為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

校園營(yíng)銷策劃方案怎么做 校園營(yíng)銷策劃方案篇一

19xx年我國(guó)開始擴(kuò)招,，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在20xx年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了xx萬(wàn),，位居世界第一,。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹,，同時(shí)也為廠商帶來(lái)了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，尤其對(duì)于消費(fèi)類電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，其便攜,、方便、娛樂(lè)功能豐富等特征,，更為學(xué)生用戶所喜愛(ài),。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費(fèi)電子類產(chǎn)品,。

1,、貪欲。抽獎(jiǎng)可以吸引許多人,；抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品xxmp4就更多人參與,；抽獎(jiǎng)得mp4共送出xx臺(tái)則好多好多人來(lái)參與。

2,、“合理的消費(fèi)理由”——學(xué)習(xí)用品,。學(xué)生為什么購(gòu)買mp4呢？1.喜歡,；但是可能猶豫2.有一個(gè)合適的理由——為了學(xué)習(xí),，不用猶豫。

3,、潮流,、時(shí)尚與性價(jià)比的配合。潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費(fèi),，但經(jīng)不起理性思考,；所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是——性價(jià)比1，xx品牌,；2,，xx品質(zhì)；3,，xx新的先進(jìn)的獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效,；完美的超值的配件雙藍(lán)牙無(wú)線耳機(jī)。

產(chǎn)品把握：

（一）t08優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題

優(yōu)勢(shì)：1,，獨(dú)特的趣味卡通操作界面,；2，2英寸qvga超清屏幕,，30幀每秒濟(jì)畫質(zhì),；3，藍(lán)牙無(wú)線音樂(lè)無(wú)限,；4,，獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0,；

問(wèn)題：1，價(jià)格,；2，質(zhì)量保證程度,。

xxt08面臨的機(jī)遇：1,，時(shí)機(jī)。在需求的旺季宣傳與營(yíng)銷,。開學(xué)初,，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時(shí)間。2,，消費(fèi)者的要求提高,。要程度排列是：一，質(zhì)量,；二,，價(jià)格；三,，品牌與售后服務(wù),。xxmp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證,。

（二）市場(chǎng)的要求

1,，從實(shí)際學(xué)生用戶購(gòu)買產(chǎn)品特征來(lái)看：x-x元與x元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價(jià)格影響下,，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞,，并在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先。價(jià)格因素還導(dǎo)致xgb及以下與屏幕尺寸較低的x英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場(chǎng)份額,。此外,，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，死機(jī)成為質(zhì)量問(wèn)題最為突出的表現(xiàn),。

2,，再次，從潛在用戶消費(fèi)行為偏好調(diào)查結(jié)果來(lái)看：學(xué)生用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度較高,，六成以上的用戶表示不計(jì)劃購(gòu)買視頻mp3播放器,。價(jià)格對(duì)學(xué)生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過(guò)品牌與售后服務(wù),，僅次于質(zhì)量,。愛(ài)國(guó)者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列,，可見(jiàn)三者競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),。

3,，從產(chǎn)品的角度來(lái)看，潛在用戶購(gòu)買產(chǎn)品色彩傾向于多樣化,，主流價(jià)位仍為x-x元,，但對(duì)中高端機(jī)型的接受能力提升；2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選,，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),。

4，總結(jié)：市場(chǎng)要求的重要程度排列是：一,，質(zhì)量,；二，價(jià)格,；三,，品牌與售后服務(wù),。

（四）市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

調(diào)查結(jié)果顯示,，學(xué)生消費(fèi)群體更青睞于購(gòu)買xxmp4播放器，針對(duì)中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格策略也是xx在學(xué)生消費(fèi)群體中能獲得較高占有率的重要因素,。雖然中低端產(chǎn)品吃香,，但作為高端市場(chǎng)代表的xx也較受歡迎，其在已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的用戶當(dāng)中所占比例僅次于紐曼,，并高出國(guó)產(chǎn)廠商愛(ài)國(guó)者。xx與xx旗鼓相當(dāng),，分別處于排行榜第四和第五的位置。xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛(ài)國(guó)者接近,，但相比之下xx的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛(ài)國(guó)者，尤其在價(jià)格占優(yōu)勢(shì)的閃存式mp4播放器市場(chǎng)上,，xx不能與愛(ài)國(guó)者抗衡,。總的來(lái)看,，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的xx在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力較為突出,。個(gè)性化之路的xx也為學(xué)生用戶所關(guān)注，但是由于價(jià)格偏高,，所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于xx,。

從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn),，一方面，在學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)上,，價(jià)格的影響力較大,。另一方面，具有時(shí)尚特質(zhì)及個(gè)性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶關(guān)注的主要對(duì)象,。

第一階段

前期校園市場(chǎng)準(zhǔn)備

內(nèi)容：

1,，（x月x號(hào)至x號(hào)）大海報(bào)在主要校道懸掛。（理由,，大海報(bào)已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅,，成為了當(dāng)今校園宣傳的潮流,。特點(diǎn)是1,，夠大，更吸引注意力2,，內(nèi)容豐富,，信息量大），內(nèi)容包括：標(biāo)題——xxmp4t08“心靈之曲”大型晚會(huì)standby,。副標(biāo)——現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送mp4xx臺(tái),，詳情請(qǐng)留意各校道資訊點(diǎn)與抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。附產(chǎn)品介紹,，必須突出強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一,，學(xué)習(xí)與娛樂(lè)兩用。（這對(duì)于入學(xué)的新生來(lái)說(shuō)很重要）二,，獨(dú)有的獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0,。（這對(duì)于已經(jīng)有mp4體驗(yàn)的學(xué)生來(lái)說(shuō)很重要）。

2,，（25,、26、29號(hào)即周四,、五,、一）設(shè)立xxt08校道咨詢點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)t08知識(shí)小傳單和對(duì)應(yīng)的知識(shí)問(wèn)卷（x,、x,、x號(hào)周四、五,、一）,，現(xiàn)場(chǎng)送鼠標(biāo)墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與x號(hào)t08主題晚會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

3,，要求工作人員為xx號(hào)（周一）的xxt08主題晚會(huì)作宣傳,。

4，預(yù)告xx號(hào)還有有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答,，積分贏取mp4的機(jī)會(huì),。

第二階段

校園營(yíng)銷

內(nèi)容：舉行晚會(huì)活動(dòng)

1、主題為“xxt08心靈之曲主題晚會(huì)”,，口號(hào)：讓影音回蕩于心靈,。（與本小組口號(hào)一致）。

2,、主要目的介紹t08的功能,，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢(shì)所在,。

表現(xiàn)形式：1,，xx工作人員上臺(tái)產(chǎn)品介紹與演示；2,，現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答與抽獎(jiǎng)（根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查）3,，現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。

3,、為接著進(jìn)行的第三階段繼續(xù)抽獎(jiǎng)與贈(zèng)送優(yōu)惠等活動(dòng)作預(yù)告,。

4、晚會(huì)活動(dòng)詳細(xì)流程：

（說(shuō)明：本節(jié)目安排為基于xx商學(xué)院一貫晚會(huì)表演活動(dòng)過(guò)程,。細(xì)節(jié)過(guò)程問(wèn)題有待與各表演團(tuán)體組織討論）

（1）晚會(huì)于x月x號(hào)19：00準(zhǔn)時(shí)開始,。

（2）熱辣街舞表演。

（3）主持宣布晚會(huì)正式開始,，介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓,，xx工作人員，晚會(huì)的主題與大概過(guò)程,。

（4）工作人員上臺(tái)作產(chǎn)品介紹與演示,，平民化說(shuō)明xx的先進(jìn)獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效；完美的超值的配件藍(lán)牙耳機(jī),；并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識(shí)問(wèn)答,，mp4贈(zèng)送要求。鼓勵(lì)觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié),。

（5）校人氣樂(lè)隊(duì)表演,，要求用幽默的語(yǔ)言為t08作宣傳

（6）xx公司歷史簡(jiǎn)介，產(chǎn)品簡(jiǎn)介,，強(qiáng)調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證,。加強(qiáng)觀眾對(duì)于xxmp4的需求欲望。

（7）游戲環(huán)節(jié)，①對(duì)前兩天的簽名問(wèn)卷調(diào)查的同學(xué)進(jìn)行抽獎(jiǎng),，贈(zèng)送mp4若干臺(tái),；②xxt08現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)搶答，視得分贈(zèng)送mp4或其他禮品,；③預(yù)告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點(diǎn)還有抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),。期待參與。

（8）主持人宣布t08mp4晚會(huì)后現(xiàn)場(chǎng)有限機(jī)型購(gòu)買優(yōu)惠活動(dòng),，以及xx市xxt08門市部與主要銷售地點(diǎn),。

（9）全韓感受hot摹仿秀表演。

（10）主題晚會(huì)結(jié)束,。優(yōu)惠購(gòu)買與產(chǎn)品咨詢活動(dòng)開始,。

（11）22：00全體活動(dòng)結(jié)束。

第三階段

后期校園市場(chǎng)維護(hù)

內(nèi)容：

1,，x號(hào),，主要校道設(shè)立咨詢點(diǎn)，繼續(xù)知識(shí)問(wèn)答的積分,、抽獎(jiǎng)贈(zèng)送mp4,、鼠標(biāo)墊保溫杯等活動(dòng),。

2,，明確t08的廣州銷售地點(diǎn)。與相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng),。

3,，贈(zèng)送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點(diǎn)進(jìn)行xx數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)。

營(yíng)銷活動(dòng)的準(zhǔn)備物品：

工作人員,；

t08知識(shí)小傳單,；

t08知識(shí)問(wèn)卷與抽獎(jiǎng)單；

優(yōu)惠卡,；

贈(zèng)品：鼠標(biāo)墊,、水杯、筆記本等等小禮物,；

大海報(bào)三份（內(nèi)容如上述）,；

t08樣機(jī)及配套設(shè)備若干,；

音響設(shè)備,；

喇叭；

柜臺(tái),、遮陽(yáng)傘,；

桌子,、椅子。

計(jì)劃預(yù)算：

場(chǎng)地費(fèi)用：學(xué)生活動(dòng)中心：x元/天；

桌椅租用費(fèi)：x/件/天,；

工作人員勞務(wù)費(fèi)用（本校免）,；

傳單、問(wèn)卷費(fèi)用,；

禮物費(fèi)用,。

校園營(yíng)銷策劃方案怎么做 校園營(yíng)銷策劃方案篇二

親密無(wú)間，真愛(ài)永恒,。

20xx年x月xx日19：00--21：00

某某露天廣場(chǎng)

男女互相配合,，一人畫一人猜

xx人左右

1、看看哪對(duì)情侶更加的有默契,，更加的親密

首先男女雙方互相看著對(duì)方,，也就是對(duì)著做，男女一人手持畫板,，一般去猜此人畫板上畫出的是什么東西,，所需要繪制出的詞語(yǔ)由主持人在猜物的人的后面展示出來(lái)，讓畫畫的人去畫,，一組10個(gè)詞語(yǔ),，這10個(gè)詞語(yǔ)每對(duì)情侶都必須要猜出，哪對(duì)全部猜出用的時(shí)間最短的,，那就是該情侶獲勝,，分別評(píng)出前三名，然后提供相應(yīng)的情人節(jié)禮物,。

2,、情人節(jié)活動(dòng)之心有靈犀

如果是情侶的話那么在彼此的生活上都會(huì)非常的了解。主持人會(huì)出幾個(gè)問(wèn)題,，然后讓男女情侶去回答,，比如說(shuō)，主持人問(wèn),，你女友喜歡吃什么東西,，然后男人在題板上寫出自己所了解到的東西，同時(shí)女方也要去寫自己喜歡的東西,，如果兩個(gè)答案是一致的,，那么兩個(gè)人是最親密的情侶，最有心有靈犀的情侶,。否則兩個(gè)人對(duì)對(duì)方的了解不太好了,。

3、情人節(jié)活動(dòng)之情歌對(duì)唱

每對(duì)情侶都有著兩個(gè)人經(jīng)常唱的情歌,，所以呢在情人節(jié)活動(dòng)的結(jié)尾,，讓獲獎(jiǎng)的情侶長(zhǎng)處他們最喜歡的一首情歌,，給活動(dòng)畫一個(gè)圓滿的句號(hào)。

情人節(jié)活動(dòng)參與的目的就是為了讓自己的情人節(jié)過(guò)的更加有意義,，通過(guò)此類的活動(dòng),，可以讓自己見(jiàn)識(shí)到自己的不足和增加彼此之間的感情，增進(jìn)彼此之間的默契,。最終獲獎(jiǎng)不是目的,，而在乎的就是情人節(jié)活動(dòng)的過(guò)程。

相信大家都有自己的情人節(jié)活動(dòng)的方案,，也許比這個(gè)更優(yōu)秀,，20xx年情人節(jié)就要來(lái)了，在接下來(lái)的時(shí)間里可以去策劃情人節(jié)活動(dòng)了,，希望大家都可以有一個(gè)愉快的情人節(jié),。

校園營(yíng)銷策劃方案怎么做 校園營(yíng)銷策劃方案篇三

本次活動(dòng)的主題是為了突出：xx文學(xué)社并不僅僅只是一個(gè)文學(xué)藝術(shù)團(tuán)體，更重要的是為了表明：xx文學(xué)社在一定程度上,，是所有喜好文學(xué)藝術(shù)之士的共同家園,。于此，愛(ài)在xx,，愛(ài)讓我們成長(zhǎng),，愛(ài)讓我們彼此的夢(mèng)想聚集在一起，傾注希望,，放飛夢(mèng)想,，一同遠(yuǎn)航。

對(duì)內(nèi)：聯(lián)絡(luò)社員,、社務(wù),、以及讀者等,，增進(jìn)情感上的交流,，促進(jìn)文學(xué)、藝術(shù)等方面的發(fā)展,；

對(duì)外：宣傳xx文學(xué)社,，打造品牌，樹立形象,，擴(kuò)大影響力,，提高知名度。

20xx年x月xx日

愛(ài)在xx,。

歌曲聯(lián)歡,、嘉賓駐唱、情詩(shī)朗誦,、真情告白,、游戲娛樂(lè)等。

xx文學(xué)社yy頻道

目標(biāo)一：通過(guò)活動(dòng)，增進(jìn)社員,、社務(wù),、以及讀者之間的.感情交流；提升文學(xué)愛(ài)好者的創(chuàng)作,、工作等各方面的積極性,。

目標(biāo)二：通過(guò)活動(dòng)，樹立xx文學(xué)社的優(yōu)良形象,，發(fā)展xx文學(xué)社的文學(xué)地位,。

目標(biāo)三：通過(guò)活動(dòng)，擴(kuò)大xx文學(xué)社正面的影響力,，提升xx文學(xué)社的知名度,。

（1）主持人：xx、xxx

（2）現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)控：xxx

（3）字幕：xx

（4）接待：xx等

（5）參與者：特約嘉賓,、普通游客,、社員、社務(wù),、讀者等,。

（1）19：30：暖場(chǎng)，主持人到位,，由場(chǎng)控負(fù)責(zé)音樂(lè),，（曲子盡量以柔和為主）

（2）19：55：主持人宣布活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，場(chǎng)控負(fù)責(zé)音樂(lè)（曲子以激烈急迫為主）字幕開始刷字,。

（3）20：00：主持人宣布活動(dòng)正式開始,，宣讀開場(chǎng)詞，由xx文學(xué)社社長(zhǎng)致歡迎詞,。

（4）20：10,；播放不能到場(chǎng)的嘉賓錄音，（場(chǎng)控在主持人報(bào)出嘉賓名字及不能到場(chǎng)后播放錄音音頻）字幕同時(shí)播放嘉賓信息,。

（5）20：15：正式開始活動(dòng)由社內(nèi)社務(wù)獻(xiàn)唱,。

（6）社務(wù)再演唱過(guò)程中如有特約歌手到場(chǎng)，接待及場(chǎng)控做好應(yīng)急處理,，原則上有禮貌的掐斷社務(wù)演唱,，并對(duì)特約歌手致以歡迎，邀請(qǐng)其及時(shí)演唱,。

（7）21：00：進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)真情告白活動(dòng)（主持人注意隨機(jī)發(fā)揮煽情,、場(chǎng)控放《婚禮進(jìn)行曲》或《今天你要嫁給我》等歌曲。注意音量調(diào)節(jié)到不影響主持及告白人說(shuō)話為好）

（8）21：20：進(jìn)行配樂(lè)情詩(shī)朗誦,。

（9）主持人及場(chǎng)控做好煽動(dòng)鼓動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的作用,，可適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行游戲來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

（10）要求所有活動(dòng)工作人員、獻(xiàn)唱社務(wù)在活動(dòng)當(dāng)天下午進(jìn)行彩排,，活動(dòng)進(jìn)行中yy必須保持在線狀態(tài),，便及時(shí)溝通調(diào)整，并調(diào)整活動(dòng)欄目順序,。

（11）22：00：活動(dòng)高潮和活動(dòng)延續(xù),。

xx、xx,、xxx等人,。

接待、字幕組,、場(chǎng)控,、駐唱歌手等yy工作人員，有意者請(qǐng)報(bào)名加入,；xxx文學(xué)社yy工作組,，群號(hào)：xxxxxxx

校園營(yíng)銷策劃方案怎么做 校園營(yíng)銷策劃方案篇四

1、以"新學(xué)期"為契機(jī),，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;

2、以"新學(xué)期"刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),。

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

"盡享超低價(jià),，新學(xué)期巨獻(xiàn)"

1、活動(dòng)期間,，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶,，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加"購(gòu)物大抽獎(jiǎng)"活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名),。

2,、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折。

3,、限時(shí)購(gòu)買,，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來(lái)銷售，時(shí)間為3月3日和4日,。

4,、限量購(gòu)買,，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品,，由于價(jià)格便宜,，所以每人限購(gòu)2件。

1,、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);

2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);

3、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

人員安排：

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品,。

人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

1,、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位;

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);

3,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);

4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品;

5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;

6,、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用,。

1、活動(dòng)結(jié)束后要開總結(jié)會(huì),，比如本次活動(dòng)銷量情況,，執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等;分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處,，借鑒不足教訓(xùn),，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展;

2,、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道,、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報(bào)告歸檔,。

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅,、咨詢臺(tái),，海報(bào),、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元;

2、活動(dòng)宣傳單打印1000元;

3,、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;

4,、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā),，300元;

5,、(1)贈(zèng)品：護(hù)手霜400支，20xx元;精美套裝200套,，3000元;高檔鼠標(biāo)100個(gè),，3000元;

(2)獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購(gòu)物卡3張，1500元;大毛絨玩具5個(gè),，1000元;高檔毛巾20條,400元;

6,、康師傅飲品300瓶，750元,。

合計(jì)成本：15450元左右

1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ),，避免不必要的紛亂;

2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作,，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;

3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;

4,、做好應(yīng)急人員安排,，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援,。

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),，由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購(gòu)買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng),，采用一系列的促銷手段,，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果,。企業(yè)形象，以上規(guī)定各店必須嚴(yán)格執(zhí)行,，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有專職考核人員，各店每違反以上條款中任一項(xiàng)則該市場(chǎng)須多攤出一名顧客之費(fèi)用,。

校園營(yíng)銷策劃方案怎么做 校園營(yíng)銷策劃方案篇五

面向全校同學(xué)舉辦“show your love”主題晚會(huì)；內(nèi)容包括同臺(tái)笑談,，放飛希望；以及向同學(xué)們提供銷售玫瑰花,，孔明燈，情侶體恤等情人節(jié)特有飾品,。

本次活動(dòng)旨在為在校學(xué)生營(yíng)造七夕情人節(jié)甜蜜溫馨的氣氛,，讓同學(xué)們感受情人節(jié)的浪漫氣息,；豐富同學(xué)們的課余生活,，引導(dǎo)同學(xué)們樹立正確的愛(ài)情觀。同時(shí)為參與舉辦該活動(dòng)的同學(xué)們能夠鍛煉自己各方面能力,，增強(qiáng)合作意識(shí),。

1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日晚上7：00

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：新廣場(chǎng)（待定）

3,、活動(dòng)詳細(xì)流程：情人節(jié)活動(dòng)策劃xx前期

3.1.1.尋找贊助商

（1）時(shí)間：20xx年x月中下旬

（2）內(nèi)容：策劃部協(xié)助外聯(lián)部寫好商業(yè)策劃書，為活動(dòng)拉到外聯(lián),。

3.1.2.尋找眼睛店及飾品店的合作商

（1）時(shí)間：20xx年x月中下旬

（2）內(nèi)容：外聯(lián)部聯(lián)系有關(guān)商家,，協(xié)商供貨、退貨與價(jià)格問(wèn)題,，并簽好合同,。

3.1.3.前期宣傳、準(zhǔn)備

（1）x月上旬

內(nèi)容：策劃部和宣傳部商討海報(bào),，橫幅標(biāo)語(yǔ)（有一定內(nèi)涵的）以及“許愿墻”的裝飾,。

（2）x月xx日前

內(nèi)容：秘書處協(xié)助宣傳部做好海報(bào)，橫幅,，準(zhǔn)備訂貨單,、宣傳部開始準(zhǔn)備網(wǎng)上宣傳。

（3）x月xx日前

a.安排活動(dòng)兩天中物品出售的人員,、地點(diǎn),、供貨。其中人員安排中包括：結(jié)束后整理現(xiàn)場(chǎng),、營(yíng)業(yè)額結(jié)算,、剩余物品收集。

b.確定玫瑰花,，孔明燈和其它小飾品的價(jià)格,；優(yōu)惠方案,；以及銷售方式：例如，送貨上門,，現(xiàn)買現(xiàn)送等,；

（4）x月xx號(hào)——xx日

a.張貼海報(bào)于校園明顯處；

b.全體人員寫黑板,，擴(kuò)大宣傳,。

（5）x月xx日

準(zhǔn)備擺臺(tái)所需物品（裝飾物；小貼紙,；準(zhǔn)備訂貨的廣告條,，訂貨單；晚會(huì)報(bào)名表,；“許愿墻”,；黑色粗中性筆、圓珠筆各10支,；照相機(jī)（訂貨的廣告條包括價(jià)格,、聯(lián)系方式等必要描寫敘述性文字）

（6）x月xx日到xx日

在一食堂門口擺臺(tái)，進(jìn)行活動(dòng)宣傳,，訂貨（活動(dòng)當(dāng)天可直接送貨上門）和主題晚會(huì)的報(bào)名（連續(xù)宣傳幾天）,。

（7）x月xx

通知全體成員例會(huì)商討活動(dòng)當(dāng)天的人員、物品,、銷售方案、方式安排等,。

4,、會(huì)場(chǎng)布置

（1）一部分男生于早上7點(diǎn)把桌子，海報(bào)板等搬到指定地點(diǎn),，女生從宿舍帶凳子,，并且負(fù)責(zé)場(chǎng)地的布置（全體成員提前2個(gè)小時(shí)到）。

（2）全體成員于11點(diǎn)穿好會(huì)服到達(dá)擺臺(tái)地點(diǎn)聽(tīng)從安排,。分配人員：

a.音響調(diào)試

b守臺(tái),，報(bào)名，介紹活動(dòng),，解答問(wèn)題

c.介紹活動(dòng),，引導(dǎo)報(bào)名，以及到橫幅處簽名

d.拍照,，記錄活動(dòng)

（3）活動(dòng)結(jié)束后,，清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，收集報(bào)名表由秘書處代為整理,。

活動(dòng)中：

1,、x月xx日

（1）下午4點(diǎn)30到5點(diǎn)20,，集中領(lǐng)取晚上要賣的東西

（2）5點(diǎn)30左右開始向情侶們出售玫瑰花，小飾品

a.優(yōu)惠方案,，如a.買9朵花送一份小飾品

b.買2份飾品送一朵花

b.根據(jù)之前的訂貨情況,，送貨上門（鮮花上附帶小卡片，寫上送花人,、

祝福等）

（3）舉辦“show your love”主題晚會(huì)（該活動(dòng)策劃書另附）

（4）活動(dòng)結(jié)束后,，a.清理場(chǎng)地；清點(diǎn)物品b.結(jié)算營(yíng)業(yè)額,，統(tǒng)一先由秘書處保管

2,、x月xx日

（1）、（2）同上

（3）放飛希望——

出售孔明燈之后,，將大家相對(duì)集中于一個(gè)地方,，然后一起放飛。

a.成員們需要每人帶2個(gè)打火機(jī),，以防打火機(jī)不能正常使用,；

b.出售前，成員們應(yīng)自己先了解怎樣使用孔明燈,；

c.活動(dòng)前了解場(chǎng)地的防火安全性,，確定安全方案。

（4）,、（5）同上

活動(dòng)后

1.商討如何處理所得利潤(rùn),，例如捐款等。

2.清點(diǎn),、歸還物品

3.活動(dòng)展示與匯報(bào)：

把簽字的“5.21情人節(jié)”掛到宣傳欄上,，把許愿墻擺在食堂門。

4.以調(diào)查問(wèn)卷形式,，調(diào)查同學(xué)們對(duì)本次活動(dòng)的滿意度,、搜集意見(jiàn)。

5.舉辦經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),。

已有資源：氣球,，拉花，彩帶和裝飾塑料花,，貼紙,，

需要資源：

a有贊助商提供的大舞臺(tái)，以及燈光,、音響等舞臺(tái)設(shè)備

b兩個(gè)主持人,；，活躍會(huì)場(chǎng)氣氛

c一面許愿墻（木板）,；四條橫幅

d兩個(gè)食堂門口場(chǎng)地,；

e鮮花,、孔明燈等其它情侶飾品（如戒指，項(xiàng)鏈,，手鏈,，鑰匙環(huán)情侶杯等）；,。

（1）活動(dòng)若有沖突,，可以整體適當(dāng)提前或推遲幾天。

（2）對(duì)于如何處理沒(méi)有賣出的物品,，特別是玫瑰花,，事先應(yīng)與商家協(xié)調(diào)好。

（3）提前幾天查一下活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況,，若下雨的話,，小范圍調(diào)整活動(dòng)日期。

（4）標(biāo)志物掛上樹和宿舍樓后,，若被吹走,，則應(yīng)盡快補(bǔ)上。

（5）若校園情人節(jié)晚會(huì)因贊助等問(wèn)題無(wú)法實(shí)施,，以情人節(jié)派對(duì)等類似活動(dòng)代替,。

xxx

校園營(yíng)銷策劃方案怎么做 校園營(yíng)銷策劃方案篇六

為進(jìn)一步推進(jìn)我院營(yíng)銷類專業(yè)的教育教學(xué)改革，促進(jìn)專業(yè)建設(shè),，加強(qiáng)校企合作和工學(xué)結(jié)合,，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，提高教育教學(xué)質(zhì)量,，培養(yǎng)職業(yè)院校學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力,、創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力，展示我院學(xué)生的精神風(fēng)貌和營(yíng)銷技能水平,，經(jīng)研究決定，商務(wù)管理系將舉辦“xx’安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷策劃大賽”（以下簡(jiǎn)稱大賽）,。

大賽主辦單位：商務(wù)管理系

大賽協(xié)辦：安徽百事眾邦商務(wù)咨詢有限公司

媒體支持：

組委會(huì)主任：張寬勝

組委會(huì)副主任：朱超才

執(zhí)行組成員：楊曉,、傅軍、張莉,、鄭玉秀,、方明,、劉艷彩

協(xié)助執(zhí)行：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)協(xié)會(huì)

大賽分預(yù)賽和決賽。

預(yù)賽包括市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和策劃文案兩部分,。

決賽為現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn),，包括文案陳述和提問(wèn)答辯兩個(gè)步驟。

安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院

報(bào)名時(shí)間：xx年12月20日——xx年12月30日

決賽時(shí)間：xx年4月4日（周三）

請(qǐng)各參賽隊(duì)于xx年3月21日前將市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和營(yíng)銷策劃文案的電子稿發(fā)到指定郵箱：*******同時(shí),，各參賽隊(duì)于xx年3月21日前將紙質(zhì)文案（一式3份）交至商務(wù)管理系儲(chǔ)修云老師處,。

本次大賽設(shè)一等獎(jiǎng)（1名）,，二等獎(jiǎng)（2名）,、三等獎(jiǎng)（3名），優(yōu)秀獎(jiǎng)（4名）,。

大賽的.參賽對(duì)象為安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院全院學(xué)生,。

各班級(jí)學(xué)生自行組隊(duì)參賽，每隊(duì)由3名選手組成,。

1,、報(bào)名時(shí)間：xx年12月20日——xx年12月30日（過(guò)期不再辦理）

2、本次大賽參賽選手須填寫報(bào)名表,，報(bào)名表可到商務(wù)管理系系部網(wǎng)站上下載,。

參賽資格證明：學(xué)生證、身份證復(fù)印件,。

大賽聯(lián)系人：

商務(wù)管理系：儲(chǔ)修云

電話：********

1,、證書換考：

參加安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷策劃大賽的選手，營(yíng)銷策劃書只要達(dá)到評(píng)審老師的評(píng)審合格,，可以參加營(yíng)銷資格證書的換取,，選手將合格營(yíng)銷策劃書交到管理系營(yíng)銷教研室，填寫報(bào)名表,，送交教育部,，合格頒發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理中美雙證資格證書（證書換考費(fèi)用為480元）。

2,、證書介紹：

中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資格認(rèn)證考試簡(jiǎn)稱cmat,，由教育部考試中心和中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合認(rèn)證，全國(guó)范圍內(nèi)有效,。美國(guó)市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)（amma）是全球知名營(yíng)銷專業(yè)組織,，其證書在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)得以推廣和認(rèn)可。營(yíng)銷人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與cmat評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)已達(dá)成互認(rèn)，通過(guò)cmat考試的學(xué)生將獲得amma證書,。

證書證明持證人通過(guò)了中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員資格綜合能力考試和實(shí)踐能力考核,，具備了本職業(yè)要求的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，作為相關(guān)機(jī)構(gòu)錄用,、考核營(yíng)銷管理人員的依據(jù),，也同時(shí)可以作為本校雙證畢業(yè)的依據(jù)。

校園營(yíng)銷策劃方案怎么做 校園營(yíng)銷策劃方案篇七

20xx-05-06--20xx-05-13

背景：

學(xué)校只有一個(gè)超市,，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場(chǎng),，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。就是這樣,，學(xué)校超市的經(jīng)營(yíng)模式松垮,，沒(méi)有一點(diǎn)促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購(gòu)買,，從而使學(xué)校超市的銷售量下降,。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率提高，我們利用了五一假后開學(xué)這段時(shí)間,，進(jìn)行校園超市促銷活動(dòng),。

我們針對(duì)消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有：

（1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量,、擴(kuò)大銷售,；

（2）吸引新客戶、鞏固老客戶,；

（3）樹立企業(yè)形象,、提升知名度；

（4）提升超市整體外在形象,；

（5）清理庫(kù)存,，新產(chǎn)品系列推廣；

校園超市營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣,、實(shí)惠,、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來(lái)帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷售。

促銷主題：超時(shí)代的消費(fèi),，超時(shí)代的安享冰涼享受

宣傳口號(hào)：還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們?cè)倩貞浺幌掳?

促銷活動(dòng)：

在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動(dòng)的主題,，超市賣場(chǎng)以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛,，為顧客提供一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境,。

2.宣傳廣播

在學(xué)校的廣播里，不定時(shí)地播出廣告,，內(nèi)容是：

（1）校園超市商品大特價(jià),，一元等于百事可樂(lè),，果汁

（2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味,，好吃不貴,，大家快來(lái)?yè)屬?gòu)。

（3）同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎,？現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食,，讓我們一起回憶一下吧！

（4）校園超市又推出新產(chǎn)品了,，新鮮水果,，保證你買得放心，吃得開心,。

3,、pop宣傳海報(bào)

（1）、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)

（2）制作宣傳單

促銷費(fèi)用預(yù)算

競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不有,，創(chuàng)意無(wú)處不在!我們需要您,，傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音，以最低的營(yíng)銷成本,，引起最炫的廣告效應(yīng),，發(fā)揮最強(qiáng)的營(yíng)銷效果，創(chuàng)造最大的市場(chǎng)利潤(rùn),，為我們打造一份最佳的廣告作品!機(jī)不可失,，時(shí)不再來(lái)，勇于嘗試和創(chuàng)新的您,，就是最棒的營(yíng)銷大師!現(xiàn)將活動(dòng)事項(xiàng)策劃如下：

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

經(jīng)濟(jì)管理俱樂(lè)部(emc)

58度c創(chuàng)意飲品連鎖

異想天開營(yíng)在創(chuàng)意

嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

11月15日——19日

(一)外院參賽者最遲可在11月24日之前報(bào)名;

(二)參賽隊(duì)伍人數(shù)為4人(不分性別,、班級(jí)、學(xué)院);

(三)團(tuán)隊(duì)需有自己隊(duì)伍的口號(hào)和名稱,，同時(shí)統(tǒng)一比賽服裝;

(四)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的參賽者到各班班長(zhǎng)處領(lǐng)取報(bào)名表,，由各班班長(zhǎng)統(tǒng)一交由社團(tuán)工作人員;

(一)宣講會(huì)：宣傳本次活動(dòng)，說(shuō)明作品和團(tuán)隊(duì)要求,，解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問(wèn)題,。

1、時(shí)間：11月19日(星期五)晚上7:30

2,、地點(diǎn)：憲梓樓208

(二)初賽(11月20日——26日)

1,、各參賽隊(duì)根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營(yíng)銷環(huán)境,、團(tuán)隊(duì)情況等因素制定一份產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書,。(產(chǎn)品的具體情況將于19號(hào)晚在社團(tuán)博客公布)

2、選手產(chǎn)品營(yíng)銷提交方式(書面文檔、電子文檔需要同時(shí)提交)：

(1)書面文檔：直接交至emc社團(tuán)辦公室(榮發(fā)閣1樓),，a4打印,，由值班工作人員簽名確認(rèn)。(值班時(shí)間：18:00——19:00)

(2)電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟(jì)管理俱樂(lè)部(emc)郵箱：xxx@,。主題處請(qǐng)注明“參賽組名+聯(lián)系方式”,。

(3)截止日期：11月26日19：00

11月27日——11月28日，評(píng)委將對(duì)初賽作品進(jìn)行評(píng)審;

11月28日晚,，公布初賽結(jié)果;(在社團(tuán)博客公布并進(jìn)行電話通知)

11月29日,，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)。

(三)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(12月4日)

(四)決賽(12月11日)

一等獎(jiǎng)(一組)：獎(jiǎng)金200元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測(cè)3分

二等獎(jiǎng)(一組)：獎(jiǎng)金150元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測(cè)2分

三等獎(jiǎng)(一組)：獎(jiǎng)金100元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測(cè)2分

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)(一組)：神秘獎(jiǎng)品

校園營(yíng)銷策劃方案怎么做 校園營(yíng)銷策劃方案篇九

一．地點(diǎn)：

二．二．目的：根據(jù)前期問(wèn)卷調(diào)查,，針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的空白以及他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的了解及偏好進(jìn)行進(jìn)一步宣傳和推廣

三．主要形式：微信推廣,、張貼海報(bào)、組織講座,、發(fā)宣傳頁(yè)等

四．主要障礙：校園保安,、宿舍管理員的干預(yù)

五．前期準(zhǔn)備：1.首先公司要建立起，并且等夠定期推送一些專業(yè)性強(qiáng)的,，有趣味的行業(yè)資訊,。最好上面一定要有一個(gè)注冊(cè)鏈接，實(shí)現(xiàn)即時(shí)手機(jī)注冊(cè),。

2.設(shè)計(jì)準(zhǔn)備好大約100份宣傳海報(bào)及1000份宣傳頁(yè),，海報(bào)及宣傳頁(yè)盡量紙質(zhì)好，內(nèi)容豐富,、畫面精美,，印有公司的推廣二維碼。

3.準(zhǔn)備50個(gè)自拍神器,，50個(gè)流量卡

4.一張折疊桌,，兩個(gè)凳子

5.一個(gè)記錄本，兩只水筆,，可登記一些意向投資者的基本信息

5.一個(gè)易拉寶宣傳展架

6.著裝最好看著像學(xué)生

六．具體實(shí)施：由于人員限制及不易太過(guò)高調(diào),，發(fā)宣傳頁(yè)，貼海報(bào),、組織講座應(yīng)該單獨(dú)開展,，順序?yàn)榘l(fā)宣傳頁(yè)、貼海報(bào),、講座,微信推廣貫穿其中

（一)發(fā)宣傳頁(yè)

1.由公司專車直接送到校園內(nèi),，因?yàn)橐皇菛|西不好帶二避免保安攔截

2.選一個(gè)人流量可以但又不太顯眼的地點(diǎn)擺桌子，弄好展架,。比如宿

舍門口,，食堂門口附近

3.對(duì)于過(guò)往的大學(xué)生我們可以邊發(fā)宣傳頁(yè)變向他們介紹我們的公司和理財(cái)產(chǎn)品,，如果感興趣的.話留下聯(lián)系方式或關(guān)注可送一份小禮品，比如鑰匙串,，挖耳勺等。如果現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)的話可送自拍神器或流量卡,。如果推薦其他人注冊(cè)的話禮品可再選一份禮品,。

(二）張貼海報(bào)

選擇在學(xué)校信息公布欄、宿舍樓梯口,、宿舍,、食堂門口張貼海報(bào)。海報(bào)形式盡量簡(jiǎn)潔優(yōu)美,，并帶有一些公益性質(zhì),，比如提醒同學(xué)們節(jié)約用水不要浪費(fèi)糧食等等。

（三）講座

開講座前三到五天張貼好相關(guān)宣傳海報(bào),，與學(xué)生會(huì)或?qū)W生團(tuán)體協(xié)調(diào)好選擇時(shí)間地點(diǎn),。并對(duì)講座內(nèi)容及講師做一些包裝宣傳，平時(shí)發(fā)宣傳頁(yè)的時(shí)候也稍微提一下講座的事,。

七.總結(jié)

總有一些讓人意想不到問(wèn)題和細(xì)節(jié)發(fā)生,，也會(huì)有一些驚喜出現(xiàn)，要在實(shí)踐中不斷完善和修正,。

校園營(yíng)銷策劃方案怎么做 校園營(yíng)銷策劃方案篇十

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào),、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語(yǔ)等七種,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng),。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題,，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象,。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)**級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：

（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。

（2）在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試,，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn),。

（3）現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求,。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的`，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo),。

（1）推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便,。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)！

（3）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

讀新東方英語(yǔ),，做未來(lái)的主人,！

誠(chéng)實(shí)守信,，服務(wù)至上,，讓顧客滿意,！

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過(guò)推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng),。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì),，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

（1）提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

（2）協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣,！

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙,。

（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí),，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報(bào)紙。

（1）首先要給人一種親切的感覺(jué),，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑,，拉近彼此間的距離,，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生,，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試,，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好,，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升,，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語(yǔ)的感覺(jué),，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí),。

（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會(huì)使得新生們顯得反感,。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映,。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷成功,，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑,。

（1）每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。

（2）每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì),，共同解決推銷中遇到的問(wèn)題,。

（3）每天開組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力,！

（1）基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

（2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí),、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題,，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決,，通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī),。

（3）為了避免錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問(wèn)題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿,！

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展,。

校園營(yíng)銷策劃方案怎么做 校園營(yíng)銷策劃方案篇十一

（一）優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)對(duì)校園市場(chǎng)的開拓，郵政取得的社會(huì)效應(yīng)顯著,，樹立了較好的品牌形象,，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ)，培育了一定的用郵消費(fèi)群體,。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式,。同時(shí)，郵政營(yíng)銷隊(duì)伍得到鍛煉,，營(yíng)銷能力有了顯著提高。

（二）機(jī)會(huì)

截至20xx年底,，全省共有各級(jí)各類學(xué)校25842所，在校生1038萬(wàn)人,。其中：幼兒園9431所,，在園幼兒145萬(wàn)人,；義務(wù)教育小學(xué)11633所,，在校生434萬(wàn)人,；普通初中學(xué)校2116所,，在校生200萬(wàn)人,；普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所，在校生152萬(wàn)人,；高等教育,，普通高等學(xué)校、獨(dú)立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所,，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬(wàn)人,。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展,，為校園市場(chǎng)的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ),。

各類學(xué)校為加快發(fā)展，做大規(guī)模,，急需尋找有效的形式和方法來(lái)提高其競(jìng)爭(zhēng)能力,。校園人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中,，消費(fèi)需求旺盛,、跟隨性強(qiáng),，使?fàn)I銷更具有針對(duì)性,。

（三）劣勢(shì)

郵政在校園市場(chǎng)的營(yíng)銷公關(guān),、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性,、系統(tǒng)性,，營(yíng)銷模式相對(duì)單一,，靈活性不足,；郵政產(chǎn)品,、宣傳、活動(dòng),、優(yōu)惠等尚未對(duì)校園群體構(gòu)成深刻印象,。

（四）威脅

各類商家對(duì)校園市場(chǎng)滲透的力度不斷加大，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加??；市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較高，部分促銷,、推銷活動(dòng)不允許在校園

內(nèi)舉行,；學(xué)生是一個(gè)無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的.群體,，其消費(fèi)能力相對(duì)較弱。

綜上分析,，校園市場(chǎng)具有客戶群體大、剛性需求旺,、營(yíng)銷效率高、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn),；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系,、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源、眾多的客戶資源,、廣泛的社會(huì)關(guān)系等優(yōu)勢(shì),，通過(guò)加強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動(dòng),、創(chuàng)新產(chǎn)品及營(yíng)銷模式,，做好營(yíng)銷策劃，充分整合產(chǎn)品資源,、社會(huì)資源,、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校園市場(chǎng),，促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展,。

以客戶需求為導(dǎo)向,，以郵教合作為依托,，以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷為重點(diǎn),，加強(qiáng)專業(yè)營(yíng)銷策劃和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合,，豐富營(yíng)銷活動(dòng)，組合郵政產(chǎn)品,，聚合營(yíng)銷力量,，強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，加大校園市場(chǎng)開發(fā)的廣度,、深度,、力度,，提高郵政在校園市場(chǎng)的占有率和影響力,。

1.大中專院校市場(chǎng),；

2.中小學(xué)校市場(chǎng),；

3.幼兒園市場(chǎng),。

20xx年,，全省力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)校園市場(chǎng)函件收入5000萬(wàn)元，集郵收入200萬(wàn)元，校園報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬(wàn)元;大中專院校布放新型報(bào)刊亭 16個(gè),；校園包裹市場(chǎng)占有率90%,，在大中專院校建設(shè)便民服務(wù)站,；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元,，沉淀額市場(chǎng)占有率達(dá)15%；教育儲(chǔ)蓄1億元,，基金定投1000萬(wàn)元,，期交保險(xiǎn)1000萬(wàn)元,；綠卡開辦率80%,，個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)率達(dá)60%,。

五、營(yíng)銷策略

根據(jù)校園市場(chǎng)的特點(diǎn),，按大中專院校、中小學(xué)校,、幼兒園三大市

場(chǎng)對(duì)“開學(xué)季,、學(xué)中季,、畢業(yè)季,、慶典季,、節(jié)日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)及營(yíng)銷策劃工作,，具體舉措如下：

（一）大中專院校市場(chǎng)

---開學(xué)季

1.“招生信函,，圓夢(mèng)理想”

（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：6月20日至9月30日

（2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫(kù)商函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),，以郵件為傳播載體,，將各類教育機(jī)構(gòu)概況,、師資力量,、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源,。

（3）產(chǎn)品形式：套封式商函,。

（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號(hào)、9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封

（5）目標(biāo)市場(chǎng)：

①重點(diǎn)高等院校,。這類高等學(xué)校比較注重對(duì)學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹,，通常采用寄遞學(xué)校招生簡(jiǎn)章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生、校長(zhǎng),、畢業(yè)班班主任、教師進(jìn)行宣傳,。

②二類院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨(dú)立學(xué)院為主,，目標(biāo)主要為普通高中的學(xué)生,，招生信函寄遞對(duì)象為普通高中畢業(yè)生,、高中校長(zhǎng)、教師等,。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等,。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及社會(huì)資質(zhì)考試培訓(xùn)對(duì)招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對(duì)象主要為在校大學(xué)生等,。

（5）營(yíng)銷進(jìn)度安排

?啟動(dòng)階段：6月20日-9月1日,，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,，設(shè)計(jì)素材搜集,。

②招商設(shè)計(jì)階段：6月20日-8月20日,，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分,，兩人一小組上門營(yíng)銷,。

③印刷制作階段：7月10日-8月20日

④投遞階段：7月30日-9月30日

（6）營(yíng)銷組織

?在市函件局設(shè)臵商函項(xiàng)目經(jīng)理,，針對(duì)目標(biāo)學(xué)校和市場(chǎng)情況，進(jìn)行項(xiàng)目策劃,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計(jì)劃分解等,，具體協(xié)調(diào)省市縣工作,、解決市縣客戶經(jīng)理營(yíng)銷難點(diǎn)、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門,、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)的上報(bào)工作,。

②招生商函項(xiàng)目采取客戶經(jīng)理營(yíng)銷制,，市局采取綜合,、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營(yíng)銷,，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營(yíng)銷,，確?！耙灰粚?duì)應(yīng)”,，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人,。

2.《新生入學(xué)指南》手冊(cè)

（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：7月20日至9月5日

（2）產(chǎn)品定義：刊登衣,、食,、住、行,、玩,、通訊,、電子數(shù)碼產(chǎn)品,、圖書等信息,，免費(fèi)發(fā)放給本地大中專院校的新生。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費(fèi)期,，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺(tái),。

①目標(biāo)客戶：通信行業(yè),、金融行業(yè),、旅行社,、保險(xiǎn)公司,、酒店餐飲、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品、票務(wù)信息,、日常用品、體育運(yùn)動(dòng)服裝等,。

②目標(biāo)受眾：大中專院校新生。

（4）產(chǎn)品內(nèi)容

?客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息,、優(yōu)惠券等,；

②當(dāng)?shù)氐慕煌ň€路圖,、生活旅游指南,、名俗,、學(xué)習(xí),、書店等公益信息方面的生活常識(shí)，增強(qiáng)了手冊(cè)的可讀性,，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度。

（5）產(chǎn)品形式：本冊(cè)式

（6）產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格：大度16開或大32開,，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁(yè)105g紙全彩頁(yè)印刷膠裝,。（各市局可根據(jù)實(shí)際情況自行確定）

（7）發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母。

（8）發(fā)行方式

①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中,。

②由郵政名址部門提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作,，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，通過(guò)名址信息寄遞到考生手中,。

③通過(guò)各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。

（9）營(yíng)銷進(jìn)度安排

?啟動(dòng)階段：7月20日-8月1日,，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集,。

②招商設(shè)計(jì)階段：8月10日-8月20日,，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營(yíng)銷,。

③印刷制作階段：8月10日-8月25日

④投遞階段：8月25日-9月5日,。

3.高等院校報(bào)刊圖書

（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學(xué)期收訂期,。

（2）營(yíng)銷目標(biāo)：碼洋凈增4000萬(wàn)元。

（3）產(chǎn)品策略：《大學(xué)新生》,、《微創(chuàng)業(yè)三十六計(jì)》圖書和暢銷報(bào)刊,。

（4）價(jià)格策略

廣省發(fā)行局向報(bào)刊社爭(zhēng)取高費(fèi)率，提高郵政支付代辦費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn),； ②將部分利潤(rùn)讓渡客戶,，原則上把35%的發(fā)行費(fèi)率留給基層,。