總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

4月工作總結(jié)開場白篇一

一,、客戶關(guān)系的維系

1,、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友,、滿足需求,，最終達(dá)到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求,。

2,、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司,、信任我,。然后，推銷產(chǎn)品,，并不斷開發(fā)新客戶,。

二、工作細(xì)節(jié)的處理

1,、下月要更加熟悉工作流程,，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,，提高說服力,，多觀察、多傾聽,、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記,。

2、電話交流方式要靈活多樣,。針對客戶的行業(yè),、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式,，提高電話約訪率,。

3、不斷學(xué)習(xí),，與團隊共成長,。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo),、同事之間要有良好的溝通,，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍,。

三,、工作目標(biāo)

爭取下月工作成績達(dá)到部門平均水平。

以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃,。計劃與困難并存,，請經(jīng)理多多指導(dǎo),，我會好好努力克服困難，對自己負(fù)責(zé),、對工作負(fù)責(zé),、對公司負(fù)責(zé)!

4月工作總結(jié)開場白篇二

在鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在廣大黨員,、干部的共同努力下,，××村認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神和xx屆四中全會精神，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,，按照城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會一體化統(tǒng)籌發(fā)展的要求,，扎實推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)。朝著農(nóng)村社會穩(wěn)定,、農(nóng)民增收,，全村經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展的目標(biāo)前進。于此同時扎實開展黨風(fēng)廉政建設(shè),，切實加強學(xué)習(xí),，不斷提高思想政治素質(zhì)，開展防腐,、反腐工作,，增強拒腐防變能力，努力使黨風(fēng)廉政建設(shè)與各項目標(biāo)任務(wù)同步前進,。在大家的共同努力下,，達(dá)到了預(yù)期的目的，使全村黨風(fēng)廉政建設(shè)工作邁上新的臺階,，圓滿完成了上級的各項任務(wù)。現(xiàn)就幾個方面工作進行匯報:

一,、加強學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì)

村兩委班子成員自身素質(zhì)的提高是做好各項工作的保證，為此,，我村始終堅持把學(xué)習(xí)作為提高素質(zhì),，完善自我的首要任務(wù)。我村堅持自我學(xué)習(xí)與集中學(xué)習(xí),，定期學(xué)習(xí)與不定期學(xué)習(xí),，講座培訓(xùn)學(xué)習(xí)與實踐交流學(xué)習(xí)相結(jié)合等多種形式的學(xué)習(xí)活動。深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大,、xx屆三中全會精神及省,、市、縣,、鎮(zhèn)的各種會議,、文件精神,，此外《土地法》、《行政許可法》,、《計劃生育法》等與農(nóng)村息息相關(guān)的法律法規(guī)也是學(xué)習(xí)的內(nèi)容之一,。

希望通過學(xué)習(xí)使村委班子的決策者和領(lǐng)導(dǎo)者能夠更好的提高政治理論素養(yǎng)、黨性意識及駕馭復(fù)雜問題的能力,，中層村干部通過學(xué)習(xí)能夠提高政策業(yè)務(wù)能力與行政管理水平,，最終實現(xiàn)村兩委班子辦事能力、服務(wù)質(zhì)量,、工作效率的全面提高,。通過學(xué)習(xí)活動，也加強了黨員的先進性教育,，凈化廣大黨員干部的人生觀價值觀,，能夠更好的立足崗位，恪盡職守,，廉潔奉公,，團結(jié)協(xié)作，全心全意為人民服務(wù),。

二,、勤政為民，扎實做好村務(wù)工作

xx年是艱難的一年,，在宏觀經(jīng)濟政治的影響下,，我村也面臨著社會穩(wěn)定，經(jīng)濟工作等多重壓力,，新情況新問題新矛盾層出不窮,。作為基層組織，我村堅持務(wù)實勤廉的工作作風(fēng),，扎扎實實開展各項黨務(wù)村務(wù)工作,，做到上對鎮(zhèn)黨委政府負(fù)責(zé)，下為村民百姓服務(wù),。

今年以來,，我村積極響應(yīng)上級部門號召，大力開展民生工程,，投入大量的人力物力財力,，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，澆筑硬化村道,，綠化改善環(huán)境,。年內(nèi)啟動的河道清理筑河壩固堤岸工程以及危橋改造工程，圓了村民多年來的夢想;拓寬村道,，植被種樹,，大大改善了村民的生產(chǎn)生活環(huán)境,。我村通過了省級衛(wèi)生村的考核驗收，兩委班子為了能夠保持這一榮譽,，更為村民能夠擁有一個良好的衛(wèi)生環(huán)境,，加強了對衛(wèi)生管理隊伍建設(shè)，配備了專門的保潔人員,，組織檢查小組定期進行考核檢查,，多次高標(biāo)準(zhǔn)通過了上級領(lǐng)導(dǎo)的考核檢查，為村民創(chuàng)造了一個舒適整潔的人居環(huán)境,，也為政府贏得了榮譽,。

百姓之事無小事，解決民生疾苦放首位,。應(yīng)對金融危機我村在保持集體經(jīng)濟不受影響的前提下想法子找點子為無業(yè)失業(yè)勞動力尋找就業(yè)機會,，建立勞動保障服務(wù)站，提供貼心服務(wù),。關(guān)心老年人,，關(guān)愛下一代，婦女工作,，農(nóng)保,，土保，醫(yī)療保險等,，多條戰(zhàn)線齊抓共管,，絲毫不敢懈怠。村委會作為基層組織更擔(dān)負(fù)著人民調(diào)解的重要職責(zé),，所謂“清官難斷家務(wù)事”但是我村多年來較好的處理了轄區(qū)內(nèi)大大小小的矛盾,，從未發(fā)生過上訪事件，正是靠著“一碗水端平”工作方式和工作態(tài)度,，取得了良好的效果,。

三、“廉”字當(dāng)先,，民主集中

在兩委班子中有一條不成文的“清規(guī)戒律”，那就是“干干凈凈做事,，清清白白做人;收別人一分錢,，自己就不值一文錢?！贝鍟?、村主任帶頭做到廉潔正直，堅持原則,，秉公辦事,。面對群眾,，無論是因得到幫助而報答他們還是心存私利的施惠他們，都被婉言謝絕,。在兩位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我村兩委班子以高度的責(zé)任感和使命感依法辦公,，依規(guī)辦事，嚴(yán)格遵守廉政規(guī)定和制度,，互相鞭策,，互相促進，以和諧團結(jié),，互幫互助的良好團隊合作精神和工作狀態(tài)投入工作,。一年來領(lǐng)導(dǎo)班子成員和廣大黨員干部均未出現(xiàn)違反廉政建設(shè)的行為。

我村兩委班子以身作則,，嚴(yán)格執(zhí)行財經(jīng)紀(jì)律,。會計制度，經(jīng)費報批使用流程集中上墻,，嚴(yán)格依照執(zhí)行,，接受群眾監(jiān)督。群眾關(guān)心的福利分配,、青苗費補償,、農(nóng)土保、低保,、拆遷補償?shù)葐栴}都安排專人負(fù)責(zé),，嚴(yán)格按程序進行清查、審計,、報批和公示,，公開化操作給群眾一個明白，還工作人員一個清白,。我村集體資產(chǎn)每年接受鎮(zhèn)財政,、紀(jì)檢等部門的審計檢查，審計結(jié)果上墻公示,，接受集體的監(jiān)督檢查,。黨務(wù)，村務(wù)每季度按時上墻公示,，力求做到詳細(xì)明了,，讓村民看得懂，瞧得明,，開通監(jiān)督熱線,，隨時接受村民的詢問以及意見建議，廣開言路,，納諫如流,，讓村民正真參與到管理中來,。

村民代表大會和黨員大會是兩委最為重視的，不僅是民主集中體現(xiàn),，更是兩委班子領(lǐng)導(dǎo),、決策、部署工作的智囊團和強大的力量支撐,。除了定期召開會議外,，遇到村中的重大事項及問題，都要召開黨員及村民代表會議,，廣泛聽取群眾意見,，接受群眾監(jiān)督，充分發(fā)揮黨員村民的民主權(quán)力,，認(rèn)真推行農(nóng)村黨員村民代表民主議事制度,，同時也是踐行新農(nóng)村建設(shè)“管理民主”這一方針的體現(xiàn)。

4月工作總結(jié)開場白篇三

今年以來,，在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣法制辦的幫助指導(dǎo)下,，我鎮(zhèn)依法行政工作以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀和全面落實黨的xx大精神，認(rèn)真落實縣政府依法行政工作要點,，堅持科學(xué)決策,、民主決策和依法行政，進一步加快政府職能轉(zhuǎn)變,，通過加強執(zhí)法隊伍建設(shè),，建立和完善各項行政執(zhí)法工作制度，分解執(zhí)法職權(quán),，明確執(zhí)法責(zé)任制,，梳理執(zhí)法依據(jù)，強化執(zhí)法監(jiān)督工作,，全面推進了我鎮(zhèn)的法治政府建設(shè),，根據(jù)__鎮(zhèn)依法行政工作實施意見要求，結(jié)合__鎮(zhèn)實際,，現(xiàn)將一年來我鎮(zhèn)依法行政工作開展情況小結(jié)如下:

一,、主要工作開展情況

(一)統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識

依法行政是深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,，構(gòu)建和諧社會主義社會的重要基礎(chǔ)，為此__鎮(zhèn)高度重視此項工作,，將該項工作納入了鎮(zhèn)政府重要工作日程,。一是將依法行政工作列入重要議事日程,，納入對機關(guān)部門和鎮(zhèn)干部的年終目標(biāo)考核;二是不定期召開依法行政專題工作會議，并把它列為一項重要工作來抓;三是對全體鎮(zhèn)村干部進行依法行政知識培訓(xùn),，進一步理清思路,，增強依法行政的積極性和自覺性。

(二)廣泛宣傳,，認(rèn)真學(xué)習(xí)

利用每周一全體干部職工學(xué)習(xí)的機會和召開培訓(xùn)會等形式,，有組織地開展宣傳學(xué)習(xí)活動，我鎮(zhèn)及時組織廣大干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí),、深刻領(lǐng)會,，力求掌握《決定》的基本內(nèi)容和精神實質(zhì)，使大家充分認(rèn)識到學(xué)習(xí),、宣傳,、貫徹好《決定》對推動各項工作發(fā)展有著重要意義。在學(xué)習(xí)中,，大家對照《決定》,，找問題、找差距,、找不足之處,，以求在今后的工作中努力加以改進。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)《決定》,，全鎮(zhèn)廣大干部職工的政治理論和業(yè)務(wù)水平有了顯著提高,，從而對提高工作效率、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)起到了積極作用,。

(三)健全組織,，加強領(lǐng)導(dǎo)

我鎮(zhèn)為加強對依法行政的領(lǐng)導(dǎo)，成立了領(lǐng)導(dǎo)組,，由鎮(zhèn)長擔(dān)任組長,，親自負(fù)責(zé)此項工作，鎮(zhèn)黨委副書記,、紀(jì)委書記為副組長,，班子成員和單位負(fù)責(zé)人為成員的依法行政工作領(lǐng)導(dǎo)小組，構(gòu)建了上下聯(lián)動,、系統(tǒng)互動的組織保障體系,。下設(shè)辦公室具體負(fù)責(zé)依法行政法律法規(guī)的宣傳、學(xué)習(xí)工作,，領(lǐng)導(dǎo)組不定期召開會議研究解決在工作中存在的具體問題,，從組織上給予了強有力的保障。

(四)建章立制、明確責(zé)任

為確保行政機關(guān)依法行政,、按法辦事,，保障公民、法人和其他組織的合法權(quán)益,，從源頭上杜絕部門保護主義,。進一步加強規(guī)范性文件審核力度和規(guī)范性文件的制定、審查工作,，提高規(guī)范性文件制定的質(zhì)量,，正確處理好經(jīng)濟發(fā)展與依

法行政的關(guān)系，充分運用法律手段解決發(fā)展中的問題制定發(fā)布的規(guī)范性文件合法,、有效,。一年來，堅持所有規(guī)范性文件發(fā)文,，需辦理發(fā)文審批手續(xù),，由擬稿人、審核人,、復(fù)核人,、分管領(lǐng)導(dǎo)和鎮(zhèn)長簽字后，統(tǒng)一排版制作,，并由專門人員負(fù)責(zé)下發(fā),，切實維護法制與政令統(tǒng)一，促進依法行政,。

(五)嚴(yán)格執(zhí)法,，確保實效

我鎮(zhèn)要求各級行政執(zhí)法人員遵守各項規(guī)定，做到嚴(yán)格執(zhí)法,，加強管理,，履行職責(zé)，并對各項活動加強指導(dǎo),、監(jiān)督和管理,。一是實行“收支兩條線”，絕不私設(shè)“小金庫”,。二是實行政務(wù)公開,、村務(wù)公開。涉及老百姓利益的熱點難點問題及時公開,。三是五保供養(yǎng),、軍烈屬、困難戶等下?lián)苜Y金全部發(fā)放到位,，存入他們的“一卡通”,。四是廣開言路,，抓好自查自糾。發(fā)放征求意見表,，召開座談會等方式,，收集意見和建議。對走訪了解和問卷反饋的情況作統(tǒng)一梳理歸納,，認(rèn)真分析，進一步找準(zhǔn)問題,，剖析原因,。針對自查中發(fā)現(xiàn)的問題，及時召開會議,，認(rèn)真研究對策,，制定整改措施，做到邊查邊改,。

堅持依法治鎮(zhèn),，認(rèn)真做好政務(wù)、村務(wù)公開工作,，增強了政府,、村委會工作的透明度。深入開展普法教育,，干部群眾的法制意識進一步增強,。加強社會治安綜合治理，建立健全矛盾糾紛調(diào)處機制,、信訪接待工作機制,，妥善解決社會熱點難點問題，規(guī)范了鎮(zhèn)村組三級人民調(diào)解會工作程序,，充分依

靠鎮(zhèn)村兩級調(diào)解會,、村小組、法律服務(wù)所,、派出所的力量,，將矛盾調(diào)解在基層，化解在萌芽狀態(tài),，確保了社會大局穩(wěn)定。社會治安綜合治理力度進一步加大,，堅持“打防結(jié)合,、預(yù)防為主”的方針，嚴(yán)厲打擊各類違法犯罪,，為__鎮(zhèn)的發(fā)展保駕護航,。

二,、存在的主要問題

總結(jié)回顧我鎮(zhèn)一年來的行政執(zhí)法工作，雖然取得了一定成績,，但與縣委、縣政府及社會各界對我們的要求,、期望相比，還有一定的差距,，在社會事業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的一些熱點,、難點問題還沒有得到很好的解決，主要表現(xiàn)在：

一是法制建設(shè)干部隊伍素質(zhì)有待進一步提高;

二是依法行政在依法治國中的重要性宣傳力度有待進一步加大;

三,、下步打算

(一)繼續(xù)加強法律法規(guī)的宣傳學(xué)習(xí)

進一步組織好法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳教育,，不斷增長干部職工的法律法規(guī)知識，增強依法行政意識,，提高依法行政能力,。充分調(diào)動社會各方面力量,，通過上街設(shè)點,、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、標(biāo)語,、法制培訓(xùn)等形式,，廣泛開展形式多樣的法制宣傳教育活動，不斷在轄區(qū)范圍內(nèi)掀起法制宣傳教育的高潮,，提高社會公眾的法律意識,，力爭創(chuàng)造良好的依法行政的社會環(huán)境。

(二)進一步加強依法行政的制度建設(shè)

進一步健全完善行政執(zhí)法程序,、行政執(zhí)法過錯責(zé)任追究制度,、行政執(zhí)法評議考核、獎懲制度,，不斷改進行政決策方式,，確保行政行為的合法性、合理性,。進一步理順體制,，切實規(guī)范行政行為。按照條塊結(jié)合,、適當(dāng)分權(quán),、便于執(zhí)法,、講求實效的思路，理順行政執(zhí)法體制,。各行政執(zhí)法主體要以現(xiàn)行的法律法規(guī)為依據(jù),，明確其在行政執(zhí)法方面的權(quán)力義務(wù);要從領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)到基層執(zhí)法部門、從領(lǐng)導(dǎo)者到一般執(zhí)法人員,，逐步建立執(zhí)法崗位責(zé)任制,，分解落實行政執(zhí)法任務(wù)，定期,、逐級逐人,、嚴(yán)肅認(rèn)真、實事求是地進行考核,，并將考核結(jié)果與公務(wù)員制度考核掛鉤;各行政執(zhí)法主體要建立健全內(nèi)部管理的配套制度，嚴(yán)格實行錯案追究制度,。提高機關(guān)效能,，改善機關(guān)作風(fēng)，同時關(guān)心人民群眾切身利益,，溝通了民意,，凝聚了人心，提升了人氣,，化解了部分社會矛盾,，維護了社會穩(wěn)定，密切了政府同人民群眾的血肉聯(lián)系,，為建立廉潔高效政府奠定了基礎(chǔ),。進一步強化監(jiān)督，努力形成有效的行政監(jiān)督機制,，制定切實可行的人大監(jiān)督法規(guī),，使監(jiān)督內(nèi)容、程度及后果明確清晰,，便于操作,，有效落實。

(三)努力全面推行政務(wù)公開

進一步整合資源,，加快政府信息公開工作,，認(rèn)真組織實施陽光政府、法制政府,、責(zé)任政府,、效能政府建設(shè)工作，實時披露政府信息,，逐步優(yōu)化政務(wù)環(huán)境,，提高辦事效率,，提高政府依法行政效能，樹立服務(wù)型政府的新形象,。

(四)加強管理,，開展好各項執(zhí)法工作

進一步將行政執(zhí)法主體、行政執(zhí)法依據(jù),、行政執(zhí)法程序,、行政執(zhí)法職權(quán)進行清理，深化行政執(zhí)法責(zé)任制,，完善行政執(zhí)法評議考核制度,，健全責(zé)任追究和獎勵機制。

總之,，依法行政,、建設(shè)法治政府，任重道遠(yuǎn),，我鎮(zhèn)在貫徹實施上級會議文件精神,、全面推進依法行政工作中雖然做出了一定成績，但與縣委,、縣政府對依法行政的要求相比,，還有一定差距。在以后的工作中,，將繼續(xù)加強制度建設(shè),，開拓創(chuàng)新，扎實工作,，為實現(xiàn)全面推進依法行政,、建設(shè)法治政府、構(gòu)建社會主義和諧社會做出新的貢獻(xiàn),。

__鎮(zhèn)人民政府

20_年12月1日

4月工作總結(jié)開場白篇四

20_年,，在市局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和人事處的有力指導(dǎo)下，我局人事工作堅持“以人為本,，爭先創(chuàng)優(yōu)”的理念,，按照建設(shè)“三個過硬”隊伍的要求，在抓領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),、人才隊伍建設(shè),、基層建設(shè)和人事基礎(chǔ)建設(shè)上下功夫，各項工作取得了一定成效,。

一,、扎實開展教育培訓(xùn)工作，努力為工商工作提供人才支撐適應(yīng)停征“兩費”形勢發(fā)展要求,，把提高隊伍素質(zhì)作為重頭戲,。一是組織開展了全員法律法規(guī)大考核,。以學(xué)法用法為重點和突破口，在歷下大夏組織160名在崗公務(wù)員和事業(yè),、工勤工作人員進行了涵蓋40余部法律法規(guī)大考核,。二是年后，以增強知識儲備和實際操作作為重點,，組織開展了“適應(yīng)職能轉(zhuǎn)變,，建設(shè)過硬隊伍”的春訓(xùn)活動。三是積極參加上級培訓(xùn),。輸送4名同志參加市局學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀全員培訓(xùn),，4人參加市局新聞報道報影培訓(xùn)班。繼續(xù)組織工商所干部到公平交易局輪崗實習(xí),、跟班作業(yè),，提高一線干部實戰(zhàn)能力。

二,、深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動,，提高服務(wù)發(fā)展能力按照“黨員干部受教育、科學(xué)發(fā)展上水平,、人民群眾得實惠”總要求，從3月12日到9月中旬,，全面開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動,。分局認(rèn)真把握和落實學(xué)習(xí)調(diào)研、分析檢查,、整改落實3個階段的步驟和要求,，做好規(guī)定動作。同時,，結(jié)合歷下工商工作實際,，細(xì)化要求，突出實踐特色,，堅持把解決問題,、辦好實事、促進發(fā)展貫穿活動全過程,，扎實開展“五項主題實踐活動”,，高質(zhì)量地完成1

了公開向社會和群眾承諾的16件實事，對創(chuàng)業(yè)課堂進高校,、“迎全運”主題市場整治系列活動進行了策劃和深入報道,，受到市局黨委和市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)好評,，進一步擴大了工商服務(wù)全運的社會影響,。分局學(xué)習(xí)實踐活動群眾滿意度測評滿意率為98.67%,。

三、認(rèn)真開展基層建設(shè)年活動,，全面推進基層規(guī)范化建設(shè)按照省,、市局統(tǒng)一部署，自2月起,，在全局深入開展基層建設(shè)年活動,。協(xié)調(diào)各有關(guān)職能科室，從優(yōu)化機構(gòu)設(shè)置,、規(guī)范長效監(jiān)管機制,、提高隊伍素質(zhì)、加強基層硬件建設(shè),、推進和諧機關(guān)建設(shè)五個方面,，認(rèn)真查找和解決影響基層長遠(yuǎn)發(fā)展的突出問題，引導(dǎo)廣大干部職工在“基層建設(shè)年”活動中,，強化主人翁意識,，以新視角和高標(biāo)準(zhǔn)，在新的起點上建設(shè)基層,、夯實基層,。通過扎實推進活動開展，分局機關(guān)和工商所服務(wù)明顯增強,、素質(zhì)明顯提高,、形象明顯提升、環(huán)境明顯改善,。

四,、突出抓好精神文明建設(shè)，提振精神,，營造和諧

一是在今年“三八國際勞動婦女節(jié)”,，舉行了第二屆“十佳巾幗模范”、“十佳賢內(nèi)助”評選活動,，進一步營造了全局上下爭先創(chuàng)優(yōu)的濃厚氛圍,。二是組織30名女干部開展“同心牽手”活動，與四川的擂鼓鎮(zhèn)5戶災(zāi)區(qū)婦女結(jié)成對子,，年前分別寄去了錢物表示慰問,。年后，即收到兩名災(zāi)區(qū)學(xué)生代表母親寄來的含有濃濃深情的信件,。三是4月份,，認(rèn)真保障并組織參加了市局第八屆運動會，克服困難，取得了總分第四名的優(yōu)異成績,。,。

五、扎實開展人事基礎(chǔ)工作,，提高隊伍管理質(zhì)量

一是按分局黨委要求,，組織了科級領(lǐng)導(dǎo)干部競爭上崗活動，新提拔科級干部4名,，副科級干部10名,。5月份，為使人力資源與

區(qū)域設(shè)置更加匹配,，進一步提高監(jiān)管效能,，將原9個工商所調(diào)整為7個中心所，并對人員進行調(diào)整交流,。今年,，分局新進事業(yè)工人1名，外局到我局掛職鍛煉工作人員2名,。

二是根據(jù)上級有關(guān)到年齡免職通知精神及要求,，為4名同志辦理了離崗手續(xù)。

三是做好人事工資,、養(yǎng)老保險工作,。對人員工資進行了正常的調(diào)整審批核發(fā)，按期足額交納養(yǎng)老保險金,。六一節(jié)發(fā)放了獨生子女生活補助,。

四是完成了全局254人的體檢工作。

五是切實重視老干部工作,。為老干部訂閱報紙,，為每位過生日的老干部預(yù)訂并專人把蛋糕送到家門,。年前,，組織了老干部茶話會。六是完成了20_年度全局在職人員年度考核工作,。

20_年度主要工作,、打算

一、以人為本,，加強人事教育管理培訓(xùn)和機關(guān)黨建工作

按照“四個統(tǒng)一”的要求,，深入貫徹“以人為本，爭先創(chuàng)優(yōu)”的理念,，全面建設(shè)“三個過硬”的干部隊伍,。

一是扎實開展教育培訓(xùn)工作。年后,，準(zhǔn)備組織開展春訓(xùn)活動,，利用大約一個月的時間,，主要強化紀(jì)律作風(fēng)、開展有關(guān)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和培訓(xùn),。

二是配合黨委抓好機關(guān)黨建工作,。以提高領(lǐng)導(dǎo)班子理論水平、駕馭能力為重點,，組織制定20_年度黨委中心組理論學(xué)習(xí)計劃,。以促進班子協(xié)調(diào)高效運轉(zhuǎn)為重點，指導(dǎo)工商所長履行好“一崗兩責(zé)”,，既要抓好工作,，又要帶好隊伍，完成好任務(wù),。開展了慶祝建黨89年紀(jì)念活動,，增強宗旨意識，提高黨的先進性,。

三是進一步加強機關(guān)作風(fēng)建設(shè),。積極改進領(lǐng)導(dǎo)工作作風(fēng)。配合落實領(lǐng)導(dǎo)班子成員聯(lián)系包掛基層制度,，切實幫助基層理清思路,，有針對性地解決服務(wù)發(fā)展和監(jiān)管執(zhí)法方面存在的難點和盲點。關(guān)心群眾疾苦,，進一完善領(lǐng)導(dǎo)與干部職工普遍談話,、領(lǐng)導(dǎo)定期到老干部家中探訪慰問、組織娛樂活動等制度,，加強領(lǐng)導(dǎo)與群眾的溝通交流,。做好每年一次給全體干部職工的查體。關(guān)注傾斜基層,，進一步提升工商所規(guī)范化建設(shè)水平,。

四是組織好各項文體和評選表彰活動。組織年度評選表彰活動,，進一步營造全局上下爭先創(chuàng)優(yōu)的濃厚氛圍,。深入開展省、市局確定的年主題活動,。完成好市局部署其他有關(guān)文體活動內(nèi)容,。

五是抓好干部人事管理工作。按照分局黨委要求,，做好今年干部職工的調(diào)整交流工作,。做好人事工資、養(yǎng)老保險工作。完成好年度正常的年度考核工作,。切實重視老干部工作,，組織開展好活動。做好干部職工的體檢工作,。

4月工作總結(jié)開場白篇五

一,、黨建工作

1、召開離退休老干部迎新春團拜會;對xx年上半年社區(qū)黨建工作進行部署;制作《黨員手冊》和流動黨員服務(wù)卡;制定“增三力工程”實施方案,。

2,、召開新聞界新春聯(lián)誼座談會;籌備編輯《廣外要聞播報》。

3,、對群眾反映的物業(yè)收費不合理問題及社區(qū)掌握低保政策不公平等問題進行了調(diào)查答復(fù),。

4、舉辦廣外地區(qū)各界人士新春團拜會,。

5,、組織召開廣外街道工會工作研討會及春節(jié)團拜等聯(lián)誼活動;組織機關(guān)干部冬季趣味運動會;組織召開社區(qū)婦代會xx年工作研討會;舉辦團市委慰問進京創(chuàng)業(yè)青年暨在青年中心推廣愛心超市項目啟動儀式。

二,、政務(wù)工作

1,、辦事處、社保所,、24個試點居委會全程辦事代理,，共為群眾代理了724項事務(wù)(其中辦事處代理室48項;社保所代理站168項;24個試點社區(qū)居委會代理服務(wù)站508項)。

2,、接待海淀區(qū)羊坊店街道一行到我街道就如何落實第五次城管工作會精神和xx年工作思路進行調(diào)研,。

三、城市管理工作

1,、繼續(xù)對地區(qū)燃?xì)夤┡瘑挝坏墓┡闆r進行監(jiān)督檢查,。

2、組織召開馬連道西里小區(qū)市運公司宿舍小區(qū)整治工作現(xiàn)場會,，制定整治方案和建設(shè)規(guī)劃設(shè)計;完成灣子小區(qū)綠化改造設(shè)計方案;做好三義里小區(qū)圍墻開工的前期工作,。

3、積極落實鏟冰掃雪工作,。2月份,，先后出現(xiàn)3次降雪,，對轄區(qū)6條主要大街400多家單位的鏟冰掃雪工作進行了檢查監(jiān)督;28個社區(qū)組織人員對轄區(qū)內(nèi)街巷,、甬路、院落進行清掃;環(huán)衛(wèi)所干部和保潔員同上街頭共撒溶雪劑1噸,，同時清除堆雪;綠化辦及綠化站組織人力對綠地周邊的道路進行了清掃,。

4、對工地進行控制揚塵檢查80次。

5,、組織開展以“美化環(huán)境,，迎接兩會”為主題的城市清潔日活動，1350人參加,，清理垃圾衛(wèi)生死角15處;清理綠地4萬平方米;清除擦拭小廣告1100條;出宣傳板報35塊,。

6、做好校園周邊環(huán)境整治,，取締無照經(jīng)營,，規(guī)范門店經(jīng)營;加大黑車打擊力度，暫扣黑車4輛,。

7,、2月份，城管分隊共糾正各類違章328起,，批評教育425人次,，實施處罰208起，拆除違法建設(shè)52平方米,，罰款合計1xx元,。

四、社區(qū),、民政,、勞動和社會保障工作

1、慰問特困失業(yè)人員480人,，發(fā)放慰問金96400元;對廣外轄區(qū)8家工地進行矛盾排查,，確保春節(jié)期間建筑工地的安全穩(wěn)定;解決依蓮軒工地福建石材裝飾公司民工工資糾紛問題。

2,、完成《自強風(fēng)韻》報第二期的出版工作;組織地區(qū)殘疾人參加廠甸春節(jié)廟會,，銷售編織產(chǎn)品;召開社區(qū)殘協(xié)主席會議。

3,、大力開展送溫暖活動,，對街道低保家庭、孤老戶,、優(yōu)撫對象,、軍烈屬和敬老院、共建部隊進行慰問;召開廣外地區(qū)雙擁共建軍政座談會,。

4,、指導(dǎo)社區(qū)做好xx年度項目申請工作;對xx年度天北等3個社區(qū)的社區(qū)建設(shè)項目完成情況進行驗收和評估;繼續(xù)做好社區(qū)合并的準(zhǔn)備工作;召開社區(qū)專職工作者新春團拜會;協(xié)助專家組完成小康社區(qū)指標(biāo)體系的編制工作;指導(dǎo)社區(qū)應(yīng)用北京市社區(qū)信息管理系統(tǒng);完成北京市市級試點街道和特色社區(qū)的申報工作。

五,、經(jīng)濟統(tǒng)計工作

1,、完成各類統(tǒng)計月報,。

2、研究xx年馬連道開發(fā)辦工作思路和主要工作任務(wù);籌備召開馬連道采購中心區(qū)城市設(shè)計專家評審工作會;配合市,、區(qū)有關(guān)部門進行馬連道采購中心區(qū)1#地的上市交易工作,。

3、召開茶業(yè)同業(yè)會xx年工作會,。

4,、召開廣外地區(qū)xx年度重點開發(fā)項目調(diào)度會。

5,、繼續(xù)做好經(jīng)濟普查工作,。

六、社會治安綜合治理,、人防工作

1,、完成春節(jié)期間的保穩(wěn)定工作。組織地區(qū)治保力量開展值班巡邏強化社會面控制;重點加強對有線電視光結(jié)點,、延放點,、樓放點及練功人員的嚴(yán)密監(jiān)控;發(fā)動社區(qū)力量，參與矛盾排查調(diào)處工作,，及時掌握地區(qū)不穩(wěn)定因素,，采取有效措施，化解各類矛盾糾紛;加強科室規(guī)范建設(shè),，建立健全矛盾糾紛排查調(diào)處工作制度,，整合地區(qū)排查調(diào)處資源，建立“大排查”,、“大調(diào)處”監(jiān)督制約機制,。

2、繼續(xù)開展安全生產(chǎn)大檢查,。共檢查17家商市場及19處人員活動密集場所,，對本轄區(qū)8處早期人防工事，進行了全面核實,，重點檢查各項安全管理措施的落實情況,。

3、完成春節(jié)期間禁放工作,。落實《廣外街道xx年春節(jié)禁放工作方案》,，制定《廣外街道xx年春節(jié)重點時段禁放工作實施方案》，發(fā)放禁放宣傳畫1500張,。

4,、籌備召開地區(qū)綜治委xx年第一次工作會。

5,、繼續(xù)修改,、完善地震應(yīng)急預(yù)案。加強防震減災(zāi)應(yīng)急值班,，做到一旦發(fā)生險情,，能及時采取救助措施，盡量減少災(zāi)害損失,。

6,、春節(jié)期間對地區(qū)進行矛盾糾紛排查，共排查各類糾紛39件涉及1062人,。其中涉及外來人口糾紛3件,，刑釋解教人員糾紛14件，涉及拆遷5件,，其他糾紛12件,。查出的重大糾紛隱患1件，防止民間糾紛激化1件,。

7,、對社區(qū)調(diào)委會人員進行調(diào)整，整理刑釋解教人員檔案,，由原來的163人調(diào)整為148人,，共有23人超出了刑釋解教期限，接收新出監(jiān)的刑釋解教人員8人,。

8,、加強冬季防火安全以及防震減災(zāi)工作的宣傳、檢查工作,，加強地震應(yīng)急值班,。

七、計生,、文教衛(wèi)體,、精神文明建設(shè)工作

1、做好xx年流動人口婚育證明查驗工作;對社區(qū)辦事代理服務(wù)站站長及計生主任進行有關(guān)法規(guī)政策培訓(xùn),。

2,、召開地區(qū)義務(wù)教育志愿者工作座談會;籌備地區(qū)精神文明建設(shè)綜合表彰會;籌備召開地區(qū)精神文明建設(shè)委員會、社區(qū)教育委員會工作會,。

4月工作總結(jié)開場白篇六

經(jīng)過10月份的管理工作,，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲,，臨近年終,，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把11月份的工作做的更好。

一,、個人的成長和不足

做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，和同事之間的互相幫忙。這一年我無論是在組織協(xié)調(diào),、業(yè)務(wù)拓展,、管理方面都取得了很大的提升：

1、處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握潛質(zhì)增強了;

2,、心態(tài)的自我調(diào)整潛質(zhì)增強了;

3、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作潛質(zhì)有待提升;

4,、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升,。

二、銷售業(yè)績回顧與分析

這一個月的業(yè)績還是很不錯的：

1,、奠定了公司在魯西南,，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、月度總現(xiàn)金回款10萬,，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。

對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點：

1,、我公司在已運作了整整三年,，因此吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場放在以為核心運作濟寧市場,，透過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,，為明年的運作奠定了基矗;

2、新客戶開放面,，落實了4個新客戶,，俗話說“選取比發(fā)奮重要”，經(jīng)銷商的“實力,、網(wǎng)絡(luò),、配送潛質(zhì)、配合度,、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質(zhì)量;

3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的200萬的目標(biāo),，相差甚遠(yuǎn)。

主要原因有：

a,、公司服務(wù)滯后,，個性是發(fā)貨,，嚴(yán)重影響了市場，和經(jīng)銷商的銷售信心;

b,、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差;

c、重點市場定位不明確不堅定,。

三,、工作中的不足

這個月我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強烈,，但正因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足,，但最終落實很少,，浪費了大好的資源!

對于滕州市場，基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，這個市場失誤有幾點：1。沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;2,。沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,。

對于平邑市場，雖然地方保護嚴(yán)重些,，但我們透過關(guān)聯(lián)的協(xié)調(diào),，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。

最后在白酒銷售工作總結(jié)中,，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點推薦：1.注重品牌形象的塑造;2.完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;3.加強產(chǎn)品方面的硬件投入,，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺,。

4月工作總結(jié)開場白篇七

行政部

經(jīng)過了磨合期,，初始階段，5月份進入了第一階段,，在這個剛剛步入正規(guī)化的時期,，各項工作相對來說會比較困難。現(xiàn)將5月份的各項工作匯報如下：

一,、人事方面

業(yè)道德等培訓(xùn),，讓員工感覺到公司的發(fā)展前景和發(fā)展規(guī)劃,，加強員工的歸屬感和責(zé)任心，并能長期為企業(yè)作出貢獻(xiàn),，也避免4月份出現(xiàn)的罷工事件,。

行政人事在招聘時，不僅要考慮到學(xué)歷還要考慮專業(yè)技能,，另外,，在用人的機制上，也要努力培養(yǎng),、吸納,、造就一大批高素質(zhì)的人才團隊，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展,，但在提升班組長以上的管理人員時必須要通過層層審核,，避免出現(xiàn)誤用人才的情況。

行政人事作為員工的選送部門,，不僅要注意招聘,、培養(yǎng)人才，在送至人員到各個部門的同時,，須制定一個完整的程序機制,，避免出現(xiàn)管理層的糾紛誤會。

二,、行政方面

3,、主要工作內(nèi)容(附2)

分析：

(1)為不斷增強公司的競爭能力，往上市公司的目標(biāo)邁進,，本部門正在策劃員工培訓(xùn)方案,。

a、與新進員工講明《員工須知》的內(nèi)容;

b,、按照培訓(xùn)計劃,，對員工進行《車間生產(chǎn)上下班工作流程和要求》、《員工工作紀(jì)律》,、《員工守則》等方面培訓(xùn),。

(2)5月份公司在按績效為基準(zhǔn)，同時納入計分方式計算個人當(dāng)天的實際績效金(白天以每小時5分計,，晚班以每小時8分計),。

4、異常情況：4月份因楊柏成未聽從管理,，擅自動用機器導(dǎo)致手部受傷,，現(xiàn)經(jīng)常夜歸上網(wǎng)，生產(chǎn)部須作出工藝流程方案，加強安全操作意識,，防范不安全事故的再次發(fā)生,，保安后勤也要加強管理，禁止員工11后外出廠區(qū)的狀況,。

5,、消防安全狀況

廠區(qū)內(nèi)消防器材以老舊，為了保障員工的安全,，應(yīng)該進行更換,，并進行年檢。

6,、后勤保障情況 宿舍方面：近期出現(xiàn)了員工在宿舍喝酒和在宿舍內(nèi)亂接電線插座等情況,，應(yīng)該制定宿舍管理規(guī)定，保障員工的人身安全,。

飯?zhí)梅矫妫焊鶕?jù)員工的需要,，將菜色多樣化,，盡量滿足不同的員工口味,。

7、做好行政部的基礎(chǔ)和日常管理工作,，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作,。

8、存在不足：(1)對人員需求計劃的分析,、評估不到位,，人員流動頻繁，員工的調(diào)動登記考勤,，各位主管沒有及時配合協(xié)商交流好;

(2)加強培訓(xùn)工作,。

4月工作總結(jié)開場白篇八

回顧20xx年10月份一個月的工作，因我是10號才入司的新員工;入司后在12號召開一次基層管理人員的會議,，將其工作重點及相關(guān)的工作目標(biāo)給各管理員以明確;為確保車間以圍繞安全生產(chǎn),、保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)打下了基礎(chǔ)，本月主要做了以下幾方面的工作：

1,、先明確大家的工作職責(zé),，希大家把能力發(fā)揮到最大化!(開會時已公布)

2、合理調(diào)整勞動組合確保完成生產(chǎn)任務(wù)

在生產(chǎn)工作中根據(jù)生產(chǎn)部的生產(chǎn)計劃安排,，為了確保生產(chǎn)計劃的順利完成 ,，特別要充分調(diào)動生產(chǎn)機修和員工的積極性，在各個部門和生產(chǎn)部的積極支持下,，并合理調(diào)整勞動力,、有效利用工作時間。通過車間主管和各班組長的積極配合努力，本月車間完成了公司及生產(chǎn)科下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù),，及各項生產(chǎn)質(zhì)量技術(shù)指標(biāo);保證了銷售的供貨需求(其成品入庫數(shù)為：3731.0萬;而出貨數(shù)僅有2815.0萬),。

3、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

每個人對產(chǎn)品的質(zhì)量有高度的認(rèn)識,。本著對消費者負(fù)責(zé)和對公司利益負(fù)責(zé)的精神,，嚴(yán)格按生產(chǎn)工藝要求嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，不管是主管和班組長對自己所負(fù)責(zé)部門及工序,，配合檢驗員層層把關(guān),，有效的杜絕不合格的產(chǎn)品流入下道工序，保證了產(chǎn)品質(zhì)量,，降低了生產(chǎn)成本,，提高了產(chǎn)品的市場競爭力;但仍有總公司的三張投訴單，我們也針對性地進行了相應(yīng)的分析改善和相關(guān)的措施出臺,。(車間在生產(chǎn)過程中各部門和班組對自己的產(chǎn)品負(fù)有主人翁的責(zé)任感)

4,、安全生產(chǎn)

嚴(yán)格按操作規(guī)程進行操作。車間向員工進行安全教育,、培訓(xùn),、答卷，使員工清楚的認(rèn)識到安全工作的重要性,，提高員工的安全工作防范意識,。同時車間加大了自檢自查和處罰力度，有效的避免了各類事故的發(fā)生,。

5,、學(xué)習(xí)、提高

在車間領(lǐng)導(dǎo),，班長在部門主管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，發(fā)揚團結(jié)協(xié)作的精神，加強理論和技術(shù)方面的學(xué)習(xí),，提高自身的政治素質(zhì)和管理水平帶領(lǐng)全車間各班組員工,，不斷學(xué)習(xí)提高，重視產(chǎn)品質(zhì)量,，配合各部門保證安全生產(chǎn)不折不扣地完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)和各項指標(biāo),。(根據(jù)10月份的培訓(xùn)計劃有步驟地去進行)

6、通過人員精減來降低制造成本

先從品質(zhì)部進行改制：品質(zhì)部由原來的14人,，精簡到現(xiàn)在的11人,。人員重新做了次分配!也能達(dá)到品質(zhì)保證的效果。(目前只有10人,，因1人請長假)

11月份的工作計劃

11月份到了,，在已開始新的一個月工作時， 我們首先展望國內(nèi)外的電子市場，在大的不景氣的環(huán)境影響下,，所以行業(yè)都處在經(jīng)濟蕭條中;為了能夠順利度過此難關(guān),，車間將本著1、根據(jù)總廠近幾個月的用量和本司庫存的情況,，進行有計劃的生產(chǎn),，盡可能只做夠安全庫存量即可;

2、在有計劃生產(chǎn)的同時把人員的能力要發(fā)揮到最大化,，那么員工上班的時間上,，分工上，都要適度重新大調(diào)整(用人的準(zhǔn)則是少而精);

3,、繼續(xù)帶領(lǐng)員工加強自身的思想和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，將繼續(xù)調(diào)動生產(chǎn)技術(shù)骨干和各工序，班組人員的積極性,，配合各部門保質(zhì)保量的完成公司,、生產(chǎn)科下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)和各項指標(biāo)。

4,、加強質(zhì)量管理嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，杜絕各類人為性不良品質(zhì)事故的發(fā)生。積極配合,、完善生產(chǎn)現(xiàn)場條件達(dá)到品質(zhì)目標(biāo)要求,，高標(biāo)準(zhǔn)的完成11月份的各項工作任務(wù)：

一,、 先把制程中的不良品全部進行重工處理,，經(jīng)質(zhì)檢確認(rèn)ok后才可正常流傳。(再生料人員安排一個人進行處理)

二,、 設(shè)備要進行有計劃的全面性大保養(yǎng),，先從需暫停生產(chǎn)的機臺上進行，然后再每臺機進行(多的人員跟相關(guān)機修一起進行),，最后部門主管要進行確認(rèn),，從而提高設(shè)備的完好率，更好地為生產(chǎn)服務(wù),。

三,、 人員要精減,，好的員工公司想辦法也要保住,，不合格的員工盡可能剔除,。(保正不影響產(chǎn)線的正常運轉(zhuǎn),，更要做到人人有事做,，事事有人做)

四,、 公司為能順利地通過12月份的外審工作,，必須先做好11月份的內(nèi)審工作;員工要進行大力的培訓(xùn),，從而提高其操作技能及自檢能力;然后進行考核!(其獎金將根據(jù)其相關(guān)考核去綜合評定)

五、 繼續(xù)做好現(xiàn)場文明生產(chǎn)工作,，抓住細(xì)節(jié),，著眼死角，努力使本公司現(xiàn)場文

明生產(chǎn)再上一個臺階;為安全生產(chǎn)方面,，節(jié)能降耗方面做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

六、 集思廣益,，群策群力,，努力為開拓新市場而工作，不斷發(fā)現(xiàn)身邊的一些亮點,，努力做好對外宣傳工作,，樹立一個良好的外部形象。

七,、 努力完成公司下達(dá)的臨時性的任務(wù),。