在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

康師傅飲品業(yè)務(wù)員心得報(bào)告 康師傅業(yè)務(wù)員心得報(bào)告篇一

1,、康師傅“美味”定位與超級(jí)福満多“年輕就要對(duì)味”及福滿(mǎn)多“天天好味道”的推廣沖突，康師傅與福滿(mǎn)多是兩個(gè)品牌,，怎么可以有一樣的定位或定位很相似呢,，這不是容易給消費(fèi)者造成一種認(rèn)知混亂嗎，提起“美味”或“味道”讓消費(fèi)者記哪一個(gè)呢?感覺(jué)福滿(mǎn)多一直就是在模仿,、沿襲康師傅,，但福滿(mǎn)多是做中低價(jià)面的，在品牌上,，會(huì)不會(huì)傷害“高價(jià),、優(yōu)質(zhì)”的康師傅呢?

2、康師傅的品牌線(xiàn)拉的太長(zhǎng)了,，品牌形象有點(diǎn)“散、亂,、不清晰,、不鮮明”。根據(jù)公司意愿,，是想把康師傅塑造成一個(gè)“平易近人,、和藹可親的美食專(zhuān)家”形象但康師傅延伸的副品牌太多了，副品牌又都有自己的鮮明的形象,，康師傅珍袋給人一種“優(yōu)秀的,、高品質(zhì)的好面”的感覺(jué)，康師傅“好滋味”給人一種“實(shí)惠、實(shí)在”的感覺(jué),，康師傅“亞洲精選”及康師傅“海陸鮮匯”都給人一種“國(guó)際化,、現(xiàn)代、時(shí)尚”的感覺(jué),，康師傅“勁爽拉面”給人一種“夠勁,、爽快”的感覺(jué)，康師傅“辣旋風(fēng)”及康師傅“千椒百味”都突出一種“辣”,，有鮮明的產(chǎn)品特色,，這還只是在河南市場(chǎng)，康師傅還在各個(gè)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)了很多地方口味的品牌,，如“東北燉”等,，同時(shí)，康師傅品牌也早已延伸到了“飲料”及“糕點(diǎn)”上,，也都有自己的形象,，這么多的“形象”這么整合在一起呢，怎么方便消費(fèi)者記憶呢?

3,、康師傅戰(zhàn)略方向過(guò)于關(guān)注“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”,，而忽略“消費(fèi)者”，公司提出的“通路精耕,、終端掌握”完全是針對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)”而言的,，但作為方便面行業(yè)的領(lǐng)先品牌，占據(jù)著很高的市場(chǎng)份額,，就不要再隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步子走了,，而要隨著消費(fèi)者的步子走，因?yàn)橹挥凶畲蠡臐M(mǎn)足消費(fèi)者的需求才能在市場(chǎng)上立于不敗之地,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也只有一直模仿,、追隨你，而不能超越你,，為何不抽出主要精力來(lái)研究消費(fèi)者呢?

其實(shí),，按康師傅人的風(fēng)格， “不能只提問(wèn)題,，更要提解決問(wèn)題的方法”,，可惜這些問(wèn)題都是戰(zhàn)略方面的，也或是些大話(huà),、空話(huà),，又或是像在公司跟領(lǐng)導(dǎo)談這些問(wèn)題時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)這都是很高端的問(wèn)題,，不是一時(shí)半會(huì)能分析好解決好的,。

有時(shí)候也在想,，康師傅為什么能有那么高的市場(chǎng)份額，為什么能發(fā)展的那么好,，我也不能理解的很清楚,，單從營(yíng)銷(xiāo)方面講，感覺(jué)康師傅在4個(gè)p上做的都非常好,，產(chǎn)品質(zhì)量好,，渠道也控制的好，終端控制力強(qiáng),，同時(shí),，在管理、物流等其他方面也都很強(qiáng),，市場(chǎng)表現(xiàn)會(huì)不好嗎,。

有時(shí)候又在想，假如我是競(jìng)品要怎么跟康師傅競(jìng)爭(zhēng)呢?好像在4p上都競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他,，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場(chǎng),，主要是白象與華龍?jiān)诟祹煾蹈?jìng)爭(zhēng)，我覺(jué)得白象好好堅(jiān)持他的“大骨營(yíng)養(yǎng)”,，華龍今麥郎好好堅(jiān)持他的“彈面”,，應(yīng)該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢(shì)。

我覺(jué)得康師傅的品牌就是他的軟肋,，品牌形象“散,、亂、不清晰,、不鮮明”,。他只是知名度非常高，但沒(méi)有廣為消費(fèi)者所知的“利益點(diǎn)”,。盡管他定位于“美味”,，但這種定位并沒(méi)有在消費(fèi)者當(dāng)中形成“普遍認(rèn)知”(只是個(gè)人觀察，沒(méi)有調(diào)研數(shù)據(jù)),，在到康師傅之前,，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語(yǔ)也不知道,，我也問(wèn)過(guò)很多人,，都不知道他的廣告語(yǔ)，康師傅要想在消費(fèi)者心中占據(jù)“美味”定位,，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語(yǔ)，但他的廣告語(yǔ)也很散：“就是這個(gè)味兒”“這個(gè)味兒對(duì)啦”“這個(gè)味兒好”“這個(gè)味兒精彩”“這個(gè)味兒鮮”等等,，這已經(jīng)有點(diǎn)復(fù)雜,、混亂了,，不便于消費(fèi)者記憶，別看他都是在說(shuō)“味道”,，可能公司本意還是這個(gè)“味道”要上升到“生活,、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道,，但我覺(jué)得不如好好提煉一句簡(jiǎn)短的,、能夠深層次延伸的關(guān)于“味道”的廣告語(yǔ)(其實(shí)“就是這個(gè)味兒”也可以)，進(jìn)行反復(fù)傳播,，而且我也沒(méi)發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量,。

不過(guò)說(shuō)實(shí)話(huà)，康師傅面的味道的確相對(duì)好一點(diǎn),，自己吃著是,，在實(shí)習(xí)時(shí)做口味測(cè)試中，發(fā)現(xiàn)說(shuō)康師傅面的味道好的相對(duì)多一點(diǎn),，但現(xiàn)在市場(chǎng)是“酒香也怕巷子深”,，本身好也要說(shuō)的好，更重要的是得想辦法讓消費(fèi)者認(rèn)為好,。

但白象“大骨營(yíng)養(yǎng)面”,、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡(jiǎn)單清晰,，簡(jiǎn)短易記,，這些利益點(diǎn)在消費(fèi)者心中有著清晰的認(rèn)知，好好的堅(jiān)持下去,，在此利益點(diǎn)基礎(chǔ)之上,，不斷的豐富品牌內(nèi)涵，打造鮮明形象,，提升品牌美譽(yù)度,，應(yīng)該能慢慢的提升銷(xiāo)量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

當(dāng)然,，做品牌的同時(shí)肯定不能放松渠道、終端的競(jìng)爭(zhēng),，尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新,，前些陣子“五谷道場(chǎng)”不就鬧了下方便面市場(chǎng)嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚,。盡量的實(shí)現(xiàn)差異化,，消費(fèi)者的第一、第二需求被滿(mǎn)足之后,，還有第三,、第四需求,，還可以以不同方式細(xì)分市場(chǎng)，比如按年齡細(xì)分,，開(kāi)發(fā)針對(duì)老年人的面,。除了產(chǎn)品創(chuàng)新，還有渠道創(chuàng)新,，營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新,，學(xué)習(xí)一些大品牌的市場(chǎng)運(yùn)作方式，做公關(guān),，做聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),，聯(lián)合媒體，聯(lián)合其他企業(yè),，有效利用網(wǎng)絡(luò)傳媒等等,。

康師傅工作心得報(bào)告

首先我很感恩，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會(huì),，我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵(lì),。我相信人生的抉擇很多，機(jī)遇卻有限,。我更堅(jiān)信 機(jī)遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人!每個(gè)人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣,，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜,，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實(shí),。

康師傅飲品業(yè)務(wù)員心得報(bào)告 康師傅業(yè)務(wù)員心得報(bào)告篇二

我于20__年__月__日開(kāi)始到貴公司工作，從來(lái)公司的第一天開(kāi)始,，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不知不覺(jué)已經(jīng)二個(gè)月。一直以來(lái),我努力實(shí)踐著自己的諾言,力爭(zhēng)做到更高,、更強(qiáng),、更優(yōu)。下面,我就這二個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào),以接受大家評(píng)議,。

1,、康師傅不愧是企劃界的"黃埔軍校"，在康師傅也是我首次真正在企業(yè)內(nèi),、在市場(chǎng)上感受到課本上,、學(xué)校內(nèi)學(xué)到的東西，在去康師傅之前,，剛學(xué)過(guò)《銷(xiāo)售促進(jìn)》這門(mén)課,，這是我專(zhuān)業(yè)首次開(kāi)這門(mén)課，老師講的核心理念就是做促銷(xiāo)要不僅僅能提升短期銷(xiāo)量,，更要能和消費(fèi)者有心里的實(shí)實(shí)在在的溝通,，能維護(hù),、強(qiáng)化、提升品牌形象,。到康師傅后公司點(diǎn)評(píng)我們做的勁爽拉面的校園推廣案時(shí)就特別強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)，讓我極其驚訝,，而且康師傅選擇贈(zèng)品都特別注意對(duì)品牌的影響,，而且企劃ms人員每月都有imc規(guī)劃，以前一直只在書(shū)本上見(jiàn)到的imc沒(méi)想到剛一工作就接觸到了,，不過(guò)這只是很簡(jiǎn)單,、很表面的imc。

2,、康師傅的終端生動(dòng)化做的真好,，終端控制力真強(qiáng)?？祹煾档慕K端生動(dòng)化樣式非常豐富,，什么“新品嘗鮮區(qū)，插卡,、搖搖牌,、爆炸簽、海報(bào),、帷曼,、三層架、四層架,、大堆箱,、小堆箱……”太多了，我都記不住了,，我覺(jué)得快消品中沒(méi)有比康師傅的終端更“生動(dòng)化”的了,，包括可口可樂(lè)。而且對(duì)終端的控制力特別強(qiáng),，排面占比高,，sku數(shù)多，生動(dòng)化布置多,，上新品速度快,。

3、康師傅的管理真嚴(yán),，不管是哪部門(mén),、哪方面都管的很?chē)?yán)，據(jù)說(shuō)這是臺(tái)資企業(yè)的“通病”,，在那兒還經(jīng)歷了一次總部的稽核,，每個(gè)人都緊張的要命,，而我們這些實(shí)習(xí)生卻累的要命。

4,、康師傅的執(zhí)行力真強(qiáng),，對(duì)細(xì)節(jié)要求真仔細(xì)，對(duì)貨架,、排面,、產(chǎn)品陳列的要求特別細(xì)，很佩服,。

5,、康師傅的會(huì)議真多,真長(zhǎng)!

6、康師傅的加班真厲害,，一般不會(huì)正常下班,，可能企劃部每個(gè)人都熬過(guò)通宵。

7,、康師傅的下級(jí)都叫上級(jí)“領(lǐng)導(dǎo)”,，辦公桌是平的，都用筆記本工作(是不是方便開(kāi)會(huì)啊),，剛到公司時(shí)對(duì)這些特別不適應(yīng),，特別想有一個(gè)自己的獨(dú)立空間，可惜等我適應(yīng)了,，卻又走了,。

8、康師傅(企劃部)對(duì)實(shí)習(xí)生的要求真高,，每天寫(xiě)日志,，每月寫(xiě)總結(jié)。都實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月了,，還有一次面試,。從招人到留下得面“四次”。

9,、康師傅(企劃部)給新人的工資真高,，轉(zhuǎn)正后2700的工資應(yīng)該能讓財(cái)院的畢業(yè)生“欣喜若狂”，尤其是我,，可我卻主動(dòng)離開(kāi)了,。

10、康師傅的人力促銷(xiāo)真多,，導(dǎo)購(gòu)加試吃,，每周都做，促銷(xiāo)員帶東西很多，都得打的去,，投入挺大的,，但說(shuō)實(shí)話(huà)我暫時(shí)是感受不到他的市場(chǎng)效果。

11,、康師傅把“營(yíng)銷(xiāo)”稱(chēng)“行銷(xiāo)”,，把“渠道”稱(chēng)“通路”，這兩個(gè)明白,，應(yīng)該是中國(guó)臺(tái)灣的習(xí)慣,，但把“促銷(xiāo)員”稱(chēng)“工讀生”就不明白了，也是中國(guó)臺(tái)灣的習(xí)慣嗎?

12,、康師傅連實(shí)習(xí)生的工資都要扣什么營(yíng)業(yè)稅,始終不明白怎么回事。

康師傅飲品業(yè)務(wù)員心得報(bào)告 康師傅業(yè)務(wù)員心得報(bào)告篇三

我于20xx年xx月xx日開(kāi)始到貴公司工作,，從來(lái)公司的第一天開(kāi)始,，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺(jué)已經(jīng)二個(gè)月,。一直以來(lái),我努力實(shí)踐著自己的諾言,力爭(zhēng)做到更高,、更強(qiáng)、更優(yōu),。下面,我就這二個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào),以接受大家評(píng)議,。

1、康師傅不愧是企劃界的"黃埔軍校",，在康師傅也是我首次真正在企業(yè)內(nèi),、在市場(chǎng)上感受到課本上、學(xué)校內(nèi)學(xué)到的東西,，在去康師傅之前,，剛學(xué)過(guò)《銷(xiāo)售促進(jìn)》這門(mén)課，這是我專(zhuān)業(yè)首次開(kāi)這門(mén)課,，老師講的核心理念就是做促銷(xiāo)要不僅僅能提升短期銷(xiāo)量,，更要能和消費(fèi)者有心里的實(shí)實(shí)在在的溝通，能維護(hù),、強(qiáng)化,、提升品牌形象。到康師傅后公司點(diǎn)評(píng)我們做的勁爽拉面的校園推廣案時(shí)就特別強(qiáng)調(diào)這點(diǎn),，讓我極其驚訝,，而且康師傅選擇贈(zèng)品都特別注意對(duì)品牌的影響，而且企劃ms人員每月都有imc規(guī)劃,，以前一直只在書(shū)本上見(jiàn)到的imc沒(méi)想到剛一工作就接觸到了,，不過(guò)這只是很簡(jiǎn)單、很表面的imc。

2,、康師傅的終端生動(dòng)化做的真好,，終端控制力真強(qiáng)?？祹煾档慕K端生動(dòng)化樣式非常豐富,，什么“新品嘗鮮區(qū)，插卡,、搖搖牌,、爆炸簽、海報(bào),、帷曼,、三層架、四層架,、大堆箱,、小堆箱……”太多了，我都記不住了,，我覺(jué)得快消品中沒(méi)有比康師傅的終端更“生動(dòng)化”的了,，包括可口可樂(lè)。而且對(duì)終端的控制力特別強(qiáng),，排面占比高,，sku數(shù)多，生動(dòng)化布置多,，上新品速度快,。

3、康師傅的管理真嚴(yán),，不管是哪部門(mén),、哪方面都管的很?chē)?yán)，據(jù)說(shuō)這是臺(tái)資企業(yè)的“通病”,，在那兒還經(jīng)歷了一次總部的稽核,，每個(gè)人都緊張的要命，而我們這些實(shí)習(xí)生卻累的要命,。

4,、康師傅的執(zhí)行力真強(qiáng)，對(duì)細(xì)節(jié)要求真仔細(xì),，對(duì)貨架,、排面、產(chǎn)品陳列的要求特別細(xì),，很佩服,。

5、康師傅的會(huì)議真多,真長(zhǎng)!

6、康師傅的加班真厲害,，一般不會(huì)正常下班,，可能企劃部每個(gè)人都熬過(guò)通宵。

7,、康師傅的下級(jí)都叫上級(jí)“領(lǐng)導(dǎo)”,，辦公桌是平的，都用筆記本工作(是不是方便開(kāi)會(huì)啊),，剛到公司時(shí)對(duì)這些特別不適應(yīng),，特別想有一個(gè)自己的獨(dú)立空間，可惜等我適應(yīng)了,，卻又走了,。

8、康師傅(企劃部)對(duì)實(shí)習(xí)生的要求真高,，每天寫(xiě)日志,，每月寫(xiě)總結(jié)。都實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月了,，還有一次面試。從招人到留下得面“四次”,。

9,、康師傅(企劃部)給新人的工資真高，轉(zhuǎn)正后2700的工資應(yīng)該能讓財(cái)院的畢業(yè)生“欣喜若狂”,，尤其是我,，可我卻主動(dòng)離開(kāi)了。

10,、康師傅的人力促銷(xiāo)真多,，導(dǎo)購(gòu)加試吃，每周都做,，促銷(xiāo)員帶東西很多,，都得打的去，投入挺大的,，但說(shuō)實(shí)話(huà)我暫時(shí)是感受不到他的市場(chǎng)效果,。

11、康師傅把“營(yíng)銷(xiāo)”稱(chēng)“行銷(xiāo)”,，把“渠道”稱(chēng)“通路”,，這兩個(gè)明白，應(yīng)該是中國(guó)臺(tái)灣的習(xí)慣,，但把“促銷(xiāo)員”稱(chēng)“工讀生”就不明白了,，也是中國(guó)臺(tái)灣的習(xí)慣嗎?

12、康師傅連實(shí)習(xí)生的工資都要扣什么營(yíng)業(yè)稅,始終不明白怎么回事。

康師傅飲品業(yè)務(wù)員心得報(bào)告 康師傅業(yè)務(wù)員心得報(bào)告篇四

在康師傅河南企劃部實(shí)習(xí)兩個(gè)半月,，最大的收獲是對(duì)終端情況的了解,，及河南方便面市場(chǎng)的簡(jiǎn)單了解。也了解了大公司的情況,，這是在課本上學(xué)不到的,。如果細(xì)化一下，可以寫(xiě)出很多,，可惜在公司寫(xiě)過(guò)的兩份工作總結(jié)都不能拿回來(lái),，但我認(rèn)為康師傅存在的一些“問(wèn)題”，有必要說(shuō)一下,，盡管這不是我實(shí)習(xí)的內(nèi)容,。

1、康師傅“美味”定位與超級(jí)福満多“年輕就要對(duì)味”及福滿(mǎn)多“天天好味道”的推廣沖突,，康師傅與福滿(mǎn)多是兩個(gè)品牌,，怎么可以有一樣的定位或定位很相似呢，這不是容易給消費(fèi)者造成一種認(rèn)知混亂嗎,，提起“美味”或“味道”讓消費(fèi)者記哪一個(gè)呢?感覺(jué)福滿(mǎn)多一直就是在模仿,、沿襲康師傅，但福滿(mǎn)多是做中低價(jià)面的,，在品牌上,，會(huì)不會(huì)傷害“高價(jià)、優(yōu)質(zhì)”的康師傅呢?

2,、康師傅的品牌線(xiàn)拉的太長(zhǎng)了,，品牌形象有點(diǎn)“散、亂,、不清晰,、不鮮明”。根據(jù)公司意愿,，是想把康師傅塑造成一個(gè)“平易近人,、和藹可親的美食專(zhuān)家”形象但康師傅延伸的副品牌太多了，副品牌又都有自己的鮮明的形象,，康師傅珍袋給人一種“優(yōu)秀的,、高品質(zhì)的好面”的感覺(jué)，康師傅“好滋味”給人一種“實(shí)惠,、實(shí)在”的感覺(jué),，康師傅“亞洲精選”及康師傅“海陸鮮匯”都給人一種“國(guó)際化、現(xiàn)代,、時(shí)尚”的感覺(jué),，康師傅“勁爽拉面”給人一種“夠勁,、爽快”的感覺(jué)，康師傅“辣旋風(fēng)”及康師傅“千椒百味”都突出一種“辣”,，有鮮明的產(chǎn)品特色,，這還只是在河南市場(chǎng)，康師傅還在各個(gè)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)了很多地方口味的品牌,，如“東北燉”等,，同時(shí)，康師傅品牌也早已延伸到了“飲料”及“糕點(diǎn)”上,，也都有自己的形象,，這么多的“形象”這么整合在一起呢，怎么方便消費(fèi)者記憶呢?

3,、康師傅戰(zhàn)略方向過(guò)于關(guān)注“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”,，而忽略“消費(fèi)者”，公司提出的“通路精耕,、終端掌握”完全是針對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)”而言的,，但作為方便面行業(yè)的領(lǐng)先品牌，占據(jù)著很高的市場(chǎng)份額,，就不要再隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步子走了,，而要隨著消費(fèi)者的步子走，因?yàn)橹挥凶畲蠡臐M(mǎn)足消費(fèi)者的需求才能在市場(chǎng)上立于不敗之地,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也只有一直模仿,、追隨你，而不能超越你,，為何不抽出主要精力來(lái)研究消費(fèi)者呢?

其實(shí),，按康師傅人的風(fēng)格,， “不能只提問(wèn)題,，更要提解決問(wèn)題的方法”，可惜這些問(wèn)題都是戰(zhàn)略方面的,，也或是些大話(huà),、空話(huà)，又或是像在公司跟領(lǐng)導(dǎo)談這些問(wèn)題時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)這都是很高端的問(wèn)題,，不是一時(shí)半會(huì)能分析好解決好的。

有時(shí)候也在想,，康師傅為什么能有那么高的市場(chǎng)份額,，為什么能發(fā)展的那么好，我也不能理解的很清楚,，單從營(yíng)銷(xiāo)方面講,，感覺(jué)康師傅在4個(gè)p上做的都非常好,，產(chǎn)品質(zhì)量好，渠道也控制的好,，終端控制力強(qiáng),，同時(shí)，在管理,、物流等其他方面也都很強(qiáng),，市場(chǎng)表現(xiàn)會(huì)不好嗎。

有時(shí)候又在想,，假如我是競(jìng)品要怎么跟康師傅競(jìng)爭(zhēng)呢?好像在4p上都競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他,，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場(chǎng)，主要是白象與華龍?jiān)诟祹煾蹈?jìng)爭(zhēng),，我覺(jué)得白象好好堅(jiān)持他的“大骨營(yíng)養(yǎng)”,，華龍今麥郎好好堅(jiān)持他的“彈面”，應(yīng)該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢(shì),。

我覺(jué)得康師傅的品牌就是他的軟肋,，品牌形象“散、亂,、不清晰,、不鮮明”。他只是知名度非常高,，但沒(méi)有廣為消費(fèi)者所知的“利益點(diǎn)”,。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒(méi)有在消費(fèi)者當(dāng)中形成“普遍認(rèn)知”(只是個(gè)人觀察,，沒(méi)有調(diào)研數(shù)據(jù)),，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”,，連他的廣告語(yǔ)也不知道,，我也問(wèn)過(guò)很多人，都不知道他的廣告語(yǔ),，康師傅要想在消費(fèi)者心中占據(jù)“美味”定位,，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語(yǔ)，但他的廣告語(yǔ)也很散：“就是這個(gè)味兒”“這個(gè)味兒對(duì)啦”“這個(gè)味兒好”“這個(gè)味兒精彩”“這個(gè)味兒鮮”等等,，這已經(jīng)有點(diǎn)復(fù)雜,、混亂了，不便于消費(fèi)者記憶,，別看他都是在說(shuō)“味道”,，可能公司本意還是這個(gè)“味道”要上升到“生活、人生”的高度,，不僅僅是“面”的味道,，但我覺(jué)得不如好好提煉一句簡(jiǎn)短的,、能夠深層次延伸的關(guān)于“味道”的廣告語(yǔ)(其實(shí)“就是這個(gè)味兒”也可以)，進(jìn)行反復(fù)傳播,，而且我也沒(méi)發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量,。

不過(guò)說(shuō)實(shí)話(huà)，康師傅面的味道的確相對(duì)好一點(diǎn),，自己吃著是,，在實(shí)習(xí)時(shí)做口味測(cè)試中，發(fā)現(xiàn)說(shuō)康師傅面的味道好的相對(duì)多一點(diǎn),，但現(xiàn)在市場(chǎng)是“酒香也怕巷子深”,，本身好也要說(shuō)的好，更重要的是得想辦法讓消費(fèi)者認(rèn)為好,。

但白象“大骨營(yíng)養(yǎng)面”,、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡(jiǎn)單清晰,，簡(jiǎn)短易記,，這些利益點(diǎn)在消費(fèi)者心中有著清晰的認(rèn)知，好好的堅(jiān)持下去,，在此利益點(diǎn)基礎(chǔ)之上,，不斷的豐富品牌內(nèi)涵，打造鮮明形象,，提升品牌美譽(yù)度,，應(yīng)該能慢慢的提升銷(xiāo)量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

當(dāng)然,，做品牌的同時(shí)肯定不能放松渠道、終端的競(jìng)爭(zhēng),，尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新,，前些陣子“五谷道場(chǎng)”不就鬧了下方便面市場(chǎng)嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚,。盡量的實(shí)現(xiàn)差異化,，消費(fèi)者的第一,、第二需求被滿(mǎn)足之后,，還有第三、第四需求,，還可以以不同方式細(xì)分市場(chǎng),，比如按年齡細(xì)分，開(kāi)發(fā)針對(duì)老年人的面,。除了產(chǎn)品創(chuàng)新,，還有渠道創(chuàng)新,，營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，學(xué)習(xí)一些大品牌的市場(chǎng)運(yùn)作方式,，做公關(guān),，做聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，聯(lián)合媒體,，聯(lián)合其他企業(yè),，有效利用網(wǎng)絡(luò)傳媒等等。

康師傅工作心得報(bào)告

首先我很感恩,，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會(huì),，我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵(lì)。我相信人生的抉擇很多,，機(jī)遇卻有限,。我更堅(jiān)信 機(jī)遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人!每個(gè)人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭,，我竊喜,，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實(shí)。

康師傅飲品業(yè)務(wù)員心得報(bào)告 康師傅業(yè)務(wù)員心得報(bào)告篇五

在康師傅河南企劃部實(shí)習(xí)兩個(gè)半月,，最大的收獲是對(duì)終端情況的了解,，及河南方便面市場(chǎng)的簡(jiǎn)單了解。也了解了大公司的情況,，這是在課本上學(xué)不到的,。如果細(xì)化一下，可以寫(xiě)出很多,，可惜在公司寫(xiě)過(guò)的兩份工作總結(jié)都不能拿回來(lái),，但我認(rèn)為康師傅存在的一些“問(wèn)題”，有必要說(shuō)一下,，盡管這不是我實(shí)習(xí)的內(nèi)容,。

1、康師傅“美味”定位與超級(jí)福満多“年輕就要對(duì)味”及福滿(mǎn)多“天天好味道”的推廣沖突,，康師傅與福滿(mǎn)多是兩個(gè)品牌,，怎么可以有一樣的定位或定位很相似呢，這不是容易給消費(fèi)者造成一種認(rèn)知混亂嗎,，提起“美味”或“味道”讓消費(fèi)者記哪一個(gè)呢?感覺(jué)福滿(mǎn)多一直就是在模仿,、沿襲康師傅，但福滿(mǎn)多是做中低價(jià)面的,，在品牌上,，會(huì)不會(huì)傷害“高價(jià)、優(yōu)質(zhì)”的康師傅呢?

2,、康師傅的品牌線(xiàn)拉的太長(zhǎng)了,，品牌形象有點(diǎn)“散,、亂、不清晰,、不鮮明”,。根據(jù)公司意愿，是想把康師傅塑造成一個(gè)“平易近人,、和藹可親的美食專(zhuān)家”形象但康師傅延伸的副品牌太多了,，副品牌又都有自己的鮮明的形象，康師傅珍袋給人一種“優(yōu)秀的,、高品質(zhì)的好面”的感覺(jué),，康師傅“好滋味”給人一種“實(shí)惠、實(shí)在”的感覺(jué),，康師傅“亞洲精選”及康師傅“海陸鮮匯”都給人一種“國(guó)際化,、現(xiàn)代、時(shí)尚”的感覺(jué),，康師傅“勁爽拉面”給人一種“夠勁,、爽快”的感覺(jué)，康師傅“辣旋風(fēng)”及康師傅“千椒百味”都突出一種“辣”,，有鮮明的產(chǎn)品特色,，這還只是在河南市場(chǎng)，康師傅還在各個(gè)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)了很多地方口味的品牌,，如“東北燉”等,，同時(shí)，康師傅品牌也早已延伸到了“飲料”及“糕點(diǎn)”上,，也都有自己的形象,，這么多的“形象”這么整合在一起呢，怎么方便消費(fèi)者記憶呢?

3,、康師傅戰(zhàn)略方向過(guò)于關(guān)注“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”,，而忽略“消費(fèi)者”，公司提出的“通路精耕,、終端掌握”完全是針對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)”而言的,，但作為方便面行業(yè)的領(lǐng)先品牌，占據(jù)著很高的市場(chǎng)份額,，就不要再隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步子走了,，而要隨著消費(fèi)者的步子走，因?yàn)橹挥凶畲蠡臐M(mǎn)足消費(fèi)者的需求才能在市場(chǎng)上立于不敗之地,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也只有一直模仿,、追隨你,，而不能超越你,，為何不抽出主要精力來(lái)研究消費(fèi)者呢?

其實(shí),，按康師傅人的風(fēng)格， “不能只提問(wèn)題,，更要提解決問(wèn)題的方法”,，可惜這些問(wèn)題都是戰(zhàn)略方面的，也或是些大話(huà),、空話(huà),，又或是像在公司跟領(lǐng)導(dǎo)談這些問(wèn)題時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)這都是很高端的問(wèn)題,，不是一時(shí)半會(huì)能分析好解決好的,。

有時(shí)候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場(chǎng)份額,，為什么能發(fā)展的那么好,，我也不能理解的很清楚，單從營(yíng)銷(xiāo)方面講,，感覺(jué)康師傅在4個(gè)p上做的都非常好,，產(chǎn)品質(zhì)量好，渠道也控制的好,，終端控制力強(qiáng),，同時(shí)，在管理,、物流等其他方面也都很強(qiáng),，市場(chǎng)表現(xiàn)會(huì)不好嗎。

有時(shí)候又在想,，假如我是競(jìng)品要怎么跟康師傅競(jìng)爭(zhēng)呢?好像在4p上都競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他,，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場(chǎng)，主要是白象與華龍?jiān)诟祹煾蹈?jìng)爭(zhēng),，我覺(jué)得白象好好堅(jiān)持他的“大骨營(yíng)養(yǎng)”,，華龍今麥郎好好堅(jiān)持他的“彈面”，應(yīng)該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢(shì),。

我覺(jué)得康師傅的品牌就是他的軟肋,，品牌形象“散、亂,、不清晰,、不鮮明”。他只是知名度非常高,，但沒(méi)有廣為消費(fèi)者所知的“利益點(diǎn)”,。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒(méi)有在消費(fèi)者當(dāng)中形成“普遍認(rèn)知”(只是個(gè)人觀察，沒(méi)有調(diào)研數(shù)據(jù)),，在到康師傅之前,，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語(yǔ)也不知道,，我也問(wèn)過(guò)很多人,，都不知道他的廣告語(yǔ)，康師傅要想在消費(fèi)者心中占據(jù)“美味”定位,，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語(yǔ),，但他的廣告語(yǔ)也很散：“就是這個(gè)味兒”“這個(gè)味兒對(duì)啦”“這個(gè)味兒好”“這個(gè)味兒精彩”“這個(gè)味兒鮮”等等，這已經(jīng)有點(diǎn)復(fù)雜,、混亂了,，不便于消費(fèi)者記憶，別看他都是在說(shuō)“味道”,，可能公司本意還是這個(gè)“味道”要上升到“生活,、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道,，但我覺(jué)得不如好好提煉一句簡(jiǎn)短的,、能夠深層次延伸的關(guān)于“味道”的廣告語(yǔ)(其實(shí)“就是這個(gè)味兒”也可以)，進(jìn)行反復(fù)傳播,，而且我也沒(méi)發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量,。

不過(guò)說(shuō)實(shí)話(huà)，康師傅面的味道的確相對(duì)好一點(diǎn),，自己吃著是,，在實(shí)習(xí)時(shí)做口味測(cè)試中，發(fā)現(xiàn)說(shuō)康師傅面的味道好的相對(duì)多一點(diǎn),，但現(xiàn)在市場(chǎng)是“酒香也怕巷子深”,，本身好也要說(shuō)的好，更重要的是得想辦法讓消費(fèi)者認(rèn)為好,。

但白象“大骨營(yíng)養(yǎng)面”,、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡(jiǎn)單清晰,，簡(jiǎn)短易記,，這些利益點(diǎn)在消費(fèi)者心中有著清晰的認(rèn)知，好好的堅(jiān)持下去,，在此利益點(diǎn)基礎(chǔ)之上,，不斷的豐富品牌內(nèi)涵，打造鮮明形象,，提升品牌美譽(yù)度,，應(yīng)該能慢慢的提升銷(xiāo)量,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

當(dāng)然,，做品牌的同時(shí)肯定不能放松渠道,、終端的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新,，前些陣子“五谷道場(chǎng)”不就鬧了下方便面市場(chǎng)嗎,，他具體是什么原因死掉的我不清楚,。盡量的實(shí)現(xiàn)差異化,，消費(fèi)者的第一、第二需求被滿(mǎn)足之后,，還有第三,、第四需求，還可以以不同方式細(xì)分市場(chǎng),，比如按年齡細(xì)分,，開(kāi)發(fā)針對(duì)老年人的面。除了產(chǎn)品創(chuàng)新,，還有渠道創(chuàng)新,，營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，學(xué)習(xí)一些大品牌的市場(chǎng)運(yùn)作方式,，做公關(guān),，做聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，聯(lián)合媒體,，聯(lián)合其他企業(yè),，有效利用網(wǎng)絡(luò)傳媒等等。

康師傅飲品業(yè)務(wù)員心得報(bào)告 康師傅業(yè)務(wù)員心得報(bào)告篇六

作為一名業(yè)務(wù)員,，個(gè)人覺(jué)得最大的特征就是長(zhǎng)著厚臉皮,、鐵嘴巴、鐵腳板,。他們就是成天尋找買(mǎi)家與賣(mài)家扣鏈的經(jīng)紀(jì)人,。

頂尖級(jí)的業(yè)務(wù)員形象就是有偵察兵的腦袋、相聲演員的口才,、將軍的風(fēng)范及登山運(yùn)動(dòng)員百折不撓的精神的綜合體,。有強(qiáng)烈自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的欲望。有百折不撓拼搏精神以及敏捷,、靈活的才智是跨入業(yè)務(wù)員職業(yè)的門(mén)檻,。

業(yè)務(wù)員的工作就是從成千上萬(wàn)噸礦石中淘取閃閃發(fā)光的黃金;就是從成千上萬(wàn)名客戶(hù)篩出真正的買(mǎi)家;就是在強(qiáng)者如林的同行競(jìng)爭(zhēng)中擊敗對(duì)手，獲得客戶(hù)的寵幸,。陶瓷圈子很小,，走到哪里無(wú)外都是在幾個(gè)大品牌轉(zhuǎn)，所以做人做事要謹(jǐn)慎，人品最關(guān)鍵,，口碑是生存之道,。

業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)產(chǎn)品，實(shí)際上就是先推銷(xiāo)自已——業(yè)務(wù)水平,、談判技巧,、為人品德等綜合素質(zhì)。如果客人不接受業(yè)務(wù)員,，也就無(wú)法接受其產(chǎn)品,。

素質(zhì)高的業(yè)務(wù)精英，應(yīng)時(shí)時(shí)檢查自己工作中的不足,，并不斷提升自己的推銷(xiāo)技巧;而水平低的業(yè)務(wù)員才會(huì)不斷埋怨客戶(hù)如何刁難自已或者抱怨產(chǎn)品不能占領(lǐng)市場(chǎng)等,。從而把自已推向低層次的位置，而被同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)者淘汰出局,。

信心是燈,，毅力是發(fā)動(dòng)機(jī);如果業(yè)務(wù)員沒(méi)有強(qiáng)勁不息的毅力，就不會(huì)讓信心之燈永遠(yuǎn)明亮,，從而就不可能有更豐富的成果,。

高超的業(yè)務(wù)手段就是讓客人心甘情愿的掏出腰包付給其報(bào)酬，并在心里欽佩不已,。否則客戶(hù)不但不付款,，還會(huì)一臉的鄙視。

業(yè)務(wù)員的動(dòng)力不是靠上司的逼迫,、老板的誘惑,、同事的嘲諷而產(chǎn)生的，而是自發(fā)產(chǎn)生的一股旺盛的激情,，即“不到長(zhǎng)城非好漢”行動(dòng),。這樣其每天的計(jì)劃、行勤及收獲都會(huì)在有條不紊中進(jìn)行,。