為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

520活動主題方案策劃 520活動主題方案美容院篇一

5 月 20 日,縮寫“520”,諧音寓意“我愛你”.

作為五一促銷之后第一個(gè)具備炒作噱頭的日子, 我們擬用 520 概念深挖五一活動未曾撬動的市場潛能,為今年在白熱化競爭中奮戰(zhàn)的銷售終端提供一份助力.同 時(shí),避開競品促銷高峰,在五一促銷和夏季促銷期間起到承上啟下和平穩(wěn)銜接的作 用.

雙虎 520——為愛置家主題促銷, 確定全國優(yōu)選 200 家專賣店執(zhí)行該活動, 本活動以促銷為輔,通過媒體及終端宣傳,拉升品牌形象,彌補(bǔ) 51 價(jià)格戰(zhàn)帶來的品 牌損傷.

二、活動主題

今年 520,，你睡哪張床?

——__家私名品 ____ 愛的主題促銷

三,、主題炒作

今年 520·你睡哪張床主題炒作推進(jìn)表 階段 時(shí)間 項(xiàng)目

第一階段 5.10 線上及線下拋出問題, 引起輿論的熱點(diǎn) 第二階段 5.13-5.16 炒作問題, 將問題向正面 的方向引導(dǎo) 第三階段 5.16-5.20 導(dǎo)入雙虎,講述雙虎床的功 能,對睡眠的好處等等 第四階段 5.20引導(dǎo)討論今年 520, 你睡了雙 虎床嗎?

四.活動時(shí)間 20__.5.17-5.20

五、活動內(nèi)容

操作方式

活動內(nèi)容

在活動現(xiàn)場拍照后掃描二維碼即可參與 ipad mini 抽獎活動及獲得入場卷, (此項(xiàng)活動需將現(xiàn)場設(shè)置 到城市人流量最高的區(qū)域,建議城區(qū)繁華地帶) 獎品一等獎:ipad mini 1 臺 二等獎:ipod nano 5 臺 三等獎:拍立得相機(jī) 10 臺 在活動期間任意購買雙虎產(chǎn)品后填寫個(gè)人信息及 婚禮日期,、地點(diǎn)等即可參加悍馬當(dāng)婚車的抽獎活 動, 中獎?wù)呒纯墒褂秒p虎悍馬, 使用日期為填寫日期活動噱頭

1,、大聲說出你的愛贏 ipad 大禮

2、到雙虎用加長悍馬做婚車

3,、買家具送家電全家一站搞定

六,、活動產(chǎn)品

此次活動產(chǎn)品均延用五一促銷產(chǎn)品

七、終端活動執(zhí)行節(jié)點(diǎn)

時(shí)間 5.6 -5.20 市場中心出具活動方案 公司促銷活動物料模板出具.

各分公司召開項(xiàng)目溝通會:了解,、熟悉,、掌握本次活動的意義及執(zhí)行要點(diǎn),深 入領(lǐng)會方案精神和內(nèi)容,并向活動專賣店進(jìn)行相關(guān)工作部署和活動方案宣講.

各區(qū)促銷物料定稿.

各專賣店制作宣傳物料 外圍宣傳執(zhí)行.

活動執(zhí)行.

活動評估提交.

(公司將在 5.9 日對專賣店活動執(zhí)行情況進(jìn)行抽查,如未按此活動節(jié)點(diǎn)執(zhí)行或執(zhí)行不到位,將對分公司 進(jìn)行處罰)

八、活動組織

工作組 總指揮 工作職能

1.負(fù)責(zé)本次活動的決策制定

2.負(fù)責(zé)工作組的人員任命和工作分配

3.負(fù)責(zé)政府的協(xié)調(diào)

4.負(fù)責(zé)活動手續(xù)的審批

5.負(fù)責(zé)活動場地的落實(shí)和審批

6.負(fù)責(zé)空飄,、拱門,、彩車、游行隊(duì)伍的審批

7.負(fù)責(zé)活動跟進(jìn)

8.根據(jù)廣告進(jìn)度時(shí)間安排廣告周期

9.根據(jù)廣告設(shè)計(jì)模板制作廣告物料

10.監(jiān)督廣告的發(fā)布和落實(shí)

11.臨促人員,、腰鼓隊(duì)人員的組織安排

12.負(fù)責(zé)促銷品的落實(shí)

13.負(fù)責(zé)滯銷品的統(tǒng)計(jì),作為本次的特賣品

14.負(fù)責(zé)活動產(chǎn)品定價(jià)

15.負(fù)責(zé)本次活動細(xì)節(jié)的宣貫和執(zhí)行

16.負(fù)責(zé)訂貨統(tǒng)計(jì)和跟蹤 負(fù)責(zé)人

公關(guān)組

廣宣組

產(chǎn)品組

銷售組

九,、物料清單

物料形式 dm單 特價(jià)海報(bào) 特價(jià)價(jià)簽 獎券 抽獎箱 數(shù)量 規(guī)格 完成時(shí)間 備注 責(zé)任人

十,、賣場氛圍布置

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520活動主題方案策劃 520活動主題方案美容院篇二

活動時(shí)間：5月20日(星期x)-21日(星期x),。

活動主題：緣定__ 520狂歡購,。

活動內(nèi)容：

一、購物送浪漫情調(diào)

活動期間,，凡在__商廈當(dāng)日累計(jì)購物滿500元(黃金珠寶/家電/煙酒滿1500元),，送濃情巧克力一份(價(jià)值10.5元)或玫瑰花一枝(價(jià)值5元)

當(dāng)日累計(jì)購物滿3000(黃金珠寶/家電/煙酒滿8000元)，送老樹咖啡50元現(xiàn)金券一張,。(贈品不重復(fù)享受,，單張發(fā)票僅限一份)

二、真情表白,，浪漫牽手

活動期間,，__內(nèi)部廣播開通點(diǎn)播熱線，情侶可以通過真情表白形式,，向他或她說出自已的心里話,。您可以為心愛的人點(diǎn)播一首歌，也可以走進(jìn)我們的錄音室,，為心愛的人獻(xiàn)唱一首歌,，我們可以為您定時(shí)播放。(__廣播室就是一個(gè)簡易錄音棚),?？梢韵胂螅?dāng)您與心愛的人,，牽手走進(jìn)__,，內(nèi)部廣播里播放您平時(shí)說不出口的表白和您為心愛的人唱的或點(diǎn)播的情歌該是多么浪漫，多有情調(diào)的一件事,。

三,、氛圍營造

活動期間，店堂內(nèi)的音樂,，全部播放一些情歌和__的情人節(jié)促銷活動,，并不時(shí)送出__人對天下有情人的祝愿，提醒走進(jìn)__的人,，情人節(jié)到了,，該為心愛的人挑一份紀(jì)念品，從而促進(jìn)活動期間的銷售,。

四,、活動宣傳

1.電視、廣播,、報(bào)紙,、宣傳

2.短信宣傳

3.活動站牌

五、費(fèi)用預(yù)算

1.贈品費(fèi)用：預(yù)計(jì)2.5萬元(鮮花/巧克力預(yù)計(jì)200份/天，套餐預(yù)計(jì)50份/天)

2.短信費(fèi)用：2500元

3.其他費(fèi)用：1000元

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520活動主題方案策劃 520活動主題方案美容院篇三

一,、使命陳述

本奶茶店取名為“__”,，與“__”諧音，旨在吸引學(xué)生前來購買,，且給學(xué)生留下深刻的印象,。本店銷售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶、可可,、咖啡,、茶等冷熱飲，附帶一些小甜點(diǎn),。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場的__%的份額為目標(biāo),，日均飲品銷售量控制在x杯以上，每月控制在__杯以上,，產(chǎn)品利潤率控制在__%左右,，總利潤率控制在__%左右。

二,、市場分析

(一)本店優(yōu)勢(strengths)：

1,、飲品種類齊全;

2、飲品更具個(gè)性化,，口味濃淡,、甜度、配料可由消費(fèi)者結(jié)合自身情況選擇;

3,、本店會定期推出新品(結(jié)合季節(jié)變化與熱點(diǎn)潮流);

4,、消費(fèi)者可以看到飲品的制作過程，對飲品更加放心;

5,、本店具有較為活潑,、輕松的店面環(huán)境，使進(jìn)店的消費(fèi)者心情舒暢;

6,、本店使用多鐘促銷手段,，如會員儲值卡、儲值滿額贈送,、會員積分兌換制度等等,。

7、本店產(chǎn)品較低,，利潤率較高;

8,、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng);

9、提供微信,、支付寶訂購,、外賣服務(wù),。

(二)本店劣勢(weaknesses)：

1、店面空間有限,，不能容納足夠多的消費(fèi)者;

2,、本店的產(chǎn)品、促銷手段門檻低,，易被模仿;

3,、房租成本高,。

(三)機(jī)會(opportunities)：

1,、東校區(qū)內(nèi)奶茶店數(shù)目極少，且缺乏產(chǎn)品個(gè)性化,、促銷手段多樣化的奶茶店;

2,、本店位于連接?xùn)|區(qū)與本部的主干道旁，毗鄰食堂與教超,，在學(xué)生宿舍與公共浴室之間,，人流量大;

3、大一新生即將入學(xué),，本店對其吸引力更大;

4,、當(dāng)下的大學(xué)生是奶茶等飲品的主要消費(fèi)群體。

(四)威脅(threats)：

1,、緊靠一家奶茶店,，且該奶茶店具有較長的開店歷史，一直獨(dú)霸東校區(qū)奶茶市場,，在學(xué)生中的影響力較大;

2,、越來越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標(biāo)，對奶茶等飲品的銷售產(chǎn)生不利影響,。

三,、顧客心理分析及讓顧客滿意和忠誠的措施

(一)心理分析

新開的奶茶店，對奶茶本來就有興趣的學(xué)生,，有較大可能會來嘗鮮,，如果對產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意，他們會再來光顧,，成為“回頭客”;而對奶茶興趣有限的學(xué)生,，如果沒有一定的銷售熱點(diǎn)、優(yōu)惠措施,，他們來消費(fèi)的可能性相對較小,。

(二)相關(guān)措施

1、提供個(gè)性化服務(wù),，給消費(fèi)者更多的選擇權(quán);

2,、開業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠,，以吸引學(xué)生(尤其是新生)前來消費(fèi)，例如全場5.8折,、買一贈一,，同時(shí)保證產(chǎn)品的口味、質(zhì)量與工作人員的服務(wù)質(zhì)量,，提高顧客的滿意度與忠誠度,，吸引他們再次消費(fèi)，提高本店在學(xué)生(尤其是新生)中的影響力;

3,、為顧客免費(fèi)辦理會員卡,，會員卡可以充值，沖__元送x元,，且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠;

4,、實(shí)行會員積分制，一員積一分,，積滿x分可抵x元現(xiàn)金使用;

5,、周期性推出新品與會員半價(jià)商品。

四,、市場細(xì)分,、目標(biāo)市場

(一)市場細(xì)分

校內(nèi)的市場主要是以學(xué)生需求為主，學(xué)生需求又分為生理需求與心理需求,。生理需求包括：

1,、口渴時(shí)對飲品的需求，例如從澡堂出來的學(xué)生,、上過體育課的學(xué)生;

2,、天氣寒冷時(shí)對熱飲的需求，天氣炎熱時(shí)對冷飲的需求,。

心理需求包括：

1,、新品與優(yōu)惠活動的吸引;

2、交際的需要,。

(二)目標(biāo)市場

因?yàn)椴煌枨髮Ρ镜甑漠a(chǎn)品銷售的影響較小,，因此不進(jìn)行特定目標(biāo)市場的劃分，但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素,，如夏季將銷售重心放于冷飲,，冬季將銷售重心放于熱飲。

五,、定位戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略

在校大學(xué)生數(shù)量眾多,，其對奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人訂制”,，即個(gè)性化,，消費(fèi)者可以完全根據(jù)其個(gè)人喜好選擇飲品,，甜度、配料,、溫度等因素完全由個(gè)人選擇,，訂制個(gè)人專屬飲品。

六,、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品質(zhì)量：保證店面的安全與衛(wèi)生,，建立完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品外觀：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，美化產(chǎn)品外觀;

產(chǎn)品品牌：以“私人訂制”為品牌定位,，在產(chǎn)品的包裝,、門店裝修、傳單等處進(jìn)行宣傳;

產(chǎn)品包裝：選擇安全,、衛(wèi)生,、環(huán)保,、美觀,、舒適的包裝，且在包裝上注明本店“萊伊唄”的店名與“私人訂制”這一品牌定位;

產(chǎn)品開發(fā)：結(jié)合季節(jié),、潮流熱點(diǎn)等因素,，定期推出新品。

七,、價(jià)格策略

因?yàn)闁|校區(qū)內(nèi)只有一家競爭對手,，所以采取以競爭為導(dǎo)向的定價(jià)策略。

本店飲品的價(jià)格與另一家奶茶店的同類飲品的價(jià)格保持一致,，但是推行會員卡制度,，為在本店任意消費(fèi)的顧客免費(fèi)辦理會員卡，會員卡可充值,，沖__元送x元,，且憑卡在本店消費(fèi)可享受x折優(yōu)惠;同時(shí)實(shí)行會員積分制，一員積一分,，積滿__分可抵x元現(xiàn)金使用;憑會員卡購買新品可享受八五折優(yōu)惠;定期推出憑會員卡享受五折的飲品,。

八、分銷策略

消費(fèi)者不僅可以到店購買消費(fèi),，還可以通過支付寶與微信訂購?fù)赓u,。不足x杯的外賣，每一杯收取1元配送費(fèi);購滿3杯的外賣,，免費(fèi)配送,。

九、營銷計(jì)劃的實(shí)施

1,、聘請?jiān)敢饧媛毜耐瑢W(xué),，在開張的前三天,，在奶茶店門口進(jìn)行宣傳。屆時(shí),，我們將準(zhǔn)備好的本店招牌飲品倒入小紙杯中,，給來往的人群免費(fèi)品嘗;

2、在食堂門口,、教超門口,，發(fā)放宣傳單，憑傳單到店消費(fèi)可享受兩元優(yōu)惠;

3,、在開張的前三天,，本店全部飲品打__折，在此基礎(chǔ)上,，買三送一,。附：

銷售量：每天至少__杯，每月至少__杯,。

利潤：單件產(chǎn)品成本(食材,、包裝)控制在__元以內(nèi)，價(jià)格控制在7元以上,，單位產(chǎn)品平均利潤控制在x元以上,。

市場占有率：50%以上。

競爭狀態(tài)：x校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店與之競爭,。

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520活動主題方案策劃 520活動主題方案美容院篇四

1,、秀恩愛就大膽來店里秀

說到520，首先想到就是情侶,，情侶之間當(dāng)然是要秀恩愛啦,，很多人不愿意在公開場合秀恩愛，所以在520這天,，店家可以推出店里大膽秀恩愛,、撒狗糧!凡在520當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)，并把跟菜品的合照或者跟門頭的合照發(fā)朋友圈,，集滿52個(gè)贊就可以獲贈飲品一份或者一定的折扣(折扣根據(jù)自身情況而定);或者凡在520當(dāng)天(限情侶)進(jìn)店消費(fèi)滿52或者520元(金額看店里菜品價(jià)格而定),，并把菜品(門店照片也可)和情侶合照發(fā)到朋友圈(朋友圈內(nèi)容必帶店面地址)，5分鐘內(nèi)集滿52個(gè)贊,，店里菜品一律5.2折,。

ps：可能這個(gè)活動新穎度不是很好，但是操作方便,，不需要花費(fèi)大量的人力和財(cái)力,，而且顧客的參與度也不錯，既活躍了餐廳520節(jié)日氣氛,，也無形中讓顧客在朋友圈分享了餐廳,，主動幫餐廳做宣傳,，提高了餐廳知名度。

2,、餐廳來當(dāng)紅娘

520除了秀恩愛,，更適合表白，對喜歡的人說出那三個(gè)字,。但是表白也要挑場地,，去哪里好呢?當(dāng)然是來餐廳呀，吃飯的時(shí)候吃出一枚戒指,，再配上氤氳的氛圍和美食的誘惑,，哪里還有表白不成功的。如果有,，那也是因?yàn)闆]有包場的緣故,。

ps：當(dāng)然，這個(gè)表白計(jì)劃只是一個(gè)小建議,，老板們可以根據(jù)自己的餐廳實(shí)際情況進(jìn)行取舍,。另外，活動最好盡早通過海報(bào)或者在朋友圈,、外賣平臺上公布節(jié)日計(jì)劃,，便于早做計(jì)劃。

3,、推出節(jié)日套餐

這是餐廳節(jié)日促銷較常見的營銷方式之一。采用促銷套餐的形式,，有利于餐廳在同樣翻臺率和客流的情況下增加銷售額,，對于最近這些年越來越火的520表白日來說，這種方式就連紅火的餐廳都適用,。

4,、520積分翻倍計(jì)劃

對于有積分制的餐廳，老板可以在520這天推出積分翻倍計(jì)劃,。進(jìn)店消費(fèi),，積分翻倍。具體則是根據(jù)老板們自身的積分制度來決定,。

5,、更具創(chuàng)意的宣傳形式吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)

餐廳常見的活動套路自然是套餐優(yōu)惠促銷了，例如德克士曾在520期間采用了這樣簡單不做作的打法,，推出520醬愛你套餐,，定價(jià)52元即可享有，其中包含若干產(chǎn)品,。但是凡是你手能想到的營銷方式,，競爭對手肯定也能想到,。那怎么樣的餐飲活動營銷策劃方案才能吸引到更多的顧客進(jìn)店消費(fèi)呢?你可能想到的就是傳統(tǒng)的制作海報(bào)的形式，但其實(shí)海報(bào)形式對顧客已經(jīng)沒有任何吸引力了,，現(xiàn)在是一個(gè)科技感十足的時(shí)代,，一個(gè)新鮮的東西必定有創(chuàng)意，其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)不需要傳統(tǒng)的海報(bào)形式了,，現(xiàn)在流行新鮮有趣的動態(tài)墻面,，可能現(xiàn)在市場上還有很多人沒有見過動態(tài)墻面的魅力，還停留在傳統(tǒng)裝修設(shè)計(jì)的形式,，那你就out了,。利用杰夫與友j1智能營銷盒子的招牌菜上墻功能，選用本次最新上線的5·20菜單模板,，將活動期間的優(yōu)惠套餐以及活動信息進(jìn)行編輯后一鍵分發(fā),，省時(shí)省力省錢，還能一鍵多店管理,，把你想要展示給顧客的菜品或者活動直接上墻,，只需要一面會動的墻，就足夠吸引,。

餐廳裝飾和創(chuàng)意菜品

除了以上策劃方案,，餐廳的裝飾和氛圍也很重要，在520當(dāng)天,，餐廳可適當(dāng)添加一些粉色,、浪漫的元素，例如擺幾朵玫瑰花,，晚餐的時(shí)候點(diǎn)上一些蠟燭,、墻上掛一些氣球，這些都能讓人感受到520的氛圍,。這個(gè)方法適用于各種喜慶的節(jié)日,，能增加客人對餐廳的好感度。商家也可以做一些心形的菜品圖,，在這個(gè)看臉的時(shí)代,，有創(chuàng)意的菜品自然會加分不少。

餐廳服務(wù)

對于來店的客人,，對他們說一句520快樂,。對于點(diǎn)外賣的客人，送上一張卡片,，寫上一些勵志祝福的話,，都能讓客人對餐廳的好感倍增。

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520活動主題方案策劃 520活動主題方案美容院篇五

家私店520活動主題方案

餐廳520活動主題方案

奶茶店520活動主題方案

商場520活動主題方案

酒店520活動主題方案