為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

圖書營銷策劃方案前言 圖書營銷策劃方案怎么做篇一

在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式,，針對中國的現(xiàn)狀,，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點(diǎn)勉強(qiáng),，但是我們要站得高看得遠(yuǎn),，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的，非常有潛力,，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資,，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選,。

二,、市場的需求分析

可行性分析：

1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價的競爭優(yōu)勢

2,、網(wǎng)上的書店傳播速度快

3,、網(wǎng)上書店所面對的購買顧客群達(dá)到8000萬人

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析

1、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

2,、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象

3,、保持市場的領(lǐng)先地位

4、吸引更多的客戶,，提供短期優(yōu)惠,、定期更新信息、了解客戶,、實(shí)行打折,、搞促銷活動等。

5,、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)

6,、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會,，比如：各種音響制品、各種軟,、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等,。

7,、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起,。

三,、推廣方案

1、品牌打造,，建立書店及連鎖店

2,、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣

3,、搜索引擎推廣

4、商務(wù)信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個大型的商務(wù)平臺,，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前,。

5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站,，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接,，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度。

6,、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件,，把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。

7,、利用假期,，周末，進(jìn)行校園促銷招聘活動,，提高知名度,。

8、實(shí)行會員制,。

四,、網(wǎng)絡(luò)安全管理

針對internet上的安全風(fēng)險(xiǎn)，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵,，isp應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理,。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個方面：

1、防止未授權(quán)存取,。

2,、防止泄密,。

3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理,。

4,、防止丟失系統(tǒng)的完整性。

圖書營銷策劃方案前言 圖書營銷策劃方案怎么做篇二

一.前言

我打算開的是一個新式復(fù)合型書店,。

二.店鋪介紹

我們的店鋪名是“半日浮生”,，這個名字取自“偷的浮生半日閑”，在現(xiàn)代的社會,，無論是上班的工作人員還是學(xué)生,，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認(rèn)為人們需要書店來平息自己的浮躁的內(nèi)心,。

書店的地點(diǎn)是在學(xué)校內(nèi),，類型主要以集消費(fèi)，享受,，收藏愛好,，學(xué)術(shù)交流為一體的新式復(fù)合型書店。

分析

(一)優(yōu)勢

1.價格便宜,。首先因?yàn)閷W(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè),，免去水電的費(fèi)用，這使我們書店的成本比較低,。還有我們一次進(jìn)貨多,，在價格上比較便宜。還有二手書籍的價格也很便宜,。

2.沒有店面租金成本,。這個主要需要感謝學(xué)校的政策。

3.產(chǎn)品種類多樣化,。在書店中我們會出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品,。

4.銷售方式多樣化。我們將加入網(wǎng)上售書,，做到集實(shí)體,，網(wǎng)絡(luò)為一體的書店。

(二)劣勢

1. 管理經(jīng)驗(yàn)少,。管理者都是學(xué)生,，從未管理過店面，所以我們?nèi)狈σ恍┕芾淼慕?jīng)驗(yàn),。

2. 缺乏人氣,。因?yàn)閷W(xué)校只有圖書館和校外有一個書報(bào)亭，所以同學(xué)們對我的書店不是很熟,，所以我的書店缺乏足夠的人氣,。

3. 地理位置差,。學(xué)校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學(xué)們每天的“必經(jīng)之路”,，就李嘉誠的“地段論”來說,，這不是一個很好的地理選擇。

(三)機(jī)會

1. 舊書市場對學(xué)校的師生來說相對空白,，經(jīng)過培養(yǎng)和規(guī)范的市場必成為讀書市場的競爭領(lǐng)域,。

2. 許多學(xué)生的休閑觀念發(fā)生改變，他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò),，戀愛,，不在滿足于吃穿,，他們更講究精神層次的滿足和個人能力的提升,，這種觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到尋找安靜的讀書場所中。

3. 在學(xué)校附近沒有一個正式的書店,。學(xué)校的圖書館它只是一個提供閱讀和查閱資料的地方,，不是一個以營利為目的地產(chǎn)業(yè)，而校外的報(bào)亭更是沒有書籍,，所以無法和我們書店競爭,。

4. 學(xué)校有將近兩萬的師生，他們大多數(shù)有著中國人共有的“書店情結(jié)”,，所以說顧客群體可以保證,。

(四)威脅

1. 網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊。現(xiàn)在是一個網(wǎng)絡(luò)時代,，電子商務(wù)無處不在,，網(wǎng)絡(luò)售書業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張是傳統(tǒng)實(shí)體書店銷售下滑的致命因素。網(wǎng)絡(luò)書店以圖書種類眾多,，快捷的購買方式,，更加便宜的價格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實(shí)體書店的生存空間。

2. 閱讀方式改變,。近年來隨著數(shù)字化的發(fā)展,，讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀,，再到移動閱讀,，這些改變無疑不是在給實(shí)體書店的生存增加了難度。

四.發(fā)展戰(zhàn)略

前期

前期因?yàn)闀陝倓傞_始,，管理者沒有經(jīng)驗(yàn),，書店沒有人氣，顧客對書店不了解,。所以我們打算用1到1.5月的時間來積累書店的人氣和管理者對管理書店的經(jīng)驗(yàn),。而我們主要以書籍的價格優(yōu)勢,，種類齊全，店面的裝潢設(shè)計(jì)和一系列的宣傳活動來吸引顧客,。

中期

因?yàn)榍捌跁暌呀?jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營,，所以我們在中期會繼續(xù)保持前期的優(yōu)勢，并且把書店的風(fēng)格向文化交流享受的方向發(fā)展,。我們將會舉行一些文化交流會，學(xué)術(shù)沙龍,，學(xué)術(shù)報(bào)告,，聽名人講座等活動來發(fā)展我們的書店，同時我們會在書店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時文化享受產(chǎn)品,，這也將是我們書店主要運(yùn)行的方案,。

后期

在后期，我們將會繼續(xù)以文化交流享受為店面的主要發(fā)展風(fēng)格,，同時創(chuàng)立一個讀者愛好協(xié)會(注：如果時機(jī)成熟,，我們在中期時候就會成立)，以保持協(xié)會內(nèi)部成員愛好的同時,，讓協(xié)會內(nèi)成員帶動吸引更多的同學(xué)進(jìn)入我們協(xié)會,。協(xié)會將以書籍的類別分為不同的組，同學(xué)們可以在一起交流享受讀書的樂趣,。

五.貨源渠道

我們書店的貨物可以分為三種,。

1.書籍

書籍又分為新書和舊書兩種。新書我們可以從揚(yáng)州的新書批發(fā)市場和從網(wǎng)上的阿里巴巴上購買;而舊書我們可以從揚(yáng)州的花鳥市場和二手批發(fā)市場上購買,，也可以和揚(yáng)州二手書籍賣家直接聯(lián)系,。

2.報(bào)紙·雜志

關(guān)于報(bào)紙·雜志我們可以直接和報(bào)社合作，報(bào)社的報(bào)紙·雜志一般是賣不完的可以調(diào)換,，所以我們不需要擔(dān)心,。

3.文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品

對于文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品我們可以從兩個渠道來進(jìn)貨。第一：從阿里巴巴上直接批發(fā)進(jìn)貨,，但這樣物品的質(zhì)量無法保證,。第二：我們可以從揚(yáng)州本地的小商品批發(fā)市場和美食城批發(fā)物品，但這樣的價格比在阿里巴巴上會貴上一些,。

六.銷售策劃

(一)自身改變

1.定位顧客群體

我們的書店主要面對的顧客是老師,，學(xué)生。所以我們的書店內(nèi)將以教材資料,，教育書籍,，工具書，考試參考書，小說,，報(bào)紙,，雜志等書籍和一些精致的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，文化交流享受產(chǎn)品為主產(chǎn)品,，以價格,，服務(wù)，獨(dú)特的裝潢設(shè)計(jì)和濃厚的學(xué)術(shù)氛圍為主要發(fā)展方向的一個新式運(yùn)行方式,。

2.大力拓展圖書業(yè)務(wù)

我們書店將加入網(wǎng)絡(luò)書店的步伐,，讓同學(xué)，老師可以在網(wǎng)絡(luò)上就看到我書店內(nèi)的書籍,，方便同學(xué)們的購買,，同時也增加就顧客的群體。

我們書店還將努力地和學(xué)校合作,，爭取拿下?lián)P州各個學(xué)校的教科資料這筆生意,。

(二)店面特色

1.古典氛圍

我們的書店裝潢將以白色為主，在四面墻上會掛上一些中國的山水畫,，并且會在店里放一些中國古典輕音樂(注：《高山流水》,，《漁樵問答》),，同時在 店中會放上一些小景盆栽和適當(dāng)?shù)臅r候點(diǎn)上一些檀香,。總的說我們書店將會以古典氛圍為主,。

2.增加留言板

在店中將免費(fèi)提供便利貼和將留下一塊墻角,，同學(xué)們可以在便利貼上寫字后貼在墻角上，上面的話可以是對我們書店說,，也可以使自己勵志,，還可以使對自己的意中人說，而且在墻上如果你留下自己的號碼和別人的號碼,，那么將有可能被我抽中,，幫你發(fā)送短信(注：每天十名)。這樣在無形之中就為書店增加了大量的人氣,。

(三)產(chǎn)品特色

1.價格便宜

現(xiàn)在很多同學(xué)本想買書籍的,，但看到那昂貴的價格就怯步了，而且學(xué)校附近都是新書,，沒有二手書籍,，所以我們書店出售二手書籍的價格是他們所不能比的。

2.出售文化創(chuàng)意產(chǎn)品

在書店中除了出售書籍外,，我們還將出售文化延展產(chǎn)品,，用來增加我們的顧客群體，報(bào)紙店面的收入的同時，引導(dǎo)讀者享受文化閱讀,，并且文化創(chuàng)意產(chǎn)品以著精致的外表還可以做為朋友之間的禮物,，這個更加的吸引了同學(xué)們對文化閱讀的興趣。而且這個在學(xué)校附近是沒有出售的,。

(四)引導(dǎo)文化交流,，享受

1.文化沙龍

在書店有了一些人氣后，我們將會不定期的舉行一些文化沙龍,，文化交流會等來吸引讀者的閱讀享受興趣,。在這個時候我們可以退出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品。

2.讀者愛好協(xié)會

在后期,，我們將會把書店中的長期顧客和喜愛讀書的人集合起來一起創(chuàng)辦一個“讀者愛好協(xié)會”,，這樣我們可以長期的保持讀者的興趣愛好和保持書店的生意外還可以利用協(xié)會的印象力去渲染更多的人，使他們都變的熱愛閱讀,，享受閱讀,。這樣也可以長期的保持書店的運(yùn)行。

(五)經(jīng)營手段

辦理會員卡銷售

辦理會員卡的優(yōu)惠：

① 可以享受一定額度的折扣

② 短時間為顧客搜集急需而買不到的書籍

③ 送貨上門(僅限校內(nèi),，而且要滿一定數(shù)額)

④ 第一時間想各科推薦新的書籍,，資料

七.競爭對手分析

書店的競爭對手是：校圖書館和校外書報(bào)亭。校圖書館它只是一個閱讀,，查找資料的地方,，它不是盈利的商店，而且圖書館的書籍更新速度很慢和圖書館內(nèi)小說缺少;校外報(bào)亭內(nèi)基本沒有書籍,，只有少數(shù)幾種報(bào)紙,，而且每種報(bào)紙的數(shù)量也不是很多。

所以說學(xué)校內(nèi)外的圖書市場幾乎是空白,，沒有競爭,，更有力于發(fā)展。

八.投資與收益

1.成本預(yù)算

書店成本分為三部分：

① 一次性固定投入,，包括店面裝修,，書架制造，營業(yè)設(shè)備購買 ② 圖書的采購資金(商品的成本)

③ 日常經(jīng)營費(fèi)用

固定投入大約在2500元,，圖書采購資金大約剛開始需要5000元加上以后每月需要500元左右,，日常經(jīng)營費(fèi)用大約50元一天。

2.投資金額

我們一共五為伙伴,，我們初步打算投資一萬五千元,。

3.收益分析

我們認(rèn)為剛開始在學(xué)校開書店生意會比較紅火，但漸漸冷淡,，在冷淡的時候我們推出文化交流,，享受時,，生意又將回升，最終固定在一個定值,，并上線波動,。

4.利潤分配

每個月的純利潤額：

30%作為下月的圖書的采購資金;20%作為周轉(zhuǎn)資金;10%作為日常費(fèi)用;40%作為人員工資基金。

人員工資基金分配

九.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃

如果書店不慎經(jīng)營失敗,，書店的固定投入中裝潢的資金是無法回收的,，而書架和營業(yè)設(shè)備可以在網(wǎng)上出售，而點(diǎn)內(nèi)書籍可以在二手書籍市場上出售,，而且虧損的金額五人分擔(dān),。

十，宣傳工作

1.傳單宣傳

在書店開業(yè)前三天印發(fā)500張傳單,，在校園內(nèi)發(fā)放,，并向同學(xué)們宣傳。

2.開業(yè)促銷

在書店剛開業(yè)第一周以再書店購書8折優(yōu)惠的信息吸引同學(xué),。

3.“獵頭”廣告

在大一到大三的每個學(xué)院設(shè)定2名“獵頭”深入各個院系,，進(jìn)行采購圖書信息并進(jìn)行購買圖書優(yōu)惠活動。

4.促銷

在各類考試前夕,，重大節(jié)日或活動推出的時候進(jìn)行購書打折方式促銷,。

5.溝通同學(xué)

主要以協(xié)會，沙龍的形式和同學(xué)們深入交流,，并適當(dāng)?shù)呐e行一些文化活動,，促銷活動，加強(qiáng)書店的形象,。

十一.人員管理

人力上分為三個部門,。

采購部的任務(wù)是：每日去報(bào)社拿取今日的報(bào)紙,，雜志,，每月去圖書市場進(jìn)購一批圖書和一段時間去進(jìn)購一批文化創(chuàng)意產(chǎn)品。

銷售部的任務(wù)是：銷售店中的書籍,，產(chǎn)品,，也負(fù)責(zé)書店的文化活動，促銷活動和宣傳活動,。

財(cái)務(wù)部的任務(wù)是：管理書店的賬目財(cái)務(wù),，對外和商家的合作(采購部協(xié)助)以及協(xié)助采購部購買商品。

十二.項(xiàng)目總結(jié)

許多高校的校園中都有書店的存在,，我個人認(rèn)為書店除了可以給經(jīng)營者帶來經(jīng)濟(jì)收益外,，還可以給校園帶來文化氣息，增加校園的文化氛圍,，增加同學(xué)們對書籍的熱愛程度,，引導(dǎo)同學(xué)們享受閱讀，可以說在學(xué)校開書店絕對是一個雙贏的局面。

圖書營銷策劃方案前言 圖書營銷策劃方案怎么做篇三

活動范圍：教輔類圖書

活動時間：20xx年8月18日20xx年10月7日

活動地點(diǎn)：書店

活動規(guī)則：

凡一次性購買教輔圖書,、30元贈5元購書券,，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券,，以此類推,。

注：

1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn),，票據(jù)概不累加;

2,、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;

3、購書券在全市新華書店通用,。

策略方案：

1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后,，針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等,，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動的周期,。

2.制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的,，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果,，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強(qiáng)調(diào)的。

3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,，能讓促銷活動得到有效傳播,，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者,，利于宣傳,。

4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么,，是采用什么樣的方式,，必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷,，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配,，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐,、筆記本選廣博,、修正帶選樂普升等。

5.制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法,、促銷pop的陳列方法等,，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等,，以便及時開展促銷活動,。

圖書營銷策劃方案前言 圖書營銷策劃方案怎么做篇四

一,、固定的貨源

作為一個淘寶賣家，不管是個體戶還是商城首先要固定好自己的貨源,，因?yàn)橹挥泄潭ê昧?貨源才能更好的上架自己的寶貝,，如果店里經(jīng)常缺貨，買家買了這邊無法的貨,，會被買家投訴的,，也支影響店子的整體信譽(yù)。另外寶貝要新穎,、獨(dú)特,，物美價廉，做到薄利多銷,。

二,、商品拍照

商品拍照要專業(yè)，新穎,、獨(dú)特,，有美感和內(nèi)涵，因?yàn)閳D片可以說直接影響到銷量,。所以在拍圖片時一定要舍得下資金,，最好是請專業(yè)人士來完成，拍照的各種器材一定要準(zhǔn)備充分,，只有刀磨好了,，才能砍更多的“財(cái)”。

三,、圖片處理

一張好的圖片百分之八十都是在于后期的處理,，圖片的處理效果也可以說直接關(guān)系著我們的人民幣，我們可以去淘寶上去看下同行業(yè)做的好的,，看看別人的圖片,，模仿一下別人做的好的就可以了，我們不要求能做到同行中排名第一,，能保證前在淘寶上同行業(yè)中排名前十,，可以說我們就錢途無量了。

四,、方案的編寫

方案其實(shí)就是寶貝描述，根據(jù)自己寶貝的一些特點(diǎn)寫一些商業(yè)用語就可以了,，但是有一些服務(wù)以及消費(fèi)者需知必須要寫上去,，你可以寫在一個角落里，也可以用小體字來寫,，但是不能不寫,，還有就是客戶最關(guān)心的一些售后相關(guān)的事宜,，關(guān)于服務(wù)、須知,、售后一定要如實(shí)描述,，不能夸大其詞，總之一定不能讓買家抓到漏洞,。

五,、網(wǎng)上的推廣和宣傳

網(wǎng)上的宣傳的推廣是必須的，即使你的商品再物美價廉,，別人不知道還是一樣的賣不出去,。淘寶官方有許多的付費(fèi)推廣方式，如旺鋪推廣,、直通車,、淘寶客之類的，也可以去百度或都是其它的論壇發(fā)帖子推廣,，去威客上發(fā)布任務(wù)也可以,。總之就是通過各種渠道讓別人知道你的店,，愿意進(jìn)你的店里去買商品,。

六、客服

做淘寶客服很重要,，首先旺旺要在線,，再者就是聊天回復(fù)要快，不要上讓顧客久等,，回復(fù)要專業(yè),，會有很多顧客會問到相同的問題，對于同一種問題和答案可以專門保存一份,，下次顧客問同類問題,，直接復(fù)制粘貼就可以了，另外要養(yǎng)成保存旺旺聊天記錄的習(xí)慣,，每天晚上下班時,，都把當(dāng)天的聊天記錄保存一份。顧客問過的問題如果你忘記了,，顧客會很不高興的,。

七、售后

寶貝買出去了,，售后也很重要,，服務(wù)態(tài)度的方法要得體，而且還要快,，如果有差評或者是有顧客舉報(bào),、投訴要及時我顧客溝通交流,，讓顧客修改評價或是撤消投訴，顧客如果要退貨最好能和客戶協(xié)商一下,，打折便宜買給他,，盡量不要讓顧客退貨。

圖書營銷策劃方案前言 圖書營銷策劃方案怎么做篇五

一,、肉食品營銷策劃方案的前言

市場競爭的日益激烈,，競爭手段也日趨多樣化。廣告,，在市場競爭中的作用越來越重要,，通過廣告，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心,，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念,。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多,，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè),。

目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時期，廠家很多,，魚龍混雜,，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤,，不擇手段,，金華的毒火腿就是一個很好的例子。

波 尼亞公司是島城著名的生產(chǎn),、加工肉食類產(chǎn)品的公司,，公司在市場競爭中，通過資源整合,，提高了競爭力,，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基 礎(chǔ)上,，新增了炭烤產(chǎn)品,，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時,，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧,。同時，企 業(yè)在市場競爭中,，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來提高知名度,，宣傳企業(yè)形象;目前，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好,，隨著公司的發(fā)展,，其市場也不斷擴(kuò) 充，有必要進(jìn)入新地區(qū),，而在新市場,，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下,，其主要作用是在目標(biāo)市場培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度,，而并不是提高其銷量。列 車是連接各地區(qū)的媒介,，也是信息傳播的一個重要途徑;另外,，適應(yīng)列車銷售的特性，進(jìn)行針對性的改進(jìn)包裝,，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受,，從而有效地利用這 一獨(dú)特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量,。同時,，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè) 的市場號召力,。

現(xiàn)在,，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果,。

二,、肉食品營銷策劃方案的可行性分析：

1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈,，喜旺,、得利斯、青聯(lián),、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額,，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗(yàn),。

喜旺,，擁有較長的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),，已建400多家專賣連鎖點(diǎn),，與眾多國內(nèi)外商場、超市建立起銷售合作關(guān)系,。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在所有銷售區(qū)域均排名第一位;熱心社會公益事業(yè),，受到社會各界的贊揚(yáng)。

德維,，集收購,、加工,、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元,，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù),，在全國肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),。擁有自己的養(yǎng)殖場;年生產(chǎn)能力強(qiáng),，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費(fèi)者的信賴,，尤其最近,，加大了宣傳力度和市場擴(kuò)展的步伐。

得 利斯,，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念,，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化,，其“但愿人 長久,，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉,。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象,，全方位導(dǎo)入cis形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5s”活動,。

青聯(lián),， 20xx年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實(shí)力大增強(qiáng);同時“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊的“放心肉”品牌,。在青島具有較大的客戶群和影響力,。

企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭,，才有提高,，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場云集,，既說明了青島市場的潛力,，又說明了市場競爭的激烈。他們在業(yè)界,，無論資本還是技術(shù),，都具有很強(qiáng)的實(shí)力，要想在這樣殘酷的競爭中生存,，必須積極的發(fā)展自己,、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競爭力。

2,、企業(yè)競爭力分析：

在青島,，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好,、更廣的發(fā)展空間,，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競爭力才能走出去,。

強(qiáng)大的市場宣傳力度,。通過青島的報(bào)紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認(rèn)知度及知名度;不定期舉行促銷活動,，占據(jù)市場競爭的主動;最近,，公開征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望,，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴(kuò)張,。

差異化的市場定位。以市場為導(dǎo)向,，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點(diǎn),，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別,。

先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),。努力學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù);炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn),，填補(bǔ)了我國肉類食品的空白,。

優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自己的物流系統(tǒng),，能夠在最短的時間內(nèi),，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強(qiáng)的競爭力,。

較強(qiáng)的資本實(shí)力,。在生產(chǎn)、設(shè)備,、營銷的投入,，以及資金的募集和運(yùn)用，具有較強(qiáng)的能力;在風(fēng)險(xiǎn)評估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn),。

良好的人才機(jī)制,。重視人才的培養(yǎng)和儲備，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過程中,，有合適的人在合適的崗位上,，保證整個系統(tǒng)的正常運(yùn)作;較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力。

企 業(yè)的競爭力是一個各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量,，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中,，達(dá)到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述,，波尼亞在資本,、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更 高目標(biāo)發(fā)展的條件,，在發(fā)展中,，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢,，及時有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前,，這就需要我們打造出一個新的更寬廣 的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗(yàn),，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,，增強(qiáng)消費(fèi)的信心，占據(jù)市場主動,。

3,、營銷策略分析：任何一個企業(yè)，需要有一 個比較明確的營銷策略,，并且在其市場定位的指導(dǎo)下,，逐步的發(fā)展。波尼亞目前的目標(biāo)市場主要是青島及附近地區(qū),，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的變化,，我們更需 要走出去，尋找新的利潤增長空間,。我們要綜合各方面條件來選擇目標(biāo)市場,，gdp是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品,，南方偏愛家禽和野生動物類 食品,，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此,，在目標(biāo)市場上我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮北方市場,，由于青島和山東的特殊關(guān)系，以及山東的gdp總量較大,，我 們首選的目標(biāo)市場應(yīng)該是山東市場,，在山東省主要的投放市場應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn);同時，還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓河北,、江蘇,、安徽等周邊地區(qū),，所以我們 在選擇廣告時段時，重點(diǎn)應(yīng)該考慮這些方面,。在選擇新地區(qū)的營銷方式時,，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應(yīng)和影響過程,，在市場前 期,，應(yīng)該充分考慮到投入收益比;其次，在市場競爭中,，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想,，而且外地媒體一般有保護(hù)意識，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很 大的影響;再者,，競爭對手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌龇蓊~,，地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重;最后，由于在央視,、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體，投入大,，且目的性不強(qiáng),，在塑 造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性，但在目標(biāo)市場中的影響力并不大,，因此,，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合，達(dá)到共贏;而列車媒體,，正是具備了這一 特點(diǎn),，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。

三,、媒體價值

四,、肉食品的營銷訴求：

肉食品作為大 眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關(guān),。波尼亞很好的把握了這一點(diǎn),，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷提高,，通過硬件設(shè)施的提高,，提高質(zhì)量 檢驗(yàn)的精度;通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“波尼亞這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障,，樹立了良好的品牌形象,。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán) ?！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點(diǎn),，產(chǎn)品要服務(wù)于人們,，首先要具備最大眾化的特征，其次才能做特色化的處理,，因此,，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)保”的旗幟,，這 是一種生活觀念,，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，首先讓消費(fèi)者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品,，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營加工,，把自己獨(dú)特的 美食文化融于其中，從而保證了競爭力,。

在“綠色環(huán)?！比找娲蟊娀头簽E化的情況下，要想在競爭中勝出,，我們還應(yīng)擁有自己的特色,，憑借先進(jìn) 的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品,。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)提供,，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證;在加工方面盡量保持食品 的本來屬性，其中,，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味,，目前，大中城市的很多人,，尤其是那些工作壓力較大的人,，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠 色及食品的原汁原味,，這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能,，由此，我們提出了第二個產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn)：回歸大自然,。

產(chǎn) 品是企業(yè)的利潤來源,，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ)，因此,，只有生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品,，才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品,，最終由人們來消費(fèi),，只有人們消費(fèi)我們的產(chǎn) 品,，我們才能獲得利潤，企業(yè)才能生存,。產(chǎn)品能夠銷售出去,，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競爭力，更重要的是要對社會和消費(fèi)者負(fù)責(zé),，這樣我們才能在 履行社會義務(wù)的同時實(shí)現(xiàn)自己的利益,，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者,，因此,，我們在實(shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時候，應(yīng)該 首先站在社會道德的立場上,，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人,，這既體現(xiàn)了我們的未來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略，又體現(xiàn)了一種社會責(zé)任感,。

五,、肉食品營銷策劃方案

根據(jù)列車的特點(diǎn)，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案,，這套方案有兩部分組成：

1,、 列車超市,。利用火車自身的環(huán)境,，我們考慮把超市搬到火車上,。火車擁有龐大的客流量,，每年約有20xx萬人次客流，我們所運(yùn)營的線路,，覆蓋了沿海開放地區(qū)約 三億人口,，因此，其中蘊(yùn)藏著巨大的市場空間,。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售,，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點(diǎn),，又有不間 斷多頻次的流動餐車進(jìn)行銷售,，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者，這就使消費(fèi)的可能性大大提高;我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣 傳,，并且可以根據(jù)市場開拓的需要,，策劃組織一些互動形式的節(jié)目，進(jìn)行產(chǎn)品促銷和宣傳,。與之同步的是在進(jìn)餐時間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告,，并且設(shè) 定廣告語(波尼亞提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時間,，請按時用餐，祝您身體健康,，旅途愉快),，這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購買欲。

另一方面,，我們所運(yùn)營的列車,，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識,，因此,，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高,。

最 后,，本著節(jié)約成本的原則，在火車上消費(fèi)的食品對其包裝要求就是簡單,、方便,、保質(zhì)。因此,，在包裝方面我們可以降低成本,，從而增加了利潤;針對大多具備高素質(zhì) 的消費(fèi)群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比較好,，因此我們可以在提供食品的時候,，輔助提供紙巾服務(wù)，紙巾的外包裝可以對外進(jìn)行廣告招商,，這樣不但可以建立良 好的客戶關(guān)系,，樹立良好的形象，還可以降低總成本,。

2,、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播,，確保播放的質(zhì)量;由于在列車上播放,，對于廣告的 到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量。綜合各方面考慮,，我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了30秒和5秒的電視廣告,，30秒的廣告通過對訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形 象，播放時間為早上,、中午,、下午和晚間各一次，根據(jù)不同的時間,、不同的季節(jié),、特定的節(jié)日,、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播,，通過不同的廣告 形式來達(dá)到最終客戶的認(rèn)可,。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進(jìn)餐時間(午間,、晚間)播放,，刺激人們的食欲。