為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想,、主要目標、工作重點,、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

旅游網(wǎng)推廣方案設計篇一

一．市場分析

行業(yè)分析：隨著全球旅游電子商務的迅猛發(fā)展,，中國的旅游網(wǎng)站總體上還處于旅游資訊發(fā)布,、宣傳和吸引網(wǎng)民的階段，旅游電子商務則處于初始時期,。目前網(wǎng)絡旅游與傳統(tǒng)旅游品牌旅游市場中已經(jīng)開始相互滲透,，而網(wǎng)絡旅游憑借自身信息資源的優(yōu)勢對于傳統(tǒng)旅行社的沖擊是顯而易見的。然而,，在湛江,，網(wǎng)絡旅游的模式還處于發(fā)展期，湛江的網(wǎng)絡旅游市場份額還只占整體市場的一小部分,。由此可見,，湛江的在線旅游市場發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮螅W(wǎng)絡營銷在湛江旅游市場大有可能,。我國電子商務的快速發(fā)展成為客觀必然,。

市場需求分析：近年來，國人生活品質提高,，漸漸重視休閑生活,，旅游便成了熱門的話題。由于網(wǎng)絡方便,、快速的特性,，成為我們尋求旅游信息的最佳利器,。各級地方政府 旅游行政管理部門和旅游景區(qū)，大量的中小型旅游企業(yè),，航空公司,，大型飯店，散客等都是旅游網(wǎng)站直接或間接的盈利來源,。

市場競爭對手分析：我們的競爭對手主要是目前湛江實力雄厚的旅游網(wǎng)站，主要有”驢媽媽旅游網(wǎng)”和”一起游旅游網(wǎng)”,。他們的信息都比較齊全,，技術也較為全面。但是根據(jù)我們的市場調查,，發(fā)現(xiàn)競爭對手的網(wǎng)站還存在不足之處,，并不能夠滿足所有游客的旅游需求：

(1)價格定位過高。驢媽媽的目標消費群定位在國內外的商務旅客,，其提供的酒店信息都是較高級的,，而適應國內一般游客消費水平而價格適中又具有令人滿意的服務水準的賓館飯店很少。

(2)旅游商品缺乏特色,，沒有創(chuàng)意,。

(3)在資源開發(fā)上只側重自然旅游資源，而忽視人文旅游資源,；在人文旅游資源中,，偏重于歷史遺跡。所以我要開發(fā)的湛江旅游網(wǎng)站,，既要借鑒這些網(wǎng)站的優(yōu)點,，又要完善他們的不足，使我們的旅游網(wǎng)站不斷發(fā)展,。

綜上三點所述,，大部分網(wǎng)站僅僅有旅游信息內容，由于專業(yè)性不強,，缺乏行業(yè)優(yōu)勢,，不能充分體現(xiàn)出旅游信息的全面性 權威性和實用性。故而沒有完全展現(xiàn)網(wǎng)上旅游的魅力,。

二．建設網(wǎng)站目的網(wǎng)站目的：進行電子商務,，將此網(wǎng)站建成湛江旅游網(wǎng)站門戶，充分抓住當今信息化的優(yōu)勢,，利用電子商務的發(fā)展推動旅游網(wǎng)站的崛起,，開辟旅游網(wǎng)站的新起點，為旅游愛好者提供最自由最開放的旅游網(wǎng)上旅游沖浪空間,，最大可能的搜集客戶反饋信息,，最全面的最初詳細的問卷調查工作,，為旅游提供全面的旅游交流心得、旅游論壇討論,、旅游貼吧等交流平臺,，讓更多人了解湛江旅游，推動湛江的旅游業(yè)發(fā)展,。

三．網(wǎng)站內容規(guī)劃及其功能介紹

網(wǎng)站內容規(guī)劃： 提供湛江旅游資訊,，聯(lián)系方式，會員注冊,，網(wǎng)上訂單,，在線互動，相關幫助等,。

網(wǎng)站的服務功能：包括旅游信息的匯集,、傳播與交流。旅游信息的檢索和導航,。旅游產(chǎn)品和服務的在線銷售,，包括票務、飯店,、餐飲,、汽車、旅游組團等,。另外還提供在線咨詢平臺,，為各地的游客解決各種信息和問題。

網(wǎng)站板塊介紹：

(1)簡介 ：以圖文并茂版面,，敘述湛游網(wǎng)的發(fā)展過程,，規(guī)模與服務宗旨。

(2)基本資料：包括網(wǎng)站商標,、名稱,、行業(yè)性質及其它資料。

(3)景點展示：景點展示為網(wǎng)站的主要欄目,，通過falsh動畫,，詳細展示湛江各地景點及

其它們的特色。

(4)旅游路線：瀏覽者可在此對站內所組合進行關鍵字搜索,。在搜索框內填入或選擇所需查找的相關信息稱即可很快的找到所需旅游線路,。既大大節(jié)約了瀏覽者的時間又加強了網(wǎng)站的功能，提高了本網(wǎng)站的形象,。

(5)會員中心 ：顧客可以注冊我們網(wǎng)站的會員享受一系列的優(yōu)惠活動,。也是一個客戶反饋單，客戶可以在網(wǎng)站留言，反饋信息,。

(6)聯(lián)系我們： 我們的所有聯(lián)系方式,，地址，業(yè)務,。（可配簡易地圖）

四．經(jīng)營模式和盈利模式分析

經(jīng)營模式：當前,，旅游電子商務有相當現(xiàn)實的贏利點。在經(jīng)營模式上,，既有b2b成分（網(wǎng)站對交通,、住宿、景點等企業(yè)）,，也有b2c成分（網(wǎng)站對游客）,，還可以建立c2b,c2c等，左右逢源,。相信隨著旅游業(yè)與網(wǎng)絡經(jīng)濟更緊密地發(fā)展，通過市場經(jīng)濟會形成非?？尚械囊?guī)則,，為旅游也的良性循環(huán)與變革祈禱積極有效的推進作用，使得經(jīng)濟和網(wǎng)絡經(jīng)濟得以共同發(fā)展,。

盈利模式：

1,、品牌合作

2、機票購買與速遞

3,、酒店預定

4,、預定租車傭金

5、景區(qū)票務預定與速遞

6,、短信預定線路信息

7,、網(wǎng)絡廣告

五．技術實現(xiàn)方案

網(wǎng)站技術解決方案 ：技術支持html、javascript,、asp,、css、數(shù)據(jù)庫,、flash,。

六．網(wǎng)站測試

網(wǎng)站發(fā)布前，要進行細致周密的測試,。主要測試內容：服務器的穩(wěn)定性和安全性,，數(shù)據(jù)庫測試和網(wǎng)頁測試。其中包括檢驗鏈接是否有誤,，能否正常運行以及有無錯別字等,。

七． 網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、博客推廣

2、論壇推廣

3,、微博推廣

4,、問答推廣（如主要有百度知道、騰訊問問,、新浪愛問,、天涯問答、淘寶打聽等）

5,、軟文推廣

6,、視頻推廣

7、電子書推廣

8,、群發(fā)推廣（如郵件群發(fā),、qq群發(fā)、旺旺群發(fā),、短消息群發(fā)）

9,、交換鏈接推廣

八．網(wǎng)站的維護

1、服務器及相關軟硬件的維護,，對可能出現(xiàn)的問題進行評估,，制定響應時間；

2,、重視 數(shù)據(jù)庫維護,，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內容；

3,、內 容的更新,、調整等；

4,、制定相關網(wǎng)站維護的規(guī)定,，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化,；

5,、做好網(wǎng)站安全管理，檢查網(wǎng)站各個功能,，鏈接是否有錯,。等

旅游網(wǎng)推廣方案設計篇二

浩宇飛揚網(wǎng)絡科技有限公司

管家婆旅游網(wǎng)是浩宇飛揚網(wǎng)絡科技有限公司旗下新上線的旅游網(wǎng)

是一家高科互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，專業(yè)為客戶量身定做網(wǎng)絡營銷,、網(wǎng)絡推廣,、網(wǎng)絡技術服務的企業(yè)；公司在旅游,、教育,、醫(yī)藥醫(yī)院行業(yè)有近10年的資源積累,，一直負責其行業(yè)的資源整合開發(fā)、產(chǎn)品營銷等工作,；現(xiàn)建立了完善的網(wǎng)絡營銷渠道,、網(wǎng)絡推廣方式及網(wǎng)絡技術核心，為客戶提供一站式全托管的全網(wǎng)宣傳,、推廣,、銷售工作。致力于為用戶提供最便捷,、最高效的網(wǎng)絡平臺服務,，創(chuàng)造優(yōu)質的網(wǎng)絡營銷專業(yè)品牌。

我們在為客戶解決這些問題：

您的產(chǎn)品誰來買,？

您的產(chǎn)品怎么賣,？

您的產(chǎn)品在哪賣？

您的產(chǎn)品賣多少,？

您的產(chǎn)品怎么利潤最大化,？

您的產(chǎn)品怎么最便捷服務？

公司團隊由行業(yè)內資深人士和專業(yè)技術人員組成,，在產(chǎn)品開發(fā),、技術創(chuàng)新、市場開拓,、企業(yè)管理和資本運作等方面都具有豐富的經(jīng)驗。公司一直走在互聯(lián)網(wǎng)的最前沿,，領軍與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新理念,、誠信經(jīng)營，公司始終以“誠信,、專業(yè),、合作、創(chuàng)新”為企業(yè)核心理念,，打造具有自主核心競爭力的平臺,，使公司各項業(yè)務模塊在業(yè)內保持領先地位，保持優(yōu)勢競爭力,。

我們的目標：國內領先的深入企業(yè)核心業(yè)務的增值服務網(wǎng)絡集團企業(yè)

我們的品牌定位：省時,、省力、省錢

我們的企業(yè)理念：

誠信——公司對客戶的誠信,、股東與管理層相互誠信,、上下級員工的相互誠信、公司與合作者的相互誠信,。

專業(yè)——浩宇飛揚的服務是精準的,、領軍前沿的，那我們的團隊及我們的服務必須是最專業(yè)的合作——浩宇飛揚網(wǎng)絡科技愿與所有企業(yè)進行緊密合作，在共贏互惠的基礎上建立起最牢固的合作關系,。

創(chuàng)新——浩宇飛揚網(wǎng)絡科技將繼續(xù)研究與探討互聯(lián)網(wǎng)科技,、潮流及用戶的發(fā)展與變化趨勢，致力于為企業(yè)提供更多創(chuàng)新及優(yōu)質的互聯(lián)網(wǎng)服務,。

聯(lián)系方式：010-58436008***

聯(lián)系地址：北京市昌平區(qū)回龍觀東大街北回歸線2號樓314室

乘車路線：地鐵8號線回龍觀東大街站d口出站,，西行500米路南即是

地鐵13號線霍營站出換成462路到良莊家園站下車南行過馬路左手側即到

公交車460(環(huán)行)、461（環(huán)行）,、462路到良莊家園下車南行左手側附近公交車：519,、441、442,、443,、428、429,、753,、853、307,、811,、344、345,、344快,、919慢、919支等,，均可到達附近

管家婆旅游網(wǎng)：http://

旅游網(wǎng)推廣方案設計篇三

湖南旅游網(wǎng)是國內首次以數(shù)字呈現(xiàn)技術為主要表現(xiàn)形式的旅游網(wǎng)站,，其借鑒國外視頻網(wǎng)站的多媒體展示方式，將視頻,、音頻,、動畫等信息技術融合一體，營造生動形象的旅游環(huán)境氛圍,。為展示湖南省豐富的旅游資源,，打造“好客湖南”旅游品牌，提高我省旅游目的地知名度及影響力,，創(chuàng)新旅游營銷手段,，更好的為游客提供旅游信息服務，湖南旅游網(wǎng)于近期舉辦“上網(wǎng)逛三湘,，得獎游湖南”活動,，具體方案如下：

一、活動主題

上網(wǎng)逛三湘,，得獎游湖南

二,、活動時間

11月5日——11月4日

三,、組織機構

湖南省旅游局

四、活動簡介

本次活動是全國首次運用數(shù)字化呈現(xiàn)技術,，并有公眾互動參與的大規(guī)模旅游營銷活動,。活動以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺,，大量運用視頻,、音頻、動畫等手段,，使游客達到身臨其境的感受,，從而提高對旅游目的地的感性認識。同時為增強活動的趣味性和互動性,，活動設置趣味游戲及抽獎環(huán)節(jié),，吸引公眾參與，有效提高旅游目的地營銷效果,?；顒庸卜譃?個階段，三個月為一個階段,，每個階段將設置不同主題,，步步推進，不斷拓寬活動受眾面,，并配合大規(guī)模媒體宣傳報道,，提高活動知名度及影響力。

五,、活動流程

整個抽獎活動分為四個季度進行,，每個季度的抽獎規(guī)則提前一個月在湖南旅游網(wǎng)上公布。

第一季度抽獎規(guī)則是：

1,、每月從本月有抽獎資格的游客中由電腦隨機抽取40名幸運游客，頒發(fā)“好客湖南”幸運獎,。

2,、從本季度有抽獎資格的游客中由電腦隨機抽取30名幸運游客，頒發(fā)“好客湖南”獎,。

3,、游客可以重復參加抽獎，重復獲獎,。

六,、獎項設置：

1、每月抽取40名幸運游客,，頒發(fā)“好客湖南”幸運獎,。獎品是湖南景區(qū)（三a級以上）門票,、賓館餐館優(yōu)惠券或聯(lián)通湖南旅游信息服務卡。（合計：全年480名,，獎品27000元）

2,、每季度抽取30名幸運游客，頒發(fā)“好客湖南”獎,。獎品是價值1000元的二人湖南三日游或旅游代幣券,。（合計：全年120名，獎品10元）

3,、全年抽取12名幸運游客,，頒發(fā)“好客湖南”貴賓獎。獎品是價值4000元的二人湖南全線七日游或旅游代幣券,。（合計：全年12名,，獎品48000元）

獎品總計：價值195000元

獎品有效期一年，可以轉讓,，不可以兌換現(xiàn)金,。

七、游客參與方式：

游客登陸湖南旅游網(wǎng),，網(wǎng)上湖南美景后,，只要完成以下任何一項任務，就擁有了一個抽獎資格：

1,、完成一個簡單的以旅游城市或景區(qū)為主題的網(wǎng)絡游戲,。

2、將網(wǎng)站分發(fā)給自己的5個朋友,。

3,、將自己的手機彩鈴設置為“好客湖南”音樂。

同時填寫聯(lián)系方式,，之后定期抽出幸運游客贏取獎項,。

八、領獎通知

抽獎日后第三天在湖南旅游網(wǎng)上公布獲獎名單,，并通過手機,、郵件方式聯(lián)系獲獎者。

九,、兌獎方式

承辦旅行社定期組織湖南旅游線路真實,，獲獎游客預約參加。其他獎品郵寄,。

十,、活動宣傳

本次活動將通過電視、廣播,、網(wǎng)絡,、報紙等進行廣泛宣傳和推動,。中央電視臺1套、中央電視臺新聞頻道《朝聞天下&8226;媒體廣場》中每天3次的湖南形象廣告中高頻率滾動播出宣傳字幕；

旅游網(wǎng)推廣方案設計篇四

2013年川南旅游網(wǎng)推廣計劃書

第一章網(wǎng)站目標

1.1網(wǎng)站目標與期望

1)打造川南旅游行業(yè)電子商務門戶網(wǎng)站；實現(xiàn)網(wǎng)站廣告宣傳,、咨詢洽談、網(wǎng)上訂購,、網(wǎng)上支付、電子帳戶,、服務傳遞,、意見征詢、交易管理等各項功能,。

2)充分利用網(wǎng)絡快捷,、跨地域優(yōu)勢進行信息傳遞，對地區(qū)的旅游信息進行及時的宣傳,，特別是旅游文化發(fā)展的最新信息和動向,；

3)通過訂門票、訂酒店,、跟團,、廣告平臺為旅客提供完善的網(wǎng)上服務；

4)為旅客提供旅游生活方面信息的服務及溝通平臺,；

5)吸引更多的旅客來了解川南旅游,，提升川南旅游的知名度及美譽度；

6)為川南旅游開發(fā)新的盈利渠道,；

7)建立完善的服務跟蹤體系,，及時了解旅客的意見及建議。

1.2,、完善川南旅游網(wǎng)絡項目的建設,；

充分發(fā)揮信息網(wǎng)絡技術在旅游管理、促銷宣傳中的優(yōu)勢,，提高對旅游信息化在旅游業(yè)發(fā)展中作用的認識,，完善現(xiàn)有旅游信息網(wǎng)站，搜集信息,、發(fā)布信息的渠道，提供的及時,、準確,、有效的旅游信息網(wǎng)絡服務中心。

1.3,、川南旅游文化網(wǎng)絡宣傳窗口,；

為打造“川旅網(wǎng)”文化旅游品牌為核心,，前期充分利用自貢歷史文化和地域文化特色，發(fā)布旅游資訊,，開發(fā)旅游精品,，完善產(chǎn)業(yè)體系，形成川南獨特的旅游資訊平臺,。

第二章推廣計劃

2.1 網(wǎng)站推廣計劃

（１）確定網(wǎng)站推廣的階段目標,；

（２）在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法；

（３）網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價,。

2.2網(wǎng)站目標與定位

網(wǎng)站建設初步定位是：宣傳川南旅游網(wǎng)絡平臺 ,；

長遠定位是：打造川南網(wǎng)上知名的旅游電子商務交易平臺；

初步目標：利用3個月時間,，對新網(wǎng)站籌備,、建立、優(yōu)化,，及前期推廣工作,，實現(xiàn)日訪問量100。期望突破零銷售,。

中期目標：利用6個月的時間,，網(wǎng)站由宣傳川南旅游電子商務交易平臺實現(xiàn)初步轉化，第6個月達到日訪用戶500以上,；展開多種合作形式,，吸引更多人進行互動。

長遠目標：利用6到12個月的時間,，將網(wǎng)站運作為專業(yè)旅游電子商務交易平臺,，網(wǎng)站將主要扮演川南旅游產(chǎn)品供應商身份，實現(xiàn)平穩(wěn)業(yè)績,。

2.3 網(wǎng)站推廣方法

（1）搜索引擎推廣：google,、yahoo、百度等,，可提交申請,。

（2）旅游論壇及地區(qū)門戶論壇推廣：將網(wǎng)站上的各種文章做成鏈接形式，并分類放好,，一次貼在各個論壇上,，這樣既能給某些需要的人帶來方便，同時又不會因為過于直白的廣告而被刪貼,，宣傳效果無疑要好得多,。將這些資料貼到比較符合自身定位的論壇相應的版塊，必定能換來不少點擊,。在帖子中添加網(wǎng)站的地址鏈接來推廣宣傳自己,，接下來就是每天更新,，發(fā)表軟文，發(fā)表一些訪客的看點,，讓他們經(jīng)常光顧,，有時候為自己的網(wǎng)站做一下廣告。

（3）信息發(fā)布推廣：將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上,，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能,，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等,。

（4）qq群發(fā)信息推廣：利用qq發(fā)布網(wǎng)站信息.可以同時加幾十個qq群,發(fā)布一些旅游資訊及活動推廣,。可利用軟件推廣,，常見的推廣軟件有：豪迪qq群發(fā)器,、qq消息群發(fā)等。

（5）電子郵件推廣：利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展email營銷的方式,，常見的形式如新聞郵件,、會員通訊、電子刊物等,。

（6）微博推廣：新浪微博,、騰訊微博發(fā)布一些旅游資訊、活動吸引人氣,。

（7）戶外廣告推廣：可在各地區(qū)醒目的位置投放一些戶外廣告,，吸引人氣訪問網(wǎng)站。

（8）活動推廣：定期開展線下活動,，穩(wěn)定老客戶,，吸收新會員。

（9）在各種媒體上發(fā)表文章：向一些it報刊雜志投些稿,，在文章末尾提一下網(wǎng)站,，或把網(wǎng)站當作案例體現(xiàn)在文章的字里行間，這樣網(wǎng)站也會被更多人知道,。

（10）同行網(wǎng)站與同行合作推廣：同行網(wǎng)站可與同行合作推廣,，進行流量，超鏈接,，內容等合作,。

（11）網(wǎng)絡廣告推廣：廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，網(wǎng)上包括付費廣告,，互換廣告,，友情連接等方法。

（12）口碑相傳：只有客戶的推介才是最有說服力的，用心服務顧客,，爭取回頭客，他們是最好的口碑相傳的資源,。

2.4推廣效果的評價

網(wǎng)站推廣不能盲目進行,，需要進行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中,，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪問量,，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關重要的作用,。對網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤,，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構合作進行網(wǎng)絡營銷診斷,，改進或者

取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

第三章運營計劃

3.1完善網(wǎng)站內容

網(wǎng)站內容就是在網(wǎng)站上有用戶想要的信息,，它不僅僅只是文字,，甚至有可能只是一個小圖片也可以。根據(jù)網(wǎng)站欄目完善充實豐富網(wǎng)站內容,，定期更新內容,。

3.1.1我們需要哪些內容？

這是一個有關內容定位的問題,，我們需要什么樣的內容,，用戶感興趣什么樣的內容？一個旅游網(wǎng)站需要知道人們現(xiàn)在都喜歡去哪里旅游,，例如在境內是哪個省份的旅游是熱點,，出境游哪個國家是熱點旅游城市等。深刻明白用戶需求在哪,，才能夠提供給用戶喜歡的內容,。

3.1.2如何創(chuàng)作內容？

創(chuàng)建網(wǎng)站本身的內容創(chuàng)作團隊,，提供內容,。引導網(wǎng)站用戶來創(chuàng)作更多的內容。一個好的網(wǎng)站,，應該懂得如何發(fā)揮用戶的力量,，讓用戶參與到網(wǎng)站內容的建設當中，這將更加有益于網(wǎng)站內容的建設,。

3.1.3用戶怎么找到我們的內容,？

這涉及到站內和站外兩個方面的問題，站內的問題主要是網(wǎng)站的內容布局，排版方式,，站外則是如何讓用戶在網(wǎng)絡上找到自己網(wǎng)站的信息,。站內問題更多是與用戶體驗有關，站外問題更多是與搜索引擎,，站內內容盡量多用“關鍵字”,，以便吸引更多訪問量。

3.2線下活動

3.2.1同行聯(lián)系

(1)與旅行社,、酒店,、景區(qū)等聯(lián)系，告知川南旅游網(wǎng)的存在及優(yōu)勢,，邀請加入川南旅游聯(lián)盟,，加強信息之間的互相聯(lián)系及交換，簽訂合作協(xié)議達成戰(zhàn)略合作伙伴,。

(2)定期考察同行間的產(chǎn)品,，在網(wǎng)站上發(fā)布同行產(chǎn)品資訊，如酒店,，景區(qū),，旅游產(chǎn)品。

3.2.2客戶聯(lián)系

促成個人客戶的訂單,，與企業(yè)客戶達成資訊上的互換及相互推廣,。成立個人及企業(yè)客戶會員

制。定期組織旅游產(chǎn)品的活動,，穩(wěn)定老會員,，發(fā)展新會員。

3.2.2制作宣傳產(chǎn)品

網(wǎng)上制作圖片,，視頻,，軟文等。

線下制作宣傳單,，鼠標墊,、包包、帽子,、筆,、傘、臺歷等旅游小禮品,。

3.2.3如何進行

線上線下同時進行,，資源優(yōu)勢互補，做好交互溝通,，提升品牌形象,，擴展用戶群體,。

第四章網(wǎng)站模式及盈利方式

4.1網(wǎng)站模式

基于本網(wǎng)站性質應該屬于b2c模式。

b2c模式是我國最早產(chǎn)生的電子商務模式,，以8848網(wǎng)上商城正式運營為標志,。b2c即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者通過網(wǎng)絡在網(wǎng)上購物,、在網(wǎng)上支付,。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率,，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時間,。起初在網(wǎng)上出售的商品特征也非常明顯,，僅僅局限于一些特殊商品，例如圖書,、音像制品,、數(shù)碼類產(chǎn)品、鮮花,、玩具等等,。這些商品對購買者視、聽,、觸,、嗅等感覺體驗要求較低。但是發(fā)展到現(xiàn)在,，像服裝,、音響設備、香水,、電腦,、手機等商品也開始在網(wǎng)上銷售，目前b2c電子商務的付款方式主要是是貨到付款與網(wǎng)上支付相結合,，而大多數(shù)企業(yè)的配送選擇物流外包方式以節(jié)約運營成本,。

4.2盈利模式

⑴銷售本行業(yè)產(chǎn)品：通過網(wǎng)絡平臺銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或加盟廠商的產(chǎn)品?！糜萎a(chǎn)品 ⑵銷售衍生產(chǎn)品：銷售與本行業(yè)相關的產(chǎn)品,。——團購

⑶產(chǎn)品租賃：提供租賃服務,?！廛嚕择{,。

⑷拍賣：拍賣產(chǎn)品收取中間費用,?！獔F購

⑸銷售平臺：接收客戶在線訂單，收取交易中介費,?！频辏皡^(qū)景點,，旅游產(chǎn)品,，團購

⑹特許加盟：運用該模式，一方面可以迅速擴大規(guī)模,，另一方面可以收取一定加盟費,。

——企業(yè)會員制度

⑺會員：收取注冊會員的會費，大多數(shù)電子商務企業(yè)都把收取會員費作為一種主要的盈利模式,?！獋€人會員制度

⑻上網(wǎng)服務：為行業(yè)內企業(yè)提供相關服務?！糜钨Y訊

⑼信息發(fā)布：發(fā)布供求信息,、企業(yè)咨詢等?！N吧,，旅游資訊

⑽廣告：為企業(yè)發(fā)布廣告，目前廣告收益幾乎是所有電子商務企業(yè)的主要盈利來源,。這種模式成功與否的關鍵是其網(wǎng)頁能否吸引大量的廣告,能否吸引廣大消費者的注意,。

——旅游資訊，貼吧

⑾咨詢服務：為業(yè)內廠商提供咨詢服務,，收取服務費,。——在線客戶,，400電話服務

第五章總結

川旅網(wǎng)絡的發(fā)展是一個長期的可持續(xù)發(fā)展過程,，利用網(wǎng)絡化，數(shù)字化,，信息化優(yōu)勢以網(wǎng)站自身內容為根本建立川南旅游網(wǎng)絡群體,，以網(wǎng)站內容吸引客戶，以服務穩(wěn)定客戶,，引導客戶網(wǎng)上互動和交易,，早日實現(xiàn)網(wǎng)站的電子商務化。前期主要以建設團隊和線上線下推廣網(wǎng)站為主,，豐富網(wǎng)站內容,，和同行建立戰(zhàn)略伙伴關系，吸引目標客戶群體,，建立個人及企業(yè)會員制度,。

楊琪

2013年2月21日

旅游網(wǎng)推廣方案設計篇五

旅游網(wǎng)站前期推廣方案 一：網(wǎng)站定位：全球一站式服務旅游網(wǎng) 二：網(wǎng)站介紹 旅游網(wǎng)站是一個集景點,、酒店、票務,、免費旅游,、公益旅游、旅游社區(qū)為一體,，以社會 一站式服務為最終目的的綜合性旅游網(wǎng)站,，前期網(wǎng)站主推景點、免費旅游,、公益旅游,、社區(qū) 等板塊，以達到循例漸進的效果,，后期將會開發(fā)酒店系統(tǒng),、票務系統(tǒng)等旅游網(wǎng)站一站式服務 系統(tǒng)，結合前期網(wǎng)站板塊,，重磅推出全球一站式服務的旅游宗旨，將商務和傳統(tǒng)旅游業(yè)結合,，打造一個旅游業(yè)的服務王國,！三： 旅游網(wǎng)前期推廣目標

1、前期做口碑推廣,，打響知名度,，增加網(wǎng)站訪問量！

2,、拉近與其他知名旅游網(wǎng)站的相對排名,，提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn)。

3,、擴大網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和增加注冊用戶數(shù)量,！四：網(wǎng)站推廣以及適用階段 推廣

（一）網(wǎng)站關鍵字的設置 ①網(wǎng)站標題上添加關鍵詞 對于搜索引擎來說，旅游網(wǎng)站的頁面標題是網(wǎng)站的重要部分,，搜索引擎頁面展示的就是旅 游網(wǎng)站的標題內容,，所以標題上必須出現(xiàn)網(wǎng)站適當?shù)年P鍵字，不僅提高旅游網(wǎng)的關鍵字密度 還能增加旅游網(wǎng)站的曝光率?、谠诰W(wǎng)頁文案的正文文本里加入關鍵詞 在旅游網(wǎng)頁文案的正文文本寫作中,，我們必須重視一個寫作規(guī)律，就是搜索引擎比較重視網(wǎng) 頁底部的文本文字,，因此我們在旅游網(wǎng)頁文案的正文文本的上部多增加一些關鍵詞,。除此以 外，我們還應在正文文本的圖片里,，給圖片加上帶有關鍵詞的 alt 屬性,，讓搜索引擎了解正 文的每個圖片講得是什么,，這樣可以有效地增加關鍵詞的密度。

（二）軟文推廣 ① 網(wǎng)站原創(chuàng)軟文 網(wǎng)站前提的宣傳很重要,，前期必須依靠文章增加網(wǎng)站的收錄量,，所以前期網(wǎng)站的文章內容更 新最好是原創(chuàng)帶有網(wǎng)站關鍵字的文章，保證蜘蛛爬過之后穩(wěn)定后根據(jù)情況保持文章更新,，此 時軟文投放可是原創(chuàng)偽原創(chuàng)或者直接摘取其他網(wǎng)站的內容更新,，但是一定要保持每天都有更 新，穩(wěn)定 ②軟文投放周期 軟文投放的周期也是要進行合理計劃的,，個別而言軟文投放應當是隔一天一篇,，特殊是在一 些流量十分大的論壇或許門戶上面就更是如此，由于你的軟文很輕易就沉底,，個別只可以再 首頁待上一天,，隔天之后再沒有相干的軟文涌現(xiàn)的話，很可以你宣揚的網(wǎng)站和品牌就不會給 用戶帶來很深的印象,，所以此時就要火速推出一篇軟文加深用戶的印象,，這可以有效的進步 網(wǎng)站的品牌效應！

（三）其他推廣手法 ①資源整合推廣：通過網(wǎng)站交換鏈接,、交換廣告,、內容合作、用戶資源合作等方式,，在具有 類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的,，其中最常見的資源

合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用 合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣,。②信息發(fā)布推廣方法： 將有關的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上,，利用 用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的適用于于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在 線黃頁、分類廣告,、論壇,、博客網(wǎng)站、供求信息平臺,、行業(yè)網(wǎng)站等,。

（一）旅游網(wǎng)社區(qū) 1 社區(qū)定位：旅游網(wǎng)站 sns 社區(qū) 2.社區(qū)活動：①活動召集令：定期發(fā)布活動召集，發(fā)布活動②旅游調查：發(fā)布旅游調查③旅 游達人：選擇出一周或者一個月或者一個季度的旅游發(fā)燒友④有獎活動：比如看圖說風景,，發(fā)布一幅風景圖,，讓網(wǎng)友猜地點，贏取門票等⑤ 3.推廣途徑：搜索引擎,、網(wǎng)絡廣告,、軟文宣傳、電子郵件,、合作推廣（友情方面）等 二：公益板塊 1.欄目板塊定位：公益旅游 2.目標人群：在校大學生,、都市白領,、旅游發(fā)燒友、志愿者,、3.公益板塊活動方向：扶貧助學游,、生態(tài)環(huán)保游、城鄉(xiāng)結合互助游,、低碳游旅游路線,、4.低碳旅游攻略： ①行：提倡步行和騎自行車。能坐火車的不坐飛機,，能跟團不自駕,。必須乘飛機，就要選擇 正確合理的航空線,，最大限度省少行李;實在要自駕,，最好拼滿一車人，實現(xiàn)能效最大化,。②食： 不用一次性餐具,，自備水具，不喝瓶裝水,。盡量食用本地應季蔬果,，最好做個素食者。③宿：住酒店不用每天更換床單被罩,，不使用酒店的一次性用品。④購：嘗試以貨易貨,。盡量選用本地產(chǎn)品,、季節(jié)產(chǎn)品及包裝簡單的產(chǎn) ⑤游： 合理安排路線，途中回收廢棄物,，做好生活垃圾分類,。盡量不在景區(qū)留下自己的痕跡。5 推廣途徑：大學生 bbs 聯(lián)盟社區(qū),、校園廣告,、和高校社團建立合作伙伴關系，為他們 供公益旅游服務,，駐點在校園內做公益校園廣告,；志愿者社區(qū)或者志愿者 q 群等集中的地 方發(fā)布活動信息；搜索引擎,、網(wǎng)絡廣告,、軟文宣傳、電子郵件,、合作推廣（友情方面）三.免費板塊 1.板塊定位：為旅游熱愛者提供完全免費的旅游 1.目標人群：網(wǎng)友,、旅游愛好者,、在校大學生、都市白領,、2.免費方式：①發(fā)布免費旅游心愿,，網(wǎng)站定期做活動

動推選有一定代表的免費心愿或者有意 思的免費路線 ②推薦免費旅景點，由網(wǎng)友推薦路線,、路線,，選擇出最佳路線作為免費旅游 的路線選擇。3.推廣途徑：bbs 社區(qū),、各大旅游網(wǎng)站社區(qū),、sns 社區(qū)、qq 群 四.自定旅游路線運作方案 1.目標人群：喜歡自定路線的驢友 2.自定義路線分類：①學生路線游②新人蜜月路線游③探險路線游④度假路線游⑤夕陽紅路 線游⑥夏令營路線游⑦商務會議路線游 3.自由行路線方式：①驢友推薦路線 ② 跟團路線推薦 ③個人游路推薦 4.推廣途徑：bbs 社區(qū),、各大旅游網(wǎng)站社區(qū),、sns 社區(qū)、qq 群等 六：季節(jié)主題推介（首頁顯示）①：相應結合季節(jié)性的旅游產(chǎn)品的推廣,。比如,，一個季節(jié)，只推薦二至三個主題,，這個就像 主題旅游版塊一樣,，不能過多及雜。夏天,，可推薦避暑一個主題,，主題下面分幾塊，漂流（二 三天左右的漂流線 “讓我們在水中歡樂” 避暑休閑）（三四天左右的休閑游 “深山中的美麗”）長線主題（四五天左右的較長線路,，以涼爽的地點為宜）以上線路只是本人打個比方,。但可