在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

創(chuàng)新營銷心得體會1

每次遇到寫心得體會，我的速度都是最快的,，質(zhì)量也是較高的,，高中的時候常常被各科老師當(dāng)作典范被贊揚(yáng)，但是那些都是心不甘情不愿地情況下玩地文字游戲,，套幾句老話,，表幾句壯志就可以敷衍了事了。然而這一次,，我是真的有許多體會想寫出來和自己分享,，但是當(dāng)我開始敲打鍵盤時才發(fā)現(xiàn)自己不知道該從何寫起。我突然覺悟,，心得是知識的沉淀,，是把學(xué)來的東西轉(zhuǎn)化為自己的理解，是在提高自己的領(lǐng)悟力,。

首先,，我想談?wù)勎覍ζ髽I(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)模擬的理解。企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)模擬又稱“ERP沙盤實(shí)戰(zhàn)”,，它是一門理論聯(lián)系實(shí)踐的綜合性課程,。其目的是通過沙盤這個載體再現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營中的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存,、生產(chǎn)設(shè)備,、人員實(shí)力,、銀行借貸等企業(yè)運(yùn)營指標(biāo)，讓參與者能夠?qū)W以致用,，將理論有效地轉(zhuǎn)化實(shí)際操作,，再將實(shí)踐升華為理論。

其次,，研發(fā)總監(jiān)不是研究員而是信息采集分析員,。我在企業(yè)中擔(dān)任的是研發(fā)總監(jiān)。其實(shí),，一開始我是財務(wù)總監(jiān),，可是我對加減乘除特別不敏感，計算速度慢不說,，還老愛計算錯誤,，于是我提出和原來的技術(shù)總監(jiān)換崗，換崗成功后,，我自以為可以撐著下巴看熱鬧了,，根本沒去思考自己是做什么的。這一切都是對沙盤規(guī)則不熟悉惹的禍,，最要命的是延誤了企業(yè)的迅速崛起,。在企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)的第二年末，CEO讓我們停止游戲,，給我們開了一個“很長”的會議,，講解了沙盤的規(guī)則以及自己的理解，當(dāng)時我看到他眼中對企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的失望和對我們的期望,，他是真心期盼我們?nèi)硇牡赝度胗螒?，更加希望我們能通過這次實(shí)驗(yàn)學(xué)到終生受益的東西，而不是機(jī)械地聽他指揮,，簡單地跟著流程打勾填數(shù)據(jù),。當(dāng)時我真的很感動，我決定沉下心來思考自己的責(zé)任和義務(wù),，終于對ERP沙盤實(shí)戰(zhàn)有了全新的認(rèn)識,。身為CTO，我要做的事情不單單是開發(fā)幾樣產(chǎn)品,，開拓幾個市場,，取得幾項認(rèn)證，更不是簡單地執(zhí)行CEO派發(fā)下來的工作,。我要做的是了解其他企業(yè)的產(chǎn)品的研發(fā),，市場開拓和產(chǎn)品認(rèn)證情況，以及的當(dāng)年產(chǎn)品產(chǎn)量和產(chǎn)能的具體情況，回到企業(yè)后和CPO,、CMO一起做信息分析得出一個可行的產(chǎn)品研發(fā)決策，與產(chǎn)品研發(fā)相匹配的市場開拓和產(chǎn)品認(rèn)證決策,。在各項工作開始后,，我依然要時時刻刻采集其他企業(yè)的相關(guān)信息，在必要時做出修改研究計劃,，甚至中斷項目的決定,。

再次，雖然我開始的時候我這個CTO基本上是個跑堂的,，但我在關(guān)鍵時刻還是小小的拯救了陷入危機(jī)的企業(yè),。在我們出現(xiàn)資金即將斷流的第二年，我向CEO建議把我們的新華廠區(qū)抵押給銀行爭取一筆資金,，正是這筆資金給我們企業(yè)帶來了轉(zhuǎn)機(jī),。另外，在我熟悉規(guī)則和職責(zé)所在后我就常常和CMO一起記錄搶單情況和其他的企業(yè)的銷售額,。

當(dāng)然,，我終究是過大于功的，我把它分為兩個方面,。

第一方面：在沙盤游戲開始時,，由于對規(guī)則的不熟悉導(dǎo)致沒有辦法準(zhǔn)確定義自身職責(zé)，再加之對沙盤游戲的些許不在乎,，最終造成了過于依賴CEO的局面,。在企業(yè)經(jīng)營的前兩年，我就像一個植物大戰(zhàn)僵尸里的僵尸一樣不管前面是什么都往前沖,，幾乎沒有融入自己的任何思考,。這些導(dǎo)致CEO忽略的細(xì)節(jié)我們也沒有發(fā)現(xiàn)，為企業(yè)的發(fā)展埋下了禍根,。

第二方面：原來我一直覺得自己的專業(yè)知識差強(qiáng)人意,，考慮問題面面俱到，這一次沙盤游戲真是一個巴掌把我扇醒了,。真實(shí)的我只是一條線思考問題,，一條線只能做好眼前的工作。我沒有認(rèn)真想過企業(yè)未來的發(fā)展,，傻傻地記住CEO說我們企業(yè)主打Ruby,愣是沒明白在銷售產(chǎn)品之前我應(yīng)該做的事,。于是我沒有和CMO、COO及時交換意見,，錯過了開發(fā)Saphire和Ruby的最佳時間,，延后了市場開拓和產(chǎn)品認(rèn)證的時間，導(dǎo)致企業(yè)在運(yùn)行過程中四面楚歌——市場競爭激烈。Ruby的研發(fā)是在我們資金短缺的第二年開始的,，可是好在研發(fā)出來也在后期盈利,。預(yù)計在第四年開發(fā)的Saphire也因?yàn)樨斦跃o而放棄。第二年開發(fā)Crystal也只是為了緩解滯銷的Beryl給我們帶來的壓力,，但也是因?yàn)樗o企業(yè)帶來真正的轉(zhuǎn)機(jī),。

最后，在錯誤中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中成長,。這次沙盤游戲的意義不僅僅是鞏固了我的專業(yè)知識，更重要的是它給我?guī)砹艘庀氩坏降氖斋@,。我把它分為四個方面,。

第一，在做任何事情之前,，都要有一個大方向,，否則就不知道該往哪里走，甚至要給自己做減法,，當(dāng)自己不是百分之百確定喜歡做什么的時候,，可以先明確自己不喜歡做什么，把自己的包圍圈縮小,，到最后就知道,，哪些方面我不喜歡，就不去考慮;但是有些方面我好像并不討厭,，就多作準(zhǔn)備;有一方面我特別不喜歡,，就全力出擊。如果當(dāng)時我知道這個道理,，我一定就不會選擇做CFO,，而是選擇現(xiàn)在的CTO或者CMO,。

第二,，在選擇了做什么事情之后，應(yīng)該對這件事做一個全面的了解,，包括這件事的定義,，受眾,，對這件事產(chǎn)生影響的其他事物以及這件事發(fā)生后所帶來的結(jié)果。

有了初步認(rèn)識之后,，應(yīng)該運(yùn)用SWOT分析再對這件事做一個深入的研究,。如果可行的話就生成一份大計劃，之后的工作就是細(xì)化到點(diǎn)上依然可行的話就應(yīng)該全力以赴,。同時,，應(yīng)該多關(guān)注外界的變化,，以不變應(yīng)萬變。

第三,，這次沙盤實(shí)驗(yàn)讓我真的明白了石頭哥的那句話“知識之后是見識,，見識之后是膽識，膽識最后變成智識,，這是一層層的升華,。知識是基礎(chǔ)，不讀萬卷書,，即便能行萬里路,，也不過是個郵差”,。任何機(jī)會也幫不了庸人的忙,就和我們在第三年利用別人違約這個契機(jī)翻盤是一個道理,。必須夯實(shí)知識，不斷更新自己的知識結(jié)構(gòu),，否則永遠(yuǎn)是個“僵尸”,。不會做某事不要緊，不會創(chuàng)新也不要緊,，可以從學(xué)習(xí)他人,，借鑒他人開始，切記“三人行必有我?guī)?rdquo;,。有了一定的能力就要勇于創(chuàng)新,，哪怕只是微創(chuàng)新也是一種突破。

第四,，在自己不夠強(qiáng)大的時候應(yīng)該做好自己的專業(yè),，有余力時多學(xué)其他知識。只有自己扎實(shí)了,，帶別人的時候,，才華才能倒給別人。膚淺的人,，把自己所有的理想都寫在臉上,，真正能實(shí)現(xiàn)的人，是把壯志刻在心里,。這個是我們的CEO教給我的道理,，我受益匪淺。

我有理由相信：對于即將走上工作崗位的我來說,，一定比那些沒有經(jīng)歷過沙盤實(shí)驗(yàn)的大學(xué)畢業(yè)生更迅速地勝任工作,。

創(chuàng)新營銷心得體會2

根據(jù)廠部工作安排，為了配合全員營銷工作,，在春節(jié)前夕每個部門派一名同志參與大營銷工作,，深入營銷一線,，了解銷售市場，同時積極配合銷售人員做好節(jié)前的營銷工作,。我有幸參加此次活動,，深感榮幸，同時也倍感壓力重大,。

按照組織安排,，我被分到市南區(qū)開展?fàn)I銷工作。通過市南區(qū)區(qū)域經(jīng)理的介紹,，我們了解到市南區(qū)銷售工作的特殊性,。在青島市局里，市南區(qū)是全市銷售結(jié)構(gòu)最高的區(qū)域,，平均銷售水平為150元/條左右,，也就是說，如果我們的泰山線銷售水平達(dá)不到這個標(biāo)準(zhǔn)將會拉低市局公司的銷售結(jié)構(gòu),，因此,，我們在必須努力完成泰山煙銷量的前提下，盡量提高產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

在對銷售情況充分了解后,，首先我們采取電話營銷的方式，把近期的一些優(yōu)惠政策通過打電話通知每一位零售戶,，廣而告之,，讓大家了解我們新的促銷政策，從而積極參與節(jié)前備貨活動,。在電話營銷的過程中,，我們對銷售市場又有了新的發(fā)現(xiàn)。比如,，市南區(qū)的地理位置決定了季節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn),。有一些零售戶在沿海的景區(qū)里，進(jìn)入冬季后,，旅游市場也逐漸趨冷,，外地游客減少，這給景區(qū)附近零售戶的銷售帶來很大的困難,，有的甚至難以維持,，關(guān)門歇業(yè)了。因此,，這也是銷量減少的一個原因,。

經(jīng)過五天的電話營銷，我們將促銷政策通知到全區(qū)1600余經(jīng)銷戶,。在得知好的優(yōu)惠政策后,，有很多經(jīng)銷戶立刻下了訂單,，為春節(jié)市場提前備貨，營銷效果初步呈現(xiàn),。接下來,，我們每人選擇一個經(jīng)銷戶，直接到店里把我們的優(yōu)惠政策宣傳給消費(fèi)者,。我選擇了東海一路的一個經(jīng)銷戶,，通過跟老板的談話了解到泰山煙的銷售情況。因?yàn)楝F(xiàn)在是旅游淡季,，因此這里的客源大多是周圍的居民,，在這里泰山煙的銷售比例還是比較高的，但是,，大多都是泰山宏圖,、泰山華貴，也有一些老顧客鐘情于泰山新品,。如果宏圖和華貴的銷量居多,，按照市南區(qū)的銷售結(jié)構(gòu),，很顯然我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是偏低的,，無形中給商業(yè)銷售帶來沖擊，對支持泰山煙的銷售工作帶來很大的壓力,?？上仓幨俏覀兊奶┥叫缕愤€是受廣大老客戶一直青睞的。隨著消費(fèi)水平的不斷提高,，原本用做禮品的泰山新品現(xiàn)已成為大眾的日常消費(fèi),，因泰山新品一直沿用老得配方，口味沒有改變,，許多老煙民對此情有獨(dú)鐘,，這也許就是市場得以保存的原因吧。所以,，在推銷新品種的同時,，要保持老牌子的品質(zhì)，這樣一來,，在不失老客戶的前提下,，再去開拓新的市場。

在經(jīng)銷戶工作的一個多星期里,，每天都能得到當(dāng)天的銷售情況匯總報告,，通過我們的努力，市南區(qū)的銷售狀況得到了很大改觀,，剛開始的時候是倒數(shù)第一位,，到營銷工作結(jié)束已經(jīng)擺脫了倒數(shù)后三名的位置,，小小的成績令我們歡欣鼓舞，同時對新的一年的銷售充滿期待,。

新的一年已經(jīng)來臨,，20X年我們要解放思想上變拼、更新觀念再創(chuàng)新,。以開展“泰山三百億,，營銷大比武”為重心，深入推進(jìn)大營銷工作,。按照“提結(jié)構(gòu),，拉銷量，增百元,，擴(kuò)泰山”的營銷策略,，深化工商協(xié)同營銷，積極培育“泰山”品牌,，大力拓展“泰山”品牌市場份額,。作為一名青煙人，我們責(zé)無旁貸,，積極響應(yīng)公司和廠部的號召,，在做好本職工作的前提下，更多地參與到全員大營銷中,，為“泰山”品牌20X

年產(chǎn)銷突破150萬,、收入突破300億做出自己的貢獻(xiàn)。

創(chuàng)新營銷心得體會3

也許你可以忘掉一個品牌,，但絕對記得住廣告,，例如：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜;怕上火，喝王老吉;有了肯德基,，生活好滋味;不走尋常路,，美特斯邦威;動感地帶，我的地盤我做主;海爾,，真誠到永遠(yuǎn);鉆石恒久遠(yuǎn),，一顆永留傳……

可以毫不夸張地說，一個廣告語可以成就一個品牌,，因?yàn)閺V告語是產(chǎn)品或品牌的訴求,，直接引導(dǎo)購買行為。任何廣告創(chuàng)意都不是漫無目的,，而是根據(jù)其核心訴求,，通過匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界,，詼諧有趣的搞笑技術(shù),、赤裸性感的原始欲望,、技法超群的藝術(shù)魅力、催人淚下的感動情境等多種方式表現(xiàn)——這正是創(chuàng)意的特性,。

例如：美國力士架的橫掃饑餓,、做回自己!其創(chuàng)意抓住饑餓之后的特性，當(dāng)人們餓了之后就變得像婦孺老人一般柔弱無力,，又會像僵尸,、孕婦般到處找吃，這種表現(xiàn)方式給人以奇異震撼,、詼諧幽默的特殊方式令人印象深刻,。

總結(jié)起來廣告創(chuàng)意的作用在于：

1、節(jié)約廣告投放次數(shù),，這有點(diǎn)像一見鐘情的會面,，只需要一次就足以令人相思難眠;

2、有利于互動傳播,，因?yàn)橐粋€好的廣告創(chuàng)意就像一個影視作品,，深動有趣的創(chuàng)意叫人玩性滋生，情不自禁得要與人分享;

3,、彰顯品牌實(shí)力,，廣告代表的是企業(yè)的價值取向，制作一個有品味的廣告既是塑造品牌形象的開始;

4,、增強(qiáng)親和力,，在某種程度上對品牌的好感即對廣告的好感;

5,、拉動銷售,，自然是水到渠成的事。

創(chuàng)新營銷心得體會4

一,、一個心態(tài)：責(zé)任在我

有四個辦法：

1,、反省。遇到問題,，首先反思自己,。與客戶產(chǎn)生誤會時，要反思自己的失誤,。與領(lǐng)導(dǎo)和同事產(chǎn)生分歧與摩擦?xí)r,，要反思自己的溝通方式。

2,、排毒,。要堅決、及時地排除有時心里產(chǎn)生出來的負(fù)面的,、消極的東西,。

3,、激勵。要經(jīng)常找些理由來激勵自己不斷前進(jìn),，努力完成銷售任務(wù),。

4、超越,。不斷制定更高的目標(biāo),，不斷超越自己。

為了始終保持一個好的心態(tài),，有四個建議：適當(dāng)?shù)腵目標(biāo)期待,、直面困難挫折、有節(jié)奏的工作,、積極的心理暗示,。

二、兩手準(zhǔn)備：知已知彼,、兩手都硬

1,、知己。就是了解自身媒體和競爭媒體及媒體行業(yè)發(fā)展動態(tài),。

具體內(nèi)容：覆蓋,、收視、劇排,、獨(dú)播劇,、大活動、廣告單價,、頻道差異化,、頻道規(guī)劃、資源優(yōu)勢,、群組收視動態(tài),、主流電視劇走勢、引進(jìn)劇潮流,，當(dāng)下自辦欄目動態(tài),、大型活動流行元素、觀眾偏好變遷,、競爭媒體及新媒體發(fā)展態(tài)勢等,。

具體辦法：留心、多聽,、多看,、多說;查閱資料、利用網(wǎng)絡(luò);同行問詢、咨詢客戶;看專業(yè)雜志和網(wǎng)絡(luò),、請教臺內(nèi)外各類專家等,。

總之，廣告銷售人員在客戶面前要做媒體行業(yè)專家,。

2,、知彼：就是知曉客戶產(chǎn)品、競品及客戶行業(yè)和市場營銷狀況等,。

具體內(nèi)容：產(chǎn)品定位,、功效、價格水平,、目標(biāo)人群,、渠道、現(xiàn)實(shí)重點(diǎn)市場,、潛在開發(fā)市場,、現(xiàn)有傳播策略、產(chǎn)品宣傳訴求,、廣告投放偏好及其分析,、國家相關(guān)政策、客戶行業(yè)走勢,、行業(yè)容量,、新動向、市場營銷理論等,。

具體辦法：市場調(diào)查,、走訪經(jīng)銷商、訪問客戶網(wǎng)站,、同行了解,、直接交流、查閱行業(yè)資料,、專業(yè)教材等,。

總之，廣告銷售人員要永遠(yuǎn)做客戶的學(xué)生,。

三、三步晉級：建立關(guān)系,、取得信賴,、展示專業(yè)

1、建立關(guān)系,。“找”客戶優(yōu)點(diǎn)贊美;“投”客戶所好談話,。

2、取得信賴,。入“眼”————儀容舉止;入“心”————問,、聽,、說。

3,、展示專業(yè),。對癥下藥、多種方案,、成功案例,、適當(dāng)推薦自己。

四,、四種技巧：不對抗,、讓步必要回報、不讓客戶退縮,、適當(dāng)學(xué)習(xí)表演,。

1、不對抗,。就是不與客戶抬杠,，要學(xué)會探詢和引導(dǎo)。

2,、讓步必要回報,。銷售要有原則，銷售人員要充當(dāng)客戶與媒體的協(xié)調(diào)人,，尋找兩者利益的平衡點(diǎn),。

3、不讓客戶退縮,。學(xué)會追問,，不讓客戶尋找各種理由拖延決策。

4,、適當(dāng)學(xué)習(xí)表演,。熟練運(yùn)用各種溝通和談判技巧，真誠的服務(wù)要讓客戶感受得到,。

銷售業(yè)績=(知識+能力)×態(tài)度;在知識和能力之和大于1(即滿足廣告銷售的基本要求)的前提下,，態(tài)度起決定作用。

創(chuàng)新營銷心得體會5

對于初次接觸關(guān)于營銷的專業(yè)性課程的我來說,，市場營銷這門學(xué)科就是為了我們更深入的去了解我們每天都處于的環(huán)境—市場,。而市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)·管理科學(xué)·行為科學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)為基礎(chǔ)，研究以滿足顧客需求為中心的市場營銷活動及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué),。作為一門應(yīng)用科學(xué),，其研究是以整體性、全方位、多視角的角度來適應(yīng)并滿足市場需求的,。市場營銷學(xué)具有綜合性和邊緣性的特點(diǎn),。它不僅是一門微觀管理學(xué)科，還是知道企業(yè)經(jīng)營活動的藝術(shù),。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人類知識的深化,，市場營銷的內(nèi)涵和外延已經(jīng)極大地豐富和發(fā)展。西方市場營銷學(xué)者從不同角度及發(fā)展觀點(diǎn)對市場營銷下了不同的定義,，概括起來有以下幾個方面的特征：

(1)市場營銷是一種企業(yè)的整體活動,，是企業(yè)有目的·有意識的行為。營銷不同于推銷也離不開推銷,，但是僅靠廣告,，也樹立不起一流的品牌，僅靠推銷也實(shí)現(xiàn)不了營銷的目的,。著名的管理學(xué)大師德魯克先生說：“市場營銷的目標(biāo)是使推銷成為多余,。”也就是說，如果能夠重視營銷工作,，科學(xué)地做好營銷管理工作,，就可以使我們的推銷壓力變得越來越小。不過,，它不可能變成零,，原因就在于營銷過程的第一步是營銷調(diào)研，通過市場營銷調(diào)研,，搞清楚該做什么,，所以市場營銷實(shí)際上是以當(dāng)前環(huán)境為基礎(chǔ)對未來市場環(huán)境的一種推測，在對未來環(huán)境推測的基礎(chǔ)上設(shè)定營銷目標(biāo),，構(gòu)筑營銷方案,，營銷方案的實(shí)施是在未來環(huán)境下進(jìn)行的。預(yù)測不可能百分之百的正確,，因此,，處于營銷過程末端的推銷不可能沒有壓力。

(2)滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和中心,。企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心,，面對不斷變化的環(huán)境，作出正確的反應(yīng),，以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變換的需求,。滿足消費(fèi)者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求，還包括未來潛在的需求?，F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對已有產(chǎn)品的購買傾向，潛在的需求則表現(xiàn)為對尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望。

(3) 分析環(huán)境,，選擇目標(biāo)市場,，確定和開發(fā)產(chǎn)品，對產(chǎn)品定價,、分銷,、促銷和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合，進(jìn)行最佳組合,，是市場營銷活動的主要內(nèi)容,。

(4)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場營銷活動的目的。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營環(huán)境,，不同的企業(yè)也會處在不同的發(fā)展時期,，不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同，因此,，企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的,，利潤、產(chǎn)值,、產(chǎn)量,、銷售額、市場份額,、生產(chǎn)增長率,、社會責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo)，但無論是什么樣的目標(biāo),，都必須通過有效的市場營銷活動完成交換,，與顧客達(dá)成交易方能實(shí)現(xiàn)。

營銷存在于生活的方方面面,。當(dāng)你面試的時候,，你在向企業(yè)營銷你自己。當(dāng)你相親的時候,，你在向?qū)Ψ綘I銷你自己,。各行各業(yè)都存在營銷，銀行是把理財服務(wù)營銷給顧客,，地產(chǎn)是把房子營銷給顧客,，只要你想得到的地方都存在營銷。市場營銷經(jīng)歷很長的演變與發(fā)展,，從生產(chǎn)到銷售,，每一種都決定它的成敗，在此提出六個方便,。即生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念、市場營銷觀念,、客戶觀念和社會市場營銷觀念,。在實(shí)際的營銷工作中，它們相互促進(jìn),，共同發(fā)展,。一種觀念的養(yǎng)成是需要時間和精心培養(yǎng)的。以下簡要地介紹六種營銷觀念,，它們之間不是獨(dú)立分隔的,，而是相互緊密聯(lián)系、相互促進(jìn)的,。欲學(xué)好市場營銷,，不光要學(xué)好各種營銷策略、市場細(xì)分,、價格競爭及促銷策略還要重塑先進(jìn)的營銷觀念,，并將其融入營銷實(shí)踐之中。因?yàn)樗菭I銷的靈魂和內(nèi)核,。

(1)生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一,。消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率,，擴(kuò)大生產(chǎn),，降低成本以擴(kuò)展市場。

(2)產(chǎn)品觀念,，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量,、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品,，并不斷加以改進(jìn),。除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外,，有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下,，其市場營銷管理也受產(chǎn)品觀念支配。

(3)推銷觀念,。消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理,，因而企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費(fèi)者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品,。推銷觀念在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下大量用于推銷那些非渴求物品,，即購買者一般不會想到要去購買的產(chǎn)品或服務(wù)。

(4)市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),。認(rèn)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項目標(biāo)的關(guān)鍵,，在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望,，并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望,。

(5)客戶觀念,。隨著現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向,，客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在,。各個行業(yè)都試圖通過卓有成效的方式，準(zhǔn)確地了解和滿足客戶需求,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。為了適應(yīng)不斷變化的市場需求，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)以客戶為中心,，并必須及時調(diào)整,。

(6)社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補(bǔ)充。認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標(biāo)市場的需要,、欲望和利益,，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會福利的方式，比競爭者更有效,、更有利地向目標(biāo)市場提供能夠滿足其需要,、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時,，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,，即企業(yè)利潤、消費(fèi)者需要的滿足和社會利益,。

作為一個成功的營銷人,，不僅具備專業(yè)的知識技能和心理素質(zhì)，而且還要更多的去了解所推銷商品的性質(zhì)和特點(diǎn),，下面通過幾個方面介紹推銷了解的各種知識：

1,、任何一種產(chǎn)品在推向市場之初，要有他的特色,，就是營銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路,，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比,，能有一個相對不錯的反饋,，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨(dú)特之處，那么得到的效果也是顯而易見的,。

2,、專業(yè)是根本，就目前而言,，全國的保健品企業(yè)多如牛毛,。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高,，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重，針對性不強(qiáng),，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展,，發(fā)展不強(qiáng)大的主要原因，而作為消費(fèi)者因?yàn)闆]有專業(yè)的知識很難判斷產(chǎn)品的價格與好壞,，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化,，并與公司的品牌知名度相結(jié)合，就能贏得消費(fèi)者的心,。

3,、價格政策可以說是一場心理戰(zhàn)，打好這場心理戰(zhàn),，就要抓住經(jīng)銷商的心理,，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價格嗎?價格難道就是促成合作的唯一嗎?我看未必，真正有實(shí)力,，下工夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價格,，而是企業(yè)的信譽(yù)，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場保護(hù)度,，完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等。

4,、市場不但要開拓還要維護(hù),，招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷商，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去,，所以定期的電話回訪,，就成了維系

經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶，經(jīng)銷商會實(shí)時的將市場動態(tài)反映給公司,，以便公司實(shí)時的調(diào)整政策與思路,，為下一步工作做好鋪墊，同時公司也會將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商,，便于經(jīng)銷商在補(bǔ)充新品等方面加以參考,。

5、細(xì)分產(chǎn)品,。市場要細(xì)分,，產(chǎn)品也要細(xì)分，產(chǎn)品如果在功能方面明確,，集中,，清晰，不泛濫,，多樣化,，那么這樣會加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的精確認(rèn)知,，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的病患人群，從而形成強(qiáng)大的終端購買力,。

另外通過這段時間市場營銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí),，也使我本人認(rèn)清了思路，找準(zhǔn)了切入點(diǎn),，談一下自己的幾點(diǎn)認(rèn)識;

1,、做好時間的統(tǒng)籌與管理。必須珍惜時間,，講究效率,，學(xué)習(xí)要有計劃，有重點(diǎn),。

2、做事要有目標(biāo),，不能光憑感覺走,。對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有期限，不能今天拖明天,，明天拖后天,，以至使目標(biāo)被無限期的耽擱。

總之,，這次的學(xué)習(xí)不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力,。在以后的學(xué)習(xí)過程中,，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進(jìn)行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地,。

創(chuàng)新營銷心得

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