為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

校園營銷策劃方案怎么做篇一

地點：武漢職業(yè)技術(shù)學院,。

參賽目的：學會處理團隊關(guān)系，提高實踐能力,。

活動目標：做更好的自己,，做最好的團隊。

二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌,，在我國有多個營銷網(wǎng)點,，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的,。價格也很合理,。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學生的口味,。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告,，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當代青年的喜愛,。

三：市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷,，武職在校生兩萬左右，我們學校的每個學生都有體育必修課,，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的,。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的,。

四：競爭分析;在我們學校附近的服裝店,，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的,，外觀還可以,，價格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力,。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助,，我們有更多的優(yōu)勢,，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流,。而且制定專門的售后服務(wù)方案,。

五：營銷策略;校園推廣計劃：

a:針對學生消費的時尚和個性化等特點,。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受,，拉近與顧客的距離,。

b:我們可以和學校團委，學生會進行合作,，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學生進行抽樣調(diào)查和訪問,，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力,，從而制定最佳活動營銷方案。

c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系,，在校報,，廣播，電臺宣傳安踏產(chǎn)品,?；蛑苯舆M行植入式廣告。

d:進行互動營銷 ;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進行產(chǎn)品宣傳,，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲,，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。

e:擺點進行現(xiàn)場咨詢,，現(xiàn)場展示,。為有需求的顧客提供最好的服務(wù)，地點主要在人流較大的地方,。

f:我們會進行嚴密的校園市場分析,，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力,，以及外部競爭者我們都會有一系列方案,，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷售細節(jié),，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調(diào)控,。

六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化,，便捷性的營銷方針,，以達到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好,，也對我們的服務(wù)進行認同,，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風險范圍之內(nèi),，把產(chǎn)品賣的最好,，使安踏產(chǎn)品在學生群中樹立良好口碑,，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念,，產(chǎn)品的個性,，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結(jié)合,。提升了能力,。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責任,，對舉辦者,，團隊負責，對社會感恩,，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了,。

活動費用;共計250元 《廣告單500張，50元,，架字租用50元,，保險費100元，互動游戲50元,。

參賽團隊：隊，

隊長姓名：,，

聯(lián)系電話:

校園營銷策劃方案怎么做篇二

一、活動目的

1,、以“新學期”為契機,，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度;

2,、以“新學期”刺激消費群,，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額,，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長,。

二、活動對象

所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民

三,、活動時間和地點

時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點：校園超市內(nèi)

四,、活動主題

“盡享超低價，新學期巨獻”

五,、活動方式

1,、活動期間,，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個,，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名),。

2、價格促銷,，活動期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折。

3,、限時購買,，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日,。

4,、限量購買，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購買商品,，由于價格便宜，所以每人限購2件,。

六,、廣告配合方式

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動咨詢臺;

2、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;

3,、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4,、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

七,、前期準備

人員安排：

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù);

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。

物質(zhì)安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品,。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員進行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。

八,、中期操作

1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位;

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進入超市內(nèi);

3,、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應(yīng);

4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品;

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;

6,、結(jié)束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用,。

九、后期延續(xù)

1,、活動結(jié)束后要開總結(jié)會,，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性,消費者評價與反應(yīng)概況等;分析活動的優(yōu)點和不足,，總結(jié)成功之處,，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié),，才能更好的發(fā)展;

2,、對活動進行追蹤報道、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報告歸檔,。

十,、費用預(yù)算

1、活動現(xiàn)場橫幅,、咨詢臺,，海報、現(xiàn)場裝飾1000元;

2,、活動宣傳單打印1000元;

3,、校園期刊或報紙廣告500元;

4、發(fā)傳單工作人員,，在活動前派發(fā),，300元;

5、(1)贈品：護手霜400支,，20xx元;精美套裝200套,，3000元;高檔鼠標100個，3000元;

(2)獎品：數(shù)碼單反相機1000元;購物卡3張,，1500元;大毛絨玩具5個,，1000元;高檔毛巾20條,400元;

6、康師傅飲品300瓶,，750元,。

合計成本：15450元左右

十一、意外防范

1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂;

2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作,，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護好現(xiàn)場的秩序;

4,、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),，請求其支援,。

十二、效果評估

借助新學期這個契機,，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕,，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段,，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果,。

校園營銷策劃方案怎么做篇三

1，特色：以多次抽獎,，參與游戲贏取mp4的活動方式,，反復(fù)給予消費者拿獎品mp4的機會;反復(fù)地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點的了解;反復(fù)地加強其購買、擁有t08的沖動與欲望,。

2,，根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設(shè)計。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品,，達到優(yōu)秀營銷的目的,。

3，目的：依靠三星品牌形象,，為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場,，達到長期營銷的效果。

4,，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08,。

5，構(gòu)成：本策劃方案由三個階段組成(共9天),。在不同時間連續(xù)進行的三個階段的活動,，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。

6,，理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《xx年中國mp4播放器市場學生消費行為調(diào)查報告》

本營銷策劃總括：

第一階段：t08宣傳,，為第二階段的主題晚會造勢;建立t08初始印象。

第二階段：t08的主題晚會,，全面產(chǎn)品介紹,，t08贈送活動。確定t08的良好印象。為第三階段作預(yù)告,。

第三階段：t08后續(xù)宣傳,，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達到長期營銷與魅力傳播的效果,。

校園營銷活動日程安排

第一階段(20xx.9.22-9.29)宣傳,。(注：新生入學軍訓(xùn)結(jié)束后第一周)

第二階段(20xx.9.29)t08主題晚會。

第三階段(20xx.9.29-9.30)后續(xù)宣傳,。

市場分析：

一,，市場狀況：

1999年我國開始擴招，自此之后高校學生人數(shù)急劇膨脹,，在xx年高校學生人數(shù)已經(jīng)超過了1400萬,，位居世界第一。而高校學生人數(shù)的膨脹,，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場,，尤其對于消費類電子產(chǎn)品來說，其便攜,、方便,、娛樂功能豐富等特征，更為學生用戶所喜愛,。其中,，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學生用戶的消費電子類產(chǎn)品,。

二,，消費心理要素：

1，貪欲,。抽獎可以吸引許多人;抽獎獎品三星mp4就更多人參與;抽獎得mp4共送出臺則好多好多人來參與,。

2，“合理的消費理由”——學習用品,。學生為什么購買mp4呢?1,，喜歡;但是可能猶豫2，有一個合適的理由——為了學習,，不用猶豫,。

3，潮流,、時尚與性價比的配合,。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經(jīng)不起理性思考;所以我們要強調(diào)的地方是——性價比1,，三星品牌;2,，三星品質(zhì);3，三星新的先進的獨有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。

產(chǎn)品把握：

一,，t08優(yōu)勢與問題：

優(yōu)勢：1,，獨特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕,，30幀每秒濟畫質(zhì);3,，藍牙無線音樂無限;4，獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0;

問題：1,，價格;2,，質(zhì)量保證程度

三星t08面臨的機遇：1，時機,。在需求的旺季宣傳與營銷,。開學初，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時間,。2,，消費者的要求提高。要程度排列是：一,，質(zhì)量;二,，價格;三，品牌與售后服務(wù),。三星mp4作為硬性品牌,，質(zhì)量有保證。

二,，市場的要求

1,，從實際學生用戶購買產(chǎn)品特征來看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價格影響下,，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學生用戶青睞,，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。價格因素還導(dǎo)致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場份額,。此外,，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴重的質(zhì)量問題，死機成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn),。

2,，再次，從潛在用戶消費行為偏好調(diào)查結(jié)果來看：學生用戶對產(chǎn)品認知度較高,，六成以上的用戶表示不計劃購買視頻mp3播放器,。價格對學生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后服務(wù),，僅次于質(zhì)量,。愛國者,、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強,。

3,，從產(chǎn)品的角度來看，潛在用戶購買產(chǎn)品色彩傾向于多樣化,，主流價位仍為501-1000元,，但對中高端機型的接受能力提升;2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場發(fā)展趨勢,。

4,，總結(jié)：市場要求的重要程度排列是：一，質(zhì)量;二,，價格;三,，品牌與售后服務(wù)

三，市場同類產(chǎn)品競爭狀況分析

調(diào)查結(jié)果顯示,，學生消費群體更青睞于購買紐曼mp4播放器,，針對中低端市場的產(chǎn)品價格策略也是紐曼在學生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香,，但作為高端市場代表的蘋果也較受歡迎,，其在已經(jīng)購買產(chǎn)品的用戶當中所占比例僅次于紐曼，并高出國產(chǎn)廠商愛國者,。三星與藍魔旗鼓相當,，分別處于排行榜第四和第五的位置。三星的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛國者接近,，但相比之下三星的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛國者,，尤其在價格占優(yōu)勢的閃存式mp4播放器市場上，三星不能與愛國者抗衡,?？偟膩砜?，價格優(yōu)勢明顯的紐曼在市場上競爭力較為突出,。個性化之路的蘋果也為學生用戶所關(guān)注，但是由于價格偏高,，所占比例遠遠低于紐曼,。

從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，一方面,，在學生消費市場上,，價格的影響力較大。另一方面,，具有時尚特質(zhì)及個性化的產(chǎn)品也是學生用戶關(guān)注的主要對象,。

第一階段

前期校園市場準備

內(nèi)容：

1,，(9月22號至30號)大海報在主要校道懸掛。(理由,，大海報已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅,，成為了當今校園宣傳的潮流。特點是1,，夠大,，更吸引注意力2，內(nèi)容豐富,，信息量大),，內(nèi)容包括：標題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會standby。副標——現(xiàn)場贈送mp4臺,，詳情請留意各校道資訊點與抽獎機會,。附產(chǎn)品介紹，必須突出強調(diào)兩點：一,，學習與娛樂兩用,。(這對于入學的新生來說很重要)二，獨有的獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0,。(這對于已經(jīng)有mp4體驗的學生來說很重要)

2,，(25、26,、29號即周四,、五、一)設(shè)立三星t08校道咨詢點,，現(xiàn)場派發(fā)t08知識小傳單和對應(yīng)的知識問卷(25,、26、29號周四,、五,、一)，現(xiàn)場送鼠標墊,、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號t08主題晚會抽獎活動

3,，要求工作人員為29號(周一)的三星t08主題晚會作宣傳

4，預(yù)告30號還有有獎知識問答,，積分贏取mp4的機會

第二階段

校園營銷

內(nèi)容：舉行晚會活動

1,，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會”，口號：讓影音回蕩于心靈,。(與本小組口號一致)

2,，主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色,，優(yōu)勢所在,。

表現(xiàn)形式：1,，三星工作人員上臺產(chǎn)品介紹與演示;2，現(xiàn)場知識問答與抽獎(根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查)3,，現(xiàn)場兌現(xiàn)獎品,。

3，為接著進行的第三階段繼續(xù)抽獎與贈送優(yōu)惠等活動作預(yù)告

4,，晚會活動詳細流程：

(說明：本節(jié)目安排為基于廣東商學院一貫晚會表演活動過程,。細節(jié)過程問題有待與各表演團體組織討論)

1，晚會于9月29號19：00準時開始

2,，熱辣街舞表演

3,，主持宣布晚會正式開始，介紹與會領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓,，三星工作人員,，晚會的主題與大概過程

4，工作人員上臺作產(chǎn)品介紹與演示,，平民化說明三星的先進獨有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件藍牙耳機;并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識問答,，mp4贈送要求。鼓勵觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié),。

5,，校人氣樂隊表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳

6,，三星公司歷史簡介,，產(chǎn)品簡介，強調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證,。加強觀眾對于三星mp4的需求欲望,。

7，游戲環(huán)節(jié),，①對前兩天的簽名問卷調(diào)查的同學進行抽獎,，贈送mp4若干臺;②三星t08現(xiàn)場知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品;③預(yù)告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點還有抽獎的機會,。期待參與,。

8，主持人宣布t08mp4晚會后現(xiàn)場有限機型購買優(yōu)惠活動,，以及廣州市三星t08門市部與主要銷售地點,。

9，全韓感受hot摹仿秀表演

10,，主題晚會結(jié)束。優(yōu)惠購買與產(chǎn)品咨詢活動開始,。

11,，22：00全體活動結(jié)束,。

第三階段

后期校園市場維護

內(nèi)容：

1，30號,，主要校道設(shè)立咨詢點,，繼續(xù)知識問答的積分、抽獎贈送mp4,、鼠標墊保溫杯等活動,。

2，明確t08的廣州銷售地點,。與相關(guān)優(yōu)惠活動,。

3，贈送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點進行三星數(shù)碼產(chǎn)品消費,。

營銷活動的準備物品：

工作人員;

t08知識小傳單;

t08知識問卷與抽獎單;

優(yōu)惠卡;

贈品：鼠標墊,、水杯,、筆記本等等小禮物

大海報三份(內(nèi)容如上述)

t08樣機及配套設(shè)備若干

音響設(shè)備

喇叭

柜臺,、遮陽傘

桌子、椅子

計劃預(yù)算：

場地費用：學生活動中心：100元/天

桌椅租用費：30/件/天

工作人員勞務(wù)費用(本校免)

傳單,、問卷費用;

禮物費用;

校園營銷策劃方案怎么做篇四

一,、會議操作流程

第一部分：會前準備

1、人員分工

2,、場地準備

3、物品準備

4,、會場布置

第二部分：現(xiàn)場部分

1,、現(xiàn)場工作流程

2、會前準備工作

3,、顧客入場登記(發(fā)布促銷信息及會議流程)

4,、會議正式開始前(1,、促銷員與顧客的溝通2,、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等)

5、開場白(見主持人串詞)(6,、文藝表演)

6,、專家演講(7、游戲互動,、有獎問答,、老顧客發(fā)言等)

8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布

9,、咨詢,、促銷、簽單(十一,、現(xiàn)場抽獎)

第三部分：會后部分

一,、送賓(一視同仁)

二、顧客服務(wù)管理(新客,、未購買者繼續(xù)跟進服務(wù))

三,、會后總結(jié)

會銷流程具體細節(jié)

(一)會前部分

顧客在會上能否產(chǎn)生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實,、到位,。因此，會前部分是會銷活動的重點部分,，主要包括：

1,、宣講專家的聯(lián)絡(luò);提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào),。

2,、會議時間地點的選取，綜合考慮天氣,、方便等因素,。

3、顧客的通知;新客與老客比例合適,，提前短線通知,，電話預(yù)約，電話確認等,。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù),，保證到會人數(shù)和效果。

4,、會場的布置,，現(xiàn)場人員的分工。

5,、獎品,、宣傳資料等物料的準備到位，會前預(yù)估銷量準備產(chǎn)品,。

(二)會中部分

1,、需準備物品:

筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料,。

數(shù)碼相機一臺：現(xiàn)場照像及錄制,。

登記表：為現(xiàn)場來的客戶進行登記,。

條幅：掛在聯(lián)誼會會場的四周,。

胸卡：工作人員佩帶。

展板和寫筆：用于講師寫東西,。

抽獎箱：放置抽獎券,。

小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放。

會議程序：

1,、會務(wù)人員全部提前準時到會場,。

2、各部門自我檢查,，了解本部門應(yīng)到人員情況,，物品準備情況，機器設(shè)備情況等,。

3,、會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌,。

4,、工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重;

迎賓,、簽到

規(guī)范迎賓登記顧客詳細資料,，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認識或熟悉時一定要登記兩次電話,，以確認顧客的電話是否真實,。同時也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流,，盡快熟悉,。

引導(dǎo)入場

將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經(jīng)提到會為他留一個位置,，所以在顧客到會場后,，一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。

5,、客戶到來后,，由主持負責，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料,，先讓早到的客觀看,，達到一個好的氣氛。

6、主持人開場白;開場前注意提醒顧客去洗手間,，并且再次確認麥克風,、音響、vcd是否好用,。開場時間一般不宜超過規(guī)定時間15分鐘,。

7、娛樂節(jié)目或小游戲,，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加,，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調(diào)動顧客的情緒,，緩解因聽講座而帶來的困倦感,、消除顧客的戒備心，以促進銷售,。

8,、宣講專家開始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì),，提出本品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同,，有何優(yōu)勢。

9,、核心顧客發(fā)言：(每個發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品,，發(fā)言時間控制在兩分鐘左右。)說明：會議營銷中的重要環(huán)節(jié),。顧客說服顧客,，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認他可以到會,，并且介紹給主持人認識,，了解。顧客的發(fā)言要求簡單,，質(zhì)樸,，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右,。在會場準備三,、四個核心顧客為宜。

10,、有獎問答

針對顧客關(guān)注的問題,，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題,，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象,。

11,、宣布好消息

具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點放在優(yōu)惠政策的難得,。由主持人宣布促銷活動政策,，然后所有促銷人員全部到達現(xiàn)場，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品,。

12,、對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來,，讓所有人都知道,，并告訴額外獎品,。此活動一直到結(jié)束全部要圍繞定單進行,，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住,，最好可以現(xiàn)場演示,，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目,。

13,、促銷活動(大概半個小時)結(jié)束后，可舉行一次抽獎等)

(三)會后的售后服務(wù)跟進

售后服務(wù)

電話跟蹤(包括業(yè)務(wù)員咨詢專家)：

親情跟蹤：聯(lián)誼會上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪,，進一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋,，借專家的勢進行深入溝通,，力爭促成購買,。

回訪跟蹤：詢問情況(若購產(chǎn)品了解使用方法，是否有投訴抱怨并作解釋)回訪時間第一次從購物之日起一周內(nèi),，第二次回訪時間,，即首次回訪后一月內(nèi);會后總結(jié)

總結(jié)的內(nèi)容包括：通報銷量,，到會人數(shù)，銷售冠軍,，到會率最高的員工,，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短,，以先表揚,，后建議、批評為好,。

四,、會銷預(yù)算及人員分工附表

表一、人員職責與分工表

聯(lián)絡(luò)組：負責通知顧客,，確定名單x人,，負責聯(lián)絡(luò)專家，場地等。

會場組：負責會場布置,、會場清理,。

物料組：負責宣傳資料、產(chǎn)品,、獎品,、會場布置物料的準備。

促銷組：負責現(xiàn)場促銷xx元產(chǎn)品,。

接待組：負責嘉賓簽到,、發(fā)放資料、引導(dǎo)迎送客人等,。

售后服務(wù)組：負責新客跟進服務(wù),。

表二、經(jīng)費預(yù)算明細表

聯(lián)絡(luò)費：聘請專家,、通訊交通費用

場地費：租用賓館費用

物料費：宣傳資料,、獎品等費用

合計：

校園營銷策劃方案怎么做篇五

一、活動時間：20xx—12—12 上午8：00—12：00 員工到場時間：上午7：30

二,、活動地點：“會銷酒店”

三,、活動主題：“健康萬里行體驗服務(wù)點”上海區(qū)授牌儀式

四、活動任務(wù)分解：

六,、活動參加人員：計劃120人,，每店20人。

上海所有店工作人員與各店的會員顧客

七,、會議服裝：店長工裝;其他店員：藍色短袖,、深色褲子

八、本次活動分工：

總負責：

前期安排：

活動總安排協(xié)調(diào)：

策劃：

酒店\貨物安排：

現(xiàn)場備貨：

(展示產(chǎn)品),。

(空箱堆頭),。

抽獎禮品()

扎氣球產(chǎn)品()

宣傳單張()

場地背景制作：(橫幅、背景,、優(yōu)惠政策kt板,、牌匾5塊)

電腦2臺、投影1部準備,、插線板帶7塊：

費用分攤,、借款、工商報批：

公司車輛協(xié)調(diào)：

禮儀,、簽到物品準備：(表格,、積分劵、電筆,、紙屑等)

布場安排：12月12日下午

橫幅背景懸掛,、桌椅擺放：(酒店員工配合)

音響電腦調(diào)試,、企業(yè)文化短片準備、音樂準備：

桌面擺放(食品,、報紙,、產(chǎn)品折頁擺放)：

紙箱產(chǎn)品堆頭(三個)及獎品擺放：

獎品臺的擺放：

抽獎禮品()

扎氣球產(chǎn)品()

宣傳單張()

水機展區(qū)布置：

含實驗用品的準備：(水)煙、油,、礦泉水,、純凈水、透明杯子;

食品購買,、咨詢區(qū)布置：

食物(餅干,、香蕉等)、氣球等物品購買及會場氣球準備

現(xiàn)場安排：

現(xiàn)場總指揮：配合：(催場)

1樓禮儀人員,、抽獎箱準備,、綬帶、現(xiàn)場禮儀：

簽到人員：

會場領(lǐng)座：各店員工

投影儀,、電腦,、音響：

燈光：;

拍攝：

主持：

專家：講課專家

會場紀檢：

撤場安排：

橫幅背景收集：(酒店員工配合)

電腦、投影收回：

紙箱產(chǎn)品堆頭(兩種)收回：

水機展區(qū)撤場：

車輛協(xié)調(diào)：

另外,，請大家要了解熟悉“優(yōu)惠政策”，在會場中難免會有顧客疑問

活動程序：表格略

優(yōu)惠政策：

【會場紀律】

1,、各店經(jīng)理帶隊8：00開始入場,，建議不要太晚入場;

所有員工著統(tǒng)一工裝、帶工號牌,，保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內(nèi));

服裝及禮儀要求：

市場一線人員;著藍色t恤,、配工牌;

總部人員：按公司標準著裝(白色襯衫)、配工牌;

2,、主持人上場時,，各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;

3、會議開始時,，各店員工分立于市場兩側(cè),，站立整齊，呈一條直線,，嚴禁交頭接耳和在會場來回走動;

4,、模板講解時，現(xiàn)場燈光關(guān)閉,，必須保持會場安靜,，暫停咨詢溝通工作、員工站立兩側(cè),，保證顧客認真聽講,，顧客上廁所只需攙扶到門口即可,，員工不得外出，講座中不得服務(wù)溝通;

5,、各店員工應(yīng)積極配合主持人,，營造會場氣氛，如有獎問答,、游戲,、節(jié)目環(huán)節(jié)積極參與、各環(huán)節(jié)積極鼓掌;

6,、顧客訂單,、扎獎、中獎時各市場員工積極鼓掌,，形成強烈的沖擊力;

7,、各店員工管理好自己帶來的顧客，嚴防騷亂;提示顧客及其帶的小孩不要在酒店臺布上亂涂亂劃,，不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮,、紙屑等垃圾,不要損壞酒店設(shè)施(若有損壞，由所帶顧客市場負責賠償);

8,、員工在與顧客交流時,，應(yīng)注意借勢，可帶顧客到咨詢區(qū)或展品區(qū),。

9,、各店派出專人負責打水，嚴禁顧客在會議期間私自到水機區(qū)打水,。

10,、各店自帶貨品請注明，否則丟失貨品自行負責,。

11,、為維護好現(xiàn)場秩序，塑造良好的企業(yè)形象,，以上規(guī)定各店必須嚴格執(zhí)行,，現(xiàn)場設(shè)有專職考核人員，各店每違反以上條款中任一項則該市場須多攤出一名顧客之費用,。