“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

端午節(jié)活動促銷策劃方案 端午節(jié)促銷策劃書篇一

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),，體驗“多彩”品質(zhì)生活,。

端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,，為您及家人提供一個溫馨的購物場所,，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

1）活動時間：xx年xx月xx日—xx月xx日,。

2）活動目的：

①營造節(jié)日氣氛,，從而吸引xx市民；

②提升品牌形象,；

③提高占有率,，促進(jìn)銷量,；

④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者,、本超市達(dá)成三贏；

⑤直擊競爭對手,。

3）活動地點：xx各連鎖超市現(xiàn)場,。

1、《猜靚粽》,。

凡在xx月xx日—xx月xx日促銷時間內(nèi),，在xx各連鎖超市一次性購物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動,。

活動方式：

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子,，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客,，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ),。

2,、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》,。

1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽,；

2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得,。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券,。

3、與“粽”不同,。

1）活動時間：xx月xx日—xx月xx日,。

2）活動內(nèi)容：凡在xx月xx日—xx日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子,，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元,。

3）獎項設(shè)置,。

一等獎：xx。

二等獎：xx,。

三等獎：xx,。

四等獎：xx。

五等獎：xx,。

4,、現(xiàn)場粽子促銷,。

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售,、夠買搭贈,、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣,。

1）當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個,，依此類推，多買多送,。

2）結(jié)合端午節(jié)特點,，粽子、皮蛋,、鹽蛋,、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望,。單品80個左右,，其中食品40個，非食品15,，生鮮20個,。

部分商品限量搶購。粽子,、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售,。

3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。

1,、針對特定人群：學(xué)生和教師,；直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；

具體內(nèi)容：憑學(xué)生證,、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次,；

2,、針對普通消費(fèi)者：贈送禮品；具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品,；

3,、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定；

1,、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳,；

2、xx宣傳（分配數(shù)量見附件）；xx第一,、二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）。

3,、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳,。

物質(zhì)支持：

1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送,；

2,、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽,；

3,、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型,；

4,、pop：風(fēng)格：喜慶、時尚,、年輕,、有活力，主體用紅色,；內(nèi)容：另外說明,；數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定,；x架：同pop,；包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop,；

人員支持：

人員職責(zé)分工：

1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌,、領(lǐng)導(dǎo)、計劃,、實施,、監(jiān)督、協(xié)調(diào),、評估此次活動,；

2：物資采購：負(fù)責(zé)此次活動所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時交貨,；

3：業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商,、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop,、x架,、宣傳資料的及時準(zhǔn)確的到位；

4：設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風(fēng)格、內(nèi)容,，具體負(fù)責(zé)pop,、貨架的設(shè)計，準(zhǔn)時予以交貨

1,、《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只；

2,、《xx猜靚粽,，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）；

3,、《五月端午節(jié),，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4,、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只,，獎品由贊助商提供。

5,、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供,。

費(fèi)用總預(yù)算：

1、裝飾布置,，氣球,、橫幅、主題陳列飾物,，平均每店500元,，費(fèi)用約10000元；

2,、吊旗費(fèi)用：10000元,。

xx月份促銷總費(fèi)用：約8萬元。

1,、經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況,，提供一份詳細(xì)的促銷計劃意見書（5月13日完成）,；

2、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員,。

3,、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式,、主題等事務(wù),，正式啟動促銷,，活動實施進(jìn)程；

注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列,，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣,；

4、物資：pop,、貨架,、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月16日前到位,。

5,、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識,、促銷細(xì)節(jié),、鋪貨、貨品陳列的具體要求,、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明,。

6、經(jīng)銷商協(xié)商,、溝通工作：落實進(jìn)貨,、鋪貨,、陳列,、pop、貨架,、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月1日前完成,，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)。

此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備,、人員協(xié)調(diào),；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。

1,、對促銷的制訂,、實施、現(xiàn)場,、人員,、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督；

2,、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督,；

3、評估促銷活動的銷售業(yè)績,、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果,；

4、費(fèi)用評估；

5,、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；

6,、對促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,；

1）包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來,，建議顏色使用紅色,，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力,；

2）pop,、貨架,、宣傳資料：全部使用紅色,，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力；促銷信息要簡單明確,。

3）所有業(yè)務(wù)人員,、市場人員,、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),，要對進(jìn)行的促銷活動所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項都要掌握,；

4）各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)；

5）完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制,。

端午節(jié)活動促銷策劃方案 端午節(jié)促銷策劃書篇二

1,、超市的播音室于當(dāng)天將適時推出為親友送歌的免費(fèi)業(yè)務(wù)，以帶去您對身邊親友的祝福與節(jié)日的問候,，讓舒適的購物場所更添溫馨的氛圍,。

2、超市將設(shè)立“老公寄存處”,，不愛逛街的老公被老婆“寄存”此處,，看書、喝喝咖啡,、吸吸煙,，逃卻逛街之苦，不亦樂乎,。

3,、當(dāng)天購物金額數(shù)每滿xx元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推,，多買多送,。

4,、出“六六順金球制勝法”的摸獎活動。

則如下：消費(fèi)者憑xx元以上的購物小票即可參與摸獎,。摸獎時,，每次只能摸出一球，購物額每xx元可摸獎一次,。

摸獎箱內(nèi)將設(shè)有xx個白色乒乓球與x個黃色乒乓球,，其中，黃色球為中獎球,，獎金值為每球xx元,。

超市每隔一小時將取出一個白色球，并再放進(jìn)一個黃色球,，直至有黃色球被消費(fèi)者摸出為止,。

參與摸獎的消費(fèi)者，只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球,，則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得,，并可當(dāng)場兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎金額。

活動評估：此端午節(jié)熱慶活動,，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷,，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式，而給消費(fèi)者一個全新的感受,，即：新穎,、刺激、吸引力強(qiáng),。

通過此次活動,，將有利于樹立超市在消費(fèi)群體中的良好形象,，并最終服務(wù)于超市銷售額的增長與延續(xù),。

端午節(jié)活動促銷策劃方案 端午節(jié)促銷策劃書篇三

活動背景：

每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”,?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數(shù),，故端午又名端五,、重五、端陽,、中天等,，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟,，掛菖蒲,、艾葉，薰蒼術(shù),、白芷,，喝雄黃酒。據(jù)說,，吃粽子和賽龍舟,，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”,，以紀(jì)念屈原,。至于掛菖蒲、艾葉,，熏蒼術(shù),、白芷，喝雄黃酒,，則據(jù)說是為了壓邪,。

1.場外布置。

1.1營銷店各制作橫幅一條,，懸掛于店店招下,。

1.2門口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式,。

2.場內(nèi)布置

2.1商場內(nèi)主要是對專區(qū)進(jìn)行布置,，配合商品合理布置。

2.2對主通道重點布置,，可用氣球懸掛,。

2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)。

2.商品特賣：在促銷期內(nèi),，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,、冷凍食品、飲料等食品,，透明皂,、沐浴液、殺蟲水,、蚊香等用品)均有特價銷售,。

3.商品要求:

3.1相關(guān)促銷商品品

項不低于xx個(食品生鮮xx個，生鮮x個),。

3.2.商品價格普遍低于市場價,。

3.3.同類商品選擇價格較低商品。

3.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品,，具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品)：

食品類

散裝粽子,、包裝粽子,、包裝糯米、散裝糯米,、火腿腸,、花生紅豆綠豆、芝麻,、五香粉,、花椒、白砂糖,、食鹽,、紅棗。

食用油,、麻油,、蝦仁、黃酒,、紅酒,、米酒、雞精,。

糯米酒,、甜酒、啤酒,、紅心咸蛋,、松花蛋、咸鴨蛋,、雞蛋,。

生鮮類

五花肉、雞肉,、牛肉,、蝦肉。

豆制品,。

湯料

紫菜,、紅棗、蜜棗,、豆沙、蘇打粉,。

1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多,，對當(dāng)?shù)氐恼块T及工會提前進(jìn)行拜訪，并表明意向,，可增加營銷店的銷售業(yè)績,。

2.端午節(jié)前期科組織對各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送,，并提前祝節(jié)日快樂。

3.店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈送價值x元左右禮品一份,。

端午節(jié)活動促銷策劃方案 端午節(jié)促銷策劃書篇四

6月11日至6月30日,，共20天(6月23日端午節(jié))

吉林省各專賣店

“粽情端午，冰鮮凱洋”

北極甜蝦,、雜色蛤,、凱洋世界海鮮禮盒

活動一：“濃情端午，凱洋冰鮮惠購”

1,、免費(fèi)辦理凱洋會員,，九五折購買凱洋世界海鮮禮盒

2、北極甜蝦,、雜色蛤,、三文魚特價

(以上數(shù)量有限，售完即止)

活動二：“凡購物滿10元可憑購物小票抽獎,，每10元抽獎一次,，獎凱洋系列產(chǎn)品”(獎項分為五等，最高獎298禮盒一個)

活動三：“專賣店門前投放產(chǎn)品品嘗試吃(每日投放一定數(shù)量的三文魚,、北極甜蝦,、休閑食品)”

序號

步驟

操作規(guī)定

負(fù)責(zé)人

完成時間

1、查驗小票

小票當(dāng)天有效,，過期作廢;

滿足標(biāo)準(zhǔn),，方可贈送。

2,、蓋章

符合條件者對購物小票蓋章確認(rèn),，蓋章后作廢。

3,、登記顧客資料

按《換購發(fā)放表》填寫,。

4、送贈品

5,、整理促銷表格及工具

每日上報促銷結(jié)果,。

dm廣告

展板

手繪pop

店內(nèi)廣播

每日需控制贈送數(shù)量，贈完即止

1,、前后比較法

2,、dm商品分析

端午節(jié)活動促銷策劃方案 端午節(jié)促銷策劃書篇五

活動時間：

5月17日—19日

活動內(nèi)容：

1、店慶期間通過在商廈一層共享大廳內(nèi)設(shè)置6個顧客接待處,，每個接待處分別根據(jù)自己的工作職責(zé),，接待顧客來訪及回答顧客提出的疑問。6個接待處分別是：總經(jīng)理辦公室,、招商處,、招聘處,、促銷活動咨詢處、溫馨卡發(fā)放處,、顧客意見接待處,。每個接待處各有商廈職能部門的領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)接待。

2,、接待咨詢時間：17—19日上午10：00—12：00;下午13：30—15：30

活動要求：

1,、接待咨詢時間內(nèi)，各接待處不允許出現(xiàn)空位的現(xiàn)象,。如遇特殊情況,，須自行安排人員替代。

2,、各接待處準(zhǔn)備好相關(guān)的資料,。如招商手冊、人事報名登記表等,。

3,、接待中要認(rèn)真作好登記。

4,、接待人員要求統(tǒng)一著裝,。(男5人、女5人)

5,、行政部負(fù)責(zé)對各種資料的印制和桌椅的準(zhǔn)備,。

布置：

1、兩椰樹間掛一紅布條幅,，內(nèi)容突出主題,。

2、活動現(xiàn)場準(zhǔn)備兩塊明示板,。

3,、擺放6張圓形談判桌，每桌配4把椅子,。

端午節(jié)活動促銷策劃方案 端午節(jié)促銷策劃書篇六

“夏日新選擇,，感受0°c”。

以兩個節(jié)日為工作核心,，全力做好節(jié)日特色銷售,，推出2期特價商品促銷，6月份銷售計劃,。

6月份計劃完成xx萬元,，力爭完成xx萬元。

1,、xx月xx日——xx節(jié),。

2、端午節(jié)xx月xx日,。

3,、xx節(jié)xx月xx日。

全力抓好2個節(jié)日的營銷活動,。

第一階段：端午節(jié)促銷,。

促銷主題：端午特賣 情系萬家。

促銷時間：xx月xx日——xx日,。

具體安排：

1,、dm海報商品90種，海報印刷3000份,。

一層食品40—50種,。

商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品,，（敏感商品要求不少于10種）,。

二層百貨30—40種。

商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品,，清潔防曬（敏感商品要求不少于8種）

三層服裝10—20種,。

要求各采購xx月xx日（星期五）中午12：00以前將特價商品明細(xì)交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核,。

2,、促銷活動。

主題：情濃端午 粽香（縱享）快樂,。

時間：xx月xx日,。

促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票,，可參加本店舉辦的“情濃端午 粽香（縱享）快樂”包粽子活動,，在規(guī)定時間內(nèi)包多少送多少。（詳情參見店外明示）,。