確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

美容院主題活動(dòng)方案篇一

策劃背景：有一份統(tǒng)計(jì)表明：全球成人中,，有1/2的人不同程度患有肥胖,，肥胖造成的各種心理負(fù)擔(dān)和三高癥狀促使人們急切尋找有效減肥的方法。所以,，減肥市場(chǎng)具有良好的遠(yuǎn)景與潛力,，市場(chǎng)容量極大。但是面對(duì)各種層出不窮的減肥方法和展天蓋地的廣告,，作為中小型女子美容院,，在無(wú)資金進(jìn)行大規(guī)模廣告投進(jìn)的條件下，如何才能將自己所代理的減肥瘦身項(xiàng)目快速打開市場(chǎng)格式,，并且巧妙回避正在市場(chǎng)上進(jìn)行狂轟爛炸的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，終極取得令人滿足的利潤(rùn)回報(bào)呢？

策劃思路：本項(xiàng)目要在“多快好省”的條件下獲得成功,，必須進(jìn)行差異化策劃,，整合各種有利資源，進(jìn)行“出奇制勝”,，如此方為上策,。通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的具體研究和判定,，我提出了以下五步思路：第一、“綠化概念,，差異定位”,；第二、“軟文呼應(yīng),，教育引導(dǎo)”,，第三、“尋胖行動(dòng),，促銷發(fā)布”,；第四、“客戶關(guān)聯(lián),，步步為贏”,；第五、“文化提升,，營(yíng)造回屬”,。以上五步思路，也可簡(jiǎn)稱為“立”,、“拋”,、“誘”、“扣”,、“鎖”五大策略,。

案例簡(jiǎn)述：本策劃的主要思路和操縱過(guò)程如下：第一、“綠化概念,，差異定位”,，通過(guò)“立位”，給自己產(chǎn)品找到了一個(gè)正確的市場(chǎng)定位——“綠色經(jīng)絡(luò)營(yíng)養(yǎng)減肥法”,，以區(qū)別于其它競(jìng)爭(zhēng)者,；第二、“軟文呼應(yīng),，教育引導(dǎo)”,，在本地報(bào)紙媒體上進(jìn)行軟文廣告，通過(guò)“拋出”形象,，對(duì)專業(yè)性和安全性的突出先容,，樹立產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的良好印象，形成認(rèn)知度,；第三,、“尋胖行動(dòng)，促銷發(fā)布”，運(yùn)用有效的促銷手段和優(yōu)惠政策,，策劃出“尋胖大行動(dòng)”,，把潛伏顧客“xxx”策劃到美容院來(lái)；第四,、“客戶關(guān)聯(lián),，步步為贏”，通過(guò)在美容院老顧客群中的發(fā)動(dòng),，環(huán)環(huán)緊“扣”,，促使她們主動(dòng)推薦和帶動(dòng)新客源，實(shí)現(xiàn)利益點(diǎn),；第五,、“文化提升，營(yíng)造回屬”,，在減肥項(xiàng)目取得初步成效時(shí),，不失時(shí)機(jī)的召開“減肥慶功會(huì)”，邀請(qǐng)成功減肥的顧客上臺(tái)分享減肥經(jīng)歷,，同時(shí)再次發(fā)動(dòng)新客源,，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中，營(yíng)造出回屬感,。通過(guò)此五大步驟的深進(jìn)與實(shí)施，終極成功化解了中小型美容院在接手新產(chǎn)品/項(xiàng)目時(shí)的傳播瓶頸,，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙豐收,。

名流美容機(jī)構(gòu)，是一家中小型專業(yè)女子美容機(jī)構(gòu),，在xx年6月,，為了使美容業(yè)的“淡季”不淡，預(yù)備引進(jìn)一項(xiàng)新的營(yíng)養(yǎng)減肥法,。但是,，面對(duì)著市面上各種減肥藥物的強(qiáng)大廣告攻勢(shì)，及各種健身會(huì)所所推出的運(yùn)動(dòng)減肥法,，在無(wú)力投進(jìn)較大廣告支持以取得傳播效果的條件下,，該如何策劃創(chuàng)新，走出經(jīng)營(yíng)困境呢,？

xx年,，我作為名流美容機(jī)構(gòu)的顧問(wèn)，在面對(duì)以上題目時(shí),，首先開始了具體的搜集,、整理工作。

通過(guò)搜集發(fā)現(xiàn)：固然市場(chǎng)上各種減肥產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，減肥廣告讓人眼花繚略冬但是,，對(duì)于肥胖卻往往無(wú)能為力,。傳統(tǒng)的減肥法，通常采用的是利尿,、腹瀉,、或添加中樞神經(jīng)抑制劑來(lái)達(dá)到減肥目的，但是肥胖的根源——脂肪堆積,，卻沒(méi)有得到根本解決,，也根本解決不了。所以一旦減肥產(chǎn)品停用,，馬上出現(xiàn)體重反彈的現(xiàn)象,。同時(shí)由于錯(cuò)誤的減肥方法導(dǎo)致身體性能嚴(yán)重?fù)p傷，還輕易造成減肥后遺癥,，有不少人在服用減肥藥后相繼出現(xiàn)頭痛,、腹瀉、乏力,、體重增加等癥狀,，導(dǎo)致人們不再相信減肥藥，針對(duì)于此,，世界衛(wèi)生組織提出了健康減肥的要求：不傷身,、不腹瀉、不節(jié)食,。所以有消費(fèi)能力的“胖人”一族,，都希看在專業(yè)的美容院中,，尋求到一種科學(xué),、健康、安全,、公道且真實(shí)有效的減肥方法,。

經(jīng)過(guò)對(duì)搜集、整理到的情況的綜合分析,，我接下來(lái)進(jìn)行了深進(jìn)細(xì)致的判定工作,。

多年來(lái)的各種減肥廣告，已經(jīng)培育出一個(gè)需求旺盛的市場(chǎng),，但是面對(duì)減肥傷身的麻煩,，假如我們的項(xiàng)目能夠在彌補(bǔ)當(dāng)前市面上流行的減肥產(chǎn)品的劣勢(shì)的條件下，有針對(duì)性的宣傳,，并且通過(guò)策劃創(chuàng)新手段,，有的放矢,，一招致敵，堪稱上策,。

但是,，從哪里創(chuàng)新，如何創(chuàng)新,，通過(guò)哪些步驟創(chuàng)新呢,？

根據(jù)搜集到的資料進(jìn)行有序整理和判定，并經(jīng)過(guò)反復(fù)的論證和思考,，我為名流美容機(jī)構(gòu)提出了以下五點(diǎn)創(chuàng)新策略：

“綠化概念,，差異定位”：簡(jiǎn)稱“立”法。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析和判定,，給自己產(chǎn)品找到了一個(gè)正確的定位——“綠色經(jīng)絡(luò)營(yíng)養(yǎng)減肥法”,，提煉出獨(dú)特的訴求點(diǎn)：專減各種頑固性肥胖及反復(fù)減肥反彈者！同時(shí)針對(duì)當(dāng)前減肥市場(chǎng)的混略冬自我定位為“綠色針灸法”（不需要刺破表皮,，無(wú)交叉感染,、無(wú)痛苦）。以區(qū)別于其它減肥方法（技術(shù)）,。

“軟文呼應(yīng)，教育引導(dǎo)”：簡(jiǎn)稱“拋”法,。在綜合考慮了各種廣告形式后，有針對(duì)性的選擇在本地報(bào)媒上進(jìn)行軟文廣告,，通過(guò)“拋出”形象,，從減肥顧客的角度,，以真實(shí)的體驗(yàn)故事，對(duì)“綠色經(jīng)絡(luò)營(yíng)養(yǎng)減肥法”的專業(yè)性和安全性進(jìn)行突出先容,，樹立本項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中的良好印象,，同時(shí)對(duì)名流美容機(jī)構(gòu)的品牌認(rèn)知度也進(jìn)行了有效傳播。

“尋胖行動(dòng),，促銷發(fā)布”：簡(jiǎn)稱“誘”法,。盡管所有的人都清楚“天下沒(méi)有白吃的午餐”，但是盡大多數(shù)人,，尤其是女性朋友,，卻經(jīng)常懷著憧憬著能意外獲得“白吃午餐”的機(jī)會(huì),。假如說(shuō)剛才的“拋”法是正，那么這個(gè)“誘”法就是奇了，通過(guò)“拋”法拋出自己的專業(yè)性,、安全性等品耪關(guān)性，“誘”法則通過(guò)有效的'促銷手段和優(yōu)惠政策,，把意向顧客群網(wǎng)羅到名流美容機(jī)構(gòu)來(lái),。

“客戶關(guān)聯(lián)，步步為贏”：簡(jiǎn)稱“扣”法,，通過(guò)先前的“誘”法,，把目標(biāo)意向顧客吸引住后，這還不算,，商家策劃的目的,，在于追求利益最大化，如何彌補(bǔ)軟文廣告和促銷宣傳的不足呢,？策劃人再通過(guò)“扣”法,，在美容院老顧客群中進(jìn)行充分發(fā)動(dòng)，設(shè)置利益點(diǎn),，進(jìn)行以一帶三,、環(huán)環(huán)緊“扣”的創(chuàng)新策略，促使她們主動(dòng)推薦和帶來(lái)新客源,，實(shí)現(xiàn)美容院與老顧客的多贏,。

“文化提升,，營(yíng)造回屬”：簡(jiǎn)稱“鎖”法,，通過(guò)前面四個(gè)步驟的預(yù)設(shè)與呼應(yīng)，如何才能把美容院的已有顧客的忠誠(chéng)度培養(yǎng)起來(lái),，以促成更多的美容消費(fèi)呢？我以為,，營(yíng)造文化回屬感最為關(guān)鍵。所以,，我建議在“綠色經(jīng)絡(luò)營(yíng)養(yǎng)減肥法”取得初步成效時(shí),，不失時(shí)機(jī)的策劃舉辦“健康減肥,、離別肥胖”慶功會(huì),，邀請(qǐng)?jiān)诒久廊菰簝?nèi)成功減肥的顧客上臺(tái)分享減肥經(jīng)歷，借助這個(gè)活動(dòng)一方面可以再次發(fā)掘,、帶動(dòng)新客源，另一方面通過(guò)美容院企業(yè)文化的宣導(dǎo),，營(yíng)造出回屬感，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中,。

美容院主題活動(dòng)方案篇二

美容院“光棍節(jié)聯(lián)誼活動(dòng)”

1,、11月11日是所有單身年輕朋友的節(jié)日，不妨在美容院的“光棍節(jié)聯(lián)誼活動(dòng)”中尋找到自己心儀的對(duì)象,。

2,、想要脫離光棍節(jié)，想要那個(gè)他/她看到自己美好的一面,，不妨讓美容院來(lái)為自己全副武裝一下,，意思就是讓美容院團(tuán)隊(duì)精心為你打造心儀的妝容。

3,、美容院借助光棍節(jié)活動(dòng),，刺激年輕男女消費(fèi)，提高美容院的業(yè)績(jī)

4,、進(jìn)一步提升自己的品牌知名度,，增加顧客的信任感。

20xx年11月11日

單身男女朋友(年齡在18—45歲),、美容院顧客

光棍節(jié)聯(lián)誼活動(dòng)

主要是通過(guò)一些游戲,，比如傳遞蘋果，猜謎語(yǔ)等情侶游戲,，讓陌生的男女雙方能都彼此更加了解,，此外還有男女雙方的才藝演出，也可以讓雙方增進(jìn)好感,，美容院將為會(huì)獲得最佳情侶獎(jiǎng)的三對(duì),，可以獲得美容院專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供的免費(fèi)化妝一次，以及面部護(hù)理項(xiàng)目一個(gè)月,，優(yōu)惠多多。

優(yōu)惠促銷

雖說(shuō)光棍節(jié)不屬于我們國(guó)家的傳統(tǒng)節(jié)日,，但是現(xiàn)在越來(lái)越多年輕人喜歡過(guò),，美容院可以抓住這些年輕人的口味，推出一些優(yōu)惠的促銷節(jié)目,，比如消費(fèi)滿388元即可100元的代金券,，此外還有獲得最新電影門票一張,。

團(tuán)購(gòu)促銷

還沒(méi)到光棍節(jié)就已經(jīng)看到一些電商在做促銷預(yù)熱，這時(shí)美容院也不妨選擇一下團(tuán)購(gòu)來(lái)增加人氣,。通過(guò)團(tuán)購(gòu)不僅可以帶動(dòng)消費(fèi)者的需求,，同時(shí)還能適當(dāng)增加店內(nèi)的營(yíng)業(yè)額。值得注意的是,，美容院在擬定團(tuán)購(gòu)促銷內(nèi)容時(shí),，一定要結(jié)合當(dāng)季的促銷商品，促銷項(xiàng)目來(lái)做,，要知道投其所好,，是贏得顧客源的一大重要原因。

上門服務(wù)

很多單身的朋友覺得在光棍節(jié)那天去美容院做護(hù)理會(huì)很無(wú)趣的,，因?yàn)榈教幙梢钥吹揭蝗喝撼呻p結(jié)對(duì)的熱戀男女,，為此，美容院特別在光棍節(jié)那天推出上門服務(wù),，這個(gè)優(yōu)惠是向老會(huì)員客戶的,，名額一天只有五個(gè)哦，所以大家可以先電話預(yù)約的哦,。

如何讓自己脫離20xx年光棍節(jié)呢,，快來(lái)加入我們美容院“光棍節(jié)聯(lián)誼活動(dòng)”的吧，不僅讓自己結(jié)識(shí)新朋友,，同時(shí)還可以變漂亮哦,，趕快行動(dòng)吧!

美容院主題活動(dòng)方案篇三

：迎新賀歲，xx美容院感謝有你

：1月1日到20xx年1月6日

年底一般的營(yíng)銷型企業(yè)都會(huì)開展酬謝這樣的終端會(huì)議,，美容院為了答謝新老顧客的喜愛,，也可以推出類似的答謝活動(dòng)。譬如“新老會(huì)員有禮相送”,，凡是在20xx年1月1日到20xx年1月6日期間到店消費(fèi)的顧客,，都可以領(lǐng)取一份精美的禮品。

對(duì)于持vip會(huì)員卡的會(huì)員,，要給予足夠的優(yōu)惠,，譬如在活動(dòng)期間可以享受項(xiàng)目五折的優(yōu)惠，或者產(chǎn)品xx折扣優(yōu)惠,。這樣就能夠吸引顧客辦卡,，刺激新顧客的開發(fā),。

美容院的活動(dòng)一定要做的有氣氛,，并且顧客要能夠參與其中。所以在普麗緹莎看來(lái),，活動(dòng)的趣味性很關(guān)鍵,。如果是以前那些一元抽獎(jiǎng)之類的活動(dòng),，顧客已經(jīng)沒(méi)有新鮮感了，愿意參加的少,?？梢蚤_展一次砸金蛋的活動(dòng)，在20xx年1月1日到20xx年1月6日期間,，消費(fèi)如果滿一千元的顧客,，可以獲得一次砸金蛋的機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品各異,，一等獎(jiǎng)是蘋果7,，二等獎(jiǎng)是烤箱，三等獎(jiǎng)是美容套盒一件,。獎(jiǎng)品老板提前想好,。

元旦是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，對(duì)于國(guó)人來(lái)說(shuō),，家庭圓圓滿滿是最重要的,。所以為了讓顧客感受到合家歡樂(lè)的氛圍，可以邀請(qǐng)顧客以及他們的家人來(lái)店里,，參加“家人同行一折活動(dòng)”,，活動(dòng)內(nèi)容很簡(jiǎn)單，顧客攜帶一位家人同行,，那么其家人在店內(nèi)購(gòu)買產(chǎn)品可以打五折,，最高限額三百。

元旦的時(shí)候可以邀請(qǐng)瑜伽老師,、美容導(dǎo)師或者心理專家來(lái)現(xiàn)場(chǎng),，和顧客們交流，學(xué)習(xí),。這其實(shí)是我們美容院送給顧客的附加值服務(wù),。這樣的活動(dòng)一般很受顧客的歡迎。但是在活動(dòng)之前,，要提前的通知顧客,，確定好參加的人數(shù)。如果店內(nèi)的顧客對(duì)于美容化妝養(yǎng)生感興趣,，還可以請(qǐng)相關(guān)的專家授課,，為現(xiàn)場(chǎng)的顧客解答難題，共同的討論,。

美容院主題活動(dòng)方案篇四

xx年中到了,，年中促銷方案是美容院常見的一種活動(dòng)方案之一，也是美容院拓客攬客、提升業(yè)績(jī)的重要方式,。那美容院的管理者們，你們準(zhǔn)備好xx年美容院年中促銷方案了嗎,？沒(méi)有的就趕緊來(lái)看看為大家提供的美容院年中促銷方案吧：

美容院年中促銷方案最終原則是：確定促銷戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)術(shù),，針對(duì)目標(biāo)顧客群制訂相應(yīng)的促銷方案，把握時(shí)機(jī),，以較低的促銷成本贏得良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效應(yīng),，從促銷戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)術(shù),、促銷方式,、促銷對(duì)象、促銷時(shí)間,、到促銷成效6維缺一不可,，如果能做到六維互動(dòng)，活學(xué)活用,，變幻無(wú)窮,，必能策劃高人一籌、出奇制勝的促銷策略,，極大的開拓客源提升業(yè)績(jī),；玩轉(zhuǎn)促銷六維魔方，美容院贏利指日可待,，并能確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

開卡促銷是在會(huì)員卡形式基礎(chǔ)上進(jìn)一步的細(xì)分化?？梢愿鶕?jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)時(shí)段可開設(shè)月卡,、季卡、年卡,；根據(jù)不同的消費(fèi)層面開設(shè)金卡,、銀卡、貴賓卡,；其它還有連環(huán)卡,，積分卡等，消費(fèi)者持不同的卡在服務(wù),、購(gòu)買產(chǎn)品上享受不同的優(yōu)惠條件和服務(wù)層次,。

類似方案還有許多：如與“三。八”,，只花“38”元的促銷標(biāo)語(yǔ),，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯,，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù),。今年是建國(guó)六十六周年,，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋,，促銷的方案就多得很,。

團(tuán)體優(yōu)惠是集中開拓客源、短時(shí)間內(nèi)有效提高營(yíng)業(yè)額的一種方法,。針對(duì)某一單位,、某一團(tuán)體、某一小區(qū)舉行活動(dòng)為契機(jī),，鼓勵(lì)消費(fèi)者在定時(shí)期內(nèi)以團(tuán)體入會(huì)或是集體消費(fèi)方式將獲得超值優(yōu)惠,，打動(dòng)消費(fèi)者。

是體現(xiàn)服務(wù)人性化的一種方式,。對(duì)于某些特定的客人,，可派美容師上門服務(wù)，做高貴專門服務(wù),，或做簡(jiǎn)單護(hù)理療程或送貨上門銷售產(chǎn)品,。

美容院抽獎(jiǎng)促銷就是利用客人消費(fèi)過(guò)程中的僥幸心理，設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，利用抽獎(jiǎng)的形式,，來(lái)吸引消費(fèi)者消費(fèi)服務(wù)或購(gòu)買化妝品。美容院抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)旨在促進(jìn)美容院的消費(fèi),，同時(shí)增加美容院的社區(qū)影響力,，因此一要熱鬧人多，二要有互動(dòng),、三要足夠的物質(zhì)刺激力度,。

主要是從吸引消費(fèi)者的角度而言，如櫥窗的變換,，室內(nèi)空間的調(diào)整,，顏色隨季節(jié)的更新，小飾件的精心布置,，經(jīng)常給人耳目一新之感,。還有如商家贈(zèng)送的pop，吊旗,，展示架等,。

美容院主題活動(dòng)方案篇五

1.新年歡樂(lè)行，金禮大放送

2.讓您在新的一年里永遠(yuǎn)漂漂亮亮

1.利用小禮品,、優(yōu)惠拓展新客源

2.提升顧客消費(fèi)金額,，促進(jìn)美容院銷售業(yè)績(jī);

3.留住所來(lái)店內(nèi)的顧客，轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定顧客;

xxxx年xx月xx日-xxxx年xx月xx日

針對(duì)所有女性人群。

忙碌了一年,，為了新的一年新的第一天,，好好犒勞犒勞自己，找回年輕美麗的自己的,。也讓自己在新的一年里永遠(yuǎn)有顆美麗的心,。

優(yōu)惠+抽獎(jiǎng)+禮品

1、活動(dòng)期間,，凡到店著可免費(fèi)領(lǐng)取“元旦感恩優(yōu)惠券”使用本券，可以在店內(nèi)享受8.8折優(yōu)惠,。

2,、活動(dòng)期間，到店消費(fèi)達(dá)一定的金額,，可免費(fèi)獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，可劃分為：50元、60元,、70元,、80元、90元,、100元的區(qū)域定,。

3、活動(dòng)期間,，到店消費(fèi)達(dá)一定的金額,，可免費(fèi)獲得一份小禮品(護(hù)手霜、棉花棒等等)或者免費(fèi)辦理一張會(huì)員卡,。必須留下聯(lián)系方式和本人辦理,。

1.活動(dòng)宣傳時(shí)間：xxxx年xxx月xxx日—xxx年xxx月xxx日

2.將活動(dòng)宣傳主題通過(guò)店內(nèi)懸掛，拉起橫幅,，x展架,、讓店內(nèi)美容師將活動(dòng)宣傳單拿到人流量大的地方，進(jìn)行派發(fā),。用電話短信形式通知老顧客活動(dòng)的主題,。

1.店內(nèi)每位美容師要把活動(dòng)的內(nèi)容熟背，不能出現(xiàn)口誤情況;

2.一定要把店內(nèi)適當(dāng)?shù)牟贾?，打造出喜慶的氛圍,，做到刺激顧客購(gòu)買的欲望;

3.活動(dòng)期間所有美容師都要面帶微笑，主動(dòng)跟來(lái)店的顧客打招呼,。

4.制定活動(dòng)銷售目標(biāo),，給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

美容院主題活動(dòng)方案篇六

經(jīng)營(yíng)美容中心的老板們都有一個(gè)共識(shí)：市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是元旦促銷的競(jìng)爭(zhēng),。美容中心的元旦促銷可以有效的刺激客戶,，引導(dǎo)和儲(chǔ)蓄客戶需求，從而客戶數(shù)量快速上升,。但是,，很多美容中心的元旦促銷目的只是挽留舊客戶，元旦促銷的手法也僅僅是單一的降價(jià),，進(jìn)而開始了價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán),，難以獲得初衷的目標(biāo)。這里,，我們有一套元旦促銷的程序,，針對(duì)的是潛在的客戶和市場(chǎng)：

想要用元旦促銷的方法來(lái)吸引消費(fèi)，市場(chǎng)的情況就要了如指掌,，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息（商品的歷史信息,、商品定位信息、商品的想詳細(xì)功能信息）,；普通心理調(diào)查（年齡消費(fèi)心理,、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理,、價(jià)格消費(fèi)心理,、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等）,；公眾消費(fèi)特點(diǎn)（消費(fèi)能力,、需求狀況、消費(fèi)方式及特點(diǎn),、消費(fèi)習(xí)慣及周期）,；市場(chǎng)環(huán)境信息（文化信息、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)）,。正是

美容中心的元旦促銷策劃要產(chǎn)生作用,，就必須明確以下3個(gè)目標(biāo)。

a,。商品生命周期意義上的元旦促銷目標(biāo)：對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)的元旦促銷（有專業(yè)推薦,、宣傳彩頁(yè)派送、公眾廣告宣傳,、趣味游戲活動(dòng),、試用裝派送免費(fèi)試做等手段）；銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)（有文化節(jié),，價(jià)格優(yōu)惠,、投抽獎(jiǎng)酬賓,、顧客聯(lián)誼會(huì)、贈(zèng)送貴賓卡等手段）,；庫(kù)存產(chǎn)品或陳舊技術(shù)（有價(jià)格折扣,、附加贈(zèng)送、文化活動(dòng),、聯(lián)誼會(huì)等手段）,。

b、以特定對(duì)象為目標(biāo)的元旦促銷手段：是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的信任與認(rèn)識(shí),，在他們心里樹立品牌形象,，不定期是為了刺激潛在的消費(fèi)者，元旦促銷手段都會(huì)不同,。

c,、時(shí)間意義上的元旦促銷目標(biāo)：淡季以維持消費(fèi)需求，在保證平穩(wěn)中尋求增長(zhǎng)為目標(biāo),；旺季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費(fèi)來(lái)達(dá)到業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng),；節(jié)假日應(yīng)該營(yíng)造節(jié)日氣氛,，以提高人均消費(fèi)。

3,。元旦促銷定位

“想解決所有顧客的所有問(wèn)題的人永不會(huì)成功”,。在為產(chǎn)品元旦促銷定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時(shí)間（淡季,、旺季,、節(jié)假日），也以是以對(duì)象（白領(lǐng)女性,，家庭主婦）,，還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)（是什么時(shí)期或什么級(jí)別的產(chǎn)品與技術(shù)）。

4,。元旦促銷方案

方案就是要解決用什么方式,，方法和途徑來(lái)影響顧客。在策略上有以下選擇：

a,、競(jìng)爭(zhēng)策略（微笑活動(dòng)月,、員工最佳形象獎(jiǎng)）；

b,、利益分享策略（買二送一等折扣方式）,；

c、活動(dòng)策略（文藝表演,、聯(lián)歡等）,；

d,、服務(wù)策略（專車接送等）；

e,、文化策略（公益廣告,、公益投資等）。

在元旦促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備,。工具也是美容院影響顧客,，引導(dǎo)顧客的中介物，比如,，禮儀氣球,，媒體廣告、路牌燈箱,，廣告衫,，廣告?zhèn)恪⒍Y品袋等都非常常見,。

元旦促銷預(yù)算是元旦促銷方案中不可缺少的一部分,，最好是產(chǎn)生幾套元旦促銷方案后比較預(yù)算開支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤(rùn),。

在策劃完成了元旦促銷方案中各個(gè)環(huán)節(jié)后,，為確保元旦促銷工作開展得條理分明，每一個(gè)進(jìn)度都能明晰有效,，應(yīng)該仔細(xì)整理一份《元旦促銷策劃書》,。這也同樣是一份檔案，對(duì)日后將進(jìn)行的元旦促銷活動(dòng)策劃會(huì)有很大的比較,、幫助作用,。

5。元旦促銷培訓(xùn)

開展前期員工動(dòng)員,、教育,、培訓(xùn)工作主要是強(qiáng)化員工對(duì)美容院元旦促銷方案的認(rèn)同，提高元旦促銷能力和元旦促銷行動(dòng)藝術(shù)水平,，以達(dá)到良好效果,。但是，這一步驟在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠,，員工對(duì)元旦促銷工作沒(méi)有積極的心態(tài),。對(duì)員工講解不當(dāng)時(shí)，甚至?xí)寙T工認(rèn)為這樣做會(huì)降低他們的收入,。為確保元旦促銷方案的可行與有效,，一定要教育員工有這樣的觀點(diǎn)：?jiǎn)T工利益、美容院利益,，元旦促銷方案三者同進(jìn)退,。

6,。元旦促銷管理

要使元旦促銷工作全過(guò)程得以準(zhǔn)確到位地執(zhí)行，就需要進(jìn)行完善的管理,。工作分工需要全面考慮,，其中比較重要的方面是：由誰(shuí)監(jiān)督、調(diào)整元旦促銷工作,；由準(zhǔn)協(xié)調(diào)與顧客的關(guān)系,；由誰(shuí)進(jìn)行員工的考核評(píng)比與計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)等。在元旦促銷活動(dòng)中,，從第一次全體骨干會(huì)議落實(shí)分工后,，遇到問(wèn)題馬上就可以找到專人解決了。美容院元旦促銷策劃是一項(xiàng)程序性很強(qiáng)的工作,，依據(jù)上面的步驟應(yīng)該可以改變很多中美容院落跟著感覺走的盲目元旦促銷現(xiàn)狀,。而隨著元旦促銷一步步深入地展開，以前只知道以價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的美容院落可以明晰地看到市場(chǎng)存在的種,。種機(jī)會(huì)與可能,。