總結是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候寫一份總結了,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的總結范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

學校招生辦工作總結篇一

一,、20_年取得的成績

20_年我校新招各類新生_人,，圓滿完成了學校年初確定的_人的目標，與去年相比(20_招新生_人),，增長了_人，增長率為_%,。20_年的目標為_人。增長率為_%,。

二,、20_年的招生工作措施

1.領導重視,，思想統一,。

生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木,，無源之水。正是基于這種認識,，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程,，并由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。_校長多次主持招生工作會議,，制定招生工作方案,、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策,，即時調整招生獎勵力度,，檢查招生進展情況,。

2.科學調研,，開拓生源,，通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測,，為完成招生計劃提供保證,。

隨著經濟社會的發(fā)展,，競爭日益激烈,，學歷的提高,、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行,。20_年招生工作結束后,，通過對新生各方面數據的分析,，我們認為以下行業(yè)是20_年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統—護理學,、藥學專業(yè),、教育系統—學前教育專業(yè),、建筑行業(yè)—建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類、工商管理,、行政管理,、市場營銷專業(yè),。通過對今年招生情況統計分析,，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖,。

(1)近三年招生專業(yè)分析

專科：

呈上升趨勢的有：會計學,、建筑施工、工程造價,、護理學、市場營銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：學前教育,、行政管理,、工商管理,、法學,、藥學,、水利水電,、物流管理,、數控技術,。

本科：

呈上升趨勢的有：會計、土木,、學前、行政,、護理。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：工商管理,、法學、漢語,、機械。

(2)有針對性地深入到相關企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據,。

3.立體滲透，擴大宣傳,。

(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到_人的金點子;由校領導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳_天;印簡章_份;報紙投遞_份;_電視臺宣傳_天;_報宣傳：開放教育,，每周兩次,。共計：_期;_網招生宣傳_天;_宣傳牌;行政服務中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計_次_天;_報上宣傳一周,。

(2)發(fā)揮_學員的作用,，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳,，其效果和影響力不可低估,。

(3)注重服務,，以人為本,。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象,。

4.及時總結，提出重點,。

招生工作結束后，為總結招生工作經驗,，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點,，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點,。

三、20_年招生工作存在的問題

1.專業(yè)發(fā)展不協調,。

雖然今年招的人數較多，但有些專業(yè)人數明顯偏少,，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強,，甚至不能開班,。比如開放專科的數控專業(yè),，只招收了_名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示,，招生中的市場還是存在的,，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳,。

2.面對面宣傳不到位,。

雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心,。

3.搶奪他人生源不理虧。

學校三令五申強調不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯系沒有,，如已聯系，應主動幫學生聯系該教師,，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。

4.優(yōu)惠學費不心痛,。

學校設置的招生費是招生老師的宣傳,、車旅,、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利,，學校每年僅這一筆費用就高達_多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯系的生源不惜少重金來達到目的,，這樣做看似學校沒有損失，其實不然,，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話,，應該假裝請示學校再給優(yōu)惠。

5.填寫表格不規(guī)范,。

學校招生辦工作總結篇二

各位領導、老師們：

大家好!

俗話說“乘風破浪會有時,，直掛云帆濟滄海?！痹谶@充滿激情與挑戰(zhàn)的一年，在這我參與了學校的招生工作,。治校育人，人才為急,，作為一名招生處老師我自感榮幸，也自感責任重大,。一年來，我在工作上有許多收獲,，同時也存在一些不足,。在此,，我將自己一年的工作總結如下：

一,、注重職業(yè)道德修養(yǎng)

作為招生處的老師，自身的道德修養(yǎng)與職業(yè)素養(yǎng)是必不可缺的一種品質,。在對外進行招生時，我總是從學校的集體利益出發(fā),，不謀私、不違規(guī),，以樹立良好的學校形象來展示我校招生老師的職業(yè)道德素質,。在招生工作中,，我時刻注意自己的言行,，禮貌待人做事，認真向家長,、學生宣傳招生政策，并耐心為他們解疑答惑,。

二、盡職盡責做好本職工作

在一年的招生工作,，我始終保持了相當的熱情。入職初,，我深知招生工作對能力要求以及工作態(tài)度要求很高。招生工作十分繁瑣,，工作量非常大。我始終體現自己工作無小事，做事要忙而不亂,。為了做好招生工作，我一直堅持沒有特殊情況堅決不離崗的工作態(tài)度,。對上級交付的招生任務，憑著自己的工作干勁去迎難而上,。堅決遵循學校的招生規(guī)章制度,，心中做到以校為榮、以校為家,，不斷發(fā)揮自己的主觀能動性，力求讓學校的招生工作圓滿完成,。工作上,，以豐富的招生手段強化招生宣傳，堅持布點建網,，擴展生源地,。發(fā)展、鞏固一個長期,、穩(wěn)定的招生網絡,，初步建立起以招生點和生源學校相互補充的招生網絡,。我以細致部署,、分工協作的方式創(chuàng)新招生工作機制，完善招生工作目標化管理,。對待學校的新生來校考察,、報名接待工作。嚴格要求自己,，做好招生資料保密、存檔工作,。

三、提升招生工作業(yè)績

從年初入職到現在,，我一直勤奮努力的工作。學校的發(fā)展離不開穩(wěn)定,、愛校、奉獻,、團結的招生隊伍。在外出招生時,，我秉著要具備農民的汗水,、政治家的韌勁、演講家的口才,、教育者的耐心來開展工作,，樹立市場意識，劃分區(qū)域跑招生市場,。目前為止開拓聯辦學校6所。暑期我?guī)ьI48人的電話營銷團隊努力工作,，雖然電話營銷沒取得業(yè)績，但是已經努力了,，從中得到了經驗,。為明年做更好的準備。

“時時處處以師生為本,，盡心盡力為學生服務”是我的招生工作理念;“早謀劃,、常年抓、重落實”是我的方向,。盡管在工作當中我還存在浮躁,，處事不穩(wěn)的問題，但是我仍然在不斷地改進自己工作中的不足之處,。在20__年的招生工作中,，我將秉著銳意進取，開拓創(chuàng)新的工作精神,，發(fā)揮團隊合作意識,，調整招生工作心態(tài),。最后，再次感謝學校領導和同事對我的信任,、對我工作的支持，來年爭取再創(chuàng)佳績!

學校招生辦工作總結篇三

根據學校工作計劃,，本學期圍繞我校招生、就業(yè)、培訓,、實習,、見習、技能鑒定的實際情況,，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作,，現就一月來的工作總結如下:

1、20xx秋季招生

根據《關于加強我市中職招生工作的意見》,，我處也制定了相應的《xx市農廣校20xx年秋季招生方案》。經過全校教職工的共同努力,，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:

1)認真做好招生宣傳工作。為使廣大學員,、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協同有關處室認真做好招生宣傳材料準備工作,。招生根據十個初中學校分十個小組，在學生填報志愿前,，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳，鼓勵部分學生報考我校,。7月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動,，進村入戶,，與家長,、與學生交流溝通,，做大量的動員工作,。

2)本學期我校繼續(xù)擴大招生范圍,，初中學校溝通，收集周邊學校畢業(yè)生信息,，部分教師積極主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯系,，在教師的不懈努力下，效果明顯,，部分教師也因此獲得了一定數額的招生獎金。

3)招生具體成果

因校領導制定了有力的措施,， 經過全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴峻的形勢下，我校20xx年秋季,，共招了360人,，同時隨機分為6班。

2,、有力措施:

1)20xx春季提前招生,宣傳動員有力，招到了較為可觀的學生數,，緩解了秋季招生的壓力,，又達到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎,。

2)制定了統一招生工作進程，對招生經費實行包干調配,。

3)成立招生領導小組，劃分片區(qū)招生,，把招生任務分解給每位教職工，使招生責任落實到個人,。

4)實行目標獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先,、年度考核掛鉤。

5)招生宣傳既有統一,，又有分解。我處加強與各初中校的聯系,，在招生過程中進行統一宣傳口徑、統一發(fā)放宣傳單,、統一招生進程,。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學生既能增加招生數,，又能享受到獎勵機制。

本學期,，我校繼續(xù)開展校企合作,，工學交替的辦學機制，設施農業(yè)班的學生可以因地制宜,、校外就業(yè)實習，學校派校領導跟班管理,，學生在企業(yè)既能學到技術本領，又體驗了生活,，還能領到一定的實習報酬。

1,、創(chuàng)業(yè)培訓

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓班,，共培訓230人,，其中有90人順利開辦小企業(yè),。

2,、陽光工程培訓

本學期受農辦委托,，為提高農村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力,，從9月到12月份,，對農村勞動力進行陽光工程培訓,，共開設了村級陽光招生網,，盡量做到“天網，地網,，人網”,。天網就是通過網絡,，用qq聯系,，方便快捷!地網就是在各個學校設立學校標準性宣傳物,，人網就是通過朋友了,?？傊?，全校上下，全力以赴,，與時俱進完成了任務,。

學校招生辦工作總結篇四

實踐單位：通訊學院

實踐時間：20xx年*月*日——20xx年*月*日

一,、 實踐目的

之所以會想在這個假期去參加社會實踐,，主要是想將自己所學到的東西用到社會工作中去，從而了解自己的長短,，對于該繼續(xù)發(fā)揚的東西，我要好好地保持,，對于學習中還沒有涉及到,，而工作中有需求的東西,，我將在以后的學習過程中,，將它彌補起來,，為我以后出身社會工作,，打好堅實的基礎,。另一方面,，關注社會,、了解社會、投身社會,，是我們大學生對社會應有的態(tài)度,。作為即將畢業(yè)的大學生，我們對社會的了解還太少,，也不夠深入,。而作為一名知識分子,，用自己所學的東西,，積極回報社會,，是我們義不容辭的責任,。這點作為大學生的我們做的也不夠。利用這次假期時間的機會,，我想讓自己與社會接軌,，挑戰(zhàn)一下自己的性格弱點,。

二,、實踐內容

社會實踐在我的大學生活中可算是重要的一部分了,、從大一開始,，我就積極尋找各種機會鍛煉自己,、家教老師,，服務生,，推銷員等都嘗試過,，也在這些角色中我也學到很多知識,、

忙碌的考試周過去了,，我和我的同學一起,，拉著行李箱,，就開始出發(fā)了,。拖著重重的行李,，兜兜轉轉，我們終于來到了通訊學院,，找到了接待我們的老師。領隊老師向我們訴說了關于工作的種種細節(jié),，特別交代我們,，要對自己接觸的新生負責到底,，負責從打電話，接待新生參觀,，還有電話回訪,，而且必須要至少做滿一個月,，這讓我們幾個頓時覺得,，這也是一份責任,，心里不敢小視這份工作,。

學校要求我們對招生學校有細致的了解,，學校的辦學歷程,，師資力量,，每個專業(yè)的特點,，專業(yè)以后的發(fā)展趨勢，畢業(yè)以后的就業(yè)情況等,，甚至是學校的住宿情況,，生活水平，校園環(huán)境,，這對我們的電話招生非常有用,，否則，我們的招生就會十分尷尬,，拿起電話,，你講不知道你要說什么。例如,，我曾經有一個學生，他對學校情況的咨詢精細到了一頓飯幾葷幾素多少錢,，學校寢室有沒有熱水器，甚至是校園周邊有什么好玩的地方都問了,，如果我們之前沒有做好充分的準備的話，將會被學生問得啞口無言,。

除了對校園的了解，我們還要學會說話上的技巧,，打電話不是當面交流，對方無法看到我們的肢體語言,，面部表情，只能憑借聲音來判斷我們是否值得信任,，所以我們打電話的時候,，一定要注意策略，要知道自己的優(yōu)勢是什么,，劣勢是什么,，吸引人的地方是什么,，怎樣才能更好的說服學生到該校來學校,，這個學校比之其他學校有什么與眾不同的地方。首先,，拿起電話，你一定要自報家門,，說明來意,，不要在跟人家說了幾分鐘過后，別人還不知道你到底是誰,，是干什么的，這樣,，很多時候，你會被別人當做騙子的,。

在與學生說話的時候,，要盡量的將學生的思路往自己的方向引領，若是讓學生把自己領向別的話題，那你就是一個失敗的話務員了,。在我們的團隊里面，有一個隊員就遇到這樣的情況,，當他與愉快的和對方聊著時下的流行服飾的時候，他就是失敗的,，掛了電話，他才發(fā)現,，自己根本沒有介紹學校,，還好經過一段時間的訓練后,，我們大家都慢慢上路了。在通話過程中,，要盡量做到語言簡潔明了，有重點,，信息齊全，抓住重點,，突出重點。

電話招生并不只是在通話過程中做功夫,，通話過后的總結工作也是必不可少的一個重要環(huán)節(jié),。打完電話后,，我們可以將電話單里的同學進行一個分類，分出主要目標和次要目標,，這樣打電話的時候我們就不至于很茫然。細節(jié)上,，我們還要注意對于一個同學，我們的通話到了什么程度,，是他開始有意向了,，還是想要看看學校了，還是就差最后一擊了,。切忌對于同一個人,，每天多次的電話，那就不是電話招生,，而是騷擾了。

關于態(tài)度,，在這個假期，我真心體會到了,，態(tài)度決定一切。作為一個招生話務員,，你自己想要吸引別的學生來到學校就讀學習，你的語言就是學校形象的一個縮影,，如果你的語言讓對方覺得態(tài)度不好，那么,，連帶著，他對整個學校的印象就會在同時大打折扣,。與學生交流的時候，我們一定要讓學生感受到自己的熱情,，用自己的熱情的態(tài)度去感染學生，讓他覺得和你一起說話感覺很舒服,，沒有壓迫感，不會受到冷淡的待遇,。但是，凡事都有個度,，熱情過度了，人家就會對你產生反感了，讓別人覺得你很虛偽,，我相信，只有真實的情感才能贏得對方的共鳴,。另一點值得注意的是,，說話的時候，機帶有質疑的語言,，話務員別別人誤會是常有的事情,，但是我們不能因為別人的質疑就去和人家理論，比如“你憑什么說我們學校不好?”,、“你為什么不喜歡這個專業(yè)?”、“你憑什么說招生的都是騙子?”,，這樣的語言，不但不能幫你贏得學生的信任,，反而讓學生家中對學校的偏見，更加不喜歡這個學校了,。

最后一點，也是十分重要的一點,，就是耐心和抗壓能力,。大家都知道，話務員這份工作是十分枯燥的,，每天的工作就是打電話，和不同的人,，卻要說著相同的話。拿起電話,，自報家門，然后說明目的,，然后就開始向學生介紹學校的情況，說服他來學校就讀,。做過話務員的同學都知道,，話務員打過去的很多電話，通話都不超過一分鐘就被果斷切掉,。你甚至都沒來得及說點什么，對方就掛掉電話了,，遇到脾氣壞點的，無論接電話的學生或者學生家長態(tài)度如何地惡劣,，我們都要控制好自己的情緒，不要義氣用事,，與對方發(fā)生沖突。對方的態(tài)度惡劣是對方的素質問題,，沒必要為不值得的人而生氣,，更別忘記此刻自己的身份是代表中國電信,，而非你自己,。對你進行侮辱也是常有的,。這個時候，你的耐心,，你的抗壓能力就派上了用場。的確,，每天早上起來，看見清晨的陽光,，優(yōu)勢美好的一天，而你卻和都長在別人的粗暴打斷中結束通話,，要不了幾天，你就會崩潰,。對著長長地電話單，一點打了那么多電話,，能說的上話的卻寥寥無幾，沒有足夠的抗壓能力,，幾乎就是一件不可能完成的事情。

三,、實踐結果

經過一個多月時間的招生話務員工作的實踐，我雖然打了那么多的電話,，卻只招來了其中很小的一部分學生,，但是,，我覺得這也是一種收獲,，這是自己通過實實在在的努力得來的,，我為自己的堅持感到自豪。我甚至還和其中的一名學成結下了深厚的友誼,，現在也在聯系。在這里工作,，我也認識了很多朋友，都是和我年齡差不多的學生,。我們雖然來自不同的學校，但我們有著相同的初衷,，我們都想在這一次的暑期社會實踐中讓自己得到鍛煉與成長,，靠自己的努力賺取生活費，為家里減輕些許經濟上的負擔,。同時我學到了很多課堂上根本學不到的東西，讓我深深地體會到,，人與人之間的溝通是多么的重要，也是多么的富有哲理,，他是需要技巧的，需要長時間的鍛煉,，才能達到一個高度的。我相信這世界上有嘴笨的人,，但我不相信這世界上有一直嘴笨的人。這次假期讓我給我接下來的學習生活定下了一個任重道遠的目標,，那就是好好學習語言藝術。

四,、實踐總結

在這個的假期，我和我的隊員們,，帶著初來乍到時的好奇與興奮,，帶著初次受挫的不甘和委屈,，帶著越來越成熟的工作經驗，終于完成了為期一個月的社會實踐,，我們收獲了很多東西,，也了解到了自己的不足之處,，相信這次的社會實踐，會給我以后的學習生活帶來很大的影響,，我想在以后的學習成活中，有意識的學習與人溝通的技巧,，相信如果有下一次的話務員實踐機會，我會做得更好,。

學校招生辦工作總結篇五

時光荏苒,，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲,，詳細回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任,，我做了很多工作，充實許多也學到很多,。在李科長以及同事的關心、幫助下,，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守,，以務實的工作作風,、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務?，F就一年的工作總結如下：

一、 思想政治方面

能夠做到熱愛自己的工作崗位,，以科學發(fā)展觀統領自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學校領導的工作安排,，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結協作，共謀發(fā)展,，一心為學校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力。

二,、 工作能力及工作作風方面

本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業(yè)務和知識,，具有一定的交際和公關能力，組織協調和開拓創(chuàng)新能力以及分析,、研究、解決和處理實際問題的能力作風：具體在工作當中,，能嚴格要求自己,，恪盡職守,，積極主動，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè),，團結同志，樂于助人,，以高度的責任心,，力求做好每一項工作。積極主動創(chuàng)新等等,。

三、全面完成招生的各項工作任務

1,、 宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學校,、招生部門和考

生及社會的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑,。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料,，

2、 負責xx職業(yè)技術學校聯合辦學的部分聯系工作及xx省,、招生資訊的簡章編輯及刊登工作。

3,、 對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位,，比如社區(qū)衛(wèi)生服務中心,、診所、藥店等,，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢,，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和深入全市各大藥店,，通過細致周到、熱情耐心地講解,，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度,。共對70余家診所藥店進行宣傳,。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑,。,，

4,、 設立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口,。招生老師應該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會,。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢,、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策,，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”,。 從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月,，保證生源“上得來,、留得住”。

5,、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責發(fā)放綬帶，白簾,，簡章及時回收,。

6,、 迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力,，組織協調報名程序，幫助協助的教師做好學生報名的準備工作,，例如講解的方法,，報名的程序等等,，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行,。

7、 招生辦通過相關方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯系電話,，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考,。

8、 對生源來源方式,、各地區(qū)生源數量、各地區(qū)生源分布比例等基礎數據進行細致統計分析作為20xx年招生獎勵及科學決策20xx年招生工作打下堅實基礎,。

本年度的主要工作如下：

建議：

根據我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式,，采用設點招生的方法,。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益,、專業(yè)涉及人員的利益同學校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學校的發(fā)展和自身利益的關系,。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發(fā)大家關心,、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動關注招生進程,，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道,。

若采用設置招生點的方法又有如下幾種方式：

1. 由我校老師自主報名在自己所熟悉的地方進行定點招生,，這樣屬于知己知彼的招生手段,，自己的地方都有熟悉的人脈圈子,，會使招生的前期宣傳和后期的學生咨詢工作取得比較良好的效果。

2. 學校進行統一的規(guī)劃,，將學校的各自部門，各個系,，各個專業(yè)進行劃片分區(qū)域招生，學校依據每個部門所分的區(qū)域人數進行分指標招生,，生源較好的地方,，招生任務就應比生源較差的地方多一些,，希望學校根據具體情況具體定額。這樣責任到各部門負責人和任務一層層的下放能大大提高招生的質量,，也減輕了學校對老師招生工作的管理與督促。這也可以成為學校檢驗老師個人能力的最好方法,，能夠及早地發(fā)現人才，提高老師招生的積極性,，使其充分發(fā)揮自身的長處為學校做出貢獻。

3. 發(fā)動學校大二大三的老生單獨去招生,，對招來新生的老學進行現金獎勵或是榮譽獎勵，例如招到一個新生可以獎勵金額100——200,，但是一定要在學校開學倆個月后結算獎勵金額，防止老生為了得到招生獎勵拉自己的朋友或是找人湊數作假,，事后要求學校退學費。

4. 可以老師作為某一區(qū)域的招生組長,，由老生作為招生組員,，具體下到各個縣村進行招生,，將有報考我學校意愿的學生帶到組長處,，進行統一的咨詢報名。學生去招生點咨詢的費用由此區(qū)域的老師承擔,，這樣可以給學校做無形的宣傳，學生相互宣傳學?？梢杂辛己玫目诒４送?，招生老師根據老生所招學生到校注冊報名情況,，在開學倆個月后給老生結算招生提成,，如遇特殊情況，招生老師應該提前告知老生,。招生老師根據老生招生宣傳所錄取的新生人數付給老生一定的勞務費標準,。招生老師應在老生所招學生報名的當天結算招生費的四分之一，剩余費用在開學倆個月后一并結算。(學費未繳清的學生除外)招生老師要負責招生資料印刷費,，撥打上交名單電話費，學生接待費等,，老生只負責所發(fā)通知書費用。招生老師需保障老生的付出能得到該得的回報,，招生老師不得以任何借口克扣老生的招生款，否則將承擔相應的法律責任和老生的經濟損失,。

5. 學校專門制定一個具體系統縝密的獎懲措施嚴格按制度執(zhí)行,，比如老師招生1—10個者獎勵多少錢,，10個以上多少錢,，20個又是多少錢,，有系統的進行獎勵。既然有獎就要有罰,，若是設定每位招生老師都要有招生任務，那么沒有完成招生任務的老師就要承擔相應的處罰,。處罰可以是影響其升職或是不給其報銷招生所需所消耗的費用等等。

此外,，對于招生費用，我建議先由招生老師自己先行墊付,，

(當然學校要制定標準)等招生工作全面結束后,，憑發(fā)票及本人的招生任務的完成情況在學校財務處進行具體報銷。完成指標的老師可以100%進行報銷,，未完成的按照比例進行報銷，這樣可以防止個別不負責任的老師招生偷懶,。

作為招生的重要環(huán)節(jié)，前期宣傳是十分重要的,。

1. 前提制作一批宣傳我校在校學生活動影片(包括學生在校上課，各種活動,，生活圖景，實踐及生產實習過程等)，招生期間在大堂或電視頻道播放,。

2. 學校統一印制宣傳簡章,，大張貼，要統一要求布置好招生辦公室,。

3. 招生前多次訓練招生老師的宣講水平，可以開培訓課,，搞講座，在眾多老師中找出宣講技巧高的老師跟大家分享提高宣講水品,。

4. 對招生老師進行考試,，考察老師對學校情況和學校資料的掌握和熟悉程度,。這樣有利于學生咨詢時，老師對學校的自信程度及新生對學校的信任和向往,。

5. 一年至少宣傳倆次，3月份就進學校進班級宣講,，杜絕在學校門口發(fā)放簡章?？梢砸哉猩蠋煘榻M長，學生為組員進校宣傳,，學生跟原來的初中老師都是認識的熟悉的,，這是一個很好的溝通橋梁,。如果可以，跟當地的學校做好溝通，利用一個合適的時間在校園做了小型的報告會,，向學生介紹學校的情況。5月份主要做好學生的宣傳咨詢工作。尤其是在中考結束后要抓住時機,，做好考后宣傳，利用考后成績不理想學生的心理,，提供咨詢服務，這大大加強了招生的勝算,。

6. 在進校到班宣傳的傳統模式之外，加強對醫(yī)院,、社區(qū)衛(wèi)生服務中心,、診所,、藥店等醫(yī)療衛(wèi)生對口單位的宣傳，借助我校承辦衛(wèi)生局醫(yī)類繼續(xù)教育的優(yōu)勢利用外市縣衛(wèi)生工作者到校繼續(xù)教育這一契機連鎖效應發(fā)放簡章宣傳我校,，使宣傳更具目的性。

學校招生辦工作總結篇六

(一)加強領導,，周密部署。

1,、成立學校招生工作領導小組，根據上級有關文件的精神制定了《徐匯區(qū)第一中心小學二0__年招生計劃》和《徐匯區(qū)第一中心小學二0__年招生方案》,。

2、組織學習有關招生工作文件精神,。召開學校招生工作會議，詳細傳達,、認真學習市教委和區(qū)教育區(qū)局文件精神，努力提高招生人員的責任意識,，要求做到招生工作要規(guī)范有序，必須嚴格遵守各項招生紀律,。

(二)調查摸底,，分析情況。

20__年,，全市建立“上海市義務教育入學報名系統”，試行小學一年級新生入學信息登記辦法,。黃校長組織招生班子成員統一思想，步調一致,，從大局出發(fā),，以積極的態(tài)度展開相應工作,。學校多次和天平湖南兩大警署以及相關居委聯系，借助力量對地段門牌進行梳理,，安排專人實地勘查里弄門牌，確保數據的正確,。同時對出現的門牌有出入的情況進行分析調查,，及時與上級領導溝通,，為招生工作做好了先期準備工作。

(三)規(guī)范操作,，認真實施。

1,、做好招生協助工作

今年，全市建立“上海市義務教育入學報名系統”,，試行小學一年級新生入學信息登記辦法，面對上級領導根據招生工作精神組織的各項學習和培訓,，學校積極配合上級部門，安排好相關教導的學校教學工作,，參加培訓,，完善網上信息,，協助招辦完成一年級新生入學信息登記工作,。

2、做好學生驗證工作

在入學信息登記的適齡兒童以及家長的證件進行現場核對工作中,，每一位負責接待的老師耐心的為家長解釋今年的招生政策，學校還設立咨詢接待處,，校長親自坐鎮(zhèn)，熱情地解答家長們各種問題,，使學校招生工作平穩(wěn)開展。

3,、做好新生錄取工作

7月13日，學校通知發(fā)放錄取通知書的新生家長到校領取相關資料：錄取通知書,、市級重要告知書、電子學生證照片上傳要求,、新生入學小帖士等。隨后,，學校安排新一輪的一年級班主任進行家訪工作,。8月22日,，學校將開展一年級新生學前教育暨第一次家長學校活動,。

20__年的招生工作，學校在區(qū)教育局的領導下,，在學校全體教師的共同努力下，嚴格按小教科和招辦的要求,，按規(guī)范程序操作，由于各項工作做得細致到位,，保證了學校招生工作的規(guī)范有序,，招生工作的順利完成。

學校招生辦工作總結篇七

時光荏苒,，日月如梭,，不知不覺間招生工作已經圓滿結束,，真是時不我待，詳細回顧20xx年的春季招生工作中,，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領導的關心、幫助下,，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務,。共召回學歷生xx人，非學歷生xx人?，F就將本次招生工作總結如下：

我堅持以服務為宗旨，急家長之所急,，想家長之所想，熱情,、耐心地接受家長的咨詢，向學生及其家長介紹學校的概況和專業(yè),。

認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關招生的相關政策,，以較高的標準要求自己,，盡職盡責,，將領的的思想領會，吃透,，積極主動的做好招生工作。

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經驗教訓,，把好的經驗帶到工作當中,，以更好的完成本次的招生任務,。 在實際工作中，主要完成以下幾項工作,。

1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍,。面對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢,， 我人審時度勢,，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅利用編印招生簡章,，根據招生彩頁實用性不強,、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片,，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色,、成果、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人,、親戚、朋友,、學生。其次,，要進行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人,，再次，為其進行講解我們招生的的突破點,，最后，給以一定的物質和經濟獎勵,。

3、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看,、門難進,，深入一線,，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間,，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯,，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長,。在宣傳招生途中，遇見集會,，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁,，回答學生及家長所提出的有關職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象,，以求達到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單,，篩選出意向生，進行重點攻關,，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹,，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會,。

1、對大力發(fā)展職業(yè)技術教育的認識不高,。受傳統觀念影響，社會上重普高,，輕職專,，重學歷,，輕技能的現象仍較為普遍,，讀普高,，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求，而念職專,，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差,、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自己都看不起自己,，自暴自棄，破罐子破摔,，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力,。

2、 分流生比較集中,。招生前期要進行一個現狀調查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經濟狀況,、教育狀況,、目標學校數量,。

3、通過前期市場調研確定招生內線,。要安排內線人員及骨干力量深入進行宣傳,。

在今年的工作中，我提高了自己的思想認識,，吸取了往年的工作教訓,，并取得了相應的工作成果,。我感覺招生是個良心活,，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個銷售系統,，我們可以把它分成是售前,、售中,、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則,，今年我所招來的學生都安心學習,，都為了自己的理想、目標而奮斗,。 總之,，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓。

學校招生辦工作總結篇八

近幾年來,，我校招生就業(yè)工作堅持從學?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景,，以就業(yè)拉動招生,。做到領導重視,、全體動員,、認識到位,、組織到位,、措施到位,、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作,。

一,、20xx年招生工作

㈠基本情況

20xx年參加我校面試學生2800人,，招生810人，實際招生1079人,，是搬到新校后招生人數最多一年,。

㈡、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級領導的高度重視下,，統一組織,，科學調度，各處室教研組通力協作,，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法,，措施得力,，超額完成今年招生計劃。主要做法如下:

1,、提早動手,，周密布署

今年招生工作,，學校領導重視，責成學生處早做計劃安排,，諸事走在前,，取得了顯著的成績,。

今年秋季招生，20xx年2月份就開始著手制定招生計劃了;因為提前動手,，掌握了主動權,，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數及升學意愿，有針對性的制定招生任務,，有目的,、上門動員，使招生人數一路攀升,。所以4月份，在教育局的主持下,，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談，在座談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學情況,，帶大家參觀學校實訓室，提高了校長們的認識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳,，發(fā)了廣告20xx0多份;5月1日、2日進行招生面試,，5月14日新生報到,，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊,。

2,、領導帶頭,，包片包校;教職工積極參與，成立強悍招生隊,。

在近幾年招生工作中,，有一個成功的經驗,，就是每次招生都是領導帶頭，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神,，積極參與其中，抽調出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊,，學校所有領導必須參與其中。領導帶頭深入生源校,，體現了我校對招生工作的重視,，也能引起生源校的重視,。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友,、同學等關系進行廣泛地聯系,，他們在教學任務繁重情況下克服困難,，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間,，為學校招生工作盡力,。

3、多渠道,、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好,，酒香也怕巷子深，職教招生,，宣傳先行,。在歷年的招生工作中,，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳,。主要有

①電視媒體宣傳:先后在省電視臺,、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳,。

②報紙媒體宣傳:先后在海南日報、?？谕韴?、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳。

③印制畫冊進行宣傳,。每年招生前,，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學校進行職教招生宣傳,。

④裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中,，我們裝備了三輛宣傳車,，連續(xù)下校宣傳15天，把全市所有學校都跑了一遍,，讓每位學生都知道職教業(yè)教育的好政策。

⑤制作招生簡章,、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳,。在招生工作中，我們適應市場發(fā)展,，及時調整專業(yè)并制作精美宣傳資料,。

4,、經常向上級匯報工作,，摸清職教發(fā)展動態(tài)，第一時間了解國家關于職業(yè)教育新政策,，并應用于招生宣傳中,。

xx年厲春校長調入我校擔任校長后,，他組織教師多次考察外地辦學經驗，經常向盛市領導匯報工作,，搜集職教發(fā)展的新經驗和好政策,。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學金,，雖然只有一部分學生才能享受,，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里,。

5、以就業(yè)促招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點

就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的兩個部分,，他們相互制約也相互促進。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律,，以就業(yè)促招生。在今年招生中,，我們邀請了已經畢業(yè)的同學到各生源校去現身說法,，從他們初中畢業(yè)時的想法說起，怎么到職學,，怎樣學到技術后被學校安置出去,，有了好的工作,，實現了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果,。

二、就業(yè)工作

畢業(yè)生就業(yè)工作,，是一項政策性強、涉及面廣,、時間緊,、任務重的工作。既涉及到國家長遠利益,，又涉及到社會千家萬戶,。切實有效地做好畢業(yè)生工作,，關系到校企聯合辦學的持續(xù)發(fā)展,。學校領導班子高度重視就業(yè)工作,，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學校發(fā)展和穩(wěn)定大事來抓:主要做了如下工作:

1,、成立了以學校領導掛帥的學校畢業(yè)生就業(yè)工作領導小組對畢業(yè)生工作加強領導,、及時進行指導,。做到主要領導親自抓,、負總責,，分管領導抓具體,，一級級抓,。

2、學校設置校辦公室和招生就業(yè)服務機構(校就業(yè)辦),，共同為畢業(yè)生提供服務

3,、加強畢業(yè)生的就業(yè)指導教育,，進一步轉變畢業(yè)生的就業(yè)觀念

教育學生樹立“騎馬找馬”的思想,，先就業(yè)后擇業(yè),，降低心理預期,，先在自己現在實習的企業(yè)就業(yè),，或找一份自己臨近自己專業(yè)的工作，積累經驗并提升自己的社會閱歷,，再尋求發(fā)展,。調整好畢業(yè)生的擇業(yè)定位,，積極開展個性化的就業(yè)指導和服務,，縮小畢業(yè)生的就業(yè)期望與社會需求之間的距離,。

4,、積極開展就業(yè)服務工作,。

學校從畢業(yè)生就業(yè)指導工作入手,，將社會需求和就業(yè)形勢與畢業(yè)生擇業(yè)觀念結合起來，引導畢業(yè)生認清當前就形勢,，樹立就業(yè)信心,，面對現實,，擺正位置，正確定位就業(yè)目標,。本著背靠行業(yè),，依托系統，面向社會,，先就業(yè),，后擇業(yè)的就業(yè)原則,，統一認識，加強領導,，組織有序,，確保畢業(yè)生就業(yè)工作各個環(huán)節(jié)的順利進行,。主要有以下幾點:

①學校引進招聘企業(yè)到校,，進行宣傳講座,。通過講座,，引導畢業(yè)生樹立行業(yè)工作的苦樂觀,、愛崗敬業(yè),，樂與奉獻的就業(yè)觀。

②繼續(xù)采取三年級頂崗實習與畢業(yè)生就業(yè)推薦相結合的方法,。根據用人單位的規(guī)模層次,，有目的的選送符合用人單位錄用標準的學生去實習,，既鍛煉了學生，又使用人單位考核了學生,，學生通過實習留在用人單位就業(yè),。今年我校畢業(yè)生人數少出現了用人單位供不應求的可喜局面,。

③收集用人需求信息和托寬就業(yè)渠道和市常學校建立了“需求信息公告”制度,，在信息宣傳欄上及時公布招聘信息和通知,，真正做到快速,、公開、公平,、公正的招聘信息發(fā)布,。學校組織有關人員到用人單位介紹畢業(yè)生情況，幫助畢業(yè)生與用人單位直接見面,，實行雙向選擇,，簽訂協議。另外在推薦工作中,，盡可能地幫助和推銷畢業(yè)生中就業(yè)壓力較大的部分女生和家庭困難的學生。

④充分發(fā)揮黨團組織,、班主任、專業(yè)教師等方面的作用,，實行全體教職工“全員參與就業(yè)的做法”。在工作中,，校長、書記還是普通教職工,，都在利用自己的各種社會關系聯系用人單位,，通過多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業(yè)處統一安排;班主任和一些專業(yè)教師關心了解畢業(yè)學生就業(yè)情況，耐心做好學生思想工作;初步形成全體教職工關心學生就業(yè),，參與學生就業(yè)指導的良好局面,。

⑤由學校引進企業(yè)和組織畢業(yè)生進行面試,，學生與用人單位進行雙向選擇,，解決學生的就業(yè)問題。

5,、20xx年,，我校專業(yè)畢業(yè)生445人，其中專業(yè)班429人就業(yè)率96.7.%,，成績喜人,。

三、存在的問題

一是有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決,，相互攀化,，等待觀望,，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位,，錯過了很好的就業(yè)機會,。

二是部分學生不愿滿足于隨便找個工作,，出現了就業(yè)不穩(wěn)定,，頻繁換崗的情況,。我們要進一步加強畢業(yè)生的專業(yè)思想教育。從導向上引導畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè),，樹立“先就業(yè),，后擇業(yè)”的就業(yè)觀,，提高畢業(yè)生的就業(yè)率。

學校招生辦工作總結篇九

xx年的招生工作已過半,，現將過去的招生工作總結如下：

一,、xx年上半年招生工作過程回顧

(一)打響招生工作“”：在過去的8年中,，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而20xx年末至20xx年初也不例外,。在20xx年年末的時候,，我地回顧了20xx年的招生工作運作過程,，詳細分析總結出來的數據,，進行進而出招生過程的“”。20xx年xx月份率先帶領一批xx年x的進行回訪,，20xx年的招生第一槍就這樣打響了,，做到“”的第一步。

(二)深入“”,，摸清“”,，詳細繪制出“戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負責的xx地區(qū),，嚴格以做好工作為基本工作準則，第一時間各個詳細數據,，根據swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術分析,，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”。

(三)打好“持久戰(zhàn)”：根據前期的“戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的工作,，充分借助這一現代溝通手段，利用,、與、進行溝通,，結合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術,。

(四)全力進行“”：抓住契機,，以為切入點,，全力準備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在時候,，完全改變網絡報考志愿無法與這一局面,，“”,，以xx大會為形式,，吸引到現場徹底改變傳統營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術,，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。

二,、取得的點滴成績

(一)20xx年地域填報志愿第一志愿填報總人數突破300人,。

(二)20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的xx地區(qū)，其中文科最高分為分,，錄取專業(yè)是,、理科最高分為，錄取專業(yè)是,。

(三)20xx年地域招生錄取總人數突破230人,。

(四)20xx年所負責的總報名人數突破50人,。

(五)20xx年個人招生錄取總人數位居全院第一。

三,、招生工作經驗和策略

(一)充分利用先進科學溝通手段：在過去一年咨詢解答的基礎上,，進而豐富宣傳戰(zhàn)術,，通過豐富戰(zhàn)術,，把咨詢方法做透、做精,、做細,、做實。比如：自建和結合;定時,、定量、定質發(fā)送;良好運用等等

(二)鉆研營銷學,、心理學、公共關系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統營銷學推銷為魂的模式,，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術”引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學中首因效應,、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現代公共關系學中有利于招生工作的知識片段,，為招生工作鋪路架橋,。

(三)事必躬親做好工作：工作要以為中心，而招生工作也應如此,，而事必躬親地去做工作更是招生實踐中一切以為中心的訴求點,。例如：平時與溝通，包括與溝通都至關重要,。

(四)明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程,，撲捉招生過程的每一個細節(jié),，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調整,、戰(zhàn)術持續(xù)改進。例如：如何應對,，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術的調整,、改變、創(chuàng)新,，提煉出適合自己的招生技巧,。

(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式,，試著學會開墾“試驗田”,。例如：自己所負責的各個地域的方法應不同,，進而自己所負責地域各個方法不同，以至于自己所負責地域方法達到不同,。

(六)吸取集體智慧的結晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大,，我認為他說的這句話不僅僅是從數量說的,，我們應該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理,。例如：時刻留意集體中各個成員的工作方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流,，學會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”,、“把玩”,、“收獲”,。

四,、下一步招生工作計劃

(一)做好工作,，提高錄取新生的報到率,。

(二)充分利用這一契機,，xx201xx年招生工作。

(三)安撫,，做好工作,，穩(wěn)定,，為建設和諧校園、創(chuàng)建品牌學院盡一份自己的綿薄之力,。

(四)做好20xx年的招生工作。

五,、工作的一點感悟

我認為我們xx人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀,，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設,。

綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述,，不妥之處諸多，期盼領導斧正!

學校招生辦工作總結篇十

在縣教育局的親切關懷下,，在學校領導大力支持下，我們招生辦為完成上級下達的招生任務,，把招生宣傳作為工作中的重點,，明確招生責任,，拓寬招生渠道，落實工作措施,，嚴明獎懲制度,，積極協調各種關系。以省長郭庚茂關于職業(yè)教育講話作指導,，以市兩會為契機，緊緊圍繞《一法一辦法》,，想方設法，千方百計全力抓好招生工作,。今年我縣初中畢業(yè)生共3100人，縣高中,、二高擴大招生,，加上縣外學校的跨境招生，導致無序競爭,，招生工作非常困難。全年共招生371人,，其中職業(yè)中專招生260人，成人幼師x人,。為完成這些招生任務，我辦采取了一系列的措施,，現在回顧起來主要有以下幾個方面。

一,、全方位宣傳，營造招生的良好氛圍,。面對各個學校的無序競爭，我們清楚所面臨的嚴峻形勢,，在苗主任的帶領下，全體一班人審時度勢,，認真調定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點措施：

1,、精心選擇宣傳材料，編印招生簡章,，印發(fā)《致學生家長的一封信》,，根據招生彩頁實用性不強、易流失的特點,，編制了一萬本圖文并茂的寧陵職業(yè)中專宣傳冊，讓學生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色,、成果、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2,、錄制職業(yè)教育節(jié)目專題片在縣電視臺播出，注重介紹我校的軟硬件設施,，大力宣傳國家關于大力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策,，以權威的言論和事例向社會和在校學生宣傳職業(yè)教育，使社會對職業(yè)教育有一個更高的了解,，提高了人們對寧陵職業(yè)中專的認識,。

3,、招辦協同各初級中學對學生及家長進行了思想動員,，開好“三會”(教師會、學生會,、學生家長會),，通過形勢宣講、廣告宣傳,、走訪學生家庭等形式，宣傳職業(yè)教育,，引導初三學生到我校學習。

4,、開展學生才藝展示參加大型公益活動為進一步提高我校的知名度,，我們招辦還協調參與了學生的才藝展示工作，積極的動員引導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學學生到我校參觀,。針對我縣梨花節(jié)、酥梨采摘節(jié)兩個節(jié)日,，招生辦還協調我校學生參與了梨花節(jié)開幕式太極拳表演和酥梨采摘節(jié)志愿者活動，收到了良好的社會效果,。

二,、組建一只專業(yè)招生隊伍，做好招生的各階段工作

招辦從歷年招生任務完成的較好且工作認真有一定的招生經驗的教師中選拔2人擔任專職招生工作,，擔負招生的主要任務,。校領導實行包片責任制,，目標層層分解,，把各校招生任務分解到每個招生教師的身上，在學校的統一安排下,，開展各階段的招生工作，這樣使得整個招生工作做到定人定點定任務,。制訂了招生進度表,，招生教師天天報,，片區(qū)領導周周報;一周一合計，一周一總結,。發(fā)現問題,，及時糾正。

三,、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳

進入招生旺季以來,，招生辦一班人頂烈日,，冒酷暑，披星戴月,，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看、門難進,，深入一線,，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機,，我們顧不得吃飯,，走村串戶，力求把我們的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學生及學生家長,。我們宣傳招生途中,，遇見集會,，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁,，回答學生及家長所提出的有關職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果,。中招考試過后,，篩選出意向生，進行重點攻關,，和學生及學生家長認真交換意見,，推心置腹,，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會,。

四,、轉變工作作風,，發(fā)揮窗口作用

招生辦是我校的窗口，如何發(fā)揮窗口的作用,，更好的展示我校的形象,，擺在了我們招生辦面前,。我們決定從自身做起轉變工作作風,，治懶,，治散,，節(jié)假日一律不準休息請假;整頓工作紀律，接人待物,，實行禮貌用語，文明用語,，給來訪的學生及學生家長營造一個溫馨的氛圍。來招辦咨詢的,，我們都熱情接待,，仔細詢問學生及家長的意向,，揣摩學生及家長的意圖,，認真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩,。使他們高興而來滿意而歸,。在接電話方面，我們盡量和氣,、耐心,，以真誠的心態(tài)來感動對方,，引導他們到校參觀或入學。

五,、招生工作存在的主要問題

我校專業(yè)基礎相對薄弱,，專業(yè)師資緊缺，專業(yè)設置較少,，發(fā)展方面還存在著許多困難和問題,，還不能滿足我縣經濟發(fā)展和眾多學生學習的需要，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務,。

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術教育的認識不高。受傳統觀念影響,，社會上重普高,，輕職專,，重學歷，輕技能的現象仍較為普遍,，讀普高,，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求,，而念職專,，學技術則成了“行為習慣差,、文化基礎差,、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇,，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄,，破罐子破摔,，給學校的教學和管理帶來了很大的難度,，轉變觀念有待我們的艱苦努力,。

2,、辦學實力不足,，缺乏招生吸引力,。我?；A設施薄弱,，學生實習實訓場地不足、實習工位不夠,、實訓設備短缺的問題十分突出,，影響學生技能培養(yǎng)和職業(yè)教育質量,，進而影響到學校招生吸引力,。

3、中專招生秩序混亂問題,。民辦職業(yè)教育機構和縣外職業(yè)學校非法招生中介花大量的成本進行不正當“招生”，一定程度上干擾了正常的招生秩序,，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽，給我校今后的招生工作造成了一定的負面效應,。夏邑,，民權的學校以高額的回報，打亂了正常的招生秩序,，據了解,，目前我縣仍有50人以上的學生流失到外縣其他學校。

六,、幾點建議

1,、建議組織一支學生招生隊伍,。挑選素質高,，紀律好的學生，進行招生培訓,，以他們的所見、所學,、所聞告訴廣大在校生,，取得同齡人的共鳴,。

2,、組建一個招生稽查隊,。主要和教育局協調好,，對于外來的不法招生戶和中介進行打擊舉報,。對于未完成招生任務和招生指標的學校和個人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅決給予打擊,。

3,、規(guī)范招生政策，形成文字材料,。近年來,，由于招生生源問題，出現過不少矛盾,，希望學校出臺一個操作性強、實用性強的招生政策,，使招生工作規(guī)范有序的進行,。

學校招生辦工作總結篇十一

時間疾馳,，自我從20xx年受聘到學校以來,，已經有三個年頭了,，在這三年里,，我一直從事招生宣傳工作,，我深知招生工作均是一個政策性強，關系到學校生存興衰的頭等大事,，它將還涉及到學生的前途命運等,。所以,，我始終堅持實事求是，不忽悠,、不夸大,，努力按照學校的招生政策做好宣傳工作。今年,，我個人的招生工作雖然不像想象中的那么完美,，但那也是我全力以赴得到的果實,，現就今年的招生工作總結如下：

一,、認真學習國務院對中職招生工作的文件精神,，詳細領會文件中對中職招生的扶持優(yōu)厚政策;經常收看中央及省市電視及報紙等媒體新聞對招生工作的宣傳，以正確的理論指導招生工作,，認真按照學校制定的招生政策做好招生宣傳工作，乘西部大開發(fā)為契機,，我把宣傳工作的重點放在偏遠的農村，讓缺乏知識的孩子走出農村及山區(qū),，讓他們所學的知識來回報家鄉(xiāng)父老,。

二、建立多個招生網絡,，擴展鞏固生源地

首先抵制那些誤導,、誘導，不切實際的招生工作假宣傳,。因在省內部份市,、縣均有覆蓋招生網絡點，經過跋山涉水的考查,、聯系,、組織起來的招生點，這些招生人員分布在社會各階層,，處于不同的地方,，他們中主要以各校的班主任老師為主，也有政府工作人員,，各行業(yè)骨干等……我特別注重招生人員的個人素質，人格魅力,，使我每到一處，每個學校情況非常熟悉,。我能因各校招生方法來處理校方與當年三年級各班主任之間的關系，使其上屆的班主任能主動與我介紹本屆班主任來認識,，首先我在感情上就攬近了新朋友與老朋友之間的距離。因我們可信誠實,，使新朋友們都有倍感親切和藹,，對老師,、學生、家長,，我做到百問不厭，在解答老師,、學生、家長的疑難問題時,，可以脫口而出，實話實說,。不辱我校的知名、誠信,、放心職業(yè)學校的良好口碑。從而為招生第一道程序打下了夯實的基礎,。

三、認真做好學生的穩(wěn)定工作,，以及配合學校減少學生的流失率

我深深領悟到,，招生工作本是學校工作窗口的系統工程,，眾所周知,，學校必須以教學、管理,、就業(yè)這三個要點來直接影響招生工作的成與敗，不過學生的穩(wěn)定工作也會影響到來年某區(qū)域的招生宣傳工作,。每學年新生進校后，都有各種各樣的事發(fā)生,，阻礙了他們的學習信心，在這個時候,，我將配合學校及班主任加強與家長聯系，找個別學生談心,，認真細致地做好學生的思想工作，讓家長放心,，讓學生能夠靜下心來學習,。招生就像一個產品，我們可以把它分成是售前,、售中、售后三個階段,，我們不僅要為商品打好包裝,，而且更應該注重商品的質量,。

四、存在的問題

1,、業(yè)務工作有待進一步提高;

2,、遇到棘手的問題，心情較急躁;

3,、敬業(yè)精神尚可,，但責任意識不夠強,，使工作有時不夠深入,，創(chuàng)新意識淡化,，忽視了工作的積極性、主動性,、創(chuàng)造性。

五,、努力的方向

1,、虛心學習，努力把自己造就成應變力強的人;

2,、努力做到克服急躁心理，迎難而上,，積極工作,，根據個人具體情況和自身工作特點,，多從主觀上找原因，接受大家的批評和幫助,，腳踏實地地做好本職工;

3,、在今后的工作中要進一步創(chuàng)新工作方式,，利用一切可用資源,，挖掘資源加強招生隊伍建設。

總之,，在招生面臨越來越激烈的今天,，各地區(qū)生源封鎖越來越嚴的形勢下，我將會迎著困難,，想盡一切辦法,，把壓力變成動力,，力爭完成來年學校下達的招生任務,，為我學校的蓬勃發(fā)展竭盡全部精力,，奉獻自己的光和熱,。

學校招生辦工作總結篇十二

按照中央農業(yè)廣播電視學校(20xx)11號文件精神,，區(qū)農廣校的具體要求,，縣委和政府的總體部署，結合我校實際,，以抓質量,、強管理,、促敬業(yè)為主題，以奉獻為重點,，加大力度,，整體推進,，務求實效,，順應新形勢的變化，抓住機遇,，疏通辦學渠道，拓展辦學層次,，把社會效益放在首位,，培養(yǎng)新型農民建設新農村添磚加瓦為己任,，始終努力完善學校軟硬件基礎建設、強化學校內部管理,、發(fā)揮農廣校優(yōu)勢，廣泛招收村級干部或后備干部中專學歷教育培訓工作,、圓滿地完成了今年招生工作任務 。

本著立足“三農”服務“三農”,，促進農村發(fā)展的主題，真心實意地做好了村級干部學歷教育培訓工作,。為提高農村基層干部綜合素質，增強農村干部執(zhí)政能力,，加強基層組織建設，大顯身手,。在經費困難,，生源斷缺的情況下,，全力以赴地投入到200x屆的招生工作;今年我校全體人員奔赴全縣20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)招生，在今年艱巨的招生任務情況下全體教員全力以赴投身到招生工作中,，并把重點放在農村基層干部當中，通過全體教員堅持不懈努力,，200x年我校共招生149人，招收村級后備干部學歷生79人,。根據區(qū)校會議精神,，學習文件提高認識,，統一思想,，在生源短缺,，社會對職能人才需求增加的情況下，分流生的培養(yǎng)是一個很好的途徑,，我校組織全體人員出動到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學進行選出講解意義和好處以及國家優(yōu)惠政策，對人才需求的情況,，重點調查摸底，選出了兩所教學和實驗示范條件較好的學校,，爭取各有關部門的支持，給教育局打申請報告,，經教育局研究批復之后，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校慎重簽訂聯合招收分流班的正式合同,，確定人數,，進行正規(guī)的登記注冊,，為了做好這項工作,，我校多次電話與地區(qū)、自治區(qū)農廣校請示聯系,，終于招收分流生70人。截止本月底,，招收中專學員149人,。村級干部學歷生：79人，分1個教學班(農村黨建專業(yè)),，1個教學點,，1個專業(yè);中學分流生：70人，分2個教學班(設施園藝專業(yè)),，1個教學點,，1個專業(yè);

一 , 招生工作指導思想及定位

以對鄧小平和?三個代表?重要思想為指導, 緊緊圍繞發(fā)展農村經濟, 增加農民收入, 維護農村穩(wěn)定, 提高村干部的素質能力,政策水平和帶領群眾致富奔小康的本領,努力培養(yǎng)造就一支政治上靠得住, 工作上有本事, 作風上過得硬 ,務實清廉的高素質村干部隊伍, 為全面建設農村小康社會提供堅強保證 .堅持在職村干部, 后備干部, 實用技術人才一起抓 , 堅持自治區(qū)農業(yè)農村經濟結構戰(zhàn)略調整的重點和區(qū)域經濟發(fā)展的需求為指導 , 立足當前 , 著眼長遠 , 有針對性地確定培養(yǎng)內容, 提高培訓質量 .

二 ,學員層次,結構與開設的專業(yè)

今年招收的149 名學員中79 名是分布在全縣20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村級干部(其中60名在職村級干部,19名村級后備干部) , 農村黨建專業(yè)全脫產班學員, 70名是恰斯米其提鄉(xiāng)中學初中三年級招收的設施園藝專業(yè)分流生(全部是農民子女)

三 ,招生做法

(1)加強我校自身建設, 提高了農廣校的聲譽和社會影響 今年以來, 我校在資金極其困難的情況下, 為了改善辦學條件,，拓展辦學空間,，拓寬辦學渠道,，完善學校軟硬件基礎建設,，增強服務功能和發(fā)展后勁。對陳舊的辦公室和教室進行了維修, 添加了教學自動化設備, 建立了衛(wèi)星接收站, 完善了教學條件. 為了強化教師的能力培養(yǎng),，不斷提高農民教育培訓隊伍的專業(yè)水平和組織實施能力,，加強師德教育,，建立高素質的“雙師型”教師隊伍,。大力推進教育教學改革,，突出技能培訓和能力培養(yǎng),，整體推行農廣校教育培訓質量,。學校還定期派專人參加各種培訓、學習班,，更新知識，提高教學,、管理等業(yè)務水平，建成一支有活力,、知識新、業(yè)務強,、管理嚴的新型辦學隊伍。為加強師資力量建設,，積極攜手農業(yè)、林業(yè),、畜牧,、水產等部門和大專院校及科研院所，聘請經驗豐富的專家擔任兼職教師,，充實培訓教師隊伍 , 提高了教學水平, 培養(yǎng)出更好的農業(yè)科技人才做好了準備。充分利用各種宣傳媒體 , 開展多形式的宣傳活動,，推動了招生工作的深入開展。

(3) 建立了健全的獎懲制度 , 推進了招生工作

為切實加強我校教職員的責任性, 積極性把招生工作搞好搞活, 針對每個教職員包給三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展招生工作. 計劃內完成招生任務的教職員進行招收的一個學員獎給10元, 表現突出超前完成任務的教職員進行超招收的一個學員獎給20元, 沒完成招生任務的教職員給予批評, 進行自我檢討 .

四 , 20xx年招生計劃

積極主動爭取有關部門的支持, 將年齡45歲以下在職的村干部, 后備干部及青年農民骨干, 初中分流生, 納入招生范圍. 爭取招收200人的中專學歷招生任務(全日制分流生設施農業(yè)100人,，農經管理50人，鄉(xiāng)村管理50人).

學校招生辦工作總結篇十三

20xx年,，我縣各級各類學校招生考試工作按照“依法治招,、依法治考”的原則，切實落實“促進社會公平,、構建和諧教育”要求，在省,、市招辦的精心指導下，深入貫徹實踐科學發(fā)展觀,，圍繞全縣教育改革和發(fā)展的目標任務，深化改革,、強化管理,、優(yōu)化服務,，各項招生考試工作規(guī)范有序、科學高效,、安全順利進行，圓滿完成了年度工作任務,，現總結如下。

一,、基本情況

1、招生計劃執(zhí)行情況

20xx年,，全縣小學計劃招生3720人，實際招生3756人,，入學率100 %;初中計劃招生3938 人，實際招生3907人,，入學率100%;普通高中計劃招生800人(公費生),，實際招生1300人(縣內考生1294人,縣外考生6人);民族職中計劃招生400 人，實際招生368人(含非中考考生),。

2、各類考試情況

--高校招生:普高類報名970人(文史類351人,、文科藝術類22人,、文科體育類13人、理工類565人,、理科藝術類10人、理科體育類9人),，實考969人，上線848人(一本78人,、二本214人、三本188人,、一專97人,、二專271人)，上線率87.51%;共錄取699人(本科346人,、?？?22人、預科17人,、中專14人),，錄取率72.14 %;其中少數族考生報名272人，實考271人,，上線229人,，錄取192人，錄取率70.85%,。高職類考生報名178人，實考178人,，上線76 人，上線率42.70 %,，錄取72人，錄取率40.45%,。高考成績呈現一高一增特點,一是重點上線人數創(chuàng)造歷史新高，二是上線率在報名人數增加的基礎上實現了穩(wěn)步增加,。

--高中(中專)招生:報名2943人，實考2937人,，總分平均分471.82分，總分及格20xx人,，總分及格率68.68 %，錄取普通高中1512人,、職業(yè)學校787人(職業(yè)學校錄取以省招考網信息為準),，共錄取2299人，其中縣外學校錄取918人,、縣內學校錄取1381人，錄取率78.28%,。其中少數民族考生報名954 人,，實考952人，錄取普高469人,、職業(yè)學校 264人,，共錄取733人,，錄取率 77. 00 %,?？偡旨案衤瘦^20xx年提高了12個百分點。

--初中招生:報名3890人,，實考3864人,，平均分159.74分，總分及格3462人,，總分及格率88.99%，其中總分a等級率49.04%,、b等級率32.66%、c等級率15.27%,、d等級率3.03%,，共錄取3907人，錄取率100%,。少數民族考生報名1419人，實考1406人,，錄取1436 人，錄取率100 %,。

--高中會考:組織高中一,、二,、三年級13科會考11136 科次,，辦發(fā)高中畢業(yè)證書881個,，201x屆普通高中畢業(yè)率 95.04 %。

--自學考試:組織第54次,、第55次自學考試797科次,，辦發(fā)自學考試本專科證書31個,。

二、主要工作

㈠落實科學發(fā)展觀,，積極發(fā)揮招生考試的正導向作用

20xx年是我縣深入貫徹市委市政府《加快教育改革發(fā)展建設教育強市》取得顯著突破之年。一年來,，全縣招生考試工作緊緊圍繞教育改革發(fā)展的目標任務,，體現教育改革發(fā)展的時代要求，貫徹落實科學發(fā)展觀,強化招生政策的宏觀性,、導向性，積極發(fā)揮招生考試對教育改革和發(fā)展的正導向作用,。

一是體現縣委、縣政府加快學前幼兒教育發(fā)展的要求,首次把學前幼兒教育納入全縣招生規(guī)劃,。明確提出“各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要科學規(guī)劃，多形式,、多渠道引導和鼓勵民間資本興辦民辦幼兒園,，要在辦學場地,、師資,、生源方面給予大力的扶持”的政策導向,，全縣城鄉(xiāng)學前幼兒教育招生規(guī)范有序,。

二是充分體現以人為本的政策理念。明確規(guī)定“小學階段各鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以打破行政區(qū)劃界限,，以方便學生就近入學為原則，滿足人民群眾教育需求”,。

三是積極緩解城區(qū)小學招生矛盾，努力滿足人民群眾教育需求,。明確規(guī)定“鹿阜小學、民族小學原則上按既定的招生范圍招生,。凡屬兩校既定片區(qū)的招生生源但因學校辦學規(guī)模限制，難以滿足就近入學需求的學生,，按照就近或相對就近的原則分配到紫玉小學、石林實驗學校就讀,，保證每一位適齡少年兒童都有一個接受教育的公費學位”,。同時，民族小學積極挖掘潛力增容擴量,，滿足片區(qū)子女就學需求。全縣無群眾上訪投訴事件發(fā)生,。有效地緩解了多年來困擾城區(qū)小學招生的矛盾。

四是突出職業(yè)教育的發(fā)展要求,。明確提出“我縣職業(yè)教育要按照《昆明市關于大力發(fā)展職業(yè)教育的實施意見》要求,，堅持以服務為宗旨,、以就業(yè)為導向,，深化改革,，拓展專業(yè)，擴大規(guī)模,，提升質量，落實市列重點項目工作要求,。要圍繞全縣高中階段發(fā)展目標,，結合‘兩后雙百’工程要求，結合搬遷新建工作要求,，積極創(chuàng)新招生方式和辦法，促進我縣職業(yè)教育大發(fā)展”,。在職高招生工作中,，縣招辦按照全省統一的網上錄取管理要求，及時,、有效指導縣民族職業(yè)中學做好中考考生和未參加中考考生的錄取業(yè)務管理工作,。縣民族職業(yè)中學網上錄取學生368人,，其中參加中考考生218人，未參加中考考生150人,。

五是全縣統一取消“3+1”班招生,，明確規(guī)定初級學校不準招收初中補習班或任何插班補習。這一政策的出臺優(yōu)化了教育發(fā)展環(huán)境,，強化了義務教育均衡機制,，促進了高中階段教育的招生,。

六是按照有利于體現九年義務教育的性質,，全面提高教育質量;有利于中小學課程教學改革，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力,，減輕學生過重負擔，促進學生生動,、活潑、主動學習;有利于我縣各級各類教育協調發(fā)展,，辦人民滿意教育的要求，繼續(xù)深化中小學招生評價改革,，積極穩(wěn)妥實施普通高中招生改革，有力地推動了全縣素質教育的實施,。

七是挖掘潛力擴大普通高中公費生計劃,滿足人民群眾日益增長的教育需求,。20xx年全縣普高公費生計劃招生800人，比20xx年擴招了2個班100人,。

八是及時有效調整，圓滿完成縣城教育資源調整后的招生任務,。今年為解決教育改革發(fā)展中存在困難和問題，全縣出臺了《整合優(yōu)化縣城教育資源的實施意見》,?！秾嵤┮庖姟返某雠_，為優(yōu)化縣教育資源,，理順普通高中辦學體制和機制提出了明確的目標和任務。同時,，由于《實施意見》晚于招生政策出臺，相關的招生工作也要作相應的調整,。根據《實施意見》要求，及時對實驗學校,、鹿阜中學的招生進行調整，做實做細錄取管理工作,，確保整合重組后的石林鹿阜中學平穩(wěn)招生。同時加強縣內普高招生管理,，強化錄取審核,，在大的政策調整變化后,，普通高中招生平穩(wěn)順利。再次,通過采取小學一年級入學招生數據審核備案制度,，初中招生實行統一生源數據管理,、統一錄取實施、統一打印錄取通知書“三個統一”措施，強化招生執(zhí)法監(jiān)管,，有效地規(guī)范了招生行為。各級各類學校招生錄取平穩(wěn)有序組織實施,，為我縣教育改革發(fā)展作出了積極的貢獻。

㈡加強考試管理,，確保各類考試順利安全實施

考試是招生工作的關鍵環(huán)節(jié)，是社會關注的焦點和熱點,。一年來,，全縣各級各類學校按照省、市,、縣的統一要求和各項考務操作的規(guī)程，加強考務管理,，落實考務責任，精心準備,，嚴密組織，各級各類招生考試安全平穩(wěn)進行,，實現三個確保的目標(確保了試卷保密安全萬無一失,、確保了考風考紀良好、確保了無考務操作責任事故),。全年共組織高考、中考,、自考,、會考、社會考試五類考試計10場涉及考生1萬人次,。

第一,，加強對考試工作的組織領導,。今年我縣進行換屆選舉,，為加強對招生考試工作的領導，縣人民政府及時調整充實縣招生考試委員會成員,。針對不同考試,，縣招委成立了考區(qū)領導機構,，加強對考試的組織協調和指揮,。招委涉及的各成員單位,，協調配合，整體聯動,，加強對考試環(huán)境的綜合整治?？荚嚿婕暗南嚓P學校也分別成立了考試領導小組，細化考試流程,，強化考務管理，落實考務要求,，保證了各級各類學校招生考試工作順利實施。如為組織好今年的高考工作,，縣委、縣委宣傳部部長親臨考區(qū)聯席會指導,。在高考期間，縣人民政府副縣長始終坐鎮(zhèn)考點指揮考試,。

第二，落實依法治考,、按規(guī)施考工作要求,。在考務組織實施過程中嚴格落實分級管理分級負責的制度,，強化考試組織的標準化體系和規(guī)范化流程，針對不同的考試分別制定了機構健全,、職責分明,、要求明確,、管理有效的考試工作方案，各種考試做到有章可循,、有規(guī)可依?？荚噷嵤┻^程中，下派巡視員,，對各考點按照《石林彝族自治縣規(guī)范化考點考場量化考核表》要求嚴格考核，建立行之有效的考務管理體系,，確保考試管理的各項規(guī)章制度落到實處,。

第三，強化考務各種人員的選聘和培訓,。今年我縣還改進各種考務培訓形式，分別制作了高考,、中考,、會考考務培訓課件，增強培訓的針對性和實效性,。如高考監(jiān)考人員從局機關,、縣城直屬小學抽派，實行零錯誤聘任制,，凡是在高考監(jiān)考過程中出現過業(yè)務事故的一律不予選聘,。

第四,，抓死試卷保密安全。各級各類學校認真落實試卷運送,、保管、交接,、使用方面的各項制度,，做到業(yè)務程序化,、管理嚴密化,、防范全程化、操作精細化,，確保了試卷運送、保管,、交接、使用的萬無一失,。今年除了省招辦對縣招辦保密室進行網絡直接監(jiān)控改造外,我縣先后投入了5000元對保密室的規(guī)章制度、被褥等設施進行了改造,，安裝了專線電話。

第五,，嚴格考風考紀管理。全縣把抓嚴考風考紀,作為構建公正公平招生品牌的重要環(huán)節(jié),無論高考,、中考、會考,、自考都加強管理,落實責任,強化監(jiān)督?？记凹皶r召開考務會落實考風考紀管理要求，通過簽訂考風考紀責任書和考點主任責任書強化考風考紀責任,。考試期間實行考區(qū)領導全面巡視,、局機關工作人員蹲點巡視制度,，強化考風考紀監(jiān)督,。 同時各級各類學校把考風考紀工作當作考試的生命線,、作為校風校紀的重要內容,、作為教風學風的重要支點，從嚴教育,、從嚴監(jiān)管、從嚴治理,。全縣各級各類招生考試無考風考紀責任事故發(fā)生，社會反映良好,。

第六，規(guī)范操作,，嚴密組織。在考務組織過程中,，全縣嚴格執(zhí)行統一的考務操作規(guī)程和標準，細化考務流程,，落實考務責任，考務組織實施精心,、精細、精化,，做到每個程序都不能少，每個疑點都不放過,，每項責任都不留空白。今年我市恢復中考體育考試,，由于項目增加、分值增大,，考試組織管理難度提高,。為組織好中考體育考試,，我縣在考前充分吸收各縣區(qū)的考試組織經驗，相關監(jiān)考組長還到嵩明現場學習了考試組織流程,。由于準備充分、防范到位,，我縣體育考試安全順利進行。同時,，各學校克服?？紡涂嫉墓ぷ骼щy，落實器材配備,，強化平時訓練,，體育中考取得良好的成績,。

㈢務實創(chuàng)新有為,，努力順應新時期招生考試管理要求

一是嚴格各項招生政策紀律。招生工作是政策性,、原則性、紀律性很強的工作,。一年來，全縣招生考試工作把促進社會經濟發(fā)展,、維護人民群眾根本利益作為出發(fā)點和落腳點，以對廣大人民群眾高度負責的態(tài)度,，按照促進社會公平、構建和諧社會的要求嚴格執(zhí)行招生政策,、嚴格執(zhí)行招生紀律。按照招生考試陽光工程要求,，切實落實各項工作制度,，強化報名資格審查,、強化考風考紀管理、強化錄取審核,、強化照顧加分、體檢等業(yè)務環(huán)節(jié)監(jiān)督,。各級各類學校切實提高對招生考試工作的認識，加強領導,，健全機構，落實責任,，嚴格執(zhí)行招生考試的相關政策規(guī)定和收費標準。全年無招生違規(guī)違紀事件發(fā)生,，無考生家長投訴舉報的事例發(fā)生,。

二是努力順應新時期招生考試管理信息化發(fā)展的需要。我省招生考試信息化程度加快,，201x年在既有高考、自考網絡管理的基礎上,，又增加中考網上錄取、會考網絡管理等工作要求,。為積極順應招生考試信息化發(fā)展的要求，我縣一方面強化培訓加強隊伍建設。要求學校要按招生考試的有關規(guī)定配好相關人員,，同時按照每一項業(yè)務的操作規(guī)程強化培訓，使每一位業(yè)務管理人員明確職責任務、熟悉業(yè)務操作要求,。另一方面加強設備設施的管理和維護，確保網絡暢通,、確保設備正常。今年我省出臺了《云南省招生考試電子信息管理規(guī)定》,，我縣按照管理規(guī)定要求，強化各個環(huán)節(jié)的工作責任和紀律,，各項數據信息管理規(guī)范、有序,，沒有違規(guī)違紀泄露考生信息的事件發(fā)生。特別是針對今年中考網上錄取的工作要求,，我縣克服時間緊,、任務重,、業(yè)務經驗不足的困難,，積極落實、認真督促,，及時組織和指導學校完成相關業(yè)務工作,。

三是深入落實為考生服務的工作理念。一年來全縣各級招生組織和各學校按照我縣優(yōu)化經濟社會發(fā)展軟環(huán)境建設要求,，增強服務意識，熱情為學生和家長服務,。認真做好宣傳動員和群眾來信來訪工作,，讓群眾了解招生考試的有關規(guī)定，盡力解決群眾困難,，及時化解矛盾，維護社會安定團結,，確保招生考試任務的完成,?？h招辦加強業(yè)務統籌,，科學管理,，以提升業(yè)務管理水平和加強考試文化建設為突破口，強化對考生的服務,。各項業(yè)務能一站式辦結的一站式辦結,，能一次性辦結的一次性辦結。各學校針對學校和學生的實際,，切實做好考生考前復習備考、考試期間服務工作,。在招生大忙季節(jié),，廣大招生工作人員，甘為人梯，加班加點,，任勞任怨，認真耐心,，確保各項工作任務順利完成,。

總之,，招生考試工作是教育聯系社會的一個重要窗口,，工作的好壞、服務意識的高低直接體現了教育的形象,。一年來招生戰(zhàn)線深入學習貫徹科學發(fā)展觀，落實制度,、強化措施、拓展內涵,、改進方式,、提高服務,，切實樹立公正公平的招生管理形象,，切實落實便民利民的招生服務意識，根據工作職責和要求,，把握規(guī)律性、爭取主動性,、強化服務性、提高針對性,，使常規(guī)工作制度化、業(yè)務辦理規(guī)范化,、標準要求剛性化,、接待服務柔性化，各項工作井然有序開展,，招生考試管理和服務水平邁上一個新臺階,。

三、存在問題和今后的打算

招生考試工作是教育教學工作的重要組成部分,，招生工作的問題和矛盾同教育改革和發(fā)展密切相關?；仡欉^去，通過全縣相關部門和各學校的共同努力,，我縣招生考試工作平穩(wěn)安全順利，為教育的改革和發(fā)展作出了積極的貢獻,。但是,，我們也清醒地看到工作中存在的困難和問題,。

一是隨著我縣教育改革發(fā)展的深化，如何立足我縣實際,，建立有利于全縣教育健康協調發(fā)展,、科學合理的教育評價、招生體制,，積極發(fā)揮招生考試對教育改革和發(fā)展的正導向作用,，是我們面臨的現實問題,。明年普通高中,、城區(qū)小學招生制度的建立,，是一項緊迫的任務,。

二是隨著招生管理信息化、網絡化進程的加快,，要在工作模式、工作方法方面與時俱進,、開拓創(chuàng)新,，積極順應工作發(fā)展的要求，加強隊伍建設,，加強設備設施的配備，努力提升現代化的招生管理和服務水平,。

三是要加快建立一套有利于提高服務質量、有利于提升管理水平的規(guī)范化,、標準化、體系化的招生工作制度,，積極拓展工作內涵，更新工作理念,，突出精細化意識,，加強考風考紀管理,，加強試卷保密安全，加強工作責任落實,，確保全縣各級各類學校招生考試安全平穩(wěn)。

學校招生辦工作總結篇十四

根據縣局20xx(46)號文件精神,，我校今年高中招生工作堅持從學校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，力求認識到位，組織到位,，措施到位，落實到位,，高標準嚴要求地完成了此項工作，現簡要總結如下:

一,、考點基本情況:

今年報考我校的考生人數888名。語文,、數學,、物理三科實參考人數876名，缺考12名,，英語、政治,、化學三科實參考人數875名，缺考13名,?？键c共設三十個考場，每個考場編排30名(第三十考場為18名),。參加本次考試工作的考務人員共81名,。招生考試期間，考點一切情況正常,，考紀嚴,，考風正，無考務工作人員失職行為發(fā)生,，無考生違紀舞弊行為發(fā)生,。

二、考務工作回顧:

(一)統一思想,，提高認識，加強領導,，周密部署

1、初中畢業(yè)會考是全省組織的大型考試,，既屬選拔性考試，事關每位考生的切身利益,，又是教育主管部門客觀評價學校教育教學質量的重要依據,。為此,，我校從維護考生利益出發(fā),，站在講政治的高度,，充分認識此項工作的重要性。召開了專門會議詳細傳達,、認真學習縣局文件精神，努力提高考務人員的責任認識,。

2、為加強高中招生工作的領導,，我校提早介入，召開行政會議安排部署工作,，成立了由范校長任組長，行政組其他成員為組員的考務領導小組,。領導小組下設考務辦，分設六組，即:政宣組、紀檢組,、考務組、監(jiān)考組,、后勤治保組、音體美加試組,，實行組長負責制，分工明確,，責任到人，各司其職,，各負其責，確?？荚嚬ぷ鞯挠行蜻M行,。

3、學校于6月15日下午召開了考務工作會議,。教研室張主任在會上作了重要講話，范校長提出了這次考試的目標是工作要努力實現“兩無”,、“三確保”,。會上，張校長詳盡安排了這次“三合一”考試的具體工作,，任校長培訓了監(jiān)考教師。為進一步明確招生考試期間考點的統一安排和有關要求,，便與各校更好地密切配合考點工作，增強考務管理透明度,，當日下午，學校組織召開領隊會議,，就有關工作作了強調。

(二),、強化管理，規(guī)范操作,，精心組織,，認真實施

1、嚴把考場編排關,。為有效防止人為因素的干擾和影響,，考務辦指派2名同志于考前一天晚上在某招待所進行秘密編排,，將各校考生全部插花打亂,，避免考生舞弊行為行發(fā)生。

2,、嚴把主,、監(jiān)考關,。首先，慎重選調主,、監(jiān)考教師，將平時工作責任性強,，思想覺悟較高的教師抽調出來;其次，實行回避制度,，為使此次招生考試能夠客觀準確地反映本屆初三級教育教學工作業(yè)績和學生的真實學業(yè)水平，給考生真正提供一個公平竟爭的環(huán)境,，抽調監(jiān)考教師時，對初三科任教師及有其子女參加考試的職工進行了回避,。

3、嚴把考生入場關,。監(jiān)考人員在考場逐一核對考生各種證件上的照片與本其本人是否一致，同時重點查驗準考證上的鋼印印跡,，嚴禁參考證件不齊的考生參加考試，防止頂考現象的發(fā)生,。

4,、嚴把試卷保密關,。做好試卷保密工作，是公平竟爭的前提條件,，為此，學校指定專人負責試卷保密和分發(fā)工作,，實行保密室晝夜值制度。每科考罷之后,，監(jiān)考、主考人員分別按照考號由小到大的順序收集草稿紙(草稿紙統一編號并與考生準考證考號一致)和試卷,，在考點辦公室經考場巡視人員驗收后裝訂,，真正達到了試卷按次序裝訂，無漏裝,，無倒裝，無密封不嚴,，草稿紙無缺損的要求,。

(三)、深入宣傳,，強化措施，端正考風,，嚴明考紀

1、考務辦政宣組充分利用廣播,、板報、標語,、橫幅等形式進行考風考紀宣傳，舉辦板報3面,，制做橫幅6條。并通過召開考生會,、利用校園廣播對考生進行考風考紀教育，宣講有關制度,，教育考生嚴格考場紀律，堅決禁止違紀舞弊行為,。

2、加大監(jiān)督力度,，杜絕不正之風?？键c面向考生設立舉報箱和曝光臺，開通舉報電話,，公示舉報電話號碼,，監(jiān)督主、監(jiān)考人員有無失職行為,、考生有無違紀舞弊行為,。同時劃分禁區(qū)，設立六個監(jiān)督臺,，嚴格要求禁區(qū)監(jiān)視人員堅守工作崗位，保證了考試工作的順利進行,。另外，實行考場劃片包干制度,，監(jiān)視領導2小時坐班，規(guī)定監(jiān)視員每15分鐘輪回巡視考場一次,，嚴防以外事故的發(fā)生和處理本片各考場突發(fā)的考務事件?？键c明確規(guī)定:那個考場出了問題，除追究主監(jiān)考人員的責任外，監(jiān)視人員首先要作為第一責任人予以追究,，并視為重大工作失誤的、納入其年度考核,。設立了六本考務日志，考場監(jiān)視人員人手一本,，如實記載監(jiān)視區(qū)域考務情況,。

三、存在的問題:

雖然考點在考生安全管理問題上高度重視,，并采取了一些措施進行嚴密防范，但出乎預料,，發(fā)生了不安全事故:6月17日中午政治開考前,，方山中學考生姚姣姣在街道因車禍致傷未能參加考試。

學校招生辦工作總結篇十五

在學校黨支部,、校委會的正確領導和關懷下，在學校各科室的通力協作和幫助下,，我們按照學校的統一部署和要求,認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針,，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,認真學習實踐科學發(fā)展觀,努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想,，更新觀念，開拓進取,，全體科室人員團結協作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務,。今年招生人數1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業(yè)培訓工作任務450人，(大石山區(qū)250人,，非大石山區(qū)200人);頂崗實習安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達98%?，F將一年的科室工作總結如下：

一,、較好完成20xx年招生工作任務

生源是辦學的基本條件，招生是硬指標,，它直接關系到學校的生存與發(fā)展。由于種種原因,，招生出現了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈,，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻,。為了搞好招生工作，完成招生任務,，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神，不畏艱難,，克服了重重困難，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作,，招生對策、招生的宣傳發(fā)動,，組織生源,、新生入學到錄取審批等都做了大量的,、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：

1,、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實,，確保招生工作的順利實施：根據今年的招生方案，抽調部分責任心強,、吃苦耐勞,、社會關系多,、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務到人,，分片負責，大家團結協作,，齊心協力，為完成招生工作任務提供了有力的保證,。

2、廣泛宣傳,，擴大知名度：我們精心制作了20xx年的招生簡章，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章,、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個;我們還利用社會招生人士,、學校網站、電話,、短信、電視廣告,、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道,、多形式的宣傳,，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面,、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校,，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用,。

3、與時俱進,，大膽創(chuàng)新。,，今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策,，加之校園面積小,、硬件設施不足，與校園面積大,、硬件設施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學校對比,，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：

(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工,，掙第一學期的學習費用的辦法;

(2)對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學費的宣傳;

(3)扶貧資助政策宣傳;

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式,，使招生宣傳更具特色,，更具感染力和說服力。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名,、生源地、畢業(yè)中學,、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間,、就業(yè)單位,，工資收入等內容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學生,、家長手上進行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀,。其中良慶鎮(zhèn)中,、劉圩中學、金陵中學、隆安一中等各有20-50人報讀我校，一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果。

4、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村，積極組織生源,。積極與各級教育局招生辦聯系，營造和諧的招生環(huán)境,，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳,，與初三班主任座談,、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳,，組織學生來校參觀等,。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋,，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間,，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人,。深入中學及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統計),。

5,、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯系和接待的窗口，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗,。我們要求全體招生工作人員統一認識，加強服務意識的教育,，在解惑答疑咨詢方面做到熱情,、耐心，有問必答,，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致,、周到,、快捷,確保招生工作的順利開展,，20xx年共計接待2800多名學生及家長。

二,、20xx年實習就業(yè)工作

(一)頂崗實習、就業(yè)推薦安置工作扎實有效,，就業(yè)渠道暢通，

我們扎扎實實做好畢業(yè)生的就業(yè)推薦安置工作,，為了讓畢業(yè)生能順利實現實習——就業(yè)——創(chuàng)業(yè),，我們主要做了以下工作：1,、堅持不懈抓好畢業(yè)生的就業(yè)指導工作。除了常規(guī)教學對學生進行就業(yè)指導外,，在每次用人單位來校招聘前，我們都另給學生上課組織培訓,。今年利用課余時間對畢業(yè)生進行就業(yè)指導培訓共36次(場)，利用企業(yè)人事經理,、老總來校招聘學生的機會給學生做職業(yè)生涯規(guī)劃、職場與創(chuàng)業(yè)講座5次，對學生進行艱苦奮斗,、吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)的教育指導,、就業(yè)觀念的指導、求職技巧的指導,、創(chuàng)造與創(chuàng)業(yè)的指導;如何樹立自信,，學會做人的指導;教育幫助畢業(yè)生樹立“先就業(yè)，后擇業(yè),，再創(chuàng)業(yè)”的觀念，以增強畢業(yè)生的就業(yè)競爭力,，取得了良好的效果，畢業(yè)生參加招聘面試考核的成功率較高,，普遍受到來校招聘單位的一致稱贊和好評。2,、進行人才需求調研，密切校企聯系,，構建就業(yè)網絡，拓展就業(yè)渠道,。實施走出去，請進來的就業(yè)原則,，為了給畢業(yè)生創(chuàng)造更多更好的就業(yè)機會，提供優(yōu)質的就業(yè)推薦服務,。今年分期分批共派出23人次到區(qū)內外對企業(yè)進行深入細致的考察，全方位的了解企業(yè);派出7人次參加區(qū)內外人力資源和社會保障局舉辦的校企合作對接會,，利用參會機會更加廣泛的接觸了解企業(yè)，與實力雄厚、發(fā)展前景好,、員工福利待遇好的新企業(yè)建立合作關系;全年在校內先后舉辦了28次企業(yè)專場招聘會，參加應聘面試的學生共1239人次,。給畢業(yè)生提供了更多更好的頂崗實習與就業(yè)選擇機會,，成效突出,。20xx級857名畢業(yè)生順利上崗就業(yè)共842人，就業(yè)率98%; 20xx級20個專業(yè)共883名學生完成校內的學習任務后,，經過學校推薦安排和自找單位已基本到區(qū)內外企業(yè)頂崗實習。3,、抓好學生頂崗實習,、畢業(yè)生就業(yè)跟蹤服務與管理，提高實習,、就業(yè)質量。學生上崗實習和就業(yè)后,，我們注意做好跟蹤服務與管理，不定期的進行跟蹤調查與回訪,，了解學生思想動態(tài),、工作表現,、工作態(tài)度、能力,、遇到的問題與困難等情況，關心,、鼓勵、幫助學生,，為他們解決問題和困難，使大多數畢業(yè)生工作安心、愉快,、思想穩(wěn)定、實習就業(yè)穩(wěn)定率達82%,。學生們在各自的工作崗位上積極努力工作,，勤奮學習，充分發(fā)揮自身的才智,，一些畢業(yè)生在較短時間內通過競聘走上了基層管理崗位、文職和技術崗位,，或被企業(yè)當作儲備干部培養(yǎng),。實習生、畢業(yè)生普遍受到了企業(yè)領導和員工的好評,，企業(yè)滿意率達95% 。

(二)積極推進訂單培養(yǎng),，資源共享，校企合作辦學,。

根據學校的發(fā)展目標和發(fā)展規(guī)劃，我們積極探索多種有效的校企合作模式,，主動與企業(yè)聯系對接,，尋找合作伙伴，與多家企業(yè)洽談合作事宜,，從合作的模式、形式到合作協議的內容條款等進行反復多次的溝通,、交流與談判,，并向領導匯報,，將企業(yè)各方面信息傳遞給校領導,，為領導的決策作好鋪墊。今年在我們的努力下,，在原有基礎上，今年又增加了與東莞市都市麗人實業(yè)有限公司的合作,，簽訂了合作辦學協議，在20xx級市場營銷專業(yè)開設冠名班,，舉行了隆重的校企合作揭牌儀式和冠名班開班儀式。目前還有三家企業(yè)正在洽談中,，力爭盡快簽訂合作協議。實現學生,、學校,、企業(yè)的緊密對接和三贏，將校企合作辦學由淺入深引向深入作出了積極的努力,。

三、其他方面：

1,、關心幫助家庭貧困的學生,，積極為他們聯系勤工儉學,，今年共幫助了150多名家庭貧困學生利用周末、寒暑假去企業(yè)打工,，使他們既得到經濟收入又得到了鍛煉，較好的解決了學生經濟上的困難,，使他們得以繼續(xù)學習完成學業(yè);

2,、積極與合作企業(yè)聯系,，為我校20xx年迎新晚會拉贊助，共拉到贊助款46200元,，為我校的校園文化建設做出了貢獻。

四,、存在問題與不足

招生方面：

1,、今年的招生工作任務雖然完成了,，但招生人數與20xx、20xx年比有所下滑,，存在一些問題，如：1,、專業(yè)發(fā)展不協調，有些專業(yè)招生人數明顯減少,，如電子,、制冷,、營銷,、電會、物流等專業(yè),，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，如商務英語與文秘專業(yè)只招了25人,。2、招生力度仍不夠大,、招生渠道拓展不夠寬;3,、招生政策有待完善;4,、招生工作組人員責任心,、招生能力與業(yè)務水平有待提高,，一些同志的招生業(yè)務仍欠佳，特別是對學校的辦學優(yōu)勢,、特色、各實訓室的作用功能等介紹不出來(教務科負責的實訓室解說詞至今一直沒做出來),。

實習就業(yè)方面：

1、存在“有業(yè)不就的” 現象,，部分畢業(yè)生定位不準,，期望值過高,，頻繁更換實習就業(yè)單位，給工作帶來一些困難;

2,、學生頂崗實習就業(yè)對口率不高，特別是工科類專業(yè),，這種情況與學校教學時間安排和用人的“黃金期”有一定沖突有關;

3、這些年我校的畢業(yè)生就業(yè)率一直都高,，但就業(yè)含金量和穩(wěn)定性有待進一步提高，在保持高就業(yè)率的同時,，更應注重就業(yè)的質量,。

4,、學生立足本土實習就業(yè)的人數比較少,，這除了與本地工資收入水平較低有關外,，也與我們拓展區(qū)內就業(yè)渠道不夠有關,。

學校招生辦工作總結篇十六

20xx年在學校黨支部,、校委會的正確領導和關懷下,，在學校各科室的通力協作和幫助下，我們按照學校的統一部署和要求,認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針,，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,認真學習實踐科學發(fā)展觀,努力提高思想自覺性,，不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想,，更新觀念,，開拓進取，全體科室人員團結協作共同努力,，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業(yè)培訓工作任務450人,，(xx區(qū)250人，非xx區(qū)200人);頂崗實習安置率100%,，畢業(yè)生就業(yè)率達98%。現將一年的科室工作總結如下：

較好完成20xx年招生工作任務

生源是辦學的基本條件,，招生是硬指標，它直接關系到學校的生存與發(fā)展,。由于種種原因,，招生出現了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈,，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻,。為了搞好招生工作，完成招生任務,，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神，不畏艱難,，克服了重重困難，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作,，招生對策、招生的宣傳發(fā)動,，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的,、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：

1,、繼續(xù)成立招生工作組,，分工落實,，確保招生工作的順利實施：根據今年的招生方案，抽調部分責任心強,、吃苦耐勞、社會關系多,、有招生能力的教職工組成招生工作組,，任務到人，分片負責,，大家團結協作，齊心協力,，為完成招生工作任務提供了有力的保證。

2,、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了201x年的招生簡章,，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個;我們還利用社會招生人士,、學校網站、電話,、短信、電視廣告,、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道,、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面,、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校,，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用,。

3、與時俱進，大膽創(chuàng)新,。今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小,、硬件設施不足，與校園面積大,、硬件設施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學校對比,，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：

(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生,，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工，掙第一學期的學習費用的辦法;

(2)對校企合作訂單培養(yǎng),，企業(yè)資助學費的宣傳;

(3)扶貧資助政策宣傳;

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式,，使招生宣傳更具特色,，更具感染力和說服力,。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地,、畢業(yè)中學、就讀專業(yè),、畢業(yè)時間、就業(yè)單位,，工資收入等內容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任,、學生、家長手上進行宣傳,。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀,。其中良慶鎮(zhèn)中,、劉圩中學,、金陵中學,、隆安一中等各有20-50人報讀我校,，一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果,。

4、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村,，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯系,，營造和諧的招生環(huán)境，堅持深入各地,，加強對中學的直接宣傳,，與初三班主任座談,、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳,，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑,、日曬雨淋，經常早出晚歸,，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人,。深入中學及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統計)。

5,、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯系和接待的窗口，服務質量的好壞會影響學校的聲譽,，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統一認識,，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情,、耐心，有問必答,，有信必回,。待人接物方面做到熱心、細致,、周到、快捷,確保招生工作的順利開展,，20xx年共計接待2800多名學生及家長,。

學校招生辦工作總結篇十七

由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領導的關心、幫助下,，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務。共召回學歷生xx人,，非學歷生xx人?，F就將本次招生工作總結如下：

一,、 在思想上：

我堅持以服務為宗旨,，急家長之所急，想家長之所想,，熱情、耐心地接受家長的咨詢,，向學生及其家長介紹學校的概況和專業(yè),。

二,、 在工作作風上：

認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關招生的相關政策,，以較高的標準要求自己，盡職盡責,，將領的的思想領會，吃透,，積極主動的做好招生工作。

三,、 在工作能力上：

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經驗教訓,，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務,。 在實際工作中,，主要完成以下幾項工作,。

1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍。面對各個學校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴峻形勢， 我人審時度勢,，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡章,，根據招生彩頁實用性不強、易流失的特點,，利用學校制作的我校宣傳片，讓學生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果,、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍,。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人,、親戚、朋友,、學生,。其次，要進行人員的篩選,，選出比較有希望的招生代理人，再次,，為其進行講解我們招生的的突破點，最后,，給以一定的物質和經濟獎勵,。

3,、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看,、門難進,，深入一線，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機,，我顧不得吃飯，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長,。在宣傳招生途中,，遇見集會,，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁,，回答學生及家長所提出的有關職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象,，以求達到良好的社會效果,。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生,，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見,，推心置腹，屈膝長談,，不放過任何一個學生入學的機會。

四,、招生存在問題及建議：

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術教育的認識不高,。受傳統觀念影響，社會上重普高,，輕職專，重學歷,，輕技能的現象仍較為普遍，讀普高,，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求，而念職專,，學技術則成了“行為習慣差,、文化基礎差,、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自己都看不起自己,，自暴自棄，破罐子破摔,，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力,。

2,、 分流生比較集中。招生前期要進行一個現狀調查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經濟狀況、教育狀況,、目標學校數量,。

3,、通過前期市場調研確定招生內線,。要安排內線人員及骨干力量深入進行宣傳。

在今年的工作中,，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓,，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活,，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個銷售系統,，我們可以把它分成是售前、售中,、售后三個階段,，也以因此我堅持這一原則,，今年我所招來的學生都安心學習,，都為了自己的理想、目標而奮斗,。 總之，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓,。

學校招生辦工作總結篇十八

時間過得很快， 從7月初到8月中,，一個暑假的招生工作接近尾聲,。這是我有史以來過得最充實的一個暑假,，這次招生工作 ，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念,，讓我有一個暢通有效的服務我校、廣大考生和家長的平臺,。下面，我將從四個方面來對本次招生工作進行總結,。

一,、 緊張而有序的招生過程

20xx年的全面招生工作是從7月5日開始的,。本次的招生大軍有37人，分為征詢組和電話,、網上咨詢組。招生隊伍中有剛入職的新同志,，也有參加過多次招生工作的老同志，大家來自學校的各個部門,，為了一個共同的目的——鍛煉和提升自我,，服務學校和學生而聚在一起，團結互助,，并肩作戰(zhàn),，配合招辦開展好今年的招生工作。

7月3日,，招辦組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓,。書記為我們做了簡短的培訓,，招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會上,，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個培訓會輕松而又愉快,，我們都非常振奮，期待著招生工作的到來,。

7月7日，是我們招生大軍正式上班的第一天,，也是我招生工作的第一天,。當天工作任務不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話,。我屬電話征詢組第一組，組長是王老師,。王老師是一位有多年招生工作經驗的老同志，為人隨和而幽默,。上午八點多，王老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個短會,，他強調了工作注意事項，給我們提供了很多經驗和建議,。記得第一次組長讓我試著接電話，我很沒有信心,，生怕回答不好， 可慢慢地一次,、兩次，幾次下來就熟練了,，能輕松應付考生或家長的各種問題，看到自己慢慢進步,，而且又能幫助到考生，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝!”,，心里別提有多高興了。

7月11日到24日,，幾乎每天都會有省份藝術和體育類陸陸續(xù)續(xù)投檔過來，但每天都不是特別忙,。沒有省份投檔，我們就接聽電話,，一有投檔，錄取現場把征詢名單拿出來,，我們馬上分工合作,，剪切名單，聯系進檔考生,，征詢進檔考生意見及核對信息。記得我們組碰到的第一個釘子是四川藝術類的一個叫成峰的考生,，我們打她家里電話，要么沒人接,，要么接了沒人聽，打學校電話,，沒人接聽,，老師接了也不配合,，后來我通過上網查四川50中的百度貼吧，結果找到了她的同學,，要了她本人的聯系方式，但是因為她同學也遲遲不配合,，等她聯系上我校的時候,，已經過了提檔時間,，因為她是調劑類考生，學校只好將她做退檔處理,。這是我第一次成功“挖”掉一個“釘子”，心里很高興,。

二、 團結而又奮進的招生團隊

7月25日到8月11日,，是招生工作最繁忙的時間段，20xx年工作總結因為很多省份都是在這個時間段投檔過來,。這段時間我們招生軍隊所有人都天天來招辦上班，每天從早上八點到晚上十點,，中間只有吃飯時間,。當工作任務多的時候，我們都是全力以赴,，爭分奪秒。記得最忙的一天中午,，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學校發(fā)的方便面，然后又馬上投入工作當中,。

每天,，我們都會準時上班,，一有省份投檔過來，我們馬上按組分配打征詢名單,，如果每個電話都能打通，即使再多,，也不是難事，我們的工作難就難在時不時會出現“釘子戶”,。釘子戶無時無刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額,，但最終總會被我們“搞定”?！巴卺斪印薄@就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性，最有吸引力的地方,。挖釘子的時候，我們不光是各干各的,，大家你追我敢，又互相幫忙,。只要完成了自己手頭的任務,，都會去幫助自己的組員,，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神,。

印象最深刻的是廣東投檔考生的征詢工作。廣東全部考生都沒有電話,。那天剛好是周末，教育局和學校幾乎都不上班,。當我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時，大家心中都有一種無形的壓力,。不過,，壓力歸壓力，大家還是積極地開始找電話,，從易到難，先找咨詢數據,，網上報名數據，再找同校校友,。 如果考生有留家庭地址,，就找派出所或者居委會,。由于方言問題，在打電話過程中個別家長不會說普通話,，增加了征詢工作的難度，還好我們當中有兩位會說廣東話的老師,，我是其中一個，所以,，很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時,，我和另外一位廣東老師都會過去用廣東話跟家長交流,，馬上解決掉了語言障礙問題?？吹郊议L認可的回答和同事感激的笑容,，我們心里非常高興,。在廣東的征詢工作中，我有一些地域優(yōu)勢,，因為我是廣東人，我很多同學在粵西地區(qū)中學當老師,，所以，遇到粵西地區(qū)如湛江,、茂名,、吳川,、廉江,、這幾個城市的考生,，我就跟我們組的成員說，這個我有把握,，我可以通過同學聯系上他們學校的老師,。廣東的征詢工作我打了特別多電話,，一整天似乎從未間斷過,，到了下午和晚上,，嗓子都快啞了，但是依然充滿斗志,。所以，在廣東的征詢工作中,，我一定程度上幫上了大家的忙，也因此獲得了組員的認可,，所以在接下來的征詢工作中，大家也更熱情地幫助我,。

一天又一天，一個省份一個省份,，我們每天早出晚歸，扎根在招辦,，除了到食堂吃飯的時間，其他時間都在招辦工作,。每天都打電話征詢，每個人幾乎每天都會碰到釘子,，要么是沒電話，要么是空號,，要么是對方不配合，有時候碰到特別棘手的釘子戶,，所有該想的方法都想過了，還是找不到,，那種情況特別無奈,，真想放棄,，心想：“太累了，這工作太難了,，就差這么一個了，一定要找到嗎?實在沒轍了,，明年再也不來干了!”但困難過后,，換來的是成功的喜悅和舒心的笑容,，感覺既幫到學校,，又幫到考生,，覺得特別有意義，所以斗志又回來了,。

在招辦的日子里，我們是忙碌的,，我們是辛苦的,，但是我們又是快樂的,，當沒有工作任務的時候,，我們會通過玩游戲來放松自己，增進感情,，而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲,，大家圍坐一圈,，每人手中一張撲克牌,，互相猜測誰是殺手,，誰是警察,，非常有意思,，這是我們在招辦繁忙之余最快樂的放松方式,。

三,、 溫馨而又體貼的人文關懷

在招辦的工作雖然辛苦,，但是是比較體面的,，當我們成群結隊掛著工作牌到教工食堂吃飯的時候,，跟大家說在招辦上班,，對方會報以贊許的目光,。正式上班之前,，領導請全體招生軍隊到餐館聚餐,， 吃完飯我們又一起去唱歌,，這是一個快樂的集體,，學校領導也特別照顧我們,，我們因此而更快樂,，也因此而決定要以努力工作來回報學校。

在7月底八月初這段繁忙的時間里,，每天中午學校都會給我們提供飲料，記得有幾天晚上我們工作到十點多,，書記帶著很多披薩過來給我們吃,，大家吃著披薩,，都很開心,，因為這比不僅僅是幾塊簡單的披薩,，而是學校領導對我們招生大軍的關心和照顧,，所以我們覺得心里很溫暖,。

在不忙的時候,，領導也會盡量安排我們輪休，工作之余,，招辦的王老師會給我們拍工作視頻、照片,，讓我們留下工作的足跡，我們感覺很快樂,。

每個組的組長都很關心組員，他們會輪班,，留在招辦守夜。每次有什么通知都會親自打電話通知我們,，有什么困難也總是站在最前面。我們組長特別樂觀,、幽默,、有經驗,，當我們疲憊的時候,，他總會以幽默的語言,、洪亮的歌聲，讓我們快樂起來,。遇到釘子他從來不慌不忙，而且會安慰我們并給我們提供建議,，當我們都解決不掉釘子的時候,，他總是最后親自出馬，幫我們把釘子拔掉,。大家都尊稱他為“哥”。

四,、個人招生工作不足之處

這次參加招生工作，收獲很多,，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求,，不遲到、不早退,，有事提前請假。在打電話過程中,，未出現過征詢結果錯誤,，也未跟家長爭辯過,，基本能代表學院老師的形象,，正面宣傳了我校。在詢問考生聯系方式的時候,，基本做到了有禮貌,，真誠,。但是,，在工作中,，還存在一些問題,，比如說,，打電話時比較啰嗦,，有時候不夠自信,， 在詢問考生聯系方式時,，未能抓住對方的心理,，未能掌握技巧,，因此很多時候未能有效地詢問到考生的聯系方式,，走了很多彎路。

學校招生辦工作總結篇十九

為了加強對初中學生的職業(yè)技術教育,，提高初中學生實用技術水平,，圓滿完成__年中職招生工作任務,，今年,，我們做了一些工作，現匯報如下：

一,、 安排專門時間，開展職業(yè)技術教育

按照課程計劃設置,，初中學校從地方課程中安排一節(jié)實用技術課，從綜合實踐活動課程中安排一節(jié)勞動技術課,，加強對學生的職業(yè)技術教育，培養(yǎng)學生勞動技能提高他們日常生活能力,。

二、 采取措施,，確保完成__年中職招生任務

1、 加強領導

中心初中成立了中職招生領導小組,，各校成立了中職招生工作專班,，中心初中校長和學校校長分別任組長,。

2,、 明確職責

中心初中校長為全鄉(xiāng)第一責任人,，分管副校長為第二責任人;學校校長為學校第一責任人,，分管副校長為第二責任人,。

由分管副校長負責組織中職招生相關工作,。

中心初中與兩所學校校長分別簽訂了20__年中職招生工作責任狀,，各校與畢業(yè)班班主任也簽訂了責任書,。

3、 分解任務

根據市局下達的__年中職招生計劃數32人,，根據兩所初中畢業(yè)生人數，按比例將任務數分解到兩所學校，韓集中學為25人,，蝦集中學為7人,。

4,、 加強宣傳

⑴各校利用晨會,、班會,、中考誓師會，向廣大畢業(yè)生宣講國家資助政策和中職學校優(yōu)勢,，學校組織開展了主題班會活動,，對學生進行理想與前途教育,，鼓勵學生報考中職,。

⑵將漢川市中職學校招生簡章張貼在校內外醒目處,，并發(fā)放到每個初中畢業(yè)生手上,，做到人人皆知,。

同時在中考前,，將《職業(yè)教育手冊》發(fā)放到九年級學生手中,，人手一冊,，并安排專門課時對學生進行集中講解和宣傳,。

市中職學校領導和教師也深入班級,，引導學生畢業(yè)后合理分流。

5,、 獎罰分明

把中職招生完成情況作為初中學校工作考核的一項重要內容，與校長工作,，班主任工作結合起來。

完成任務和超額完成任務的學校,，中心初中再按每生100元進行加獎，對完不成任務的學校給予通報批評和考核量化扣分,，同時嚴肅查處招生中不正當行為。

三,、 完成任務情況與存在的問題

1、 部分學生和家長認識不高,、舍近求遠。

一是有的家長總是鼓勵學生讀高中或放棄升學;二是誤認為我市中職辦學質量不高,、規(guī)模不大,、就業(yè)難;三是學生愛面子喜歡到大城市的中職學校學習，舍近求遠,。

2、 極少數教師私自暗地招生,。

極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關系的牽制，做自己學生的工作,，將學生輸送給相應的招生單位。

3,、 有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細致地做學生思想工作,，走訪不夠,，對家長解釋和說服力度不大,。

學校招生辦工作總結篇二十

一,、首先園況分析:園內現有的班級,，如托班,、大班,、中班或小班，各有幾個,，各個班級里現有人數與滿員人數顯示對比。

二,、統計預計招生人數

經過園況分析，預計各班級的招生人數外,，另外是否還需增加班級,，現有班級加新增班級共計招生人數

三,、招生措施

1,、通過幼兒園網站上發(fā)布相關信息進行宣傳,，將校園網站進行完善。

2,、通過才藝表演進行宣傳。

利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內部或一些少年宮廣場,，由各班級內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動,。

四,、與家長進行面對面的交流

具體辦法：到各小區(qū)、商場,、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯系,，可以張貼海報，可設專門咨詢點,。

注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色,，并留下家長資料和聯系電話。事后與家長取得聯系,，以便確定其來園參觀或參加活動的時間,。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排,，如下班后、周六,、周日等。

五,、園內老師積極性獎勵方法

1、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯系方法和資料的,，每份資料獎勵該教師xx元,。

2,、和家長取得聯系后家長來園參觀或參加活動的,，來一位家長獎勵該教師xx元,。

3,、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的,，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xx元。

4,、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師xx元,。

5、如果全園完成招生人數,，達到定額，則獎勵全體職工共計xx元,。

學校招生辦工作總結篇二十一

我校今年高中招生工作堅持從學?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，力求認識到位,，組織到位，措施到位,，落實到位，高標準嚴要求地完成了此項工作,，現簡要總結如下:

一、考點基本情況:

今年報考我校的考生人數888名,。語文,、數學、物理三科實參考人數876名,，缺考12名，英語,、政治、化學三科實參考人數875名,，缺考13名,?？键c共設三十個考場,，每個考場編排30名(第三十考場為18名)。參加本次考試工作的考務人員共81名,。招生考試期間,，考點一切情況正常,，考紀嚴,，考風正,，無考務工作人員失職行為發(fā)生，無考生違紀舞弊行為發(fā)生,。

二、考務工作回顧:

(一)統一思想,，提高認識，加強領導,，周密部署

1,、初中畢業(yè)會考是全省組織的大型考試，既屬選拔性考試,，事關每位考生的切身利益，又是教育主管部門客觀評價學校教育教學質量的重要依據,。為此，我校從維護考生利益出發(fā),，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性,。召開了專門會議詳細傳達、認真學習縣局文件精神,，努力提高考務人員的責任認識,。

2、為加強高中招生工作的領導,，我校提早介入，召開行政會議安排部署工作,，成立了由范校長任組長，行政組其他成員為組員的考務領導小組,。領導小組下設考務辦,，分設六組,，即:政宣組,、紀檢組,、考務組,、監(jiān)考組,、后勤治保組,、音體美加試組,，實行組長負責制,，分工明確，責任到人,，各司其職,，各負其責，確?？荚嚬ぷ鞯挠行蜻M行,。

3、學校于6月15日下午召開了考務工作會議,。教研室張主任在會上作了重要講話，范校長提出了這次考試的目標是工作要努力實現“兩無”,、“三確?！?。會上,，張校長詳盡安排了這次“三合一”考試的具體工作，任校長培訓了監(jiān)考教師,。為進一步明確招生考試期間考點的統一安排和有關要求，便與各校更好地密切配合考點工作,，增強考務管理透明度，當日下午,，學校組織召開領隊會議,，就有關工作作了強調,。

(二),、強化管理,，規(guī)范操作，精心組織,，認真實施

1,、嚴把考場編排關,。為有效防止人為因素的干擾和影響,，考務辦指派2名同志于考前一天晚上在某招待所進行秘密編排,，將各?？忌坎寤ù騺y,，避免考生舞弊行為行發(fā)生,。

2、嚴把主,、監(jiān)考關,。首先,，慎重選調主,、監(jiān)考教師,，將平時工作責任性強,，思想覺悟較高的教師抽調出來;其次，實行回避制度,，為使此次招生考試能夠客觀準確地反映本屆初三級教育教學工作業(yè)績和學生的真實學業(yè)水平,，給考生真正提供一個公平竟爭的環(huán)境,，抽調監(jiān)考教師時,，對初三科任教師及有其子女參加考試的職工進行了回避,。

3,、嚴把考生入場關。監(jiān)考人員在考場逐一核對考生各種證件上的照片與本其本人是否一致，同時重點查驗準考證上的鋼印印跡,，嚴禁參考證件不齊的考生參加考試,，防止頂考現象的發(fā)生。

4,、嚴把試卷保密關。做好試卷保密工作,，是公平竟爭的前提條件,，為此,，學校指定專人負責試卷保密和分發(fā)工作,，實行保密室晝夜值制度,。每科考罷之后,，監(jiān)考,、主考人員分別按照考號由小到大的順序收集草稿紙(草稿紙統一編號并與考生準考證考號一致)和試卷,，在考點辦公室經考場巡視人員驗收后裝訂,，真正達到了試卷按次序裝訂，無漏裝，無倒裝，無密封不嚴,，草稿紙無缺損的要求。

(三),、深入宣傳，強化措施,，端正考風，嚴明考紀

1,、考務辦政宣組充分利用廣播、板報,、標語、橫幅等形式進行考風考紀宣傳,，舉辦板報3面，制做橫幅6條,。并通過召開考生會,、利用校園廣播對考生進行考風考紀教育,，宣講有關制度,，教育考生嚴格考場紀律,，堅決禁止違紀舞弊行為,。

2,、加大監(jiān)督力度,，杜絕不正之風,?？键c面向考生設立舉報箱和曝光臺,，開通舉報電話,，公示舉報電話號碼,，監(jiān)督主,、監(jiān)考人員有無失職行為,、考生有無違紀舞弊行為,。同時劃分禁區(qū),，設立六個監(jiān)督臺,，嚴格要求禁區(qū)監(jiān)視人員堅守工作崗位，保證了考試工作的順利進行,。另外,，實行考場劃片包干制度，監(jiān)視領導2小時坐班,，規(guī)定監(jiān)視員每15分鐘輪回巡視考場一次，嚴防以外事故的發(fā)生和處理本片各考場突發(fā)的考務事件,?？键c明確規(guī)定:那個考場出了問題，除追究主監(jiān)考人員的責任外,，監(jiān)視人員首先要作為第一責任人予以追究，并視為重大工作失誤的,、納入其年度考核。設立了六本考務日志,，考場監(jiān)視人員人手一本,，如實記載監(jiān)視區(qū)域考務情況,。

三,、存在的問題:

雖然考點在考生安全管理問題上高度重視,，并采取了一些措施進行嚴密防范,，但出乎預料,，發(fā)生了不安全事故:6月17日中午政治開考前,，**中學考生姚姣姣在街道因車禍致傷未能參加考試,。

學校招生辦工作總結篇二十二

不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想,，更新觀念,，開拓進取,，全體科室人員團結協作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務,。今年招生人數1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業(yè)培訓工作任務450人，頂崗實習安置率100%,，畢業(yè)生就業(yè)率達98%。現將一年的科室工作總結如下：

生源是辦學的基本條件,，招生是硬指標，它直接關系到學校的生存與發(fā)展,。由于種種原因,，招生出現了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈,，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻,。為了搞好招生工作，完成招生任務,，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神，不畏艱難,，克服了重重困難，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂,、招生簡章的精心制作，招生對策,、招生的宣傳發(fā)動，組織生源,、新生入學到錄取審批等都做了大量的,、卓有成效的工作,。重點做了以下幾方面工作：

1、繼續(xù)成立招生工作組,，分工落實,，確保招生工作的順利實施：根據今年的招生方案，抽調部分責任心強,、吃苦耐勞,、社會關系多,、有招生能力的教職工組成招生工作組,，任務到人,，分片負責,，大家團結協作，齊心協力,，為完成招生工作任務提供了有力的保證。

2,、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了xx年的招生簡章,，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在xx日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章,、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個,。

我們還利用社會招生人士,、學校網站,、電話,、短信,、電視廣告,、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校,，進行了多渠道、多形式的宣傳,，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面,、全方位對學校有更全面的了解,。這些措施對于宣傳學校,，擴大學校的知名度,，吸引和擴大生源起到了重要的作用,。

3,、與時俱進,，大膽創(chuàng)新,。，今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策,，加之校園面積小、硬件設施不足,，與校園面積大、硬件設施好,、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處于劣勢,。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：

(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工,，掙第一學期的學習費用的辦法。

(2)對校企合作訂單培養(yǎng),，企業(yè)資助學費的宣傳,。

(3)扶貧資助政策宣傳,。

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式,，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力,。

我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地,、畢業(yè)中學、就讀專業(yè),、畢業(yè)時間、就業(yè)單位,，工資收入等內容制成表格資料,，分發(fā)到初三班主任,、學生,、家長手上進行宣傳,。

4,、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村,，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯系,，營造和諧的招生環(huán)境,，堅持深入各地,，加強對中學的直接宣傳,，與初三班主任座談,、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳,，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑,、日曬雨淋，經常早出晚歸,，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人,。深入中學及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統計)。

5,、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯系和接待的窗口,，服務質量的好壞會影響學校的聲譽,，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統一認識,，加強服務意識的教育,，在解惑答疑咨詢方面做到熱情,、耐心,，有問必答,，有信必回,。待人接物方面做到熱心,、細致,、周到,、快捷,確保招生工作的順利開展,，20xx年共計接待2800多名學生及家長,。

學校招生辦工作總結篇二十三

這一年對我來說是特殊的一年,，在中心校領導的支持與信任下,，自今年4月份起我被任命為大劉孝子幼兒園園長,，20xx年我校從破舊的校舍改建為新校舍,，占地面積達1632.48平方米,，建筑面積達592平方米,。

回首一年的工作,，更多的是肩負的那一份責任,，堅持正確的辦園方向,，以促進幼兒發(fā)展為己任,，積極改善辦園條件,，不斷完善各項管理制度,，服務于家長,，服務于社會。在中心校的大力支持和領導下,，在全體教職員工的共同努力下,，我園各項工作得到了家長和社會的一致好評?，F將本學期的工作匯報如下：

一,、校園建設

在中心校的正確領導和大力支持下,，大劉孝子幼兒園的新校舍終于在全社會的熱切期盼中竣工了,。新校舍的成立為大劉孝子及周邊村的孩子們提供了全新,、優(yōu)美的學習環(huán)境和成長樂園,。 這與領導重視是分不開的,，不論是項目的爭取,，資金的統籌,，新校舍得規(guī)劃,，還是工程的招標,、施工,，都傾注了領導們的心血,。施工過程中我積極與施工單位,、村委會,、電力部門協調，做好舊房拆遷,、施工用電、地基處理,、質量監(jiān)督等工作,，在中心校領導們的管理,、監(jiān)督下,，工程的質量得到了保證,，工程的進度也按期完成,。時間緊任務重,，大劉孝子幼兒園的教師利用周末休息時間,，美化,、綠化校園,。他們整平了校園,， 張貼了標語,，布置了教室,，創(chuàng)造了濃濃的教書育人環(huán)境,。

二,、幼兒園招生 新學校建好了,，家長和孩子們期盼的幼兒園終于開始招生了,，生源是學校生存發(fā)展的命脈,，我?guī)ьI老師們廣泛宣傳 “愛心獻幼兒,、放心給家長,、恒心專教育,、全新創(chuàng)事業(yè)”的辦園宗旨,，各村貼招生簡章,，利用附近村的喇叭進行廣播,，張貼招生宣傳資料,。在大家的一致努力下，我園20xx年秋季招生工作圓滿結束了,，到目前為止,，共招入新生80多人,，超出了原定計劃,，解決了學生分流的問題,。這是每位教師在招生工作中不辭勞苦,，積極謀劃,，共同努力的結果,。

三,、安全方面

安全是幼兒園教育永恒的話題，幼兒園是眾多幼兒集體生活的場所,，由此我特意安排了一位主抓安全的教師，在過去的幾個月中,，我始終以“安全第一，預防為主”的思想指導自己的工作,。安裝監(jiān)控，做到監(jiān)控無死角;認真學習上級轉發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件;明確到安全責任,，在思想上對安全工作有一個高度重視,。 時刻牢記：眼中有孩子，心中有安全,，處處有教育，安全第一,。我不定期的對園內設施,、大型玩具,、線路等進行安全檢查,。我園還利用安全教育碟片來輔助教學,，增強幼兒的安全意識,，時刻防范一切不安全的因素發(fā)生,。我園重點做好早接晚送的門前管理,，以免孩子因意 外而走失,。再就是課間,、游戲 ,、入廁,、 室內活動,、戶外活動等幾個關鍵時間段的防范,，及時發(fā)現問題,，及時整改,。 責任書：幼兒園和老師簽訂安全責任書,，明確各自的職責,，貫徹“誰主管誰負責”的原則,，做到職責明確,。

安全課：提高安全意識,，自我防范和自護自救能力,，抓好安全教育,，是幼兒園安全工作的基矗我園堅持每周一必上一節(jié)安全課并有備課記錄,。

四,、工作方面：

結合幼兒園的各項規(guī)章制度,，根據我園的實際情況，教師們每天都提早入園二十分鐘,，教師們都能認真遵守工作時間，對待本職工作盡職盡責,，都以最大的努力,、最高的熱情,、最真誠的態(tài)度投身于幼教工作中,，使我最欣慰的是聽到家長們的回應,，我知道了長期的堅持和努力換得了家長們的滿意和放心,。

五,、教學方面：

1.教師能認真執(zhí)行教學計劃和教學進度授課,，掌握各學科的教法和技能,，結合我園自身具備的現有條件,，模仿恰當的方法組織和開展本園幼兒教育活動,，使幼兒在愉快的活動中學到知識,，達到寓教寓樂的目的;使幼兒在玩中學,、學中玩,，對幼兒進行多鼓勵,，少批評,，保護幼兒的自尊,。因為有了自尊才能有自信，有了自信才能培養(yǎng)自強的 精神;

六,、環(huán)境創(chuàng)設

中心校組織我們去縣二幼參觀，回來之后我深有感觸,，根據本園的實際情況,，自己動手制作了室內外的裝飾,、墻面設計等,。并從幼兒的年齡特點出發(fā),，力求做到生活化 、情趣化 ,、兒童化，尤其我們每一個教室都設置了不同的風格,，我傾盡我所能幫老師們策劃、分析,。老師們也從自身做起,，遇事相互幫助，相互鼓勵,，相互交流，讓孩子們切實感受到了幼兒園大家庭的溫暖和諧,，逐步形成活潑開朗的良好性格,，從而邁向健全人生的第一步,。

七,、保教方面

我園合理安排和組織幼兒的一日活動,，動靜結合，室內外結合,，每天保持2小時的戶外活動時間和游戲時間,，來提高幼兒的整體素質,。 在孩子們入園前,，要求各班老師每天先做好教室內外的通風,、 衛(wèi)生消毒工作,，加強晨間、午休的檢查,，做到一摸、二看,、三查、四問,，嚴禁幼兒帶危險品入園，每天堅持加強晨檢,、 午檢 的力度來杜絕傳染病的入侵，并做好詳細記錄,，發(fā)現問題及時通知家長,。

八,、家長方面

我園做到主動、親切與家長溝通,，利用早送晚放的時間和家長交流，平時多觀察孩子在園的各種情況,，孩子們的點滴進步 ,、成長,、 特 長 ,、優(yōu)點都及時反饋給家長,，隨時取得家長對老師們的信任和對幼兒園各項工作的支持,。如遇到特殊情況時切忌發(fā)生口角,，家長意見細心聽取，以此加深家園了解,，促進家園關系共同成長,。在這方面我們還做得很不夠,，還需要我們老師們認真去學習 ,、去探討,、去努力。我園為解決部分家長中午沒有時間接送幼兒這一難題,，設立了幼兒食堂，得到了家長的好評,。

以上點滴都離不開老師們的精誠團結和配合的默契,。在這里我真誠的感謝各位老師的敬業(yè)愛崗精神和任勞任怨默默地奉獻,。正因為有了你們的辛勤耕耘,，才有了今天我們幼兒園的發(fā)展,。真切希望在以后的工作中,，我們一起把以前做的不好的方面補救回來,，我們一同再努力學習,，再一同認真拼搏,，爭取再創(chuàng)幼兒園的新輝煌,。 20xx年我園將以提高保教質量為中心,，不斷提升我園的文化內涵和品味，彰顯我的辦園特色,。