為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

市場(chǎng)推廣策劃方案框架 市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

二,、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三,、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解,、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4,、制造商場(chǎng)熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn),。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四,、活動(dòng)內(nèi)容

一)商場(chǎng)內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片，用大電視播放,。

3,、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料,，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率百分百,，還有大獎(jiǎng)——專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專(zhuān)柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3)在專(zhuān)柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集,，里面有40張問(wèn)題卡片(準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),，天天有大獎(jiǎng)。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm,。

5,、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息,。

二)商場(chǎng)外sp：

1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜,。

2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝_公司7月出口行業(yè)第一”;“祝_消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”

3,、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷(xiāo)：

本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作,。

1、社區(qū)選擇：

1)在專(zhuān)柜附近范圍,，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),，相互彰顯。

2)必須是專(zhuān)柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳,，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果,。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷(xiāo)定位

1)在社區(qū)促銷(xiāo),，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性,、專(zhuān)業(yè)性;體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化,、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng),，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用,。

3,、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容

1)社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n”為次宣傳點(diǎn)。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛(ài),、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說(shuō),，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時(shí),，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑,、親切,、關(guān)愛(ài),，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩,，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué),，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí),、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷(xiāo)，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性,、方便性、生動(dòng)性,。讓他們看到,、聽(tīng)到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué),、體驗(yàn)。

活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式,、確定宣傳層次：

a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng),、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,，展示專(zhuān)業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷(xiāo)臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專(zhuān)題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次,，一次半小時(shí);要2名促銷(xiāo)人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專(zhuān)題片,，告知專(zhuān)柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛(ài)好,、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn),，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子,、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷(xiāo)人員,，也可以不配。

c)活動(dòng)反饋;

活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況,，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整,，以求達(dá)到社區(qū)促銷(xiāo)目的。

d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬,、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專(zhuān)柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢,、大氣,、時(shí)尚。促銷(xiāo)人員統(tǒng)一形象,。

e)宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng),、推介活動(dòng)、演示活動(dòng),、抽獎(jiǎng)活動(dòng),、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng),、試用者座談會(huì),、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購(gòu)會(huì),、籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部,、物業(yè)管理支持合作

f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),、調(diào)查,、座談,、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)

g)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳,、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

高層——調(diào)查,、座談、建立組織社團(tuán),、洽談?dòng)嗁?gòu)

2)體驗(yàn)試用活動(dòng)：

體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控,，證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法的事實(shí)性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為,。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶(不同試用樣品),。

試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列,、液晶系列,，樣品每系列1—2臺(tái)。

試用時(shí)間;三天至十天,，使用后由促銷(xiāo)人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶,。

試用調(diào)試;促銷(xiāo)人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)與社區(qū)物業(yè),、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

借用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間,，可以利用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門(mén)衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通,。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷(xiāo),，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門(mén)衛(wèi)接觸,，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用,、座談會(huì),、俱樂(lè)部展示等等。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

4)消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng),，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫(xiě)分析報(bào)告,，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

5)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷(xiāo)初期進(jìn)行)

地點(diǎn)：在社區(qū)附近，在社區(qū)內(nèi),，看具體情況,。

時(shí)間;在體驗(yàn)試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶,。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次,、社會(huì)層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷(xiāo)管理者、物業(yè)管理者,、社區(qū)門(mén)衛(wèi)

座談會(huì)內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受;對(duì)產(chǎn)品看法;對(duì)公司看法;對(duì)產(chǎn)品接受程度;促銷(xiāo)管理者說(shuō)明產(chǎn)品,、項(xiàng)目來(lái)源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng);訂貨登記;派發(fā)禮品

會(huì)談方式;互動(dòng)交流,、說(shuō)明拉動(dòng)

6)社區(qū)訂購(gòu)：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望,。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門(mén)衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

7)籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷(xiāo)和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西,，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過(guò)程,，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸,、交流;而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種沒(méi)有設(shè)想到的問(wèn)題,，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來(lái)既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑,。另一方面,，我們推出關(guān)愛(ài)小孩、老人,，關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂(lè)部,，也是在無(wú)形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌,，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心,，那還有什么推廣阻礙呢?

機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年,、老人活動(dòng)室,，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷(xiāo)售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定,。

在今后的企業(yè)發(fā)展中,，對(duì)基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),，對(duì)企業(yè)發(fā)展大有裨益,，市場(chǎng)是殘酷的，只有不斷的去開(kāi)拓創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途,，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功!

市場(chǎng)推廣策劃方案框架 市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

活動(dòng)背景：“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日,，而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購(gòu)物狂歡節(jié),，每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場(chǎng)、飯店或者游樂(lè)場(chǎng)所,，都會(huì)借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動(dòng)來(lái)招攬顧客,。在這年輕時(shí)尚的節(jié)日里，普麗緹莎美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動(dòng),。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷,，并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣,。所以從目前美容院的消費(fèi)上可以了解到,，消費(fèi)者在換季之后進(jìn)店消費(fèi)初秋時(shí)節(jié)以美白修復(fù)為主，而如今則是以滋潤(rùn)保養(yǎng)為主,。因此,，普麗緹莎美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅是提高知名度,，提升形象的大好時(shí)機(jī),，也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的機(jī)會(huì)。

活動(dòng)主題：普麗緹莎陪你過(guò)光棍情人節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：____年11月1日~11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：普麗緹莎美容院各大直營(yíng)店

活動(dòng)對(duì)象：普麗緹莎所有的新老單身女性顧客

活動(dòng)目的：恰逢“大小光棍節(jié)”,，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖,，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間,，并且結(jié)合季節(jié),、氣候等問(wèn)題美容院特此推出補(bǔ)水,、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷(xiāo)項(xiàng)目,。希望能夠借此時(shí)節(jié),，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái),。能為普麗緹莎帶來(lái)更多的新朋友,，提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。

活動(dòng)宣傳：

1,、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來(lái)的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中,。首先在普麗緹莎美容院的官網(wǎng),、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上,。

2,、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等,。

3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客,，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等,。并且裝飾美容院門(mén)頭、在美容院門(mén)口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等,。

注意事項(xiàng)：

1,、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料,。

2,、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客,，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力,，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門(mén)到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié),，保持微笑,，親切待人。

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng),，憑會(huì)員卡能夠銷(xiāo)售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者,，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目,。

2、非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者,，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠,。并且贈(zèng)送普麗緹莎的會(huì)員卡一張，和普麗緹莎提供的護(hù)膚小樣試用裝一份,。

注：活動(dòng)體驗(yàn)劵以店內(nèi)的有效期為準(zhǔn),。

市場(chǎng)推廣策劃方案框架 市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

第一部分 概訴

一、如何有效的放大常熟市場(chǎng)轟動(dòng)效果,，強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象,，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度，并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場(chǎng)的連鎖效應(yīng),，成為目前的開(kāi)展市場(chǎng)的重點(diǎn),。

二、品牌推廣目標(biāo)

立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷(xiāo)售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象,，從而使“雙威投資”通過(guò)大家的努力而獲益,，達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉,，并主要以開(kāi)拓同行固有市場(chǎng)和別人的盲區(qū)來(lái)提升“雙威投資”的品牌形象,。同時(shí)，前期的炒作集中于:開(kāi)拓房產(chǎn)中介和銀行,，證券公司和投資同行等,，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時(shí)期內(nèi),，宣傳推廣主要通過(guò)拜訪中介客戶和傳媒推廣來(lái)實(shí)現(xiàn),。

三、推廣主線

品牌推廣主線

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久,，知名度不高,，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此,，通過(guò)拜訪客戶和傳媒影響來(lái)提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇,。

作為一家希望長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號(hào)召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備),，所以確定一個(gè)品牌推廣主線,，以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線索、炒作牛頭,，并不至于顯得凌亂和沒(méi)有頭緒,。

第二部分 具體實(shí)施細(xì)則

一、品牌推廣內(nèi)容

據(jù)“三”中對(duì)品牌推廣主線的闡述,，可將品牌推廣階段分為三個(gè)時(shí)期：

1,、 品牌定位期( 觀察期 )

用來(lái)準(zhǔn)備資料用較簡(jiǎn)練的文案以平面廣告的形式來(lái)揭示雙威投資的產(chǎn)品,。可以制作一些小禮品,。如：小臺(tái)歷,，易拉寶，掛圖等,。

2,、 品牌培育期( 撒網(wǎng)期 )

用大量的精力來(lái)做市場(chǎng)開(kāi)拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行,，證券公司,，投資公司，小貸公司,，一線市場(chǎng)),，進(jìn)一步加強(qiáng)“雙威投資”的品牌形象。

3,、 品牌成熟期( 收網(wǎng)期 )

開(kāi)始對(duì)自身的詳細(xì)情況，市場(chǎng)運(yùn)作等做好了解,，完善自身的不足,， 增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品,，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象,。讓客戶和你合作且樂(lè)意和你長(zhǎng)期合作!

二、階段性活動(dòng)及炒作安排

第一階段：充分準(zhǔn)備資料,，定期在人力比較集中的商場(chǎng),，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng)。

第二階段：做好市場(chǎng)部署,，合理的安排好人力,，嚴(yán)格要求自身做好市場(chǎng)布局，發(fā)掘市場(chǎng),，尋找商機(jī),，開(kāi)拓別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績(jī)永續(xù)發(fā)展,。

第三階段：邀請(qǐng)同行來(lái)公司參觀,，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行接受我們,，愿意和我們合作,。

第四階段：定位好自身，要有禮,，有利,，有節(jié),。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走,。把握客戶心理,，及時(shí)做好信息反饋。避免不必要的失誤,。

第五階段：及時(shí)的做些業(yè)務(wù)研討活動(dòng),，提醒自身缺失，完善自身不足,。

第六階段：做好信息的分類(lèi)整理,，信息的及時(shí)處理和及時(shí)反饋，使信息處理能夠達(dá)到及時(shí)有效,，充分發(fā)揮信息的作用,。

第七階段：了解業(yè)務(wù)的心態(tài)，做好合理疏導(dǎo),，使業(yè)務(wù)有激情,，大家有干勁。公司才能永續(xù)發(fā)展,。

第八階段：定期做好市場(chǎng)總結(jié),，發(fā)現(xiàn)自身的不足，立刻做好調(diào)整安排,。讓客戶接受和理解,，避免客戶流失。

三,、行業(yè)媒體炒作推廣

1,、準(zhǔn)備工作

了解常熟市場(chǎng)環(huán)境概況、地理位置,、消費(fèi)潛力分析,、投資規(guī)模、開(kāi)發(fā)實(shí)力等,。

2,、市場(chǎng)調(diào)研

現(xiàn)在正處在最有利的時(shí)期，因此,，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場(chǎng)的形象宣傳和市場(chǎng)宣傳工作,。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度，擬定本市場(chǎng)策劃方案,。其中難免有不足之處,，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實(shí)施。

3,、廣告策略

通過(guò)分析,，根據(jù)市場(chǎng)本身定位和風(fēng)格,，鎖定宣傳和開(kāi)發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介，投資同行,，銀行,，證券公司，一線客戶者等,。特制定以下廣告策略：

(1)強(qiáng)勢(shì)宣傳

市場(chǎng)情況廣告,、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設(shè)施介紹,產(chǎn)品如何介紹等

(2)市場(chǎng)培育階段

推廣主題：商氣,、人氣的培育

1)逐一開(kāi)展進(jìn)行品牌宣傳,，以體現(xiàn)市場(chǎng)的有效影響力。

2)業(yè)界,、客戶相關(guān)對(duì)市場(chǎng)的評(píng)價(jià),、看法。

做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的宣傳工作以及如何長(zhǎng)期留住客戶的重要措施,，因此必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育,，把商氣、人氣炒起來(lái)才行,。

目的：制造商氣,、人氣，搞活市場(chǎng),，使大家有錢(qián)賺、有生意做,。讓客戶知道雙威的產(chǎn)品好,、服務(wù)有優(yōu)勢(shì),高效，快捷,價(jià)格公道合理,、信譽(yù)有保障,。表現(xiàn)形式：各種推廣活動(dòng)渠道、宣傳彩頁(yè)廣告,、小禮品等,上門(mén)拜訪客戶并詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等.

(3)宣傳鞏固階段

以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、品牌為推廣主題，通過(guò)不間斷的廣告宣傳,，力求雙威投資在常熟市場(chǎng)做大做強(qiáng),。要讓常熟市場(chǎng)發(fā)展，使其自身完善還需一段較長(zhǎng)的過(guò)程,，維持市場(chǎng)的長(zhǎng)期繁榮穩(wěn)定,，還需要長(zhǎng)期的投入廣告來(lái)強(qiáng)化和促進(jìn)。使常熟市場(chǎng)逐步形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,，有自身能力,，能長(zhǎng)期的留住客戶,同行以及提升公司商氣,、人氣、員工士氣,。

表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告,、市場(chǎng)產(chǎn)品介紹廣告、商場(chǎng),超市,步行街展臺(tái)宣傳,、與中介客戶合作的廣告等,。

市場(chǎng)推廣策劃方案框架 市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

一,、目的：

提高環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度,，鞏固原有市場(chǎng)地位,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，并提升**品牌的美譽(yù)度,，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與意識(shí)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶,。

二,、目標(biāo)定位：已購(gòu)房,、待購(gòu)房和舊房翻新的裝修客戶,。

三、具體

方案：

本項(xiàng)推廣活動(dòng)周期一年,，擬分為三個(gè)階段進(jìn)行,，前期以品牌建立、市場(chǎng)宣傳為主,，中期承前啟后,，后期市場(chǎng)主攻。

第一階段：五一黃金周前

用戶特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時(shí)都會(huì)購(gòu)買(mǎi)新房并進(jìn)行裝修,，房子是用做結(jié)婚用房,，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn),，進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動(dòng),。“祝福有情人新房裝修送彩禮”

價(jià)格分析：消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格,，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素,，裝修價(jià)格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分,、二是設(shè)計(jì)部分,、三是施工部分。在對(duì)價(jià)格組成進(jìn)行分解后,，我們考慮最好能夠前向一體化,，與材料商進(jìn)行溝通，聯(lián)合促銷(xiāo),，降低成本以讓利客戶,，并進(jìn)行這方面的宣傳,，進(jìn)行一次“聯(lián)動(dòng)、心動(dòng)”為主題的活動(dòng),。 標(biāo)語(yǔ)：“攜手材料商優(yōu)惠活動(dòng)一條龍”,。

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐,、后村,、多元世紀(jì)城、梁家山排房,、新世紀(jì)花

園,、鳳鳴山莊、流星花園,、建開(kāi)花園等小區(qū),，每小區(qū)2條共18條。松廈,、瀝海,、湯浦、東關(guān),、道墟,、小越、蒿壩,、梁湖主要路口,。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條,。

編印宣傳畫(huà)冊(cè)和宣傳單頁(yè),。宣傳畫(huà)冊(cè)擬印20xx本，規(guī)格為24開(kāi),，8p，內(nèi)容包含設(shè)計(jì)理念,、作品展示,、設(shè)計(jì)裝修流程等。力求做到大氣美觀,，同時(shí)兼具實(shí)用,。

利用宣傳冊(cè)多余的紙張精心設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)4000張，以傳達(dá)裝修信息為主,，在十月份家裝咨詢周時(shí)由晚報(bào)夾送,。

第一階段費(fèi)用估算：

橫幅：34條*60.00=2040.00

畫(huà)冊(cè)：畫(huà)冊(cè)20xx本(24開(kāi)8p，200g銅版,，封面亞膜壓紋) 4000張宣傳單頁(yè)(24開(kāi),，200g銅版,，雙面彩印)，計(jì)費(fèi)用5000.00

合計(jì)7040.00

第二階段：六月底七月初

目的：承前啟后,，以市場(chǎng)預(yù)熱為主,，鞏固原有成果，為后期的主推活動(dòng)造勢(shì),。

具體活動(dòng)：懸掛橫幅

橫幅內(nèi)容：“裝飾,，炎炎夏日清涼價(jià)”

“從設(shè)計(jì)到施工，讓您更輕松”

懸掛地區(qū)：珠峰,、高豐,、后村、多元世紀(jì)城,、梁家山排房,、新世紀(jì)花園、鳳鳴山莊,、流星花園,、建開(kāi)花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條,。松廈,、瀝海、湯浦,、東關(guān),、道墟、小越,、蒿壩,、梁湖主要路口。八個(gè)

鄉(xiāng)鎮(zhèn),，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條,。

第三階段：國(guó)慶節(jié)前后

活動(dòng)主題：家裝知識(shí)咨詢周(擬)

活動(dòng)形式：以展覽形式進(jìn)行家裝知識(shí)的咨詢，由上虞市消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦,，承辦,。

時(shí)間：國(guó)慶節(jié)期間是消費(fèi)者看房和買(mǎi)房的高峰期，因此我們的市場(chǎng)推廣活動(dòng)考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行,。

活動(dòng)地點(diǎn)：上虞劇院門(mén)廳

營(yíng)造聲勢(shì)：

一),、橫幅懸掛：

“裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

“----xx日裝飾真誠(chéng)與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點(diǎn)：珠峰,、高豐,、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房,、新世紀(jì),、鳳鳴山莊、流星花園,、建開(kāi)花園共九小區(qū),，每小區(qū)1條共9條。松廈,、瀝海,、湯浦、東關(guān),、道墟,、小越、蒿壩,、梁湖主要路口,。共八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條,。

二),、電視游動(dòng)字幕：

考慮到活動(dòng)的內(nèi)容用橫幅無(wú)法準(zhǔn)確完整的進(jìn)行表達(dá)，因此活動(dòng)的宣傳預(yù)告轉(zhuǎn)為電視游動(dòng)字幕為主要信息送達(dá)方式,，上虞電視臺(tái)多頻道整點(diǎn)時(shí)段的游動(dòng)字幕播出時(shí)間為18：50—19：40此時(shí)部分家庭女性正忙

于家務(wù),，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛(ài)的綜藝類(lèi)節(jié)目尚未播出，因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕,，時(shí)間為20：10—21：00以期達(dá)到更好的宣傳效果,，減少遺漏。

三),、宣傳單頁(yè)：

彌補(bǔ)條幅,、游動(dòng)字幕機(jī)動(dòng)性相對(duì)不足的缺點(diǎn)，隨晚報(bào)進(jìn)行宣傳單頁(yè)的夾送,，爭(zhēng)取宣傳更到位,，公眾知曉面更廣，營(yíng)造一個(gè)熱烈的活動(dòng)氛圍,。

活動(dòng)周期間內(nèi)容：

1,、充氣拱門(mén)：“熱烈祝賀裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

2、展覽：含家裝理念,、作品展示,、樣板房介紹,、家裝相關(guān)資訊介紹,。

3、咨詢：消費(fèi)者購(gòu)房、房屋裝修知識(shí)和裝修相關(guān)法律咨詢,。

4,、裝修講座：考慮到咨詢展覽受各種因素影響、向消費(fèi)者傳達(dá)的信息比較有限,，因此推出家裝講座,。講座時(shí)間選擇在晚上，但是又要同時(shí)避免在家庭主婦的做飯吃飯時(shí)間,，講座的海報(bào)標(biāo)題的設(shè)計(jì)一定要能吸引人,，講座內(nèi)容上一定要生動(dòng)、要抓住消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題展開(kāi),，注意掌握講座的節(jié)奏與氣氛,，畢竟講座向消費(fèi)者介紹知識(shí)

只是我們開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)的一種方式，最重要的還是要通過(guò)這種方式與消費(fèi)者建立一種融洽的友好關(guān)系,，為將來(lái)公司的業(yè)務(wù)帶來(lái)機(jī)會(huì),。

市場(chǎng)推廣策劃方案框架 市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五

一、簡(jiǎn)介

1.概念：微博是微型博客(microblog),，是一種新型的互聯(lián)網(wǎng)溝通交流工具,，可以發(fā)布不超過(guò)140個(gè)字的信息或圖片，關(guān)注你的人可以即時(shí)接收,。同時(shí)你也可以及時(shí)收到你關(guān)注的人所發(fā)布的信息,。

2. 微博具有門(mén)檻低、隨時(shí)隨地分享,、快速傳播,、實(shí)時(shí)搜索等產(chǎn)品特點(diǎn),同時(shí)還具有“發(fā)布、評(píng)論,、轉(zhuǎn)發(fā),、關(guān)注”四大功能。

二,、微博的作用

1. 通過(guò)微博可以把房盟中國(guó)的最新信息及時(shí)傳播,，使粉絲了解并廣為傳之。

2. 在微博上放置房盟中國(guó)logo,，可以提升房盟中國(guó)品牌,，擴(kuò)大房盟中國(guó)知名度，同時(shí)也能為房盟中國(guó)帶來(lái)更多訪問(wèn)量,。

3. 及時(shí)互動(dòng)交流,。通過(guò)與粉絲的及時(shí)互動(dòng)交流，可以從中聽(tīng)取粉絲對(duì)房盟中國(guó)的相關(guān)看法或意見(jiàn),，為房盟中國(guó)更進(jìn)一步發(fā)展建言獻(xiàn)策,。

4. 及時(shí)獲取咨詢,。通過(guò)關(guān)注“房產(chǎn)、貸款”相關(guān)微博,，能夠第一時(shí)間獲取相關(guān)咨詢,。

5. 快速傳播。通過(guò)微博平臺(tái)可以把今后房盟中國(guó)的活動(dòng)更廣泛的,、及時(shí),、快速的得到傳播，增加受眾群體,，提高轉(zhuǎn)換率,。

6. 降低成本、產(chǎn)生廣告效應(yīng),。利用微博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)功能產(chǎn)生廣告效應(yīng),，用最低的成本達(dá)到最大的傳播效應(yīng)。

三,、房盟中國(guó)微博定位

1.房盟中國(guó)微博每天及時(shí)發(fā)布“房產(chǎn)類(lèi)”相關(guān)團(tuán)購(gòu),、優(yōu)惠、打折信息;

2.房盟中國(guó)微博及時(shí)發(fā)布相關(guān)房產(chǎn)新政咨詢;

3.活動(dòng)征集,。當(dāng)有樓盤(pán)項(xiàng)目時(shí),，此微博用贈(zèng)送禮品方式來(lái)征集項(xiàng)目推廣方案，從而達(dá)到推廣的目的;

4.發(fā)布與房產(chǎn)相關(guān)的“八卦信息”來(lái)增加粉絲;

四,、具體推廣

1.增加粉絲(具體方法)

1)加入含有“微博互粉,、給力互粉、互粉聯(lián)盟”等關(guān)鍵詞的qq群,，在群里和有意向互粉的網(wǎng)友進(jìn)行互粉;

2)在微群里找到成員比較多的微群進(jìn)行加入并在微群內(nèi)發(fā)布互粉信息,，同時(shí)還可以給有意向互粉的群友發(fā)私信進(jìn)行互粉，如新浪微博中的“我的微群”;

3)點(diǎn)擊別人的微博,，進(jìn)行留言,、評(píng)論,、發(fā)私信詢問(wèn)有沒(méi)有互粉的意向;

4)把新浪微博地址推薦給同學(xué)、親朋好友等,，請(qǐng)他們進(jìn)行互粉;

5)下載免費(fèi)刷粉絲的工具進(jìn)行刷粉絲;(后期工作,，前期不能使用)

6)多發(fā)表一些有自己見(jiàn)地的文字或話題.要大家都喜聞樂(lè)見(jiàn)的那種;

7)提高身份“信息來(lái)源于身份顯著的人或者權(quán)威，往往傳播力較強(qiáng),，同時(shí)需要認(rèn)證,。

8) 關(guān)注名人,，名人往往有很多有特色的發(fā)言或者圖片，也會(huì)透露出很多信息,，跟著發(fā)表一些言論,，而這些發(fā)言就有可能被其他人所關(guān)注到。

9)花錢(qián)買(mǎi)粉絲,，通過(guò)花錢(qián)雇傭別人來(lái)增加粉絲;

10)明星效應(yīng),。通過(guò)把名稱(chēng)假扮為明顯來(lái)獲得關(guān)注;

2.活動(dòng)及其它方法推廣

1)轉(zhuǎn)發(fā)推廣：【關(guān)注大獎(jiǎng)】房盟中國(guó)為了感謝社會(huì)各界人士對(duì)我們的長(zhǎng)期支持和厚愛(ài)，將于2月28日抽出最佳關(guān)注獎(jiǎng),，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得由房盟中國(guó)贈(zèng)送的精美禮品一份!驚喜大獎(jiǎng),，等您來(lái)拿，您還在等什么?活動(dòng)規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無(wú)重復(fù)的id網(wǎng)友,。獲獎(jiǎng)名單次日在本博公布,。(備注：加圖片)

2)互動(dòng)推廣：【關(guān)注大獎(jiǎng)】已落下帷幕，您還希望通過(guò)本微博獲得哪些活動(dòng)和咨詢?歡迎網(wǎng)友們提出自己的想法和意見(jiàn),，我們會(huì)在以后的微博更新維護(hù)中采納大家的意見(jiàn),，被采納者將獲得由房盟中國(guó)贈(zèng)送的精美禮品一份!活動(dòng)規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無(wú)重復(fù)的id網(wǎng)友。獲獎(jiǎng)名單次日在本博公布,。(備注：加圖片)

3)活動(dòng)倒計(jì)時(shí)推廣：

【關(guān)注大獎(jiǎng)倒計(jì)時(shí)】今天是2月20號(hào),，距抽獎(jiǎng)名單公布還有8天，為感謝網(wǎng)友的積極支持,，房盟中國(guó)決定在贈(zèng)送驚喜大禮兩份,，只要在評(píng)論中含有“項(xiàng)目名稱(chēng)”并加本博為關(guān)注的網(wǎng)友都有機(jī)會(huì)獲得(無(wú)重復(fù)的id),，名單與【關(guān)注大獎(jiǎng)】同時(shí)公布，請(qǐng)留意,。

4)轉(zhuǎn)發(fā)加標(biāo)簽

注：我們的標(biāo)簽是所要推廣的項(xiàng)目名稱(chēng)

5)征集活動(dòng)

針對(duì)“泗涇頤景園”別墅,，房盟中國(guó)決定向網(wǎng)友征集活動(dòng)推廣方案，方案被采納者將獲得房盟中國(guó)贈(zèng)送的超值大禮一份,，請(qǐng)網(wǎng)友積極建言獻(xiàn)策,。如被采納為最佳方案，將另有附加大獎(jiǎng),。數(shù)額10名,，名單擇日在微薄上公布。

6)及時(shí)信息

7)娛樂(lè),、愛(ài)情,、熱門(mén)、搞笑話題+圖片(如1元秒殺,、)

8)事件炒作

針對(duì)一個(gè)事件進(jìn)行炒作如：裸婚的北漂網(wǎng)友“dou小dou”在新浪微博許愿,，“北漂族買(mǎi)不起房，買(mǎi)不起車(chē),，只奢望能有一個(gè)鉆戒,。有人能滿足我一下這個(gè)新年愿望嗎?”一段簡(jiǎn)單的文字，希望得到鉆戒,，這樣她就不用裸婚了,，小女孩的小小愿望被恒信鉆石機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)李厚霖看到，他真的送了一顆鉆石給這個(gè)女孩,。

9)房?jī)r(jià)預(yù)測(cè)

【活動(dòng)】面對(duì)“國(guó)八條,、房產(chǎn)調(diào)控、央行加息”等一系列相關(guān)政策,，請(qǐng)您大展才華,，用7個(gè)字來(lái)形容當(dāng)前中國(guó)的房?jī)r(jià)，房盟中國(guó)會(huì)隨機(jī)抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無(wú)重復(fù)的id網(wǎng)友贈(zèng)送精美禮品一份,。獲獎(jiǎng)名單次日在本博公布,。

市場(chǎng)推廣策劃方案框架 市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六

一、方案宗旨

提高窩窩團(tuán)的曝光度,，提升窩窩團(tuán)的知名度,，增加會(huì)員注冊(cè)量，網(wǎng)站的忠誠(chéng)度,，增加網(wǎng)站的流量,，增加市場(chǎng)占有率。

二、時(shí)間

時(shí)間待定,，時(shí)長(zhǎng)2-5個(gè)月

三,、方案詳情

方案一、地推活動(dòng)

時(shí)間：待定

地點(diǎn)：以市南區(qū),，臺(tái)東商圈,，中央商務(wù)區(qū)為主

市南區(qū)：湛山點(diǎn)，家樂(lè)福,，陽(yáng)光百貨,，金融中心，佳世客,，廣電大廈,，二十五中，福州路;

臺(tái)東商圈：以臺(tái)東步行街為主;

中央商務(wù)區(qū)：以cbd萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),，圖書(shū)館為主,。

所需人員：20人左右

所需宣傳單：10000份左右

所需費(fèi)用：

兼職人工費(fèi)用：50/元/人/次*20人=1000元

宣傳單印刷費(fèi)用：1020元，

其它費(fèi)用：200元

共計(jì)：1000+1020+200=2220元左右

預(yù)期效果：所選派發(fā)地點(diǎn)都是上班人群比較集中的區(qū)域,，選在人群集中的時(shí)間派發(fā),，按傳單的時(shí)效性來(lái)預(yù)算,，受眾人群5000人左右,，網(wǎng)站點(diǎn)擊人數(shù)1000左右。新增會(huì)員200-500左右,。對(duì)我們網(wǎng)站的曝光度,，影響度，點(diǎn)擊量會(huì)有明顯的提高,。(附：如配以小禮品或小零食,，及充值卡效果會(huì)更明顯。小禮品小零食針對(duì)女性用戶效果更佳)

方案二,、網(wǎng)吧廣告和桌面

針對(duì)市內(nèi)四區(qū)以上班族,，交通便利，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學(xué)校園附近的網(wǎng)吧,。

這種方法如果做好了,，效果很好，如果做不好,，沒(méi)有多大的意義,。根據(jù)客戶分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年,。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多,，很多ie都不會(huì)打開(kāi)，要不就是對(duì)網(wǎng)站不感興趣，一般就是qq或者是游戲,。還有百分之四十,，是針對(duì)一些搞搞空間看看新聞或者是聽(tīng)聽(tīng)歌這部分用戶,。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c(diǎn)逛逛比如人才網(wǎng),，生活信息網(wǎng),，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn),。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報(bào)廣告，桌面廣告,，ie廣告,，網(wǎng)吧其它等等,。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。所有針對(duì)那部分用戶來(lái)做,，應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外。

費(fèi)用：每臺(tái)電腦每個(gè)月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等,。

方案三,、戶外廣告和車(chē)身廣告

這個(gè)也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ?jiàn)也是效果最好的一種宣傳手段，特別是車(chē)身廣告在整個(gè)城市展示站點(diǎn)的內(nèi)容這一點(diǎn),。先不說(shuō)帶給站點(diǎn)有多大的流量,，但是至少品牌做到了。

出租車(chē)屏幕廣告

時(shí)間：待定

時(shí)長(zhǎng)：3個(gè)月

所需費(fèi)用：20次/臺(tái)/天*20__臺(tái)*3個(gè)月*0.02元/臺(tái)/天=72000元

(詳情見(jiàn)附件《出租車(chē)廣告》)

公交車(chē)內(nèi)壁掛廣告(車(chē)窗上面橫的)

時(shí)間：待定

時(shí)長(zhǎng)：3個(gè)月

預(yù)期效果：

所選線路10條,，所經(jīng)線路以臺(tái)東商圈,，市南，火車(chē)站,，市北,，及市內(nèi)繁體區(qū)為主，覆蓋區(qū)域廣,，受眾人群廣,，這些區(qū)域上班族居多，購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng),，年輕人多,，90%左右是我們的目標(biāo)人群，預(yù)計(jì)受眾人數(shù)10-20萬(wàn)人左右。

所需費(fèi)用：選10條線路,，共100塊廣告牌,，共計(jì)每個(gè)月8000元。

(詳情見(jiàn)附件《公交巴士車(chē)內(nèi)廣告報(bào)價(jià)》)

方案四,、采用活動(dòng)聚會(huì)拉橫幅和t恤

不定期(如每月1次)的舉辦線下活動(dòng)如公益,，爬山、聚會(huì)等,。

針對(duì)現(xiàn)在的上班族和青年來(lái)說(shuō),，偶爾一個(gè)聚會(huì)可以認(rèn)識(shí)很多當(dāng)?shù)氐呐笥眩岩磺泄ぷ鲏毫υ谶@中得到放松,。我們可以想象一下當(dāng)您所有參加活動(dòng)的朋友們都穿上站點(diǎn)獨(dú)有的t恤和在參加活動(dòng)的汽車(chē)上面拉上橫幅,。這就是現(xiàn)實(shí)活廣告。我相信如果您看見(jiàn)一群人相同的著裝,，全是帥哥靚女也有想?yún)⒓拥臎_動(dòng)吧,。

費(fèi)用：條幅按長(zhǎng)度來(lái)收費(fèi)，平均每米6元左右,，t恤,，每件15-35不等，以材料及圖樣定價(jià),。

方案五,、地方報(bào)紙dm或夾報(bào)宣傳

半島都市報(bào)dm，以市南,、嶗山,、市北和李滄區(qū)的消費(fèi)力較強(qiáng)的區(qū)域?yàn)槠浒l(fā)行范圍,，讀者家庭收入及支出水平均高于青島市平均水平,，尤其在休閑娛樂(lè)、生活用品,、文化教育等方面,，其消費(fèi)趨向更為明顯，受眾以25-44歲人群為主,，所占比例高達(dá)46%,，且受過(guò)高等教育的人群超過(guò)一半，對(duì)中青年,、高學(xué)歷人群的吸引力更強(qiáng),。

費(fèi)用：每周一期，每期14萬(wàn)-20萬(wàn)份,，每期20__元,。夾報(bào)的話，按數(shù)量，每份幾分錢(qián),。

方案六,、商家聯(lián)盟

這種效果影響很大，很多地方的店鋪對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)不是很高,，特別是那種不是很大的店家對(duì)網(wǎng)絡(luò)基本上沒(méi)有多大的認(rèn)識(shí),，而且互聯(lián)網(wǎng)的東西針對(duì)他們來(lái)說(shuō)要做就是幾千或者是上萬(wàn)?？蛻舾緹o(wú)法接受因?yàn)樗麄冇X(jué)得如果做那樣子的東西還不如做一個(gè)月的戶外廣告,。那么我們應(yīng)該如何從商家入手?第一了解用戶想要的事情。前期可以采用雙贏的模式打開(kāi)市場(chǎng),。給店家心中對(duì)這個(gè)樹(shù)立好的形象,，可以采用互推的模式讓店家提供打折卡或者是在活動(dòng)的時(shí)候可以和店家在橫幅上打上合作網(wǎng)址。然后我們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)給店家做一個(gè)活動(dòng)的專(zhuān)題進(jìn)行宣傳,。這種效果是很好的,。可以想像在一個(gè)城市能夠搞定幾十家店鋪那么對(duì)于那種不愛(ài)出門(mén)的用戶來(lái)說(shuō)這個(gè)時(shí)候我們的網(wǎng)站將會(huì)變身成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)很好的地方,。(細(xì)節(jié)需要商議)

另外與商家協(xié)商,，在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶，同時(shí)贈(zèng)送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品,。讓進(jìn)店消費(fèi)的人都能看到我們的名字及網(wǎng)址,，提高窩窩團(tuán)的曝光度，增加我們的潛在消費(fèi)會(huì)員,。

方案七,、活動(dòng)宣傳

活動(dòng)宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動(dòng),，做一些對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)有利的事情,。讓更多的朋友能夠認(rèn)識(shí)我們的公司和網(wǎng)站，這個(gè)時(shí)候在當(dāng)?shù)貥?shù)立良好的口碑,。

方案八,、實(shí)體店dm推廣

向?qū)嶓w店鋪發(fā)放宣傳單，宣傳單做的一般就可以,，但不能太差,，并且附上電腦和手機(jī)登陸網(wǎng)址的步驟和注冊(cè)步驟等?？梢砸愿慊顒?dòng)的名義,，限定幾天內(nèi)免費(fèi)注冊(cè)的方式，相信會(huì)有收獲的,。

方案九,、小區(qū)dm推廣

向小區(qū)發(fā)送宣傳單,，小區(qū)群體要以年輕人為主，因?yàn)槟贻p人才喜歡上網(wǎng),，上手機(jī),。注意，這種宣傳單設(shè)計(jì)非常重要咯,，要把你的優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理,，讓小區(qū)人第二天打開(kāi)信箱一看就會(huì)被吸引的感覺(jué)。

方案十,、校園推廣

目前大學(xué)生閑暇時(shí)間多,，思想新，上網(wǎng)時(shí)間也多,，可以對(duì)市內(nèi)的各園采用多種推廣方法,，可以張貼海報(bào)，宣傳彩頁(yè)(發(fā)放到網(wǎng)吧,，寢室等),，免費(fèi)發(fā)放書(shū)簽(反面標(biāo)注網(wǎng)址等信息)，還可以雇一些兼職大學(xué)生,，現(xiàn)在大學(xué)生基本上都有自己的班級(jí)群,，微博，校內(nèi)等,，讓兼職大學(xué)生每天訪問(wèn)我們的網(wǎng)站,，把我們的產(chǎn)品信息更新到他們的微博，qq,，發(fā)到他們的群里,，及本地的群里，發(fā)的越多他們的利潤(rùn)就越多,，對(duì)于我們網(wǎng)站的傳播,，他們是很好的渠道。

費(fèi)用：每人每月300-500,，加信息得成,，基本每人每月出400-800左右,。所雇傭人員要以學(xué)生員,，年級(jí)干部及學(xué)生關(guān)系比較的人為主。

方案十一,、贊助活動(dòng)

贊助就一定要給錢(qián)的，先了解一下本地最近有搞什么活動(dòng)，免費(fèi)大力度的為他們宣傳一下,，其實(shí)是借機(jī)炒作,，人們會(huì)因?yàn)榇耸露P(guān)注我們的網(wǎng)站的,。

市場(chǎng)推廣策劃方案框架 市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇七

平治車(chē)哥大作為十堰弘德?tīng)柨乒べQ(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場(chǎng)推廣不僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣,。平治車(chē)哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品,。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持,，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。且它的推廣過(guò)程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷(xiāo)量上漲。

"勝者舉杯相慶,敗者拼死相救"弘德?tīng)柨乒べQ(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍,，他們本著"年輕活力,，無(wú)所畏懼"的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起，而車(chē)哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門(mén),，為了它的成功和壯大,，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機(jī),贏得市場(chǎng)推廣的勝利,。而贏得車(chē)哥大的市場(chǎng)推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案,，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書(shū)：

一營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例,。

2十堰作為車(chē)城,，汽車(chē)的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng),，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制,。

4從我們已作的工作來(lái)看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣,，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度,。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開(kāi)市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場(chǎng)銷(xiāo)售剛剛開(kāi)始,，只是停留在找分銷(xiāo)商的初始狀態(tài),。正在的銷(xiāo)售活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷(xiāo)量上漲,。

7《道路交通安全法實(shí)施條例》第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車(chē)有下列行為之一的,，處200元罰款：(一)撥打、接聽(tīng)電話,、觀看電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過(guò)4個(gè)小時(shí),，未停車(chē)休息或者停車(chē)休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車(chē)、消防車(chē),、救護(hù)車(chē),、工程救險(xiǎn)車(chē)不按照規(guī)定使用警報(bào)器,、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車(chē)道內(nèi)行駛或者停車(chē)的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分,。

二營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

1產(chǎn)品知名度不夠-仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車(chē)用的手機(jī))

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類(lèi)功能,且同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車(chē)美容店分銷(xiāo),渠道不暢通(分銷(xiāo)商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷(xiāo)方式局限化,渠道拓展不開(kāi)

7銷(xiāo)售隊(duì)伍完全跟不上

三營(yíng)銷(xiāo)方案

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

初期維持在3名銷(xiāo)售人員,，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,，打印成冊(cè),。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表,。(馬云在《贏在中國(guó)》中說(shuō)過(guò)這樣的話"1必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢(qián)3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)")

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)

給產(chǎn)品重新定位,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類(lèi)產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位,。如："駕車(chē).通訊.安全.車(chē)哥大.一個(gè)都不能少,。""駕車(chē)辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車(chē)哥大""開(kāi)車(chē)打電話你的品位夠嗎?車(chē)哥大告訴你""請(qǐng)問(wèn)你的愛(ài)車(chē)有車(chē)載嗎?車(chē)哥大告訴你""開(kāi)奔馳，駕寶馬,。商務(wù)大哥大,，開(kāi)車(chē)車(chē)哥大。""這是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!“車(chē)哥大”提示你--你的行車(chē)夠安全嗎?"(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī),，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作,。當(dāng)然車(chē)哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺(jué)得把它裝在與汽車(chē)內(nèi)飾相差太多的車(chē)上不太時(shí)尚,。

3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)

拉大零批發(fā)差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性,。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380給予數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利

以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車(chē)哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力

4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)

品牌驅(qū)動(dòng)生活,，服務(wù)決定價(jià)值,。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù),。(米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))

5樹(shù)立車(chē)哥大品牌(周期費(fèi)用)

這條是建立在前面四條之上的,，如果前期工作沒(méi)有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力,。因此再列一個(gè)條目：

a信息收集并策劃推廣(對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱(chēng)性,，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷(xiāo)商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信息的獲取和分銷(xiāo)商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握,。那么我們就應(yīng)該避開(kāi)對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷(xiāo)售,。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子,，出"騷主意")：

1從現(xiàn)有資源中整頓,，從我們電腦以及耗才買(mǎi)出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門(mén)免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷(xiāo)車(chē)哥大的手段,。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒(méi)的地方獲得相關(guān)信息(如汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,，車(chē)友俱樂(lè)部，保險(xiǎn)公司---特別是人壽保險(xiǎn),，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢(qián)人),，高爾夫俱樂(lè)部，野外驢友俱樂(lè)部,，健身俱樂(lè)部,，車(chē)管所，交警隊(duì)----哪個(gè)車(chē)的罰單比較多,，然后篩選是不是經(jīng)常開(kāi)車(chē)辦公的人............)

3在信息累積后采用短信,，電話，寄函(一定要手寫(xiě),一定要貼郵票),，登門(mén),，駕駛安全交流會(huì)....的方式推廣營(yíng)銷(xiāo)。

4關(guān)注十堰不定期的汽車(chē)行業(yè)信息,。如什么時(shí)候有汽車(chē)展覽會(huì),，什么時(shí)候組建的有駕車(chē)活動(dòng);配備十堰xx年的行業(yè)黃頁(yè)。

b廣告宣傳,。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,，提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立公司形象,。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間,，當(dāng)然越長(zhǎng)越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受,，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好,。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷(xiāo)售活動(dòng),。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車(chē)銷(xiāo)售商有意義的日子,。)

1前期推出形象廣告，打出名氣,。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類(lèi)流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳,。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷(xiāo)商以及客戶警示,，車(chē)哥大已經(jīng)樹(shù)立了自己的品牌,，讓更多開(kāi)車(chē)的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助,。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶,，把車(chē)哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料,。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)

2開(kāi)召商會(huì),，發(fā)展三級(jí)代理商,。突破口打開(kāi)的話?cǎi)R上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好,，)

3重大節(jié)日推出促銷(xiāo)廣告,。我們可以在小區(qū)里做些小動(dòng)作，對(duì)駕車(chē)人的家屬進(jìn)行安全意識(shí)洗腦-----讓他們覺(jué)得開(kāi)車(chē)肯定會(huì)出事,，那么怎么樣能不出事情呢?

4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作,，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹,，比如：批發(fā)和建材業(yè),。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約,，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒(méi)事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪,。

5進(jìn)行事件行銷(xiāo)。利用新聞媒體,，善于創(chuàng)造把握新聞,，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故,，可以去探取是不是因?yàn)殚_(kāi)車(chē)打手機(jī),。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問(wèn)各汽車(chē)美容店有沒(méi)有電臺(tái)廣告里的車(chē)哥大,，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況,。)

cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車(chē)美容店的分銷(xiāo)商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球),，有目的的發(fā)放,。如大型停車(chē)場(chǎng)，汽車(chē)美容店,酒店房間.....一切有錢(qián)人出沒(méi)的地方都可以嘗試,，甚至主題游戲網(wǎng)吧,。

d在汽車(chē)相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪,。這需要合理而人性化的安排,，需要money。

e直銷(xiāo)，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售,。這建立在前期信息的收集篩選之上,。

市場(chǎng)推廣策劃方案框架 市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇八

學(xué)習(xí)導(dǎo)航

通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，你將能夠：

● 把握新產(chǎn)品推廣的時(shí)機(jī);

● 合理制定新產(chǎn)品的價(jià)格;

● 有效選擇新產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道;

● 做好推廣前的動(dòng)員與預(yù)熱;

● 提高新產(chǎn)品的鋪貨率;

● 做好新產(chǎn)品的促銷(xiāo),。

新產(chǎn)品推廣的方法與步驟

一,、選擇新產(chǎn)品推廣的時(shí)機(jī)

總的來(lái)說(shuō),，企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品推廣的時(shí)機(jī)主要有兩個(gè),。

1.選擇推廣時(shí)機(jī)

從產(chǎn)品生命周期出發(fā)

從產(chǎn)品的周期來(lái)說(shuō)，企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品的增長(zhǎng)期開(kāi)始儲(chǔ)備新品,，增長(zhǎng)期的后期導(dǎo)入新產(chǎn)品。這樣,，產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后就不會(huì)有太大壓力,，更加容易延長(zhǎng)其生命周期。

從淡旺季出發(fā)

很多產(chǎn)品都有淡旺季,。對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，其切入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)應(yīng)在淡季,。

新品在淡季切入市場(chǎng)的好處有兩個(gè)：

第一,，消費(fèi)者對(duì)鋪貨和拉動(dòng)有一個(gè)接受的過(guò)程,，過(guò)程結(jié)束正好進(jìn)入旺季,，產(chǎn)品就能快速地進(jìn)入增長(zhǎng)期,。

第二,，淡季的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)太激烈，而到了旺季,，很多廠家都會(huì)搶終端,、做促銷(xiāo),、導(dǎo)購(gòu),、跟進(jìn)、廣告轟炸，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，如果在此時(shí)導(dǎo)入新品會(huì)面臨很多問(wèn)題,。

【案例】

娃哈哈新品推廣的失敗經(jīng)驗(yàn)

娃哈哈第一年推廣茶飲料是在8月。8月正好是飲料的旺季，產(chǎn)品的鋪貨很容

易,，很快就鋪進(jìn)車(chē)站碼頭等消費(fèi)旺點(diǎn)。旺點(diǎn)對(duì)利潤(rùn)追求比較高,，發(fā)現(xiàn)娃哈哈茶飲料比很多近品更能賺錢(qián),，于是全力推廣。

然而,，盡管產(chǎn)品在一些消費(fèi)旺點(diǎn)周轉(zhuǎn)很快,，但實(shí)際上，消費(fèi)者并沒(méi)有被普遍拉

動(dòng),。很快,，進(jìn)入淡季,，經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)娃哈哈飲料立即就銷(xiāo)不動(dòng)了。直到第二年的4

月,，前一年的發(fā)貨才被消化完畢,。這給娃哈哈茶飲料的推廣帶來(lái)了很大的問(wèn)題。

由上面案例可知,，新產(chǎn)品如果在旺季推廣,，就會(huì)缺少消費(fèi)者拉動(dòng)，后期會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題,，給產(chǎn)品生命周期造成傷害,。

2.減少推廣的風(fēng)險(xiǎn)

推廣期，經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨量和銷(xiāo)售速度之間容易存在矛盾,。如果不能將進(jìn)貨快速下分,，就可能進(jìn)入三四個(gè)月的滯銷(xiāo)階段，導(dǎo)致產(chǎn)品推廣失敗,。很多產(chǎn)品推廣失敗,，并不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好，而是因?yàn)橥茝V方法有問(wèn)題,。

要減少經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險(xiǎn),，就要盡快消化經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存。如果有分銷(xiāo)商,，就去做分銷(xiāo)商的推廣;如果沒(méi)有分銷(xiāo)商,，就開(kāi)訂貨會(huì);如果即無(wú)法開(kāi)訂貨會(huì)也沒(méi)有分銷(xiāo)商，就應(yīng)該組織大量鋪貨,，鋪到終端，讓有購(gòu)買(mǎi)欲望的消費(fèi)者能快速買(mǎi)到產(chǎn)品,。

3.選擇推廣方式

很多企業(yè)不只生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，在推出第二個(gè)產(chǎn)品時(shí),，往往會(huì)沿著第一個(gè)產(chǎn)品的推廣方式去推廣,，這一推廣方式主要包括兩種：一是伴隨推廣;二是寄生性推廣。而事實(shí)上,，如果一個(gè)產(chǎn)品寄生于另外一個(gè)產(chǎn)品,，推廣成功率會(huì)非常低,。

【案例】

可口可樂(lè)

可口可樂(lè)的渠道非常強(qiáng)大,，在中國(guó)終端控制也非常強(qiáng)。為干擾娃哈哈,、樂(lè)百氏,、

農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)份額，可口可樂(lè)曾推出一款叫水森活的瓶裝水,，并采用寄生的推廣方式,，即所有終端購(gòu)進(jìn)10箱可樂(lè)就可免費(fèi)得到5箱水。

這種不定價(jià)的白送讓很多終端不知如何給“水森活”定價(jià),。當(dāng)時(shí)娃哈哈、農(nóng)夫山

泉市場(chǎng)價(jià)格為1.5元,，一些小店給“水森活”的定價(jià)是0.7元,。0.7元的價(jià)格讓經(jīng)銷(xiāo)商,、二批商,、終端都沒(méi)有太大利差,，10年過(guò)去了，“水森活”并沒(méi)有推廣起來(lái),，而且可口可樂(lè)通過(guò)可樂(lè)賺到的大量利潤(rùn)都讓其吞噬了,。最終可口可樂(lè)非但沒(méi)有讓娃哈哈、農(nóng)夫山泉的瓶裝水走向滅亡,，反而給自己帶來(lái)了很大的麻煩,。

后來(lái),，可口可樂(lè)重新成立公司推廣“冰露”，徹底擺脫了寄生性推廣的方式,，冰

露市場(chǎng)開(kāi)始逐步擴(kuò)大,。

在上面案例中，寄生產(chǎn)品在可口可樂(lè)這樣大的公司都難以推廣成功,，小的企業(yè)就更無(wú)法成功了,。所以在推廣新產(chǎn)品的過(guò)程中，一定不能采用寄生的方式,。

企業(yè)可以隨著老品的發(fā)貨政策,，向渠道借力，但一定要單獨(dú)定價(jià),、單獨(dú)操作,。寄生于老產(chǎn)品，不僅會(huì)影響老產(chǎn)品的生存空間,，而且產(chǎn)品推廣的成功率也會(huì)非常低,。

二、確定新產(chǎn)品的定價(jià)及渠道選擇

1.零售業(yè)態(tài)的變化

中國(guó)的零售業(yè)態(tài)越來(lái)越多,。隨著市場(chǎng)的發(fā)展,，零售業(yè)態(tài)的變化會(huì)導(dǎo)致渠道的多樣化。 以前飲料的銷(xiāo)售主力是食雜店,，后來(lái)逐漸依次出現(xiàn)了便利店,、超市、賣(mài)場(chǎng),，接著出現(xiàn)了倉(cāng)儲(chǔ)式的會(huì)員中心,，如沃爾瑪?shù)纳侥返辍Ⅺ湹慢埖取?/p>

倉(cāng)儲(chǔ)式的會(huì)員中心與賣(mài)場(chǎng),、超市的銷(xiāo)售方法不一樣,。超市銷(xiāo)售產(chǎn)品往往是單瓶單件地賣(mài)，而倉(cāng)儲(chǔ)式的會(huì)員中心出售的是連包的商品,，比如飲料可能是3瓶或者5瓶一個(gè)連包,。

隨著人們需求的變化，百貨商場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生,，隨后又出現(xiàn)了專(zhuān)賣(mài)店,、專(zhuān)業(yè)店，如4s店,、李寧店,、國(guó)美、蘇寧等,。

購(gòu)物中心作為一種更新的業(yè)態(tài),，發(fā)展非?？臁Ｒ话阏f(shuō),，購(gòu)物中心的面積在10萬(wàn)平方米以上,，里面有購(gòu)物專(zhuān)賣(mài)店、電影院,、游泳池,、溜冰場(chǎng)、餐飲等,，提供一站式的購(gòu)物,。

折扣店是一種另類(lèi)的終端模式。奧特萊斯是最典型的折扣店,，而1元店,、10元店是規(guī)模更小的折扣店，是折扣店在發(fā)展過(guò)程中演變出來(lái)的,。

廠家的直銷(xiāo)中心也是一種零售業(yè)態(tài),。直銷(xiāo)方式雖然通路最短，但運(yùn)營(yíng)成本高,、 效率低,，因此不建議對(duì)消費(fèi)品做直銷(xiāo)。

前兩年郵購(gòu)比較流行,，隨著電商的發(fā)展,，郵購(gòu)這種零售業(yè)態(tài)已經(jīng)在萎縮。

閃購(gòu)是比網(wǎng)店更方便的一種購(gòu)物方式,，發(fā)展速度很快,。所謂閃購(gòu)，就是在流動(dòng)中購(gòu)物,，比如在地鐵站看到某個(gè)商品的廣告,，只要用智能手機(jī)掃描商品條碼就可完成購(gòu)物，比較符合現(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展潮流,。

自動(dòng)售貨亭已經(jīng)在很多大城市普及,，其最大的優(yōu)點(diǎn)是不用售貨員，省下了人工的費(fèi)用,。 團(tuán)購(gòu)，按照傳統(tǒng)不應(yīng)該列為零售的一種方式,。但如果是政府采購(gòu),、集團(tuán)消費(fèi)，那么針對(duì)大型企業(yè)來(lái)說(shuō),，也是一種終端,。

2.終端的定價(jià)

零售業(yè)態(tài)不管怎樣變,，都是終端。終端的多樣化決定了價(jià)格的多樣化,。

要合理制定價(jià)格,，就要對(duì)終端進(jìn)行渠道結(jié)構(gòu)的分類(lèi)。

廠家通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商到二批商再到終端,，是三級(jí)結(jié)構(gòu),。經(jīng)銷(xiāo)商直接做餐飲、做賣(mài)場(chǎng)等,，是二級(jí)結(jié)構(gòu),。廠家直接開(kāi)專(zhuān)營(yíng)店是一級(jí)結(jié)構(gòu)。

通路的結(jié)構(gòu)層次不一樣,，給經(jīng)銷(xiāo)商,、二批商、零售終端的供貨價(jià)格就必須不一樣,。一般來(lái)說(shuō),，給超市、賣(mài)場(chǎng)的供貨價(jià)格不能比二批商的價(jià)格低;給網(wǎng)店,、旗艦店的供貨價(jià)格不能比經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格低;給零售終端的供貨價(jià)格可在區(qū)域范圍里調(diào)控,，但不能超過(guò)上一級(jí)的價(jià)格。

3.渠道的選擇

【案例】

家電行業(yè)報(bào)表虧損的原因

在我國(guó),，現(xiàn)在家電行業(yè)的銷(xiāo)售通路在一,、二線市場(chǎng)非常單一，不是國(guó)美就是蘇

寧,。國(guó)美和蘇寧連鎖發(fā)展讓很多企業(yè)認(rèn)為其銷(xiāo)售能力非常強(qiáng),。海爾率先將自己與國(guó)美綁定，所有的銷(xiāo)售通路都押在了國(guó)美,，而國(guó)美不會(huì)只賣(mài)海爾,，還要賣(mài)格力、美的等很多品牌,，因此形成巨大的通路矛盾,。

海爾帶頭后，很多家電企業(yè)將很多經(jīng)銷(xiāo)商砍掉,，把自己的一,、二線市場(chǎng)的銷(xiāo)售

都交給國(guó)美，造成現(xiàn)在很多生產(chǎn)廠家報(bào)表虧損,。

同為家電行業(yè)的格力卻完全沒(méi)有海爾這條路,。格力帶領(lǐng)三、四線市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商

走傳統(tǒng)通路。由于其受的盤(pán)剝最小,，格力在中國(guó)雖然銷(xiāo)售不是第一,，但利潤(rùn)已連續(xù)幾年排名第一位。

而據(jù)調(diào)查,，國(guó)美和蘇寧每年都以超過(guò)百分之四五十的速度增長(zhǎng),，很大原因是其

盤(pán)剝了很多家電企業(yè)的利潤(rùn)。

從案例可以看出,，企業(yè)要健康發(fā)展就不能將銷(xiāo)售交給唯一通路,。

四、做好渠道銜接與把控

1.選擇銷(xiāo)售渠道

在中國(guó),，各種零售業(yè)態(tài)的終端總共有1600萬(wàn)個(gè),。如何對(duì)這1600萬(wàn)個(gè)終端里進(jìn)行選擇，使銷(xiāo)售的效率在最短時(shí)間內(nèi)最大化,，就需要權(quán)衡,。要使銷(xiāo)售的效率最大化，就要充分考慮渠道的長(zhǎng)度和寬度,。

很多企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中過(guò)度依賴商超渠道或?qū)Ｙu(mài)店渠道,，將銷(xiāo)售渠道扁平化為直銷(xiāo)渠道。其實(shí)直銷(xiāo)渠道存在著很多的問(wèn)題,。建立客戶直銷(xiāo),，平臺(tái)管理的難度會(huì)非常大，大到很多企業(yè)無(wú)法承受,，使銷(xiāo)售效率下降,。因此，做消費(fèi)品的銷(xiāo)售,，適合采用傳統(tǒng)渠道,。

2.建立分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)

在推廣的初期，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商要投多少個(gè)分銷(xiāo)商,，怎樣建立穩(wěn)定的分銷(xiāo)商結(jié)構(gòu),，都是需要考慮的問(wèn)題。在建立分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)的過(guò)程中,，可以首先用訂貨會(huì)的方式吸引批發(fā)商,，然后進(jìn)行鋪貨。

鋪貨很重要,。如果沒(méi)有一定的鋪貨率,，產(chǎn)品就很難到達(dá)消費(fèi)者手中。鋪貨率對(duì)快速消費(fèi)品行業(yè)尤為重要,?？焖傧M(fèi)品替代性非常強(qiáng),，如果沒(méi)有一定的鋪貨率，很多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)就會(huì)喪失,。

3.把握渠道促銷(xiāo)原則

現(xiàn)在一些企業(yè)在做拉動(dòng)消費(fèi)者時(shí)進(jìn)入了誤區(qū)。有一些促銷(xiāo)方法是很好,，但不可反復(fù)使用,，沒(méi)有百試不爽的促銷(xiāo)辦法，調(diào)整促銷(xiāo)策略至關(guān)重要,。

所謂渠道促銷(xiāo)原則,，就是在做渠道促銷(xiāo)時(shí)讓渠道發(fā)力，用最小的代價(jià)換回最大的市場(chǎng)份額,。在渠道促銷(xiāo)過(guò)程中,，促銷(xiāo)的比例應(yīng)非常低，只有用最小的代價(jià)換來(lái)最大的渠道擴(kuò)容,，才能夠改變市場(chǎng)占有率,。

值得注意的是，促銷(xiāo)會(huì)造成價(jià)格的衰減,，如果銷(xiāo)量沒(méi)有增長(zhǎng),，就會(huì)影響產(chǎn)品的生命周期。因此在促銷(xiāo)過(guò)程中,，一定要用最小的代價(jià)換出渠道空間,。

4.設(shè)定訂貨會(huì)目標(biāo)

訂貨會(huì)必須設(shè)定目標(biāo)，明確使用力度和目標(biāo)銷(xiāo)量,。如果沒(méi)有達(dá)到目標(biāo),，那么一定要找出原因。如果每次開(kāi)訂貨會(huì)都沒(méi)有效果,，而且價(jià)格一直走低,，那么推廣就可能會(huì)面臨危機(jī)。

五,、進(jìn)行產(chǎn)品鋪市

1.鋪貨率對(duì)銷(xiāo)量的影響

53新產(chǎn)品推廣的方法與步驟_如何推廣新產(chǎn)品

產(chǎn)品在上市初期,，銷(xiāo)量會(huì)隨著鋪市率的上升而上升。因此,，在產(chǎn)品推廣過(guò)程中,，達(dá)到很高的鋪市率，才能對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起有很好的拉動(dòng)作用,。

市場(chǎng)推廣策劃方案框架 市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇九

一,、前言

**集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象,，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度,。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投資,。作為**省省會(huì)城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái),，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn),，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),，有力促進(jìn)**品牌的推廣,，為**集團(tuán)樹(shù)立良好的品牌形象，積累豐富的無(wú)形資產(chǎn),。

二,、**集團(tuán)品牌現(xiàn)狀

(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,，而且正處于品牌價(jià)值的上升期,。

伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開(kāi)花，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢(shì),，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接,，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉,，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ),。

(二)、**集團(tuán)在廣大消費(fèi)者群體中普遍認(rèn)知程度還很低,。 雖然集團(tuán)已經(jīng)有一定程度上的知名度,，但是相對(duì)于廣大消費(fèi)者群體來(lái)說(shuō)，還屬于普遍認(rèn)知程度較低的,。主要原因在于：一是集團(tuán)在全

國(guó)(全省地市級(jí)城市)范圍內(nèi)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目還不多;二是集團(tuán)前期沒(méi)有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣,，特別是有計(jì)劃的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響。

(三),、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者,，甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致。

由于集團(tuán)所開(kāi)發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同,，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位,，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是,，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少,，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫,。

三,、20xx年度品牌宣傳目標(biāo)

(一)、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌,，初步建立準(zhǔn)確,、良好的品牌和品牌形象,。

(二)、引起廣泛關(guān)注,，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道,，多角度、全方位地建立品牌形象,。

(三),、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó)，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度,。

(四)、初步建立**集團(tuán)專(zhuān)業(yè)化,，品質(zhì)卓越,，客戶至上的品牌形象;

(五)、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位,、開(kāi)發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目,。

四、**集團(tuán)品牌推廣方式

(一),、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣

通過(guò)前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容,，對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息,。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳,，可通過(guò)多種媒體的組合進(jìn)行。

(二),、品牌個(gè)性化推廣

品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后,，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化,。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化,，集團(tuán)品牌在推廣過(guò)程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣,，尋求更多的年輕消費(fèi)者(一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見(jiàn)領(lǐng)袖)的支持和認(rèn)可,。

(三)、增加品牌附加價(jià)值的推廣

地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一,，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來(lái)的沖動(dòng)而做出購(gòu)買(mǎi)決策,。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對(duì)公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念,、金牌物業(yè)管理,、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命,。

(四),、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

事實(shí)證明,，企業(yè)vi系統(tǒng)的應(yīng)用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據(jù)集團(tuán)vi現(xiàn)實(shí)情況,，建議考慮重新建立一套vi體系,，為今后集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直

觀的推動(dòng)體現(xiàn)。

(五),、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合

項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷(xiāo)售進(jìn)度,，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng),。即：對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售,，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分,，由各項(xiàng)目公司安排完成,，不在此計(jì)劃考慮之列。)

五,、**集團(tuán)品牌推廣實(shí)施

(一),、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)

1、《視界》的編輯發(fā)行

《視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái),，應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用,，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息,，對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作,、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《視界》的發(fā)行工作,，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體,，更要加大發(fā)行范圍，通過(guò)各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行,、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《視界》傳遞到更多的人群,，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。

2,、網(wǎng)站的更新維護(hù)

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下,，集團(tuán)網(wǎng)站于20xx年10月

份改版升級(jí)，新網(wǎng)站在功能,、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢(shì)的需要,，今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn),，加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè),，充分利用好官網(wǎng)的各項(xiàng)功能，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道,。

3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營(yíng)

微信,、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道,，是集團(tuán)品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具,。20xx年度，集團(tuán)微信公眾號(hào)及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫，組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線上互動(dòng)活動(dòng)，力爭(zhēng)關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次,，且將利用各項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍,，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲;在日常內(nèi)容更新上,，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件、項(xiàng)目重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息,，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

4,、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象,、實(shí)力等的宣傳,，在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示;項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)五百?gòu)?qiáng),、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(shū)(銅牌),，更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的信心。

5,、集團(tuán)信息管-理-員培訓(xùn)及宣貫

(1)充分發(fā)揮集團(tuán)信息管-理-員的作用,，調(diào)動(dòng)其工作積極性，將他們打造成一支思想過(guò)硬,、業(yè)務(wù)過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍(詳見(jiàn)《**集團(tuán)信息管-理-員管理方案》),。通過(guò)對(duì)信息管-理-員進(jìn)行品牌建設(shè)方面的培訓(xùn)與宣

貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍,。

(2)鼓勵(lì)和引導(dǎo)信息員隊(duì)伍在各自部門(mén)和項(xiàng)目開(kāi)展集團(tuán)品牌文化的宣貫與培訓(xùn),，傳播集團(tuán)品牌主張，使全員都能清晰的認(rèn)知公司的

品牌定位,、品牌主張,。

(二)外界媒介的利用

1、平面媒體

結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身,，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特殊情況除外),，主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營(yíng)銷(xiāo)宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象;充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門(mén)相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體,，積極組織撰稿,、選送集團(tuán)(項(xiàng)目)重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道,，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的;此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作,，組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專(zhuān)訪宣傳等,。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體,，具有費(fèi)用低,、互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì),、形式多樣等優(yōu)點(diǎn),。鼓勵(lì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營(yíng)銷(xiāo)宣傳的效果,，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引導(dǎo)的目的,。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫(kù)，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作,，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目,，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng)，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì),。

3,、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通,，力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道,，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo);同時(shí)，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo),，植入集團(tuán)宣傳信息,，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。

4,、其他媒介

(1)高炮廣告,。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入),。20xx年度,，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在高鐵南站路段、新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置部分高炮,，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象;同時(shí),，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳,。

(2)戶外led,。鬧市區(qū)的led對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際，制作簡(jiǎn)短形象宣傳片,，在鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營(yíng)銷(xiāo)需要自行安排,。

(3)公交、出租車(chē)身,。公交車(chē)身廣告適合與項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)宣傳相結(jié)合,，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為主,。

(三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機(jī)組成部分,，由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性、代表性和高關(guān)注,，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊,，“可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身”，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對(duì)企業(yè)品牌形象的推廣價(jià)值顯著,，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效,，同時(shí)“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風(fēng)險(xiǎn)處理不當(dāng)也很可能威脅、株連企業(yè)形象和信譽(yù),，因此,，在塑造推廣集團(tuán)董事長(zhǎng)的對(duì)外形象過(guò)程中，應(yīng)把握好“主動(dòng)規(guī)

劃,、有效傳播,、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、重視防護(hù)”的原則,，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(zhǎng)形象對(duì)外宣傳。

1,、利用政府,、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)

通過(guò)董事長(zhǎng)參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊,，加強(qiáng)策劃,，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo);同時(shí),，主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織,。

2、通過(guò)媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長(zhǎng)進(jìn)行專(zhuān)訪,，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn),，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專(zhuān)訪，塑造董事長(zhǎng)勵(lì)志能干的正面形象,。

(四)集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前,，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國(guó)際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,，必須關(guān)注民生,，造福社會(huì),，這是世界級(jí)長(zhǎng)盛不衰的課題。國(guó)內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn),，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國(guó)計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問(wèn)題,，并自覺(jué)承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國(guó)社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量,。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任,，對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來(lái)積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象,，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;三是有利于吸引人才,，提高創(chuàng)新水平，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理;四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步,。

1,、主動(dòng)響應(yīng)和配合相關(guān)組織的慈善、募捐等活動(dòng),。適時(shí)參與和配合商協(xié)會(huì)社會(huì)組織的社會(huì)募捐活動(dòng),，主動(dòng)通過(guò)其媒

體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng),，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材,，同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。

2,、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前,，集團(tuán)各項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接。但是,，前期宣傳,，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入，今后將主動(dòng)出擊,，加大在此方面的工作力度,。

3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合或者各項(xiàng)目所在地的公益組織,，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng),，通過(guò)其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

4,、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(志愿者)結(jié)合實(shí)際,，擬策劃組織志愿者隊(duì)伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情,，也在團(tuán)結(jié)員工,，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。

(1)在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳,、招募和組織,，全員均可參與;

(2)人員較多時(shí)，將人員進(jìn)行分組編號(hào);

(3)定期(每月選取一個(gè)周六)組織相關(guān)走訪敬老院,、孤兒院,、留守兒童學(xué)校等單位進(jìn)行慰問(wèn);

(4)每期活動(dòng)慰問(wèn)物質(zhì)費(fèi)用控制在1000-xx00元之間，重在志愿者的行動(dòng)表現(xiàn),，如打掃衛(wèi)生,、陪護(hù)老人小孩等。

(5)鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與,，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò),、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果,。

六,、年度品牌推廣活動(dòng)預(yù)算詳表

物業(yè)公司品牌營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃20__-12-24 17:40 | #2樓

20xx-20xx年度物業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)宣傳規(guī)劃綱要

第一部分 提案依據(jù)

(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點(diǎn)提升品牌形象;

(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;

(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;

第二部分 市場(chǎng)闡述

(一)宏觀環(huán)境分析 (二)行業(yè)現(xiàn)狀分析 (三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第三部分 品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

(一) 遠(yuǎn)期目標(biāo) (二)階段目標(biāo)

第四部分 品牌定位與包裝

(一)品牌文化包裝

(二)品牌形象定位

(三)服務(wù)目標(biāo)及訴求對(duì)象

第五部分 品牌整合推廣策劃

(一)內(nèi)部品牌形象的塑造

(二)對(duì)外品牌形象的推廣

第六部分 20xx年-20xx年實(shí)施計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算

第七部分 其他 (四)公司現(xiàn)狀介紹

市場(chǎng)推廣策劃方案框架 市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十

一) 前言:

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品.可是,走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué).面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)

(二)市場(chǎng)分析

1：市場(chǎng)背景(市場(chǎng)性、商業(yè)機(jī)會(huì),、市場(chǎng)成長(zhǎng))

1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高.消費(fèi)者主要要吃兩個(gè)品牌的巧克力,，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%,，合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近九成,，這種現(xiàn)象在其他類(lèi)食品市場(chǎng)從未有過(guò).

2.產(chǎn)品分析

1.用途: 送禮.禮品.自己吃

2.命名: 定中化的名字.有親切感.

3.包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).非常精美

4.味道: 香甜可口.

5.價(jià)格: 零售價(jià):40至200元不等.

7：開(kāi)發(fā)期 成長(zhǎng)期

貨本 25% 費(fèi)用 12% 貨本 25% 費(fèi)用13.5%

廣告 45% 純利 10% 廣告費(fèi) 30% 純利 23.5%

利息 8% 利息 8%

8.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

1.好吃，味好,，廣告好;

2.口感好;

3.巧克力味純;

4.味不太甜,，味好;

5.買(mǎi)慣了;

6.到嘴就化了;

7.口味好，滑潤(rùn);

8.比較細(xì)膩;

9.含熱量多;

10.不膩口,。

9.產(chǎn)品劣勢(shì):

1.價(jià)格高;

2.太甜;

3.上火;

4.品種少,，花樣不多;

5.不容易保存;

6.塊大，不方便;

7.量少;

8.口味膩,。

三) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng).在消費(fèi)者心中有一定的份量.在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品/禮盒為主,?？梢哉f(shuō)在中國(guó)， 金帝巧克力的銷(xiāo)量不是最大,，但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷(xiāo)量 最大,。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品 可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了,。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì),，金帝很 快后來(lái)居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二,，僅次于德 芙,。

四):廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)

提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣.這中長(zhǎng)跑 廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽(tīng)了廣告之后,對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解.激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購(gòu) 買(mǎi)欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感

2.廣告對(duì)象:16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛(ài)時(shí)比較 注重浪漫.

45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場(chǎng).女性愛(ài)吃巧克力 巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪,，但從現(xiàn)實(shí) 來(lái)看,，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌,，,，這 表明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較,，年 齡因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響,。

3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國(guó)

4.廣告創(chuàng)意:

1)廣告主題.感受口齒留香的感覺(jué).

一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無(wú)意中.他們參加了一個(gè)接吻大賽,比賽定于今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了.在主辦方的地聲令下.到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問(wèn)他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

2)廣告主題,讓你的夢(mèng)成真.

有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會(huì)吃上一小塊.

漸漸的.吃巧克力成了她的習(xí)慣.她夢(mèng)想著能有一段如巧克力般的戀愛(ài).在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說(shuō):如果我的王子是你就好了.就是那時(shí).眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子.最后.他們相戀了.每天一起看日出.看日落.過(guò)得很甜美`

5.廣告實(shí)施階段:20xx年12月---20xx.5月

五)廣告媒體策略:

1)主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告

六)廣告效果預(yù)測(cè).

新上市 20xx0 20%

第一期特賣(mài) 30000 30%

空檔消化期 10000 3.6%

第二期特賣(mài) 50000 25.1%

總計(jì)： 100000 100.0%

市場(chǎng)推廣策劃方案框架 市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十一

1、郵件營(yíng)銷(xiāo)——通過(guò)郵件與用戶保持一種高效持續(xù)的溝通,，讓他最終選擇我們的產(chǎn)品,。而憶典定制要做的也是通過(guò)以下三種溝通，讓顧客在接受了我們之后最終選擇我們的定制產(chǎn)品,，并且還將作為我們的擁戴者和推廣員,，讓他為我們進(jìn)行口碑推廣：

1.1、持續(xù)的溝通,。

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，個(gè)性定制的商家很多，在用戶不知道憶典定制之前,，首選而他們接受我們的定制品牌,，客戶購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)候的備選答案。而用戶始終都會(huì)盯緊市場(chǎng)的任何變化,，在他們?cè)谶x擇猶豫時(shí),，不斷的提醒他們憶典定制在關(guān)注著他們，保持自己在客戶購(gòu)買(mǎi)決策的時(shí)候自己作為一個(gè)首選選擇,，不能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出來(lái),。因此，憶典定制與用戶之間必須保持一種非常和諧的溝通關(guān)系,，否則,，用戶會(huì)時(shí)候會(huì)把我們拋棄在外，這樣憶典定制只會(huì)功虧一簣,。

1.2,、有效的溝通。

用戶是很挑剔的,，持續(xù)的溝通需要投其所好,，需要有對(duì)用戶友好的內(nèi)容,、用戶友好的界面、用戶友好的溝通方式,，只有這樣才會(huì)形成有效的溝通,，我們的電子郵件才不會(huì)被用戶當(dāng)作垃圾郵件。時(shí)時(shí)的溫馨關(guān)懷,，不停的提供各種促銷(xiāo)優(yōu)惠,，偶爾的開(kāi)心一刻等等，讓用戶養(yǎng)成很樂(lè)意接受我們郵件的習(xí)慣,。

1.3,、一定頻率的溝通。

與用戶的溝通頻率要講究適度,，所以,，通過(guò)一系列的郵件推廣后，準(zhǔn)確掌握用戶的溝通頻率特征,，在最適合的時(shí)間發(fā)送最適合的郵件準(zhǔn)確的到達(dá)用戶的郵箱,，才能讓用戶感覺(jué)友好。不然浪費(fèi)憶典定制的郵件資源,，另外還被人家所摒棄,，得不償失。

2,、郵件營(yíng)銷(xiāo)——小郵件,，大功勞

2.1、不像傳統(tǒng)推廣方式受到很多條件的限制,，而郵件推廣不受時(shí)間和空間的限制,，自由度比較高，不受時(shí)間和空間的限制,，可以在瞬間將自己的信息發(fā)布到任何地方,，包括國(guó)外。

2.2,、郵件地址易于收集,，包括可以用收集軟件大范圍的采集郵址,，還可以根據(jù)顧客在我們網(wǎng)站上面留下的信息進(jìn)行收集，而這類(lèi)地址精準(zhǔn)性很高

2.3,、很適合推廣我們?cè)诰€定制產(chǎn)品。由于憶典定制做的是個(gè)性定制,，只有在網(wǎng)絡(luò)上面才能體會(huì)得到這個(gè)定制感受，而電子郵件的html格式可以很好的引導(dǎo)顧客來(lái)體驗(yàn)這個(gè)過(guò)程,。

2.4,、最重要的，郵件營(yíng)銷(xiāo)成本很低!

3,、推廣的內(nèi)容

郵件推廣過(guò)程中,，需要確定推廣的方向，推廣的主題,，而這些方向和主題將是為我們郵件的內(nèi)容編寫(xiě),，顧客資料的收集等奠定一個(gè)基本的原則。憶典定制郵件推廣中以下面幾個(gè)主題進(jìn)行推廣：

3.1,、個(gè)性定制的特性,，引導(dǎo)消費(fèi)方式的改變

l大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的追求 ;

l國(guó)內(nèi)創(chuàng)意設(shè)計(jì)的奇思妙想,，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚,，從細(xì)微處體現(xiàn)完美品質(zhì)的潮流，引導(dǎo)創(chuàng)意禮品成為主流 ;

l時(shí)尚,、品質(zhì),、個(gè)性，越來(lái)越成為生活,、辦公中不可或缺的重要主題

l從被動(dòng)購(gòu)買(mǎi)都主動(dòng)定制,，親手設(shè)計(jì)出世界上獨(dú)一無(wú)二的禮品，享受品質(zhì)生活,。

3.2,、憶典定制品牌

品牌是提高消費(fèi)者信任度和忠誠(chéng)度的基本元素，一個(gè)好的品牌將會(huì)在所在的領(lǐng)域內(nèi)握有主導(dǎo)權(quán)和話語(yǔ)權(quán),，可以讓消費(fèi)者在想到這個(gè)領(lǐng)域時(shí)的第一反應(yīng)即為我們的品牌,。在憶典定制品牌的時(shí)候，以文搏實(shí)業(yè)為依撐,，這樣就同時(shí)推廣到了憶典定制和文搏實(shí)業(yè),，一舉兩得

3.3、發(fā)展新顧客

l讓他發(fā)現(xiàn)憶典定制,，知道有憶典定制是個(gè)個(gè)性禮品定制網(wǎng)

l讓他體驗(yàn)憶典定制,，通過(guò)郵件內(nèi)容的引導(dǎo)，讓他體驗(yàn)個(gè)性定制,，并且讓他在潛意識(shí)中有這樣的想法,，只要需要購(gòu)買(mǎi)禮品的時(shí)候就想到憶典定制的個(gè)性禮品

l讓他購(gòu)買(mǎi)憶典定制，通過(guò)咨詢憶典定制的客戶,，來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)咨詢,，而我們做出最后的努力成功轉(zhuǎn)化此次購(gòu)買(mǎi)

l讓他宣傳憶典定制,，在他成功的享受了憶典定制的定制服務(wù)和個(gè)性禮品之后，讓他產(chǎn)品繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)的欲望,，并且?guī)蛻浀涠ㄖ仆茝V

3.4,、維護(hù)老顧客

開(kāi)發(fā)1個(gè)新客戶的成本等于留住8個(gè)老客戶的成本，也就是說(shuō)留住老客戶是推廣過(guò)程中最具有性價(jià)比的選擇,，加強(qiáng)對(duì)老客戶的關(guān)注和宣傳,，讓老顧客找回隊(duì)我們的記憶，那么他們將會(huì)成為我們最忠實(shí)的顧客以及最有效的口碑營(yíng)銷(xiāo)者和傳播者,。

4,、目標(biāo)客戶分析

郵件受眾群體，不同的受眾對(duì)個(gè)性定制和憶典定制的認(rèn)知度不一樣,，而我們要做的就是讓不管以前是否知道我們

4.1,、第一類(lèi)：已經(jīng)是“憶典定制”的會(huì)員，其中又細(xì)分為幾類(lèi)：

a類(lèi),，只注冊(cè)了,，并無(wú)購(gòu)買(mǎi)行為，此類(lèi)受眾了解到了“憶典定制”的品牌和產(chǎn)品,，知道憶典定制是做個(gè)性禮品的一家網(wǎng)站,，但是由于可能是各種原因而沒(méi)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)訂單的，或者還處于猶豫階段的,。

b類(lèi),，注冊(cè)了，已經(jīng)下完訂單,，但是交易并未成功,，為成功的原因包括沖動(dòng)購(gòu)物后冷靜、配送方式和時(shí)間不合適,、付款不方便等原因,。

c類(lèi)，注冊(cè)并且已經(jīng)成功消費(fèi)了的會(huì)員,，這些就是我們的消費(fèi)者,，老顧客了。

4.2,、第二類(lèi)：非憶典定制的會(huì)員,。用戶的地址是通過(guò)我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上面搜尋的。通過(guò)軟件在互聯(lián)網(wǎng)上搜索各類(lèi)關(guān)鍵詞,，這類(lèi)關(guān)鍵詞可以按照自己的需求進(jìn)行安排,，搜集更精準(zhǔn)的客戶。

5,、郵件內(nèi)容,。以卓越網(wǎng)案例進(jìn)行分析

5.1,、當(dāng)用戶注冊(cè)為卓越網(wǎng)會(huì)員后，會(huì)員的郵箱將自動(dòng)收到一封html格式郵件,，郵件的只要內(nèi)容包括注冊(cè)成功信息、卓越網(wǎng)介紹,、精品推薦,、購(gòu)物相關(guān)等.

市場(chǎng)推廣策劃方案框架 市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十二

新產(chǎn)品推廣方案要在新產(chǎn)品推廣前制定出來(lái)，是新產(chǎn)品推廣過(guò)程中的指導(dǎo)方案,，新產(chǎn)品推廣方案制定的如何直接決定著產(chǎn)品推廣的成敗,，因此，在新產(chǎn)品推廣前,，企業(yè)一定要制定出一個(gè)詳細(xì)的,、可行性強(qiáng)的新產(chǎn)品推廣方案，本文就提供了一個(gè)新產(chǎn)品推廣方案范本,。

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體、硬,、軟的市場(chǎng)宣傳推廣,，在終端賣(mài)場(chǎng)sp運(yùn)作如下：

一、活動(dòng)目的：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn),。(兩個(gè)月不變)

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解,、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,。

4,、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn),。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

二,、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

三,、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

四、活動(dòng)內(nèi)容

一)商場(chǎng)內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片,，最好用大電視播放。

3,、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料,，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng),，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專(zhuān)柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎(jiǎng),，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3)在專(zhuān)柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集,，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張),。

4)規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),，天天有大獎(jiǎng)。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。00

5,、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告,。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二)商場(chǎng)外sp：

1,、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2,、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”

3,、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷(xiāo)：

本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。

1,、社區(qū)選擇：

1)最好在專(zhuān)柜附近范圍,，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。

2)必須是專(zhuān)柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷(xiāo)宣傳,，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2、社區(qū)促銷(xiāo)定位

1)在社區(qū)促銷(xiāo),，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性,、安全性、專(zhuān)業(yè)性;體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化,、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用,。

3、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容

1)社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n” 為次宣傳點(diǎn),。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài),、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō),，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時(shí),，我們的活動(dòng)要與家溶化,，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切,、關(guān)愛(ài),，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩,，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué),，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí),、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷(xiāo),，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性,、方便性,、生動(dòng)性。讓他們看到,、聽(tīng)到,、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X(jué),、體驗(yàn),。

活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專(zhuān)業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷(xiāo)臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專(zhuān)題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ,，一次半小時(shí);要2名促銷(xiāo)人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好,、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等,，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流,。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子,、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷(xiāo)人員,，也可以不配,。

c)活動(dòng)反饋;

活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整,，以求達(dá)到社區(qū)促銷(xiāo)目的,。

d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專(zhuān)柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢,、大氣,、時(shí)尚。促銷(xiāo)人員統(tǒng)一形象,。

e)宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng),、推介活動(dòng)、演示活動(dòng),、抽獎(jiǎng)活動(dòng),、體驗(yàn)試用活動(dòng),、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì),、活動(dòng)反饋,、社區(qū)訂購(gòu)會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部,、物業(yè)管理支持合作

f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),、調(diào)查,、座談,、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu) g)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳,、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

高層——調(diào)查,、座談、建立組織社團(tuán),、洽談?dòng)嗁?gòu)

2)體驗(yàn)試用活動(dòng)：

體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控,，證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法的事實(shí)性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為,。

目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶(不同試用樣品),。

試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列,、液晶系列,，樣品每系列1—2臺(tái)。 試用時(shí)間;三天至十天,，使用后由促銷(xiāo)人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶,。

試用調(diào)試;促銷(xiāo)人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng),，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫(xiě)分析報(bào)告,，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

4)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷(xiāo)初期進(jìn)行)

地點(diǎn)：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況,。

時(shí)間; 在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行,。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶,。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次、社會(huì)層次,。

聯(lián)絡(luò)人;促銷(xiāo)管理者,、物業(yè)管理者、社區(qū)門(mén)衛(wèi)

座談會(huì)內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受;對(duì)產(chǎn)品看法;對(duì)公司看法;對(duì)產(chǎn)品接受程度;促銷(xiāo)管理者說(shuō)明產(chǎn)品,、項(xiàng)目來(lái)源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng),、推動(dòng);訂貨登記;派發(fā)禮品 會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)

5)社區(qū)訂購(gòu)：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望,。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu),，也可以在門(mén)衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

6)籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷(xiāo)和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過(guò)程,，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種沒(méi)有設(shè)想到的問(wèn)題,，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴,，這樣一來(lái)既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面,，我們推出關(guān)愛(ài)小孩,、老人，關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂(lè)部,，也是在無(wú)形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心,，那還有什么推廣阻礙呢?

機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室,，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年,、老人活動(dòng)室,，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷(xiāo)售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定,。

7)與社區(qū)物業(yè),、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷(xiāo)，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系,，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門(mén)衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,、體驗(yàn)試用,、座談會(huì)、俱樂(lè)部展示等等,，如需要可與居委會(huì)聯(lián)系,。

借用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門(mén)衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通,。

市場(chǎng)推廣策劃方案框架 市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十三

1、新款粽子目標(biāo)市場(chǎng)分析

(1)從消費(fèi)者年齡細(xì)分

我們將粽子消費(fèi)者劃分為6-11歲,、12-19歲,、20-34歲、35-49歲50-64歲,、64歲以上七個(gè)區(qū)間,，通過(guò)調(diào)查，粽子的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者集中在20-49歲的兩個(gè)區(qū)間上,，禮品裝的有90%集中在這個(gè)區(qū)間,。顯然消費(fèi)對(duì)象以年輕人為主。

(2)從消費(fèi)者的行為和心理細(xì)分

購(gòu)買(mǎi)新款粽子時(shí)包裝是一個(gè)很重要的因素,。從包裝風(fēng)格看,，新款粽子產(chǎn)品市場(chǎng)主要細(xì)分為高檔型、中檔型和低檔型三大類(lèi),。從包裝用途看,，新款粽子產(chǎn)品市場(chǎng)主要細(xì)分為禮品裝、平裝,、散裝三大類(lèi),，從利潤(rùn)的角度分析，禮品裝的最高,。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

根據(jù)新款粽子品牌的特點(diǎn)，我們對(duì)新款粽子的目標(biāo)市場(chǎng)確定在中高檔的消費(fèi)市場(chǎng),，尤其是送禮市場(chǎng)上,，重點(diǎn)在于年輕人的市場(chǎng)，而低價(jià)市場(chǎng)主要通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商和自營(yíng)店的柜臺(tái)實(shí)現(xiàn),。

3,、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)多也不多,，說(shuō)少也不少,，比如,，大拇指，鼓浪嶼,，金蘋(píng)果,，85度c、克里蕬汀等等,。說(shuō)句實(shí)在話能與大喜來(lái)相媲美的也只有最后兩種了,，因?yàn)榍懊鎺准业案獾瓴畈欢嘁N(xiāo)聲匿跡了。85度c的目標(biāo)人群主要是年輕的一代,，時(shí)尚一族,，克里斯汀是奢華的一族，不像大喜來(lái)是大眾所都能接受的,。所以,，雖然85度c代表著潮流，但不能否認(rèn)的是大眾的喜好是大喜來(lái),。

一,、__新品粽子swot分析

1、自身優(yōu)勢(shì)：價(jià)格便宜適中,，適用各種人群有較久的歷史,，所以信譽(yù)、聲譽(yù)比較高較好的地理位置,服務(wù)設(shè)施完善,，得到顧客的一致好評(píng)

2,、自身劣勢(shì)：離鬧市區(qū)還是有點(diǎn)距離的奢華一族的目標(biāo)人群還是欠缺的跟不上時(shí)代潮流，不太受時(shí)尚人群喜歡

3,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：在居民區(qū)有較高的地位和影響力,，樹(shù)立了良好的形象。擁用夠雄厚的資產(chǎn),，可以采取更有力的促銷(xiāo)手段,。擁有蛋糕店的老資格，可以利用聲譽(yù)和信譽(yù)再擴(kuò)大影響力,，進(jìn)行大型促銷(xiāo)活動(dòng),。節(jié)日期間，需求量將逐步上升,。

4,、外在威脅：各大西品企業(yè)會(huì)對(duì)__有一定的沖擊

二、市場(chǎng)定位

根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和選擇范圍,，我們對(duì)新款粽子的市場(chǎng)作了如下定位：

⑴品牌定位：知名品牌——__;

⑵形象定位：時(shí)尚,，精巧，新穎，浪漫,，個(gè)性化強(qiáng);

⑶效用定位：送禮+食用,，主要是送禮;

⑷品質(zhì)定位：口味清淡，爽滑細(xì)膩,，柔軟自然;

⑸食品傳播定位：以理性訴求為主,，在新款粽子品牌的基礎(chǔ)上，奠定美味粽子形象;

⑹消費(fèi)市場(chǎng)定位：年輕人并以生產(chǎn)中高檔市場(chǎng)為主,。

三,、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、產(chǎn)品策略

現(xiàn)在__以粽子作為產(chǎn)品,，屬于快速消費(fèi)品,，很少提供附加產(chǎn)品。今后__可以圍繞核心價(jià)值觀“文化,，綠色,，營(yíng)養(yǎng)，可口”來(lái)做文章,，為新款粽子營(yíng)造更好的形象,。

2、價(jià)格策略

現(xiàn)階段,，我們把新款粽子分為兩類(lèi),。

①利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)

“加送容量，價(jià)格不變”,，在包裝上體現(xiàn)更多的分量,，從而誘惑消費(fèi)者轉(zhuǎn)移購(gòu)買(mǎi)決策。

②實(shí)行差異化的產(chǎn)品

對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行大量宣傳,，適宜采用緩慢掠取決策,，以高水平的價(jià)格、低促銷(xiāo)費(fèi)用的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng),，以求得到更多的利潤(rùn),。

3、促銷(xiāo)策略

①?gòu)V告策略

這里制定了新款粽子廣告推廣策略體系,，在考慮到實(shí)際情況的基礎(chǔ)上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案,。

廣告推廣策略體系如下：

1)電視作為現(xiàn)在商品宣傳最主要的媒體，應(yīng)通過(guò)電視廣告以展示新款粽子形象;

2)通過(guò)報(bào)紙軟廣告來(lái)對(duì)端午文化和事件營(yíng)銷(xiāo)炒作,，以達(dá)到消費(fèi)者想到端午文化和事件就會(huì)想到新款粽子的效果;

3)通過(guò)報(bào)紙硬廣告來(lái)對(duì)新款粽子進(jìn)行宣傳;

4)隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)的影響逐漸加強(qiáng),，應(yīng)通過(guò)新款粽子的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告以發(fā)布信息、形象宣傳與個(gè)性化服務(wù);

5)通過(guò)新款粽子的售點(diǎn)來(lái)宣傳新款粽子形象,。

②營(yíng)業(yè)推廣

主要通過(guò)端午時(shí)買(mǎi)贈(zèng),、免費(fèi)派送,、降價(jià)、抽獎(jiǎng),、換購(gòu),、品牌聯(lián)合、折價(jià)券,、售點(diǎn)陳列促銷(xiāo)等方式,，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),、渠道的狀況,、目標(biāo)消費(fèi)群的狀況選擇促銷(xiāo)方式，主要是對(duì)消費(fèi)者和渠道兩方面進(jìn)行促進(jìn),，通過(guò)原有的預(yù)期增值服務(wù)策略和終端促銷(xiāo)政策略實(shí)現(xiàn),，促進(jìn)年度的銷(xiāo)售量，同時(shí)有效支撐終端零售協(xié)銷(xiāo)系統(tǒng)的建立,。

③公共關(guān)系

新款粽子應(yīng)通過(guò)開(kāi)展立意新穎,，具有相當(dāng)廣度和深度影響力的公關(guān)活動(dòng)，在渠道內(nèi)建立美譽(yù)度,，在目標(biāo)消費(fèi)群中深入傳播新款粽子的文化內(nèi)涵,，建立“新款粽子的大品牌形象和受眾的喜愛(ài)度。

④人員推銷(xiāo)

組建新款粽子強(qiáng)干的銷(xiāo)售隊(duì)伍,，完善新款粽子的零售協(xié)銷(xiāo)系統(tǒng),，加強(qiáng)終端促銷(xiāo)，加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的招聘和培訓(xùn),，配合終端促銷(xiāo)政策,，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

4,、渠道策略

有了好的品牌,、好的產(chǎn)品，還需要有良好的渠道發(fā)展模式,，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品推向消費(fèi)者,。對(duì)于新款粽子生產(chǎn)__來(lái)說(shuō)，想要快速地將自己的品牌做強(qiáng),、做大,，渠道創(chuàng)新是快速發(fā)展品牌必經(jīng)之路。

(1)分銷(xiāo)渠道

新款粽子面對(duì)是大眾消費(fèi)市場(chǎng),，必須采用間接分銷(xiāo)渠道,。新款粽子種類(lèi)比較適合選擇性分銷(xiāo)，節(jié)省費(fèi)用,，容易控制,。利用分銷(xiāo)渠道的庫(kù)存能力，降低企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)成本。

(2)物流策略

新款粽子生產(chǎn)__應(yīng)該結(jié)合自身?xiàng)l件,，在各銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)選擇成熟的第二方物流,，承擔(dān)__的貨物運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ),、存貨控制,、訂單處理等工作。通過(guò)計(jì)算機(jī)信息處理系統(tǒng)和物流__聯(lián)網(wǎng),，建立快速,、準(zhǔn)確的訂單記錄和處理系統(tǒng)。粽子的同質(zhì)性很強(qiáng)時(shí),，方便性和店主的推廣力度能決定銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量和品種,。應(yīng)要特別重視這些渠道。

四,、費(fèi)用預(yù)算

(1)廣告投放：站臺(tái)廣告,、電視廣告投放、報(bào)紙廣告,、看板等共10萬(wàn)元

(2)公關(guān)活動(dòng)(根據(jù)相應(yīng)推廣方案調(diào)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容再作預(yù)算)

(3)促銷(xiāo)活動(dòng)：促銷(xiāo)員,、賣(mài)點(diǎn)等約5萬(wàn)元

五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

通過(guò)對(duì)“__”的前期市場(chǎng)引導(dǎo)及持續(xù)市場(chǎng)推動(dòng),，力爭(zhēng)在端午節(jié)期間取得__地區(qū)前五名市場(chǎng)占有率的良好成績(jī),。

市場(chǎng)推廣策劃方案框架 市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十四

前言：

當(dāng)前豐潤(rùn)區(qū)餐飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者選擇余地非常大,。春華秋實(shí)酒店是豐潤(rùn)區(qū)第一家以生態(tài)園林為主體創(chuàng)意的餐飲機(jī)構(gòu),，酒店內(nèi)部主體建筑風(fēng)格迥異，主題明確,。目前豐潤(rùn)區(qū)餐飲企業(yè)總體廣告意識(shí)比較淡薄,，宣傳手段比較單一，媒體選擇主要以平面媒體為主,。本案依據(jù)對(duì)于豐潤(rùn)區(qū)餐飲業(yè)的具體分析作出以下推廣方案,。

第一部分企業(yè)和市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)分析

當(dāng)前豐潤(rùn)區(qū)餐飲市場(chǎng)良莠不齊,，菜品基本以京東菜系為主,，間雜少許川菜，其他菜系基本屬于空白,。酒店檔次一般以中,、低檔為主，基本沒(méi)有高檔餐飲場(chǎng)所,?；谝陨显?，豐潤(rùn)區(qū)成功人士的高級(jí)聚會(huì)和高端商務(wù)行為基本都要到唐山市區(qū)進(jìn)行。目前豐潤(rùn)大型企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛,，高端商務(wù)活動(dòng)非常頻繁,，但目前豐潤(rùn)區(qū)適合高檔商務(wù)活動(dòng)的酒店只有昌盛國(guó)際等極少的幾處。春華秋實(shí)酒店定位為中高端酒店,，菜品也以目前餐飲界頂尖級(jí)的粵菜為主打,，正好契合了目前豐潤(rùn)缺乏高端就餐場(chǎng)所的現(xiàn)狀。

二,、swot分析

機(jī)會(huì)：目前豐潤(rùn)區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好,，大型企業(yè)林立，鋼鐵貿(mào)易更是占領(lǐng)唐山重要地位,，高端私人會(huì)晤和高端商務(wù)活動(dòng)頻繁,，但是豐潤(rùn)的高端商務(wù)會(huì)晤場(chǎng)所比較缺乏,，高檔就餐場(chǎng)所較少,，并且就餐環(huán)境普遍較差。春華秋實(shí)酒店的就餐環(huán)境符合高端商務(wù)會(huì)晤的要求,，酒店內(nèi)綠植遍布,，建筑風(fēng)格凸顯，非常適合進(jìn)行高端商務(wù)會(huì)晤和文化活動(dòng),。

威脅：目前豐潤(rùn)酒店數(shù)量較多,，大型酒店多數(shù)已經(jīng)營(yíng)多年，有較為固定的客戶群,，小型餐館多以口味取勝,，大多有自己的看家菜。春華秋實(shí)酒店目前剛剛開(kāi)始業(yè)務(wù),，口味是否符合本地人就餐習(xí)慣還未置可否,，酒店投資較大，定位比較高,，本地人是否接受本地的高端餐飲消費(fèi)也需要一段時(shí)間的試運(yùn)行,。

優(yōu)勢(shì)：

1、生態(tài)環(huán)境,。

2,、菜品獨(dú)特。

3,、寬敞的婚宴大廳,。

4、生態(tài)酒店大多沒(méi)有私密環(huán)境,，本酒店在生態(tài)中營(yíng)造的私密環(huán)境絕無(wú)僅有,。

5,、足夠?qū)挻蟮耐＼?chē)場(chǎng)。

劣勢(shì)：本酒店不處于繁華地段,。因?yàn)槎ㄎ桓叨?，所以價(jià)格可能高于其他酒店。

第二部分廣告策劃

廣告目標(biāo)：

通過(guò)宣傳,，讓全區(qū)百姓在20到60天的時(shí)間內(nèi)對(duì)本酒店的提示知曉率達(dá)到百分之八十,，在2年時(shí)間內(nèi)無(wú)提示知曉率達(dá)到百分之五十左右。在30天內(nèi)讓本酒店在高端商務(wù)圈的知曉率達(dá)到百分之八十,。使本酒店成為成為豐潤(rùn)區(qū)餐飲業(yè)的一個(gè)標(biāo)志性企業(yè),，同時(shí)成為豐潤(rùn)區(qū)高端商務(wù)和文化活動(dòng)的重要場(chǎng)所之一。

廣告對(duì)象：

政府官員商務(wù)人士文化界人士有車(chē)族家庭聚會(huì)人士婚禮壽宴人士等

廣告訴求地區(qū)：

豐潤(rùn)城區(qū)

廣告主題：

突出園林式酒店的特色,，強(qiáng)調(diào)本酒店私享園林的特點(diǎn),，針對(duì)不同媒體確定一下主題

1、饕餮圣地春華秋實(shí)

2,、賞園林美景品春華秋實(shí)

3,、美食美景盡在春華秋實(shí)

4、這里能夠品位的絕不僅僅是美食

廣告策略：

在開(kāi)業(yè)期間30天內(nèi)采取全面進(jìn)軍模式,，覆蓋豐潤(rùn)區(qū)大部分媒體,，使受眾在一夜之間就知曉春華秋實(shí)酒店的特點(diǎn)及所在地和聯(lián)系方式，開(kāi)業(yè)期過(guò)后采取細(xì)水長(zhǎng)流的方式保留一到兩家媒體繼續(xù)宣傳半年到一年的時(shí)間,，讓消費(fèi)者深入了解本酒店,。并且在開(kāi)業(yè)期之后的營(yíng)銷(xiāo)策略中采取聯(lián)合發(fā)展策略，聯(lián)合豐潤(rùn)區(qū)各婚慶公司,，文化公司和畫(huà)廊等商家,，共同發(fā)展，提高本酒店的文化檔次,，讓本酒店不僅僅停留在商務(wù)活動(dòng)的層面上,，更能使本酒店成為豐潤(rùn)區(qū)文化活動(dòng)的重要地點(diǎn)之一。

分媒體策略：

1,、《唐山消費(fèi)》,、《豐潤(rùn)商情》，發(fā)行量各15000份,，受眾為豐潤(rùn)區(qū)城內(nèi)各商家,，《燕趙都市報(bào)》、《唐山晚報(bào)》,、《唐山勞動(dòng)日?qǐng)?bào)》讀者,。廣告期限，5月下半月,，六月上半月共一個(gè)月時(shí)間,，四期,。廣告內(nèi)容，本期刊封面全版或封底全版,，圖片要凸顯本酒店園林特色,，本酒店地址、電話要求設(shè)計(jì)清晰明確,。

2,、《燕山文化》，發(fā)行量8000冊(cè),，受眾為豐潤(rùn)區(qū)各機(jī)關(guān)單位,、事業(yè)單位、駐豐潤(rùn)大廠企辦公室,、各重點(diǎn)學(xué)校,、中心學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員。廣告內(nèi)容,，要求以旅游專(zhuān)題報(bào)導(dǎo)形式全面展示本酒店優(yōu)美的園林,，特色的建筑，可口的美食,?；蛞岳?yè)形式做硬性廣告,。并在專(zhuān)題文章中具體標(biāo)示出本酒店的具體地點(diǎn)和訂餐電話,。

3、豐潤(rùn)電視臺(tái),，受眾為豐潤(rùn)區(qū)全區(qū)百姓,。廣告期限一個(gè)月。廣告時(shí)間,，豐潤(rùn)新聞前30秒,，豐潤(rùn)新聞后30秒。廣告內(nèi)容畫(huà)面展示本酒店內(nèi)部環(huán)境和特色菜品,，畫(huà)面字幕顯示本酒店地址和訂餐電話,。配音重點(diǎn)突出本酒店私享園林，菜品上乘等特點(diǎn),。

4,、互聯(lián)網(wǎng)：百度豐潤(rùn)吧，豐潤(rùn)趣論壇等,。網(wǎng)絡(luò)以圖片形式展示本酒店的園林特色,。廣告時(shí)間不定期。

后期商家聯(lián)合策略：

1,、與豐潤(rùn)各婚紗攝影機(jī)構(gòu)聯(lián)合,，把本酒店的園林面向大眾敞開(kāi),，歡迎大家走進(jìn)來(lái),。在本酒店就餐空檔開(kāi)放給本區(qū)各婚紗影樓,，免費(fèi)為婚紗影樓提供外景拍攝基地,，并在各位新人來(lái)本地拍攝婚紗照片時(shí),，贈(zèng)與本酒店特色的小禮品和本酒店的詳細(xì)介紹以及本酒店婚慶包桌的具體菜品和詳細(xì)價(jià)格，為本店開(kāi)拓婚慶酒宴業(yè)務(wù),。

2,、與豐潤(rùn)書(shū)法家協(xié)會(huì),，豐潤(rùn)畫(huà)家協(xié)會(huì)和豐潤(rùn)攝影協(xié)會(huì)合作，為他們提供活動(dòng)場(chǎng)地(餐飲除外,，只提供場(chǎng)地)，同時(shí)也歡迎豐潤(rùn)各畫(huà)廊和文化機(jī)構(gòu)來(lái)本店開(kāi)展文化交流活動(dòng)，本酒店一律免費(fèi)提供場(chǎng)地，同時(shí)也可為各畫(huà)廊或畫(huà)家本人提供免費(fèi)的展示空間,，展示各畫(huà)廊和畫(huà)家的作品，逐漸把本酒店建設(shè)成豐潤(rùn)區(qū)的文化名片。

廣告預(yù)算分配：

開(kāi)業(yè)期間廣告投入35000元。其中《唐山消費(fèi)》每期封面1800元，四期共7200元,，折扣價(jià)7000元,。《豐潤(rùn)商情》封面2400元每期,，四期共9600元,，折扣價(jià)9000元?！堆嗌轿幕仿糜螌?zhuān)題10000元每期，(拉頁(yè)廣告10000元每頁(yè))。豐潤(rùn)電視臺(tái)黃金時(shí)段廣告4500元/10秒，共60秒9000元,?；ヂ?lián)網(wǎng)0元。

市場(chǎng)推廣策劃方案框架 市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十五

一,、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益,。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量,。

5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

二,、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為 × × 產(chǎn)品 上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下：

調(diào)查內(nèi)容

1.管理層深度訪談

2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：產(chǎn)品銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn),，終端形象、終端陳列,、終端導(dǎo)購(gòu),、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等

5.經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況,、對(duì)當(dāng)?shù)?/p>

市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等

6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌,、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談,、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等 調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域

三,、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：

品牌定位于 □高檔系列 □中檔系列 □低檔系列,。

2.價(jià)格策略

(1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入,，提高市場(chǎng)拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

四,、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面(平面pop、kt板等)

本公司針對(duì) 品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

平面pop,、kt板主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的 × × 產(chǎn)品 進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果,。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷(xiāo)

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式,，達(dá)到提高××產(chǎn)品的知名度及銷(xiāo)售額的效果,。

3.事件營(yíng)銷(xiāo)

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)借助企業(yè)的相關(guān)事件進(jìn)行(世博、血色沉香,、醋文化博物館等)

五,、產(chǎn)品上市安排

1.上市時(shí)間：______________________

2.上市區(qū)域：以

六、終端策略

1

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷(xiāo)售力

3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

七,、服務(wù)策略

1.開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案

3.定期回訪使用者,，詢問(wèn)客戶建議，提高品牌美譽(yù)度,，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

4.重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門(mén)職責(zé)

1.銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)整體招商(經(jīng)銷(xiāo)商篩選,、設(shè)定)方案的制定,，及活動(dòng)的執(zhí)行。

2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作,。

3.銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集,。

4.倉(cāng)儲(chǔ)物流部：主要負(fù)責(zé)零產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ),、配送,。

5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。

九,、工作進(jìn)度安排

____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研 ____月____日～____月____日 選擇宣傳

____月____日～____月____日 贈(zèng)送產(chǎn)品樣品并作適當(dāng)講解 ____月____日～____月____日 針對(duì)終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)

編制日期 年____月____日

審核日期 年____月____日

批準(zhǔn)日期 年____月____日

市場(chǎng)推廣策劃方案框架 市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十六

一) 前言:

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品.可是,，走進(jìn)商場(chǎng),，面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇,，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,，他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué).面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,，而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)

(二)市場(chǎng)分析

1：市場(chǎng)背景(市場(chǎng)性,、商業(yè)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)成長(zhǎng))

1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,，柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高.消費(fèi)者主要要吃兩個(gè)品牌的巧克力,，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%,，合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近九成,，這種現(xiàn)象在其他類(lèi)食品市場(chǎng)從未有過(guò).

2.產(chǎn)品分析

1.用途: 送禮.禮品.自己吃

2.命名: 定中化的名字.有親切感.

3.包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).非常精美

4.味道: 香甜可口.

5.價(jià)格: 零售價(jià):40至200元不等.

7：開(kāi)發(fā)期 成長(zhǎng)期

貨本 25% 費(fèi)用 12% 貨本 25% 費(fèi)用13.5%

廣告 45% 純利 10% 廣告費(fèi) 30% 純利 23.5%

利息 8% 利息 8%

8.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

1.好吃，味好,，廣告好;

2.口感好;

3.巧克力味純;

4.味不太甜,，味好;

5.買(mǎi)慣了;

6.到嘴就化了;

7.口味好，滑潤(rùn);

8.比較細(xì)膩;

9.含熱量多;

10.不膩口,。

9.產(chǎn)品劣勢(shì):

1.價(jià)格高;

2.太甜;

3.上火;

4.品種少,，花樣不多;

5.不容易保存;

6.塊大，不方便;

7.量少;

8.口味膩,。

三) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

吉百利,，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng).在消費(fèi)者心中有一定的份量.在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品/禮盒為主,?？梢哉f(shuō)在中國(guó)， 金帝巧克力的銷(xiāo)量不是最大,，但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷(xiāo)量 最大,。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品 可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了,。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì),，金帝很 快后來(lái)居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二,，僅次于德 芙,。

四):廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)

提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣.這中長(zhǎng)跑 廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽(tīng)了廣告之后，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解.激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購(gòu) 買(mǎi)欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感

2.廣告對(duì)象:16--45歲,，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛(ài)時(shí)比較 注重浪漫.

45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場(chǎng).女性愛(ài)吃巧克力 巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一,，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪，但從現(xiàn)實(shí) 來(lái)看,，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯,。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，,，這 表明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向性相當(dāng)明顯,，再具體比較，年 齡因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響,。

3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國(guó)

4.廣告創(chuàng)意:

1)廣告主題.感受口齒留香的感覺(jué).

一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無(wú)意中.他們參加了一個(gè)接吻大賽,，比賽定于今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了.在主辦方的地聲令下.到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問(wèn)他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

2)廣告主題，讓你的夢(mèng)成真.

有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會(huì)吃上一小塊.

漸漸的.吃巧克力成了她的習(xí)慣.她夢(mèng)想著能有一段如巧克力般的戀愛(ài).在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說(shuō):如果我的王子是你就好了.就是那時(shí).眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子.最后.他們相戀了.每天一起看日出.看日落.過(guò)得很甜美`

5.廣告實(shí)施階段:20xx年12月---20xx.5月

五)廣告媒體策略:

1)主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告

六)廣告效果預(yù)測(cè).

新上市 20xx0 20%

第一期特賣(mài) 30000 30%

空檔消化期 10000 3.6%

第二期特賣(mài) 50000 25.1%

總計(jì)： 100000 100.0%