批判性思維是指在處理任務(wù)時(shí)能夠客觀,、理性地分析和判斷問(wèn)題的能力,?？偨Y(jié)要客觀,、公正，既表現(xiàn)出個(gè)人的成就,，又誠(chéng)實(shí)面對(duì)不足之處,。為了幫助大家更好地寫(xiě)出一篇完美的總結(jié)，以下是一些相關(guān)范文,，供大家參考,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得分享篇一

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生們?cè)谛Ｆ陂g一項(xiàng)必不可少的課程之一，它需要通過(guò)實(shí)際運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理論和方法來(lái)進(jìn)行一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織和實(shí)施,。在這個(gè)過(guò)程中,，學(xué)生們將把課上所學(xué)的理論聯(lián)系實(shí)際運(yùn)用，不僅會(huì)學(xué)到很多新的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)也會(huì)在團(tuán)隊(duì)合作中鍛煉和提高自己的能力,。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任市場(chǎng)調(diào)研和推廣組的組長(zhǎng),。這個(gè)任務(wù)的要求是利用調(diào)查表針對(duì)我們的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查,，同時(shí)根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，設(shè)計(jì)出不同的宣傳手段去吸引和拉近我們和目標(biāo)消費(fèi)者之間的距離,。這是一個(gè)需要十分認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)研是我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)和依靠，如果在市場(chǎng)調(diào)查中沒(méi)有得到有效的結(jié)果和數(shù)據(jù),，那么我們的后續(xù)市場(chǎng)推廣工作就很難展開(kāi),。

通過(guò)包括問(wèn)卷調(diào)查,、專(zhuān)家訪談等多種市場(chǎng)調(diào)研手段，我們成功地獲得了對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入了解,，同時(shí)制定了切實(shí)可行的市場(chǎng)推廣方案,。不僅如此，我還有幸和我的團(tuán)隊(duì)一起參加了一場(chǎng)“營(yíng)銷(xiāo)大賽”,，這個(gè)比賽是幾個(gè)年級(jí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)學(xué)生共同參加的,，每支隊(duì)伍都要憑借自己的方案進(jìn)行推銷(xiāo)，最后比較任務(wù)效果,。在比賽中,，我和我的團(tuán)隊(duì)成功地推銷(xiāo)出了我們自己的產(chǎn)品，并取得了第一名的好成績(jī),，這不僅大大提高了我們的信心,，也讓我們實(shí)實(shí)在在地體驗(yàn)到了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展所帶來(lái)的巨大收益。

除此之外,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)也讓我明白了一個(gè)客觀事實(shí),，“營(yíng)銷(xiāo)不等于售賣(mài)”。當(dāng)然,，產(chǎn)品銷(xiāo)量在很大程度上能夠體現(xiàn)我們營(yíng)銷(xiāo)策略的有效性和成效,，但是最終營(yíng)銷(xiāo)的成功與否，并不能完全用售賣(mài)數(shù)量去測(cè)試,。營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是與客戶建立一種持久的交流和信任關(guān)系,，從而建立一個(gè)牢固的品牌信譽(yù)。因此在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中,，我們更應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品的核心價(jià)值,，盡量降低品牌價(jià)值的損失。

第五段：總結(jié),。

總之,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)不僅讓我們實(shí)現(xiàn)了理論和實(shí)踐的有效結(jié)合，而且為我們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向提供了寶貴的指向性建議,。它不僅提高我們的市場(chǎng)直覺(jué)和分析能力,，而且也改進(jìn)了我們的組織協(xié)調(diào)和項(xiàng)目管理能力，在今后的發(fā)展中給予我們更實(shí)在的支持和啟發(fā),。我相信在未來(lái)的職業(yè)發(fā)展中,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐所培養(yǎng)的這些能力將大大加強(qiáng)我的競(jìng)爭(zhēng)力,，讓我成為業(yè)界中更為出色的一名業(yè)務(wù)人員,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得分享篇二

20__年_月_日，我有幸參加了寧夏石嘴山市中小學(xué)校長(zhǎng)及后備干部華中師大研修班,。此次培訓(xùn),，由來(lái)自石嘴山市的多所小學(xué)的校長(zhǎng)與副校長(zhǎng)參加,，大家來(lái)自不同的地區(qū)、不同的學(xué)校,，帶著共同的目標(biāo)聚集在華中師范大學(xué)培訓(xùn)中心,，組成了一個(gè)團(tuán)結(jié)、快樂(lè),、奮進(jìn)的班集體,。

兩天來(lái)，大家互相幫助,，互相交流,，從陌生到熟悉，開(kāi)始了共同努力學(xué)習(xí)的研修歷程,。我認(rèn)真聽(tīng)取了胡東芳,、劉國(guó)華、周彬三位教授的專(zhuān)題講座,。教授們幽默,、風(fēng)趣、詼諧的語(yǔ)言讓我們不但忘記了路途的疲勞,，而且對(duì)自己的心靈產(chǎn)生了強(qiáng)烈的震撼,，增長(zhǎng)了自己見(jiàn)識(shí)。

___教授的《校長(zhǎng)的素質(zhì)與領(lǐng)導(dǎo)力——引領(lǐng)特色學(xué)校發(fā)展》的專(zhuān)題講座,。讓我對(duì)校長(zhǎng)的定位與職責(zé)有了全新的,、科學(xué)的認(rèn)識(shí)：“特色學(xué)校發(fā)展呼喚校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力。校長(zhǎng)是一校之魂,，是,、決策者和高級(jí)管理者，是學(xué)科帶頭人,，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)集體的帶頭人,，有什么樣的校長(zhǎng)，就有什么樣的學(xué)校,。校長(zhǎng)的主要角色應(yīng)是一位引領(lǐng)者,，引領(lǐng)學(xué)校的變革，引領(lǐng)學(xué)校的特色發(fā)展,。作為一校之長(zhǎng),，要領(lǐng)導(dǎo)好一所學(xué)校，就要有執(zhí)著追求,，充滿大愛(ài)和奉獻(xiàn)精神;要有正確的理念,，獨(dú)到的見(jiàn)解、堅(jiān)韌的品格,，廣闊的胸懷”,。這些話語(yǔ)無(wú)不使我的思想收到一次深刻的洗禮,。

兩天的學(xué)習(xí)研修收獲頗豐，特別是在學(xué)校規(guī)范化管理,、教育理念及辦學(xué)思想等方面有了深刻的認(rèn)識(shí),，也為我在今后促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高、學(xué)校教育教學(xué)管理模式規(guī)范化提供了科學(xué)的理論指導(dǎo),。這次的培訓(xùn),，將是我從事教育事業(yè)以來(lái)學(xué)習(xí)教育管理理念的收益的一次。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得分享篇三

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)發(fā)展不可或缺的一部分,，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更是企業(yè)取得成功的重要因素。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)踐的一種方式,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)理論知識(shí),，掌握實(shí)踐技能，鍛煉自身能力,，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。在本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)中，我深有感觸,，形成了自己的體會(huì)與心得,。

第二段：學(xué)習(xí)目標(biāo)。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)中,，我們的學(xué)習(xí)目標(biāo)明確,，具體且具有可實(shí)現(xiàn)性。我們的任務(wù)是為一款新產(chǎn)品進(jìn)行品牌策劃,、營(yíng)銷(xiāo)策略制定,、渠道分析及銷(xiāo)售策略等方面的工作，最終實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)上推廣該產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品知名度和銷(xiāo)售量,。而我們實(shí)踐操作中的目標(biāo)則是產(chǎn)品定位、品牌建設(shè),、渠道開(kāi)拓,、營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)踐、市場(chǎng)監(jiān)測(cè)等具體內(nèi)容,。

第三段：學(xué)習(xí)收獲。

在整個(gè)實(shí)踐過(guò)程中,，我們不斷地學(xué)習(xí),、實(shí)踐、總結(jié)、反思,，最終取得了很多的收獲。通過(guò)與小組成員們的合作,，學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的技巧和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的才能,；通過(guò)提出品牌定位和策略制定，了解到如何制定品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，并提高了我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力,；通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析和消費(fèi)者行為探索，了解到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位和消費(fèi)者心理和行為習(xí)慣,。

第四段：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)中，我們積累了很多的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。首先,，我們要了解市場(chǎng)，了解消費(fèi)者,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，在研究調(diào)查的基礎(chǔ)上，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的測(cè)定,；其次,，要充分發(fā)揮集體智慧，尤其是各位小組成員之間的協(xié)作,，做好互相交流,，集思廣益，共同完成任務(wù),；還有就是,，在實(shí)踐過(guò)程中，我們要注重培養(yǎng)自身的主動(dòng)性,、創(chuàng)新性和承擔(dān)責(zé)任的意識(shí),，獲得實(shí)際操作能力，發(fā)揮自身的優(yōu)點(diǎn),，努力彌補(bǔ)自身的劣勢(shì),。

第五段：總結(jié)。

總之,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn),，既讓我們掌握了理論的知識(shí)與技能，又讓我們切身體驗(yàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用過(guò)程,，在實(shí)踐中鍛煉了我們的思考和實(shí)踐能力,，強(qiáng)化了我們的團(tuán)隊(duì)合作技能，提升了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。因此,，我希望在今后的學(xué)習(xí)和工作中,，能夠把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中所學(xué)到的技能潛移默化地運(yùn)用于實(shí)際工作中，不斷提高個(gè)人能力,，為自身發(fā)展和企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得分享篇四

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這學(xué)期學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，雖然課本達(dá)六百多頁(yè),，我認(rèn)為核心就是一句話——實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望,，并比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西,。正是由這句話展開(kāi),，我們研究主體(企業(yè)與消費(fèi)者)，分析環(huán)境,，細(xì)分市場(chǎng),，制定定價(jià)與品牌戰(zhàn)略乃至關(guān)注分銷(xiāo)渠道的環(huán)節(jié)，都是為了以這種方法實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo),。

學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,，我時(shí)時(shí)感覺(jué)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是一門(mén)單純技巧性和理論性的學(xué)科，它既是一門(mén)科學(xué)也是一門(mén)藝術(shù),。原因是科企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,，首先必須把握營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)在規(guī)律，了解市場(chǎng)需求的本質(zhì),，這樣通過(guò)預(yù)測(cè)市場(chǎng)供需關(guān)系的變化趨勢(shì),，才可以順利實(shí)現(xiàn)價(jià)值，完成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。這是科學(xué)的一面,。但是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也必須應(yīng)用一定的策略技巧，正如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心：要比對(duì)手更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng),，這就需要?jiǎng)?chuàng)新與發(fā)散的思維,，從而發(fā)掘?qū)κ诌z漏的因素，利用有利的條件,，為自己的營(yíng)銷(xiāo)增磚添瓦,。比如針對(duì)不同文化的廣告宣傳應(yīng)不相同等。這便是藝術(shù)的一面了,。

對(duì)于本課程的建議：

1,、我建議換一個(gè)版本的教材，或者自編講義,。

我覺(jué)得課本在闡述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)邏輯方面做的不夠理想,，全書(shū)分為四部分，卻明顯分量不均，并且銜接的邏輯關(guān)系也不夠明確,。我覺(jué)得可以重新整理為：第一部分：營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的準(zhǔn)備知識(shí)——營(yíng)銷(xiāo)理論與歷史的介紹,，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)主體的研究;第二部分：營(yíng)銷(xiāo)初期階段——目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、產(chǎn)品定價(jià),、分銷(xiāo)與供應(yīng)鏈,、零售批發(fā);第三部分：如何贏過(guò)對(duì)手——品牌戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、溝通,、廣告促銷(xiāo)公關(guān),。

2,、本課程可以與管理學(xué)、項(xiàng)目評(píng)估,、經(jīng)濟(jì)學(xué)等必修課程以及心理學(xué),、社會(huì)學(xué)等選修課程貫通與互相支持。

可以將以上幾門(mén)課并稱(chēng)為課程組,，交叉學(xué)習(xí),。

3、開(kāi)放bbs討論版,，不僅討論課堂理論和實(shí)際案例,，還可以交流各種有趣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。

4,、組織學(xué)生走訪一些企業(yè)的銷(xiāo)售部,，讓學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際的運(yùn)作過(guò)程，從而學(xué)習(xí)起來(lái)更有動(dòng)力,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得分享篇五

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)是我們大學(xué)生涯中非常重要的一門(mén)課程,。這門(mén)課程不僅教我們?nèi)绾芜\(yùn)用在課堂學(xué)到的理論知識(shí)，更重要的是將我們帶入實(shí)踐中,，貼近真實(shí)場(chǎng)景,，讓我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域有了更深刻的理解。在課程中,，我們接觸到了許多學(xué)術(shù)資源和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),，讓我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，并在實(shí)踐中成長(zhǎng),。

第二段：參與實(shí)踐的感受,。

參與到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，首先學(xué)到的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。在這個(gè)過(guò)程中,，我們必須與隊(duì)友合作，協(xié)調(diào)工作量和時(shí)間表，以達(dá)成共同目標(biāo),。我們學(xué)會(huì)了如何溝通和協(xié)調(diào)工作,，如何傾聽(tīng)和理解團(tuán)隊(duì)成員的意見(jiàn)和想法。這為我們以后與社會(huì)上其他人合作提供了非常強(qiáng)大的基礎(chǔ),。

第三段：學(xué)習(xí)到的實(shí)用技能,。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，我們學(xué)到了很多實(shí)用技能,。比如,，如何進(jìn)行客戶調(diào)研，如何分析市場(chǎng)情況,，如何規(guī)劃和實(shí)施市場(chǎng)活動(dòng),。這些技能不僅在學(xué)校里有用，而且在將來(lái)的職業(yè)生涯中也會(huì)成為寶貴的資產(chǎn),。在實(shí)踐中,，我們學(xué)會(huì)了如何制定實(shí)施計(jì)劃，如何滿足客戶需求,。這些都是實(shí)際工作中必不可少的技能,。

第四段：從實(shí)踐中獲取的經(jīng)驗(yàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中,，我們經(jīng)歷過(guò)成功和失敗,，正是這些經(jīng)驗(yàn)讓我們成長(zhǎng)和變得更有價(jià)值。在實(shí)踐中,，我們學(xué)會(huì)了如何面對(duì)改變和不確定性,，并作出迅速的反應(yīng)。我們也學(xué)會(huì)了如何處理不同的客戶和團(tuán)隊(duì)成員,，以及如何采用合適的方法與人交流,。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們以后的職業(yè)生涯非常有用。

第五段：總結(jié),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程已經(jīng)成為我們大學(xué)生涯中最具價(jià)值的課程之一,。我們不僅學(xué)到了如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而且學(xué)習(xí)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、溝通和協(xié)調(diào)的能力,。這些技能和經(jīng)驗(yàn)將成為我們職業(yè)生涯成功的關(guān)鍵。感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐這門(mén)課程,，讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)中,、在實(shí)踐中和團(tuán)隊(duì)合作中有所成長(zhǎng)。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得分享篇六

本次實(shí)習(xí),，共持續(xù)了三個(gè)月,，不算長(zhǎng),，也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專(zhuān)業(yè)門(mén)戶不對(duì),，但我還是有很多的感悟,。

一、實(shí)習(xí)時(shí)間,。

20__年__月——20__年__月,。

二、實(shí)習(xí)單位,。

__科技有限公司于2002年注冊(cè)成立,，一開(kāi)始主要從事移動(dòng)增值服務(wù)，抓住行業(yè)剛剛起步的機(jī)遇,，順利接入中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信的sp業(yè)務(wù),，獲利頗豐。隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國(guó)移動(dòng)smic平臺(tái)的建成,，作為中小企業(yè)的__科技深感行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的巨大,，于20__底開(kāi)始尋找其他投資機(jī)會(huì),，經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查和分析,，最終決定于20__年5月底正式進(jìn)軍數(shù)碼行業(yè)，首先從mp3播放器入手,。正是此時(shí)加盟,，開(kāi)始公司的二次創(chuàng)業(yè)。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

本次實(shí)習(xí)共分三個(gè)階段：高校促銷(xiāo)活動(dòng)期、柜臺(tái)零售學(xué)習(xí)期和__市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期,。

1,、高校促銷(xiāo)活動(dòng)期。

這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)活動(dòng),，包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備,，中期的華農(nóng)促銷(xiāo)活動(dòng)以及后期的活動(dòng)總結(jié)。__作為三大高校集中地,，擁有高校60多所,，在校學(xué)生四五十萬(wàn)，年消費(fèi)額到達(dá)30億,，近年來(lái)越來(lái)越引的的商家垂涎,。任何一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對(duì)這么大的市場(chǎng)漠然處之。因?yàn)槲矣性谛W(xué)生的優(yōu)勢(shì),，又曾經(jīng)辦過(guò)協(xié)會(huì),，搞過(guò)很多活動(dòng),，所以公司希望通過(guò)我來(lái)先行試水，為日后搶奪高校市場(chǎng)做些有益的嘗試,。從我來(lái)說(shuō),，首先我覺(jué)得高校市場(chǎng)的重要性毋庸置疑，尤其對(duì)數(shù)碼行業(yè)來(lái)說(shuō),，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場(chǎng)提高到戰(zhàn)略的高度來(lái)看待,。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場(chǎng)呢？許多公司秉著渠道為王的理念,，瘋狂地在高校做促銷(xiāo)活動(dòng)或建立直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),。我很贊同渠道為王，但也應(yīng)該具體問(wèn)題具體分析,。任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深刻的分析,，才能做出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費(fèi)者,，有著其自身的消費(fèi)行為,。突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時(shí)尚,，追求個(gè)性,。消費(fèi)場(chǎng)所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)，如電腦城就是選擇,。遵循這一習(xí)慣,，我們的高校活動(dòng)就應(yīng)該在宣傳上下功夫,，讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品,，才是高校活動(dòng)的重點(diǎn)所在,。所以我不贊成那些不計(jì)成本,、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷(xiāo)活動(dòng)。后來(lái)在我們學(xué)校舉行的為期一個(gè)周的促銷(xiāo)活動(dòng)也證明收效不大,。

2,、門(mén)市零售學(xué)習(xí)期。

一個(gè)老業(yè)務(wù)員對(duì)我說(shuō),，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個(gè)優(yōu)秀的門(mén)市營(yíng)業(yè)員,，至少是非常了解門(mén)市銷(xiāo)售。于是經(jīng)老板安排,，我在漢口中心電腦城的柜臺(tái)“蹲點(diǎn)”了差不多一個(gè)月,。雖然覺(jué)得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來(lái)站柜臺(tái)的,，我是來(lái)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的,，我要證明自己的能力,，我不能因?yàn)樽约哼€是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差。但當(dāng)那位再次問(wèn)我在門(mén)市有沒(méi)有什么收獲時(shí),，我真的仔細(xì)想了想,。其實(shí)收獲還是蠻大的。小小的柜臺(tái)還真的不簡(jiǎn)單,。首先可以了解顧客的喜好,，什么機(jī)型、價(jià)位,、功能以及品牌的的mp3,，這些是最的一手信息。比如以前我覺(jué)得小貝貝最不好賣(mài),，小月光應(yīng)該,，結(jié)果卻恰恰相反。其次,，在柜臺(tái)還得經(jīng)常去其他柜臺(tái)和經(jīng)銷(xiāo)商處調(diào)貨,，這是以前沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的。再次,，柜臺(tái)本身的形象,，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺(tái),，才能更好地了解經(jīng)銷(xiāo)商——我們的客戶,。在以后的__市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中,，我經(jīng)常是還沒(méi)認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商就幫他們做起了生意,，設(shè)身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感,，也贏得了我們的市場(chǎng),。

3、__市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期,。

終于有一天,，老板對(duì)我說(shuō)，準(zhǔn)備派我獨(dú)自去__開(kāi)發(fā)市場(chǎng),。__的數(shù)碼市場(chǎng)主要分為_(kāi)_和漢口兩個(gè)較集中的市場(chǎng),，其中又以__為主。__有南極電腦城,、珞珈電腦城,、電腦大世界、華中電腦城以及__電腦城,，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)的電腦交易市場(chǎng)和數(shù)碼廣場(chǎng),。所謂得__者得__,，得__這得華中，得華中者得天下,?？梢?jiàn)__的戰(zhàn)略地位極其重要。所以,，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大,，必須得拿下__。但我沒(méi)想到的是,，這么重要的任務(wù),，老板居然讓我一個(gè)還沒(méi)開(kāi)始做過(guò)業(yè)務(wù)的人獨(dú)自扛著。因?yàn)開(kāi)_這塊,，一開(kāi)始有人來(lái)碰過(guò),，但效果都不是很好。因?yàn)槲覀児驹跐h口,，一些渠道關(guān)系也都在漢口,，__是所謂的朝中無(wú)人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌,，大部分都是公模機(jī),，缺少?gòu)V告支持，此時(shí)__市場(chǎng)上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘,。那些經(jīng)銷(xiāo)商都不愿意和一個(gè)小公司的剛剛上市的沒(méi)有名氣在他們看來(lái)沒(méi)有保障的的品牌合作,。因?yàn)檫@些原因，一段時(shí)間內(nèi)公司一直沒(méi)人提過(guò)__市場(chǎng)?，F(xiàn)在老板這么安排,，讓我有種不安。這么重要的市場(chǎng),，如果真的要進(jìn)入的話,，按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員才對(duì)。難道是在試探我,？但我也管不了,，一方面在門(mén)市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己,。成則英雄,，敗也問(wèn)題不大，畢竟我還是個(gè)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的在校學(xué)生,。于是我壯志躊躇地答應(yīng)了,。從13日起，我開(kāi)始了上午在__幾個(gè)電腦城穿梭,，下午回公司報(bào)告的顛簸生活,。經(jīng)過(guò)和經(jīng)銷(xiāo)商的交流得知,，這些經(jīng)銷(xiāo)商也有自己的苦衷。現(xiàn)在做mp3的太多了,，許多小品牌見(jiàn)別人賺錢(qián),，馬上跑來(lái)湊熱鬧，見(jiàn)利潤(rùn)降低,，就撒腿走人,。而mp3屬于易耗品，經(jīng)常出毛病,，所以售后很重要,。那些上游廠家撤出后，售后的問(wèn)題就全部留給經(jīng)銷(xiāo)商了,，許多經(jīng)銷(xiāo)商因此損失慘重,。所以在我們考察經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，這些經(jīng)銷(xiāo)商也在考察我們這些上游公司,。經(jīng)過(guò)分析,，我覺(jué)得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：

1,、在__設(shè)立辦事處,，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通,；

2,、做好廣宣，一方面提高品牌知名度,，另一方面也向客戶表明我們?cè)概c他們長(zhǎng)期合作共進(jìn)退的誠(chéng)心和決意,。

在我的努力下，辦事處終于成立了,，我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人,，另外，公司又給我派來(lái)兩個(gè)幫手：一個(gè)協(xié)助我的工作,，一個(gè)負(fù)責(zé)庫(kù)存和財(cái)務(wù)。我也幫助公司初步打開(kāi)了局面,，到我離開(kāi)時(shí),，已經(jīng)有10個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在和我們合作?？上У氖?，當(dāng)我一手打開(kāi)__市場(chǎng)，一手建起__辦事處,，一切步入正軌時(shí),，由于學(xué)習(xí)等原因,，我卻不得不離開(kāi)了。

四,、實(shí)習(xí)感悟,。

1、我證明了自己的價(jià)值,。至少我知道,，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問(wèn)題了,。剩下的時(shí)間,，我只能是做的更好，學(xué)的,，讓自己的砝碼更重,，找一份更好的工作。

2,、從我的專(zhuān)業(yè)角度去看,，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問(wèn)題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散,。有些公司根本就沒(méi)有組織結(jié)構(gòu),，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率,，但地會(huì)成為公司發(fā)展的瓶頸,。

3、經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的了解,，我又一次加深了對(duì)__這座城市的印象,。毋庸置疑，__是座偉大的城市,，但__的發(fā)展有其先天不足,，那就是過(guò)于孤單，周邊居然沒(méi)一個(gè)可以稱(chēng)的上衛(wèi)星城的城市與其共同發(fā)展,，這樣勢(shì)必制約其長(zhǎng)久的發(fā)展,，這也正是__經(jīng)濟(jì)缺乏活力的原因。

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，我也該開(kāi)始新的生活了,。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情,，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí),，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),，大學(xué)時(shí)期的積累,，必定是我人生的一筆財(cái)富！

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得分享篇七

這學(xué)期學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程,，雖然課本達(dá)六百多頁(yè),，我認(rèn)為核心就是一句話——實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望，并比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西,。正是由這句話展開(kāi)，我們研究主體,，分析環(huán)境,，細(xì)分市場(chǎng),，制定定價(jià)與品牌戰(zhàn)略乃至關(guān)注分銷(xiāo)渠道的環(huán)節(jié),，都是為了以這種方法實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)。

學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,，我時(shí)時(shí)感覺(jué)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是一門(mén)單純技巧性和理論性的學(xué)科,，它既是一門(mén)科學(xué)也是一門(mén)藝術(shù),。原因是科企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，首先必須把握營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)在規(guī)律,，了解市場(chǎng)需求的本質(zhì),，這樣通過(guò)預(yù)測(cè)市場(chǎng)供需關(guān)系的變化趨勢(shì)，才可以順利實(shí)現(xiàn)價(jià)值,，完成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。這是科學(xué)的一面。但是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也必須應(yīng)用一定的策略技巧,，正如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心：要比對(duì)手更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng),，這就需要?jiǎng)?chuàng)新與發(fā)散的思維，從而發(fā)掘?qū)κ诌z漏的因素,，利用有利的條件,，為自己的營(yíng)銷(xiāo)增磚添瓦。比如針對(duì)不同文化的廣告宣傳應(yīng)不相同等,。這便是藝術(shù)的一面了,。

對(duì)于本課程的建議：

1、我建議換一個(gè)版本的教材,，或者自編講義,。

我覺(jué)得課本在闡述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)邏輯方面做的不夠理想，全書(shū)分為四部分,，卻明顯分量不均，并且銜接的邏輯關(guān)系也不夠明確。我覺(jué)得可以重新整理為：第一部分：營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的準(zhǔn)備知識(shí)——營(yíng)銷(xiāo)理論與歷史的介紹,，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)主體的研究,；第二部分：營(yíng)銷(xiāo)初期階段——目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、產(chǎn)品定價(jià),、分銷(xiāo)與供應(yīng)鏈,、零售批發(fā)；第三部分：如何贏過(guò)對(duì)手——品牌戰(zhàn)略,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、溝通、廣告促銷(xiāo)公關(guān),。

2,、本課程可以與管理學(xué)、項(xiàng)目評(píng)估,、經(jīng)濟(jì)學(xué)等必修課程以及心理學(xué),、社會(huì)學(xué)等選修課程貫通與互相支持?？梢詫⒁陨蠋组T(mén)課并稱(chēng)為課程組,，交叉學(xué)習(xí)。

3,、開(kāi)放bbs討論版,，不僅討論課堂理論和實(shí)際案例，還可以交流各種有趣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),。

4,、組織學(xué)生走訪一些企業(yè)的銷(xiāo)售部，讓學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際的運(yùn)作過(guò)程,，從而學(xué)習(xí)起來(lái)更有動(dòng)力,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得分享篇八

俗話說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行,。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的.基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了,，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的,。通過(guò)學(xué)校組織我們到__鐵路運(yùn)輸公司,，__石化物質(zhì)供應(yīng)中心，__集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察,，參觀,，聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論,，我不僅開(kāi)拓了我的視野,，而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。

本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：20xx年x月x日到20xx年x月x日。

本次實(shí)習(xí)的過(guò)程是這樣的：20xx年x月x日,，學(xué)校組織我們到xx鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí),。20xx年x月x日，學(xué)校組織我們到__石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的李主任講課,。20xx年x月x日,，學(xué)校組織我們到xx集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí),，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了__石化的原材料是怎樣供應(yīng),，怎樣采購(gòu)，怎樣儲(chǔ)存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置,，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習(xí)，我還了解到了各種營(yíng)銷(xiāo)手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理特色,。

這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間,，可是，我已經(jīng)收獲良多,。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì),。

(一)深刻了解xx石化。

雖然來(lái)到xx讀書(shū)已經(jīng)有三年多了,，可是對(duì)于xx石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少,。平時(shí)，只是聽(tīng)別人說(shuō)xx石化很厲害,，有了xx石化才有了xx,，自己并沒(méi)有主動(dòng)積極地去了解xx石化。但是,，聽(tīng)了xx石化物質(zhì)供應(yīng)中心xx主任的詳細(xì)講解之后,，我對(duì)于xx和xx石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽(tīng)了_主任的課之后,，我不僅對(duì)于_石化的起源歷史有了深刻的了解,，而且對(duì)于_石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn),、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解,。聽(tīng)了xx主任的課之后，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解,。這次的見(jiàn)習(xí),，給了一個(gè)讓我深刻了解xx石化的機(jī)會(huì)。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì),，好好地學(xué)習(xí)了__石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程,。

來(lái)自 m.sevw.cn

(二)深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理,。

我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機(jī)會(huì)出去見(jiàn)習(xí),，就算寒暑假出去兼職工作,，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活,。在沒(méi)有去見(jiàn)習(xí)之前,，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒(méi)有什么概念。雖然通過(guò)教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了,，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn),，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒(méi)有親眼看到，親身經(jīng)歷,，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用,。來(lái)到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來(lái)來(lái)往往的火車(chē)在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品,，可是,，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓,，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作,，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了,，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮,。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過(guò)系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障,，下去維修的,。再來(lái)到__集團(tuán)有限公司，一個(gè)做編織袋的廠,，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸,，我以為會(huì)有很多很多的工人在車(chē)間工作?？墒?，一來(lái)到車(chē)間，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了,。倘若大的車(chē)間,，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著,，只是有一兩個(gè)工人在工作,?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我終于明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn),，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn),，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力,，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本,，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

在見(jiàn)習(xí)的過(guò)程中,，聽(tīng)了三家企業(yè)的主任，廠長(zhǎng)的課之后,，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性，用途,，優(yōu)越性和不足,。不僅如此，他們還非常了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷(xiāo)策略等,。各位主任和廠長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)之談,，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候,，老師教導(dǎo)我們?cè)阡N(xiāo)售自己產(chǎn)品的時(shí)候,，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷(xiāo)售出去;在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候,，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略......我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧,。這也是我們常說(shuō)的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

(四)質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中,。

在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷(xiāo)售出去,，才能提高消費(fèi)者滿意度,，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量,。在這次是實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的,。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量,。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的,，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次,，建立質(zhì)量方針政策,，在車(chē)間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場(chǎng)導(dǎo)向,，持續(xù)改進(jìn)，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率=98%,，顧客滿意率=95%，員工培訓(xùn)率100%,，客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后，派專(zhuān)人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,。在參觀車(chē)間的時(shí)候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得分享篇九

心得體會(huì)就是一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受文字,。讀書(shū)心得同學(xué)習(xí)禮記相近;實(shí)踐體會(huì)同經(jīng)驗(yàn)總結(jié)相類(lèi),。學(xué)習(xí)的方法每個(gè)人都有，并且每個(gè)人都需要認(rèn)真地去考慮和研究它,。心得體會(huì)這種學(xué)習(xí)方法對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)也許是優(yōu)秀的,，但沒(méi)有被推廣普及的必要。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的方法因人而異,，方法的奏效是它與這個(gè)人相適應(yīng)的結(jié)果,。方法，也是個(gè)性化的,。借鑒他人的學(xué)習(xí)方法并不是不可以,，但找尋適用于自己的學(xué)習(xí)方法才是最重要的。下面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)心得范文是由查字典范文大全為大家整理帶來(lái)的一些相關(guān)材料,，希望能對(duì)你有所幫助,。

這學(xué)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),，學(xué)了不少內(nèi)容與知識(shí)，使曾經(jīng)匱乏的知識(shí)面擴(kuò)展了很多,，如營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，以及各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等,。經(jīng)過(guò)王趁榮老師的詳細(xì)解說(shuō)以及其它相關(guān)書(shū)籍的介紹之后讓我感到真是受益匪淺,。讓我我更加深刻的了解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的真正的概念以及營(yíng)銷(xiāo)技巧。同時(shí)也讓我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)不僅是一門(mén)應(yīng)用型學(xué)科,同時(shí)它的哲理已滲透到我們的各項(xiàng)活動(dòng)之中,包括經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與非經(jīng)濟(jì)活動(dòng).在人們經(jīng)濟(jì)生活,社會(huì)生活中得到廣泛的應(yīng)用.而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)本身理念也是呈現(xiàn)出動(dòng)態(tài)發(fā)展,不斷創(chuàng)新的,以適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì),信息經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的全面挑戰(zhàn).

通過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到倘若做為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是在營(yíng)銷(xiāo)自己,，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì),，誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任,，誠(chéng)信也是最基本的人格保證,。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要,，多站在客戶角度去考慮問(wèn)題,，產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的,，人可以賦予產(chǎn)品于生命力,，一定要注意自己的言行，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行,，時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法,，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能使你的成功或者全盤(pán)皆輸，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞,，一分耕耘一分收獲,，真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的,，是體力與腦力的共同結(jié)合,。守時(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要，與客戶約好時(shí)間一定要提前時(shí)間到達(dá),，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加電閃雷鳴,，都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營(yíng)銷(xiāo)者一定要學(xué)會(huì)微笑,，對(duì)自己微笑,，對(duì)客戶微笑，對(duì)困難微笑,，微笑的魔力真的很大,，當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候，對(duì)他微笑,，客戶會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué),，在良好的氣氛中交談肯定成功率會(huì)大很多。持之以恒,，凡事貴在堅(jiān)持,，客戶不是一朝一夕就有的是需要營(yíng)銷(xiāo)者日積月累起來(lái)的，如果因?yàn)橐唤z困難而放棄,，那么永遠(yuǎn)就別想成功,，陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，會(huì)看見(jiàn)曙光的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來(lái)滿足顧客需求,，滿足顧客需求，使我更加認(rèn)真學(xué)習(xí)書(shū)中營(yíng)銷(xiāo)策略,，其中競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，品牌策略,，產(chǎn)品策略，定價(jià)策略,，分銷(xiāo)渠道策略,，促銷(xiāo)策略，服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等,，以備充分滿足顧客需要,。

我一直覺(jué)得菲利普科特勒的一句話很有道理:"優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求,杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)".我相信學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的更多理念會(huì)有利于我在實(shí)踐上的成功。

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學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得分享篇十

小學(xué)生是我們社會(huì)中最可愛(ài),、最純真、最天真的一群人,，他們的成長(zhǎng)經(jīng)歷也是我們成人所需要學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),。在與小學(xué)生相處的過(guò)程中，我總結(jié)出一些小學(xué)生的心得體會(huì),，希望可以和大家分享,。

第一點(diǎn),，小學(xué)生非常善良。他們不會(huì)去刻意傷害別人,，而且經(jīng)常會(huì)做出一些讓成人感到驚訝的善舉,。比如說(shuō)，他們會(huì)將向日葵送給老師,，給同桌分享自己心愛(ài)的爆米花等等,，這些行為都溫暖了身邊的人。

第二點(diǎn),，小學(xué)生的童心依舊,。他們天真無(wú)邪地享受著生活中的一切美好，這讓我想起了一句話：“長(zhǎng)大人的麻煩就是想太多,，想太多了對(duì)快樂(lè)十分不利,。”

第三點(diǎn),，小學(xué)生有強(qiáng)烈的好奇心,。他們總是充滿了向未知探索的渴望，這也讓他們?cè)诔砷L(zhǎng)的道路上變得更加有趣,。通過(guò)好奇心的推動(dòng),，小學(xué)生發(fā)現(xiàn)世界的美妙和神秘，這也使我意識(shí)到人類(lèi)智慧的限度,。

最后,，小學(xué)生總是充滿了活力。他們愉快地玩耍,、喜怒無(wú)常地發(fā)脾氣,，這種活力和天性對(duì)于我們成人來(lái)說(shuō)也是一種提醒。尤其是在緊張的工作和學(xué)習(xí)中,，積極的態(tài)度和樂(lè)觀的心態(tài)可以有效地緩解我們的壓力,。

在總結(jié)過(guò)程中，我意識(shí)到了我們成人應(yīng)該學(xué)習(xí)小學(xué)生那種純真善良的心態(tài),，同時(shí)保持自己的好奇心和活力,。這才是我們成人所需要追求的最高境界。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得分享篇十一

攝影測(cè)量與遙感實(shí)習(xí)是攝影測(cè)量學(xué)和遙感技術(shù)相應(yīng)用的綜合實(shí)習(xí)課,。本課程的任務(wù)是通過(guò)實(shí)習(xí)掌握攝影測(cè)量的原理,、影像處理方法、成圖方法,，掌握遙感的信息獲取,、圖像處理、分類(lèi)判讀及制圖的方法和作業(yè)程序。從而更系統(tǒng)地掌握攝影測(cè)量與遙感技術(shù),。通過(guò)實(shí)習(xí)使我們更熟練地掌握攝影測(cè)量及遙感的原理,，信息獲取的途徑，數(shù)字處理系統(tǒng)和應(yīng)用處理方法,。進(jìn)一步鞏固和深化理論知識(shí),，理論與實(shí)踐相結(jié)合。培養(yǎng)我們的應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力,、工作認(rèn)真,、實(shí)事求是、吃苦耐勞,、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,，為以后從事生產(chǎn)實(shí)踐工作打下堅(jiān)實(shí)的理論與實(shí)踐相結(jié)合的綜合素質(zhì)基礎(chǔ)。

通過(guò)一周的室內(nèi)實(shí)習(xí)任務(wù),，最大的感觸就是從新認(rèn)識(shí)了攝影測(cè)量和遙感這門(mén)比較抽象的學(xué)課,，以前在課堂上總覺(jué)得這是一門(mén)非常難懂也非常難學(xué)的課程，可是就在這周的室內(nèi)收集資料實(shí)習(xí)的過(guò)程中我的想法突然改變了,，其實(shí)攝影測(cè)量與遙感這門(mén)學(xué)科并沒(méi)有所想的那么難懂和難學(xué),，只要我們?cè)敢馊W(xué)、去發(fā)現(xiàn)這門(mén)學(xué)科的奧秘我們還是非常容易掌握和理解的,。開(kāi)始接觸是覺(jué)得它是我們所有學(xué)科中最抽象的,，可是當(dāng)我們把我們所學(xué)的理論知識(shí)和這次室內(nèi)搜集資料的實(shí)習(xí)結(jié)合起來(lái)對(duì)比和深入研究后，才真正的發(fā)現(xiàn)這是一門(mén)多么有內(nèi)涵和適應(yīng)新時(shí)代的必要科目,，很多情況下,，對(duì)于大面積的測(cè)圖我們都少不了對(duì)它的應(yīng)用，同時(shí)在將來(lái)攝影測(cè)量和遙感也很有可能會(huì)取代我們所有傳統(tǒng)的測(cè)圖方法,，真正的把它完全的應(yīng)用到我們的所有調(diào)查土地資料中，以見(jiàn)證它的最有效的作用,。

由于我們學(xué)校大量缺少攝影測(cè)量和遙感這門(mén)學(xué)科的儀器和工具,，所以學(xué)校把這次實(shí)習(xí)任務(wù)主要定為網(wǎng)上搜集有關(guān)這門(mén)學(xué)科的資料及書(shū)本上理論知識(shí)相結(jié)合系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。雖然這方面的設(shè)備大量的缺乏,，可是仍然沒(méi)有撮箕到我們學(xué)習(xí)的良好心態(tài),，在這個(gè)過(guò)程中我們還是以自己的最大熱情完全的投入到此次實(shí)習(xí)中。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們的收獲很大,，在很多情況下我們都得到了很多意外的收獲,，獲益匪淺!不僅對(duì)書(shū)本上的理論知識(shí)有了通盤(pán)的理解，更重要的是從實(shí)踐中檢驗(yàn)了它的真理,，了解了它的適應(yīng)范圍之廣和作用之大,，為我們以后從事工作而需要它打下了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得分享篇十二

學(xué)生干部在高校是學(xué)生工作的主力軍，要想學(xué)生管理工作取得成效,，就要選拔出一批高素質(zhì)的學(xué)生干部,。接下來(lái)就跟著本站小編的腳步一起去看一下關(guān)于學(xué)生會(huì)工作心得分享吧。

這次培訓(xùn)使我對(duì)以后的素質(zhì),，工作以及學(xué)習(xí),，生活都有了更加明確的方向。而這些決定了學(xué)生會(huì)干部如何才能成為一名受老師及同學(xué)歡迎的干部,。

首先,，在素質(zhì)方面，這也是學(xué)生工作的關(guān)鍵,，通過(guò)培訓(xùn)后,，我覺(jué)得我們要具備一定的素質(zhì)。

第一,，政治素質(zhì),。學(xué)生會(huì)的干部應(yīng)該比一般同學(xué)有更高的政治覺(jué)悟，政治上必須堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，自覺(jué)貫徹黨的各項(xiàng)路線,，方針和政策，敢于同各種錯(cuò)誤思想和不良現(xiàn)象作斗爭(zhēng),。這是我們經(jīng)常講的“德”,。學(xué)生干部要具備的條件中，首先“德”要合格,。

第二,，精神素質(zhì)。人總是要有一定精神的,，學(xué)生干部更應(yīng)該具備一定精神,，包括奉獻(xiàn)精神，創(chuàng)新精神等,。學(xué)生干部所做的工作都是服務(wù)性的義務(wù)性的,，有時(shí)工作和學(xué)習(xí)沖突，工作和生活相沖突,，常常需要犧牲個(gè)人利益,，沒(méi)有奉獻(xiàn)精神是做不到的。此外還需要?jiǎng)?chuàng)新精神,，沒(méi)有創(chuàng)新精神是很難適應(yīng)新形勢(shì)的需要的,。

第三，智能素質(zhì),。要成為一名有威信的學(xué)生會(huì)干部,，不僅需要工作出色,，而且學(xué)習(xí)也要優(yōu)良。因此作為學(xué)生干部,，不僅需要努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí),，爭(zhēng)取優(yōu)良成績(jī)還有廣泛涉獵關(guān)于管理，心理,，交際等其他方面的知識(shí),。

第四，心理素質(zhì),，在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)生干部既有春風(fēng)得意,，躊躇滿志的時(shí)候。也常常有工作不被同學(xué)理解,，支持和受到嘲諷打擊的時(shí)候,。這就要求學(xué)生干部必須擁有良好的心理素質(zhì)才能寵辱不驚，坦然處之,。

此外,，作好一名學(xué)生干部還應(yīng)該具備良好的身體素質(zhì)，好的身體才是革命的本錢(qián),。

其次,，在工作方面，個(gè)人能力很重要,，它決定著學(xué)生干部的工作效率,。因此，學(xué)生干部必須具備以下幾點(diǎn)：

一,，組織能力,。學(xué)生會(huì)干部作為學(xué)生的骨干和帶頭人，經(jīng)常是各種學(xué)生活動(dòng)的策劃者和實(shí)施者,，需要把廣大同學(xué)組織起來(lái),。這就需要學(xué)生干部能號(hào)召群眾，組織群眾,，發(fā)動(dòng)群眾的能力,。

二，表達(dá)能力,。作為學(xué)生會(huì)干部，需要經(jīng)常對(duì)同學(xué)進(jìn)行思想教育,，沒(méi)有良好的表達(dá)能力,，更是難以勝任的。

三,，收集處理信息的能力,。作為學(xué)生會(huì)干部，應(yīng)及時(shí)了解、掌握并反饋各種信息,，及時(shí)作到上情下達(dá),。通過(guò)收集信息、分析信息,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，進(jìn)而盡快找到解決問(wèn)題的方法。因此,，學(xué)生干部應(yīng)深入同學(xué)當(dāng)中,，與同學(xué)打成一片，廣泛聽(tīng)取同學(xué)意見(jiàn),。

另外學(xué)生會(huì)干部還需要具備社交能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力,，因?yàn)閷W(xué)生會(huì)工作不是依靠一兩個(gè)同學(xué)就能夠完成的，而是需要大家共同參與,，依靠大家的力量才能開(kāi)展,。

在學(xué)生會(huì)干部中經(jīng)常出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：有些人工作很出色，但學(xué)習(xí)一般;有些人成績(jī)上去了,，但工作又受到影響了,。如何正確處理學(xué)習(xí)和工作問(wèn)題是作為一名學(xué)生干部必須解決的問(wèn)題，要想處理好工作和學(xué)習(xí)的關(guān)系必須做好以下幾點(diǎn)：

一,，統(tǒng)籌兼顧,。做好學(xué)生會(huì)干部既要搞好學(xué)習(xí)，又要搞好許多工作,，因此,，時(shí)間是極緊張的。在這種情況下,，就得學(xué)生統(tǒng)籌兼顧,，巧妙安排，在制定計(jì)劃,，安排活動(dòng)前就應(yīng)該有一個(gè)全盤(pán)的計(jì)劃,，使自己有較大的自主權(quán)，做到工作的時(shí)候后努力的工作,，學(xué)習(xí)的時(shí)候認(rèn)真刻苦的學(xué)習(xí),。

二，提高效率,，效率高的人,，時(shí)間安排的余地就越大。因此,。一個(gè)學(xué)生會(huì)干部要想在工作和學(xué)習(xí)的關(guān)系中游刃有余,，做到兩不誤雙豐收,，最關(guān)鍵的就是提高效率。

珍惜時(shí)間,。學(xué)生會(huì)干部和普通學(xué)生不一樣,，當(dāng)同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)，你也許正在為組織活動(dòng)而在外奔波,，當(dāng)同學(xué)在教室里寫(xiě)作業(yè)時(shí),，你可能參加學(xué)生會(huì)干部會(huì)議?？傊?，擔(dān)任學(xué)生干部工作，你的學(xué)習(xí)時(shí)間就會(huì)少,。因此,，你要穩(wěn)住。靜得下,，做到既不浪費(fèi)好時(shí)間,，又善于擠時(shí)間，爭(zhēng)分奪秒,，盡可能的擠時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí),。

最后，在生活方面,，做為學(xué)生的帶頭人,，當(dāng)然要樹(shù)立一個(gè)好的榜樣，注意關(guān)心同學(xué)的生活,，作到從學(xué)生中來(lái)到學(xué)生中去,。

總之，作為一名學(xué)生會(huì)的干部就要求我們比其他的同學(xué)付出得更多,，承擔(dān)更多的壓力,，面對(duì)更多的挑戰(zhàn)。但學(xué)生干部也是光榮的,，因?yàn)?，我們身肩著更多的?zé)任，選擇作為一名學(xué)生會(huì)的干部我無(wú)怨無(wú)悔,。

前段時(shí)間我系分團(tuán)委副書(shū)記及學(xué)生會(huì)正副主席等五人有幸參加了院團(tuán)委,、學(xué)生會(huì)組織的學(xué)生干部培訓(xùn)活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)中,，校領(lǐng)導(dǎo)的精彩演講,，學(xué)生會(huì)干部的精心安排，讓這次培訓(xùn)活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行著,，也讓身為院系學(xué)生干部的我獲益良深,。我系學(xué)生干部通過(guò)對(duì)這三次大會(huì)的認(rèn)真學(xué)習(xí)與研究，并帶領(lǐng)全系學(xué)生干部認(rèn)真學(xué)習(xí)與總結(jié),，下面我就代表我系全體系干簡(jiǎn)單談?wù)劼?tīng)了三次報(bào)告會(huì)的,。

心得體會(huì)。

和我在今后工作當(dāng)中的打算,。

首先,，工作定位和工作思路要有重大轉(zhuǎn)變，要從傳統(tǒng)管理向?qū)嵸|(zhì)性服務(wù)轉(zhuǎn)變,，學(xué)生干部始終是為同學(xué)服務(wù)的,，決不能當(dāng)學(xué)生官，當(dāng)學(xué)生貴族,。學(xué)生會(huì)應(yīng)該是校園文化的一面旗幟,，所謂旗幟就是既要起到標(biāo)志性作用又要起到引領(lǐng)的作用。

第二,，在工作中要注意創(chuàng)新,。創(chuàng)新是時(shí)代的主題，從組織行為學(xué)上看,，一個(gè)優(yōu)秀組織在鼎盛時(shí)期就會(huì)埋下沒(méi)落的種子,，而怎樣避免走下坡路，就要看組織的領(lǐng)導(dǎo)人能否及時(shí)發(fā)現(xiàn)和剔除這沒(méi)落的種子,。學(xué)生會(huì)始終是一個(gè)學(xué)習(xí)性的組織,，不斷剔除不良種子，才能不斷發(fā)展,。

第三,，學(xué)生干部在工作中要有團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作意識(shí)。團(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)集體是否有吸引力的標(biāo)志,，而個(gè)人主義是這個(gè)時(shí)代年輕人需要克服的障礙,。在工作中，團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作意識(shí)將能充分發(fā)揮出全部人的潛在能力,，更加高效的完成任務(wù),。

第四，工作中要體現(xiàn)出學(xué)生干部業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能的“傳幫帶”作用,。老學(xué)生干部不能停留于經(jīng)驗(yàn)主義和自我滿足的偏差,，要把心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)留下來(lái)，給下一屆同學(xué)以提示和告誡,。優(yōu)秀的東西要傳承下去,，形成一種精神，一種文化,。

最后,，學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職,，但學(xué)習(xí)不一定是學(xué)書(shū)本。學(xué)習(xí)成績(jī)好不一定是學(xué)習(xí)好,，而學(xué)習(xí)好則學(xué)習(xí)成績(jī)一定好,。學(xué)生會(huì)干部在工作之余仍不能放松學(xué)習(xí)，要用投資觀念配置時(shí)間,，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),、工作和休息，學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)自身的時(shí)間和精力,，調(diào)整狀態(tài),，以促進(jìn)自身綜合素質(zhì)的全面提高。

分團(tuán)委作為院系的一個(gè)重要部門(mén),，作用十分重要,，我們作為藝術(shù)系分團(tuán)委副書(shū)記，我們將密切配合院團(tuán)委和系團(tuán)委并接合我系的實(shí)際情況做好平日的一切事務(wù)的決策以及日常事物的管理,，使分團(tuán)委真真的發(fā)揮出最強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì),，為學(xué)院和系里盡最大的努力履行好應(yīng)盡的義務(wù)和為同學(xué)作好服務(wù)。為此,，我們將堅(jiān)定不移地從以下幾個(gè)方面做起：

(一),、思想境界：

堅(jiān)決擁護(hù)黨的路線、方針,、政策,，自覺(jué)地保持與黨、團(tuán)組織政治上的一致,，自覺(jué)接受黨組織的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)組織的指導(dǎo)幫助,。重視政治理論的學(xué)習(xí)，關(guān)心時(shí)事政治,，思想解放,，具有識(shí)別各種不良傾向和錯(cuò)誤思潮的能力，有極大的政治熱情和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感,。有全心全意為同學(xué)服務(wù)的思想和不計(jì)較個(gè)人得失的大無(wú)畏犧牲精神,。

談到思想境界，不能不說(shuō)理想,。理想是個(gè)人的生命的航標(biāo),，是鼓舞人們奮斗、前進(jìn),、巨大精神力量,。中華民族是一個(gè)富有理想的民族。從古到今，出現(xiàn)過(guò)許多當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是最美好的理想,。東晉詩(shī)人陶淵明在《桃花園記》中設(shè)想了一個(gè)“有良田美池桑竹之屬”“阡陌交通雞犬相聞”“黃發(fā)垂髫,，并怡然自樂(lè)”的世外桃源。到鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)太平天國(guó)運(yùn)動(dòng),，洪秀全提出的《天朝田畝制度》;“天下多男人,，盡為兄弟之輩，天下多女子,，盡為姐妹之群”，本站為您提供大量免費(fèi)范文!“有田同耕,，有飯同食,，有衣同穿，有錢(qián)同使,，無(wú)處不均勻,，無(wú)人不飽暖”的太平理想社會(huì)。再到戊戌變法時(shí)期,，康有為等提出的“百工之業(yè),，皆歸公有”，“人皆平等”的太平世界,，再有周恩來(lái)莊重而沉著有力地說(shuō)：“為中華之崛起而讀書(shū)”,。可見(jiàn),，理想是對(duì)現(xiàn)實(shí)發(fā)展的必然認(rèn)識(shí),，又是對(duì)未來(lái)社會(huì)的向往和追求。理想為人提供了方向,，有了明確的方向,，路自然是好走。

(二),、道德修養(yǎng)：

嚴(yán)格要求自己,，在各方面做同學(xué)的楷模，善于團(tuán)結(jié)同學(xué),、關(guān)心同學(xué)疾苦,，熱心幫助同學(xué)，想辦法解決同學(xué)們的實(shí)際困難,。工作作風(fēng),，善于聽(tīng)取和采納同學(xué)中的正確意見(jiàn)。勇于接受同學(xué)的批評(píng),，勇于改正自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤,。對(duì)其他學(xué)生干部的工作評(píng)價(jià)公正，不摻雜個(gè)人感情,，正確使用自己掌握的權(quán)力,。為人正直,、謙遜、善于學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),。

就學(xué)生干部而言,，謙虛是很重要的一項(xiàng)修養(yǎng)?！皾M招損,，謙受益”這樣的。

格言,。

“虛心使人進(jìn)步驕傲使人落后”這樣的道理相信很多人都知道甚至背得滾瓜爛熟,。但這并不意味著理解。著名的俄羅斯作家列夫·托爾斯泰曾用數(shù)學(xué)語(yǔ)言形象地形容：一個(gè)人就好象一個(gè)分?jǐn)?shù)他的實(shí)際才能好比分子而他對(duì)自己的估價(jià)好比分母,。分母愈大則分?jǐn)?shù)的值愈小,。當(dāng)了學(xué)生干部就不能以為自己比其他同學(xué)超前了要以一顆“平常心”來(lái)對(duì)待。

經(jīng)過(guò)參加新生班干部的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，讓我受益匪淺,，使自己在思想、學(xué)習(xí),、工作等方面取得了較大的進(jìn)步,，如怎么去擺在自己的位置，怎么樣去和同學(xué)搞好關(guān)系,，去開(kāi)展工作,。同時(shí)也為我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)，生活,，處事等方面指明了方向,。

在談到學(xué)生干部的意義這個(gè)問(wèn)題時(shí)，老師曾提到這樣一句話：作為一名學(xué)生干部首先要提高自身的素質(zhì),，在自身素質(zhì)不斷提高的同時(shí),，還要提高各方面的能力。是啊,，要想做好一名合格的學(xué)生干部是不容易的,，得從多方面做起，首先要有很強(qiáng)的責(zé)任心及責(zé)任感;其次就是在同學(xué)中要充分發(fā)揮發(fā)到橋梁紐帶作用,，使同學(xué)之間能夠更好的交往;此外我們這些學(xué)生干部剛開(kāi)始對(duì)這里的環(huán)境可能還有很多的不適應(yīng)的地方,。所以我們要學(xué)會(huì)通過(guò)改變自我來(lái)適應(yīng)環(huán)境，不要想著讓環(huán)境來(lái)適應(yīng)我們,，那樣的話你可能會(huì)產(chǎn)生一些來(lái)自心理上的壓力,，然而我們?cè)谟龅絾?wèn)題時(shí)要能夠冷靜，以平靜的心態(tài)從不同的出發(fā)點(diǎn)來(lái)考慮其分析問(wèn)題的實(shí)質(zhì)性，以恰當(dāng)?shù)姆绞教幚韱?wèn)題,，在各個(gè)方面都要起到帶頭作用,，杜絕不良的風(fēng)氣。

一,、扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),。

丈高樓平地起，知識(shí)就是平地,，具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)才能很好的工作,。也是保證工作激情的基礎(chǔ)所在。當(dāng)今正是知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)的年代,，沒(méi)有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)就不能在同學(xué)們中樹(shù)立威信,。學(xué)習(xí)能力是我們大學(xué)生一個(gè)很重要的能力素質(zhì)。學(xué)生干部從一定程度上說(shuō)是同學(xué)們學(xué)習(xí)的榜樣,，成績(jī)一塌糊涂能夠真正讓人信服進(jìn)而起到帶頭作用嗎?另外，現(xiàn)在在學(xué)生干部中存在有一些人,，只是顧著學(xué)習(xí),，把工作晾在一邊，到最后一走了之,。這種行為是不負(fù)責(zé)任的,。所以能否把學(xué)習(xí)和工作安排妥當(dāng)是衡量一個(gè)學(xué)生干部是否合格的重要標(biāo)準(zhǔn)。

二,、思想積極要求上進(jìn),，不斷提高同學(xué)們的開(kāi)拓意思。

作為一名學(xué)生干部,，應(yīng)該端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，明確學(xué)習(xí)目的，認(rèn)真努力學(xué)習(xí),。掌握各科文化知識(shí),，全面發(fā)展。利用自己的堅(jiān)定意志,勤奮好學(xué)和樂(lè)于創(chuàng)新的思維來(lái)帶動(dòng)并激勵(lì)同學(xué)們把最大的精力投入到學(xué)習(xí)中去,?！胺菍W(xué)無(wú)易廣才”，為此,，學(xué)生干部務(wù)必要提高自身的科學(xué)文化素質(zhì),。在工作上，一定要對(duì)學(xué)生干部這一工作充滿熱情,，樹(shù)立為同學(xué),，老師，學(xué)校服務(wù)的意識(shí)，以服務(wù)他人為榮,。

要具有良好的個(gè)人品德,。

這主要是要有博大的胸懷。身為一個(gè)學(xué)生干部,，經(jīng)常要和同學(xué)共處,，勿怕別人超越自己;自己有缺點(diǎn)就要有自知之明，當(dāng)別人批評(píng)你的時(shí)候就要虛心聽(tīng)取而不要心懷不悅,。學(xué)生干部之間取長(zhǎng)補(bǔ)短,，一個(gè)團(tuán)體才有每個(gè)人發(fā)揮的地方，才能發(fā)揮團(tuán)體的最大作用,。

三,、要有責(zé)任心和領(lǐng)導(dǎo)能力。

在工作上,，做到一絲不茍,，認(rèn)真踏實(shí)，從不假公濟(jì)私,，決不利用學(xué)生會(huì)的職權(quán)為班級(jí)謀利益,。也能積極主動(dòng)的協(xié)助其它班干部做好工作，不拖拉,，一直都是以“今日事,，今日畢”的原則去做每一件事，作為班干,，具有責(zé)任心,。在班級(jí)宿舍管理方面難免會(huì)引起一些矛盾沖突，要很好的解決這些問(wèn)題,，做到班級(jí)團(tuán)委工作不耽誤,。

在學(xué)習(xí)上，勤學(xué)苦練,，刻苦鉆研專(zhuān)業(yè)知識(shí),，參加學(xué)校的外事活動(dòng)，從中不斷提高自己的英語(yǔ)口語(yǔ)水平與社交能力,，積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，鍛煉自己。

而領(lǐng)導(dǎo)能力具體來(lái)說(shuō),，首先主要是策劃能力,。要做到這一點(diǎn)首先要善于思考。學(xué)生干部是協(xié)助學(xué)校管理好學(xué)生的助手,，許多重大活動(dòng)都是由學(xué)生組織實(shí)施的,。學(xué)生干部要思考如何開(kāi)展工作,，怎樣才能干得更好，這樣才能控制,、改進(jìn)和創(chuàng)新,。其次是協(xié)調(diào)能力。這如同潤(rùn)滑劑一樣可使你和領(lǐng)導(dǎo),、老師,、同事及學(xué)生關(guān)系更融洽。要善于真心地微笑,，因?yàn)檫@樣可能會(huì)受到意想不到的效果;要虛心聽(tīng)取別人的意見(jiàn),，三個(gè)臭皮匠總勝過(guò)一個(gè)諸葛亮吧;及時(shí)幫助學(xué)生解決問(wèn)題，那怕是一件很不起眼的小事,，細(xì)微之處總關(guān)情啊!然而責(zé)任心也是最重要的一點(diǎn),，沒(méi)有責(zé)任心的干部絕對(duì)不會(huì)高效率、高質(zhì)量的完成工作,。

四,、樹(shù)立為學(xué)生服務(wù)的意識(shí)。

五,、要高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。

學(xué)會(huì)珍惜這樣一次難得的試錯(cuò)機(jī)會(huì)，在鍛煉中成長(zhǎng),。我們的重要性和我們的角色，我們是學(xué)生,，但又不同于學(xué)生,。我們需要注意，人格魅力在管理工作中的作用,，同時(shí)注意自身的修養(yǎng),。學(xué)生干部還要有服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神，一定得具有高度的責(zé)任感,，要妥善處理學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系,，集體觀念和集體榮譽(yù)感要強(qiáng)。要及時(shí)反饋信息,，要從同學(xué)的角度出發(fā),，貼近同學(xué)、做貼心人,，注意學(xué)習(xí),、總結(jié)、講究工作的方式方法,，提高工作能力,，要有模樣和榜樣的作用,，樹(shù)立全局觀念。

1,、樹(shù)理念,，強(qiáng)意思。

2,、有批判,，取精華。

3,、重實(shí)踐,，端品行。

大學(xué)是自由的,，是展示我們個(gè)人魅力個(gè)人才能的地方,，我們不能讓它荒度，我們要讓它過(guò)的精彩,，這樣在我們離開(kāi)學(xué)校,，走上工作崗位后就可以有個(gè)美好的回憶!

這次的新生班干部素質(zhì)拓展活動(dòng)有助于高校素質(zhì)教育的提高,所設(shè)置的實(shí)踐活動(dòng)有助于提高人的綜合素質(zhì)能力。在一個(gè)準(zhǔn)社會(huì)化的環(huán)境下,，要提高審美觀念,，精心組織團(tuán)日活動(dòng)。

這次活動(dòng)有個(gè)重要環(huán)節(jié)——小組合作,。這其中又鍛煉到了個(gè)人的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力,，你的微笑，你的聲調(diào)都會(huì)影響別人對(duì)你的關(guān)注程度,。同時(shí)你要有一顆平等的心和真誠(chéng)的態(tài)度去與人交流,。“三人行必有我?guī)煛敝車(chē)拿總€(gè)人都有他的特色,、優(yōu)點(diǎn),，都有值得你去學(xué)得的地方，面對(duì)這些優(yōu)秀的同學(xué)你才更能發(fā)現(xiàn)自身的不足,，取人長(zhǎng)彌己短,，提高自己。

雖然自己在以往擔(dān)任學(xué)生干部的過(guò)程中學(xué)習(xí)和積累了部分工作經(jīng)驗(yàn),，但參加了這次培訓(xùn)班學(xué)習(xí),，使我更加受益。以后,，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,，熱情為同學(xué)們和老師服務(wù)，努力使自己身上體現(xiàn)了一名當(dāng)代理工學(xué)子良好的道德品質(zhì),，一種為,。

國(guó)學(xué),。

習(xí)的思想態(tài)度，一種身體力行的作風(fēng),。做一名當(dāng)之無(wú)愧的優(yōu)秀班干部,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得分享篇十三

作為一名學(xué)生，我們每天都在接受著海量的知識(shí),，上課,、做作業(yè)、考試,，這些都是我們學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié),。但是，學(xué)習(xí)不僅僅只有這些,，學(xué)生隨筆也是學(xué)習(xí)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，下面我將分享一下自己的心得體會(huì)。

第一段：學(xué)生隨筆的重要性,。

學(xué)生隨筆是一種很好的記錄與反思學(xué)習(xí)的方式,。它可以讓我們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)中更有目的性、更有計(jì)劃性,，幫助我們把學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)更加系統(tǒng)化,，也可以提高我們的表達(dá)能力和思維能力。在考試的時(shí)候,，還能為我們提供一些備考材料和參考資料,，提高我們的考試成績(jī)和綜合素質(zhì)。

第二段：如何撰寫(xiě)一篇優(yōu)秀的學(xué)生隨筆,。

在撰寫(xiě)學(xué)生隨筆的過(guò)程中,，我們應(yīng)該注意以下方面：首先，我們要落實(shí)好閱讀計(jì)劃,。在閱讀的過(guò)程中，我們應(yīng)該注重文本的理解和記憶,，相信每一篇好的學(xué)生隨筆都是由深度閱讀而來(lái),；其次，對(duì)于閱讀的內(nèi)容,，我們應(yīng)該盡可能地分析,，提出自己的觀點(diǎn)和見(jiàn)解，同時(shí)結(jié)合自身的生活和經(jīng)驗(yàn),，將閱讀內(nèi)容與實(shí)際聯(lián)系起來(lái),；最后，在撰寫(xiě)的過(guò)程中,，我們應(yīng)該注重語(yǔ)言的表達(dá)和結(jié)構(gòu)的合理性,，讓文章表達(dá)更加清晰明了,。

第三段：學(xué)生隨筆中需要重視的方面。

在學(xué)生隨筆中,，我們需要重視以下方面：首先,，我們應(yīng)該養(yǎng)成記錄的習(xí)慣，每一次的學(xué)習(xí)之后都應(yīng)該有所記錄,，及時(shí)整理,；其次，我們應(yīng)該注重內(nèi)容的質(zhì)量,，讓文章表達(dá)和內(nèi)容都能夠得到充分的發(fā)揮,；最后，我們應(yīng)該注重反思的過(guò)程,，回顧自己的閱讀和學(xué)習(xí),，反思自己的不足，及時(shí)的調(diào)整和加強(qiáng),，在下一次的學(xué)習(xí)中更加的努力,。

在我的學(xué)習(xí)中，我經(jīng)常會(huì)寫(xiě)學(xué)生隨筆,，這不僅幫助我加強(qiáng)了對(duì)所學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí),、理解和記憶，還讓我學(xué)會(huì)了如何用清晰和準(zhǔn)確的語(yǔ)言表達(dá)我對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和體會(huì),。在寫(xiě)作過(guò)程中,，我常常會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)儲(chǔ)備不足，思維能力不夠,，這讓我更加努力地學(xué)習(xí)和思考,。隨著學(xué)習(xí)的不斷深入，我發(fā)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)方法得到了提高,，寫(xiě)作能力也得到了增強(qiáng),。

第五段：總結(jié)和感悟。

通過(guò)學(xué)生隨筆的實(shí)踐體驗(yàn),，我深刻地認(rèn)識(shí)到了隨筆在學(xué)習(xí)中的重要性,。它不僅是對(duì)自己學(xué)習(xí)的一個(gè)記錄，更是對(duì)自己對(duì)知識(shí)的歸納整理和自我思考的一個(gè)過(guò)程,。在今后的學(xué)習(xí)中,，我將會(huì)繼續(xù)努力，繼續(xù)寫(xiě)隨筆,，不斷提高自己的寫(xiě)作能力和反思能力,，同時(shí)，我也希望更多的同學(xué)能夠像我一樣,，積極參與到學(xué)生隨筆的寫(xiě)作中,，共同完善自己的學(xué)習(xí)之路,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得分享篇十四

正值寒假，作為學(xué)生,，我們有更多的時(shí)間來(lái)閱讀,。為了讓學(xué)生更好地利用假期，我校開(kāi)展了學(xué)生讀物分享活動(dòng),，目的是讓學(xué)生們共同分享自己在寒假中讀到的好書(shū),、好文章，并從中獲得啟迪和收獲,。在這個(gè)活動(dòng)中,，我讀了幾本好書(shū)，我想分享一下我的心得體會(huì),。

首先,，我讀了《小王子》。這是一本著名的兒童文學(xué)作品,，也可以說(shuō)是一本寓言小說(shuō),。讀這本書(shū)的時(shí)候，我被小王子的聰明才智以及對(duì)人類(lèi)的深思熟慮所吸引,。他在遇到不同星球的人時(shí),，通過(guò)與他們的交流，深入了解了人類(lèi)的世界,，也對(duì)人們常常喋喋不休,、充滿功利主義的生活方式產(chǎn)生了思考。通過(guò)小王子和玫瑰花的故事,，我也更加明白了責(zé)任與承諾的重要性,，并且明白了人與人之間的感情不能被物質(zhì)取代，這些都是我從《小王子》中得到的啟示,。

其次,，我讀了《鬼吹燈》系列。這是一部懸疑冒險(xiǎn)小說(shuō),，也是中國(guó)作家天下霸唱的代表作之一,。在《鬼吹燈》系列中，講述了一群尋找寶藏的探險(xiǎn)者之間的故事,。他們?yōu)榱苏业絺髡f(shuō)中的寶藏,，歷經(jīng)了無(wú)數(shù)艱險(xiǎn)和困難,。盡管他們有時(shí)候會(huì)面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn),，但他們卻毫不退縮，堅(jiān)持不懈地前進(jìn),。這讓我明白了人生在追求夢(mèng)想的過(guò)程中會(huì)面臨各種挑戰(zhàn),，但只要我們堅(jiān)持不懈,、勇往直前，就一定能夠克服困難,，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),。

最后，我讀了一本關(guān)于科學(xué)的書(shū)籍《麥地那個(gè)村》,，這是一本科普讀物,，講述了科學(xué)家麥地在一個(gè)小村莊中進(jìn)行的一系列科學(xué)實(shí)驗(yàn)和發(fā)現(xiàn)。通過(guò)這本書(shū),，我了解了很多關(guān)于地球和自然界的知識(shí),。我從中明白了科學(xué)是一切進(jìn)步的基石，只有不斷探索和創(chuàng)新,，才能推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展,。同時(shí)，我也深深地感受到了大自然的奧妙和人類(lèi)的微小,。

通過(guò)這次學(xué)生讀物分享活動(dòng),，我不僅讀到了很多好書(shū)，而且從中獲得了許多心靈的滋養(yǎng),。這些好書(shū)和文章給了我很多啟示和思考,。每本書(shū)都是一個(gè)世界，每一段文字都帶給我新的思考和體驗(yàn),。通過(guò)不同的故事和主題,，我更加了解了自己的內(nèi)心世界，也對(duì)一些重要的價(jià)值觀有了更深入的思考,。

我相信,，通過(guò)閱讀，我們能夠開(kāi)闊眼界,，增長(zhǎng)知識(shí),，培養(yǎng)思考能力。閱讀不僅是學(xué)習(xí)的來(lái)源,，也是我們成長(zhǎng)的引擎,。相比于膚淺的快餐式信息，閱讀能夠給我們更深入的思考和思考的空間,。因此,，我希望每個(gè)同學(xué)都能夠養(yǎng)成閱讀的好習(xí)慣，不斷豐富自己的閱讀經(jīng)驗(yàn),，從書(shū)籍中汲取智慧和力量,。

總而言之，參加學(xué)生讀物分享活動(dòng)是一次有意義的經(jīng)歷。通過(guò)分享,，我不僅讀到了好書(shū),，也從中獲取了一些有益的啟示和感悟。閱讀是我們學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的重要組成部分,，它可以讓我們變得更加智慧和有趣,，也能夠啟迪我們的思維和豐富我們的內(nèi)涵。我希望未來(lái)能有更多這樣的活動(dòng),，給我們提供更多的閱讀機(jī)會(huì),，讓我們成為更優(yōu)秀、更有內(nèi)涵的人,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得分享篇十五

自古以來(lái),，人們都喜歡在不同場(chǎng)合分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō),，高考,、考研、就業(yè)等重要節(jié)點(diǎn),，是一個(gè)比較難熬的階段,，此時(shí)身邊的勵(lì)志故事更是能為你打下堅(jiān)實(shí)的心理基礎(chǔ)。我作為一名學(xué)生,，在學(xué)習(xí)生活中也經(jīng)歷了各種高低潮,，也從身邊的人或網(wǎng)絡(luò)上獲得了很多啟迪和幫助，下面就和大家分享一下自己的學(xué)習(xí)體會(huì)和心得,。

第二段：學(xué)習(xí)過(guò)程的認(rèn)知,。

相信大家都會(huì)遇到這樣的情況：當(dāng)你看到某些學(xué)科的高分考生時(shí)，自己內(nèi)心對(duì)其進(jìn)行著貶低,。我們應(yīng)該像一個(gè)成年人一樣,，理性的看待學(xué)習(xí)過(guò)程中的成敗，沒(méi)有必要嘗試消極評(píng)價(jià)自己或他人,。這樣不僅沒(méi)有幫到別人,，反而會(huì)讓自己心情更為煩躁。其次,，我們要保持學(xué)習(xí)的動(dòng)力和興趣,。學(xué)科知識(shí)或考試內(nèi)容往往是比較枯燥及復(fù)雜的，因此在學(xué)習(xí)過(guò)程中盡量保持常青樹(shù)一樣的自我修養(yǎng)和興趣愛(ài)好,，不緊張,，不放棄，不輕視自己,。

第三段：發(fā)揮能力的方法,。

學(xué)習(xí)過(guò)程中，往往需要我們拓展自己的視野和理解范疇，努力提升個(gè)人信息處理和決策能力,。在課程學(xué)習(xí)和考試之外，花一些時(shí)間參加運(yùn)動(dòng)社團(tuán),、藝術(shù)沙龍或者志愿者等活動(dòng),，增加和社會(huì)的互動(dòng)和認(rèn)識(shí)，這樣可以讓我們的能力得到更好地發(fā)揮,。同時(shí),，在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我還試著讓自己養(yǎng)成以學(xué)習(xí)為樂(lè)的心態(tài),，而不是單純的為了分值而學(xué)習(xí),，讓自己變得更加專(zhuān)注、悟性更高,，從而在考試和實(shí)踐中獲得更好的效果,。

第四段：堅(jiān)定信念的意義。

有時(shí)候,，在自己覺(jué)得達(dá)不到自己設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候,，我們很難避免會(huì)情緒低落，甚至有可能放棄,。所以,，對(duì)于每一個(gè)學(xué)業(yè)目標(biāo)，我們要有足夠的認(rèn)知和信念,，時(shí)刻記住在自己堅(jiān)定的信念下,，做一切有助于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的努力，而不是無(wú)意義的焦慮,。有時(shí)候,，朋友或家人也可以在信任的前提下幫助我們，他們給予我們末日朝陽(yáng)一樣的支持和鼓舞,，幫助我們走出困境,，甚至實(shí)現(xiàn)更深層次的夢(mèng)想。

第五段：結(jié)論,。

學(xué)習(xí),，是我們走向成年真正面世的路，是我們走向未來(lái)的起點(diǎn),。而這個(gè)起點(diǎn),，需要我們用不懈的努力和堅(jiān)定的信念，去構(gòu)建和達(dá)成自己的夢(mèng)想,。無(wú)論是面對(duì)學(xué)習(xí)壓力還是挫折,，我們都需要相信這不過(guò)是一時(shí)的，只有通過(guò)自己不斷的進(jìn)步,，才可讓我們的夢(mèng)想深入人心，并真正實(shí)現(xiàn)它,。當(dāng)我們擁有了這樣的信念之后，我們便可以在無(wú)限的未來(lái)中,，爬到無(wú)限高的旅程的巔峰,，享受學(xué)雜的各個(gè)角落帶來(lái)的方便和愉悅。學(xué)習(xí)的道路,，因?yàn)樽约簣?jiān)定信念,，也會(huì)變得更加美麗。