總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學習,。

個人畢業(yè)實習總結(jié)篇1

實習的時間過得也真快，在這段時間里,，我學到了很多在學校了學不到的東西,，也認識到了自我很多的不足，實習讓我感覺受益匪淺,。

首先對于實習的認識,。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對理解實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施,，能夠讓其低成本,、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正貼合用人單位要求的人才,，亦能夠作為用人單位的公關(guān)手段,，讓更多的社會成員了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽,。

對學生而言,，實習能夠使每一個學生有更多的機會嘗試不一樣的工作，扮演不一樣的社會主角,，逐步完成職業(yè)化主角的轉(zhuǎn)化,，發(fā)現(xiàn)自我真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),，也為自我成長豐富了閱歷,，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。所以我們想要更清楚的認清自我,，認清自我的方向,，實習就是十分有必要的一段過程。

對于我們學生,，我想學習的目的不在于經(jīng)過結(jié)業(yè)考試,，而是為了獲取知識，獲取工作技能,，獲取在社會上生存的本事,。換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要,，經(jīng)過學習保證能夠完成將來的工作,，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的,，能夠以進入公司實習來作為緩沖,，對我而言是一件幸事，經(jīng)過實習工作了解到工作的實際需要,，使得學習的目的性更明確,，得到的效果也相應的更好。

從小學到大學,，每個不一樣的階段,，我們所扮演的主角就會不一樣，雖然我們一向都在不斷的成長,。工作后不再像在學校里學習那樣,，有教師,，有作業(yè)，有考試,，而是一切要自我主動去學去做,。只要你想學習,，學習的機會還是很多的,，老員工們從不吝惜自我的經(jīng)驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司,、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓來提高自我,，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的,。僅有有了方向,，我們?nèi)松哪撬汛拍茼樌牡竭_成功的彼岸。

個人畢業(yè)實習總結(jié)篇2

剛剛進入醫(yī)院,，對操作系統(tǒng)不熟悉,，沒有其他同學上手那么快，不過我還是比較努力去學習的,。

在耳鼻喉的兩周里面,，我見過了幾種常見疾病：突發(fā)性耳聾(包括神經(jīng)性和傳導性),，原因不明鼻出血,，鼻咽癌放療化療，咽扁桃體膿腫,，鼻息肉鼻竇炎,，乳突炎癥，中耳炎,。跟值晚上急診,，學會了如何處理little區(qū)急性大量出血，如何解決卡魚骨的問題(包括棉絮鋇餐試驗),，刺破上腭血泡等等,。在手術(shù)室，參觀了腮腺混合瘤全切除術(shù),，雙Fess 鼻中隔矯正術(shù),，會厭囊腫切除術(shù)。

耳鼻喉最重要的檢查就是入院檢查了,，這是給病人開針對性強的檢查的關(guān)鍵,。包括：耳部檢查(耳廓，外耳道,，鼓膜),，鼻部檢查(鼻外觀,，鼻前庭，下鼻甲,，中鼻甲,，觀察粘膜、引流及息肉等等),，咽喉部檢查(扁桃體環(huán),，咽扁桃體腫大與否，懸雍垂是否偏向,，咽腭弓,、舌咽弓充血與否，咽喉壁淋巴濾泡增生情況等等),。這些外部簡單檢查基本上都是入院時候必須做的,。比較特殊的檢查如聽力測試中的音叉試驗，喉咽鏡觀察,，也很常做,。儀器檢查方面，我學會看純音聽閾測試試驗,、中耳聲阻抗曲線圖,，熟悉鼻咽喉鏡的一系列操作。

一些很細知識點我就列在下面：

1.耳鼻喉和內(nèi)分泌的聯(lián)系中,，我查詢文獻發(fā)現(xiàn),，鼻粘膜在雌激素的刺激下，就像是子宮內(nèi)膜一樣會生長,，同時粘膜分泌增多,，這就是為什么孕婦會易發(fā)鼻炎的原因，同樣,，也是為什么更年期婦女容易發(fā)生萎縮性鼻炎鼻出血的原因,。

2.引起面神經(jīng)癱瘓的原因還可以是腮腺腫物壓迫，乳突病變等等,，而且腮腺全切之后會有下頜發(fā)紅流汗的癥狀(是神經(jīng)長好過程中會出現(xiàn)的正?，F(xiàn)象，會自己緩解),。

3.突發(fā)性耳聾是不明原因下,，最多3天內(nèi)出現(xiàn)的耳聽力明顯下降，而且多數(shù)原因和耳蝸前庭血管淤阻有關(guān),，臨床多用燈盞細辛針或燈盞花粉針靜滴,，西比靈口服擴張血管改善血流。同時還會常規(guī)檢查腦多普勒血流情況排除頸椎血管受限因素,。

4.聲阻抗測試是專門用來測定中耳功能的,。正常曲線為高峰型,。聽骨鏈固定曲線為低峰型，表示聽骨鏈勁度增大,。鼓膜萎縮或聽骨鏈中斷,，則聲順異常增大，曲線呈超限型,。鼓室積液或粘連病變,，鼓膜活動受限，曲線呈平坦型,。當外耳道與鼓室壓相等時聲順最大,，形成峰頂，可顯示鼓室負壓程度,。

5.如果醫(yī)囑里面有開跟凝血功能有關(guān)的藥物，臨囑里面一定要將全血分析,、凝血四項兩個開成ST!,。

其實，初來乍到還是做錯很多事情的,，比如說晚上跟值時候開錯醫(yī)囑,，比如說上午交-班時候搶臺詞 講錯話，比如說進手術(shù)室將參觀衣穿反……不過老師還是很包容,，沒有說怎么罵我也沒有太責備我,，我也在慢慢地變得醒目。

個人畢業(yè)實習總結(jié)篇3

在實習過程中,，對于中西醫(yī)的發(fā)展及醫(yī)患關(guān)系的處理有了自己初淺的認識和體會,。作為赴廣州實習的實習隊長，帶領(lǐng)所在實習隊同學較圓滿地實現(xiàn)了增進兩校交流的目的,，開拓了眼界,，增長了見識。

(一)向中醫(yī)藥強省學習

廣東是中醫(yī)藥強省,，中醫(yī)氛圍好,，群眾信賴中醫(yī)，在中醫(yī)藥宣傳,、對外交流,、教學等方面值得我們學習。

1.宣傳得力對創(chuàng)造濃厚的中醫(yī)藥氛圍有重要意義

廣州的各大中醫(yī)院都會定期在周末通過義診,、講座等形式向廣大群眾傳播中醫(yī)藥知識,，醫(yī)院的宣傳欄也會定期更新醫(yī)院專家在各大報刊上發(fā)表的適于公眾閱讀的醫(yī)學科普文章，每個科室都在病房的走廊上詳細介紹該科室的中醫(yī)診療特色,，這些做法都有效地向公眾傳播著中醫(yī)藥文化,。加之廣東本身就有用中藥煲湯等生活習俗,，使得廣東的中醫(yī)藥氛圍格外濃厚。

2.積極引進國內(nèi)外先進技術(shù)

在廣州,，中醫(yī)院不時地會請國內(nèi)外著名學者來醫(yī)院為醫(yī)生做講座,，讓大家了解現(xiàn)在最先進的診療理念與技術(shù)。如我曾在廣東省中醫(yī)院聆聽廣西名中醫(yī),、《思考中醫(yī)》的作者劉力紅教授所作的講座,。同時，像蜂針,、腹針,、膏方等中醫(yī)特色診療方法，廣東的中醫(yī)院都在嘗試開展,。不僅是中醫(yī)的特色診療,，西醫(yī)的先進儀器和技術(shù)也積極引進。在我所實習的醫(yī)院,，婦科和骨科的綜合實力位居全國醫(yī)院的前十強,，這與積極引進先進技術(shù)密不可分。

3.臨床醫(yī)生的帶教意識強

廣州中醫(yī)藥大學第一附屬醫(yī)院同時也是學校的第一臨床醫(yī)學院,，承擔著本科,、碩士、博士等各層次學生的教學任務(wù),。醫(yī)院醫(yī)生的帶教意識很強,，從接診病人到開具遺囑，再到入院記錄,、病程記錄的書寫等全過程,，重視學生的參與，敢于給學生臨床操作機會,。從實習第一天進科起,，為每位實習生分配負責的病床，增加了學生的責任感和積極性,。每個科室有專門老師負責管理教學,，安排每位實習生的值班，讓學生全程體驗醫(yī)生的工作,?？剖疫€會定期安排針對實習醫(yī)生的教學課程，使我們得到更快進步,。

(二)妥善處理醫(yī)患關(guān)系

在實習過程中,，我真切地體會到了醫(yī)患關(guān)系的緊張，這一點在廣州時尤為突出,。針對緊張的醫(yī)患關(guān)系,，我的個人體會如下：

1.扎實的醫(yī)學功底是減少醫(yī)療糾紛的前提

作為一名醫(yī)生,，扎實的醫(yī)學功底和高超的臨床技能是取得患者信任的根本，也是減少醫(yī)療糾紛的前提,。一名庸醫(yī),，不僅不能為病人解除病痛，還會因誤診誤治給患者帶來更大痛苦,。能切實地給病人減輕病痛的折磨,，多從患者的角度出發(fā)，為患者著想,，患者也會從內(nèi)心感激醫(yī)生,，從而有效地減少醫(yī)療糾紛的發(fā)生。

2.高尚的醫(yī)德是改善醫(yī)患關(guān)系的潤滑劑

在等級相對較高的醫(yī)院,，醫(yī)生尤其是著名專家一天要看百余位患者,，對非醫(yī)學專業(yè)的患者在有限的時間內(nèi)詳細闡釋病情是不現(xiàn)實的，但全心全意為患者服務(wù)的高尚醫(yī)德是要始終秉持的,。在心電圖室實習時,，為了使心電圖機的胸導聯(lián)更好地產(chǎn)出圖像，需要在患者胸前刷點水,。當時天氣尚涼，我便將涼水換成了溫水,，就這一個小小的舉動,，患者便感動良久。醫(yī)療工作中,，醫(yī)生如果能做到態(tài)度好一點,，微笑多一點，多為患者想一點,，醫(yī)患關(guān)系便會更和諧一點,。

3.積極向廣大群眾普及宣傳醫(yī)學常識

醫(yī)患之間的矛盾有時源于患者自身醫(yī)療知識的匱乏。我曾在醫(yī)院親眼見過一位患者因為高血壓去看病,，醫(yī)生讓她去做心臟彩超,，患者認為醫(yī)生是因為要賺錢才讓她去做這檢查，從而破口大罵,，顯然,，她對于高血壓會引起心臟結(jié)構(gòu)的病變一無所知。只靠醫(yī)生向患者進行醫(yī)學教育是遠遠不夠的?，F(xiàn)在媒體上的養(yǎng)生節(jié)目日益增多,，廣大群眾如果能“擇其善者而從之”，對于了解基本的醫(yī)療常識,、重視疾病的預防保健無疑是有益的,。

4.學會用法律武器保護自己的合法權(quán)益

現(xiàn)在社會上出現(xiàn)了專門的“醫(yī)鬧”團體,，嚴重影響了醫(yī)院正常的就醫(yī)環(huán)境。對于患者來講,，如果出現(xiàn)了醫(yī)療糾紛,，應該依照國家的有關(guān)法律規(guī)定，依法維護自己的合法權(quán)益,。對于醫(yī)生來講,，也要嚴格遵照《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《侵權(quán)責任法》等法律的有關(guān)規(guī)定,，按照臨床路徑的要求給患者以規(guī)范合理的治療,。任何情況下，醫(yī)生和患者雙方都不應該用武力的方式來解決問題,。

需要努力改進的問題

實習過程中,，我也在不斷向優(yōu)秀同學學習，時刻反思自己的差距和不足,，以期在今后的學習和工作中做得更好,。今后需從以下三個方面加以改進。

(一)更加嚴格要求自己

在醫(yī)院,，查房,、下醫(yī)囑、換藥等工作往往在上午進行,，而下午相對清閑,。在實習期間，有時對自己要求不夠嚴格,，下午沒有按時在醫(yī)院上班?，F(xiàn)在想來，下午不忙的時候,，正是和老師交流的好機會,，可以向老師請教科室常見病的處理、醫(yī)療文書的書寫,、醫(yī)患交流的技巧等,，也是和自己所管病床的患者及家屬交流的良好機會，以便及時了解患者的治療效果,，并增進患者對自己的信任,。

(二)實習主動性有待加強

在實習過程中，出于對患者感受的顧忌和害怕出錯的心理,，有些臨床操作的主動性和積極性有待加強,。如在婦科實習時，因為考慮到患者的感受，沒能獨立給病人做一次婦科檢查,，現(xiàn)在想來,，真是一個遺憾，恐怕也真是機不可失,、失不再來了,。這一點在今后的實習和工作中要注意，在掌握了書本上的操作要領(lǐng)和反復觀摩老師的操作后,，要主動向老師提出申請,，在老師指導下多實踐，才能有更深切的體會,。

(三)及時回歸課本

有時在醫(yī)院忙碌了一天,，回到宿舍便想休息一下，惰性使得自己有時不能及時回歸課本,，將臨床上學習到的知識系統(tǒng)化,，這就喪失了將知識加深印象識記的良好機會?！皩W而不思則罔,，思而不學則殆”。今后應努力克服自己的惰性,，及時將當天所學歸納總結(jié),，不能輕易地放過任何一個不懂的細節(jié)問題，這樣才能學得扎實,，取得進步,。

一年的實習生活轉(zhuǎn)眼就要結(jié)束了，有收獲,，也有遺憾。人生的每一次經(jīng)歷都是對未來的鋪墊,，不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓,，并在今后的學習和工作中努力踐行，我想,，這樣離自己實現(xiàn)成為一名好醫(yī)生的愿望將不再遙遠,。

個人畢業(yè)實習總結(jié)篇4

透過這段時間的學習，從無知到認知,，到深入了解,，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的,，在整個實習過程中,，我每一天都有很多的新的體會，新的想法，想說的很多,，我總結(jié)下來主要有以下幾點：多聽,、多看、多想,、多做,、少說。我到公司工作以后,，要明白自我能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自我對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了,，即使自我以前沒學過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握,。態(tài)度不好，就算自我有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好,，四多一少就是我的態(tài)度,，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么,，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系,，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說,，多想自我就應怎樣做，然后自我親自動手去多做,，最終在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識,，慢慢的自我也能夠完成相關(guān)的工作了，所以,，我們今后不管干什么都要端正自我的態(tài)度,，這樣才能把事情做好。

少埋怨,。有的人會覺得公司那里不好那里不好,，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨,，這樣只會影響自我的工作情緒,，不但做不好工作，還增加了自我的壓力,，所以,，我們就應少埋怨，要看到公司好的一面,，對存在的問題就應想辦法去解決而不是去埋怨,，這樣才能持續(xù)工作的有序進行,。在工作過程中，我們會碰到很多問題,，有的是我們懂得的,，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向老員工請教,，我們就應虛心的理解,。

在這兩個多月的實習期間，我以一種特殊的方式在公司中實習,。每一天像一名正式員工一樣,，過著朝八晚六的生活。實習期間,，我既能夠?qū)嶋H參與工作,，也能夠和上上下下的人員溝通交流;既切身體會，又冷眼觀察,。透過這一段時間的實習,，我了解到了一個公司從起步到發(fā)展壯大所經(jīng)歷的艱辛歷程;看到了一個公司日常運作的一個基本模式;學習到了個人與公司同事之間持續(xù)怎樣的關(guān)系最為有利;感受到了自我身上的許多優(yōu)點和不足之處。

最終,，我想一個人實習的目的無外乎兩點：一個是感受公司,，一個是認清自我。在這兩個多月的實習期生活中,，用心體會之后,，我得到了自我該得到的。

個人畢業(yè)實習總結(jié)篇5

工程學院 學號 姓名

1. 實習目的,、意義

本次實習是專門為畢業(yè)設(shè)計做準備的,，因此，我在實習過程中主要是參觀德豪潤達公司里的注塑車間﹑模具修復車間和模具生產(chǎn)車間,。具體要了解的是有關(guān)注塑模具的工作過程,，模具的安裝和修復等。通過掌握這些基本的感性素材后,，畢業(yè)設(shè)計就要正式開始了,，所以這次實習為我的畢業(yè)設(shè)計奠定了一定的基礎(chǔ)。有了感性材料后,，我的畢業(yè)設(shè)計就不會憑空而作了，真正做到了理論與實踐的結(jié)合,。

2.實習地點

廣東省珠海市唐家灣鎮(zhèn)金鳳路1號 德豪潤達公司

3.實習內(nèi)容

在譚老師和黃主任的帶領(lǐng)下,，我們一組8個學生主要在以下車間進行了為期四天的參觀實習，具體內(nèi)容如下：

1)模具生產(chǎn)車間與模具修復車間

這兩個車間是我們實習的重點車間,。關(guān)鍵要了解模具的生產(chǎn)過程,，模具的裝配以及模具在工作過程中損壞后該如何進行快速的修復工作，以確保生產(chǎn)不受到影響。模具零件的加工關(guān)鍵是要選擇合理的基準,，才能確保加工質(zhì)量,。模具的裝配，為了裝配作準備工作,，清理工作臺上的雜亂物件以及裝配過程中所有不需要的工具(諸如清潔工具,、任何雜亂的文件、量儀等)是相當重要的,。工作在垂直位置使得所有的板依次站立,、支撐和對準，并準備好進行安裝,。所有具有相對位置關(guān)系的螺栓和部件均被放置在適當?shù)奈恢?。這使得每樣東西都能容易地進行最終的檢查，以確認沒有忽略任何東西并提出了所有的問題,。模具的修復關(guān)鍵是要靠工人師傅的經(jīng)驗,，有經(jīng)驗的師傅能迅速的發(fā)現(xiàn)模具的壞損地方進行快速修復修復。像那個車間主任,，我們在參觀的時候,，他正在修復一個模具的型腔，還給我們講解了好多有關(guān)修復模具要注意的問題,。

2)注塑車間

了解注塑機的在注塑過程中的動作是如何完成的,，如何在脫模過程中實現(xiàn)自動脫料。在注塑機脫模過程中發(fā)現(xiàn),，中小型塑件的凝料一般都還是要用手拿下來的,。但三板模具在設(shè)置了自動脫料裝置后，可以自動脫料,，這對我的畢業(yè)設(shè)計幫助很大的,。

3)裝配車間與沖壓車間

了解產(chǎn)品整體裝配的基本流程。了解沖壓產(chǎn)品的成型過程,。

4,、實習感想和體會

首先非常感謝德豪潤達公司為我提供了那么好的實習機會，廣東德豪潤達電氣股份有限公司創(chuàng)立于1996年5月,，是一家以開發(fā),、設(shè)計、制造,、銷售智能小家電產(chǎn)品,、微特電機為主的外向型上市公司，注冊資本1.01億元,，員工10000余人,，其中各類專業(yè)技術(shù)人員20__多人,。這是一家規(guī)模不小的公司。

此次實習不僅僅為我的畢業(yè)設(shè)計提供了豐富的感性素材,，也為我畢業(yè)后走向社會的工作崗位奠定了基礎(chǔ),。同時，這也是我在大學生活中的最后一個實習,，這意味著我豐富多采的大學生活即將結(jié)束,。讓我再一次的認識到學習的機會來之不易，一定要好好珍惜,。學習是不會間斷的,，沒有年齡和大小的區(qū)別，就像車間里工作的工人一樣,，有的工人剛剛畢業(yè)也就20出頭,，而有的工人卻年過半百了。他們在工作過程中不僅僅是在工作,，同時他們也一樣的在學習,，因為知識也在不斷的更新中?！盎畹嚼?，學到老”，學習是永無止境的,，只要我們在今后的工作過程中保持一顆年輕的心,，相信我們走到工作崗位后我們的工作也會一樣的出色。生活是一種享受,，學習也同樣是一種享受,，只要我們努力去學習，明天是美好的,，而且明天一定會更加的美好!

個人畢業(yè)實習總結(jié)篇6

回顧實習生活,，感觸是很深，收獲是豐碩的,。

在短暫的實習過程中,，我深深的感覺到自我所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里,，對一些工作無從下手,，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過,。在學?？傄詾樽晕覍W的不錯，一旦接觸到時間,，菜發(fā)現(xiàn)自我明白的是多么少,，這是菜真正領(lǐng)悟到學無止境的含義。

實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他是我在實踐中了解社會,，讓我學到了很多課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野,，增長了見識,，為我以后進一步走向社會打下堅實的基矗。

個人畢業(yè)實習總結(jié)篇7

這次實習,，除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了必須了解,，并且能進行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的,。作為一名一向生活在單純的大學學校的我,，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ),。

首先,，我覺得在學校和單位的很大一個不一樣就是進入社會以后務(wù)必要有很強的職責心。在工作崗位上,，我們務(wù)必要有強烈的職責感,，要對自我的崗位負責，要對自我辦理的業(yè)務(wù)負責,。如果沒有完成當天就應完成的工作,，那職員務(wù)必得加班;如果不留意出現(xiàn)了錯誤，也務(wù)必負責糾正,。

其次,，我覺得工作后每個人都務(wù)必要堅守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī),。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會,。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件,，雖然客戶可能是自我認識的人,，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時,，他們也總是耐心的解釋為什么務(wù)必得這么做,。此刻銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要,，這點我有親身感受,。

最終，我覺得到了實際工作中以后,，學歷并不顯得最重要,，主要看的是個人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力,。任何工作，做得時間久了是誰都會做的,，在實際工作中動手潛力更重要,。

所以，我體會到,，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一齊,，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,，這才是我們實習的真正目的,。

很感激實習單位給我這個這么好的實習機會，讓我學習很多,、成長很多,、收獲很多。

個人畢業(yè)實習總結(jié)篇8

畢業(yè)實習是學生大學學習很重要的實踐環(huán)節(jié),。實習是每一個大學畢業(yè)生前的必修課,，它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野,，增長了見識,，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。

一,、實習目的

1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識,。

2.通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程,。

3.本次實習對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習報告起到很重要的作用。

二,、實習時間____年8月23日～____年11月23日

三,、實習地點 順德大良東區(qū)東樂路與桂峰路交匯處新領(lǐng)域運動公園內(nèi)(明日華府后面)

四、實習單位

實習部門工作 健身游泳館(銷售部)

五,、實習主要內(nèi)容

1,、安排來賓參觀會所的各項設(shè)施及介紹課程，完成入會手續(xù),。

(來訪時需配合客服在前臺做好登記,，根據(jù)會員的特征及需要引導會員選擇適合的鍛煉及卡種)

2、我在工作期間必須熟悉會所的設(shè)施,，包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌,，和所開的操種，教練的專業(yè)特長，卡的價格,，會所的經(jīng)營和發(fā)展,。

3、在工作中我要學會推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習慣,，有會員聘請私人教練時,，幫助該會員聯(lián)系推薦私人教練。

4,、保持有健身及入會愿望者的聯(lián)系，不斷根據(jù)記載的來賓資料進行跟蹤服務(wù)及電話回訪,，以進一步熱忱,，全面的介紹，提高來訪者入會的熱情,，了解該訪客真正的需要健身的目的,。

5、認真統(tǒng)計會員資料,，定期不間斷的對已入會的會員進行電話回訪,，詢問訓練感受，運動效果,，意見和要求,，通過周到熱忱的服務(wù)，最終達到使該會員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會員的目的,，同時最大限度的提高會員的滿意度并做好詳細記錄以便檢討總結(jié),。

6、擴大市場,，做好計劃,，外場的突擊宣傳促進企事業(yè)單位辦卡入會參與健身。

六,、實習總結(jié)和體會

(一)實習工作的總結(jié)：

回想起自己剛來公司的時刻,，仿佛就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨立完成工作任務(wù),，在工作中領(lǐng)導的帶頭模范作用感染了我,，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認識到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的,，因為我們的團隊是健身行業(yè)的帶頭兵,，我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體健康才是工作,、生活的首要條件,，”的原則，只有擁有一個健康的體魄,，才能立大志成大事,，萬事以身體健康為前提,，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵,，毫無意義,。

在工作中，顧客就是我們的上帝,，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情,，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域,，大家是一家人,，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里,，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣,，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時,，心里也得到了甜蜜的滋潤,，每當看到客戶對我們的服務(wù)感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲,。

為此,，自己總結(jié)了“五步”工作法，即：“聆聽,、建議,、指導、幫助,、服務(wù)”,。客戶來到健身俱樂部,，就一定有自己的想法和目的,，為此，每次客戶到來的時候,，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步,，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的健身目的,，只有了解到了這一點,，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢,，并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

工作之余，公司領(lǐng)導還給我們多次外出培訓的機會，大家一起放松,。這強大的團隊感染力時刻提醒著我,，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團隊中的一員，絕對不能懈怠,。在以后的工作中,，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務(wù)。

健身行業(yè)是一個充滿朝氣的行業(yè),，新領(lǐng)域是一個蓬勃發(fā)展的團體,，相信在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時,，會有更多的人選擇新領(lǐng)域,，信賴新領(lǐng)域。

衷心的希望公司蓬勃發(fā)展,，日新月異，也希望越來越多的人加入我們,，讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天!

(二)畢業(yè)實習的體會,、收獲：

會籍顧問工作很辛苦，要外出做宣傳,，同時還有業(yè)績上的壓力,，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼,。有的時候還會受到各種冷遇,。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄,。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好,。一切從基礎(chǔ)作起,。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧!有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題,，我都很熱心給解答,，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們,。希望能通過我的努力,，能夠讓更多的人來關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個良好的健身習慣,，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人,，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人。

個人畢業(yè)實習總結(jié)篇9

本人于20__年7月10日來到東莞長發(fā)光電科技有限公司開始了為期20天的暑期認識實習,。最終由于該企業(yè)設(shè)備的維修以及車間的裝修,，本次實習被提前至7月29日結(jié)束返校。雖然僅有短短的20天時間,，可是在這段時間里,，在企業(yè)導師、員工師傅的耐心指導和自我的虛心學習下,，對于一些平常的理論知識最終有了必須的感性認識,，這對我們以后的學習和工作有很大的幫忙。下頭是我此次實習總的心得體會,，期望給師弟師妹們一些啟發(fā),。

在整個實習過程中，我每一天都有很多新的體會,，新的想法,，我總結(jié)下來主要有以下幾點：

1.上學與上班的區(qū)別

上學的時候，自由支配的時間很充裕,，能夠適時偷懶,、放松、外出等;上班的時候,，每一天都有要完成的任務(wù),，同時有一種職責抗在肩上，即使沒任務(wù)也要到點才能下班,。上學的時候能夠很有個性,，但上班就務(wù)必要融入企業(yè)、融入社會的文化氛圍中,，否則很快就會被淘汰,。上學的時候很自信，覺得自我將來能干一番事業(yè);上班了,，才覺得自我需要學習的東西太多了,。在學校，直來直往,，犯點錯誤只會受點教訓;出來社會,，犯錯會比錯誤本身要承受更大的職責，所以務(wù)必少說話,，多辦事,。上了班才明白什么叫做現(xiàn)實，上了班才明白什么叫做生活的艱辛,。所以總結(jié)下來,，個人覺得能作為一名大學生是幸福的,，我們需要好好地珍惜大學生活，讓大學生涯充實無憾,。

2.適應

從學校走到社會,，環(huán)境、人群,、職責都一下子發(fā)生了變化,。對于大學生來說確實要做到盡快轉(zhuǎn)換主角，去適應急速的工作時間和節(jié)奏,，不然很有可能會影響你在工作上的狀態(tài),。

3.多做事，少說話

我們到企業(yè)工作以后,，要明白自我能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自我對待工作的態(tài)度，態(tài)度認真了,，工作就不會乏味,，學習和工作也就事半功倍。我覺得作為一名社會工作者,，需要懷有多聽,、多看、多想,、多做、多請教,、少說話這一“五多一少的”態(tài)度,。工作如此，為人處事也是如此,。