“方”即方子、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃方案范文篇一

（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

1,、企業(yè)目標(biāo)

透過營(yíng)銷推廣，在東勝地區(qū)構(gòu)成知名品牌,、創(chuàng)造優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),、加快發(fā)展

2、企業(yè)主要任務(wù)

透過營(yíng)銷創(chuàng)新策劃和推廣,，在開發(fā)的新區(qū)城市吸引更多的會(huì)員及客戶,；在目標(biāo)群體中構(gòu)成必須的知名度和美譽(yù)度；在對(duì)鄂爾多斯市酒店業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生必須的導(dǎo)向力,。

（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略

1,、市場(chǎng)現(xiàn)狀

現(xiàn)有酒店行業(yè)主要分為兩大類：

一是傳統(tǒng)類型酒店，這類酒店中低檔的多是獨(dú)立分散,，以帶給傳統(tǒng)好處上的住宿和餐飲為價(jià)值取向,，中高檔以致奢華檔次雖有國(guó)際性連鎖品牌，但其價(jià)值重點(diǎn)在于顧客高端社會(huì)地位和身份的象征無,，以住宿,、餐飲、商務(wù)活動(dòng)設(shè)施的高檔為其產(chǎn)品核心價(jià)值,。傳統(tǒng)類酒店以在場(chǎng)的實(shí)物為其產(chǎn)品的核心價(jià)值,，能夠稱之為第一代酒店。

傳統(tǒng)類型中的豪華酒店目前大部分都由國(guó)外品牌公司在管理,，能夠說五星級(jí)的酒店都是國(guó)外品牌的天下,。豪華品牌主要集中在北京、上海,、三亞三個(gè)城市,。這些品牌最大的競(jìng)爭(zhēng)力在于對(duì)于高檔客源的吸引力和高認(rèn)知，除了能夠帶來相應(yīng)的國(guó)際客源外,，還能吸引本地的高端客戶——政要,、名流、企業(yè)家等,。

傳統(tǒng)高檔酒店在相對(duì)發(fā)達(dá)的大城市較多,，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

中低檔酒店遍布國(guó)內(nèi)各地，數(shù)量巨大,，孤立分散,，談不上品牌效應(yīng)?；蚩?jī)r(jià)格,，或靠位置吸引相對(duì)應(yīng)層次的各種類型的客源。

二是近年來興起的快捷商務(wù)酒店,，例如如家,、漢庭、7天,、速八等,，這類酒店的特征是超越傳統(tǒng)物品檔次的價(jià)值觀念，舍去剩余的傳統(tǒng)好處上高檔物質(zhì)性物品,，引入時(shí)代新興的簡(jiǎn)約時(shí)尚理念,，配以簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng)格，帶給舒適的住宿環(huán)境,，新理念下的價(jià)值參照體系,，使得顧客在花費(fèi)較少的前提下，仍能享受到另一種舒適的感覺,；同時(shí),，透過連鎖效應(yīng)，為顧客帶給便捷的住宿服務(wù),。這類酒店的價(jià)值重點(diǎn)在于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和便捷,。能夠講這類酒店稱之為第二代酒店。第二類酒店主要定位在商務(wù)差旅顧客,，從價(jià)格檔次上劃分,，屬于中低檔次。

透過上述分析,，在現(xiàn)有的酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中,，還有很大的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)能夠去挖掘和把握。

2,、企業(yè)策略

綜合分析酒店業(yè)的現(xiàn)狀,，能夠發(fā)現(xiàn)目前酒店業(yè)仍有很大的空間。在中低檔領(lǐng)域,，傳統(tǒng)型酒店對(duì)客戶定位不清,，產(chǎn)品概念局限在傳統(tǒng)的、具體的吃住上,，透過吃的貴賤,、住的貴賤感知酒店的價(jià)值,。這理念上的局限而留下的機(jī)會(huì)，已被一些快捷酒店迅速抓住,。然而,，現(xiàn)有的酒店又局限在帶給經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和便捷的住宿和吃住上，在產(chǎn)品價(jià)值概念界定上存在于時(shí)代發(fā)展需求不完全貼合的局限性,。

經(jīng)濟(jì)文化全球交融的這天，追求自我實(shí)現(xiàn),、關(guān)注自我生活方式和自我個(gè)性已成為一個(gè)典型的時(shí)代特征,，尤其是年輕群體。現(xiàn)有個(gè)別酒店在幫忙顧客事先想要的生活方式和展現(xiàn)自我精神世界方面,，存在著巨大的差距：僅僅以統(tǒng)一單調(diào)的,、現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)物來表現(xiàn)一個(gè)籠統(tǒng)的、泛泛的社會(huì)新觀念——簡(jiǎn)約時(shí)尚,，無法滿足顧客更深層次,，更廣延的潛在需求。我們把能很好的幫忙目標(biāo)顧客實(shí)現(xiàn)舌根活方式和展現(xiàn)自我個(gè)性的酒店稱之為未來型酒店,。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),、文化高度發(fā)展、信息技術(shù)日新月異,，人的流動(dòng)性將逐漸提高,。

向未來型酒店邁進(jìn)，這就是我酒店的總策略,。具體地說,，透過產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新，營(yíng)銷創(chuàng)新,，發(fā)展第三代新型酒店,，在目標(biāo)消費(fèi)者的心智中劃分出新的價(jià)值感知體系來——建立起君都hotel品牌知名度和美譽(yù)度。

3,、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定：

從檔次上（或目標(biāo)顧客的經(jīng)濟(jì)收入上）看,，鄂爾多斯市一些酒店定位在中偏低的檔次上，所以傳統(tǒng)類型中的中高檔以上（最低房?jī)r(jià)在400元以上）酒店不屬于君都的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，中低檔（400元以下）中的一部分顧客（年輕人）是君都的目標(biāo)群體,，所以中低檔傳統(tǒng)酒店是君都競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們稱之為第一類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

另外,，由于檔次相近，同屬于鄂爾多斯市一些知名品牌,，第二類酒店的很大一部份目標(biāo)顧客也是君都的目標(biāo)群體,。所以第二類酒店皆為君都的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。我們稱之為第二類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析：

①第一類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

優(yōu)勢(shì)：具有雄厚的資金,；區(qū)位優(yōu)勢(shì)：占據(jù)了本市相當(dāng)有利的位置,。

劣勢(shì)：孤立分散，入住率不穩(wěn)定,、管理,、服務(wù)水平差，提升成本高：與顧客的互動(dòng)性差,；好位置成本高,。

②第二類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

優(yōu)勢(shì)：品牌知名度已構(gòu)成；資本實(shí)力雄厚,；管理水平高,，服務(wù)水平高；發(fā)展會(huì)員制,，已擁有了超多會(huì)員,。

劣勢(shì)：有的堅(jiān)持好位置原則，成本較高,；產(chǎn)品價(jià)值局限性大,；與顧客及潛在顧客的互動(dòng)性差；相互間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),。

（3）現(xiàn)以主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為例分析其優(yōu)劣勢(shì)：

（三）swot分析

1,、外部環(huán)境分析

（1）經(jīng)濟(jì)

國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)開放以及持續(xù)增長(zhǎng)的商務(wù)差旅及餐飲，擴(kuò)大了酒店的需求,；

（2）法律

政府制定各項(xiàng)規(guī)章制度,，逐步健全內(nèi)部管理，并要求各家酒店設(shè)置專業(yè)化的員工工作手冊(cè),，有利于酒店業(yè)界的發(fā)展

（3）成本

目前經(jīng)濟(jì)型酒店在物業(yè),、人力等方面的成本已被提到了相當(dāng)高的程度，在成本被迫抬高的同時(shí),，營(yíng)收卻因?yàn)樯碳乙獱?zhēng)奪市場(chǎng)而降低,，其利潤(rùn)空間被壓縮到很低。

物業(yè)的上漲成為商家及其心痛的一項(xiàng)“成本硬傷”,，另一項(xiàng)“成本硬傷”來自人力資源,，因本身酒店業(yè)的人才已匱乏，經(jīng)濟(jì)型酒店由于擴(kuò)張速度快,，需要超多的人力資源,，人才更加缺乏，然而專業(yè)對(duì)口的學(xué)生有相當(dāng)一部分不愿意進(jìn)入薪水不算高的酒店業(yè),；而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頻繁挖墻角又使得人力成本急劇上升,，致使酒店的成本增加,。

（4）競(jìng)爭(zhēng)

隨著國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)開放以及持續(xù)增長(zhǎng)的商務(wù)差旅及餐飲，經(jīng)濟(jì)型酒店走出了酒店經(jīng)營(yíng)中的第三條道路,。眾多酒店投資者紛紛看好這一市場(chǎng),。他們的房間戶型顯得更為精致、時(shí)尚,、風(fēng)格獨(dú)特,，使這些新品牌與高端酒店品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)的籌碼越來越高。

君都經(jīng)濟(jì)型酒店適應(yīng)了旅游業(yè)發(fā)展所引起的住房的需求,。大好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，帶動(dòng)了超多資本和人才流入，個(gè)性適合連鎖發(fā)展,，是經(jīng)濟(jì)型酒店的產(chǎn)品推動(dòng)力,，某酒店順應(yīng)了發(fā)展潮流,，將會(huì)有旺盛的生命力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

（5）技術(shù)

某酒店依靠現(xiàn)代化的管理和促銷手段，高素質(zhì)的銷售,、全方位的服務(wù)系列和優(yōu)質(zhì)接待服務(wù)以及合作構(gòu)成的協(xié)作單位,、現(xiàn)代化的電腦預(yù)定系統(tǒng)，在為廣大顧客帶給全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

（6）社會(huì)因素（社會(huì)的期望和需求）

中國(guó)酒店目前正處于一個(gè)品牌整合時(shí)期,，未來的格局可能會(huì)發(fā)生較大的變化，而其品牌也將沿襲呼,、鄂,、包的路線，逐漸呈現(xiàn)出高,、中,、低檔酒店共同發(fā)展的局面，中國(guó)的酒店投資在一步步走向差異化,。

2,、內(nèi)部環(huán)境分析

（1）優(yōu)勢(shì)：

①房?jī)r(jià)價(jià)位低廉，構(gòu)成了價(jià)格優(yōu)勢(shì),；

②良性的品牌經(jīng)營(yíng),，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)策略；

③結(jié)構(gòu)穩(wěn)定,，人力資源配置合理

④鮮明的市場(chǎng)定位,，配有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

⑤先進(jìn)的理念：貼合社會(huì)需求,。

⑥定位準(zhǔn)確,，選準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)空白區(qū)的品牌個(gè)性定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì),。

⑦成熟的服務(wù)團(tuán)隊(duì)

（2）劣勢(shì)：

①在鄂爾多斯市時(shí)間短，知名度低,；

②有待提高的員工素質(zhì),；

③本地市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)缺乏；

（一）營(yíng)銷目標(biāo)

提高酒店在鄂爾多斯市市場(chǎng)的知名度,，吸引更多外來消費(fèi)者,，不斷發(fā)展創(chuàng)新，能夠應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)變化,，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，透過品牌的市場(chǎng)推廣，使企業(yè)的潛在客戶成為企業(yè)的準(zhǔn)會(huì)員,，然后逐步成為企業(yè)的入會(huì)會(huì)員,，最終成為企業(yè)的入住顧客。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)的分析

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)人群由三部分人組成：一是檔次相近酒店品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中,，年輕的顧客；二是中低檔傳統(tǒng)酒店中的年輕的顧客,，進(jìn)一步分為：年輕旅游者,、年輕商務(wù)人士、其他年輕的流動(dòng)人員,；三是準(zhǔn)客戶：包括學(xué)生,、暫未流動(dòng)的年輕工作者。這些人群主要為青年人,，從他們的消費(fèi)心理來分析,，他們?cè)僮非髮?shí)用性的同時(shí)，更加注重個(gè)性的凸顯與張揚(yáng),，追求的是一種精神價(jià)值,，是一種典型的感性生活方式。

2,、市場(chǎng)定位

根據(jù)某酒店特殊的地理位置與實(shí)際客運(yùn)結(jié)構(gòu)分析充分發(fā)揮酒店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，我們把某酒店定位于是適用于高中層青年人群經(jīng)濟(jì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃方案范文篇二

xxx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而,，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn),。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場(chǎng)調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

期望通過本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入,，使中國(guó)xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣,，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,，并將目標(biāo)期望集中在：

1,、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，使新品鐵皮到達(dá)1500萬的銷售收入,。

3、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍,。

4、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5,、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，確立通過xx登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

6,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

用半個(gè)月的時(shí)間,，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研,；

用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問,；

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研,；

對(duì)xx登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研；

對(duì)xx登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研,；

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研,；

對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研,；

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研,。

經(jīng)過超多細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來,。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng),，明顯存在以下特征：

1,、產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；

2,、產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分,；

3、鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位,；

4,、先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀；

5,、少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì),；

6、歷年來,，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng),；

7、鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者,；

8、鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在必須程度的信任危機(jī),。

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高,，多年來鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī),，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者,。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。

據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息證明,，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來。

場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙江民康,、桐君閣藥廠、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作,。

場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng),，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

能夠預(yù)見：不久的將來,，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起,！

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：

（1）品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度,；

（2）母品牌xx有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力

（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系,；

（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍,。

品牌問題點(diǎn)：

（1）登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象,；

（2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合；

（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確,；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性,；

（5）如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊；

（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分,；

（7）企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗,；

（8）直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱,；

（9）如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同,。

1、針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng),，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品",；

2、針對(duì)禮品市場(chǎng),，定位于"尊貴禮品",；

3、主打廣告語"做事我靠它",。

4,、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。（價(jià)格分為禮品,，普通,，常規(guī)三種）,。

5,、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料,，強(qiáng)化產(chǎn)品形象,。

6、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備,，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

7、制定所有終端的戶外廣告推廣策略,。

8,、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

9,、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案,。

10、針對(duì)一些特殊人群,，制定獨(dú)到的特通銷售,。

11、舉辦"萬人重陽登峰活動(dòng)",，提升品牌美譽(yù)度,。

20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析,，提出了以下基本策劃思路：

1,、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx進(jìn)行品牌整合（xx·登峰出品）。

2,、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場(chǎng)無明確產(chǎn)品定位）,。

經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃,，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市,。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷（僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就到達(dá)50萬/天），xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng),，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同,。xx·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié),，所有終端銷售回款將到達(dá)2800萬元,，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃方案范文篇三

一,、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃現(xiàn)狀

20世紀(jì)90年代以來,，商品房從熱銷到滯銷再到理性化銷售，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,。湖南省房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者在這種大氣候的影響下,，必須拋棄“生產(chǎn)觀點(diǎn)”，樹立“用戶觀點(diǎn)”,，圍繞用戶的要求作市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,。目前湖南省經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中心城市長(zhǎng)沙、株洲,、湘潭的房地產(chǎn)企業(yè)形成了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的初步理念,，著手了樓盤的營(yíng)銷策劃工作。長(zhǎng)沙__公司根據(jù)“e.c”時(shí)代概念的要求,，策劃了省內(nèi)外享有盛名的“巴黎香榭”,，打造了21世紀(jì)長(zhǎng)沙新地標(biāo)。湖南省夢(mèng)澤園房地產(chǎn)開發(fā)公司為了滿足工薪階層住房的需求，整體策劃了濱湖園林生態(tài)社區(qū),、國(guó)家級(jí)康居工程智能化示范小區(qū)“夢(mèng)澤園”,，它“以家門口有個(gè)美麗的湖”為特色，使大批工薪族俱歡顏,。營(yíng)銷策劃經(jīng)理張恒志組織一班人以傲視群雄的氣魄策劃了湖南ceo官邸社區(qū)——荷塘月色·世博城,，在長(zhǎng)沙高檔別墅中舉起了一面引人注目的旗幟，滿足了越來越多的成功人士的住房需求,。株洲市城市建設(shè)綜合開發(fā)公司,，為了城市人鬧中取靜，把株洲市賀家土鵝頸洲策劃為業(yè)主首選的天鵝花園,、把“土鵝”變成“天鵝”,，使其四面環(huán)水，風(fēng)景幽雅,，情調(diào)別致,，靜中有景。湘潭市的房地產(chǎn)開發(fā)商提出了“溫馨的住宅,，深情的策劃”的順口溜,，對(duì)商品房進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)，以科學(xué)性,、合理性,、創(chuàng)造性、預(yù)見性為宗旨,，突出“以人為本”,，注重環(huán)境功能和質(zhì)量水平，創(chuàng)造優(yōu)美,、舒適,、衛(wèi)生、安全的居住環(huán)境,，同時(shí)還結(jié)合城市的歷史文化特征和居住者心理,，著力策劃具有地方特色和文化內(nèi)涵的樓盤。長(zhǎng)株潭三市尤其是長(zhǎng)沙市的房地產(chǎn)開發(fā)商在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上已有一定的建樹,，是湖南省房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的領(lǐng)頭雁,，在不斷引領(lǐng)全省房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃工作。他們還不斷學(xué)習(xí)省外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)常派相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人員到廣州、深圳,、上海,、溫州、武漢等地實(shí)地學(xué)習(xí)考察。同時(shí)也把知名的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專家,、學(xué)者請(qǐng)來指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作,，先后特邀特請(qǐng)被媒體號(hào)稱為房地產(chǎn)業(yè)“女掌柜”的謝家瑾司長(zhǎng)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)顧云昌教授,，中國(guó)人民大學(xué)教授,、博土生導(dǎo)師兼任多家地方政府及多家超級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)顧問葉衛(wèi)平先生，《房地產(chǎn)世界》雜志主編,、上海房地產(chǎn)策劃專家許仰東先生前來暢談營(yíng)銷策劃,、指點(diǎn)迷津。通過采取“走出去,、請(qǐng)進(jìn)來”的方法迅速提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的技能,。

湖南省長(zhǎng)株潭以外地市的房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃處于虛而不實(shí)、朦朦朧朧的狀態(tài),，他們所做的營(yíng)銷策劃是局部的,、單項(xiàng)目的、淺顯的,、無意識(shí)的,，往往是單純的價(jià)格策劃、廣告策劃,，并且分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和行為——選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)——制定營(yíng)銷戰(zhàn)略——部署營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)——實(shí)施和監(jiān)控營(yíng)銷操作的水平停留在低級(jí)狀態(tài),。

二、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃存在的問題

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念較淡薄

多年來,，全國(guó)各城市房地產(chǎn)年脫銷率一直在30%-40%間徘徊，現(xiàn)實(shí)的壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識(shí)到：房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，粗放型的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不行了,。1995年后，國(guó)內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè),，紛紛投入人力和物力進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃問題的研究,，全國(guó)大中城市相繼展開了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)，爾后房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大戰(zhàn)在全國(guó)拉開,，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念融入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針中,。但由于湖南省房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展沒有受一波一折的沖擊，一直保持平穩(wěn)發(fā)展趨勢(shì),，房地產(chǎn)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈,，投資的風(fēng)險(xiǎn)小，因而缺乏危機(jī)感,、緊迫感,，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的觀念較淡薄,，甚至連一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)腦海里還沒有形成市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的概念。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算

目前,，湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)樓盤存在嚴(yán)重的“跟風(fēng)現(xiàn)象”，一遇到市場(chǎng)上好的賣點(diǎn),，就不顧實(shí)際一哄而上,，結(jié)果開發(fā)無個(gè)性，策劃無創(chuàng)意,，樓盤被套,。短期行為很普遍，急功近利,，缺乏可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和后勁,，小區(qū)規(guī)劃只重效益，忽視生態(tài),、環(huán)境,、人文、歷史等因素,，目前的規(guī)劃對(duì)今后小區(qū)的改進(jìn)和管理帶來的負(fù)面影響拋于腦后,。在取得短期收效的同時(shí)，埋下導(dǎo)致市場(chǎng)混亂的種子,，這種營(yíng)銷策劃無視長(zhǎng)期發(fā)展,，嚴(yán)重影響了與之相協(xié)調(diào)的長(zhǎng)期規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)。

3,、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃缺乏理性思考

湖南省許多開發(fā)商信奉“兵貴神速”,，匆忙作某種營(yíng)銷決策，然而這種倉(cāng)促的決策不乏短見和過于迷信他人,，熱情追捧流行概念,，盲目炒作市場(chǎng)熱點(diǎn)。瘋狂的“歐陸風(fēng)情”后,，又是“綠色概念”,、“錯(cuò)層概念”、“生態(tài)概念”,、“智能概念”,，沒有深刻地體會(huì)市場(chǎng)的涵義，沒有將市場(chǎng)營(yíng)銷策劃滲透到市場(chǎng)調(diào)整和工程立項(xiàng)中去,，致使商品房沒有自身的特色,，銷售前景黯淡，資金積淀呆滯,，形成惡性循環(huán),。

4,、缺乏合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃體系

湖南省房地產(chǎn)企業(yè)盡管在探索組建自己的營(yíng)銷策劃體系,，但人,、財(cái)、物的保證未完全到位,，營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的設(shè)置不合理,，機(jī)構(gòu)行政化，或?qū)I(yíng)銷機(jī)構(gòu)歸口于經(jīng)營(yíng)科,，還缺乏營(yíng)銷策劃人員,，對(duì)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施情況的診斷、評(píng)價(jià)流于形式,。對(duì)營(yíng)銷策劃中出現(xiàn)的重大問題表現(xiàn)得束手無策,，調(diào)查預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析,、策略制定,、行動(dòng)方案出臺(tái)、營(yíng)銷費(fèi)用控制,、營(yíng)銷管理等工作還不成體系,，營(yíng)銷策劃能力低下。

5,、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃不夠科學(xué)規(guī)范

湖南省有的開發(fā)商囿于自身的短見,，至今輕視營(yíng)銷策劃，策劃缺乏科學(xué)性與系統(tǒng)性,。有的開發(fā)商營(yíng)銷行為不規(guī)范,，既不做深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，也沒有獨(dú)到新穎的營(yíng)銷思路,，以為營(yíng)銷策劃就是簡(jiǎn)單的房地產(chǎn)推銷,，這其中有操作上的淺薄，更有心態(tài)上的鄙陋,，這對(duì)營(yíng)銷策劃科學(xué)化,、規(guī)范化很不利。

市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃方案范文篇四

美容護(hù)膚產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃方案

"某某某"廣州市場(chǎng)啟動(dòng)方案一,、前言目前縱看伊美堂產(chǎn)品在整個(gè)珠江三角洲市場(chǎng)運(yùn)作來觀,，深圳、東莞,、佛山,、中山和珠海的辦事處經(jīng)過4個(gè)月的市場(chǎng)導(dǎo)滲透期工作的完成，伊美堂的市場(chǎng)覆蓋率,、終端陳列和營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)都已初步成型,，中間商與銷售一線人員都憋足了一股勁,，翹首以待公司市場(chǎng)開拓總沖鋒的號(hào)令，也許此時(shí)珠江三角洲市場(chǎng)迫切需要公司總部整合一套能夠覆蓋珠江三角洲市場(chǎng)的高端媒體投放策略介入市場(chǎng),，如果再依靠地方報(bào)媒小范圍的掩護(hù),，地面常規(guī)的現(xiàn)場(chǎng)演示，終端蠅頭贈(zèng)品的促銷,，我們不僅僅對(duì)消費(fèi)者的溝通失去應(yīng)有的權(quán)威性,，市場(chǎng)也缺乏了應(yīng)有的推拉之力，我們所做的行百里半九十的工作將因無法徹底打動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望而前功盡棄,，而且市場(chǎng)的投入總體費(fèi)用也居高不下,，各地方的銷量提升將面臨黔驢技窮。因此我們?cè)诮?jīng)過認(rèn)真的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略的探析,，大家一致認(rèn)為：廣州市場(chǎng)的啟動(dòng)迫在眉睫,，它牽動(dòng)著整個(gè)珠江三角洲的市場(chǎng)成功。

二,、廣州市場(chǎng)分析1,、地理環(huán)境廣州是華南區(qū)最大的城市，毗鄰港澳,、珠江橫穿市區(qū)經(jīng)虎門滲入滲出海,。全市所轄越秀、東山,、海珠,、荔灣、天河,、白云,、黃埔、芳村八個(gè)區(qū)和番禺,、花都,、增城、從化四個(gè)縣市總面積7434.4平方公里（市區(qū)1252平方公里）,，總?cè)丝?200多萬,，是中國(guó)十大重要城市之一，廣州市場(chǎng)又是全國(guó)最大的化妝品批發(fā)中心,，對(duì)全國(guó)的商品市場(chǎng)有極強(qiáng)的輻射作用,。廣州市場(chǎng)的開拓需要公司投滲入滲出超多的人力、物力和財(cái)力,，開拓廣州市場(chǎng)可謂舉步維艱,，營(yíng)銷策略失誤與前期投滲透的不足，都可能造成廣州市場(chǎng)的前功盡棄甚至更大的失敗,。2,、目標(biāo)市場(chǎng)伊美堂產(chǎn)品定位：一種祛除色斑,、美白皮膚和保濕皮膚的美容保健用品。目標(biāo)消費(fèi)群：年齡在25-40歲之間,，追求時(shí)尚與美麗的女性,。市場(chǎng)分子特征多為已婚女性，收入較穩(wěn)定,，比較注意于功能性產(chǎn)品,；另一部分女性常出于好奇心愿做新產(chǎn)品的嘗試,，消費(fèi)行為表現(xiàn)為追求新奇,，易產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買，是第二目標(biāo)群的攻擊重點(diǎn),。鑒于以上顧客群體,，我們能夠市細(xì)分為：未婚女性，已婚女性,，未婚女性再細(xì)分為：在校女生,，白領(lǐng)階層，夜總會(huì)的小姐,。已婚女性再細(xì)分為：因懷孕長(zhǎng)妊辰斑的女性,，下崗女性和護(hù)膚愛美女性。對(duì)于細(xì)分化不同消費(fèi)群體我們選取了分眾訴求,，定向爆破,，選取適當(dāng)?shù)?/p>

地點(diǎn)和時(shí)機(jī)進(jìn)行不同的廣告訴求或開展相應(yīng)的sp活動(dòng)。如對(duì)在校的大學(xué)生,，能夠聯(lián)合學(xué)生會(huì)共同舉辦周年校慶聯(lián)誼活動(dòng),，借此提高伊美堂的知名度與美譽(yù)度。3,、渠道設(shè)計(jì)廣州市場(chǎng)應(yīng)采取多渠道式的市場(chǎng)運(yùn)作模式,，整合多種渠道資源，構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。我們首先選取了廣州南雄日化公司負(fù)責(zé)日化線的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，廣州晶神醫(yī)藥公司負(fù)責(zé)藥線的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，美容專線做為自營(yíng)構(gòu)成對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的補(bǔ)充,。市場(chǎng)的鋪貨與配送由這兩家經(jīng)銷商來完成,，市場(chǎng)鋪貨率不僅僅要求到達(dá)70%，更要求追求對(duì)顧客的占有率,，市場(chǎng)鋪貨期間采取相應(yīng)的渠道激勵(lì)政策,，刺激中間商和終端商的用心性，培養(yǎng)其經(jīng)營(yíng)興趣,，提高伊美堂產(chǎn)品在終端的第一占有率和第一占有品質(zhì),。4,、終端分析從伊美堂在其它市場(chǎng)銷售地統(tǒng)計(jì)數(shù)字來看，日化線銷量占據(jù)整體市場(chǎng)銷售的80%,，并且在日化線地80%銷售又來自于化妝專柜,。因此我們?cè)趶V州市場(chǎng)就要選取哪些銷量好、形象好并且能夠舉辦現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)的百貨商場(chǎng)做為aa終端,，建立醒目的伊美堂品牌形象,，突出"仕女、某某某漢方和中藥消斑權(quán)威"的品牌要素,，樹立樣板之終端,，對(duì)消費(fèi)者實(shí)行全面滲入滲出，使其完全了解伊美堂產(chǎn)品,，能夠決心購(gòu)買,，放心使用，忠實(shí)購(gòu)買,，并利用他們的口碑和相應(yīng)的銷售激勵(lì),，吸引更多的消費(fèi)者嘗試我們的產(chǎn)品。從而把

伊美堂產(chǎn)品作為一種載體,，不僅僅帶給應(yīng)消費(fèi)者更多的特色服務(wù),，還要設(shè)計(jì)各種體驗(yàn)功效和培養(yǎng)情感的直復(fù)活動(dòng)，從而把產(chǎn)品變成服務(wù),，促銷變成游戲,，購(gòu)買變成感恩，陌生人變成朋友,，朋友變成顧客,。超市與藥店只需做好堆頭陳列，無大型的促銷活動(dòng)跟進(jìn)就無需直派促銷員,。5,、媒介選取廣州報(bào)媒按照發(fā)行量的大小順序依次為：廣州日?qǐng)?bào)，羊城晚報(bào),，南方都市報(bào),，根據(jù)目標(biāo)顧客的消費(fèi)特征，我們?cè)趫?bào)媒投放上重點(diǎn)選取前兩類報(bào)紙每周刊登2次軟文,，一月內(nèi)登載一次硬欄廣告,，并配合現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。終端宣傳物料包括pop廣告,、直遞廣告,、招貼,、室內(nèi)廣告牌,、橫幅條構(gòu)成立體宣傳網(wǎng)絡(luò),。廣告投入堅(jiān)持合理性,、實(shí)用性、效益性、整體性和連續(xù)性媒體投放原則，提高廣告的投滲透產(chǎn)出比,。使產(chǎn)品的宣傳效果具有統(tǒng)一的風(fēng)格、統(tǒng)一的形象,、統(tǒng)一的理念,，而不能僅求以勢(shì)奪人，一味強(qiáng)攻市場(chǎng),。

三,、營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品策略：未來人們的生活將是一個(gè)快節(jié)奏的競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),，人們不僅僅追求生活的快樂,，更講講究生存的效率，消費(fèi)者將更加青睞于多功能合一的化妝品,。我們應(yīng)以伊美堂的消斑面膜作為主打產(chǎn)品，在廣告與促銷上做到重點(diǎn)投放,，以消斑市場(chǎng)的成功去帶動(dòng)除痘面膜和美白抗皺面膜的市場(chǎng)銷售,，構(gòu)成以點(diǎn)帶面，一舉突破,。產(chǎn)品設(shè)計(jì)附帶（可撕下的標(biāo)記）,，以此作為促銷員、營(yíng)業(yè)員和業(yè)務(wù)員銷售提成的憑據(jù),。2,、渠道策略：選取兩條線的經(jīng)銷商為主渠道，位于廣州的商業(yè)中心大商場(chǎng)和美容院為宣傳窗口,，在周六日重點(diǎn)做宣傳活動(dòng),，透過使用裝派發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)美容演示到達(dá)消費(fèi)者體驗(yàn)營(yíng)銷,，利用產(chǎn)品萬人贈(zèng)送,，功效驗(yàn)證風(fēng)暴刺激消費(fèi)者購(gòu)買，在市場(chǎng)發(fā)展階段就能夠適當(dāng)?shù)厝霛B入滲出廣州的興發(fā)市場(chǎng),。3,、廣告促銷策略以低空操作為主，中空軟文配合,，高空適當(dāng)掩護(hù),。◇低空操作采取：⑴,、做好售點(diǎn)的產(chǎn)品終端陳列,；⑵、加強(qiáng)商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員和藥店柜臺(tái)小姐的親善工作,；⑶,、戶外廣告，利用車體或路牌廣告具有醒目性,、集中性,、閱讀率高的特點(diǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌的知名度,；⑷,、資料派發(fā)，在商場(chǎng)和主要交通點(diǎn)入行資料派發(fā),，提高產(chǎn)品知名度,、消費(fèi)群的興趣度；⑸,、試用裝派發(fā),，在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有必須的認(rèn)識(shí)度和興趣度的基礎(chǔ)上，入行大規(guī)模試用品派發(fā)

,，促進(jìn)消費(fèi)者試用,，實(shí)質(zhì)了解產(chǎn)品性質(zhì)。如能結(jié)合社會(huì)節(jié)日以個(gè)性的方式推出,，無疑會(huì)構(gòu)成局部市場(chǎng)暖潮,；⑹、終端營(yíng)業(yè)員贈(zèng)卷問答,?！笾锌哲浳呐浜希瞥鰣?bào)紙和電臺(tái)廣告,，有效增加產(chǎn)品消費(fèi)人群提高產(chǎn)品信譽(yù)度及知名度,。廣告策略：確定鮮明主題，突出產(chǎn)品賣點(diǎn),，強(qiáng)化廣告策略,，主要操縱手段包括：介紹功效性策略、見證性策略,、活動(dòng)性策略,、產(chǎn)品全利益策略、美譽(yù)度策略,?！蟾呖者m當(dāng)掩護(hù),，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期選取電視媒介，利用其強(qiáng)大的權(quán)威性,、說服力,，從深層次中挖掘消費(fèi)者的購(gòu)買心理，完成初步銷售和再次購(gòu)買,。提高品牌形象,，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)起一語道破的作用。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群入行針對(duì)宣傳,，如以女性為主的雜志,、報(bào)紙。4,、價(jià)格策略：合理制定的價(jià)格體系,，使代理價(jià)格、批發(fā)價(jià)格,、零售價(jià)格層次分明,，有利于銷售通路的暢通無阻，加快產(chǎn)品的銷售,。四,、廣州市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)99年3月-20__年2月廣州往返款目標(biāo)1000萬元，保底回款金額800萬元,，計(jì)劃資金投入150萬元,，占回款總金額的15%。（詳細(xì)數(shù)字略）五,、廣州市場(chǎng)操作1、鋪貨階段鋪貨是產(chǎn)品的引入期,，即產(chǎn)品的培育期,，是走向銷售高峰的一個(gè)預(yù)熱過程，是市場(chǎng)打"打地基"的關(guān)鍵時(shí)刻,。開發(fā)銷售通路,，加大鋪貨面與鋪貨量。采取經(jīng)銷商應(yīng)有網(wǎng)絡(luò)的"推"和公司業(yè)務(wù)人員的售點(diǎn)促進(jìn)進(jìn)貨的"拉"

結(jié)合,，以最短時(shí)間內(nèi)使網(wǎng)絡(luò)覆蓋到達(dá)70%以上,，在解決了渠道"面"即有充分的市場(chǎng)鋪貨份額，又能解決了終端的點(diǎn)即創(chuàng)品牌,、走貨的"點(diǎn)"的包裝維護(hù),，如宣傳畫、pop,、可通板,、三折、報(bào)紙、小禮品,、促銷員等諸多要素之后才可在廣告媒體上做文章,。做好終端建設(shè)與維護(hù)。營(yíng)銷終端是市場(chǎng)活動(dòng)的最終環(huán)節(jié),，是各種信息收集與反饋的最佳途徑,。廣州辦事處應(yīng)把終端的維護(hù)與建設(shè)工作放在重點(diǎn)來抓。軟終端-在中心商場(chǎng)安派幾名"某某某式"促銷小姐,，可起到短期轟動(dòng)的效果,，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員的管理與培訓(xùn)作為重點(diǎn)工作來抓,，硬重點(diǎn)的建設(shè)與維護(hù)務(wù)必堅(jiān)持不懈,。營(yíng)銷終端務(wù)必做到以下幾點(diǎn)：固定、明顯,、規(guī)?；呢浳弧＝y(tǒng)一,、醒目的宣傳,、促銷用語。統(tǒng)一,、醒目的燈箱,，柜頭廣告。規(guī)范,、配套的（vi系統(tǒng)）宣傳品,。（報(bào)紙、說明書,、獎(jiǎng)品,、三折頁、立牌,、吊旗,、海報(bào)）。經(jīng)常的固定專業(yè)素質(zhì)的促銷員,。統(tǒng)一,、整齊、有品牌特征的促銷服裝,。穩(wěn)定,、增長(zhǎng)的營(yíng)業(yè)額。定期,、及時(shí),、足額的結(jié)算款額,。良好、融洽的供銷關(guān)系和某某某關(guān)系,。及時(shí)準(zhǔn)確全面的信息,，反饋渠道和途徑。（周報(bào),、旬報(bào),、月報(bào)、季報(bào)）,。

四,、市場(chǎng)廣告配合。由于伊美堂產(chǎn)品在廣州市民中是個(gè)新概念,，推廣期的廣告與促銷以宣傳產(chǎn)品功能為主,，加大伊美堂產(chǎn)品的知名度，即透過銷售專柜,、人員促銷,、專線促銷等方法，結(jié)合軟,、硬性廣告配合的推廣方針,，以期到達(dá)打開整個(gè)市場(chǎng)的目的。根據(jù)深圳市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)和廣州的特殊性,，伊美堂公司策劃部和廣州的黑馬廣告公司共同協(xié)商,，先利用軟性文章導(dǎo)滲入滲出"中藥美容文化"，同時(shí)把"伊美堂"這一品牌向廣州市民推出,，從全方位,、立體化角度引導(dǎo)消費(fèi)者樹立中藥美容"安全快捷、無副作用,、標(biāo)本兼治"的消費(fèi)看,。軟性文章引導(dǎo)，重點(diǎn)宣傳商品的功效特點(diǎn),。硬性文章和活動(dòng)推廣，選取幾個(gè)大商場(chǎng)做試用裝的派發(fā),，以品嘗試用帶動(dòng)消費(fèi)群的購(gòu)買欲與行為,。增加企業(yè)知名度與良好社會(huì)環(huán)境，并為開拓市場(chǎng)造聲勢(shì),。伊美堂產(chǎn)品適合以創(chuàng)造需求為終結(jié)目的,，活動(dòng)推廣以"試用裝派發(fā)"、"現(xiàn)場(chǎng)演示",、"賣一送一"交叉入行,。電視媒體能夠選取目前的《還珠格格》電視劇做插播廣告,。電臺(tái)熱線-美容咨詢能夠有計(jì)劃嘗試。2營(yíng)業(yè)員,、促銷員的培訓(xùn)與獎(jiǎng)勵(lì),。公司應(yīng)對(duì)營(yíng)業(yè)員、促銷員入行正常的全面性,、系統(tǒng)化的培訓(xùn)外,，對(duì)促銷員開展商品銷售競(jìng)賽活動(dòng)，并可推出以各大商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員,、促銷員為對(duì)象的伊美堂中藥面膜知識(shí)大獎(jiǎng)賽的知識(shí)問答活動(dòng),，籍此活動(dòng)，首先讓

各零其終端的營(yíng)業(yè)員全面了解伊美堂中藥面膜的基礎(chǔ)知識(shí),，為將來他們向消費(fèi)者入行宣傳活動(dòng)奠定基礎(chǔ),，所有活動(dòng)的獎(jiǎng)品答卷由伊美堂公司帶給，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)組織實(shí)施,，雙方共同公布及發(fā)放獎(jiǎng)品,。3營(yíng)銷環(huán)境調(diào)理（包括推銷、管理,、媒介、公關(guān)活動(dòng)等多方面的關(guān)系）,。公司可根據(jù)伊美堂產(chǎn)品的特點(diǎn)找出大型活動(dòng)與公關(guān)促銷的切滲透點(diǎn),，根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)及實(shí)效性，針對(duì)性地組織大型活動(dòng)及傳播新聞加上立體廣告宣傳,，用較少的資金到達(dá)良好的效果,。4消費(fèi)領(lǐng)袖的建立對(duì)本產(chǎn)品的忠實(shí)顧客實(shí)行跟蹤管理，加強(qiáng)感情建設(shè),，利用他們的口碑更好地為伊美堂做好產(chǎn)品的宣傳工作,。2、產(chǎn)品成長(zhǎng)期（營(yíng)銷行為-操作期）5銷售網(wǎng)點(diǎn)完善,，適度地開展細(xì)化分銷,，尋找網(wǎng)絡(luò)缺陷，調(diào)整優(yōu)化的工作,。一方面,，利用自身的業(yè)務(wù)員去挖掘各中小商戶，培養(yǎng)他們對(duì)該產(chǎn)品的濃厚興趣,，增強(qiáng)對(duì)該產(chǎn)品的經(jīng)銷信心,，最終可到經(jīng)銷商處購(gòu)買。另一方面,，在各區(qū)城內(nèi)尋找適宜的經(jīng)銷商對(duì)于迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)及完整及時(shí)地結(jié)算貨款,，減少結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)都有好處,，經(jīng)銷商本身比較發(fā)達(dá)的分銷網(wǎng)絡(luò)恰好為迅速將伊美堂產(chǎn)品鋪市并更穩(wěn)固的占領(lǐng)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。6強(qiáng)化終端宣傳,。在完成中藥伊美堂的導(dǎo)入期以后,，雙方的合作就應(yīng)進(jìn)滲透理性發(fā)展階段，雙方主要就應(yīng)完成的入一步完善和健全已經(jīng)初具形象的市場(chǎng)

構(gòu)架,，同時(shí)利用終端促銷和宣傳冊(cè),，美容小報(bào)進(jìn)一步宣傳中藥美容，著手讓已經(jīng)試用的消費(fèi)者,，從理論和美容護(hù)膚的角度更多的了解伊美堂的美容機(jī)理及其所負(fù)載的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵,，讓消費(fèi)者樹立"安全美容，100%的無副作用,、直接給藥,、直接施治、迅速有效"的美容觀念,。6加強(qiáng)終端管理,。加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的管理力度，設(shè)置終端包裝先生,，主要職責(zé)是完善和維護(hù)好終端包裝,，使之向外散出去的有關(guān)消斑的信息都是"伊美堂"。7建立"伊美堂"品牌連鎖美容院,。一般的美容院都具備比較完善的美容設(shè)備加之在美容前的對(duì)皮膚的清理,、洗潔和美容后的按摩護(hù)理，在美容院使用"伊美堂"使消費(fèi)者心理感覺更佳,。美容院的消費(fèi)對(duì)象是比較固定的客戶,，一旦"伊美堂"在這個(gè)消費(fèi)者打開市場(chǎng)，其品牌效應(yīng)和社會(huì)影響力是不可低估的,。8銷售通路的放大,。對(duì)于廣州市場(chǎng)伊美堂公司在導(dǎo)入期完成之后要緊緊抓住三條線：i、以南雄為龍頭的日化線（主線）,；ii,、以晶神為龍頭的醫(yī)藥線；iii,、以形象美容完為補(bǔ)充的美容線（供以美容院專用包裝產(chǎn)品）,，相信"伊美堂產(chǎn)品"在廣州市場(chǎng)的前景還是極為樂看的。

五,、市場(chǎng)管理1、采取辦事處與經(jīng)銷商聯(lián)合管理制,。由南雄派銷售經(jīng)理一名,、業(yè)務(wù)員二名與我公司銷售副經(jīng)理一名,、業(yè)務(wù)員二名（工資由伊美堂公司出）組織成伊美堂營(yíng)銷小組，負(fù)責(zé)商場(chǎng)線的終端管理,。業(yè)務(wù)員都回南雄銷售經(jīng)理管理和支配,，各業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)考核狀況和計(jì)劃的實(shí)施狀況匯報(bào)伊美堂公司。我公司銷售副經(jīng)理提出營(yíng)銷計(jì)劃,，協(xié)助并監(jiān)督該營(yíng)銷小組的執(zhí)行狀況,，晶神的管理模式也如上，廣州八個(gè)區(qū)按業(yè)務(wù)人數(shù)劃分,，各區(qū)的市場(chǎng)鋪店,、促銷及跟蹤管理由業(yè)務(wù)員員實(shí)行職責(zé)制。2,、東莞,、佛山、中山撤消各辦事處后,，可在其市場(chǎng)招聘當(dāng)?shù)厝藛T做業(yè)務(wù)代表,，由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商管理。負(fù)責(zé)本產(chǎn)品的終端維護(hù)與建設(shè),，并協(xié)調(diào)公司,、商場(chǎng)、經(jīng)銷商之間的關(guān)系,。而駐扎在廣州辦事處的主管人員可定期到市場(chǎng)檢查終端工作,，并適當(dāng)安排適量的廣告以及常規(guī)的促銷活動(dòng)！

市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃方案范文篇五

由xxx集團(tuán)開發(fā)研制的“xxx桂參止痛合劑”將全面推向市場(chǎng),，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,，xxx公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場(chǎng)推廣方案。

（1）組織公關(guān)

通過組織公關(guān),，贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu),、行業(yè)組織、民間組織的認(rèn)同和支持,，借助其影響力,，合作舉辦大型公益活動(dòng)。制定并實(shí)施終端營(yíng)銷戰(zhàn)略,，加強(qiáng)銷售終端的維護(hù),，加強(qiáng)鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理,。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度,。

實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知。

建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫,，實(shí)施數(shù)據(jù)庫行銷,。

（2）傳媒

通過軟硬結(jié)合的媒體宣傳，實(shí)效的媒體組合,，為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作,，收集數(shù)據(jù)庫資料。依此提升企業(yè),、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度,。

（3）公關(guān)活動(dòng)

將公益性活動(dòng)與銷售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來，創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道,，直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一交流,，從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自己身邊。

xxx的目標(biāo)顧客分布較為分散,，消費(fèi)行為特異,。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，我們將通過策劃各類市場(chǎng)推廣活動(dòng),，廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料,，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，并開展數(shù)據(jù)庫行銷,。例如：成立俱樂部,、免費(fèi)郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢,、免費(fèi)邀請(qǐng)參加我們組織的各類活動(dòng),、購(gòu)買xxx產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。

策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度,。

活動(dòng)策劃如下：

（1）成立xxx“生命綠舟”俱樂部,；

（2）萬名癌癥患者簽名祝福；

（3）社區(qū)咨詢宣傳活動(dòng),。

xxx的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段,，因此，在市場(chǎng)推廣過程中,，我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理,，加強(qiáng)終端市場(chǎng)工作。通過對(duì)銷售終端的有效包裝,，實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷售終端建設(shè),，從而有效的促進(jìn)xxx產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列,。包括：戶內(nèi)宣傳品設(shè)置,，例如：招貼畫、立牌卡、折頁,、手冊(cè),、燈箱等。戶外：導(dǎo)購(gòu)牌（展板）,、字幅等。還能夠在公園,、廣場(chǎng),、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

軟終端：常規(guī)的人員促銷,、專家推廣咨詢,、營(yíng)業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),。

終端活動(dòng)包括：

（1）銷售店面包裝,；

（2）宣傳品設(shè)置；

（3）客情教育,；

（4）專家咨詢,。

（1）成立xxx專家顧問團(tuán)

癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別，醫(yī)療機(jī)構(gòu),、醫(yī)生,、專家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)其有很大的影響力。因此,，在xxx的市場(chǎng)推廣中,，應(yīng)個(gè)性重視對(duì)上述對(duì)象的公關(guān)工作。

通過定期召開研討會(huì),、交流會(huì),，定期拜訪，有償聘請(qǐng)等形式,，加強(qiáng)與上述對(duì)象的溝通和交流,，建立xxx專家顧問團(tuán)，使其成為xxx公司的重要組成部分,，從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙,。

（2）組織召開主治醫(yī)師交流會(huì)

各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生、專家直接與xxx產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對(duì)象接觸,，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為,。

在xxx的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對(duì)上述對(duì)象組織召開各種研討會(huì),、交流會(huì),、座談會(huì)，建立良好的合作關(guān)系，將其并入xxx市場(chǎng)銷售的重要環(huán)節(jié),。

緊密的與國(guó)內(nèi)及國(guó)際的各協(xié)會(huì),、組織合作，參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì),，利用一切機(jī)會(huì)向業(yè)內(nèi)人士宣傳xxx產(chǎn)品,。

（3）xxx“手挽手”——癌癥患者咨詢熱線

－咨詢熱線是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道。

－通過熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料,，有利于數(shù)據(jù)庫的建立,。

－是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。

－ 通過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息,。

－邀請(qǐng)專家顧問團(tuán)成員定期（例如：周六或周日）參加熱線咨詢活動(dòng),。

－現(xiàn)場(chǎng)或限期向咨詢者解答所提問題。

－通過媒體進(jìn)行宣傳炒作,，并設(shè)專欄刊登消費(fèi)者提出的典型問題,。

市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃方案范文篇六

一、市場(chǎng)分析

近兩年,，宜賓休閑飲食文化日趨頂盛,，以西餐為主的定位占據(jù)的市場(chǎng)份額最大，可見該細(xì)分市場(chǎng)的容量之大,。良木緣和西堤島咖啡為外來品牌（具有在各大中小城市動(dòng)營(yíng)的豐富經(jīng)驗(yàn)）,，與土品牌大快樂形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)。

我們可以看出他們的目標(biāo)消費(fèi)群基本都是重疊的,，試圖通過定位,、環(huán)境、服務(wù),、促銷上推陳出新,，樹立差異化的形象。

作為本土品牌的大快樂最為廣大消費(fèi)者所悉知,，通過這么多年的積累也有了一部分較穩(wěn)定的客戶,。但從消費(fèi)者的角度來分析，其忠誠(chéng)度是較低的,，這批年輕人非常愿意嘗試新品牌,，只要他們從中獲取一些比較后，憑個(gè)人的偏好就對(duì)愿有習(xí)慣消費(fèi)進(jìn)行改變,。因此新品牌的“新”會(huì)使消費(fèi)者對(duì)老品牌產(chǎn)生喜新厭舊的態(tài)度,。

大快樂9年來扎根實(shí)干，潛心磨礪“以速度求規(guī)模,，以規(guī)模創(chuàng)品牌”的戰(zhàn)略,，在宜賓陸續(xù)開了四家分店,，以深入、貼近消費(fèi)者為目的,，獲得了較大的市場(chǎng)份額,。在目前，激烈的宜賓市場(chǎng)中,，又另開疆拓土,，體現(xiàn)實(shí)力，快樂傳遞宜賓邊界的云南水富,，可見管理層非同一般的戰(zhàn)略眼光,。

二、水富市場(chǎng)分析

1,、從戰(zhàn)略遠(yuǎn)景看

⑴水富依托云天化集團(tuán)，背靠西部大峽谷,，寄托于向家壩水電站的建成將發(fā)展成為一個(gè)旅游城市,，其市場(chǎng)投資前景廣闊。

（2）水富現(xiàn)在的休閑飲食文化特別是西餐還是一個(gè)空白市場(chǎng),，大快樂作為首家進(jìn)入將成為該市場(chǎng)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,。將給縣城人民新的生活方式，提高其生活品質(zhì),。

（3）作為水富政府來說也是非常歡迎的,，其高端的商務(wù)消費(fèi)服務(wù)于來往商務(wù)及政府人士，對(duì)提升縣城的整體形象有較大的影響,。

2,、從現(xiàn)狀來看

（1）水富作為一個(gè)邊遠(yuǎn)的縣城，人口僅幾萬,，以三條大街為中心,，地小人少——市場(chǎng)容量有限，信息的傳播較易,，市場(chǎng)容易撐控,。

（2）水富消費(fèi)層次較低，整體文化水平也較低——對(duì)西餐消費(fèi)的接受能力有限,，前期需作有力的宣傳引導(dǎo),，培育市場(chǎng)。

（3）縣城僅云天化與向家壩兩大企業(yè)才具備高消費(fèi)能力——對(duì)高端消費(fèi)的支撐,。

（4）水富經(jīng)濟(jì)的逐步提高,，房產(chǎn)開發(fā)的火熱，小區(qū)文化的形成——水富人民迎來新的生活面貌,，大快樂進(jìn)駐催生高品質(zhì)生活消費(fèi),。

（5）水富作為云南與宜賓交界的縣城,，兩地聯(lián)系緊密——

總結(jié)：從上面的分析來看，水富與宜賓市場(chǎng)有極大的不同,，因此大快樂要根據(jù)水富當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行再定位,，細(xì)分目標(biāo)群體，以拉近與消費(fèi)者的距離,。

三,、再定位

西餐消費(fèi)屬于高關(guān)心、理性消費(fèi),，即消費(fèi)者在消費(fèi)前需要對(duì)該店有正面感性認(rèn)識(shí),。相對(duì)于縣城市場(chǎng)，西餐這樣一個(gè)名詞,，會(huì)對(duì)大眾在心理上產(chǎn)生很大的落差,，即感覺很有檔次，但真要去實(shí)際消費(fèi)卻很難,。

西餐這類店風(fēng)形象型的餐飲取決于消費(fèi)者本身對(duì)該店的情緒感受,，自我概念與消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)所得到的象征性滿足。因此為了讓縣城的大眾認(rèn)識(shí),，迎合此市場(chǎng),，我們就應(yīng)該界定出能被顧客心智接受的定位。通過定位再回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng),，才能使產(chǎn)品和服務(wù)被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī),。

我們從大快樂的品牌名稱入手，以建立與品牌名稱對(duì)應(yīng)的核心文化為主要內(nèi)容,，以西餐廳的功能訴求為主,，即消費(fèi)者不僅是體驗(yàn)另一種飲食文化，更重要的還是來于此品牌帶來的愉樂——朋友聚會(huì)的暢快,、情侶約會(huì)的浪漫,、三口之家聚餐的溫馨，商務(wù)會(huì)晤的輕松,。即定位于“傳播快樂的休閑,、商務(wù)中心”。并圍饒這一主旨,，做足日常運(yùn)營(yíng)中的工作,。體現(xiàn)出大快樂的核心文化“快樂”有效區(qū)隔了西餐的高消費(fèi)所產(chǎn)生敬而遠(yuǎn)之的行為。

四,、目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分

因?yàn)樗蝗丝谏?，消費(fèi)能力較低的特點(diǎn)，必須擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng),，做全方位的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分以達(dá)到最大化的企業(yè)營(yíng)利為目的,。

1,、 高端消費(fèi)—體現(xiàn)身份

走商務(wù)路線，主要以本縣的兩個(gè)企業(yè)云天化與向家壩為主要對(duì)象,，同時(shí)也聚焦于來往水富的商業(yè)及政府人土,，為他們提供一個(gè)良好的洽談、會(huì)晤的環(huán)境,。

前期推廣：以開業(yè)邀請(qǐng)通這部份重要客戶舉行主題酒會(huì),，對(duì)他們發(fā)放貴賓卡。

2,、 中檔消費(fèi)—體現(xiàn)文化

走平民路線,，結(jié)合以“快樂”文化的傳播，在店內(nèi)固定醒目位置,，張貼手繪漫畫（定期更新,，還可由就餐者提供），笑話專欄,，就餐者提供笑話發(fā)布,；每周舉行迷語擂臺(tái)，使消費(fèi)者都參與快樂的傳遞中,。

3、 低檔消費(fèi)—體現(xiàn)“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”

低端消費(fèi)者其實(shí)并不是不愿意去高檔的地方消費(fèi),，他們內(nèi)心其實(shí)很憧憬與追求品質(zhì)生活,，只是高端門檻太高，讓他們可望而不及,。低端市場(chǎng)就像是一塊雞肋,，我們要把它作為培育西餐消費(fèi)的試驗(yàn)田，以推出幾款價(jià)格相對(duì)較低的菜品使西餐滲透到更廣闊的市場(chǎng)中去,。

五,、宣傳推廣具體方案

地域上的緊密與空間上的間隔，大快樂在宜賓與云南水富之間變得關(guān)系特殊,，大快樂水富店的開業(yè)對(duì)兩地的意義都不相同,，再加之市場(chǎng)情況與環(huán)境的不同在整個(gè)市場(chǎng)推廣宣傳的側(cè)重點(diǎn)和宣傳力度都有所不同。

主要目的：在宜賓進(jìn)行宣傳造勢(shì),，體現(xiàn)實(shí)力,，拉動(dòng)一部分宜賓去水富的潛在消費(fèi)者；在水富使前期宣傳達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。

（一） 宜賓地區(qū)

突兀的在宜賓對(duì)水富店的開張進(jìn)行宣傳,，消費(fèi)者感知意義不大，因此借大快樂9周年紀(jì)念順勢(shì)而發(fā),，快樂傳遞連鎖擴(kuò)張?jiān)颇纤粸橹黝},，制作一本回顧大快樂9年歷程的宣傳畫冊(cè),，配以文字抒情，用形象與意念的表達(dá)方式感動(dòng)新老客戶,。

大快樂主要是靠高端消費(fèi)提升整體形象,，因此直接針對(duì)高端市場(chǎng)的信息傳達(dá)非常重要，作為專門投放于高端消費(fèi)場(chǎng)所,、各大企事業(yè)單位的雜志版《玩轉(zhuǎn)宜賓》最為合適,，它是宜賓電視臺(tái)推出的集餐飲、娛樂,、休閑,、旅游、文化為一體的綜合類時(shí)尚dm雜志,，具有宣傳實(shí)效性長(zhǎng),，目標(biāo)群體針對(duì)性強(qiáng)，廣告投入成本低的特點(diǎn),。

分析大快樂的目標(biāo)消費(fèi)者最重要的一個(gè)特點(diǎn)是青年,，要吸引更多的此類潛在消費(fèi)者，必然要通過最具活力青年人最多的媒體作宣傳,。因此《三江周刊》便能達(dá)到這樣的廣告宣傳效應(yīng),，以周刊的形式信息保存時(shí)長(zhǎng)，發(fā)行量每期2萬份左右,。

去大快樂的消費(fèi)者都是具有一定文化層次的大眾,，配合大快樂的擴(kuò)張戰(zhàn)略，一定要選擇覆蓋率很高的媒體,，這除〈〈宜賓晚報(bào)〉〉非能達(dá)到的,。

為發(fā)覆蓋更多的潛在消費(fèi)者，提升大快樂在四川的知名度,，只有宜賓電臺(tái)才能從宣傳范圍上達(dá)到這一目的,。而且宜賓電臺(tái)在云南昭通和貴州都能收到。

具有一定消費(fèi)能力的潛在消費(fèi)者必定是手機(jī)用戶,，用手機(jī)短信能有效覆蓋沒有看書,、報(bào)習(xí)慣的大眾，它的特點(diǎn)在于信息傳遞直接費(fèi)用較低,。就短信內(nèi)容來看,，打破傳統(tǒng)的“就事論事”以“高薪誠(chéng)聘大快樂水富店總經(jīng)理”為內(nèi)容進(jìn)行炒作，以“高薪”加強(qiáng)大眾記憶,，烘托出水富店的開張,。

以上媒體都是為了對(duì)老客戶及更多的潛在消費(fèi)者進(jìn)行告知性宣傳，但我們不能輕視對(duì)現(xiàn)有客戶的信息傳遞,。因此還必須重視在4個(gè)分店進(jìn)行主場(chǎng)宣傳,，以張貼店外海報(bào)為主,，配以周年慶和水富店開張的打折促銷活動(dòng)，才不至于對(duì)水富店的單獨(dú)宣傳,，對(duì)顧客的實(shí)際利益不重要,。

由于媒體的特性及費(fèi)用，以上所有宣傳都是提煉式的,，不有更詳細(xì)的對(duì)大快樂作宣傳,，因而dm單就可以充分表達(dá)該店的定位，并能完整傳達(dá)產(chǎn)品,、服務(wù)等訊息,。

（二） 水富地區(qū)

1、 前期宣傳

水富的當(dāng)?shù)厝罕姴攀谴罂鞓匪坏甑闹饕槍?duì)對(duì)象,，而水富城市小,、人口少，因此廣告宣傳易操作,，考慮到層級(jí)明顯分兩種宣傳主式：（1）dm單針對(duì)街井市民（2）宣傳畫冊(cè)針對(duì)兩大企業(yè)及政府人員

開業(yè)當(dāng)天（1）由兩個(gè)可愛的氣模和一支樂隊(duì)游行于水富的三大街并對(duì)路人現(xiàn)場(chǎng)提問（內(nèi)容為大快樂水富店的相關(guān)問題）答對(duì)者送禮品一份,，有別與敲鑼打鼓的游行宣傳，更能達(dá)到好的宣傳效應(yīng),。（2）抓住縣城人都愛看熱鬧的習(xí)慣,，為渲染氣氛和帶動(dòng)人氣，在開業(yè)當(dāng)于上午進(jìn)行一次小型的文藝演出（3）根據(jù)三樓的實(shí)工來確定,，當(dāng)天晚上是否進(jìn)行高端群體的主題酒會(huì)

2,、 前期推廣

（1）會(huì)員制：可穩(wěn)固現(xiàn)有消費(fèi)者成為長(zhǎng)期消費(fèi)者，如一次消費(fèi)額達(dá)到一定金額者贈(zèng)送,，享有特別優(yōu)惠。

（2）優(yōu)待券 ：利用開業(yè)時(shí)優(yōu)待券散發(fā),，一方面為本店作宣傳,，另一方面提升業(yè)績(jī)

（3）異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷：就自己的店風(fēng)設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容，搭配不同行業(yè)結(jié)合性促銷,，該民行業(yè)的選擇,，以縣城大眾普遍接受并檔次中高的消費(fèi)，如：本地最好的超市,、ok廳等,。