在現(xiàn)在社會,，報(bào)告的用途越來越大,，要注意報(bào)告在寫作時具有一定的格式。那么我們該如何寫一篇較為完美的報(bào)告呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

員工年度工作總結(jié)報(bào)告篇一

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱,，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),。“不找借口找方法”,，這個是我們公司和我個人一直崇尚的,，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力,，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活,，讓每天都是充滿希望的,。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法,，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中,，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,，所以我們要用的激情投入到工作中去。

_月工作計(jì)劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點(diǎn),，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大,，之前也一直在這幾個地方跑,，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分,，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主,，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì),，成員有尹云和趙帥和我,，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步,，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階,，打造出一片新的天地,。

對于下個月年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1、先做好老客戶的定期回訪,，避免導(dǎo)致老客戶的流失,，余下的時間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

2,、加強(qiáng)對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余,。同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能。

3,、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,，我們要把網(wǎng)撒的更大,，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要。

5,、做好大客戶的維持工作,，在客戶關(guān)系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6、做好公司安排的工作,，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前,。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績,，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸!

員工年度工作總結(jié)報(bào)告篇二

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一個多月了,，在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來,，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤,，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中,，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進(jìn)行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一,、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二,、做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作,，方便展開,。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自己的銷售,。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷售,。

第五,、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房,。

第六,、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心,，這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機(jī)會的人,。人生有時候像爬爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果靠的是機(jī)會,，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累,，一步一個腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

員工年度工作總結(jié)報(bào)告篇三

在這個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，跨過年中,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把接下來的工作做的更好,。下面我對七月份的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：

關(guān)于七月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn),，首先是對年度的總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績不是很理想,，年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬),，離年度目標(biāo)還有一定的距離!

第二，整年度自我對工作熱誠不夠高,，重視度不高,。

第三，對轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位,。第四，對公司的向心力不夠,，很多資源沒有充分有效利用,。其次下面我七月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1.沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。

2.完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分,，租售資源信息清晰,。

3.對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合,，沒有真正做到資源的合理有效利用,。

4.對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差,。

5.沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài),，導(dǎo)致有部分資源流失。

6.關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位,。

7.對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。

8.個人自己具有一定的惰性,，沒有做好自己本分的工作,。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,，心里滿是壓抑的感覺,，同時也為他們感到開心，因?yàn)樽C明我們這里是有市場的,。但是我會堅(jiān)持不懈的,，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度,，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,，攻無不勝的圣神之軍,，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo),。

下面是我對下半年乃至八月份的工作計(jì)劃與安排：

第一,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二,，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,，提高業(yè)績。

第三,，堅(jiān)持引進(jìn)新人才,，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。

第四,，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,，做到無一遺漏錯失。

第五,，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課,，同時加深提高自我工作水平。其次,，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略：

1.自制戶外宣傳資料外發(fā),，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來,，其中已成功簽一租了,，效果比較明顯。

2.自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破,。

3.嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。

4.維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,，要求大家地毯式清查消化,。

5.加強(qiáng)對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。

6.重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用,，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上,。

__年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前,，艱巨而圣神,。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重,，但是相信我們會把這份壓力化作動力,，以高昂的斗志，飽滿的熱情,，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去,，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后,，預(yù)祝__年度的銷售任務(wù)圓滿完成,。

員工年度工作總結(jié)報(bào)告篇四

九月，這個忙碌而又豐收的月份,，一個新學(xué)期的開始,，我們能讓新生老生安定情緒，通過家長交流了解孩子生活情況的同時,，也讓孩子感受到我們老師的關(guān)愛和親切,，平時加強(qiáng)班級常規(guī)、穩(wěn)定幼兒情緒,、孩子們很快適應(yīng)了大班的集體生活,，現(xiàn)在我將本月工作總結(jié)如下;

本月中，孩子們學(xué)習(xí)了新的早操,，孩子們學(xué)習(xí)的非常認(rèn)真,，簡單、可愛的動作得到了孩子們的喜愛,，特別是《親自恰恰恰》這個舞蹈,，孩子的積極性很高，他們都能很好的和自己的舞伴配合,，雖然剛開始做的有點(diǎn)亂,，但每個孩子都在很女里的參與，很快便掌握了動作。

1,、教育教學(xué)

教學(xué)中,，我們以親切的姿態(tài)對幼兒進(jìn)行教育，建立起平等,、寬松的教育環(huán)境,，教學(xué)活動中，發(fā)揮良好的教育教學(xué)方式,、鍛煉幼兒自主操作,、自由想象力,，加強(qiáng)師生互動,，為幼兒提供了更多更新的知識，使每個幼兒都能積極的參加教學(xué)活動,。每天早上利用幼兒來園時間讓幼兒讀書,，進(jìn)一步培養(yǎng)了幼兒自主閱讀的能力，同時鼓勵個別幼兒給小朋友當(dāng)小老師,，為幼兒領(lǐng)讀,，這樣不但鍛煉了孩子的領(lǐng)導(dǎo)能力，還引起了幼兒的高度興趣,，為幼兒營造愉快的閱讀氣氛,。

2、常規(guī)工作以及保育工作

一日活動中,，我們逐漸對幼兒提出各種常規(guī)要求,，組織幼兒進(jìn)行集體化的常規(guī)教育和個別化常規(guī)教育。尤其是加強(qiáng)了課堂學(xué)習(xí)常規(guī)教育和日常行為習(xí)慣教育,，大班幼兒運(yùn)動量大,，特別是天熱容易出汗，所以我們教育幼兒懂得適時休息,，口渴及時喝水,，每天做好班里的衛(wèi)生工作，對幼兒進(jìn)行了多方面的安全教育,，讓幼兒在幼兒園形成自我保護(hù)的意識,。

員工年度工作總結(jié)報(bào)告篇五

五月份工作業(yè)績不是很理想，帶著壓力走進(jìn)了_月份,，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺,，心里定下一個目標(biāo)，沒有退路的去完成,，想放棄的時候再逼自己一把,，實(shí)現(xiàn)的時候才發(fā)現(xiàn)原來失敗的理由都是種種借口。

打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶，上班到下班,，為了打電話而打電話,，下班打卡的時候抱怨一句，沒有意向客戶,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是沒用心去打,，目的性太強(qiáng)讓我的表述過于直接，只會讓客戶和自己的距離越來越遠(yuǎn),，做不到溝通,，更談不上成單。

逼單技巧不能靈活運(yùn)用客戶總有各種理由推脫,，而我總是一味的被客戶牽著走,，有時甚至為客戶找理由，時間一長,，客戶沒興趣了,，有可能的單子也黃了。

不能讓客戶記住沒有把自己成功的推銷給客戶,，意向客戶很少,，競爭者很多，做不到跟蹤,，又沒有自身優(yōu)勢,，總?cè)菀装芽蛻舾鷣G了。

把握不好意向客戶花費(fèi)很長時間投入很大精力跟蹤的客戶,，到頭來發(fā)現(xiàn)不是關(guān)鍵人導(dǎo)致最終把機(jī)會拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次,，甚至跟蹤到最后發(fā)現(xiàn)客戶早已合作。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機(jī)也一再發(fā)生,。

失敗固然能總結(jié)教訓(xùn),，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望已經(jīng)到來的_月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)靈活運(yùn)用談單技巧順利完成目標(biāo)任務(wù),。

二_月工作計(jì)劃

_月份我的目標(biāo)任務(wù)是18000,，分配到每個周就是月初一周一張?jiān)轮袃蓮垼履┎拍茼樌瓿扇蝿?wù),，本月及以后我要牢記以下幾點(diǎn);

1.保證電話量每一個電話都用心去打,，才會被客戶記住，把握好每一個客戶,，既然客戶把電話打回來,，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視,。

2.不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上,，及時回訪很重要,。對于心里認(rèn)定為ab類的客戶一定要及時約見。

3.把握好時間,，趁熱打鐵,，單子不簽回來隨時都會發(fā)生變化，客戶不急靈活運(yùn)用方法逼單,。

4.多和同事打打配合電話,。

_月已經(jīng)開始了，一切清零重新計(jì)時,，我會把每一天當(dāng)做最后一天按部就班的去完成任務(wù),。

員工年度工作總結(jié)報(bào)告篇六

9月份整個xx市場的銷售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷售任務(wù),，10月份是一個極其重要的時間點(diǎn),，10月份既是下半年的中間月份，也是決定十銷售工作總結(jié)一促銷效果好與否的重要時間段,，所以九月份的工作是是極其重要的,。以下是我的9月份工作總結(jié)：

一,、9月份xx市場銷售情況匯總及總代理分析：

二,、xx省分銷商十一促銷銷售分析

三、個人工作總結(jié)

九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準(zhǔn)備和專賣店的裝修指導(dǎo),。

(一)促銷前期的廣告準(zhǔn)備

通過最近幾個月對底下分銷商的了解以及對xx市場的整個狀況的結(jié)合,，在十一促銷前期，利用有限的時間主要對客戶以及部分大客戶進(jìn)行拜訪,，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜,，主要走訪了幾個客戶。銷量對整個總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用,，整個目前有9家專賣店,，3個拿貨點(diǎn)。通過對,、走訪,，了解各個經(jīng)銷商對十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策,。

目前xx省客戶投放廣告的積極性并不是很強(qiáng)烈,，特別是一些客戶，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進(jìn)行廣告投放,，而沒能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長期的經(jīng)濟(jì)效益,。其實(shí)目前在xx省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系,，所以加強(qiáng)分銷商的廣告投入意識是相當(dāng)重要與必須的,。

(二)專賣店的裝修指導(dǎo)

目前xx省在裝修的專賣店有,。專賣店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時候也發(fā)現(xiàn)了較大的問題,。專賣店的面積比較小,，而且專賣店沒有形成一個整體的空間，形象起不來,，目前已經(jīng)要求其對該店進(jìn)行整改,，把后面的墻體補(bǔ)實(shí)，以便形成一個整體的空間感,。專賣店裝修的比較精致,，但在一些細(xì)節(jié)方面也也出現(xiàn)了一定的問題，另外門頭的字體太多,，使得整個專賣店的門頭看起來比較凌亂,，也讓其對專賣店進(jìn)行一些整改。

四,、10月份工作計(jì)劃

9月份慘淡的銷售銷量給接下來幾個月的工作增加了極大的壓力,，如果想順利的完成公司對xx省的銷售任務(wù)，在接下來的工作中要把所有的精力都投放要市場當(dāng)中去,，針對九月的市場情況,，對10月的的工作做出如下的計(jì)劃。

一,、做好各個分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作,。實(shí)時與分銷商進(jìn)行聯(lián)系，了解整個促銷的銷售情況,，對于底下各個區(qū)域的競爭對手的促銷情況進(jìn)行匯總,，做好十一促銷結(jié)束前的分銷商進(jìn)貨工作。十一促銷作為公司的四大促銷節(jié)日來說,，公司的讓利力度是相當(dāng)大的,，所以對于有實(shí)力的分銷商要讓其多下訂單，只有把分銷商的庫存填滿了,，才能給客戶造成一定壓力,，才能更快的讓產(chǎn)品在通路上流通。

二,、做好幾個專賣店的裝修指導(dǎo)工作,。目前還有幾個專賣店正在裝修中，必須做好施工過程中的風(fēng)格與公司的要求一致,。確保裝修的店面在形象,、檔次上達(dá)到公司的要求，使得分銷商在未來的競爭具有優(yōu)勢,。

三,、利用有限的時間進(jìn)行有針對性的市場開發(fā),。目前xx省的銷售量一起起不來，離合同的截止日也只有2個半月了,，要想快速的做起量來,，開發(fā)專賣店是個較快的捷徑。重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域是：,、等區(qū)域,。這些地方都是有一定的摸底基礎(chǔ)的，有一些意向客戶,，所以開發(fā)的可塑性比較高,。

九月份的銷售量是失敗的，與自己預(yù)期的差距太多了,，自己要對這次失敗承擔(dān)一定的責(zé)任,，主要是專賣店沒能實(shí)現(xiàn)在國慶之前開業(yè)，活動促銷沒有執(zhí)行到位以及沒能說服代理商及時的的進(jìn)行庫存的補(bǔ)充等方面的問題,。在職場上自己要學(xué)習(xí)的東西還太多,。

以上是我20xx年9月份的工作總結(jié)以及10月份的工作計(jì)劃。還望領(lǐng)導(dǎo)對我工作的指點(diǎn)!

員工年度工作總結(jié)報(bào)告篇七

時間過得真快,，一個月又過去了,。這個月是我來到新學(xué)校之后，新開學(xué)的第一個月,，也是最為忙碌的一個月,，同時也是收獲最多的一個月,。在這里,，我懂得了必須團(tuán)結(jié)每一個同事，共同合作,，共同學(xué)習(xí),，共同努力，這樣進(jìn)步才會更大,。我想這對我來說不僅是工作,，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。我從來沒有想過我也可以帶這么多學(xué)生,，這里留給我的不僅僅是寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),，更多的是解決問題的方法。

首先,，我認(rèn)為對待學(xué)生,，應(yīng)該從心里溝通出發(fā)，把他們看作自己的孩子一樣,，你真誠地對待他們,，他們也一定會這樣子對待你,。遇到問題學(xué)生，不用著急,，要從他們心里面最軟弱的地方,，尋找突破口。打進(jìn)他們的心里,，才能找到和他們真正溝通的關(guān)鍵點(diǎn),。雖然，這一點(diǎn)我還沒有做好,，但是我一直在努力,。

第二，對學(xué)生,，大部分應(yīng)該以表揚(yáng)肯定為主,，放大他們的優(yōu)點(diǎn)，縮小他們的缺點(diǎn),。對于學(xué)生犯的錯誤,，適當(dāng)?shù)赜锰嵝训姆绞礁嬷Ｈ缬性俜?，?yīng)當(dāng)進(jìn)行個人談話,，不宜在全班同學(xué)面前大談他的錯誤，除非是適合這種方式的學(xué)生,。對待特別不愿意做作業(yè)的同學(xué),，不能馬上要去他短時間改正過來，需要給他時間,，在教師的正確引導(dǎo)下,，軟硬兼施用上也要把這種學(xué)習(xí)習(xí)慣糾正過來。

第三,，很多學(xué)生都存在這樣或那樣的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣,，只要教師在提醒或是批評學(xué)生后，學(xué)生改正過來了,，教師再給予肯定的鼓勵,，屆時，學(xué)生一般不會再犯同樣的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

當(dāng)然,，我要不斷地學(xué)習(xí)，才能跟上知識更新的速度,。并且,，在教學(xué)質(zhì)量方面，也有待進(jìn)一步的提高,。

在繁雜的工作中,，我也慢慢學(xué)會了適應(yīng),。或許這也是一種成長,，剛剛開學(xué)的一周總是忙不過來,，很多工作做得很混亂、很滯后,，當(dāng)然周圍的同事也沒少幫助我,。經(jīng)過一段時間的適應(yīng)，漸漸發(fā)現(xiàn)工作的規(guī)律,，學(xué)會了統(tǒng)籌安排工作,。希望在今后的工作中能有更大的進(jìn)步和收獲。

員工年度工作總結(jié)報(bào)告篇八

一個月的時間真的很快,，一轉(zhuǎn)眼,，已經(jīng)到了12月，回首過去的一個月,，自己有了很多新的認(rèn)識,，新的想法，為了認(rèn)識自己,、提醒自己,、發(fā)展自己，使自己在下個月的學(xué)習(xí),、工作,、生活更加有序的進(jìn)行，我對我11月的工作進(jìn)行總結(jié)：伴隨著送老迎新晚會的落幕,，結(jié)束了節(jié)目彩排的生活,。

一個月的節(jié)目彩排，雖然有點(diǎn)忙碌,，但是堅(jiān)持過來后,，看著送老迎新晚會的成功舉辦，看著自己在舞臺上淋漓盡致的表演,，感覺自己的辛苦有了成果。

仔細(xì)體味下,，就能感受到這一個月彩排給了我們許多感動,，增加了我們部門成員間的感情，每一次出來彩排,，大家互相交流,，更加了解了彼此;吵吵鬧鬧的時候，生活多了很多樂趣,。

感到遺憾的是相玲,、伍帥,、傳城、文輝沒有和我們一起奮斗下去,，但是,，在生活中，我們依然嘻嘻哈哈,，玩得很愉快,，希望他們不在學(xué)通的日子可以有不一樣的精彩，轉(zhuǎn)正之后,，自己的壓力大了很多,，相信自己面對困難，可以經(jīng)受住考驗(yàn),，不斷增強(qiáng)自己各方面的能力,，和伙伴們一起向以后奮進(jìn)。

這個月,，總體感覺自己進(jìn)步了很多,，可是還有一些方面是自己做的還不夠的：

1、稿件的數(shù)量太少,，相對同伴落后了,。

2、稿件的質(zhì)量不夠高,，沒有自己獨(dú)特,、創(chuàng)新的一面。

3,、寫稿件的速度太慢,，效率需要加快。

4,、缺少對稿件的整理和總結(jié),，沒有深入的回顧。

5,、還不能很好的調(diào)節(jié)好自己的情緒,，有時候難免失落。

6,、彩排的時候還不夠配合,。

7、和學(xué)長,、學(xué)姐們的交流少了,，溝通不夠。

已經(jīng)邁進(jìn)了12月，針對自己在11月的不足,，給自己制定這個月的工作計(jì)劃：

1,、爭取更多的機(jī)會，鍛煉自己的稿件寫作能力,。

2,、提升自己的稿件質(zhì)量，盡量避免以前放過的`錯誤,。

3,、增強(qiáng)稿件的時效性，加快自己的寫稿能力,。

4,、選個時間回顧下自己被批改的稿件，總結(jié)下稿件方面存

在的問題,。

5,、嚴(yán)格要求好自己，比如在掛鉤信息時的禮貌問題,、值班

簽到問題等,。

6、多發(fā)掘身邊的新聞,、多發(fā)現(xiàn)問題,。

十二月是學(xué)習(xí)進(jìn)入期末的階段，面對學(xué)習(xí)和工作,，需要我更好的調(diào)節(jié)好時間,，相信自己可以做到學(xué)習(xí)和工作雙贏的局面。

員工年度工作總結(jié)報(bào)告篇九

回顧今年過去9個月的工作,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)不斷給予的支持與信任,、尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，謝謝了~~經(jīng)過對前幾個月的數(shù)據(jù)梳理,、分析,、做表，總個過程下來很不順暢,，因?yàn)閿?shù)據(jù)不夠清晰,、數(shù)據(jù)不全、不準(zhǔn)確等…得出一個結(jié)果：對自己的工作認(rèn)識不夠,、沒總結(jié),、沒反省。

9月工作總結(jié)：

1,、生產(chǎn)產(chǎn)量：轉(zhuǎn)子364240只、定子鐵心454384只、支架319666套,。整體達(dá)成率：90—95%之間,，沒能完成公司指標(biāo)。

2,、質(zhì)量管理：轉(zhuǎn)子有5個批次不良,，返工處理，支架合格率100%;主要是焊環(huán)工序不良率較高,，主要有：焊口不良,、內(nèi)孔變形、補(bǔ)焊不良,。詳情查閱品管部的品質(zhì)統(tǒng)計(jì)報(bào)告,。

3、人員管理：由于前幾個月的焊環(huán)機(jī)機(jī)械故障,、管理等多方面的原因,，導(dǎo)致工作嚴(yán)重脫節(jié)。經(jīng)公司上級支持,、組織調(diào)整,，從電容車間調(diào)配人手、開設(shè)夜班,、新員工招收,。經(jīng)過一個多月的努力，解決了瓶頸問題,、也培訓(xùn)了新的焊環(huán)工,。

4、物料管理：a,、主要生產(chǎn)物料領(lǐng)用都符合流程,，轉(zhuǎn)子、支架的損耗都控制在5‰內(nèi),。焊環(huán)工序因機(jī)器不穩(wěn)定,、操作工技能掌控不夠等原因造成報(bào)廢率高(最高達(dá)20—30%)、合格率低,，從而加大原材料的損耗,，也影響產(chǎn)品的一次性合格率。b,、生產(chǎn)輔料領(lǐng)用控制正常,，有侍落實(shí)響應(yīng)公司的環(huán)保節(jié)約、控制成本,。

5,、現(xiàn)場管理：在公司的7s大力推廣下，經(jīng)過現(xiàn)場指導(dǎo)、車間之間的比較評比,，五金車間的現(xiàn)場整理相比之前是有一定的改進(jìn),，做了工具架標(biāo)識。但其它地方還急需整改,、規(guī)劃,，最主要還是缺少持之以恒的管理方針。

6,、數(shù)據(jù)管理：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)各方面都做的不足,，9月在公司的調(diào)配下專人來做這項(xiàng)工作，因還沒有完全掌握相關(guān)的基礎(chǔ),、進(jìn)度,，生產(chǎn)日報(bào)出現(xiàn)和生產(chǎn)實(shí)際單號不一致、型號混亂等,。其它報(bào)表如入倉表,、個人工數(shù)也沒能正確無誤的做好統(tǒng)計(jì)。

7,、安全方面：嚴(yán)格要求按操作規(guī)程進(jìn)行作業(yè),，反饋的機(jī)器故障立即停用、跟蹤處理,。9月也進(jìn)行了安全生產(chǎn)培訓(xùn),，使員工清楚的認(rèn)識到安全工作的重要性，提高員工的安全工作防范意識,。

8,、學(xué)習(xí)、提高：經(jīng)公司管理培訓(xùn),、各位領(lǐng)導(dǎo),、主管的帶領(lǐng)下，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,，經(jīng)過全廠動員到繞焊車間趕貨認(rèn)識感應(yīng)到團(tuán)結(jié),、合作的效率;得出：精誠+團(tuán)結(jié)+合作=高效、創(chuàng)新,。在新管理理念中不斷學(xué)習(xí)提高自身的素質(zhì)和管理水平,，帶領(lǐng)全車間員工提升進(jìn)步、培養(yǎng)更多的優(yōu)秀員工,。

針對車間現(xiàn)狀存在的不足,，在10月要加強(qiáng)改進(jìn)，工作計(jì)劃如下：

一,、產(chǎn)量方面

1,、加強(qiáng)員工的穩(wěn)定性,，培訓(xùn)多人工人才、防止被動某人/工位,。

2,、加強(qiáng)提高員工的操作技能,、工作積極性,，提高生產(chǎn)效率;

3、有效的安排好生產(chǎn),，減少待料,、轉(zhuǎn)產(chǎn)等時間的滯留性。

4,、在工藝上多想辦法,、看是否有提升的可能。

二,、質(zhì)量方面

1,、加強(qiáng)新人培訓(xùn)、提高員工的操作技能,，提高一次性合格率;早會強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng),，長期灌輸品質(zhì)意識、要求做好首檢,、自檢,、互檢。

2,、加強(qiáng)對設(shè)備,、模具、刀具的保養(yǎng),，特別是焊環(huán)機(jī),。

3、加強(qiáng)對重點(diǎn)工序的管控,，多巡檢,、減少生產(chǎn)質(zhì)量事故的發(fā)生;

三、物耗方面

1,、嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量,，減少人為損壞，如機(jī)器壞了就不能帶病操作,。制定有效管制措施,，對違反者加大處罰。

2,、加強(qiáng)對原材料物掉地現(xiàn)象的管制,，控制不良品的返工,、報(bào)廢品的處理、監(jiān)管,。

3,、加強(qiáng)對易損件、工裝夾具手套等輔助材料的管控;如繼電器,、感應(yīng)開關(guān)等

四,、管理方面

1、做好用人計(jì)劃,、管理,，對新員工、多人工的培訓(xùn),。

2,、對員工進(jìn)行素質(zhì)教育的培訓(xùn)、養(yǎng)成一種良好的工作習(xí)慣,，遵守規(guī)章制度,。

3、制定有效7s管理制度,，與個人收益相關(guān)的,、獎罰式的制度;要求領(lǐng)班堅(jiān)持持之以恒的去落實(shí)7s、做好現(xiàn)場管理,，按照要求重復(fù)的去說,、多去指出問題、糾正,。

五,、數(shù)據(jù)方面

1、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是本月的重點(diǎn)工作,，將重新開始做好各項(xiàng)數(shù)據(jù)管理,。有日生產(chǎn)報(bào)表、周月總結(jié),、月產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)表,、合格率(品質(zhì)提供)、報(bào)廢率,。

2,、員工個人工數(shù)，將每天進(jìn)行統(tǒng)計(jì),、核對,。月底再計(jì)算工資、核對,。

3,、做好車間領(lǐng)料記錄,，逐步進(jìn)行車間臺賬管理，進(jìn)行電子入檔,。

六,、其它

1、10月作為一個新的開始,，努力配合各部門保質(zhì)保量的完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)和各項(xiàng)指標(biāo);積極配合,、改善生產(chǎn)現(xiàn)場條件達(dá)到公司目標(biāo)要求。

2,、以身作則,，從每個細(xì)節(jié)做起;多發(fā)現(xiàn)員工的亮點(diǎn)、表揚(yáng)做的好的,、正確引導(dǎo)、調(diào)動大家的工作激情,。

3、努力完成上級下達(dá)的臨時性的任務(wù),。

員工年度工作總結(jié)報(bào)告篇十

進(jìn)入酒業(yè)公司從事銷售工作以來,，從培訓(xùn)到市場上崗，做好每一項(xiàng)具體的工作,，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作,，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。下面是本人對6月份的工作做一下總結(jié)：

工作上,，本人主要市場工作是縣,。進(jìn)入市場以后，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細(xì)的了解和調(diào)查,，針對具體的情況做了具體的分析,，把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實(shí)力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經(jīng)銷商,，大型商超,，名言名酒店，副食品批發(fā)店,，酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的商家，以及對當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員,，其中市場共得資料160份,，發(fā)出資料138份,，有意向的客戶4家,，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商,，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份,，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了很多,，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn),，與大家共同交流和探討。

一,、端正態(tài)度

在工作期間我看到了很多問題,、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的,，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,，態(tài)度決定一切。

二,、明確目標(biāo)

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標(biāo),，在這個問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來,。每個人都會有壓力,，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個人目標(biāo),。

其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法,，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的,、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，才是可行的目標(biāo)。

三,、學(xué)習(xí)

關(guān)于學(xué)習(xí),，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的,，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí),，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學(xué)習(xí),、充實(shí)，爭取做到學(xué)以致用,，相得益彰,。

作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然沒有工作經(jīng)驗(yàn),，我們有這無比的事業(yè)心和上進(jìn)心,，有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，因?yàn)槲覀兡贻p,，所以我們有資本,，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方,。

員工年度工作總結(jié)報(bào)告篇十一

自今月_月份入職__公司以來,，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí),，埋頭工作,，履行職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，下面將一個月以來的工作情況匯報(bào)

一、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力適應(yīng)工作

我是初次接觸物業(yè)管理工作,，對綜合管理員的職責(zé)任務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境,，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法,，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面,，干中學(xué),、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn),。我注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察,、摸索,、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地進(jìn)入了工作情況,。另一方面，問書本、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不會到會,，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn),，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

二,、認(rèn)真負(fù)責(zé)地抓好保潔后勤服務(wù)工作,。

婦幼保健院的工作是__月份開始交與我負(fù)責(zé)的，對我來講,，這是一項(xiàng)初次打交道的工作,，由于缺乏專業(yè)知識和管理經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)前保潔員缺少,，又面臨醫(yī)院評級工作,、章主任施加壓力的情況下。我主要做了以下2個方面的工作：一是化壓力為動力,，督導(dǎo)員工搞好醫(yī)院的保潔后勤工作,。二是下底層工作，帶動員工的積極性,。

三,、人員管理

老婦保員工調(diào)到新婦保后，工作面積增大,，要求增高,。員工情緒波動，開展工作積極性不高,，為此和員工多方面溝通,，穩(wěn)定員工情緒，沒有影響到工作質(zhì)量,。根據(jù)各崗位工作需求情況,，重點(diǎn)加強(qiáng)了人員的合理配置和工作負(fù)荷量之考核，在不增加人員的情況下,，基本滿足了保潔的運(yùn)行要求,。

現(xiàn)有人員__人，本月度共有2人離職和調(diào)職;

其中1人調(diào)職到老婦保,，1人辭退,。

四、培訓(xùn)

對新入職保潔人員進(jìn)行了清潔理論培訓(xùn)并針對不同崗位進(jìn)行實(shí)際操作培訓(xùn)，使保潔員掌握保潔工作知識,，達(dá)到寫醫(yī)院保潔工作的要求,。在對保潔員進(jìn)行《醫(yī)院保潔標(biāo)準(zhǔn)》培訓(xùn)的前提下，結(jié)合工作中的實(shí)際情況著重了以下培訓(xùn)：清潔劑的分類和使用,，清潔程序,，清潔不銹鋼飾物，家具的清潔,，清潔煙灰盅,，清潔壁紙，電梯的清潔保養(yǎng),，污跡的處理,。

加強(qiáng)了員工考核制度的培訓(xùn)，建立了員工工作的責(zé)任心,，目前員工已經(jīng)能夠努力工作并按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)完成,，但在遵守工作紀(jì)律，行為舉止等細(xì)節(jié)方面還需監(jiān)督管理,，下一步將加強(qiáng)這方面培訓(xùn)并使之成為習(xí)慣,。

經(jīng)過不斷的培訓(xùn)與磨合，保潔員工已適應(yīng)現(xiàn)有管理摸式和工作程序,，人員基本穩(wěn)定,。

五、保潔工作完成方面

(1)完成了保潔人員編制及工作模式的及時修訂

(2)完成對醫(yī)院所負(fù)責(zé)區(qū)域的衛(wèi)生日常維護(hù)工作,。

(3)完成對婦保與海關(guān)的開荒工作,。

(4)完成海關(guān)石材晶硬處理，地毯保養(yǎng)工作,。

(5)完成醫(yī)院垃圾的清運(yùn)工作。

(6)完成醫(yī)院外圍玻璃的2次清洗,。

(7)完成海關(guān)外圍地面沖刷工作,。

(8)對海關(guān)底下停車場兩次的清洗工作。(不負(fù)責(zé)日常保潔工作)

(9)完成單位臨時安作排的清潔工作,。

六,、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

(1)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位,。

(2)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

(3)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真管理，才能履行好區(qū)域經(jīng)理職責(zé),。

(4)只有樹立服務(wù)意識,，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好,。

七,、存在的不足

由于工作實(shí)踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),，__月的工作存在以下不足,。

(1)對物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)的協(xié)議內(nèi)容了解不夠，特別是對以往的一些收費(fèi)情況了解還不夠及時,。

(2)醫(yī)院垃圾袋用量較大,，宏觀上控制容易，微觀上控制困難,。

(3)保潔工作人員情緒容易波動,，自身在所管區(qū)域與員工溝通上還要下更大的功夫。

員工年度工作總結(jié)報(bào)告篇十二

迎檢工作完善,，和大家共同工作一個月,，通過我們相互磨合，工作目標(biāo)是一致的,。上半個月為迎檢大家積極努力,、相互配合。

(一)護(hù)理工作出現(xiàn)亮點(diǎn)：

1,、產(chǎn)房及住院部護(hù)士長工作上不講任何條件,、任勞任怨、加班加點(diǎn),，帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)積極配合醫(yī)院迎檢工作,。手術(shù)室護(hù)士長在管理好自己本科室的前提下，積極配合護(hù)理部工作,，為各科室護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行規(guī)范性檢查完善,，做了很多工作。

2,、門診手術(shù)室?guī)孜蛔o(hù)士,，護(hù)士長抽調(diào)到住院部，可她們在組長王淑洋的帶領(lǐng)下,、熟知工作流程,、崗位職責(zé)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。輸液室,、治療室組長都能負(fù)起責(zé)任,。按要求規(guī)范工作。

3,、表現(xiàn)最為突出的是住院部護(hù)士,，積極向上、每個人工作都在努力的去規(guī)范自己護(hù)理行為,，護(hù)理文書書寫最近有一定改觀,，特別是規(guī)范性禮貌用語有提升。護(hù)士盛寒冰在護(hù)理工作中熱心服務(wù)病人,，感動患者及家屬,，拒收患者*，主動退回,。護(hù)士白蕊工作責(zé)任心很強(qiáng)發(fā)現(xiàn)醫(yī)療垃圾混放,、主動去處理并協(xié)助護(hù)士長監(jiān)督。

4,、在現(xiàn)場考核中,，助產(chǎn)士趙芹從工作人員進(jìn)門開始工作一系列過程，外科洗手,。手消毒,、處理hiv產(chǎn)婦、胎盤處理程序,、針刺傷暴露應(yīng)急措施回答基本正確,，(報(bào)告流程欠熟練)住院部護(hù)士徐萍對病人病情、護(hù)理熟練掌握,。馬艷是個老護(hù)士對自己本職工作流程熟練,。母乳喂養(yǎng)宣教楊護(hù)每天深入到病房去宣教指導(dǎo)，護(hù)士每天早晨護(hù)理查房當(dāng)一項(xiàng)工作任務(wù)來落實(shí),，患者母乳喂養(yǎng)知曉率100%,。總之,，我們這次迎檢順利地完善與大家的付出,、努力、支持協(xié)作是息息相關(guān)的,。在這里謝謝大家。

通過這次檢查我們還有一些問題需要我們加以完善：

1,、服務(wù)：民營醫(yī)院看重的是服務(wù),每次到住院部講的是服務(wù),，“三好一滿意”我們自查一下我們做的怎么樣?我們存在那個環(huán)節(jié)沒做好。(溝通,、語音,、微笑)(婦科患者9-16日入院，出院在門診投訴住院部護(hù)士，查找原因,，無入院電話號碼登記,，值班護(hù)士(漏記)，出院病歷也沒找到),。

2,、告知及查對制度要加強(qiáng)：新生兒出生時第一時間一定讓產(chǎn)婦辨認(rèn)性別，新生兒娩出后助產(chǎn)士一定要仔細(xì)檢查,，發(fā)現(xiàn)異常第一時間告知醫(yī)生,，通知家屬，簽字畫押,，并記錄,。助產(chǎn)士送至病房與護(hù)士交接時值班護(hù)士仔細(xì)后檢查后簽字。

3,、病歷號重復(fù)20xx0666王秀娥-廖莎莎20xx0690宋小林-劉萍20xx0679張淑珍-唐文靜20xx0682-20xx0862(或不一致)值班護(hù)士工作要認(rèn)真,。病例出科前質(zhì)控人員要仔細(xì)檢查。

4,、加強(qiáng)勞動紀(jì)律,，工作時間不能帶手機(jī)打電話，如果發(fā)現(xiàn)予以罰款,。

5,、護(hù)理記錄書寫存在著記錄不連貫，不規(guī)范,、填寫漏項(xiàng),。

6、醫(yī)療垃圾銳器盒與醫(yī)療垃圾混放,。

二,、護(hù)理部組織護(hù)理質(zhì)量檢查3次，住院部護(hù)理查房1次,。

三,、組織召開護(hù)士長例會3次，傳達(dá)會議精神及質(zhì)量反饋,。

四,、組織醫(yī)護(hù)理人員院感手衛(wèi)生理論考試1次全體護(hù)理人員護(hù)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)《護(hù)理文書書寫規(guī)范》。

五,、組織全院護(hù)理人員三基護(hù)理技術(shù)操作

《無菌技術(shù)操作》《女性留置導(dǎo)尿術(shù)》,。

要求：1針對存在的問題，進(jìn)行組織學(xué)習(xí)加以培訓(xùn),，加強(qiáng)檢查,，及時發(fā)現(xiàn)及時改正,。

2、護(hù)士長加強(qiáng)監(jiān)督檢查,、加強(qiáng)對護(hù)士基礎(chǔ)知識培訓(xùn),。

3、嚴(yán)格執(zhí)行無菌技術(shù)操作常規(guī)及查對告知制度,，用護(hù)理核心制度約束我們的護(hù)理行為,，要求熟知。

4,、嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離及手衛(wèi)生規(guī)范,。

第四季度：工作重點(diǎn)：

1迎接年底上級工作部門年終檢查及總結(jié)，擬定明年工作計(jì)劃,。

2,、檢查急救物品藥品初步充足，儀器完好率100%,。

3,、月份護(hù)理查房、組織護(hù)理質(zhì)量檢查及行政查房

4,、組織召開護(hù)士長會議,，反饋問題

5、按護(hù)理計(jì)劃進(jìn)行護(hù)理培訓(xùn)三基護(hù)理技術(shù)操作考核

《無菌技術(shù)》及《女病人留置導(dǎo)尿術(shù)》十月份護(hù)理技術(shù)操作考核,。年底進(jìn)行理論知識考核,。

6、以病人為中心,，以質(zhì)量為核心,，通過護(hù)士的健康宣教，將與疾病相關(guān)的護(hù)理保健知識讓病人熟知掌握,。加強(qiáng)“三好一滿意”的落實(shí),。

大家要認(rèn)真遵守用制度規(guī)范自己的護(hù)理行為，規(guī)范我們的護(hù)理操作,，加強(qiáng)我們的無菌技術(shù),，通過我們的護(hù)理培訓(xùn)，不斷的提高護(hù)理質(zhì)量降低護(hù)理風(fēng)險(xiǎn),。

員工年度工作總結(jié)報(bào)告篇十三

不經(jīng)意間,，十月已從我們身邊劃過，在短短的這一個月里,，我們經(jīng)歷了一次又一次的成長,。在收獲的喜慶中，我們不忘總結(jié)自己的不足之處,，現(xiàn)在就讓我們一同來回顧吧!

一,、班級活動工作

1、配合學(xué)校搞好廣播操比賽,。在丹丹老師的精心指導(dǎo)下,，在大家的齊心幫助下，在各位領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持下,，于本月15號,，終于順利比賽完畢。我們班級獲得了比賽第一名,，得到了大家的一致認(rèn)可,。

2、進(jìn)行幼兒園“歌唱祖國歌唱黨”的教師歌詠比賽,。擴(kuò)展了老師們的愛國愛黨精神,，同時，也在全班開展了一次愛國主義教育,。讓所有的幼兒了解國旗,、國歌和民族的一些常識。從小培養(yǎng)幼兒的愛國精神,。

3,、開始籌劃幼兒園戶外活動內(nèi)容，組織幼兒家長為我們收集廢舊物品進(jìn)行循環(huán)利用,，讓幼兒的戶外活動豐富起來,，同時也利用這個收集活動，進(jìn)行環(huán)境保護(hù)教育,。

4,、繼續(xù)加強(qiáng)手足口病的預(yù)防工作。手足口的爆發(fā),，把整個局面都拉到了一個危險(xiǎn)的邊緣,。在這危險(xiǎn)的關(guān)頭，我園立馬采取了防范措施,，除衛(wèi)生消毒工作的必要保證之外,，我園還切除了不必要的人口流動，拒絕家長在此期間進(jìn)園送小孩,。經(jīng)過這段時間的努力,，我們這項(xiàng)工作做得還是不錯的，使得手足口沒有在我們幼兒園爆發(fā),。

二,、教育教學(xué)工作

1、月底考核：園內(nèi)規(guī)定,，每月進(jìn)行教學(xué)考核,，為了考核達(dá)標(biāo),，也為了鞏固孩子的學(xué)習(xí)成果。我們兩位老師認(rèn)真復(fù)習(xí)教學(xué)內(nèi)容,，在這里,，為了鍛煉孩子的自我學(xué)習(xí)能力，我們采取了一帶一的形式,，讓班級里學(xué)的快的幼兒帶一個學(xué)的慢的幼兒,，一起復(fù)習(xí)，不僅解放了老師,，同時也使得孩子在復(fù)習(xí)的時候鞏固了自己的學(xué)習(xí)內(nèi)容,，還加深了幼兒之間的友誼。

2,、學(xué)習(xí)幼兒園“一日活動組織規(guī)范”,。 做了大班組教研，重點(diǎn)總結(jié)了以下幾點(diǎn)規(guī)定：

1,、早操必須兩個老師同時出操,，一個老師帶操，一個老師管紀(jì)律,。

2,、上午除教學(xué)活動以外，應(yīng)多組織孩子們戶外活動,，戶外活動拒絕放羊式,，要求有組織有紀(jì)律。

3,、多豐富幼兒自由活動,，不能每天都安排看電視，應(yīng)適當(dāng)?shù)陌才磐嬉幌伦烂嫱婢?，或者讓孩子畫畫等?/p>

3,、加強(qiáng)戶外體育鍛煉。經(jīng)過規(guī)范戶外活動,，本月教師的戶外活動不單單是讓孩子們玩滑滑梯了,，教師們從書上、網(wǎng)上找來了一些新游戲,，做好一些簡單的戶外教玩具,。如拎小豬、袋鼠跳,、套圈等,。希望我們能一直保持下去，為孩子提供一個健康快樂的游戲環(huán)境。

4,、選好公開課題目,。本月中旬開始全園的教師公開課巡演，所以我們班級老師也在月初的教研中就先選定了題材,，課前認(rèn)真?zhèn)湔n,，只做好教具，爭取得到其他老師的肯定,。

三、安全衛(wèi)生工作

1,、安全事故,，防患于未然。安全工作一直是所有工作中的核心內(nèi)容,，本月一直在強(qiáng)調(diào)安全,，做好安全的宣傳工作，使得本月沒有較大的安全事故,。

2,、做好幼兒的防寒保暖工作。深秋已至,，天氣已經(jīng)有些寒冷了,，一早一晚的溫度偏低。為此,，我們及時為幼兒增添衣物,，同時，適時的增加了一些體育鍛煉,，讓幼兒體質(zhì)慢慢提高,。

3、做好晨檢及全日觀察與記錄工作,。月底常規(guī)大檢查時,，班上的晨檢表都有填寫，做到了事事有登記,。下個月我們將進(jìn)一步規(guī)范記錄的內(nèi)容,，做到事事有登記，事事一目了然,，方便查看,。

4、保證幼兒的足夠睡眠及睡眠質(zhì)量,。幼兒中午十二點(diǎn)午睡,，孩子睡覺期間，我們照看幼兒睡覺，絕不在里面上網(wǎng),、看電視,、干私活等，維持好了睡覺秩序,，多幫幼兒蓋被子,，使幼兒睡的好，睡的健康,。

四：不足之處

開學(xué)已經(jīng)有兩個月,，對于還對于家長，我們都比較熟悉了,，我們也一致積極的做好家長工作,。但是，仍然出現(xiàn)了一些細(xì)節(jié)的疏忽,，忽視了日?；顒又泻⒆影l(fā)生的一些矛盾，沒有及時的解決,，下一個月,，我要時刻提醒自己，時時關(guān)注孩子,，一刻也不松懈,，注重問題的時效性,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決，絕不把問題留下來,。

員工年度工作總結(jié)報(bào)告篇十四

現(xiàn)將公司保衛(wèi)科十一月份的工作總結(jié)和十二月份的工作安排報(bào)告如下：

我們在集團(tuán)及公司的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)的指示精神。本月我們主要做了以下工作：

一,、嚴(yán)格落實(shí)出門證制度

所有進(jìn)出公司的車輛必須憑出門證進(jìn)出,。無手續(xù)的和手續(xù)不全的物品，堅(jiān)決不予出廠,。外來人員及車輛未經(jīng)公司許可,，嚴(yán)禁進(jìn)入車間。嚴(yán)格交接班制度,，交接班時認(rèn)真清點(diǎn)單據(jù)及出門證，避免財(cái)產(chǎn)流失,。

二,、安全消防方面

化工公司是一個重點(diǎn)防火單位,，為此，公司制定了完善的防火制度,，建立健全消防系統(tǒng)。廠區(qū)各部位設(shè)置了消防栓,、滅火器等一系列消防器材,。廠區(qū)內(nèi)嚴(yán)禁吸煙，并由保衛(wèi)人員層層把關(guān),，使一切火種不得隨便帶入生產(chǎn)區(qū),。并對存在安全隱患的崗位定期及時進(jìn)行排查，對查出的安全隱患及時進(jìn)行整改。現(xiàn)在我公司在消防安全方面主要是防治結(jié)合,，預(yù)防為主,。11月3日公司主要領(lǐng)導(dǎo)召開車間職工會議，將設(shè)備,、人身,、消防安全等各項(xiàng)安全制度系統(tǒng)地進(jìn)行講解。充分提高廣大員工的安全意識,。11月5日,，邀請集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)來我公司指導(dǎo)消防安全工作。對存在的消防安全隱患當(dāng)場進(jìn)行落實(shí),，并制定了消防應(yīng)急預(yù)案,。11月7日，公司組織有關(guān)人員在空曠地帶進(jìn)行了滅火器消防應(yīng)急預(yù)案演習(xí),，進(jìn)一步提高了員工面對突發(fā)事故的反應(yīng)能力,。為公司以后的安全生產(chǎn)提供了有力保障。

三,、認(rèn)真抓好公司內(nèi)部的治安秩序

為使公司廣大員工有一個良好的工作,、生活環(huán)境，公司專門制定了宿舍管理制度,、外來人員管理?xiàng)l例,。嚴(yán)格控制外來人員進(jìn)出。木業(yè)公司女工較多,，且年齡較小,，從學(xué)校剛步入社會，思想紀(jì)律意識淡薄。并與社會上的小混混有所交往,，給公司的安全管理帶來了一定的難度,。我們知難而進(jìn)，加強(qiáng)她們的思想教育工作,，嚴(yán)格禁止社會上的小混混進(jìn)入,。做到從根本上保證廣大職工安全和財(cái)產(chǎn)不受損失，維護(hù)公司的正常的生產(chǎn),、生活秩序,。

員工年度工作總結(jié)報(bào)告篇十五

我店__月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名,，文員一名,。門頭、電話安裝都已到位,，工作順利展開,。

7月份的銷售業(yè)績：

實(shí)收傭金950元，成交租賃客戶三家,，已交二手房買賣訂金3家,，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計(jì)訂金額是15000元傭金,。其中一套買賣房屋是同王成誼合作,，訂金交付到王成誼處，未統(tǒng)計(jì)在內(nèi),，下月十號左右過戶,。目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個,，經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶8位,。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好,，銷售的并不成功,。可是長風(fēng)破浪會有時,，直掛云帆濟(jì)滄海,。實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值，激情成就未來,，我相信通過這些日子的學(xué)習(xí),、實(shí)踐，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗(yàn),，只要我們共同努力去做就一定會有收獲,。

下月工作計(jì)劃：

1,、抓好培訓(xùn)。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員,，建立一個具有凝聚力,、合作精神銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn),，著眼根本,，突出骨干、整體提高,。

2,、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶要保持聯(lián)系,，潛在客戶要重點(diǎn)挖掘,，舍得花精力，在擁有老客戶的同時,，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶,。

3、8月我們的目標(biāo)是最基本做到__元,。把任務(wù)分解到每周,、每日，分解到各個銷售人員身上,，每個經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上。

員工年度工作總結(jié)報(bào)告篇十六

本月,，在全體師生的`共同努力下,，我校各項(xiàng)工作得以圓滿高效地完成，現(xiàn)總結(jié)如下：

一,、常規(guī)教研扎實(shí)有效

本月我們開展了英語組的集體備課,，低年級語文集體備課，高年級數(shù)學(xué)互聽互評,，各教研組的教研活動,，本組教師都能積極參加，真正做到在校本教研中展示自我,，提升自我,。

二、冬季長跑活動正常開展

從本月開始,，我們進(jìn)行了冬季長跑活動,，我們班主任老師能堅(jiān)持和同學(xué)們一起跑步，這里值得表揚(yáng)的有低年級班主任每天堅(jiān)持帶領(lǐng)學(xué)生跑,，保證了長跑活動的有序安全,。

三,、綜合實(shí)踐活動向縱深推進(jìn)

本月我校成功舉辦了市中心組綜合實(shí)踐活動課題研討會，以課題研究為引領(lǐng),，不斷推進(jìn)我市綜合實(shí)踐活動課程實(shí)施是這次研討會的主題,，我校王智老師的《“走進(jìn)施家橋”》人物訪談方法指導(dǎo)課和劉友林的《“水滸人物研究”資料整理》方法指導(dǎo)課獲得了一致好評，鐘之航主任撰寫的《以課題研究為引領(lǐng),，不斷推進(jìn)我校綜合實(shí)踐活動課程實(shí)施》發(fā)言稿獲得了專家組的肯定,，此次課題研討會進(jìn)一步擦亮了我校水滸文化綜合實(shí)踐這張名片。

四,、積極開展學(xué)習(xí)杜郎口課改活動

12月18日,，我校召開“學(xué)習(xí)杜郎口中學(xué)經(jīng)驗(yàn)，深化課堂教學(xué)改革”動員大會,。陸校長向全校老師介紹了山東省杜郎口中學(xué)的情況及教學(xué)模式,。重點(diǎn)解讀了“三、三,、六”自主學(xué)習(xí)模式,，即課堂自主學(xué)習(xí)三特點(diǎn)：立體式、大容量,、快節(jié)奏;自主學(xué)習(xí)三模塊：預(yù)習(xí),、展示、反饋;課堂展示六環(huán)節(jié)：預(yù)習(xí)交流,、明確目標(biāo),、分組合作、展現(xiàn)提升,、穿插鞏固,、達(dá)標(biāo)測評。接著我們各教研組分組通過觀看教學(xué)視頻,，學(xué)習(xí)基本教學(xué)模式,，從課堂上加以實(shí)踐。

五,、進(jìn)行迎新年系列活動

學(xué)校少先隊(duì)舉行了迎新年系列活動,，內(nèi)容包括黑板報(bào)、手抄報(bào)評比,，以及主題班會活動,。全體班主任認(rèn)真組織學(xué)生積極參加，從板報(bào)的質(zhì)量上來看是比較高的,，這些凝聚了大家的智慧與心血,。

六、后勤安全管理工作不放松

總務(wù)處能定期進(jìn)行文明餐桌的評比,，如期召開了安全管理工作會議,，進(jìn)行了嚴(yán)寒天氣下的安全工作大檢查,。杜絕了安全隱患，確保讓全體師生在平安的校園里工作學(xué)習(xí),。