總結(jié)是人類進(jìn)步的驅(qū)動(dòng)力,，是經(jīng)驗(yàn)的提煉和積累,。在寫(xiě)總結(jié)時(shí),，我們可以結(jié)合實(shí)際例子,，具體描述我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中的收獲和成長(zhǎng)。培養(yǎng)自律能力是實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)的關(guān)鍵,。
史玉柱的營(yíng)銷心得分享篇一
1,、營(yíng)銷最核心的問(wèn)題還是要了解你是銷給誰(shuí)。搞營(yíng)銷只有一個(gè)詞,，唯一的詞就是你的消費(fèi)都,。
2、廣告是一個(gè)積累,，最怕的就是打一段時(shí)間就換,。
3、做廣告：定位的準(zhǔn)確比廣告形式更重要,。
4、最好的廣告就是推銷產(chǎn)品,。
5,、如果公司是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型的，廣告就是公司最重要的一項(xiàng)工作,，就必須一把手來(lái)抓,。
6,、對(duì)九成以上的消費(fèi)品類的企業(yè)，它的命脈就在營(yíng)銷上面,，營(yíng)銷的命脈又在廣告上,。
7、廣告創(chuàng)意要最了解產(chǎn)品的人來(lái)做,。
8,、“最佳”廣告第二年就死掉;“最差”廣告，20xx年后還活著(大家對(duì)廣告內(nèi)心都是抵制的,，是被迫的),。
10、城市趙大看央視的越少;城市越小,，看的越多,。越下面的城市越賺錢，越下面的成本趙低,。
11,、營(yíng)銷沒(méi)有教科書(shū)，要靠自己摸索,、體會(huì),，最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者。
12,、好廣告都是改出來(lái)的,，試銷很重要，不要怕試銷耽誤3個(gè)月,，因?yàn)樗屇闵俜稿e(cuò)誤,，讓公司更安全。
13,、只要是做消費(fèi)品的公司,，除了掃地阿姨，每個(gè)人都應(yīng)該了解消費(fèi)者,。
14,、能讓人記住的廣告，特點(diǎn)就是不停地重復(fù),。
15,、你能賣產(chǎn)品才是好廣告，你不能賣產(chǎn)品,，對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)就不是好廣告,。
二、關(guān)于創(chuàng)業(yè),。
1,、創(chuàng)業(yè)最好主攻一個(gè)方向,，要做就做一個(gè)產(chǎn)品。
2,、營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型公司,，老板要親自抓營(yíng)銷。
3,、用人,，你先帶他一段，送一段,，然后充分授權(quán),，因?yàn)樗挥性诔浞质跈?quán)之后，成長(zhǎng)才能更快一點(diǎn),。
4,、只要有團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，摔倒也能再起來(lái),。
5,、別人成功似乎很容易，但別人一定是靠著心血澆灌出來(lái)的,，別指望有太多的捷徑要走,。
6、民營(yíng)企業(yè),，創(chuàng)業(yè)初期,，股權(quán)一定不能分散。
7,、一個(gè)企業(yè)必須在這個(gè)行業(yè)里形成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，如果你搞多元化，你就無(wú)法形成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。
8,、不要做超出自己能力的事，沒(méi)有把握的事不要做,。
9,、團(tuán)隊(duì)好不好，就看核心人物的老板做得正不正,。
出自 m.sevw.cn
10,、員工跟你干就兩點(diǎn)：第一收入(錢)，第二自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)(地位),。
11,、企業(yè)文件流于形式、不適用。
第一個(gè)是說(shuō)到做不到,，第二個(gè)是我們干部不敢于承擔(dān)責(zé)任，第三是每個(gè)人對(duì)別人要求很高,，對(duì)自己要求很低,，總是盯著別人的部門。第四個(gè)就是企業(yè)文化的問(wèn)題,，就是喜歡強(qiáng)調(diào)困難,，強(qiáng)調(diào)苦勞，認(rèn)為沒(méi)有功勞有苦勞,。第五個(gè)就是好的時(shí)候大手大腳,，浪費(fèi)情況嚴(yán)重。
12,、營(yíng)銷的基礎(chǔ)一定是好產(chǎn)品,。一個(gè)企業(yè)想做大、做持久,，一定要做好產(chǎn)品,，負(fù)責(zé)任的產(chǎn)品，否則這個(gè)公司根本做不起來(lái),，至少做不持久,。
13、成功時(shí)候總結(jié)的經(jīng)理是扭曲的,，失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實(shí)的,。逆境中的企業(yè)負(fù)責(zé)人過(guò)得更舒服。
14,、果斷地放棄,，重新起步要選擇自己最熟悉的行業(yè)。
15,、聚集聚集再聚集(把人力,、財(cái)力、物力都往真正最有競(jìng)爭(zhēng)力的那一點(diǎn)聚集,。
16,、在中國(guó)做企業(yè)還是低調(diào)一點(diǎn)好，低調(diào)一點(diǎn)麻煩事少,。
17,、說(shuō)到做到是企業(yè)文件第一條，做不到就不要說(shuō),。
18,、給產(chǎn)品取名字，最好用老百姓日常說(shuō)話的時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)的詞，那些深?yuàn)W的詞記不住,。
19,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底還是人才的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)非三個(gè)方面：找人,、培養(yǎng)人,、用好人。
20,、只說(shuō)產(chǎn)品的一個(gè)好處才能被記住,。
21、清晰的盈利模式意味著穩(wěn)定的收入預(yù)期和投資回報(bào),。
三,、關(guān)于策劃。
1,、做好一個(gè)產(chǎn)品要過(guò)產(chǎn)品關(guān),、策劃關(guān)、團(tuán)隊(duì)和管理關(guān),。
2,、做策劃最難的是廣告語(yǔ)，這個(gè)廣告語(yǔ)要既簡(jiǎn)單又有沖擊力,。
3,、搞些具有沖擊力的圖片，目的是為了讓大家去注意我們的廣告讀我們的文案,。
4,、凡是做好的產(chǎn)品，大多數(shù)名字取得不錯(cuò),。
5,、對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)往往最先跳入眼簾的產(chǎn)品就是他要購(gòu)買的產(chǎn)品。
6,、在產(chǎn)品決定下來(lái)之后,，策劃是一個(gè)企業(yè)的靈魂。
史玉柱的營(yíng)銷心得分享篇二
中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷幾十年,，最需要是實(shí)戰(zhàn)派的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，那些西方的營(yíng)銷理論在中國(guó)企業(yè)家看來(lái)往往是“看起來(lái)很美”，實(shí)際很難操作執(zhí)行,。因此在機(jī)場(chǎng)看到了史玉柱自述《我的營(yíng)銷心得》這本商業(yè)實(shí)戰(zhàn)心得的書(shū)確實(shí)很欣喜,。
史玉柱，這位飽受爭(zhēng)議和矚目的民營(yíng)企業(yè)家,，之前也有很多了解,，他出來(lái)寫(xiě)書(shū)一定猛料很多。用了兩三天的時(shí)間細(xì)細(xì)品讀了全書(shū)，內(nèi)容還真是比較豐富的,，很多東西都是史玉柱的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所得,，包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退,，歷經(jīng)時(shí)間沉淀的商業(yè)智慧和人生感悟,。史玉柱用真誠(chéng)、直率,、樸實(shí)的語(yǔ)言回顧了他創(chuàng)業(yè)以來(lái)的親身經(jīng)歷和對(duì)各個(gè)階段的思考，講述了他策劃廣告的經(jīng)驗(yàn),、一次次跌倒再爬起來(lái)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷以及他對(duì)企業(yè)高管的認(rèn)知等問(wèn)題,，他獨(dú)特而富有洞見(jiàn)的思考在啟迪讀者的同時(shí)，也給中國(guó)商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄,。從這本書(shū)中完全可以讀出史玉柱率性的人生,，尤其是他創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他的睿智,、務(wù)實(shí),、膽識(shí)、韌性,、戰(zhàn)斗力,，他對(duì)市場(chǎng)的洞察和對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中機(jī)會(huì)的把握，以及他比較接地氣的個(gè)性不斷探索的精神,，都是他取得成功的因素,。
但是，就像俗話所說(shuō)的那樣,，沒(méi)有東西是十全十美的,。同樣，史玉柱的這本《我的營(yíng)銷心得》暢銷書(shū)中也同樣存在些許問(wèn)題,，也存在某些“毒草”,，這些問(wèn)題如鯁在喉，不說(shuō)出來(lái)我覺(jué)得不舒服,，也許是我的一家之言,，供各位和史玉柱先生參考。
從史玉柱的自述中,，字里行間里我總能感受到他對(duì)專業(yè)咨詢公司價(jià)值的否定,，他認(rèn)為專業(yè)的咨詢公司是在忽悠人，特別是對(duì)專業(yè)公司提出的所謂品牌概念,，品牌的知名度,、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、品牌資產(chǎn)概念等更是不屑一顧,，他根本不認(rèn)同,，而史玉柱這些觀點(diǎn)恰恰包括我在內(nèi)的的品牌營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，也是非常不敢茍同的,。
從全書(shū)我們看到史玉柱的檢討了他的成與敗,，但是他在另外一個(gè)方面的問(wèn)題，他卻從來(lái)沒(méi)有深刻檢討過(guò),，一葉障目,。這個(gè)問(wèn)題就是史玉柱開(kāi)始的腦黃金、到現(xiàn)在的腦白金,、黃金搭檔,、黃金酒等一系列產(chǎn)品營(yíng)銷，史玉柱和他的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該算的是中國(guó)“暴力營(yíng)銷”的鼻祖,、或者是集大成者,。所謂“暴力營(yíng)銷”是指：用一種并不是讓消費(fèi)者喜歡甚至厭惡的廣告、促銷方式,，以惡俗的廣告創(chuàng)意形式,，以好像不計(jì)成本的、狂轟濫炸式的,、高頻度的廣告播出量,，來(lái)砸向市場(chǎng)和消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“暴力性”的煽動(dòng)和引導(dǎo),，利用市場(chǎng)的信息不對(duì)稱而帶來(lái)高額銷售業(yè)績(jī)的過(guò)程,。“暴力營(yíng)銷”在80年代的企業(yè)家,、“蒙派的保健品”操盤手,、奶業(yè)企業(yè)中是普遍存在的，比如第一屆央視標(biāo)王孔府宴,、第二屆,、第三屆標(biāo)王秦池酒、標(biāo)王愛(ài)多等等,，都以這樣的手法獲得了極大成功,，然后又很快衰落。史玉柱及其團(tuán)隊(duì)不是沒(méi)有教訓(xùn)的,。在他主導(dǎo)下策劃的“巨人大行動(dòng)”,，也就是所謂的“三大戰(zhàn)役”，就是典型的暴利營(yíng)銷方式,?；谧约褐八龅囊恍┛此票容^成功的經(jīng)驗(yàn),，史玉柱就錯(cuò)誤的以為自己和團(tuán)隊(duì)很能干，好像做什么都行,。
于是就不惜代價(jià),，一下投入5000萬(wàn)推了12種保健品，用暴力營(yíng)銷的方式來(lái)推廣,、做廣告,，其實(shí)這樣沒(méi)有品牌定位、不進(jìn)行品牌形象的建設(shè),、不對(duì)品牌資產(chǎn)(品牌知名度,、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度等)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)推廣,，是一種非常不科學(xué)的推廣方式,，結(jié)果可想而知，這個(gè)巨人大行動(dòng)徹頭徹尾以失敗而告終,。史玉柱推的腦黃金的營(yíng)銷，從開(kāi)始到現(xiàn)在一直都存在暴利營(yíng)銷方式,，到后來(lái)腦白金,、黃金搭檔、黃金酒等產(chǎn)品依然同樣存在暴利營(yíng)銷的方式,。盡管腦白金在中國(guó)賣了很多年,，它仍然是個(gè)廣告產(chǎn)品，就是沒(méi)有廣告銷售額馬上下滑,，因此導(dǎo)致產(chǎn)品始終不具備高價(jià)值的品牌資產(chǎn),，而那句惡俗的廣告語(yǔ)：“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”,，不僅僅和主流價(jià)值觀不匹配,，更是污染人們心靈的咒語(yǔ)。
在中國(guó),，屹立不倒的保健品品牌寥寥無(wú)幾,，紅桃k、三株口服液都是因?yàn)楸┝I(yíng)銷而宣告衰落,。這些產(chǎn)品并沒(méi)有得到一個(gè)真正的品牌美譽(yù)度,，對(duì)現(xiàn)在的中國(guó)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者從他們這種廣覆蓋面和頻繁的廣告中獲取產(chǎn)品極少的信息,，尤其在三線,、四線市場(chǎng)，信息不對(duì)稱更加明顯,，消費(fèi)又跟隨大眾行為,，雖然這些產(chǎn)品得到了一時(shí)的銷量提升,，但從長(zhǎng)期來(lái)看，這些產(chǎn)品沒(méi)有積累出足夠好的品牌資產(chǎn),，一旦企業(yè)出問(wèn)題,，滿盤皆輸。三株口服液就是最經(jīng)典的案例敗局,，因此依靠廣告和促銷的暴力終究是一個(gè)失敗的策略,，雖然還有哈藥等“東北藥幫企業(yè)”在步其后塵，但是隨著國(guó)家加強(qiáng)藥品廣告管理,，這些廣告暴力營(yíng)銷者壽終正寢,。而這正是史玉柱沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到的問(wèn)題，是他的盲點(diǎn),，也是他這些年失敗真正原因,，作為中國(guó)重量級(jí)、有影響力的企業(yè)家,，他沒(méi)有注重品牌長(zhǎng)期化的建設(shè),，并且到現(xiàn)在其暴力營(yíng)銷思想也沒(méi)有得到一個(gè)真正的扭轉(zhuǎn)，這也是他不注重專業(yè)公司的思想,，聽(tīng)不進(jìn)去專業(yè)意見(jiàn)的后果和結(jié)論,。
在社會(huì)發(fā)展如此之快的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，樹(shù)立品牌意識(shí)，建設(shè)品牌長(zhǎng)久的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度為核心的品牌資產(chǎn)更加重要,，不能只顧一時(shí)的覆蓋面和銷量,，而忘記品牌基業(yè)如何才能長(zhǎng)青,。所以,，給“迷戀”史玉柱的企業(yè)家們、喜歡那些暴力戰(zhàn)術(shù)的經(jīng)營(yíng)者們提個(gè)醒,，要像培樣孩子一樣培育你的品牌,，讓你的品牌流芳百世是一個(gè)企業(yè)家的真正使命，而不是一時(shí)的銷售高業(yè)績(jī),、高成長(zhǎng)的快意恩仇!
史玉柱的營(yíng)銷心得分享篇三
一：企業(yè)一把手必須懂營(yíng)銷,，必須親自抓營(yíng)銷。
史玉柱：企業(yè)一把手如果不懂營(yíng)銷,，或者將營(yíng)銷決策權(quán)下放,，不論該企業(yè)多么強(qiáng)大，也將迅速被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手殺下馬來(lái),。一把手親自負(fù)責(zé)營(yíng)銷,，才能在制度上確保企業(yè)的資源最大化地配置在對(duì)機(jī)會(huì)的開(kāi)發(fā)上。
二：讓消費(fèi)者參與到營(yíng)銷策劃中來(lái),。
史玉柱：我在腦白金推出初期的時(shí)候,，還沒(méi)有正式銷售,、還在試銷的時(shí)候，有一次我?guī)Я藥讉€(gè)人去公園實(shí)地調(diào)研,。一些老頭老太太在公園亭子里聊天,。因?yàn)槟莻€(gè)城市我們已經(jīng)在銷售腦白金，我就上去找他們搭話,。我們就覺(jué)得,，要賣腦白金，不能跟老頭老太說(shuō)話,，要跟他的兒子或者女兒說(shuō)話,。向老頭老太太說(shuō)沒(méi)有用。
中國(guó)的傳統(tǒng),，如果給老人送禮就是盡孝道,，這又是一個(gè)傳統(tǒng)美德。所以我們回來(lái)就討論,，這個(gè)定位必須要對(duì)老頭老太的兒子女兒說(shuō),，不要說(shuō)得太多，就說(shuō)兩個(gè)字——“送禮”,。
不僅“送禮”這個(gè)概念是這么到老太太那兒聊出來(lái)的,，我覺(jué)得整個(gè)過(guò)程都離不開(kāi)消費(fèi)者。我一直跟公司內(nèi)部的人強(qiáng)調(diào),，最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者。
三：好產(chǎn)品是營(yíng)銷的基礎(chǔ),。
史玉柱：作為一個(gè)公司它其實(shí)就是提供產(chǎn)品,，滿足消費(fèi)者的需要。但是首先一個(gè)前提,，產(chǎn)品一定是好的產(chǎn)品,。如果產(chǎn)品無(wú)效，欺騙消費(fèi)者的,，最多騙三年,，三年之后肯定完蛋。一個(gè)產(chǎn)品,，想賺錢最終要靠回頭客,，真正賺錢是在這些人身上。
四：給產(chǎn)品取個(gè)好名字事半功倍,。
一個(gè)名字如果不上口,，不容易記，往往就要花上幾十倍的廣告力度才能達(dá)到讓別人記得住的效果,。雖然名字不是唯一的使產(chǎn)品做好的依據(jù),，但是這是核心的重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，凡是做好的產(chǎn)品，大多數(shù)名字取得不錯(cuò),。
取一個(gè)好名字可以減輕很多的勞動(dòng)量,，減輕好多壓力。腦白金名字取得是比較好的,，有缺點(diǎn),，優(yōu)點(diǎn)也很突出;紅桃k名字好。凡是取太大眾化的都讓人記不住,，所以取名很重要,，我們?nèi)∶€是很成功的。
五：廣告不在于好看,，而在于留下烙印,。
史玉柱：“最佳”廣告，第二年就死掉;“最差”廣告,，20xx年后還活著,。
腦白金廣告被評(píng)為最差，是因?yàn)閺V告大家印象深刻,，播放頻次很高,。
其實(shí)大家對(duì)廣告，內(nèi)心都是抵制的,，是被迫的,。
所以那個(gè)廣告在他腦海里印象深刻，刻痕刻得很深,，他一定評(píng)你最差,。
六：一次只做一個(gè)產(chǎn)品。
史玉柱：一個(gè)企業(yè)有一個(gè)主打產(chǎn)品,，有一個(gè)特別大的產(chǎn)品,，就夠了。產(chǎn)品能少一個(gè)就少一個(gè),。少的目的是為什么,，目的不是為了偷懶，其實(shí)就是毛主席說(shuō)的這個(gè)“集中優(yōu)勢(shì)兵力”,，集中到一點(diǎn)上去,，把精力、人力,、物力,、財(cái)力，全聚焦到一點(diǎn)上去,。
七：廣告語(yǔ)不要老變,。
史玉柱：廣告最怕變,，因?yàn)槟阋蛔儯懊娴姆e累就丟了,。所以我們把“今年過(guò)節(jié)不收禮,，收禮還收腦白金”這個(gè)廣告語(yǔ)確定下來(lái)了之后，用了十三四年了,，廣告語(yǔ)基本上沒(méi)有什么變化,。但是表現(xiàn)形式我們每年會(huì)變一下。現(xiàn)在看,，這個(gè)廣告效果挺好的,。
在這個(gè)廣告打到大概第五年的時(shí)候，在消費(fèi)者腦海里面,，一提起“送禮”,，他就和“腦白金”不自覺(jué)地開(kāi)始畫(huà)等號(hào)了。
八：要播廣告,，至少堅(jiān)持一年,。
史玉柱：電視廣告要在消費(fèi)者腦海里形成印象，需要很長(zhǎng)時(shí)間,，需要持續(xù),。廣告要么就別播，你要播最起碼有1年以上的計(jì)劃,。
如果你播得少,，這個(gè)錢就浪費(fèi)掉了，就相當(dāng)于你剛剛預(yù)熱了一下,，預(yù)熱了3個(gè)月,、6個(gè)月，就把火給撤了,，你的水就永遠(yuǎn)開(kāi)不了了，你前面燒的火白燒了,。
九：讓產(chǎn)品占據(jù)消費(fèi)者視線,。
史玉柱：對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，往往最先跳入眼簾的產(chǎn)品就是他要購(gòu)買的產(chǎn)品,。
腦白金當(dāng)初定的如何在終端擺放,，就定了一個(gè)原則，腦白金在商店里擺放不得少于3盒,，高度不得低于1.5米,，不得高于1.8米。1.5米以下看不見(jiàn),，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品都在那個(gè)高度放著,，最保險(xiǎn)的高度是1.5到1.7米之間,。
十：每個(gè)人都必須了解消費(fèi)者。
史玉柱：只要是做消費(fèi)品的公司,，除了掃地阿姨,，每個(gè)人都應(yīng)該了解消費(fèi)者。
我要求我們?nèi)珖?guó)各地的分公司經(jīng)理,、總部的部門負(fù)責(zé)人,，每個(gè)月要訪談30個(gè)消費(fèi)者?！覀兊脑L談是這樣做的,。訪談完了之后，要有一個(gè)訪談錄,，他和消費(fèi)者的對(duì)話,，他說(shuō)了什么，對(duì)方又說(shuō)了什么,。
史玉柱的營(yíng)銷心得分享篇四
成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是扭曲的,，失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實(shí)的。真正的成長(zhǎng)還往往都是在逆境中,。逆境中做事比較冷靜,，在逆境中做什么都要?jiǎng)?wù)實(shí)，從企業(yè)的角度,，你能賣產(chǎn)品才是好廣告,，你不能賣產(chǎn)品，對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)就不是個(gè)好廣告,。
第一個(gè)就是不灰心,，不能因?yàn)榈凸染突倚模绻倚牧丝赡芟Ｍ筒淮罅?。?shí)際上低谷你要真正辯證地看,，也不會(huì)灰心，他有消極的一面,，但它的積極一面更多,。首先就是不灰心。
第二個(gè)要果斷的放棄,，因?yàn)槟阆萑氲凸?，往往不?huì)只是一個(gè)產(chǎn)品或者只是一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候,，我覺(jué)得該放棄的要放棄,。因?yàn)橄萑肜Ь常芏喽际嵌喈a(chǎn)業(yè)導(dǎo)致的，所以該放棄的時(shí)候,，要果斷地把它給放棄了,。
第三個(gè)，重新起步一定要選自己最熟悉的,、能使自己的特長(zhǎng)發(fā)揮的項(xiàng)目來(lái)做,，不要選那些自己不熟的，尤其是在那個(gè)行業(yè)里面,，你還沒(méi)有交過(guò)學(xué)費(fèi)的,。你只有交了學(xué)費(fèi)，你對(duì)這個(gè)行業(yè)才能有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，所以一定要選擇自己最熟悉的行業(yè),。
第四個(gè)就是聚焦。我們自己說(shuō)話叫聚焦聚焦再聚焦,。你這時(shí)候只能做一個(gè)項(xiàng)目,，而且這一個(gè)項(xiàng)目，從科研開(kāi)發(fā)到銷售,、生產(chǎn)各個(gè)領(lǐng)域你還不能平均用力,，在這里面，你還要重點(diǎn)去攻某一點(diǎn),，然后把你的人力,、財(cái)力、物力都往真正最有競(jìng)爭(zhēng)力的那一點(diǎn)去聚焦,。
巨人不給自己定遠(yuǎn)大的目標(biāo),。第三個(gè)是要我談巨人的戰(zhàn)略問(wèn)題。第一點(diǎn),，巨人現(xiàn)在不給你自己定戰(zhàn)略目標(biāo),，說(shuō)巨人現(xiàn)在有沒(méi)有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，現(xiàn)在我們自己內(nèi)部說(shuō)我們沒(méi)有遠(yuǎn)大的目標(biāo),，我們不制定,，尤其是進(jìn)入中國(guó)500強(qiáng)，世界500強(qiáng)這種,，將來(lái)完成多少億的銷售額,。如果你的目標(biāo)定得不高，可能還沒(méi)什么危害,，目標(biāo)定得很高的話,，就會(huì)人為的打亂你的計(jì)劃,。超出能力和規(guī)律去運(yùn)作的結(jié)果可能原來(lái)的目標(biāo)都完成不了,。
不定遠(yuǎn)大目標(biāo)，但是在戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題上要把每件事給做好，做到最好,。比如對(duì)于正在市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品,，那就要把生產(chǎn)環(huán)節(jié)做到最好，銷售投入產(chǎn)出比把他做到最高,，廣告投入產(chǎn)出比把他做到最高,，銷售額就是我投入同樣的廣告，我怎樣能產(chǎn)出銷售額更大,，就是在這些戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題上,，一項(xiàng)一項(xiàng)把他做到最高，然后能發(fā)展多少就多少,。過(guò)去我們就是被大躍進(jìn)式的“百億計(jì)劃”給害了,。
人才的戰(zhàn)略問(wèn)題。巨人不用空降部隊(duì),。一個(gè)企業(yè)最核心的還是靠人,，但真正的人才很少說(shuō)這句話“我很能干”。
對(duì)干部充分授權(quán),。讓最了解情況的人有決策權(quán),，充分的授權(quán)。多引進(jìn)戰(zhàn)術(shù)人才,，少引進(jìn)戰(zhàn)略人才,。往往水平不高的人自封為戰(zhàn)略家，因?yàn)槟菛|西是看不見(jiàn),、摸不著的,，沒(méi)辦法證實(shí)。而戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題是,，你做得出來(lái)就是做得出,，你做不出來(lái)就是不會(huì)做。
在中國(guó)制度再完善沒(méi)有企業(yè)文化去配套,，去作為補(bǔ)充,，是不行的。我們企業(yè)文化,。
第一條是只認(rèn)功勞,，不認(rèn)苦勞?？鄤趯?duì)一個(gè)企業(yè)是沒(méi)有任何貢獻(xiàn)的,，它不會(huì)帶來(lái)任何利潤(rùn)。第二個(gè),，比如我們企業(yè)文化還有一條就是,，做不到不要說(shuō)，說(shuō)了一定要做到。最后一條相對(duì)虛一點(diǎn),，就是叫艱苦奮斗,。
有的人一旦有錢了就不能在公司艱苦奮斗，既然這種情況會(huì)發(fā)生,，我覺(jué)得就應(yīng)該在文化方面提前在這方面做一些工作,。我總結(jié)一些，對(duì)于營(yíng)銷類的企業(yè),，如果去管理,，我的觀點(diǎn)就是，一定要制定一套非?？茖W(xué)有效的管理制度,，服務(wù)于企業(yè)文化。這兩點(diǎn)做好,，這個(gè)事就成了一大半了,。
史玉柱談創(chuàng)新和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
我談?wù)勎覍?duì)創(chuàng)新的一點(diǎn)感觸,。創(chuàng)新首先不是一個(gè)口號(hào),，一切應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，要以企業(yè)的實(shí)力為基礎(chǔ),。該創(chuàng)新的時(shí)候,，就要堅(jiān)決創(chuàng)新，不需要?jiǎng)?chuàng)新的時(shí)候,，就堅(jiān)決不搞,。
創(chuàng)新不外乎幾個(gè)方面，管理上,，管理的目的是讓員工最大限度發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，降低成本。第二個(gè)是在產(chǎn)品上,。產(chǎn)品讓用戶更滿意,，而不是讓專家滿意。第三個(gè)創(chuàng)新是營(yíng)銷方面的,。首先我們以最低成本獲得最大的產(chǎn)出,、最高的銷售額，這個(gè)也應(yīng)該從實(shí)際出發(fā),，不應(yīng)該追求創(chuàng)新,。最后總結(jié)一下我的基本觀點(diǎn)：創(chuàng)新和不創(chuàng)新都應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)，不應(yīng)該把創(chuàng)新作為一個(gè)廣告,。
對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的體會(huì),，第一點(diǎn),，我想談一下關(guān)于市場(chǎng)與研發(fā)的問(wèn)題。在一個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有達(dá)到充分競(jìng)爭(zhēng)之前往往是研發(fā)推動(dòng)市場(chǎng),。到了市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)階段，應(yīng)該是市場(chǎng)在推動(dòng)研發(fā),，或者是拉動(dòng)研發(fā),。產(chǎn)品的研發(fā)推出速度應(yīng)與市場(chǎng)吻合。
第二點(diǎn),，不是說(shuō)你有這個(gè)技術(shù),，中國(guó)的用戶就會(huì)接受他，培養(yǎng)用戶需要一個(gè)過(guò)程,，否則就成了先驅(qū),，為后來(lái)人貢獻(xiàn)了經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)都要從消費(fèi)者的需求出發(fā),。在中國(guó)做產(chǎn)品一定要了解用戶的需求,，多從市場(chǎng)上了解有關(guān)的信息來(lái)進(jìn)行策劃。
第三點(diǎn),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底還是人才的競(jìng)爭(zhēng),。關(guān)于人才的問(wèn)題無(wú)外乎有三個(gè)方面：找人、培養(yǎng)人,、用好人?，F(xiàn)在我們企業(yè)缺的是研發(fā)人才，營(yíng)銷人才是不缺的,。營(yíng)銷人才難是難在培養(yǎng)和管理上,。一個(gè)公司要在市場(chǎng)上勝出，就是在人的根本問(wèn)題上一定要做好,。
第四點(diǎn),，就是談產(chǎn)品的生命周期問(wèn)題。產(chǎn)品的生命周期可以通過(guò)你的努力,、通過(guò)你的思索來(lái)解決的,。
只說(shuō)產(chǎn)品的一個(gè)好處才能被記住。
做產(chǎn)品的三關(guān),，第一產(chǎn)品關(guān),，產(chǎn)品要有效果，第二個(gè)是策劃關(guān),，要有好的策劃方案,，第三個(gè)團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行關(guān)。對(duì)消費(fèi)者的利益點(diǎn),，能少盡量少,?？赡芤粋€(gè)產(chǎn)品有很多個(gè)好處，其實(shí)你說(shuō)三個(gè)好處就等于什么都沒(méi)有說(shuō),，說(shuō)兩個(gè)好處記住一點(diǎn)點(diǎn),，說(shuō)一個(gè)好處真正讓人記住，所以這個(gè)上面能少盡量少,，一點(diǎn)是最佳選擇,。
創(chuàng)業(yè)者筆記點(diǎn)評(píng)：一個(gè)中國(guó)著名的失敗者反敗為勝的教材史玉柱，他在失敗中的經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑是最值得我們學(xué)習(xí)的?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境比過(guò)去好了許多,，但并不意味著創(chuàng)業(yè)成功率的提升，別忘了,，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)也是比過(guò)去大出許多的,。這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)者如果沒(méi)有清醒的頭腦，每天只是浮于形式,，不能夠腳踏實(shí)地的來(lái)為用戶提供價(jià)值,，那么失敗的機(jī)率會(huì)相當(dāng)高，尤其對(duì)第一次創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)失敗率更是高達(dá)90%,。
作為同樣是創(chuàng)業(yè)者并且兼任創(chuàng)業(yè)者筆記首席編輯的我來(lái)說(shuō),，我個(gè)人覺(jué)得首先要對(duì)創(chuàng)業(yè)有一種敬畏心理，就跟一開(kāi)始我所寫(xiě)的創(chuàng)業(yè)是條不歸路,，的確這樣,，成功者前進(jìn)的路上布滿了許多失敗者的尸體，盡管聽(tīng)起來(lái)很殘酷,，但這就是事實(shí),，真相往往都是很殘酷的，創(chuàng)業(yè)是完全市場(chǎng)化的事,，就是在拼刺刀,，沒(méi)有任何人會(huì)同情你，消費(fèi)者只會(huì)同情口袋里的荷包,，一切只能靠自己,，拼命的努力只是基礎(chǔ)而已。
還有最重要的是求真務(wù)實(shí)的態(tài)度?，F(xiàn)在聽(tīng)很多80后90后動(dòng)不動(dòng)就要顛覆行業(yè)改變世界,，一副天下唯我獨(dú)尊的樣子，說(shuō)真的,，這樣的做法只會(huì)讓人覺(jué)得不成熟而已,，沒(méi)有那個(gè)成功創(chuàng)業(yè)者是沒(méi)有經(jīng)歷閱歷便能成功的，僅此一條,，今年這些人又會(huì)倒下一大批,。
史玉柱的營(yíng)銷心得分享篇五
史玉柱曾說(shuō),，《征途》的成功，一是靠產(chǎn)品;二是靠營(yíng)銷,。你知道史玉柱的營(yíng)銷心得是什么嗎?接下來(lái)就是本站小編為大家整理的關(guān)于史玉柱的營(yíng)銷心得,，供大家閱讀!
一個(gè)企業(yè)真正走入困境，很少是因?yàn)楣芾聿簧?，很少是因?yàn)槠髽I(yè)操作的問(wèn)題,，給企業(yè)造成最大的損失就是它做了不該做的事，不該投資去投資,，這種投資是最大的失誤，這是我們過(guò)去親身經(jīng)歷過(guò)的,。作為投資,，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行大量的論證，國(guó)外企業(yè)投資的話,，只是總投資的百分之幾,，不然就會(huì)給企業(yè)造成資金周轉(zhuǎn)不靈的狀態(tài)。結(jié)合過(guò)去的教訓(xùn),，我們總結(jié)出來(lái),，如果再投資，要本著幾個(gè)原則,。
第一,，這個(gè)投資一定是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，如果不是就不投資,。
第二,，要看這個(gè)行業(yè)你熟不熟，熟的就做,，不熟的行業(yè)不做,。
第三，你的干部隊(duì)伍具備不具備,，在新的投資中,，你企業(yè)人員最大的特長(zhǎng)能不能發(fā)揮最大，發(fā)揮出來(lái)就做,，發(fā)揮不出來(lái)就不做,。
第四，發(fā)現(xiàn)苗頭不對(duì)要當(dāng)機(jī)立斷不做,，如果你撐到最后,，結(jié)果你的資金就會(huì)被耗光。
以上是我第一個(gè)教訓(xùn),，就是關(guān)于投資的問(wèn)題,。
資本結(jié)構(gòu)不合理,。
這個(gè)問(wèn)題尤其突出的是流動(dòng)性太差，過(guò)去巨人的資本結(jié)構(gòu),，要么就是辦公樓,，要么就是巨人大廈，要么就是一些債權(quán),，這個(gè)資本的結(jié)構(gòu)不能流動(dòng),，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，“抗病”能力特別弱,。比如說(shuō)上市公司的股權(quán),，甚至金融上市公司的主權(quán)搭配這個(gè)資本就特別好，企業(yè)不會(huì)像過(guò)去那樣,。
還有就是過(guò)去巨人的資本結(jié)構(gòu)的應(yīng)收款,，就是債權(quán)。我們巨人有商業(yè)的債權(quán),，巨人沒(méi)有停止的時(shí)候,，這部分是資產(chǎn);巨人一休克這資源就變成零了，這樣資源運(yùn)作有一些問(wèn)題,。我們總結(jié)了過(guò)去的教訓(xùn),，在重新建立的時(shí)候，盡量縮小,。目前我們?cè)谕饷鏇](méi)有債務(wù),，可能是過(guò)去摔跤摔得太重了。
管理不規(guī)范,。
管理涉及方面很多,。第一個(gè)是責(zé)權(quán)利要配套，過(guò)去我們開(kāi)會(huì)經(jīng)常說(shuō),，《巨人報(bào)》也提出過(guò),，但都是停在。
口號(hào),。
上面,，真正的做到?jīng)]有，沒(méi)有做到,。我認(rèn)為對(duì)干部的責(zé)任,，他的權(quán)力，他的義務(wù)三者必須配套,，少一個(gè)都不行,。
我們過(guò)去有這種情況，有權(quán)力的沒(méi)有責(zé)任,，有責(zé)任的沒(méi)有權(quán)力,，也沒(méi)有利益這種現(xiàn)象,。我們分公司的經(jīng)理，開(kāi)始的權(quán)力很大,，后來(lái)覺(jué)得有問(wèn)題,，權(quán)力又限制得很小。比如說(shuō)今天晚上請(qǐng)人家吃飯,，晚上得發(fā)個(gè)傳真到總部批準(zhǔn),，某種程度上和公司的關(guān)系不是很順，管理上仍有問(wèn)題,。
第二個(gè)是貸款的問(wèn)題,，這是個(gè)非常重要的問(wèn)題。現(xiàn)在在中國(guó),，企業(yè)和金融業(yè)之間信用存在一定的危機(jī),，貨款如果管不好，亂賬的問(wèn)題特別嚴(yán)重,，尤其是在醫(yī)藥和保健領(lǐng)域里面,，亂賬率非常高的,，是銷售額的20%～30%,。國(guó)外有一些公司，他搞欠款不多,，所以我們自己定了紀(jì)律,，我情愿生意做得小，但第一天就要是良性循環(huán),，不賒賬,，不欠別人的，這樣企業(yè)不會(huì)在貨款方面出現(xiàn)大的漏洞,，拖垮一個(gè)企業(yè),。
第三個(gè)就是管理上，過(guò)去管理上面面俱到,，沒(méi)有重點(diǎn),，如果你看我們的管理制度，感覺(jué)還好,。管理制度就有一尺厚,，每個(gè)方面都有，財(cái)務(wù)的管理,、營(yíng)銷的管理,、質(zhì)量的管理等，十幾大冊(cè),，每個(gè)冊(cè)里面有分冊(cè),，包括統(tǒng)計(jì)報(bào)表怎么做都有,，很細(xì)，但是管理出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,，你要抓矛盾的主要方面,。當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有注意這個(gè)問(wèn)題，不是每一個(gè)方面都可以搞好的,，實(shí)際上做不到,。管理在有些地方要粗獷一些，主要是責(zé)權(quán)利的配套,，有些細(xì)的地方不應(yīng)該管理,，過(guò)去我們沒(méi)有這樣做，最后導(dǎo)致巨人的管理流于形式,，使企業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)斗力,。
企業(yè)文化流于形式化、不適用,。
過(guò)去巨人企業(yè)文化是要做東方巨人,，那個(gè)東西沒(méi)有用，企業(yè)文化是管理的樂(lè)趣,，除了正常的管理之外,，企業(yè)還存在不好的氛圍，應(yīng)該對(duì)它進(jìn)行補(bǔ)充和約束,，這有利于企業(yè)的發(fā)展,。光提口號(hào)是沒(méi)有用的。過(guò)去的口號(hào)提得比較響,，可在做事的時(shí)候有很多不好的氣氛,。
第一個(gè)是說(shuō)到做不到。開(kāi)會(huì)報(bào)目標(biāo),，大家都報(bào)了,，報(bào)得很高，月底一看普遍完成不到50%,，下次還這樣,。另外總部和下面的承諾也常常不兌現(xiàn)，上面和下面說(shuō)到做不到,，這樣新的危機(jī)靠管理不行,，這個(gè)問(wèn)題解決不了。所以我們現(xiàn)在說(shuō),，提到就做到,，我們努力做，現(xiàn)在至少經(jīng)理報(bào)的跟月底相比，實(shí)際上都大于計(jì)劃書(shū),。這是企業(yè)文化暴露出的問(wèn)題,。
第二個(gè)是我們的干部不敢于承擔(dān)責(zé)任。一到承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候你推我,，我推你,，只要一個(gè)事沒(méi)做好，每次都花很長(zhǎng)時(shí)間找誰(shuí)承擔(dān)這個(gè)責(zé)任,，找不到人,，一個(gè)比一個(gè)會(huì)說(shuō)。不承擔(dān)責(zé)任,，下次再失誤也無(wú)所謂,。如果一個(gè)國(guó)家就要亡國(guó)了，每次出了責(zé)任找不到人,，后來(lái)我們也提出一個(gè)解決的辦法,。
第三個(gè)是每個(gè)人對(duì)別人要求很高，對(duì)自己的要求很低,，總是盯著別人的部門,。中國(guó)人有這樣的現(xiàn)象，往往自己作出的貢獻(xiàn)看得一清二楚,，怎么苦過(guò)來(lái)的,，別人做一件事他認(rèn)為很簡(jiǎn)單，普遍存在這樣的現(xiàn)象,。這樣的客觀現(xiàn)象對(duì)別人的功勞不屑一顧,，對(duì)別人的失誤看得很厲害,，對(duì)自己的失誤能夠原諒,。這樣的話，怎么搞企業(yè)文化?只有每個(gè)人對(duì)自己嚴(yán)一點(diǎn),，對(duì)別人寬一點(diǎn),，嚴(yán)于律己，寬以待人,，這樣才有利于公司的發(fā)展,。
第四個(gè)是企業(yè)文化的問(wèn)題，就是喜歡強(qiáng)調(diào)困難,，強(qiáng)調(diào)苦勞,，這件事情我沒(méi)有功勞有苦勞。對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō),，苦勞和功勞沒(méi)有任何區(qū)別的,。苦勞是沒(méi)有做成任何事情，所以企業(yè)應(yīng)該只認(rèn)功勞,，不應(yīng)該有苦勞,，重在結(jié)果。過(guò)去一件事沒(méi)完成,，我們巨人在最低谷的時(shí)候,，1997年、1998年推行這個(gè)有效果,，對(duì)戰(zhàn)斗力有所提高,。
第五個(gè)就是好的時(shí)候大手大腳，浪費(fèi)情況嚴(yán)重,。人一旦大手大腳就浮了,，人不艱苦的話他的戰(zhàn)斗力不夠。解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期,，國(guó)民黨的國(guó)防指揮部有漂亮的大樓,，共產(chǎn)黨的卻是山頂?shù)姆课荨Ｒ粋€(gè)企業(yè)即使效益再好,，艱苦奮斗還是要強(qiáng)調(diào)的,，如果不強(qiáng)調(diào)這一條，這個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)斗力就會(huì)削弱,。
一：企業(yè)一把手必須懂營(yíng)銷,，必須親自抓營(yíng)銷。
史玉柱：企業(yè)一把手如果不懂營(yíng)銷,，或者將營(yíng)銷決策權(quán)下放,，不論該企業(yè)多么強(qiáng)大，也將迅速被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手殺下馬來(lái),。一把手親自負(fù)責(zé)營(yíng)銷,，才能在制度上確保企業(yè)的資源最大化地配置在對(duì)機(jī)會(huì)的開(kāi)發(fā)上。
二：讓消費(fèi)者參與到營(yíng)銷策劃中來(lái),。
史玉柱：我在腦白金推出初期的時(shí)候,，還沒(méi)有正式銷售、還在試銷的時(shí)候,，有一次我?guī)Я藥讉€(gè)人去公園實(shí)地調(diào)研,。一些老頭老太太在公園亭子里聊天。因?yàn)槟莻€(gè)城市我們已經(jīng)在銷售腦白金,，我就上去找他們搭話,。我們就覺(jué)得，要賣腦白金,，不能跟老頭老太說(shuō)話,，要跟他的兒子或者女兒說(shuō)話,。向老頭老太太說(shuō)沒(méi)有用。
中國(guó)的傳統(tǒng),，如果給老人送禮就是盡孝道,，這又是一個(gè)傳統(tǒng)美德。所以我們回來(lái)就討論,，這個(gè)定位必須要對(duì)老頭老太的兒子女兒說(shuō),，不要說(shuō)得太多，就說(shuō)兩個(gè)字——“送禮”,。
不僅“送禮”這個(gè)概念是這么到老太太那兒聊出來(lái)的,，我覺(jué)得整個(gè)過(guò)程都離不開(kāi)消費(fèi)者。我一直跟公司內(nèi)部的人強(qiáng)調(diào),，最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者,。
三：好產(chǎn)品是營(yíng)銷的基礎(chǔ)。
史玉柱：作為一個(gè)公司它其實(shí)就是提供產(chǎn)品,，滿足消費(fèi)者的需要,。但是首先一個(gè)前提，產(chǎn)品一定是好的產(chǎn)品,。如果產(chǎn)品無(wú)效,，欺騙消費(fèi)者的，最多騙三年,，三年之后肯定完蛋,。一個(gè)產(chǎn)品，想賺錢最終要靠回頭客,，真正賺錢是在這些人身上,。
四：給產(chǎn)品取個(gè)好名字事半功倍。
一個(gè)名字如果不上口,，不容易記,，往往就要花上幾十倍的廣告力度才能達(dá)到讓別人記得住的效果。雖然名字不是唯一的使產(chǎn)品做好的依據(jù),，但是這是核心的重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，凡是做好的產(chǎn)品,，大多數(shù)名字取得不錯(cuò),。
取一個(gè)好名字可以減輕很多的勞動(dòng)量，減輕好多壓力,。腦白金名字取得是比較好的,，有缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)也很突出;紅桃k名字好,。凡是取太大眾化的都讓人記不住,，所以取名很重要，我們?nèi)∶€是很成功的。
五：廣告不在于好看,，而在于留下烙印,。
史玉柱：“最佳”廣告，第二年就死掉;“最差”廣告,，20xx年后還活著,。
腦白金廣告被評(píng)為最差，是因?yàn)閺V告大家印象深刻,，播放頻次很高,。
其實(shí)大家對(duì)廣告，內(nèi)心都是抵制的,，是被迫的,。
所以那個(gè)廣告在他腦海里印象深刻，刻痕刻得很深,，他一定評(píng)你最差,。
六：一次只做一個(gè)產(chǎn)品。
史玉柱：一個(gè)企業(yè)有一個(gè)主打產(chǎn)品,，有一個(gè)特別大的產(chǎn)品,，就夠了。產(chǎn)品能少一個(gè)就少一個(gè),。少的目的是為什么,，目的不是為了偷懶，其實(shí)就是毛主席說(shuō)的這個(gè)“集中優(yōu)勢(shì)兵力”,，集中到一點(diǎn)上去,，把精力、人力,、物力,、財(cái)力，全聚焦到一點(diǎn)上去,。
七：廣告語(yǔ)不要老變,。
史玉柱：廣告最怕變，因?yàn)槟阋蛔?，前面的積累就丟了,。所以我們把“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”這個(gè)廣告語(yǔ)確定下來(lái)了之后,，用了十三四年了,，廣告語(yǔ)基本上沒(méi)有什么變化。但是表現(xiàn)形式我們每年會(huì)變一下?，F(xiàn)在看,，這個(gè)廣告效果挺好的,。
在這個(gè)廣告打到大概第五年的時(shí)候，在消費(fèi)者腦海里面,，一提起“送禮”,，他就和“腦白金”不自覺(jué)地開(kāi)始畫(huà)等號(hào)了。
八：要播廣告,，至少堅(jiān)持一年,。
史玉柱：電視廣告要在消費(fèi)者腦海里形成印象，需要很長(zhǎng)時(shí)間,，需要持續(xù),。廣告要么就別播，你要播最起碼有1年以上的計(jì)劃,。
如果你播得少,，這個(gè)錢就浪費(fèi)掉了，就相當(dāng)于你剛剛預(yù)熱了一下,，預(yù)熱了3個(gè)月,、6個(gè)月，就把火給撤了,，你的水就永遠(yuǎn)開(kāi)不了了,，你前面燒的火白燒了。
九：讓產(chǎn)品占據(jù)消費(fèi)者視線,。
史玉柱：對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，往往最先跳入眼簾的產(chǎn)品就是他要購(gòu)買的產(chǎn)品。
腦白金當(dāng)初定的如何在終端擺放,，就定了一個(gè)原則,，腦白金在商店里擺放不得少于3盒，高度不得低于1.5米,，不得高于1.8米,。1.5米以下看不見(jiàn)，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品都在那個(gè)高度放著,，最保險(xiǎn)的高度是1.5到1.7米之間,。
十：每個(gè)人都必須了解消費(fèi)者。
史玉柱：只要是做消費(fèi)品的公司,，除了掃地阿姨,，每個(gè)人都應(yīng)該了解消費(fèi)者。
我要求我們?nèi)珖?guó)各地的分公司經(jīng)理,、總部的部門負(fù)責(zé)人,，每個(gè)月要訪談30個(gè)消費(fèi)者?！覀兊脑L談是這樣做的,。訪談完了之后，要有一個(gè)訪談錄,，他和消費(fèi)者的對(duì)話,，他說(shuō)了什么，對(duì)方又說(shuō)了什么,。
大家還記得巨人倒下的事情吧,，史玉柱背負(fù)上億的債去到了江蘇，開(kāi)始了他新的一輪創(chuàng)業(yè),。帶有一定賭性的“史氏廣告”所向披靡,，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)中國(guó)營(yíng)銷界的神話。而在這些以惡俗著稱的“史氏廣告”背后,，卻是史玉柱洞悉人性丶縝密策劃,，敢于投入丶精于執(zhí)行的系統(tǒng)性的廣告營(yíng)銷策略。
記得從20xx年起,，腦白金的廣告鋪天蓋地,，形成了一道電視奇觀。相信大家還記得“今年過(guò)節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金”,。其廣告之密集，創(chuàng)造了中國(guó)廣告之最,。腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動(dòng)了市場(chǎng),，創(chuàng)造了十幾億元的銷售奇跡，是營(yíng)銷領(lǐng)域的一個(gè)成功典范,。以“廣告密集轟炸”等方式為核心的本土化產(chǎn)品定位等一系列營(yíng)銷策略也被稱為“腦白金式營(yíng)銷”,。
整個(gè)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)領(lǐng)域?qū)κ酚裰挠洃洠拖袼摹澳X白金”廣告一樣,，會(huì)縈繞大家的腦海中,，揮之不去。史玉柱的營(yíng)銷風(fēng)格一直備受爭(zhēng)議,，而他卻能夠在惡俗的道路上鍥而不舍的將其“腦白金式”的營(yíng)銷幾乎貫穿于他所從事的每一個(gè)行業(yè),。不止于此，營(yíng)銷界也不有很多人向史玉柱學(xué)習(xí)者,。
他在《史玉柱自述：我的營(yíng)銷心得》一書(shū)中提到,，“做營(yíng)銷就得使產(chǎn)品在人們腦海中留下深刻印象?！笔酚裰拿?，與營(yíng)銷緊緊地捆綁在了一起。而在史玉柱的營(yíng)銷案例中,，又以“腦白金”的營(yíng)銷最為讓人印象深刻,，作為中國(guó)廣告史的異類,，腦白金在中國(guó)做了20xx年廣告，連年都被評(píng)為“十大最差廣告之首”,，但是就是這款廣告,，建立了史玉柱商業(yè)勢(shì)力的基礎(chǔ)。
1,、很多老人很喜歡腦白金,，但是因?yàn)樘F他們不愿意自己買，但是子女給買他們就很開(kāi)心,，因此,，腦白金是賣給有父母的年輕人的。
2,、打廣告的目標(biāo)是要人記住,，廣告最怕變來(lái)變?nèi)ィ绻蛔?，以前的廣告效果積累就會(huì)消失,。因此，廣告的效果在于積累,，腦白金的廣告幾年不換,。
3、相對(duì)于廣告本身,，廣告語(yǔ)更重要,，更不能變，廣告語(yǔ)很重要,，必須要讓人記住,，病句就很容易讓人記住，“今年過(guò)節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金”就是一個(gè)病句,，這個(gè)病句用了20xx年，全中國(guó)人都記住了,。
4,、九成的以上的消費(fèi)品的企業(yè)，其命脈在于營(yíng)銷,，營(yíng)銷的命脈在廣告,。如果公司是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型的，那么廣告就是公司最重要的一項(xiàng)公司,，必須一把手來(lái)抓,。
5、如果讓廣告公司做創(chuàng)意，十個(gè)創(chuàng)意有十個(gè)要瞎,，因?yàn)樽鰪V告,，一定是對(duì)自己的產(chǎn)品最了解的人，對(duì)消費(fèi)者體會(huì)最深刻的人,，才能做好,。
6,、“最佳”廣告,，第二年就死掉了，“最差”的廣告,，20xx年后還活著,。“腦白金”廣告就是那個(gè)最差的廣告,，因?yàn)椴サ锰?，大家印象太深刻了，而大家?duì)心里對(duì)廣告是抵觸的,。但是廣告效果好壞跟對(duì)廣告的評(píng)價(jià)本身沒(méi)有關(guān)系,。
7、投放廣告要集中投放,，要在某一個(gè)時(shí)間段,，充分地占領(lǐng)投放渠道，形成集中優(yōu)勢(shì),，要么沒(méi)有,，要么鋪天蓋地，消費(fèi)者才能記住你,。
8,、投放廣告投放的時(shí)機(jī)很重要，子女回家的時(shí)候,，端午,、中秋、春節(jié),，是最重要的時(shí)間段,。
9、明星代言沒(méi)有用,，用戶只對(duì)明星感興趣,，對(duì)于明星打的什么廣告不感興趣。
史玉柱口述心得的背后卻卻是在江陰和常州,，進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一年的試銷,。在試點(diǎn)城市江陰，他親自走村串鎮(zhèn),，挨家挨戶地去走訪,，和老太老頭拉家常,。“今年過(guò)節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金”的廣告語(yǔ)就來(lái)自于這些無(wú)意的“閑聊”,。這個(gè)試銷期間，嘗試各種推廣丶廣告丶銷售手法,。為廣告創(chuàng)意提供了足夠的依據(jù),。“保健禮品營(yíng)銷”的方式和20xx年不變的廣告語(yǔ)就來(lái)自這些試銷活動(dòng),。市場(chǎng)是多變的,，沒(méi)有一個(gè)人能保障自己的戰(zhàn)略是百分百有效的。只有通過(guò)實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)才能真正測(cè)試廣告的效應(yīng),。每條“史氏廣告”都不厭其煩丶長(zhǎng)時(shí)間地進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試,，雖然沒(méi)有請(qǐng)明星代言，但通過(guò)這種“層層歷練”的廣告的效果威力有多大!
記得史玉柱曾對(duì)《贏在中國(guó)》的選手說(shuō)：“品牌是怎么打造的?我建議你本人到消費(fèi)者中間去,。品牌的唯一老師是消費(fèi)者,。誰(shuí)消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就把誰(shuí)研究透,，一天不研究透,，我就痛苦一天?！?/p>
史玉柱在每個(gè)省都從最小的城市開(kāi)始啟動(dòng)市場(chǎng),。他傾盡所有猛砸廣告。地方電視臺(tái)與報(bào)紙的宣傳相互交錯(cuò),，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深度說(shuō)服,。腦白金先從江陰起步，然后打無(wú)錫,，接著啟動(dòng)南京丶常熟丶常州丶吉林……這就是“星星之火,，可以燎原”。隨后就順利啟動(dòng)了全國(guó)市場(chǎng),。集中資源,，集中人群，集中市場(chǎng),，會(huì)創(chuàng)造局部?jī)?yōu)勢(shì)兵力,，這是毛澤東戰(zhàn)略思想的精髓，現(xiàn)在史玉柱將它用在了商戰(zhàn)上,。
史玉柱的營(yíng)銷心得分享篇六
營(yíng)銷,，最核心的是要了解你是銷給誰(shuí)。以下本站小編為你帶來(lái)史玉柱自傳我的營(yíng)銷心得，希望對(duì)你有所幫助!
史玉柱,，安徽懷遠(yuǎn)人,，22歲浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)，進(jìn)入安徽統(tǒng)計(jì)局工作,，5年后27歲深圳大學(xué)軟科學(xué)系碩士畢業(yè),。在深圳受改革開(kāi)放思想的影響，畢業(yè)后依然棄政從商選擇下海創(chuàng)業(yè),，憑著一款電腦打印軟件掙得第一桶金,，創(chuàng)建巨人，33歲便入中國(guó)富豪榜,?？焖俪晒χ笥?jǐn)∽啕湷?，后又悄不生息地站起?lái),，成為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家中成功的典范?！爸袊?guó)沒(méi)有喬布斯,，美國(guó)沒(méi)有史玉柱?！笔酚裰鷨滩妓钩蔀槊绹?guó)成功企業(yè)家一樣成為中國(guó)的“奇葩”民營(yíng)企業(yè)家,。
關(guān)于史玉柱的經(jīng)歷，之前也有了解過(guò),。拿到這本書(shū),，用了四個(gè)晚上算是看完了。雖然這本書(shū)在體系編排上有些勉強(qiáng),，但是內(nèi)容方面還是比較豐富的,，值得我們每一個(gè)人思考。這本書(shū)的書(shū)名是《我的營(yíng)銷心得》,，但是卻包含了史玉柱20多年跌宕起伏,，功成身退，歷經(jīng)時(shí)間沉淀的商業(yè)智慧和人生感悟,。史玉柱用最真誠(chéng),、直率、樸實(shí)的語(yǔ)言回顧了創(chuàng)業(yè)以來(lái)的親身經(jīng)歷和個(gè)階段的思考,，他獨(dú)特而富有洞見(jiàn)的思考在啟迪讀者的同事,，也為中國(guó)商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄。
從這本書(shū)中也可以讀出史玉柱先生的人生經(jīng)歷,，尤其是他第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,。他的睿智、務(wù)實(shí)、實(shí)干,、膽識(shí),，他對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中機(jī)會(huì)的把握，都是他成功的因素,。試想,，在改革開(kāi)放初期，有多少人能夠感受到改革開(kāi)放的春風(fēng)?有多少人能夠看到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的機(jī)遇?即使感受到了看到了,，又有多少人能夠有膽識(shí)放棄官位只身沖入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的海洋?而史玉柱先生就是一個(gè)睿智,、有膽識(shí)的人，他在機(jī)遇面前毫不猶豫,，果斷選擇下海,，才有了今天的史玉柱。
對(duì)于營(yíng)銷的闡述,，全書(shū)沒(méi)有深?yuàn)W的理論,，鉛華洗盡，樸實(shí)無(wú)華,，在輕描淡寫(xiě)間道出營(yíng)銷的本質(zhì),。“實(shí)際上搞營(yíng)銷只有一個(gè)核心問(wèn)題,，就是了解你的消費(fèi)者,。你把消費(fèi)者研究透了，你的營(yíng)銷方案就出來(lái)了,。所以過(guò)去,，我們堅(jiān)持的是這個(gè)，這一條路,，不信權(quán)威,，指導(dǎo)我們的唯一老師就是消費(fèi)者?！比绱丝磥?lái),，研究消費(fèi)者才是營(yíng)銷的主要工作，而消費(fèi)者行為和心理的研究更是重中之重,。營(yíng)銷的目的便是創(chuàng)造需求,。書(shū)中有許多史玉柱先生對(duì)于營(yíng)銷的理解，比如：“營(yíng)銷沒(méi)有教科書(shū),，要靠自己摸索,，體會(huì)?！?，“最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者,。”,，“教科書(shū)里的理論,，有的有用的，但很多是沒(méi)有用的,，比如科學(xué)理論,，教科書(shū)里面肯定是對(duì)的，但是像營(yíng)銷,，這個(gè)東西它是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的,，它是很難驗(yàn)證的東西。那些理論,，尤其是早期的時(shí)候,，都是一些廣告公司瞎編的，美譽(yù)度這個(gè)度那個(gè)度,，一大堆衡量指標(biāo),，都是騙客戶、騙廠家多掏廣告費(fèi)的,，這種我覺(jué)得沒(méi)什么用,。還是要實(shí)事求是，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。”等等,。這些都可以看出史玉柱先生是一個(gè)腳踏實(shí)地干實(shí)事,、敢于摸著石頭過(guò)河的人，而這種人事最容易成的人,。
史玉柱先生的做事風(fēng)格書(shū)中也有多次提到,，“同一個(gè)時(shí)間，我一定只管一件事”,，“實(shí)事求是,，自己多花時(shí)間去檢驗(yàn)教科書(shū)中的理論”，“一定要抓細(xì)節(jié)”,，“不要做超出自己能力的事,，沒(méi)有把握的事不要做”。這種穩(wěn)重細(xì)致的做事風(fēng)格,，足以讓我們每一個(gè)人學(xué)習(xí),，雖說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但做好了,，便是一種人格魅力,。
讀完此書(shū),，感受最深的還是第六章，關(guān)于史玉柱先生的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),?！拔沂且粋€(gè)中國(guó)著名的失敗者?！敝淮艘慌e,，便可看出史玉柱先生的偉大。由于受到中國(guó)傳統(tǒng)的教育,，對(duì)于錯(cuò)誤的態(tài)度,，大家會(huì)感到丟人，不愿意提及甚至逃避,。比如大家在股市上,，套了就認(rèn)輸了，開(kāi)始了一系列的錯(cuò)誤,，耽誤了很長(zhǎng)時(shí)間,。做生意，很多人往往是在一件事上輸了往往一蹶不振!但是史玉柱先生總是通過(guò)錯(cuò)誤來(lái)得到經(jīng)驗(yàn),，得到進(jìn)步,。史玉柱曾失敗過(guò)，而且失敗得混混烈烈,，他覺(jué)得成功時(shí)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)往往是扭曲的,，但一個(gè)人失敗后的總結(jié)教訓(xùn)才是最值錢的，所以他愿意跟人交流,，談他失敗的過(guò)程和一些體會(huì),。
史玉柱經(jīng)常會(huì)在微博上發(fā)一些人生心得，關(guān)于他對(duì)富貴的看法：“何為富貴?無(wú)需向別人折腰,，則為貴;無(wú)需向別人伸手,，則為富,。因此,，不能以地為高低論貴，不能以財(cái)富多少論富,。巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)的官員,，非貴人也;大量借貸的富豪,，非富人也。真正的富貴之人往往在平民百姓中,，媒體上的?？屯遣桓徊毁F、富而不貴,、貴而不富的三種人,?！蔽覐氖酚裰壬摵螢楦毁F?可窺見(jiàn)他內(nèi)心明了什么才是真正的貴族精神。在他的自述文字里,，我看到他骨子里藏著中國(guó)傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性,。史玉柱先生是個(gè)儒商，他正在努力成為一個(gè)真正的士,，一個(gè)帶俠客氣息有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)氖?，且?guī)е粚疫h(yuǎn)古俠者之風(fēng)。其實(shí),，他的價(jià)值觀是很傳統(tǒng)的,，不論是風(fēng)光如今日，或是落魄過(guò)往時(shí),。
通過(guò)此書(shū),，對(duì)于史玉柱先生有了更深層次的理解，佩服之余,，也明白了一個(gè)道理：“你如何對(duì)待別人,，別人就如何對(duì)待你?！彪y怪史玉柱的團(tuán)隊(duì)在他落魄時(shí)沒(méi)有離他而去呢,。
成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是扭曲的，失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實(shí)的,。真正的成長(zhǎng)還往往都是在逆境中,。逆境中做事比較冷靜，在逆境中做什么都要?jiǎng)?wù)實(shí),，從企業(yè)的角度,，你能賣產(chǎn)品才是好廣告，你不能賣產(chǎn)品,，對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)就不是個(gè)好廣告。
第一個(gè)就是不灰心,，不能因?yàn)榈凸染突倚?，如果灰心了可能希望就不大了。?shí)際上低谷你要真正辯證地看,，也不會(huì)灰心,，他有消極的一面，但它的積極一面更多,。首先就是不灰心,。
第二個(gè)要果斷的放棄，因?yàn)槟阆萑氲凸?，往往不?huì)只是一個(gè)產(chǎn)品或者只是一個(gè)產(chǎn)品,，這個(gè)時(shí)候,，我覺(jué)得該放棄的要放棄。因?yàn)橄萑肜Ь?，很多都是多產(chǎn)業(yè)導(dǎo)致的,，所以該放棄的時(shí)候，要果斷地把它給放棄了,。
第三個(gè),，重新起步一定要選自己最熟悉的、能使自己的特長(zhǎng)發(fā)揮的項(xiàng)目來(lái)做,，不要選那些自己不熟的,，尤其是在那個(gè)行業(yè)里面，你還沒(méi)有交過(guò)學(xué)費(fèi)的,。你只有交了學(xué)費(fèi),，你對(duì)這個(gè)行業(yè)才能有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，所以一定要選擇自己最熟悉的行業(yè),。
第四個(gè)就是聚焦,。我們自己說(shuō)話叫聚焦聚焦再聚焦。你這時(shí)候只能做一個(gè)項(xiàng)目,，而且這一個(gè)項(xiàng)目,，從科研開(kāi)發(fā)到銷售、生產(chǎn)各個(gè)領(lǐng)域你還不能平均用力,，在這里面,，你還要重點(diǎn)去攻某一點(diǎn)，然后把你的人力,、財(cái)力,、物力都往真正最有競(jìng)爭(zhēng)力的那一點(diǎn)去聚焦。
巨人不給自己定遠(yuǎn)大的目標(biāo),。第三個(gè)是要我談巨人的戰(zhàn)略問(wèn)題,。第一點(diǎn)，巨人現(xiàn)在不給你自己定戰(zhàn)略目標(biāo),，說(shuō)巨人現(xiàn)在有沒(méi)有遠(yuǎn)大的目標(biāo),，現(xiàn)在我們自己內(nèi)部說(shuō)我們沒(méi)有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，我們不制定,，尤其是進(jìn)入中國(guó)500強(qiáng),，世界500強(qiáng)這種，將來(lái)完成多少億的銷售額,。如果你的目標(biāo)定得不高,，可能還沒(méi)什么危害，目標(biāo)定得很高的話,，就會(huì)人為的打亂你的計(jì)劃,。超出能力和規(guī)律去運(yùn)作的結(jié)果可能原來(lái)的目標(biāo)都完成不了,。
不定遠(yuǎn)大目標(biāo)，但是在戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題上要把每件事給做好,，做到最好,。比如對(duì)于正在市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品，那就要把生產(chǎn)環(huán)節(jié)做到最好,，銷售投入產(chǎn)出比把他做到最高,，廣告投入產(chǎn)出比把他做到最高，銷售額就是我投入同樣的廣告,，我怎樣能產(chǎn)出銷售額更大,，就是在這些戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題上，一項(xiàng)一項(xiàng)把他做到最高,，然后能發(fā)展多少就多少,。過(guò)去我們就是被大躍進(jìn)式的“百億計(jì)劃”給害了。
人才的戰(zhàn)略問(wèn)題,。巨人不用空降部隊(duì),。一個(gè)企業(yè)最核心的還是靠人，但真正的人才很少說(shuō)這句話“我很能干”,。
對(duì)干部充分授權(quán),。讓最了解情況的人有決策權(quán)，充分的授權(quán),。多引進(jìn)戰(zhàn)術(shù)人才,，少引進(jìn)戰(zhàn)略人才。往往水平不高的人自封為戰(zhàn)略家,，因?yàn)槟菛|西是看不見(jiàn),、摸不著的，沒(méi)辦法證實(shí),。而戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題是,，你做得出來(lái)就是做得出，你做不出來(lái)就是不會(huì)做,。
在中國(guó)制度再完善沒(méi)有企業(yè)文化去配套,，去作為補(bǔ)充，是不行的,。我們企業(yè)文化。
第一條是只認(rèn)功勞,，不認(rèn)苦勞,。苦勞對(duì)一個(gè)企業(yè)是沒(méi)有任何貢獻(xiàn)的,，它不會(huì)帶來(lái)任何利潤(rùn),。第二個(gè),，比如我們企業(yè)文化還有一條就是，做不到不要說(shuō),，說(shuō)了一定要做到,。最后一條相對(duì)虛一點(diǎn)，就是叫艱苦奮斗,。
有的人一旦有錢了就不能在公司艱苦奮斗,，既然這種情況會(huì)發(fā)生，我覺(jué)得就應(yīng)該在文化方面提前在這方面做一些工作,。我總結(jié)一些,，對(duì)于營(yíng)銷類的企業(yè)，如果去管理,，我的觀點(diǎn)就是,，一定要制定一套非常科學(xué)有效的管理制度,，服務(wù)于企業(yè)文化,。這兩點(diǎn)做好，這個(gè)事就成了一大半了,。
史玉柱談創(chuàng)新和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。
我談?wù)勎覍?duì)創(chuàng)新的一點(diǎn)感觸。創(chuàng)新首先不是一個(gè),。
口號(hào),。
一切應(yīng)從實(shí)際出發(fā)要以企業(yè)的實(shí)力為基礎(chǔ)。該創(chuàng)新的時(shí)候就要堅(jiān)決創(chuàng)新不需要?jiǎng)?chuàng)新的時(shí)候就堅(jiān)決不搞,。
創(chuàng)新不外乎幾個(gè)方面,，管理上，管理的目的是讓員工最大限度發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，降低成本,。第二個(gè)是在產(chǎn)品上。產(chǎn)品讓用戶更滿意,，而不是讓專家滿意,。第三個(gè)創(chuàng)新是營(yíng)銷方面的。首先我們以最低成本獲得最大的產(chǎn)出,、最高的銷售額,，這個(gè)也應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)，不應(yīng)該追求創(chuàng)新,。最后總結(jié)一下我的基本觀點(diǎn)：創(chuàng)新和不創(chuàng)新都應(yīng)該從實(shí)際出發(fā),，不應(yīng)該把創(chuàng)新作為一個(gè)廣告。
對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的體會(huì)，第一點(diǎn),，我想談一下關(guān)于市場(chǎng)與研發(fā)的問(wèn)題,。在一個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有達(dá)到充分競(jìng)爭(zhēng)之前往往是研發(fā)推動(dòng)市場(chǎng)。到了市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)階段,，應(yīng)該是市場(chǎng)在推動(dòng)研發(fā),，或者是拉動(dòng)研發(fā)。產(chǎn)品的研發(fā)推出速度應(yīng)與市場(chǎng)吻合,。
第二點(diǎn),，不是說(shuō)你有這個(gè)技術(shù)，中國(guó)的用戶就會(huì)接受他,，培養(yǎng)用戶需要一個(gè)過(guò)程,，否則就成了先驅(qū)，為后來(lái)人貢獻(xiàn)了經(jīng)驗(yàn),。
市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)都要從消費(fèi)者的需求出發(fā),。在中國(guó)做產(chǎn)品一定要了解用戶的需求，多從市場(chǎng)上了解有關(guān)的信息來(lái)進(jìn)行策劃,。
第三點(diǎn),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底還是人才的競(jìng)爭(zhēng)。關(guān)于人才的問(wèn)題無(wú)外乎有三個(gè)方面：找人,、培養(yǎng)人,、用好人。現(xiàn)在我們企業(yè)缺的是研發(fā)人才,，營(yíng)銷人才是不缺的,。營(yíng)銷人才難是難在培養(yǎng)和管理上。一個(gè)公司要在市場(chǎng)上勝出,，就是在人的根本問(wèn)題上一定要做好,。
第四點(diǎn)，就是談產(chǎn)品的生命周期問(wèn)題,。產(chǎn)品的生命周期可以通過(guò)你的努力,、通過(guò)你的思索來(lái)解決的。
只說(shuō)產(chǎn)品的一個(gè)好處才能被記住,。
做產(chǎn)品的三關(guān),，第一產(chǎn)品關(guān)，產(chǎn)品要有效果,，第二個(gè)是策劃關(guān),，要有好的。
策劃方案,。
第三個(gè)團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行關(guān),。對(duì)消費(fèi)者的利益點(diǎn)能少盡量少。可能一個(gè)產(chǎn)品有很多個(gè)好處其實(shí)你說(shuō)三個(gè)好處就等于什么都沒(méi)有說(shuō)說(shuō)兩個(gè)好處記住一點(diǎn)點(diǎn)說(shuō)一個(gè)好處真正讓人記住所以這個(gè)上面能少盡量少一點(diǎn)是最佳選擇,。
創(chuàng)業(yè)者筆記點(diǎn)評(píng)：一個(gè)中國(guó)著名的失敗者反敗為勝的教材史玉柱，他在失敗中的經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑是最值得我們學(xué)習(xí)的?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境比過(guò)去好了許多,，但并不意味著創(chuàng)業(yè)成功率的提升，別忘了,，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)也是比過(guò)去大出許多的,。這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)者如果沒(méi)有清醒的頭腦，每天只是浮于形式,，不能夠腳踏實(shí)地的來(lái)為用戶提供價(jià)值,，那么失敗的機(jī)率會(huì)相當(dāng)高，尤其對(duì)第一次創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)失敗率更是高達(dá)90%,。
作為同樣是創(chuàng)業(yè)者并且兼任創(chuàng)業(yè)者筆記首席編輯的我來(lái)說(shuō),，我個(gè)人覺(jué)得首先要對(duì)創(chuàng)業(yè)有一種敬畏心理，就跟一開(kāi)始我所寫(xiě)的創(chuàng)業(yè)是條不歸路,，的確這樣,，成功者前進(jìn)的路上布滿了許多失敗者的尸體，盡管聽(tīng)起來(lái)很殘酷,，但這就是事實(shí),，真相往往都是很殘酷的，創(chuàng)業(yè)是完全市場(chǎng)化的事,，就是在拼刺刀,，沒(méi)有任何人會(huì)同情你，消費(fèi)者只會(huì)同情口袋里的荷包,，一切只能靠自己,，拼命的努力只是基礎(chǔ)而已。
還有最重要的是求真務(wù)實(shí)的態(tài)度?，F(xiàn)在聽(tīng)很多80后90后動(dòng)不動(dòng)就要顛覆行業(yè)改變世界,，一副天下唯我獨(dú)尊的樣子，說(shuō)真的,，這樣的做法只會(huì)讓人覺(jué)得不成熟而已,，沒(méi)有那個(gè)成功創(chuàng)業(yè)者是沒(méi)有經(jīng)歷閱歷便能成功的，僅此一條,，今年這些人又會(huì)倒下一大批,。
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史玉柱的營(yíng)銷心得分享篇七
大家還記得巨人倒下的事情吧,，史玉柱背負(fù)上億的債去到了江蘇，開(kāi)始了他新的一輪創(chuàng)業(yè)。帶有一定賭性的“史氏廣告”所向披靡,，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)中國(guó)營(yíng)銷界的神話,。而在這些以惡俗著稱的“史氏廣告”背后，卻是史玉柱洞悉人性丶縝密策劃,，敢于投入丶精于執(zhí)行的系統(tǒng)性的廣告營(yíng)銷策略,。
記得從20xx年起，腦白金的廣告鋪天蓋地,，形成了一道電視奇觀,。相信大家還記得“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”,。其廣告之密集,，創(chuàng)造了中國(guó)廣告之最。腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動(dòng)了市場(chǎng),，創(chuàng)造了十幾億元的銷售奇跡,，是營(yíng)銷領(lǐng)域的一個(gè)成功典范。以“廣告密集轟炸”等方式為核心的本土化產(chǎn)品定位等一系列營(yíng)銷策略也被稱為“腦白金式營(yíng)銷”,。
整個(gè)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)領(lǐng)域?qū)κ酚裰挠洃?，就像他的“腦白金”廣告一樣，會(huì)縈繞大家的腦海中,，揮之不去,。史玉柱的營(yíng)銷風(fēng)格一直備受爭(zhēng)議，而他卻能夠在惡俗的道路上鍥而不舍的將其“腦白金式”的營(yíng)銷幾乎貫穿于他所從事的每一個(gè)行業(yè),。不止于此,，營(yíng)銷界也不有很多人向史玉柱學(xué)習(xí)者。
他在《史玉柱自述：我的營(yíng)銷心得》一書(shū)中提到,，“做營(yíng)銷就得使產(chǎn)品在人們腦海中留下深刻印象,。”史玉柱的名字,，與營(yíng)銷緊緊地捆綁在了一起,。而在史玉柱的營(yíng)銷案例中，又以“腦白金”的營(yíng)銷最為讓人印象深刻,，作為中國(guó)廣告史的異類,，腦白金在中國(guó)做了20xx年廣告，連年都被評(píng)為“十大最差廣告之首”,，但是就是這款廣告,，建立了史玉柱商業(yè)勢(shì)力的基礎(chǔ)。
1,、很多老人很喜歡腦白金,，但是因?yàn)樘F他們不愿意自己買,，但是子女給買他們就很開(kāi)心，因此,，腦白金是賣給有父母的年輕人的,。
2、打廣告的目標(biāo)是要人記住,，廣告最怕變來(lái)變?nèi)?，如果一變，以前的廣告效果積累就會(huì)消失,。因此，廣告的效果在于積累,，腦白金的廣告幾年不換,。
3、相對(duì)于廣告本身,，廣告語(yǔ)更重要,，更不能變，廣告語(yǔ)很重要,，必須要讓人記住,，病句就很容易讓人記住，“今年過(guò)節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金”就是一個(gè)病句,，這個(gè)病句用了20xx年，全中國(guó)人都記住了,。
4,、九成的以上的消費(fèi)品的企業(yè)，其命脈在于營(yíng)銷,，營(yíng)銷的命脈在廣告,。如果公司是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型的，那么廣告就是公司最重要的一項(xiàng)公司,，必須一把手來(lái)抓,。
5、如果讓廣告公司做創(chuàng)意,，十個(gè)創(chuàng)意有十個(gè)要瞎,，因?yàn)樽鰪V告，一定是對(duì)自己的產(chǎn)品最了解的人,，對(duì)消費(fèi)者體會(huì)最深刻的人,，才能做好。
6,、“最佳”廣告,，第二年就死掉了,，“最差”的廣告，20xx年后還活著,?！澳X白金”廣告就是那個(gè)最差的廣告，因?yàn)椴サ锰?，大家印象太深刻了,，而大家?duì)心里對(duì)廣告是抵觸的。但是廣告效果好壞跟對(duì)廣告的評(píng)價(jià)本身沒(méi)有關(guān)系,。
7,、投放廣告要集中投放，要在某一個(gè)時(shí)間段,，充分地占領(lǐng)投放渠道,，形成集中優(yōu)勢(shì)，要么沒(méi)有,，要么鋪天蓋地,，消費(fèi)者才能記住你。
8,、投放廣告投放的時(shí)機(jī)很重要,，子女回家的時(shí)候，端午,、中秋,、春節(jié)，是最重要的時(shí)間段,。
9,、明星代言沒(méi)有用，用戶只對(duì)明星感興趣,，對(duì)于明星打的什么廣告不感興趣,。
史玉柱口述心得的背后卻卻是在江陰和常州，進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一年的試銷,。在試點(diǎn)城市江陰,，他親自走村串鎮(zhèn)，挨家挨戶地去走訪,，和老太老頭拉家常,。“今年過(guò)節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金”的廣告語(yǔ)就來(lái)自于這些無(wú)意的“閑聊”,。這個(gè)試銷期間，嘗試各種推廣丶廣告丶銷售手法,。為廣告創(chuàng)意提供了足夠的依據(jù),?！氨＝《Y品營(yíng)銷”的方式和20xx年不變的廣告語(yǔ)就來(lái)自這些試銷活動(dòng)。市場(chǎng)是多變的,，沒(méi)有一個(gè)人能保障自己的戰(zhàn)略是百分百有效的,。只有通過(guò)實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)才能真正測(cè)試廣告的效應(yīng)。每條“史氏廣告”都不厭其煩丶長(zhǎng)時(shí)間地進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試,，雖然沒(méi)有請(qǐng)明星代言,，但通過(guò)這種“層層歷練”的廣告的效果威力有多大!
記得史玉柱曾對(duì)《贏在中國(guó)》的選手說(shuō)：“品牌是怎么打造的?我建議你本人到消費(fèi)者中間去。品牌的唯一老師是消費(fèi)者,。誰(shuí)消費(fèi)我的產(chǎn)品,，我就把誰(shuí)研究透，一天不研究透,，我就痛苦一天,。”
史玉柱在每個(gè)省都從最小的城市開(kāi)始啟動(dòng)市場(chǎng),。他傾盡所有猛砸廣告。地方電視臺(tái)與報(bào)紙的宣傳相互交錯(cuò),，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深度說(shuō)服,。腦白金先從江陰起步，然后打無(wú)錫,，接著啟動(dòng)南京丶常熟丶常州丶吉林……這就是“星星之火,，可以燎原”。隨后就順利啟動(dòng)了全國(guó)市場(chǎng),。集中資源,，集中人群，集中市場(chǎng),，會(huì)創(chuàng)造局部?jī)?yōu)勢(shì)兵力,，這是毛澤東戰(zhàn)略思想的精髓，現(xiàn)在史玉柱將它用在了商戰(zhàn)上,。
史玉柱的營(yíng)銷心得分享篇八
1,、營(yíng)銷最核心的問(wèn)題還是要了解你是銷給誰(shuí)。搞營(yíng)銷只有一個(gè)詞,，唯一的詞就是你的消費(fèi)都,。
2、廣告是一個(gè)積累,，最怕的就是打一段時(shí)間就換,。
3、做廣告：定位的準(zhǔn)確比廣告形式更重要,。
4,、最好的廣告就是推銷產(chǎn)品,。
5、如果公司是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型的,，廣告就是公司最重要的一項(xiàng)工作,，就必須一把手來(lái)抓。
6,、對(duì)九成以上的消費(fèi)品類的企業(yè),，它的命脈就在營(yíng)銷上面，營(yíng)銷的命脈又在廣告上,。
7,、廣告創(chuàng)意要最了解產(chǎn)品的人來(lái)做。
8,、“最佳”廣告第二年就死掉;“最差”廣告,，20xx年后還活著(大家對(duì)廣告內(nèi)心都是抵制的，是被迫的),。
10,、城市趙大看央視的越少;城市越小，看的越多,。越下面的城市越賺錢,，越下面的成本趙低。
11,、營(yíng)銷沒(méi)有教科書(shū),，要靠自己摸索、體會(huì),，最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者,。
12、好廣告都是改出來(lái)的,，試銷很重要,，不要怕試銷耽誤3個(gè)月，因?yàn)樗屇闵俜稿e(cuò)誤,，讓公司更安全,。
13、只要是做消費(fèi)品的公司,，除了掃地阿姨,，每個(gè)人都應(yīng)該了解消費(fèi)者。
14,、能讓人記住的廣告,，特點(diǎn)就是不停地重復(fù)。
15,、你能賣產(chǎn)品才是好廣告,，你不能賣產(chǎn)品,，對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)就不是好廣告。
二,、關(guān)于創(chuàng)業(yè),。
1、創(chuàng)業(yè)最好主攻一個(gè)方向,，要做就做一個(gè)產(chǎn)品,。
2、營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型公司,，老板要親自抓營(yíng)銷,。
3、用人,，你先帶他一段,，送一段，然后充分授權(quán),，因?yàn)樗挥性诔浞质跈?quán)之后,，成長(zhǎng)才能更快一點(diǎn)。
4,、只要有團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品,，摔倒也能再起來(lái)。
5,、別人成功似乎很容易，但別人一定是靠著心血澆灌出來(lái)的,，別指望有太多的捷徑要走,。
6、民營(yíng)企業(yè),，創(chuàng)業(yè)初期,，股權(quán)一定不能分散。
7,、一個(gè)企業(yè)必須在這個(gè)行業(yè)里形成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，如果你搞多元化，你就無(wú)法形成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。
8,、不要做超出自己能力的事，沒(méi)有把握的事不要做,。
9,、團(tuán)隊(duì)好不好，就看核心人物的老板做得正不正,。
出自 m.sevw.cn
10,、員工跟你干就兩點(diǎn)：第一收入(錢),，第二自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)(地位)。
11,、企業(yè)文件流于形式,、不適用。
第一個(gè)是說(shuō)到做不到,，第二個(gè)是我們干部不敢于承擔(dān)責(zé)任,，第三是每個(gè)人對(duì)別人要求很高，對(duì)自己要求很低,，總是盯著別人的部門,。第四個(gè)就是企業(yè)文化的問(wèn)題，就是喜歡強(qiáng)調(diào)困難,，強(qiáng)調(diào)苦勞,，認(rèn)為沒(méi)有功勞有苦勞。第五個(gè)就是好的時(shí)候大手大腳,，浪費(fèi)情況嚴(yán)重,。
12、營(yíng)銷的基礎(chǔ)一定是好產(chǎn)品,。一個(gè)企業(yè)想做大,、做持久，一定要做好產(chǎn)品,，負(fù)責(zé)任的產(chǎn)品,，否則這個(gè)公司根本做不起來(lái)，至少做不持久,。
13,、成功時(shí)候總結(jié)的經(jīng)理是扭曲的，失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實(shí)的,。逆境中的企業(yè)負(fù)責(zé)人過(guò)得更舒服,。
14、果斷地放棄,，重新起步要選擇自己最熟悉的行業(yè),。
15、聚集聚集再聚集(把人力,、財(cái)力,、物力都往真正最有競(jìng)爭(zhēng)力的那一點(diǎn)聚集。
16,、在中國(guó)做企業(yè)還是低調(diào)一點(diǎn)好,，低調(diào)一點(diǎn)麻煩事少。
17、說(shuō)到做到是企業(yè)文件第一條,，做不到就不要說(shuō),。
18、給產(chǎn)品取名字,，最好用老百姓日常說(shuō)話的時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)的詞,，那些深?yuàn)W的詞記不住。
19,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底還是人才的競(jìng)爭(zhēng),，無(wú)非三個(gè)方面：找人、培養(yǎng)人,、用好人,。
20、只說(shuō)產(chǎn)品的一個(gè)好處才能被記住,。
21,、清晰的盈利模式意味著穩(wěn)定的收入預(yù)期和投資回報(bào)。
三,、關(guān)于策劃,。
1、做好一個(gè)產(chǎn)品要過(guò)產(chǎn)品關(guān),、策劃關(guān),、團(tuán)隊(duì)和管理關(guān)。
2,、做策劃最難的是廣告語(yǔ),，這個(gè)廣告語(yǔ)要既簡(jiǎn)單又有沖擊力。
3,、搞些具有沖擊力的圖片,，目的是為了讓大家去注意我們的廣告讀我們的文案。
4,、凡是做好的產(chǎn)品，大多數(shù)名字取得不錯(cuò),。
5,、對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)往往最先跳入眼簾的產(chǎn)品就是他要購(gòu)買的產(chǎn)品。
6,、在產(chǎn)品決定下來(lái)之后,，策劃是一個(gè)企業(yè)的靈魂。
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史玉柱的營(yíng)銷心得分享篇九
史玉柱在書(shū)中很多東西表達(dá)相當(dāng)真誠(chéng)和直率!特別是談到他尤其擅長(zhǎng)的營(yíng)銷策劃方面。涉及他對(duì)廣告公司的不客氣看法。單刀直入,，直擊人心!社會(huì)上某些人若讀之,，可能不認(rèn)同甚至出于職業(yè)性的不舒服感都有可能。但不可否認(rèn),，史玉柱先生的話是真誠(chéng)的,，這是他的人生真實(shí)經(jīng)驗(yàn)。真實(shí)就是力量!這亦緣于他夠閱歷,、夠資格,、夠真實(shí)、夠個(gè)性,。讀者我可以理解這是應(yīng)了無(wú)欲則剛的人情,。
這本書(shū)里多有金玉良言、妙語(yǔ)如珠,。比如：“營(yíng)銷沒(méi)有教科書(shū),，要靠自己摸索，體會(huì),?！保白詈玫牟邉潓?dǎo)師就是消費(fèi)者,?！保敖炭茣?shū)里的理論,，有的有用的,，但很多是沒(méi)有用的，比如科學(xué)理論,，教科書(shū)里面肯定是對(duì)的,，但是像營(yíng)銷，這個(gè)東西它是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的,，它是很難驗(yàn)證的東西,。那些理論，尤其是早期的時(shí)候,，都是一些廣告公司瞎編的,，美譽(yù)度這個(gè)度那個(gè)度，一大堆衡量指標(biāo),，都是騙客戶,、騙廠家多掏廣告費(fèi)的，這種我覺(jué)得沒(méi)什么用,。還是要實(shí)事求是,，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”,。
此外,，“我的用人心得，你要把他放在那個(gè)位置上,，還要授權(quán)給他,，然后就培養(yǎng)他?！?，你先帶他帶一段，送一段,，然后充分授權(quán),，因?yàn)樗挥性诔浞质跈?quán)之后，成長(zhǎng)才能更快一點(diǎn),。要允許他犯一些錯(cuò)誤,。”,，“用人,，他可能是70分，我可能是90分,，我授權(quán)的時(shí)候,，我就要忍受這個(gè)20分的差距。必須忍受,，我也能忍受,。”“只要有團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品,，摔倒也能再起來(lái),。”“讓最了解情況的人有決策權(quán),?！薄,！耙粋€(gè)企業(yè)付出最大成本,，最大的浪費(fèi)并不在于他的實(shí)際操作，實(shí)際上決策失誤所付出的代價(jià)是最高的,。”,，“你看著別人成功好像很容易,，但別人一定是靠著心血澆灌出來(lái)的，就別指望有太多的捷徑要走?！?/p>
縱觀全書(shū),，特別喜歡下面這幾句：”首先我作為公司核心人物，對(duì)我有一個(gè)考驗(yàn),，首先他們會(huì)觀察你,，第一你是不是斤斤計(jì)較的一個(gè)人，你大不大度,，如果是一個(gè)小肚雞腸的人,，一有風(fēng)吹草動(dòng)，肯定就會(huì)離你而去,。第二點(diǎn)你對(duì)人真誠(chéng)不真誠(chéng),。如果你對(duì)你的部下內(nèi)心不真誠(chéng)，你會(huì)在你的言行上表現(xiàn)出來(lái),。我自我感覺(jué),，我的缺點(diǎn)很多，但我對(duì)我的部下很真誠(chéng),，這樣彼此容易建立一種信任”,，“成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是扭曲的，失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實(shí)的”,，“大成功是靠大痛苦澆灌的,。大挫折是為大成功作準(zhǔn)備的。中大獎(jiǎng)?wù)?，其后生活往往并不快?lè),。縱觀一生,，總快樂(lè)=總痛苦,。我們需要一顆平常心。得到快樂(lè)時(shí)候,，別忘形,，后面有同樣大的痛苦等著你呢”，“何為富貴?勿需向別人折腰,，則為貴,。勿需向別人伸手，則為富,。因此,，不能以地位高低論貴。不能以財(cái)富多少論富,。真正的富貴之人往往在平民百姓中,。媒體上的?？屯遣桓徊毁F、富而不貴,、貴而不富的三種人,。”
尤其是這里,，我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見(jiàn)他內(nèi)心明了什么才是真正的貴族精神,。什么才是富貴。在他的自述文字里,，我看到他骨子里藏著中國(guó)傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性。如今,，他沒(méi)有生存問(wèn)題,。金錢已經(jīng)不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是個(gè)儒商,，我以為,，他正努力在成為一個(gè)真正的士。一個(gè)帶俠客氣息有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)氖?，且?guī)е粚疫h(yuǎn)古俠者之風(fēng),。其實(shí),，他的價(jià)值觀是很傳統(tǒng)的。不論是風(fēng)光如今日,，或是發(fā)不出工資的當(dāng)初落魄時(shí),。誠(chéng)然,，他對(duì)下屬的真誠(chéng)和充分的授權(quán)及領(lǐng)悟與團(tuán)隊(duì)眾人利益分享。尤其是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的高度重視和親力親為,。對(duì)營(yíng)銷策劃的天賦與本能性的獨(dú)立思考習(xí)慣。不迷信權(quán)威!還有他對(duì)人性特點(diǎn)的通透觀察力和領(lǐng)悟力。這些，使得他在人生最落魄的時(shí)候起到了最為關(guān)鍵支撐與回報(bào),。
常言說(shuō)得好，玩營(yíng)銷者,，首先其實(shí)在玩為人的格局氣度和悟性高度。玩做人的學(xué)習(xí)能力和可塑性與調(diào)整能力。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時(shí)期，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有散,，一大幫人連工資都領(lǐng)不到還如此忠心耿耿跟著老大干,，沒(méi)有一個(gè)背叛。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人沒(méi)有傻子,，不會(huì)傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟(jì)未來(lái)做賭博。這是史老板一路以來(lái)的人格感召能力,，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶,。這也是史玉柱他能起死回生的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)條件。因?yàn)樯馐侨俗龅?，人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神特質(zhì),，在如今這個(gè)所謂功利現(xiàn)實(shí)的年代,，幾乎就是個(gè)傳奇。
讀這本書(shū)之前,，我對(duì)史玉柱先生商海沉浮,，佩服之余更有好奇和迷惑。今天,，我覺(jué)得我找到答案了,，不再迷惑好奇，理解了,。我突然意識(shí)到一道理,，其實(shí)很簡(jiǎn)單：“你如何對(duì)待別人，別人就如何對(duì)待你”,。此或就是佛家說(shuō)的：因果報(bào)應(yīng),。基督教談的：種什么樹(shù)結(jié)什么果,。亦不禁想起高人王陽(yáng)明,，他的《傳習(xí)錄》某兄弟推薦給我。買好長(zhǎng)時(shí)間了,，然一直未靜心好好學(xué)習(xí),。“知行合一”,。不容易啊,。因?yàn)橹仔须y啊。且自加油吧~~今夜隨性感懷一番,。且即興小詩(shī)一首以自?shī)蕣嗜税伞?/p>
史玉柱的營(yíng)銷心得分享篇十
史玉柱：企業(yè)一把手如果不懂營(yíng)銷,，或者將營(yíng)銷決策權(quán)下放，不論該企業(yè)多么強(qiáng)大,，也將迅速被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手殺下馬來(lái),。一把手親自負(fù)責(zé)營(yíng)銷,，才能在制度上確保企業(yè)的資源最大化地配置在對(duì)機(jī)會(huì)的開(kāi)發(fā)上。
史玉柱：我在腦白金推出初期的時(shí)候,，還沒(méi)有正式銷售,、還在試銷的時(shí)候，有一次我?guī)Я藥讉€(gè)人去公園實(shí)地調(diào)研,。一些老頭老太太在公園亭子里聊天,。因?yàn)槟莻€(gè)城市我們已經(jīng)在銷售腦白金，我就上去找他們搭話,。我們就覺(jué)得,，要賣腦白金，不能跟老頭老太說(shuō)話,，要跟他的兒子或者女兒說(shuō)話,。向老頭老太太說(shuō)沒(méi)有用。中國(guó)的傳統(tǒng),，如果給老人送禮就是盡孝道,，這又是一個(gè)傳統(tǒng)美德。所以我們回來(lái)就討論,，這個(gè)定位必須要對(duì)老頭老太的兒子女兒說(shuō),，不要說(shuō)得太多，就說(shuō)兩個(gè)字——"送禮",。
不僅"送禮"這個(gè)概念是這么到老太太那兒聊出來(lái)的,，我覺(jué)得整個(gè)過(guò)程都離不開(kāi)消費(fèi)者。我一直跟公司內(nèi)部的人強(qiáng)調(diào),，最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者,。
史玉柱：作為一個(gè)公司它其實(shí)就是提供產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需要,。但是首先一個(gè)前提,，產(chǎn)品一定是好的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品無(wú)效,，欺騙消費(fèi)者的,，最多騙三年，三年之后肯定完蛋,。一個(gè)產(chǎn)品,，想賺錢最終要靠回頭客，真正賺錢是在這些人身上,。
一個(gè)名字如果不上口,，不容易記，往往就要花上幾十倍的廣告力度才能達(dá)到讓別人記得住的效果,。雖然名字不是唯一的使產(chǎn)品做好的依據(jù),，但是這是核心的重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，凡是做好的產(chǎn)品，大多數(shù)名字取得不錯(cuò),。
取一個(gè)好名字可以減輕很多的勞動(dòng)量,，減輕好多壓力。腦白金名字取得是比較好的,，有缺點(diǎn),，優(yōu)點(diǎn)也很突出;紅桃k名字好。凡是取太大眾化的都讓人記不住,，所以取名很重要，我們?nèi)∶€是很成功的,。
史玉柱："最佳"廣告,，第二年就死掉;"最差"廣告，20xx年后還活著,。腦白金廣告被評(píng)為最差,，是因?yàn)閺V告大家印象深刻，播放頻次很高,。
其實(shí)大家對(duì)廣告,，內(nèi)心都是抵制的，是被迫的,。
所以那個(gè)廣告在他腦海里印象深刻,，刻痕刻得很深，他一定評(píng)你最差,。
史玉柱：一個(gè)企業(yè)有一個(gè)主打產(chǎn)品,，有一個(gè)特別大的產(chǎn)品，就夠了,。產(chǎn)品能少一個(gè)就少一個(gè),。少的目的是為什么，目的不是為了偷懶,，其實(shí)就是毛主席說(shuō)的這個(gè)"集中優(yōu)勢(shì)兵力",，集中到一點(diǎn)上去，把精力,、人力,、物力、財(cái)力,，全聚焦到一點(diǎn)上去,。
史玉柱：廣告最怕變，因?yàn)槟阋蛔?，前面的積累就丟了,。所以我們把"今年過(guò)節(jié)不收禮,，收禮還收腦白金"這個(gè)廣告語(yǔ)確定下來(lái)了之后，用了十三四年了,，廣告語(yǔ)基本上沒(méi)有什么變化,。但是表現(xiàn)形式我們每年會(huì)變一下。現(xiàn)在看,，這個(gè)廣告效果挺好的,。
在這個(gè)廣告打到大概第五年的時(shí)候，在消費(fèi)者腦海里面,，一提起"送禮",，他就和"腦白金"不自覺(jué)地開(kāi)始畫(huà)等號(hào)了。
史玉柱：電視廣告要在消費(fèi)者腦海里形成印象,，需要很長(zhǎng)時(shí)間,，需要持續(xù)。廣告要么就別播,，你要播最起碼有1年以上的計(jì)劃,。
如果你播得少，這個(gè)錢就浪費(fèi)掉了,，就相當(dāng)于你剛剛預(yù)熱了一下,，預(yù)熱了3個(gè)月、6個(gè)月,，就把火給撤了,，你的水就永遠(yuǎn)開(kāi)不了了，你前面燒的火白燒了,。
史玉柱：對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，往往最先跳入眼簾的產(chǎn)品就是他要購(gòu)買的`產(chǎn)品。
腦白金當(dāng)初定的如何在終端擺放,，就定了一個(gè)原則,，腦白金在商店里擺放不得少于3盒，高度不得低于1.5米,，不得高于1.8米,。1.5米以下看不見(jiàn)，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品都在那個(gè)高度放著,，最保險(xiǎn)的高度是1.5到1.7米之間,。
只要是做消費(fèi)品的公司，除了掃地阿姨,，每個(gè)人都應(yīng)該了解消費(fèi)者,。我要求我們?nèi)珖?guó)各地的分公司經(jīng)理、總部的部門負(fù)責(zé)人，每個(gè)月要訪談30個(gè)消費(fèi)者,?！覀兊脑L談是這樣做的。訪談完了之后,，要有一個(gè)訪談錄,，他和消費(fèi)者的對(duì)話，他說(shuō)了什么,，對(duì)方又說(shuō)了什么,。
史玉柱的營(yíng)銷心得分享篇十一
這兩天拿到一本書(shū)的手稿《史玉柱自述：我的營(yíng)銷心得》，算是史玉柱唯一公開(kāi)的著作,，離公開(kāi)出版還有一段距離,，提前給大家曝點(diǎn)干貨。
史玉柱是一個(gè)產(chǎn)品和營(yíng)銷的高手,，可能是中國(guó)這些產(chǎn)品家里最接地氣的,，有的方法很土，卻很管用,。對(duì)史玉柱，我不僅關(guān)心他的產(chǎn)品真經(jīng),，更關(guān)注他真刀實(shí)槍的工具,。
從產(chǎn)品角度，史玉柱是一個(gè)深耕用戶的人性大師,，而且被認(rèn)為是“暗黑系”的,，其實(shí)，他也是“苦逼系”的,，1萬(wàn)小時(shí)法則的辛苦踐行者：
1,、最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者。
史玉柱：不僅送禮這個(gè)概念是這么到老太太那兒聊出來(lái)的,，我覺(jué)得整個(gè)過(guò)程都離不開(kāi)消費(fèi)者,。我一直跟公司內(nèi)部的人強(qiáng)調(diào)，最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者,。我每出一個(gè)廣告語(yǔ),，每拍好一個(gè)廣告，比如像老頭老太太那個(gè)電視廣告,，我拍出來(lái)之后,，就把全國(guó)分公司經(jīng)理、總部的骨干全部召集到一起看,。最后上不上我有否決權(quán),，但是我沒(méi)有同意權(quán)。五六十個(gè)人投票，只有2/3都舉手了,，說(shuō)好了,，才能播。
工具：每周訪談50個(gè)消費(fèi)者,。史玉柱公司內(nèi)部有規(guī)定,，所有廣告部的人，所有搞策劃的人,，必須要每周訪談50個(gè)消費(fèi)者,。史玉柱要求全國(guó)各地的分公司經(jīng)理、總部的部門負(fù)責(zé)人,，每個(gè)月都要訪談30個(gè)消費(fèi)者,。而且會(huì)做檢查。
史玉柱的營(yíng)銷心得分享篇十二
一個(gè)人如果真的能像劉歡唱的那樣,，從頭再來(lái)........仍然能夠站在這個(gè)世界上混出個(gè)人樣來(lái),，這樣的人往往比那些一路平安走過(guò)來(lái)的人更加值得敬佩!在書(shū)中，史玉柱毫無(wú)保留地回顧了創(chuàng)業(yè)以來(lái)的經(jīng)歷和各階段的思考,。全書(shū)沒(méi)有深?yuàn)W的理論,，鉛華洗盡、樸實(shí)無(wú)華,，往往在輕描淡寫(xiě)之間,，一語(yǔ)道破營(yíng)銷的本質(zhì)。關(guān)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、營(yíng)銷傳播,、廣告投放、團(tuán)隊(duì)管理,、創(chuàng)業(yè)投資等,，史玉柱都做了獨(dú)特而富有洞見(jiàn)的思考，在啟迪讀者的同時(shí),，也為中國(guó)商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄,。隨便翻翻就有收獲，反復(fù)體會(huì)更覺(jué)深刻,。史玉柱是成功人士,，但我們不要太在意他的成就，而要學(xué)習(xí)他為什么成功,，他是如何一步步走向成功的,，成功的人需要具備怎樣的素質(zhì)?讀完這本書(shū)給我的啟示還是很多的，總結(jié)一點(diǎn)就是人要有目標(biāo),、有想法,，更重要的是行動(dòng),。最大的收獲就是：一、我們要學(xué)會(huì)思考,，站在不同的角度思考問(wèn)題,。二、就是培養(yǎng)自己的反應(yīng),，一定要與眾不同,。三、是要成為怎么樣的人能做成多大的事關(guān)鍵在于：眼界,、心胸,、永不放棄的精神!
史玉柱說(shuō)，一個(gè)企業(yè)實(shí)際還是靠人,，他認(rèn)為,，人才是相對(duì)的，并舉例說(shuō)明,，“每個(gè)企業(yè)都有自己的特點(diǎn),，每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的文化。在其他企業(yè)里面,，是個(gè)人才,，那只能說(shuō)明在那個(gè)特點(diǎn)環(huán)境下，是個(gè)人才,。換了環(huán)境,，你就不一定是人才?！薄啊词故莻€(gè)人才,，但是原來(lái)的隊(duì)伍根據(jù)中國(guó)的傳統(tǒng)文化,，是不會(huì)接納他的,。你老總、董事長(zhǎng)再怎么扶他,，只要中層干部抵制他,，只要內(nèi)心里每個(gè)人稍微抵制點(diǎn)，他工作都開(kāi)展不了,。你再有本事,，只要大家都抵制你，你也沒(méi)辦法,?！辈⑶沂酚裰舱f(shuō)了，不可能為了引進(jìn)一個(gè)人把所有人都換掉,。史玉柱表示,，團(tuán)隊(duì)要充分授權(quán)，對(duì)了解情況的人要給決策權(quán)，同時(shí)利益機(jī)制要搞好,。所以,，企業(yè)要的是一個(gè)好的管理，一支好的團(tuán)隊(duì),。
建立一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),，切合公司實(shí)際的制度體系，管理工作和員工的行為,，做到制度化,、規(guī)范化、程序化,，就會(huì)出現(xiàn)一支井然有序,、紀(jì)律嚴(yán)明的團(tuán)隊(duì)。所以,，我認(rèn)為要從的小團(tuán)隊(duì)做起,，要運(yùn)用各種形式，加大學(xué)習(xí)力度,，抓執(zhí)行力,，抓落實(shí)兌現(xiàn)。搞好我們的企業(yè)文化建設(shè),，搞好班組文化建設(shè),，激勵(lì)員工不斷改進(jìn)工作品質(zhì)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，達(dá)到團(tuán)結(jié)進(jìn)步的目的,，發(fā)揮在團(tuán)隊(duì)中的作用。
史玉柱的營(yíng)銷心得分享篇十三
書(shū)可以說(shuō)汗牛充棟,，但成功的人仍然寥寥,，知易行難，一看都明白,，一做各種錯(cuò),，史玉柱在這本書(shū)里總結(jié)了他從商20多年的各種得失，看過(guò)之后有幾點(diǎn)收獲,，希望能對(duì)以后的工作有所幫助,，不再走錯(cuò)。
1.產(chǎn)品是1營(yíng)銷是0,。
世人都知道腦白金的成功得益于那句“今年過(guò)節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金”，這一點(diǎn)史玉柱也承認(rèn),，但他一直強(qiáng)調(diào)的是,，腦白金之所以能暢銷20xx年,，根基在于它的產(chǎn)品效用：改善睡眠，調(diào)節(jié)身體機(jī)能;這是他自己以及眾多用戶親身體驗(yàn)過(guò)的,，沒(méi)有好的產(chǎn)品,，再好的營(yíng)銷都是0，有了產(chǎn)品的1,，好的營(yíng)銷就能把業(yè)績(jī)擴(kuò)大10倍,，100倍。現(xiàn)在很多團(tuán)隊(duì)在自己的app產(chǎn)品用戶量和活躍度一直上不去的時(shí)候,，不首先檢討產(chǎn)品的定位,、功能和設(shè)計(jì)，卻滿世界尋找市場(chǎng)營(yíng)銷高手希望扭轉(zhuǎn)頹勢(shì),，這就犯了沒(méi)有1,，先求0的錯(cuò)誤。
2.社區(qū)四要素：榮耀,、目標(biāo),、互動(dòng)、驚喜,。
史玉柱用一個(gè)章節(jié)來(lái)講述他總結(jié)出的網(wǎng)游玩家需求八字方針,，我覺(jué)得同樣適用于所有有social功能的app產(chǎn)品。
“沒(méi)有隨機(jī)性,，網(wǎng)游就沒(méi)有耐玩性,，沒(méi)有隨機(jī)性，就沒(méi)有游戲,?！痹诳吹竭@本書(shū)之前，我從來(lái)沒(méi)有把隨機(jī)驚喜放在社區(qū)運(yùn)營(yíng)工作中非常重要的位置,，看過(guò)之后,，我覺(jué)得有必要仔細(xì)考慮如何給社區(qū)用戶帶來(lái)游戲一樣的驚喜體驗(yàn)，有了未知,，才有探索的欲望,，有用和好玩一定是評(píng)判一個(gè)好產(chǎn)品的重要因素,，ugc社區(qū)的游戲性通常會(huì)很弱,，也許這也是時(shí)間長(zhǎng)了用戶會(huì)覺(jué)得無(wú)聊的一個(gè)原因之一吧。
3.療效和副作用,。
史玉柱在談到如何處理玩家反饋時(shí)舉了個(gè)例子：“如果感冒了吃藥,，但是副作用是掉頭發(fā)，這個(gè)藥應(yīng)該不能吃吧;如果得了癌癥吃藥,，副作用還是掉頭發(fā),，我想大部分人還是會(huì)吃,。“社區(qū)產(chǎn)品的很多功能,，總會(huì)有用戶提出各種意見(jiàn),，如何能讓多數(shù)玩家滿意，這其實(shí)比例子中選擇吃不吃藥要難,，因?yàn)槟愫茈y判斷這個(gè)意見(jiàn)的背后到底代表了多少用戶,，唯一的解決辦法可能就是多花時(shí)間泡在社區(qū)里，觀察用戶言行,，從全局的角度來(lái)做出判斷,。
史玉柱的營(yíng)銷心得分享篇十四
縱觀史玉柱的經(jīng)歷，開(kāi)始編寫(xiě)程序,，發(fā)明了漢卡取代了四通打字機(jī),，由巨人漢卡起家，后來(lái)的投資了保健品腦白金,，投資保健品的同時(shí),，開(kāi)啟了巨人大廈，然而巨人大廈使得史玉柱成為了“首負(fù)”,，也正是由于有了“首負(fù)”的教訓(xùn)才造就了最終的“首富”,。
通過(guò)解讀《史玉柱自述》，我認(rèn)為他很具有商業(yè)頭腦,，能發(fā)現(xiàn)商機(jī),，漢卡的發(fā)明足以說(shuō)明。腦白金也為史玉柱帶來(lái)了豐厚的效益,。決策失誤是一個(gè)企業(yè)代價(jià)最高的成本,。巨人大廈爛尾成為史玉柱一生的痛，前期腦白金的成功讓史玉柱好大喜功,，將原計(jì)劃18層的建筑加到72層,，資金僅有1億，而實(shí)際上需要資金12億,，無(wú)疑是一場(chǎng)賭博,。最終正是由于資金鏈的斷裂，導(dǎo)致慘敗,。給我們的啟示是,，人不能得以忘形，時(shí)刻保持清醒的頭腦,，不能被欲望沖昏頭腦,。
人在成功的時(shí)候，在順利的時(shí)候,，其實(shí)是學(xué)不到東西的,，失敗的教訓(xùn)往往更深刻受用,。慘痛的教訓(xùn)使得史玉柱的投資風(fēng)格變得穩(wěn)健，或者說(shuō)是保守,。李嘉誠(chéng)曾說(shuō)過(guò),，投資首先是要看退出機(jī)制通暢不通暢，其次才是看收益高不高,?；谶@種認(rèn)識(shí)，尋找的風(fēng)險(xiǎn)不大,、變現(xiàn)能力強(qiáng)的行業(yè),，他投資了銀行，除了保健品,、銀行和互聯(lián)網(wǎng),，其他行業(yè)他基本不碰。原因就是,，這三個(gè)行業(yè)都具有非常清晰的盈利模式,。
有了巨人大廈的慘痛教訓(xùn)，接下來(lái)的投資,，史玉柱就顯得格外謹(jǐn)慎,。史玉柱投資銀行就對(duì)民生銀行做了全面深入的了解，通過(guò)了解民生銀行是唯一一家真正的民營(yíng)銀行,，同時(shí)他有一種狼性,，哪一塊最賺錢風(fēng)險(xiǎn)又小，就主攻哪一塊;他的產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)測(cè)試的,。這與史玉柱選擇投資可能有很大原因,。民生銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是產(chǎn)業(yè)鏈。集中兵力各個(gè)擊破,。
收獲：1,、如果是自己選擇投資，考慮市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)評(píng)估,、變現(xiàn)能力,，選擇自己熟悉的領(lǐng)域。
2,、并不斷的進(jìn)行總結(jié),，時(shí)刻保持清醒的頭腦，做好決策,。
3,、走進(jìn)消費(fèi)者,，分析消費(fèi)者,，根據(jù)消費(fèi)者特點(diǎn),，來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
4,、廣告宣傳的小竅門,，從消費(fèi)者出發(fā)，采取長(zhǎng)期脈沖式宣傳,，資金不足可以隔日加大宣傳,，宣傳的最關(guān)鍵還是的還是宣傳產(chǎn)品。
5,、管理,，搞清被人為什么愿意跟著你做。除了要有一定的收入,，還有就是要體現(xiàn)一個(gè)人的價(jià)值,。創(chuàng)業(yè)初期股權(quán)一定不能分離，當(dāng)上了一定規(guī)模,，股權(quán)一定要分離;對(duì)干部要充分授權(quán);允許下面的人犯錯(cuò)誤;說(shuō)到做到,。
6、失敗了不灰心,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)登山再起,。
7、擴(kuò)充知識(shí)面,，先前對(duì)只是頭腦中有“今年過(guò)節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金”，不曾想過(guò)一個(gè)成功廣告中的奧秘,。對(duì)于廣告行業(yè),、保健品、銀行,、網(wǎng)游都不曾關(guān)心過(guò),。平日里見(jiàn)到別人夸夸奇談，與之相比,，感覺(jué)所知甚少,。
8、進(jìn)行試銷,。
9,、一個(gè)時(shí)間段主抓一件事情。
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