時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

銷售管理崗工作計劃篇一

今年上半年以來,，經(jīng)過20xx年國家國八條、限購等宏觀調(diào)控政策,，導(dǎo)致了人們對房地產(chǎn)市場觀望態(tài)度的持續(xù),，給原本復(fù)雜的房地產(chǎn)市場更是雪上加霜，在這種情況下,，營銷管理部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和公司各部支持配合下,，營銷管理部全體員工本著 “以完成經(jīng)濟任務(wù)指標(biāo)為中心，追求經(jīng)濟效益最大化為第一,，以提高服務(wù)質(zhì)量,、開拓創(chuàng)新銷售渠道和經(jīng)營模式為主題”的宗旨，齊心協(xié)力,，為完成公司下達的經(jīng)濟任務(wù)作出了不懈的努力,；現(xiàn)將主要實際銷售收入、主要完成工作及下半年工作打算匯報如下：

一,、上半年項目營收狀況（截止到5月31日）

1-5月銷售情況：

頤景園：3,389,763.00面積：303.03平方米

藍籌公寓：15,027,931.00 面積：2830.93平方米

香山美境：1,244,，300元 面積：198.36平方米

小計：19,661,994.00 面積：3332.32平方米

1-5月銷售現(xiàn)金回款：

頤景園：3,919,658.00

藍籌公寓：14,186,746.00

香山美境：1,768,859.00元

小計：19,875,263.00

二、 上半年主要完成工作：

1,、5月中下旬已完成《銷售管理制度》和《銷售管理提成辦法》的定稿,；

2,、置業(yè)顧問的招聘已完成，新進置業(yè)顧問4名,，銷售助理1名,，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了公司所開發(fā)的項目及各項目的具體情況,；

3,、為了新開發(fā)項目“慧谷陽光”日常管理工作的順利開展，已確定陸影同志為此新開發(fā)項目銷售主管,；

4,、5月底已完成由“株洲晚報”和“株洲在線”聯(lián)合組織的“天元淘房團”的

前期的廣告及現(xiàn)場布置工作；

5,、在過去的半年針對老客戶也加大了回訪,，特別是對現(xiàn)有客戶的維護和管理方面，通過對客戶檔案資料的整理后,，每周銷售人員定期對客戶進行拜訪,，一方面加強聯(lián)系，另一方面及時了解客人反饋信息,，和客戶的消費動態(tài),。

6、為了拓寬銷售宣傳渠道,，我們圍繞“高科十年,，十分感謝”通過網(wǎng)絡(luò)平臺、短信,、派單,、夾報等形式展開了一系列的活動，一方面進行公司的宣傳,，一方面收集潛在客戶信息,，在宣傳的同時拉近了客戶之間的關(guān)系，同時為接下來的“慧谷陽光”蓄客,。

7,、加強內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)及交流和培訓(xùn)工作。

三,、 工作中出現(xiàn)的問題及不足

1,、市民持觀望態(tài)度的多，由于當(dāng)前國家出行的各種限購政策或者降價新聞使得市民多停留在觀望狀態(tài),；

2,、銷售隊伍不穩(wěn)定，特別是缺少有銷售經(jīng)驗的人員，而且對銷售人員的培訓(xùn)力度也亟待加強,；

3,、信息的捕捉和處理能力有所欠缺，具體表現(xiàn)在：a,、缺乏把握市場信息的能力,，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過,，有一些有效的信息在我們身邊流過，但是我們沒有抓住,。b,、缺乏信息的交流，使很多有效的信息白白流失和工作的被動,。在今后的工作中,，應(yīng)采取有效的措施，發(fā)揮信息的作用,，加大信息的交流,，加強信息的處理能力，加強內(nèi)部的溝通交流,；

4,、公司具有針對性促銷活動少，特別是針對性的節(jié)假日,、重大活動等期間的策劃,，致使物業(yè)信息、公司知名度沒能更加深入地傳達給市民,，下半年會加大這方面的開展活動,；

5、市場推廣過程中意向客戶普遍反映價位偏高,。目前,，周邊出現(xiàn)的同類型的房產(chǎn)無論是在價位上還是地段方面比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢，所以很多意向客戶比較后最終會選擇我們的競爭對手,；

6,、進一步強化置業(yè)顧問培訓(xùn)、提高員工素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平,。同時為營造一個和諧、積極的工作團體,，多組織一些有意義的部門活動,，來提高團隊的凝聚力：規(guī)范銷售人員的工作計劃性；培養(yǎng)銷售人員的工作獨立性。

下半年的工作計劃和打算

古人云：“兵馬未動,，糧草先行,。”今人云：“思路決定出路”,。營銷管理部將及時調(diào)整營銷計劃策略,，勇于開拓創(chuàng)新，加強學(xué)習(xí),，團結(jié)奮進,、敢挑擔(dān)子；現(xiàn)制定如下工作計劃：

1,、“高科十年,，十分感謝”活動的結(jié)束及抽獎。

抽獎結(jié)果將會在“株洲在線”,、“長株潭報”,、“株洲晚報”同時公布，頒獎活動將在株洲高科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一樓營銷中心舉行,。

2,、慧谷陽光的前期營銷策劃工作及8月份的開盤準(zhǔn)備：

1）慧谷陽光前期的推廣方案及廣告畫面安裝到位

2）慧谷陽光樣板房的裝修標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)及完工

3）慧谷陽光用戶戶型圖準(zhǔn)備及印刷

4）慧谷陽光定購協(xié)議及銷售合同準(zhǔn)備

5）財務(wù)收款流程及銷售合同簽約審核流程準(zhǔn)備；

6）開盤活動的節(jié)目策劃

3,、內(nèi)部管理

（1）通過對銷售人員實行拜訪量的考核及每月有效客戶量的考核,，促使其加大對老客戶的拜訪和新客戶的拓展，增加客源量,。

（2）通過與老客戶帶新客戶的辦法,，對老客戶和新客戶實行促銷獎勵政策，如送物業(yè)管理的辦法,，從而增加物業(yè)的銷售,。

（3）加大內(nèi)部和外部宣傳和促銷工作。通過置業(yè)顧問行銷,、回訪,、信函促銷，鞏固老客戶,，發(fā)展新客戶,。

（4）提高員工的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能，加強部門內(nèi)的管理,，及時掌握項目銷售的市場形勢,，并針對銷售工作中出現(xiàn)的問題，制定方案,，及時調(diào)整,；

（5）建立客戶檔案，聽取客戶意見，并及時做出調(diào)整,；

（6）落實下半年銷售部目標(biāo)責(zé)任制,，結(jié)合實際工作情況，分解到人,，嚴(yán)抓工作落實及完成標(biāo)準(zhǔn),。

（7）置業(yè)顧問銷售項目的分配，將按工作能力及銷售任務(wù)進行安排,，既要保證目前項目的穩(wěn)定發(fā)展,，又要確保新開發(fā)項目的穩(wěn)定銷售。

4,、對外管理

（1） 加強團購促銷和協(xié)議簽訂散客市場客源的開發(fā),，提高我司的知名度，增加系統(tǒng)外散客的市場份額,。在開拓散客市場，重點是河西客戶

（2）在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進行詳細(xì)的市場調(diào)研,，及時掌握市場動向,，深入了解客戶群消費心里，結(jié)合項目實際情況,，整合資源,，做好調(diào)整措施。

銷售管理崗工作計劃篇二

營銷管理部經(jīng)過全體員工的共同努力,，出色的完成了20xx年的營銷及發(fā)車工作,，面對取得的業(yè)績，我們“勝不驕,，敗不餒”,，展望20xx年，營銷管理部充滿了希望和熱情,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，內(nèi)強素質(zhì)、外塑品牌,，迎接每一個挑戰(zhàn),，戰(zhàn)勝每一個困難，爭取超額完成公司下達的任務(wù),。具體工作安排如下：

1,、20xx年銷售收入完成計劃安排

按月銷售收入完成計劃如下表：國內(nèi)銷售收入5000萬元。

注：不包括xx公司20xx年的20xx萬銷售收入,。

按代理公司任務(wù)分配計劃如下表：

注：xx公司負(fù)責(zé)國外市場20xx年20xx萬的銷售收入計劃,。

2、20xx年計劃具備12家代理商、20家經(jīng)銷商的渠道規(guī)模,，進一步開拓未覆蓋銷售區(qū)域,，拓寬渠道，加強銷售工作的規(guī)范和管理,，對于各代理公司,，實行專人、專車,、日報,、周報的管理模式，32家代理,、經(jīng)銷公司及1家xx公司,，覆蓋全國各個省份及國外市場。

3,、繼續(xù)推廣服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,，塑造xx服務(wù)品牌形象。借助xx市場宣傳平臺及xx品牌知名度來進行廣告宣傳和產(chǎn)品市場推廣,。借助xx強大的研發(fā)平臺和技術(shù)儲備力量快速推進市場需求的新型產(chǎn)品,。

4、制定穩(wěn)定的價格體系及合理的銷售管理模式,。嚴(yán)格控制發(fā)貨和回款及時性,，充分掌握代理及客戶財務(wù)狀況，減少應(yīng)收賬款風(fēng)險,。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力,，順應(yīng)市場變化,，及時靈活調(diào)整。

5,、整合業(yè)務(wù),、理順流程，根據(jù)具體情況適當(dāng)增加部分崗位人員,。

營銷管理部各崗位人員配置如下：

6,、建立初級培訓(xùn)制度、以自培為主,、激發(fā)潛力,。管理人員也要去市場學(xué)習(xí)、接觸用戶,、了解競爭對手,，以方便日常工作,。

培訓(xùn)計劃表如下：

7、實行內(nèi)部輪崗制度,，讓大家業(yè)務(wù)互通,，能彌補人員的不足，配合公司整體新的銷售體制,，制定完善市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則,，提高部門的銷售業(yè)績，激發(fā),、調(diào)動員工的積極性,。

8、完善銷售發(fā)車程序,，與發(fā)車相關(guān)部門配合,，按照新流程執(zhí)行

9、建立合同管理臺賬,，每一份合同分項逐條記錄,，保證合同從簽訂到下單生產(chǎn)、入庫及發(fā)車,、回款等每一步驟順利進行,，全面實行臺賬跟蹤制度直至合同執(zhí)行完畢。

銷售管理崗工作計劃篇三

人才是公司最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的置業(yè)顧問。先制定出置業(yè)顧問個人工作計劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓,。

1)協(xié)助銷售經(jīng)理做好現(xiàn)場管理與銷售工作，熟悉和掌握現(xiàn)場的運作程序,，以身作則,，督導(dǎo)現(xiàn)場置業(yè)顧問規(guī)范服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，樹立公司良好形象,。

2)根據(jù)公司制定的銷售政策，控制好本樓盤的銷售優(yōu)惠折扣,，保證銷控的準(zhǔn)確性,，負(fù)責(zé)現(xiàn)場《置業(yè)預(yù)算表》的復(fù)核。

培養(yǎng)置業(yè)顧問發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高置業(yè)顧問綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把銷售能力提高到一個置業(yè)顧問的檔次。

安排踩盤,，制定每周踩盤目標(biāo)與要求,，落實人員執(zhí)行。

收集各人員反饋在踩盤資料,，匯總后交由銷售經(jīng)理,。定期在早晚會議交流各踩盤所得資料，讓每位置業(yè)顧問了解市場最新動態(tài),。

就是找出提升置業(yè)顧問信心的銷講說詞,。(例如位置偏了：價格高了，其他地方都在降價,，景觀差了等)

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ,，每日;以每月,，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個置業(yè)顧問身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!

1)每日開早訓(xùn)會,，體現(xiàn)公司正規(guī),，嚴(yán)謹(jǐn)胡管理理念，而總結(jié)性晚會則是相互交流,，反饋信息,，檢查當(dāng)天銷售實施效果。

2)制定培訓(xùn)計劃,，落實執(zhí)行,。達到勞逸結(jié)合，提高隊員的能力和工作熱情的效果,。

3)定期對現(xiàn)場各人員進行考核,、評分

做好客戶資料登記及督促置業(yè)顧問做好客戶跟蹤工作。對已成交的客戶如果進行維護和服務(wù),，促使他們介紹新客戶來購房;對來訪客戶怎樣進行跟進,。如遇置業(yè)顧問休假，見客戶處于放任自流的狀態(tài)時,，讓置業(yè)顧問在工作中發(fā)揮主觀能動性,，加強其責(zé)任心，提高置業(yè)顧問的主人公意識,。

銷售管理崗工作計劃篇四

作為公司銷售管理人員我們的潛意識里必須回答以下問題：我的角色應(yīng)如何定位,、職責(zé)是什么,？我讓業(yè)務(wù)員做什么、業(yè)務(wù)員能夠做什么,？團隊之間如何協(xié)調(diào)與溝通,，如何授權(quán)？明確責(zé)任,。一定要讓所有的業(yè)務(wù)人員明白：哪些是必須做的,，哪些是不應(yīng)該做的，不要在戰(zhàn)略的航向中容易迷失自己,。

公司銷售管理人員定計劃,。計劃是銷售管理的基本技能。未雨綢繆,，“謀定而后動”是每個營銷經(jīng)理必備的基本素質(zhì),，雖然我們的很多經(jīng)理對工作的熱忱讓人感動，但是我們必須面對現(xiàn)實,，正視我們的弱點：目前個別經(jīng)理還是抱著兩種思想做市場：其一是摸著石頭過河,，走一步看一步，對市場的競爭的反應(yīng)不敏捷,，其二是戰(zhàn)略缺失,，不知道三個月之后區(qū)域市場會發(fā)生怎樣的變化，半年之內(nèi)如何調(diào)整,，對未來趨勢缺乏預(yù)測,、無應(yīng)對措施。我們完全可以改變方式,。還可以調(diào)整人員,、心理、戰(zhàn)略,、

公司銷售管理人員帶隊伍,。營銷中最大的問題是管理問題,，而管理的真諦在于解決用人問題,。經(jīng)過對世界500強的眾多企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：在中國最大的問題是用人。現(xiàn)在業(yè)務(wù)員不知自己該做什么,、能做什么,？

人顧然是大事，有人則“企”,，無人則“止”,，人才在組織中的作用自是不言而喻。綜觀世界500強很多的優(yōu)秀企業(yè)對人才的重視大都提到了戰(zhàn)略的高度,。正是有了那么多甘愿為他們默默奉獻的人,，才有他們?nèi)缛罩刑斓氖聵I(yè),。正所謂“一事功成萬骨枯”，因此,，營銷團隊不僅要注重對人才的甄選,，更加強對他們的服務(wù)與培養(yǎng)、建設(shè)人才梯隊,。想辦法把“兵”留住,，把心留住。只有隊伍帶好了,、人心理順了,、團隊的凝聚力加強了、目標(biāo)明確了,，營銷工作才能一順百順,，正所謂“人心齊、泰山移”,。經(jīng)過了長時間的摸索,、醞釀，我認(rèn)為管好一支隊伍應(yīng)從以下四個方面著手：

操作上——實施“一轉(zhuǎn),、二從”原則,，這是全公司集體智慧的結(jié)晶，我們覺得很有實用價值,。

一轉(zhuǎn)——轉(zhuǎn)變客戶觀念,。“有思路才會有出路”,，客戶是我們營銷思路的第一實踐者,。只有客戶的觀念轉(zhuǎn)變了，我們的營銷策劃才能夠得到有效的執(zhí)行,，營銷方式才能有待提高,，也許這是個老生常談的話題，我們這里說的不是其重要性,，而是如何轉(zhuǎn)變的問題：

選準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶,，加強對客戶的培訓(xùn)，灌輸一些先進的理念及貼近市場的營銷思路,。

加強“三動”意識,，即我們從利益上驅(qū)動，關(guān)系上拉動,，人生價值上感動客戶,，讓他們對金星產(chǎn)生歸屬、依賴感,。

利用合同戶的協(xié)議銷量來約束客戶,，設(shè)專銷獎,，鼓勵專銷、多銷,，形成比,、學(xué)、趕,、幫,、超的熱潮，增強他們的榮譽感,。當(dāng)然傳統(tǒng)意義上的合同對于啤酒的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有任何的約束力,，營銷經(jīng)理必須從建立市場網(wǎng)絡(luò)的角度去審視經(jīng)銷商，加大對市場的投入不等于加大對經(jīng)銷商的投入,，關(guān)于這一點,，經(jīng)理必須清楚。

用事實說話,，讓他們認(rèn)識到做小麥啤,、中高檔酒賺取的利潤最大化而主動轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路。在這一點上最好的辦法就是利用淡季學(xué)習(xí)的機會,，讓經(jīng)銷上加強交流,，或者到樣板市場參觀、考察,，幫助客戶實現(xiàn)營銷專型,。

對市場秩序上——“從嚴(yán)”，強調(diào)“嚴(yán)”字當(dāng)頭,，我們對市場的開發(fā),、維護等都有相應(yīng)的獎罰措施，只要出現(xiàn)問題,，營銷經(jīng)理一定按規(guī)定辦事,，決不手軟。人性化不等于人情化,，“只有管得住,，才能理得順”。當(dāng)然,，管理的宗旨是“治心為上,、整人為下”,。

對市場操作上——“從實”,，一切從實際出發(fā)、從市場出發(fā),。營銷理論上,，無論是4p,，還是4c都必須服從于、服務(wù)于市場,，工作方式上每一個步驟執(zhí)行到位,。所有的策劃不能天馬行空，必須務(wù)實,。其實,，營銷無定式、無招勝有招,，把最簡單的招式練精就成了絕招,！

銷售管理崗工作計劃篇五

現(xiàn)在我就下一階段珠寶銷售管理的工作計劃，制定如下：

1,，招聘和培訓(xùn)管理,。根據(jù)公司、部門的發(fā)展需要招聘人員,，做好入職前的培訓(xùn),，做好人事招聘，同時做好員工的職業(yè)規(guī)劃,。

2,，效績考勤管理。根據(jù)各部門,、各職位的工作分工,，組織制定各崗位的描述，明確工作內(nèi)容,，上下級工作關(guān)系,，特權(quán)和責(zé)任。

3,，辦公會議的進程管理,。建立、完善現(xiàn)有的早會制度,，把工作重點放在規(guī)范工作流程建設(shè)上來,。

1，確保生產(chǎn)目標(biāo)的情況下,，增值增量完成公司分配的具體任務(wù),。

2，加強安全生產(chǎn)監(jiān)督,。

3,，組織工作人員定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

4，更新公司設(shè)備,，提供完善銷售服務(wù),。

1，分析市場和分配工作,。為了保持維護老客戶以及發(fā)展新客戶,，公司要以杭州市區(qū)中心開始發(fā)展，建立一個發(fā)散型構(gòu)架的市場,。

2,，團隊建設(shè)和組織建立一個熟悉業(yè)務(wù)，相對穩(wěn)定的銷售隊伍團隊,。

3,，完善的營銷體系，建立明確的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng),。完整的銷售管理系統(tǒng)的目的是讓銷售人員充分調(diào)動他們的工作積極性,，讓他們對工作有高度的責(zé)任心，努力提高銷售人員的主人翁意識,。

4,，培訓(xùn)銷售人員在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)問題，分析問題與解決問題的能力,。

5,，銷售目標(biāo)。今年的銷售目標(biāo)是基本實現(xiàn)了每月實現(xiàn)30萬元銷售額,。

這些都是今年珠寶銷售管理的工作計劃,，歡迎董事會各成員提出新意見或建議。