在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,,報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),,報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,,所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告。以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,,僅供參考,,一起來(lái)看看吧
醫(yī)藥經(jīng)理年度述職報(bào)告 醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告篇一
醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè),,可能這也是我最初入這行的初哀吧,。剛開(kāi)始工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信心,很迷茫什么都不懂不明白從什么地方下手,,還好在領(lǐng)導(dǎo)和主管以及同任的幫忙下漸漸熟悉了流程,,當(dāng)然只能說(shuō)熟悉了流程并不代表了我的潛力提高了多少,天天拜訪(fǎng)和宣傳,,業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升多少,,反而還會(huì)下滑,在此我也很感到慚愧,,愧對(duì)了領(lǐng)導(dǎo),、主管對(duì)我的栽培。
其實(shí)做我們這一行我自我感覺(jué)并不是說(shuō)需要很多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),,主要還是說(shuō)與客戶(hù)們的關(guān)系,,關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡(jiǎn)單的事了。當(dāng)然做銷(xiāo)售首先就是說(shuō)做人很重要,,我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自己的品種要有深入的了解,,不對(duì)自己的東西了解清楚又怎樣好和別人溝通呢。然后就是五勤了,,也就是腦勤,,腿勤,眼勤,,嘴勤,,手勤。這幾勤可能大家都明白,、了解,,這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的,在此我就不一一做解釋了,。在這些方面我做的并不是很好,,可能是我還不夠努力,這也是我以后要改善和努力的方向,,到時(shí)還望大家多多指點(diǎn),。雖然在這半年的時(shí)間里在工作上我并沒(méi)有取得多大的成績(jī),但這就是我總結(jié)的一些技巧,,也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的,。
在這新的一年里,我想利用我此刻掌握的一點(diǎn)技巧,,期望在領(lǐng)導(dǎo),、主管及各位同任的幫忙下,我給自己擬定了一個(gè)計(jì)劃:1,、努力提高自己的銷(xiāo)量,,在已開(kāi)發(fā)的狀況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作,避免不必要的缺貨和斷貨行為,,想盡一切辦法加進(jìn)和客戶(hù)的關(guān)系;2,、在完成目前我們已有產(chǎn)品的銷(xiāo)量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品,以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種”為目標(biāo)前進(jìn);3,、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)潛力,,多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識(shí),多學(xué)習(xí),,與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;4,、任勞任怨,用心配合領(lǐng)導(dǎo),,完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,,做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,加強(qiáng)反思,,及時(shí)總結(jié)工作得失,,改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。
期望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,,為了辦事處,,當(dāng)然也是為了我們自己,讓我們一齊努力吧,,不要被困難所阻擋,,相信我們自己的努力,相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天,。
在此也祝愿領(lǐng)導(dǎo)和各位同任在這新的一年里工作順利,,全家身體健康,萬(wàn)事如意,。
醫(yī)藥經(jīng)理述職報(bào)告范文3
醫(yī)藥經(jīng)理年度述職報(bào)告 醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告篇二
我于20_年7月25日起成為醫(yī)院一名試用期員工,。在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下,已經(jīng)幾本掌握了各項(xiàng)本職工作,,初到醫(yī)院,,我作為客服部門(mén)的一員,主要負(fù)責(zé)的工作有:
1.服務(wù)部在院總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)全院客戶(hù)服務(wù)工作的計(jì)劃安排,、組織實(shí)施,,保證客戶(hù)服務(wù)部工作更好的服務(wù)于來(lái)院的每一位客戶(hù)。
2.負(fù)責(zé)醫(yī)院總機(jī)的管理工作,。
3.負(fù)責(zé)所有來(lái)院客戶(hù)和院外客戶(hù)的咨詢(xún)工作,。
4.負(fù)責(zé)醫(yī)院所有客戶(hù)回訪(fǎng)和滿(mǎn)意度調(diào)查工作。
5.負(fù)責(zé)受理和調(diào)查處理客戶(hù)投訴工作,。
6.負(fù)責(zé)關(guān)愛(ài)卡的銷(xiāo)售和管理工作,。
7.負(fù)責(zé)網(wǎng)上回貼和網(wǎng)上在線(xiàn)咨詢(xún)工作
8.完成總經(jīng)理和院領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
在工作初始階段,部分工作中出現(xiàn)的缺憾或不完善的方面,,在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及同仁的協(xié)助下,,基本得到了改善并起到了較好的工作效果。我個(gè)人的工作潛力,,也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高,。這個(gè)崗位上兩個(gè)多月的工作經(jīng)歷,使我清楚的看到了在與客戶(hù)接觸的實(shí)際工作狀況,,為我日后的工作,,打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在投訴受理的工作過(guò)程中,,我深深體會(huì)到了醫(yī)院從起步推向穩(wěn)定發(fā)展的不易,。一個(gè)新事物在一個(gè)城市中獲得理解和支持,,需要一個(gè)較長(zhǎng)的磨合期和完善的服務(wù)系統(tǒng),。在磨合期中,,客戶(hù)群必然會(huì)將各種各樣的問(wèn)題及矛盾反應(yīng)到客戶(hù)服務(wù)工作中,,其中一部分的矛盾能否化解,在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞,。如果這個(gè)崗位做的好,,就能夠減輕醫(yī)院所承受的一部分壓力,,使醫(yī)院?jiǎn)T工的精力能更多的投入到醫(yī)療項(xiàng)目的鞏固,、擴(kuò)展工作中;反之,,如果這個(gè)崗位做的不理想,,不僅僅會(huì)在與客戶(hù)的交流中破壞醫(yī)院的形象及聲譽(yù),也會(huì)浪費(fèi)許多人力物力,,分散攻堅(jiān)力量,,對(duì)醫(yī)院的順利發(fā)展造成本可避免的延緩。
由于深知這項(xiàng)工作的重要性,,所以我努力爭(zhēng)取更為完善的解決處理好工作中受理的每一項(xiàng)投訴或推薦,。在工作初期,我與其他相關(guān)部門(mén)的同事,,協(xié)商擬定并逐步完善了投訴處理流程,,不同的推薦或投訴,均有了相應(yīng)的處理流程及登記入檔程序,。新的受理流程,,不僅僅方便了客戶(hù),同樣也使工作趨向規(guī)范化,。在日常工作中,,我嚴(yán)守公司制度規(guī)定,按時(shí)到崗,,并對(duì)每一齊推薦投訴,,都按類(lèi)型分類(lèi)并進(jìn)行了詳細(xì)登記記錄在案。對(duì)受理中反映的各類(lèi)問(wèn)題,,在我職權(quán)內(nèi)能解決的,,我都盡力用所知、所學(xué)的相關(guān)政策,、知識(shí)及應(yīng)對(duì)技巧,,給予客戶(hù)滿(mǎn)意的解答,以期省去公司一部分不必要的人,、物力支出,。對(duì)于反應(yīng)問(wèn)題中涉及到公司其他部門(mén)或個(gè)人的,,為了避免今后出現(xiàn)類(lèi)似投訴,在報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)后,,我均能按批示認(rèn)真督促相關(guān)部門(mén)或人員對(duì)客戶(hù)反映的問(wèn)題給予解決,、落實(shí)。
在實(shí)際工作中,,我也存在著許多缺點(diǎn)和不足,,比如處理投訴的經(jīng)驗(yàn)有限,解決問(wèn)題時(shí)有時(shí)缺乏果斷,,偶爾也會(huì)被小的挫折影響工作信心,。認(rèn)識(shí)到不足的同時(shí),我始終堅(jiān)信,,自省是改善提高的前提,。在今后的工作中,我將努力彌補(bǔ)不足,,用自己盡心的工作,為醫(yī)院的順利開(kāi)展,,盡一名員工所能做的努力,。
時(shí)光流轉(zhuǎn)間,我已到公司工作5個(gè)多月,。十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,,給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì),。這5個(gè)多月的試用期工作經(jīng)歷,,使我的工作潛力得到了由校園步入社會(huì)后幅度的提高。
轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲,。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,,也給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容,、支持和幫忙,,讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,感受到了醫(yī)院?jiǎn)T工“不經(jīng)歷風(fēng)雨,,怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣,,也體會(huì)到了作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí),,也為我有機(jī)會(huì)成為醫(yī)院的一份子而驚喜萬(wàn)分,。一年前,一群大膽創(chuàng)新,、勇于開(kāi)拓的人們?cè)谶@片荒蕪的土地上,,開(kāi)始了艱難的旅程,,而我也期望能成為這艱難孤獨(dú)旅程上一分子。我會(huì)用我的樂(lè)觀(guān)豁達(dá)為將這艱難的攀登變得簡(jiǎn)單活潑,,將這孤獨(dú)的旅程變得甜美珍貴而奉獻(xiàn)自己的所有力量,。
醫(yī)藥經(jīng)理年度述職報(bào)告 醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告篇三
我自20_年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來(lái),經(jīng)歷了深圳市場(chǎng)啟動(dòng),、受挫,、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程,現(xiàn)將兩年來(lái)的工作狀況報(bào)告如下:
一,、深圳市場(chǎng)前期的啟動(dòng)狀況:
我在20_年5月剛接手深圳市場(chǎng)時(shí),,該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷(xiāo)售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng),,除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外,,同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系,透過(guò)各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室,、門(mén)診室,、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣,、大夫的愛(ài)好,、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析,初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端,,以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開(kāi)發(fā)和維護(hù),,奔波在八大三甲醫(yī)院之間,從細(xì)微處著手,,關(guān)心體貼醫(yī)生,,盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少,但自己發(fā)揮女性細(xì)致,、溫柔的特長(zhǎng),,把工作做細(xì)做好,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮的作用,。個(gè)性在2003年春節(jié)回公司開(kāi)會(huì)期間,,根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛(ài)好,購(gòu)買(mǎi)了根雕,、臘染,、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn),,送給不同層次的醫(yī)生,,透過(guò)這些工作的開(kāi)展,與醫(yī)生建立了深厚的友誼,,與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系,。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng),,產(chǎn)品銷(xiāo)量也得到了穩(wěn)步提高。
二,、天災(zāi)人禍同時(shí)危害深圳市場(chǎng)時(shí),,堅(jiān)持做好本職工作:
當(dāng)深圳市場(chǎng)銷(xiāo)量穩(wěn)步上升的時(shí)候,非典突襲河北,,整個(gè)銷(xiāo)售迅速下滑,,在此狀況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作,開(kāi)始之初,,得知勤洗手能防非典,,就從超市里面批發(fā)洗手液,對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送,。幾天以后,,形勢(shì)迅速惡化,在自己去不了醫(yī)院的狀況下,,仍然堅(jiān)持電話(huà)拜訪(fǎng)各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生,,隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑,自己透過(guò)朋友購(gòu)得了幾支重組人干擾素,,及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生,,在非典最嚴(yán)重的五、六月,,在省二院門(mén)診患者廖廖無(wú)幾的狀況下,也能銷(xiāo)售一百盒,。非典之后,,透過(guò)自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后,旺季就應(yīng)是上銷(xiāo)量的時(shí)候了,,但省二院進(jìn)貨狀況不升反降,,醫(yī)生在不斷開(kāi)藥,病人在不斷拿藥,,但就不見(jiàn)銷(xiāo)量上升,,根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn),肯定省二院出了問(wèn)題,。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問(wèn)題上來(lái),,從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù),這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗,,自己孤身一人憑著自己對(duì)_制藥的忠誠(chéng)來(lái)完成的,。_x離職以后,本來(lái)指望有一個(gè)好的經(jīng)理來(lái)帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng),,誰(shuí)知來(lái)了一個(gè)王國(guó)青,,由于他對(duì)市場(chǎng)生疏,、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確,,到了市場(chǎng)以后,,就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度,日常工作抓不住重點(diǎn),,不抓穩(wěn)定,,不解決具體問(wèn)題,不上銷(xiāo)量,,反倒四處點(diǎn)火,,把一個(gè)本來(lái)就問(wèn)題重重的河北市場(chǎng),搞得雪上加霜,,在自己臨床工作無(wú)法正常進(jìn)行的狀況下,,為維護(hù)公司利益,在河北市場(chǎng)“白色恐怖”的狀況下,,自己不怕打擊報(bào)復(fù),,不怕丟飯碗,堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題,,使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)狀況,,及時(shí)對(duì)問(wèn)題作來(lái)源理,不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手,。
三,、深圳的再啟動(dòng)狀況以及下步打算:
凡事說(shuō)起容易做起難!應(yīng)對(duì)巨大的任務(wù)壓力,做為一名對(duì)_公司充滿(mǎn)愛(ài)戴與赤誠(chéng)的老員工,,背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想,,體味著享受工作快樂(lè)的激情,,我又回到了我一向都沒(méi)有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊,,用真誠(chéng)與執(zhí)著,還有無(wú)盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著,。這期間,,無(wú)論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包,,還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債;無(wú)論是國(guó)家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無(wú)論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門(mén)家訪(fǎng),我都是那樣自信!那樣快樂(lè)!快樂(lè)我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報(bào)!“有志者,,事竟成;苦心人,,天不負(fù)?!痹诮^大部分藥品受?chē)?guó)家政策影響銷(xiāo)售下滑時(shí),,5月份舒眠膠囊在省二院純銷(xiāo)超過(guò)800盒,僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類(lèi)品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人銷(xiāo)量的同時(shí),,又挖掘了一名_膠囊的殺手,,在反復(fù)超多的感情與物質(zhì)投資后,5月份他銷(xiāo)售了300多盒,,六月能夠超過(guò)400盒,。而六月份省二院能夠突破1000盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒,,主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán),,這兩人原是_和_x(藥名)的殺手,在拜訪(fǎng)中探詢(xún)出陳立前喜歡根雕和盆景后,,我先后六次給他送根雕和盆景六件,,六月份他能夠銷(xiāo)售_250盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后,我先后托人從香港購(gòu)買(mǎi)英國(guó)產(chǎn)的“漁夫之寶”長(zhǎng)期供應(yīng)給他,,使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn),,六月份他能夠銷(xiāo)售_200盒??傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷(xiāo)售有700余盒,,占河北市場(chǎng)銷(xiāo)售的30%多。六月份能夠突破1000盒,。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下,,扎實(shí)工作,挖潛上量,,到九月份旺季到來(lái)時(shí),,把銷(xiāo)售穩(wěn)定在1500盒,從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo),。站在北國(guó)六月的驕陽(yáng)里,,回首我在_公司的這750多個(gè)日日夜夜:兩年來(lái),我僅是一名一星代表;兩年來(lái),,我努力過(guò),挫折過(guò),,彷徨過(guò),,喜悅過(guò),但從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)!此刻,,我的銷(xiāo)售已過(guò)三萬(wàn)元,,已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),我相信我已經(jīng)能夠做二星代表了,,我懇請(qǐng)公司根據(jù)河北市場(chǎng)實(shí)際狀況,,給我信心,給我動(dòng)力,,給我機(jī)會(huì),,讓我做的更多,、更好!我將滿(mǎn)懷熱情,繼續(xù)在推廣_膠囊等_公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無(wú)怨無(wú)悔,。
醫(yī)藥經(jīng)理述職報(bào)告范文4
醫(yī)藥經(jīng)理年度述職報(bào)告 醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告篇四
我自20_年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來(lái),,經(jīng)歷了深圳市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫,、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程,,現(xiàn)將兩年來(lái)的工作狀況報(bào)告如下:
一、深圳市場(chǎng)前期的啟動(dòng)狀況:
我在20_年5月剛接手深圳市場(chǎng)時(shí),,該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷(xiāo)售一片空白,。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng),除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外,,同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系,,透過(guò)各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門(mén)診室,、患者群結(jié)構(gòu),、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛(ài)好,、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析,,初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端,以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開(kāi)發(fā)和維護(hù),,奔波在八大三甲醫(yī)院之間,,從細(xì)微處著手,關(guān)心體貼醫(yī)生,,盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少,,但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長(zhǎng),,把工作做細(xì)做好,,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮的作用。個(gè)性在2003年春節(jié)回公司開(kāi)會(huì)期間,,根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛(ài)好,,購(gòu)買(mǎi)了根雕、臘染,、天麻,、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn),送給不同層次的醫(yī)生,,透過(guò)這些工作的開(kāi)展,,與醫(yī)生建立了深厚的友誼,與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng),,產(chǎn)品銷(xiāo)量也得到了穩(wěn)步提高,。
二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害深圳市場(chǎng)時(shí),,堅(jiān)持做好本職工作:
當(dāng)深圳市場(chǎng)銷(xiāo)量穩(wěn)步上升的時(shí)候,,非典突襲河北,整個(gè)銷(xiāo)售迅速下滑,,在此狀況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作,,開(kāi)始之初,得知勤洗手能防非典,,就從超市里面批發(fā)洗手液,,對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后,,形勢(shì)迅速惡化,,在自己去不了醫(yī)院的狀況下,仍然堅(jiān)持電話(huà)拜訪(fǎng)各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生,,隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑,,自己透過(guò)朋友購(gòu)得了幾支重組人干擾素,及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生,,在非典最嚴(yán)重的五,、六月,在省二院門(mén)診患者廖廖無(wú)幾的狀況下,,也能銷(xiāo)售一百盒,。非典之后,透過(guò)自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后,,旺季就應(yīng)是上銷(xiāo)量的時(shí)候了,,但省二院進(jìn)貨狀況不升反降,醫(yī)生在不斷開(kāi)藥,,病人在不斷拿藥,,但就不見(jiàn)銷(xiāo)量上升,根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn),,肯定省二院出了問(wèn)題,。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問(wèn)題上來(lái),從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù),,這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗,自己孤身一人憑著自己對(duì)_制藥的忠誠(chéng)來(lái)完成的,。_x離職以后,,本來(lái)指望有一個(gè)好的經(jīng)理來(lái)帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng),誰(shuí)知來(lái)了一個(gè)王國(guó)青,由于他對(duì)市場(chǎng)生疏,、對(duì)業(yè)務(wù)生疏,、加之從業(yè)心態(tài)不正確,到了市場(chǎng)以后,,就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度,,日常工作抓不住重點(diǎn),不抓穩(wěn)定,,不解決具體問(wèn)題,,不上銷(xiāo)量,反倒四處點(diǎn)火,,把一個(gè)本來(lái)就問(wèn)題重重的河北市場(chǎng),,搞得雪上加霜,在自己臨床工作無(wú)法正常進(jìn)行的狀況下,,為維護(hù)公司利益,,在河北市場(chǎng)“白色恐怖”的狀況下,自己不怕打擊報(bào)復(fù),,不怕丟飯碗,,堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題,使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)狀況,,及時(shí)對(duì)問(wèn)題作來(lái)源理,,不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。
三,、深圳的再啟動(dòng)狀況以及下步打算:
凡事說(shuō)起容易做起難!應(yīng)對(duì)巨大的任務(wù)壓力,,做為一名對(duì)_公司充滿(mǎn)愛(ài)戴與赤誠(chéng)的老員工,背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想,,體味著享受工作快樂(lè)的激情,,我又回到了我一向都沒(méi)有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊,用真誠(chéng)與執(zhí)著,,還有無(wú)盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著,。這期間,無(wú)論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包,,還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債;無(wú)論是國(guó)家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無(wú)論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門(mén)家訪(fǎng),,我都是那樣自信!那樣快樂(lè)!快樂(lè)我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報(bào)!“有志者,事竟成;苦心人,,天不負(fù),。”在絕大部分藥品受?chē)?guó)家政策影響銷(xiāo)售下滑時(shí),,5月份舒眠膠囊在省二院純銷(xiāo)超過(guò)800盒,,僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類(lèi)品種第二名,。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人銷(xiāo)量的同時(shí),又挖掘了一名_膠囊的殺手,,在反復(fù)超多的感情與物質(zhì)投資后,,5月份他銷(xiāo)售了300多盒,六月能夠超過(guò)400盒,。而六月份省二院能夠突破1000盒,。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒,主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán),,這兩人原是_和_x(藥名)的殺手,,在拜訪(fǎng)中探詢(xún)出陳立前喜歡根雕和盆景后,我先后六次給他送根雕和盆景六件,,六月份他能夠銷(xiāo)售_250盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后,,我先后托人從香港購(gòu)買(mǎi)英國(guó)產(chǎn)的“漁夫之寶”長(zhǎng)期供應(yīng)給他,使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn),,六月份他能夠銷(xiāo)售_200盒,。總體我所管理的醫(yī)院五月份銷(xiāo)售有700余盒,,占河北市場(chǎng)銷(xiāo)售的30%多,。六月份能夠突破1000盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下,,扎實(shí)工作,,挖潛上量,到九月份旺季到來(lái)時(shí),,把銷(xiāo)售穩(wěn)定在1500盒,,從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)。站在北國(guó)六月的驕陽(yáng)里,,回首我在_公司的這750多個(gè)日日夜夜:兩年來(lái),,我僅是一名一星代表;兩年來(lái),我努力過(guò),,挫折過(guò),,彷徨過(guò),喜悅過(guò),,但從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)!此刻,,我的銷(xiāo)售已過(guò)三萬(wàn)元,已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),,我相信我已經(jīng)能夠做二星代表了,,我懇請(qǐng)公司根據(jù)河北市場(chǎng)實(shí)際狀況,給我信心,,給我動(dòng)力,,給我機(jī)會(huì),,讓我做的更多、更好!我將滿(mǎn)懷熱情,,繼續(xù)在推廣_膠囊等_公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無(wú)怨無(wú)悔。
醫(yī)藥經(jīng)理述職報(bào)告范文4
醫(yī)藥經(jīng)理年度述職報(bào)告 醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告篇五
時(shí)間一晃而過(guò),,轉(zhuǎn)眼間,,來(lái)到那里已近兩個(gè)月。我有幸來(lái)到公司無(wú)錫辦事處工作,,在這短暫的兩個(gè)月中,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下,在同事們的熱情幫忙下我很快的熟悉了工作環(huán)境,,適應(yīng)了新的工作崗位,。
醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),也是一個(gè)很能鍛煉人的行業(yè),,還是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的行業(yè)!這是我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的初衷,。剛開(kāi)始工作的時(shí)候,我充滿(mǎn)了信心,,相信自己必須能夠把這份工作做好!隨著工作進(jìn)行,,我的一些問(wèn)題被一點(diǎn)一點(diǎn)的暴露出來(lái),雖然有點(diǎn)灰心,,但謝主任一件一件的幫我指出來(lái),,在開(kāi)會(huì)的時(shí)候提出來(lái),大家一齊幫我解決!讓我受益良多,,所以我十分感激熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫,,同時(shí)教會(huì)了我很多東西!
比如說(shuō):我在第一次拜訪(fǎng)醫(yī)生的時(shí)候,一進(jìn)門(mén)就會(huì)說(shuō):“老師,,您好,,我是利可君的小李,這是我的名片,?!比缓箅p手給醫(yī)生送上名片,醫(yī)生就會(huì)說(shuō):“我以前怎樣沒(méi)見(jiàn)過(guò)你啊!”我說(shuō):“我是新來(lái)的,,剛接手咱們醫(yī)院,,以后還請(qǐng)您多多關(guān)照!”有些醫(yī)生就會(huì)考我一些產(chǎn)品知識(shí),其中因?yàn)榫o張說(shuō)的比較差!就這樣反復(fù)的拜訪(fǎng)醫(yī)生,,不斷的糾正錯(cuò)誤,,我的進(jìn)步以可見(jiàn)的速度向前!在那里,我覺(jué)得我們辦事處謝主任很有水平,,為了讓我提高,,在開(kāi)會(huì)的時(shí)候提出演練拜訪(fǎng)醫(yī)生,,然后講解其中不合理的地方,對(duì)我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用,。還有產(chǎn)品知識(shí)演講,,每次我都能從中得到新的啟發(fā),對(duì)一些不熟悉的地方,,加強(qiáng)了記憶!
透過(guò)這段時(shí)間的工作,,我覺(jué)得做我們這一行,自我感覺(jué)并不是說(shuō)需要很多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),,主要還是說(shuō)與客戶(hù)們的關(guān)系,,關(guān)系好了自然而然的想上量,那就是很簡(jiǎn)單的事了,。當(dāng)然做銷(xiāo)售首先就是說(shuō)做人很重要,,我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自己的品種要有深入的了解,不對(duì)自己的東西了解清楚又怎樣好和別人溝通呢,。然后就是五勤了,,也就是腦勤,腿勤,,眼勤,,嘴勤,手勤,。這幾勤可能大家都明白,、了解,這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的,,在此我就不一一做解釋了
在這些方面我做的并不是很好,,可能是我還不夠努力,這也是我以后要改善和努力的方向,。雖然在這兩個(gè)月的時(shí)間里在工作上我并沒(méi)有取得多大的成績(jī),,但這就是我總結(jié)的一些技巧,也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的,。在今后,,我想利用我此刻掌握的一點(diǎn)技巧,期望在領(lǐng)導(dǎo),、主任及各位同任的幫忙下,,我給自己擬定了一個(gè)計(jì)劃:1、努力提高自己的銷(xiāo)量,,在已開(kāi)發(fā)的狀況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作,,避免不必要的缺貨和斷貨行為,想盡一切辦法加進(jìn)和客戶(hù)的關(guān)系;2,、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)潛力,,多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識(shí),,多學(xué)習(xí),與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;4任勞任怨,,用心配合領(lǐng)導(dǎo),,完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,,加強(qiáng)反思,,及時(shí)總結(jié)工作得失,改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度,。
期望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,為了辦事處,,當(dāng)然也是為了我們自己,,讓我們一齊努力,不要被困難所阻擋,,相信我們自己的努力,,相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天。
醫(yī)藥經(jīng)理述職報(bào)告范文2