總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害,，避免失誤。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

個(gè)人年終工作總結(jié)匯報(bào) 個(gè)人年終總結(jié)工作方面篇一

一,、菜品的制作質(zhì)量

在菜品的制作中,，根據(jù)電力公司職工的口味,，及時(shí)調(diào)整菜品的制作，以求達(dá)到大家滿意的效果,。比如,，有些菜品的制作(如辣子雞、水煮肉片等)在制作的過(guò)程中做成兩種口味,，以滿足不同口味的需求,。有些菜品，大家不愿吃,，就盡量不做,。大家喜愛(ài)的菜品，基本上每?jī)芍芫妥鲆粋€(gè),，力求達(dá)到最佳效果,。

二、餐廳衛(wèi)生方面

餐廳衛(wèi)生方面分為兩大塊,。一塊是廚房,，在廚房衛(wèi)生工作中，要求員工每周做一次大清掃,，天天做一般衛(wèi)生,，定期清理廚房油煙道，避免火災(zāi)的發(fā)生,。廚房衛(wèi)生做到無(wú)衛(wèi)生死角,，冰箱、冰柜及時(shí)清理除霜,，成品,、半成品做好防護(hù)工作,，避免交叉污染。另一大塊為餐廳就餐區(qū),，在工作中,，餐廳桌椅每天用玻璃水擦洗，隨時(shí)保持餐廳地面干凈整潔,，窗明幾凈,，給就餐員工造就一個(gè)舒心的環(huán)境,。

三、在食品衛(wèi)生方面嚴(yán)格把關(guān)

從進(jìn)貨的驗(yàn)收,、半成品的加工,，到菜品的制作，都嚴(yán)格按操作規(guī)程進(jìn)行,。餐具、分餐工具及容器具除每天必須清,、洗,、消以外,，每月還進(jìn)行一次徹底的清洗和消毒,。

四,、對(duì)員工的管理培訓(xùn)

在這一年的工作中,，對(duì)員工進(jìn)行了安全、品質(zhì)衛(wèi)生方面的培訓(xùn),，做到人人對(duì)安全,、品質(zhì)衛(wèi)生都有了足夠的認(rèn)識(shí),。在平常的工作中，由于項(xiàng)目人員少,，工作雜，不能夠你是廚師就干廚師活兒,，你是內(nèi)管員就干內(nèi)管員活兒，必須大家密切配合,，就像一塊磚,，哪里需要往哪搬,。

經(jīng)常和甲方溝通,，根據(jù)就餐員工的意見(jiàn)及時(shí)調(diào)整工作中的不足,，通過(guò)我們項(xiàng)目全體員工的努力，以求達(dá)到電力公司員工,、領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可。

以上就是我在這一年工作中的體會(huì)和成績(jī),，如有不足之處，望大家指正,。

個(gè)人年終工作總結(jié)匯報(bào) 個(gè)人年終總結(jié)工作方面篇二

我是營(yíng)運(yùn)部電力項(xiàng)目助理廚師長(zhǎng)，我在我們項(xiàng)目原任廚師長(zhǎng)退休后接任電力項(xiàng)目,。由于時(shí)間短,、工作經(jīng)驗(yàn)少，在工作中難免不足,，請(qǐng)大家諒解,。在這一年的工作中，我著重在以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

一,、菜品的制作質(zhì)量

在菜品的制作中,，根據(jù)電力公司職工的口味,，及時(shí)調(diào)整菜品的制作，以求達(dá)到大家滿意的效果,。比如,，有些菜品的制作(如辣子雞、水煮肉片等)在制作的過(guò)程中做成兩種口味,，以滿足不同口味的需求,。有些菜品，大家不愿吃,，就盡量不做,。大家喜愛(ài)的菜品，基本上每?jī)芍芫妥鲆粋€(gè),，力求達(dá)到最佳效果,。

二、餐廳衛(wèi)生方面

餐廳衛(wèi)生方面分為兩大塊,。一塊是廚房,，在廚房衛(wèi)生工作中，要求員工每周做一次大清掃,，天天做一般衛(wèi)生,，定期清理廚房油煙道，避免火災(zāi)的發(fā)生,。廚房衛(wèi)生做到無(wú)衛(wèi)生死角,，冰箱、冰柜及時(shí)清理除霜,，成品,、半成品做好防護(hù)工作，避免交叉污染,。另一大塊為餐廳就餐區(qū),，在工作中，餐廳桌椅每天用玻璃水擦洗,，隨時(shí)保持餐廳地面干凈整潔,，窗明幾凈，給就餐員工造就一個(gè)舒心的環(huán)境,。

三,、在食品衛(wèi)生方面嚴(yán)格把關(guān)

從進(jìn)貨的驗(yàn)收、半成品的加工,，到菜品的制作,，都嚴(yán)格按操作規(guī)程進(jìn)行。餐具、分餐工具及容器具除每天必須清,、洗、消以外,，每月還進(jìn)行一次徹底的清洗和消毒,。

四、對(duì)員工的管理培訓(xùn)

在這一年的工作中,，對(duì)員工進(jìn)行了安全,、品質(zhì)衛(wèi)生方面的培訓(xùn)，做到人人對(duì)安全,、品質(zhì)衛(wèi)生都有了足夠的認(rèn)識(shí),。在平常的工作中，由于項(xiàng)目人員少,，工作雜,，不能夠你是廚師就干廚師活兒，你是內(nèi)管員就干內(nèi)管員活兒,，必須大家密切配合,，就像一塊磚，哪里需要往哪搬,。

經(jīng)常和甲方溝通,，根據(jù)就餐員工的意見(jiàn)及時(shí)調(diào)整工作中的不足，通過(guò)我們項(xiàng)目全體員工的努力,，以求達(dá)到電力公司員工,、領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可。

以上就是我在這一年工作中的體會(huì)和成績(jī),，如有不足之處,，望大家指正。

個(gè)人年終工作總結(jié)匯報(bào) 個(gè)人年終總結(jié)工作方面篇三

轉(zhuǎn)眼間,，來(lái)到公司已有一年多了,。在這為期一年多的供職期間，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài),、同仁的教導(dǎo),，使本人在心理上頗受感動(dòng)，精神上頗受鼓舞,。和諧的公司氛圍,，催生我上進(jìn);以人為本的理念，促使我們勃發(fā),。

結(jié)合本人所感所悟,、公司實(shí)際，現(xiàn)將綜合情況匯報(bào)如下：

好的方面：

一、心態(tài)端正,，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，掌握相關(guān)業(yè)務(wù)操作技能

從一名軍人到一名地方青年，深知自身與同齡人之間的差距;兩年的部隊(duì)生活的洗禮,，再一次重新定位了人生的航標(biāo);被封閉兩年的我,，更加明白了學(xué)習(xí)知識(shí)和掌握技能的的重要性。自到公司供職以來(lái),，為盡快適應(yīng)社會(huì)步伐,，彌補(bǔ)個(gè)人差距，掌握一技之長(zhǎng),，本人在生活,、工作、學(xué)習(xí)中不敢有絲毫懈怠,，始終不斷學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí),，跟著公司同事一起下工地，每去返一次工地,，同事都會(huì)對(duì)每一個(gè)系統(tǒng)及其功能原理,、操作方法給予我細(xì)心講解，使我也收獲頗多,，在此也深表感謝,。

二、團(tuán)結(jié)同事,，強(qiáng)化自身責(zé)任意識(shí),，順利完成各項(xiàng)任務(wù)

為公司的一員，我備感欣慰,。公司同事的理論水平和操作技能,，初出茅廬的我無(wú)法比擬，公司有了他們的關(guān)愛(ài)和教導(dǎo),，我的明天也將和他們一樣精彩;同事的寬厚與豁達(dá),，營(yíng)造了公司上下和諧的氛圍，成為其中一員,，我深感榮幸;同事的忠誠(chéng)和孜孜的教誨,，讓我學(xué)習(xí)之余，感受到了奉獻(xiàn)的快感,。在這種和諧氛圍的環(huán)境下,，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，吸取他人精華,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，樹(shù)立較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)感,，努力完成各項(xiàng)任務(wù)，從而推動(dòng)公司全面建設(shè)又好又快發(fā)展,。

三,、繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的工作作風(fēng),，確實(shí)做到干一行,、愛(ài)一行、專一行,、精一行，為實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值而奮斗

隨著社會(huì)的高速發(fā)展,，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的日益嚴(yán)峻,，學(xué)習(xí)和掌握知識(shí)、技能已經(jīng)變得刻不容緩了,。公司有數(shù)位資歷深厚的同事;更有眾多樂(lè)于助人之士,，給我學(xué)習(xí)、工作創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì),，為更加熟悉的掌握業(yè)務(wù)技能創(chuàng)造先天的優(yōu)勢(shì),，更為事業(yè)成功構(gòu)建了平臺(tái)。

主要工作業(yè)績(jī)：

一,、一至三月,，陪同他人完成八街衛(wèi)生院污水處理安裝調(diào)試;

二、四至五月,，配合滇池水站安裝;

三,、六月完成、cod設(shè)備安裝調(diào)試;

四,、八月份,，伙同完成設(shè)備安裝調(diào)試;

五、九至十一月,，完成設(shè)備安裝及調(diào)試;

六,、十二月至一月，昆明三套水站前期工作得以順利開(kāi)展;

存在不足：

一,、理論知識(shí)掌握還不夠深入,，業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)還不夠透徹，不夠全面,，獨(dú)立完成任務(wù)能力還需加強(qiáng);

二,、溝通能力還不夠強(qiáng)，社會(huì)知識(shí)掌握還有所欠缺,。

下一步打算：

一,、進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)力度,，深入掌握知識(shí)和業(yè)務(wù)操作技能;

二、加強(qiáng)工作溝通,、協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng),，使自己向復(fù)合型人才發(fā)展;

三、繼續(xù)強(qiáng)化自身職責(zé)意識(shí),，恪守公司規(guī)章制度,，團(tuán)結(jié)公司同僚，繼續(xù)推進(jìn)公司向前發(fā)展,。

適逢春節(jié)來(lái)臨之際,，祝愿公司同事身體健康、合家幸福,、萬(wàn)事如意,，祝愿公司更上一層樓。

除此,，對(duì)公司所有員工深表謝意,，感謝你們對(duì)我一如既往的幫助，感謝你們對(duì)我掏心擲俯的關(guān)愛(ài),，感謝你們對(duì)我孜孜不倦的教悔和提攜,。

以上是我加入公司一年多所感所悟，如有不適,，望領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng),、指正為謝!

個(gè)人年終工作總結(jié)匯報(bào) 個(gè)人年終總結(jié)工作方面篇四

自20_年參加工作，到現(xiàn)在已經(jīng)有_年了,，在過(guò)去的日子里,，本人主要負(fù)責(zé)核心技術(shù)領(lǐng)域，信息中心機(jī)房擴(kuò)展設(shè)計(jì)與建設(shè)維護(hù),，報(bào)業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)與項(xiàng)目管理,，網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)計(jì)與研究完善，技術(shù)管理創(chuàng)新,，以及協(xié)助推進(jìn)報(bào)業(yè)集團(tuán)信息生產(chǎn)一體化等工作,。嚴(yán)格履行個(gè)人崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力工作,，較好地完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù).

一、良好的思想政治表現(xiàn)

我為人處事的原則是“認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí),，踏踏實(shí)實(shí)工作,，堂堂正正做人，開(kāi)開(kāi)心心生活”,，對(duì)自己,，我嚴(yán)格要求,，工作認(rèn)真，待人誠(chéng)懇,，言行一致,，表里如一。做到遵紀(jì)守法,，謙虛謹(jǐn)慎,，作風(fēng)正派，具有良好的思想素質(zhì)和職業(yè)道德,，能用要求來(lái)指導(dǎo)自己的行動(dòng),。積極要求進(jìn)步，團(tuán)結(jié)友善,，明禮誠(chéng)信,。在黨員先進(jìn)性教育主題演講比賽中獲得過(guò)三等獎(jiǎng)，“知榮明恥愛(ài)報(bào)社”演講比賽中獲得過(guò)三等獎(jiǎng),，“我為報(bào)社改革發(fā)展獻(xiàn)一策”活動(dòng)中獲得過(guò)三等獎(jiǎng)。連續(xù)_年被評(píng)為集團(tuán)先進(jìn)工作者,，并獲得過(guò)“市屬機(jī)關(guān)優(yōu)秀團(tuán)員”稱號(hào).

二,、負(fù)重鍛煉，鼓勁挖潛,，較好地完成本職工作

__集團(tuán)正朝著規(guī)?；⒍嗝襟w化,、多元化,，網(wǎng)絡(luò)化的方向快速發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模,、管理理念,、業(yè)務(wù)流程等都發(fā)生了很大的變化，在報(bào)業(yè)快速變革時(shí)期,，記者編輯的數(shù)量增加,，集團(tuán)辦公區(qū)域的擴(kuò)大，并且在技術(shù)人員不足的環(huán)境條件下,，集團(tuán)采編流程,，經(jīng)營(yíng)流程，網(wǎng)絡(luò)安全,，機(jī)房建設(shè),，信息化成本研究等方面的都進(jìn)行了較大規(guī)模的設(shè)計(jì)建設(shè)與完善。在信息建設(shè)的過(guò)程中,，一方面在較少技術(shù)支持下獨(dú)立研究項(xiàng)目的合理性,，科學(xué)性,，安全性，另一方面又要面對(duì)很多系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)核心維護(hù),，以及大量其他技術(shù)人員無(wú)法解決的問(wèn)題,。在__集團(tuán)這些日子里，較好的完成了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的責(zé)任目標(biāo).

集團(tuán)信息中心機(jī)房平臺(tái)安全運(yùn)轉(zhuǎn),，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)重大事故,，工作有序開(kāi)展，集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)與系統(tǒng)總體正常運(yùn)行,，信息機(jī)房建設(shè)水平達(dá)到新的高度,，空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)，應(yīng)急照明系統(tǒng),，消防系統(tǒng),，機(jī)房ups配電系統(tǒng)，機(jī)房防雷接地系統(tǒng)的安全系數(shù)進(jìn)一步得到提高;

系統(tǒng)集成,，管理流程得到提高,，采編流程系統(tǒng)逐步升級(jí).淵博系統(tǒng)已為報(bào)人提供方便快捷的全文檢索功能,，報(bào)社經(jīng)略廣告系統(tǒng)的研究,，使的廣告管理模式電腦化、科學(xué)化和規(guī)范化,，廣告數(shù)據(jù)更加的準(zhǔn)確性,、完整性和安全性,。__集團(tuán)的發(fā)行系統(tǒng)實(shí)施已大大推動(dòng)報(bào)業(yè)自辦發(fā)行的進(jìn)程與規(guī)模。二次開(kāi)發(fā)報(bào)業(yè)業(yè)績(jī)考核管理系統(tǒng),，統(tǒng)計(jì)出記者和編輯業(yè)績(jī)情況,，以便對(duì)其進(jìn)行定期考核，提高全體員工辦報(bào)的熱情;

3.實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建集團(tuán)的域控制系統(tǒng),，采編數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),，文件服務(wù)器系統(tǒng)，ups不間斷電源監(jiān)控系統(tǒng),，也同時(shí)協(xié)助設(shè)計(jì)與實(shí)施財(cái)務(wù)集中管理與監(jiān)控,，逐步完善財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理一體化;

4.協(xié)助完成集團(tuán)報(bào)業(yè)數(shù)化大樓建設(shè)，監(jiān)督與完善_樓發(fā)行中心,，_樓商報(bào)_樓行政經(jīng)營(yíng)區(qū)域結(jié)構(gòu)化布線子系統(tǒng),，，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)接入性,，擴(kuò)展性,，使其穩(wěn)定性得到提升，讓區(qū)域需求得以改變,，使的網(wǎng)絡(luò)能夠逐步向成熟期過(guò)渡.并且完成__個(gè)鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)接入,，系統(tǒng)與報(bào)社中心整合運(yùn)行已向多分支性機(jī)構(gòu)過(guò)渡;

5.架設(shè)網(wǎng)絡(luò)版防病毒防御系統(tǒng),，并與硬件防病毒墻進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，降低網(wǎng)絡(luò)的安全風(fēng)險(xiǎn),，提高網(wǎng)絡(luò)安全性,。遠(yuǎn)程辦公系統(tǒng)與報(bào)社網(wǎng)關(guān)級(jí)別防毒墻設(shè)計(jì)與規(guī)劃實(shí)施為報(bào)人提供安全的信息多元化通道，完善的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)集中備份,，為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中的數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的存儲(chǔ)控制管理,，從而防止物理?yè)p壞，以及部分邏輯損壞,，保護(hù)好集團(tuán)的數(shù)據(jù)資源,。實(shí)現(xiàn)核心交換機(jī)的雙機(jī)熱備份，維持核心網(wǎng)絡(luò)層安全,、穩(wěn)定的運(yùn)行,，最大限度的降低網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)險(xiǎn)。上網(wǎng)行為監(jiān)控的研究與設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn),。規(guī)范報(bào)人上網(wǎng)行為,，使網(wǎng)絡(luò)資源合理利用，提高報(bào)業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力,。磁盤(pán)陣列存儲(chǔ)系統(tǒng),，相關(guān)的災(zāi)難恢復(fù)，數(shù)據(jù)庫(kù)管理,，存儲(chǔ)策略得到進(jìn)一步的擴(kuò)展.加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)安全，為報(bào)人服務(wù),，深度研究與準(zhǔn)備架構(gòu)一個(gè)動(dòng)態(tài)的,、整體的安全體系：安全的操作系統(tǒng)、應(yīng)用系統(tǒng),、防病毒,、防火墻、入侵檢測(cè),、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控,、信息審計(jì)、通信加密,、災(zāi)難恢復(fù),、安全掃描等多個(gè)安全模塊.找出網(wǎng)絡(luò)，與系統(tǒng)運(yùn)行規(guī)律,，進(jìn)而來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)可能發(fā)生趨勢(shì),。

三、加強(qiáng)責(zé)任感,、發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神,、增強(qiáng)開(kāi)拓創(chuàng)新的意識(shí)

這些年來(lái),，集團(tuán)的技術(shù)領(lǐng)域特殊的環(huán)境使我能夠以大局為重、寬宏大量,，不斤斤計(jì)較個(gè)人利益,。由于工作的特殊性與重要性，這些年來(lái)很多時(shí)候都在超負(fù)荷工作,，甚至幾天幾夜才能睡上幾個(gè)小時(shí),，每一次技術(shù)改造與創(chuàng)新，每一個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與架設(shè)都要付出巨大的艱辛,，即要協(xié)調(diào)維護(hù)好集團(tuán)及報(bào)人家庭將近上千萬(wàn)的信息設(shè)備,，又要進(jìn)行預(yù)測(cè)，研究信息化過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題,，敢于嘗試,，把新知識(shí)、新技術(shù),、新理念融入實(shí)施過(guò)程中,，提出高效的解決方案，又要對(duì)集團(tuán)技術(shù)管理進(jìn)行階段深入研究,。

四,、不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)領(lǐng)域

潛心研究計(jì)算機(jī)技術(shù)領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),，吸收豐富的計(jì)算機(jī)理論知識(shí),，提高解決本專業(yè)實(shí)際問(wèn)題的能力，能將本專業(yè)與相關(guān)專業(yè)相互配合,，協(xié)調(diào)解決有關(guān)技術(shù)難題,，并且能指導(dǎo)工程師工作和學(xué)習(xí)。并且也加強(qiáng)了寫(xiě)作能力,、組織協(xié)調(diào)能力和判斷分析能力,。

個(gè)人年終工作總結(jié)匯報(bào) 個(gè)人年終總結(jié)工作方面篇五

在市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下及集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下,，我建筑公司根據(jù)市委,、市政府下達(dá)的有關(guān)工作任務(wù)和工作指示精神及集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的工作部署結(jié)合我建筑公司工作實(shí)際制定了周工作總結(jié)、月工作總結(jié)及績(jī)效考核,，緊緊圍繞總公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作任務(wù),，積極開(kāi)展了各項(xiàng)工作，使各項(xiàng)工作做到有制度,、有落實(shí),、有計(jì)劃、有總結(jié)，有方案,、有措施,，確保了各項(xiàng)工程的順利開(kāi)展，并取得了較好的工作業(yè)績(jī)?，F(xiàn)將本公司20-年的工作做如下匯報(bào)：

一,、20-年工作開(kāi)展情況

(一)公司注冊(cè)成立

我公司于20-年4月20日在地區(qū)工商局注冊(cè)成立，注冊(cè)資金800萬(wàn)元(擬追加到5000萬(wàn)元),，阿克蘇城鄉(xiāng)建筑工程有限公司經(jīng)營(yíng)范圍：14層及以下,、單跨跨度24米及以下的房屋建筑工程;高度70米及以下的構(gòu)筑物;建筑面積6萬(wàn)平方米及以下的住宅小區(qū)或建筑群體。

(二)成功申報(bào)房屋建筑工程施工總承包叁級(jí)資質(zhì)

公司成立后,，積極在社會(huì)廣納賢才,，通過(guò)與專業(yè)房地產(chǎn)咨詢公司的合作，不斷地發(fā)展壯大自己隊(duì)伍吸納建筑領(lǐng)域?qū)I(yè)技術(shù)人才,。目前擁有各類專業(yè)技術(shù)人員51人,，其中：中高級(jí)技術(shù)人員15人，初級(jí)技術(shù)人員33人,。同時(shí)加大對(duì)公司人員培養(yǎng)力度,，

公司培養(yǎng)了一批建筑領(lǐng)域?qū)I(yè)人員(安全檢查員、預(yù)算員,、施工技術(shù)員,、機(jī)械管理員、質(zhì)量檢查員,、資料員,、材料員)共計(jì)10人;特種作業(yè)操作人員(架子工、電焊工,、塔吊司機(jī),、電工、信號(hào)司索工)共計(jì)10人,。向地區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局,、市住房和城鄉(xiāng)建筑局遞交公司相關(guān)資質(zhì),，通過(guò)層層審核于20-年8月25日取得房屋建筑工程施工總承包叁級(jí)資質(zhì)證書(shū),。

(三)完成公司建章立制工作

建章立制，完善日常工作管理,。我公司按照“以人為本,、明晰權(quán)責(zé)”的理念，著眼于長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè),，公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究建立了完善的規(guī)范辦公室工作人員的規(guī)章制度：《辦公室工作人員考核制度》,、《工作落實(shí)責(zé)任分工制度》等規(guī)章制度。通過(guò)各項(xiàng)規(guī)章制度的建立和完善,，公司內(nèi)部形成了權(quán)責(zé)明晰,、各司其職的工作氛圍,。

(四)特別完善了安全成產(chǎn)責(zé)任制度

我公司特別下發(fā)了城鄉(xiāng)辦字[20-]01號(hào)關(guān)于《阿克蘇城鄉(xiāng)建筑工程有限公司安全成產(chǎn)管理制度文件》，明確了安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu),、安全責(zé)任,、安全生產(chǎn)管理、安全事故應(yīng)急救援和調(diào)查辦法,、處罰規(guī)定等相關(guān)制度,。建立和落實(shí)各級(jí)安全生產(chǎn)管理制度是公司全年生產(chǎn)目標(biāo)的控制落實(shí)和有力保證?！鞍踩┕ぁ币彩俏夜疽磺泄ぷ鞯某霭l(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)技術(shù)人員深入實(shí)際,，深入施工現(xiàn)場(chǎng),，隨時(shí)排查安全隱患。在公司上下形成人人參與安全施工,、人人重視安全管理,、人人落實(shí)安全責(zé)任的強(qiáng)勢(shì)氛圍。我公司于20-年9月23日取得了安全生產(chǎn)許可證,。

(五)相關(guān)業(yè)務(wù)工作完成情況

由于我公司成立時(shí)間短,，前期承建了一些工程項(xiàng)目。有人民醫(yī)院圍欄制作及值班室修建項(xiàng)目(項(xiàng)目以完工),、托普魯克鄉(xiāng)財(cái)政所建設(shè)項(xiàng)目(預(yù)計(jì)于20-年5月30日竣工);阿依庫(kù)勒鎮(zhèn)節(jié)能水渠項(xiàng)目(市上惠民工程,，我公司以低價(jià)承建此項(xiàng)目)、多浪河濕地公園景觀配套鄰水商業(yè)街項(xiàng)目(完成此項(xiàng)目的方案制定,、設(shè)計(jì),、外宣、營(yíng)銷(xiāo),、立項(xiàng)批復(fù),、招投標(biāo)等系統(tǒng)工作，擬于20-年年底完成地下室的修建)

二,、下一年工作計(jì)劃

(一)繼續(xù)加大專業(yè)技術(shù)人員的培養(yǎng),。一方面繼續(xù)積極在社會(huì)上廣納賢才，一方面繼續(xù)加大對(duì)公司人員的培養(yǎng)力度,，做好公司的人才儲(chǔ)備工作;

(二)逐步擴(kuò)大公司的經(jīng)營(yíng)范圍,。增加公司市政道路建設(shè)、安防工程,、土石方工程,、鋼結(jié)構(gòu)工程、水電安裝工程、城鄉(xiāng)供排水公司,、供熱管線以及人防通道建設(shè)(城鄉(xiāng)道路,、立交、廣場(chǎng),、交通設(shè)施,、園林綠化、景觀工程建設(shè),、市容和環(huán)衛(wèi)工程的建設(shè))等范圍,。為阿克蘇的城市建設(shè)發(fā)揮重大的作用;

(三)進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度。健全和完善安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu),、安全責(zé)任,、安全生產(chǎn)管理、安全事故應(yīng)急救援和調(diào)查辦法,、處罰規(guī)定等相關(guān)制度;

(四)拓展工程承接渠道,。做好工程信息收集工作，加大工程承接量,，以質(zhì)量求生存,、以安全求發(fā)展。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大,。

今后本公司將嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)制度及國(guó)家各項(xiàng)政策法規(guī),，積極參與社會(huì)公益事業(yè)和邊疆建設(shè)事業(yè)，為企業(yè)贏得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，為實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,，振興地方經(jīng)濟(jì)做出積極貢獻(xiàn)。

個(gè)人年終工作總結(jié)匯報(bào) 個(gè)人年終總結(jié)工作方面篇六

首先,，我預(yù)祝大家新年快樂(lè),、工作順利!回首__年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下,，在廣大同事的支持下,，作為一名廚師長(zhǎng)兼廚師，我始終堅(jiān)持以身作則,，高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求、團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)食堂員工,，堅(jiān)持以大局為重,，服從組織安排,，干一行愛(ài)一行,，以自己的實(shí)際行動(dòng)抓好食堂管理，保證工作正常動(dòng)轉(zhuǎn)，為領(lǐng)導(dǎo)和員工提供精美,、可口的菜肴和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，我們還開(kāi)墾出來(lái)好幾畝地，種植蔬菜,，飼養(yǎng)牛,，羊，雞,，鴨等,。加飯菜的花色品種，做到主副食合理搭配,，降低損耗,，節(jié)約成本。溫暖服務(wù)的理念,，全心全意為地雅,，紫金服務(wù).在__年里，食堂共接待外部用餐121次,，共計(jì)1077人次,，并受到領(lǐng)導(dǎo)及客人的一致好評(píng)。現(xiàn)將一年來(lái)的具體工作總結(jié)如下：

一,、工作方面：

我現(xiàn)擔(dān)任食堂主管兼食堂烹調(diào)工作,。我在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下集思廣益、制定較合理的工作計(jì)劃,。首先在節(jié)約支出的情況下,，吃飽吃好不浪費(fèi)，并在技術(shù)上不斷提高自己的烹飪技術(shù),。在實(shí)踐中我不斷探索,，讓領(lǐng)導(dǎo)和員工都能吃上香甜可口的飯菜。

二,、管理方面：

首先,，對(duì)廚房從業(yè)人員定期培訓(xùn)和指導(dǎo)，杜絕在操作過(guò)程中的重大失誤,，比如燒傷,，燙傷等。結(jié)合員工實(shí)際情況加強(qiáng)素質(zhì)教育,，對(duì)操作人員進(jìn)行有針對(duì)性的廚藝培訓(xùn),，并經(jīng)常激勵(lì)他們把工作看作是自己的事業(yè)。經(jīng)過(guò)努力,，員工整體素質(zhì)得以提高;注重儀表,、遵守廚房規(guī)章制度,、勞動(dòng)紀(jì)律、不缺勤,、不曠工,、不遲到、不早退;現(xiàn)在,，我們已經(jīng)形成了一個(gè)和諧,、優(yōu)質(zhì)、高效,、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì),。

三、質(zhì)量方面：

菜肴質(zhì)量是食堂得以新鮮,、實(shí)惠的核心,。作為廚師長(zhǎng)，我嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，保證食材,，新鮮、不腐爛,、不變質(zhì),。還要確保員工的用餐衛(wèi)生、可口嚴(yán)防食物中毒,，拒絕霉變,，過(guò)期食品。其次,，增加飯菜的花色品種,，做到主、副食合理搭配,。

四,、衛(wèi)生方面：

嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生安全法》，認(rèn)真抓好食品衛(wèi)生安全工作,，把食品加工的各個(gè)環(huán)節(jié),。按規(guī)定，每個(gè)員工都必須對(duì)各自的衛(wèi)生區(qū)負(fù)責(zé),，對(duì)操作間進(jìn)行每?jī)商煜疽淮?。希望領(lǐng)導(dǎo)及同事們進(jìn)行不定期檢查，并提出寶貴意見(jiàn),，加以改正,。其次，規(guī)定食品原料必須分類存放,，分別處理,，廚房用具也必須存放在固定位置;另外,，庫(kù)房、保鮮柜,、冷凍箱等原料存放地也進(jìn)行定期的溫度和濕度測(cè)量。我們利用一切可以利用的力量,，確保食品衛(wèi)生安全,，防止食物腐爛，造成不必要的浪費(fèi),。

五,、成本方面：

在確保不超支、不浪費(fèi),、而且菜肴質(zhì)量的情況下,，降低損耗、節(jié)約成本,、始終是我們追求的一個(gè)重要目標(biāo)之一,。作為廚師長(zhǎng)，在平時(shí)的工作中也總結(jié)出一些降低成本的新方法,。如：隨時(shí)掌握庫(kù)存狀況,、堅(jiān)決執(zhí)行“先進(jìn)先出”原則，把存貨時(shí)間較長(zhǎng)的原料盡快投入使用;研制無(wú)成本菜品,，以降低成本,。

綜上所述，在本年度,，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力,，我們?cè)趶N房管理方面取得了顯著成效;在菜品創(chuàng)新、菜肴質(zhì)量,、成本控制,、員工素質(zhì)提高等方面都取得相當(dāng)高的成績(jī)。當(dāng)然,，我們還存在不足,。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事監(jiān)督指正，我也深感我肩負(fù)工作的挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性,。

經(jīng)過(guò)一年多的努力,，在原有的工作基礎(chǔ)上，嚴(yán)格要求自己和幫廚人員,，在以后的工作中找出不足,，保留好的傳統(tǒng)。今后,，我一定會(huì)帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)不斷努力,，接受挑戰(zhàn),、勇于創(chuàng)新，烹飪更精美好吃的的菜肴,。

辭舊迎新之際,，我們將在__年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)管理,、質(zhì)量衛(wèi)生監(jiān)控和成本控制,，同時(shí)要改進(jìn)自己的工作思路，考察新的菜品,，加快菜肴的創(chuàng)新,。總之,，今后的工作中,，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì),、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和烹飪水平,，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同成長(zhǎng),。我相信,，我們的團(tuán)隊(duì)一定能走向一個(gè)成功喜悅收獲的__。

我深信在張總,、楊總的領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體員工的不懈努力下，根據(jù)企業(yè)文化,、企業(yè)精神,、企業(yè)宗旨、企業(yè)目標(biāo)為依據(jù),，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)前進(jìn),，紫金必須一定會(huì)發(fā)展的會(huì)越來(lái)越好。

個(gè)人年終工作總結(jié)匯報(bào) 個(gè)人年終總結(jié)工作方面篇七

任何人一定是社會(huì)中一員,，任何工作是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一個(gè)要素,，無(wú)論作為社會(huì)的一員或?yàn)橐粋€(gè)要素，都在系統(tǒng)內(nèi)部或與外發(fā)生作用,。作為律師,，擔(dān)當(dāng)司法制度的法律服務(wù)職能，充當(dāng)法制推進(jìn)器,，讓爭(zhēng)議或法律需求納入法制軌道,，與其它法治職能的組織機(jī)構(gòu)和司法等人員共同在某種法律程序，互為協(xié)助,，互為制約,，解決案件爭(zhēng)議,，提供法律知識(shí)，共結(jié)法治成果,。但是職業(yè)化的律師,，仍然不失為自然人本有的屬性，更多的需要與人交際,，建立友好關(guān)系,，信任關(guān)系，成為職業(yè)人的工作基礎(chǔ),，否則將是無(wú)源之水,，無(wú)緣之木,。律師執(zhí)業(yè)雖從屬于案件服務(wù),，相當(dāng)案件為利益而發(fā)生爭(zhēng)端，但利益始發(fā)于經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，而利益分配涉及相關(guān)規(guī)則原則等規(guī)范和要求,，專業(yè)性服務(wù)便利了自己，有時(shí)亦可能不便宜于當(dāng)事人,，則我們從經(jīng)濟(jì)活動(dòng)要素中考察的工作效果,，可能要作出一定犧牲或奉獻(xiàn)。在這宏大敘事建構(gòu)下,，又如何對(duì)相關(guān)問(wèn)題作出自己的判斷,，始終不竭地推動(dòng)律師行業(yè)并從中發(fā)展自己。

認(rèn)認(rèn)真真辦妥當(dāng)事人委托的案件,，讓當(dāng)事人滿意,，無(wú)愧于當(dāng)事人是我的敬業(yè)和責(zé)任。我未曾受過(guò)任何所辦案件當(dāng)事人的投訴,，因?yàn)槲毅∈貓?zhí)業(yè)紀(jì)律和職業(yè)道德,，從不迷戀當(dāng)事人托辦案件的經(jīng)濟(jì)利益。我與人相處,，喜歡當(dāng)面批評(píng),，反對(duì)背后弄人。一個(gè)人可以反對(duì)我,，因?yàn)槲覜](méi)有權(quán)利讓別人不反對(duì)我,。反對(duì)和支持是一個(gè)人的情感、立場(chǎng)和處事原則所決定,，自己決定的自由高于別人企求,。然而為了反對(duì)一個(gè)人，或搞垮一個(gè)人,，或弄臭一個(gè)人,，不擇手段,，不知反省，這種人是非?？蓯旱摹?/p>

代理具體案件中的政治原則,。我在代理案件中把握行為方向,，講大局，講穩(wěn)定,，依法辦事,，能從法理高度闡釋案件利弊得失，讓當(dāng)事人知曉案情之所以然,，不讓案件當(dāng)事人走向斗爭(zhēng)，努力消除斗爭(zhēng)傾向,，充分發(fā)揮律師講究法治觀念的作用,。

我認(rèn)為,，律師服務(wù)領(lǐng)域不僅僅是代理,，可能會(huì)涉及網(wǎng)絡(luò)政治言論。我不僅現(xiàn)實(shí)空間依法從事法律實(shí)務(wù),，也在網(wǎng)絡(luò)虛擬空間,，發(fā)揮出律師的法治角色,，自覺(jué)肩負(fù)民族大義,，忠于自己祖國(guó)，對(duì)一些可能背叛國(guó)家利益的,，或一些心中存有不平的富于怨懟之人進(jìn)行論戰(zhàn),，以個(gè)人微博力量捍衛(wèi)國(guó)家利益和社會(huì)主義核心價(jià)值觀的話語(yǔ)權(quán)。

開(kāi)拓業(yè)務(wù)的收案原則,，從不搶不奪與其他律師可能有聯(lián)系的案件,。案件代理，是個(gè)人收益來(lái)源,，亦是執(zhí)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,。如果競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，將他人案件囊括自己手中，可得眼前利益,，但失去的可能應(yīng)有的道義,。無(wú)視道義，一個(gè)只會(huì)貶低他人的人,，那等于貶低他自己,。當(dāng)然一定程度拔高他人，亦也會(huì)有意想不到驚喜,。但是不涉及案件代理,，僅為實(shí)事實(shí)是評(píng)議，這個(gè)需在合理范圍內(nèi)討論,，用合理批評(píng)之善意,，絕不能放棄原則去迎合無(wú)能無(wú)恥之人搞和事佬，這正是社會(huì)正義所需要,。

建立必要生活圈子,，搞好對(duì)外友好關(guān)系，決定案件代理廣度和類別,。與老板打交道的律師,，收費(fèi)量高于與打工者交道的律師,，相反收費(fèi)量多的卻不見(jiàn)得辛苦,。這個(gè)我深有感觸，干得很辛苦,，還是趕不他人輕松收費(fèi),。同時(shí)要改變我個(gè)人生活圈子，可能受累于先前所信任群體,。但是以收費(fèi)高低多少論“英雄”的時(shí)代,，私有化程度較高社會(huì)里，是必然反映,，在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)無(wú)法改變,。但我相信，一步一個(gè)腳印,，走自己熟悉的路,，一定是成功之路。

我也充分認(rèn)識(shí)到,，只有努力建設(shè)和完善好事務(wù)所管理職能,，弘揚(yáng)團(tuán)結(jié)向上的文化，才能消彌各自為政,，各自只為業(yè)務(wù)奔走,，卻不相往來(lái)的習(xí)慣。根據(jù)本所現(xiàn)狀和歷史緣由，當(dāng)務(wù)之急是健全合伙人會(huì)議和主任的職能,，根據(jù)章程及其它規(guī)章制度,，既有效發(fā)揮各自的職能，又要相互制約,，共同服務(wù)好事務(wù)所穩(wěn)定和發(fā)展,，讓事務(wù)所在新的歷史時(shí)期經(jīng)受風(fēng)浪的考驗(yàn)。徜若不改革事務(wù)所制度建設(shè),，保留那些消極習(xí)慣和作風(fēng),，那么分崩離析不遠(yuǎn)了。

尊重司法人員,，堅(jiān)守法律底線,，共同服務(wù)好當(dāng)事人法律需求。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，社會(huì)里充斥著利益至上,，當(dāng)事人或多或少有調(diào)節(jié)沖突的法律需求，或?yàn)閰⑴c調(diào)和相互之間規(guī)則商定,，律師從中代理發(fā)揮效用,，主要與司法人員聯(lián)接，共同溝筑個(gè)案的程序或機(jī)制,，引導(dǎo)在一定框架下解決法律爭(zhēng)議,。摒棄為一己私利犧牲一些法治原則，謀不正當(dāng)關(guān)系,，或夸大律師作用,，或貶值司法?？傊乙庾R(shí)到律師只能在法治框架范圍內(nèi),，發(fā)揮作用，不可能在法治以外,，有律師作用空間,。

上述我以個(gè)人執(zhí)業(yè)經(jīng)歷總結(jié)的做人原則、工作方法,，以及與事務(wù)所與司法人員間關(guān)系的認(rèn)識(shí),，可能是微不足道的，改變不了他人觀念,，甚至改變不了自己一些秉性,，當(dāng)然也改變不了律師業(yè)發(fā)達(dá)方向，但我始終認(rèn)為任何個(gè)人不管在律師執(zhí)業(yè)中有多么成功,，不管其生活圈子有多大,，與司法人員關(guān)系如何融洽，這均是其個(gè)人效果，不是整個(gè)律師業(yè)進(jìn)步和繁榮的根體保障,。我們要為律師業(yè)作出自己貢獻(xiàn),，推動(dòng)律師走出僅為訴訟或非訴訟的服務(wù)角色，能在法制經(jīng)濟(jì),，法治政治中發(fā)揮更大話語(yǔ)和作用,。否則改變不了律師不能自由進(jìn)入法院大門(mén)的現(xiàn)狀，這是當(dāng)今所有律師的難堪,。

個(gè)人年終工作總結(jié)匯報(bào) 個(gè)人年終總結(jié)工作方面篇八

一,、日常管理工作

樓層領(lǐng)班對(duì)我來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)陌生的工作，但嘉海對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作環(huán)境,。作為一名樓層領(lǐng)班,，自我扮演的主角是承上啟下，協(xié)調(diào)左右的作用,，我們每一天應(yīng)對(duì)的是繁雜瑣碎的事務(wù)性工作,。在新的工作環(huán)境中，各項(xiàng)工作幾乎都是從零開(kāi)始,，盡快理順工作關(guān)系,，融入新的.工作環(huán)境，是我的首要任務(wù),。努力配合主管做好樓層管理工作,，本著實(shí)事求是原則，做到上情下達(dá),，下情上報(bào),。本酒店的會(huì)議接待任務(wù)比較重,，上半年多次接待了海關(guān)的重要賓客,，但由于客房服務(wù)人員因種種原因經(jīng)常短缺，這就要求自我強(qiáng)化工作意識(shí),，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，力求周全,，準(zhǔn)確避免疏漏和差錯(cuò),。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平

雖然我的職務(wù)只是一名領(lǐng)班,，但要做到優(yōu)秀，自我的學(xué)識(shí),，潛力等還有必須距離,，所以總不敢掉以輕心，向書(shū)本，向領(lǐng)導(dǎo),，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來(lái)感覺(jué)自我半年來(lái)還是有了必須的進(jìn)步，在管理潛力,，協(xié)調(diào)潛力及處理問(wèn)題等方面,，有了進(jìn)一步的提高，保證了樓層各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,。

三,、存在的問(wèn)題

半年來(lái)，本人能認(rèn)真地開(kāi)展工作,，但也存在一些問(wèn)題和不足,，主要表此刻：第一、我畢竟到嘉海工作才半年多,，許多工作我是邊干邊摸索,，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高,。第二,、有些工作還不夠過(guò)細(xì)，如在查房上,，設(shè)施設(shè)備及衛(wèi)生檢查上,，不是十分到位。第三,、自我的理論水平還不太高,。

四、下半年的工作計(jì)劃

1,、用心認(rèn)真配合主管,，搞好樓層的日常管理工作。

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓展知識(shí)面，借鑒同行業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn),，靈活運(yùn)用自我的實(shí)際工作中,，優(yōu)化工作質(zhì)量。

3,、加強(qiáng)對(duì)設(shè)施設(shè)備的檢查和維護(hù)保養(yǎng),，給客人在使用過(guò)程中以和諧、舒適之感,。

4,、針對(duì)一些新員工和操作不規(guī)范的服務(wù)員進(jìn)行手把手的教,，提高員工的業(yè)務(wù)水平。

5,、對(duì)客房的日常衛(wèi)生質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān),，合理的安排好計(jì)劃衛(wèi)生。

6,、加強(qiáng)節(jié)能的檢查,，平時(shí)多跟服務(wù)員講節(jié)能的意識(shí)，努力做到二次進(jìn)房檢查,。

在接下來(lái)的日子里,，我要勤奮工作，努力改正不足之處,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)，為酒店創(chuàng)造更高的價(jià)值,。

個(gè)人年終工作總結(jié)匯報(bào) 個(gè)人年終總結(jié)工作方面篇九

來(lái)到國(guó)芳快三個(gè)月了,，通過(guò)前期培訓(xùn)和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)、在同事們的積極支持和大力幫助下,，我能夠嚴(yán)格要求自己,，較好的履行一名領(lǐng)班的職責(zé)，完成工作任務(wù),，總結(jié)起來(lái)收獲很多：

一,、在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步：

不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,，作為一名收銀領(lǐng)班,，首先是一名收銀員，只有自己的業(yè)務(wù)水平不斷提高,、嚴(yán)格的要求自己才能贏得同事們的支持和領(lǐng)導(dǎo)的信任,，也才能夠帶好、管好自己的團(tuán)隊(duì),，雖然我從事過(guò)收銀工作,，但這些經(jīng)驗(yàn)并不夠，隨著商場(chǎng)的發(fā)展,，對(duì)我們收銀員的工作提出了新的要求，通過(guò)學(xué)習(xí),，熟練掌握電腦操作技術(shù),，總結(jié)工作中得不足，為團(tuán)隊(duì)做好指導(dǎo)和指引工作,。

二,、開(kāi)心工作,、快樂(lè)生活：

領(lǐng)導(dǎo)信任才讓我擔(dān)此重任，因此在工作中我總是嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)中得每一位同事,。無(wú)論是誰(shuí),，有了違紀(jì)決不姑息遷就，嚴(yán)于律已,、大膽管理,、在生活中無(wú)微不至的關(guān)懷，讓團(tuán)隊(duì)中的每一位有家的溫暖,，在工作中充滿自信,，開(kāi)心工作。

三,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

1,、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，公司經(jīng)營(yíng)不是個(gè)人行為,，一個(gè)人的能力必竟有限,，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍,，但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),、對(duì)工作的責(zé)任感、良好的品德這一基礎(chǔ)上,，否則團(tuán)隊(duì)精神就成了一句空話,，那么如何主動(dòng)的發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神呢?具體到各個(gè)部門(mén)，如果你努力的工作,，業(yè)績(jī)被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可,，勢(shì)必會(huì)影響到你周?chē)耐拢蠹乙阅銥榘駱?，你的進(jìn)步無(wú)形的帶動(dòng)了大家共同進(jìn)步,，反之，別人取得的成績(jī)也會(huì)成為你不斷進(jìn)取的動(dòng)力,，如此產(chǎn)生連鎖反應(yīng)的良性循環(huán),。

2、要學(xué)會(huì)與部門(mén),、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通,，公司的機(jī)構(gòu)分布就象是一張網(wǎng)，每個(gè)部門(mén)看似獨(dú)立,，實(shí)際上它們之間存在著必然的聯(lián)系,，就拿財(cái)務(wù)部來(lái)說(shuō)，日常業(yè)務(wù)和每個(gè)部門(mén)都要打交道,，與部門(mén)保持聯(lián)系,，聽(tīng)聽(tīng)它們的意見(jiàn)與建議,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，這樣做一來(lái)有效的發(fā)揮了監(jiān)督職能,，二來(lái)能及時(shí)的把信息反饋到部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),，把工作從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。

3,、要有一顆永攀高峰的進(jìn)取之心,，這就給我們提出了更高的要求--逆水行舟，不進(jìn)則退,，如果想在事業(yè)上有所發(fā)展,，就必需武裝自己的頭腦，來(lái)適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,。

個(gè)人年終工作總結(jié)匯報(bào) 個(gè)人年終總結(jié)工作方面篇十

銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下的工作,，把握市場(chǎng)是銷(xiāo)售的關(guān)鍵，做好年終工作總結(jié)能讓銷(xiāo)售變得更加順利,，下面是銷(xiāo)售內(nèi)勤個(gè)人年終總結(jié),，一起來(lái)看看吧!

20__年我又有了新的開(kāi)始新的挑戰(zhàn)。2020__年初公司開(kāi)會(huì)決定將我從辦公室職位調(diào)到營(yíng)銷(xiāo)部做內(nèi)勤,。經(jīng)過(guò)一年的辦公室工作,，已經(jīng)熟悉了自己崗位工作的重要點(diǎn)，對(duì)辦公室工作已經(jīng)游刃有余,，正準(zhǔn)備新年新開(kāi)始創(chuàng)工作最佳績(jī)的時(shí)候,，接到這樣的通知，要到完全不了解的崗位上去,，對(duì)我也是一種考驗(yàn),，當(dāng)我接到這個(gè)通知的時(shí)候，心情一落千丈,。經(jīng)過(guò)激烈的思想斗爭(zhēng),，我毅然決定自信的面對(duì)新的挑戰(zhàn)。從陌生到熟悉從不懂到了解,，經(jīng)過(guò)一年的艱苦的磨練,，讓我對(duì)銷(xiāo)售內(nèi)勤職位有了深入的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)將我一年來(lái)的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一,、以踏實(shí)的工作態(tài)度,，適應(yīng)銷(xiāo)售內(nèi)勤工作

作為公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性,，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)客戶資料,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、產(chǎn)品信息等的搜索、整理,、備案,、反饋為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。 在一些文件的整理,、買(mǎi)賣(mài)合同的簽署,、招投標(biāo)文件的編輯、用戶的回款進(jìn)度等等都是一些有益的決策文件,，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),，這一年來(lái)基本上做到了事事有著落,。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),、注重自身素質(zhì)修養(yǎng)和能力的提高

剛開(kāi)始接受銷(xiāo)售內(nèi)勤這項(xiàng)工作的時(shí)候,，一時(shí)轉(zhuǎn)變不過(guò)來(lái)角色，還一直處理著辦公室事物,，接受領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些事,。由于沒(méi)有完全適應(yīng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作，導(dǎo)致工作上的失誤,，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指導(dǎo),，經(jīng)過(guò)自己內(nèi)心思想斗爭(zhēng)，認(rèn)識(shí)到這是我一個(gè)新的挑戰(zhàn)也是我提高自己的一個(gè)平臺(tái),，我必須努力努力再努力的去適應(yīng),，去做好這個(gè)工作，珍惜這次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。

因此,，我通過(guò)上網(wǎng)、書(shū)籍和各類文件資料搜索一些銷(xiāo)售內(nèi)勤工作內(nèi)容和職責(zé)等等,。同時(shí),，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，來(lái)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和大局意識(shí)。對(duì)銷(xiāo)售內(nèi)勤工作,，能夠提前思考,，對(duì)相關(guān)工作都能做到計(jì)劃性強(qiáng),、可操作性強(qiáng)、落實(shí)快捷等,。

另外,，我還注重從工作及現(xiàn)實(shí)生活中汲取營(yíng)養(yǎng)，根據(jù)網(wǎng)上說(shuō)的一些技能再結(jié)合公司實(shí)際情況完成信息搜索,、客戶資料登記,、合同、標(biāo)書(shū)的編輯等工作,，不斷提高自身能力,。

三、堅(jiān)持做事先做人,，努力做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作,，熱心為同事及客戶服務(wù)。

為了做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作努力,，熱心為同事及客戶服務(wù),，我做了以下努力：

1.信息搜索方面，每天堅(jiān)持上午和下午下班前網(wǎng)上搜索相關(guān)產(chǎn)品信息,，進(jìn)行匯總分類,，有利可執(zhí)行信息及時(shí)反饋業(yè)務(wù)人員，以開(kāi)發(fā)新客戶做基礎(chǔ),。

2.客戶咨詢電話,，做到登記清楚、詳細(xì),、匯總,、反饋;相關(guān)產(chǎn)品資料搜集、整理,、分類,、匯總，為業(yè)務(wù)員做好售前準(zhǔn)備工作,。

3.合同,、標(biāo)書(shū)的草擬、經(jīng)辦,、備案,、整理、歸檔,。嚴(yán)格按照制度規(guī)定編寫(xiě)合同,，做到條款清楚、明確，措辭準(zhǔn)確,，以確保公司利益;了解合同概況準(zhǔn)備好相關(guān)資料,，跟蹤物流情況，確保貨物安全到達(dá)客戶地點(diǎn),，為客戶做好售后服務(wù),。監(jiān)督并督促業(yè)務(wù)員公司貨款回籠情況,，確保資金安全,。對(duì)每月銷(xiāo)售情況做出統(tǒng)計(jì)，以便統(tǒng)籌安排生產(chǎn),，確保年度銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)的完成,。

4. 記錄各類費(fèi)用支出，確保營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)支合理,，避免浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn),。做到每筆支出登記在案，清楚明確,。

5.準(zhǔn)客戶,、加盟商、代理商,、供應(yīng)商的信息整理,、備案;客戶投訴、意見(jiàn)及建議的記錄,、反饋,、協(xié)商、解決;營(yíng)銷(xiāo),、生產(chǎn),、技術(shù)、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門(mén)的協(xié)作,，確保產(chǎn)銷(xiāo)銜接順暢,。公司與公司、公司與客戶,、部門(mén)與部門(mén)之間的公關(guān)工作,，以便做好有力后盾。

6,、關(guān)系處理方面,，在工作上能做到主動(dòng)補(bǔ)位。并能與同事之間加強(qiáng)溝通,，密切配合,，互相支持，保證整體工作不出現(xiàn)紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則,，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成,，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時(shí)完成，做到了主動(dòng),、熱情,。

四、嚴(yán)格要求自己,，時(shí)刻警醒

在工作中,，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索,，掌握方法,，提高工作效率和工作質(zhì)量。自己在為人處事,、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足,，在平時(shí)工作和生活中，做到虛心向同事學(xué)習(xí),、請(qǐng)教,，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，反思自己不足,，不斷提高自己,。我時(shí)刻提醒自己，要誠(chéng)懇待人,，態(tài)度端正,，積極想辦法，無(wú)論大事小事,，我都要盡最大能力去做,。在平時(shí)時(shí)刻要求自己，必須遵守公司規(guī)章制度,，嚴(yán)格要求自己,。以不求有功、但求無(wú)過(guò)信念,，來(lái)對(duì)待所有事情,。

五、存在的不足

1,、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé),，崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步提高。不能?chē)?yán)格要求自己,，工作上存在自我放松的情況,。由于銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作繁雜,，處理事情必須快、精,、準(zhǔn),。在這方面，我還有很多不足,，有時(shí)候工作不在狀態(tài),，遺漏一些重要事情，對(duì)自我管理方面做的不到位,。

2,、對(duì)工作程序掌握不充分，對(duì)自身工作熟悉不全面,，對(duì)整體工作缺少前瞻性和責(zé)任心,，致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤,。

個(gè)人年終工作總結(jié)匯報(bào) 個(gè)人年終總結(jié)工作方面篇十一

銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下的工作，把握市場(chǎng)是銷(xiāo)售的關(guān)鍵,，做好年終工作總結(jié)能讓銷(xiāo)售變得更加順利,，下面是銷(xiāo)售內(nèi)勤個(gè)人年終總結(jié)，一起來(lái)看看吧!

20__年我又有了新的開(kāi)始新的挑戰(zhàn),。2020__年初公司開(kāi)會(huì)決定將我從辦公室職位調(diào)到營(yíng)銷(xiāo)部做內(nèi)勤,。經(jīng)過(guò)一年的辦公室工作，已經(jīng)熟悉了自己崗位工作的重要點(diǎn),，對(duì)辦公室工作已經(jīng)游刃有余,，正準(zhǔn)備新年新開(kāi)始創(chuàng)工作最佳績(jī)的時(shí)候，接到這樣的通知,，要到完全不了解的崗位上去,，對(duì)我也是一種考驗(yàn)，當(dāng)我接到這個(gè)通知的時(shí)候,，心情一落千丈,。經(jīng)過(guò)激烈的思想斗爭(zhēng)，我毅然決定自信的面對(duì)新的挑戰(zhàn),。從陌生到熟悉從不懂到了解,，經(jīng)過(guò)一年的艱苦的磨練，讓我對(duì)銷(xiāo)售內(nèi)勤職位有了深入的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)將我一年來(lái)的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一,、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)銷(xiāo)售內(nèi)勤工作

作為公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤,，我深知崗位的重要性,，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)客戶資料,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、產(chǎn)品信息等的搜索、整理,、備案,、反饋為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。 在一些文件的整理,、買(mǎi)賣(mài)合同的簽署,、招投標(biāo)文件的編輯、用戶的回款進(jìn)度等等都是一些有益的決策文件,，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾,，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這一年來(lái)基本上做到了事事有著落。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),、注重自身素質(zhì)修養(yǎng)和能力的提高

剛開(kāi)始接受銷(xiāo)售內(nèi)勤這項(xiàng)工作的時(shí)候,，一時(shí)轉(zhuǎn)變不過(guò)來(lái)角色,，還一直處理著辦公室事物，接受領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些事,。由于沒(méi)有完全適應(yīng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作,，導(dǎo)致工作上的失誤，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指導(dǎo),，經(jīng)過(guò)自己內(nèi)心思想斗爭(zhēng),，認(rèn)識(shí)到這是我一個(gè)新的挑戰(zhàn)也是我提高自己的一個(gè)平臺(tái)，我必須努力努力再努力的去適應(yīng),，去做好這個(gè)工作,，珍惜這次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

因此,，我通過(guò)上網(wǎng),、書(shū)籍和各類文件資料搜索一些銷(xiāo)售內(nèi)勤工作內(nèi)容和職責(zé)等等。同時(shí),，虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，來(lái)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和大局意識(shí),。對(duì)銷(xiāo)售內(nèi)勤工作,，能夠提前思考，對(duì)相關(guān)工作都能做到計(jì)劃性強(qiáng),、可操作性強(qiáng),、落實(shí)快捷等。

另外,，我還注重從工作及現(xiàn)實(shí)生活中汲取營(yíng)養(yǎng),，根據(jù)網(wǎng)上說(shuō)的一些技能再結(jié)合公司實(shí)際情況完成信息搜索、客戶資料登記,、合同,、標(biāo)書(shū)的編輯等工作，不斷提高自身能力,。

三,、堅(jiān)持做事先做人，努力做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作,，熱心為同事及客戶服務(wù),。

為了做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作努力，熱心為同事及客戶服務(wù),，我做了以下努力：

1.信息搜索方面,，每天堅(jiān)持上午和下午下班前網(wǎng)上搜索相關(guān)產(chǎn)品信息，進(jìn)行匯總分類,，有利可執(zhí)行信息及時(shí)反饋業(yè)務(wù)人員，以開(kāi)發(fā)新客戶做基礎(chǔ),。

2.客戶咨詢電話,，做到登記清楚、詳細(xì),、匯總,、反饋;相關(guān)產(chǎn)品資料搜集、整理,、分類,、匯總，為業(yè)務(wù)員做好售前準(zhǔn)備工作,。

3.合同,、標(biāo)書(shū)的草擬、經(jīng)辦,、備案,、整理、歸檔,。嚴(yán)格按照制度規(guī)定編寫(xiě)合同,，做到條款清楚,、明確，措辭準(zhǔn)確,，以確保公司利益;了解合同概況準(zhǔn)備好相關(guān)資料,，跟蹤物流情況，確保貨物安全到達(dá)客戶地點(diǎn),，為客戶做好售后服務(wù),。監(jiān)督并督促業(yè)務(wù)員公司貨款回籠情況，確保資金安全,。對(duì)每月銷(xiāo)售情況做出統(tǒng)計(jì),，以便統(tǒng)籌安排生產(chǎn)，確保年度銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)的完成,。

4. 記錄各類費(fèi)用支出,，確保營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)支合理，避免浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn),。做到每筆支出登記在案,，清楚明確。

5.準(zhǔn)客戶,、加盟商,、代理商、供應(yīng)商的信息整理,、備案;客戶投訴,、意見(jiàn)及建議的記錄、反饋,、協(xié)商,、解決;營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn),、技術(shù),、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門(mén)的協(xié)作，確保產(chǎn)銷(xiāo)銜接順暢,。公司與公司,、公司與客戶、部門(mén)與部門(mén)之間的公關(guān)工作,，以便做好有力后盾,。

6、關(guān)系處理方面,，在工作上能做到主動(dòng)補(bǔ)位,。并能與同事之間加強(qiáng)溝通，密切配合,，互相支持,，保證整體工作不出現(xiàn)紕漏,。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成,，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時(shí)完成,，做到了主動(dòng)、熱情,。

四,、嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻警醒

在工作中,，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié),，不斷摸索，掌握方法,，提高工作效率和工作質(zhì)量,。自己在為人處事、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足,，在平時(shí)工作和生活中,，做到虛心向同事學(xué)習(xí)、請(qǐng)教,，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處,，反思自己不足，不斷提高自己,。我時(shí)刻提醒自己,，要誠(chéng)懇待人，態(tài)度端正,，積極想辦法,，無(wú)論大事小事，我都要盡最大能力去做,。在平時(shí)時(shí)刻要求自己，必須遵守公司規(guī)章制度,，嚴(yán)格要求自己,。以不求有功、但求無(wú)過(guò)信念,，來(lái)對(duì)待所有事情,。

五、存在的不足

1,、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé),，崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步提高。不能?chē)?yán)格要求自己,，工作上存在自我放松的情況,。由于銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作繁雜,，處理事情必須快、精,、準(zhǔn),。在這方面，我還有很多不足,，有時(shí)候工作不在狀態(tài),，遺漏一些重要事情，對(duì)自我管理方面做的不到位,。

2,、對(duì)工作程序掌握不充分，對(duì)自身工作熟悉不全面,，對(duì)整體工作缺少前瞻性和責(zé)任心,，致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤,。

個(gè)人年終工作總結(jié)匯報(bào) 個(gè)人年終總結(jié)工作方面篇十二

20__年即將結(jié)束,，審視自己一年來(lái)的工作，總結(jié)一年的得失,，感觸很多,。一年來(lái)，我熱衷于本職工作,，嚴(yán)格要求自己,，擺正自己的工作位置，時(shí)刻保持“謙虛”,、“謹(jǐn)慎”,、“律己”的態(tài)度。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、栽培與同事們的幫助支持下,，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取,，努力提高自我,，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé),。作為一名硬件工程師,，但在我心中，陜西德容就是我的家,，領(lǐng)導(dǎo)就是我的家長(zhǎng),，同事就是我的兄弟姐妹，德容的事就是我自己的事,，我要通過(guò)我自己的不懈努力將公司的項(xiàng)目做到完美,，使得我們陜西德容的產(chǎn)品能夠盡快推向市場(chǎng),。我明白作為陜西德容的一名硬件工程師的責(zé)任與義務(wù)?；仡欉^(guò)去的一年我將我的工作總結(jié)以下幾個(gè)方面：

一,、年度工作情況

在過(guò)去的這一年中，我從對(duì)公司項(xiàng)目的熟悉,，逐步成長(zhǎng)到可以承擔(dān)公司項(xiàng)目的部分模塊,，并且在這些方面為公司做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，對(duì)我個(gè)人而言自己的能力也得到了相應(yīng)的提高,。但是公司的項(xiàng)目復(fù)雜,，要學(xué)習(xí)的東西還有很多，因此我要繼續(xù)努力,，對(duì)項(xiàng)目中的細(xì)節(jié)與難點(diǎn)更加深入的理解,，希望通過(guò)自己的努力看到產(chǎn)品的完美誕生。

在這一年里我主要完成了以下任務(wù)：

1,、在20__年的基礎(chǔ)上對(duì)電臺(tái)的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化與研究,，并且根據(jù)鄧工的建議與民航的指標(biāo)總結(jié)出了我們自己的電臺(tái)測(cè)試方法，并且對(duì)我們電臺(tái)進(jìn)行了詳細(xì)測(cè)試,，根據(jù)測(cè)試記錄對(duì)電臺(tái)進(jìn)行了各項(xiàng)性能的評(píng)估,。

2、根據(jù)對(duì)電臺(tái)的跟蹤測(cè)試,，陸續(xù)整理出了電臺(tái)現(xiàn)有存在的問(wèn)題,，并且將各個(gè)模塊的相應(yīng)參數(shù)做出了修改。隨后修改了每個(gè)模塊的原理圖,，針對(duì)發(fā)射機(jī)頻合的小數(shù)分頻問(wèn)題,、發(fā)射機(jī)諧波大問(wèn)題等提出了解決方案。

3,、歷時(shí)一個(gè)半月對(duì)整個(gè)電臺(tái)的系統(tǒng)原理圖進(jìn)行了整合修改,，同時(shí)更加明確了整個(gè)電臺(tái)的各路信號(hào)含義，為后面的研發(fā)與測(cè)試奠定了基礎(chǔ),。

4,、根據(jù)發(fā)射機(jī)的測(cè)試數(shù)據(jù)對(duì)發(fā)射機(jī)做出了相應(yīng)評(píng)估，提出了一些問(wèn)題,，例如功率不穩(wěn)定、不精確,、調(diào)制度漂移,、失真度大、ptt超時(shí)等,，隨后與西工大配合解決發(fā)射機(jī)的'相關(guān)問(wèn)題,。在此期間通過(guò)配合解決了功率穩(wěn)定性問(wèn)題,、調(diào)制度漂移問(wèn)題、ptt超時(shí)問(wèn)題等,，通過(guò)解決這些問(wèn)題我們自己也總結(jié)出一條方法與公式,，更加深入的解決了發(fā)射機(jī)相關(guān)問(wèn)題，為后續(xù)發(fā)射機(jī)調(diào)試與生產(chǎn)打下了基礎(chǔ),。

5,、對(duì)發(fā)射機(jī)遺留的失真度大、諧波大等問(wèn)題進(jìn)一步努力解決,。嘗試制作mod電壓產(chǎn)生電路,，縮小排查問(wèn)題的范圍，嘗試使用定制濾波器降低諧波,，修改功放參數(shù),，解決問(wèn)題。雖然問(wèn)題沒(méi)有得到很好的解決,，但是我們從中也找到了方向,，我想在沿著這個(gè)方向繼續(xù)努力，這些問(wèn)題一定會(huì)得到解決,。

6,、著手參與新方案的討論研究，首先是調(diào)制板,，減少調(diào)制板的無(wú)用信號(hào)線,，使用dsp串口協(xié)議來(lái)與arm通信;然后是電源板，將原來(lái)分立的電源板與整流板整合在了一起,，減少了連接線,，并且增加了散熱面積;隨后是arm的改進(jìn)，根據(jù)新采購(gòu)arm的型號(hào)制定有效的隔離方案,，改變?cè)械墓╇姺绞?再根據(jù)電臺(tái)的新要求,，頻合增加小數(shù)分頻的功能，因此頻合采用adf4351鎖相環(huán)來(lái)設(shè)計(jì),。

7,、繪制電源板、調(diào)制板與arm轉(zhuǎn)接板的pcb板,，同時(shí)參與每個(gè)板子接口方式的討論,，為pcb板焊接配料。

8,、負(fù)則公司新項(xiàng)目數(shù)傳電臺(tái),，制作數(shù)傳電臺(tái)測(cè)試工具，策劃數(shù)傳電臺(tái)研發(fā)初步方案，進(jìn)行了3次戶外測(cè)試,，對(duì)數(shù)傳電臺(tái)進(jìn)行了評(píng)估,，雖然這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有進(jìn)行下去，但是通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目,，我自己也學(xué)到了不少東西,，也感受到了公司發(fā)展的動(dòng)力。

9,、將調(diào)制板,、arm轉(zhuǎn)接板與電源板，進(jìn)行單板測(cè)試,，后續(xù)焊接屏蔽框,，在焊接與安裝過(guò)程中還對(duì)部分結(jié)構(gòu)進(jìn)行了修改與完善，最后進(jìn)行功能性測(cè)試,，將新版的調(diào)制板,、電源板與arm轉(zhuǎn)接板等進(jìn)行聯(lián)合調(diào)試。

10,、復(fù)旦項(xiàng)目上,，主要做了以下幾點(diǎn)：1)首先熟悉項(xiàng)目的基本情況，開(kāi)始著手設(shè)計(jì)電壓采樣電路,、確定電阻器的型號(hào);2)隨著項(xiàng)目的進(jìn)展,，最后確定與生產(chǎn)了電阻器，確定了基本電路形式;3)然后根據(jù)電阻器尺寸確定機(jī)柜的尺寸,，確定了廠家,，設(shè)計(jì)與加工了母排;4)后續(xù)將項(xiàng)目提交到上海測(cè)評(píng)，根據(jù)測(cè)評(píng)結(jié)果再次修該機(jī)柜內(nèi)的安裝尺寸與母排安裝方式,。

11,、參與公司9000審核文檔的編寫(xiě)，最后整合實(shí)驗(yàn)臺(tái)位置,，使工具,、儀器等物品按位放置，整合文件柜,，使公司辦公室更加整齊,、也規(guī)范了工作流程與工作方式。

二,、工作心得

來(lái)到公司已經(jīng)一年多了,，從對(duì)項(xiàng)目的初步了解，到熟悉各個(gè)模塊的工作原理,，再到獨(dú)自承擔(dān)起項(xiàng)目中模塊的研發(fā),，我看到我自己在成長(zhǎng),，在進(jìn)步、在成熟,。在工作中也意識(shí)到配合的重要性，我們電臺(tái)系統(tǒng)非常復(fù)雜,，我們每個(gè)人就是電臺(tái)復(fù)雜系統(tǒng)的一部分,，因此各自的配合很重要。

三,、工作中存在的不足

經(jīng)過(guò)一年的工作學(xué)習(xí),，我也發(fā)現(xiàn)了自己對(duì)項(xiàng)目更深層次的理解還不夠，對(duì)復(fù)雜問(wèn)題的解決能力還不夠,，這是我以后要在工作中不斷磨練與提高自己的地方,。細(xì)細(xì)總結(jié)一下，自己在一年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1,、工作的專業(yè)技術(shù)方面不夠精通,，對(duì)發(fā)射機(jī)的失真度問(wèn)題沒(méi)有找出解決辦法，應(yīng)該在這方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，為以后的工作提供指導(dǎo),。

2、工作環(huán)境不夠清潔,，實(shí)驗(yàn)臺(tái)不夠整齊,，儀器擺放不到位，希望以后我約束自己將物品擺放到位,，養(yǎng)成良好習(xí)慣,。習(xí)慣決定成敗，良好的工作習(xí)慣會(huì)積極促進(jìn)我們的工作,。

3,、工作總結(jié)做的不到位，沒(méi)有積極總結(jié)自己工作中的得失與經(jīng)驗(yàn),，導(dǎo)致在同一個(gè)地方跌倒兩次,，希望以后在這方面加強(qiáng)。

四,、工作計(jì)劃

接下來(lái)的一年對(duì)公司而言非常重要,，既要將電臺(tái)送到民航去審核，復(fù)旦項(xiàng)目也將迎來(lái)復(fù)審,，對(duì)我而言是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),，因此我要更加努力奮斗，為公司的新突破貢獻(xiàn)所有力量,。

其中,，以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方：

1,、繼續(xù)改善工作方法，在工作中尋求新思路,，將創(chuàng)新作為工作的一個(gè)目標(biāo),，對(duì)待工作，力求完美,，如果能絕不湊合,。

2、加強(qiáng)員工的團(tuán)結(jié)與配合,，突出每個(gè)人的特點(diǎn),，舉全員之力將項(xiàng)目做好。

3,、加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，提高實(shí)踐能力與處理日常事務(wù)的能力。

總之,，在過(guò)去的一年里,，我能夠恪盡職守，積極努力地完成好本職工作,，工作量飽滿,，總體上對(duì)自己的工作是比較滿意的。在新的一年里,，我將不斷改進(jìn)工作中存在的不足,，一如既往，再接再厲干好自己的各項(xiàng)工作,，也希望能夠得到領(lǐng)導(dǎo)與同志們更多的理解與支持,。

個(gè)人年終工作總結(jié)匯報(bào) 個(gè)人年終總結(jié)工作方面篇十三

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20__年都已成了過(guò)去式,，又到了一年的年尾,，乘著這次的總結(jié)報(bào)告，讓我們平靜的分析一下往年中我們自身工作中的不足,，這樣才能做到"知不足,，然后能自反"，才能更加高效可行的完成我們未來(lái)的工作任務(wù),。

20__年,，隨著__公司的運(yùn)轉(zhuǎn)正常，__區(qū)的銷(xiāo)售工作面臨著巨大的壓力,，如何將猛增的產(chǎn)能迅速的投放到市場(chǎng),，是擺在銷(xiāo)售工作者面前的重大課題。我深知肩上的重?fù)?dān),，我經(jīng)過(guò)認(rèn)真詳細(xì)的摸底,，確立了"內(nèi)部夯實(shí)管理,、外部開(kāi)拓市場(chǎng)、控制應(yīng)收賬款"的工作思路,，細(xì)化管理,，完善制度，改善流程,，開(kāi)拓市場(chǎng),，加強(qiáng)監(jiān)控，較好的完成了上半年的銷(xiāo)售工作,。上半年共完成銷(xiāo)量__萬(wàn)噸;各品種水泥綜合單價(jià)為_(kāi)_元噸，相比預(yù)算__7元噸,，降低了__元噸;應(yīng)收賬款余額__萬(wàn)元(減去關(guān)聯(lián)方欠款,，余額__萬(wàn)元)。

一,、內(nèi)部夯產(chǎn)管理

應(yīng)當(dāng)說(shuō),，原先銷(xiāo)售部的內(nèi)部管理是較為混亂的，職責(zé)不清,，制度不全,，業(yè)務(wù)流程存在較大的漏洞，執(zhí)行力不強(qiáng)等等,。我針對(duì)以上情景,，制訂了《銷(xiāo)售合同管理辦法》、《銷(xiāo)售價(jià)格管理辦法》,、《應(yīng)收賬款管理辦法》,、《陳欠款管理辦法》、《績(jī)效考核管理辦法》,、《超發(fā)管理規(guī)定》等等,，細(xì)化管理，完善流程,，起到了較好的作用,。另外，經(jīng)過(guò)對(duì)執(zhí)行力的考核,，加大獎(jiǎng)罰力度,，使規(guī)章制度能夠行之有效的、不折不扣的得以執(zhí)行,。

建立了周例會(huì),、月例會(huì)制度，使內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)高效,，問(wèn)題得以及時(shí)解決,。

建立了應(yīng)收賬款監(jiān)控制度,，對(duì)應(yīng)收賬款的異常情景及時(shí)預(yù)警，起到良好的效果,。

對(duì)核算,、信用風(fēng)險(xiǎn)的職能重新劃分，使職責(zé)更加清晰,，管理有效,，效率高效。

同時(shí),，于__月份,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)公司機(jī)構(gòu)重新進(jìn)行調(diào)整，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行調(diào)整,，并對(duì)部分人員進(jìn)行調(diào)整,，使內(nèi)部管理有效、高效,。

經(jīng)過(guò)各種措施,，提高了部門(mén)人員的凝聚力，變被動(dòng)工作為主動(dòng)工作等等,。

二,、外部開(kāi)拓市場(chǎng)

由于__公司在__年完全釋放產(chǎn)能以及__和__二線的相繼開(kāi)工，使我公司的產(chǎn)能猛增,，這就給銷(xiāo)售部帶來(lái)莫大的挑戰(zhàn),。不斷擴(kuò)大的產(chǎn)能雖給我們?cè)阡N(xiāo)量方面帶來(lái)巨大的壓力，但更重要的是讓我們有了掌控并引領(lǐng)市場(chǎng)的信心和動(dòng)力,。

要求各辦事處建立《現(xiàn)有客戶,、潛在客戶動(dòng)態(tài)表》、《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)表》,，使我們能夠及時(shí)掌握市場(chǎng),，為決策供給依據(jù);

根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，隨時(shí)調(diào)整貼合市場(chǎng)狀況的營(yíng)銷(xiāo)政策;

密切關(guān)注客戶動(dòng)態(tài),，確?，F(xiàn)有客戶不流失;

加強(qiáng)市場(chǎng)信息、客戶資源的調(diào)研,，全力開(kāi)發(fā)新客戶,，上半年共新增客戶__個(gè)，合計(jì)銷(xiāo)量__萬(wàn)噸;

要求各辦事處加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研工作,，及時(shí)了解市場(chǎng)信息。

三,、控制應(yīng)收賬款

首先,，根據(jù)《信用風(fēng)險(xiǎn)管理辦法》對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí),，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，適當(dāng)給予信用額度,，從根源上防止呆死賬的發(fā)生,。

其次經(jīng)過(guò)制訂相關(guān)規(guī)定以及加強(qiáng)績(jī)效考核，使上半年應(yīng)收賬款得到有效的控制,。根據(jù)不一樣賬齡,，采取不一樣的策略，并且職責(zé)到人,，措施有效,，使異常的應(yīng)收賬款得到及時(shí)的預(yù)警并解決。

四,、下一年計(jì)劃

20__年,，由于雪災(zāi)、地震影響,，銷(xiāo)量、價(jià)格,、回款均沒(méi)有完成預(yù)算,，故此，如何擴(kuò)大銷(xiāo)量,、提高價(jià)格,、控制回款是下半年工作的重點(diǎn)。

擴(kuò)大銷(xiāo)量方面,，對(duì)各辦事處的開(kāi)發(fā)人員設(shè)定任務(wù)量,，加大開(kāi)發(fā)力度。

提高價(jià)格方面,，加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的溝通,，對(duì)價(jià)格實(shí)施聯(lián)動(dòng)，努力完成預(yù)算價(jià)格,。

控制回款方面,，加強(qiáng)信用管理，實(shí)施客戶分級(jí),。

20__年對(duì)于我來(lái)講是學(xué)習(xí)的一年,，隨著公司新增產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，20__年將是充滿挑戰(zhàn)的一年,，我將帶領(lǐng)部門(mén)同仁按照公司領(lǐng)導(dǎo)制定的整體戰(zhàn)略思想,，變壓力為動(dòng)力，發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作本事,，強(qiáng)化工作流程,，做好銷(xiāo)售工作中的每一項(xiàng)環(huán)節(jié),，為我公司的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自我的力量!

個(gè)人年終工作總結(jié)匯報(bào) 個(gè)人年終總結(jié)工作方面篇十四

不知不覺(jué)，在超市工作也已經(jīng)_個(gè)多月了,。從剛開(kāi)始的生疏到后來(lái)慢慢的熟練,，也經(jīng)歷了一番磨練，這期間感觸頗多,，我不僅學(xué)會(huì)了很多專業(yè)知識(shí),，而且也學(xué)會(huì)了人與人之間的交往，特別是怎樣與顧客溝通,。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是莫大的財(cái)富,，因?yàn)樵?jīng)我是一個(gè)多么不善于與人溝通的孩子。

在局外人看來(lái),，收銀是件很容易的事,，收銀員只負(fù)責(zé)收銀，其他方面不用多考慮,。剛開(kāi)始我也是這么認(rèn)為的,，不過(guò)后來(lái)等我成為一名超市員工的時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。我們不只是收銀,，每天早上我們來(lái)到店里首先要開(kāi)會(huì),，然后才開(kāi)始一天的工作。工作時(shí)我們也不僅僅只是簡(jiǎn)單的收銀,，在面對(duì)顧客時(shí)要真心的為顧客服務(wù),，特別是在顧客到收銀臺(tái)的那一刻我們自始至終都要把最美的微笑最好的心情帶給顧客，在與顧客交流的過(guò)程中禮貌用語(yǔ)更不可少,。如：“您好,，歡迎光臨“請(qǐng)稍等，請(qǐng)拿好”“請(qǐng)慢走,，歡迎下次光臨”,。

在短短的_個(gè)多月收銀過(guò)程中，雖然有時(shí)會(huì)有些失落,，不過(guò),，也有過(guò)很多的歡喜，特別是每次聽(tīng)到顧客說(shuō)這小女孩的態(tài)度真好,，我心里就特開(kāi)心,。還有，每次有不懂的問(wèn)題時(shí),，老員工都會(huì)積極的告訴我應(yīng)該怎么做這都使我特別感動(dòng),。其實(shí)做什么工作都會(huì)遇到困難，難免有些失落，不過(guò)只要我們能積極的去問(wèn)努力的去學(xué)習(xí),，我相信沒(méi)有什么做不好的,。

作為服務(wù)行業(yè)中的一員，讓顧客滿意而歸是我們對(duì)自身的要求,。這就需要我們時(shí)刻保持好良好的情緒,，做到熱情耐心的對(duì)待每一位顧客，在工作中不要將自己的小情緒帶進(jìn)來(lái),，特別是當(dāng)顧客對(duì)你發(fā)火時(shí),，我們一定要面帶微笑真誠(chéng)的向顧客解釋。結(jié)賬過(guò)程中,，當(dāng)商品標(biāo)價(jià)與電腦不符時(shí),，我們要及時(shí)通知課組人員并進(jìn)行核實(shí)，然后要積極向顧客解釋并請(qǐng)顧客耐心等待,。還有,，就是一定要運(yùn)用微笑服務(wù)，微笑是最為迷人的表情,，一個(gè)微笑不費(fèi)分文卻給予甚多,，懂得對(duì)生活微笑的人，將會(huì)擁有美麗的人生,。

對(duì)于這份工作,，我能認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作,。雖然我只充當(dāng)一個(gè)普通的角色，這個(gè)角色不單單是收錢(qián)這么簡(jiǎn)單,，其中還有很多復(fù)雜的程序,。在工作期間我吸取了不少的經(jīng)驗(yàn)，曾添了不少見(jiàn)識(shí),。

但是作為收銀員必需要具備一顆積極,、熱情、主動(dòng),、周到的心態(tài)去服務(wù)每一位顧客,。在工作中偶爾會(huì)遇到很多不愉快的事，但是我都必須克服,，不能帶有負(fù)面的情緒,，因?yàn)檫@樣不僅會(huì)影響自己的心情也會(huì)影響到對(duì)顧客的態(tài)度。

每天都會(huì)遇到不同的客人,，不同的客人有不同的脾氣,，針對(duì)不同的顧客我們應(yīng)提供不同的服務(wù)，因?yàn)檫@一行業(yè)不變的宗旨是：“顧客至上”,。面對(duì)顧客,，臉上始終要面帶微笑,，提供禮貌的服務(wù)，要讓顧客體會(huì)到親切感,，即使在服務(wù)工作中遇到一些不愉快的事情,，如果我們?nèi)匀灰孕δ樝嘤敲丛贌o(wú)理的客人也沒(méi)有理由發(fā)脾氣,，所謂“相逢一笑,，百事消”，這樣一來(lái)顧客開(kāi)心自己也舒心,。

雖然這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)收銀員,，在別人看來(lái)是那么微不足道，可是從中卻教會(huì)人很多道理,，提高我們自身的素質(zhì),。不斷地學(xué)習(xí)，不斷地提高自己的道德修養(yǎng),，不斷提高自己的服務(wù)技巧,。“只有學(xué)習(xí)才能不斷磨礪一個(gè)人的品行,，提高道德修養(yǎng),，提高服務(wù)技巧。哪怕是普通的一個(gè)收銀員,，只要不斷的向前走,，才能走我們自己想要的一片天!

個(gè)人年終工作總結(jié)匯報(bào) 個(gè)人年終總結(jié)工作方面篇十五

一年來(lái)，在科長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,。在同事們的積極支持和大力幫助下,。我能夠嚴(yán)格要求自己。較好的履行一名領(lǐng)班的職責(zé),。圓滿完成工作任務(wù),。得到領(lǐng)導(dǎo)肯定和同事們的好評(píng)?？偨Y(jié)起來(lái)收獲很多,。

一、在工作中學(xué)習(xí),。不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平

作為一名收銀員領(lǐng)班,。首先是一名收銀員。只有自己的業(yè)務(wù)水平高了,。才能贏得同事們的支持,。也才能夠帶好。管好下面的人員。雖然我從事收銀員工作已經(jīng)三年,。且取得一了定的成績(jī),。但這些成績(jī)還是不夠的。隨著超市的發(fā)展,。對(duì)我們收銀員的工作提出了新的要求,。通過(guò)學(xué)習(xí)。我總能最先掌握電腦操作技術(shù),?？偰転橄旅娴耐咀鲋笇?dǎo)。

二,、做好了員工的管理,。指導(dǎo)工作。領(lǐng)班雖然不算什么大領(lǐng)導(dǎo),。但也管著一堆人,。是領(lǐng)導(dǎo)信任才讓我擔(dān)此重任。因此,。在工作中,。我總是對(duì)他們嚴(yán)格要求。無(wú)論是誰(shuí),。有了違紀(jì),。決不姑息遷就。正是因?yàn)槲夷車(chē)?yán)于律已,。大膽管理,。在生活中又能無(wú)微不至的關(guān)懷下面的員工。因此他們都非常尊重我,。都服從我的管理,。一年下來(lái)。我們的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。

三、合理安排好收銀員值班,。換班工作,。收銀員的工作不累。但得細(xì)心,。因此收銀員必須任何時(shí)候都保持良好的心態(tài)和旺盛的精力,。因此。在給幾名員工作排班時(shí),。我總是挖空心思,。既要讓收銀員休息好。又不能影響自身的工作。還要照顧好她們的特殊情況,。

四,、抓好一級(jí)工作。給領(lǐng)導(dǎo)分憂,。做為一個(gè)領(lǐng)班,。能夠在收銀員一級(jí)解決的問(wèn)題。我決不去麻煩領(lǐng)導(dǎo),。對(duì)商場(chǎng)里的大事,。又從不失時(shí)機(jī)的向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào),。

通過(guò)年終的總結(jié),。我有幾點(diǎn)感觸：

其一是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。因?yàn)楣窘?jīng)營(yíng)不是個(gè)人行為,。一個(gè)人的能力必竟有限,。如果大家擰成一股繩。就能做到事半功倍,。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),。對(duì)工作的責(zé)任感。良好的品德這一基礎(chǔ)上,。否則團(tuán)隊(duì)精神就成了一句空話,。那么如何主動(dòng)的發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神呢?具體到各個(gè)部門(mén)。如果你努力的工作,。業(yè)績(jī)被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可,。勢(shì)必會(huì)影響到你周?chē)耐隆４蠹乙阅銥榘駱?。你的進(jìn)步無(wú)形的帶動(dòng)了大家共同進(jìn)步,。反之。別人取得的成績(jī)也會(huì)成為你不斷進(jìn)取的動(dòng)力,。如此產(chǎn)生連鎖反應(yīng)的良性循環(huán),。

其二是要學(xué)會(huì)與部門(mén)。領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通,。公司的機(jī)構(gòu)分布就象是一張網(wǎng),。每個(gè)部門(mén)看似獨(dú)立。實(shí)際上它們之間存在著必然的聯(lián)系,。就拿財(cái)務(wù)部來(lái)說(shuō),。日常業(yè)務(wù)和每個(gè)部門(mén)都要打交道。與部門(mén)保持聯(lián)系,。聽(tīng)聽(tīng)它們的意見(jiàn)與建議,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正,。這樣做一來(lái)有效的發(fā)揮了監(jiān)督職能。二來(lái)能及時(shí)的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層,。把工作從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng),。

其三是要有一顆永攀高峰的進(jìn)取之心。這就給我們財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求——逆水行舟,。不進(jìn)則退,。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展。就必需武裝自己的頭腦,。來(lái)適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,。

個(gè)人年終工作總結(jié)匯報(bào) 個(gè)人年終總結(jié)工作方面篇十六

20__年我又有了新的開(kāi)始新的挑戰(zhàn)。2020__年初公司開(kāi)會(huì)決定將我從辦公室職位調(diào)到營(yíng)銷(xiāo)部做內(nèi)勤,。經(jīng)過(guò)一年的辦公室工作,，已經(jīng)熟悉了自己崗位工作的重要點(diǎn)，對(duì)辦公室工作已經(jīng)游刃有余,，正準(zhǔn)備新年新開(kāi)始創(chuàng)工作績(jī)的時(shí)候,，接到這樣的通知，要到完全不了解的崗位上去,，對(duì)我也是一種考驗(yàn),，當(dāng)我接到這個(gè)通知的時(shí)候，心情一落千丈,。經(jīng)過(guò)激烈的思想斗爭(zhēng),，我毅然決定自信的面對(duì)新的挑戰(zhàn)。從陌生到熟悉從不懂到了解,，經(jīng)過(guò)一年的艱苦的磨練,，讓我對(duì)銷(xiāo)售內(nèi)勤職位有了深入的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)將我一年來(lái)的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一,、以踏實(shí)的工作態(tài)度,，適應(yīng)銷(xiāo)售內(nèi)勤工作

銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)購(gòu)機(jī)客戶資料,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、產(chǎn)品信息等的搜索、整理,、備案,、反饋為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理,、買(mǎi)賣(mài)合同的簽署,、招投標(biāo)文件的編輯、用戶的回款進(jìn)度等等都是一些有益的決策文件,，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),，這一年來(lái)基本上做到了事事有著落,。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),、注重自身素質(zhì)修養(yǎng)和能力的提高

剛開(kāi)始接受銷(xiāo)售內(nèi)勤這項(xiàng)工作的時(shí)候,，一時(shí)轉(zhuǎn)變不過(guò)來(lái)角色，還一直處理著辦公室事物,，接受領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些事,。由于沒(méi)有完全適應(yīng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作，導(dǎo)致工作上的失誤,，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指導(dǎo),，經(jīng)過(guò)自己內(nèi)心思想斗爭(zhēng)，認(rèn)識(shí)到這是我一個(gè)新的挑戰(zhàn)也是我提高自己的一個(gè)平臺(tái),，我必須努力努力再努力的去適應(yīng),，去做好這個(gè)工作，珍惜這次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。

因此,，我通過(guò)上網(wǎng)、書(shū)籍和各類文件資料搜索一些銷(xiāo)售內(nèi)勤工作內(nèi)容和職責(zé)等等,。同時(shí),，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，來(lái)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和大局意識(shí)。對(duì)銷(xiāo)售內(nèi)勤工作,，能夠提前思考,，對(duì)相關(guān)工作都能做到計(jì)劃性強(qiáng)、可操作性強(qiáng),、落實(shí)快捷等,。

另外，我還注重從工作及現(xiàn)實(shí)生活中汲取營(yíng)養(yǎng),，根據(jù)網(wǎng)上說(shuō)的一些技能再結(jié)合公司實(shí)際情況完成信息搜索,、客戶資料登記、合同,、標(biāo)書(shū)的編輯等工作,，不斷提高自身能力,。

三、努力做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作

堅(jiān)持做事先做人,，努力做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作,，熱心為同事及客戶服務(wù)。為了做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作努力,，熱心為同事及客戶服務(wù),，我做了以下努力：

1、信息搜索方面,，每天堅(jiān)持上午和下午下班前網(wǎng)上搜索相關(guān)產(chǎn)品信息,，進(jìn)行匯總分類，有利可執(zhí)行信息及時(shí)反饋業(yè)務(wù)人員,，以開(kāi)發(fā)新客戶做基礎(chǔ),。

2、客戶咨詢電話,，做到登記清楚,、詳細(xì)、匯總,、反饋;相關(guān)產(chǎn)品資料搜集,、整理、分類,、匯總,，為業(yè)務(wù)員做好售前準(zhǔn)備工作。

3,、合同,、標(biāo)書(shū)的草擬、經(jīng)辦,、備案,、整理、歸檔,。嚴(yán)格按照制度規(guī)定編寫(xiě)合同,，做到條款清楚、明確,，措辭準(zhǔn)確,，以確保公司利益;了解合同概況準(zhǔn)備好相關(guān)資料，跟蹤物流情況,，確保貨物安全到達(dá)客戶地點(diǎn),，為客戶做好售后服務(wù)。監(jiān)督并督促業(yè)務(wù)員公司貨款回籠情況,，確保資金安全,。對(duì)每月銷(xiāo)售情況做出統(tǒng)計(jì),，以便統(tǒng)籌安排生產(chǎn)，確保年度銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)的完成,。

4、記錄各類費(fèi)用支出,，確保營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)支合理,，避免浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。做到每筆支出登記在案,，清楚明確,。

5、準(zhǔn)客戶,、加盟商,、代理商、供應(yīng)商的信息整理,、備案;客戶投訴,、意見(jiàn)及建議的記錄、反饋,、協(xié)商,、解決;營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn),、技術(shù),、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門(mén)的協(xié)作，確保產(chǎn)銷(xiāo)銜接順暢,。公司與公司,、公司與客戶、部門(mén)與部門(mén)之間的公關(guān)工作,，以便做好有力后盾,。

6、關(guān)系處理方面,，在工作上能做到主動(dòng)補(bǔ)位,。并能與同事之間加強(qiáng)溝通，密切配合,，互相支持,，保證整體工作不出現(xiàn)紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則,，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成,，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時(shí)完成，做到了主動(dòng),、熱情,。

四,、嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻警醒

在工作中,，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié),，不斷摸索，掌握方法,，提高工作效率和工作質(zhì)量,。自己在為人處事、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足,，在平時(shí)工作和生活中,，做到虛心向同事學(xué)習(xí)、請(qǐng)教,，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處,，反思自己不足，不斷提高自己,。我時(shí)刻提醒自己,，要誠(chéng)懇待人，態(tài)度端正,，積極想辦法,，無(wú)論大事小事，我都要盡能力去做,。在平時(shí)時(shí)刻要求自己,，必須遵守公司規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己,。以不求有功,、但求無(wú)過(guò)信念，來(lái)對(duì)待所有事情,。

五,、存在的不足

1、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé),，崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步提高,。不能?chē)?yán)格要求自己，工作上存在自我放松的情況,。由于銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作繁雜,，處理事情必須快、精,、準(zhǔn),。在這方面，我還有很多不足，有時(shí)候工作不在狀態(tài),，遺漏一些重要事情,，對(duì)自我管理方面做的不到位。

2,、對(duì)工作程序掌握不充分,，對(duì)自身工作熟悉不全面，對(duì)整體工作缺少前瞻性和責(zé)任心,，致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的情況,，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。

3,、缺少細(xì)心，辦事不夠謹(jǐn)慎,。銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作是相對(duì)簡(jiǎn)單但又繁多的工作,，這就要求我必須細(xì)心有良好的專業(yè)素質(zhì)，思路縝密,。在這方面,，我還不夠細(xì)心，時(shí)有粗心大意,、做事草率,、做事不夠謹(jǐn)慎考慮不周全的情況。

六,、今后努力的方向

1,、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí),，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通，從大趨勢(shì),、大格局中去思考,、去謀劃、取長(zhǎng)補(bǔ)短,，提高自身的工作水平,。

2、必須提高工作質(zhì)量,，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心,、高度的責(zé)任感。在每一件事情做完以后,，要進(jìn)行思考,、總結(jié)，真正使本職工作有計(jì)劃、有落實(shí),。尤其是要找出工作中的不足,，善于自我反省。

個(gè)人年終工作總結(jié)匯報(bào) 個(gè)人年終總結(jié)工作方面篇十七

在律協(xié)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在所里各位前輩同仁的幫助指導(dǎo)下,，我度過(guò)了個(gè)人作為執(zhí)業(yè)律師的第一年。都說(shuō)新兵上路萬(wàn)事難,，確實(shí),，在20__年度執(zhí)業(yè)過(guò)程中我遇到了不少的難題，但值得慶幸和自豪的是在我的努力和朋友們的幫助下,，這些難題都被一一克服,，困難沒(méi)有擋住我前進(jìn)的腳步，反而成為了我快速成長(zhǎng)的磨刀石,。在這過(guò)去的一年里,，我不斷的加強(qiáng)自己的'理論知識(shí)，努力鉆研法律法規(guī)知識(shí),，并在辦理案件的過(guò)程中,，理論聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)對(duì)法律法規(guī)的理解和實(shí)際應(yīng)用技能,，提高自己的業(yè)務(wù)水平,。經(jīng)過(guò)這一年的執(zhí)業(yè)歷程，我覺(jué)得我的個(gè)人業(yè)務(wù)能力有了很大提高?，F(xiàn)將我在20__年度中的個(gè)人工作情況及自己的一些感悟體會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)們做個(gè)匯報(bào),，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指正!

20__年度我的主要工作內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：

一、積極參加律協(xié),、事務(wù)所組織的各類培訓(xùn)活動(dòng),，努力提高自己的思想品德修養(yǎng)和豐富自身業(yè)務(wù)理論知識(shí)。

作為一名律師,，不僅要求理論業(yè)務(wù)知識(shí)豐富,，更要從思想品德修養(yǎng)上對(duì)自己嚴(yán)格要求。也只有端正了個(gè)人品德態(tài)度,，才能更好的利用所掌握的法律知識(shí)服務(wù)于人民,。倘若放松了對(duì)自己品德修養(yǎng)的要求，不能堅(jiān)持公平正義的原則,，那么無(wú)論掌握了多么豐富的法律知識(shí),，也不能成為一名合格的律師。因此我深知加強(qiáng)自我品德修養(yǎng)對(duì)于自身發(fā)展的重要性,。在過(guò)去的一年中,，我在加強(qiáng)理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時(shí)也不忘自我品德審視，努力成為一名品行端正，業(yè)務(wù)熟練的合格律師,。

二,、加強(qiáng)同其他律師同仁的交流與合作，積極學(xué)習(xí)前輩律師們的寶貴經(jīng)驗(yàn),。

對(duì)于一名新執(zhí)業(yè)的律師來(lái)說(shuō),，很多律師同仁的經(jīng)驗(yàn)非常值得我學(xué)習(xí)，因此我通過(guò)各種途徑,，不斷找機(jī)會(huì)同的其他律師前輩們交流探討,，學(xué)習(xí)他們寶貴的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，加快自己的成長(zhǎng)速度,。這一年中,，我還通過(guò)律協(xié)的遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)網(wǎng)站，累計(jì)觀看了100多集的專家講評(píng)視頻,，專家的精辟講解,，使我對(duì)很多法規(guī)法條有了更深刻的了解，相信在以后的工作中,，我將更能夠領(lǐng)悟到其中的真意?，F(xiàn)今是一個(gè)知識(shí)大爆炸的時(shí)代,，每天都有新的案例值得我們好好的研究學(xué)習(xí),，而網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展也給我們提供了有力條件，作為一名80后的執(zhí)業(yè)律師,，我現(xiàn)在已經(jīng)可以熟練的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取新的知識(shí),，來(lái)更好的服務(wù)于自己日常的執(zhí)業(yè)事務(wù)。

三,、積極參加公益活動(dòng),，為需要幫助的弱勢(shì)群體提供法律援助支持

在這一年的執(zhí)業(yè)過(guò)程中，我也接觸到了很多遭受不公正待遇的期待有人能利用法律為他們維護(hù)合法權(quán)益的弱勢(shì)群體,，在時(shí)間精力允許的情況下,，我都會(huì)盡力的去幫他們提供相應(yīng)的法律服務(wù)，而且有幾個(gè)也確實(shí)起到了良好的效果,。作為一名職業(yè)律師,，我知道法律的公平正義不會(huì)因?yàn)閭€(gè)人的社會(huì)地位而發(fā)生傾斜，但對(duì)于很多人來(lái)說(shuō),，他們并沒(méi)有掌握豐富的法律知識(shí),，更不懂的如何運(yùn)用法律知識(shí)來(lái)維護(hù)自己的權(quán)益，這也造成了很多人在自身權(quán)益受到侵害時(shí)往往不知道該如何處理,，特別是對(duì)于一些文化層次稍低的外來(lái)務(wù)工群體來(lái)說(shuō),，他們往往

是最容易受到傷害的。濟(jì)南的外來(lái)務(wù)工人員也是一個(gè)龐大的群體，他們當(dāng)中就有很多人面臨著這樣那樣的法律問(wèn)題,，今年我將會(huì)拿出更多的時(shí)間和精力來(lái)為更多需要幫助的人提供法律支持,，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多監(jiān)督指導(dǎo)。

個(gè)人年終工作總結(jié)匯報(bào) 個(gè)人年終總結(jié)工作方面篇十八

很榮幸來(lái)到銀杏苑小區(qū)擔(dān)任保潔員,，這份工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)來(lái)之不易,，從上崗的第一天開(kāi)始，我就以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)對(duì)待這份工作,。

做保潔工作在很多人眼里都是不值得一提的工作,，我原來(lái)也是這么想的，可是自從真正的接觸到實(shí)際工作中的時(shí)候,，才發(fā)現(xiàn)并不簡(jiǎn)單,，平時(shí)根本不注意的地方，對(duì)于保潔員來(lái)說(shuō),，絕對(duì)不能馬虎,，墻角、拐角,，窗內(nèi)窗外,，犄角旮旯，都是自檢的重點(diǎn),。

在銀杏苑小區(qū),，懷著真誠(chéng)服務(wù)的心，努力做好本職工作,。(樓道清掃)由于工作努力,，成績(jī)有目共睹，并且得到領(lǐng)導(dǎo)和小區(qū)業(yè)主的肯定和認(rèn)可,。

到銀杏小區(qū)任職期間,，我從摸索到熟悉，從茫然到自信,，在我前進(jìn)的每一步,，都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情相助，得到了大多數(shù)業(yè)主,、租住戶的諒解與支持,。如果說(shuō)這期間的工作還有一些可取之處的話，那絕不是因?yàn)槲覀€(gè)人有多大的能力,，而應(yīng)歸功于我們有一支高素質(zhì)的保潔隊(duì)伍,，有一群有熱情、肯于奉獻(xiàn)的物業(yè)管理人員,。作這個(gè)小結(jié)的目的,，也決不是給自己涂脂抹粉,，而是希望能達(dá)到冷靜回顧一下自己這段時(shí)期的工作得失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn),。

這一階段的工作，一方面是盡快掌握小區(qū)的基本情況,，另一方面確保小區(qū)各項(xiàng)工作的正常進(jìn)行,。由于交接時(shí)間較短，很多事情只能邊干邊學(xué)習(xí),，在此期間,，保潔的日常工作主要靠的是公司領(lǐng)導(dǎo)的有效指揮，靠的是管理人員的高度自覺(jué),。這一時(shí)期的工作,，在大的事件處理上能積極向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，迅速采取措施,，未出現(xiàn)嚴(yán)重錯(cuò)誤,，但在工作細(xì)節(jié)上還存在不少問(wèn)題，好在有領(lǐng)導(dǎo)和同事及時(shí)指出并補(bǔ)救,，均未產(chǎn)生嚴(yán)重后果,。

這7個(gè)月的工作，也暴露了自身存在的一些問(wèn)題,，如在自身要求上還比較放松,，對(duì)一些細(xì)節(jié)注意還不夠，有待在今后的工作中予以改進(jìn),。同時(shí),，希望能有機(jī)會(huì)到比較成熟的小區(qū)去學(xué)習(xí),、掌握更多技能,，提高自己的專業(yè)水平。決心在崗位上,，投入更多的時(shí)間,、更大的熱情，完成公司布置的各項(xiàng)工作,，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望,。

在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì),、團(tuán)結(jié)同事,、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇,，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素,、勤儉耐勞,、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人,，勤勤懇懇做事,，勤勞簡(jiǎn)樸的生活，時(shí)刻牢記黨員的責(zé)任和義務(wù),，嚴(yán)格要求自己,，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。

今后努力的方向:隨著____的實(shí)行,，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣,。為此,，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為_(kāi)__應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

個(gè)人年終工作總結(jié)匯報(bào) 個(gè)人年終總結(jié)工作方面篇十九

時(shí)光飛逝,，不知不覺(jué)我已在幼教崗位上奮斗了十個(gè)春秋,，從走出學(xué)校校門(mén)，踏上工作崗位,，我與幾位教師團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共同努力，送走又迎來(lái)了一批批可愛(ài)的孩子,?？偨Y(jié)過(guò)去，展望將來(lái),，特對(duì)以下工作作出詳細(xì)總結(jié),。

一、師德修養(yǎng)方面

德高為師,，身正是范,，師德是一個(gè)教師的靈魂因此從一開(kāi)始選擇了教師職業(yè)，也就意味著時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真參加師德培訓(xùn)和教師上崗培訓(xùn),，勇于解剖自己分析自己正視自己認(rèn)真查找自己的缺點(diǎn)和不足從而不斷提高自身的素質(zhì)和修養(yǎng)，工作中從不遲到和早退,，堅(jiān)持__%出勤,，準(zhǔn)時(shí)參加園長(zhǎng)組織的各項(xiàng)會(huì)議認(rèn)真領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，做到團(tuán)結(jié)同事,，關(guān)愛(ài)孩子,。在同事眼中我是好姐妹，在孩子們的心中我是好老師,。

二,、教育教學(xué)方面

我畢業(yè)于__師范學(xué)校，_年的師范生活煉就了我扎實(shí)的基本功,。畢業(yè)時(shí),，我各項(xiàng)成績(jī)名列前茅，被評(píng)為優(yōu)秀畢業(yè)生,。進(jìn)入工作崗位,，很快我就成了業(yè)務(wù)骨干，理論和實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，讓我有了施展自己才華的天地，不斷在教學(xué)中積累總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，與同事們交流、探索,，研究新方法，新方案,，生活中,，我和孩子們打成一片，是孩子們的好朋友,。

20__年慶__活動(dòng)中,，我排練的舞蹈為_(kāi)_，還被地區(qū)俱樂(lè)部選中參加了慶__的生日文藝演出,，孩子們天真,，稚氣、而又充滿激情的演出感染了所有在場(chǎng)的觀眾,，雷鳴般的掌聲震撼了全場(chǎng),。家長(zhǎng)感動(dòng)的留下了眼淚,，拉著我的手說(shuō)：“_老師,，您辛苦了，我們代表孩子謝謝您,?！滨r花和掌聲給了孩子們，我的付出得到了收獲,。教師節(jié)我被評(píng)為優(yōu)秀教師,，榮譽(yù)給了我更大的精神鼓舞,，我工作更起勁了。_月份開(kāi)學(xué)后,，我被分到小班,，在日常教學(xué)中，我積極與家長(zhǎng)聯(lián)系,，在入園時(shí)同家長(zhǎng)交談,。交談時(shí)，我對(duì)每一個(gè)幼兒的個(gè)性,、特征,、興趣、愛(ài)好和生活自理能力及各個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查,，并在記錄本上做詳細(xì)記錄,。建立家園聯(lián)系冊(cè)、繪制家園聯(lián)系表,，使幼兒來(lái)園時(shí),，我對(duì)他們的情況有基本的了解，家長(zhǎng)對(duì)孩子的在園情況也能清楚,。知道他們喜歡什么,，有什么好習(xí)慣和壞毛病，制定適宜的教學(xué)方法,，因人施教,。尤其對(duì)特殊的問(wèn)題兒童要做到心中有數(shù)，要付出的關(guān)愛(ài),，使他們?nèi)雸@后能在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)幼兒園的生活,。

三、自我完善與發(fā)展方面

工作后我和園內(nèi)的幾位教師在任教的同時(shí)利用課余時(shí)間自學(xué)完成了__師范大學(xué)自考教程,，于20__年_月拿到大專學(xué)歷,。20__年，我又參加了全國(guó)成人高考,，以優(yōu)秀的成績(jī)考取了__教育學(xué)院學(xué)前教育系,，開(kāi)始了本科的進(jìn)修學(xué)習(xí)。用的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己的頭腦,，同時(shí),，工作中，我們積極鉆研業(yè)務(wù),，為節(jié)省園內(nèi)開(kāi)支,，我們利用廢舊物品自制玩教具，寫(xiě)心得,，寫(xiě)論文,，把問(wèn)題放到實(shí)踐中去解決,，在解決問(wèn)題的過(guò)程中提升自己的理論觀點(diǎn)，看到孩子們的笑臉,，感受著孩子們的進(jìn)步,，我無(wú)比欣慰。

四,、反思和總結(jié)

教育是一門(mén)博大精深的學(xué)問(wèn),，而且學(xué)無(wú)定法，面對(duì)如雪花分飛般的諸多教材以及網(wǎng)絡(luò)帶給我們豐富的信息經(jīng)驗(yàn),，我們必須把握一點(diǎn)：讓孩子們真正做到快樂(lè)中學(xué)習(xí),，在快樂(lè)中得到發(fā)展。

個(gè)人年終工作總結(jié)匯報(bào) 個(gè)人年終總結(jié)工作方面篇二十

20__年的銷(xiāo)售工作進(jìn)行的不是很順利,，在這一年當(dāng)中,，我有幾處特別明顯的失誤，雖然說(shuō)沒(méi)有給公司造成一定的損失,，但是對(duì)于我自己的職業(yè)要求而言,，是遭受了巨大的打擊的。但是有失也會(huì)有所得,，我在這一年的當(dāng)中雖然經(jīng)歷了一些失敗,，但是我收獲的成長(zhǎng)也是非常多的，在此我為自己今年一年的工作進(jìn)行了一項(xiàng)總結(jié)：

一,、銷(xiāo)售職業(yè)素養(yǎng)的提升

我在__店工作了_年了,，這_年的日子讓我感覺(jué)到銷(xiāo)售行業(yè)真的是一個(gè)很難的行業(yè)，尤其是在汽車(chē)銷(xiāo)售這一行,，競(jìng)爭(zhēng)壓力是非常大的,，而且對(duì)于我們銷(xiāo)售人員的要求也是很大的。講的稍微直白一些,，那就是你能吃這碗飯你就吃,，不能吃就早點(diǎn)放棄。這的確很現(xiàn)實(shí),，所以這一年,，我為了證明自己在這個(gè)領(lǐng)域是有一定潛力的，我非常的努力,，幾乎每一天都在學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),。這一年，我的職業(yè)素養(yǎng)提高了很多,，相比之前第一年進(jìn)入這個(gè)崗位來(lái)說(shuō),，我的路線一直都在往上走，沒(méi)有掉下來(lái),，也沒(méi)有停滯不前,，這是讓我感到非常驕傲的。

二,、銷(xiāo)售工作中獲得成長(zhǎng)

這一年,，時(shí)間雖然不是很長(zhǎng)，但是對(duì)于這份銷(xiāo)售工作來(lái)說(shuō),，我比去年是要做的更好的,，因?yàn)槿ツ陝倓傔M(jìn)入這個(gè)行業(yè)，很多地方都不是摸得很清楚,。我也只能一點(diǎn)點(diǎn)去探究和學(xué)習(xí),。但是今年的話，其實(shí)我在一定的基礎(chǔ)上進(jìn)步還是非?？斓?，我對(duì)這份工作的把握也更大了，比之前更加自信了,。我的溝通和表達(dá)能力上提升了很多,，加上自己比較努力，我在業(yè)績(jī)上突破了去年很多,，得到了一個(gè)更加優(yōu)異的成績(jī),，讓人也感到十分安慰。

三,、發(fā)現(xiàn)不足,，及時(shí)改善

這一年，雖然是在跌跌撞撞中走過(guò)來(lái)的,，但是在這種悲喜交加中,，我解決了很多的問(wèn)題，今年上半年在一次談判當(dāng)中自己在語(yǔ)言方面犯了一些小錯(cuò)誤,，其實(shí)也就是因?yàn)闇?zhǔn)備工作沒(méi)有做好,，和同事之間的合作不是很默契導(dǎo)致的。那次錯(cuò)誤出現(xiàn)之后,，我就開(kāi)始更加嚴(yán)格的去審視自己了,。我知道對(duì)于這份工作來(lái)說(shuō)，很多錯(cuò)誤都是不應(yīng)該犯的,，而那一次也的確讓我意識(shí)到了這種危機(jī)感,，所以我當(dāng)下立馬進(jìn)行了檢討，在后來(lái)的工作中也進(jìn)行了改正和彌補(bǔ),。每一次錯(cuò)誤都是激勵(lì)我們成長(zhǎng)的一次機(jī)會(huì),，我想這對(duì)于我來(lái)說(shuō)，也算是一件能夠助我自己成長(zhǎng)的事情吧!

未來(lái)一年，我也會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處,，繼續(xù)努力成長(zhǎng),，為公司貢獻(xiàn)一份自己的力量。