總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

二月銷售工作總結(jié)篇1

??通過分析主客觀原因,，吸取失敗教訓(xùn),，暴露并努力改變、解決問題,，讓xxx成為一個符合公司長遠(yuǎn)目標(biāo)的良性健康的銷售市場是xxx當(dāng)前目標(biāo),。以下本人對xxx分內(nèi)部管理、客戶管理,、xxxxxx,、銷售方案四部分總結(jié)并做出計劃和建議。

??第一部分：xxx部內(nèi)部管理

??xxx部一直存在個別極不穩(wěn)定因素,，影響內(nèi)部團(tuán)結(jié),，時常出現(xiàn)不負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度，諸多人為障礙導(dǎo)致各個環(huán)節(jié)周期時間太長,，工作效率極其低下,。企業(yè)的競爭是人才的競爭，而人的各種意識,、素質(zhì)等是由自身環(huán)境,、教育等各種綜合因素決定的。本人自xxx時間到xxx以來做了各種努力,，部分人就軟硬不吃,，工作態(tài)度消極，如上面所提的“混”，想要收入,，卻不思努力工作以提高能力與收入,，此種人已經(jīng)成為xxx致命的障礙，而此部分人的生長環(huán)境及教育決定他很難有一個大的改變,。本人認(rèn)為xxx部要發(fā)展一定要大力從根本上整改,，更需要必須的投入，比如目前存在的人員后備不足就必須培養(yǎng)一部分人員,。具體問題如下：

??1,、xxx管理混亂，未能很好做到防火,、防霉,、防鼠、防盜等工作,，保管人工作方式呆板,，群眾基礎(chǔ)極差，嚴(yán)重影響團(tuán)結(jié),，惡化工作環(huán)境,，工作效率極低，人為加大貨物流通障礙,，損害xxx集團(tuán)企業(yè)形象,。

??2、業(yè)務(wù)內(nèi)勤工作量太大,，即當(dāng)xxx又做xxx,，導(dǎo)致直銷部門及業(yè)務(wù)人員滯留xxx時間太久，影響直銷人員與業(yè)務(wù)人員正常工作開展,。

??3,、大型賣場送貨頻繁、驗收制度繁雜,，而業(yè)務(wù)人員自已送貨,，占據(jù)大量時間，造成工作效率低下,，直接降低xxx集團(tuán)的服務(wù)質(zhì)量,，損害企業(yè)形象。

??4,、缺乏獨檔一面的xxx員,，各銷售渠道俱存在不少問題，最典

??型的是：a,、市區(qū)xxx缺乏忠誠客戶且銷售網(wǎng)絡(luò)不健全,，客戶經(jīng)營理念差，新品推廣不力。b,、大型賣場產(chǎn)品更新難,，新品上柜慢，致命的是各種銷售促進(jìn)活動經(jīng)常性斷檔,。而xxx人員一直未能達(dá)到公司要求,，對之有所改變，直接產(chǎn)生xxx部月銷售量波動較大,。

??5,、送貨車輛破舊不堪，經(jīng)常維修,，一方面增加銷售費用,，一方面影響貨物流通,，且人員安全未能得到有效保障,。

??6、導(dǎo)購人員素質(zhì)參差不齊,，沒有經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn),，缺乏企業(yè)理念與團(tuán)隊精神。

??7,、直銷部門管理不足,，缺乏良好的直銷主管，人員不穩(wěn)定,，較難招聘到好的直銷人員,。以致直銷部門的銷售業(yè)績一直沒有一個較大的進(jìn)展。

??針對以上問題,，本人提出如下建議性方案：

??1,、立即更換xxx！尋求一個積極向上又有一定保管經(jīng)驗的xxx,改善工作環(huán)境,，加速物流,，提高效率。

??2,、改善xxx工作流程,，建議增加人員，責(zé)任明確,，更有效對xxx部的xxx與xxx進(jìn)行管理,，加強(qiáng)對xxx部內(nèi)務(wù)如財物、人員,、住房等方面的監(jiān)督與管理,。

??3、尋求合格的xxxxxx人員，以使與xxx保持良好客情,，加強(qiáng)合作,，保持產(chǎn)品銷售的有序暢通，切實對xxx促進(jìn)活動進(jìn)行跟蹤,，并做好各種銷售,、促進(jìn)評估。

二月銷售工作總結(jié)篇2

??學(xué)校始終堅持重實際,、辦實事、求實效,，集中精力抓落實,，撲下身子干工作，真正把實現(xiàn)跨越發(fā)展的各項舉措落到實處,，創(chuàng)造了團(tuán)結(jié)和諧的發(fā)展環(huán)境,，在業(yè)務(wù)、制度和管理上呈現(xiàn)出“兩變,、兩新,、兩突破”的特點。

??1,、業(yè)務(wù)上的“兩變” 今年我校重點在“全力打造‘安字’品牌,，做大做強(qiáng)成人教育”上下功夫，‘安’字號業(yè)務(wù)和成人教育都發(fā)生了變化,。一是安字號業(yè)務(wù)“由一變二”,。過去我們僅進(jìn)行安全培訓(xùn)，現(xiàn)在業(yè)務(wù)已擴(kuò)展成“安全培訓(xùn)”和“安全檢測”兩項內(nèi)容,。自去年底檢測中心歸我校后,，加強(qiáng)了對檢測中心的組織領(lǐng)導(dǎo)，對領(lǐng)導(dǎo)崗位進(jìn)行了公開競聘,，產(chǎn)生了新的檢測中心領(lǐng)導(dǎo)班子,，為安全檢測注入了新的活力。二是成人教育“由二變一”,。過去是函授站和學(xué)歷教育科兩個科室各自招生,，為規(guī)范行為，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),，現(xiàn)在由函授站統(tǒng)一進(jìn)行成人教育管理,，解決了因拉生源而產(chǎn)生的不必要“撞車”，從而理順了關(guān)系,，明確了職責(zé),，為成教的發(fā)展壯大奠定了基礎(chǔ),，為實現(xiàn)在校函授150xxxx規(guī)模提供了有力保證。

??2,、制度上的“兩新”

??(1)采取新舉措,，實行崗位量化考核。為讓制度從墻上走下來,，把崗位職責(zé)細(xì)化,、量化，我們重新修訂了各工種,、各崗位行為規(guī)范,，充實了崗位理念、量化考核標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容,，每個崗位都做到有行為規(guī)范,、有考核標(biāo)準(zhǔn)、有扣分,、有罰款,，實行崗位量化考核。同時,，專門成立了考核機(jī)構(gòu),，加大考核督察力度,，規(guī)范職工崗位行為,，徹底解決“工作不作為、行為不規(guī)范”的問題,，促進(jìn)崗位職責(zé)的進(jìn)一步落實和規(guī)范,。

??(2)出臺新辦法，實行重點工作周調(diào)度,。我們將全年各口各專業(yè)工作,，匯總成《20xx年工作計劃表》，內(nèi)容包括工作任務(wù),、主抓部門及責(zé)任人,、配合部門及落實單位、落實時間和具體內(nèi)容等五部分,，將每項重點工作任務(wù)落實到人,、落實到部門、落實好時間,。為督促各項重點工作任務(wù)順利完成,，實行了重點工作周調(diào)度，每周對重點工作任務(wù)落實進(jìn)展情況進(jìn)行一次調(diào)度,，由我們黨政辦公室將調(diào)度情況及時匯總,，予以通報。

??3,、管理上的“兩突破”

??(1)精細(xì)化管理上的突破,。在精細(xì)化管理上,，我們從今年開始把精細(xì)化考核與績效工資掛鉤，精細(xì)化管理內(nèi)容在過去的“6s”的基礎(chǔ)上增加了學(xué)習(xí),、節(jié)約,、活動三項內(nèi)容，繼續(xù)實行走動式管理，采取a,、b,、c卡管理方式，做到一天兩考核,，一天一匯總,。

??(2)準(zhǔn)軍事化管理上的突破,。一是實行了著裝統(tǒng)一，全校統(tǒng)一定制了西服,、襯衣,、領(lǐng)帶,，并要求工作時間統(tǒng)一服裝，制定了《安培中心員工著裝,、舉止規(guī)范》,。二是制定了《準(zhǔn)軍事化管理手冊》，內(nèi)容涉及準(zhǔn)軍事化管理細(xì)則和各種理念,，職工人手一冊,，便于學(xué)習(xí)和實施。三是全面實行了準(zhǔn)軍事化管理,，日常工作中按照準(zhǔn)軍事化管理細(xì)則的規(guī)定嚴(yán)格要求,。

??1、著力抓好培訓(xùn)主業(yè),。一季度正處我校寒假期間,，與后三個季度相比，屬于培訓(xùn)低谷期,，雖受此影響,，但我們采取了“下礦辦班”、“聯(lián)合辦學(xué)”等措施,，避免了培訓(xùn)的大幅度滑坡，使一季度培訓(xùn)人數(shù)達(dá)到274xxxx,，其中：培訓(xùn)特殊工種34xxxx、全省管理干部13xxxx;在武所屯監(jiān)獄培訓(xùn)16xxxx;與棗西分局下礦聯(lián)合舉辦放炮員班,，培訓(xùn)200xxxx人;在濟(jì)寧運河礦培訓(xùn)8xxxx;培訓(xùn)政工干部3xxxx。這也是歷年第一季度培訓(xùn)人數(shù)最多的一次,，實現(xiàn)首季開門紅,。

??2,、著力打造“安”字品牌。在打造“安全培訓(xùn)”品牌方面：第一季度重點放在了教學(xué)改革上，一是在部分特殊工種培訓(xùn)班中，率先實行微機(jī)考試，取得了良好效果，為今后全部實行機(jī)考積累了經(jīng)驗,，同時也開創(chuàng)我省安全培訓(xùn)實行機(jī)考的先例。二是所有任課教師實行多媒體教學(xué),，自己動手制作多媒體課件,，實現(xiàn)了教學(xué)手段的升級。三是完善了規(guī)章制度,，保證教學(xué)培訓(xùn)的正常進(jìn)行,。在打造“安全檢測”品牌方面：重點放在“立足礦區(qū)，輻射全省”上,，一季度,，為柴里礦設(shè)備儀器進(jìn)行了預(yù)防性檢測檢驗，為礦

??礦區(qū)完成各類儀表校驗40xxxx臺,。同xxxx地方煤礦進(jìn)行聯(lián)系,，達(dá)成意向，為開辟新市場打下基礎(chǔ),。

??3,、著力開展先進(jìn)性教育活動。學(xué)校把保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動作為當(dāng)前頭等大事來抓,，加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo),，堅持理論聯(lián)系實際和邊學(xué)邊改，保證宣傳,、督導(dǎo)到位,，實行了“三嚴(yán)三統(tǒng)一”，組織開展了“七七個一”活動和“回頭看”活動,，黨員滿意度為9xxxx,，入黨積極分子滿意度為85.xxxx，職工群眾滿意度為94.xxxx,，學(xué)校上下對第一階段的工作是滿意的,，活動取得了實實在在的效果。

??4,、著力進(jìn)行“硬件”建設(shè),。進(jìn)入今年，學(xué)校仍然一如既往地堅持“硬件要硬”的工作思路,，在第一季度,，一是千方百計籌集資金,，對實驗設(shè)備進(jìn)行了維修和更新,，新購12套大型實驗設(shè)備,，使我們“全國標(biāo)準(zhǔn)化安全實驗室”仍處于領(lǐng)先地位。二是添置了多臺筆記本電腦,，配置到所有教學(xué)科室,，為實現(xiàn)全面多媒體教學(xué)提供了條件。三是把重點放在了校園的美化,、亮化上,，辦公樓、招待所主樓安裝了七彩霓虹燈;拆除了校園內(nèi)原通信站的鐵柵欄,，對整個校園區(qū)域進(jìn)行了重新規(guī)劃,、改造;對招待所六樓會議室進(jìn)行了裝修改造。營造了一個良好的校園環(huán)境,。

??二季度,，是我們辦學(xué)的黃金季節(jié)，我們將緊緊抓住這有利時機(jī),，加大工作力度,，全面實施全年 “8215” 奮斗目標(biāo)，完成辦公樓裝修工程和學(xué)員宿舍改造工程,，成立棗莊msa科技咨詢公司,。

??為此將重點抓好以下幾項工作：

??一是抓好經(jīng)濟(jì)效益。在落實好培訓(xùn)計劃的基礎(chǔ)上,，一方面利用教學(xué)質(zhì)量這一法寶,，打開社會培訓(xùn)市場，千方百計地走出去跑生源,，靈活我們的辦學(xué)方式,，對外抓生源;另一方面擴(kuò)大函授招生規(guī)模，并把著力點放在崗位技能培訓(xùn)上,，充分利用我校教育資源,，拓展辦學(xué)功能，大力開拓各類崗位培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn),。

??二是搞好軟硬件建設(shè),。不斷改進(jìn)教學(xué)條件、教學(xué)手段,，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，提高硬件水平。不斷加強(qiáng)教師隊伍建設(shè),，加強(qiáng)學(xué)員管理,，加強(qiáng)教學(xué)管理,，提高軟件水平。

??三是實施好以人為本的精細(xì)化管理,。以員工sc行為規(guī)范為基準(zhǔn),，以4e標(biāo)準(zhǔn)體系為支撐，以四卡閉環(huán)考核,、“四工并存”為手段,，以“一站、一欄,、一板”為載體,，達(dá)到“四化”要求，使我們的精細(xì)化管理與集團(tuán)公司精神一致,，提升學(xué)校綜合管理水平和員工基本素質(zhì),。

??四是執(zhí)行好準(zhǔn)軍事化管理。按照準(zhǔn)軍事化管理細(xì)則嚴(yán)格執(zhí)行,，嚴(yán)格管理,，牢固樹立執(zhí)行與服從意識，增強(qiáng)個人,、單位工作的組織性,、計劃性、準(zhǔn)確性,、紀(jì)律性,，保持學(xué)校的高度穩(wěn)定和集中統(tǒng)一，提高教職工隊伍整體素質(zhì),，提高學(xué)校管理水平,。

??五是組織好先進(jìn)性教育活動。目前活動已經(jīng)進(jìn)入第二階段,，我校已經(jīng)制定出了第二階段實施意見,，下步，我們將按照集團(tuán)公司統(tǒng)一部署,，按照流程和時間要求,，組織好第二、三階段的活動,，并創(chuàng)新活動形式,，豐富活動內(nèi)容，力求取得實實在在的效果,，讓黨員,、職工群眾滿意。

??我們將正視學(xué)校發(fā)展中面臨的差距與存在的問題,，充分認(rèn)清我們所處的形勢與有利條件,，勵精圖治,，奮發(fā)有為，樹立發(fā)展是第一要務(wù)思想,，加快學(xué)校的改革步伐,，加強(qiáng)學(xué)校黨的建設(shè)，促進(jìn)學(xué)?？缭绞桨l(fā)展目標(biāo)順利實現(xiàn),。努力營造團(tuán)結(jié),、寬松,、和諧的人文環(huán)境，進(jìn)一步振奮精神,，與時俱進(jìn),，搶抓機(jī)遇，加速向安全培訓(xùn)和學(xué)歷教育齊頭并舉的方向發(fā)展,，在競爭中保持優(yōu)勢,，在發(fā)展中辦出特色，樹立品牌,，把學(xué)校辦得更大,、更好、更強(qiáng),。

二月銷售工作總結(jié)篇3

??為全面貫徹集團(tuán)公司安全工作精神,，堅持“安全第一，預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針,，以人為本,，建立長期有效的安全管理機(jī)制，層層落實安全責(zé)任,，切實保障職工生命和國家財產(chǎn)安全,，以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，推進(jìn)全員安全管理,，現(xiàn)將二季度安全工作總體安排如下：

??1,、推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，強(qiáng)化亮點工程,，率先使亮點工程標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo),。

??2、無重傷無死亡,。

??3,、建立和完善各項管理制度。

??4,、做好每月的安全生產(chǎn)活動月的開展工作,。

??5,、做好防汛應(yīng)急準(zhǔn)備工作。

??在20xx年第二季度安全生產(chǎn)管理中,，要繼續(xù)以隱患排查為根本制度,、現(xiàn)場管理為主要手段，安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為管理主線,，安全工作基本做法體現(xiàn)出為抓基礎(chǔ),。具體做法：

??1、抓基礎(chǔ),。

??20xx年初,，我礦把貫徹安全會議精神作為頭等大事來抓，組織礦,、科,、隊三級管理人員學(xué)習(xí)（每月不少于一次學(xué)習(xí)）。以開展班組建設(shè)競賽為中心內(nèi)容,，以進(jìn)一步完善礦對隊安全評估,、隊對班組安全評估、隊對個人安全考核三級考核制度為手段,，形成質(zhì)量驗收相互監(jiān)察體系和全方位的崗位監(jiān)督體系及現(xiàn)場管理體系,，牢牢掌握動態(tài)的現(xiàn)場安全質(zhì)量和崗位操作質(zhì)量。開展了礦,、科,、隊三級干部下井在現(xiàn)場面對面對職工進(jìn)行操作培訓(xùn)活動。

??2,、提高認(rèn)識,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實安全生產(chǎn)責(zé)任,。

??全面落實集團(tuán)公司關(guān)于安全生產(chǎn)工作的部署,。進(jìn)一步完善各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行文件,、制度和安全工作各項要求,，宣傳到職工落實到崗位。要“嚴(yán)”字當(dāng)頭,，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制,，嚴(yán)明紀(jì)律，嚴(yán)格管理,，對釀成事故的有關(guān)負(fù)責(zé)人,，絕不姑息遷就，必須嚴(yán)格處理,，堅決消滅習(xí)慣性違章,、違規(guī)行為,，確保安全生產(chǎn)。

??3,、以人為本,，強(qiáng)化培訓(xùn)，實現(xiàn)個體本質(zhì)安全,。

??二季度,，公司進(jìn)一步強(qiáng)化職工安全培訓(xùn)和教育，把培訓(xùn)教育工作作為抓好安全生產(chǎn)的一項基礎(chǔ)工作和重要任務(wù)來抓,，努力提高職工自主保安和安全技術(shù)素質(zhì),。

??一季度，在礦領(lǐng)導(dǎo)的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，我礦全體干部職工團(tuán)結(jié)協(xié)作,，奮力進(jìn)取，克服春節(jié)放假期間停產(chǎn)等困難,，使各項工作有序推進(jìn)，各項工作進(jìn)展順利,，杜絕了輕傷及以上事故,，生產(chǎn)任務(wù)完成計劃的100%，取得了安全,、生產(chǎn)雙贏,，為完成全年工作目標(biāo)打下了堅實的基礎(chǔ)。一季度,，我們重點抓了以下幾項工作：

??1,、強(qiáng)化了安全生產(chǎn)管理。嚴(yán)格落實了安全生產(chǎn)責(zé)任制,。進(jìn)一步完善了安全風(fēng)險抵押金制,，強(qiáng)化了全員安全風(fēng)險意識和服務(wù)意識。

??2,、制定了“井下現(xiàn)場連責(zé)連帶管理辦法”,，進(jìn)一步增強(qiáng)了各級管理干部的工作責(zé)任心，強(qiáng)化了崗位職責(zé),，嚴(yán)格執(zhí)行了上級及礦各項規(guī)章制度,，進(jìn)一步強(qiáng)化了安全生產(chǎn)工作責(zé)任心，充分調(diào)動各級管理干部的工作積極主動性及自主管理能動性,，更好地發(fā)揮各級安全管理職能,。

??3、保證了“兩節(jié)”期間的安全生產(chǎn)及“冬季四防”工作,。開工時各單位管理干部,、安監(jiān)員及瓦斯檢查員提前到達(dá)了工作面,，檢查工作面瓦斯情況及安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,，消除了因間歇性生產(chǎn)造成的各類隱患,。復(fù)工期間安全領(lǐng)導(dǎo)小積極進(jìn)行了礦井隱患排查工作，及時全面的排查各種安全隱患,，保證了礦井頂板管理,、防治水、一通三防,、機(jī)電管理的安全,，為礦井節(jié)后復(fù)產(chǎn)打好了堅實的基礎(chǔ)。

??4,、由于放假時間長職工對井下作業(yè)環(huán)境,、施工工藝出現(xiàn)生疏，走親訪有等問題致使思想不集中,，容易造成行為懶散,，影響正常安全生產(chǎn)等情況，培訓(xùn)中心在開工時開展了集中安全教育培訓(xùn)活動,，提高了職工的安全意識,，進(jìn)一步完善了安全管理防線，確保了礦井安全生產(chǎn)的順利開展,。

二月銷售工作總結(jié)篇4

??20xx的時間好像要比之前所有的時候都過得要快,，轉(zhuǎn)眼間，20xx年就過去一半的時間了,，仿佛上一次第一季度的工作總結(jié)還歷歷在目,，現(xiàn)在就已經(jīng)在寫第二季度的工作總結(jié)了，盡管自己的工作內(nèi)容和性質(zhì)都沒有發(fā)生很大的變化,，但是我還是需要將這一季度的工作認(rèn)真的做出總結(jié),，為自己之后的工作奠定一定的基礎(chǔ)，同時也希望自己可以認(rèn)真的總結(jié)自己的工作,，對自己所發(fā)現(xiàn)的問題及時的去改正,。

??作為一名物業(yè)保安，我最大的工作職責(zé)就是維護(hù)好小區(qū)的安全以及所有的業(yè)主和住戶的安全,，避免一切的安全隱患的發(fā)生,，所以我在自己的工作當(dāng)中，在自己日常的工作里面,，我也會謹(jǐn)慎細(xì)致的工作,，在白天的時候，我嚴(yán)格的實行小區(qū)的管理模式，對于外來的人員會及時的登記,，其中也包括來干嘛,，去哪一棟，叫什么名字,，對于所有的外來車輛也是如此,，車牌，車主名字等等都會如實的登記,，保證所有的外來人員的正確性,，對于所有的外賣車輛和外賣員，也會實行一一登記的制度,，對于小區(qū)的業(yè)主和住戶都會嚴(yán)格的進(jìn)行刷卡出入,，盡自己最大的努力去維護(hù)小區(qū)的安全，同時在晚上的時候,，如果是我值班,，或是當(dāng)天輪到我當(dāng)班的時候，我也會嚴(yán)格的實行陌生車輛和陌生人不得進(jìn)入,，協(xié)助其他的同事一起認(rèn)真的巡邏,，去小區(qū)各個地方巡邏，保證所有的住戶的安靜的休息,，用自己的實際行動和努力工作給XX小區(qū)所有的人提供一個安靜的休息環(huán)境,。所以不管是什么時候，自己都在認(rèn)真的完成自己的工作,，全心全意的將自己的心思和工作都放在工作上面，保證自己在工作崗位上面可以順利出色的完成自己的工作,。

??盡管自己每一天的工作都差不多是一樣的內(nèi)容,，工作性質(zhì)也是一模一樣，但是也正是因為這樣,，自己才更加的做到足夠的謹(jǐn)慎和認(rèn)真,，日復(fù)一日，年復(fù)一年的工作也應(yīng)該讓我在自己的工作當(dāng)中越來越認(rèn)真和努力,，保證自己一點一點的進(jìn)步,，不管自己成為在一個什么樣的位置，處于什么樣的工作職位,，我都要去認(rèn)真的完成自己的本職工作,，保證自己在工作崗位上盡職盡責(zé)，也保證自己可以一天天的變得更加的優(yōu)秀,，工作完成的更加的出色,。

??一個季度的結(jié)束也代表了新的一段時間的來臨，在新的一個季度,，在20xx年的第三個季度,，我也要更加的努力和認(rèn)真的完成自己的工作,。

二月銷售工作總結(jié)篇5

??當(dāng)前季度的后勤工作雖已完成卻也要為以后的發(fā)展早做準(zhǔn)備，由于第二季度的表現(xiàn)著實比較平庸的緣故自然要在吸取教訓(xùn)的同時做好后勤工作,，若是因為自己對待后勤工作不認(rèn)真從而令校領(lǐng)導(dǎo)失望的話則是得不償失的,，想要履行好學(xué)校后勤人員的職責(zé)就得先對第二季度的工作加以總結(jié)從而積累更多的經(jīng)驗。

??在采購物資的同時我嚴(yán)格對照了上一季度的的清單與消耗狀況,，既要加強(qiáng)對后勤物資采購重要性的認(rèn)識也要通過自身的努力將其完成,，所幸的是同事的協(xié)助讓我在處理好采購方面的事務(wù)之時減輕了不少麻煩，再加上食堂采購之類的工作有其他的人員進(jìn)行處理自然不需要花費太多心思,，但本著對后勤工作負(fù)責(zé)的態(tài)度讓我對第二季度采購的物資進(jìn)行了逐一清點,，既要保證后勤部門的經(jīng)費沒有任何浪費的余地也要為校職工以及學(xué)生們的需求考慮，若是連這方面的事務(wù)都不認(rèn)真做好的話則未免顯得自己對待后勤工作太不負(fù)責(zé)了,，無論是對采購物資的清點入庫還是后期的財務(wù)報銷都要做好這方面的工作才行,。

??做好了后勤處的物資保管工作并對日常消耗進(jìn)行了登記與清點，每當(dāng)有師生領(lǐng)取的時候自己都會對所在班級進(jìn)行標(biāo)注,，既要保障物資的消耗有賬可查又要滿足校園師生的日常所需,，所以為了履行好學(xué)校后勤人員的職責(zé)導(dǎo)致我在這方面的工作中花費了不少心思，但是當(dāng)取得后勤工作中的成果之時也著實令人感到比較滿意,，只不過相對于工作的開展而言更應(yīng)該思考如何才能夠?qū)⑵渫瓿傻酶?，這既是部門領(lǐng)導(dǎo)傳授的經(jīng)驗也是我在以后的后勤工作中需要做到的。

??由于部分班級的燈管需要更換的緣故導(dǎo)致我聯(lián)系了相應(yīng)的維修人員進(jìn)行處理,，也許的確是存在著年久失修的狀況導(dǎo)致部分班級的正常授課受到了影響,，所以我在第二季度利用節(jié)假日時間對部分班級的設(shè)施進(jìn)行修繕，雖然在這項工作中比較忙碌卻也存在著不少做得不夠好的地方,，若是能夠事先考慮到校園基礎(chǔ)設(shè)施的不完善性也許不會影響到部分班級的授課,，我在檢討的同時也要加強(qiáng)對下一季度的規(guī)劃以免再次發(fā)生這類狀況。

??總體而言自己在第二季度的后勤工作中有得有失從而積累了不少經(jīng)驗,，只不過對第二季度暴露出來的些許問題應(yīng)當(dāng)加以改善并吸取教訓(xùn),，至少已經(jīng)在后勤工作中吃過虧的自己不能夠讓這類狀況延續(xù)到下一季度之中，以后我會更加注重學(xué)校后勤工作的細(xì)節(jié)并爭取將其做好,。

二月銷售工作總結(jié)篇6

??安全科第二季度安全工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針,，緊緊圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)指定的安全生產(chǎn)目標(biāo),，堅持以人為本，修訂和完善安全管理規(guī)章制度，認(rèn)真開展安全檢查,、安全隱患排查,、整改，在全體員工的共同努力下,，安全工作取得了顯著成效,。

??編寫《關(guān)于加強(qiáng)加氫事業(yè)部地溝安全管理規(guī)定》，建立完善《加氫事業(yè)部安全隱患排查臺賬》,、《外來施工單位安全檢查臺賬》,。

??1、加強(qiáng)自身安全責(zé)任意識,，緊緊圍繞“安全責(zé)任,、重在落實”的主題。從自身安全做起,，切實通過以身作則可視,、可感、可悟的良好個人安全行為,，使員工感知到安全生產(chǎn)的重要性,，感受到領(lǐng)導(dǎo)做好安全的示范性，感悟到自身做好安全的必要性,。牢固樹立有感領(lǐng)導(dǎo)思想意識,，深刻領(lǐng)會有感領(lǐng)導(dǎo)本質(zhì)內(nèi)涵，自覺體現(xiàn)有感領(lǐng)導(dǎo)示范行為,。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷增強(qiáng)員工安全生產(chǎn)工作的責(zé)任感，認(rèn)真履行好職工本崗位的安全職責(zé),，堅持安全生產(chǎn)從自身做起,，從細(xì)節(jié)做起。

??2,、圍繞安全做好員工教育和宣傳工作。傳達(dá)貫徹公司安全生產(chǎn)形勢,，強(qiáng)調(diào)樹立安全責(zé)任意識和“安全第一”的思想和理念,，利用周日、例會以各種形式對職工進(jìn)行安全教育,，及時將公司下發(fā)的各類安全學(xué)習(xí)文件傳達(dá)到每一個人,。

??3、安全科為新到員工進(jìn)行廠級安全教育,，主要針對工作環(huán)境,、生產(chǎn)特點、注意事項、廠規(guī)廠紀(jì),、職業(yè)健康知識,、安全常識等進(jìn)行培訓(xùn)。針對應(yīng)急救援與自救進(jìn)行培訓(xùn)：如滅火器的使用,、人工呼吸和心臟按壓術(shù),、空氣呼吸器和防毒面具等正確使用，并組織考試,。第二季度完成三級安全教育90人次,。進(jìn)入車間進(jìn)行下一步安全培訓(xùn)。

??1,、4月進(jìn)行安全隱患排查2次,，4月進(jìn)行6S安全檢查4次，共考核443分,，下發(fā)安全隱患整改通知3次,，限期整改6條，整改落實6條,。

??2,、5月進(jìn)行安全隱患排查4次，5月進(jìn)行6S安全檢查4次,，共考核175分,，下發(fā)安全隱患整改通知9次，現(xiàn)場整改6處,，限期整改18條,，整改落實6條。

??3,、6月進(jìn)行安全隱患排查3次,，6月進(jìn)行6S安全檢查3次，共考核209分,，下發(fā)安全隱患整改通知6次,，其中20xx.6.16日生產(chǎn)技術(shù)部組織事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、各車間負(fù)責(zé)人對生產(chǎn)區(qū)進(jìn)行了一次整體安全隱患排查,，進(jìn)一步提高了各車間安全隱患排查工作的積極性?，F(xiàn)場整改3處，限期整改9條,，整改落實7條,。

??安全員每日進(jìn)行至少兩次全廠巡回檢查，為保證車間安全生產(chǎn),，防微杜漸,，在日常的巡檢中多發(fā)現(xiàn)問題,，將事故消滅于萌芽之中，保證裝置的安全,，為了更好的落實安全檢查,，生產(chǎn)技術(shù)部組織了激動靈活地聯(lián)合巡檢模式，即在早上由安全科組織,，其他職能科室參與,，一起對生產(chǎn)區(qū)地溝、污水井,、以及公附設(shè)施進(jìn)行安全檢查,，這種方式及靈活，又方便,，最大限度的發(fā)揮職能科室的作用,。

??規(guī)范現(xiàn)場安全作業(yè)，在焦油加氫二車間裝置新建伊始,，很多工作都不完善,，現(xiàn)場一些工作還不是很明確，在工作中發(fā)現(xiàn)很多問題,，車間職工對自己在現(xiàn)場工作中的責(zé)任不是很明確,，為保證在設(shè)備檢修、動火,、動土,、吊裝、進(jìn)入受限空間等作業(yè)時的安全,，安全科加大監(jiān)管力度,，確保生產(chǎn)安全、平穩(wěn)正常運行,。

??貫徹落實“安全生產(chǎn)月”活動方案的通知,，切實開展安全教育活動，充分利用橫幅,、標(biāo)語等宣傳形式警示大家,，利用班前班后會和周安全活動強(qiáng)調(diào)生活安全管理，搜集安全宣傳資料,，對宿舍內(nèi)易發(fā)事故類型,、重點防護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié),、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查,，消除隱患,，有針對地扎實地開展教育和防范工作,。同時要求各崗位人員書寫安全月工作總結(jié)，不斷增強(qiáng)員工安全意識,，提高安全防范意識,。

??在下一季度，我們安全部門本著安全第一,，預(yù)防為主,，綜合治理的原則，開展安全工作,，加強(qiáng)對各車間的安全監(jiān)管力度,，同時對車間存在的安全隱患進(jìn)行督促整改，將事故消滅于萌芽狀態(tài),，同時加強(qiáng)對員工安全意識,、安全操作技能、自救以及救人能力的培養(yǎng),，保證在車間日常工作中避免發(fā)生事故,，同時加強(qiáng)安全管理工作和消除現(xiàn)場的跑、冒,、滴,、漏的監(jiān)管，爭取在下一季度將安全管理工作推向一個新的臺階,。

??事業(yè)部安全科

??20xx年6月30日