報(bào)告，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

大學(xué)生校內(nèi)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇一

一、實(shí)習(xí)過程

開始實(shí)習(xí)之前,，我多少有些心虛,。因?yàn)槲业脑S多朋友都有過假期打工的經(jīng)歷。而作為一名英語專業(yè)的學(xué)生,，這次的實(shí)習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開始,，我過著與以往完全不一樣的生活,，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,，我們肩上扛著的責(zé)任，不再只是對(duì)自己了,，而是對(duì)一個(gè)公司,，所以凡是都要小心謹(jǐn)慎。

學(xué)校換成了公司,，同學(xué)換成了同事,，不再有自由支配的時(shí)間，一切來得那么無情,，但是去必須適應(yīng),。其實(shí)我的工作就是,、做些翻譯、收發(fā)信函,、報(bào)價(jià),、傳真和郵件、繪制表格等,。每天重復(fù)著這些煩瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎,，一個(gè)小小的錯(cuò)誤不但會(huì)給自己帶來麻煩,，更會(huì)給公司帶來巨大的損失，而像公司的業(yè)務(wù)員每天都得到處奔波,，他們必須具備堅(jiān)韌不拔的個(gè)性,，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)時(shí)遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵還不能賭氣就此辭職,，每次看到他們我就會(huì)充滿干勁,。

踏上了社會(huì)我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系,，很多時(shí)刻同事不會(huì)像同學(xué)一樣噓寒問暖,，有時(shí)候我會(huì)很矯情的想起安妮寶貝說過的，純粹的東西總是死的很快,，而現(xiàn)在所能做的,，只有在懷念中適應(yīng)變化的一切。

二,、實(shí)習(xí)感悟

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)而是一種叫自學(xué)的能力,。”當(dāng)我真正走上工作崗位時(shí)才深刻的體會(huì)到這句話的含義,，除了英語和計(jì)算機(jī)操作外,，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔(dān)任的助理一職平時(shí)做些接待客戶,、處理文件,，有時(shí)覺得沒有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大部一樣了,，計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異,，他們不得不以自學(xué)盡快掌握新知識(shí)，迎接一個(gè)一個(gè)新的挑戰(zhàn),，如果他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的知識(shí)肯定是不行的,。我們必須工作中勤于動(dòng)手，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)積累經(jīng)驗(yàn),，沒有自學(xué)能力的人遲早會(huì)被企業(yè)和社會(huì)淘汰,。

我的感悟就是真誠(chéng)所至,，金石為開。不管多難做,，做好自己的那一份,，總有一天會(huì)有收獲，只是時(shí)間的問題,。

另外,，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說在工作中能力必須有,，但如果沒有同事的合作與包容,，你可能什么都做不了。以前可能是因?yàn)殡娨晞】吹奶嗟脑?，我總是感覺

職場(chǎng)

上充滿了明爭(zhēng)暗斗,，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中,，我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點(diǎn),，縮小別人的缺點(diǎn)。多站在別人的立場(chǎng)上想問題,。

針對(duì)助理的職業(yè)特點(diǎn),，具體遇到挫折時(shí)不妨從調(diào)整心態(tài)來疏解壓力，并進(jìn)行冷靜復(fù)習(xí),，從客觀,、主觀、目標(biāo),、環(huán)境,、條件等方面找出受挫的原因，總之,，通過這些感悟,，我不僅明了我會(huì)在以后的工作中做得更好，更會(huì)學(xué)會(huì)珍惜,，珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來的錢，珍惜每一次工作機(jī)會(huì)因?yàn)槎昧怂鼈兊闹匾?，以后我?huì)更加珍惜,。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

首先,，是建議方面的,。希望以后學(xué)校可以增加實(shí)踐環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作能力,，并以社會(huì)需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置,，畢竟,，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才,，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會(huì)需求,。

其次，是我在本次實(shí)習(xí)表現(xiàn)的總結(jié),。通過這次實(shí)習(xí),，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗(yàn)，但是也有一些遺憾,，也許因?yàn)閷?shí)習(xí)日子短的關(guān)系,，我對(duì)助理工作的認(rèn)識(shí)還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作,，雖然有了一定的理論上的認(rèn)識(shí)但仍缺乏實(shí)踐,。針對(duì)以上總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下五點(diǎn)：

其一是加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),。對(duì)于助理這一職務(wù)雖然頻繁的應(yīng)用英語,，但作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢(shì)?？墒?，在實(shí)習(xí)的過程中這個(gè)優(yōu)勢(shì)卻并不怎么突出，這是由于我對(duì)英語還處于會(huì)而不精的原因,。所以,，在以后的學(xué)習(xí)中我要通過擴(kuò)大詞匯量和增大閱讀面來提高自己的英語水平，使自己的優(yōu)勢(shì)更加突出,。

其二是加強(qiáng)溝通能力,。通過實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn),，專業(yè)知識(shí)固然重要,，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提，對(duì)于助理這個(gè)職位來說,，溝通能力更是包括了一個(gè)人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力,。通過在日后的交際中來提高我的溝通能力一定會(huì)在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。

其三增強(qiáng)前提是奉獻(xiàn)的意識(shí),。因?yàn)槭峭怀鰝€(gè)性自我的關(guān)系,，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團(tuán)結(jié)合作的重要性,，停留在這個(gè)大家都認(rèn)同的概念中,，可能會(huì)進(jìn)一個(gè)誤區(qū)，理論正確行動(dòng)卻沒有效果,，這就要求我們每個(gè)人增加奉獻(xiàn)精神,，一個(gè)人若不懂得在團(tuán)隊(duì)中主動(dòng)奉獻(xiàn),，能力再好也會(huì)變成可有可無的角色。應(yīng)該把自己所擁有的知識(shí)能力奉獻(xiàn)出來才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步,，并使自己的能力得到認(rèn)同,。

其四是學(xué)習(xí)忍耐，社會(huì)不像學(xué)校,，它關(guān)系網(wǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜,，沒有人可以無條件的接受你的一切情緒，俗話說,，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜,，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài),，在風(fēng)平浪靜時(shí)海闊天空處才能更好的獲得成功,，處理好一切關(guān)系。

其五是要做好身邊的每一件事?，F(xiàn)在我的人生觀和過去有些不同,，曾經(jīng)年少輕狂，好高騖遠(yuǎn),，總覺得明天肯定會(huì)很美?，F(xiàn)在，在我心中定義的美跟以前不同,，得到的方式也不同?，F(xiàn)在的美是一種踏實(shí)的感覺。而且是通過自己的堅(jiān)持不懈的努力得來的,。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷,，而這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來說已不再是完成學(xué)分,、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù),，而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，增長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了視野,，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

雖然我們即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人,，幾乎沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?？稍趯?shí)習(xí)期間的每一件小事中,，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系,、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià),、競(jìng)爭(zhēng),、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件,，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石,。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么,，再做些什么,，這短短的實(shí)習(xí)經(jīng)歷能給我們很好的啟示。

在這短短的2個(gè)多月中,，我除了學(xué)會(huì)了一些工作的基本技能外,，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來,，看清了自己的能力,，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西,，更讓我看到了這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，所以只有保持進(jìn)取心才能使自己不被淘汰實(shí)習(xí)結(jié)束之后，當(dāng)初對(duì)自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失,，心理終于有了些輪廓,，在現(xiàn)實(shí)生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻,，它會(huì)影響我們今后的道路,，我會(huì)帶著在實(shí)習(xí)中的收獲，去爭(zhēng)取去努力,，把握好人生中的每一個(gè)機(jī)會(huì),，找到自己想要的生活。

大學(xué)生校內(nèi)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇二

短暫的畢業(yè)實(shí)習(xí)很快便結(jié)束了,，在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中,，在實(shí)習(xí)工地的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員、工程師的幫忙下,，我對(duì)實(shí)習(xí)過程出現(xiàn)的專業(yè)知識(shí)困惑和問題,，虛心向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，通過這次實(shí)習(xí),，不僅僅學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí),，并且還從建筑工人老前輩那學(xué)到了許多做人處世的道理。

認(rèn)真做事，踏實(shí)做人,。通過這次實(shí)習(xí),，讓我了解了_公司的規(guī)模，管理體制,，運(yùn)營(yíng)模式,，以及人才的培養(yǎng)?？辈煸O(shè)計(jì)的施工作業(yè)隊(duì)伍的水平,，懂得了很多分項(xiàng)工程的注意事項(xiàng)，尤其是灌注樁的澆搗過程以及塔座鋼筋的下料和綁扎,。

在實(shí)際工作中好多東西都是我們?cè)谡n本上學(xué)不到的,，都是由不斷實(shí)踐中得來的，由經(jīng)驗(yàn)得來的,。從別人身上學(xué)習(xí)來的,，我們務(wù)必抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，認(rèn)真的學(xué)習(xí),，不斷地自我總結(jié),，自我完善，從而全面的提高自我,。

以前課本上學(xué)的知識(shí)都是最基礎(chǔ)的資料,，所運(yùn)用的模型和原理也是最簡(jiǎn)單的類型。但隨著我國(guó)建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對(duì)建筑安全,、合理,、經(jīng)濟(jì)的更高要求，工程上很容易出現(xiàn)各種問題和疑惑,，如何快速正確的處理好這些問題?我想,，那便是運(yùn)用我們所學(xué)的知識(shí)和原理，根據(jù)問題具體找出“瓶頸”所在,，找到突破口去解決好,。

“學(xué)以致用”的另一方面是“以小見大”。許多知識(shí),、原理往往是解決問題的關(guān)鍵,。其次，通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí),，使我更清醒的意識(shí)到施工管理的重要性,。無論是從事設(shè)計(jì)還是施工或監(jiān)理工作，我們都就應(yīng)注重提高施工管理效率,。這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的幾處工程單位,，他們的先進(jìn)管理理念和方法都值得我們學(xué)習(xí),。

路橋施工管理要思考的資料多，范圍廣,，所要安排的工作任務(wù)量更大,，但這直接關(guān)系到土建工程的進(jìn)度和效率。印象最深刻的是路橋工程,，所以工作人員各司其職，各項(xiàng)工作開展的有條不紊,，工人們?cè)诠さ厣厦β档行?，施工員、安全員,、監(jiān)理員也是在施工現(xiàn)場(chǎng)步步不離,，認(rèn)真將施工工作效率提高到，而項(xiàng)目工程負(fù)責(zé)人則在工地現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),。所以各項(xiàng)工作都在計(jì)劃進(jìn)行中,。

另外，施工管理還包含員工的技能培訓(xùn),，在_工程中實(shí)習(xí),，通過這些引入先進(jìn)管理模式和科學(xué)管理方法，施工效率有了很大提高,，這樣十分有助于施工的連續(xù)性和可續(xù)性,。

最后，通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí),，使我更全面的了解了今后的努力方向,。其實(shí)，在這么短暫的畢業(yè)實(shí)習(xí)中真的很難學(xué)到更多的知識(shí)和技能,?？墒牵谶@幾天的畢業(yè)實(shí)習(xí)中我從更全面的角度認(rèn)清了今后所從事_工程工作所需努力的方向,。

的確,，從大學(xué)畢業(yè)走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙,，一切都是新的,，一切都在等待我們?nèi)ヅΑＫ?，面?duì)那么多長(zhǎng)期從事路橋工程的同行前輩,，他們工作經(jīng)驗(yàn)比我們豐富，知識(shí)學(xué)的比我們?cè)鷮?shí),，學(xué)識(shí)比我們淵博,，我們僅有耐下心來,，虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，我們才會(huì)有更大的提高,，我們也才會(huì)在土

木工

程這一艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲,。

大學(xué)生校內(nèi)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇三

_個(gè)月的實(shí)習(xí)生活似彈指一揮間，從剛踏出學(xué)校大門時(shí)的失落與迷茫,，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容,，坦然。我知道,，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn),，角色的轉(zhuǎn)換。

實(shí)習(xí)期間,，對(duì)于任何工作一貫謙虛謹(jǐn)慎,、認(rèn)真負(fù)責(zé)。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊,。我想這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外,，更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。

實(shí)習(xí)生活,，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累,，對(duì)于邁向社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！俺缘目嘀锌?，方為人上人”，我要恪守吃苦精神,。因此,，在今后，我會(huì)繼續(xù)努力拼搏,，抓住每一個(gè)機(jī)遇,，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕,。

剛進(jìn)入市統(tǒng)計(jì)局的時(shí)候,，很茫然，不知道要做些什么,，領(lǐng)導(dǎo)叫做什么,，我們就做什么，最開始的時(shí)候就是訂一些文件,，發(fā)放開會(huì)的文件,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)，倒茶水……這些都是很簡(jiǎn)單的任務(wù),，我們都很用心的去完成,。剛開始來的時(shí)候,，我們經(jīng)常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教,，真正用到的時(shí)候,，很茫然，也遇到了尷尬的時(shí)候,，但是,，就是因?yàn)檫@樣，才會(huì)認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤,，去改正錯(cuò)誤,。

我們市統(tǒng)計(jì)局實(shí)習(xí)的一共有_個(gè)人，所以不是每天都很忙,，也不是每天都有事情要做，很多時(shí)候我們都是呆在辦公室里,，一呆就是一整天,，直到下班。后來慢慢走入正軌,，我主要幫忙接收文件,，打印文件等等。

一,、學(xué)習(xí)方面,。

通過大學(xué)的學(xué)習(xí)我的能力明顯的得到了提高。懂得了運(yùn)用正確的

學(xué)習(xí)方法

,，同時(shí)還要注重獨(dú)立思考,。在今后的工作中我將更加重視自己的學(xué)習(xí)，把在大學(xué)學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)積極的與實(shí)際工作相結(jié)合,，從而使學(xué)習(xí)和實(shí)踐融為一體,。在今后的工作當(dāng)中我也要進(jìn)一步充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)，為自己更好的適應(yīng)工作打下良好基礎(chǔ),。

二,、思想方面

進(jìn)入大學(xué)以后，我認(rèn)識(shí)到僅僅學(xué)習(xí)好是不夠的,。要追求上進(jìn),，思想上的進(jìn)步也是必不可少的。作為當(dāng)代青年,，我們要為祖國(guó)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量,。在大學(xué)期間我時(shí)刻以一個(gè)團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，不斷加強(qiáng)團(tuán)性修養(yǎng),，提高自身的政治素質(zhì),。

三,、工作方面

大學(xué)期間，我擔(dān)任了兩年的學(xué)生會(huì)文娛委員,，在廣播站任職,。在與同學(xué)們相處的兩年期間，我積極主動(dòng)地為同學(xué)們服務(wù),，對(duì)工作熱情,，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng),，具有良好的組織交際能力,，和同學(xué)團(tuán)結(jié)一致，注重配合其他學(xué)生干部出色完成各項(xiàng)工作,，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)溝通與合作,，得到了大家的一致好評(píng)。

通過此次實(shí)習(xí),，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西,，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理,，也懂得了學(xué)習(xí)的意義,，時(shí)間的寶貴，人生的真諦,。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的,，只有勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向,，也讓我認(rèn)識(shí)到了文秘工作應(yīng)持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度,，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，多聽別人的建議,，不要太過急躁,，要對(duì)自己所做的事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去,，了就要努力去兌現(xiàn),。

單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作有了一個(gè)新的開始,，更好的為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè),，并且要有持之以恒的精神和吃苦耐勞的品質(zhì),。

實(shí)習(xí)期間，我從未出現(xiàn)無故缺勤,。我勤奮好學(xué),，謙虛謹(jǐn)慎,，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽取,，并能夠仔細(xì)觀察,、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考,、綜合分析,，并努力把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的狀態(tài),，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng),。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮,，與同事友好相處,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，責(zé)任心強(qiáng),，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做,，要做就要做到。

大學(xué)生校內(nèi)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇四

時(shí)間如水,，歲月如梭,，時(shí)光匆匆流逝。_個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了,。然而,，過去的是時(shí)間，留下的是寶貴的經(jīng)驗(yàn)和收獲,，還有在腦海深處孩子們可愛的笑臉,，同事們慰問的話語。

通過_個(gè)月的實(shí)習(xí),，我完成了從學(xué)生到老師的轉(zhuǎn)換,，更真切的體會(huì)到學(xué)高為師，德高為范的真理,。教師是學(xué)生的榜樣,。我在日常工作和生活中，努力改正自己的缺點(diǎn),，不斷的完善自己的不足,，培養(yǎng)自己良好生活習(xí)慣，為人師表求真務(wù)實(shí),，對(duì)待學(xué)生公平,、公正,，平等待人，自己也慢慢的變得成熟了起來,。

在

教育

方面,。師者，傳道授業(yè)解惑也,，教學(xué)是教師最基本的任務(wù),，我虛心學(xué)習(xí)，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。他山之石,，可以攻玉，教學(xué)中多聽其他老師講課,，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。“三人行必有我?guī)煛?，每個(gè)人都有它的長(zhǎng)處,，這些都是值得我們學(xué)習(xí)的地方，聽其他老師的課讓我受益匪淺,。在自己的教學(xué)過程中,，我也一點(diǎn)點(diǎn)的改進(jìn)自己的不足之處，讓自己盡可能的做的更好,，向其他優(yōu)秀教師看齊,。其次是認(rèn)真負(fù)責(zé)、踏踏實(shí)實(shí),。踏實(shí)的去做自己的每一份工作,，無論是備課還是作業(yè)，只要是我做的就力爭(zhēng)做到,。當(dāng)然,，人無完人，每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò),，我也同樣如此,，不過我會(huì)在意識(shí)到自己錯(cuò)誤的時(shí)候馬上改正過來，并比以前做的更好,。最后就是了解學(xué)情,、開拓創(chuàng)新。在大學(xué),，我學(xué)習(xí)了很多新的教育教學(xué)理念,，在實(shí)習(xí)中我結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行實(shí)踐。

中學(xué)生對(duì)事物充滿了好奇，有著較強(qiáng)的求知欲,，但他們的性格等發(fā)面還沒有定型很容易受到外界的影響,，在教學(xué)中充分把握這一點(diǎn)，從他們感興趣的內(nèi)容導(dǎo)入,，利用多媒體使課堂充滿活躍氣氛,。另外，備課時(shí)準(zhǔn)確掌握每課的重難點(diǎn),，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況選擇最合適的

教學(xué)

方法

,。

班主任工作方面。作為實(shí)習(xí)班主任,，我知道教師的一言一行都深深地影響著學(xué)生,，老師對(duì)學(xué)生有言傳身教的作用。我的工作原則是“高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求”,，嚴(yán)格按照學(xué)校的相關(guān)制度來管理學(xué)生。另外,，十分注重學(xué)生各方面良好習(xí)慣的培養(yǎng),，促進(jìn)班級(jí)良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的形成，幫助學(xué)生逐步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

學(xué)校管理方面,。在_個(gè)月的實(shí)習(xí)期間里我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到,、不早退,，有事需要外出時(shí)也會(huì)主動(dòng)請(qǐng)假。學(xué)校把各個(gè)班級(jí)的工作分配到人,，我積極完成屬于自己的工作，有時(shí)間時(shí)就盡力幫助其他同事,。在工作中尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事，正確的處理學(xué)校里的各種人際關(guān)系,。平時(shí)勤儉節(jié)約,，對(duì)人真誠(chéng)，處處時(shí)時(shí)以一名人民教師的規(guī)范來要求自己,，毫不松懈,，不斷提高自己各方面的能力，充分利用實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng),，從而使自己更加完善起來。

感謝_中學(xué)為我提供了這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我不斷地磨練自己,，慢慢的提升自己的綜合素質(zhì)和才能,。

實(shí)習(xí)解決結(jié)束了，我們都有了一個(gè)勝利的砝碼,，帶著這份自信和能力我相信自己一定會(huì)走的更遠(yuǎn),，為我的美好未來而奮斗。它將成為我一生中最美好的回憶,。這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,，也是我人生中最珍貴的財(cái)富。

大學(xué)生校內(nèi)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇五

一,、實(shí)習(xí)目的

通過實(shí)習(xí)給自己一個(gè)明確的定位,。實(shí)習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，獲得與專業(yè)相關(guān)的知識(shí),，擴(kuò)寬自己的知識(shí)面,，也了解自身存在的不足，通過實(shí)習(xí)鍛煉自己,，培養(yǎng)自身綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行分析問題和解決問題的實(shí)際動(dòng)手能力,，強(qiáng)化實(shí)際工作的知識(shí)技能訓(xùn)練;培養(yǎng)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神,，增強(qiáng)勞動(dòng)觀念,，成為一個(gè)會(huì)調(diào)和理論和實(shí)際的關(guān)系的綜合性人才，為

畢業(yè)

后順利投身工作崗位并融入社會(huì)作好準(zhǔn)備,。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間

三、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

_市_有限公司集銷售,、服務(wù)于一體,，產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料(質(zhì)感、仿石漆),、油漆,、防水涂料、防開裂輔材,、中高檔白乳膠,、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨(dú)立承包大中型工業(yè),、民用,、市政工程、裝飾裝修建設(shè)項(xiàng)目的施工,、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè),。

公司自成立以來，始終堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的方針,，牢固樹立“質(zhì)量第一,，安全第一”的思想。以誠(chéng)信為根本,，以質(zhì)量求生存,，以安全求效益，以開拓求發(fā)展,。嚴(yán)格制定了一系列管理制度和

規(guī)章制度

,，以確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能夠健康發(fā)展。憑借強(qiáng)大的營(yíng)銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢(shì),，逐步成為行業(yè)中綜合實(shí)力強(qiáng)大的現(xiàn)代化企業(yè),，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽(yù)。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和對(duì)產(chǎn)品的精益求精,，構(gòu)建起一個(gè)以_市地區(qū)為主的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),。

本公司全體員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、勇于開拓創(chuàng)新,，堅(jiān)持發(fā)展才是硬道理,，不斷提高技術(shù)和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體制,，努力開拓市場(chǎng),，拓展業(yè)務(wù)，始終堅(jiān)持以信譽(yù)第一,、質(zhì)量第一,、安全第一為準(zhǔn)則，以客戶滿意為宗旨,，以提高產(chǎn)品質(zhì)量,、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、

安全生產(chǎn)

為重點(diǎn),，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速發(fā)展壯大,。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲

剛進(jìn)入公司的時(shí)候,，公司里的一切對(duì)我來說都是陌生的，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,，即將在這較陌生的環(huán)境中工作,。不過，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識(shí),，慢慢的對(duì)工作開始上路,，在日復(fù)一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等,，閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的

員工手冊(cè)

,，向部門里的同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧,。再次,，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況,，這樣可以為以后和客戶交流打好基礎(chǔ),。對(duì)公司里的環(huán)境和

企業(yè)

文化

有所了解熟悉后，工作雖然沒能夠上手,，但學(xué)到了不少東西,。

在公司要進(jìn)行新的市場(chǎng)開發(fā)的時(shí)候，在市場(chǎng)部人手不夠的時(shí)候,，也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力,，往往是服從調(diào)動(dòng)，積極的參與

市場(chǎng)調(diào)查

當(dāng)中,，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作,，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)，下達(dá)為期一個(gè)月的目標(biāo)任務(wù),，所以被調(diào)入到門店進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動(dòng)，推動(dòng)門店銷售人員的銷售能力的提高,，使大家掌握基本的銷售原理,，并運(yùn)用到日常的銷售工作中去，有意識(shí)地提高

銷售技巧

,，在這個(gè)過程中也是有很多的學(xué)習(xí),，不管怎么樣，在哪個(gè)部門都有很多的新知識(shí)學(xué)習(xí),，不斷的豐富自己,，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對(duì)自己的工作開展做

經(jīng)驗(yàn)

積累,。

從到門店實(shí)習(xí)時(shí),，我們穿上導(dǎo)購(gòu)員的制服，個(gè)個(gè)都精神抖擻,，信心百倍,，笑臉迎人。

但不管到什么行業(yè)的賣場(chǎng)活門店,，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外,，導(dǎo)購(gòu)員也是你不能不看的“陳列”,。經(jīng)理耐心教導(dǎo)我們，作為一名稱職的導(dǎo)購(gòu)員,，首先就得拋掉“沒有人”這個(gè)想法,，而且要改掉各種不好的行為動(dòng)作，因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員就是活生生的“陳列品”,，也是公司的門面,，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現(xiàn),，所以要時(shí)刻提醒自己,，做到，這樣才能贏在起點(diǎn),，提升公司的形象,。經(jīng)過經(jīng)理的教導(dǎo)，大家改掉了那些小毛病,，以端正,、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客,。

通過與不同的顧客接觸和交流,，不僅對(duì)整個(gè)的銷售過程也有一定的了解，也讓我學(xué)到一些銷售技巧,。

1.學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問題的提問,。在銷售過程中，針對(duì)我們每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問一些封閉性的問題,，假如顧客回答的是“是”,，那就離我們的銷售就基本能成功了，也離最終的銷售目標(biāo)更近一步了,。

2.區(qū)分誰是購(gòu)買者,、誰是決策者。在銷售過程當(dāng)中,，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注,，同時(shí)，也要善于對(duì)待影響者,，因?yàn)槠淇赡軙?huì)影響到我們整個(gè)銷售過程,。

3.以編

故事

或潛意識(shí)的暗示手段把消費(fèi)者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中。要知道,，我們面對(duì)的是各樣的顧客,，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的印象,，利用編故事能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題,，從而引起顧客的興趣，促成交易,。

4.盡量讓顧客參與到我們的銷售互動(dòng)當(dāng)中,。建材銷售是一個(gè)互動(dòng)的過程，并不是一個(gè)人的表演舞臺(tái),，做好互動(dòng)能夠增加我們產(chǎn)品的信服力,，是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的途徑，也會(huì)促進(jìn)銷售,。

5.學(xué)會(huì)如何應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客,，而答案就是學(xué)會(huì)訴求與贊美。使用贊美可以使客人的虛榮心上升,，給客人以好感,，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿足感,，最后用執(zhí)著觸動(dòng)顧客的可憐心,，有利于顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買行為，更有機(jī)會(huì)銷售成功,。

在實(shí)習(xí)中我的只是得到了提升,，工作的很愉快，同時(shí)也感受到了一個(gè)公司,，一個(gè)家庭的溫暖,。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的能力不斷地提升,，感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的東西,，成長(zhǎng)了很多。

五,、實(shí)習(xí)心得與感想

通過這次實(shí)習(xí),，即收獲了知識(shí)，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員,，必須要學(xué)會(huì)銷售技巧,，銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能,。銷售技巧包括對(duì)客戶心理,，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí),，表達(dá)能力,，溝通能力的掌控及運(yùn)用?？傊?，做銷售是人與人之間溝通的過程,，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理,，誘之以利,。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要,、最核心的技能,，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格,、甚至不同心情的客戶,，使對(duì)方有興趣傾聽,，先接受銷售員,，進(jìn)而接受產(chǎn)品,，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧,。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多,，連看問題的角度,，思考問題的方式也逐漸開拓,，這與實(shí)踐密不可分,，讓我再一次感受充實(shí),，感受成長(zhǎng),。

1、要有較強(qiáng)崗位意識(shí)

作為一名畢業(yè)生,，畢業(yè)后走向社會(huì),，大多是從事一線工作，有勞動(dòng)性的,，有營(yíng)銷性的,，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道,。每一個(gè)崗位都有他特有的作用,，干一行，愛一行,，專一行,，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì),，用人單位很注重這種品質(zhì),。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗位責(zé)任,，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作,，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣,，才能磨練和增強(qiáng)他們的崗位責(zé)任感,，這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)高職生的基本要求,。

2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力,，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力

因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣,，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力,，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個(gè)問題,。這樣的學(xué)習(xí)能力,，一方面來自向?qū)焸兊膶W(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí),。另一方面就是自學(xué)的能力,，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題,。

3,、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道,，更重要的是同人的交往,。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的,。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長(zhǎng)期的鍛煉,，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍,。另外在工作之中自己也有很多不足的地方,。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等,。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際,。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù),。

4,、要不斷積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)

增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也是增加工作經(jīng)驗(yàn),。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對(duì)用人單位

面試

時(shí),，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗(yàn)，這道門檻攔住了不少大學(xué)生,。因此,，頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉,，更重要的是通過實(shí)踐增強(qiáng)工作能力，增加工作中的溝通和適應(yīng)能力,，增強(qiáng)做人的才干;實(shí)踐出真知,，實(shí)踐長(zhǎng)才干。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順利拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證,，這對(duì)今后走向社會(huì),，應(yīng)聘崗位時(shí)，無疑是非常有益的,。

5,、要認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷技能

營(yíng)銷是一門科學(xué)，更是一門學(xué)問和藝術(shù),?？茖W(xué)的營(yíng)銷手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀,。我們選擇學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的平臺(tái)時(shí),，選擇一個(gè)好的企業(yè),，特別是

市場(chǎng)營(yíng)銷

做的好的企業(yè),，對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生來講，無形中就會(huì)增長(zhǎng)他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷意識(shí),。在這種環(huán)境下,，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)一席話,，證明營(yíng)銷出效益,，營(yíng)銷出人才,，營(yíng)銷促發(fā)展的硬道理,。因此,，我們的實(shí)習(xí)生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練,，去鍛煉,，在實(shí)踐中增長(zhǎng)營(yíng)銷才干，增長(zhǎng)做人的才干,。

六,、

實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖,，似乎每個(gè)人都會(huì)在時(shí)間流逝之后再來一句“時(shí)間過得真快”的感慨!我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染,，混入這流俗之間。

在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個(gè)月,，六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活馬上就要結(jié)束了?；厥走@段時(shí)間的歷程,，腦海里留下了深深的印跡,，在這里我學(xué)會(huì)了很多，也認(rèn)識(shí)了很多真誠(chéng)的朋友和善待我的導(dǎo)師,。

實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了,，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也劃上了圓滿的句號(hào),，我們也將正式走出學(xué)校,，走進(jìn)社會(huì)，這段實(shí)習(xí)生活是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì)的不同,，也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)上班族,。這段時(shí)間我成熟了,，想問題不在那么簡(jiǎn)單,，我會(huì)在深思后再做決定,。工作中不僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，更讓我學(xué)會(huì)為人處事,，我想在未來我會(huì)走的更好更遠(yuǎn)。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,，這是一段充滿幸福和快樂的旅程,，這是一段充滿挫折與

反思

的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物,，這一切必將是我生命中不朽的記憶,，必將是我生命中無與倫比的財(cái)富,，我會(huì)繼續(xù)努力為自己的將來打好基礎(chǔ)，去創(chuàng)造我自己的傳奇!