報告,，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

大學(xué)生校內(nèi)實訓(xùn)總結(jié)報告篇一

一,、實習(xí)過程

開始實習(xí)之前,，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過假期打工的經(jīng)歷,。而作為一名英語專業(yè)的學(xué)生,，這次的實習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開始,，我過著與以往完全不一樣的生活,，每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,，我們肩上扛著的責(zé)任，不再只是對自己了,，而是對一個公司,，所以凡是都要小心謹(jǐn)慎。

學(xué)校換成了公司,，同學(xué)換成了同事,，不再有自由支配的時間，一切來得那么無情,，但是去必須適應(yīng),。其實我的工作就是、做些翻譯,、收發(fā)信函,、報價、傳真和郵件,、繪制表格等,。每天重復(fù)著這些煩瑣的工作，時間久了容易厭倦,，但是工作煩瑣也不能馬虎,，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失,，而像公司的業(yè)務(wù)員每天都得到處奔波,，他們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄,，犯錯時遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵還不能賭氣就此辭職,，每次看到他們我就會充滿干勁。

踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系,，很多時刻同事不會像同學(xué)一樣噓寒問暖,，有時候我會很矯情的想起安妮寶貝說過的，純粹的東西總是死的很快,，而現(xiàn)在所能做的,，只有在懷念中適應(yīng)變化的一切。

二,、實習(xí)感悟

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識而是一種叫自學(xué)的能力,。”當(dāng)我真正走上工作崗位時才深刻的體會到這句話的含義,，除了英語和計算機(jī)操作外,，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔(dān)任的助理一職平時做些接待客戶,、處理文件,，有時覺得沒有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大部一樣了,，計算機(jī)知識日新月異,，他們不得不以自學(xué)盡快掌握新知識，迎接一個一個新的挑戰(zhàn),，如果他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的知識肯定是不行的,。我們必須工作中勤于動手，不斷學(xué)習(xí)新知識積累經(jīng)驗,，沒有自學(xué)能力的人遲早會被企業(yè)和社會淘汰,。

我的感悟就是真誠所至，金石為開,。不管多難做,，做好自己的那一份，總有一天會有收獲,，只是時間的問題,。

另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵,，雖說在工作中能力必須有,，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什么都做不了,。以前可能是因為電視劇看的太多的原因,，我總是感覺

職場

上充滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存,。但在與同事相處的過程中,，我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點,，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題,。

針對助理的職業(yè)特點,，具體遇到挫折時不妨從調(diào)整心態(tài)來疏解壓力，并進(jìn)行冷靜復(fù)習(xí),，從客觀,、主觀、目標(biāo),、環(huán)境,、條件等方面找出受挫的原因,，總之,，通過這些感悟，我不僅明了我會在以后的工作中做得更好,，更會學(xué)會珍惜,，珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來的錢，珍惜每一次工作機(jī)會因為懂得了它們的重要性,，以后我會更加珍惜,。

三、實習(xí)總結(jié)

首先,，是建議方面的,。希望以后學(xué)校可以增加實踐環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作能力,，并以社會需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置,，畢竟，我們改變不了招聘條件,，職能使自己成為人才,，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會需求。

其次,，是我在本次實習(xí)表現(xiàn)的總結(jié),。通過這次實習(xí)，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗,，但是也有一些遺憾,，也許因為實習(xí)日子短的關(guān)系，我對助理工作的認(rèn)識還僅僅停留在表面,，未能具體處理全部工作,，雖然有了一定的理論上的認(rèn)識但仍缺乏實踐。針對以上總結(jié),，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下五點：

其一是加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),。對于助理這一職務(wù)雖然頻繁的應(yīng)用英語，但作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢?？墒?，在實習(xí)的過程中這個優(yōu)勢卻并不怎么突出，這是由于我對英語還處于會而不精的原因,。所以,，在以后的學(xué)習(xí)中我要通過擴(kuò)大詞匯量和增大閱讀面來提高自己的英語水平，使自己的優(yōu)勢更加突出,。

其二是加強(qiáng)溝通能力,。通過實習(xí)，我發(fā)現(xiàn),，專業(yè)知識固然重要,，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提，對于助理這個職位來說,，溝通能力更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力,。通過在日后的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。

其三增強(qiáng)前提是奉獻(xiàn)的意識,。因為是突出個性自我的關(guān)系,，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團(tuán)結(jié)合作的重要性,，停留在這個大家都認(rèn)同的概念中,，可能會進(jìn)一個誤區(qū),，理論正確行動卻沒有效果,，這就要求我們每個人增加奉獻(xiàn)精神,，一個人若不懂得在團(tuán)隊中主動奉獻(xiàn),，能力再好也會變成可有可無的角色,。應(yīng)該把自己所擁有的知識能力奉獻(xiàn)出來才能促進(jìn)團(tuán)隊的進(jìn)步,，并使自己的能力得到認(rèn)同,。

其四是學(xué)習(xí)忍耐,，社會不像學(xué)校,，它關(guān)系網(wǎng)錯綜復(fù)雜,，沒有人可以無條件的接受你的一切情緒，俗話說,，忍一時風(fēng)平浪靜,，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài),，在風(fēng)平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得成功,，處理好一切關(guān)系。

其五是要做好身邊的每一件事?，F(xiàn)在我的人生觀和過去有些不同,，曾經(jīng)年少輕狂,，好高騖遠(yuǎn)，總覺得明天肯定會很美?，F(xiàn)在,，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同?，F(xiàn)在的美是一種踏實的感覺,。而且是通過自己的堅持不懈的努力得來的。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷,，而這次實習(xí)的意義,，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實習(xí)的任務(wù),，而是我們真正在實踐中開始接觸社會,、了解社會的一次重要機(jī)會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，增長了見識,，開闊了視野,，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ),。

雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人,，幾乎沒有任何社會經(jīng)驗,。可在實習(xí)期間的每一件小事中,，我們能夠體會到人際關(guān)系,、機(jī)會、評價,、競爭,、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件,，相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石,。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么,，再做些什么,，這短短的實習(xí)經(jīng)歷能給我們很好的啟示。

在這短短的2個多月中,，我除了學(xué)會了一些工作的基本技能外,，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來,，看清了自己的能力,，明白了自己究竟想要的是什么,。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷,，所以只有保持進(jìn)取心才能使自己不被淘汰實習(xí)結(jié)束之后,，當(dāng)初對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理終于有了些輪廓,，在現(xiàn)實生活中,，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路,，我會帶著在實習(xí)中的收獲,，去爭取去努力，把握好人生中的每一個機(jī)會,，找到自己想要的生活,。

大學(xué)生校內(nèi)實訓(xùn)總結(jié)報告篇二

短暫的畢業(yè)實習(xí)很快便結(jié)束了，在這次畢業(yè)實習(xí)過程中,，在實習(xí)工地的現(xiàn)場技術(shù)員,、工程師的幫忙下，我對實習(xí)過程出現(xiàn)的專業(yè)知識困惑和問題,，虛心向他們請教和學(xué)習(xí),，通過這次實習(xí)，不僅僅學(xué)到了許多專業(yè)知識,，并且還從建筑工人老前輩那學(xué)到了許多做人處世的道理,。

認(rèn)真做事，踏實做人,。通過這次實習(xí),，讓我了解了_公司的規(guī)模，管理體制,，運(yùn)營模式,，以及人才的培養(yǎng)?？辈煸O(shè)計的施工作業(yè)隊伍的水平,，懂得了很多分項工程的注意事項，尤其是灌注樁的澆搗過程以及塔座鋼筋的下料和綁扎,。

在實際工作中好多東西都是我們在課本上學(xué)不到的,，都是由不斷實踐中得來的，由經(jīng)驗得來的,。從別人身上學(xué)習(xí)來的,，我們務(wù)必抓住這個機(jī)會，認(rèn)真的學(xué)習(xí),，不斷地自我總結(jié),，自我完善,，從而全面的提高自我。

以前課本上學(xué)的知識都是最基礎(chǔ)的資料,，所運(yùn)用的模型和原理也是最簡單的類型,。但隨著我國建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對建筑安全、合理,、經(jīng)濟(jì)的更高要求,，工程上很容易出現(xiàn)各種問題和疑惑，如何快速正確的處理好這些問題?我想,，那便是運(yùn)用我們所學(xué)的知識和原理,，根據(jù)問題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好,。

“學(xué)以致用”的另一方面是“以小見大”,。許多知識、原理往往是解決問題的關(guān)鍵,。其次,，通過這次畢業(yè)實習(xí)，使我更清醒的意識到施工管理的重要性,。無論是從事設(shè)計還是施工或監(jiān)理工作,，我們都就應(yīng)注重提高施工管理效率。這次畢業(yè)實習(xí)的幾處工程單位,，他們的先進(jìn)管理理念和方法都值得我們學(xué)習(xí),。

路橋施工管理要思考的資料多，范圍廣,，所要安排的工作任務(wù)量更大，但這直接關(guān)系到土建工程的進(jìn)度和效率,。印象最深刻的是路橋工程,，所以工作人員各司其職，各項工作開展的有條不紊,，工人們在工地上忙碌但有序,，施工員、安全員,、監(jiān)理員也是在施工現(xiàn)場步步不離,，認(rèn)真將施工工作效率提高到，而項目工程負(fù)責(zé)人則在工地現(xiàn)場指導(dǎo),。所以各項工作都在計劃進(jìn)行中,。

另外，施工管理還包含員工的技能培訓(xùn),，在_工程中實習(xí),，通過這些引入先進(jìn)管理模式和科學(xué)管理方法,，施工效率有了很大提高，這樣十分有助于施工的連續(xù)性和可續(xù)性,。

最后,，通過這次畢業(yè)實習(xí)，使我更全面的了解了今后的努力方向,。其實,，在這么短暫的畢業(yè)實習(xí)中真的很難學(xué)到更多的知識和技能?？墒?，在這幾天的畢業(yè)實習(xí)中我從更全面的角度認(rèn)清了今后所從事_工程工作所需努力的方向。

的確,，從大學(xué)畢業(yè)走上新的工作崗位后,，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的,，一切都在等待我們?nèi)ヅ?。所以，面對那么多長期從事路橋工程的同行前輩,，他們工作經(jīng)驗比我們豐富,，知識學(xué)的比我們扎實，學(xué)識比我們淵博,，我們僅有耐下心來,，虛心向他們請教學(xué)習(xí)，我們才會有更大的提高,，我們也才會在土

木工

程這一艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲,。

大學(xué)生校內(nèi)實訓(xùn)總結(jié)報告篇三

_個月的實習(xí)生活似彈指一揮間，從剛踏出學(xué)校大門時的失落與迷茫,，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容,，坦然。我知道,，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn),，角色的轉(zhuǎn)換。

實習(xí)期間,，對于任何工作一貫謙虛謹(jǐn)慎,、認(rèn)真負(fù)責(zé)。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊,。我想這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外,，更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。

實習(xí)生活,，給我僅是初步的經(jīng)驗積累,，對于邁向社會是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。“吃的苦中苦,，方為人上人”,，我要恪守吃苦精神。因此,，在今后,，我會繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個機(jī)遇,，迎接每一個挑戰(zhàn),，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。

剛進(jìn)入市統(tǒng)計局的時候,，很茫然,，不知道要做些什么，領(lǐng)導(dǎo)叫做什么,，我們就做什么,，最開始的時候就是訂一些文件，發(fā)放開會的文件,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開會,，倒茶水……這些都是很簡單的任務(wù)，我們都很用心的去完成,。剛開始來的時候,，我們經(jīng)常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教,，真正用到的時候,，很茫然，也遇到了尷尬的時候,，但是,，就是因為這樣，才會認(rèn)識到錯誤,，去改正錯誤。

我們市統(tǒng)計局實習(xí)的一共有_個人,，所以不是每天都很忙,，也不是每天都有事情要做，很多時候我們都是呆在辦公室里,，一呆就是一整天,，直到下班。后來慢慢走入正軌,，我主要幫忙接收文件,，打印文件等等,。

一、學(xué)習(xí)方面,。

通過大學(xué)的學(xué)習(xí)我的能力明顯的得到了提高,。懂得了運(yùn)用正確的

學(xué)習(xí)方法

，同時還要注重獨(dú)立思考,。在今后的工作中我將更加重視自己的學(xué)習(xí),，把在大學(xué)學(xué)習(xí)到的理論知識積極的與實際工作相結(jié)合，從而使學(xué)習(xí)和實踐融為一體,。在今后的工作當(dāng)中我也要進(jìn)一步充實自己的專業(yè)知識,，為自己更好的適應(yīng)工作打下良好基礎(chǔ)。

二,、思想方面

進(jìn)入大學(xué)以后,，我認(rèn)識到僅僅學(xué)習(xí)好是不夠的。要追求上進(jìn),，思想上的進(jìn)步也是必不可少的,。作為當(dāng)代青年，我們要為祖國建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量,。在大學(xué)期間我時刻以一個團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,，不斷加強(qiáng)團(tuán)性修養(yǎng)，提高自身的政治素質(zhì),。

三,、工作方面

大學(xué)期間，我擔(dān)任了兩年的學(xué)生會文娛委員,，在廣播站任職,。在與同學(xué)們相處的兩年期間，我積極主動地為同學(xué)們服務(wù),，對工作熱情,，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng),，具有良好的組織交際能力,，和同學(xué)團(tuán)結(jié)一致，注重配合其他學(xué)生干部出色完成各項工作,，促進(jìn)了團(tuán)隊溝通與合作,，得到了大家的一致好評。

通過此次實習(xí),，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西,，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義,，時間的寶貴,，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的,，只有勇敢去面對人生中的每個驛站!我清楚地感到了自己肩上的重任,，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了文秘工作應(yīng)持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度,，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神,，多聽別人的建議，不要太過急躁,，要對自己所做的事去負(fù)責(zé),，不要輕易的去，了就要努力去兌現(xiàn),。

單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力,，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的財務(wù)工作有了一個新的開始,，更好的為我們今后的工作積累經(jīng)驗,。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要有持之以恒的精神和吃苦耐勞的品質(zhì),。

實習(xí)期間,，我從未出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué),，謙虛謹(jǐn)慎,，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取,，并能夠仔細(xì)觀察,、切身體驗、獨(dú)立思考,、綜合分析,，并努力把學(xué)到的知識應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的狀態(tài),，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風(fēng),。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮,，與同事友好相處,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做,，要做就要做到,。

大學(xué)生校內(nèi)實訓(xùn)總結(jié)報告篇四

時間如水，歲月如梭,，時光匆匆流逝,。_個月的頂崗實習(xí)馬上就要結(jié)束了。然而,，過去的是時間,，留下的是寶貴的經(jīng)驗和收獲，還有在腦海深處孩子們可愛的笑臉,，同事們慰問的話語,。

通過_個月的實習(xí)，我完成了從學(xué)生到老師的轉(zhuǎn)換,，更真切的體會到學(xué)高為師,，德高為范的真理。教師是學(xué)生的榜樣,。我在日常工作和生活中,，努力改正自己的缺點，不斷的完善自己的不足,，培養(yǎng)自己良好生活習(xí)慣,，為人師表求真務(wù)實，對待學(xué)生公平,、公正,，平等待人，自己也慢慢的變得成熟了起來,。

在

教育

方面,。師者，傳道授業(yè)解惑也,，教學(xué)是教師最基本的任務(wù),，我虛心學(xué)習(xí)，積累教學(xué)經(jīng)驗,。他山之石,，可以攻玉，教學(xué)中多聽其他老師講課,，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗,。“三人行必有我?guī)煛?，每個人都有它的長處,，這些都是值得我們學(xué)習(xí)的地方,，聽其他老師的課讓我受益匪淺。在自己的教學(xué)過程中,，我也一點點的改進(jìn)自己的不足之處,，讓自己盡可能的做的更好，向其他優(yōu)秀教師看齊,。其次是認(rèn)真負(fù)責(zé),、踏踏實實。踏實的去做自己的每一份工作,，無論是備課還是作業(yè),，只要是我做的就力爭做到。當(dāng)然,，人無完人,，每個人都會犯錯，我也同樣如此,，不過我會在意識到自己錯誤的時候馬上改正過來,，并比以前做的更好。最后就是了解學(xué)情,、開拓創(chuàng)新,。在大學(xué)，我學(xué)習(xí)了很多新的教育教學(xué)理念,，在實習(xí)中我結(jié)合實際情況進(jìn)行實踐,。

中學(xué)生對事物充滿了好奇，有著較強(qiáng)的求知欲,，但他們的性格等發(fā)面還沒有定型很容易受到外界的影響,，在教學(xué)中充分把握這一點，從他們感興趣的內(nèi)容導(dǎo)入,，利用多媒體使課堂充滿活躍氣氛,。另外，備課時準(zhǔn)確掌握每課的重難點,，根據(jù)學(xué)生的實際情況選擇最合適的

教學(xué)

方法

,。

班主任工作方面。作為實習(xí)班主任,，我知道教師的一言一行都深深地影響著學(xué)生,，老師對學(xué)生有言傳身教的作用。我的工作原則是“高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求”,，嚴(yán)格按照學(xué)校的相關(guān)制度來管理學(xué)生。另外,，十分注重學(xué)生各方面良好習(xí)慣的培養(yǎng),，促進(jìn)班級良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的形成,，幫助學(xué)生逐步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

學(xué)校管理方面,。在_個月的實習(xí)期間里我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,，不遲到、不早退,，有事需要外出時也會主動請假。學(xué)校把各個班級的工作分配到人,，我積極完成屬于自己的工作,，有時間時就盡力幫助其他同事。在工作中尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事,，正確的處理學(xué)校里的各種人際關(guān)系。平時勤儉節(jié)約,，對人真誠,，處處時時以一名人民教師的規(guī)范來要求自己，毫不松懈,，不斷提高自己各方面的能力,，充分利用實習(xí)的機(jī)會，積極參加學(xué)校的各項活動,，從而使自己更加完善起來,。

感謝_中學(xué)為我提供了這個成長的平臺，讓我不斷地磨練自己,，慢慢的提升自己的綜合素質(zhì)和才能,。

實習(xí)解決結(jié)束了，我們都有了一個勝利的砝碼,，帶著這份自信和能力我相信自己一定會走的更遠(yuǎn),，為我的美好未來而奮斗。它將成為我一生中最美好的回憶,。這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,，也是我人生中最珍貴的財富。

大學(xué)生校內(nèi)實訓(xùn)總結(jié)報告篇五

一,、實習(xí)目的

通過實習(xí)給自己一個明確的定位,。實習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，獲得與專業(yè)相關(guān)的知識,，擴(kuò)寬自己的知識面,，也了解自身存在的不足，通過實習(xí)鍛煉自己,，培養(yǎng)自身綜合運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行分析問題和解決問題的實際動手能力,，強(qiáng)化實際工作的知識技能訓(xùn)練;培養(yǎng)自身的敬業(yè),、創(chuàng)業(yè)和合作精神，增強(qiáng)勞動觀念,，成為一個會調(diào)和理論和實際的關(guān)系的綜合性人才,，為

畢業(yè)

后順利投身工作崗位并融入社會作好準(zhǔn)備。

二,、實習(xí)時間

三,、實習(xí)公司簡介

_市_有限公司集銷售、服務(wù)于一體,，產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料(質(zhì)感,、仿石漆)、油漆,、防水涂料,、防開裂輔材、中高檔白乳膠,、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品,。公司還具有獨(dú)立承包大中型工業(yè)、民用,、市政工程,、裝飾裝修建設(shè)項目的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè),。

公司自成立以來,，始終堅持“與時俱進(jìn)，誠信經(jīng)營”的方針,，牢固樹立“質(zhì)量第一,，安全第一”的思想。以誠信為根本,，以質(zhì)量求生存,，以安全求效益，以開拓求發(fā)展,。嚴(yán)格制定了一系列管理制度和

規(guī)章制度

,，以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠健康發(fā)展。憑借強(qiáng)大的營銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢,，逐步成為行業(yè)中綜合實力強(qiáng)大的現(xiàn)代化企業(yè),，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽(yù)。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精,，構(gòu)建起一個以_市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò),。

本公司全體員工精誠團(tuán)結(jié)、勇于開拓創(chuàng)新,，堅持發(fā)展才是硬道理,，不斷提高技術(shù)和管理水平,，不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理體制，努力開拓市場,，拓展業(yè)務(wù),，始終堅持以信譽(yù)第一、質(zhì)量第一,、安全第一為準(zhǔn)則,，以客戶滿意為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量,、不斷開發(fā)新產(chǎn)品,、

安全生產(chǎn)

為重點，使企業(yè)在激烈的市場競爭中快速發(fā)展壯大,。

四、實習(xí)內(nèi)容和收獲

剛進(jìn)入公司的時候,，公司里的一切對我來說都是陌生的,，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作,。不過,，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個方面的知識，慢慢的對工作開始上路,，在日復(fù)一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先,，先了解了公司里的各項規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項等,，閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的

員工手冊

,，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧,。再次,，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況,，這樣可以為以后和客戶交流打好基礎(chǔ),。對公司里的環(huán)境和

企業(yè)

文化

有所了解熟悉后，工作雖然沒能夠上手,，但學(xué)到了不少東西,。

在公司要進(jìn)行新的市場開發(fā)的時候，在市場部人手不夠的時候,，也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力,，往往是服從調(diào)動，積極的參與

市場調(diào)查

當(dāng)中,，進(jìn)行市場調(diào)研工作,，同時給我們分配工作任務(wù),，下達(dá)為期一個月的目標(biāo)任務(wù)，所以被調(diào)入到門店進(jìn)行為期一個月的實習(xí),。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動,，推動門店銷售人員的銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理,，并運(yùn)用到日常的銷售工作中去,，有意識地提高

銷售技巧

，在這個過程中也是有很多的學(xué)習(xí),，不管怎么樣,，在哪個部門都有很多的新知識學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己,，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù),，以便于日后對自己的工作開展做

經(jīng)驗

積累。

從到門店實習(xí)時,，我們穿上導(dǎo)購員的制服,，個個都精神抖擻，信心百倍,，笑臉迎人,。

但不管到什么行業(yè)的賣場活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外,，導(dǎo)購員也是你不能不看的“陳列”,。經(jīng)理耐心教導(dǎo)我們，作為一名稱職的導(dǎo)購員,，首先就得拋掉“沒有人”這個想法,，而且要改掉各種不好的行為動作，因為導(dǎo)購員就是活生生的“陳列品”,，也是公司的門面,，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現(xiàn),，所以要時刻提醒自己,，做到，這樣才能贏在起點,，提升公司的形象,。經(jīng)過經(jīng)理的教導(dǎo)，大家改掉了那些小毛病,，以端正,、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。

通過與不同的顧客接觸和交流,，不僅對整個的銷售過程也有一定的了解,，也讓我學(xué)到一些銷售技巧。

1.學(xué)會進(jìn)行封閉性問題的提問,。在銷售過程中,，針對我們每個產(chǎn)品的賣點設(shè)計并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是“是”,，那就離我們的銷售就基本能成功了,，也離最終的銷售目標(biāo)更近一步了。

2.區(qū)分誰是購買者,、誰是決策者,。在銷售過程當(dāng)中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注,，同時,，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們整個銷售過程,。

3.以編

故事

或潛意識的暗示手段把消費(fèi)者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中,。要知道，我們面對的是各樣的顧客,，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對我們產(chǎn)品的印象,，利用編故事能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題,，從而引起顧客的興趣，促成交易,。

4.盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當(dāng)中,。建材銷售是一個互動的過程，并不是一個人的表演舞臺,，做好互動能夠增加我們產(chǎn)品的信服力,，是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的途徑，也會促進(jìn)銷售,。

5.學(xué)會如何應(yīng)付討價還價的顧客,，而答案就是學(xué)會訴求與贊美。使用贊美可以使客人的虛榮心上升,，給客人以好感,，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿足感,，最后用執(zhí)著觸動顧客的可憐心,，有利于顧客產(chǎn)生沖動購買行為，更有機(jī)會銷售成功,。

在實習(xí)中我的只是得到了提升,，工作的很愉快,，同時也感受到了一個公司，一個家庭的溫暖,。不斷地遇到問題不斷地解決,，使得自己的能力不斷地提升，感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的東西,，成長了很多,。

五、實習(xí)心得與感想

通過這次實習(xí),，即收獲了知識,，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，必須要學(xué)會銷售技巧,，銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理,，產(chǎn)品專業(yè)知識,，社會常識，表達(dá)能力,，溝通能力的掌控及運(yùn)用,。總之,，做銷售是人與人之間溝通的過程,，其宗旨是動之以情，曉之以理,，誘之以利,。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個銷售人員最重要,、最核心的技能,，如何面對各種不同喜好、不同性格,、甚至不同心情的客戶,，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員,，進(jìn)而接受產(chǎn)品,，這是一項很專業(yè)的技巧。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多,，連看問題的角度,，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，讓我再一次感受充實,，感受成長,。

1、要有較強(qiáng)崗位意識

作為一名畢業(yè)生,，畢業(yè)后走向社會,，大多是從事一線工作，有勞動性的,，有營銷性的,，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道,。每一個崗位都有他特有的作用,，干一行，愛一行,，專一行,，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì),，用人單位很注重這種品質(zhì),。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗位責(zé)任,，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實地的工作,，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣,，才能磨練和增強(qiáng)他們的崗位責(zé)任感,，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求。

2,、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力

因為在工作中遇到問題各種各樣,，并不是每一種情況都能把握,。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù),，來解決工來中遇到的每一個問題,。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向?qū)焸兊膶W(xué)習(xí),，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí),。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力,，尋找相關(guān)途徑來解決問題,。

3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道,，更重要的是同人的交往,。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的,。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會的長期的鍛煉,，使我有一個比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍,。另外在工作之中自己也有很多不足的地方,。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等,。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,，在掌握扎實的理論知識的同時加強(qiáng)實踐，做到理論聯(lián)系實際,。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù),。

4,、要不斷積累社會經(jīng)驗

增強(qiáng)社會經(jīng)驗，也是增加工作經(jīng)驗,。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對用人單位

面試

時,，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗，這道門檻攔住了不少大學(xué)生,。因此,，頂崗實習(xí)不僅僅是一種勞動鍛煉，更重要的是通過實踐增強(qiáng)工作能力,，增加工作中的溝通和適應(yīng)能力,，增強(qiáng)做人的才干;實踐出真知，實踐長才干,。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻嵙?xí)并能順利拿到一份頂崗實習(xí)合格證,，這對今后走向社會，應(yīng)聘崗位時,，無疑是非常有益的,。

5、要認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷技能

營銷是一門科學(xué),，更是一門學(xué)問和藝術(shù),。科學(xué)的營銷手段,，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀,。我們選擇學(xué)生頂崗實習(xí)的平臺時,，選擇一個好的企業(yè)，特別是

市場營銷

做的好的企業(yè),，對實習(xí)學(xué)生來講,，無形中就會增長他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷意識。在這種環(huán)境下,，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升,。企業(yè)一席話，證明營銷出效益,，營銷出人才,，營銷促發(fā)展的硬道理。因此,，我們的實習(xí)生,，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去鍛煉,，在實踐中增長營銷才干,，增長做人的才干。

六,、

實習(xí)總結(jié)

時間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖,，似乎每個人都會在時間流逝之后再來一句“時間過得真快”的感慨!我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染,，混入這流俗之間,。

在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個月，六個月的實習(xí)生活馬上就要結(jié)束了,?；厥走@段時間的歷程，腦海里留下了深深的印跡,，在這里我學(xué)會了很多,，也認(rèn)識了很多真誠的朋友和善待我的導(dǎo)師。

實習(xí)就這樣結(jié)束了,，幾個月的實習(xí)生活也劃上了圓滿的句號,，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會,，這段實習(xí)生活是一個很好的鍛煉機(jī)會，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會的不同,，也真正的讓我從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€上班族,。這段時間我成熟了，想問題不在那么簡單,，我會在深思后再做決定,。工作中不僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，更讓我學(xué)會為人處事，我想在未來我會走的更好更遠(yuǎn),。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與

反思

的人生,，這是一件我們一生用心珍藏的禮物,，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無與倫比的財富,，我會繼續(xù)努力為自己的將來打好基礎(chǔ),，去創(chuàng)造我自己的傳奇!