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便利店?duì)I銷策劃方案 便利店開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇一

企業(yè)通過(guò)各種方式和目標(biāo)市場(chǎng)之間雙向傳遞信息,以啟發(fā),推動(dòng)和創(chuàng)造對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求,并引起購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為的綜合性活動(dòng).

(二)促銷的作用

1, 提供商業(yè)信息.通過(guò)促銷宣傳,可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品,有哪些特點(diǎn),到什么地方購(gòu)買,購(gòu)買的條件是什么等,從而引起顧客注意,激發(fā)其購(gòu)買欲望,為實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大銷售作好輿論準(zhǔn)備.

2,突出產(chǎn)品特點(diǎn),提高競(jìng)爭(zhēng)能力.在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)通過(guò)促銷活動(dòng),宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn),努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度,促使顧客加深對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的了解和喜愛(ài),增強(qiáng)信任感,從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力.

3,強(qiáng)化企業(yè)形象,鞏固市場(chǎng)地位.通過(guò)促銷活動(dòng),可以樹(shù)立良好的企業(yè)形象和商品形象,尤其是通過(guò)對(duì)名,優(yōu),特產(chǎn)品的宣傳,更能促使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感,從而培養(yǎng)和提高"品牌忠誠(chéng)度",鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率.

4,影響消費(fèi),刺激需求,開(kāi)拓市場(chǎng).新產(chǎn)品上市之初,顧客對(duì)它的性能,用途,作用,特點(diǎn)并不了解,通過(guò)促銷溝通,引起顧客興趣,誘導(dǎo)需求,并創(chuàng)造新的需求,從而為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng),建立聲譽(yù).

(三)沛綠雅----促銷策略

1、 促銷目的：增加商品銷售額,，提高市場(chǎng)占有率提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度,，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力在廣大社區(qū)里建立良好的連鎖店品牌形象

2、 方式： 廣告,、營(yíng)業(yè)推廣等手段結(jié)合

3,、 主題： 購(gòu)物沛綠雅，便利就在你身邊!

4,、 活動(dòng)： 分為長(zhǎng)期和短期活動(dòng)兩種

長(zhǎng)期性活動(dòng)：不間斷地進(jìn)行各種折扣促銷,、辦理會(huì)員制促銷和積分券促銷;

短期性活動(dòng)：針對(duì)目前元旦節(jié)日，進(jìn)行有利于消費(fèi)者的假日促銷,，采用活動(dòng)形式效果較好的形式,。比如：在各個(gè)社區(qū)進(jìn)行節(jié)日購(gòu)物配送活動(dòng);家居生活實(shí)用裝飾大賽;購(gòu)物有禮活動(dòng);社區(qū)“歡樂(lè)家庭“評(píng)選活動(dòng);

5、節(jié)日時(shí)推出自行精美包裝的禮品組合,在便利店入口處擺放雜志和讀物,，這里常常聚滿“白看雜志顧客”,。 它的意義在于吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來(lái)“顧客喜歡的店”和“好進(jìn)的店”等的印象,。

6,、 媒體宣傳：制作dm雜志，分類,、分價(jià)的將店內(nèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,。(提現(xiàn)出便利店的特色),，在社區(qū)里進(jìn)行大力的氣氛渲染。(當(dāng)進(jìn)行規(guī)模發(fā)展時(shí),，就要擴(kuò)大宣傳范圍,，在貼近市民生活的報(bào)紙上進(jìn)行宣傳。比如：《華商報(bào)》,，《西安晚報(bào)》)

便利店?duì)I銷策劃方案 便利店開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇二

【活動(dòng)目的】在加盟店開(kāi)業(yè)期間,，為了引導(dǎo)、激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望,，可在便利店和網(wǎng)站同時(shí)展開(kāi) 一系列的打折,、讓利活動(dòng)，達(dá)到擴(kuò)大 的,。 便利的知名度及樹(shù)立良好服務(wù)形象的目

【活動(dòng)主題】便利店---店重裝開(kāi)業(yè)大促銷,，低價(jià)商品，回饋街坊!

【活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)】活動(dòng)時(shí)間：20xx年 12 月 8 日 活動(dòng)地點(diǎn)：深圳市寶安區(qū)

【活動(dòng)氣氛】店是 第一家加盟便利店,，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，為營(yíng)造活動(dòng)氣氛,，更多的吸引便 利店周邊人士對(duì)加盟店的關(guān)注,，組織一場(chǎng)開(kāi)業(yè)剪彩儀式。

【宣 傳】宣傳位置

1,、 開(kāi)業(yè)前在網(wǎng)站上公布 網(wǎng)站宣傳

2,、 通過(guò)梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開(kāi)業(yè)信息(12 月 4 日,、12 月 7 日各發(fā)布一次) ,。

1、 開(kāi)業(yè)前 3 天發(fā)送短信,，向網(wǎng)站會(huì)員公布 短信群發(fā) 利店開(kāi)業(yè)的信息;

2,、開(kāi)業(yè)前一天、當(dāng)天,，再次發(fā)送短信,。

宣傳海報(bào)、 1,、在開(kāi)業(yè)的前期,，通過(guò)業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放便利店開(kāi) 業(yè)的宣傳促銷海報(bào);

2、活動(dòng)當(dāng)天在便利店發(fā)放一個(gè)活動(dòng)橫幅和兩個(gè) x 展架,。 由業(yè)務(wù)人員在周圍人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣傳頁(yè),， 以達(dá) 到宣傳公司、便利店的效果(小禮品：比如小袋裝的洗衣液) 小禮品發(fā)放 (贈(zèng)品待定) 采銷中心(小 禮品) 開(kāi)業(yè)典禮 開(kāi)業(yè)當(dāng)天邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo),、 便利店主參加剪彩活動(dòng),， 具體開(kāi)業(yè)流程由 營(yíng)銷中心 企劃/營(yíng)運(yùn)中 心(宣傳頁(yè)) 渠道/拓展/營(yíng) 運(yùn)/中心 第一家加盟網(wǎng)絡(luò)便 拓展中心 客服部 宣傳內(nèi)容便利開(kāi)業(yè)新聞,、促銷活動(dòng)鏈接，提 配合單位技術(shù)/營(yíng)銷中 心 醒用戶加盟便利店開(kāi)業(yè)信息,，達(dá)到關(guān)注效果,。 橫幅、 展架 x 營(yíng)銷中心制定

【商品促銷活動(dòng)】促銷方式 促銷內(nèi)容便利店的價(jià)格促銷的目標(biāo)主要是以提高?？偷臐M意度和忠誠(chéng)度為 主,， 由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價(jià)促銷活動(dòng) (食品 6 個(gè)、 特價(jià)商品 日雜 2 個(gè),、日化 4 個(gè)) 商品待定,、價(jià)格待定(11 月 30 日前提交清單) 超值套餐組合：

1、 低端組合：(制定一種品牌,，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚(yú)這一 組合促銷 個(gè)品牌)，商品待定(11 月 30 日前提交清單)

2,、 中端組合： 商品待定(11 月 30 日前提交清單) 兩樣商品總款的折扣(待定) 贈(zèng)送小禮品 1,、開(kāi)業(yè)當(dāng)天，到店消費(fèi)(填寫(xiě)調(diào)查表)贈(zèng)送小禮品一份(預(yù)計(jì) 400 開(kāi)業(yè)當(dāng)天 份) ; 開(kāi)業(yè)一周 開(kāi)業(yè)三天 促銷時(shí)間

【活動(dòng)商品明細(xì)】待 定

【物料明細(xì)】 1. 活動(dòng)宣傳單(1000 份)

2. 活動(dòng)宣傳橫幅(1 條)

3. 活動(dòng)宣傳 x 展架(2 個(gè))

【執(zhí)行部門】 1. 促銷活動(dòng)的短信發(fā)送：(客服中心)

2. 活動(dòng)的商品明細(xì)表,、短信促銷內(nèi)容,、廣告語(yǔ)：(采銷中心)

3. 整個(gè)促銷活動(dòng)所涉及的搶購(gòu)商品、組合套餐方式及折扣率,、商品數(shù)量,、換購(gòu)限定額： (采銷中心)

4. 活動(dòng)宣傳海報(bào)、橫幅,、展架海報(bào)的設(shè)計(jì)：(企劃中心)

5. 活動(dòng)宣傳海報(bào)的派發(fā)：(渠道/拓展中心)

6. 開(kāi)業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)橫幅,、x 展架布置：(渠道/拓展中心)

7. 開(kāi)業(yè)剪彩等事項(xiàng)策劃執(zhí)行：(營(yíng)銷中心) 二.開(kāi)業(yè)物料需求

1.活動(dòng)宣傳單(1000 份)---設(shè)計(jì) 1 天、修改 1 天,、印刷 2 天(最少 4 天)

2.活動(dòng)宣傳橫幅(1 條)/x 展架(2 個(gè)---設(shè)計(jì) 1 天(根據(jù)內(nèi)容來(lái)定時(shí)間),、噴繪 2 天(最少需要 3 天)

便利店?duì)I銷策劃方案 便利店開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇三

1、利店采購(gòu)管理系統(tǒng)

統(tǒng)一采購(gòu)管理是便利店進(jìn)銷存管理環(huán)節(jié)中的重中之中,，確保采購(gòu)環(huán)節(jié)的控制對(duì)合理庫(kù)存,、商品結(jié)構(gòu)、商品價(jià)格有重要意義,。

2,、利店物流配送管理系統(tǒng)

包括：分銷配送、物流管理,、倉(cāng)位管理,、庫(kù)存管理等功能，實(shí)現(xiàn)直營(yíng)配送,、加盟配送,、社會(huì)配送等業(yè)務(wù)并完成物品的加工,、分揀、拆裝等工作,。

3,、利店運(yùn)營(yíng)銷售管理系統(tǒng)

包括價(jià)格管理、門店后臺(tái)自動(dòng)補(bǔ)貨,、前臺(tái)銷售,、門店數(shù)據(jù)維護(hù)與通訊。

4,、利店門店管理系統(tǒng)

可以實(shí)現(xiàn)對(duì)加盟店的管理,，自采商品的控制和所有門店本地服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)欲望上銷售系統(tǒng)連結(jié),。

5,、利店工作流管理系統(tǒng)

內(nèi)部管理系統(tǒng)是企業(yè)內(nèi)部工作流管理網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),特別對(duì)于便利店這種跨區(qū)域管理而且店面又多，不宜集中管理這種狀況,。企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)基于internet的設(shè)計(jì)思想使分布在各個(gè)區(qū)域的便利店都能夠在總部控制之下,。適用范圍

大型超市、倉(cāng)儲(chǔ)超市,、連鎖超市,、連鎖便利店。

產(chǎn)品特色

一,、便利店的特點(diǎn)：

現(xiàn)代商業(yè)零售業(yè)主要分為百貨商場(chǎng),、連鎖超市/大賣場(chǎng)、便利店等業(yè)態(tài),。

作為便利店具有與眾不同的特點(diǎn)：

一,、門店面積小(一般80-120平米)、營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng),、一般只配備1到2臺(tái)收銀機(jī)

二,、網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣,，多位于居民小區(qū),，成熟社區(qū)，密集商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)

三,、門店人數(shù)少(3-5人),，計(jì)算機(jī)操作能力要求不高

四、零售加部分社區(qū)和便民服務(wù)

便利業(yè)態(tài)是目前僅次于連鎖超市/大賣場(chǎng)的熱點(diǎn)業(yè)態(tài)形式,，其優(yōu)勢(shì)為連鎖經(jīng)營(yíng),。以經(jīng)營(yíng)日常生活食品(乳制品、面包、微波,，速食食品等)為主,，有加熱食品的設(shè)備，同時(shí)存在一些服務(wù)型收入;要求定期配送常規(guī)商品,，日銷商品,，大多數(shù)消費(fèi)者為小區(qū)居民，有24小時(shí)營(yíng)業(yè)管理,，并有送貨上門業(yè)務(wù),。

二、便利店的問(wèn)題：便利店的分散經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)管理費(fèi)用居高不下

便利店的廣泛分布使配貨環(huán)節(jié)無(wú)法有序進(jìn)行

便利店的帳務(wù)與總部的帳務(wù)所形成的兩套帳無(wú)法保持平衡

擴(kuò)張跨區(qū)域管理所帶來(lái)的管理與經(jīng)營(yíng)問(wèn)題

物流,、票流,、資金流、信息流無(wú)法同步,，造成營(yíng)銷與管理上的滯后

總部對(duì)各個(gè)分支機(jī)構(gòu)不能有效監(jiān)控

總部,、配送中心、分公司,、門店等多級(jí)管理無(wú)法有效銜接

高額的通訊費(fèi)用并沒(méi)有帶來(lái)高效的管理

無(wú)法實(shí)現(xiàn)人力,、物力、數(shù)據(jù),、業(yè)務(wù)等資源共享

無(wú)法對(duì)商品的各級(jí)庫(kù)存,、銷售,、回款進(jìn)行有效調(diào)配

無(wú)法對(duì)服務(wù)性收入進(jìn)行有效的監(jiān)控和分析

三,、商業(yè)系統(tǒng)的解決方案

商業(yè)系統(tǒng)對(duì)便利店存在的各個(gè)環(huán)節(jié)均實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)處理。為了便于便利店系統(tǒng)的快速部署,，降低便利店系統(tǒng)的部署成本,，鴻威商業(yè)系統(tǒng)采用了備受好評(píng)的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品。這是一種免維護(hù),，低成本,，高性能的數(shù)據(jù)庫(kù)，能夠進(jìn)行快速部署,，可以為迅速進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張的便利店提供穩(wěn)定,、可靠的系統(tǒng)支持。

商業(yè)系統(tǒng)對(duì)便利店實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購(gòu),，統(tǒng)一價(jià)格,，統(tǒng)一結(jié)款，統(tǒng)一核算,，統(tǒng)一配貨,，同時(shí)還可以根據(jù)便利店實(shí)際運(yùn)做情況，通過(guò)總部的權(quán)限控制，實(shí)現(xiàn)門店的分權(quán)訂貨,，分權(quán)變價(jià),，獨(dú)立核算，分權(quán)結(jié)款,。

商業(yè)系統(tǒng)的通訊系統(tǒng)提供了internet數(shù)據(jù)傳輸支持,。如果用戶不能實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò)連接，鴻威商業(yè)系統(tǒng)還提供了文件傳輸?shù)姆绞?，?duì)便利店的日常運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行壓縮,，使用拷貝方式進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸。為了適應(yīng)便利店的跨區(qū)經(jīng)營(yíng)要求,，降低跨區(qū)通訊成本,，用戶可以通過(guò)internet與外地的總部進(jìn)行數(shù)據(jù)通訊和交換，免去了高額的長(zhǎng)途電話費(fèi),。