很多人在看完電影或者活動(dòng)之后都喜歡寫(xiě)一些讀后感,，這樣能夠讓我們對(duì)這些電影和活動(dòng)有著更加深刻的內(nèi)容感悟,。那么你會(huì)寫(xiě)讀后感嗎,？知道讀后感怎么寫(xiě)才比較好嗎？下面是我給大家整理的讀后感范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

史玉柱自述我的營(yíng)銷(xiāo)心得讀后感篇一

且說(shuō)一個(gè)人說(shuō)真誠(chéng)的話,，可能不一定全對(duì),。但這屬于言論自由的基本人權(quán)。當(dāng)寬容!誠(chéng)然,，廣告公司或可以有多種價(jià)值,。幫客戶策劃創(chuàng)意不可以嗎?不合適嗎?竊以為，廣告公司也未必只能簡(jiǎn)單定位為客戶拍平面的功能而已,。 這涉及到特定廣告公司的人才高度以及其客戶方面,，不同行業(yè)和產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)推廣上原理的普遍性和特殊性。此不多議了,。但作為同樣曾從事十幾年保健品業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人,，我基本上相當(dāng)認(rèn)可并欣賞他這話：“做廣告，一定是對(duì)自己的產(chǎn)品最了解的人,，對(duì)你的消費(fèi)者體會(huì)最深刻的人,，才能做好。你得體會(huì)到,，了解到更多東西,，很多是用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，比如消費(fèi)者那些微妙的習(xí)慣,，他的文化,，他的想法，他的反應(yīng),，等等,。所以這些你讓一個(gè)外行，不是你公司的人,，一個(gè)廣告公司的人,，去幫你創(chuàng)意，想幫你如何去推銷(xiāo),，基本上都是會(huì)瞎,。所以，一定得是本公司的最了解產(chǎn)品,，最了解消費(fèi)者的人,，他們來(lái)創(chuàng)意。他們來(lái)創(chuàng)意往往是靠譜的。找廣告公司,，我覺(jué)得基本都是瞎的,。但我們也和廣告公司合作。比如廣告語(yǔ)我把它定下來(lái)了,，你去幫我拍出來(lái),。當(dāng)然他們可能有的時(shí)候也會(huì)對(duì)我們一些個(gè)別的字、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)改一改,。 廣告創(chuàng)意是我做,，基本的文案也是我做，拍攝畫(huà)面不是我,，我不管,。因?yàn)槲也欢?huà)面，這個(gè)我外行,?！?史玉柱夠閱歷、夠真誠(chéng),、夠不客氣的直率! 在此,，在下突然想到最近學(xué)到的一句很有啟發(fā)意味的話：“我又不是人民幣，哪能希望人人喜歡我,?！笔枪剩酚裰壬甭势鋵?shí)無(wú)妨!哈~~

這本書(shū)里多有金玉良言,、妙語(yǔ)如珠,。比如：“營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有教科書(shū)，要靠自己摸索,，體會(huì),。”,，“最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者,。”,，“教科書(shū)里的理論,，有的有用的，但很多是沒(méi)有用的,，比如科學(xué)理論,，教科書(shū)里面肯定是對(duì)的，但是像營(yíng)銷(xiāo),，這個(gè)東西它是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的,，它是很難驗(yàn)證的東西,。那些理論，尤其是早期的時(shí)候,，都是一些廣告公司瞎編的，美譽(yù)度這個(gè)度那個(gè)度,，一大堆衡量指標(biāo),，都是騙客戶、騙廠家多掏廣告費(fèi)的,，這種我覺(jué)得沒(méi)什么用,。還是要實(shí)事求是，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),?！薄?/p>

此外,，“我的用人心得,，你要把他放在那個(gè)位置上，還要授權(quán)給他,，然后就培養(yǎng)他,。“,，你先帶他帶一段,，送一段，然后充分授權(quán),，因?yàn)樗挥性诔浞质跈?quán)之后,，成長(zhǎng)才能更快一點(diǎn)。要允許他犯一些錯(cuò)誤,?！保坝萌?，他可能是70分,，我可能是90分，我授權(quán)的時(shí)候,，我就要忍受這個(gè)20分的差距,。必須忍受，我也能忍受,?！?“只要有團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，摔倒也能再起來(lái),?！薄白屪盍私馇闆r的人有決策權(quán)。”,?！耙粋€(gè)企業(yè)付出最大成本，最大的浪費(fèi)并不在于他的實(shí)際操作,，實(shí)際上決策失誤所付出的代價(jià)是最高的,。”,，“你看著別人成功好像很容易,，但別人一定是靠著心血澆灌出來(lái)的，就別指望有太多的捷徑要走,?！?/p>

縱觀全書(shū)，特別喜歡下面這幾句 ：”首先我作為公司核心人物,，對(duì)我有一個(gè)考驗(yàn),，首先他們會(huì)觀察你，第一你是不是斤斤計(jì)較的一個(gè)人,，你大不大度,，如果是一個(gè)小肚雞腸的人，一有風(fēng)吹草動(dòng),，肯定就會(huì)離你而去,。第二點(diǎn)你對(duì)人真誠(chéng)不真誠(chéng)。如果你對(duì)你的部下內(nèi)心不真誠(chéng),，你會(huì)在你的言行上表現(xiàn)出來(lái),。我自我感覺(jué)，我的缺點(diǎn)很多,，但我對(duì)我的部下很真誠(chéng),，這樣彼此容易建立一種信任”，“成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是扭曲的,，失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實(shí)的”,，“大成功是靠大痛苦澆灌的。大挫折是為大成功作準(zhǔn)備的,。中大獎(jiǎng)?wù)?，其后生活往往并不快?lè)?？v觀一生,，總快樂(lè)=總痛苦。我們需要一顆平常心,。得到快樂(lè)時(shí)候,，別忘形,，后面有同樣大的痛苦等著你呢” ，“何為富貴?勿需向別人折腰,，則為貴,。勿需向別人伸手，則為富,。因此,，不能以地位高低論貴。不能以財(cái)富多少論富,。真正的富貴之人往往在平民百姓中。媒體上的?？屯遣桓徊毁F,、富而不貴、貴而不富的三種人,?！?/p>

尤其是這里，我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見(jiàn)他內(nèi)心明了什么才是真正的貴族精神,。什么才是富貴,。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏著中國(guó)傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性,。如今,，他沒(méi)有生存問(wèn)題。金錢(qián)已經(jīng)不再是他的真正的目的了,。史玉柱先生他是個(gè)儒商,，我以為，他正努力在成為一個(gè)真正的士,。 一個(gè)帶俠客氣息有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)氖?，且?guī)е粚疫h(yuǎn)古俠者之風(fēng)。其實(shí),，他的價(jià)值觀是很傳統(tǒng)的,。不論是風(fēng)光如今日，或是發(fā)不出工資的當(dāng)初落魄時(shí),。誠(chéng)然,，他對(duì)下屬的真誠(chéng)和充分的授權(quán)及領(lǐng)悟與團(tuán)隊(duì)眾人利益分享。尤其是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的高度重視和親力親為,。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的天賦與本能性的獨(dú)立思考習(xí)慣,。不迷信權(quán)威! 還有他對(duì)人性特點(diǎn)的通透觀察力和領(lǐng)悟力。這些,，使得他在人生最落魄的時(shí)候起到了最為關(guān)鍵支撐與回報(bào),。

常言說(shuō)得好,，玩營(yíng)銷(xiāo)者，首先其實(shí)在玩為人的格局氣度和悟性高度,。玩做人的學(xué)習(xí)能力和可塑性與調(diào)整能力,。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時(shí)期，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有散,，一大幫人連工資都領(lǐng)不到還如此忠心耿耿跟著老大干,，沒(méi)有一個(gè)背叛。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人沒(méi)有傻子,，不會(huì)傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟(jì)未來(lái)做賭博,。這是史老板一路以來(lái)的人格感召能力，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶,。 這也是史玉柱他能起死回生的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)條件,。因?yàn)樯馐侨俗龅模瞬攀亲铌P(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì),，在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神特質(zhì),，在如今這個(gè)所謂功利現(xiàn)實(shí)的年代，幾乎就是個(gè)傳奇,。

讀這本書(shū)之前,，我對(duì)史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑,。今天,，我覺(jué)得我找到答案了，不再迷惑好奇,，理解了,。我突然意識(shí)到一道理，其實(shí)很簡(jiǎn)單：“你如何對(duì)待別人,，別人就如何對(duì)待你”,。此或就是佛家說(shuō)的：因果報(bào)應(yīng)?；浇陶劦模悍N什么樹(shù)結(jié)什么果,。 亦不禁想起高人王陽(yáng)明，他的《傳習(xí)錄》某兄弟推薦給我,。買(mǎi)好長(zhǎng)時(shí)間了,，然一直未靜心好好學(xué)習(xí)?！爸泻弦弧?,。 不容易啊。因?yàn)橹仔须y啊,。 且自加油吧~~ 今夜隨性感懷一番,。且即興小詩(shī)一首以自?shī)蕣嗜税伞?/p>

史玉柱自述我的營(yíng)銷(xiāo)心得讀后感篇二

中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)幾十年,，最需要是實(shí)戰(zhàn)派的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，那些西方的營(yíng)銷(xiāo)理論在中國(guó)企業(yè)家看來(lái)往往是“看起來(lái)很美”,，實(shí)際很難操作執(zhí)行,。因此在機(jī)場(chǎng)看到了史玉柱自述《我的營(yíng)銷(xiāo)心得》這本商業(yè)實(shí)戰(zhàn)心得的書(shū)確實(shí)很欣喜。

史玉柱,，這位飽受爭(zhēng)議和矚目的民營(yíng)企業(yè)家,，之前也有很多了解，他出來(lái)寫(xiě)書(shū)一定猛料很多,。用了兩三天的時(shí)間細(xì)細(xì)品讀了全書(shū),，內(nèi)容還真是比較豐富的，很多東西都是史玉柱的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所得,，包含了史玉柱20多年跌宕起伏,，功成身退，歷經(jīng)時(shí)間沉淀的商業(yè)智慧和人生感悟,。史玉柱用真誠(chéng)、直率,、樸實(shí)的語(yǔ)言回顧了他創(chuàng)業(yè)以來(lái)的親身經(jīng)歷和對(duì)各個(gè)階段的思考,，講述了他策劃廣告的經(jīng)驗(yàn)、一次次跌倒再爬起來(lái)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷以及他對(duì)企業(yè)高管的認(rèn)知等問(wèn)題,，他獨(dú)特而富有洞見(jiàn)的思考在啟迪讀者的同時(shí),，也給中國(guó)商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄。從這本書(shū)中完全可以讀出史玉柱率性的人生,，尤其是他創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，他的睿智、務(wù)實(shí),、膽識(shí),、韌性、戰(zhàn)斗力,，他對(duì)市場(chǎng)的洞察和對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中機(jī)會(huì)的把握,，以及他比較接地氣的個(gè)性不斷探索的精神，都是他取得成功的因素,。

但是,，就像俗話所說(shuō)的那樣，沒(méi)有東西是十全十美的,。同樣,，史玉柱的這本《我的營(yíng)銷(xiāo)心得》暢銷(xiāo)書(shū)中也同樣存在些許問(wèn)題，也存在某些“毒草”,，這些問(wèn)題如鯁在喉,，不說(shuō)出來(lái)我覺(jué)得不舒服,，也許是我的一家之言，供各位和史玉柱先生參考,。

從史玉柱的自述中,，字里行間里我總能感受到他對(duì)專(zhuān)業(yè)咨詢公司價(jià)值的否定，他認(rèn)為專(zhuān)業(yè)的咨詢公司是在忽悠人,，特別是對(duì)專(zhuān)業(yè)公司提出的所謂品牌概念,，品牌的知名度、美譽(yù)度,、忠誠(chéng)度,、品牌資產(chǎn)概念等更是不屑一顧，他根本不認(rèn)同,，而史玉柱這些觀點(diǎn)恰恰包括我在內(nèi)的的品牌營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō),，也是非常不敢茍同的。

從全書(shū)我們看到史玉柱的檢討了他的成與敗,，但是他在另外一個(gè)方面的問(wèn)題,，他卻從來(lái)沒(méi)有深刻檢討過(guò)，一葉障目,。這個(gè)問(wèn)題就是史玉柱開(kāi)始的腦黃金,、到現(xiàn)在的腦白金、黃金搭檔,、黃金酒等一系列產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),，史玉柱和他的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該算的是中國(guó)“暴力營(yíng)銷(xiāo)”的鼻祖、或者是集大成者,。所謂“暴力營(yíng)銷(xiāo)”是指：用一種并不是讓消費(fèi)者喜歡甚至厭惡的廣告,、促銷(xiāo)方式，以惡俗的廣告創(chuàng)意形式,，以好像不計(jì)成本的,、狂轟濫炸式的、高頻度的廣告播出量,，來(lái)砸向市場(chǎng)和消費(fèi)者,，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“暴力性”的煽動(dòng)和引導(dǎo)，利用市場(chǎng)的信息不對(duì)稱(chēng)而帶來(lái)高額銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的過(guò)程,?！氨┝I(yíng)銷(xiāo)”在80年代的企業(yè)家、“蒙派的保健品”操盤(pán)手,、奶業(yè)企業(yè)中是普遍存在的,，比如第一屆央視標(biāo)王孔府宴、第二屆,、第三屆標(biāo)王秦池酒,、標(biāo)王愛(ài)多等等,，都以這樣的手法獲得了極大成功，然后又很快衰落,。史玉柱及其團(tuán)隊(duì)不是沒(méi)有教訓(xùn)的,。在他主導(dǎo)下策劃的“巨人大行動(dòng)”，也就是所謂的“三大戰(zhàn)役”,，就是典型的暴利營(yíng)銷(xiāo)方式,。基于自己之前所做的一些看似比較成功的經(jīng)驗(yàn),，史玉柱就錯(cuò)誤的以為自己和團(tuán)隊(duì)很能干,，好像做什么都行。

于是就不惜代價(jià),，一下投入5000萬(wàn)推了12種保健品,，用暴力營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)推廣、做廣告,，其實(shí)這樣沒(méi)有品牌定位,、不進(jìn)行品牌形象的建設(shè)、不對(duì)品牌資產(chǎn)(品牌知名度,、美譽(yù)度,、忠誠(chéng)度等)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)推廣，是一種非常不科學(xué)的推廣方式,，結(jié)果可想而知，這個(gè)巨人大行動(dòng)徹頭徹尾以失敗而告終,。史玉柱推的腦黃金的營(yíng)銷(xiāo),，從開(kāi)始到現(xiàn)在一直都存在暴利營(yíng)銷(xiāo)方式，到后來(lái)腦白金,、黃金搭檔,、黃金酒等產(chǎn)品依然同樣存在暴利營(yíng)銷(xiāo)的方式。盡管腦白金在中國(guó)賣(mài)了很多年,，它仍然是個(gè)廣告產(chǎn)品,，就是沒(méi)有廣告銷(xiāo)售額馬上下滑，因此導(dǎo)致產(chǎn)品始終不具備高價(jià)值的品牌資產(chǎn),，而那句惡俗的廣告語(yǔ)：“今年過(guò)節(jié)不收禮,，收禮就收腦白金”，不僅僅和主流價(jià)值觀不匹配,，更是污染人們心靈的咒語(yǔ),。

在中國(guó)，屹立不倒的保健品品牌寥寥無(wú)幾,，紅桃k,、三株口服液都是因?yàn)楸┝I(yíng)銷(xiāo)而宣告衰落,。這些產(chǎn)品并沒(méi)有得到一個(gè)真正的品牌美譽(yù)度，對(duì)現(xiàn)在的中國(guó)來(lái)說(shuō),，消費(fèi)者從他們這種廣覆蓋面和頻繁的廣告中獲取產(chǎn)品極少的信息,，尤其在三線、四線市場(chǎng),，信息不對(duì)稱(chēng)更加明顯,，消費(fèi)又跟隨大眾行為，雖然這些產(chǎn)品得到了一時(shí)的銷(xiāo)量提升,，但從長(zhǎng)期來(lái)看,，這些產(chǎn)品沒(méi)有積累出足夠好的品牌資產(chǎn)，一旦企業(yè)出問(wèn)題,，滿盤(pán)皆輸,。三株口服液就是最經(jīng)典的案例敗局，因此依靠廣告和促銷(xiāo)的暴力終究是一個(gè)失敗的策略,，雖然還有哈藥等“東北藥幫企業(yè)”在步其后塵,，但是隨著國(guó)家加強(qiáng)藥品廣告管理，這些廣告暴力營(yíng)銷(xiāo)者壽終正寢,。而這正是史玉柱沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到的問(wèn)題,，是他的盲點(diǎn)，也是他這些年失敗真正原因,，作為中國(guó)重量級(jí),、有影響力的企業(yè)家，他沒(méi)有注重品牌長(zhǎng)期化的建設(shè),，并且到現(xiàn)在其暴力營(yíng)銷(xiāo)思想也沒(méi)有得到一個(gè)真正的扭轉(zhuǎn),，這也是他不注重專(zhuān)業(yè)公司的思想，聽(tīng)不進(jìn)去專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)的后果和結(jié)論,。

在社會(huì)發(fā)展如此之快的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，樹(shù)立品牌意識(shí)，建設(shè)品牌長(zhǎng)久的知名度,、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度為核心的品牌資產(chǎn)更加重要,，不能只顧一時(shí)的覆蓋面和銷(xiāo)量，而忘記品牌基業(yè)如何才能長(zhǎng)青,。所以,，給“迷戀”史玉柱的企業(yè)家們、喜歡那些暴力戰(zhàn)術(shù)的經(jīng)營(yíng)者們提個(gè)醒,，要像培樣孩子一樣培育你的品牌,，讓你的品牌流芳百世是一個(gè)企業(yè)家的真正使命，而不是一時(shí)的銷(xiāo)售高業(yè)績(jī)、高成長(zhǎng)的快意恩仇!

史玉柱自述我的營(yíng)銷(xiāo)心得讀后感篇三

一個(gè)星期看完,，總的來(lái)說(shuō)老史這本營(yíng)銷(xiāo)心得沒(méi)有賣(mài)太大的關(guān)子,，也沒(méi)有裝腔作勢(shì)想要把自己的書(shū)搞得牛氣哄哄一樣，心得占了大多數(shù),，是老史這么多年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo),、管理、策略的血淚史,，從腦白金到黃金搭檔,，從巨人大廈到征途，老史都把自己經(jīng)歷過(guò)的一些錯(cuò)誤跟我們娓娓道來(lái),，還偶爾穿插著意味深長(zhǎng)的告誡：不要重蹈我的覆轍,，企業(yè)成長(zhǎng)試錯(cuò)是必須的，但是大的方向要對(duì),，大的方向不對(duì),，會(huì)一直錯(cuò)下去。朋友看完說(shuō)：“老史這本書(shū)用了很接地氣的口吻貫穿全書(shū),，這是他所喜歡的”,，我說(shuō)這就是老史的風(fēng)格，或許這也是一種營(yíng)銷(xiāo)手段,。最接地氣的,，往往是最喜聞樂(lè)見(jiàn)的。對(duì)于這本書(shū)我看完后有了以下心得：

1)廣告是砸出來(lái)的,，是讓消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想最后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi),，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的廣告就是好廣告，但如果覺(jué)得廣告好,，還能持續(xù)的產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi),，這就是一支優(yōu)秀的廣告。

老史最引以為豪的就是他的腦白金廣告,，沒(méi)有多牛b的策劃，沒(méi)有好看的廣告畫(huà)面,，只是在高峰時(shí)間段不停的播放,，盡管消費(fèi)者一度受不了這種廣告的狂轟濫炸，但是到商場(chǎng)買(mǎi)禮品時(shí)還是選擇了腦白金這樣的產(chǎn)品,。所以這個(gè)廣告按照奧威格的話說(shuō)：這就是一個(gè)好廣告,。但是我不認(rèn)為這是一支優(yōu)秀的廣告，腦白金的成功一定程度上有其歷史的背景,，那個(gè)時(shí)代到現(xiàn)在保健品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都并非那么激烈,，所以消費(fèi)者能選擇的不多，最后消費(fèi)者趨于選擇腦白金也和腦白金長(zhǎng)期的廣告狂轟濫炸有著直接的關(guān)系。也許我可以這樣說(shuō),，一個(gè)好的廣告畫(huà)面 一個(gè)好的廣告策劃不一定要用這么長(zhǎng)的時(shí)間這么大的投入就可以達(dá)到腦白金現(xiàn)如今的銷(xiāo)量,。這樣的廣告比比皆是凡客體、聚美優(yōu)品的代言體,、雪佛蘭熱愛(ài)我的熱愛(ài)等,，他們的廣告策略是讓人自發(fā)的去傳播，而非被動(dòng)的讓人接受,。

2)人在一個(gè)時(shí)期內(nèi)只能專(zhuān)注做一件事

老史因?yàn)榫奕舜髲B的倒塌沉寂了一段時(shí)間這是眾所周知的事情,，所以這個(gè)教訓(xùn)是慘痛的。人這一生幾乎每天都在做決策,，大大小小的決策讓你應(yīng)接不暇,，小的決策不痛不癢，但大的決策會(huì)讓有時(shí)候你從一開(kāi)始就陷入危機(jī),。所以老史經(jīng)歷了這么慘痛的教訓(xùn)以后在書(shū)的最后告訴我們他除了互聯(lián)網(wǎng),，房產(chǎn)，網(wǎng)游其它的東西一概不碰,，國(guó)內(nèi)有名的商會(huì)他也只參加泰山會(huì)和金鼎俱樂(lè)部,，所以這點(diǎn)我是很認(rèn)同的，太陽(yáng)光粒子那么高的熱量照射到人身上也只有輕微的熱度是因?yàn)榉稚?，激光因?yàn)榱Ｗ拥木酆洗_可以切割鉆石,，將來(lái)的人才一定是t字型的，專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域你要一學(xué)到底,，再加上不同行業(yè)的知識(shí)做為輔助,你通往成功之路才會(huì)更加的順暢和有把握,。

3) 團(tuán)隊(duì)管理之制度和效率的博弈

管理的第二境界是管制度，制度是框架,，不管人來(lái)人往,，只要你管好了制度，你要篩選的肯定是最適合你企業(yè)發(fā)展的人,。但是有時(shí)候不要一時(shí)沖動(dòng)因?yàn)橄脒@個(gè)那個(gè)員工的行為不規(guī)范就很草率的去馬上定一個(gè)制度來(lái)防止事情的發(fā)生,，我認(rèn)為這種管理者是不自信的。因?yàn)楝F(xiàn)在大部分員工是趨利的,，所以人管人一定要結(jié)合錢(qián)管人才能留得住人,，就好比你策劃員工運(yùn)動(dòng)會(huì)，你苦口婆心的跟大家講,，我們的企業(yè)文化是拼搏,，所以大家一定要拿出拼搏的精神，踴躍參加,。還有就是告訴大家第一名可以拿20xx塊,，你看哪個(gè)管用,。說(shuō)到底制度是為了企業(yè)管理更規(guī)范，給企業(yè)降低隱性成本,，而不是降低工作效率,，一個(gè)壞的制度完全可以拖垮一個(gè)公司，所以制定制度的時(shí)候一定要慎重,，即使知道制度的不合理性也要馬上修改,，不要為了維護(hù)自己的權(quán)威而將錯(cuò)就錯(cuò)。

史玉柱自述我的營(yíng)銷(xiāo)心得讀后感篇四

縱觀史玉柱的經(jīng)歷,，開(kāi)始編寫(xiě)程序,，發(fā)明了漢卡取代了四通打字機(jī)，由巨人漢卡起家,，后來(lái)的投資了保健品腦白金,，投資保健品的同時(shí)，開(kāi)啟了巨人大廈,，然而巨人大廈使得史玉柱成為了“首負(fù)”,，也正是由于有了“首負(fù)”的教訓(xùn)才造就了最終的“首富”。

通過(guò)解讀《史玉柱自述》,，我認(rèn)為他很具有商業(yè)頭腦,，能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，漢卡的發(fā)明足以說(shuō)明,。腦白金也為史玉柱帶來(lái)了豐厚的效益,。決策失誤是一個(gè)企業(yè)代價(jià)最高的成本。巨人大廈爛尾成為史玉柱一生的痛,，前期腦白金的成功讓史玉柱好大喜功,，將原計(jì)劃18層的建筑加到72層，資金僅有1億,，而實(shí)際上需要資金12億,，無(wú)疑是一場(chǎng)賭博。最終正是由于資金鏈的斷裂,，導(dǎo)致慘敗,。給我們的啟示是，人不能得以忘形,，時(shí)刻保持清醒的頭腦,，不能被欲望沖昏頭腦。

人在成功的時(shí)候,，在順利的時(shí)候,，其實(shí)是學(xué)不到東西的,，失敗的教訓(xùn)往往更深刻受用,。慘痛的教訓(xùn)使得史玉柱的投資風(fēng)格變得穩(wěn)健，或者說(shuō)是保守。李嘉誠(chéng)曾說(shuō)過(guò),，投資首先是要看退出機(jī)制通暢不通暢,，其次才是看收益高不高?；谶@種認(rèn)識(shí),，尋找的風(fēng)險(xiǎn)不大、變現(xiàn)能力強(qiáng)的行業(yè),，他投資了銀行,，除了保健品、銀行和互聯(lián)網(wǎng),，其他行業(yè)他基本不碰,。原因就是，這三個(gè)行業(yè)都具有非常清晰的盈利模式,。

有了巨人大廈的慘痛教訓(xùn),，接下來(lái)的投資，史玉柱就顯得格外謹(jǐn)慎,。史玉柱投資銀行就對(duì)民生銀行做了全面深入的了解,，通過(guò)了解民生銀行是唯一一家真正的民營(yíng)銀行，同時(shí)他有一種狼性,，哪一塊最賺錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)又小,，就主攻哪一塊;他的產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)測(cè)試的。這與史玉柱選擇投資可能有很大原因,。民生銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是產(chǎn)業(yè)鏈,。集中兵力各個(gè)擊破。

收獲：1,、如果是自己選擇投資,，考慮市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)評(píng)估、變現(xiàn)能力,，選擇自己熟悉的領(lǐng)域,。

2、并不斷的進(jìn)行總結(jié),，時(shí)刻保持清醒的頭腦,，做好決策。

3,、走進(jìn)消費(fèi)者,，分析消費(fèi)者，根據(jù)消費(fèi)者特點(diǎn),，來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,。

4,、廣告宣傳的小竅門(mén)，從消費(fèi)者出發(fā),，采取長(zhǎng)期脈沖式宣傳,，資金不足可以隔日加大宣傳，宣傳的最關(guān)鍵還是的還是宣傳產(chǎn)品,。

5,、管理，搞清被人為什么愿意跟著你做,。除了要有一定的收入,，還有就是要體現(xiàn)一個(gè)人的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)初期股權(quán)一定不能分離,，當(dāng)上了一定規(guī)模,，股權(quán)一定要分離;對(duì)干部要充分授權(quán);允許下面的人犯錯(cuò)誤;說(shuō)到做到。

6,、失敗了不灰心,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)登山再起。

7,、擴(kuò)充知識(shí)面,，先前對(duì)只是頭腦中有“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”,，不曾想過(guò)一個(gè)成功廣告中的奧秘,。對(duì)于廣告行業(yè)、保健品,、銀行,、網(wǎng)游都不曾關(guān)心過(guò)。平日里見(jiàn)到別人夸夸奇談,，與之相比,，感覺(jué)所知甚少。

8,、進(jìn)行試銷(xiāo)

9,、一個(gè)時(shí)間段主抓一件事情。

史玉柱自述我的營(yíng)銷(xiāo)心得讀后感篇五

前天上網(wǎng)買(mǎi)來(lái)《史玉柱自述-我的營(yíng)銷(xiāo)心得》這本新書(shū),。 剛用了兩個(gè)晚上讀完了,。的確是好書(shū)!沒(méi)想到，史玉柱在書(shū)中很多東西表達(dá)相當(dāng)真誠(chéng)和直率! 特別是談到他尤其擅長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方面,。涉及他對(duì)廣告公司的不客氣看法,。單刀直入，直擊人心!社會(huì)上某些人若讀之,，可能不認(rèn)同甚至出于職業(yè)性的不舒服感都有可能,。但不可否認(rèn),，史玉柱先生的話是真誠(chéng)的，這是他的人生真實(shí)經(jīng)驗(yàn),。真實(shí)就是力量!這亦緣于他夠閱歷、夠資格,、夠真實(shí),、夠個(gè)性。讀者我可以理解這是應(yīng)了無(wú)欲則剛的人情,。

且說(shuō)一個(gè)人說(shuō)真誠(chéng)的話,，可能不一定全對(duì)。但這屬于言論自由的基本人權(quán),。當(dāng)寬容!誠(chéng)然,，廣告公司或可以有多種價(jià)值。幫客戶策劃創(chuàng)意不可以嗎?不合適嗎?竊以為,，廣告公司也未必只能簡(jiǎn)單定位為客戶拍平面的功能而已,。 這涉及到特定廣告公司的人才高度以及其客戶方面，不同行業(yè)和產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)推廣上原理的普遍性和特殊性,。此不多議了,。但作為同樣曾從事十幾年保健品業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人，我基本上相當(dāng)認(rèn)可并欣賞他這話：“做廣告,，一定是對(duì)自己的產(chǎn)品最了解的人,，對(duì)你的消費(fèi)者體會(huì)最深刻的人，才能做好,。你得體會(huì)到,，了解到更多東西，很多是用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的,，比如消費(fèi)者那些微妙的習(xí)慣,，他的文化，他的想法,，他的反應(yīng),，等等。所以這些你讓一個(gè)外行,，不是你公司的人,，一個(gè)廣告公司的人，去幫你創(chuàng)意,，想幫你如何去推銷(xiāo),，基本上都是會(huì)瞎。所以,，一定得是本公司的最了解產(chǎn)品,，最了解消費(fèi)者的人,，他們來(lái)創(chuàng)意。他們來(lái)創(chuàng)意往往是靠譜的,。找廣告公司,，我覺(jué)得基本都是瞎的。但我們也和廣告公司合作,。比如廣告語(yǔ)我把它定下來(lái)了,，你去幫我拍出來(lái)。當(dāng)然他們可能有的時(shí)候也會(huì)對(duì)我們一些個(gè)別的字,、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)改一改,。 廣告創(chuàng)意是我做，基本的文案也是我做,，拍攝畫(huà)面不是我,，我不管。因?yàn)槲也欢?huà)面,，這個(gè)我外行,。” 史玉柱夠閱歷,、夠真誠(chéng),、夠不客氣的直率! 在此，在下突然想到最近學(xué)到的一句很有啟發(fā)意味的話：“我又不是人民幣,，哪能希望人人喜歡我,。”是故,，史玉柱先生之直率其實(shí)無(wú)妨!哈~~

這本書(shū)里多有金玉良言,、妙語(yǔ)如珠。比如：“營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有教科書(shū),，要靠自己摸索,，體會(huì)?！?，“最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者?！?，“教科書(shū)里的理論，有的有用的,，但很多是沒(méi)有用的,，比如科學(xué)理論，教科書(shū)里面肯定是對(duì)的，但是像營(yíng)銷(xiāo),，這個(gè)東西它是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的,，它是很難驗(yàn)證的東西。那些理論,，尤其是早期的時(shí)候,，都是一些廣告公司瞎編的，美譽(yù)度這個(gè)度那個(gè)度,，一大堆衡量指標(biāo),，都是騙客戶、騙廠家多掏廣告費(fèi)的,，這種我覺(jué)得沒(méi)什么用。還是要實(shí)事求是,，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。”,。

此外,，“我的用人心得，你要把他放在那個(gè)位置上,，還要授權(quán)給他,，然后就培養(yǎng)他?！?，你先帶他帶一段，送一段,，然后充分授權(quán),，因?yàn)樗挥性诔浞质跈?quán)之后，成長(zhǎng)才能更快一點(diǎn),。要允許他犯一些錯(cuò)誤,。”,，“用人,，他可能是70分，我可能是90分,，我授權(quán)的時(shí)候,，我就要忍受這個(gè)20分的差距。必須忍受,，我也能忍受,。” “只要有團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品,，摔倒也能再起來(lái),?！薄白屪盍私馇闆r的人有決策權(quán)?！?。“一個(gè)企業(yè)付出最大成本,，最大的浪費(fèi)并不在于他的實(shí)際操作,，實(shí)際上決策失誤所付出的代價(jià)是最高的?！?，“你看著別人成功好像很容易，但別人一定是靠著心血澆灌出來(lái)的,，就別指望有太多的捷徑要走,。”

縱觀全書(shū),，特別喜歡下面這幾句 ：”首先我作為公司核心人物,，對(duì)我有一個(gè)考驗(yàn)，首先他們會(huì)觀察你,，第一你是不是斤斤計(jì)較的一個(gè)人,，你大不大度，如果是一個(gè)小肚雞腸的人,，一有風(fēng)吹草動(dòng),，肯定就會(huì)離你而去。第二點(diǎn)你對(duì)人真誠(chéng)不真誠(chéng),。如果你對(duì)你的部下內(nèi)心不真誠(chéng),，你會(huì)在你的言行上表現(xiàn)出來(lái)。我自我感覺(jué),，我的缺點(diǎn)很多,，但我對(duì)我的部下很真誠(chéng)，這樣彼此容易建立一種信任”,，“成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是扭曲的,，失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實(shí)的”，“大成功是靠大痛苦澆灌的,。大挫折是為大成功作準(zhǔn)備的,。中大獎(jiǎng)?wù)撸浜笊钔⒉豢鞓?lè),?？v觀一生，總快樂(lè)=總痛苦。我們需要一顆平常心,。得到快樂(lè)時(shí)候,，別忘形，后面有同樣大的痛苦等著你呢” ,，“何為富貴?勿需向別人折腰,，則為貴。勿需向別人伸手,，則為富,。因此，不能以地位高低論貴,。不能以財(cái)富多少論富,。真正的富貴之人往往在平民百姓中。媒體上的?？屯遣桓徊毁F,、富而不貴、貴而不富的三種人,?！?/p>

尤其是這里,，我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見(jiàn)他內(nèi)心明了什么才是真正的貴族精神,。什么才是富貴。在他的自述文字里,，我看到他骨子里藏著中國(guó)傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性,。如今，他沒(méi)有生存問(wèn)題,。金錢(qián)已經(jīng)不再是他的真正的目的了,。史玉柱先生他是個(gè)儒商，我以為,，他正努力在成為一個(gè)真正的士,。 一個(gè)帶俠客氣息有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)氖浚規(guī)е粚疫h(yuǎn)古俠者之風(fēng),。其實(shí),，他的價(jià)值觀是很傳統(tǒng)的。不論是風(fēng)光如今日,，或是發(fā)不出工資的當(dāng)初落魄時(shí),。誠(chéng)然，他對(duì)下屬的真誠(chéng)和充分的授權(quán)及領(lǐng)悟與團(tuán)隊(duì)眾人利益分享,。尤其是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的高度重視和親力親為,。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的天賦與本能性的獨(dú)立思考習(xí)慣。不迷信權(quán)威! 還有他對(duì)人性特點(diǎn)的通透觀察力和領(lǐng)悟力。這些,，使得他在人生最落魄的時(shí)候起到了最為關(guān)鍵支撐與回報(bào),。

常言說(shuō)得好，玩營(yíng)銷(xiāo)者,，首先其實(shí)在玩為人的格局氣度和悟性高度,。玩做人的學(xué)習(xí)能力和可塑性與調(diào)整能力。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時(shí)期,，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有散,，一大幫人連工資都領(lǐng)不到還如此忠心耿耿跟著老大干，沒(méi)有一個(gè)背叛,。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人沒(méi)有傻子,，不會(huì)傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟(jì)未來(lái)做賭博。這是史老板一路以來(lái)的人格感召能力,，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶,。 這也是史玉柱他能起死回生的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)條件。因?yàn)樯馐侨俗龅?，人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì),，在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神特質(zhì)，在如今這個(gè)所謂功利現(xiàn)實(shí)的年代,，幾乎就是個(gè)傳奇,。

讀這本書(shū)之前，我對(duì)史玉柱先生商海沉浮,，佩服之余更有好奇和迷惑,。今天，我覺(jué)得我找到答案了,，不再迷惑好奇,，理解了。我突然意識(shí)到一道理,，其實(shí)很簡(jiǎn)單：“你如何對(duì)待別人,，別人就如何對(duì)待你”。此或就是佛家說(shuō)的：因果報(bào)應(yīng),?；浇陶劦模悍N什么樹(shù)結(jié)什么果。 亦不禁想起高人王陽(yáng)明,，他的《傳習(xí)錄》某兄弟推薦給我,。買(mǎi)好長(zhǎng)時(shí)間了，然一直未靜心好好學(xué)習(xí),?！爸泻弦弧?,。 不容易啊。因?yàn)橹仔须y啊,。 且自加油吧~~ 今夜隨性感懷一番,。且即興小詩(shī)一首以自?shī)蕣嗜税伞?/p>

史玉柱自述我的營(yíng)銷(xiāo)心得讀后感篇六

這兩天拿到一本書(shū)的手稿《史玉柱自述：我的營(yíng)銷(xiāo)心得》，算是史玉柱唯一公開(kāi)的著作,，離公開(kāi)出版還有一段距離,，提前給大家曝點(diǎn)干貨。

史玉柱是一個(gè)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)的高手,，可能是中國(guó)這些產(chǎn)品家里最接地氣的,，有的方法很土，卻很管用,。對(duì)史玉柱,，我不僅關(guān)心他的產(chǎn)品真經(jīng)，更關(guān)注他真刀實(shí)槍的工具,。

從產(chǎn)品角度,，史玉柱是一個(gè)深耕用戶的人性大師，而且被認(rèn)為是“暗黑系”的,，其實(shí),，他也是“苦逼系”的，1萬(wàn)小時(shí)法則的辛苦踐行者：

1,、最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者

史玉柱：不僅送禮這個(gè)概念是這么到老太太那兒聊出來(lái)的,，我覺(jué)得整個(gè)過(guò)程都離不開(kāi)消費(fèi)者。我一直跟公司內(nèi)部的人強(qiáng)調(diào),，最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者,。我每出一個(gè)廣告語(yǔ),，每拍好一個(gè)廣告,，比如像老頭老太太那個(gè)電視廣告，我拍出來(lái)之后,，就把全國(guó)分公司經(jīng)理,、總部的骨干全部召集到一起看。最后上不上我有否決權(quán),，但是我沒(méi)有同意權(quán),。五六十個(gè)人投票，只有2/3都舉手了,，說(shuō)好了,，才能播。

工具：每周訪談50個(gè)消費(fèi)者,。史玉柱公司內(nèi)部有規(guī)定,，所有廣告部的人,，所有搞策劃的人，必須要每周訪談50個(gè)消費(fèi)者,。史玉柱要求全國(guó)各地的分公司經(jīng)理,、總部的部門(mén)負(fù)責(zé)人，每個(gè)月都要訪談30個(gè)消費(fèi)者,。而且會(huì)做檢查,。

史玉柱自述我的營(yíng)銷(xiāo)心得讀后感篇七

《史玉柱自述：我的營(yíng)銷(xiāo)心得》火了!營(yíng)銷(xiāo)界、企業(yè)界,、it界,、游戲界、投資界,、出版界都在討論這本書(shū),。史玉柱如何把征途這款游戲打造成最賺錢(qián)的游戲并成功上市，本文從這本史玉柱迄今為止唯一公開(kāi)著作中摘錄了部分內(nèi)容,?？催^(guò)《史玉柱自述：我的營(yíng)銷(xiāo)心得》這本書(shū)，書(shū)中專(zhuān)門(mén)有提到游戲策劃,，很精彩也很深刻,，只能贊嘆史玉柱對(duì)人性、對(duì)產(chǎn)品是太了解了!不得不服,。

榮耀

根據(jù)馬斯洛理論,，人有五大追求，從重要程度上來(lái)排,，第一個(gè)追求是生理追求即吃飽飯;第二個(gè)是安全;第三個(gè)是社交,，如親情、友情,、愛(ài)情等;第四條是尊重;最后一條是自我實(shí)現(xiàn)的需求,。

從這個(gè)角度來(lái)看，來(lái)玩游戲的人首先不是為生理需求,，也不是為安全需求,，社交需求也有，但由于網(wǎng)游的特征,，本應(yīng)該將它列為第一需求,，但我沒(méi)有，我列的是榮耀,，這是為什么呢?這就是網(wǎng)游的特征,。

一個(gè)人從網(wǎng)上找的愛(ài)情和現(xiàn)實(shí)中找的愛(ài)情是有差距的，現(xiàn)實(shí)中你看到喜歡的異性會(huì)發(fā)光,，游戲里你會(huì)嗎?不會(huì),。親情更加談不上,，友情是有的。這和我列的互動(dòng)是有關(guān)系的,。 但第一還是榮耀,，也就是第四個(gè)追求，這也是玩家來(lái)游戲里的第一需要,。玩家來(lái)游戲內(nèi)心深處第一的需要其實(shí)是想獲得其他人的尊重,，要獲得榮耀。

榮耀到底有多重要,，我打個(gè)比方,，做房產(chǎn)的人經(jīng)常說(shuō)的一句話，投資房地產(chǎn),，最重要的第一是地段,，第二是地段，第三還是地段,。做網(wǎng)游也是這樣,，滿足玩家需求，第一是榮耀,，第二是榮耀,，第三還是榮耀。

我們應(yīng)該把榮耀作為玩家的首要需要來(lái)滿足,。

目標(biāo)

單機(jī)游戲和網(wǎng)游一樣,，都有對(duì)目標(biāo)的要求。

單機(jī)游戲中,，目標(biāo)是最為主要的,，如果目標(biāo)都沒(méi)有的話，那這個(gè)單機(jī)游戲則是徹底失敗的,。相對(duì)而言,，做過(guò)單機(jī)游戲的人對(duì)目標(biāo)的體會(huì)會(huì)更加深刻。

在我們的策劃隊(duì)伍中,，做過(guò)單機(jī)游戲的人幾乎沒(méi)有,，因此我們相對(duì)來(lái)說(shuō),，對(duì)目標(biāo)的管理不是很重視,。

沒(méi)有目標(biāo)管理系統(tǒng)就沒(méi)有單機(jī)游戲，而網(wǎng)絡(luò)游戲是從單機(jī)游戲發(fā)展來(lái)的,，所以單機(jī)游戲的基礎(chǔ)是必須要保留的,。我們現(xiàn)在正是缺少并需要補(bǔ)上這一課的。

目標(biāo)又分為短,、中,、長(zhǎng)期目標(biāo),。短期目標(biāo)是持續(xù)時(shí)間很短的，如玩家接到一個(gè)任務(wù)打20個(gè)怪,，那么打完這20個(gè)怪,，得到獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)短期的目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)了,。

中期的目標(biāo)又是哪些呢?如我的包裹不夠,，我要增加就要努力，可能需要努力幾個(gè)小時(shí),，甚至一天,，我就可以把我的這個(gè)需求滿足，這就是我的一個(gè)中級(jí)目標(biāo),。而長(zhǎng)期目標(biāo)則可能是升級(jí),、裝備等等。

對(duì)玩家來(lái)說(shuō),，在任何一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上,，都應(yīng)該有目標(biāo);在任何一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，都應(yīng)該短中長(zhǎng)期目標(biāo)三者同時(shí)存在,。玩家一旦失去目標(biāo),，那就是非常危險(xiǎn)的。

如果玩家上線感覺(jué)沒(méi)事可做,，其實(shí)就是玩家沒(méi)有目標(biāo)了,。也許策劃會(huì)說(shuō)，我已經(jīng)給他設(shè)定很多目標(biāo)了,。這些目標(biāo)都是從你策劃角度出發(fā)的,，可能因?yàn)椴邉澦降膯?wèn)題、數(shù)值不合理的問(wèn)題,、細(xì)節(jié)沒(méi)有優(yōu)化好的問(wèn)題,、難度太高等問(wèn)題，從玩家的角度而言就不是他的目標(biāo),。因此策劃是不能代替玩家的,。

只有策劃做好了，玩家接受了,，那玩家才會(huì)將你設(shè)定的那些作為自己的目標(biāo),。一旦出現(xiàn)玩家上線感覺(jué)沒(méi)事可做，那離這個(gè)玩家走就不遠(yuǎn)了,。因此目標(biāo)管理也是關(guān)系到游戲成敗的一個(gè)關(guān)鍵,。

互動(dòng)

單機(jī)和網(wǎng)游最大的區(qū)別就在于互動(dòng)。

網(wǎng)游游戲就是擁有游戲元素的社區(qū),，從它的定義上來(lái)說(shuō),，完全可以看出網(wǎng)游互動(dòng)的重要,。 如果沒(méi)有互動(dòng)，那就是一個(gè)單機(jī)游戲而非網(wǎng)絡(luò)游戲,。網(wǎng)游中的玩家和單機(jī)游戲中的玩家的追求也是不一樣的,。

友情的需求在網(wǎng)游中是存在的，僅次于對(duì)榮耀的追求,。對(duì)我們研發(fā)人員而言,，能做的有兩個(gè)方面：第一是玩家交互的方式盡量滿足，過(guò)去通過(guò)語(yǔ)言,、文字,，現(xiàn)在發(fā)展到語(yǔ)音系統(tǒng)。 除此之外,，我們還應(yīng)該盡量提供其他的多種交互系統(tǒng),，表情、肢體等,。我們的程序和美術(shù)應(yīng)該在這方面多琢磨琢磨,，把玩家的交互系統(tǒng)進(jìn)行豐富。

第二就是引導(dǎo),。通過(guò)利益引導(dǎo)讓玩家之間的關(guān)系更好,。有難同當(dāng)，打boss就是要幾個(gè)人來(lái)打,，boss我覺(jué)得就是要強(qiáng),，朋友在打的過(guò)程中，關(guān)系才會(huì)越來(lái)越好,。我們要有意地設(shè)計(jì)幾個(gè)好朋友去有難同當(dāng),，有利同享。

另外,，仇恨也是一種互動(dòng),，我們要制造玩家之間的仇恨。但國(guó)家內(nèi)部的仇恨要盡量少制造,，因?yàn)樘幱诹觿?shì)的一方很容易被強(qiáng)勢(shì)的一方打跑掉,，打得不玩了。因此仇恨盡量多地要使用在群體之間,，國(guó)與國(guó),、幫派與幫派之間。

驚喜

驚喜其實(shí)就是隨機(jī)性,。它的地位也是非常高的,。

我有這樣一個(gè)結(jié)論：沒(méi)有隨機(jī)性，網(wǎng)游就沒(méi)有耐玩性;沒(méi)有隨機(jī)性,，就沒(méi)有游戲,。分析一下,，人類(lèi)所從事的所有活動(dòng),，都有隨機(jī)性,。只要是游戲,，比如打麻將,。據(jù)說(shuō)成都打麻將的勁頭,，全國(guó)人都?xì)J佩的,，而麻將這個(gè)游戲的最大特點(diǎn)就是隨機(jī)。

俄羅斯方塊也是這樣,，因?yàn)槟闶冀K不知道下一個(gè)出來(lái)的會(huì)是什么形狀,，這也是隨機(jī)。賭場(chǎng)也是,，如果沒(méi)有隨機(jī),，就不會(huì)有人那么熱衷了。因此只要是游戲,，就有隨機(jī)性,。①但我們幾個(gè)項(xiàng)目的策劃們對(duì)隨機(jī)性卻不夠重視。

如果我們的隨機(jī)性做得好,，就像打麻將一樣,，即使不賭錢(qián)，即使任務(wù)的回報(bào)很小,，但只要過(guò)程好玩,，玩家還是很樂(lè)意去玩的，享受的是這個(gè)過(guò)程,。

如果我們的游戲可以做到?jīng)]有經(jīng)驗(yàn),，沒(méi)有金錢(qián)，大家都很喜歡去玩,，你再給上經(jīng)驗(yàn),、金錢(qián)和各種好處，那這個(gè)游戲不就是一個(gè)好游戲了嗎?

為什么打麻將好玩呢?

因?yàn)樗穗S機(jī)還有努力,。

隨機(jī)和努力碰撞在一起時(shí)很微妙,，會(huì)起化學(xué)反應(yīng)，會(huì)給玩家強(qiáng)烈的吸引力,。純隨機(jī)也不行,，就如打牌，大家都發(fā)完牌后,，大家都亮牌,，誰(shuí)點(diǎn)高誰(shuí)贏錢(qián)，雖然隨機(jī)但不好玩，因?yàn)樗恍枰?。麻將除了隨機(jī)還需要努力,，現(xiàn)實(shí)中的游戲是七分隨機(jī)三分努力，玩家玩得比較瘋,。網(wǎng)絡(luò)游戲我覺(jué)得四分努力,，六分隨機(jī)是一個(gè)比較合適的比例。

如果實(shí)在做不到,，哪怕五五開(kāi),。但我們的游戲功能，一半隨機(jī)是0,，努力100%,，一半是1分努力，隨機(jī)99%,。以前我們的策劃沒(méi)有注意到隨機(jī)的重要性,，尤其沒(méi)有注意到隨機(jī)和努力疊加在一起才是游戲的最大魅力。

史玉柱自述我的營(yíng)銷(xiāo)心得讀后感篇八

史玉柱,，曾經(jīng)因負(fù)債2.5億元陷入事業(yè)低谷,，但僅僅用了3年就能東山再起，再次創(chuàng)造商業(yè)神話,。他所創(chuàng)造的品牌,，無(wú)論是巨人漢卡、腦白金還是網(wǎng)絡(luò)游戲征途,，都曾是成功營(yíng)銷(xiāo)的典型案例,。

本文跟大家總結(jié)10個(gè)史玉柱的營(yíng)銷(xiāo)心得。

一：企業(yè)一把手必須懂營(yíng)銷(xiāo),，必須親自抓營(yíng)銷(xiāo)

史玉柱：企業(yè)一把手如果不懂營(yíng)銷(xiāo),，或者將營(yíng)銷(xiāo)決策權(quán)下放，不論該企業(yè)多么強(qiáng)大,，也將迅速被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手殺下馬來(lái),。一把手親自負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)，才能在制度上確保企業(yè)的資源最大化地配置在對(duì)機(jī)會(huì)的開(kāi)發(fā)上,。

二：讓消費(fèi)者參與到營(yíng)銷(xiāo)策劃中來(lái)

史玉柱：我在腦白金推出初期的時(shí)候,，還沒(méi)有正式銷(xiāo)售、還在試銷(xiāo)的時(shí)候,，有一次我?guī)Я藥讉€(gè)人去公園實(shí)地調(diào)研,。一些老頭老太太在公園亭子里聊天。因?yàn)槟莻€(gè)城市我們已經(jīng)在銷(xiāo)售腦白金,，我就上去找他們搭話,。我們就覺(jué)得，要賣(mài)腦白金，不能跟老頭老太說(shuō)話,，要跟他的兒子或者女兒說(shuō)話,。向老頭老太太說(shuō)沒(méi)有用。中國(guó)的傳統(tǒng),，如果給老人送禮就是盡孝道,，這又是一個(gè)傳統(tǒng)美德,。所以我們回來(lái)就討論,，這個(gè)定位必須要對(duì)老頭老太的兒子女兒說(shuō)，不要說(shuō)得太多,，就說(shuō)兩個(gè)字——“送禮”,。

不僅“送禮”這個(gè)概念是這么到老太太那兒聊出來(lái)的，我覺(jué)得整個(gè)過(guò)程都離不開(kāi)消費(fèi)者,。我一直跟公司內(nèi)部的人強(qiáng)調(diào),，最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者。

三：好產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)

史玉柱：作為一個(gè)公司它其實(shí)就是提供產(chǎn)品,，滿足消費(fèi)者的需要,。但是首先一個(gè)前提，產(chǎn)品一定是好的產(chǎn)品,。如果產(chǎn)品無(wú)效,，欺騙消費(fèi)者的，最多騙三年,，三年之后肯定完蛋,。一個(gè)產(chǎn)品，想賺錢(qián)最終要靠回頭客,，真正賺錢(qián)是在這些人身上,。

四：給產(chǎn)品取個(gè)好名字事半功倍

一個(gè)名字如果不上口，不容易記,，往往就要花上幾十倍的廣告力度才能達(dá)到讓別人記得住的效果,。雖然名字不是唯一的使產(chǎn)品做好的依據(jù)，但是這是核心的重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，凡是做好的產(chǎn)品,，大多數(shù)名字取得不錯(cuò)。

取一個(gè)好名字可以減輕很多的勞動(dòng)量,，減輕好多壓力,。腦白金名字取得是比較好的，有缺點(diǎn),，優(yōu)點(diǎn)也很突出;紅桃k名字好,。凡是取太大眾化的都讓人記不住，所以取名很重要，我們?nèi)∶€是很成功的,。

五：廣告不在于好看,，而在于留下烙印

史玉柱：“最佳”廣告，第二年就死掉;“最差”廣告,，20xx年后還活著,。 腦白金廣告被評(píng)為最差，是因?yàn)閺V告大家印象深刻,，播放頻次很高,。

其實(shí)大家對(duì)廣告，內(nèi)心都是抵制的,，是被迫的,。

所以那個(gè)廣告在他腦海里印象深刻，刻痕刻得很深,，他一定評(píng)你最差,。

六：一次只做一個(gè)產(chǎn)品

史玉柱：一個(gè)企業(yè)有一個(gè)主打產(chǎn)品，有一個(gè)特別大的產(chǎn)品,，就夠了,。產(chǎn)品能少一個(gè)就少一個(gè)。少的目的是為什么,，目的不是為了偷懶,，其實(shí)就是毛主席說(shuō)的這個(gè)“集中優(yōu)勢(shì)兵力”，集中到一點(diǎn)上去,，把精力,、人力、物力,、財(cái)力,，全聚焦到一點(diǎn)上去。

七：廣告語(yǔ)不要老變

史玉柱：廣告最怕變,，因?yàn)槟阋蛔?，前面的積累就丟了。所以我們把“今年過(guò)節(jié)不收禮,，收禮還收腦白金”這個(gè)廣告語(yǔ)確定下來(lái)了之后,，用了十三四年了，廣告語(yǔ)基本上沒(méi)有什么變化,。但是表現(xiàn)形式我們每年會(huì)變一下?，F(xiàn)在看，這個(gè)廣告效果挺好的,。

在這個(gè)廣告打到大概第五年的時(shí)候,，在消費(fèi)者腦海里面,，一提起“送禮”，他就和“腦白金”不自覺(jué)地開(kāi)始畫(huà)等號(hào)了,。

八：要播廣告,，至少堅(jiān)持一年

史玉柱：電視廣告要在消費(fèi)者腦海里形成印象，需要很長(zhǎng)時(shí)間,，需要持續(xù),。廣告要么就別播，你要播最起碼有1年以上的計(jì)劃,。

如果你播得少,，這個(gè)錢(qián)就浪費(fèi)掉了，就相當(dāng)于你剛剛預(yù)熱了一下,，預(yù)熱了3個(gè)月,、6個(gè)月,，就把火給撤了,，你的水就永遠(yuǎn)開(kāi)不了了，你前面燒的火白燒了,。

九：讓產(chǎn)品占據(jù)消費(fèi)者視線

史玉柱：對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，往往最先跳入眼簾的產(chǎn)品就是他要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。

腦白金當(dāng)初定的如何在終端擺放,，就定了一個(gè)原則,，腦白金在商店里擺放不得少于3盒，高度不得低于1.5米,，不得高于1.8米,。1.5米以下看不見(jiàn)，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品都在那個(gè)高度放著,，最保險(xiǎn)的高度是1.5到1.7米之間,。

十：每個(gè)人都必須了解消費(fèi)者史玉柱：只要是做消費(fèi)品的公司，除了掃地阿姨,，每個(gè)人都應(yīng)該了解消費(fèi)者,。 我要求我們?nèi)珖?guó)各地的分公司經(jīng)理、總部的部門(mén)負(fù)責(zé)人,，每個(gè)月要訪談30個(gè)消費(fèi)者,。……我們的訪談是這樣做的,。訪談完了之后,，要有一個(gè)訪談錄，他和消費(fèi)者的對(duì)話,，他說(shuō)了什么,，對(duì)方又說(shuō)了什么,。