為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

雙11電商促銷活動方案 雙12的促銷活動方案篇一

讓顧客參與贏取獎勵,，這類型的促銷活動很多淘寶開店的賣家都會用，活動方式各式各樣,，具體看以下方式：

方式一：互動營銷方式,，收藏有禮、簽到有禮,、回答問題贏取獎品等等;

方式二：抽獎形式,，可以是購買店鋪寶貝就能獲得抽獎機會;

方式三：滿就送,、滿就減，購買a產(chǎn)品送b產(chǎn)品,，加x元就能獲得c產(chǎn)品等,，多買多優(yōu)惠;

方式四：店鋪紅包、優(yōu)惠劵等;

方式五：店鋪參加免費使用活動,，贏免單,。

二、雙十二折贈促銷

最直接的折贈促銷方式就是打折：

方式一：寶貝設(shè)置自動降價,，實現(xiàn)折上折,，比如此款寶貝倒數(shù)5天僅售__元，售完即止;

方式二：同款產(chǎn)品按照不同的顏色設(shè)置分階梯價,，對于滯銷的顏色給予更加優(yōu)惠的價格;

方式三：統(tǒng)一價格促銷,，可以設(shè)置區(qū)域。比如9.9專區(qū),、19.9元包郵專區(qū)等等,，每個專區(qū)的寶貝價格都是相同的，設(shè)置多少元封頂,。

三,、雙十二節(jié)日促銷

運用好時間的節(jié)點，做好節(jié)日促銷,，具體促銷方式有很多,，如下：

方式一：可以利用一些傳統(tǒng)的節(jié)日，比如12月的平安夜,、圣誕節(jié)等;

方式二：店鋪紀(jì)念日的促銷形式,，比如店鋪一周年、店家生日大降價等等;

方式三：固定周期促銷,，比如每周四店鋪上新,，每月20號店鋪秒殺/限時活動等等;

方式四：店鋪vip特價、會員管理,、會員日促銷等,，做好店鋪老顧客維護。

雙11電商促銷活動方案 雙12的促銷活動方案篇二

天貓就像是一個大的集市,，但作為電子商務(wù)的領(lǐng)軍平臺,，在這種大型的網(wǎng)絡(luò)營銷活動當(dāng)中可以嘗試著做得更開放。

這次雙十二活動有一些比較有趣的特點,，比如無底限折扣,，突出活動的社交屬性，這些特點使得本次的活動與以往的活動有很大的不同,，但這些特點如果結(jié)合起來是否會更好呢?

事實上,，是可以結(jié)合起來的,，就說上文說的無底限折扣和社交屬性就能結(jié)合起來。好東西人們愿意分享,，好且便宜的東西人們當(dāng)然更愿意分享,。但怎樣的分享形式才能讓吸引更多的人呢?

當(dāng)然做法有很多，但無外乎借助自身的平臺增加人們的分享和借助一些社交平臺增加分享兩種途徑,。下面是我們小組對于這兩種途徑增加分享的想法,。

(一)借助知名社交平臺

借助知名社交平臺進行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活動中也可以使用,，以價格便宜為引子，借助豆瓣,、人人,、微博等社交平臺擴大知名度。

當(dāng)用戶拍下寶貝，付完賬后,，系統(tǒng)自動提醒用戶要不要曬單,，如果用戶同意,，淘寶系統(tǒng)會自動生成訂單狀況(縮略圖、折扣情況等)，然后發(fā)布到用戶的那些平臺上,。

(二)站內(nèi)信息更新平臺

當(dāng)然，除了利用知名社交網(wǎng)站的.社交平臺之外,，還可以利用淘寶自身的名氣,，建立自己的信息更新平臺,，當(dāng)然可以是只針對此次活動的,，也可以作為常用的信息更新平臺,。

針對此次淘寶活動中可以加入專門制作一個及時更新的網(wǎng)頁,，把消費者跟商家砍價的信息發(fā)布到這一網(wǎng)頁上,，當(dāng)然,，這個網(wǎng)頁最好以分類標(biāo)簽的形式顯示,。

打一個比方吧,，就是說：買家b跟商家a就某一雙靴子進行砍價,，最后他以很低的折扣給了我，當(dāng)訂單生成的時候,，系統(tǒng)自動提醒——您要不要將您和商家砍價的情況發(fā)布到信息更新平臺上,，這樣的話，很可能有更多的人也能像您那樣低價購入該商品了,。如果買家同意了,，然后系統(tǒng)自動將物品的縮略圖以及基本信息乃至具體的折扣發(fā)至信息更新平臺。

信息更新平臺是對所有的淘寶用戶公開,，因此每一個淘寶用戶均可以看到新更新的內(nèi)容,，不過需要在分類方面下工夫，因為有如果信息量太大會增加人們的信息搜尋難度,，導(dǎo)致淘寶用戶流失,。

但這樣就不再是狹隘意義上的社交了，因為自己的信息不只是分享給好友,，而是分享給有這方面關(guān)注的用戶,，倒更像是廣泛意義上的社交和信息分享了。

當(dāng)然,，信息更新平臺不僅僅用于系統(tǒng)自動生成的分享,，也可用于原創(chuàng)性的內(nèi)容制作，比如說我與淘寶的故事,，淘寶幽默系列,，創(chuàng)意征集平臺等等。

雙11電商促銷活動方案 雙12的促銷活動方案篇三

雙十二大促在即,，商家們除了緊鑼密鼓地開始籌劃整體活動外,，還需要注意前后端部門任務(wù)的銜接，活動前,、中,、后期運營活動的整體配合等環(huán)節(jié)，更好地做好活動先期預(yù)熱,，取得更好地效果,。

雙十二項目進程表

項目進程表最為人所知就是對事情何時完成有一個承諾。項目進程表為了讓客戶或同事能根據(jù)某個項目制定計劃,，對于特定事項何時發(fā)生，成果何時提交,，必須有一個一致統(tǒng)一的時間,。項目進程表是鼓勵參與項目的每個人,，將其付出視為整體的一部分,，并盡量使工作能和他人配合,。

項目越大越復(fù)雜，進度表就越顯的重要,。對于像雙12這樣的大項目而言,，團隊之間各個部分的相互依賴程度就越高，決策和時間對其他人的沖擊可能也就越高。當(dāng)品牌團隊有幾十或上百個人，項目進程落后一天會很快連鎖反應(yīng)下去,，問題會以各種意想不到的方式出現(xiàn)，團隊想趕進度也很難,。從這個角度來說,，項目進程表非常重要,，當(dāng)然這些依然只是一些文字和數(shù)字的表格，最重要的還是有人善于利用它們作為管理和驅(qū)動項目的工具,。

接下來我們看看雙十二項目進程表由哪些維度信息組成,，為什么會有這些維護信息的存在。

雙十二項目進程表由品牌logo,、序號,、部門、主要內(nèi)容,、責(zé)任人,、備注、日期,、各時間節(jié)點相對應(yīng)的工作內(nèi)容等幾部分組成,。接下來我們把進程表中各項內(nèi)容進行解讀講解。

品牌logo：logo是企業(yè)標(biāo)志重要功能之一,。所在在企業(yè)外部和內(nèi)部合作場合,、合作文件都會加上企業(yè)品牌logo。

部門：在雙十二期間,，整合各種資源,，組建成立項目部，項目部下設(shè)多個職能部門,。整個雙十二促前,、促中,、促后過程中的團隊人員安排,，工作分工與進度的確認(rèn)跟進，通常情況下會按照以下架構(gòu)進行項目團隊架構(gòu)組建和工作職責(zé)的劃分：

商品部：負(fù)責(zé)貨品結(jié)構(gòu),，備貨深度,，商品屬性,，商品定價,，賣點包裝，搭配,，品控等;

策劃部：負(fù)責(zé)營銷方案,，預(yù)熱方案,，頁面方案，視覺,，風(fēng)險管理,，其他預(yù)案等 ;

推廣部：負(fù)責(zé)推廣方案，流量方案,，推廣素材測試等;

客服部：自助購物流程,，催款方案，自動回復(fù),，話術(shù),，危機處理、客服培訓(xùn)等 ;

物流部：庫存清點,，倉庫布局,，訂單分揀，提前打包,，發(fā)貨模擬等;

后勤部：生活后勤服務(wù),，硬件后勤服務(wù)，活動現(xiàn)場攝影等;

成立雙十二活動運營指揮部,由運營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成,，組成幾個執(zhí)行部門,，各個部門可以按照自己企業(yè)文化或者電商團隊的江湖文化進行取名，比如香影的雙十二團隊就是按照海陸空作戰(zhàn)部隊進行命名,。當(dāng)然,，每個部門還會設(shè)立多個執(zhí)行小組，比如像物流部,，除了與發(fā)貨相關(guān)的小組之外,，還會增設(shè)一個網(wǎng)絡(luò)信息安全小組，負(fù)責(zé)雙十二活動期間erp系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的安全和穩(wěn)定等方面的工作,。

雙十二各部門職責(zé)

運營部

1.雙十二活動報名及活動商品申報

2.制定雙十二活動方案

3.完成雙十二專題頁畫版,、策劃好頁面導(dǎo)入接口。

4.雙十二專題頁制定日收藏數(shù)據(jù)指標(biāo)

5.跟進雙十二專題的訪客量及收藏量，根據(jù)需求做出適時流量或頁面調(diào)整(持續(xù))

6.雙十二頁面完成頁面畫版,、頁面陳列布局,、頁面產(chǎn)品需求。

7.優(yōu)惠劵派發(fā)入口,、文案說明

8.要求商品選主推款;對推廣提出數(shù)據(jù)指標(biāo)

9.跟進爆款銷售情況,，每天確定流量指標(biāo)

10.通過cim區(qū)分出會員情況，針對每一個會員區(qū)域作出相對應(yīng)的動作方案

11.催付,、發(fā)貨短信,、簽收短信預(yù)熱前優(yōu)化方案

12.制訂雙十二會員營銷方案、會員雙十二特權(quán)與獎勵方案

13.活動短信通知文案撰寫(第一次活動預(yù)告新品折扣,、第二次體現(xiàn)關(guān)懷,、第三次活動相關(guān)內(nèi)容、第四次加強活動緊迫)

14.商品標(biāo)題優(yōu)化,，增加實時熱索關(guān)鍵詞，如：商品詞及雙十二關(guān)鍵詞

15.制定和組織洽談與參加雙12相關(guān)店鋪互鏈方案

16.類目小二現(xiàn)場考察,，雙十二相關(guān)了解

17.雙12當(dāng)天類目對接相關(guān)(會場位置更替,，臨時素材對接，營銷時時反饋)

18.倒計時安排——告知設(shè)定自動回復(fù),、頁面告知

19.11月12日短信播報銷售戰(zhàn)況,，感謝活動支持

商品部

1.包括梳理商品結(jié)構(gòu)，制作商品結(jié)構(gòu)總表,。確定預(yù)爆款,，主推、常規(guī)款;按功能性區(qū)分,，包含定價,、庫存量

2.根據(jù)確定的主推款進行文案優(yōu)化

3.活動款文案撰寫和優(yōu)化，以及產(chǎn)品定價

4.確定雙十二主推商品及價格,，擬定商品申報表

5.規(guī)劃和淘寶后臺設(shè)置活動安全庫存

6.主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷售方案

7.新款銷售跟蹤,，制作補貨表(寶貝銷量、收藏,、轉(zhuǎn)化率,、瀏覽量等)

8.雙12分銷渠道商品規(guī)劃及當(dāng)天庫存分配方案

9.跟蹤庫存商品銷售數(shù)據(jù)和預(yù)售情況，及時補單

美編部

1.產(chǎn)品詳情頁設(shè)計,、制作,、分批次優(yōu)化

2.主推款的詳情頁制作、制作,、優(yōu)化上線

3.預(yù)熱期dedm單制作及雙十二當(dāng)天促銷新品edm單

4.活動報名素材制作與優(yōu)化

5.首頁(預(yù)熱,、雙12當(dāng)天{有可能幾套方案}、11月12日)頁面制作

6.雙十二單品頁詳情頁、直通車推廣款詳情頁制作

7.預(yù)熱前,、雙12當(dāng)天,、11月12日活動、單品詳情頁,、直通車推廣款頁面定稿

8.鉆展,，直通車素材制作

9.店鋪自定義頁面及商品列表頁優(yōu)化

10.制訂大促進行中頁面banner輪換準(zhǔn)備工作(發(fā)貨相關(guān)、售罄標(biāo)識,、庫存緊張標(biāo)示,、實時銷售更新、頁面倒計時,、客服旺旺號排位輪換等)

11.雙十二自主購物攻略頁面制作

12.無線端手機專修

13.o2o素材制作

推廣部

1. 制訂活動期間廣告資源方案

2.根據(jù)運營要求制定直通車推廣計劃,，并做出費用需求

3.雙12專題頁啟用店鋪推廣，快捷推廣,，明星店鋪(持續(xù)推廣),，增加首頁、類目頁,、詳情頁流量入口

4.啟動店鋪推廣,，增加首頁、類目頁,、詳情頁流量入口

5.主推款關(guān)鍵字推廣,、定向推廣

6.重點推廣款，關(guān)鍵字卡位,，多計劃(持續(xù)推廣)

7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當(dāng)天),，并做出費用需求

8.制訂淘寶客推廣計劃方案(預(yù)熱及當(dāng)天)，并做出費用需求

9.直通車,、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿

10.雙12鉆展素材測試

11.站外sns推廣測試及推廣計劃制定

12.無線端推廣測試及推廣計劃制定

客服部

1.客服分組：分成多個客服小組及選出小組長,、排班計劃，確定臨時客服小組負(fù)責(zé)人,?？头藛T從10日-13日，建議24小時在線

2.組織客服培訓(xùn)計劃：產(chǎn)品知識,、軟件基本使用,、促銷活動內(nèi)容、雙十二話術(shù)等

3.雙12臨時客服到崗及相關(guān)知識培訓(xùn)：店鋪后臺功能、旺旺操作使用,、產(chǎn)品知識,、促銷活動內(nèi)容,、雙十二話術(shù)等

4.設(shè)置添加淘寶客服子旺旺,、赤兔后臺、e店寶,、客道等客服信息，確保各項設(shè)置準(zhǔn)確無誤

5.制定雙12相關(guān)的活動內(nèi)容文檔,、快捷短語文檔,、活動注意事項文檔,，并設(shè)置添加快捷短語自動回復(fù)等并進行核查

6.成立活動內(nèi)容咨詢、售后處理小組

7.制訂客服應(yīng)急預(yù)案,，監(jiān)控大促時客服旺旺流量情況、強制分流、400電話接聽,、緊急情況撥打電話

8.雙12當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定 ：

a.旺旺催付：實時催付(下單后半小時內(nèi)，告之瘋搶進展,，刺激客戶的占有欲) 例：親~您好!你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢~雙十二大促一年僅一次,，由于銷售太火爆,，為了避免超賣,，我們的倉庫是按照付款時間來發(fā)貨的噢~所以還請親盡快付款哦~^_^

b.短信催付：短信模板增加個性化用戶信息,，如訂單號、商品標(biāo)題,、顧客姓名,，提高專業(yè)程度公信力。例：親愛的__,，您在本店鋪購買的__等商品尚付款,，由于活動款數(shù)據(jù)有限，請盡快付款,，避免訂單失效造成的不便,。如有其它疑問請咨詢我們的旺旺客服。

c.電話催付：對于大額訂單,，高價值用戶,，可用電話催付，電話催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時間(0:00~9:00,，11:30~14:00,，21:00~24:00)，催付專員應(yīng)開門見山表明身份,，消除客戶戒心,，針對客戶的反應(yīng)和語氣作專業(yè)反應(yīng)。例： 客服：你好,，我是__旗艦店的客服,，我的名字是__，你今天在我們店買的商品由于銷售火爆,，已經(jīng)快賣完了,，我們會為您再保留您選購的商品30分鐘,，所以想請您及時付款,，我們會為您及時發(fā)貨。

9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案

10.制定維權(quán)投訴處理預(yù)案

雙11電商促銷活動方案 雙12的促銷活動方案篇四

一個新的商業(yè)神話在推出的雙十二促銷中誕生：單日交易額達到9.36億元,，超過購物天堂香港一天的零售總額,，更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍,。在這樣一場商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實實在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣,。

雙十二主要源于光棍節(jié),，是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”),。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十二的文化,。1月1日是小光棍節(jié),，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1,，所以被稱為大光棍節(jié),。而一般光棍節(jié)則指11月11日。

國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示,，目前出生人口男女比例近120:100,，全世界最高。據(jù)推算,，到,，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

一,、關(guān)于雙十二客戶群的分析

1,、雙十二客戶群細(xì)分：

大學(xué)生，辦公室一族,，多集中18歲~30歲之間,。

雙十二客戶群特點：單身，時尚,，娛樂

雙十二客戶需求：心理自嘲,，娛樂，愛情

策劃雙十二公司資源現(xiàn)狀

活動目的：多店資源整合,，借助雙十二為托管店鋪引進流量

2,、雙十二資源支持

多店資源，產(chǎn)品線較豐富,，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團隊

雙十二活動的整體構(gòu)思和部署

活動的賣點：

以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點

活動頁面秒殺送禮為輔助

活動的整體引流構(gòu)思

由于對付費推廣的效果無法預(yù)估,，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如返利網(wǎng)，sns主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺溝通,，調(diào)查),，所以整體采用免費的軟文營銷和微博營銷。

流量入口分析：

推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博

(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進行跳轉(zhuǎn)為活動頁面引流,。

引流方法：店鋪通過懸掛雙12活動預(yù)告的廣告圖,，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博)

為什么運用微博進行流量跳轉(zhuǎn)

常規(guī)推廣對廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受,，微博可以作為長期的高質(zhì)量流量入口進行管理,，微博運營可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口，引流示意圖的詳細(xì)解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn)

3,、雙十二活動策劃方案

根據(jù)目前對雙十二所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

活動主題及其概念

光棍啦,，時尚購物全場無理由3折,。

傳播概念,，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片,，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點,，利用各渠道對活動頁面進行傳播。

二,、策劃案執(zhí)行流程概括

1,，__月11號-16號

進行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號，旺旺號,，推廣所需的文案及圖片素材等)

活動期間店鋪客服推薦活動的話術(shù)

2,，__月17號-31號

所有推廣渠道開始推廣微博,，并且微博同步開始運營。

3,，__月1號-5號

微博開始新的有獎轉(zhuǎn)發(fā),，參加活動的店鋪開始上活動預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博,。

上預(yù)告頁面，進行分享有禮活動,，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷

4,，__月6號-11號

經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進行軟文直接推廣頁面,。

各渠道推廣宣傳首頁

雙十二活動產(chǎn)品規(guī)則

產(chǎn)品3折

11.1號開始懸掛活動banner

天貓雙十二營銷策劃書

一,、雙十二之前的規(guī)劃

這個階段淘寶賣家主要就是需要做好活動目標(biāo)設(shè)定,。

二、雙十二前的執(zhí)行部署

1.安排,、庫存準(zhǔn)備，避免出現(xiàn)人手不足,，庫存短缺;

2.本預(yù)算清楚,，避免出現(xiàn)賣越多，虧越多的狀況(往年很常見);

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雙11電商促銷活動方案 雙12的促銷活動方案篇五

一個新的商業(yè)神話在推出的雙十二促銷中誕生：單日交易額達到9.36億元,，超過購物天堂香港一天的零售總額,，更是中國百貨店單店日銷量的2.6倍。在這樣一場商業(yè)盛宴中,，淘寶網(wǎng)實實在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣,。

雙十二主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”),。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,，逐漸形成了一種雙十二的文化,。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié),，而11月11日由于有4個1,，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日,。

國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示,，目前出生人口男女比例近120:100，全世界,。據(jù)推算,，到20，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬,。

一,、關(guān)于雙十二客戶群的分析

1、雙十二客戶群細(xì)分：

大學(xué)生,，辦公室一族,，多集中18歲~30歲之間。

雙十二客戶群特點：單身,，時尚,，娛樂

雙十二客戶需求：心理自嘲，娛樂,，愛情

策劃雙十二公司資源現(xiàn)狀

活動目的：多店資源整合,，借助雙十二為托管店鋪引進流量

2,、雙十二資源支持

多店資源，產(chǎn)品線較豐富,，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團隊

雙十二活動的整體構(gòu)思和部署

活動的賣點：

以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點

活動頁面秒殺送禮為輔助

活動的整體引流構(gòu)思

由于對付費推廣的效果無法預(yù)估,，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如返利網(wǎng)，sns主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺溝通,，調(diào)查),，所以整體采用免費的軟文營銷和微博營銷。

流量入口分析：

推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博

(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接,，所以利用關(guān)注進行跳轉(zhuǎn)為活動頁面引流,。

引流方法：店鋪通過懸掛雙12活動預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博)

為什么運用微博進行流量跳轉(zhuǎn)

常規(guī)推廣對廣告普遍具備排斥性,，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受,，微博可以作為長期的高質(zhì)量流量入口進行管理，微博運營可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口,，引流示意圖的詳細(xì)解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn)

3,、雙十二活動策劃方案

根據(jù)目前對雙十二所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

活動主題及其概念

光棍啦,，時尚購物全場無理由3折,。

傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案,，圖片,，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播,。

二,、策劃案執(zhí)行流程概括

1，__月11號-16號

進行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號,，旺旺號,，推廣所需的文案及圖片素材等)

活動期間店鋪客服推薦活動的話術(shù)

2，__月17號-31號

所有推廣渠道開始推廣微博,，并且微博同步開始運營,。

3，__月1號-5號

微博開始新的有獎轉(zhuǎn)發(fā),，參加活動的店鋪開始上活動預(yù)告圖,，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。

上預(yù)告頁面,，進行分享有禮活動,，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷

4，__月6號-11號

經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù),，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進行軟文直接推廣頁面,。

各渠道推廣宣傳首頁

雙十二活動產(chǎn)品規(guī)則

產(chǎn)品3折

11.1號開始懸掛活動banner

20____天貓雙十二營銷策劃書

一,、雙十二之前的規(guī)劃

這個階段淘寶賣家主要就是需要做好活動目標(biāo)設(shè)定。

二,、雙十二前的執(zhí)行部署

1.安排,、庫存準(zhǔn)備，避免出現(xiàn)人手不足,，庫存短缺;

2.本預(yù)算清楚,，避免出現(xiàn)賣越多，虧越多的狀況(往年很常見);

3.裝修,，營造雙12活動氣氛;

4.戶提前預(yù)熱營銷(短信,、旺旺群等方式);

5.當(dāng)天卡點爭奪有效流量(避免與大賣家沖突),。

三,、雙十二當(dāng)天的執(zhí)行落地及之后的籌備。

首先要先給自己的店鋪定一個雙十二的目標(biāo),，包括營業(yè)額,、轉(zhuǎn)化率、流量,、客單價,。另外還要定一個預(yù)熱期間的目標(biāo)，這個目標(biāo)主要是收藏,、優(yōu)惠券發(fā)放數(shù),、老客戶激活數(shù)量，因為這部分的流量會成為我們雙十二的自主訪問流量,，十分關(guān)鍵,。

1.客單價的目標(biāo)制定依據(jù)：

2.轉(zhuǎn)化率目標(biāo)的制定依據(jù)：

這里面的幅度范圍，都是我們經(jīng)過了數(shù)百家不同級別的店鋪幾年的雙十二數(shù)據(jù)進行分解,，結(jié)合淘寶大數(shù)據(jù)得出的,，并且已經(jīng)經(jīng)過無數(shù)個店鋪的驗證，這里面最關(guān)鍵的地方就是,，我們區(qū)分了每個渠道的轉(zhuǎn)化率,，而不是只是定全店的轉(zhuǎn)化率。因為每個店鋪各個渠道的流量比例都是不同的,，如果不拆分,，那么我們設(shè)定的目標(biāo)轉(zhuǎn)化率就會嚴(yán)謹(jǐn)，也會失去方向去在不同的渠道優(yōu)化流量,。

一樣的道理,，對于訪客的目標(biāo)，我們也要區(qū)分渠道,。這里面有出現(xiàn)一個“預(yù)熱收藏入店率”,，意思是：假設(shè)我們在預(yù)熱期間,，有100個客戶收藏了我們店鋪，那么可能在雙十二當(dāng)天,，只能有30個客戶會進店訪問,。并不是所有預(yù)期收藏都會進店的，優(yōu)惠券在預(yù)熱期間發(fā)放出去,，也不是雙十二當(dāng)天都能回來,，也只能是20%左右的比例回訪。老客戶,，要剔除無效的用戶,，保留有效用戶數(shù)，再乘以20%,，會場和自然流量都是平時的2-3倍,。直通車我們要根據(jù)自己店鋪需求去安排，要衡量我們的利潤空間,，不要盲目,。鉆展，雙十二搶的很厲害,，如果預(yù)熱期間都不怎么發(fā)力,，雙十二當(dāng)天獲取流量擊毀很渺茫的。

3.雙十二目標(biāo)的分解工具表：

首先,，第一部分我們先把店鋪的原有真實數(shù)據(jù)填寫出來作為參考;其次,，我們做一個雙十二當(dāng)天目標(biāo)的分解，分解方法按照我上面說的進行即可;最后,，我們還要做一個雙十二之前預(yù)熱的分解表,。右上角紅色框的數(shù)字是我們雙十二目標(biāo)30000元，底部的紅色框是我們在預(yù)熱期間一共的推廣預(yù)算14250元,。再加上中間紅色框我們在雙十二當(dāng)天要付費引入流量1259個,，按照pp網(wǎng)絡(luò)刷單盛行的時代，相信大家對淘寶刷單都不陌生了,，那么淘寶刷單怎么刷?

淘寶刷單兼職靠譜嗎?有沒有好的刷單平臺推薦?應(yīng)廣大網(wǎng)友需求,，開淘小編給大家推薦一個非常專業(yè)靠譜的刷單平臺蝦淘淘，讓商家刷的安心,，也讓刷客賺的放心,。元計算，要花費1259元,。那么我們得出一個結(jié)論是：我們還是能夠不虧損的,，證明我們這個30000元的目標(biāo)，還是靠譜的,，不會虛高,，也不會過低,。

4、天貓雙十二營銷策略

明星+直播

雙12晚會明星陣容+矩陣直播,，打造超級ip,，肩負(fù)拉新客戶、提升平臺整體流量和關(guān)注度重任,。

在今天舉行的天貓雙12狂歡夜發(fā)布會上,，阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏稱，今年晚會將引入更國際化的明星陣容,，阿里巴巴集團旗下大文娛版塊,，包括合一集團(優(yōu)酷土豆)、天貓魔盒,、蝦米音樂,、uc頭條、天貓客戶端,、高德地圖等平臺,，都將組成此次晚會的聯(lián)動直播矩陣,，將雙12狂歡夜打造成一個類似美國“超級碗”的超級吸粉ip,。

同時，今年的雙12晚會將推出手機電視直播的多屏互動,，晚會全部硬廣收入都將回饋給消費者,，讓消費者“看廣告，搶紅包,?！?/p>

以上種.種表明，阿里都在不遺余力的狂撩電視,、互聯(lián)網(wǎng)用戶,，尋找新流量。

據(jù)了解,，去年雙12晚會對新客戶產(chǎn)生了巨大的拉動率,，新客日均提升3倍，峰值提升18倍,，這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙12最終沖頂912億的基石,，也是阿里下一財年業(yè)績增長重要的支持。

今年5月,，在阿里魚的首次公開亮相上,，阿里魚負(fù)責(zé)人稱，參與了ip關(guān)聯(lián)銷售的店鋪,，天貓消費的新客戶占比達到70%以上,，表明電商ip具備強大的拉新能力,，ip有超強的吸粉能力，電商則對ip有超強的反哺能力,。

正是基于這樣的趨勢判斷,，阿里成立了阿里魚，專門針對10萬商家的ip變現(xiàn)平臺,。今年,，阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏也是雙12狂歡夜的總策劃。

據(jù)了解,，上海家化最終以8000萬元拿下了天貓雙12晚會的冠名權(quán),，浙江衛(wèi)視今年將擔(dān)任官方合作電視臺，快嘴華少將擔(dān)任主持人,。

個性化推薦

淘寶論壇認(rèn)為：千人千面的個性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D(zhuǎn)化率的利器,。

通過將千人千面這一阿里核武器開放應(yīng)用到商家店鋪，重在為商家提高流量價值,、提升轉(zhuǎn)化率,，為消費者提供差異化的營銷和服務(wù)。

在服飾類商家溝通會上,，阿里服飾類負(fù)責(zé)人介紹,，今年的千人千面將分解到動脈級、靜脈級和毛細(xì)血管級的流量分發(fā),。其中,，主會場、分會場是動脈級別的千人千面,，重任在于大幅整體降低跳失率,，保證大商家流量和銷量不受損情況下帶動全平臺增長;猜你喜歡、有好貨等導(dǎo)購型入口的千人千面重點在大幅提升導(dǎo)購效率;店鋪,、詳情,、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運營效率。

據(jù)了解,，商家可以利用聚星臺對店鋪產(chǎn)品,、圖片、廣告?zhèn)€性化設(shè)置千人千面,。阿里方面稱,，商家要重點關(guān)注個性化素材提交，把全店參加雙12的商品都報入系統(tǒng),。

此前,，在腰部商家會上，阿里方面也表示，在今年的雙12備戰(zhàn)中,，建議腰部賣家將策略重點放在貨品選擇和個性化玩法上。商家的個性化表現(xiàn)會作為進入會場的標(biāo)準(zhǔn),，包括會場圖片素材的提交,、商品露出和轉(zhuǎn)化以及成交維度廣度等。

全渠道戰(zhàn)略

全渠道是今年雙12銷量的刷新陣地,，扶持60多家,，強調(diào)門店發(fā)貨。

自去年雙12部分品牌已經(jīng)開始嘗試全渠道打通,。過去一年,，一方面阿里在不遺余力的洗腦品牌打通線上線下;另一方面，大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨品,、會員體系,，實現(xiàn)線上下單,，門店配送,，如綾致集團,、gap、優(yōu)衣庫等門店布局密集的品牌在過去一年中都嘗試過線上線下打通,，茵曼等誕生于線上的淘品牌也開起了線下店,。

事實上，線上線下各自的渠道銷量都已遇到了瓶頸,，尤其對服飾類目來說,，線下天然體驗性好缺流量,，線上缺體驗導(dǎo)致客單價難以提升,。為了尋找新的增長，打通線上線下,，通過增加用戶體驗和便利性，將線上線下用戶互相引流,，刺激消費，實現(xiàn)增長是品牌和阿里等電商平臺共同的追求,。

今年雙12,，針對服飾類目，阿里特別強調(diào)全渠道戰(zhàn)略,，據(jù)阿里方面透露,，目前已經(jīng)打通了30多家，預(yù)計將打通60多家作為扶持商家,，給予流量傾向。

業(yè)內(nèi)人士分析,，每年的雙12,，不但是阿里當(dāng)年業(yè)績的保障，也是下一財年阿里增長的重要方向布局,。過去一年阿里對品牌全渠道的洗腦效果并不顯著,，天貓的喵街也僅僅停留在跟線下百貨商場的合作層面，未能真正打通到品牌級別,。以雙12的即時利益為誘餌,，拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里慣用的戰(zhàn)術(shù)。

跨店聯(lián)動,、流量轉(zhuǎn)化

推多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法,，提升促銷聯(lián)動和流量轉(zhuǎn)化。

了解到,，今年雙12的營銷玩法包括平臺級,、行業(yè)級和商家工具，平臺級將有全場滿返,、雙12購物券滿減活動;行業(yè)級別的將有預(yù)售,、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1、搭配寶,、贈品寶,、特價寶等多重玩法。

參與商家溝通會的某服飾品牌負(fù)責(zé)人透露,，單店滿免,、免單工具功能，在雙十二后半場提供相應(yīng)會場,，阿里會給予流量支持,。

據(jù)了解，此前在淘寶66大促活動中,，就曾嘗試了跨店鋪紅包促銷玩法,。

備貨主打秋冬新款、商場同款

在服飾類商家溝通會上,，阿里服飾類負(fù)責(zé)人強調(diào),，今年雙12備貨要求商家以20秋冬新款為主，強調(diào)商場同款占比。

天貓服飾整合營銷負(fù)責(zé)人淇藍稱,，在雙12中,，秋冬服飾成交額占整體的60%，top主推款占成交額的一半,，而今年雙12貨品仍會以應(yīng)季為主,，建議商家在活動前對店鋪主推款和款做足準(zhǔn)備。

天貓全球潮流盛典,，將作為雙十二預(yù)熱期間時尚方向主推重點,。?

雙11電商促銷活動方案 雙12的促銷活動方案篇六

一、雙十二之前的規(guī)劃

這個階段淘寶賣家主要就是需要做好活動目標(biāo)設(shè)定,。

二,、雙十二前的執(zhí)行部署

1.安排、庫存準(zhǔn)備,，避免出現(xiàn)人手不足,，庫存短缺;

2.本預(yù)算清楚,，避免出現(xiàn)賣越多，虧越多的狀況(往年很常見);

3.裝修,，營造雙12活動氣氛;

4.戶提前預(yù)熱營銷(短信、旺旺群等方式);

5.當(dāng)天卡點爭奪有效流量(避免與大賣家沖突),。

三、雙十二當(dāng)天的執(zhí)行落地及之后的籌備。

首先要先給自己的店鋪定一個雙十二的目標(biāo)，包括營業(yè)額、轉(zhuǎn)化率,、流量,、客單價,。另外還要定一個預(yù)熱期間的目標(biāo),，這個目標(biāo)主要是收藏,、優(yōu)惠券發(fā)放數(shù),、老客戶激活數(shù)量，因為這部分的流量會成為我們雙十二的自主訪問流量,，十分關(guān)鍵,。

1.客單價的目標(biāo)制定依據(jù)：

2.轉(zhuǎn)化率目標(biāo)的制定依據(jù)：

這里面的幅度范圍，都是我們經(jīng)過了數(shù)百家不同級別的店鋪幾年的雙十二數(shù)據(jù)進行分解,，結(jié)合淘寶大數(shù)據(jù)得出的,，并且已經(jīng)經(jīng)過無數(shù)個店鋪的驗證,，這里面最關(guān)鍵的地方就是,，我們區(qū)分了每個渠道的轉(zhuǎn)化率,，而不是只是定全店的轉(zhuǎn)化率,。因為每個店鋪各個渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分,，那么我們設(shè)定的目標(biāo)轉(zhuǎn)化率就會嚴(yán)謹(jǐn),，也會失去方向去在不同的渠道優(yōu)化流量。

一樣的道理,，對于訪客的目標(biāo),，我們也要區(qū)分渠道,。這里面有出現(xiàn)一個“預(yù)熱收藏入店率”，意思是：假設(shè)我們在預(yù)熱期間,，有100個客戶收藏了我們店鋪,，那么可能在雙十二當(dāng)天,，只能有30個客戶會進店訪問,。并不是所有預(yù)期收藏都會進店的，優(yōu)惠券在預(yù)熱期間發(fā)放出去,，也不是雙十二當(dāng)天都能回來,，也只能是20%左右的比例回訪。老客戶,，要剔除無效的用戶,，保留有效用戶數(shù)，再乘以20%,，會場和自然流量都是平時的2-3倍,。直通車我們要根據(jù)自己店鋪需求去安排，要衡量我們的利潤空間,，不要盲目,。鉆展，雙十二搶的很厲害,，如果預(yù)熱期間都不怎么發(fā)力,，雙十二當(dāng)天獲取流量擊毀很渺茫的。

3.雙十二目標(biāo)的分解工具表：

首先,，第一部分我們先把店鋪的原有真實數(shù)據(jù)填寫出來作為參考;其次,，我們做一個雙十二當(dāng)天目標(biāo)的分解，分解方法按照我上面說的進行即可;最后,，我們還要做一個雙十二之前預(yù)熱的分解表。右上角紅色框的數(shù)字是我們雙十二目標(biāo)30000元,，底部的紅色框是我們在預(yù)熱期間一共的推廣預(yù)算14250元,。再加上中間紅色框我們在雙十二當(dāng)天要付費引入流量1259個,，按照pp網(wǎng)絡(luò)刷單盛行的時代,，相信大家對淘寶刷單都不陌生了，那么淘寶刷單怎么刷?

淘寶刷單兼職靠譜嗎?有沒有好的刷單平臺推薦?應(yīng)廣大網(wǎng)友需求,，開淘小編給大家推薦一個非常專業(yè)靠譜的刷單平臺蝦淘淘,，讓商家刷的安心，也讓刷客賺的放心,。元計算,，要花費1259元。那么我們得出一個結(jié)論是：我們還是能夠不虧損的,，證明我們這個30000元的目標(biāo),，還是靠譜的，不會虛高,，也不會過低,。

4、天貓雙十二營銷策略

明星+直播

雙12晚會明星陣容+矩陣直播,，打造超級ip,，肩負(fù)拉新客戶、提升平臺整體流量和關(guān)注度重任。

在今天舉行的天貓雙12狂歡夜發(fā)布會上,，阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏稱,，今年晚會將引入更國際化的明星陣容，阿里巴巴集團旗下大文娛版塊,，包括合一集團(優(yōu)酷土豆),、天貓魔盒、蝦米音樂,、uc頭條,、天貓客戶端、高德地圖等平臺,，都將組成此次晚會的聯(lián)動直播矩陣,，將雙12狂歡夜打造成一個類似美國“超級碗”的超級吸粉ip。

同時,，今年的雙12晚會將推出手機電視直播的多屏互動，晚會全部硬廣收入都將回饋給消費者,，讓消費者“看廣告,，搶紅包?！?/p>

以上種種表明,，阿里都在不遺余力的狂撩電視、互聯(lián)網(wǎng)用戶,，尋找新流量,。

據(jù)了解，去年雙12晚會對新客戶產(chǎn)生了巨大的拉動率,，新客日均提升3倍,，峰值提升18倍，這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙12最終沖頂912億的基石,，也是阿里下一財年業(yè)績增長重要的支持,。

今年5月，在阿里魚的首次公開亮相上,，阿里魚負(fù)責(zé)人稱,，參與了ip關(guān)聯(lián)銷售的店鋪，天貓消費的新客戶占比達到70%以上,，表明電商ip具備強大的拉新能力,，ip有超強的吸粉能力，電商則對ip有超強的反哺能力,。

正是基于這樣的趨勢判斷,，阿里成立了阿里魚，專門針對10萬商家的ip變現(xiàn)平臺。今年,，阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏也是雙12狂歡夜的總策劃,。

據(jù)了解，上海家化最終以8000萬元拿下了20____年天貓雙12晚會的獨家冠名權(quán),，浙江衛(wèi)視今年將擔(dān)任官方合作電視臺,，著名快嘴華少將擔(dān)任主持人。

個性化推薦

淘寶論壇認(rèn)為：千人千面的個性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D(zhuǎn)化率的利器,。

通過將千人千面這一阿里核武器開放應(yīng)用到商家店鋪,，重在為商家提高流量價值、提升轉(zhuǎn)化率,，為消費者提供差異化的營銷和服務(wù),。

在服飾類商家溝通會上，阿里服飾類負(fù)責(zé)人介紹,，今年的千人千面將分解到動脈級,、靜脈級和毛細(xì)血管級的流量分發(fā)。其中,，主會場,、分會場是動脈級別的千人千面，重任在于大幅整體降低跳失率,，保證大商家流量和銷量不受損情況下帶動全平臺增長;猜你喜歡,、有好貨等導(dǎo)購型入口的千人千面重點在大幅提升導(dǎo)購效率;店鋪,、詳情,、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運營效率。

據(jù)了解,，商家可以利用聚星臺對店鋪產(chǎn)品,、圖片、廣告?zhèn)€性化設(shè)置千人千面,。阿里方面稱,，商家要重點關(guān)注個性化素材提交，把全店參加雙12的商品都報入系統(tǒng),。

此前,，在腰部商家會上，阿里方面也表示,，在今年的雙12備戰(zhàn)中,，建議腰部賣家將策略重點放在貨品選擇和個性化玩法上。商家的個性化表現(xiàn)會作為進入會場的標(biāo)準(zhǔn),，包括會場圖片素材的提交,、商品露出和轉(zhuǎn)化以及成交維度廣度等。

全渠道戰(zhàn)略

全渠道是今年雙12銷量的刷新陣地，扶持60多家,，強調(diào)門店發(fā)貨,。

自去年雙12部分品牌已經(jīng)開始嘗試全渠道打通。過去一年,，一方面阿里在不遺余力的洗腦品牌打通線上線下;另一方面,，大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨品、會員體系,，實現(xiàn)線上下單,，門店配送，如綾致集團,、gap,、優(yōu)衣庫等門店布局密集的品牌在過去一年中都嘗試過線上線下打通，茵曼等誕生于線上的淘品牌也開起了線下店,。

事實上,，線上線下各自的渠道銷量都已遇到了瓶頸，尤其對服飾類目來說,，線下天然體驗性好缺流量,，線上缺體驗導(dǎo)致客單價難以提升。為了尋找新的增長,，打通線上線下，通過增加用戶體驗和便利性,，將線上線下用戶互相引流,，刺激消費，實現(xiàn)增長是品牌和阿里等電商平臺共同的追求,。

今年雙12,，針對服飾類目，阿里特別強調(diào)全渠道戰(zhàn)略,，據(jù)阿里方面透露,，目前已經(jīng)打通了30多家，預(yù)計將打通60多家作為扶持商家,，給予流量傾向,。

業(yè)內(nèi)人士分析，每年的雙12,，不但是阿里當(dāng)年業(yè)績的最大保障,，也是下一財年阿里增長的重要方向布局。過去一年阿里對品牌全渠道的洗腦效果并不顯著,，天貓的喵街也僅僅停留在跟線下百貨商場的合作層面,，未能真正打通到品牌級別。以雙12的即時利益為誘餌，拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里慣用的戰(zhàn)術(shù),。

跨店聯(lián)動,、流量轉(zhuǎn)化

推多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法，提升促銷聯(lián)動和流量轉(zhuǎn)化,。

了解到,，今年雙12的營銷玩法包括平臺級、行業(yè)級和商家工具,，平臺級將有全場滿返,、雙12購物券滿減活動;行業(yè)級別的將有預(yù)售、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1,、搭配寶,、贈品寶、特價寶等多重玩法,。

參與商家溝通會的某服飾品牌負(fù)責(zé)人透露,，單店滿免、免單工具功能,，在雙十二后半場提供相應(yīng)會場,，阿里會給予流量支持。

據(jù)了解,，此前在淘寶66大促活動中,，就曾嘗試了跨店鋪紅包促銷玩法。

備貨主打秋冬新款,、商場同款

在服飾類商家溝通會上,，阿里服飾類負(fù)責(zé)人強調(diào)，今年雙12備貨要求商家以20____年秋冬新款為主,，強調(diào)商場同款占比,。

天貓服飾整合營銷負(fù)責(zé)人淇藍稱，在20____年雙12中,，秋冬服飾成交額占整體的60%,，top主推款占成交額的一半，而今年雙12貨品仍會以應(yīng)季為主,，建議商家在活動前對店鋪主推款和top款做足準(zhǔn)備,。

天貓全球潮流盛典，將作為雙十二預(yù)熱期間時尚方向主推重點,。

雙11電商促銷活動方案 雙12的促銷活動方案篇七

一,、活動背景

走了，雙十二要來了!這次流量,，紅包最多的1212將會是幾百萬賣家的舞臺,。零門檻,，精準(zhǔn)推送，讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來,。

二,、活動時間

12月12日

三、活動主題

主題：淘寶雙十二聯(lián)合營銷活動

活動主頁:

四,、推廣方式

推廣優(yōu)勢：

1,、價格低

2、速度快,，沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快,。

3、傳播范圍廣,，可以全方位,，全面的把活動信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。

1,、微博推廣

微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關(guān)注,，因為他傳播速度快，一對眾的n次方傳播范圍廣,，時效性強,，推廣方法如下：

1、更新微博：微博圖文并茂更有說服力,。常與粉絲互動取得信任,，達到口碑宣傳、信任代理,。

2,、微任務(wù)：讓大v轉(zhuǎn)發(fā)(付費，五十元左右一條),，大v的效果不能忽視，大v就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力!

3,、粉絲通(付費)：精準(zhǔn)投放,，百分百展示，按效果付費,。

粉絲頭條(一元)與粉絲通相似,，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是之中,。

4,、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動，在原微博上鬧起來!使更多的人參與進來轉(zhuǎn)發(fā)互動,，便可以展示在更多人面前,。

2,、微信推廣

微信特色是一對一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深,，信任度高,，微信還有極強的移動o2o基因，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理,。

公眾賬號,、朋友圈、漂流瓶等方式進行廣告,、軟文發(fā)布,。可以公司全民參與,，讓更多的人了解,。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號發(fā)布)

3、論壇推廣

論壇是人氣聚集的地方,，設(shè)置個性簽名,，可以發(fā)一些活動介紹(新聞)、軟文鏈接等,，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄,。

4、sns社區(qū)推廣

sns的關(guān)鍵是關(guān)系黏度,，校友網(wǎng),、人人網(wǎng)、開心網(wǎng),、豆瓣網(wǎng)等,，可以分三步，加好友,、?；印⒘舸鸢?。

5,、qq推廣

可以同時加幾十個qq群,每個群有200人左右,發(fā)布廣告、群郵件,、(一般會被請出群,。)

6、博客推廣

sina博客,、網(wǎng)易博客,、qq空間(說說)、百度空間等發(fā)表幾篇好文章,，這個需要長期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲,。目前只能做到廣告展示的效果,。

7、百度推廣

貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接,、發(fā)布廣告,，在黃金時段馬甲頂貼，使其置頂展示,。

問答：自問自答,，需要多個馬甲。

百科文庫：具有性,，搜索排名靠前,。(ps：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞、加上活動鏈接就可以上傳文庫,。)

五,、最終目的

經(jīng)各種推廣手段引流達到30萬uv，并提高更好的轉(zhuǎn)化率,。是雙十二活動完成制定目標(biāo)!

雙11電商促銷活動方案 雙12的促銷活動方案篇八

一,、促銷活動的目的：現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預(yù)期效果,。

二,、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系,，影響到我們最后銷量是怎么樣的,。

三、促銷活動的方法：在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動方法

2、包裝活動

降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務(wù)促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,，要考慮到促銷活動的目的,、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,，淡化促銷的商業(yè)性,，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者,。比如借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。

個人認(rèn)為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,，使活動具有感染力與震撼力。

四,、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式,。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面,。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾,，還是攜手一些知名媒體造勢,，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,，降低成本以及風(fēng)險。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望,。刺激程度越大,，促進銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié),，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入,。?

雙11電商促銷活動方案 雙12的促銷活動方案篇九

失去了雙11，確實可可惜,，可如今面對即將來臨的雙十二,，我次我們準(zhǔn)備大干特干，立志要在這場戰(zhàn)斗中殺出個好成績,。

活動時間：12月7日到12月15日

主題：這次活動主要以滿就減,、滿就送、滿就抽獎等形式,，主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動的主題,。

目標(biāo)：10w，500單

提綱：

一,、售前的準(zhǔn)備工作

二,、售中的跟進工作

三、售后的服務(wù)工作

一,、售前的準(zhǔn)備工作

1,、選品：活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如,，價格優(yōu)勢,，款式新穎，質(zhì)量過硬等,。當(dāng)然,，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好,，好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客,，更多的好評,，更高的dsr評分，更低的退換貨率,，減少客服和庫房的工作量,，降低運費成本?？傊?，產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請見選款文檔,。

顧家商品a,，原價，淘金幣價+100淘金幣,，數(shù)量500份,，折扣5-7折，附送一些小禮品等,，例如禮品杯,，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊

2,、營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷,，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子等,，平時的促銷手法也不能停,，如：收藏有禮，滿就送,，好評送金,，關(guān)注送卷等。

活動規(guī)則:

(1)消費券只限購買原價商品;

(2)聚劃算商品不參加活動,。

3,、裝修：活動開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動的主題,，將主促商品美化好,。

4、推廣：店鋪裝修之后馬上進行雙12的預(yù)熱推廣及制定雙12的詳細(xì)推廣方案,。

5,、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品，備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分,，比如紙箱,，塑料袋，快遞面單，膠帶,，不干膠，美工刀,，打印耗材等,。

6、庫存：在活動開始前，進行一次庫房盤點工作,，做到賬務(wù)相符,，即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符,，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意：超賣的后果很嚴(yán)重,，將嚴(yán)重影響顧客對本店的影響，嚴(yán)重影響dsr的評分以及動態(tài)評分,。

7,、整理：這里主要說，庫房貨物整理,，貨位貨物擺放整齊,，備貨存放位置明確，這樣出貨效率,，準(zhǔn)確率才會提高,。

8、場地：活動期間,，包裹會比平時多很多倍,，所以場地方面一定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理,，包裹整齊擺放,，有利于提高整體工作效率。

9、人員：合理分配各部門的工作人員,，以及各部門之間的相互配合,。告訴大家：活動期間，大家要調(diào)動自己的積極性,，在完成自己工作的同時,，去配合相關(guān)部門一起完成工作，大家要擰成一股繩,，才能高效率的完成任務(wù),。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

9,、培訓(xùn)：特別是客服的培訓(xùn),，活動量的巨大，需要客服做好和客戶之間的faq(疑難解答),?；顒舆^程中，每個客服的旺旺需要面對幾百,、甚至上千顧客的問答,，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客,，提高工作效率,，這需要技術(shù)支持。

10,、交接：部門與部門之間的交接,，部門內(nèi)部之間的交接，庫房和快遞之間的交接,，都要做好,。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象,，這個很重要,。

11、安全：做好安全檢查工作,，不需在關(guān)鍵時刻,，物業(yè)停電,、停水，滅火器是否可正常使用,，網(wǎng)絡(luò)癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好,。

12、飲食：提前為大家定制好飯菜,，飯菜一定要比平時好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們,。這樣大家工作起來更給力。

二,、售中的跟進工作

活動進行中,，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了,，各部門負(fù)責(zé)人這個時候要配合,、協(xié)調(diào)好他們的工作，加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位,，售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的,。在配備一個勤務(wù)員，專門為客服和庫房的員工服務(wù),，比如：端茶倒水,、分配飲食等細(xì)微工作，好讓他們專心做事,。

三,、售后的服務(wù)工作

貨物發(fā)出后，接踵來而的就是客戶反饋,，這個時候客服人員要做好心理準(zhǔn)備,，耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問題，神經(jīng)不能有半點松弛，不要以為接了單就沒事了,，處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨,。將客戶退換貨的問題標(biāo)示清晰，方便庫房分揀,。

庫房統(tǒng)計退換貨的商品,，將殘次品上報給采購部門及時進行處理。

雙11電商促銷活動方案 雙12的促銷活動方案篇十

一,、促銷的過程:

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

2,、要確定顧客人群

二、制定促銷方案:

⑴會員,、積分促銷:

⑵折扣促銷:

⑶贈送樣品促銷:

⑷抽獎促銷:

⑸紅包促銷

⑹拍賣:

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動:

三,、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言,，營造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯,，可進店一看,，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好,。促銷時和沒促銷時一個樣,，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷,，留言也沒有促銷信息,，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,，能留住客戶嗎?此時電商龍頭老大小a服務(wù)就是很好的選擇，他們不僅僅提供店鋪裝修,，還提供寶貝文案撰寫,、上傳新品、直通車打理等電商實際操作的一站式服務(wù),。

四,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量,、銷售量、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

雙11電商促銷活動方案 雙12的促銷活動方案篇十一

活動目的：雙12是歷年電商必爭之節(jié)日，活動和宣傳力度之大,，參與品類品牌之多,，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商城,，我們需要抓住雙12·購物狂歡這一概念,，在12月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。在活動力度,、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商,，從而突出特色?；顒訌陌儇?、超市和餐飲、影院,、線上微店等多個業(yè)態(tài)整合開展,。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。

活動時間：12月7日至12日

活動內(nèi)容：

折扣促銷：

1,、雙12大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元,。

2、雙12大牌美妝任你挑：大牌化妝品(玉蘭油,、歐萊雅,、歐萊雅、dhc)滿400元立減80元,。雙12超級護膚套盒低至7折!

o2o(線上線下互動),，十萬大牌折扣券提前搶!

1,、十萬抵用券免費瘋搶!大牌百貨折后滿額立減，低至折上7折!

活動細(xì)則：

1)12月1日至10日,，官方微信正式上線搶券活動,。顧客只需要關(guān)注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇30個品牌的折扣禮券,，雙擊即可領(lǐng)券(每個券自動生成折扣碼),。

2)每人每個品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙12當(dāng)天,，顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減50元,，30元、20元優(yōu)惠,。

4)單張小票僅限使用一張折扣券,。

備注：折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場按照不同比例承擔(dān),。此活動主要是吸引線上客群到店,。

2、屌絲逆襲白富美,，完勝高富帥!0.12元,、1.1元、12元,、120元熱搶超級單品!

12月7日至12日,，每天12款單品，僅用0.12元,、1.1元,、12元、120元即可搶購,。每款限量,，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.12元(面點王8.5折,、客家人8折,、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券),，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒,、手帕紙/條、薯片套裝,，售價5元左右)

12元(舒適浴巾,、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔,，售價30元左右)

120元(舒適被,，對枕,、售價250元左右)

備注：預(yù)計費用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類營銷：雙12作為商場的12月的大型促銷,，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮),。建議男裝、女裝,、鞋類,、化妝品、精品,、床品,、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列,，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦,。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾,、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節(jié)單品

vip營銷

vip濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理vip卡一張,，單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡。

1,、雙12·vip顧客免費送：雙12當(dāng)天到店,，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助,，無費用)

2、雙12·vip顧客免費玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費暢玩一次,。

文化營銷：

1,、雙12，脫光馬上走起!

1)免費廣播顧客表白語,，微信分享區(qū)免費曬幸福,。

活動地點：一樓廣播臺

2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動活動,。心動的,，即刻牽手!

報名地點：二樓小舞臺區(qū)

備注：活動具體操作細(xì)則及項目規(guī)則另附。

2,、雙12,，單身情人場·光棍走起(4f影院光棍節(jié)專場活動)

單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票,。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生,。)座位均按照隨機男女一一搭配。

活動時間：12月12日

活動地點：電影1,、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準(zhǔn)

氛圍布置：

1,、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：

時尚冬裝綜合展區(qū),，沿用秋冬流行元素?；顒悠陂g增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標(biāo)識,。

例如：光棍節(jié)來__商場=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識。

備注：百貨女裝,、男裝部負(fù)責(zé),，陳列組統(tǒng)籌。

2,、柜臺與各樓層扶手梯,、電梯口：雙十二燈箱片、立式pop架,。

費用預(yù)算(略)

備注：活動詳情請以商場內(nèi)標(biāo)識為準(zhǔn),。?