無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

廣告宣傳營銷策略 廣告設(shè)計(jì)營銷策略篇一

這就必須要求通過建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò),，盡可能全面地收集同決策與策劃有關(guān)的各種資料,，其中既有競爭對手方面的信息，同時(shí)也包括企業(yè)自身的信息,，這能大限度的增加企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)營銷策劃時(shí)的準(zhǔn)確性,，從而減少企業(yè)營銷策劃中的盲目性和風(fēng)險(xiǎn)度。

這就要求在制定企業(yè)營銷策劃方案時(shí)不僅要充分運(yùn)用同企業(yè)營銷策劃有關(guān)的各種學(xué)科的原理與方法,，而且應(yīng)盡可能利用電子計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃,，以充分提高其效率和準(zhǔn)確性。

專家即意味的經(jīng)驗(yàn)和積累,，我們不能迷信專家,，但同時(shí)我們也要相信他們的經(jīng)驗(yàn)和積累。在制定企業(yè)營銷策劃方案時(shí)盡可能地利用各方面的專家參與企業(yè)營銷策劃,，或者是委托咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行企業(yè)營銷策劃,，從而使經(jīng)營者能集智廣益，能對各種不同的企業(yè)營銷策劃方案進(jìn)行評估和選擇,，以保證企業(yè)營銷策劃質(zhì)量的優(yōu)化,。

編制的企業(yè)營銷策劃書在可見的時(shí)間內(nèi)要用于指導(dǎo)企業(yè)的市場營銷活動，其指導(dǎo)性涉及企業(yè)市場營銷活動中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此企業(yè)營銷策劃的可操作性就顯得非常的重要,。一個(gè)不能在市場中實(shí)際操作的企業(yè)營銷策劃方案其創(chuàng)意再好也沒有任何的價(jià)值。同時(shí)一個(gè)不易于操作的企業(yè)營銷策劃方案也必然要耗費(fèi)大量的人力,、財(cái)力和物力,，管理上也必定復(fù)雜繁瑣、效率低下,，讓企業(yè)在市場競爭中處于不利局面,。

創(chuàng)意新穎即要求企業(yè)營銷策劃的“點(diǎn)子”創(chuàng)意新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，要能給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是企業(yè)營銷策劃書的核心內(nèi)容,。

這幾項(xiàng)是一線營銷策劃在進(jìn)行企業(yè)營銷策劃時(shí)應(yīng)遵循的基本原則，它能讓提高企業(yè)營銷策劃的準(zhǔn)確性,，同時(shí)也能讓企業(yè)營銷策劃在實(shí)際的實(shí)施過程中更具有可操作性,，能大限度的節(jié)約企業(yè)營銷策劃在實(shí)施中的人力、物力和財(cái)力,。

廣告宣傳營銷策略 廣告設(shè)計(jì)營銷策略篇二

越來越多的群眾傾向于網(wǎng)上購物,，網(wǎng)絡(luò)購物送貨上門，便宜,，并且可以買到本地沒有的東西,，相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)購物而言,，效率高，品種繁多;

當(dāng)然更多的新青年也越來越傾向于自己開網(wǎng)店,，微店相比于淘寶而言具有注冊簡單,、無需押金、不用擔(dān)心貨源等優(yōu)點(diǎn),。

微店的普及定會在消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮,。

在大連海事大學(xué)推廣微店優(yōu)菜網(wǎng)，既要達(dá)到宣傳的目的,，又要為比賽取得名次

現(xiàn)大賽在即,，如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學(xué)的首要問題，開始時(shí)的推廣積極性決定了比賽的結(jié)果,。為了確保首戰(zhàn)必勝,，所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的場面，又要有實(shí)實(shí)在在的營業(yè)額,，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具,，就要求助于前期的廣告渲染。對宣傳來講,，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響,。

社團(tuán)內(nèi)部----------網(wǎng)絡(luò)平臺-----------校園定點(diǎn)---------宣講會

主要面對想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網(wǎng)購的大學(xué)生

1.預(yù)熱階段：

由于我們都身在社團(tuán)，所以我們先在內(nèi)部展開宣傳推廣,，盡最大努力全面推廣,，并以每個(gè)人為軸在自己的朋友圈進(jìn)行推廣宣傳。

2.前期階段：

為了提高知名度,，我們會在微信,，qq等網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣，并設(shè)計(jì)成網(wǎng)絡(luò)接力活動;

制作微店宣傳投影片,，傍晚在各大宿舍前播放;自帶移動app在餐廳里拉注冊量,，并有小禮品相贈;宣傳板畫，易拉寶,，傳單,，條幅等形式。

3.中期階段：

在校園人多的地方進(jìn)行定點(diǎn)宣傳,，注冊一次便會有一次抽獎機(jī)會,，或進(jìn)行集字活動現(xiàn)場給紅包或現(xiàn)場小禮品等，這時(shí)可以同步做賣草莓的活動,。

4.活動后期

達(dá)到一定知名度,，進(jìn)行宣講會，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑,，并且打著大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的名頭,，“你開店,，我給資金”“零壓金”等。

1.市場分析與定位

營銷的第一步是對目標(biāo)人群與周邊市場進(jìn)行充分的分析,?？梢钥紤]從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場數(shù)據(jù)的采集：

1.周邊ktv的數(shù)量與檔次

2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

3.周邊常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

4.周邊流動人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

6.城市常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

7.不同時(shí)段、季節(jié),、氣候等條件下的客流量

通過如上數(shù)據(jù)的采集之后,，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊ktv的相對競爭力，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位,。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強(qiáng)的對手競爭,，應(yīng)該首先集中于市場空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時(shí)要估計(jì)每一類目標(biāo)人群可能帶來的收益,。

2.樹立企業(yè)品牌

對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,，樹立品牌至關(guān)重要。尤其是對于ktv行業(yè),，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,，品牌效應(yīng)在人們選擇ktv的時(shí)候特別關(guān)鍵。因此,，樹立企業(yè)品牌,，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營銷方案的重點(diǎn)之一。

樹立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手：

的vi系統(tǒng),。國內(nèi)的ktv林林總總,，要想在眾多競爭者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的vi系統(tǒng),。視覺識別（vi）是以企業(yè)標(biāo)志,、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整,、體系的視覺傳達(dá)體系,，是將企業(yè)理念,、文化特質(zhì),、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念,，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象,。大到店面裝修,，小到服務(wù)員的胸牌、話筒,，都應(yīng)該遵循vi的設(shè)計(jì),，統(tǒng)一又表現(xiàn)出ktv獨(dú)特的個(gè)性。

的企業(yè)文化,。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,，也可以感染消費(fèi)者。ktv的品牌故事,、經(jīng)營理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng),、宣傳到位，將會給人們從心理上對ktv產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受,。

服務(wù)與口碑,。ktv作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)非常重要,。不僅僅要從服務(wù)種類上著手,，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物,、處理問題的能力培養(yǎng),，而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚、歌唱技巧,、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng),。良好的服務(wù)水平配合ktv的硬件設(shè)施才能夠給ktv帶來優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶,。

3.營銷策略

3.1理念

任何一種營銷方法都應(yīng)該基于對市場的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上,。同一種方法對于不同情況的ktv可能應(yīng)用效果大相徑庭。因此,，在選擇營銷方法的時(shí)候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮,。僅僅照搬某個(gè)模式是不可取的。下面的營銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫,，具體采用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍,。

3.2營銷策略

3.2.1第一階段：迅速提升知名度

這一階段的目的是要讓ktv的名聲人人知曉?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>

1.優(yōu)惠促銷,。根據(jù)市場價(jià)格，在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠,，同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,，宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目。優(yōu)惠促銷的方法非常多，比如折扣,、指定時(shí)段歡唱,、學(xué)生半價(jià)、唱歌送自助餐等,。

2.活動宣傳,。根據(jù)ktv資金實(shí)力，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助,。2）與新聞媒體聯(lián)合,，炒作ktv新聞，比如ktv開出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等,。3）舉辦娛樂活動,，比如歌王爭霸等。4）與其他企業(yè)聯(lián)合,，推出合作卡,。比如與餐飲聯(lián)合，推出聯(lián)名消費(fèi)卡,。

3.廣告宣傳,。考慮選擇地鐵,、電視,、人氣論壇等。

3.2.2第二階段：發(fā)展長期客源

這一階段的目的是留住回頭客,?？刹扇》椒ㄈ缦拢?/p>

卡。通過建立會員制,，留住熟客,。比如vip會員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠、會員生日優(yōu)惠,，會員積分返利等,。

2.福利卡。通過與企事業(yè)單位合作,，推出員工福利卡,。作為員工福利發(fā)放。

3.返券,。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券,。

4.電子折扣券。網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券,，類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì),。

3.2.3第三階段：模式創(chuàng)新

這一階段的目的是在ktv有了穩(wěn)定的盈利之后,，推陳出新，做到業(yè)界與眾不同,。

1.麥友互動。ktv現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所,。如果能夠打破傳統(tǒng)模式,，開辟交友的環(huán)節(jié)，將能夠吸引很多人氣,?？梢越Ⅺ溣训木W(wǎng)站，類似于校內(nèi),、開心,，里面包含每個(gè)麥友的音樂喜好、對音樂的理解,、原創(chuàng)等,。ktv定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動,。

2.量身訂歌,。可以為不同的客戶訂出一個(gè)適合他們演唱的歌曲列表,，或者適合他們的技巧提高計(jì)劃,，甚至可以開辦培訓(xùn)班，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,。

3.麥霸秀場,。選擇一些唱的比較好的客戶，在ktv餐區(qū)演唱,。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦,。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球,。

4.無限下載,。提供歌曲的下載，聽到的新歌多了,，客戶自然想要到ktv來唱,。

5.原創(chuàng)天地。為愛樂的朋友提供空間,，支持客戶原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播。

6.歌詞大賽,。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì),，舉辦類似的比賽,。吸引人氣的同時(shí)，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐絢tv練習(xí),。

廣告宣傳營銷策略 廣告設(shè)計(jì)營銷策略篇三

一,、市場背景

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張,，壓力大,，加之過量飲酒、吸煙,，空調(diào),、長期缺乏戶外運(yùn)動等因素，使人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低,。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱,，抵抗疾病能力下降,，于是，有的人會反復(fù)得感冒,、哮喘,、肝病，有的人更趕“時(shí)髦”,，流行病一來他就來

者不拒,。所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力,，可見保健品市場前景廣闊,。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢

靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品,?！暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成,，其中含靈芝多糖,、多肽等功效成份?？商岣呒?xì)胞免疫水平,，增強(qiáng)巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用,，可增強(qiáng)人體免疫力,，提高機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群,，尤其是腫瘤及肝病患者,，因此靈芝保

健產(chǎn)品市場潛力極大,。

三、營銷狀況

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集,，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強(qiáng)勢品牌,，因此“登瀛”靈芝膠囊

需要解決以下幾個(gè)的問題：

1,、品牌知名度不夠

2、產(chǎn)品定價(jià)不合理

3,、包裝設(shè)計(jì)無特色

4、營銷渠道不暢通

5,、缺少廣告宣傳支持

目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題,，藍(lán)島是一個(gè)知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品,，市場檔次高,，同時(shí)本品又是取自人間仙境的xx，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵,。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢,，對產(chǎn)品進(jìn)行整合

優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度,，培育和開發(fā)市場,。

為達(dá)以上的目的，建議市場策劃方案如下：

促進(jìn)銷售,，提高市場占有率及品牌知名度,，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。

1．營銷模式

（1）電視直銷

（2）渠道分銷

（3）建立會員卡,，實(shí)行會員制

2．推廣方案

立足藍(lán)島,，建立市場，依此為試點(diǎn),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌,，逐步走向國際市場,。

3．市場營銷目標(biāo)

（1）近期目標(biāo)

一年之內(nèi)開發(fā)起藍(lán)島市場，使藍(lán)島市場目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70%,，并且在藍(lán)島的選擇目標(biāo)縣級市鋪貨100%,，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍(lán)島本地

的旅游知名品牌和保健品牌，是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品,。

（2）遠(yuǎn)期目標(biāo)

三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌,，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌,。

一、成立項(xiàng)目小組

由企業(yè)生產(chǎn),、銷售,、管理精英及電視臺市場、策劃,、文案,、設(shè)計(jì)、制作等專業(yè)人士組成,，分工合作,，逐步實(shí)施。

二,、靈芝產(chǎn)品市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研

通過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，制定最佳推廣策略,。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：

1．競爭對手調(diào)查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍(lán)島市場的營銷狀況進(jìn)行調(diào)研,，采用競爭對比法，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較,，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個(gè)充分的認(rèn)識,，主要包括以下內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設(shè)計(jì),、市場定位,、廣告支持、營銷渠道,、銷售管理,、品牌知名度等。

2．產(chǎn)品市場診斷：對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查,，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法,，結(jié)合消費(fèi)者深度訪談、營業(yè)員深度訪談,、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚,，設(shè)計(jì)市場調(diào)查問卷：

調(diào)查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場營銷人員,，產(chǎn)品原來的經(jīng)銷商,，產(chǎn)品原來的零售商，產(chǎn)品的消費(fèi)者市場調(diào)查的內(nèi)容為：消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊這類產(chǎn)品,？消費(fèi)者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個(gè)品牌,？消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊的功效？消費(fèi)者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么,？消費(fèi)者購買靈芝膠囊的心理價(jià)位是多少,？目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理是什么,？有何購買習(xí)慣？目標(biāo)消費(fèi)者是通過何種途徑購買膠囊的,？……

通過以上的市場調(diào)查,，做科學(xué)的分析，從而得出合理,，科學(xué),，系統(tǒng)的市場調(diào)查報(bào)告，特別要確認(rèn)價(jià)位,、功能特點(diǎn),、獨(dú)特賣點(diǎn)銷售渠道等問題，從而為

下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù),。

三,、產(chǎn)品重新定位

為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場定位和功能定位

藍(lán)島是一座旅游城市，xx是一處旅游,、文化勝地,，靈芝是傳說中的世間仙草,，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域,、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍(lán)島,、xx旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品,。

（1）特殊功能保健品

（2）旅游紀(jì)念品

（3）時(shí)尚高檔禮品

四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群

根據(jù)以上的產(chǎn)品定位,，“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下：

（1）體質(zhì)多病,，急需提高身體體質(zhì)的病患者；

（2）工作壓力大,、缺乏鍛煉,、身體抵抗力差，易感染流行病的人群,；

（3）重視保健,、追求健康生活的人（高檔保健品）；

（4）到藍(lán)島旅游的人,；

（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）,；

五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體,，設(shè)置相應(yīng)的新營銷網(wǎng)絡(luò)：

（1）作為特殊保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作,，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò)；保健品專賣店店,；超市保健品專柜,。

（2）作為旅游紀(jì)念品：旅游專賣店,；與藍(lán)島市信譽(yù)較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團(tuán)的特色推出,；高檔酒店,、旅館等場所

六、加強(qiáng)銷售渠道的管理：

任何產(chǎn)品的成功的市場運(yùn)做,，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理,，離不開市場一線的消費(fèi)者和中間商的及時(shí)的信息反饋，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：

（1）建立客戶檔案

（2）對銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：

a,、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過市場調(diào)查,，找出消費(fèi)者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案,，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答,。

b、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計(jì)劃,，周工作計(jì)劃和工作總結(jié),，月工作計(jì)劃和工作總結(jié)。

c,、對所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié),。

d、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié),。

（3）對銷售人員進(jìn)行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn),。

七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計(jì)包裝

根據(jù)靈芝膠囊的市場定位,，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計(jì)不能與其品質(zhì)檔次相匹配,，因此包裝設(shè)計(jì)必須改變，新的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出高檔,，又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內(nèi)涵,，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝（大眾保健消費(fèi)），精品裝（高檔健康贈品）,，但是基調(diào)必須一致,，保持相同的vi。

經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者,，包裝盒材料采取一般的白版紙,；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計(jì)時(shí)內(nèi)鋪高檔絲綢,，外盒材料必須用高檔版紙,。

整個(gè)系列的包裝設(shè)計(jì)必須大氣、漂亮、陳列效果佳,、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格,。

八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價(jià)

產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品市場成功的重要因素之一,，定價(jià)過高消費(fèi)者難以接受,，定價(jià)過低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低,，打擊中間商的積極性,，因此市場調(diào)查重要工作之一就是要確認(rèn)靈芝膠囊的正確定價(jià)，目前在藍(lán)島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝,，成分為孢子粉）,，其定價(jià)為1590元/20克。根據(jù)市場定位及目標(biāo)消費(fèi)群分析,，“登瀛”靈芝膠囊的定價(jià)可分為兩類：

（1）經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費(fèi),、普通旅游紀(jì)念

（2）豪華檔：高檔旅游贈品

通過定價(jià)，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象,，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性

九,、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一

經(jīng)銷店形象

（1）建立vi,，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象

（2）制作企業(yè)宣傳畫冊

（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片

十,、加強(qiáng)廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播

在對外宣傳之前,，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位,。

為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行,，前期可以投入適量的廣告,，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報(bào)紙小版面即可,，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持,，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行,。為配合整體銷售工作,，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系，建立促銷點(diǎn)促銷隊(duì)伍,，在重點(diǎn)商場,、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦,。

當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時(shí),，全套的媒體投放方案全面運(yùn)行。

（1）廣告主題：仙山瑞草,、人間極品

（2）宣傳定位

名牌公關(guān)：

利用xx的知名度,、美譽(yù)度及靈芝動人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象,；

直接對經(jīng)銷商公關(guān)：

召開新產(chǎn)品上市會，邀請藍(lán)島市各醫(yī)藥公司,，旅游公司,，和保健品商店，在會上請專家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能,；公司營銷部門介紹最新的價(jià)格以及與市

場上的競爭對手的利潤分析,；廣告公司介紹市場支持計(jì)劃，包括媒體和公關(guān)活動,。

增強(qiáng)經(jīng)銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心,，促使他們在經(jīng)銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來,，拓展,、穩(wěn)定銷售

渠道，搶占市場,，避免直接競爭,。

（3）媒體組合：根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體：

報(bào)紙――藍(lán)島晚報(bào),，其中針對報(bào)紙,，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告,；環(huán)環(huán)項(xiàng)扣,，一定要引起消費(fèi)者的購買欲望。

電視廣告―制作專題片,，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶,。同時(shí)在以下電視臺播出。

a：藍(lán)島電視臺專題廣告――樹立品牌及企業(yè)在藍(lán)島市的知名度及美譽(yù)度,，同時(shí)誠招代理商,；

b：xx電視臺專題廣告及電視直銷――樹立品牌及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牧己每诒苯哟龠M(jìn)銷售,；

在7：00―9：00的黃金時(shí)間,，作為廣告片定期播出，并作電視直銷,。以加深當(dāng)?shù)厝藢υ摦a(chǎn)品的了解和認(rèn)知,，吸引代理商的注意；

c：由xx臺代理,，向有關(guān)區(qū)市電視臺的相關(guān)欄目,，并作電視直銷；

d：另外我們還將通過我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。

戶外廣告

a：在公司,、生產(chǎn)基地及xx,、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌；

b：向高檔酒店,、旅館,、旅游景點(diǎn)、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊,；

c：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品,，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個(gè)店開業(yè)時(shí),，都用統(tǒng)一形象的拱形門,。

重視公關(guān)活動及現(xiàn)場促銷

（1）請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的vcd光盤,。

（2）與旅行社聯(lián)系,，吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對靈芝的'傳說,、特性,、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述，并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場解答,，并現(xiàn)場售藥,。

1）執(zhí)行概要和要領(lǐng)

采用“芪神口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“江西民健集團(tuán)寶康食品廠”,；每療程定價(jià)為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）,；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“芪神口服液”將于xxx年10月1日前投放市場,，目標(biāo)市場為南昌市,。

2）目前營銷狀況

（1）市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大,，但競爭激烈,，起伏大,；“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特

點(diǎn),；市場價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大,；最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡,。

（2）產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類,，人體平衡類,，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價(jià)格在30―40元,，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%,；；包裝多采用玻璃瓶或pvc,。

（3）競爭狀況：競爭激烈,，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況,。

（4）分銷狀況：銷售渠道主要是商店,，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進(jìn)入）,。

（5）宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高,，工作壓力較大，對保健品有較大需求,。

3）swot和問題分析

優(yōu)勢：本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢力,；有較強(qiáng)的技術(shù)勢力；集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策,。

劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品,，只能在商店，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院,；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好,；集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。

機(jī)會：保健品市場發(fā)展快,，市場容量大,，對南昌地區(qū)熟悉。

威脅：保健品市場競爭激烈,，起伏大,。

綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證,，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢,，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名,，以最強(qiáng)的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額,。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場份額,。

4）目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：略

營銷目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%,。

5）營銷戰(zhàn)略：

目標(biāo)市場：南昌市

定位：“食字號”純天然綠色保健品

產(chǎn)品線：“芪神口服液”（后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”，“芪神含片”）

價(jià)格：略高于競爭品牌（其中部分用于希望工程）

分銷：商店,，藥店

銷售隊(duì)伍：成立“‘芪神’南昌銷售中心”（9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn)）

服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡

廣告：電臺,，電視,，報(bào)紙，廣告牌等

促銷：千人大贈送

r&d：開發(fā)新品

市場調(diào)研：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

6）行動方案

8月，辦理好生產(chǎn)許可證,，并開始前期廣告運(yùn)作,，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈送,。

9月10日前,，成立“‘芪神’南昌銷售中心”。

9月,，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段,，“千人大贈送”用戶反饋報(bào)告公布，批量生產(chǎn),。

10月1日,，產(chǎn)品投放市場并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動。

廣告宣傳營銷策略 廣告設(shè)計(jì)營銷策略篇四

秋季來臨,，市場進(jìn)入銷售淡季,。借助國慶節(jié)之際，帶領(lǐng)市場商戶開展本年度第二次以燈

飾為主題的大型促銷活動,。以此為契機(jī),，擴(kuò)大鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館的名氣。近段時(shí)間,，又有一些新的小區(qū)交房,。其他市場也在這個(gè)季節(jié)開展促銷活動，查漏補(bǔ)缺,，

填補(bǔ)這個(gè)空白,，將營銷活動不斷的開展下去，培養(yǎng)市場商戶的主動營銷意識,。

掀起燈飾賣場新一輪促銷高潮,，擴(kuò)大市場知名度，贏取本年度最后一次營銷大戰(zhàn)的勝利,。

xx燈飾首屆燈飾節(jié)盛大開幕國慶有禮,，感恩回饋。

20xx年9月28日――20xx年10月8日

：

店面促銷為主套餐優(yōu)惠為亮點(diǎn)

：

鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館

1,、買燈送溫暖

活動期間,，在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購買燈具，憑單據(jù)免費(fèi)領(lǐng)取時(shí)尚水杯一個(gè)（單張票據(jù)須滿200元）

2,、下定贏豪禮

活動當(dāng)天,，憑購物票據(jù)可參與抽獎活動。（一等獎：取暖器一臺,；二等獎：電飯煲一個(gè),；三等獎：電水壺一個(gè)；四等獎水杯一個(gè),；五等獎面巾紙一包）單張票據(jù)只能參與活動一次,，蓋章作廢。（以消費(fèi)滿1000元為標(biāo)準(zhǔn),，整數(shù)倍為參與次數(shù)）

3,、簽到送平安

活動當(dāng)天，簽到即精美禮物一份,。送完為止,。（工作人員安排簽到、送禮物）

4,、簽到送月餅

活動期間,，9月1日至10月1日購買燈飾之老客戶，可以到店面領(lǐng)取精美月餅一盒,。

（1）零售渠道的客戶資源收集：

a,、媒體宣傳：廣播、報(bào)紙,、人民廣場電子屏,，戶外大型廣告、dm折頁宣傳等方式吸引客戶自己前來參與活動,；

b,、終端攔截：營銷人員持dm折頁前往各小區(qū)，直接面對終端客戶,，展開宣傳,；兼職宣傳人員持單深入人群聚集地，針對性的發(fā)放dm折頁

c,、電話及短信邀請：新老客戶的再度邀請,、提升客戶的二次購買幾率

d、組建團(tuán)購隊(duì)：主要針對新交房的小區(qū),，組建團(tuán)購隊(duì),，享受團(tuán)購價(jià)

e、所需物料：dm對折頁

（2）批發(fā)渠道的客戶資源收集

a,、媒體宣傳：通過媒體宣傳此次活動信息

b,、電話及短信邀請：經(jīng)銷商通過電話及短信的方式邀請各自的分銷商參與活動

c、所需物料：dm對折頁

a,、（9：58――11：58）與（14：58――16：58）單一專場活動

b,、簽到送禮（9：00――16：58）

c,、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤（9：58――16：58）

d、訂單領(lǐng)禮（9：58――16：58）

廣告宣傳營銷策略 廣告設(shè)計(jì)營銷策略篇五

十月一日是一年一度的節(jié),，是紀(jì)念新中國的成立的日子,，x特許x汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里，開展“奧迪迎,，好禮送不?！钡墓?jié)x車大優(yōu)惠的活動。

傳揚(yáng)x車“突破科技,，啟迪未來”的品牌理念,，將x車的“動感、進(jìn)取,、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心,，從而提高銷售量，增加營業(yè)額,。

20xx年10月1日――20xx年10月7日

各大x汽車銷售服務(wù)有限公司

（一）明星代言突價(jià)值

1,、動感

運(yùn)動，最能體現(xiàn)出動感的節(jié)奏,。我們將邀請x為x的“運(yùn)動”理念做代言,，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象,，為品牌注入新動力,，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情,。

2,、進(jìn)取

積極向上，最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征,。我們將邀請x為x的“進(jìn)取”理念做代言,，他對音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出x“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值。還有一個(gè)原因,，x在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力,，能帶動全世界對奧迪的熱情。

3,、尊貴

大氣,，優(yōu)雅，是尊貴的體現(xiàn),。我們將邀請影星x作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人,。突出x優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開,，女人也可以,。不僅如此,，女人也能體現(xiàn)出x的品質(zhì)。

（二）五重好禮大相送

1,、一重好禮

活動期間,，訂購x任意車型都可獲得電視機(jī)一臺,。

活動期間,，訂購x任意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一份。

2,、二重好禮

專屬特價(jià)精選車輛,。

高功率專享型廠家指導(dǎo)價(jià)1347000，專享特價(jià)8折優(yōu)惠購車,。

型廠家指導(dǎo)價(jià)519000,，專享特價(jià)8折優(yōu)惠購車。

高功率舒適型廠家指導(dǎo)價(jià)1158800,，專享特價(jià)8,、2折優(yōu)惠購車。

3,、三重好禮

現(xiàn)金直降7萬元,，置換舊機(jī)動車訂購a6l還能獲得價(jià)值120xx元車輛商業(yè)險(xiǎn)。

特裝車直降3萬元,，置換舊機(jī)動車訂購a4l還能獲得價(jià)值8000元車輛商業(yè)險(xiǎn),。

直降2、8萬元,，置換舊機(jī)動車訂購q5還能獲贈一年銀質(zhì)延保,。

全新進(jìn)口xq3直降2萬元。

4,、四重好禮

活動期間,，來店咨詢、置換舊機(jī)動車可獲得價(jià)值1000元的車輛置換代金券,。

5,、五重好禮

活動期間，來店賞車試駕就有機(jī)會抽取精美x汽車模型,。

1,、x電視廣播連續(xù)播放三天

2、各大廣場銀屏連續(xù)播放三天

3,、在體育廣場車展2天

1,、10月1日節(jié)當(dāng)日，只要撥打x之旅活動報(bào)名電話,，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車,、試車,，x之旅品鑒團(tuán)購會”，屆時(shí)我店還會推出讓您心動的x三款車型的節(jié)團(tuán)購政策,。

2,、我們還將免費(fèi)為您的車保養(yǎng)一次。

廣告宣傳營銷策略 廣告設(shè)計(jì)營銷策略篇六

開學(xué)以來我們一直處于忙碌的生活狀態(tài),，需要一個(gè)寬松,、良好的交流氛圍，特組織20xx屆195班全體成員參加素質(zhì)拓展活動,。

娛樂,，放松壓力，展現(xiàn)自己,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,。

在緊張繁忙的學(xué)習(xí)生活中，開展拓展活動,，放松師生們的心情,，緩解壓力，給與平臺,，彰顯學(xué)生們的青春活力,，尋找自信，加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)精神,，增進(jìn)同學(xué)間的合作交流,，通過此次拓展活動，讓同學(xué)們相互鼓勵,，使同學(xué)們都能更加自信的生活,。

為增強(qiáng)我班級成員間的凝聚力和團(tuán)結(jié)力，提高人際交往能力,，特舉辦此本次素質(zhì)拓展活動,，旨在讓同學(xué)認(rèn)識自身價(jià)值，找到自己定位,，實(shí)現(xiàn)自己超越,，發(fā)現(xiàn)自身問題，進(jìn)而激發(fā)個(gè)人潛能,；提高同學(xué)們的熱情,，增強(qiáng)同學(xué)們體育鍛煉的意識，為以后積極有效的開展各項(xiàng)工作奠定基礎(chǔ),，195班全體成員參加素質(zhì)拓展活動,。

豐富校園生活，彰顯學(xué)生的青春活力，加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)精神,，增進(jìn)同學(xué)間的合作交流,，培養(yǎng)同學(xué)們的組織能力和創(chuàng)新能力，給與平臺讓同學(xué)們張揚(yáng)個(gè)性,，展現(xiàn)風(fēng)采,，在活動中與同學(xué)進(jìn)行專業(yè)互動。

20xx年4月11日

1306教室

195班團(tuán)支部

第一組織者：林新棟

主要組織者：孫美良

一般組織者：李亦默,、張新宇,、付嵩、李可可,、滿龍飛

20xx級195班全體成員

1,、活動前期：

a,、4月8日之前確定195和196班參加游戲的人數(shù),；

b、準(zhǔn)備五鐘不同顏色的絲帶,，系在每組人手上便于分辨,；

c、買20―30個(gè)名牌,；綁腿的繩子,；

d、準(zhǔn)備50個(gè)信封,，并寫好內(nèi)容在游戲當(dāng)天上午藏到一號食堂1至4樓內(nèi),；

e、準(zhǔn)備第一輪的四組詞語,；

f,、打印第二輪問題

2、活動流程：

（1）四組隊(duì)員共同進(jìn)行十人十一足綁腿跑步游戲,，從起點(diǎn)開跑跑到指定位置時(shí)進(jìn)行你比我猜游戲（由第一個(gè)人從組織者手中得知一個(gè)詞語,，并用動作告訴第二個(gè)人不得說話比口型，第二個(gè)人告訴第三個(gè)人???以此類推,，最后一個(gè)人猜出詞語并告訴組織者,，猜對的組過關(guān)）先過關(guān)的組可優(yōu)先進(jìn)入第二環(huán)節(jié)，優(yōu)先進(jìn)入食堂尋找信封,，優(yōu)先答題,。

（2）四組隊(duì)員每組分為兩隊(duì)，實(shí)踐隊(duì)和智慧隊(duì),，每隊(duì)五人,，

實(shí)踐隊(duì)的五個(gè)人在一號食堂內(nèi)尋找指定信封（食堂內(nèi)會事先放好50個(gè)信封，只有8封信封為指定信封，8封指定信封內(nèi)分別寫有：第一組,、第一組,、第二組、第二組,、第三組,、第三組、第四組,、第四組這八張紙,，其他42個(gè)信封中都為空），四組隊(duì)員中任意一組找到寫有其他組名的信封便可淘汰掉信封中所寫組的一名隊(duì)員,，每組最多淘汰兩名隊(duì)員,。當(dāng)實(shí)踐隊(duì)隊(duì)員找到指定信封時(shí)，需用手機(jī)拍照截圖發(fā)給組織者（付嬈）并注明本組組名和想要淘汰的組員,。在實(shí)踐隊(duì)進(jìn)入食堂尋找信封時(shí),，本組的另一對智慧隊(duì)在排球場進(jìn)行問題搶答，每組答對三題后便可向組織者問取一個(gè)信封的具體位置,，并可打電話通知本組的實(shí)踐隊(duì)隊(duì)員找到此信封,。當(dāng)八封信封都被找到后實(shí)踐隊(duì)隊(duì)員到排球場集合，由組織者宣布被淘汰的隊(duì)員,，第一輪結(jié)束,。

（3）所有未淘汰隊(duì)員帶上名牌，此時(shí)每組最少八人最多十人,，每組分發(fā)五個(gè)名牌,，由組內(nèi)人員決定誰帶名牌，不帶名牌的隊(duì)員每人負(fù)責(zé)保護(hù)本組一名帶名牌的隊(duì)員,，帶名牌的隊(duì)員可以任意撕去其他組的隊(duì)員的名牌,，不帶名牌的隊(duì)員只可撕取第二輪比賽排名弱于本組的組隊(duì)隊(duì)員的名牌，并保護(hù)本組隊(duì)員,。之前淘汰的隊(duì)員若超過五人便自組為一對分發(fā)五個(gè)名牌,，可任意撕取前四隊(duì)隊(duì)員的名牌。留到最后的組隊(duì)為最后贏家,。

3,、活動后期：收拾道具，活動期間拍照,，發(fā)微博,。

暫無

無

廣告宣傳營銷策略 廣告設(shè)計(jì)營銷策略篇七

為擴(kuò)大市場占有率，促進(jìn)酒店銷售,，針對節(jié)日期間酒店消費(fèi)旺季的特點(diǎn),，推出以下營銷新舉措：

1、調(diào)整現(xiàn)有對外銷售價(jià)格：

2、除免費(fèi)招待房,、自用房外每間/天贈送雙份營養(yǎng)自助早餐

3,、住客現(xiàn)金開房每間/天贈送康體消費(fèi)券40元，免費(fèi)消費(fèi)2小時(shí)

4,、新推出鐘點(diǎn)房9：00-18：00,，二小時(shí)起價(jià)60元，每超過一小時(shí)加收30元(僅限豪華標(biāo)間),；午夜房00：00-6：00128元/間(限豪華標(biāo)間,，不送早餐)；特價(jià)房房價(jià)xx元/間(每天限量10間,，限豪華標(biāo)間,，不送早餐)

5、憑房卡在餐廳消費(fèi)9折,、大堂吧消費(fèi)9折,、康體中心消費(fèi)9折

6、入住套房贈送果盤

7,、免費(fèi)撥打市內(nèi)電話

8,、客房免費(fèi)寬帶網(wǎng)絡(luò)

9、延遲退房時(shí)間至14：00

1,、調(diào)整餐飲出品結(jié)構(gòu)，啟用新菜譜

2,、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實(shí)行6,。8折，餐飲包廂憑會員卡或協(xié)議享受折扣(酒水,、香煙,、海鮮、燕鮑翅,、特價(jià)菜,、宴會除外)

3、餐飲就餐客人每桌任選一款特價(jià)：大閘蟹xx元/只蛋黃酥x元/份老面饅頭1元/個(gè)

4,、豐富宴席菜單,，增加宴席款式從488元/起訂，婚宴特設(shè)喜慶洞房,，適時(shí)推出春節(jié)團(tuán)圓宴菜單

5,、餐廳每桌消費(fèi)xx元以上贈送x元免費(fèi)房券壹張

盡快走出去對周邊客戶進(jìn)行拜訪，完成營銷協(xié)議的簽訂,；事先預(yù)付款的客戶消費(fèi)給予最大程度優(yōu)惠,，預(yù)付款起點(diǎn)為xx元。

對于內(nèi)部員工介紹親友來酒店消費(fèi)客房價(jià)格不低于協(xié)議價(jià)按實(shí)際結(jié)算金額3%發(fā)放提成獎勵，餐飲按實(shí)際結(jié)算金額的2%發(fā)放提成獎勵,，康體推銷月卡,、季卡、半年卡,、年卡按xx%發(fā)放提成獎勵,，每月集中統(tǒng)計(jì)發(fā)放；經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人和營銷,、預(yù)訂人員的提成獎勵辦法另行制定,。

酒店的。會員卡現(xiàn)有至尊鉆石卡,、至尊貴賓卡和康體時(shí)段卡(含月卡,、季卡、半年卡,、年卡)三種類型,。至尊鉆石卡xx元為辦卡起點(diǎn)，首次充值x元送xxx元,，后續(xù)充值每1000元送100元,；至尊貴賓卡首次充值起點(diǎn)為xx元，客人憑卡可享受客房8折,，餐飲,、大堂吧消費(fèi)8。8折,，康體中心的月卡,、季卡、半年卡,、年卡按現(xiàn)有價(jià)格執(zhí)行,，特殊客人經(jīng)批準(zhǔn)后給予適當(dāng)優(yōu)惠。酒店員工推薦銷售會員卡按充卡金額發(fā)放2%的提成獎勵,。

廣告宣傳營銷策略 廣告設(shè)計(jì)營銷策略篇八

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,，條件得天獨(dú)厚，管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù)、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,，免去多個(gè)煩瑣程序,。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個(gè)更加完善的；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所,。

為了更好的開展宣傳活動,，提高知名度，能夠使xx汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營造聲勢,，前期的能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做,；順利的實(shí)施,，受其委托，特安排制定xx汽車博覽中心前期的投放計(jì)劃,。

1,、市場環(huán)境優(yōu)勢

a、xx汽車博覽中心位于xx公路旁,，公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯，交通十分便利快捷,，本中心以xx為中心,，輻射xx等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b,、xx具有“小xx”之稱，是廣大外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中，xx的經(jīng)濟(jì)將會飛速的發(fā)展,，為xx汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

c,、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長,，生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個(gè)新的飛躍,，在今后的幾年,，汽車的消費(fèi)將會是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及,，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,，這些都為xx汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機(jī)會。

2,、自身優(yōu)勢

a,、現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，xx汽車博覽中心是xx及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資，市場前景非常廣闊,。

b,、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大,，整個(gè)博覽中心布局合理,，大型停車場、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷售、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,，是xx乃至整個(gè)xx地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個(gè)高級汽車交易中心。

c,、高品質(zhì)的服務(wù),，工商、稅務(wù),、交管,、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公,，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目,，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化,、一體化。

d,、xx汽車博覽中心的,，通信,、語言查詢、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨,。

1、緊抓市場機(jī)會點(diǎn)為重點(diǎn),，進(jìn)行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資,。

2,、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長避短,，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,。

3、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）,，實(shí)現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標(biāo),。

4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽(yù)度。

1,、定位

前期的定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的投放計(jì)劃,，以及的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為定位,。

2,、訴求

以理性的訴求為訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人,，以便在實(shí)際的操作中,，有利于的操作。

3,、目標(biāo)

爭取在開盤前來通過和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,，在市場中占有一定的地位,。宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

a,、在眾多的媒體中,，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙,、戶外,、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種媒體為主,。其中電視,、報(bào)紙和電臺的效果比較明顯，選擇性,、針對性較突出,，能夠直接到達(dá)受眾。戶外的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象,。

b、在有聲媒體中,，電視,、電臺有國、粵語兩種語種,，而對目標(biāo)而言,，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

c,、媒介利用應(yīng)遵循的整體策略,，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群,，簡化傳播途徑,，有效的利用資源。

投放時(shí)間投放媒體形式目的投放方法備注,。

20xx年12月《xx都市報(bào)》汽車?？鲉?、禮品的定制企業(yè)形象宣傳提高知名度,、樹立良好的企業(yè)形象。報(bào)紙每隔一期投放一次,。

20xx年1月《xx都市報(bào)》汽車?？ⅰ秞x日報(bào)》汽車?？?、自身網(wǎng)站的建設(shè),。企業(yè)形象宣傳樹立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力,。報(bào)紙每隔一期投放一次,。

20xx年2月《xx都市報(bào)》汽車專刊,、《xx日報(bào)》汽車?？x報(bào),、電臺由企業(yè)形象宣傳轉(zhuǎn)為招商投資宣傳在目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力,。獲得好評，提升美譽(yù)度,。報(bào)紙每隔一期投放一次,，電臺每天兩次，戶外的制作,。

20xx年3月《xx都市報(bào)》汽車?？ⅰ秞x日報(bào)》汽車?？?、xx報(bào)、xx商報(bào),、xx電視臺,、xx三套、戶外,、電臺,、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳與招商投資相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次，電臺每天四次,，戶外的發(fā)布,，電視開始制作。

20xx年4月《xx都市報(bào)》汽車?？?、《xx日報(bào)》汽車專刊,、xx報(bào),、xx商報(bào)、xx電視臺,、xx三套,、xx臺、x臺x、戶外,、電臺、完成網(wǎng)站的建設(shè),、雜志,。招商投資、軟文操作,。吸引更多的客商參觀,、咨詢、投資報(bào)紙每日一次電臺每日四次,，雜志刊登,，電視每日兩次報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定

本方案為xx汽車博覽中心前期（20xx,、12―20xx,、4）計(jì)劃，如有不妥之處,，還需進(jìn)一步的溝通和深化,，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果,。

廣告宣傳營銷策略 廣告設(shè)計(jì)營銷策略篇九

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的推進(jìn),，買方市場普遍形成，市場日益成為制約各類企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。適應(yīng)形勢需求,，把培養(yǎng)學(xué)生鮮明的職業(yè)能力放在首位。

本專業(yè)培養(yǎng)具備管理,，經(jīng)濟(jì),，法律等多方面的知識和能力，在市場方面有系統(tǒng),，全面,，深入的知識結(jié)構(gòu)和較強(qiáng)的應(yīng)用能力，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的應(yīng)用型專門人才,。

本專業(yè)的畢業(yè)生能在各類在各類企,，事業(yè)單位從事市場管理和企業(yè)經(jīng)營管理工作。

通過系統(tǒng)學(xué)習(xí),，畢業(yè)生將具備以下素質(zhì),，并掌握以下知識和技能：

1.具有良好的思想修養(yǎng)。

2.掌握現(xiàn)代管理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué),，現(xiàn)代市場的基本理論知識和方法,。

3.熟悉國家有關(guān)市場的方針，政策和法規(guī)，了解國際市場的慣例和規(guī)則,。

4.了解專業(yè)的前沿信息和發(fā)展動態(tài),，這就是市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案范文 。

5.具備運(yùn)用市場的定量,，定性分析方法處理工商企業(yè)實(shí)務(wù)的基本能力,。

6.具有較強(qiáng)的語言及文字表達(dá)，人際溝通能力,。

7.能夠借助計(jì)算機(jī)和外語等工具分析研究和解決實(shí)際問題,。

8.掌握文獻(xiàn)檢索，資料查詢的基本方法,。

管理學(xué)學(xué)士

基本學(xué)制：四年,；學(xué)習(xí)年限：三到六年。