當工作或學習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題，歸納出經驗教訓,，提高認識,，明確方向，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結。什么樣的總結才是有效的呢,？下面是我給大家整理的總結范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

銷售業(yè)務員工作總結反思篇一

我們的銷售技能還存在欠缺,，基礎功底薄弱,，所以我們還要加強學x。 “不找借口找方法”,，這個是我們公司和我個人一直崇尚的,，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力,，努力學x,，努力工作，努力生活,，讓每天都是充滿希望的,。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法,，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中,，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。二,、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學x銷售員的規(guī)范,。

接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點,，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xx,，xx還有xx這幾個區(qū)的潛力都很大,，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分,，我們要以團隊為主,，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊,，我們要互相學x,，共同進步，我們每個人也都在努力著,。希望再上一個新的臺階,，打造出一片新的天地。

銷售業(yè)務員工作總結反思篇二

2月份：萬事開頭難

成為員工后,，被分到了公司的總部所在地——佛山,，負責100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負責這個市場的人由于做得太差了，已經離職了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的swot分析(把自己當作產品了,，呵呵)：

s(優(yōu)勢)：無經驗說明我是一張白紙,，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場.由開始，因此存在著無限的可能.

w(劣勢)：無工作經驗,，專業(yè)是藥學,，無市場營銷知識.

o(機會)：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實戰(zhàn)經驗,，我將在他那學習到最有用的銷售知識;股市跌到了谷底,，說明它有機會反彈了，且區(qū)域位于公司總部,，只要做得好就會有發(fā)展.

t(威脅)：這個區(qū)域的市場供貨渠道亂,，價格不穩(wěn)定，為終端工作帶來更大的困難.

成績：開始計算任務指標的第一個月,，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多,，但只是因為他們懶，并非我有多厲害.

3月份：干一行愛一行

經過了一個多月的鋪貨,，大部分的藥店都已經開始經營我們的產品了,，只剩下極少數(shù)的"頑固分子"依然雷打不動，而這些藥店正是當?shù)剌^大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進去,，我只有更加頻繁的拜訪,，不斷地向他們陳述我們產品的優(yōu)勢."皇天不負有心人"，終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個"頑固分子"開始經營我們的品種了.回到家我第一時間把這個好消息告訴我主管,，當時我主管說了一句話："你會成功的,，因為你已經把工作和情感連在了一起."

成績：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三.由下月開始進行上量工作.

4月份：有了自信就成功了一半

拿到了三月份的獎金了,，是一筆不小的錢啊,，第一個月就能拿到怎么多獎金,，對自己越來越有信心了.

開始要純銷了，之前的代表月銷量才200多,，我鋪貨階段的銷量也才700多,，指標卻要1200，要怎么才能完成指標呢?

由于我們的產品在本地來說是該領域的no.1,，但好賣的產品通常都沒有什么利潤可賺,，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達不到的了.只能在其它方面尋求突破,，于是我有了以下的想法：

1,、我們的產品有兩個規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格,，而小的規(guī)格是消費者主動購買的產品,，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買率;

2,、我們的產品是西藥,，價格便宜，能與其它中成藥聯(lián)合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作,，送點小禮品什么的,，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產品聯(lián)合用藥.

成績：主打產品銷量急速上升，達到指標任務的150%以上,，全公司該產品銷量排名第二.其它產品的銷量也有了不同程度的上升.

5月份：失敗,，一個新的起點

在上個月的銷量增長的刺激下，正當我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時,，突然發(fā)現(xiàn)我的目標門店里的貨都塞得滿滿的.原來,，雖然當時的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能,，卻沒能很好地銷出去,，以至現(xiàn)在終端這么多貨.沒辦法，只有老老實實繼續(xù)做店員的工作,，店員教育，做陳列.但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助,，但卻會影響到后面的銷售.

成績：由于受到上月存貨的影響,，本月銷量只有800左右，完成指標的60%而已.但兩個月的平均銷量還是有所上升,，因此也知道了適當?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧.

6月份：去做,，而不是去討論

由于6月份的銷量統(tǒng)計還沒出來，經理按4,、5月份的銷量制定第三季度的任務指標,，再加上工作細分,，我開始做重點產出，目標藥店由原來的100家減少到60家.我的指標卻無可避免的大幅度增長,，達到以前的166.6%-200%.但是,，積累了之前的經驗，再加上終端的存貨基本已經銷出去了,，我卻有信心完成.

就在其他人都在抱怨指標太高,，無法完成時，我根據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達了它們絕對有可能完成的任務,，然后再根據(jù)月底的完成情況,，把沒完成任務的藥店的量轉交給超額完成任務的藥店，最后再適當?shù)膲毫它c貨,，就這樣,，指標完成了.

成績：全公司能完成任務的三人里的一個，在別人討論指標是否太高的時候,，我選擇了去做,，所以，我有了不同于別人的成績.

7月份：otc三要素,，缺一不可

在完成了上個月的任務后,，我的終端不可避免的有一部分存貨，幸好我從6月份已經開始注意到otc三要素(客情,、陳列,、店員教育)的同等重要性，在每個方面都盡量做足功夫,，我的存貨也在短期內銷出.然后,，還是按上個月的方法，把指標分解到每個藥店上,，于是,，我再一次的完成了任務.而上個月同樣能完成任務的兩位同事，卻由于沒有計劃地壓貨,，獲得了和我6月份相似的成績.

成績：首次成為公司月銷售冠軍,，而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務的人.而且，公司的一個一直銷不動的新產品我也創(chuàng)下了一個銷售新高.

8月份：適應一切的變化,，使自己變得更強

在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時,，也傳來了一個壞消息，我的主管由于家庭的原因辭職了.我在我主管身上學習到了很多,，而且也是他一直在鼓勵著我,，他離職了，是否會影響到我的表現(xiàn)呢?

后來自己想了想,，能教我的,，他都已經教了,，剩下的，也都該由我自己去領悟了.而且,，只有離開了他的光芒,，我的光芒才能顯露出來.那么這個月開始，就是我發(fā)揮的時候了.

成績：主打產品基本保住了第一,，但其它產品由于費用兌付不及時等原因銷量普遍下滑.

9月份：no excuse,，執(zhí)行力是關鍵

新一季度的任務指標又下來了，而且這次的還明顯不合理,，按上季度的銷量來分,，做得好的做多點，差的做少點,，但獎金卻和完成率掛鉤.我的指標再次上升.經理卻還放出話來,，由于主打產品離年度任務還差挺遠的，現(xiàn)在可以有促銷活動,，但所有人的任務都要100%完成,，就算壓貨也得完成。沒辦法,，還得干,。既然經理都把話說死了，那就沒有任何借口了,，只有去執(zhí)行咯,。反正我也已經有了壓貨的經驗，這點兒量我還是有辦法的,。

成績：成功完成了本月任務,，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。

10月份：想得比別人更多更遠

由于上個月主打產品貨都壓得很死了,，所以這個月把重點轉為終端建設和其他產品的銷售,。

由于我負責的地區(qū)銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列,。于是,，我抓住了這個機會。讓公司對我感到滿意,，期間我運用了grow思考模式：

g(目的)：公司要求為兩個指定產品做好端架陳列,，為公司增加品牌知名度。

r(現(xiàn)在有什么)：主打產品由于我一直工作做得不差,，已經陳列得非常好，其他產品由于有otc產品但還沒有otc標志,，以及保健品沒有上促銷員等原因,，一直陳列得不太好,。

o(有什么選擇)：1、可以按照公司的要求,，買一個端架,，專門陳列指定的兩個產品。但對我的銷量沒什么幫助,，而且一個端架有四層,，只做兩個產品太浪費了。2,、利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產品,，但由于有otc和保健品，內服藥和外用藥,，無法陳列在同一個端架上,，不過可以分開陳列，每個產品占一層端架,，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大,，但對各產品的銷量增長都有幫助。

w(要做什么)：經過思考,，認為第二個選擇能獲得最大效果,，并盡量爭取更多的利益。

最后,，我除了按照第二個選擇,，一共做了5個產品，每個產品都爭取到最好的位置外,，還為我們的主打產品爭取到了一個堆頭陳列,。

成績：主打產品銷量下滑，但達到公司要求的最低完成標準,。其他產品普遍少量增長,。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領導的一致好評,。

11月份：做銷售,，沒有不可能做到的事

又接到了一個新的任務：由于我們的某一個新產品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場的尷尬,。這個連鎖在廣州,，以平價賣場為主，因為我的賣場都做得不錯,，經理要求我做出一個樣板店來,，避免退場。我這只有一家門店,。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定,，老是無原因斷貨,，我一直沒有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作,，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理,，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去,，要么全給了店員,，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務,，那我也沒有任何借口,，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員,，既保證了我的藥品不斷貨,，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經理既然讓我做樣板店來避免退場,，自然也要答應),，這樣，三管齊下的情況下,，我這家難纏的店也被我擺平了,。

成績：該賣場該產品的銷量增加了100%，連帶著其它產品的銷量也有所增加,?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。

總結：入行的第一年,，以學習和積累經驗為主,，有幸跟在一個好主管和好經理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我,，而經理也很信任我,，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍,。

展望：接下來將是以帶新人為主了,，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象,。另外06年我的崗位也將發(fā)生調整,，將調回廣州專門負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!

銷售人員月度工作總結的延伸內容：工作總結內容分幾部分?

1.基本情況 這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹,。自身情況包括單位名稱,、工作性質、基本建制、人 員數(shù)量,、主要工作任務等;形勢背景包括國內外形勢,、有關政策、指導思想等,。

2.成績和做法 工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法,、措施,，收到了什么效果等，這些是工作的主要內容,，需要較多事實和數(shù)據(jù),。

3.經驗和教訓 通過對實踐過程進行認真的分析，找出經驗教訓,，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西,，使感性認識上升到理 性認識。

4.今后打算 下一步將怎樣發(fā)揚成績,、糾正錯誤,，準備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體,，但一 般不能少了這些內容,。

銷售業(yè)務員工作總結反思篇三

8月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低,。新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息,。

我們的銷售技能還存在欠缺,，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習,?！安徽医杩谡曳椒ā保@個是我們公司和我個人一直崇尚的,，現(xiàn)在我的能力還不足,，所以我要一直在努力，努力學習,，努力工作,，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè),，可能是沒有辦法,，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力,，在這段工作中,，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去,。

存在問題：

通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。二,、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范,。

下月工作目標：

接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點,，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xxx,，xxx還有xxx這幾個區(qū)的潛力都很大,，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績,。通過公司的區(qū)域劃分,，我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量,，這次我們區(qū)域也組建了團隊,，我們要互相學習，共同進步,，我們每個人也都在努力著,。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地,。

銷售業(yè)務員工作總結反思篇四

主要工作內容(重點說明跟進項目的總數(shù)12個,，分別是：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、xxxx市綜合衛(wèi)生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程,、xxxx區(qū)少年宮工程,、xxxx省審計廳、xxxx省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程,、xxxx煙草物流配送中心工程等等,。成單0個，丟單0個,。目前跟進項目數(shù)量,，風管面積xx0平方米，具體分析等方面)

本月上半月主要是了解公司和產品,，尋找有價值的客戶資源。并去xxxx成功開發(fā)代理商1家,，當月代理商就在xxxx跟進亞運會的場管項目,。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工,，(例如：xxxx豐田汽車廠房擴能工程),，風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底,。另關于商住樓的項目,，因受金融危機的影響，很多地產公司被迫停工,，故關于商住樓的項目跟進時受到一定影響,。

下半月主要是跟進關于20xx年亞運會的市政必建項目，其中大多數(shù)已開工,，但有些定于20xx年2月份開工,，如：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、xxxx省審計廳,、xxxx省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程等等,，年底先建立關系，在上半月拜訪客戶前遇到的難題是：有些客戶如已動工,，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好,，甲方認為風管是假冒產品就不能用，而是價格問題和安裝方面,，因此12月份會將經歷放在亞運會前必建的項目上,。

另在20xx年xxxx亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中,，預計在20xx年初可成單,，年底在配合代理商做大量攻關。

本月的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化，臨時變固的占大多數(shù),，雖不影響信心,，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息,，在確定工期前業(yè)務員馬上跟進,，因此可提高工程跟進的質量。因在很多建筑方面,，很多工程的甲方需指定,，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管,。

銷售業(yè)務員工作總結反思篇五

來新單位報到轉眼就有一個多月了,，在這一個月中，生活顯得緊張,，但又有秩序,。剛進入公司，一切都是嶄新的,，要重新去認識和了解,；信心來自了解，要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司,，了解我們的產品；公司為我們提供的平臺很大,，產品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程,，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司,，在領導和同事的幫助中與公司共同成長,；很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我最好的老師,，通過學習他們的經驗和知識,，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手,，一定要多學，多看,，多做事,！

公司管理模式很人性化,，因地制宜，因材施教,；這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作、剛剛進公司的前幾天,，領導和同事帶我一起去拜訪客戶,，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然后,，仔細地分析給我聽,，從尋找項目、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項，都能仔細地進行分析,，這讓我體會非常深刻,，熟悉公司產品，了解公司業(yè)務情況,。思想匯報專題幾天過后,，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務,，喜歡與人打交道，喜歡社交,；看大家從不認識到認識,，最后成為朋友；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意,，很享受這樣一個過程！自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情,！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人,。

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己,；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學習,，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習,，不斷的充實自己,！

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中堅持對公司,、對客戶、對自己的責任感,，積極,、熱情、認真地對待每一天,！如果你不行,，你就一定要！如果你一定要,，你就一定行,！

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結,，不斷的完善,，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

二月份正值新年之際,，客房部雖處淡季,，但由于各種節(jié)日的到來，也顯得有一些忙碌,，二月份有春節(jié),、情人節(jié)、兩個重大節(jié)日,，客房部也采取了相應的惠客措施,；現(xiàn)將010年二月份個人報告如下：

1、節(jié)日期間對老客戶的回訪,，贈送水果,、干果等慰問活動,。

2、做好個人工作計劃,，做好員工節(jié)日的休息安排,，除保證正常的工作之外，最主要的是做好春節(jié)的接待工作,，保證用餐房間的衛(wèi)生情況,。

3、節(jié)能降耗,?？头坎吭?0xx年12月份低值易耗品出現(xiàn)上升狀況，所以客房部在20xx年1月份采取相應的措施,，全體員工簽署保證書,，保證不拿、不浪費酒店的一次性用品,，努力回收一次性用品,，為酒店節(jié)約現(xiàn)節(jié)約，采取的相應措施也得到了一定的成效,，20xx年1月份,，相對于20xx年的12月份，根據(jù)房間的比例節(jié)約了近2800元整,。這是客房部的員工共同努力的結果,。

4、人力資源的調整,。調整了2文員，由于2名文員提出辭職,，春節(jié)過后離職,，為了不影響客房20xx年旺季時的接待工作，新年過后馬上進入3月份,，還有一個月的時間進入旺季,，在培訓新的員工上存在新一系列的問題，所以我們及時補招了2名文員,，在淡季時對員工進行培訓,，以便于以后的工作。辭退一名員工,，此員工不適合酒店工作,，經過一段時間的培訓后，員工有所提高,，但時間一常,，會把子自己的工作情緒帶給客人,，造成客人的不滿，為不影響20xx年客房部的整體工作,，給予辭退,。

銷售業(yè)務員工作總結反思篇六

七月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結,。

我是今年七月一號來到xx工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到__這個銷售團隊中來,，到店之后,，一切從零開始，一邊學x品牌的知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果,。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學x勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時,，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對xx的技術問題掌握的過度薄弱（如：質地,，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1,、在店長的帶領下,，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,，不斷自我提高的x慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。,。

4,、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內下達的銷售任務,，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務,，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,，每日；以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們xx的發(fā)展是與全體員工綜合素質,，店長的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

銷售業(yè)務員工作總結反思篇七

來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中,，生活顯得緊張,，但又有秩序。剛進入公司,，一切都是嶄新的,，要重新去認識和了解；信心來自了解,，要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司，了解我們的產品,；公司為我們提供的平臺很大,，產品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長,！很榮幸能加入我們公司,，在領導和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我,，他們成功和失敗的經驗是我的老師,，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間,；在公司這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手，一定要多學,，多看,，多做事！

公司管理模式很人性化,，因地制宜,，因材施教；這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作,。剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看,；然后,，仔細地分析給我聽，從尋找項目,、面見客戶,、與客戶交流。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項，都能仔細地進行分析,，這讓我體會非常深刻,，熟悉公司產品，了解公司業(yè)務情況,。幾天過后,，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務,，喜歡與人打交道，喜歡社交,；看大家從不認識到認識,，最后成為朋友；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意,，很享受這樣一個過程，,！自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情,！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質,，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

（1）養(yǎng)成學習的習慣,；

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己,；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學習,，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習,，不斷的充實自己,！

（2）具有責任感；

不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中堅持對公司、對客戶,、對自己的責任感,，積極、熱情,、認真地對待每一天,！如果你不行，你就一定要,！如果你一定要,，你就一定行！

（3）善于總結與自我總結,；

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善,，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

銷售業(yè)務員工作總結反思篇八

對于一個銷售人員來說，總結是最好的進步,，周總結,，月總結，轉眼間,，又到了年總結的時候了,，回首這一整年，收獲了許多,，感悟了很多：

20xx年的銷售工作,，在公司效益經營方針指導下，我部根據(jù)片區(qū)網點實際經營情況,，有效開發(fā)了五家網點,。新開網點遵循了公司效益，謹慎、詳細調整,，準確判斷和預估的指導要求,，力爭把經營風險在前期控制在最低，因此新開店基本都略有贏利,。

片區(qū)管理分工明確,，各片區(qū)業(yè)務能針對片區(qū)經營情況對工作主次分明，有條不紊地開展,，在回款,、客情維護、促銷員管理,、促銷活動開展等基本能執(zhí)行到位,，業(yè)務開展有分工，有協(xié)作,。我本人除了加強網絡管理,，把工作重點放在信息收集和新網點開發(fā)上。

經過調整和消化,，開始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構

經過一段時間的消化和調整,，大區(qū)倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動淘汰品牌所形成庫存,。品牌質量不穩(wěn)定所形成的庫存,。在公司協(xié)調下，兄弟市場__,，__的幫助下,，大區(qū)內部__、__共同努力下,，已經消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品,。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。

銷售工作存在問題及分析

1,、大客戶大包袱,，12月份包場的連鎖超市xx供銷經營至今，平均投入產出比60%多,，費用占整個市場40%多,，成了市場效益經營的大包袱。

原因有以下幾個方面：a,、金融危機有一點點b,、xx有一家店周邊菜場搬遷造成下滑c、xx,、xx,、xx等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進d,、品牌調整導致部分顧客流失e促銷員心態(tài)和積極性。整改措施,，由于我們簽的是兩年的包場合同,，已經進行了有效溝通，客戶已答應第二年合作不受原合同約束,，可以重新談，今年的合作因為是門店承包制,，利潤和費用已分配下去,，因此費用調整空間沒有，但是銷售提高因素在axx,、xx重新導入b該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季c促銷活動跟進,。

2、其它幾個虧損小網點已積極溝通,，用撤貨來終止虧損,。

3、多品牌調整負擔重,，給貨源管理和市場銷售工作帶來很大工作量和壓力,，由于品牌引進和淘汰頻繁，造成品牌顧客忠誠度降低及促銷工作積極性受到影響,，因此建議公司,，梳理形成穩(wěn)定的品牌架構、制定品牌淘汰和引入的機制,。

4,、即期品存在和處理，即期品存在已久,，已經成為影響公司效益的一個因素,，即期品形成原因：a、不合理要貨b一線促銷人員和業(yè)務人員重視不夠c季節(jié)性產品要貨不合理d質量不穩(wěn)定品牌e倉庫人員沒有培訓和可以依據(jù)的一般操作手冊和標準,，因此,，建議公司在倉庫的陳列，貨品的發(fā)放和管理,，季節(jié)性產品的備貨,，即期品管理和處理，產品報損處理制訂一套操作手冊,，讓每一位倉管有可遵循基本依據(jù),，而不是每人按自己想法管理。

5,、市場競爭現(xiàn)狀,，由于杭州日化終端供應商20多家,，競爭白熱化，對費用收取更多地傾向于部分現(xiàn)付和全部現(xiàn)付,，導致我們在競爭中雖然最早獲取信息,，但最終因為費用支付問題流失很多店，并在市場開發(fā)中舉步維艱,，最終我們只有靠客情,、靠信息和速度、靠品牌實力贏取部分網點,。

銷售業(yè)務員工作總結反思篇九

主要工作內容(重點說明跟進項目的總數(shù)12個,，分別是：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、x市綜合衛(wèi)生大樓項目,、芭蕾舞團小劇場工程,、x區(qū)少年宮工程、x省審計廳,、x省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程,、煙草物流配送中心工程等等。成單0個,，丟單0個,。目前跟進項目數(shù)量，風管面積xx0平方米,，具體分析等方面)

本月上半月主要是了解公司和產品,，尋找有價值的客戶資源。并去成功開發(fā)代理商1家,，當月代理商就在跟進亞運會的場管項目,。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工,，(例如：豐田汽車廠房擴能工程),，風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底,。另關于商住樓的項目,，因受金融危機的影響，很多地產公司被迫停工,，故關于商住樓的項目跟進時受到一定影響,。

下半月主要是跟進關于x年亞運會的市政必建項目，其中大多數(shù)已開工,，但有些定于x年2月份開工,，如：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、x省審計廳,、x省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程等等,，年底先建立關系,，在上半月拜訪客戶前遇到的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好,，甲方認為風管是假冒產品就不能用,，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經歷放在亞運會前必建的項目上,。

另在x年亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長,，在跟進中，預計在x年初可成單,，年底在配合代理商做大量攻關,。

本月的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化，臨時變固的占大多數(shù),，雖不影響信心，但會影響效率,。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息,，在確定工期前業(yè)務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量,。因在很多建筑方面,，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦,，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管,。

銷售業(yè)務員工作總結反思篇十

懷揣著夢想踏入企業(yè)，從最基層的業(yè)務員做起,，每一個新人都希望自己能夠快速地成長起來,，做一名快速成長的業(yè)務員。怎樣才能實現(xiàn)快速的成長呢?除了常規(guī)性的工作之外,，這就要看你是一名什么樣的業(yè)務員了,。

我們去做一件事，是因為做這件事利大于弊,，你所得到的大于你付出的,，所以它是劃算的。人的一生其實就是不斷算賬的過程,，我們總是希望去做那些劃算的事情,。作為業(yè)務員又何嘗不是如此呢?

我們總是抱怨經銷商不聽我們的話，總是與我們作對,。為什么呢?我想,，主要是我們沒有給經銷商算清賬，或者你算的賬只對你有利而對經銷商無利,，所以經銷商才會與我們作對,，才會不聽我們的策略,。通常情況下，是在我們要求經銷商向市場進行投入的過程中發(fā)生矛盾的,。比如,，我們要做促銷，但是需要經銷商出一部分費用,，很多經銷商就會消極執(zhí)行,，因為他覺得是給廠家賣貨，所以自己是不需要投入的,。對于這類經銷商,，我們尤其要算清賬，要他明白做促銷到底為了什么,，對他有什么好處,，為什么他自己掏一分費用做促銷是劃算的。我們怎樣幫助他算賬呢?

首先是要算清一次促銷可能的投入費用,、促銷的接受程度,、投入的目的是什么、會產生什么樣的效果,。比如新品推廣,，那么投入一部分費用能產出多大的效益，這是要用數(shù)據(jù)說話的,。用數(shù)據(jù)說話,，我覺得是業(yè)務員必備的素質。不僅僅需要理論上的說服,，更重要的是需要實實在在的數(shù)據(jù)上的說服,，這樣經銷商才能心中有數(shù)，否則經銷商根本不知道投入的目的是什么,，也不知道能產出多大的效果,。是提高了當前的效果，還是提高了未來的效果;投入和產出是否有差距,，即使有些數(shù)據(jù)是需要估算的,，但是估算總比不算強。因為只有從數(shù)據(jù)上說明投入產出,，經銷商的錢才能花得放心,。

經銷商如此，我們向領導申請支持又何嘗不是如此呢,。我們的市場遇到一個問題,，如果不投入市場會下滑多少，如果我們投入多少費用,，市場的增長會有多少,，當我們用數(shù)據(jù)去表達的時候,，領導就會覺得錢花得心中有數(shù)，是值得的,。但是如果你想申請費用,，又沒有市場分析，沒有數(shù)據(jù)說明,，那么申請費用,、支持是很難的，因為任何一個公司都不會錢多的向目標不明確的行為去投入,。一個數(shù)據(jù)有時候頂過千言萬語,，我的目標是什么，我需要投入什么;我的目標銷量是什么,，我需要投入多少資源;能帶來多大的效益,，或者即使當前我們的投入短時間收不回來，但是從長期來說,，可以產生多大的效果做一名“有想法”的業(yè)務員

在職場上什么樣的業(yè)務員市場做得好,、升職比較快呢?有想法的業(yè)務員升職比較快!

何謂“有想法”呢?就是能夠從不同的角度去認識市場的特點，從不同的角度去看待市場的操作方法,，最重要的是看出市場中的不同,，制定出不同的操作方案來,，這就是有想法,。

在你操作市場的時候，是否問過自己幾個問題：如果我是自己的競爭品牌,，會怎樣去看待市場,、操作市場?我采取一個策略，對手會做出什么樣的反應呢?我們經常采用的市場策略是否在這個市場一定有效呢?為什么不能采取其他的操作方法呢?很多時候,，我們往往根據(jù)自己的想象去操作市場,，把自己頭腦中認為正確的情況當成了實際，犯了主觀主義錯誤,。

一個最簡單的例子：為什么一定要用促銷來提高銷量呢?同樣的產品,，你促銷他也促銷,，相當于大家都沒有促銷，再說消費者對促銷已經司空見慣了,，效果自然不會太大,。很多時候,，我們陷入了為促銷而促銷的境地,，一旦銷量不好就條件反射般地想到促銷，這就是一種僵化的反應,。難道,，就沒有其他方法提高銷量嗎?決定市場優(yōu)劣的僅僅是價格一個因素嗎?為什么一定要比促銷力度、比價格呢?我們的優(yōu)勢何在?對手有沒有劣勢?我們能不能發(fā)揮自己的優(yōu)勢去打擊對手的劣勢呢?

“有想法”的業(yè)務員,，會時刻問自己：“只有這一種操作方案嗎?有沒有其他的更好的方案呢?”名將粟裕在每次戰(zhàn)斗前,，至少都要準備兩到三個方案，為什么?當一個方案遇到問題的時候,，立馬就有第二套方案跟上,。所以,，每次市場操作前至少準備兩套方案，這是你能產生出想法的基礎,，因為要產生兩種方案,，你至少要從兩個角度去認識市場，看問題就會更加全面,，“有想法”更重要的是在于差異化,。差異化說起來容易做起來難,，而基本的一點就是否定你的第一想法,，因為你的第一個想法一定是別人也能夠想到的。營銷的復雜性就在于它既是產品的競爭,，也是人與人智力的競爭,，而大部分人的第一想法都是一樣的，你能想到的別人也能想到,。你要做一個“有想法”的業(yè)務員,，就要比別人多想一步、多做一步,，就要想出不同,、做出不同來,。也許你只是比別人多想一步，和別人只有一點差別,，結果就可能大不一樣,。

“有想法”的業(yè)務員，需要善于思考,、善于學習,，時刻鍛煉。比如,，在大街上看到一個廣告,，就可以思考如果自己是廣告設計者，會用什么思路進行設計,，會與看到的廣告有什么不同;看到一個店面在做活動,，可以想一想有沒有更好的辦法;遇到一個店面生意非常差，就設想一下如果自己是店老板會怎樣改變這種局面,。時間久了,，你就會養(yǎng)成隨時隨地思考的習慣，也就能產生無窮無盡的想法,。

“有想法”的業(yè)務員也是不斷否定自己的業(yè)務員,。一些老業(yè)務員做了好多年就是升不上去，為什么?就是因為他們的思想已經僵化,，他們習慣于按照自己認為正確的經驗去操作市場,，頭腦中已經形成的操作模式很難去改變、去突破,，所以操作沒有新意,，市場不溫不火。其實,，市場就是在不斷否定中發(fā)展的,，業(yè)務員也是在不斷否定中進步成長的。不斷地否定自己,，不斷地產生新的想法,，市場才會有更好的發(fā)展，自己才能得到更好的成長,。

當然,，“有想法”并不是隨心所欲,，天馬行空,，而是要立足于市場實際，脫離了市場現(xiàn)實的任何想法都將是無效的,，甚至會受到市場的懲罰,。市場實際是一切想法的基礎，我們要做的，只是站在不同的角度,、不同的立場去認識和分析,。