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當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁(yè) >> 作文 >> 2023年房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售感悟及心得體會(huì)500字(8篇)

2023年房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售感悟及心得體會(huì)500字(8篇)

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2023年房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售感悟及心得體會(huì)500字(8篇)
時(shí)間:2023-03-07 22:22:04     小編:zdfb

學(xué)習(xí)中的快樂(lè),產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎,?下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售感悟及心得體會(huì)500字篇一

堅(jiān)持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,,雖然不知道幾時(shí)能成功,,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近,。有了頑強(qiáng)的精神,于是事半功倍,。持續(xù)的工作,,難免會(huì)令人疲倦,放松一下是人之常情,,在最困難的時(shí)候,,再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議,放棄對(duì)客戶(hù)解釋的機(jī)會(huì),,客戶(hù)就流失了;而再堅(jiān)持一下,、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話(huà),,多一次溝通,。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí),讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶(hù),。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾,,通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的各方面信息,不能以貌取人,,不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶(hù)一看客戶(hù)感覺(jué)這客戶(hù)不會(huì)買(mǎi)房這客戶(hù)太刁,,沒(méi)誠(chéng)意,導(dǎo)致一些客戶(hù)流失,,應(yīng)該通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法,,從而掌握客戶(hù)真實(shí)信息,把握買(mǎi)房者的心理,,在適當(dāng)時(shí)機(jī),,一針見(jiàn)血的,點(diǎn)中要害,,直至成交,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點(diǎn),。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起,,我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好,,推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,,喜愛(ài)自己的產(chǎn)品,保持熱情,,熱誠(chéng)的對(duì)待客戶(hù);腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù),,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī),。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶(hù)的關(guān)系,,他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶(hù),,致使我的工作成績(jī)能更上一層樓,。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富,也是我最值得驕傲的,。

每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候,,積極、樂(lè)觀的銷(xiāo)售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,,把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程,他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,,而消極,、悲觀的銷(xiāo)售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn),總是抱怨,、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言,,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,,烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?,F(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,,不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,,最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息,。人生是需要積累的,,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,,懂得勻速徐行的道理,,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,,一步一個(gè)腳印,,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),,運(yùn)氣總有用盡的一天,。

一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事,一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

第五篇:房地產(chǎn)銷(xiāo)售半年工作總結(jié)與展望

不知不覺(jué)就又半年過(guò)去了,,這半年我做了很多事,當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán),,成為了一名置業(yè)顧問(wèn),。說(shuō)到成都清鳳集團(tuán),公司以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為龍頭,融房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),、建筑施工,、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司,,是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,,實(shí)力非常雄厚,所以我很榮幸自己能加入我們銷(xiāo)售--代表集團(tuán)形象直接面對(duì)客戶(hù)的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì),。很多成功的前輩都說(shuō),,銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作,因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足,,所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來(lái)的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,,從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),,以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié),。

上半年來(lái)我們的銷(xiāo)售成績(jī)是有目共睹的,完成的非常棒,,這些歸功于我們的前輩,。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的,沒(méi)有什么明顯的成績(jī)出來(lái),,就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是非??春茫梢哉f(shuō)在如今房產(chǎn)銷(xiāo)售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中算是佼佼者!了,,所以相對(duì)來(lái)說(shuō),,作為銷(xiāo)售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的,當(dāng)然我選對(duì)了!

在這段時(shí)間與客戶(hù)的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性,,為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)盡的責(zé)任,,做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé),更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé),??梢赃@樣說(shuō),房產(chǎn)是銷(xiāo)售中最慎重的買(mǎi)賣(mài),不僅是買(mǎi)賣(mài),,更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié),、一輩子奮斗的開(kāi)始,而這些,,就是我們置業(yè)顧問(wèn)的天職,。其實(shí)像我們談客戶(hù)是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的,雖然我們的房子質(zhì)量好,,綠化好,,位置好,環(huán)境好,,服務(wù)好,,但是作為顧客來(lái)講究是該多比較多對(duì)比之后再來(lái)決定的,所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來(lái)了,,如何讓讓顧客買(mǎi)我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì),,價(jià)格、位置,、環(huán)境,、檔次都成了考慮的因素,需要我們?nèi)f(xié)調(diào),、去綜合,。一般來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問(wèn)題:

1、主觀認(rèn)識(shí)不足,,談客戶(hù)時(shí)思路不夠清晰;

2,、自身沒(méi)有足夠的意志,對(duì)自己的銷(xiāo)售欲望不夠堅(jiān)定;

3,、制訂得不合理,,脫離客觀實(shí)際,盲目尋找客戶(hù),,有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過(guò)很多準(zhǔn)客戶(hù),。

4、對(duì)房子的講解不到位,,談客戶(hù)執(zhí)行的過(guò)程不到位,。

5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入,,市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后,。

6,、來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力,,使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。

以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分,所以對(duì)于消費(fèi)者的心理,、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對(duì),。

總結(jié)不僅要回顧過(guò)去,還要展望未來(lái),。對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與未來(lái)的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析:

1,、外界宏觀與微觀環(huán)境分析:行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè),、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展,、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià),。

2,、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性,、企業(yè)在產(chǎn)品,、價(jià)格、促銷(xiāo),、品牌等資源方面的匹配程度,。

3、自身現(xiàn)狀分析,。自身的目標(biāo)與定位,、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距,。

通過(guò)對(duì)現(xiàn)狀與未來(lái)的客觀分析,,能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析,,找到解決困難的方法,,對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力,及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備,。

沒(méi)有人會(huì)隨隨便便成功,,每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,并使之得以傳承,是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ),。成績(jī)固然要全面總結(jié),,對(duì)于未來(lái)的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力,,拜訪(fǎng)更多的客戶(hù),,更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù),,并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的,同時(shí)改善自己的銷(xiāo)售成績(jī),,要做到:

1,、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運(yùn),,思路決定出路,,良好的業(yè)績(jī)必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無(wú)頭蒼蠅,,偏離了方向和軌道,,就會(huì)越走越遠(yuǎn);

2、新一年度工作的具體目標(biāo):銷(xiāo)量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);

3,、完成計(jì)劃的具體方法,,與客戶(hù)關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時(shí)反映顧客的新資訊,。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路,,銷(xiāo)售行業(yè)正在不斷壯大,不能讓自己落伍,,更不能讓自己淘汰,,所以我把下半年當(dāng)做一個(gè)新開(kāi)始,努力做成功,,完成目標(biāo),,讓自己成為最偉大的推銷(xiāo)員!

房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售感悟及心得體會(huì)500字篇二

加入xxx公司已經(jīng)有三個(gè)月的時(shí)間了,伴隨著在工作上的學(xué)習(xí)和改進(jìn),,我在銷(xiāo)售的工作上也越來(lái)越接近一個(gè)真正的銷(xiāo)售者,。

在這一段社會(huì)的經(jīng)歷中,我通過(guò)在工作中的努力提高了自身的專(zhuān)業(yè)能力,,更體會(huì)到了在這個(gè)社會(huì)環(huán)境下該怎么去生存,。第一次真正離開(kāi)了父母和校園,在外的生活讓我體會(huì)到了真正的辛苦,,但對(duì)我而言,,這未嘗也不是一次珍貴的體會(huì)。

作為一名大學(xué)生,,雖然這是我第一次外出的實(shí)習(xí),,但通過(guò)這些年對(duì)社會(huì)環(huán)境的認(rèn)識(shí),我在人際交流和生活方面一時(shí)間都沒(méi)有出現(xiàn)什么問(wèn)題,。且在老師的指點(diǎn)下,,我很快也找到了自己此行的實(shí)習(xí)目標(biāo)——xxx公司。

在這次的實(shí)習(xí)中,,我加入了xxx公司的xx部門(mén),,并在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)培訓(xùn)下負(fù)責(zé)xx崗位的頂崗實(shí)習(xí)任務(wù),。雖說(shuō)這是一份工作,但比起其他經(jīng)驗(yàn)豐富且能力優(yōu)秀的同事而言,,我只不過(guò)是掌握了一些比較基礎(chǔ)工作知識(shí)的學(xué)生而已。雖然在培訓(xùn)方面還能較好的吸收經(jīng)驗(yàn),,但在起初的工作中可是犯下了不少的錯(cuò)誤,。但這樣的經(jīng)歷也讓我較好的認(rèn)識(shí)到自己的不足,并開(kāi)始在工作中充分的改進(jìn)自己,,吸收領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)教導(dǎo),,提高自身的能力。

在實(shí)習(xí)中,,因?yàn)槲沂切氯说木壒?,周?chē)耐露挤浅5恼疹櫸遥粌H給我我工作帶來(lái)了很多的指點(diǎn),,還經(jīng)常鼓勵(lì)我,,教導(dǎo)我一些工作中的技巧。現(xiàn)在回顧自己的經(jīng)歷,,我感到自己真的十分幸運(yùn),,加入了這樣一個(gè)溫暖熱情的公司,收獲了這么多熱情親切的朋友,。

而在工作之外,,為了能方便上下班,我也搬出了學(xué)校,,并開(kāi)始了在社會(huì)環(huán)境中獨(dú)立自主的生活,。但自從自己搬出了校門(mén)之后,我才真正體會(huì)到了社會(huì)中的“復(fù)雜和麻煩”,。

過(guò)往在學(xué)校的宿舍的時(shí)候,,很多在生活中復(fù)雜的事情,如:“燃?xì)?、物業(yè),、水電費(fèi)……”等復(fù)雜的事情都被簡(jiǎn)化,但如今我獨(dú)自走上了社會(huì),,每天除了學(xué)習(xí)工作的方法之外,,回到家中還要對(duì)生活進(jìn)行思考,并在這個(gè)沒(méi)有宿管管理的生活中管理好自己的行為,,保證好自己的生活規(guī)律,。

體會(huì)了走出校園的實(shí)習(xí),我才真正的明白了什么叫“在家千日好,,出門(mén)萬(wàn)事難,!”只有真正離開(kāi)了父母和學(xué)校的照顧,,我才體會(huì)到了生活的辛苦。但也正是因?yàn)檫@些生活和工作上挫折,,才促進(jìn)了我個(gè)人的成長(zhǎng)和進(jìn)步,!相信在今后的社會(huì)生活中,我一定會(huì)越來(lái)越出色,!

房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售感悟及心得體會(huì)500字篇三

這幾天我正好放松期,,寫(xiě)一些東西希望能幫助到需要的人。如何做好一名出色的房地產(chǎn)銷(xiāo)售員,?這個(gè)問(wèn)題是我?guī)啄暌恢比ヌ剿鞯?,到今天轉(zhuǎn)型用30%的精l力在銷(xiāo)售上,70%的精力去做管理的時(shí)候想對(duì)大家說(shuō)一些心得,。

做地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)到現(xiàn)在有很多的客戶(hù)朋友,,并建立了自己獨(dú)特的'樓盤(pán)銷(xiāo)售客戶(hù)網(wǎng)絡(luò),我每賣(mài)一個(gè)樓盤(pán),,都有很多老客戶(hù)自己或介紹朋友來(lái)買(mǎi)樓,。很多同行都在問(wèn)我,你有什么絕招,,讓這些客戶(hù)一個(gè)盤(pán)一個(gè)盤(pán)地跟著你轉(zhuǎn),?其實(shí)銷(xiāo)售并沒(méi)有什么“絕招”,也沒(méi)有太多的技巧性的東西可言,。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做,,每個(gè)人的個(gè)性都不一樣,處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣,。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō),,別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考,除了學(xué)習(xí)別人的做法以外,,更多的’是在每一次與客戶(hù)打交道的過(guò)程中,,總結(jié)出合適自己的商談方式、方法,,這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷(xiāo)售技巧,。只要多加留意、多加練習(xí),,每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧,,有自己的“絕招”。所以說(shuō),,銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習(xí),、用心體會(huì)、用心做事,。

從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展,,因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變,,唯有不斷地學(xué)習(xí),才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì),。所以要成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員,,首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。很多經(jīng)理都說(shuō)心態(tài)決定一切,,但是什么是正確的心態(tài)呢,?要記住人是有很多弱點(diǎn)的,比如感情和沖動(dòng),。不要主觀,往往結(jié)果都超出你的想象,。剛剛進(jìn)入房地產(chǎn)的時(shí)候常聽(tīng)見(jiàn)一句話(huà):沒(méi)有賣(mài)不出去房子,,只有不會(huì)推銷(xiāo)的銷(xiāo)售員。我舉兩個(gè)真實(shí)的例子,,本人一個(gè)客戶(hù)兩年前在大街認(rèn)識(shí),。一身樸素說(shuō)想看房,當(dāng)時(shí)很多業(yè)務(wù)員就很以貌取人,,介紹一些非常差的房子給她參考,,愛(ài)理不理。對(duì)她沒(méi)有任何的期待,,我認(rèn)識(shí)她以后就去和她溝通,,問(wèn)清楚需求,在知道她對(duì)深圳的房地產(chǎn)完全不熟悉以后帶她看樓多達(dá)20幾套,,并且給她分析什么樣的樓應(yīng)該去考慮投資,,什么樣的樓考慮自住。把自己所有知道的東西無(wú)私的去向別人闡述,,切記不要虛假,,不知道的東西絕對(duì)不回答,但是回來(lái)以后馬上去找答案,,準(zhǔn)時(shí)給別人回復(fù),。最后次客戶(hù)在我手上一次性購(gòu)買(mǎi)了3套房子,其中一套市場(chǎng)價(jià)27萬(wàn),,我賣(mài)了36萬(wàn),,由于這個(gè)成交把整棟樓的樓價(jià)抬高一平方一千。你也許會(huì)問(wèn),,你不是騙別人嗎,?其實(shí)不然,這套房子為什么這樣貴,,因?yàn)榇朔繉?shí)在是有很多的優(yōu)勢(shì),,總樓層30樓,,它在29樓,是最高而且又不吵不熱,。裝修非常下工夫,,所有的材料都是從香港進(jìn)口,就算你按照它的裝修也不一定有這個(gè)效果,。買(mǎi)了不到一年現(xiàn)在別人出50萬(wàn)實(shí)收給她購(gòu)買(mǎi),,現(xiàn)在她人在美國(guó),走前做了全權(quán)委托公證給我?guī)退幚硪磺蟹慨a(chǎn)事宜,。所以要被人相信你,,很簡(jiǎn)單幫別人賺到錢(qián)。[學(xué)習(xí)積極的心態(tài)

我認(rèn)為自信非常的重要,,在給別人介紹房產(chǎn)的第一步你應(yīng)該先推銷(xiāo)你自己,,在地產(chǎn)界到處都是人海戰(zhàn)術(shù),有幾個(gè)客戶(hù)能記住你,?能記住你的名字,?能在想買(mǎi)房的時(shí)候,在有房地產(chǎn)方面的需求的時(shí)候能想到你,?機(jī)會(huì)是靠你自己去爭(zhēng)取的,,它對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是公平的,關(guān)鍵是你有沒(méi)有自信去抓住它而已,。

在工作的過(guò)程當(dāng)中,,我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣,很有挑戰(zhàn)性,。我給自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo),,用2年時(shí)間打基礎(chǔ),2年以后,,我不會(huì)再做銷(xiāo)售人員,。在努力工作的同時(shí)每天閱讀大量的書(shū)和新聞,加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和理論知識(shí),。

我租賃的第一個(gè)樓盤(pán)是一個(gè)大家都覺(jué)得看好的樓盤(pán),,價(jià)格便宜,裝修漂亮,。唯一的問(wèn)題是業(yè)主出國(guó),,沒(méi)有辦法聯(lián)系到業(yè)主??捶康榷际峭ㄟ^(guò)管理處,,說(shuō)等業(yè)主回來(lái)就簽合同。當(dāng)然我也有客戶(hù)滿(mǎn)意,我想要是業(yè)主回來(lái)了,,一樣的條件能輪到我嗎,?于是我想盡辦法先從管理處拿到他一個(gè)親戚的電話(huà),再?gòu)挠H戚那里拿到他美國(guó)的話(huà),,不計(jì)成本的用手機(jī)打過(guò)去和他溝通好,,并幫他收好錢(qián),把屋內(nèi)的家私家電寫(xiě)好,,做好他一切能想到的后續(xù)手續(xù),,業(yè)主回來(lái)后,幾十個(gè)中介給他電話(huà),,甚至有人給出更好的價(jià)錢(qián),,業(yè)主只說(shuō)了一句:別人比你們服務(wù)在先了。

所以,,一個(gè)積極的心態(tài),,是對(duì)自我的一個(gè)信心培養(yǎng)過(guò)程,決定你的人生方向,,確定自己的工作目標(biāo),,正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力,。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要,。比如像我,我認(rèn)為自己是一個(gè)積極的,、樂(lè)觀的,、友善的、非常熱情,、有沖勁的還有就是正氣的一個(gè)人,。這就是自我的形象。其實(shí)并不需要非常漂亮和美麗的形象,,大眾的臉才是大眾最容易接受的,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售感悟及心得體會(huì)500字篇四

如果讓我選擇一個(gè)詞來(lái)形容20xx—20xx年,我一定會(huì)選擇“動(dòng)蕩”,。之所以選擇“動(dòng)蕩”,,是由于今年的2個(gè)項(xiàng)目有點(diǎn)無(wú)可奈何,也有點(diǎn)困難和那無(wú)形的壓力,。年初當(dāng)我剛得到通知接任貴都國(guó)際花城項(xiàng)目經(jīng)理的時(shí)候,,感覺(jué)到茫然和無(wú)出著手,這個(gè)項(xiàng)目的前期我并不熟悉,,開(kāi)發(fā)商方面的溝通也不太順暢,,但憑這公司對(duì)我的這份信任,我接受了這個(gè)“挑戰(zhàn)”。由于開(kāi)發(fā)商前期的廣告力度不夠,、市內(nèi)售樓點(diǎn)不突出等原因,,導(dǎo)致前來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)非常少。雖然2月份在xx都市報(bào)做了1/2版的廣告,,登記了約有400組的咨詢(xún)電話(huà),,但時(shí)間拖得太長(zhǎng)(x月份才開(kāi)始對(duì)外銷(xiāo)售),許多客戶(hù)都遺忘了這個(gè)項(xiàng)目或是已在其它樓盤(pán)購(gòu)買(mǎi)了住宅,。

為此,,公司與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行討論,決定為迎合黃金周xx廣場(chǎng)房展會(huì),,推出80套特價(jià)房吸引購(gòu)房者并發(fā)放金卡,,結(jié)果當(dāng)天在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就有xx—xx的房源被意向定購(gòu),這也為xx花城的公開(kāi)認(rèn)購(gòu)積累了客戶(hù),,x月份成功認(rèn)購(gòu)住宅83套,,簽合同20套??墒欠浅_z憾,,因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商的不配合以及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)不到開(kāi)發(fā)商的要求等原因,xx花城于x月x日收盤(pán),。我永遠(yuǎn)記得這一天,,當(dāng)大家收拾好東西離開(kāi)工作了三個(gè)月的崗位時(shí),我看到大家的不舍與一點(diǎn)點(diǎn)的哀傷,,而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責(zé)與難過(guò),。

當(dāng)大家都一片沮喪以及對(duì)往后去向茫然的時(shí)候,是張總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒(méi)打贏勝仗的戰(zhàn)士們,,鼓勵(lì)我們不要?dú)怵H,。其實(shí)大家心里都明白,公司上到張總,,下到設(shè)計(jì)人員都為這個(gè)項(xiàng)目花費(fèi)了很大的精力,,張總更是從策劃方案、廣告設(shè)計(jì),,細(xì)到文案用詞都是傾力傾為,,xx姐與張總監(jiān)每周固定要與開(kāi)發(fā)商開(kāi)例會(huì)。而當(dāng)前線(xiàn)的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來(lái)時(shí),,得到的卻是安慰與鼓勵(lì),,這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

在還沒(méi)完全調(diào)整好失落的心情時(shí),,公司又安排了新的任務(wù)給我——就xx別墅的項(xiàng)目經(jīng)理,。說(shuō)句心理話(huà),當(dāng)時(shí)我真不想過(guò)去,因?yàn)樗匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想,,因?yàn)楣炯伴_(kāi)發(fā)商對(duì)我的期望太高,,因?yàn)槲疫€沒(méi)有從失敗中調(diào)整回來(lái)。在這種情況下,,由于我的工作狀態(tài)不佳以及對(duì)新的工作環(huán)境,、工作氛圍的不適應(yīng),我遭到了開(kāi)發(fā)商的嚴(yán)重投訴及不滿(mǎn),,而銷(xiāo)售員也因?yàn)槲业牡兔沂沟霉ぷ鳠崆椴桓邼q,,銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)有些“死氣沉沉”。為此,,開(kāi)發(fā)商與我公司進(jìn)行了一次開(kāi)誠(chéng)布公的會(huì)議,。我在會(huì)上做了自我檢討與接受批評(píng),暗下決心,,一定要調(diào)整好工作狀態(tài),,不讓公司領(lǐng)導(dǎo)失望。之后我重新制定項(xiàng)目的規(guī)章制度,,鼓舞大家的士氣,,重新培訓(xùn)他們的統(tǒng)一說(shuō)詞及銷(xiāo)售技巧,指正每個(gè)銷(xiāo)售員的優(yōu)缺點(diǎn),,幫他們找回自信,,再加上戴樂(lè)的協(xié)助,公司領(lǐng)導(dǎo)及開(kāi)發(fā)商的配合,,使得工作走上正軌,,與開(kāi)發(fā)商之間的溝通也越來(lái)越融洽,。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也在提高,。

與此同時(shí),對(duì)于xx別墅項(xiàng)目我們做了十分系統(tǒng)的客戶(hù)資料分析,,從成交客戶(hù)的職業(yè)背景,、認(rèn)知途徑、成交原因及未成交原因等多個(gè)角度進(jìn)行了歸納總結(jié),,具體如下:

成交客戶(hù)的職業(yè)背景分析:目前的成交客戶(hù)中以政府員工及私企老板占大多數(shù),,兩者之和占總數(shù)近xx—xx的比例。

成交客戶(hù)的認(rèn)知途徑分析:主要的認(rèn)知途徑還是朋友介紹及廣告媒,,兩者占到xx—xx,。因此,本項(xiàng)目今后還要加大客戶(hù)維系力度,,多與客戶(hù)進(jìn)行溝通,。此外,上網(wǎng)了解的也占到一定比例,但比例太小,,建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,,畢竟本案的目標(biāo)客戶(hù)層次較高,網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的影響力會(huì)比較大,。

成交原因分析:“xx—xx花園”及“有綠化環(huán)境”是項(xiàng)目吸引客戶(hù)的兩大重要原因,。同時(shí),相對(duì)不高的價(jià)格,,極高的性?xún)r(jià)比是吸引投資者的重要因素,。

未成交原因分析:離xx市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完善一直是本項(xiàng)目的劣勢(shì),此次分析也充分反映了這一點(diǎn),。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售感悟及心得體會(huì)500字篇五

來(lái)到xx房地產(chǎn)已經(jīng)有x個(gè)月的時(shí)間了,,作為一名銷(xiāo)售,在這段時(shí)間的工作工作上,,我深刻感受到銷(xiāo)售這一行業(yè),,思想和經(jīng)驗(yàn)都是十分重要的。對(duì)工作而言,,只有思想擺端正了,,工作才能讓人放心,也才能取得顧客的信賴(lài),。熱經(jīng)驗(yàn),,則是自己的技巧、能力,、判斷力,,這些都是顧客放心和提高信賴(lài)的輔助。但對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售這樣大額的消費(fèi)產(chǎn)品而言,,我們必須在每一個(gè)環(huán)節(jié)都做好,,讓顧客全心全意的相信我們,相信我們的產(chǎn)品,,才能達(dá)成最后的交易,。回顧自己的這段時(shí)間的工作,,我也累積了一些心得體會(huì),。

作為銷(xiāo)售,思想上我們必須有自己明確的定位,。還記得自己剛開(kāi)始工作的時(shí)候,,一心只想將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去,整個(gè)心思都鋪在產(chǎn)品上,,面對(duì)顧客的時(shí)候,,一個(gè)勁的夸房子多么多么好,,多么多么劃算。但反而造成了顧客的不信賴(lài),,甚至反感,。但后來(lái),我重新定位了自己,,將自己的思想契合顧客的角度,,準(zhǔn)確的分析顧客的需求,嚴(yán)格篩選適合顧客的產(chǎn)品,,為此,,不僅讓顧客看到了理想的房子,還感受了我們出色的服務(wù),,大大提升了讀我們的好感以及購(gòu)買(mǎi)的意向,。

此外,我在工作中也體會(huì)到雖然思想的嚴(yán)謹(jǐn)很重要,,但必要的膽量也是必須有的,。我們不僅要站在顧客的角度去看,更要站在商家的角度去看,,要給顧客他想要看到的,,也要將商家準(zhǔn)備的那些“額外”的優(yōu)點(diǎn)凸顯出來(lái),這樣才能讓顧客體會(huì)到滿(mǎn)足,、劃算,。

對(duì)銷(xiāo)售而言,交流和溝通就是我們的“碗筷”,,想要做好自己的工作,,鍛煉好自己的本事是必不可少的。

在交流方面,,我們不僅要靈活,,更要學(xué)會(huì)分析。大部分顧客在看房的時(shí)候重點(diǎn)都集中在幾個(gè)關(guān)鍵的部位,。而對(duì)于這些方面,,我不僅要下功夫去了解,,更要學(xué)會(huì)如何去回到,,提早做好準(zhǔn)備,并在銷(xiāo)售的時(shí)候靈活的回答,。這不僅能提高顧客的感受,,也能提高自身形象的專(zhuān)業(yè)性,讓顧客信賴(lài),。

當(dāng)然,,在交談中也必須學(xué)會(huì)委婉,,不僅要針對(duì)產(chǎn)品,更要針對(duì)顧客來(lái)選擇交流方式,。為此,,我也還有很多需要改進(jìn)和加強(qiáng)的地方。

反思這段時(shí)間的工作,,我有很多出色的表現(xiàn),,但也有很多不足的地方!這也是一份重要的心得,。我會(huì)更加努力去改進(jìn)和提升自己,,彌補(bǔ)自己的不足,在工作中取得更好的成績(jī),!

房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售感悟及心得體會(huì)500字篇六

從事房地產(chǎn)行業(yè),,這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn),很高興有這樣的一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣,,xx老師講的很多項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道,而通過(guò)此次培訓(xùn),,我覺(jué)得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離,。同時(shí)也學(xué)到很多道理,總結(jié)一下有以下幾點(diǎn):

此次培訓(xùn)主要分為兩部分

第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo),,第二部分講解有關(guān)銷(xiāo)售方面的內(nèi)容,。

第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實(shí)用一些。里面講到了很多的職責(zé),、團(tuán)隊(duì)管理,、銷(xiāo)售技巧等一些內(nèi)容,收益很大,。特別是市場(chǎng)調(diào)研這一塊,,通過(guò)這一次培訓(xùn),我覺(jué)得以前自己去踩盤(pán),,不夠針對(duì)性,。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情,一定要有針對(duì)性,,這樣不僅能提高效率,,而且能提高質(zhì)量。

xx老師在培訓(xùn)的過(guò)程中,,提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝,,答案很多。有人說(shuō)三人合作,,一起去挑水,;也有人說(shuō)一人休息,,兩人去挑水。我覺(jué)得最好的答案,,應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑水,,兩個(gè)和尚去打井。為什么說(shuō)這是最佳的答案呢,?

第一,、前兩個(gè)答案體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神,但是卻造成了人力資源的浪費(fèi),。明明一個(gè)人可以做的事情,,卻要大家一起做,對(duì)于公司來(lái)說(shuō),,領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的,。

第二、一個(gè)和尚去挑水,,兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神,,而且進(jìn)行創(chuàng)新,他們已經(jīng)站在從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看待問(wèn)題,。從這個(gè)例子得出,,很多的時(shí)候,光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的,,我們必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新,,只有創(chuàng)新才會(huì)贏得最后的勝利。

x天xx老師與朋友去看x樓盤(pán),,走到小區(qū)的門(mén)口,,看到一位保潔人員跪著擦地板,這情景讓給他們印象很深,。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”,,他們的目的都已經(jīng)達(dá)到了,并且聽(tīng)說(shuō)那樓盤(pán)還是很有知名度,。從某方面講,,我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”,在現(xiàn)實(shí)中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí),,更得到大家的認(rèn)同,。而作為銷(xiāo)售人員,我希望自己也要學(xué)會(huì)學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己”,,在今后的日子里要加油,。

除了上述幾點(diǎn),還有像xx售樓處被砸事件反映出的一些問(wèn)題等,,類(lèi)似收獲還有很多,,在此得出一個(gè)結(jié)論,只有通過(guò)不斷努力,,才能證明自己的運(yùn)氣永遠(yuǎn)比別人好,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售感悟及心得體會(huì)500字篇七

歲月荏苒,時(shí)光如梭,,舊的一年即將過(guò)去,,新的一年就要來(lái)臨。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,,嚴(yán)格要求自己,,按照公司的要求,基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,,我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),更新理念,,提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,,以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。現(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情況我的心得如下:

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,,忠于公司,、忠于股東、誠(chéng)實(shí)守信,、愛(ài)崗敬業(yè),、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,,改革創(chuàng)新,,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,,開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏,,使公司持續(xù)的發(fā)展。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),,努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷(xiāo)售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,公司的銷(xiāo)售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施,。因此,,我十分注重房產(chǎn)銷(xiāo)售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,,規(guī)范自己的言行,,樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

我于年初進(jìn)入公司以來(lái),,在公司開(kāi)發(fā)部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo),主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,,我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,,也從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí),我的工作能力也由此得到很大提高,。

進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里,,我主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,收發(fā)登記及文字處理等工作,,并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審,。在公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門(mén)同事的密切配合下,我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,,同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,,為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

在這期間我主要做了以下工作:

1,、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神,制定銷(xiāo)售的月銷(xiāo)售計(jì)劃,。

2,、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,制定出宣傳方案,,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施,。

3、辦理售房合同,,負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的文件文字處理,,保管資料的收發(fā)登記。

4,、參加李培莊拆遷工作及合同的管理,。

5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查,,接待客戶(hù),,對(duì)客戶(hù)保持聯(lián)系。

首先,,銷(xiāo)售宣傳人員的工作,,銷(xiāo)售人員必須做到對(duì)銷(xiāo)售流程的遵守,并控制整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié),。

1,、銷(xiāo)售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)展情況,并以制度銷(xiāo)售改進(jìn)策略,做好保密工作,,絕不能向客戶(hù)透露,。

2、來(lái)電,、來(lái)客的登記

填寫(xiě)客戶(hù)資料表,。無(wú)論成交與否,,每接待一組客戶(hù)后,,立刻填寫(xiě)客戶(hù)資料表。填寫(xiě)的重點(diǎn)是客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊,??蛻?hù)對(duì)產(chǎn)品的要求條件,成交或未成交的原因,。根據(jù)客戶(hù)成交的可能性,,將其分類(lèi)為:a、很有希望,;b,、有希望;c,、一般,;d、希望渺茫,。以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢(xún)?cè)L,。

3、銷(xiāo)售登記

管理和登記銷(xiāo)售的情況,,包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同,,產(chǎn)權(quán)資料,付款資料,。

4,、換、退房管理

在銷(xiāo)售過(guò)程中換,、退房的原因,,理由以及處理辦法和結(jié)果。

5,、催交欠款

處理銷(xiāo)售過(guò)程中的樓款催交處理,。

6、成交客戶(hù)資料管理

登記已成交客戶(hù)詳細(xì)資料,,方便公司營(yíng)銷(xiāo)人員有第一手資料,,對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分析,從而最大限度提高對(duì)客戶(hù)的服務(wù)。

7,、換戶(hù)

需換戶(hù)者,,在定購(gòu)房屋欄內(nèi),填寫(xiě)換戶(hù)后的戶(hù)別,、面積,、總價(jià),并注明何戶(hù)換何戶(hù),,收回原定單,;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化,以換戶(hù)后的戶(hù)別為主,;其他內(nèi)容同原定單,。

8、退戶(hù)

遇到退戶(hù)情況,,應(yīng)分析退戶(hù)原因,,明確是否可以退戶(hù),報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后,,辦理退戶(hù)手續(xù),,結(jié)清相關(guān)款項(xiàng),將作廢合同收回留存?zhèn)浒?,有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng),,均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭(zhēng)議無(wú)法解決時(shí),,可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決,。

9、加大宣傳力度通過(guò)以下幾種方式:

1)傳播媒體報(bào)紙電視

2)戶(hù)外媒體戶(hù)外看板網(wǎng)絡(luò),、出租車(chē),、公交車(chē)、公交站臺(tái),,內(nèi)容主要以開(kāi)盤(pán)為主,。

3)印刷媒體

1、售房銷(xiāo)售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,,許多工作我都是邊干邊摸索,,以致工作起來(lái)不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高,;

2,、有些工作還不夠過(guò)細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,;

3,、自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù),。

在今后的工作里,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,,為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我想我應(yīng)努力做到:加強(qiáng)學(xué)習(xí),,拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí),、物業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí),。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,,加強(qiáng)周?chē)h(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí),。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售感悟及心得體會(huì)500字篇八

歲月荏苒,,時(shí)光如梭,,舊的一年即將過(guò)去,新的一年就要來(lái)臨,。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,,基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),,更新理念,,提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要,。

現(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下總結(jié):

一,、工作思想

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,忠于公司,、忠于股東,、誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè),、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,改革創(chuàng)新,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),,強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,,開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏,使公司持續(xù)的發(fā)展,。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),,努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷(xiāo)售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,,公司的銷(xiāo)售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施,。因此,我十分注重房產(chǎn)銷(xiāo)售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,,規(guī)范自己的言行,樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

二、在開(kāi)發(fā)公司的日常工作

我于年初進(jìn)入公司以來(lái),,在公司開(kāi)發(fā)部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo),主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,,我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,,也從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí),我的工作能力也由此得到很大提高,。

進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里,,我主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,收發(fā)登記及文字處理等工作,,并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審,。在公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門(mén)同事的密切配合下,我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,,同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,,為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

在這期間我主要做了以下工作:

1,、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神,制定銷(xiāo)售的月銷(xiāo)售計(jì)劃,。

2,、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,制定出宣傳方案,,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施,。

3,、辦理售房合同,負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的文件文字處理,,保管資料的收發(fā)登記,。

4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理,。

5,、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查,,接待客戶(hù),,對(duì)客戶(hù)保持聯(lián)系。

三,、通過(guò)這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí),,我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想:

首先,,銷(xiāo)售宣傳人員的工作,,銷(xiāo)售人員必須做到對(duì)銷(xiāo)售流程的遵守,并控制整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié),。

1、銷(xiāo)售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)展情況,并以制度銷(xiāo)售改進(jìn)策略,,做好__,絕不能向客戶(hù)透露;

2,、來(lái)電、來(lái)客的登記

填寫(xiě)客戶(hù)資料表,。無(wú)論成交與否,每接待一組客戶(hù)后,,立刻填寫(xiě)客戶(hù)資料表。填寫(xiě)的重點(diǎn)是客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊,??蛻?hù)對(duì)產(chǎn)品的要求條件,成交或未成交的原因,。根據(jù)客戶(hù)成交的可能性,,將其分類(lèi)為:a,、很有希望b,、有希望c,、一般d、希望渺茫,,以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢(xún)?cè)L,。

3、銷(xiāo)售登記

管理和登記銷(xiāo)售的情況,,包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同,,產(chǎn)權(quán)資料,付款資料,。

4,、換、退房管理

在銷(xiāo)售過(guò)程中換,、退房的原因,,理由以及處理辦法和結(jié)果。

5,、催交欠款

處理銷(xiāo)售過(guò)程中的樓款催交處理,。

6、成交客戶(hù)資料管理

登記已成交客戶(hù)詳細(xì)資料,,方便公司營(yíng)銷(xiāo)人員有第一手資料,,對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分析,從而最大限度提高對(duì)客戶(hù)的服務(wù),。

四,、工作中的不足

第一,售房銷(xiāo)售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,,許多工作我都是邊干邊摸索,,以致工作起來(lái)不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,,有些工作還不夠過(guò)細(xì),,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù),。

在今后的工作里,,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,,為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到:加強(qiáng)學(xué)習(xí),,拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí),、物業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí),。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,,加強(qiáng)周?chē)h(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),。

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