在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來越大,，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式,。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

教師業(yè)務(wù)述職報(bào)告篇一

履職情況

一,、理清工作思路,，提高管理水平。近兩年來，自己圍繞全縣創(chuàng)建省級(jí)文明縣城,、國(guó)家級(jí)園林模范縣,、國(guó)家級(jí)生態(tài)示范縣和國(guó)家級(jí)衛(wèi)生縣城復(fù)檢等中心工作，認(rèn)真思考,，怎樣鎖定創(chuàng)衛(wèi)標(biāo)準(zhǔn),，鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果，進(jìn)一步提高管理水平,，全面完成“三創(chuàng)一復(fù)檢”賦予的工作任務(wù),。為了進(jìn)一步發(fā)揮職能作用，首先不斷強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè),，一是嚴(yán)格要求,，規(guī)范管理，重申完善各項(xiàng)管理制度,，通過建章立制,，提高執(zhí)法隊(duì)的整體素質(zhì)。在單位內(nèi)部開展內(nèi)振精神,，外樹形象的愛崗敬業(yè)教育活動(dòng),，使全體隊(duì)員樹立長(zhǎng)期奮戰(zhàn)的信心。二是明確責(zé)任,，層層負(fù)責(zé),，注重工作重量，在管理模式上,，實(shí)行劃片包段責(zé)任制,，明確工作范圍，明確工作標(biāo)準(zhǔn),，既有分工,，又有合作，實(shí)行精細(xì)化管理,，工作上不留空檔,，管理上不留縫隙。在業(yè)績(jī)考核方面,，實(shí)行量化考核,，過失追究，與工資掛鉤,，通過強(qiáng)化管理,，隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力進(jìn)一步增強(qiáng)，保證了工作質(zhì)量,。三是嚴(yán)格執(zhí)法程序,，提高執(zhí)法水平,。在城管執(zhí)法過程中，由于對(duì)抗性強(qiáng),，易發(fā)生沖突,，自己從自身做起，并教育隊(duì)員堅(jiān)持文明執(zhí)法,，規(guī)范執(zhí)法,，人性化執(zhí)法，注重執(zhí)法程序,，堅(jiān)決不打第一拳,，不出第一腳，避免化解了很多管理中的矛盾,。

二、明確工作重點(diǎn),，加強(qiáng)市容環(huán)境綜合治理,。為了全面落實(shí)“三創(chuàng)一復(fù)檢”工作任務(wù)，自己和全體隊(duì)員一起,，扎實(shí)認(rèn)真的開展市容環(huán)境綜合治理工作,。

1、疏堵結(jié)合,，加強(qiáng)市場(chǎng)管理,。原水果市場(chǎng)建設(shè)水平低，擺放秩序差,，管理難度大,，但經(jīng)營(yíng)戶因經(jīng)營(yíng)成本增加而有棚不進(jìn)，占道經(jīng)營(yíng),，沿街叫賣,，自己和執(zhí)法隊(duì)的全體隊(duì)員，苦口婆心,，耐心規(guī)勸疏導(dǎo),，并對(duì)屢教不改，有意對(duì)抗的個(gè)別戶,，實(shí)行行政強(qiáng)制,，暫扣物品和經(jīng)濟(jì)處罰，最終使市場(chǎng)秩序良好,，擺放規(guī)范,。在瓜果旺季，農(nóng)民自產(chǎn)瓜果上市,，市場(chǎng)容量不足的情況下,，在城區(qū)劃寫5處便民攤點(diǎn),，并科學(xué)管理，有效的緩解了市場(chǎng)容量不足,，避免了隨地?cái)[放,，沿街叫賣，嚴(yán)重影響市容的現(xiàn)象,。

2,、持之以恒，強(qiáng)化市容管理,，市容管理動(dòng)態(tài)性強(qiáng),，管理難度大，自己和執(zhí)法隊(duì)的全體隊(duì)員一起堅(jiān)持勤動(dòng),、勤查,、勤糾，持之一恒,，常抓不懈,，一是清理野廣告，每天堅(jiān)持拉網(wǎng)式全面排查,，僅xx年一年就清理野廣告1800多處,，鞏固了全城沒有“牛皮癬”的榮譽(yù)。二是規(guī)范店面牌匾,，堅(jiān)持一店一牌,，定期不定期的對(duì)店外張貼、懸掛的廣告牌匾進(jìn)行清理,。,、xx年兩年共清理400余處(次)，三是治理車輛亂停亂放,。在前兩年充分宣傳說教,，幫忙推、抬,、挪的基礎(chǔ)上今年對(duì)自行車,、摩托車違規(guī)行為加大了處罰力度，現(xiàn)場(chǎng)糾規(guī),，處理3000余輛(次),，使自行車、摩托車亂停亂放的不良陋習(xí)大有改觀,，基本實(shí)現(xiàn)了主要街道沒有自行車,、摩托車亂停亂放的目標(biāo)。四是治理亂拋亂撒,。為了從源頭上治理影響市容環(huán)境衛(wèi)生的不良因素,。自己和同志們一起對(duì)進(jìn)入城區(qū)的拉煤,、拉沙、拉土車輛進(jìn)行嚴(yán)管重罰,，強(qiáng)制覆蓋,，極大的遏制了亂拋亂撒影響市容環(huán)境衛(wèi)生的行為。

三,、嚴(yán)整以待,，解決急難險(xiǎn)重問題。

1,、舍小家,，顧大家，積極參與抗震工作,。5〃12汶川大地震波及我縣,、廣大市民緊急避險(xiǎn)、聚集廣場(chǎng)和xx公園,，特別是5〃16之后文化廣場(chǎng)的避震棚達(dá)600多座,，人數(shù)達(dá)3000余人，里面秩序混,，存在安全隱患，自己顧不上給家里搭帳棚,，緊急組織執(zhí)法隊(duì)員界入,，疏通三橫五縱八條通道，分前半夜,、后半夜輪流帶班,，徹夜值守，確保避震點(diǎn)安全有序,。白天還對(duì)避震點(diǎn)周邊的綠化物,、市政設(shè)施進(jìn)行監(jiān)管、維護(hù),。

2,、杜絕城區(qū)曬糧碾場(chǎng)。夏秋兩季,，為了杜絕城區(qū)曬糧,、碾場(chǎng)問題，自己和隊(duì)員們一起早上6:30分提前布防,，群眾對(duì)此不理解,，認(rèn)為龍口奪食，應(yīng)網(wǎng)開一面,，敵對(duì)情緒大,，漫罵,，自己忍辱負(fù)重，耐心解說,，幫忙推糧裝糧,，曉之以理，動(dòng)之以情,，爭(zhēng)取配合,，保證了市容環(huán)境的干凈整潔。

3,、實(shí)施規(guī)劃監(jiān)管和施工現(xiàn)場(chǎng)管理,。今年因?yàn)?zāi)后重建等因素，城區(qū)建設(shè)格外多,，我隊(duì)加大了規(guī)劃監(jiān)管的力度,，依法強(qiáng)制督促9戶居民補(bǔ)辦了規(guī)劃審批手續(xù)，督促15戶施工現(xiàn)場(chǎng)圍網(wǎng)施工,，嚴(yán)格要求完工后急時(shí)清理,、恢復(fù)施工場(chǎng)地。

4,、精細(xì)管理,，重視迎檢。近兩年來,，隨著我縣各項(xiàng)榮譽(yù)的取得,，各種檢查、參觀絡(luò)繹不絕,，我們把每一次檢查,、參觀都認(rèn)為是對(duì)我們工作的鞭策和促進(jìn)，正是向外界展示風(fēng)貌的關(guān)鍵時(shí)刻,，也是展示我們工作成果的時(shí)刻,，我們都十分重視，精心安排,，沒有發(fā)生影響全縣聲譽(yù)的不良事故,。

自身建設(shè)情況

一、認(rèn)真學(xué)習(xí),，充實(shí)自我,，不斷提高政治理論水平。根據(jù)局黨委安排,，自己在新一輪解放思想大討論和項(xiàng)目建設(shè)年活動(dòng)中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想,，努力踐行科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真貫徹xx大,、xx屆三中全會(huì)，市委十屆三次會(huì)議和縣委十三屆四次會(huì)議精神,，扎實(shí)學(xué)習(xí),，紀(jì)錄筆記，撰寫心得體會(huì),。業(yè)務(wù)上深入學(xué)習(xí)《陜西省市容環(huán)境衛(wèi)生條例》,、《規(guī)劃法》等法律法規(guī)，不斷充實(shí)自我,，使自己的理論水平和業(yè)務(wù)技能有較大的提高,。

二、以身作則,，堅(jiān)持一線,。率先垂范，要求同志們做到的自己首先做到,，充分發(fā)揮示范帶頭作用,。

三、廉潔自律,，自我約束,。從嚴(yán)要求自己，嚴(yán)格遵守黨的紀(jì)律和領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔準(zhǔn)則,，從未接受過管理對(duì)象因工作方面的宴請(qǐng)及其它消費(fèi),，無不廉潔行為。

盡管在各級(jí)組織的正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力支持下,，完成了組織交給的各項(xiàng)任務(wù),，但與組織的要求和同志們的期望還有一定差距,，自己要在新的一年里刻苦學(xué)習(xí),，努力工作，迎接新的挑戰(zhàn),。

述職人：

20xx年xx月xx日

教師業(yè)務(wù)述職報(bào)告篇二

我叫,，兩年來在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的密切配合下，立足本職崗位,，認(rèn)真學(xué)習(xí),，勤奮工作，全面完成了組織交給的各項(xiàng)工作任務(wù),，現(xiàn)將兩年來的工作情況向組織和同志們作如下匯報(bào),。

履職情況

一、理清工作思路,，提高管理水平,。近兩年來,，自己圍繞全縣創(chuàng)建省級(jí)文明縣城、國(guó)家級(jí)園林模范縣,、國(guó)家級(jí)生態(tài)示范縣和國(guó)家級(jí)衛(wèi)生縣城復(fù)檢等中心工作,，認(rèn)真思考，怎樣鎖定創(chuàng)衛(wèi)標(biāo)準(zhǔn),，鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果,，進(jìn)一步提高管理水平，全面完成“三創(chuàng)一復(fù)檢”賦予的工作任務(wù),。為了進(jìn)一步發(fā)揮職能作用,，首先不斷強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，一是嚴(yán)格要求,，規(guī)范管理,，重申完善各項(xiàng)管理制度，通過建章立制,，提高執(zhí)法隊(duì)的整體素質(zhì),。在單位內(nèi)部開展內(nèi)振精神，外樹形象的愛崗敬業(yè)教育活動(dòng),，使全體隊(duì)員樹立長(zhǎng)期奮戰(zhàn)的信心,。二是明確責(zé)任，層層負(fù)責(zé),，注重工作重量,，在管理模式上，實(shí)行劃片包段責(zé)任制,，明確工作范圍,，明確工作標(biāo)準(zhǔn)，既有分工,，又有合作,，實(shí)行精細(xì)化管理，工作上不留空檔,，管理上不留縫隙,。在業(yè)績(jī)考核方面，實(shí)行量化考核,，過失追究,，與工資掛鉤，通過強(qiáng)化管理,，隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力進(jìn)一步增強(qiáng),，保證了工作質(zhì)量。三是嚴(yán)格執(zhí)法程序，提高執(zhí)法水平,。在城管執(zhí)法過程中,，由于對(duì)抗性強(qiáng)，易發(fā)生沖突,，自己從自身做起,，并教育隊(duì)員堅(jiān)持文明執(zhí)法，規(guī)范執(zhí)法,，人性化執(zhí)法,，注重執(zhí)法程序，堅(jiān)決不打第一拳,，不出第一腳,，避免化解了很多管理中的矛盾。

二,、明確工作重點(diǎn),，加強(qiáng)市容環(huán)境綜合治理。為了全面落實(shí)“三創(chuàng)一復(fù)檢”工作任務(wù),，自己和全體隊(duì)員一起,，扎實(shí)認(rèn)真的開展市容環(huán)境綜合治理工作。

1,、疏堵結(jié)合,，加強(qiáng)市場(chǎng)管理。原水果市場(chǎng)建設(shè)水平低,，擺放秩序差,，管理難度大，但經(jīng)營(yíng)戶因經(jīng)營(yíng)成本增加而有棚不進(jìn),，占道經(jīng)營(yíng),，沿街叫賣，自己和執(zhí)法隊(duì)的全體隊(duì)員,，苦口婆心,，耐心規(guī)勸疏導(dǎo)，并對(duì)屢教不改,，有意對(duì)抗的個(gè)別戶,，實(shí)行行政強(qiáng)制,，暫扣物品和經(jīng)濟(jì)處罰,，最終使市場(chǎng)秩序良好，擺放規(guī)范,。在瓜果旺季,，農(nóng)民自產(chǎn)瓜果上市，市場(chǎng)容量不足的情況下，在城區(qū)劃寫5處便民攤點(diǎn),，并科學(xué)管理,，有效的緩解了市場(chǎng)容量不足，避免了隨地?cái)[放,，沿街叫賣,，嚴(yán)重影響市容的現(xiàn)象。

2,、持之以恒,，強(qiáng)化市容管理，市容管理動(dòng)態(tài)性強(qiáng),，管理難度大,，自己和執(zhí)法隊(duì)的全體隊(duì)員一起堅(jiān)持勤動(dòng)、勤查,、勤糾,，持之一恒，常抓不懈,，一是清理野廣告,，每天堅(jiān)持拉網(wǎng)式全面排查，僅xx年一年就清理野廣告1800多處,，鞏固了全城沒有“牛皮癬”的榮譽(yù),。二是規(guī)范店面牌匾，堅(jiān)持一店一牌,，定期不定期的對(duì)店外張貼,、懸掛的廣告牌匾進(jìn)行清理。,、xx年兩年共清理400余處(次),，三是治理車輛亂停亂放。在前兩年充分宣傳說教,，幫忙推,、抬、挪的基礎(chǔ)上今年對(duì)自行車,、摩托車違規(guī)行為加大了處罰力度,，現(xiàn)場(chǎng)糾規(guī)，處理3000余輛(次),，使自行車,、摩托車亂停亂放的不良陋習(xí)大有改觀，基本實(shí)現(xiàn)了主要街道沒有自行車,、摩托車亂停亂放的目標(biāo),。四是治理亂拋亂撒,。為了從源頭上治理影響市容環(huán)境衛(wèi)生的不良因素。自己和同志們一起對(duì)進(jìn)入城區(qū)的拉煤,、拉沙,、拉土車輛進(jìn)行嚴(yán)管重罰，強(qiáng)制覆蓋,，極大的遏制了亂拋亂撒影響市容環(huán)境衛(wèi)生的行為,。

三、嚴(yán)整以待,，解決急難險(xiǎn)重問題,。

1、舍小家,，顧大家,，積極參與抗震工作。5〃12汶川大地震波及我縣,、廣大市民緊急避險(xiǎn),、聚集廣場(chǎng)和xx公園，特別是5〃16之后文化廣場(chǎng)的避震棚達(dá)600多座,，人數(shù)達(dá)3000余人,，里面秩序混，存在安全隱患,，自己顧不上給家里搭帳棚,，緊急組織執(zhí)法隊(duì)員界入，疏通三橫五縱八條通道,，分前半夜,、后半夜輪流帶班，徹夜值守,，確保避震點(diǎn)安全有序,。白天還對(duì)避震點(diǎn)周邊的綠化物、市政設(shè)施進(jìn)行監(jiān)管,、維護(hù),。

2、杜絕城區(qū)曬糧碾場(chǎng),。夏秋兩季,，為了杜絕城區(qū)曬糧、碾場(chǎng)問題,，自己和隊(duì)員們一起早上6:30分提前布防,，群眾對(duì)此不理解，認(rèn)為龍口奪食,，應(yīng)網(wǎng)開一面,，敵對(duì)情緒大，漫罵,，自己忍辱負(fù)重,，耐心解說，幫忙推糧裝糧,，曉之以理,，動(dòng)之以情，爭(zhēng)取配合,，保證了市容環(huán)境的干凈整潔,。

3、實(shí)施規(guī)劃監(jiān)管和施工現(xiàn)場(chǎng)管理,。今年因?yàn)?zāi)后重建等因素,，城區(qū)建設(shè)格外多，我隊(duì)加大了規(guī)劃監(jiān)管的力度,，依法強(qiáng)制督促9戶居民補(bǔ)辦了規(guī)劃審批手續(xù),，督促15戶施工現(xiàn)場(chǎng)圍網(wǎng)施工，嚴(yán)格要求完工后急時(shí)清理,、恢復(fù)施工場(chǎng)地,。

4、精細(xì)管理,，重視迎檢,。近兩年來，隨著我縣各項(xiàng)榮譽(yù)的取得,，各種檢查,、參觀絡(luò)繹不絕，我們把每一次檢查,、參觀都認(rèn)為是對(duì)我們工作的鞭策和促進(jìn),，正是向外界展示風(fēng)貌的關(guān)鍵時(shí)刻，也是展示我們工作成果的時(shí)刻,，我們都十分重視,，精心安排，沒有發(fā)生影響全縣聲譽(yù)的不良事故,。

自身建設(shè)情況

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，充實(shí)自我,，不斷提高政治理論水平,。根據(jù)局黨委安排，自己在新一輪解放思想大討論和項(xiàng)目建設(shè)年活動(dòng)中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想,，努力踐行科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹xx大,、xx屆三中全會(huì),，市委十屆三次會(huì)議和縣委十三屆四次會(huì)議精神，扎實(shí)學(xué)習(xí),，紀(jì)錄筆記,，撰寫心得體會(huì)。業(yè)務(wù)上深入學(xué)習(xí)《陜西省市容環(huán)境衛(wèi)生條例》,、《規(guī)劃法》等法律法規(guī),，不斷充實(shí)自我，使自己的理論水平和業(yè)務(wù)技能有較大的提高,。

二,、以身作則，堅(jiān)持一線,。率先垂范,，要求同志們做到的自己首先做到，充分發(fā)揮示范帶頭作用,。

三,、廉潔自律，自我約束,。從嚴(yán)要求自己,，嚴(yán)格遵守黨的紀(jì)律和領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔準(zhǔn)則，從未接受過管理對(duì)象因工作方面的宴請(qǐng)及其它消費(fèi),，無不廉潔行為,。

盡管在各級(jí)組織的正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力支持下，完成了組織交給的各項(xiàng)任務(wù),，但與組織的要求和同志們的期望還有一定差距,，自己要在新的一年里刻苦學(xué)習(xí)，努力工作,，迎接新的挑戰(zhàn),。

述職人：

20xx年xx月xx日

教師業(yè)務(wù)述職報(bào)告篇三

進(jìn)xx公司已經(jīng)有一年多了。雖然做的比較辛苦,，比較累,。但是我覺得生活得比較充實(shí)，但更重要的是,，我學(xué)會(huì)了更多的知識(shí),，做人的道理。對(duì)經(jīng)商之道,，生產(chǎn)管理和生產(chǎn)流程也頗有了解?，F(xiàn)我將20xx年的工作以及20xx年的工作計(jì)劃總結(jié)如下：

一,，20xx年的工作

1. 如何充分合理的利用因特網(wǎng)

首先，作為e時(shí)代的人,，我們要充分,，合理的利用因特網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)共享資源。于是我每天在因特網(wǎng)中遨游查找寫帳篷產(chǎn)品的資料,。了解該產(chǎn)品的發(fā)展行情及趨勢(shì),，以及如何利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)開發(fā)出新市場(chǎng),。

其次,，借助網(wǎng)絡(luò)，主要是通過alibaba,。我收集了一些同行的有關(guān)資料,，以及從帳篷面輔料供應(yīng)商的資料及單價(jià)，為以后的帳篷報(bào)價(jià)做好準(zhǔn)備,。

再次,，通過網(wǎng)絡(luò)朋友，以及各種貿(mào)易論壇,，收集了一些b2b 的貿(mào)易網(wǎng)站和一些貿(mào)易常識(shí),。例如：出口的一般操作流程，單劇的制作,，提單審核以及信用證的操作流程等等,。因此要養(yǎng)成每天去逛一些b2b的網(wǎng)站及論壇的習(xí)慣。每天給自己灌些新的知識(shí),。

2. 開單,，整理數(shù)據(jù)

通過將近一年的開單，使我認(rèn)識(shí)了帳篷所需要的一些材料以及工藝要求,。熟悉了帳篷的一整套單據(jù)的制作流程,。

3. 技術(shù)科學(xué)習(xí)

利用空余的時(shí)間在技術(shù)科的幫忙，我和技術(shù)員的相處交流,，看著一個(gè)個(gè)帳篷是如何從制版到成型的過程,，在此過程當(dāng)中，我對(duì)制版,，排版有了一定的了解,。也粗略的知道了整個(gè)帳篷的耗料計(jì)算過程。

4. 走進(jìn)車間

來到車間,，看到了一個(gè)帳篷是如何流通,，形成一條生產(chǎn)線的。對(duì)帳篷的工藝要求,，質(zhì)量要求,，生產(chǎn)能力也有所了解,。

二：展望20xx

1.新年新想法：通過自己的一些努力，我雖然接了一些定單,，但是我對(duì)自己所接的定單并不滿意,。國(guó)外的帳篷定單一個(gè)也沒有。為什么?我也是老是在反省自己,，別人能接到,，我為什么不能接到。其實(shí),，作為一般的采購商他首先要找廠家,，也是和我們一樣去一些知名度高的b2b 網(wǎng)站找供應(yīng)商比較價(jià)格。而一些免費(fèi)的b2b網(wǎng)站是查不到采購商信息的,。因此我們公司也應(yīng)該需要做一些好的b2b網(wǎng)站的國(guó)際會(huì)員(例如阿里巴巴或者中國(guó)制造),。這樣對(duì)于我們業(yè)務(wù)員來說，就有一個(gè)更好的平臺(tái),。其實(shí),，這也是我的一個(gè)建議而已。但是我也希望我能通過一些免費(fèi)的資源,，做出一兩個(gè)客戶來,，這樣一來，既可以為企業(yè)節(jié)省成本,，又可以充分利用了網(wǎng)絡(luò)資源共享,。

2.20xx年我的主要目標(biāo)如下：

1.通過網(wǎng)絡(luò)多學(xué)習(xí)外語，提高口語,，以及和對(duì)外交談和回復(fù)尋盤的技巧;

2.經(jīng)常逛論壇,，和各行各界的朋友交流，學(xué)習(xí)長(zhǎng)輩門對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn),，拓寬視野,。這樣一來，既可以起到公司產(chǎn)品的宣傳,，又可以得到一些朋友的幫助;

3.如何把產(chǎn)品價(jià)格報(bào)得更準(zhǔn)確,，這一點(diǎn)非常的關(guān)鍵，現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，幾乎成了價(jià)格戰(zhàn),，作為采購商，他首先考慮的就是價(jià)格因素,。所以所報(bào)的價(jià)格既不能讓自己公司虧本,，又要使這價(jià)格讓客戶接受，這也是非常難的一項(xiàng)工作。

4.多了解這行業(yè)的動(dòng)態(tài),，以便 知己知彼,，百戰(zhàn)不殆 ;5.每天回復(fù)尋盤，并做好筆錄,，以便日后查詢,，對(duì)于重點(diǎn)客戶進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤，以便了解客戶的動(dòng)態(tài);

6.做好現(xiàn)有客戶跟蹤服務(wù),，并做好客戶的反饋工作;7.充分利用一些免費(fèi)的b2b網(wǎng)絡(luò)資源,，開發(fā)出新客戶，爭(zhēng)取20xx年?duì)I業(yè)額,，再上一個(gè)臺(tái)階,。把企業(yè)做強(qiáng)，做大,。

述職人：

20xx年xx月xx日

教師業(yè)務(wù)述職報(bào)告篇四

進(jìn)xx公司已經(jīng)有一年多了,。雖然做的比較辛苦,，比較累,。但是我覺得生活得比較充實(shí)，但更重要的是,，我學(xué)會(huì)了更多的知識(shí),，做人的道理。對(duì)經(jīng)商之道,，生產(chǎn)管理和生產(chǎn)流程也頗有了解?，F(xiàn)我將20xx年的工作以及20xx年的工作計(jì)劃總結(jié)如下：

一，20xx年的工作

1. 如何充分合理的利用因特網(wǎng)

首先,，作為e時(shí)代的人,，我們要充分，合理的利用因特網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)共享資源,。于是我每天在因特網(wǎng)中遨游查找寫帳篷產(chǎn)品的資料,。了解該產(chǎn)品的發(fā)展行情及趨勢(shì)，以及如何利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)開發(fā)出新市場(chǎng),。

其次,，借助網(wǎng)絡(luò)，主要是通過alibaba,。我收集了一些同行的有關(guān)資料,，以及從帳篷面輔料供應(yīng)商的資料及單價(jià)，為以后的帳篷報(bào)價(jià)做好準(zhǔn)備,。

再次,，通過網(wǎng)絡(luò)朋友，以及各種貿(mào)易論壇,，收集了一些b2b 的貿(mào)易網(wǎng)站和一些貿(mào)易常識(shí),。例如：出口的一般操作流程,，單劇的制作，提單審核以及信用證的操作流程等等,。因此要養(yǎng)成每天去逛一些b2b的網(wǎng)站及論壇的習(xí)慣,。每天給自己灌些新的知識(shí)。

2. 開單,，整理數(shù)據(jù)

通過將近一年的開單,，使我認(rèn)識(shí)了帳篷所需要的一些材料以及工藝要求。熟悉了帳篷的一整套單據(jù)的制作流程,。

3. 技術(shù)科學(xué)習(xí)

利用空余的時(shí)間在技術(shù)科的幫忙,，我和技術(shù)員的相處交流，看著一個(gè)個(gè)帳篷是如何從制版到成型的過程,，在此過程當(dāng)中,，我對(duì)制版，排版有了一定的了解,。也粗略的知道了整個(gè)帳篷的耗料計(jì)算過程,。

4. 走進(jìn)車間

來到車間，看到了一個(gè)帳篷是如何流通,，形成一條生產(chǎn)線的,。對(duì)帳篷的工藝要求，質(zhì)量要求,，生產(chǎn)能力也有所了解,。

二：展望20xx

1.新年新想法：通過自己的一些努力，我雖然接了一些定單,，但是我對(duì)自己所接的定單并不滿意,。國(guó)外的帳篷定單一個(gè)也沒有。為什么?我也是老是在反省自己,，別人能接到,，我為什么不能接到。其實(shí),，作為一般的采購商他首先要找廠家,，也是和我們一樣去一些知名度高的b2b 網(wǎng)站找供應(yīng)商比較價(jià)格。而一些免費(fèi)的b2b網(wǎng)站是查不到采購商信息的,。因此我們公司也應(yīng)該需要做一些好的b2b網(wǎng)站的國(guó)際會(huì)員(例如阿里巴巴或者中國(guó)制造),。這樣對(duì)于我們業(yè)務(wù)員來說，就有一個(gè)更好的平臺(tái),。其實(shí),，這也是我的一個(gè)建議而已。但是我也希望我能通過一些免費(fèi)的資源，做出一兩個(gè)客戶來,，這樣一來,，既可以為企業(yè)節(jié)省成本，又可以充分利用了網(wǎng)絡(luò)資源共享,。

2.20xx年我的主要目標(biāo)如下：

1.通過網(wǎng)絡(luò)多學(xué)習(xí)外語,，提高口語，以及和對(duì)外交談和回復(fù)尋盤的技巧;

2.經(jīng)常逛論壇,，和各行各界的朋友交流,，學(xué)習(xí)長(zhǎng)輩門對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，拓寬視野,。這樣一來,，既可以起到公司產(chǎn)品的宣傳，又可以得到一些朋友的幫助;

3.如何把產(chǎn)品價(jià)格報(bào)得更準(zhǔn)確,，這一點(diǎn)非常的關(guān)鍵,，現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，幾乎成了價(jià)格戰(zhàn),，作為采購商,，他首先考慮的就是價(jià)格因素。所以所報(bào)的價(jià)格既不能讓自己公司虧本,，又要使這價(jià)格讓客戶接受,，這也是非常難的一項(xiàng)工作,。

4.多了解這行業(yè)的動(dòng)態(tài),，以便 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ;5.每天回復(fù)尋盤,，并做好筆錄,，以便日后查詢，對(duì)于重點(diǎn)客戶進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤,，以便了解客戶的動(dòng)態(tài);

6.做好現(xiàn)有客戶跟蹤服務(wù),，并做好客戶的反饋工作;7.充分利用一些免費(fèi)的b2b網(wǎng)絡(luò)資源，開發(fā)出新客戶,，爭(zhēng)取20xx年?duì)I業(yè)額,，再上一個(gè)臺(tái)階。把企業(yè)做強(qiáng),，做大,。

教師業(yè)務(wù)述職報(bào)告篇五

進(jìn)xx公司已經(jīng)有一年多了。雖然做的比較辛苦,，比較累,。但是我覺得生活得比較充實(shí)，但更重要的是，我學(xué)會(huì)了更多的知識(shí),，做人的道理,。對(duì)經(jīng)商之道，生產(chǎn)管理和生產(chǎn)流程也頗有了解?，F(xiàn)我將20xx年的工作以及20xx年的工作計(jì)劃總結(jié)如下：

一,，20xx年的工作

1. 如何充分合理的利用因特網(wǎng)

首先，作為e時(shí)代的人,，我們要充分,，合理的利用因特網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)共享資源。于是我每天在因特網(wǎng)中遨游查找寫帳篷產(chǎn)品的資料,。了解該產(chǎn)品的發(fā)展行情及趨勢(shì),，以及如何利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)開發(fā)出新市場(chǎng)。

其次,，借助網(wǎng)絡(luò),，主要是通過alibaba。我收集了一些同行的有關(guān)資料,，以及從帳篷面輔料供應(yīng)商的資料及單價(jià),，為以后的帳篷報(bào)價(jià)做好準(zhǔn)備。

再次,，通過網(wǎng)絡(luò)朋友,，以及各種貿(mào)易論壇，收集了一些b2b 的貿(mào)易網(wǎng)站和一些貿(mào)易常識(shí),。例如：出口的一般操作流程,，單劇的制作，提單審核以及信用證的操作流程等等,。因此要養(yǎng)成每天去逛一些b2b的網(wǎng)站及論壇的習(xí)慣,。每天給自己灌些新的知識(shí)。

2. 開單,，整理數(shù)據(jù)

通過將近一年的開單,，使我認(rèn)識(shí)了帳篷所需要的一些材料以及工藝要求。熟悉了帳篷的一整套單據(jù)的制作流程,。

3. 技術(shù)科學(xué)習(xí)

利用空余的時(shí)間在技術(shù)科的幫忙,，我和技術(shù)員的相處交流，看著一個(gè)個(gè)帳篷是如何從制版到成型的過程,，在此過程當(dāng)中,，我對(duì)制版，排版有了一定的了解,。也粗略的知道了整個(gè)帳篷的耗料計(jì)算過程,。

4. 走進(jìn)車間

來到車間,，看到了一個(gè)帳篷是如何流通，形成一條生產(chǎn)線的,。對(duì)帳篷的工藝要求,，質(zhì)量要求，生產(chǎn)能力也有所了解,。

二：展望20xx

1.新年新想法：通過自己的一些努力,，我雖然接了一些定單，但是我對(duì)自己所接的定單并不滿意,。國(guó)外的帳篷定單一個(gè)也沒有,。為什么?我也是老是在反省自己，別人能接到,，我為什么不能接到,。其實(shí)，作為一般的采購商他首先要找廠家,，也是和我們一樣去一些知名度高的b2b 網(wǎng)站找供應(yīng)商比較價(jià)格,。而一些免費(fèi)的b2b網(wǎng)站是查不到采購商信息的。因此我們公司也應(yīng)該需要做一些好的b2b網(wǎng)站的國(guó)際會(huì)員(例如阿里巴巴或者中國(guó)制造),。這樣對(duì)于我們業(yè)務(wù)員來說,，就有一個(gè)更好的平臺(tái)。其實(shí),，這也是我的一個(gè)建議而已,。但是我也希望我能通過一些免費(fèi)的資源，做出一兩個(gè)客戶來,，這樣一來,，既可以為企業(yè)節(jié)省成本，又可以充分利用了網(wǎng)絡(luò)資源共享,。

2.20xx年我的主要目標(biāo)如下：

1.通過網(wǎng)絡(luò)多學(xué)習(xí)外語,，提高口語，以及和對(duì)外交談和回復(fù)尋盤的技巧;

2.經(jīng)常逛論壇,，和各行各界的朋友交流，學(xué)習(xí)長(zhǎng)輩門對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn),，拓寬視野,。這樣一來，既可以起到公司產(chǎn)品的宣傳,，又可以得到一些朋友的幫助;

3.如何把產(chǎn)品價(jià)格報(bào)得更準(zhǔn)確,，這一點(diǎn)非常的關(guān)鍵，現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，幾乎成了價(jià)格戰(zhàn),，作為采購商,，他首先考慮的就是價(jià)格因素。所以所報(bào)的價(jià)格既不能讓自己公司虧本,，又要使這價(jià)格讓客戶接受,，這也是非常難的一項(xiàng)工作。

4.多了解這行業(yè)的動(dòng)態(tài),，以便 知己知彼,，百戰(zhàn)不殆 ;5.每天回復(fù)尋盤，并做好筆錄,，以便日后查詢,，對(duì)于重點(diǎn)客戶進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤，以便了解客戶的動(dòng)態(tài);

6.做好現(xiàn)有客戶跟蹤服務(wù),，并做好客戶的反饋工作;7.充分利用一些免費(fèi)的b2b網(wǎng)絡(luò)資源,，開發(fā)出新客戶，爭(zhēng)取20xx年?duì)I業(yè)額,，再上一個(gè)臺(tái)階,。把企業(yè)做強(qiáng)，做大,。

教師業(yè)務(wù)述職報(bào)告篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)好;

我于x年6月28日進(jìn)入某某公司電教部,。近3個(gè)月來，在部?jī)?nèi)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下,，使我在各方面工作上有了很大的提高,，配合領(lǐng)導(dǎo)和同事們完成了各種任務(wù)工作，同時(shí)我也積累了豐厚的工作經(jīng)驗(yàn),，更多的是本行業(yè)知識(shí)上的收獲,。作為一名業(yè)務(wù)員，必須要具備一定的專業(yè)知識(shí),，不斷地充實(shí)自己,，在不斷地工作學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，讓自己的理論知識(shí)更多的轉(zhuǎn)換為實(shí)踐,，更好的投入到現(xiàn)實(shí)的工作當(dāng)中去,。總結(jié)上3各月的工作還有許多不足之處,，今后要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，完善自我，不斷增強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)能力,。在此,，就我負(fù)責(zé)的工作向領(lǐng)導(dǎo)作以下述職。

這三個(gè)月我負(fù)責(zé)過的地區(qū)有四平(半個(gè)月).延吉(半個(gè)月).遼源(一個(gè)半月),。

(1)我于20xx年7月11日到達(dá)四平,，8月6號(hào)到的延吉,，8月25號(hào)到的遼源。在這3個(gè)地區(qū)主要工作(1).學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)鍛煉業(yè)務(wù)能力提高銷售技巧(2)是抓起當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)任務(wù)認(rèn)真完成公司的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。在這三個(gè)地區(qū)的這段時(shí)間內(nèi)在當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和同事的配合下完成了公司交給以下任務(wù),。

1售點(diǎn)形象整改，統(tǒng)一學(xué)習(xí)機(jī)形象,。

2促銷員與營(yíng)業(yè)員產(chǎn)品培訓(xùn),。

3 推廣與促銷活動(dòng)。

4提升產(chǎn)品銷售,，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，搶占市場(chǎng)份,，提高產(chǎn)品的知名度,。

在四平這半個(gè)月中完成大小活動(dòng)10場(chǎng),，主要以售點(diǎn)和校園活動(dòng)為主。每天早上8點(diǎn)開始(下雨天在終端講解攔截),，每天有效降解30人,，攔截50余人。發(fā)放彩頁,。售點(diǎn)形象和柜臺(tái)樣機(jī)陳列已達(dá)到公司要求,。月底產(chǎn)品銷量上有了顯著的提升，新視野書店h2 t900 t800 以達(dá)到銷售目標(biāo)(以前新視野半年沒有銷售),。

作為一個(gè)業(yè)務(wù)自身的工作態(tài)度是非常重要的,，如果說這半個(gè)月的活動(dòng)沒有堅(jiān)持做下去，我想也不肯能完成當(dāng)初定下的目標(biāo),。付出就有回報(bào),，簡(jiǎn)單的事重復(fù)做它將變的不再簡(jiǎn)單。就推廣活動(dòng)而言,，只要一直不停的做下去,，四平的銷量一定還會(huì)比現(xiàn)在還好，四平主要還是推廣活動(dòng)場(chǎng)次不夠,，外加“營(yíng)業(yè)員”的產(chǎn)品知識(shí)銷售不過關(guān),，產(chǎn)品形象，柜臺(tái)陳列,，周末終端的攔截和拉銷,，樣機(jī)開機(jī)陳列、這些都是要注意和改進(jìn)的地方,。首先宣傳和推廣活動(dòng)必須要做到場(chǎng)場(chǎng)跟進(jìn)總結(jié)，終端的陳列達(dá)到《6+1》的標(biāo)準(zhǔn),。把周末做為一個(gè)月的工作重點(diǎn)來做,，提前做好周末的促銷計(jì)劃,，確定銷量目標(biāo)。周一做以總結(jié),，找出缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)與其他地區(qū)對(duì)照,，達(dá)到共同進(jìn)步共同發(fā)展。

(2)8月6號(hào)到達(dá)延吉,，在延吉的小半個(gè)月中完成活動(dòng)8場(chǎng)次,，以社區(qū)和校園為主。每周一到周五的工作都是以戶外推廣活動(dòng)為主,，周末則是在終端做售點(diǎn)拉銷和講解工作,，每天講解20人，拉銷20人,，以顧客記錄本為證,。工作結(jié)束之后檢查和總結(jié)這一天的工作情況，找出不足,，和缺點(diǎn),，在以后加以改正和學(xué)習(xí)。(任務(wù)自己訂的),。終端產(chǎn)品形象和柜臺(tái)成列擺放都以達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn),。到延吉圖書大廈和千盛商場(chǎng)第一天連續(xù)銷售出了兩臺(tái)t900(上個(gè)月的銷量總和是9臺(tái)民族圖書大廈0)。但來到延吉之后我發(fā)現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)能力方面還有很多不足,，為了盡快提升自身溝通和銷售水平,，做好學(xué)習(xí)機(jī)業(yè)務(wù)本職工作。于是購買了有關(guān)溝通銷售和營(yíng)銷方面的書籍,，仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)方面的知識(shí),，學(xué)習(xí)工作流程，保證理論與實(shí)踐相互結(jié)合的學(xué)習(xí)方法,，從本質(zhì)上解決問題,，并找到問題的根源，來解決問題,，加以鞏固學(xué)習(xí),。

(3)8月25號(hào)到達(dá)遼源。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐娜藛T有限和一些的客觀原因,，所以工作沒有上兩個(gè)地區(qū)開展的順利,。但是在遼源的這段時(shí)間內(nèi)，這里的工作使我得到了真正的鍛煉,，學(xué)到了在前兩個(gè)地區(qū)沒有學(xué)到的知識(shí),。從9月1號(hào)開始我就接手了當(dāng)?shù)氐母鞣N工作，從如何掃街到開分銷點(diǎn),，和商城領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)銷商溝通,，商場(chǎng)和書店大型促銷活動(dòng)所需的物料和協(xié)商本產(chǎn)品促銷情況和細(xì)節(jié),，到進(jìn)貨，備貨,，調(diào)銷售明細(xì)(競(jìng)品的),，校園內(nèi)部推廣講解，對(duì)營(yíng)業(yè)員培訓(xùn),，銷售產(chǎn)品,，這些對(duì)我來說都是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。接下來的一段時(shí)間里,，就是通俗上說的"跑業(yè)務(wù)",。"跑業(yè)務(wù)"關(guān)鍵是要"跑"，要求我們能吃苦,，能堅(jiān)持,，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)和產(chǎn)品知識(shí)有過培訓(xùn),，產(chǎn)品自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向經(jīng)銷商和顧客表達(dá)出來，還需要領(lǐng)導(dǎo)實(shí)際指導(dǎo),。第一次接觸生人,，開始正式交談，未免有些局促,、放不開,，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚,、扼要,，在跟著領(lǐng)導(dǎo)實(shí)際學(xué)習(xí)和自己的磨練以后，我基本上克服了第一次的毛病,。

在遼源我主要是負(fù)責(zé)兩大核心售點(diǎn)之一的新華書店,。店面形象到柜臺(tái)的擺放，樣機(jī)的陳列,，產(chǎn)品形象的統(tǒng)一,，到顧客下載，顧客回訪,，產(chǎn)品進(jìn)出貨記錄,，月銷量目標(biāo)，任務(wù)安排,，產(chǎn)品促銷活動(dòng)和推廣活動(dòng)等,。這些都是我的工作。在前兩個(gè)地區(qū)主要就是負(fù)責(zé)形象和活動(dòng)，并沒有接觸這么多的工作,，畢竟這是第一次這么全面管理這一個(gè)售點(diǎn)(經(jīng)銷商)所以心中仍是存有余悸,。但是隨著工作的開展,，這種感覺也慢慢的消除了,，因?yàn)樵陬I(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我逐漸適應(yīng)了這種工作。工作從9月2日開始每天還是以推廣宣傳為主,，在市內(nèi)小學(xué)主要以市實(shí)驗(yàn)一小,、二小和多福路小學(xué)，為主,。中學(xué)以市一中和五中為,，做推廣活動(dòng)，每周1到周3的活動(dòng)安排;

上午8點(diǎn)到各終端了解,，上午10點(diǎn)到市實(shí)驗(yàn)一小做宣傳活動(dòng),。 人員;習(xí)超、張某,、劉博

活動(dòng)物料;展桌1個(gè),，樣機(jī)2臺(tái)，彩頁300,，圍裙3條,，x展架2個(gè)，彩盒2個(gè),、條幅一個(gè)

目標(biāo);

有效講解40人次

發(fā)放彩頁150封

周3到周5的活動(dòng)安排;

周3下午到市一中做推廣和宣傳活動(dòng),。

人員;張某、習(xí)超,、劉博

物料;展桌1個(gè),、樣機(jī)1個(gè)、彩頁600,、圍裙3條,、x展架2個(gè)

目標(biāo);

有效講解;30人(以家長(zhǎng)為主)

發(fā)放彩頁300封

周末在終端做攔截講解。

在為期一個(gè)月的工作下新華書店月底學(xué)習(xí)機(jī)銷量是上個(gè)月的2.5倍,，學(xué)習(xí)機(jī)高端占比65%,，出現(xiàn)這個(gè)業(yè)績(jī)并不能說明什么，只能說明付出是有回報(bào)的,。

(4)回顧檢查自身存在的問題,，我認(rèn)為我現(xiàn)在還沒有對(duì)所有機(jī)型做到了如指掌;在工作上 創(chuàng)新意識(shí)和工作能力不夠;為人處世能力需進(jìn)一步加強(qiáng)。主要原因是任職時(shí)間較短,、缺乏經(jīng)驗(yàn),。

在今后的工作中，我一定要努力做到以下三點(diǎn)：

1、努力學(xué)習(xí),，理論結(jié)合實(shí)際,，提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

2,、勇于創(chuàng)新,，多學(xué)習(xí)，多汲取別人的優(yōu)點(diǎn),，靈活地運(yùn)用到工作中來,。

3、放內(nèi)心的包袱,，多與同事溝通,，提高溝通和處理問題的能力，加快對(duì)市場(chǎng)的了解,。

(5)后期工作與計(jì)劃,，對(duì)于以后的工作首先要把10月份這個(gè)的銷量抓起來，每天的活動(dòng)是必不可少的,。10月15號(hào)開始進(jìn)入校園對(duì)其每個(gè)班級(jí)進(jìn)行產(chǎn)品講解,，提高學(xué)習(xí)機(jī)的宣傳，對(duì)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu).和學(xué)校進(jìn)行宣傳和體驗(yàn).加強(qiáng)售點(diǎn)的終端攔截,，組織學(xué)習(xí)機(jī)的體驗(yàn),，建立顧客信息，提高學(xué)習(xí)的知名度,，促進(jìn)實(shí)銷 ,。加大高端機(jī)的主推.制定高端機(jī)獎(jiǎng)勵(lì). 業(yè)務(wù)圍繞售點(diǎn)做社區(qū)和學(xué)校有效講解，每人每天制定有效講解任務(wù),，以照片,，詳細(xì)的記錄，和日后售點(diǎn)銷量考核,。

短短的3個(gè)月的工實(shí)習(xí)作結(jié)束了,，留給我的則是在漫長(zhǎng)的人生路上用之不盡的財(cái)富，現(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長(zhǎng)的15周90多天里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴,，在這里我跌倒過,，被人嘲笑過，,，但我最終是成功的,，我得到在別的工作崗位上沒有學(xué)到的知識(shí)和鍛煉，得到了同事的認(rèn)可,。也得到了別人沒有的到的體驗(yàn),。

雖然業(yè)績(jī)不是很好，銷售量也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn),，學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通,，也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己,，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值,。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),，懂得要用一顆誠(chéng)心,、平常心去對(duì)待別人和事情，也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要,，懂得一個(gè)人的力量是有限的，在集體中,，1 1>2的道理,。

更重要的是，我學(xué)會(huì)并懂得了本分誠(chéng)信這個(gè)道理,，"說到不如做到"的實(shí)際意義,。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們處事態(tài)度，有些雖說是小節(jié),，但若沒有真正意識(shí)并做到是很難取得別人信任的,，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了,。例如被問到"貴姓?"時(shí),，得這樣回答："免貴姓*";還有遞東西好比是名片給對(duì)方時(shí)要用雙手，且要看著對(duì)方的眼睛,，那才是尊重別人,，也才能得到對(duì)方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去,。

通過實(shí)際的工作,，切身接觸社會(huì)才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要,，一分一里都來之不易,，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步,，鄧小平同志就說過："活到老,，學(xué)到老"，我是剛踏入社會(huì)的新青年,、更要通過這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會(huì)的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),。提高自己的工作能力,。

以上是這三個(gè)月的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這個(gè)述職的平臺(tái),，讓我有機(jī)會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作,。在今后的工作中，一定會(huì)始終如一地盡心,、盡力,、盡職、盡責(zé)地做好領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作,，以更加優(yōu)秀的業(yè)績(jī)回報(bào)企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和培養(yǎng),。

教師業(yè)務(wù)述職報(bào)告篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家上午好!

不知不覺在業(yè)務(wù)部經(jīng)理這個(gè)崗位上已工作三年,，在這三年的工作里我始終牢記一個(gè)宗旨,，那就是“認(rèn)認(rèn)真真履行職責(zé)，扎扎實(shí)實(shí)做好工作,，以實(shí)為本,，盡心盡力”。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,，在各位同事的熱情幫助下,，三年來，圓滿的完成了公司交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),，現(xiàn)將具體情況向各位作以下匯報(bào),。

一、努力學(xué)習(xí),全面提高自身素質(zhì),，嚴(yán)格履行業(yè)務(wù)部經(jīng)理工作職責(zé) 和要求

1.在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，全面計(jì)劃、安排,、管理市場(chǎng)部工作,，協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計(jì)劃以及戰(zhàn)略目標(biāo)。

2.協(xié)調(diào)與其他部門的溝通合作關(guān)系,，協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門的資源,，推動(dòng)工程項(xiàng)目的實(shí)施。

3.制定業(yè)務(wù)部的工作規(guī)范,、行為準(zhǔn)則,。

4.指導(dǎo)、檢查,、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施,。

5.了解客戶多方面信息,，滿足客戶各種需求，接受并反映客戶反饋信息,。

6.建立和完善市場(chǎng)及客戶信息收集,、處理、交流及保密系統(tǒng),。

7.負(fù)責(zé)陪同主要客戶進(jìn)行項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)考察,、驗(yàn)收等工作。

8.指導(dǎo)及開展相應(yīng)的公關(guān)及商務(wù)活動(dòng),。

9.制定不同時(shí)期完成項(xiàng)目的廣告宣傳制作,。

10.與合作方建立并保持正常穩(wěn)定的關(guān)系，保證業(yè)務(wù)良好開展,。

11.指導(dǎo)與擬寫部門日常內(nèi)外工作往來函件,，并給與決策。

12.對(duì)于突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理,，解決客戶對(duì)于部門員工及工作的疑問與投訴,。

13.階段性進(jìn)行工作總結(jié)并完善部門工作制度，結(jié)合公司安排,，提出年度市場(chǎng)銷售、出差及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃,。

14.指導(dǎo)部門配合其他各部門進(jìn)行公司資料檔案的建立及整理,。

15.在公司授權(quán)的范圍內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，完成報(bào)價(jià)部所涉及的各種表格,、文件,，并協(xié)助財(cái)務(wù)部作好催款等后續(xù)工作。

16.為公司提供準(zhǔn)確的行業(yè)定位,，及時(shí)提供市場(chǎng)信息反饋,。

17.指導(dǎo)組織部門人員接受最新業(yè)務(wù)知識(shí)與市場(chǎng)知識(shí)的相關(guān)培訓(xùn)。

18.配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn),、考核,、調(diào)配。

19.配合業(yè)務(wù)主管的各項(xiàng)工作,。

20.每日部門員工報(bào)告的信息整理,。

21.改善部門員工的形象及禮儀。

22.整理部門員工每日工作匯報(bào),，合理分配工作,。

23、合理解決有關(guān)客戶投訴,，熱情解答客戶提出的疑問,，維護(hù)客戶關(guān)系,，作好日常溝通工作。

24,、業(yè)務(wù)開展期間,，隨時(shí)過問客戶拜訪及合作情況，可不定時(shí)的召開業(yè)務(wù)溝通會(huì)議,，討論解決相關(guān)問題業(yè)務(wù)部工作地位特殊,、關(guān)系重大,所以對(duì)人員的自身要求也特別高，需要永無止境地更新知識(shí)和提高素質(zhì),。為達(dá)到這一要求,我不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),。我覺得業(yè)務(wù)部每位同事都是我的良師益友,他們中有業(yè)務(wù)骨干,有銷售能手,也有管理精英，正是不斷地相互學(xué)習(xí)和交流,我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高,工作才能順利開展,。

二,、盡心履職,全心全意做好自己部門的工作，下面向大家匯報(bào)一下今年上半年的業(yè)務(wù)部計(jì)劃和目標(biāo)運(yùn)行情況及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。

1,、業(yè)務(wù)部目標(biāo)的完成情況：(1-7月業(yè)務(wù)情況)

2、內(nèi)部管理的執(zhí)行情況：平時(shí)的工作中,業(yè)務(wù)部的每一分子對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,從不討價(jià)還價(jià),保質(zhì)保量完成;對(duì)自己分內(nèi)的工作更是積極對(duì)待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失職,。工作協(xié)調(diào)上,做到真誠(chéng)相待,互幫互學(xué),。

3、內(nèi)部人力資源開發(fā)情況：新策略從戰(zhàn)略的高度對(duì)待人力資源建立和完善適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的人才流動(dòng)機(jī)制,，優(yōu)化人力資源配置體系開發(fā)利用情況,，真正使人力資源在企業(yè)中起到巨大的支持和推動(dòng)作用。深化了人事和勞動(dòng)用工制度,，營(yíng)造吸引人才,、人盡其才、人才輩出的良好環(huán)境,，加大人才資本投資,，認(rèn)真實(shí)施人才工程，這一切開發(fā)活動(dòng)極大地提高了業(yè)務(wù)員的才能;增強(qiáng)了每一個(gè)人的活力或積極性,。

三,、業(yè)務(wù)部存在的幾個(gè)問題。

問題1：對(duì)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的關(guān)注不夠;對(duì)業(yè)務(wù)員的管理過于粗放,，溝通方式只是通過日?qǐng)?bào),、周報(bào)等幾個(gè)溝通信息量相對(duì)較少的溝通方式，公司領(lǐng)導(dǎo)也很難及時(shí)了解到業(yè)務(wù)員的思想動(dòng)態(tài)和想法,。

解決辦法：加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的關(guān)注度具體操作建議為

1每周隨機(jī)給每位業(yè)務(wù)員打三到四個(gè)電話,，及時(shí)溝通;

2、經(jīng)理每天晚上及時(shí)與業(yè)務(wù)員溝通,，解決其白天在走訪市場(chǎng)過程中遇到的問題;

問題2,、對(duì)于業(yè)務(wù)員在日?qǐng)?bào)和周報(bào)上反映的問題和意見建議領(lǐng)導(dǎo)很難做到及時(shí)予以答復(fù),，這樣間接影響到了業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)問題反映的積極性，這是單方面的信息接收而不是雙向的信息溝通

解決辦法：

1,、對(duì)于在日?qǐng)?bào),、周報(bào)、電話,、郵件中反映過問題或提出過意見建議的業(yè)務(wù)員,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)在郵件、電話中做出及時(shí)的肯定的答復(fù),，告訴其對(duì)于這方面問題,、意見反饋，公司所作出的決定或?qū)Σ?。這樣業(yè)務(wù)員更能感覺到自己的重要性而增加歸屬感

2.公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)意向客戶的及時(shí)跟進(jìn),，可以以公司的名義邀請(qǐng)有意向的客戶參觀公司辦公區(qū)域讓客戶對(duì)公司有更直觀的了解而增加對(duì)公司的信心

問題3：公司經(jīng)理無法及時(shí)掌握業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)信息，無法有效掌握業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容,，業(yè)務(wù)策略與業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的信息無法對(duì)稱,。 問題分析： 掌握和了解當(dāng)前的市場(chǎng)信息是每個(gè)銷售經(jīng)理的基本能力，是影響銷售策略的制定和執(zhí)行的主要因素,，如何應(yīng)對(duì)信息不對(duì)稱,、信息渠道不暢、信息內(nèi)容不確知是企業(yè)首要解決的問題,。銷售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的,，可以是來源于資料、客戶,、賣場(chǎng)、經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員,、行業(yè)關(guān)系等等，同時(shí),，如何有效提煉和使用有價(jià)值信息也代表了一個(gè)銷售經(jīng)理的水平和能力,。

解決辦法： 針對(duì)可控資源來講，業(yè)務(wù)員是管理者獲知市場(chǎng)信息的關(guān)鍵渠道,，我們應(yīng)該充分利用業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)和一線環(huán)境優(yōu)勢(shì),， 結(jié)合業(yè)務(wù)總結(jié)收取有效信息。設(shè)計(jì)合理和有效的工具表進(jìn)行業(yè)務(wù)信息收集,，將業(yè)務(wù)員每天的工作內(nèi)容與市場(chǎng)狀況綜合的一個(gè)工具表中,，既是對(duì)業(yè)務(wù)員當(dāng)天的工作總結(jié)，也是對(duì)市場(chǎng)狀況的反饋,，與業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容考核結(jié)合起來,，是強(qiáng)化過程管理的重要手段,。可以不定期進(jìn)行實(shí)地檢查,，并與客戶溝通,，了解業(yè)務(wù)員的工作狀況及市場(chǎng)信息，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié),，可能不超過一個(gè)月,，所有業(yè)務(wù)員的信息都會(huì)變成假的。

四,、關(guān)于下半年的工作計(jì)劃,。(填寫業(yè)務(wù)目標(biāo)、內(nèi)部管理,、人力開發(fā)相關(guān)內(nèi)容)

1.個(gè)人工作計(jì)劃安排：

2.部門工作計(jì)劃安排：

總之,，在過去的半年里，我雖然做了一定的工作,，取得了一些小成績(jī),，但在某些方面，離公司的要求還是有很大差距,，我一定要認(rèn)真查找不足,，積極完善，不斷探索新的工作方法,，與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新，力爭(zhēng)使業(yè)務(wù)部工作再上一個(gè)新臺(tái)階,。

謝謝大家!

教師業(yè)務(wù)述職報(bào)告篇八

各位領(lǐng)導(dǎo),，同志們：

我叫，兩年來在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的密切配合下,，立足本職崗位,，認(rèn)真學(xué)習(xí)，勤奮工作,，全面完成了組織交給的各項(xiàng)工作任務(wù),，現(xiàn)將兩年來的工作情況向組織和同志們作如下匯報(bào)。

履職情況

一,、理清工作思路,，提高管理水平。近兩年來,，自己圍繞全縣創(chuàng)建省級(jí)文明縣城,、國(guó)家級(jí)園林模范縣、國(guó)家級(jí)生態(tài)示范縣和國(guó)家級(jí)衛(wèi)生縣城復(fù)檢等中心工作,，認(rèn)真思考,，怎樣鎖定創(chuàng)衛(wèi)標(biāo)準(zhǔn),，鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果，進(jìn)一步提高管理水平,，全面完成“三創(chuàng)一復(fù)檢”賦予的工作任務(wù),。為了進(jìn)一步發(fā)揮職能作用，首先不斷強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè),，一是嚴(yán)格要求,，規(guī)范管理，重申完善各項(xiàng)管理制度,，通過建章立制,，提高執(zhí)法隊(duì)的整體素質(zhì)。在單位內(nèi)部開展內(nèi)振精神,，外樹形象的愛崗敬業(yè)教育活動(dòng),，使全體隊(duì)員樹立長(zhǎng)期奮戰(zhàn)的信心。二是明確責(zé)任,，層層負(fù)責(zé),，注重工作重量，在管理模式上,，實(shí)行劃片包段責(zé)任制,，明確工作范圍，明確工作標(biāo)準(zhǔn),，既有分工,，又有合作，實(shí)行精細(xì)化管理,，工作上不留空檔,，管理上不留縫隙。在業(yè)績(jī)考核方面,，實(shí)行量化考核,，過失追究，與工資掛鉤,，通過強(qiáng)化管理，隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力進(jìn)一步增強(qiáng),，保證了工作質(zhì)量,。三是嚴(yán)格執(zhí)法程序，提高執(zhí)法水平,。在城管執(zhí)法過程中,，由于對(duì)抗性強(qiáng)，易發(fā)生沖突,，自己從自身做起,，并教育隊(duì)員堅(jiān)持文明執(zhí)法,，規(guī)范執(zhí)法，人性化執(zhí)法,，注重執(zhí)法程序,，堅(jiān)決不打第一拳，不出第一腳,，避免化解了很多管理中的矛盾,。

二、明確工作重點(diǎn),，加強(qiáng)市容環(huán)境綜合治理,。為了全面落實(shí)“三創(chuàng)一復(fù)檢”工作任務(wù)，自己和全體隊(duì)員一起,，扎實(shí)認(rèn)真的開展市容環(huán)境綜合治理工作,。

1、疏堵結(jié)合,，加強(qiáng)市場(chǎng)管理,。原水果市場(chǎng)建設(shè)水平低，擺放秩序差,，管理難度大,，但經(jīng)營(yíng)戶因經(jīng)營(yíng)成本增加而有棚不進(jìn)，占道經(jīng)營(yíng),，沿街叫賣,，自己和執(zhí)法隊(duì)的全體隊(duì)員，苦口婆心,，耐心規(guī)勸疏導(dǎo),，并對(duì)屢教不改，有意對(duì)抗的個(gè)別戶,，實(shí)行行政強(qiáng)制,，暫扣物品和經(jīng)濟(jì)處罰，最終使市場(chǎng)秩序良好,，擺放規(guī)范,。在瓜果旺季，農(nóng)民自產(chǎn)瓜果上市,，市場(chǎng)容量不足的情況下,，在城區(qū)劃寫5處便民攤點(diǎn)，并科學(xué)管理,，有效的緩解了市場(chǎng)容量不足,，避免了隨地?cái)[放，沿街叫賣，嚴(yán)重影響市容的現(xiàn)象,。

2,、持之以恒，強(qiáng)化市容管理,，市容管理動(dòng)態(tài)性強(qiáng),，管理難度大，自己和執(zhí)法隊(duì)的全體隊(duì)員一起堅(jiān)持勤動(dòng),、勤查,、勤糾，持之一恒,，常抓不懈,，一是清理野廣告，每天堅(jiān)持拉網(wǎng)式全面排查,，僅xx年一年就清理野廣告1800多處,，鞏固了全城沒有“牛皮癬”的榮譽(yù)。二是規(guī)范店面牌匾,，堅(jiān)持一店一牌,，定期不定期的對(duì)店外張貼、懸掛的廣告牌匾進(jìn)行清理,。,、xx年兩年共清理400余處(次)，三是治理車輛亂停亂放,。在前兩年充分宣傳說教,，幫忙推、抬,、挪的基礎(chǔ)上今年對(duì)自行車,、摩托車違規(guī)行為加大了處罰力度，現(xiàn)場(chǎng)糾規(guī),，處理3000余輛(次),，使自行車、摩托車亂停亂放的不良陋習(xí)大有改觀,，基本實(shí)現(xiàn)了主要街道沒有自行車,、摩托車亂停亂放的目標(biāo)。四是治理亂拋亂撒,。為了從源頭上治理影響市容環(huán)境衛(wèi)生的不良因素,。自己和同志們一起對(duì)進(jìn)入城區(qū)的拉煤、拉沙,、拉土車輛進(jìn)行嚴(yán)管重罰，強(qiáng)制覆蓋，極大的遏制了亂拋亂撒影響市容環(huán)境衛(wèi)生的行為,。

三,、嚴(yán)整以待，解決急難險(xiǎn)重問題,。

1,、舍小家，顧大家,，積極參與抗震工作,。5〃12汶川大地震波及我縣、廣大市民緊急避險(xiǎn),、聚集廣場(chǎng)和xx公園,，特別是5〃16之后文化廣場(chǎng)的避震棚達(dá)600多座，人數(shù)達(dá)3000余人,，里面秩序混,，存在安全隱患，自己顧不上給家里搭帳棚,，緊急組織執(zhí)法隊(duì)員界入,，疏通三橫五縱八條通道，分前半夜,、后半夜輪流帶班,，徹夜值守，確保避震點(diǎn)安全有序,。白天還對(duì)避震點(diǎn)周邊的綠化物,、市政設(shè)施進(jìn)行監(jiān)管、維護(hù),。

2,、杜絕城區(qū)曬糧碾場(chǎng)。夏秋兩季,，為了杜絕城區(qū)曬糧,、碾場(chǎng)問題，自己和隊(duì)員們一起早上6:30分提前布防,，群眾對(duì)此不理解,，認(rèn)為龍口奪食，應(yīng)網(wǎng)開一面,，敵對(duì)情緒大,，漫罵，自己忍辱負(fù)重,，耐心解說,，幫忙推糧裝糧，曉之以理，動(dòng)之以情,，爭(zhēng)取配合,，保證了市容環(huán)境的干凈整潔。

3,、實(shí)施規(guī)劃監(jiān)管和施工現(xiàn)場(chǎng)管理,。今年因?yàn)?zāi)后重建等因素，城區(qū)建設(shè)格外多,，我隊(duì)加大了規(guī)劃監(jiān)管的力度,，依法強(qiáng)制督促9戶居民補(bǔ)辦了規(guī)劃審批手續(xù)，督促15戶施工現(xiàn)場(chǎng)圍網(wǎng)施工,，嚴(yán)格要求完工后急時(shí)清理,、恢復(fù)施工場(chǎng)地。

4,、精細(xì)管理,，重視迎檢。近兩年來,，隨著我縣各項(xiàng)榮譽(yù)的取得,，各種檢查、參觀絡(luò)繹不絕,，我們把每一次檢查,、參觀都認(rèn)為是對(duì)我們工作的鞭策和促進(jìn)，正是向外界展示風(fēng)貌的關(guān)鍵時(shí)刻,，也是展示我們工作成果的時(shí)刻,，我們都十分重視，精心安排,，沒有發(fā)生影響全縣聲譽(yù)的不良事故,。

自身建設(shè)情況

一、認(rèn)真學(xué)習(xí),，充實(shí)自我,，不斷提高政治理論水平。根據(jù)局黨委安排,，自己在新一輪解放思想大討論和項(xiàng)目建設(shè)年活動(dòng)中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想,，努力踐行科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真貫徹xx大、xx屆三中全會(huì),，市委十屆三次會(huì)議和縣委十三屆四次會(huì)議精神,，扎實(shí)學(xué)習(xí),，紀(jì)錄筆記，撰寫心得體會(huì),。業(yè)務(wù)上深入學(xué)習(xí)《陜西省市容環(huán)境衛(wèi)生條例》,、《規(guī)劃法》等法律法規(guī)，不斷充實(shí)自我,，使自己的理論水平和業(yè)務(wù)技能有較大的提高。

二,、以身作則,，堅(jiān)持一線。率先垂范,，要求同志們做到的自己首先做到,，充分發(fā)揮示范帶頭作用。

三,、廉潔自律,，自我約束。從嚴(yán)要求自己,，嚴(yán)格遵守黨的紀(jì)律和領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔準(zhǔn)則,，從未接受過管理對(duì)象因工作方面的宴請(qǐng)及其它消費(fèi)，無不廉潔行為,。

盡管在各級(jí)組織的正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力支持下,，完成了組織交給的各項(xiàng)任務(wù)，但與組織的要求和同志們的期望還有一定差距,，自己要在新的一年里刻苦學(xué)習(xí),，努力工作，迎接新的挑戰(zhàn),。

教師業(yè)務(wù)述職報(bào)告篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

本人20--年-月進(jìn)入公司，大專學(xué)歷,，一直從事銷售工作,，積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。20--年-月,，公司任命我為營(yíng)銷公司總經(jīng)理,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，今年?duì)I銷部汽車銷量同比增長(zhǎng)了40%,。在銷售布局上建立--市場(chǎng)的基地,，大力拓展全國(guó)市場(chǎng)，出色地完成了各項(xiàng)銷售,、管理工作,，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我本人也做了大量的工作,，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任,。下面，我將從以下三個(gè)方面向大家報(bào)告工作情況,，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正,。

一、工作匯總

1,、自我學(xué)習(xí),、發(fā)展、塑造

本人大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入企業(yè),，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作,，而后公司成立營(yíng)銷公司，我從基層調(diào)到營(yíng)銷公司,，從事銷售部經(jīng)理的工作,，入職后，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),、行業(yè)情況熟悉,、本公司汽車銷售發(fā)展定位、營(yíng)銷模式等方面努力探索,，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平,，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)，從銷售的訂單接收到車輛出廠,，驗(yàn)收,，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進(jìn)行管理，節(jié)約了資源,，提高了效率,，管理水平大大提升。

經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)與鍛煉后,，我更加熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況,。20--年?duì)I銷公司任命我為營(yíng)銷公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理，兼管--,。管理的省份有：--,、--、--,、--,、--。在該工作區(qū)間,，本人管理的市場(chǎng)取得的不錯(cuò)的業(yè)績(jī),，其中福建,、江西市場(chǎng)連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務(wù),。隨著市場(chǎng)上對(duì)汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高,，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)，在一代的基礎(chǔ)上結(jié)合市場(chǎng)和營(yíng)銷公司的實(shí)際情況,，增加了很多新的內(nèi)容和流程,，使得管理更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)。

20--年-月,，本人兼管華東大區(qū)的和西南大區(qū),，在四川市場(chǎng)的銷售上取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，開發(fā)了2個(gè)金牌銷售商,，改變了西南市場(chǎng)長(zhǎng)期業(yè)績(jī)不好的狀況。并且在此期間,，協(xié)助企業(yè)開發(fā)6-4和8-4重型自卸車,，并在20--年下半年成功在西南瀘州市場(chǎng)進(jìn)行推廣，半年銷售重型自卸100臺(tái),。增加了新的產(chǎn)品亮點(diǎn),，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。

20--年10月,，公司任命本人為營(yíng)銷公司總經(jīng)理,，主持營(yíng)銷公司全面工作。在此工作期間,，本人在原有的銷售網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上,，增加了多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò),。在福建,、浙江、市場(chǎng)大力推廣---,、---,、---自卸車，該銷量比往年遞增40%,。在銷售布局上建立西北市場(chǎng)的基地,，逐步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。

作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo),，我深深地體會(huì)到,，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認(rèn)為,，只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會(huì)文件,，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難,，干好銷售與管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神,，并在實(shí)際工作中不斷加以運(yùn)用和實(shí)踐,，實(shí)事求是，扎實(shí)工作,。做好自己分管的工作,，在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行董事會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示,、規(guī)定,。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

2,、重視團(tuán)隊(duì)的力量

“獨(dú)木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中,，我一直在培養(yǎng),、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊(duì)。通過團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立,、組合,，各輝其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力,，以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所不能達(dá)到的績(jī)效,。于是為了公司在汽車市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)發(fā)展，我傾力打造和完善我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè),，我們團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來。人心齊,，泰山移,。我相信隨著時(shí)間的推移和團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高,。

3,、重視執(zhí)行力

為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的,，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容,、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的,。因此我一直在做努力,。今年初我們針對(duì)車輛銷售,、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā),、市場(chǎng)滲透,、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標(biāo)及考核措施,，并取得了實(shí)效,。我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的所有同事。在他們的理解,、支持,、配合下，我們先后完成了銷售人員,、代理銷售商,、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作。我們配備專門的人員對(duì)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo),，并在公司各部門的大力配合下,，使業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。但是,，在汽車營(yíng)銷管理過程中有些成效還沒有達(dá)到預(yù)期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善,，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去,，從而使大家工作盡職盡責(zé)，都圓滿的完成公司制定的計(jì)劃指標(biāo),，使公司的業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng),。

二、存在的缺點(diǎn)和不足

經(jīng)過多年的努力,，我在工作上取得了一些的成績(jī),，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足：

1、工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格,，袒護(hù)縱容部下員工;

2,、我們銷售激勵(lì)機(jī)制有待于完善與加強(qiáng);

3、銷售及售后服務(wù)工作需要提高,，員工素質(zhì)需進(jìn)一步加強(qiáng);

4,、自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意;

5,、在如何調(diào)動(dòng)員工的積極性與創(chuàng)造性,，自己還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉;六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少。

以上在管理工作中有有待改進(jìn),。

三,、形勢(shì)分析與今后的設(shè)想

現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量,，配置上屬于上等的車輛。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售過程中,，牽涉問題

最多的就是汽車的價(jià)格。有因?yàn)閮r(jià)格而丟單的問題,，在明年的銷售工作中我認(rèn)為汽車的價(jià)格應(yīng)做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。我們公司進(jìn)入--等市場(chǎng)比較晚,，汽車品牌的知名度與價(jià)格都不是很有優(yōu)勢(shì),，在西北等地開拓市場(chǎng)壓力很大，還是那句老話,，沒有壓力就沒有動(dòng)力,。因此，我們還要克服困難,，頂住壓力,，實(shí)現(xiàn)跨越。市場(chǎng)是良好的',，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快的今天,，我們未來幾年汽車銷售市場(chǎng)是大有作為的，尤其是我們與跨國(guó)公司合并的意向一旦達(dá)成,，外國(guó)汽車廠商將提供專門技術(shù)和資金,，人才的需求數(shù)量也會(huì)相對(duì)增大，涉及很多專業(yè),，而且從第一線到最后的檢測(cè),，要求的人員層次也要提高?？赡苄碌耐顿Y重點(diǎn)不外乎降低成本,、增加收益、完善服務(wù)等,，投資重心自然而然地會(huì)向增加效益的方面傾斜,。從而，我們將在成本降低,、迅速搶占國(guó)內(nèi)以至國(guó)外更大市場(chǎng)份額的同時(shí),，其銷量也會(huì)隨之顯著提高，并且在增強(qiáng)品牌影響力、提高產(chǎn)品品質(zhì),、完善銷售服務(wù)體系方面,，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術(shù),、資金,、人才優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)加強(qiáng)新車型與品牌車型的研發(fā)能力、并加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的管理,，滿足消費(fèi)者對(duì)廠商,、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)價(jià)格,、對(duì)服務(wù)更高層次的要求,。從而我們的品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益都會(huì)得到大的豐收。因此,，在汽車銷售未來的發(fā)展中,，我們要更新理念，集中精力,，讓每個(gè)銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù),、完成任務(wù)。并把握銷售節(jié)點(diǎn),，全力以赴抓好車型銷售及市場(chǎng)調(diào)查工作,，不斷完善、調(diào)整營(yíng)銷策劃方案,，充分做好售前,、售中、售后服務(wù)等工作,，強(qiáng)力推進(jìn)新車型運(yùn)作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升,。通過研究市場(chǎng),，加大銷控力度，以獲得最大利潤(rùn)的前提下循序漸進(jìn)的來推盤,，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)信譽(yù)得到提升,。

教師業(yè)務(wù)述職報(bào)告篇十

各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

我叫,，兩年來在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的密切配合下,，立足本職崗位，認(rèn)真學(xué)習(xí),，勤奮工作,，全面完成了組織交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將兩年來的工作情況向組織和同志們作如下匯報(bào)。

履職情況

一,、理清工作思路,，提高管理水平。近兩年來,，自己圍繞全縣創(chuàng)建省級(jí)文明縣城,、國(guó)家級(jí)園林模范縣、國(guó)家級(jí)生態(tài)示范縣和國(guó)家級(jí)衛(wèi)生縣城復(fù)檢等中心工作,，認(rèn)真思考,，怎樣鎖定創(chuàng)衛(wèi)標(biāo)準(zhǔn)，鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果,，進(jìn)一步提高管理水平,，全面完成“三創(chuàng)一復(fù)檢”賦予的工作任務(wù)。為了進(jìn)一步發(fā)揮職能作用,，首先不斷強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè),，一是嚴(yán)格要求，規(guī)范管理,，重申完善各項(xiàng)管理制度,，通過建章立制，提高執(zhí)法隊(duì)的整體素質(zhì),。在單位內(nèi)部開展內(nèi)振精神,，外樹形象的愛崗敬業(yè)教育活動(dòng)，使全體隊(duì)員樹立長(zhǎng)期奮戰(zhàn)的信心,。二是明確責(zé)任,，層層負(fù)責(zé)，注重工作重量,，在管理模式上,，實(shí)行劃片包段責(zé)任制，明確工作范圍,，明確工作標(biāo)準(zhǔn),，既有分工，又有合作,，實(shí)行精細(xì)化管理,，工作上不留空檔，管理上不留縫隙,。在業(yè)績(jī)考核方面,，實(shí)行量化考核，過失追究,，與工資掛鉤,，通過強(qiáng)化管理,，隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力進(jìn)一步增強(qiáng)，保證了工作質(zhì)量,。三是嚴(yán)格執(zhí)法程序,，提高執(zhí)法水平。在城管執(zhí)法過程中,，由于對(duì)抗性強(qiáng),，易發(fā)生沖突，自己從自身做起,，并教育隊(duì)員堅(jiān)持文明執(zhí)法,，規(guī)范執(zhí)法，人性化執(zhí)法,，注重執(zhí)法程序,，堅(jiān)決不打第一拳，不出第一腳,，避免化解了很多管理中的矛盾,。

二、明確工作重點(diǎn),，加強(qiáng)市容環(huán)境綜合治理,。為了全面落實(shí)“三創(chuàng)一復(fù)檢”工作任務(wù)，自己和全體隊(duì)員一起,，扎實(shí)認(rèn)真的開展市容環(huán)境綜合治理工作,。

1、疏堵結(jié)合,，加強(qiáng)市場(chǎng)管理,。原水果市場(chǎng)建設(shè)水平低，擺放秩序差,，管理難度大,，但經(jīng)營(yíng)戶因經(jīng)營(yíng)成本增加而有棚不進(jìn)，占道經(jīng)營(yíng),，沿街叫賣,，自己和執(zhí)法隊(duì)的全體隊(duì)員，苦口婆心,，耐心規(guī)勸疏導(dǎo),，并對(duì)屢教不改,，有意對(duì)抗的個(gè)別戶,，實(shí)行行政強(qiáng)制，暫扣物品和經(jīng)濟(jì)處罰,，最終使市場(chǎng)秩序良好,，擺放規(guī)范。在瓜果旺季，農(nóng)民自產(chǎn)瓜果上市,，市場(chǎng)容量不足的情況下,，在城區(qū)劃寫5處便民攤點(diǎn)，并科學(xué)管理,，有效的緩解了市場(chǎng)容量不足,，避免了隨地?cái)[放，沿街叫賣,，嚴(yán)重影響市容的現(xiàn)象,。

2、持之以恒,，強(qiáng)化市容管理,，市容管理動(dòng)態(tài)性強(qiáng)，管理難度大,，自己和執(zhí)法隊(duì)的全體隊(duì)員一起堅(jiān)持勤動(dòng),、勤查、勤糾,，持之一恒,，常抓不懈，一是清理野廣告,，每天堅(jiān)持拉網(wǎng)式全面排查,，僅xx年一年就清理野廣告1800多處，鞏固了全城沒有“牛皮癬”的榮譽(yù),。二是規(guī)范店面牌匾,，堅(jiān)持一店一牌，定期不定期的對(duì)店外張貼,、懸掛的廣告牌匾進(jìn)行清理,。、xx年兩年共清理400余處(次),，三是治理車輛亂停亂放,。在前兩年充分宣傳說教，幫忙推,、抬,、挪的基礎(chǔ)上今年對(duì)自行車、摩托車違規(guī)行為加大了處罰力度,，現(xiàn)場(chǎng)糾規(guī),，處理3000余輛(次)，使自行車,、摩托車亂停亂放的不良陋習(xí)大有改觀,，基本實(shí)現(xiàn)了主要街道沒有自行車,、摩托車亂停亂放的目標(biāo)。四是治理亂拋亂撒,。為了從源頭上治理影響市容環(huán)境衛(wèi)生的不良因素,。自己和同志們一起對(duì)進(jìn)入城區(qū)的拉煤、拉沙,、拉土車輛進(jìn)行嚴(yán)管重罰,，強(qiáng)制覆蓋，極大的遏制了亂拋亂撒影響市容環(huán)境衛(wèi)生的行為,。

三,、嚴(yán)整以待，解決急難險(xiǎn)重問題,。

1,、舍小家，顧大家,，積極參與抗震工作,。5〃12汶川大地震波及我縣、廣大市民緊急避險(xiǎn),、聚集廣場(chǎng)和xx公園,，特別是5〃16之后文化廣場(chǎng)的避震棚達(dá)600多座，人數(shù)達(dá)3000余人,，里面秩序混,，存在安全隱患，自己顧不上給家里搭帳棚,，緊急組織執(zhí)法隊(duì)員界入,，疏通三橫五縱八條通道，分前半夜,、后半夜輪流帶班,，徹夜值守，確保避震點(diǎn)安全有序,。白天還對(duì)避震點(diǎn)周邊的綠化物,、市政設(shè)施進(jìn)行監(jiān)管、維護(hù),。

2,、杜絕城區(qū)曬糧碾場(chǎng),。夏秋兩季,，為了杜絕城區(qū)曬糧、碾場(chǎng)問題,，自己和隊(duì)員們一起早上6:30分提前布防,，群眾對(duì)此不理解,，認(rèn)為龍口奪食，應(yīng)網(wǎng)開一面,，敵對(duì)情緒大,，漫罵，自己忍辱負(fù)重,，耐心解說,，幫忙推糧裝糧，曉之以理,，動(dòng)之以情,，爭(zhēng)取配合，保證了市容環(huán)境的干凈整潔,。

3,、實(shí)施規(guī)劃監(jiān)管和施工現(xiàn)場(chǎng)管理。今年因?yàn)?zāi)后重建等因素,，城區(qū)建設(shè)格外多,，我隊(duì)加大了規(guī)劃監(jiān)管的力度，依法強(qiáng)制督促9戶居民補(bǔ)辦了規(guī)劃審批手續(xù),，督促15戶施工現(xiàn)場(chǎng)圍網(wǎng)施工,，嚴(yán)格要求完工后急時(shí)清理、恢復(fù)施工場(chǎng)地,。

4,、精細(xì)管理，重視迎檢,。近兩年來,，隨著我縣各項(xiàng)榮譽(yù)的取得，各種檢查,、參觀絡(luò)繹不絕,，我們把每一次檢查、參觀都認(rèn)為是對(duì)我們工作的鞭策和促進(jìn),，正是向外界展示風(fēng)貌的關(guān)鍵時(shí)刻,，也是展示我們工作成果的時(shí)刻，我們都十分重視,，精心安排,，沒有發(fā)生影響全縣聲譽(yù)的不良事故。

自身建設(shè)情況

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，充實(shí)自我，不斷提高政治理論水平,。根據(jù)局黨委安排,，自己在新一輪解放思想大討論和項(xiàng)目建設(shè)年活動(dòng)中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想,，努力踐行科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真貫徹xx大、xx屆三中全會(huì),，市委十屆三次會(huì)議和縣委十三屆四次會(huì)議精神,，扎實(shí)學(xué)習(xí)，紀(jì)錄筆記,，撰寫心得體會(huì),。業(yè)務(wù)上深入學(xué)習(xí)《陜西省市容環(huán)境衛(wèi)生條例》、《規(guī)劃法》等法律法規(guī),，不斷充實(shí)自我,，使自己的理論水平和業(yè)務(wù)技能有較大的提高。

二,、以身作則,，堅(jiān)持一線。率先垂范,，要求同志們做到的自己首先做到,，充分發(fā)揮示范帶頭作用。

三,、廉潔自律,，自我約束。從嚴(yán)要求自己,，嚴(yán)格遵守黨的紀(jì)律和領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔準(zhǔn)則,，從未接受過管理對(duì)象因工作方面的宴請(qǐng)及其它消費(fèi)，無不廉潔行為,。

盡管在各級(jí)組織的正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力支持下,，完成了組織交給的各項(xiàng)任務(wù)，但與組織的要求和同志們的期望還有一定差距,，自己要在新的一年里刻苦學(xué)習(xí),，努力工作，迎接新的挑戰(zhàn),。

教師業(yè)務(wù)述職報(bào)告篇十一

一年的學(xué)習(xí),、工作，時(shí)間并不算太長(zhǎng),，但我得到大家的幫助實(shí)在是太多,，相比之下自己所付出的實(shí)在太少，深感(支部黨建述職報(bào)告)汗顏。

收付崗位是一個(gè)工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的崗位,。作為港閘支公司收付崗位員工我肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)交給的重任，要兼顧處理好與出單人員,、外勤人員的關(guān)系,，做好內(nèi)勤服務(wù)工作。同時(shí)還要處理好與市公司財(cái)務(wù)部門的工作,。收付崗位每天都要經(jīng)手許多的現(xiàn)金和支票往來，工作的性質(zhì)決定了特點(diǎn),，因此我在工作中處理每一筆業(yè)務(wù)時(shí)都慎重考慮,，為了能做到獨(dú)擋一面，一年來,，我牢固樹立了“財(cái)務(wù)無小事”的思想,，盡職盡責(zé)，努力工作,。首先是熟悉本職業(yè)務(wù),，勝任工作。

在工作之余,，通過自己能夠找到的一切資料,，努力加強(qiáng)保險(xiǎn)和財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并順利通過了保險(xiǎn)代理人資格證書考試,，逐漸增進(jìn)自己對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的了解,，使自己能夠做好工作。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。收付崗位是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的橋梁,，做好收付工作，對(duì)公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)起著重要的作用,，為此,，無論是什么工作，在工作中,，堅(jiān)持做到“六個(gè)不讓”,，即：不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤，不讓正在處理的往來在我手中積壓,，不讓各種差錯(cuò)在我身上發(fā)生,，不讓前來發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶在我這里受到冷落，不讓任何小道消息從我這里傳播,，不讓辦公室的形象在我這里受到損害,。再次是注意形象。內(nèi)勤崗位體現(xiàn)了公司的形象是公司的對(duì)外服務(wù)窗口，所以無論是接個(gè)電話還是迎來送往,，我時(shí)刻注意自己的言談舉止,，不因?yàn)樽约旱倪^失而影響到整個(gè)公司的形象。

在工作中,，我始終堅(jiān)持勤奮,、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng),，認(rèn)真做好工作,。服從部門經(jīng)理安排，不計(jì)得失,、不挑輕重,。對(duì)工作上的事，只注輕重大小,，不分彼此厚薄,，任何工作都力求用最少的時(shí)間，做到自己的最好,，自工作以來,，沒有耽誤過任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。

一個(gè)集體要發(fā)展,，關(guān)鍵的因素就是要有一個(gè)團(tuán)結(jié),、融洽、協(xié)作具有團(tuán)隊(duì)精神的集體氛圍,。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，加強(qiáng)各崗位間的協(xié)調(diào)、配合的整體聯(lián)動(dòng),，增強(qiáng)公司員工的協(xié)同作戰(zhàn)能力,，才能促進(jìn)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。在港閘支公司工作期間,，為了能夠提高工作效率我利用業(yè)余時(shí)間學(xué)會(huì)了車險(xiǎn)出單,。平時(shí)我重視與同事之間的心靈溝通，關(guān)心他們的真實(shí)需求,，和公司的同事們相處融洽,，培養(yǎng)了親如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作,、生活上相互幫助,，彼此學(xué)習(xí)長(zhǎng)處，改正短處,。雖然公司人員不多,，但大家都很照顧我，支持我的工作。我在他們身上看到了“老保險(xiǎn)”人任勞任怨不計(jì)名利不求回報(bào)的工作作風(fēng),，學(xué)到了不少的東西,。今天我能取得一些小小的成績(jī)和他們是分不開的。

今后的工作中,，我將努力把自己培養(yǎng)成一個(gè)愛崗敬業(yè),、素質(zhì)高、適應(yīng)性強(qiáng),、有獨(dú)立能力,、有正確人生觀、充滿朝氣,、富有理想的復(fù)合型人才,。“人生的價(jià)值在于奉獻(xiàn)”在未來前進(jìn)的道路上,，我將憑著自己對(duì)陽關(guān)保險(xiǎn)公司的激情和熱情,，聽從總經(jīng)理工作分配,，為我熱愛的保險(xiǎn)事業(yè)繼續(xù)奉獻(xiàn)我的熱血,、智慧和青春。

述職人：

20xx年xx月xx日

教師業(yè)務(wù)述職報(bào)告篇十二

各位代表：

述職人：李美強(qiáng),，男,，1955年3月生，中共黨員,，現(xiàn)任扶貧工作站負(fù)責(zé)人,，掛包向陽村。

幾年來在鎮(zhèn)黨委,、政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，在鎮(zhèn)人大的監(jiān)督下，在縣扶貧辦的幫助下,，現(xiàn)將近幾年在扶貧工作站開展的各項(xiàng)工作向大會(huì)述職,，虛心接受各位代表的評(píng)議。

一,、勤于學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)

自跨入扶貧工作站以來，增強(qiáng)學(xué)習(xí)自覺性,，充分認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的責(zé)任重大,，扶貧辦是實(shí)施扶貧攻堅(jiān)計(jì)劃，開展扶貧工作的辦事機(jī)構(gòu),，當(dāng)好黨委,、政府的參謀和助手，具體貫徹黨的扶貧方針政策，實(shí)施扶貧開發(fā)方案,，擬訂本鎮(zhèn)的扶貧攻堅(jiān)規(guī)劃,，根據(jù)本轄區(qū)自然氣候及資源的特點(diǎn)，做好扶貧貧困農(nóng)戶的調(diào)查,，選準(zhǔn)項(xiàng)目為黨委,、政府制定和實(shí)施貧困攻堅(jiān)提供決策依據(jù)，通過實(shí)踐,，使我加深了對(duì)扶貧工作的認(rèn)識(shí)和了解,，更加堅(jiān)定了執(zhí)行黨扶貧的路線、方針,、政策的信念,，政治敏銳性明顯增強(qiáng)，為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化,，在協(xié)助群眾反映熱點(diǎn)難點(diǎn)問題工作中,，我深切群眾利益無小事，始終保持同人民群眾的緊密聯(lián)系,，樹立了作為一名黨員干部的好形象,。

二、勤于做事,，扮好角色,，各項(xiàng)工作順利開展

作為一個(gè)單位負(fù)責(zé)人，我的認(rèn)識(shí)是履行工作職責(zé),，依法行政,，依法辦事，工作上兢兢業(yè)業(yè),，勤于做事,，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，盡職而不越位,，干事而不越權(quán)。

各項(xiàng)工作的開展情況,。20_年實(shí)施5個(gè)自然村的整村推進(jìn),，分別是農(nóng)家、蒿枝,、筍坪,、山壩、農(nóng)莊,，工程項(xiàng)目實(shí)施類型和資金,。人飲工程,，水池容量620平方米，管道安裝10.36公里,，資金12萬元,，公路建設(shè)30.2公里，改建14.3公里,，資金190.788萬元,，人行道路硬化長(zhǎng)14.7公里，資金30.152萬元,，溝堰治理長(zhǎng)8公里,，資金16萬元，通豐營(yíng)養(yǎng)液1000畝,，資金1.06萬元,，總資金250萬元。

2,、對(duì)20_年整村推進(jìn)未搞的5個(gè)二類貧困村,，一個(gè)3類村進(jìn)行規(guī)劃上報(bào)，資金250萬元,，可望在20_年初實(shí)施,。

3、今年3月份對(duì)10個(gè)村(居),，28個(gè)村編寫“125規(guī)劃”,，匯總工程項(xiàng)目116個(gè),，投資總額8150萬元,。其中：財(cái)政扶貧資金3379.5萬元，其它3512萬元,，群眾自籌1259萬元,，用電子文檔上報(bào)縣。

4,、今年6月份習(xí)水縣6—7日洪災(zāi)損失財(cái)政扶貧資金項(xiàng)目災(zāi)情,，足踏災(zāi)地，親臨現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)20_,、20_年兩年實(shí)施的項(xiàng)目,，公路、溝堰垮塌共43處,，5615方,，損失資金44.8萬元，資料上報(bào)縣,。

5,、兩項(xiàng)制度銜接工作：識(shí)別貧困人口,，是扶貧開發(fā)工作的基礎(chǔ)，也是一項(xiàng)政策性,、針對(duì)性很強(qiáng)的工作,，關(guān)系到人民群眾的切身利益，關(guān)系到黨和政府的威信和形象,，通過統(tǒng)計(jì)匯總,，10個(gè)村(居)，2073戶,，6443人,，收入在500元以下的五保戶69戶，85人;收入在1176元以下的低保戶1087戶,，3120人;收入在1196元以下的扶貧低保戶704戶,，2485人，扶貧戶213戶,，753人,。

6、包村情況,、按時(shí)完成黨委政府所下達(dá)的各項(xiàng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作,，人口與計(jì)劃生育，社會(huì)治安綜合治理等工作任務(wù)均按時(shí)完成;所負(fù)責(zé)的村民組合作醫(yī)療應(yīng)收繳223人,，實(shí)際收繳229人,，完成率102.7%。

7,、積極參與國(guó)家人口普查,，現(xiàn)已按時(shí)按量100%的完成。

三,、加強(qiáng)自身修養(yǎng),，嚴(yán)于律紀(jì)，清正廉潔

首先是強(qiáng)化宗旨意識(shí),，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想,，自覺遵守中央關(guān)于廉潔從政的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)得起考驗(yàn),，守得住的原則,，潔身自好，嚴(yán)守制度,，做到了無條件接受來自組織監(jiān)督和群眾的監(jiān)督,，不以任何借口任何形式拒絕和逃避監(jiān)督。

四,、存在的不足和今后努力的方向

一是學(xué)習(xí)黨的扶貧方針,、政策不夠,、有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

二是統(tǒng)一思想,，深化認(rèn)識(shí),，將思想和行動(dòng)位一到鎮(zhèn)政府基本消除絕對(duì)貧困現(xiàn)象，奮斗目標(biāo)上來,，在新十年扶貧開發(fā)的各項(xiàng)工作中,，面臨的新形勢(shì)、新任務(wù),、新問題,，開拓創(chuàng)新，克難攻堅(jiān),，推進(jìn)我鎮(zhèn)扶貧開發(fā)工作邁上新臺(tái)階,，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快，更好更快發(fā)展作出不懈努力和應(yīng)有的貢獻(xiàn),。不辜負(fù)黨和人民的重托,，無愧于扶貧開發(fā)這份崇高的事業(yè)。

教師業(yè)務(wù)述職報(bào)告篇十三

認(rèn)真學(xué)習(xí),，扎實(shí)工作,，嚴(yán)格自律，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，思想,、工作等各方面都有了新的進(jìn)步。現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：

一,、強(qiáng)化學(xué)習(xí),，不斷提高駕馭能力和領(lǐng)導(dǎo)水平

始終把學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)和駕馭能力、領(lǐng)導(dǎo)水平的第一需要,，在認(rèn)真遵守縣委中心組理論學(xué)習(xí)和周一集中學(xué)習(xí)制度的同時(shí),，堅(jiān)持?jǐn)D時(shí)間自學(xué),，深入系統(tǒng)地學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx屆三中,、四中全會(huì)精神，堅(jiān)定政治信念,，改造主觀世界;學(xué)習(xí)黨的列路線,、方針、政策和中央,、省,、市領(lǐng)導(dǎo)講話精神,，牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績(jī)觀，在思想上,、行動(dòng)上與黨中央保持高度一致;把學(xué)習(xí)三個(gè)《條例》作為政治任務(wù),，深研細(xì)鉆，熟練掌握,，提高工作能力和決策水平,。

毫不放松地學(xué)習(xí)政治、經(jīng)濟(jì),、法律,、文化、科技,、管理,、歷史等方面的知識(shí)，豐富理論素養(yǎng),，提高理論水平,。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的優(yōu)良學(xué)風(fēng)，經(jīng)常深入基層調(diào)查了解,，了解了大量第一手翔實(shí)資料,，把學(xué)習(xí)同解決改革和發(fā)展中出現(xiàn)的新情況新問題、同自身世界觀和人生觀的改造,、同更好地為最廣大人民謀利益等現(xiàn)實(shí)問題緊密結(jié)合起來,，切實(shí)增強(qiáng)了運(yùn)用理論知識(shí)指導(dǎo)工作和解決實(shí)際問題的能力。

二,、履職盡責(zé),，深入推進(jìn)反腐倡廉工作

按照中央和省、市,、縣委關(guān)于開展黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的總體部署,，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新,，強(qiáng)化措施,，狠抓落實(shí)，開創(chuàng)了反腐倡廉工作的新局面,。

(一)服務(wù)第一要?jiǎng)?wù),，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展保駕護(hù)航。加強(qiáng)效能建設(shè),，制定了《**縣機(jī)關(guān)效能投訴處理辦法》,、《**縣機(jī)關(guān)效能考核評(píng)議辦法》和《關(guān)于加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)的決定》，全面落實(shí)各項(xiàng)制度,，加大投訴處理力度,，營(yíng)造了優(yōu)良的發(fā)展環(huán)境,。深入開展了機(jī)關(guān)規(guī)范化建設(shè)管理和“政府效率年”活動(dòng)，各級(jí)各部門工作效率和服務(wù)水平顯著提高,。

加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè),，制定了《關(guān)于嚴(yán)格執(zhí)行黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律有關(guān)規(guī)定的通知》，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部落實(shí)“五個(gè)不許”規(guī)定,、辦理婚喪事宜,、制止用公款大吃大喝等方面作出了明確規(guī)定，要求各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真遵守“四大紀(jì)律八項(xiàng)要求”,，實(shí)現(xiàn)了對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部日常工作管理的制度化,、規(guī)范化。充分發(fā)揮旗幟導(dǎo)向作用,，執(zhí)紀(jì)辦案綜合考慮政治,、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效果，既嚴(yán)肅執(zhí)紀(jì),，充分體現(xiàn)紀(jì)律的嚴(yán)肅性,，又綜合考慮各方面的因素，調(diào)動(dòng)和保護(hù)廣大干部的創(chuàng)新意識(shí)和工作熱情,。

(二)堅(jiān)持以人為本,，切實(shí)解決損害群眾利益的突出問題。堅(jiān)持把實(shí)現(xiàn),、維護(hù)和發(fā)展人民群眾的根本利益作為黨風(fēng)廉政建設(shè)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，切實(shí)解決損害群眾利益的突出問題。認(rèn)真落實(shí)四項(xiàng)糾風(fēng)新任務(wù),，征用農(nóng)民土地引入征地仲裁和聽證制度,，嚴(yán)格執(zhí)行征用農(nóng)民土地一次性貨幣補(bǔ)償政策;在城鎮(zhèn)拆遷中，由具備相應(yīng)資質(zhì)的評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)拆遷房屋進(jìn)行評(píng)估,，按市場(chǎng)價(jià)實(shí)行貨幣補(bǔ)償;防止拖欠和克扣農(nóng)民工工資,，在全縣實(shí)行建設(shè)領(lǐng)域農(nóng)民工工資保證金制度;對(duì)改制企業(yè)違反勞動(dòng)法規(guī)、侵犯職工利益等行為及時(shí)加以糾正和查處,，切實(shí)維護(hù)破產(chǎn)改制企業(yè)職工合法權(quán)益,。

開展土地補(bǔ)償費(fèi)管理使用、農(nóng)民工工資政策落實(shí)等情況專項(xiàng)檢查,，保證了涉及群眾利益的各類資金的按期兌現(xiàn),。突出治理重點(diǎn)，全面落實(shí)義務(wù)教育階段收費(fèi)“一費(fèi)制”,，實(shí)行涉農(nóng)價(jià)格公示制、村務(wù)公開制度,、訂閱報(bào)刊費(fèi)用“限額制”,、涉農(nóng)案件責(zé)任追究制等四項(xiàng)制度,，全面推行藥品集中招標(biāo)采購和統(tǒng)一配送制度，維護(hù)了群眾利益,。完善行風(fēng)評(píng)議機(jī)制,，對(duì)全縣 61 個(gè)部門采取調(diào)查問卷的形式進(jìn)行了評(píng)議，促進(jìn)了部門,、行業(yè)和基層站所服務(wù)質(zhì)量、工作水平的提高,。

(三)懲防并舉,，標(biāo)本兼治，教育,、制度,、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系初步形成。

一是加強(qiáng)教育,，筑牢黨員干部思想道德防線,。進(jìn)一步完善黨風(fēng)廉政“大宣教”格局，把黨風(fēng)廉政教育納入全縣宣傳教育的總體部署,，充分發(fā)揮宣傳,、文化、廣播電視,、黨校等部門的作用,，形成了宣傳教育工作的強(qiáng)大合力。突出重點(diǎn)教育內(nèi)容,，在科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部,、執(zhí)紀(jì)執(zhí)法部門和重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)崗位的黨員干部中,，開展上“三個(gè)代表”重要思想,、黨的xx屆四中全會(huì)、三個(gè)《條例》,、鄭培民,、梁雨潤(rùn)等先進(jìn)人物事跡及王懷忠案件反面典型教育。改進(jìn)教育方式方法,，通過開展“為民,、務(wù)實(shí)、清廉”主題教育活動(dòng),，組織先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì),、知識(shí)測(cè)試、參加競(jìng)賽等多種形式對(duì)黨員干部進(jìn)行教育，增強(qiáng)了教育的針對(duì)性和實(shí)效性,。

二是加強(qiáng)制度建設(shè),，構(gòu)筑反腐倡廉預(yù)防體系。推進(jìn)行政審批制度改革,，以貫徹落實(shí)《行政許可法》為契機(jī),，在全市 5 個(gè)縣區(qū)中率先進(jìn)行了第四輪行政審批項(xiàng)目清理工作，行政管理體制進(jìn)一步理順,。全面推進(jìn)財(cái)政管理體制改革,，深化部門預(yù)算，嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”規(guī)定,，全面推行“票款分離”制度,，公共財(cái)政體制進(jìn)一步健全;推進(jìn)投資體制改革，制定實(shí)施《**縣政府投資項(xiàng)目管理運(yùn)行程序》,，政府投資行為進(jìn)一步規(guī)范;深化干部人事制度改革,，健全完善選人用人制度，形成了科學(xué)的用人導(dǎo)向和干部激勵(lì)機(jī)制,。建設(shè)工程招投標(biāo),、經(jīng)營(yíng)性土地使用權(quán)出讓、產(chǎn)權(quán)交易和政府采購四項(xiàng)制度得到落實(shí),，充分發(fā)揮了制度在預(yù)防腐敗中的制約作用,。

三是加強(qiáng)監(jiān)督，形成正確行使權(quán)力的制約機(jī)制,。認(rèn)真貫徹落實(shí)《黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》,，把對(duì)“一把手”的監(jiān)督和對(duì)執(zhí)紀(jì)執(zhí)法及管錢、管物,、管人等權(quán)力相對(duì)集中的崗位工作人員的監(jiān)督作為重點(diǎn)監(jiān)督對(duì)象,，認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部報(bào)告?zhèn)€人重大事項(xiàng)、民主生活會(huì)等制度,，特別是認(rèn)真落實(shí)了紀(jì)委同下一級(jí)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)“談話制度”,，教育了干部，嚴(yán)肅了紀(jì)律,。把對(duì)建設(shè)工程招投標(biāo),、經(jīng)營(yíng)性土地使用權(quán)出讓等重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的監(jiān)督作為監(jiān)督的重點(diǎn)內(nèi)容，堅(jiān)持關(guān)口前移,，提前介入,，全程監(jiān)督。突出監(jiān)督重點(diǎn)領(lǐng)域,，開展重點(diǎn)單位,、重點(diǎn)崗位監(jiān)督試點(diǎn)工作,。積極推行政務(wù)公開，暢通監(jiān)督渠道,，確保了監(jiān)督成效,。四是嚴(yán)肅紀(jì)律,，認(rèn)真查處違紀(jì)違法案件,。提高依紀(jì)依法辦案的能力，建立案查協(xié)作配合機(jī)制,，突出案查重點(diǎn),，緊緊圍繞縣委關(guān)于加快發(fā)展決策的實(shí)施，嚴(yán)肅查處了一批侵害群眾利益,、破壞招商引資軟環(huán)境,、阻礙和影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展的案件，發(fā)揮了案件查處對(duì)腐敗分子的震懾和對(duì)黨員干部的警示教育以及在源頭上預(yù)防和治理腐敗的建設(shè)性作用,。

(四)強(qiáng)化組織協(xié)調(diào),，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。把落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制作為反腐倡廉工作的總抓手,，突出責(zé)任落實(shí),，狠抓三個(gè)環(huán)節(jié)，注重工作實(shí)效,，形成了黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),、黨政齊抓共管、紀(jì)委組織協(xié)調(diào),、部門各負(fù)其責(zé)落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的良好局面,。細(xì)化責(zé)任分解，明確責(zé)任主體,，對(duì)反腐敗工作任務(wù)作了專題研究,，制定了《 20xx 年全縣黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作意見》和《 20xx 年全縣落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制實(shí)施意見》，將 47 項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)分解落實(shí)到 17 個(gè)牽頭部門和 44 個(gè)責(zé)任單位,，縣委與各部門單位簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)管理責(zé)任書》,。各部門單位對(duì)所承擔(dān)的任務(wù)在單位內(nèi)部再分解、再落實(shí),，形成了一級(jí)抓一級(jí),、層層抓落實(shí)的責(zé)任體系。研究制定了《關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制工作的意見》,，對(duì)落實(shí)責(zé)任制工作的組織領(lǐng)導(dǎo),、落實(shí)“四個(gè)層級(jí)責(zé)任”及三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)一步作出了明確規(guī)定。

嚴(yán)格責(zé)任考核,，完善考評(píng)機(jī)制,。縣委落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制領(lǐng)導(dǎo)小組研究制定了《20xx 年落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制工作檢查考核實(shí)施細(xì)則》，由領(lǐng)導(dǎo)小組成員帶隊(duì),，對(duì)全縣各級(jí)各部門單位落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制情況進(jìn)行嚴(yán)格的檢查考核,，考核結(jié)果記入領(lǐng)導(dǎo)干部廉政檔案，作為對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部評(píng)價(jià)的重要依據(jù),?？h紀(jì)委加強(qiáng)對(duì)日常工作的組織協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查，年內(nèi)召開了兩次責(zé)任制落實(shí)情況調(diào)度會(huì),，調(diào)度情況通報(bào)全縣,，促進(jìn)了反腐倡廉各項(xiàng)工作的開展。強(qiáng)化責(zé)任追究,，嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)律,。嚴(yán)格實(shí)施責(zé)任追究，全年因責(zé)任追究處理領(lǐng)導(dǎo)干部 11 人,，維護(hù)了責(zé)任制的嚴(yán)肅性,。

三、求真務(wù)實(shí)抓落實(shí),，分管工作再上新臺(tái)階

一是抓學(xué)習(xí),，提高隊(duì)伍素質(zhì)。適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)發(fā)展需要,，大力加強(qiáng)單位“一把手”科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí),，積極組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)兩個(gè)《條例》，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、現(xiàn)代管理知識(shí)及計(jì)算機(jī),、英語等基礎(chǔ)知識(shí)，促進(jìn)部門工作上水平,，努力培養(yǎng)“學(xué)習(xí)型”干部,，建設(shè)“學(xué)習(xí)型”、“創(chuàng)新型”機(jī)關(guān),。

二是抓團(tuán)結(jié),，凝聚班子合力。要求部門,、單位認(rèn)真執(zhí)行民主集中制原則,，凡重大決策、重要事情,，都通過班子集體研究決定,。對(duì)一些涉及面大的重要決策，注意聽取干部職工的意見和建議,，增強(qiáng)工作的透明度,。正確處理好民主與集中的關(guān)系,，注意充分調(diào)動(dòng)班子每個(gè)成員的積極性，議事能力和決策水平不斷提高,。

三是抓紀(jì)律,，規(guī)范工作要求。各部門,、單位切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高各項(xiàng)工作的科學(xué)化、制度化,、規(guī)范化水平,。加強(qiáng)財(cái)務(wù),、車輛,、接待、通訊費(fèi)用等方面的管理,，達(dá)到了從儉辦事,、杜絕浪費(fèi)、節(jié)省開支,、廉潔勤政的目的,。

四是抓機(jī)制，提高服務(wù)效率,。分管部門,、單位認(rèn)真參與開展“政府效率年”活動(dòng)，全面推行首問負(fù)責(zé)制,、限時(shí)辦結(jié)制,、服務(wù)承諾制、責(zé)任追究制等一系列工作制度,，強(qiáng)化機(jī)關(guān)效能建設(shè),，促進(jìn)了服務(wù)質(zhì)量和工作效率的提高，優(yōu)化了發(fā)展環(huán)境,。

四,、嚴(yán)以律己，廉潔從政,，在作風(fēng)建設(shè)上作表率

堅(jiān)持自重,、自省、自警,、自勵(lì),，在工作、生活等各個(gè)方面都嚴(yán)格要求自己,，時(shí)時(shí)處處以身作則,，為同志們作表率,。紀(jì)律上，帶頭執(zhí)行中央“四大紀(jì)律八項(xiàng)要求”,、領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律“五個(gè)不許”等廉潔從政的各項(xiàng)規(guī)定,，凡是要求別人做到的，自己首先做到;要求別人不做的,，自己堅(jiān)決不做,。

生活上，牢記“兩個(gè)務(wù)必”,，帶頭發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗優(yōu)良作風(fēng),，自覺抵制拜金主義、享樂主義和極端個(gè)人主義思想的侵蝕,，公務(wù)接待,、公務(wù)用車、通訊工具嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),，堅(jiān)持勤儉節(jié)約,，不搞攀比。

工作上,，堅(jiān)持原則,，秉公辦事，帶頭管住管好親屬,、子女及身邊工作人員,，經(jīng)常對(duì)他們進(jìn)行思想教育，提出嚴(yán)格要求,，不搞特殊化,，不利用自己的職權(quán)和影響謀取私利;堅(jiān)決抵制執(zhí)紀(jì)執(zhí)法活動(dòng)中存在的打招呼、說情等不正之風(fēng),，以實(shí)際行動(dòng)支持執(zhí)法機(jī)關(guān)的工作,，維護(hù)司法公正。從不干預(yù)和插手工程招投標(biāo),、經(jīng)營(yíng)性土地使用權(quán)出讓,、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)等市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng),，樹立了良好形象,。