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旅游推廣營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) 旅游推廣營(yíng)銷(xiāo)策略篇一

筆者于20xx年8至12月,，20xx年5至8月，在太陽(yáng)島,、中央大街,、三島一湖、斯大林公園,、動(dòng)力鍋爐廠社區(qū)以及群力新區(qū)的社區(qū)6個(gè)地點(diǎn)對(duì)來(lái)哈爾濱的游客和哈爾濱的居民進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，共發(fā)放問(wèn)卷1000份，有效回收問(wèn)卷982份,，有效率達(dá)到98.2%,。

哈爾濱的游客和哈爾濱居民對(duì)于生態(tài)旅游的認(rèn)識(shí)比較膚淺,，近50%的研究對(duì)象認(rèn)為“生態(tài)旅游”等同于“到生態(tài)環(huán)境中旅游”，對(duì)于游客在生態(tài)旅游過(guò)程中的責(zé)任并不了解,。

哈爾濱生態(tài)旅游市場(chǎng)以中青年市場(chǎng)為主游客的文化程度越高就越有利于生態(tài)旅游的發(fā)展,，結(jié)果表明哈爾濱的游客文化程度還是比較高的，本科及以上學(xué)歷的游客能達(dá)到將近50%,，職業(yè)對(duì)于游客的可自由支配收入,、閑暇時(shí)間和受教育程度都有不同程度的影響，調(diào)查對(duì)象中職業(yè)類(lèi)型分布廣泛,，其中以企事業(yè)管理人員,、科技人員、服務(wù)銷(xiāo)售人員居多

在獲取旅游信息渠道方面,，29%通過(guò)電視廣播獲取信息,，22%通過(guò)報(bào)刊雜志獲取信息，電視廣播和報(bào)刊雜志仍然是濕地生態(tài)旅游產(chǎn)品宣傳的主要工具,，而其他的信息渠道相對(duì)受眾比重較小,，人們需求日益?zhèn)€性化和多樣化，多數(shù)調(diào)查對(duì)象對(duì)漁家樂(lè)和觀光旅游產(chǎn)品感興趣,，所以漁家樂(lè)和觀光型生態(tài)旅游產(chǎn)品將是大眾生態(tài)旅游市場(chǎng)的主打產(chǎn)在影響選擇生態(tài)旅游產(chǎn)品要素方面,，認(rèn)為首要條件是當(dāng)?shù)靥厣挠慰驼?6%，認(rèn)為是服務(wù)質(zhì)量的占16%,；而對(duì)生態(tài)旅游產(chǎn)品種類(lèi),、價(jià)格高低、交通便捷度,、文化獨(dú)特性,、距離遠(yuǎn)近關(guān)心較少?？梢?jiàn),，有哈爾濱特色的生態(tài)旅游產(chǎn)品是吸引生態(tài)旅游者的關(guān)鍵，旅游者對(duì)旅游服務(wù)質(zhì)量的高低非常關(guān)注,。游客在旅游過(guò)程中越來(lái)越重視客制化的服務(wù),，愿意參加旅行團(tuán)占17%，自助游的占38%,，半自助的占42%,，其他的占4%,，如圖8所示,。喜愛(ài)自助旅行的人數(shù)占旅游市場(chǎng)將近八成，對(duì)于游程的自主性要求越來(lái)越高,。在價(jià)格方面,，不能接受生態(tài)旅游產(chǎn)品價(jià)格高于一般旅游產(chǎn)品的占21%,，游客對(duì)于生態(tài)旅游產(chǎn)品價(jià)格認(rèn)為高1%～5%合理的占33%，認(rèn)為高～10%合理的占25%,，認(rèn)為高10%～20%合理的占12%,，如圖9所示。由此可見(jiàn),，生態(tài)旅游市場(chǎng)的培育還要運(yùn)用合理的價(jià)格策略,。

通過(guò)分析哈爾濱20xx～20xx年旅游統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，哈爾濱的國(guó)際市場(chǎng)份額僅占旅游市場(chǎng)的1%,，所以松花江濕地旅游應(yīng)該以國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)為主,，本文將以國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)為研究重點(diǎn)。根據(jù)20xx年哈爾濱市國(guó)內(nèi)游旅游統(tǒng)計(jì)調(diào)查數(shù)據(jù),，用spss17.0將游客按照來(lái)源地進(jìn)行分類(lèi)匯總,，作為哈爾濱旅游客源市場(chǎng)劃分的依據(jù)。對(duì)20xx年哈爾濱國(guó)內(nèi)游客的客源地匯總結(jié)果進(jìn)行k―均值聚類(lèi)分析,，聚類(lèi)中心為3,，即將哈爾濱游客的客源市場(chǎng)分為3級(jí)，經(jīng)過(guò)2次迭代后得到聚類(lèi)結(jié)果,，見(jiàn)表1,。哈爾濱的國(guó)內(nèi)旅游客源市場(chǎng)遍及全國(guó)31個(gè)省份和自治區(qū)，按照地區(qū)劃分：一級(jí)客源市場(chǎng)是黑龍江本省,，歷年本省游客比重均超過(guò)占50%,；二級(jí)客源市場(chǎng)是遼寧、吉林,、山東,、北京這4個(gè)鄰近省份，共占游客總數(shù)的將近20%,；三級(jí)客源市場(chǎng)是廣東,、河北等其他省份，隨著生活水平的提高,，對(duì)于這部分客源的吸引力也會(huì)增加,。

根據(jù)成長(zhǎng)策略方格圖（theproduct/marketex―pansiongrid），哈爾濱濕地生態(tài)旅游產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品投入到既有市場(chǎng)中,，應(yīng)該采用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略,。要根據(jù)目前大眾生態(tài)旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)，在注重推出生態(tài)觀光旅游產(chǎn)品的同時(shí),，要穿插認(rèn)知型和體驗(yàn)型的生態(tài)旅游產(chǎn)品,，

經(jīng)調(diào)查顯示哈爾濱的游客對(duì)于生態(tài)旅游產(chǎn)品的價(jià)格高于一般旅游產(chǎn)品價(jià)格較難接受，從體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)培育的角度出發(fā),，對(duì)于觀光型生態(tài)旅游產(chǎn)品可以使用滿(mǎn)意定價(jià)策略,。適中的價(jià)格更容易被游客接受，可以較為有效的吸引普通游客購(gòu)買(mǎi)生態(tài)旅游產(chǎn)品,。太陽(yáng)島,、白魚(yú)泡等景點(diǎn)即將推出觀鳥(niǎo)這類(lèi)認(rèn)知體驗(yàn)型旅游產(chǎn)品，由于剛投入旅游市場(chǎng),，其介入性差,，則可以采用撇脂定價(jià)策略。采用撇脂定價(jià)策略可以樹(shù)立高檔優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象,，容易激發(fā)游客求新求異的購(gòu)買(mǎi)心理,。太陽(yáng)島景區(qū)作為國(guó)家5a級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)，在國(guó)內(nèi)具有較高的知名度,，旅游資源的壟斷性較強(qiáng),，生態(tài)旅游產(chǎn)品的品質(zhì)較高，可以采用聲望定價(jià)策略,。目前哈爾濱的旅行社和景區(qū)主要的濕地生態(tài)旅游產(chǎn)品就是游輪觀光,，對(duì)于同一類(lèi)型的生態(tài)旅游產(chǎn)品可以采用分等級(jí)定價(jià)策略，以不同的價(jià)格吸引不同的旅游者,，這樣可以滿(mǎn)足不同層次的游客的需求,，以此達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)的作用。受到哈爾濱氣候的影響,，除了太陽(yáng)島冬季雪博會(huì)能夠吸引游客外,，其他濕地旅游景區(qū)春季和冬季幾乎沒(méi)有游客。這些景區(qū)可以運(yùn)用季節(jié)折扣,，在旅游淡季的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)慕档烷T(mén)票價(jià)格來(lái)吸引游客,。適當(dāng)?shù)牟捎脭?shù)量折扣、現(xiàn)金折扣,、同業(yè)折扣等折扣定價(jià)策略也有助于吸引和鼓勵(lì)游客,、中間旅游商積極購(gòu)買(mǎi)。

目前哈爾濱濕地旅游產(chǎn)品主要是依靠旅行社設(shè)計(jì)的旅游線路來(lái)對(duì)游客進(jìn)行銷(xiāo)售的,，即是以間接營(yíng)銷(xiāo)渠道為主,。隨著旅游市場(chǎng)的發(fā)展，要求生態(tài)旅游產(chǎn)品不斷增強(qiáng)自我銷(xiāo)售能力,，將營(yíng)銷(xiāo)渠道變得“短寬化”,，以降低中間的銷(xiāo)售費(fèi)用。（1）營(yíng)銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度策略,。使用直接或者間接營(yíng)銷(xiāo)渠道是由游客數(shù)量和維護(hù)營(yíng)銷(xiāo)渠道的費(fèi)用來(lái)共同決定的,。松花江濕地觀光,、農(nóng)家樂(lè)、漁家樂(lè)等游客興趣程度很高的旅游產(chǎn)品,，由于距離市場(chǎng)近,，游客充足,，旅游企業(yè)可以自己建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)直接銷(xiāo)售,，縮短銷(xiāo)售渠道，節(jié)省中間費(fèi)用,。但是游客對(duì)其他的濕地生態(tài)旅游產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的意愿不是很強(qiáng)烈,，通過(guò)中間商能夠更好的建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)大客源,，逐步建立自己的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售,。（2）營(yíng)銷(xiāo)渠道的寬度策略。松花江濕地旅游產(chǎn)品需要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，這就需要在渠道層次中盡可能多的.選擇旅游中間商來(lái)共同進(jìn)行銷(xiāo)售宣傳,，增加分銷(xiāo)渠道，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)采取密集型營(yíng)銷(xiāo),，提高松花江濕地生態(tài)旅游知名度,。

哈爾濱松花江濕地生態(tài)旅游發(fā)展必須突出地方特色。松花江居于城市中央,，哈爾濱的城市發(fā)展的歷史與松花江密切聯(lián)系,。人因水而生，文化因水而起,，松花江濕地文化就是哈爾濱特色的歐陸建筑文化,、東北少數(shù)民族文化、漁獵文化,、濕地飲食文化等的綜合,，這些濕地文化的多樣性具有較高的生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)價(jià)值。松花江濕地旅游產(chǎn)品的深度開(kāi)發(fā)必須著眼于濕地文化的開(kāi)發(fā),，準(zhǔn)確地定位哈爾濱松花江濕地文化,。哈爾濱推出濕地旅游不是單純?yōu)榱素S富夏季旅游產(chǎn)品，而是以濕地旅游為切入點(diǎn),，打造松花江沿江產(chǎn)業(yè)鏈,。松花江濕地生態(tài)旅游產(chǎn)品只是濕地旅游產(chǎn)品中的一部分，對(duì)于建立哈爾濱旅游可持續(xù)發(fā)展有著重要的意義,，可以培育出更加和諧的旅游市場(chǎng),。哈爾濱生態(tài)旅游市場(chǎng)正在形成，需要加強(qiáng)和環(huán)境教育和市場(chǎng)培育,，增強(qiáng)旅游經(jīng)營(yíng)者,、管理者、游客、當(dāng)?shù)鼐用竦嚷糜蜗嚓P(guān)人員的生態(tài)意識(shí),。在認(rèn)清這一點(diǎn)后提出生態(tài)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略,，希望通過(guò)有效運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)達(dá)到培育和開(kāi)發(fā)生態(tài)旅游市場(chǎng)的目標(biāo)。中國(guó)的生態(tài)旅游是沿著“從上到下”的路徑發(fā)展的,，也就是由政府或者更高層級(jí)的團(tuán)體至上而下的帶動(dòng)旅游企業(yè)和游客參與到生態(tài)旅游中,。由此可見(jiàn)，生態(tài)旅游市場(chǎng)的發(fā)展需要政府的大力推動(dòng),，協(xié)同旅游企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境教育,，提高旅游服務(wù)質(zhì)量。

旅游推廣營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) 旅游推廣營(yíng)銷(xiāo)策略篇二

根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視,，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性,。

由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展，居民收入普遍增加,，尤其是在二胎政策放開(kāi)前的獨(dú)生子女較多,，學(xué)生的基本條件相對(duì)較好；另一方面,，現(xiàn)階段的高校學(xué)生創(chuàng)業(yè),、兼職等，也為其增加了經(jīng)濟(jì)來(lái)源,；尤其是在社會(huì)開(kāi)放性越來(lái)越大,、活動(dòng)范圍不斷拓展的情況下，高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗(yàn)生活,，并想透過(guò)旅游開(kāi)闊眼界等,，所以，形成了一個(gè)獨(dú)特的高校學(xué)生旅游消費(fèi)群體,；高校擴(kuò)招政策也在推動(dòng)高等教育的同時(shí),，更是拉動(dòng)了該領(lǐng)域的發(fā)展，因此,，應(yīng)該針對(duì)目前高校旅游市場(chǎng)的新特點(diǎn),，分析更為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

高校學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)主要是自我實(shí)現(xiàn),、滿(mǎn)足偏好,、半價(jià)優(yōu)惠、交友,、減輕學(xué)生壓力,、體驗(yàn)時(shí)尚等；大多學(xué)生主要依靠校園活動(dòng),、旅行社宣傳,、網(wǎng)絡(luò),、朋友組織完成獲得信息，設(shè)定旅游目標(biāo),；從行程方面看,，多以節(jié)假日居多。目前的市場(chǎng)已經(jīng)有諸多企業(yè)進(jìn)入,，但主要是處于不完善的階段,，從旅游產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看，還需要利用產(chǎn)品設(shè)計(jì),、時(shí)尚信息獲取,、學(xué)生心理研究,、營(yíng)銷(xiāo)手段等來(lái)共同促進(jìn)其發(fā)展,。

首先，在目標(biāo)市場(chǎng)透視方面,，應(yīng)該抓住家庭背景,、性別、年級(jí),、不同年代學(xué)生的總體傾向,、文化積淀等基本信息；在這方面,，可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法,，進(jìn)行信息收集、旅游消費(fèi)范圍,、消費(fèi)水平,、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問(wèn)卷調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)。其次,，應(yīng)該以學(xué)生作為中心,，分析其心理構(gòu)成要素，比如受到旅行社,、文化因素,、偏好、性格,、心理成熟程度,、交往范圍等各種因素的影響大小。第三,，對(duì)該市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀要進(jìn)行明確的認(rèn)知,，具體來(lái)說(shuō)，該市場(chǎng)已經(jīng)從初級(jí)的階段發(fā)展到了過(guò)渡階段,，即是說(shuō)目前的市場(chǎng)正處于各個(gè)企業(yè)“大顯伸手”,，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型,、資源整合、與創(chuàng)新發(fā)展的時(shí)期,，市場(chǎng)潛力巨大,。比如，從我國(guó)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)來(lái)看,，潛力大,、規(guī)模有待拓展、消費(fèi)特征正在突顯,；而知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)也在不斷加強(qiáng),，高校學(xué)生群體更新快；但高校―旅行社間的關(guān)聯(lián)度大,，并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場(chǎng)價(jià)值,；尤其是學(xué)生的認(rèn)真勁、滿(mǎn)意度等還有待旅游消費(fèi)產(chǎn)品供應(yīng)方在各方面的完善來(lái)樹(shù)立口碑,；關(guān)鍵是體驗(yàn)消費(fèi)前景無(wú)限,，正在逐漸的被學(xué)生群體所認(rèn)可，所以,，優(yōu)勢(shì)顯著,，有極大的可行性與可操作性。另一方面,，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到作為學(xué)生群體的固有限因素,，如消費(fèi)能力、價(jià)格接受程度,、挑剔性等,；因此，劣勢(shì)也依舊頑固,，所以,，對(duì)于各大想切此高校學(xué)生旅游市場(chǎng)這份“大蛋糕”的企業(yè)而言，品質(zhì)化,、多元化,、創(chuàng)新性是其必走路徑。

首先,，根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視,，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性；也就是說(shuō),，要將針對(duì)高校學(xué)生群體的旅游市場(chǎng)作為一個(gè)整體,，進(jìn)行系統(tǒng)化的分析，通過(guò)運(yùn)用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路,，形成一個(gè)閉環(huán)經(jīng)濟(jì),，從而讓營(yíng)銷(xiāo)這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn),，即要通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格,、品質(zhì),、高質(zhì)量服務(wù)、多元與創(chuàng)新來(lái)增加營(yíng)銷(xiāo)的“底氣”,，吸引到學(xué)生的眼球,，以整體性來(lái)提升部分資源整合與開(kāi)發(fā)能力，進(jìn)一步創(chuàng)造新的需求,，讓學(xué)生反過(guò)來(lái)更愿意去旅游,。另一方面，體驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)漸漸透過(guò)工業(yè)品市場(chǎng)向著旅游市場(chǎng)遷移,，而旅游本身就是一種體驗(yàn)式消費(fèi),，因此，認(rèn)識(shí)到此點(diǎn)非常重要,。營(yíng)銷(xiāo)策略的計(jì)劃部署,，需要堅(jiān)持從其根本要素出發(fā),，結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者行為傾向,，并利用這一點(diǎn)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。

其次,，營(yíng)銷(xiāo)手段多樣化,；具體而言，需要采用諸如拉網(wǎng)式策略,，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、人員促銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)等進(jìn)行綜合應(yīng)用,；比如,，建立會(huì)員制度與積分制度，進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,；引入學(xué)生代理,、學(xué)生組織進(jìn)行團(tuán)體、個(gè)人促銷(xiāo),；將工業(yè)品中的分銷(xiāo)模式與渠道銷(xiāo)售方法合理的引入到高校學(xué)生旅游市場(chǎng),；最重要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，即需要通過(guò)電腦,、手機(jī)兩大途徑,，結(jié)合學(xué)生上網(wǎng)習(xí)慣，更為創(chuàng)新的.去建立新的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站與網(wǎng)頁(yè),，通過(guò)個(gè)人訂購(gòu),、團(tuán)購(gòu)等實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo),；另一個(gè)就是借助網(wǎng)絡(luò)、微信等社交平臺(tái),，可以建立起數(shù)據(jù)庫(kù),，不斷的收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù),，完成預(yù)測(cè),，更好的為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等提供可靠依據(jù),。

第三,，服務(wù)意識(shí)要強(qiáng)，服務(wù)要求全面,、及時(shí),；比如，預(yù)定快捷,、便利,，信息完整，產(chǎn)品組合靈活,，互動(dòng)性強(qiáng),，能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時(shí)處理，做到善始善終,。在導(dǎo)游方面,，應(yīng)該針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn)與需求，來(lái)制定細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃,，讓導(dǎo)游能夠在知識(shí)方面,、組織能力方面、親和力方面,、交往能力,、融入能力方面全面提升，以滿(mǎn)足市場(chǎng)細(xì)分的各項(xiàng)基礎(chǔ),。

第四,，針對(duì)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的策略，需要更多的因素融入,，因?yàn)榇髮W(xué)生這個(gè)群體,，主要體現(xiàn)在人生的理想―現(xiàn)實(shí)磨合期，有一半出于理想,，有一半來(lái)自現(xiàn)實(shí),；所以，真正要做好這個(gè)市場(chǎng),，就需要一些營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)性,、有需要在營(yíng)銷(xiāo)中做出實(shí)際的優(yōu)惠,；進(jìn)一步講，這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，需要旅游企業(yè)走出俗套,，不斷創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，將地基打在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上,；具體來(lái)說(shuō)，應(yīng)該將營(yíng)銷(xiāo)提升到另一個(gè)層次,，充分調(diào)動(dòng)起“學(xué)生”這個(gè)要素,，如通過(guò)舉辦創(chuàng)意大賽、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動(dòng),，讓學(xué)生在旅游前就參與到其中,，從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析，既有利于市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，又可以更好的價(jià)低營(yíng)銷(xiāo)成本,，獲得多方面的利益。

總而言之,，在新的時(shí)期,，高校學(xué)生旅游市場(chǎng)也呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)，應(yīng)該認(rèn)真分析此類(lèi)消費(fèi)特征與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)先地方,；因此，開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目,、延伸舊有項(xiàng)目、提高服務(wù)水平,，通過(guò)設(shè)計(jì)一些符合學(xué)生心理需求與傾向的產(chǎn)品,，以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開(kāi)啟更為完善的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)；將營(yíng)銷(xiāo)與整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái),，以資源整合的優(yōu)勢(shì)提升開(kāi)發(fā)能力,，不斷在高校學(xué)生旅游市場(chǎng)中占有更多的份額。