在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

度個(gè)人述職報(bào)告篇一

大家好,！

本人從20__年__月份開始兼任實(shí)業(yè)公司人事文員至__月份正式調(diào)至該崗位工作，至今已有3個(gè)月了,，在此期間,，我努力做到五勤，誠心誠意做好辦公室文員的工作,，五勤即眼勤,、耳勤、腦勤,、手勤,、腿勤；三個(gè)月以來,，我不斷的學(xué)習(xí),，以彌補(bǔ)自身的不足之處，力爭(zhēng)做到更好，下面,，我對(duì)這幾個(gè)月的工作情況作個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào),，以接受公司領(lǐng)導(dǎo)的考核：

一、通過努力學(xué)習(xí),，提升自身素質(zhì)

人事文員一職是一個(gè)特殊的,、多元化的崗位，需要不斷的更新知識(shí)和提升素質(zhì),，更要有善于協(xié)調(diào)的能力,，我從最基礎(chǔ)的公司發(fā)文、通知以及會(huì)議記錄做起,，在業(yè)余時(shí)間我通過自家的電腦在網(wǎng)絡(luò)中學(xué)習(xí),、模擬，漸漸地我的工作得到公司領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),；在辦公室工作,，與領(lǐng)導(dǎo)接觸的機(jī)會(huì)很多，從中感受到了多位領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)范與工作方法,，使我受益匪淺,，收獲頗多，在此崗位工作時(shí)間雖說只有3個(gè)月,，但我個(gè)人無論是在敬業(yè)精神,、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)與工作能力上都有了很大的進(jìn)步,。

二,、勤奮工作，加快工作速度與效率

自從__月份正式入職以來,，我與人事行政經(jīng)理一起接受了實(shí)業(yè)公司人事招聘的任務(wù),，在這全省民工比較緊缺的時(shí)候來說，這個(gè)任務(wù)有些艱巨,，但是我們并沒有氣餒,，多少個(gè)驕陽似火的日子里，我不斷的在各個(gè)部門與車間奔波,，為在人才市場(chǎng)爭(zhēng)取到的新進(jìn)員工做好適合的工作安排,，以及溝通他們的思想，同時(shí),，新進(jìn)員工的廠規(guī)廠紀(jì)及安全生產(chǎn)培訓(xùn)也在同步進(jìn)行當(dāng)中,，雖說初涉人事招聘與管理，我自身還有很多工作中的不足,，但我為此盡心,、盡力,、流了汗，也學(xué)到不少的工作方法,，加快了工作速度與效率,。

三、盡心履職,，全心全意做工作

在做實(shí)業(yè)公司辦公室文員本職工作的同時(shí),，我還要處理實(shí)業(yè)公司副總經(jīng)理的日常事務(wù)，在工作當(dāng)中,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作從不計(jì)價(jià)還價(jià),，總是保質(zhì)保量完成，對(duì)自己份內(nèi)的工作也能積極對(duì)待,，努力做到,；在與其他部門文員與統(tǒng)計(jì)的工作協(xié)調(diào)上，做到真誠對(duì)待,，學(xué)習(xí)同事的長(zhǎng)處,，精益求精。

總之,，總結(jié)三個(gè)月來的工作,，我覺得在如此高頻率與效率的要求中，我從瑣碎與繁雜的工作中學(xué)到了很多,，不管此次述職能否通過,，我將一如既往的工作與學(xué)習(xí),，也希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予我中肯的評(píng)價(jià)與鼓勵(lì),，我將繼續(xù)為公司奉獻(xiàn)我的熱情與精力，為公司的發(fā)展盡一份微小的力量,！

度個(gè)人述職報(bào)告篇二

各位股東及股東代理人：

我們作為江西紙業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：“公司”）的獨(dú)立董事,，根據(jù)《公司法》、《證券法》,、《關(guān)于加強(qiáng)社會(huì)公眾股股東權(quán)益保護(hù)的若干規(guī)定》及《公司章程》的規(guī)定和要求,，在20xx年度工作中，認(rèn)真履行職責(zé),，積極出席相關(guān)會(huì)議,，認(rèn)真審議董事會(huì)各項(xiàng)議案，對(duì)重大事項(xiàng)發(fā)表了獨(dú)立意見,，努力維護(hù)公司整體利益及全體股東的合法權(quán)益?，F(xiàn)將20xx年度我們履行職責(zé)情況述職如下：

姓名報(bào)告期應(yīng)出席親自出委托出缺席次數(shù)投票情況備注

董事會(huì)次數(shù)席次數(shù)席次數(shù)（反對(duì)次數(shù)）

黃開忠99000

喻學(xué)輝99000

20xx年度，公司召開了20xx年年度股東大會(huì)會(huì)議,、兩次臨時(shí)股東大會(huì)及股權(quán)分置改革相關(guān)股東會(huì)議,，我們均親自參加了會(huì)議。

1、關(guān)于續(xù)聘公司財(cái)務(wù)審議機(jī)構(gòu)的獨(dú)立意見,，該意見認(rèn)為：

中磊會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限責(zé)任公司在公司20xx年及以前年度為公司提供審計(jì)服務(wù)的過程中,，按照中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師獨(dú)立審計(jì)準(zhǔn)則，遵循獨(dú)立,、客觀,、公正的執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則，順利完成了公司的財(cái)務(wù)審計(jì)工作,。為此,，同意續(xù)聘中磊會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限責(zé)任公司為公司20xx年度財(cái)務(wù)審計(jì)機(jī)構(gòu)，支付的審計(jì)費(fèi)用合理,。

2,、關(guān)于公司對(duì)信達(dá)資產(chǎn)管理公司的相關(guān)債務(wù)的債務(wù)人變更、債務(wù)及或有債務(wù)確認(rèn)的獨(dú)立意見,，該意見認(rèn)為：

通過此次債務(wù)人變更及債務(wù)確認(rèn),，將有助于改善公司的資產(chǎn)及負(fù)債結(jié)構(gòu)和降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，促進(jìn)公司朝著健康穩(wěn)定的方向發(fā)展,，維護(hù)了全體股東的利益,，尤其是維

江西xx地產(chǎn)20xx年年度股東大會(huì)會(huì)議材料護(hù)了中小股東的利益。

3,、關(guān)于江中集團(tuán)收購公司股份的獨(dú)立意見,，該意見認(rèn)為：

此次收購不存在損害其他股東，特別是中小股東合法權(quán)益的情況,，此次收購?fù)瓿珊笠嗖挥绊懝镜莫?dú)立性,。

4、關(guān)于債權(quán)債務(wù)重組暨關(guān)聯(lián)交易的獨(dú)立意見,，該意見認(rèn)為：

通過此次債權(quán)債務(wù)重組,，不僅解決了公司原控股股東江紙集團(tuán)長(zhǎng)期占用上市公司資金的情況，同時(shí)降低了公司債務(wù),，改善了公司財(cái)務(wù)狀況,，公司凈資產(chǎn)有所提高。因此,，此次債權(quán)債務(wù)重組有利于維護(hù)公司利益,，有利于保護(hù)中小股東的利益。

5,、關(guān)于重大資產(chǎn)置換,、非公開發(fā)行暨關(guān)聯(lián)交易的獨(dú)立意見，該意見認(rèn)為：

公司此次重大資產(chǎn)置換與非公開發(fā)行股份符合公開,、公平和合理的原則,，交易方式公平合理,，沒有損害公司股東的利益。目的在于優(yōu)化公司資產(chǎn)質(zhì)量,，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力,，最大限度地保護(hù)廣大股東、特別是中小股東的利益,。

6,、關(guān)于公司股權(quán)分置改革方案的獨(dú)立意見，該意見認(rèn)為：

股改方案的實(shí)施將解決公司的股權(quán)分置問題,，充分保護(hù)了流通股股東的利益,，有利于流通股股東和非流通股股東形成共同利益基礎(chǔ)，有利于完善公司的股權(quán)制度和治理結(jié)構(gòu),、規(guī)范公司運(yùn)作,，有利于公司的持續(xù)健康發(fā)展，符合全體股東和公司的利益,。

1,、推動(dòng)公司法人治理，認(rèn)真履行了獨(dú)立董事的職責(zé),。報(bào)告期內(nèi),，對(duì)于需經(jīng)董事審議的議案，均認(rèn)真審核了公司提供的材料,，深入了解有關(guān)議案起草情況,，積極推動(dòng)公司持續(xù)、健康發(fā)展,，為保護(hù)全體投資者利益提供了有力保障,。

2、對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),、財(cái)務(wù)管理,、資金往來,、重大擔(dān)保等情況,，我們?cè)攲?shí)聽取了相關(guān)人員匯報(bào)，及時(shí)了解公司的日常經(jīng)營(yíng)狀態(tài)和可能產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，在董事會(huì)上發(fā)表意見,，行使職權(quán)。

3,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),。我們積極學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章制度，加深對(duì)相關(guān)法規(guī)尤其是涉及到規(guī)范公司法人治理結(jié)構(gòu)和保護(hù)社會(huì)公眾股股東權(quán)益等相關(guān)法規(guī)的認(rèn)識(shí)和理解,，以不斷提高對(duì)公司和投資者利益的保護(hù)能力,，形成自覺保護(hù)全體股東權(quán)益的思想意識(shí),。

4、持續(xù)關(guān)注公司的信息批露工作,，關(guān)注媒體對(duì)公司的報(bào)道,，將相關(guān)信息及時(shí)反饋給公司，促進(jìn)雙方互動(dòng),，讓公司和大股東充分了解中小投資者的要求,，也讓中江西xx地產(chǎn)20xx年年度股東大會(huì)會(huì)議材料小投資者認(rèn)識(shí)到一個(gè)真實(shí)的上市公司。

在新的一年里,，我們作為獨(dú)立董事將繼續(xù)做到獨(dú)立公正地履行職責(zé),，加強(qiáng)同公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì),、經(jīng)營(yíng)管理層之間的溝通與合作,，為公司董事會(huì)提供決策參考建議，增強(qiáng)公司董事會(huì)的決策能力和領(lǐng)導(dǎo)水平,，提高公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，維護(hù)公司整體利益和全體股東合法權(quán)益。希望公司在本屆董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)之下,，在新的一年里更加穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),、規(guī)范運(yùn)作，增強(qiáng)公司的贏利能力,，更好地樹立自律,、規(guī)范、誠信的上市公司形象,。

度個(gè)人述職報(bào)告篇三

又到一年總結(jié)時(shí),，當(dāng)?shù)谝淮伟咽雎殘?bào)告放到空間時(shí)，目的是讓大家能夠監(jiān)督我,，審計(jì)工作述職報(bào)告,。翻起工作日志，這一年過得還是比較充實(shí),。xx年7月參加了省注協(xié)xx年審計(jì)質(zhì)量檢查,，給我很多啟示，讓我從另一個(gè)角度去理解我們所做的工作,，一些看似很小的事情,，卻是很關(guān)鍵的地方，讓我知道專業(yè)來自于細(xì)節(jié),。國(guó)金證券的計(jì)算機(jī)信息審計(jì)讓我欣喜若狂,，終于可以把我的計(jì)算機(jī)知識(shí)和審計(jì)知道結(jié)合使用了，當(dāng)我看到上海證券交易所里面公司的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)時(shí),，有一種莫名的感動(dòng),，雖然時(shí)間短暫,，但是收獲良多。林芝福建大酒店的盤點(diǎn)審計(jì),，讓我領(lǐng)略了西藏江南的風(fēng)采,，雖然早上起來空氣干得流鼻血，但也不會(huì)以減少我對(duì)西藏的仰慕,。

一年的審計(jì)工作總結(jié)起來有以下幾點(diǎn)值得自己反思:

拿到一個(gè)項(xiàng)目如何能更快,、更準(zhǔn)的了解公司情況、發(fā)現(xiàn)其中問題,，為整個(gè)項(xiàng)目組提供戰(zhàn)略性指導(dǎo),。雖然近年來在角色轉(zhuǎn)變中，自己在慢慢有意識(shí)地注意積累這方面的經(jīng)驗(yàn),，但還是很顯不足,。

由于事務(wù)所的業(yè)務(wù)量不斷上升，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人管理的項(xiàng)目會(huì)逐漸增多,，而在多項(xiàng)目多人員的狀態(tài)下,，如何更好的分配時(shí)間、對(duì)人員,、工作進(jìn)行布置和安排,，須要自己認(rèn)真和虛心地向其他同事學(xué)習(xí)。

在有些新同事,，或剛?cè)肼毻略趯徲?jì)過程中遇到問題的咨詢,，會(huì)因?yàn)轫?xiàng)目時(shí)間長(zhǎng)、任務(wù)重而的不理解,，態(tài)度不是特別好,。這一點(diǎn)我自己感到非常地不安，在這里我非常誠懇地請(qǐng)同事們諒解,。每個(gè)人都是從初級(jí)人員開始做起,，想到自己剛來的時(shí)候也有很多同事給予了我無微不至的關(guān)懷，而自己卻不能給予新同事理解,，這是做人的失敗,。對(duì)于這個(gè)問題，我會(huì)在以后的工作中認(rèn)真對(duì)待新同事的每一個(gè)問題,，盡全力幫助他們,。

年年都有新東西，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是不變的主題,。對(duì)于新知識(shí)，要加大學(xué)習(xí)的力度,。才不會(huì)落后,。

在項(xiàng)目過程中,，遇到問題，匯總總結(jié)過程中與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的匯報(bào)不是很及時(shí),。不能很好地與領(lǐng)導(dǎo)建立溝通機(jī)制,，這方面有待改進(jìn)。

3年的工作讓我增加了業(yè)務(wù)方面少許的自信心,，時(shí)時(shí)刻刻讓自己明白,，自己仍然有很多不足。

總結(jié),，其實(shí)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),，并不是總結(jié)給其他人看看，而是要寫給自己,，反思自己,，讓自己不論是在工作中，還是在人生的道路上都能夠在總結(jié)這面鏡子里面看到真實(shí)的自我,。讓自己向前走時(shí),，能夠永遠(yuǎn)挺起胸膛，頂天立地,。

度個(gè)人述職報(bào)告篇四

作為一名銷售經(jīng)理,，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)追蹤區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目,；

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),；

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),；

5,、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度；

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流,，分析市場(chǎng)情況,、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項(xiàng)目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高,。

總之,，通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于金華地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材,，瞬息萬變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備,，在客戶要求的期限內(nèi)供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充建議從義烏提貨,，避免押款事宜,，使該區(qū)域小加工戶逐步成長(zhǎng)。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時(shí),，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時(shí)反饋給技術(shù)部,，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾,。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求,。

鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大,、故市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就鋁材銷售的市場(chǎng)分析如下：

（一）,、市場(chǎng)需求分析

鋁材應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大,，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會(huì)因新房改政策在新一年形成空白,，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額,，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì),。

（二）,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過自己對(duì)鋁材市場(chǎng)的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā),、堅(jiān)美,、偉昌、鳳鋁等,，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力,，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同,，所以已形成規(guī)模銷售,；另一類是湖北、安徽,、江西相等,，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低，如信元每平方竟130多元,，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域,。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí),，xxxx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）,、依據(jù)09年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn),。

（二）,、xxxx年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品,，收集有效信息及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，取得公司的支持。

（三）,、xxxx年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

（四）,、為積極配合代理銷售,，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售,。

（五）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

（六）,、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。

（一）、xxxx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡(jiǎn)意賅,，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù),、費(fèi)用,、考核、獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）,、xxxx年應(yīng)在公司,、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整開模工作,。

（三）,、xxxx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)出差時(shí)間加以延長(zhǎng)，避免前期工作剛進(jìn)展,，后期聯(lián)系斷鏈的情況,。

（四）、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮,、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,，xxxx年認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情,、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格,，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情,。

銷售個(gè)人年度述職報(bào)告范文篇2可是孰不知,，這樣的抱怨，往往會(huì)給自己本人和下屬帶來很多負(fù)面的影響,，影響大家的工作積極性,，造成工作的效率下降、人心渙散,，各項(xiàng)工作都無法開展,。所以說，在任何時(shí)候,，銷售經(jīng)理都不能抱怨,。要有飽滿的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來面對(duì)工作中的困難，面對(duì)問題,，同時(shí)要給下屬營(yíng)造一個(gè)遇到問題去積極解決的工作環(huán)境,。

資源？有的人說了,，資源就是人,、財(cái)、物,。對(duì)的,，但是也不全對(duì)。

其實(shí)在做區(qū)域市場(chǎng)時(shí),，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：

高品質(zhì)的產(chǎn)品,；強(qiáng)大的品牌號(hào)召力；比較完善的層級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò),；

專業(yè)級(jí)的經(jīng)銷商,；銷售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力；

客戶對(duì)公司及品牌的忠誠度,；銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系,；

工作能力強(qiáng),，對(duì)公司忠誠度高的下屬等等。

而把這些資源用好了,，銷售經(jīng)理就如虎添翼了,，當(dāng)然在工作的時(shí)候也會(huì)事半功倍了。

在即將進(jìn)入的20xx年里我的工作計(jì)劃安排如下：

同時(shí),，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解,，車型明確細(xì)分，認(rèn)真分析市場(chǎng)做好階段性的市場(chǎng)調(diào)研,，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷售,，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售,，要有創(chuàng)新思維,，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場(chǎng)帶來更多的亮點(diǎn),，和奇跡,。

進(jìn)口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問,，不但要有著較好的素質(zhì)同時(shí),，涉及的知識(shí)面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動(dòng)尋找話題,，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一,，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)，周邊產(chǎn)品也要有所了解,，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn),，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個(gè)專業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個(gè)銷售顧問,，讓每一個(gè)人都能站在講臺(tái)上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識(shí),，這樣一來不但能夠提高個(gè)人的能力，同時(shí)學(xué)習(xí)起來也會(huì)更有效果,。

帶好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量,，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式,。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余,，是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，而要使每一個(gè)銷售發(fā)揮自身價(jià)值,，首先要建立團(tuán)隊(duì)文化,。對(duì)于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法,，建立在一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神之上,，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度,。”

要讓銷售人員有共同的奮斗目標(biāo),，銷售主管必須建立一種團(tuán)隊(duì)精神,，一種文化理念，“其身正,，不令則行,；其身不正，雖令則不行,?！?/p>

20xx年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力,，銷售工作取得了全面勝利,，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。

在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí),，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,，尤其在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上,，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力,。

為此,，面對(duì)20xx年，銷售一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,，群策群力,，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷”,、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合,，確保公司20xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成。

銷售個(gè)人年度述職報(bào)告范文篇3尊敬個(gè)各位領(lǐng)導(dǎo),，各位銷售部門的同事：

大家好,，在20xx年度，為了更好的完成業(yè)績(jī),，帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)工作,，lisa特此做以下述職報(bào)告。

我是lisa,，屬于半個(gè)空降兵,，從教學(xué)主管，半空落下成為銷售主管,，在20xx年末,，我的頭銜是“代理銷售主管”,，從20xx年正式成為“銷售主管”?？陀^的說,，在銷售能力方面，我比不上il,、pen這兩位程顧問,，因?yàn)樗齻冊(cè)阡N售部門工作的年限，收獲的經(jīng)驗(yàn),，包括各項(xiàng)銷售能力都比我強(qiáng),，但是不論如何，既然在20xx年,，我是銷售主管,，那么我就要肩負(fù)起主管的責(zé)任，用盡一切方法完成銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo),，但是與此同時(shí),，我也給我的銷售團(tuán)隊(duì)提出以下要求：

1、銷售團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是以銷售業(yè)績(jī),，數(shù)字為最終導(dǎo)向,，請(qǐng)記住：在工作方面,，如果要和銷售主管談條,，對(duì)銷售主管的工作有質(zhì)疑，或者要和銷售主管開展辯論賽,，請(qǐng)先問自己一個(gè)問題：我今天簽單了嗎,？完成自己的銷售指標(biāo)了嗎？如果完成,，,，談什么都沒問題，但是如果沒有完成,，那么請(qǐng)閉嘴,，問也不要問。

2,、銷售團(tuán)隊(duì)里,，比較的永遠(yuǎn)都是：誰是這一周的tpsales，誰是這一月的tpsales,，不比較誰最會(huì)和別人開辯論賽,，誰的脾氣大，誰的心眼多,，誰整天最會(huì)勾心斗角,，如果誰是這樣的人,，那么我覺得，我所管理的銷售團(tuán)隊(duì)是不需要這樣的人的,。做一個(gè)好的銷售人員,，永遠(yuǎn)記得：眼珠子朝里轉(zhuǎn)。

3,、銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)需要良性競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì),，不要去問類似于公平不公平這樣的問題，這個(gè)社會(huì)本就是不公平的,，在銷售業(yè)績(jī)面前更是如此,，沒有像小時(shí)候在幼兒園：排排坐，吃果果,，你一個(gè),，我一個(gè)，再給東東留一個(gè)的說法,，你想要就去爭(zhēng)取,，沒有誰會(huì)留一個(gè)給你，就像每周的“alin,、allin”一樣,，都是需要去爭(zhēng)取的。

4,、要想成為一個(gè)好的銷售,，必須牢記住：簡(jiǎn)單,、聽話、做事,。

簡(jiǎn)單是為了心無旁騖的做業(yè)績(jī),，不把心思用在與業(yè)績(jī)無關(guān)的事情上，不要再去關(guān)心別人怎樣怎樣,，親愛的,，這都和自己沒關(guān)系，別人出了業(yè)績(jī),，提成自己拿,，不會(huì)分給你，別人業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo),，沒提成拿,，你也不會(huì)分給他，充其量你只會(huì)同情,，對(duì)嗎,？所以,，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做事，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做人,。

聽話是因?yàn)?，你要相信既然是你的領(lǐng)導(dǎo)，那么他肯定是有優(yōu)于你的地方的,，那么他的想法,，他的建議肯定是要比你想的更全面的，那么在你還不是主管的時(shí)候,，認(rèn)真去執(zhí)行就好了,，當(dāng)然銷售主管也需要聽下面銷售人員的聲音，盡最大努力確保主管在工作方面的建議,、方法是經(jīng)過深思熟慮的,，是正確的。

做事,，大家都知道天上不會(huì)掉餡餅,，白日夢(mèng)做做沒用的，抱怨也沒用,，只有付出實(shí)際行動(dòng)才行,，所以親愛的，你想要做的比別人好,，沒有其他法寶,，只有踏踏實(shí)實(shí)，認(rèn)認(rèn)真真去做好每一天,，每一周,，每一月的事。

5,、銷售工作是需要挑戰(zhàn)的,，領(lǐng)導(dǎo)都喜歡有上進(jìn)心的下屬，如果你說“我想取代你成為銷售主管”,，那么我是打心眼里佩服你的,，因?yàn)椴幌氘?dāng)將軍的士兵不是好士兵。但是在銷售團(tuán)隊(duì),，唯一能夠讓你脫穎而出的就是你的業(yè)績(jī),，如果說：你每天，每周,，每月的業(yè)績(jī)指標(biāo)都能夠完成或者超額完成,，我相信，你的能力是大家有目共睹的，晉升也勢(shì)在必得,，因?yàn)檫@一切都是你自己爭(zhēng)取的,，和其他因素?zé)o關(guān)，lisa也非常樂意看到,，有一天,，我們的銷售主管是一位銷售能力很強(qiáng)，各方面素質(zhì)過硬,，好的,，優(yōu)秀的銷售主管。

6,、請(qǐng)記得,，我們是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都要為自己的銷售目標(biāo)全力以赴,，為給我們的銷售團(tuán)隊(duì)獲得榮譽(yù)而不懈努力,，就像站在最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的運(yùn)動(dòng)員，看著那面國(guó)旗緩緩升起,，要知道那面上升的國(guó)旗種所帶表的榮譽(yù)不僅是他自己的,，而是一個(gè)中國(guó)。

所以,，親愛的們,，在20xx年度，我們一起努力,，一起全力以赴,，我相信沒有克服不了的困難，沒有完不成的銷售指標(biāo),，是吧,？各位！

度個(gè)人述職報(bào)告篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，在座的各位同事們：

大家好,！今天很高興能夠和大家坐在一起，共同分享我們的工作和工作中的問題,，作為寶華泰好家風(fēng)公司的一份子，我感覺很榮幸,，一路走來,，因?yàn)橛心銈兊呐惆椋刮冶陡猩畹某鋵?shí)和工作的快樂,。

我們共同努力,，經(jīng)營(yíng)同一塊市場(chǎng)，付出辛勤和汗水,，收獲豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和美好的夢(mèng)想,，工作中的每一天,，我們歡樂與共，煩憂共擔(dān),，今天,，在這里我做一次總結(jié)。

回顧過去幾年的工作歷程,，展望未來,，并且做好準(zhǔn)備，時(shí)刻準(zhǔn)備著完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售目標(biāo),。

記得我進(jìn)公司的時(shí)候是個(gè)雨天,，那天是08年7月11日。

剛開始,，我接手負(fù)責(zé)松崗區(qū)域,，當(dāng)時(shí)松崗鎮(zhèn)在很多同事眼中，是一塊都不看好的市場(chǎng),，對(duì)我來說,，也是一塊陌生的地方，但我的信念是,，要做就做最好的,，不能被困難的表象所嚇倒。

于是,，我堅(jiān)持下來,，認(rèn)真的拜訪區(qū)域內(nèi)的每一個(gè)客戶，不管有無合作,，并且經(jīng)常通過步行的方式,，尋找和開發(fā)了更多沒合作的客戶。包括平價(jià)店和小店,。

當(dāng)時(shí),，我的前任業(yè)務(wù)員交接給我的有效客戶數(shù)不足三十家，經(jīng)過我兩個(gè)月的努力,，我在松崗鎮(zhèn)的客戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了65家以上,，所以，每個(gè)月的銷售任務(wù),，對(duì)我來說,，已經(jīng)是輕易就能達(dá)成了。

兩個(gè)月后,，沙井a(chǎn)場(chǎng)并入我區(qū)域,，月銷售量也達(dá)到了32萬元，再三個(gè)月后，也就是09年的元旦,，兼并沙井b場(chǎng),。09年的4月，因我區(qū)域主管的離職,，接手沙井好萬年系統(tǒng),，天源隆系統(tǒng)等重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，并涵蓋整個(gè)沙井鎮(zhèn)和松崗鎮(zhèn)的a ,，b 類賣場(chǎng),。

09年7月接手福永，西鄉(xiāng)兩個(gè)鎮(zhèn)的重點(diǎn)客戶,，至今,。

在這個(gè)過程中，我以我的工作信念和理想,，可以算是圓滿地完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù),，每個(gè)月的銷售基本上在前三名。所以,，我收獲很多,，感觸也很多，收獲的不僅僅是市場(chǎng)銷售方面能力的提升,，更多的是每一次成功完成月度目標(biāo)百分之百時(shí),，內(nèi)心的喜悅感和成就感，并且,，結(jié)識(shí)了更多的銷售行業(yè)的朋友,，開闊了我的視野，同時(shí),，也證明了自己,，我行！我可以,！

以上是我在寶華泰兩年來的發(fā)展歷程的概述,，那么在這個(gè)過程中，我們也遇到過很多的市場(chǎng)問題,，比如,，促銷效果差，價(jià)格執(zhí)行不及時(shí)或不到位,，陳列的被搶占和混亂無序以及和其他竟品的各種短兵相接等等,。

在這里，我總結(jié)出做銷售工作的幾個(gè)重點(diǎn):一是客情關(guān)系,，它直接影響到我們銷售工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)，并決定你的成敗，二是心態(tài)和信心,，三是陳列上的勤于動(dòng)手和勤于動(dòng)腦,，四是溝通和談判的技巧，五是能夠充分利用和整合公司內(nèi)在和外在的有利資源,，為提高區(qū)域銷售創(chuàng)造一切有利條件,。

以上是從大處看銷售，那么從小處看,，就很簡(jiǎn)單,，經(jīng)營(yíng)和提升一塊區(qū)域的銷售，我總結(jié)出以下幾天：1,，陳列上是否有優(yōu)勢(shì),？是否第一位置？物料使用和搭配是否合理充足,。2.價(jià)格執(zhí)行,，促銷品項(xiàng)執(zhí)行是否到位？是否能形成主推,？突出價(jià)格優(yōu)勢(shì),，標(biāo)價(jià)簽是否到位，有無缺失,？pop等特價(jià)標(biāo)示是否明顯,？3.廣告、海報(bào)等宣傳是否有定期免費(fèi)特價(jià)海報(bào),，戶內(nèi)戶外廣告有無合理投放等,。4.與賣場(chǎng)客情關(guān)系的延伸問題，賣場(chǎng)人員的支持與否也直接影響著我們的銷售,。

對(duì)于下一步的工作計(jì)劃,，我個(gè)人而言，信心滿滿,，首先第一點(diǎn),，我必須保證我個(gè)銷售目標(biāo)百分之百達(dá)成，帶動(dòng)我組業(yè)務(wù)員精耕細(xì)作,，突出銷售,，對(duì)于強(qiáng)的予以認(rèn)可，對(duì)于弱者給予鼓勵(lì),，并適時(shí)加以引導(dǎo),，及時(shí)分享信息，掌控銷售進(jìn)度,。

我的看法是,，只要公司領(lǐng)導(dǎo)能給予適當(dāng)?shù)闹С?，憑著好家風(fēng)這面旗幟，做銷售真的沒問題,。當(dāng)然,，我說的前提，很重要,。

其實(shí),，好家風(fēng)是個(gè)好品牌，通過我們的通力合作,，誠心于市場(chǎng),，誠心于人，我相信我們的前景是非常樂觀的,，那么,，在這里，我要和各位分享一個(gè)觀點(diǎn),，擁有一個(gè)堅(jiān)定不移的好心態(tài),，有積極向上、團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)氛圍,，沒有什么市場(chǎng)是經(jīng)營(yíng)不好的,，我有信心，我相信在座的各位也有信心,。

時(shí)光荏苒,，歲月如歌，我們都是熱血沸騰的年輕人,，在寶華泰的每一天,，我都能感受到學(xué)習(xí)的氛圍和競(jìng)爭(zhēng)的激烈，我想,，我很感謝,！在我遇到苦難和挫折時(shí)給予的包容、扶持和理解,。站在近處,，可以看清，站在高處,，可望遠(yuǎn),。選擇對(duì)的行業(yè)，跟對(duì)老板,，我們行,！

度個(gè)人述職報(bào)告篇六

一年來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下,，在中心小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下,，在全體教職工的全力配合下,，本人大膽開展工作，認(rèn)真履行職責(zé),，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，廉潔奉公，模范遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，做到作風(fēng)正派、品行端正,、教書育人,、為人師表，圓滿地完成各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將一年來履行職責(zé)及廉潔自律情況,，簡(jiǎn)要報(bào)告如下。

我清楚的知道,；社會(huì)在不斷地進(jìn)步,，新的教育理念不斷地產(chǎn)生。作為新時(shí)期的校長(zhǎng),，只有不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)，才能適應(yīng)新時(shí)期教育的需要,。

同時(shí),，注重自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，面對(duì)新的素質(zhì)教育觀,，通過各種途徑理解其內(nèi)涵與實(shí)質(zhì),，認(rèn)真學(xué)習(xí)別人有關(guān)素質(zhì)教育的科研成果，積極投身于教育教學(xué)改革之中,。積極參加各種學(xué)術(shù)教研活動(dòng),，吸取先進(jìn)的教育思想。平時(shí)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)進(jìn)修培訓(xùn),，認(rèn)真參加教師繼續(xù)教育的同時(shí),，積極進(jìn)行學(xué)歷提高培訓(xùn)。

作為一個(gè)教育工作管理者,，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),；根據(jù)實(shí)際，學(xué)習(xí)其它學(xué)校先進(jìn)管理辦法,，努力提高自身的教育管理水平,。

近幾年學(xué)校管理工作的實(shí)踐使我深深體會(huì)到；要搞好學(xué)校工作,，必須全心全意依靠全體教師,，團(tuán)結(jié)一致,，共同努力。依法營(yíng)造一個(gè)穩(wěn)定,、積極,、向上的環(huán)境，讓教師對(duì)校長(zhǎng),、對(duì)學(xué)校政治上有強(qiáng)烈的信賴感,，在工作上有危機(jī)感和責(zé)任感。正確樹立教師的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、生存意識(shí),、發(fā)展意識(shí)，形成正確的激勵(lì)機(jī)制,，具體做了以下工作：

1,、制定計(jì)劃目標(biāo)，使全體教師明白學(xué)校近期的具體任務(wù),，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)制度,。政治學(xué)習(xí)制度的制定、實(shí)施,，安排布置學(xué)習(xí)內(nèi)容,、討論專題、檢查,、考核,、評(píng)比是校長(zhǎng)堅(jiān)持方向，貫徹方針的具體任務(wù),。

2,、進(jìn)行校務(wù)、財(cái)務(wù)公開,，實(shí)施民主管理,，完善各項(xiàng)制度和考核辦法。

（1）通過每周一次例會(huì),，充分發(fā)揮校委會(huì)的監(jiān)督保障作用,，討論決策學(xué)校重大事項(xiàng)。

（2）通過教師會(huì),，根據(jù)校情,，完善制定學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，討論通過各項(xiàng)考核辦法,，切實(shí)進(jìn)行校務(wù)公開,，充分發(fā)揮全體教師的作用，民主管理學(xué)校,，達(dá)到自己參與制定自覺遵守的目的,，有力地推動(dòng)了學(xué)校工作的開展,。

3、狠抓校風(fēng)建設(shè),，落實(shí)德育工作,。

學(xué)校工作以德育工作為首，學(xué)校成立了德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定并落實(shí)計(jì)劃,，充分發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作作用，積極開展系列活動(dòng)：

（1）將少先隊(duì)作為學(xué)校德育工作的主陣地,，利用主題中隊(duì)會(huì),、紅領(lǐng)巾廣播站、國(guó)旗下講話,、校刊,、隊(duì)刊,、校內(nèi)清潔紀(jì)律評(píng)比等對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德、日常行為規(guī)范的教育和管理,，使德育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)覆蓋整個(gè)校園,，促成良好學(xué)風(fēng)的形成。

（2）狠抓師生校內(nèi)外形象,，及時(shí)召開每期家長(zhǎng)會(huì),，除聽取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的建議與意見外，還請(qǐng)各位家長(zhǎng)對(duì)我校教師和學(xué)生的校內(nèi)外形象提出意見,，若有損形象的事件發(fā)生,，直接向校長(zhǎng)或主管部門舉報(bào)，以糾不正,、不良之風(fēng),，此項(xiàng)舉措實(shí)施以來，無一例舉報(bào),。

4,、積極推進(jìn)素質(zhì)教育，進(jìn)行新課程式改革,，走科研興校之路,，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益是學(xué)校工作的生命線,。積極推進(jìn)素質(zhì)教育,，有的放矢地設(shè)計(jì)教研，提高教研專題化水平,，積極進(jìn)行教改,，開展好校本教研,，推廣適應(yīng)現(xiàn)代教育理論的教育思想和有創(chuàng)新意識(shí)的教學(xué)方法，通過各種開放式的教學(xué)活動(dòng),，強(qiáng)化過程和結(jié)果管理,，努力提高教師素質(zhì)。

5,、強(qiáng)化安全教育和安全工作管理

成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，實(shí)行月檢查、月公示制度,；簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書,；堅(jiān)持專人負(fù)責(zé)記錄《安全工作日志》，記錄當(dāng)天學(xué)校的安全工作情況,。堅(jiān)持安全工作匯報(bào)制度和責(zé)任追究制度,；杜絕瞞報(bào)、不報(bào)或遲報(bào),。開展豐富多彩的消防演練,、緊急疏散演練、安全知識(shí)競(jìng)賽,、防疫知識(shí)競(jìng)賽,、安防交流會(huì)等安全教育活動(dòng)。

6,、積極穩(wěn)妥地推進(jìn)事業(yè)單位人事制度改革工作

加強(qiáng)宣傳,，全面制定各項(xiàng)考核辦法，注重平時(shí)對(duì)教職工進(jìn)行全面考核,。

7,、積極推進(jìn)依法治校進(jìn)程

完善各項(xiàng)制度，認(rèn)真做好落實(shí),，年度內(nèi)分別與華為警務(wù)室,、河北李景玉律師事務(wù)所建立友好關(guān)系，加大師生的法制教育力度,。

8,、積極探索“多措并舉促教育”模式

年內(nèi)三月份，引進(jìn)民盟廊坊市委的“燭光行動(dòng)”定點(diǎn)幫扶長(zhǎng)期合作項(xiàng)目,，同時(shí)接受近三萬元的體育用品捐贈(zèng),；年底完成了趙局長(zhǎng)搭橋聯(lián)絡(luò)的x公司的兩萬余元的多媒體捐贈(zèng)項(xiàng)目；暑期完成了村街建設(shè)的幼兒圖書室,、玩具室的建設(shè),。學(xué)校硬件設(shè)施得到進(jìn)一步完善，“多措并舉促教育”取得明顯成效。

謝謝大家,！

度個(gè)人述職報(bào)告篇七

光陰似箭,，時(shí)光如梭。轉(zhuǎn)眼間我擔(dān)任xx部經(jīng)理一職到現(xiàn)在已迎接了兩個(gè)新年,，在這段時(shí)間當(dāng)中,，我視賓館為自己家一樣盡心盡力，無論大事小事都親歷親為,。因?yàn)槲冶仨氉龊妹恳患?，這樣才不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任。20xx年xx部成功接待了所有任務(wù),。這和員工共同努力,，各部門大力協(xié)作是分不開。所以說團(tuán)隊(duì)力量是無窮,。

在xx黃金周期間xx部不但接到xx多功能廳廣博廳婚宴外,，在同一時(shí)間還接到了xx賓館x多人會(huì)議用餐。任務(wù)之艱巨讓xx部每個(gè)人手中都捏了一把汗,。在賓館各部門大力協(xié)作下,，特別是銷售部，我們擰成一股繩,，加班加點(diǎn)，終于工夫不負(fù)苦心人,，在成功完成婚宴同時(shí)也成功準(zhǔn)備了xx多人會(huì)議送餐,。這其中賓館各人員上下一條心，艱巨任務(wù)在我們手中迎刃而解,。也使顧客對(duì)我們賓館有一個(gè)新認(rèn)識(shí),。

在接待婚宴過程中，服務(wù)員將桌椅在樓層之間調(diào)整,，很是辛苦,，我們有這樣一群以大局為重，不顧個(gè)人辛勞員工,，這就是我們酒店人最大財(cái)富,。講到這里我想到了xx排名第x萬豪集團(tuán)旗下xx酒店企業(yè)文化就是：“關(guān)照好你員工，他們將關(guān)照好你顧客”,。同時(shí)他們也強(qiáng)調(diào)留住人才,。人才是企業(yè)支柱，這一點(diǎn)我們領(lǐng)導(dǎo)在一接館就體現(xiàn)淋漓盡至,。我也謹(jǐn)尊這一原則,。

三抓好管理，強(qiáng)化協(xié)調(diào)關(guān)系提高綜合接待能力。

（1）這一年我和楊經(jīng)理完善了xx部會(huì)議制度,，包括年終總結(jié)季度總結(jié)每日服務(wù)員評(píng)估會(huì)每日檢討會(huì)每周例會(huì)班前會(huì)衛(wèi)生檢查匯報(bào)會(huì),，由于制度完善，會(huì)議質(zhì)量提高,，上級(jí)指令也得到了及時(shí)落實(shí)并執(zhí)行,。

（2）加強(qiáng)協(xié)調(diào)關(guān)系，xx部服務(wù)員眾多,，脾性各不相同,，這就必須協(xié)調(diào)好他們之間關(guān)系，強(qiáng)調(diào)協(xié)作性,，交代領(lǐng)班在每周例會(huì)上必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)合作重要性,，如出現(xiàn)錯(cuò)誤，不得相互推卸責(zé)任,，要敢于承認(rèn)錯(cuò)誤,，并相互幫助改正。經(jīng)常相互關(guān)心,，多發(fā)現(xiàn)對(duì)方優(yōu)點(diǎn),，事實(shí)證明這種做法是正確。

度個(gè)人述職報(bào)告篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20__年立刻就要過去了,，懷著無限憧憬與未來的伊泰煤制油,，想說的很多，而此刻切切實(shí)實(shí)也讓我看到了很多,。充滿熱情與提高自我的一年,，我更加堅(jiān)定了自己的信念現(xiàn)將一年的總結(jié)匯報(bào)如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作中的不足給出意見,，在今后的工作,，我將不斷完善自己，努力讓自己做得更好,。

在行政部工作期間,，努力學(xué)習(xí)實(shí)際公文操作，了解辦公室各項(xiàng)事宜,，包括會(huì)議制度的管理,，接待客人的禮儀等其他。在領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)當(dāng)中,，都能按照領(lǐng)導(dǎo)的要求完成,。由于所學(xué)專業(yè)并非秘書專業(yè)，不懂得東西及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,，在此,，感謝我過去的領(lǐng)導(dǎo)，感謝當(dāng)初他們對(duì)我的諄諄教誨。相信在行政部工作中學(xué)到的東西在我一生中都會(huì)受益,。由于個(gè)人病情原因,，在x月份，向公司領(lǐng)導(dǎo)提出申請(qǐng)來到合成油車間,。

來到車間,，始終沒有什么高傲或一些不切實(shí)際的想法，而是努力地盡快適應(yīng)工作環(huán)境,，張主任為了讓我能盡快地融入這個(gè)團(tuán)體,，給了莫大的幫忙,。畢業(yè)已過一年,，由于在行政部工作,，所學(xué)專業(yè)沒有得到很好的鞏固,，所以自己很明白在很多方面已落下別人，為了盡快趕上自己的學(xué)習(xí),，虛心請(qǐng)教車間的各位師傅大哥,，包括我們的工程師人員,。由一個(gè)不懂,，到此刻能懂,，而且已學(xué)會(huì)了怎樣學(xué)習(xí)這個(gè)過程，深感高興為自己的所學(xué),。同時(shí),，這個(gè)過程，我也明白一個(gè)化工裝置對(duì)員工要求的嚴(yán)格性,，所謂組織性,、紀(jì)律性，這天看來已遠(yuǎn)超過字面上的意思,。

個(gè)性是在實(shí)習(xí)那段日子，師傅們給講解的一個(gè)個(gè)活生生的例子,，時(shí)刻提醒著我,，要做得就是不斷努力學(xué)習(xí)，無論是設(shè)備方面的知識(shí),，還是實(shí)際的工藝流程,，絲毫不可馬虎、大意一點(diǎn),，相反,，是要處處留意，處處留心,。只有熟悉了圖紙上的那些東西,，在實(shí)踐中再加不斷摸索，我相信必須會(huì)把工作中的失誤降到最低。一年來,，車間具體完成的工作有：協(xié)助車間其他人員完善車間六項(xiàng)制度的建設(shè),，還有就是學(xué)習(xí)了合成工段的主要工藝，合成工段不僅僅在我們車間是重點(diǎn),，對(duì)于煤制油公司來說也是重點(diǎn),，所以在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中，每一個(gè)工藝指標(biāo)都沒有放過,，每一個(gè)操作步驟都詳細(xì)作了記錄,。同時(shí)，在學(xué)習(xí)了一段工藝過后,，又把過去所學(xué)專業(yè),，重新溫習(xí)了一遍，包括各種泵,、壓縮機(jī),、換熱設(shè)備、各種塔的原理,。

這天,，我抱著期望，抱著一種信念來到__公司,，而今又來到合成油車間,，我想我終不會(huì)為自己的這種選取而后悔，甚者遺憾,。我相信,，在我們車間x主任的帶領(lǐng)之下，今后必須會(huì)有質(zhì)的提高,。

述職人：__

20__年x月x日