總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

學(xué)校招生辦工作總結(jié)篇一

一,、基本情況

1,、普通高校招生：今年我市共有4392人報考普通高校，比去年增加了288人,，其中文科1451人,，理科2651人，美術(shù)180人,，音樂24人,，體育86人，設(shè)一中,、一職專,、二職專、電大,、二十八中和市北中學(xué)六個考點,，共175個考場，其中市北中學(xué)為“非典”備用考點,。今年普通高考共錄取3238人,，錄取率為73.72%。其中本科錄取1673人,，?？其浫?565人，本科錄取率為38.09%,。

2,、對口高職招生：我市今年對口高職報名人數(shù)為369人(其中養(yǎng)殖17人,，機(jī)電44人,，計算機(jī)153人，建筑3人,，財經(jīng)61人,，市場營銷27人，服裝9人,，法律5人,，餐旅3人，幼教20人,，醫(yī)學(xué)9人,，護(hù)理11人)，實考292人,本科錄取17人,，?？其浫?54人,錄取率92.8%。

3,、成人高校招生：我市成人高考共報名兩次,，報名人數(shù)為780人,，其中專科升本科429人,，高中起點本科11人,，高中起點專科322人,，高中起點?？啤? 1”18人。

4,、普通中專招生：我市初中中專共報名1313人,，比去年增加382人，錄取1168人,，錄取率88.96%,。

5、高等教育自學(xué)考試：今年自學(xué)考試兩次報名2289人,，4430科次;自學(xué)考試兩次補考報名690人,，972科次;中學(xué)教師自學(xué)考試兩次共報名1048人，3365科次;辦理自學(xué)考試畢業(yè)證書300人,。

6,、普通高考、對口高職體檢,、建檔工作：今年我們與衛(wèi)生局協(xié)調(diào),，組織市人民醫(yī)院骨干醫(yī)師成立兩個高考體檢站，為全市4745名考生進(jìn)行了高考體檢并建立電子檔案,。

7,、中學(xué)生信息技術(shù)等級證書考試工作：今年共組織2次報名，報名人數(shù)7066人,。

8,、積極開展了少兒劍橋英語培訓(xùn)工作，今年共開設(shè)3處培訓(xùn)點,，參加培訓(xùn)學(xué)生共220余人,。

9、其他工作：今年組織了空軍飛行員的體檢選拔,、普通高考藝術(shù)體育專業(yè)考試報名,、高水平運動員專業(yè)測試報名、藝術(shù)特長生考試報名,、全國英語等級考試報名,、技能操作考試報名等多項報名考試工作。

二,、加強學(xué)習(xí),，努力提高隊伍素質(zhì)

招生考試工作牽動千家萬戶,，倍受社會關(guān)注，建立一支高素質(zhì)的招生考試隊伍是做好招生考試工作的重要保證,。

（一）加強政治理論學(xué)習(xí),，提高思想道德素質(zhì)。今年,，按照局黨委統(tǒng)一安排,，我們組織辦公室人員認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的一系列方針政策和法律法規(guī)，深刻領(lǐng)會江zm同志“三個代表”重要思想,，聯(lián)系自己的工作實際和身邊的人和事,，提高實踐“三個代表”重要思想的自覺性，在思想上,、行動上同黨中央,、局黨委保持高度一致，工作中努力強化責(zé)任,、自律,、學(xué)習(xí)、競爭,、創(chuàng)新,、服務(wù)六種意識，樹立科室良好形象,。

（二）不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，提高政策水平和業(yè)務(wù)能力,。針對不斷變化的招生形勢和工作要求,，我們?nèi)鎸W(xué)習(xí)上級招生考試的有關(guān)文件規(guī)定，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序,，提高分析問題和處理問題的能力和水平,。

（三）明確崗位目標(biāo),，落實工作管理規(guī)范,。為高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量的完成各項工作，實現(xiàn)招生考試工作“零缺陷”,，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度,，抓好各項責(zé)任目標(biāo)的落實。依據(jù)《青島市招生考試量化細(xì)則》,，認(rèn)真落實崗位目標(biāo)責(zé)任制,、全員考核制和激勵制度，將任務(wù)逐級分解,，落實到人,，堅持誰主管誰負(fù)責(zé),，充分調(diào)動了每位同志的工作積極性，做到了“人人有任務(wù),、事事有責(zé)任,、時時有要求、方方面面有制度”,。在分工負(fù)責(zé)的同時,，還注意發(fā)揮集體的團(tuán)隊協(xié)作作用，在任務(wù)重,、工作量大的情況下,，辦公室每位同志以圓滿完成任務(wù)為出發(fā)點，以飽滿的工作熱情投入到工作中,，互相幫助,，互相支持，加班加點,。每年我們?yōu)樯先f名考生辦理照相報名,，數(shù)據(jù)采集，填報志愿等工作,，未出現(xiàn)一例失誤,，受到了考生、家長及社會的好評,。

三,、勤政務(wù)實，全面完成上級招生考試的各項工作任務(wù)

招生考試工作,，事關(guān)為國家選拔優(yōu)秀人材的大計,，關(guān)系著千家萬戶的切身利益，關(guān)系著考生的前途命運,，一向是社會各界關(guān)注的熱點,、難點問題，出現(xiàn)一點差錯,，對我們是千分之一或者萬分之一,，對學(xué)生卻是百分之百，直接影響著學(xué)生的一生,。因此,，我們認(rèn)為，扎扎實實做好我們的本職工作,，讓群眾滿意,，是我們實踐“三個代表”重要思想的具體體現(xiàn)，一年來我們主要做了以下幾個方面的工作：

（一）大力宣傳,，嚴(yán)格執(zhí)法,，提高招生考試工作透明度

宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋梁,，關(guān)系到廣大考生的切身利益,。因此，我們圍繞招生考試這一社會關(guān)注的“熱點”問題,，大力開展宣傳活動,，始終把宣傳工作貫穿于整個招生考試工作進(jìn)程，提高招生考試工作的透明度,。一是利用即墨電視臺,、《即墨日報》、《即墨教育報》,、《招生考試簡報》和宣傳欄等多種形式,，宣傳招生考試方面的各項改革措施和當(dāng)年出臺的政策規(guī)定，宣傳自學(xué)考試方面的自考新舊計劃過渡,、新增開考計劃,、報名程序及環(huán)節(jié)的改革，保證做到及時,、廣泛,、準(zhǔn)確。嚴(yán)格實行“七公開一監(jiān)督”,，自覺接受社會監(jiān)督,。全年我們在電視臺舉辦專題節(jié)目2次，在各類報刊上發(fā)稿9篇,，印發(fā)《招生考試工作簡報》6期,，舉辦宣傳欄12期，發(fā)放宣傳品10000多份,，收到良好的宣傳效果,。二是設(shè)立招生咨詢電話，直接向考生和家長宣傳招考政策,，釋疑解惑,。三是加大對考生的考前教育力度，制定下發(fā)有關(guān)考風(fēng)考紀(jì)文件,，對各學(xué)校提出嚴(yán)格要求,，加強對考生進(jìn)行嚴(yán)格的考風(fēng)考紀(jì)教育，教體局與參考學(xué)校和考點,、學(xué)校與考生.

學(xué)校招生辦工作總結(jié)篇二

招生辦主要工作分為：自學(xué)考試、成人高考,、高考,、中考以及其它考試的報名,，招生辦工作總結(jié)。一年來共承擔(dān)自學(xué)考試報名四次,、考試四次,；成人高考、高考,、中考的報名和考試各一次,；英語等級考試報名兩次。

在教育局領(lǐng)導(dǎo)和上級招辦,、考辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，通過全體同志的共同努力，順利地完成了各項工作任務(wù),。特別是高考,，教育局從實踐“三個代表”和構(gòu)建和諧社會的高度，從提高黨的執(zhí)政能力和維護(hù)政府形象的角度,，高度重視高考工作,，強化高考的政府行為，嚴(yán)格執(zhí)行政策,、嚴(yán)格程序,、強化協(xié)調(diào)、優(yōu)化服務(wù),，以教育大局為重,，出色的完成了高考的學(xué)生報名、采集信息,、體檢,、組織考試等工作，耐心指導(dǎo)考生填報志愿,，為國家輸送大批優(yōu)秀人才,。在年終評比中，根據(jù)考試組織實施量化考評細(xì)則的評分,，我區(qū)再次被評為濟(jì)南市高考組織和管理工作先進(jìn)單位,。

另外，由于我們?yōu)榭忌峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù),，自學(xué)考試報名人數(shù)不斷增多,；自學(xué)考試實施精細(xì)化管理，嚴(yán)格程序,，精心組織,，在考務(wù)統(tǒng)計中，多次實現(xiàn)“零失誤”，受到市考辦領(lǐng)導(dǎo)的好評,。

成績的取得是教育局黨委正確領(lǐng)導(dǎo)和市招辦,、考辦領(lǐng)導(dǎo)大力的支持的結(jié)果，是教育局同仁,、各考點的主考和監(jiān)考教師,、考務(wù)人員及高中學(xué)校校長、老師們共同努力的結(jié)果,。在此,，我代表招生辦的同志們向大家表示衷心感謝！

二,、主要體會和存在的問題

招生辦的工作,，責(zé)任大、政策性強,、程序多,、手續(xù)復(fù)雜、精準(zhǔn)要求高,，再加上各項工作都深受社會和家長關(guān)注,，人民群眾的維權(quán)意識越來越強，哪怕是百分之一,、千分之一的失誤,，都是無法彌補的，都有可能影響孩子的一生,，都會影響教育乃至政府的形象,，我們時刻牢記自己肩上的責(zé)任，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)招生政策,，不斷提高自身的能力,，熱心為考生服務(wù)，努力做好各項工作,，工作總結(jié)《招生辦工作總結(jié)》,。

要做好本職工作，僅有一顆熱心,、有負(fù)責(zé)的態(tài)度是不夠的,，還必須建立相應(yīng)的工作機(jī)制。多年來,，招生辦在教育局領(lǐng)導(dǎo)和市招辦,、考辦的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷建立和完善三個工作機(jī)制：一是明確的崗位目標(biāo)責(zé)任制,，即每一項工作,，都制定具體的工作目標(biāo),，都有專人負(fù)責(zé)，做到三個到位：即“認(rèn)識到位,、措施到位,、責(zé)任到位”,；二是及時制定突發(fā)事件的應(yīng)急處置預(yù)案,，組織每一項工作，都全面分析工作的實際和充分估計可能發(fā)生的一切問題,，制定預(yù)防和一旦發(fā)生的處置措施,；三是實施責(zé)任追究制，各項工作都能做到和責(zé)任人簽訂目標(biāo)責(zé)任書,，并對因失誤造成的工作損失,，追究有關(guān)人員的責(zé)任。由于以上機(jī)制的建立和實施,，才使我們的工作逐步做到規(guī)范化,、科學(xué)化、制度化,，才能順利完成各項工作,。謝謝您的支持和鼓勵！??！

在高考的成績比較中，我們一直是以上線率來衡量學(xué)校的升學(xué)成績,，市教育局是以錄取率來衡量學(xué)校,，由于我區(qū)很多學(xué)生寧上好專科,，不上三批本科,，干脆不報三批本科；有的老師為了讓學(xué)生安心復(fù)讀,，準(zhǔn)備來年高考,，勸學(xué)生放棄報考三批本科，導(dǎo)致我們的上線率和錄取率的差距比較大,。這說明我們在組織填報志愿時,，對高中學(xué)校的要求沒有落實，對考生的教育和指導(dǎo)不力,。

三,、新的一年努力目標(biāo)

招生辦的工作離不開兩個詞：管理和服務(wù)。管理是手段,，服務(wù)是目的,，管理是執(zhí)行招生考試的有關(guān)政策,，落實教育局和市招辦、考辦各項工作的要求,；服務(wù)是一切工作的出發(fā)點和落腳點,，我們爭取做到：大事和小事一樣重視、領(lǐng)導(dǎo)和群眾一樣尊重,、生人和熟人一樣熱情,、忙時和閑時一樣耐心。也就是做到既嚴(yán)格程序,、嚴(yán)格政策,、又熱情服務(wù)，樹立教育的良好形象,。

20xx年是高中新課程實施以來的第一年高考,，高考的科目設(shè)置和內(nèi)容都有很大變化，我們一定發(fā)揮招生辦的優(yōu)勢,，積極開展新高考的研究,，開闊視野、開辟渠道,，積極搜集更多,、更新的信息，為高中學(xué)校的教學(xué)和考生服務(wù),。

“細(xì)節(jié)決定成敗”,。在新的一年里，我們在不斷完善崗位目標(biāo)責(zé)任制,、應(yīng)急處置預(yù)案和責(zé)任追究制的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步實施精細(xì)化管理，從日常工作做起,、從小事做起,，從細(xì)節(jié)入手，培養(yǎng)嚴(yán)格,、認(rèn)真的習(xí)慣,，促進(jìn)工作向更加規(guī)范化、制度化,、程序化,、科學(xué)化發(fā)展。

樹立終身學(xué)習(xí)的理念,，建立學(xué)習(xí)型科室,。學(xué)習(xí)新頒布的義務(wù)教育法、學(xué)習(xí)招生考試的政策法規(guī),、研究高考規(guī)律,、學(xué)習(xí)微機(jī)操作,，提高管理水平和服務(wù)能力，為教育事業(yè)做出更大貢獻(xiàn),。

祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們元旦快樂,！萬事如意！

學(xué)校招生辦工作總結(jié)篇三

20__年,，在全體教職工的共同努力下,，我校共招收新生898人，其中,，靈活學(xué)制350人;全日制548人,，注冊人數(shù)470人,，各種原因退學(xué)58人,，初二學(xué)生未注冊的20人。下面,，就20__年招生工作做如下總結(jié)：

一,、教職工完成招生情況

1、非專職人員招生情況：我校非專職招生人員共179(招辦人員除外),，今年共招新生328人,。其中有81人完成了全年的招生任務(wù)，超額完成招生任務(wù)的有45人,。在這里,，對上述完成、超額完成招生工任務(wù)的同志提出表揚,。除此之外,，招生突破0的有23人，招生仍然為0的有82人

2,、專職人員招生情況：今年我校專職招生人員14人,，共招生220人，其中趙可臣招33人,，徐中順招28人,，劉士成招26人，姜微13人,，其他人員也都超額完成了招生任務(wù),。

二、招生工作舉措

1,、早動手,，早謀劃，搶抓先機(jī),。

為保證招生工作的高效推進(jìn),，通過分層召開座談會及時,、全面做好招生工作摸底，結(jié)合形勢任務(wù)需要,，對招生人員,、招生政策、招生渠道,、招生宣傳工作超前謀劃,、適當(dāng)調(diào)整、搶抓宣傳及招生先機(jī),。在原有招辦人員的基礎(chǔ)上增加了王文章,、高嵩、高勇,、趙雪明,、張重陽、田玉明六名同志作為專職招生人員,。

2,、改變了傳統(tǒng)的招生模式。

探索試行由劉士成主任及徐忠順組成的學(xué)校指派的招生新模式,。劉士成同志同志主動承擔(dān)25人的招生指標(biāo),，徐忠順同志主動承擔(dān)24人的招生指標(biāo)。這兩名同志經(jīng)過艱苦卓絕的努力,，超額完成了所承擔(dān)的招生數(shù)額,。新的招生模式的嘗試，旨在從傳統(tǒng)的招生模式中探索新路,，尋求更加符合當(dāng)前形勢的新的科學(xué)合理的招生方法,，待機(jī)會成熟，逐步在全校內(nèi)推廣實施,。

3,、探索靈活多樣的招生渠道，招收靈活學(xué)制的學(xué)生,。

由于我校是國家改革發(fā)展示范性學(xué)校,，所以教育部要求我校每年招生不低于800人。眾所周知,，目前職業(yè)學(xué)校的招生受方方面面的制約,，我校要想完成國家的800人招生標(biāo)準(zhǔn)，難度很大,。為此,，學(xué)校決定，采取靈活多樣的招生模式,，在努力招收全日制學(xué)生的基礎(chǔ)上,，積極與企業(yè)聯(lián)合招收靈活學(xué)制的學(xué)生,，由學(xué)校和企業(yè)共同招生、共同授課,。經(jīng)過努力,，學(xué)校與企業(yè)已經(jīng)完成了313人的靈活學(xué)制招生，并成功注冊,。靈活學(xué)制的招生,，屬于學(xué)校新的招生模式，由學(xué)校統(tǒng)一組織實施,。在靈活學(xué)制的招生實施中,，孫玉杰主任做了大量工作，就業(yè)處的李宏同志及劉宏凱同志主動承擔(dān)了學(xué)生信息錄入,、建檔,、學(xué)生證辦理等工作，在這里,，對上述三名同志提出表揚,。

4、提升學(xué)校辦學(xué)層次,，努力與高校對接。

年初,，由于種種原因,，我校在與__工程職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院“3+4”銜接辦學(xué)中出現(xiàn)了問題，高校決定取消與我校的銜接辦學(xué),。這就意味著我校將失去高層次辦學(xué)的機(jī)會,，更會失去在教育局的地位。事情出現(xiàn)后,，曲校長高度重視,，發(fā)動各種關(guān)系，尋找各種門路,，絞盡腦汁,，經(jīng)過不懈努力，終于與__工程職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院達(dá)成銜接辦學(xué)3+4的協(xié)議,。此舉,，扭轉(zhuǎn)了我校辦學(xué)的被動局面，在提高學(xué)校辦學(xué)層次,、社會知名度上起到了舉足輕重的作用,。經(jīng)過全校教職工的共同努力，我校今年的3+4圓滿完成招生計劃,。

在與高職學(xué)校的對接合作中,，我校采取了兩種合作模式,。一種是與__化工學(xué)院采取的銜接辦學(xué)，招收__地區(qū)應(yīng)屆中考分?jǐn)?shù)在150分以上的考生,，中考前考生填報志愿,，由__市招辦統(tǒng)一錄取，經(jīng)過全校教職工的努力,，我校銜接辦學(xué)的80個計劃一次性錄滿;另一種是與__電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院及__工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作辦學(xué),，招收__省范圍內(nèi)的應(yīng)屆中考分?jǐn)?shù)在120分以上的考生。由于本地區(qū)內(nèi)職業(yè)學(xué)?；旧隙奸_展了銜接辦學(xué),，對合作辦學(xué)模式存在認(rèn)識不足，概念不清等,，所以,，本地區(qū)內(nèi)開展合作辦學(xué)的學(xué)校微乎其微，我校招辦緊緊抓住機(jī)會,，加大了對合作辦學(xué)的招生力度,，經(jīng)過努力，完成了90人的合作辦學(xué)的招生指標(biāo),，為我校順利完成全年招生計劃奠定了基礎(chǔ),。

5、招辦內(nèi)勤服務(wù)意識有所增強,，服務(wù)質(zhì)量有了較大提高,。

招辦內(nèi)勤從日常值班到節(jié)假日值班到來訪客人接待及業(yè)務(wù)解答、矛盾化解至錄取轉(zhuǎn)段等都做出了大量工作,。玄殊,、田雨、李嬌陽犧牲了很多休息時間,，風(fēng)雨無阻,，準(zhǔn)時到學(xué)校值班。由于她們細(xì)致的工作,，今年,，招生爭議明顯減少，在此,，對三位同志提出大會表揚,。

6、加大了宣傳工作力度,。

(1)與公交公司合作,，在我市主要公交線路上安插10臺公交車進(jìn)行報站宣傳;

(2)在都市110交通電臺上集中進(jìn)行了中高職銜接及合作辦學(xué)廣播宣傳;

(3)在《都市新報》對學(xué)校辦學(xué)、教學(xué)、招生,、就業(yè)及管理工作等進(jìn)行了全面的,、整版整月宣傳;

(4)在江城晚報的大力支持下，我校出版了多篇宣傳我校辦學(xué)特色及辦學(xué)實力的新聞報道,，擴(kuò)大了學(xué)校在社會上的影響力;

(5)與《江城日報》合作,，制作了報考指南，并發(fā)到了每一名考生手里;

(6)在__市電視臺新聞綜合頻道整月播放我校的辦學(xué)特色;

(7)在都市110廣播電臺,，我校主管招生的領(lǐng)導(dǎo)接受記者采訪,，就3+4、3+2招生情況及如何科學(xué)報考,、科學(xué)選擇學(xué)校等進(jìn)行了解答;

(8)充分利用職教宣傳月及活動周的有利契機(jī),，通過邀請合作學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師及學(xué)生家長來校參觀,、現(xiàn)場介紹及加大新聞媒體報道等多種形式大力宣傳我校;

(9)利用初三學(xué)生聽力考試的契機(jī),，抽調(diào)23名老師深入各考點宣傳;

(10)抓住中考填報志愿學(xué)生家長會的機(jī)會，我校安排十六組人員深入到各中學(xué),，在家長會上直接宣傳我校,，其中，九中,、三十中,、雙吉中學(xué)、孤店子中學(xué),、樺皮廠中學(xué)效果;

(11)利用校長座談會的機(jī)會大力宣傳我校,。徐忠順、劉士成于五月中旬在梅河口組織了校長座談會,，我代表學(xué)校參加了座談，共有梅河口市的13名大校中學(xué)校長參會,。通過座談,，有利地宣傳了我校的辦學(xué)特色及辦學(xué)實力;

(12)我校的信息中心為每一名職工制作了宣傳片，利用微信平臺大力宣傳學(xué)校,。

三,、幾點體會

1、合理規(guī)劃,，科學(xué)布局,。俗話說站得高才能望得遠(yuǎn)，運籌帷幄之中,，才能決勝千里之外,。我校領(lǐng)導(dǎo)班子在今年的招生工作中突出重點，牢牢把握大方向,，在科學(xué)布局普通班招生的前提下,，突出了對3+4,、3+2、2+3的工作力度,，從政策引領(lǐng)到真抓實干,，從經(jīng)費投入到人員保障，無不體現(xiàn)出打招生翻身仗的決心,，從而實現(xiàn)了3+4和3+2__地區(qū)一次性100%投檔錄取的雙百可喜局面,，得到了省市領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和兄弟學(xué)校的驚羨。

2,、政策護(hù)航,，保障有力。今年,，教育局制定了一系列有利于職業(yè)學(xué)校招生工作的有利政策,，首先嚴(yán)格控制高中錄取分?jǐn)?shù)線，使中考低于300分的畢業(yè)生必須走入職業(yè)學(xué)校大門;其次,，規(guī)范了報考志愿的填寫,，將3+4及3+2列入提前批錄取，且堅決不允許退檔,，這有利地保證了錄取后學(xué)生入學(xué)的數(shù)量;最后,，市招辦服務(wù)意識明顯增強，在錄取,、補錄等工作上給予了大力配合,。

3、全員參與,，眾志成城,。人人皆言招生苦，一談?wù)猩嫒缤?。職業(yè)學(xué)校的招生的確艱難,，但是，我們?nèi)粝肷婧桶l(fā)展,，就必須直視困難,，就必須樹立“明知征途有艱險，越是艱險越向前”的挑戰(zhàn)思想,。實踐證明,，我們機(jī)電人做到了，在今年的招生大戰(zhàn)中,，全體機(jī)電人集思廣益,，每個人都千方百計的發(fā)動各種關(guān)系，尋求各種辦法，使用各種手段,，有的人甚至低三下四的去懇求,，目的只有一個，那就是把學(xué)生招來,，這種精神是對事業(yè)執(zhí)著的愛,，是滿滿地正能量。我分管招生工作一年,，在這一年中我無數(shù)次的被感動：親眼目睹劉世成,、徐忠順為了打開梅河口的招生局面，忍著病痛大碗喝酒,，喝完嘔吐不止,，其狀之慘，不忍直視;趙可臣同志為了招生,，風(fēng)里來雨里去,，不辭辛苦，不計報酬;高宇同志為了多招學(xué)生無數(shù)次的徘徊于學(xué)校與十八中之間,，無數(shù)次的失眠輾轉(zhuǎn)以淚洗面……例子很多,，舉不勝舉，總之,，全員一心,，其利斷金，相信我們學(xué)校以后的招生會越來越好,。

4,、突出重點，服務(wù)到位,。今年,，學(xué)校的各個處室都能夠做到一盤棋，在教學(xué)管理,、學(xué)生管理,、后勤服務(wù)等方面與學(xué)校的招生工作都能做到無縫對接，配合緊密,。

四、存在的問題

1,、無論是專職招生人員還是非專職招生人員招生的技巧性,、科學(xué)性還有待提高。

2,、招生人員對于學(xué)校的專業(yè)設(shè)置,、招生政策、聯(lián)辦學(xué)校合作模式等掌握不夠，認(rèn)識不清,，業(yè)務(wù)不熟練,。

3、專職招生隊伍中還存在等靠思想,，自主創(chuàng)新能力薄弱,，主觀能動性不強。

學(xué)校招生辦工作總結(jié)篇四

__年招生工作當(dāng)中,，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點,，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路,。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下，__年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校__年招生工作所取得的成績,、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

__年取得的成績

__年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo),，與去年相比(20_招新生2511人),，增長了107人，增長率為4.3%,。__年的目標(biāo)為2618+1人,。增長率為0.0003%。

__年的招生工作措施

領(lǐng)導(dǎo)重視,，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水,。正是基于這種認(rèn)識,，學(xué)校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度,。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。吳春校長多次主持招生工作會議,，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策,，即時調(diào)整招生獎勵力度,，檢查招生進(jìn)展情況。

科學(xué)調(diào)研,，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研,，認(rèn)真做好生源預(yù)測,，為完成招生計劃提供保證。

學(xué)校招生辦工作總結(jié)篇五

首先園況分析:___園內(nèi)現(xiàn)有的班級,，如托班,、大班、中班或小班,，各有幾個,，各個班級里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。

統(tǒng)計預(yù)計招生人數(shù)

經(jīng)過園況分析,，預(yù)計各班級的招生人數(shù)外,，另外是否還需增加班級，現(xiàn)有班級加新增班級共計招生人數(shù)

招生措施

通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,，將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善,。

通過才藝表演進(jìn)行宣傳。

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場,，由各班級內(nèi)部進(jìn)行演出,，與此同時教師進(jìn)行宣傳和介紹活動。

與家長進(jìn)行面對面的交流

具體辦法：到各小區(qū),、商場,、超市進(jìn)行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，可以張貼海報,，可設(shè)專門咨詢點。

注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整,、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系,，以便確定其來園參觀或參加活動的時間,。

學(xué)校招生辦工作總結(jié)篇六

招生個人工作總結(jié)在各位領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任下，在各位同事的關(guān)心幫助下,，在近年的 工作中我努力做到愛崗敬業(yè),、恪盡職守，以務(wù)實的工作作風(fēng),、堅定的思想信念和 飽滿的工作熱情,，在自己平凡的工作崗位上高效、高質(zhì)的完成了領(lǐng)導(dǎo)給予的招生 工作任務(wù),。下面結(jié)合我招生工作的崗位特點對其進(jìn)行總結(jié)

思想上,，我熱愛自己的工作崗位，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的始終,。積極 服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團(tuán)結(jié)協(xié) 作,，共謀發(fā)展,，一心為學(xué)校的招生工作貢獻(xiàn)自己最大的努力。

工作能力上,，我已在學(xué)校工作將近二十年,，是一名老職工，非常熟悉招生的 業(yè)務(wù)和知識,，具有很強的交際,、公關(guān)、組織協(xié)調(diào),、開拓創(chuàng)新以及分析,、研究、解 決和處理實際問題的能力,。

同時始終如一的嚴(yán)格要求自己,， 恪盡職守， 積極主動,， 勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)，沒有倚老賣老,，更沒有自大驕傲,，而是團(tuán)結(jié)同志，樂于助 人,，以高度的責(zé)任心,，力求做好每一項工作。

作為主管招生工作的人員,，我深知宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通 學(xué)校、招生部門和考生及社會的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑,。我們學(xué)校 在柏樓設(shè)立的招生辦公室是我校面向社會的一個重要宣傳窗口，臨近車管所,，在 位置上就給我們學(xué)校進(jìn)行了很好的宣傳,。當(dāng)然為了吸引廣大學(xué)生，根據(jù)多年的招 生經(jīng)驗,，我也總結(jié)出了自己的工作方法

一,、我積極研讀家長心理，掌握溝通技巧方面,，定期與其他招生點的同志進(jìn) 行交流,、學(xué)習(xí),。

二、 對前來咨詢的家長進(jìn)行熱情的接待,， 認(rèn)真,、 詳細(xì)、 耐心的介紹學(xué)校情況,， 使前來咨詢的家長“帶著疑問來,，懷揣滿意歸” 。

三,、在招生的關(guān)鍵時期,，我常常放棄節(jié)假日，進(jìn)行宣傳,，從宣傳力度上保證 生源“上得來,、留得住” 。

就是由于這樣的工作方法和態(tài)度,，我的工作取得了顯著的成績,，得到廣大校 領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和表揚。為此,，我個人也感到很光榮和自豪,。

對待以后多的工作我更是充滿了信心，在今后的工作中我會進(jìn)一步總結(jié)經(jīng) 驗,，不斷完善自己的工作方法,，積極參加政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高政 治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，進(jìn)一步深入領(lǐng)會招生文件;擴(kuò)大招生渠道,積極爭取生源,， 做好學(xué)校招生工作宣傳、咨詢,、報名工作;同時搞好招生資料的收集,，建議領(lǐng)導(dǎo) 籌備與招生有關(guān)的宣傳牌、廣告及簡章的制作及招生期間所需的物品,。

學(xué)校招生辦工作總結(jié)篇七

今年我省的普通高等學(xué)校招生工作,，在省委、省政府的高度重視和省教育廳的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，在各有關(guān)單位和各市縣教育局,、招生辦的密切配合和大力支持下，順利地完成了報名,、考試,、評卷和錄取工作，在錄取過程首次實施了平行志愿投檔錄取模式改革并取得成功,，實現(xiàn)了“改革順利平穩(wěn),、管理嚴(yán)格規(guī)范,、錄取公平公正”的工作目標(biāo)，招生工作得到了考生,、家長及社會的普遍稱贊,。

報名人數(shù)

今年全省共有57900名考生報名。其中,，報考文史類的考生有19329人，報考理工類的考生有36165人,，報考藝術(shù)類的考生有887人,，報考體育類的考生有1170人，報考“對口招生類”的考生有349人,。共比去年增加了16%,，是我省建省以來考生人數(shù)最多的一年。

考試情況

今年全省共設(shè)18個考區(qū),，38個考點,，1978個考場。省政府派出了36名督考官,、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點,，檢查、監(jiān)督和指導(dǎo)考試的準(zhǔn)備及實施工作,。整個考試過程順利平穩(wěn),，未發(fā)生任何突發(fā)事件和重大事故，考風(fēng)考紀(jì)良好,，違紀(jì)違規(guī)考生人數(shù)僅有15人,，違紀(jì)違規(guī)率為萬分之二，比去年明顯降低,，是我省歷年來違紀(jì)違規(guī)人數(shù)最少的一年,。

評卷情況

今年我省繼續(xù)實行網(wǎng)上評卷，共有678名高校和普通中學(xué)的教師參加評卷,，評閱試卷34.7萬份,。我們認(rèn)真抓了評卷工作的管理和質(zhì)量，并重點抓了評卷誤差的控制,，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制,。同時，加強了評卷場的管理,，由紀(jì)檢監(jiān)察組派專人監(jiān)督檢查評卷紀(jì)律情況,，有效地保證了評卷紀(jì)律的執(zhí)行，促進(jìn)了評卷質(zhì)量和評卷速度的提高,。公布考試成績后,，通過考生的查卷,，沒有發(fā)現(xiàn)一例錯漏。評卷教師普遍認(rèn)為,，今年的高考評卷是管理,、質(zhì)量一年。

學(xué)校招生辦工作總結(jié)篇八

近幾年來,，我校招生就業(yè)工作堅持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景,，以就業(yè)拉動招生,。做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體動員,、認(rèn)識到位,、組織到位、措施到位,、落實到位,，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作。

20xx年招生工作

㈠基本情況

20xx年參加我校面試學(xué)生2800人,，計劃招生810人,，實際招生1079人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年,。

㈡,、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，統(tǒng)一組織,，科學(xué)調(diào)度,，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識,，不斷探索新的招生工作方式方法,，措施得力，超額完成今年招生計劃,。主要做法如下:

1、提早動手,，周密布署

今年招生工作,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)成學(xué)生處早做計劃安排,，諸事走在前，取得了顯著的成績,。

今年秋季招生，20xx年2月份就開始著手制定招生計劃了;因為提前動手,，掌握了主動權(quán),，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿,，有針對性的制定招生任務(wù),，有目的,、上門動員,，使招生人數(shù)一路攀升,。所以4月份,，在教育局的主持下,，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談,，在座談會上我校厲校長詳細(xì)介紹了我校辦學(xué)情況，帶大家參觀學(xué)校實訓(xùn)室,，提高了校長們的認(rèn)識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進(jìn)行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告20xx0多份;5月1日,、2日進(jìn)行招生面試,，5月14日新生報到，5月24日繳校服費,，8月中旬報名注冊,。

2,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;教職工積極參與,，成立強悍招生隊,。

在近幾年招生工作中，有一個成功的經(jīng)驗,，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神,，積極參與其中,，抽調(diào)出責(zé)任心強,、能說會道的教師組成強悍招生隊,，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校,，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人,、親朋好友,、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系,，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計較個人報酬,，犧牲節(jié)假日休息時間,，為學(xué)校招生工作盡力。

3,、多渠道,、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好，酒香也怕巷子深,，職教招生,，宣傳先行。在歷年的招生工作中,，我們采取了多種形式和方法,，廣泛進(jìn)行宣傳。主要有①電視媒體宣傳:先后在省電視臺,、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進(jìn)行宣傳,。②報紙媒體宣傳:先后在海南日報、?？谕韴蟆ⅰ妒≈姓兄改稀贰妒兄姓兄改稀愤M(jìn)行了廣泛宣傳,。③印制畫冊進(jìn)行宣傳,。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學(xué)校進(jìn)行職教招生宣傳④裝備宣傳大蓬車下校宣傳,。在今年秋季招生中,，我們裝備了三輛宣傳車,，連續(xù)下校宣傳15天，把全市所有學(xué)校都跑了一遍,，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策,。⑤制作招生簡章、招生宣傳彩頁,、招生傳單等進(jìn)行宣傳,。在招生工作中，我們適應(yīng)市場發(fā)展,，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料,。

4、經(jīng)常向上級匯報工作,，摸清職教發(fā)展動態(tài),，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應(yīng)用于招生宣傳中,。

xx年厲春校長調(diào)入我校擔(dān)任校長后,，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報工作,，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策學(xué)校招生工作總結(jié)學(xué)校招生工作總結(jié),。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學(xué)金,，雖然只有一部分學(xué)生才能享受,，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里。

5,、以就業(yè)促招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進(jìn),。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生,。在今年招生中,，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時的想法說起,，怎么到職學(xué),，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去，有了好的工作,，實現(xiàn)了自己的理想等等,。取得了明顯的宣傳效果。

就業(yè)工作

畢業(yè)生就業(yè)工作,，是一項政策性強,、涉及面廣,、時間緊、任務(wù)重的工作,。既涉及到國家長遠(yuǎn)利益,，又涉及到社會千家萬戶。切實有效地做好畢業(yè)生工作,，關(guān)系到校企聯(lián)合辦學(xué)的持續(xù)發(fā)展,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視就業(yè)工作，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學(xué)校發(fā)展和穩(wěn)定大事來抓:主要做了如下工作:

1,、成立了以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)掛帥的學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組對畢業(yè)生工作加強領(lǐng)導(dǎo),、及時進(jìn)行指導(dǎo)。做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,、負(fù)總責(zé),，分管領(lǐng)導(dǎo)抓具體，一級級抓,。

2,、學(xué)校設(shè)置校辦公室和招生就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)(校就業(yè)辦)，共同為畢業(yè)生提供服務(wù)

3,、加強畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)教育,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀念

教育學(xué)生樹立 騎馬找馬 的思想，先就業(yè)后擇業(yè),，降低心理預(yù)期,，先在自己現(xiàn)在實習(xí)的企業(yè)就業(yè)，或找一份自己臨近自己專業(yè)的工作,，積累經(jīng)驗并提升自己的社會閱歷,，再尋求發(fā)展。調(diào)整好畢業(yè)生的擇業(yè)定位,，積極開展個性化的就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù),，縮小畢業(yè)生的就業(yè)期望與社會需求之間的距離。

4,、積極開展就業(yè)服務(wù)工作

學(xué)校從畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作入手,，將社會需求和就業(yè)形勢與畢業(yè)生擇業(yè)觀念結(jié)合起來，引導(dǎo)畢業(yè)生認(rèn)清當(dāng)前就形勢,，樹立就業(yè)信心,，面對現(xiàn)實，擺正位置,，正確定位就業(yè)目標(biāo),。本著背靠行業(yè)，依托系統(tǒng)，面向社會,，先就業(yè)，后擇業(yè)的就業(yè)原則,，統(tǒng)一認(rèn)識,，加強領(lǐng)導(dǎo)，組織有序,，確保畢業(yè)生就業(yè)工作各個環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行,。主要有以下幾點:

①學(xué)校引進(jìn)招聘企業(yè)到校，進(jìn)行宣傳講座,。通過講座,，引導(dǎo)畢業(yè)生樹立行業(yè)工作的苦樂觀、愛崗敬業(yè),，樂與奉獻(xiàn)的就業(yè)觀,。

②繼續(xù)采取三年級頂崗實習(xí)與畢業(yè)生就業(yè)推薦相結(jié)合的方法。根據(jù)用人單位的規(guī)模層次,，有目的的選送符合用人單位錄用標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生去實習(xí),，既鍛煉了學(xué)生，又使用人單位考核了學(xué)生,，學(xué)生通過實習(xí)留在用人單位就業(yè),。今年我校畢業(yè)生人數(shù)少出現(xiàn)了用人單位供不應(yīng)求的可喜局面。

③收集用人需求信息和托寬就業(yè)渠道和市常學(xué)校建立了 需求信息公告 制度,，在信息宣傳欄上及時公布招聘信息和通知,，真正做到快速、公開,、公平,、公正的招聘信息發(fā)布。學(xué)校組織有關(guān)人員到用人單位介紹畢業(yè)生情況,，幫助畢業(yè)生與用人單位直接見面,，實行雙向選擇，簽訂協(xié)議,。另外在推薦工作中,，盡可能地幫助和推銷畢業(yè)生中就業(yè)壓力較大的部分女生和家庭困難的學(xué)生。

④充分發(fā)揮黨團(tuán)組織,、班主任,、專業(yè)教師等方面的作用，實行全體教職工 全員參與就業(yè)的做法 ,。在工作中,，校長、書記還是普通教職工，都在利用自己的各種社會關(guān)系聯(lián)系用人單位,，通過多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業(yè)處統(tǒng)一安排;班主任和一些專業(yè)教師關(guān)心了解畢業(yè)學(xué)生就業(yè)情況,，耐心做好學(xué)生思想工作;初步形成全體教職工關(guān)心學(xué)生就業(yè)，參與學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的良好局面,。

⑤由學(xué)校引進(jìn)企業(yè)和組織畢業(yè)生進(jìn)行面試,，學(xué)生與用人單位進(jìn)行雙向選擇，解決學(xué)生的就業(yè)問題,。

5,、20xx年，我校專業(yè)畢業(yè)生445人,，其中專業(yè)班429人就業(yè)率96.7.%,，成績喜人。

存在的問題

一是有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決,，相互攀化,，等待觀望，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位,，錯過了很好的就業(yè)機(jī)會,。二是部分學(xué)生不愿滿足于隨便找個工作，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定,，頻繁換崗的情況,。我們要進(jìn)一步加強畢業(yè)生的專業(yè)思想教育。從導(dǎo)向上引導(dǎo)畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè),，樹立 先就業(yè),，后擇業(yè) 的就業(yè)觀，提高畢業(yè)生的就業(yè)率,。

學(xué)校招生辦工作總結(jié)篇九

凱程駕校招生工作總結(jié) 凱程駕校招生工作總結(jié)20xx 年是中國規(guī)劃開渠之年,， 也是我駕校的開辦以來首批 學(xué)員結(jié)業(yè)之年、也是我校教育面臨新的形勢和新的挑戰(zhàn)的一年,、也是 我校學(xué)管工作承前啟后,、開創(chuàng)新局面的重要的一年。在駕校領(lǐng)導(dǎo)的正 確領(lǐng)導(dǎo)下,，學(xué)管工作堅持以教學(xué)為中心,，以提高學(xué)員素質(zhì)為目的，全 體學(xué)管人員立足本職工作,，發(fā)揚無私奉獻(xiàn),、開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的精 神,，以學(xué)員為本,，以校為家,，讓學(xué)員學(xué)有所獲、學(xué)有所樂,、學(xué)有所長,。

駕校是道路交通安全的搖籃,作為一名駕校工作者,我肩負(fù)著為社 會培養(yǎng)高素質(zhì)駕駛員的重任。在本階段的招生工作中,我從實踐和理 論等方面不斷提高自身素質(zhì)和能力,現(xiàn)將本階段招生工作總結(jié)如下

在實踐上,，我們重視方法上的創(chuàng)新,，將提高駕校知名度與擴(kuò)大招 生途徑相結(jié)合，用最敏銳的目光捕捉最新的市場,，從專業(yè)的角度分析 未來客戶，切實考慮到潛在客戶的需要,，以及客戶變化的方向,，極力 適應(yīng)市場的變化，在全市范圍內(nèi)做出最大的宣傳,、最快的反應(yīng),。

一、挖掘潛在客戶,，面向更多人群 在以往的招生工作中,，我們更多注重的是白領(lǐng)一族，以及一些中 高薪階層,，這種招生重點在曾經(jīng)的確給我們帶來了較大的經(jīng)濟(jì)利益,， 然而，隨著面向中高薪階層的市場不斷飽和,，此種市場的占有率不斷 均衡,，開辟并擴(kuò)大新市場就成為我們的主要任務(wù)。

我們發(fā)現(xiàn),，隨著中國教育事業(yè)的不斷發(fā)展,，個人、家庭對教育也 不斷重視,，因此駕校的學(xué)生市場急劇擴(kuò)大,，而本次我們招生的對象， 在面向全體階層的基礎(chǔ)上,，適當(dāng)性的偏向,、重視農(nóng)村市場。我們的校 園招生工作組深入各大鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村,，向農(nóng)民宣傳了技能在當(dāng)今社會的 重要性，介紹了駕駛技能對今后工作,、生活的幫助,，以及駕駛證在就 業(yè)時的用途等， 用有效的方法， 極大的提高了農(nóng)民學(xué)習(xí)駕駛的積極性,， 使更多的潛在農(nóng)民客戶成為我駕校的學(xué)員,， 從而極大的擴(kuò)大了我校的 招生對象。

二,、創(chuàng)新宣傳方式,，改革傳統(tǒng)局限 本階段在招生工作改變了傳統(tǒng)的僅僅依靠店面宣傳等單一方式， 而是將點面結(jié)合,、形成一張有重點,、多核心、覆蓋廣的招生宣傳網(wǎng),。

我們通過發(fā)展下級代理,， 利用宣傳廣告單和低廉的勞動力成本為主要 方式，旨在用過廣告宣傳把我駕校的服務(wù)推銷給更多的潛在客戶,，讓 我們的學(xué)車信息隨處可見,、真實可信，讓更多的人選擇我們的駕校,， 來完成自己的學(xué)車?yán)硐搿?/p>

通過這些途徑和方法,，我們打破了時間和空間的限制，可以在市 內(nèi)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招收到滿意的學(xué)員數(shù)量,， 擺脫了僅僅依靠店面宣傳的地方 局限性,，和上下班的時間局限性。

在理論上,， 我們堅持我校一貫的基本原則,， 追求更高的服務(wù)理念， 確實以學(xué)員的發(fā)展為工作出發(fā)點,，以提高我校的成績?yōu)楣ぷ髂繕?biāo),，將 我校打造成為既追求經(jīng)濟(jì)上的效益，又兼顧社會上的公益,，保證我們 的宣傳和外校的實質(zhì)想統(tǒng)一,，保持較高的考試通過率和學(xué)員的滿意 度，確保從我校結(jié)業(yè)的學(xué)員成為優(yōu)秀的交通者,，使成為同行中的先進(jìn) 者,。

一、注重理論知識,堅持與時俱進(jìn) 我校全體工作人員學(xué)習(xí)新的道路交通安全法規(guī)和駕駛技能,， 不斷 充實自己,。工作、宣傳中,，不僅向?qū)W生傳授駕駛技能,，而且對其進(jìn)道 德教育,，使學(xué)員形成文明行車，安全禮讓的駕駛觀,。

二,、堅持質(zhì)量興校，理論聯(lián)系實際 我們一貫堅持質(zhì)量興校的原則,，認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)計劃,，理論聯(lián)系實 際，不斷研究招生工作的方法,，改進(jìn)招生手段,，在階段性的招生工作 中取得優(yōu)異成績，并受到了校領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的好評,，保證了教學(xué)工 作的正常開展,，開創(chuàng)了較高的市場占有率。

三,、加強部門合作，講究交流統(tǒng)一 本著“客戶至上,，以人為本”的宗旨,，為配合因材施教，把握學(xué) 員的思想情緒,，了解每位學(xué)員的要求特點,，揚長避短，調(diào)動和引導(dǎo)學(xué) 員的積極性,，我們在招生之時,，就做好了一系列的調(diào)查與交流，充分 想客戶之所想,，急客戶之所急,，與教練配合，向教練講述每位學(xué)員的 特點和需要,。在我們和教練的共同配合下,，在學(xué)員的不斷努力下，我 們不僅在教學(xué)成果有了可喜的成績,， 面且在學(xué)員中和社會上形成很好 的口碑,。

工作中,我與同事和諧相處,互相學(xué)習(xí)和促進(jìn),受到了校領(lǐng)導(dǎo)和客 戶、學(xué)員的一致好評,。在今后的工作中,我仍將努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,提 高教學(xué)質(zhì)量,敬業(yè)愛崗,立足本職工作,為社會和單位的發(fā)展做出自己 應(yīng)盡的貢獻(xiàn).