每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀(guān)察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)看一看吧,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)心得和實(shí)訓(xùn)效果篇一

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)發(fā)展不可或缺的一部分，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更是企業(yè)取得成功的重要因素,。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)踐的一種方式，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)理論知識(shí),，掌握實(shí)踐技能,，鍛煉自身能力，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。在本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)中，我深有感觸,，形成了自己的體會(huì)與心得,。

第二段：學(xué)習(xí)目標(biāo)。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)中,，我們的學(xué)習(xí)目標(biāo)明確,，具體且具有可實(shí)現(xiàn)性,。我們的任務(wù)是為一款新產(chǎn)品進(jìn)行品牌策劃、營(yíng)銷(xiāo)策略制定,、渠道分析及銷(xiāo)售策略等方面的工作,，最終實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)上推廣該產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度和銷(xiāo)售量,。而我們實(shí)踐操作中的目標(biāo)則是產(chǎn)品定位,、品牌建設(shè)、渠道開(kāi)拓,、營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)踐,、市場(chǎng)監(jiān)測(cè)等具體內(nèi)容。

第三段：學(xué)習(xí)收獲,。

在整個(gè)實(shí)踐過(guò)程中,，我們不斷地學(xué)習(xí)、實(shí)踐,、總結(jié),、反思，最終取得了很多的收獲,。通過(guò)與小組成員們的合作,，學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的技巧和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的才能；通過(guò)提出品牌定位和策略制定,，了解到如何制定品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，并提高了我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力；通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析和消費(fèi)者行為探索,，了解到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位和消費(fèi)者心理和行為習(xí)慣,。

第四段：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)中,，我們積累了很多的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。首先，我們要了解市場(chǎng),，了解消費(fèi)者,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在研究調(diào)查的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的測(cè)定,；其次，要充分發(fā)揮集體智慧,，尤其是各位小組成員之間的協(xié)作,，做好互相交流，集思廣益,，共同完成任務(wù),；還有就是,，在實(shí)踐過(guò)程中，我們要注重培養(yǎng)自身的主動(dòng)性,、創(chuàng)新性和承擔(dān)責(zé)任的意識(shí),，獲得實(shí)際操作能力，發(fā)揮自身的優(yōu)點(diǎn),，努力彌補(bǔ)自身的劣勢(shì),。

第五段：總結(jié)。

總之,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn),，既讓我們掌握了理論的知識(shí)與技能，又讓我們切身體驗(yàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用過(guò)程,，在實(shí)踐中鍛煉了我們的思考和實(shí)踐能力,，強(qiáng)化了我們的團(tuán)隊(duì)合作技能，提升了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。因此,，我希望在今后的學(xué)習(xí)和工作中，能夠把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中所學(xué)到的技能潛移默化地運(yùn)用于實(shí)際工作中,，不斷提高個(gè)人能力,，為自身發(fā)展和企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)心得和實(shí)訓(xùn)效果篇二

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得所需之物的一種社會(huì)過(guò)程,。通過(guò)這次的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)讓我了解了這一社會(huì)過(guò)程,。

實(shí)訓(xùn)的第一天我們確定了以南部市場(chǎng)為我們的主力市場(chǎng)，然而卻發(fā)現(xiàn)很多小組也是將南部市場(chǎng)作為自己的主力市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)力很大,，更何況，我們還不熟悉操作,，隨之,，我們將目光投向了東部市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)東部市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn),，宏觀(guān)上,，我們的市場(chǎng)幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無(wú)論是生產(chǎn)還是銷(xiāo)售都發(fā)生了變化,，雖然只是一個(gè)初步的發(fā)展,，但是在市場(chǎng)上的潛力還是非常大的，對(duì)我們的企業(yè)而言,，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)無(wú)限的商機(jī),，微觀(guān)上，我們的產(chǎn)品也是帶有一定的誘惑力的，這不僅是在符合新時(shí)代人類(lèi)的心理需要,，也是在技術(shù)上和價(jià)格上的革新。經(jīng)過(guò)上個(gè)學(xué)期的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)并尋到到了想要的資料,。這也培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力。

在經(jīng)過(guò)了整整兩天的摸索,、解剖,、清理之后，比對(duì)著電腦所蘊(yùn)含的內(nèi)容,，逐一將內(nèi)容分類(lèi),、規(guī)劃。從市場(chǎng)環(huán)境,、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定、營(yíng)銷(xiāo)策略再到具體實(shí)施方案,，每一步都有我們小組成員一起討論,，從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念，揣摩市場(chǎng)的潮流走向,，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體,。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見(jiàn)解一起融入在計(jì)劃之中。

在產(chǎn)品策略中,，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算,，以此對(duì)品牌的打造期限、促銷(xiāo),、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃,。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略；為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng),，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外,，開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷(xiāo)是十分有必要的。在此期間采取的策略主要有：買(mǎi)一送一,、第二件半價(jià),、買(mǎi)二送一等等。在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷(xiāo)策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期,，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù),，此時(shí)銷(xiāo)售促進(jìn)應(yīng)該以建立品牌偏好為主。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面,。此時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)溝通應(yīng)以銷(xiāo)售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷(xiāo)策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌的形象建設(shè),，營(yíng)造品牌差異化,。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量、頻次,，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性,，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛(ài)用者。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷(xiāo)售促進(jìn)工具往往更加有利可圖,。

消費(fèi)者是商品的歸宿,，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿(mǎn)了變數(shù),，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)溝通策略,，將各種促銷(xiāo)工具應(yīng)用到市場(chǎng)中,，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在,，成就于未來(lái),。

這期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)圓滿(mǎn)的結(jié)束了，我們的辛勤換來(lái)運(yùn)用stp對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,、選擇,、定位的基本能力，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的4p制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基本能力,。當(dāng)然,，知識(shí)的提升還是在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力發(fā)揮的淋漓盡致,，既有分工又有合作，每一步都腳踏實(shí)地,，共同決策,，我相信在不久的將來(lái)，我們都可以打造一片屬于自己的一片天地,。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)心得和實(shí)訓(xùn)效果篇三

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生們?cè)谛Ｆ陂g一項(xiàng)必不可少的課程之一，它需要通過(guò)實(shí)際運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理論和方法來(lái)進(jìn)行一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織和實(shí)施,。在這個(gè)過(guò)程中,，學(xué)生們將把課上所學(xué)的理論聯(lián)系實(shí)際運(yùn)用，不僅會(huì)學(xué)到很多新的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)也會(huì)在團(tuán)隊(duì)合作中鍛煉和提高自己的能力,。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)中,，我擔(dān)任市場(chǎng)調(diào)研和推廣組的組長(zhǎng)。這個(gè)任務(wù)的要求是利用調(diào)查表針對(duì)我們的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查,，同時(shí)根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果,，設(shè)計(jì)出不同的宣傳手段去吸引和拉近我們和目標(biāo)消費(fèi)者之間的距離。這是一個(gè)需要十分認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)研是我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)和依靠,，如果在市場(chǎng)調(diào)查中沒(méi)有得到有效的結(jié)果和數(shù)據(jù)，那么我們的后續(xù)市場(chǎng)推廣工作就很難展開(kāi),。

通過(guò)包括問(wèn)卷調(diào)查、專(zhuān)家訪(fǎng)談等多種市場(chǎng)調(diào)研手段,，我們成功地獲得了對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入了解,，同時(shí)制定了切實(shí)可行的市場(chǎng)推廣方案。不僅如此,，我還有幸和我的團(tuán)隊(duì)一起參加了一場(chǎng)“營(yíng)銷(xiāo)大賽”,，這個(gè)比賽是幾個(gè)年級(jí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)學(xué)生共同參加的，每支隊(duì)伍都要憑借自己的方案進(jìn)行推銷(xiāo),，最后比較任務(wù)效果,。在比賽中，我和我的團(tuán)隊(duì)成功地推銷(xiāo)出了我們自己的產(chǎn)品,，并取得了第一名的好成績(jī),，這不僅大大提高了我們的信心，也讓我們實(shí)實(shí)在在地體驗(yàn)到了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展所帶來(lái)的巨大收益,。

除此之外,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)也讓我明白了一個(gè)客觀(guān)事實(shí)，“營(yíng)銷(xiāo)不等于售賣(mài)”,。當(dāng)然,，產(chǎn)品銷(xiāo)量在很大程度上能夠體現(xiàn)我們營(yíng)銷(xiāo)策略的有效性和成效，但是最終營(yíng)銷(xiāo)的成功與否,，并不能完全用售賣(mài)數(shù)量去測(cè)試,。營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是與客戶(hù)建立一種持久的交流和信任關(guān)系，從而建立一個(gè)牢固的品牌信譽(yù),。因此在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中,，我們更應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品的核心價(jià)值，盡量降低品牌價(jià)值的損失,。

第五段：總結(jié),。

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)不僅讓我們實(shí)現(xiàn)了理論和實(shí)踐的有效結(jié)合,，而且為我們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向提供了寶貴的指向性建議,。它不僅提高我們的市場(chǎng)直覺(jué)和分析能力，而且也改進(jìn)了我們的組織協(xié)調(diào)和項(xiàng)目管理能力，在今后的發(fā)展中給予我們更實(shí)在的支持和啟發(fā),。我相信在未來(lái)的職業(yè)發(fā)展中,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐所培養(yǎng)的這些能力將大大加強(qiáng)我的競(jìng)爭(zhēng)力，讓我成為業(yè)界中更為出色的一名業(yè)務(wù)人員,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)心得和實(shí)訓(xùn)效果篇四

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得要怎么寫(xiě),，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn),，參考優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得樣本能讓你事半功倍,，下面分享【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得精品3篇】，供你選擇借鑒,。

我雖工作多年,，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、策劃工作還是知之甚少,，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神,。

通過(guò)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要,。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域,，可以采取拿來(lái)主義把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)為我所用，但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面,，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái),，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系做到洋為中用才能奏效,。

正如古人所說(shuō)桔生淮南則為桔,，生于淮北則為枳，葉徒相似,，其實(shí)味不同,。所以然者何?水土異也。(《晏子春秋》),。

下面僅就我參加集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí),，以便共同學(xué)習(xí)和交流,。

一、策劃合理,，準(zhǔn)備充分,，把握商機(jī),，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

記得孫子兵法里講過(guò)多算勝,，少算不勝,。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,，以確保能夠達(dá)到目的,。銷(xiāo)售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷(xiāo)售成功,，它需要銷(xiāo)售人員做必要的準(zhǔn)備,。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹,，使下一步接近客戶(hù)的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi),，避免失誤,，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷(xiāo)售。

1,、物質(zhì)準(zhǔn)備,。

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶(hù)感到銷(xiāo)售人員的誠(chéng)意,，可以幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的洽談形象,，形成友好、和諧,、寬松的洽談氣氛,。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷(xiāo)售人員自己的儀表氣質(zhì),，以整潔大方,、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶(hù)留下其道德品質(zhì),、工作作風(fēng),、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷(xiāo)售人員應(yīng)根據(jù)訪(fǎng)問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品,，通常有客戶(hù)的資料,、樣品、價(jià)目表,、合同紙,、筆記本,、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì),，不能丟三落四,，以防訪(fǎng)問(wèn)中因此而誤事或給客戶(hù)留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅,。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下過(guò)路人的印象,，就會(huì)影響洽談的效果。

2,、增強(qiáng)自信,，對(duì)于銷(xiāo)售人員取得成功至關(guān)重要。銷(xiāo)售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù),，往往因?yàn)榍闆r不明,、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可,，而客戶(hù)看到這種對(duì)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品都信心不足的銷(xiāo)售人員時(shí),，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷(xiāo)售人員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品,，當(dāng)然更不會(huì)接受,。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作,，可以使銷(xiāo)售人員底氣十足,，充滿(mǎn)信心，銷(xiāo)售起來(lái)態(tài)度從容不迫,，言語(yǔ)舉止得當(dāng),，容易取得客戶(hù)信任。

3,、銷(xiāo)售人員要做到知己,，才能提高銷(xiāo)售的成功率。所謂的知己就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng),、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo),、價(jià)格等知識(shí),。

對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員就是公司,。但事實(shí)上銷(xiāo)售人員只是代表公司而己,。既然銷(xiāo)售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解,，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、經(jīng)營(yíng)方針,、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等,。

4,、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶(hù)手中的產(chǎn)品,，客戶(hù)對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高,，客戶(hù)所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤,，如果送貨有差錯(cuò),，就可能影響公司的形象，甚至使客戶(hù)憤然離開(kāi),，使銷(xiāo)售工作無(wú)法進(jìn)行下去,。

5、銷(xiāo)售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格,、信用條件,、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷(xiāo)售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷(xiāo)售過(guò)程中,，公司要有良好的信用條件,，公司必須守信用、守合同,，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí),，銷(xiāo)售人員只有熟知這些知識(shí),，才能在銷(xiāo)售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶(hù)，引發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲,。

二,、尋找目標(biāo)客戶(hù)來(lái)源。

1,、一定要有核心目標(biāo),。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷(xiāo)售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo),。記得銷(xiāo)售之神喬吉拉德曾說(shuō)過(guò),，不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買(mǎi)商品的客戶(hù),，這樣一種積極的心態(tài),，是你銷(xiāo)售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí),，我都認(rèn)定他是我的客戶(hù),，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶(hù),，努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn),，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo),，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開(kāi)拓銷(xiāo)路,，逐步占領(lǐng)市場(chǎng),。

2、銷(xiāo)售人員一定要勤奮,。有句話(huà)說(shuō),，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦,、心腦和雙腿工作的是銷(xiāo)售人員,。為了獲得更多的客戶(hù)，更快速地提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，除了精心維護(hù)老客戶(hù),，同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶(hù)的最新情況,，隨時(shí)做好向客戶(hù)推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備,。

銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要面對(duì),，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是販賣(mài)幸福的人，有一股勇于進(jìn)取,，積極向上的勁頭,，既要勤跑腿，還要多張嘴,，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦,，想盡千方百計(jì),，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。3,、銷(xiāo)售人員要有一雙慧眼,。銷(xiāo)售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松,，具備狼一樣機(jī)敏的謀略,，這樣才能保證銷(xiāo)售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過(guò)一雙慧眼,，從客戶(hù)的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶(hù)內(nèi)心活動(dòng)的信息,，它是銷(xiāo)售人員深入了解客戶(hù)心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶(hù)的必要前提,。

4、銷(xiāo)售人員一定要具備創(chuàng)造性,。銷(xiāo)售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,，要有一種別出心裁的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶(hù)的注意,，俗話(huà)說(shuō)處處留心皆學(xué)問(wèn),，用銷(xiāo)售界的話(huà)來(lái)講就是處處留心有商機(jī)，銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn),，抓住問(wèn)題的本質(zhì),，看問(wèn)題有步驟，主次分明,，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能,，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng),。

三,、建立起與客戶(hù)溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),，一個(gè)是你自然得來(lái)的,，一個(gè)是你創(chuàng)造的,。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬,、好朋友及其他一些熟人,。如果你具有良好的個(gè)人魅力,，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò),。

1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶(hù)集合組織起來(lái),，舉辦一些看戲、聽(tīng)演講等活動(dòng),，借此機(jī)會(huì),，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目,，客戶(hù)受到特殊禮遇,，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你,，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶(hù),。

2,、與客戶(hù)成為知心朋友。我們都知道朋友間是無(wú)話(huà)不說(shuō)的,。如果我們與客戶(hù)成了知心朋友,，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中,，有他的憂(yōu)郁,、有他的失落，同時(shí)也有他的高興,，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān),，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶(hù),，甚至讓你去找他們或者幫你電話(huà)預(yù)約,，這樣將又會(huì)有新的客戶(hù)出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶(hù),、感染客戶(hù),，使客戶(hù)與銷(xiāo)售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷(xiāo)售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我,，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶(hù)感受到你真實(shí)的一面,，這樣客戶(hù)才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任,，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契,，保持長(zhǎng)久的合作,。

鍥而舍之，朽木不折,，鍥而不舍,，金石可鏤。這句話(huà)說(shuō)明了成功是需要一種精神的,。銷(xiāo)售人員就需要這種意志,，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功,。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路,，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念,，自我激勵(lì),，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān),，走向最終的勝利,。

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20-屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了__金星啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司,，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了,。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄,。

就這樣,，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了,，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。

首先,，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模,，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加2010年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo),，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月,，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力,，都在買(mǎi)店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi),。

時(shí)止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員,，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！猒_商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校,，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨,。

感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,，再次向你們致謝。

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20-屆畢業(yè)生,，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了__金星啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司,，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員做起,，時(shí)至今日已有三個(gè)月了,。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)訓(xùn)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,。

就這樣，一個(gè)月,，兩個(gè)月過(guò)去了,，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣,。

首先,，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，是完全的市場(chǎng)精耕,。

其次，我很有幸能夠參加2010年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo),，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個(gè)月,，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),，更是在比拼實(shí)力,，都在買(mǎi)店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi),。

時(shí)止今天，我的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員,，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！猒_商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校,，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)心得和實(shí)訓(xùn)效果篇五

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)是我們大學(xué)生涯中非常重要的一門(mén)課程,。這門(mén)課程不僅教我們?nèi)绾芜\(yùn)用在課堂學(xué)到的理論知識(shí)，更重要的是將我們帶入實(shí)踐中,，貼近真實(shí)場(chǎng)景，讓我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域有了更深刻的理解,。在課程中,，我們接觸到了許多學(xué)術(shù)資源和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，讓我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí),，并在實(shí)踐中成長(zhǎng),。

第二段：參與實(shí)踐的感受,。

參與到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，首先學(xué)到的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。在這個(gè)過(guò)程中,，我們必須與隊(duì)友合作，協(xié)調(diào)工作量和時(shí)間表,，以達(dá)成共同目標(biāo),。我們學(xué)會(huì)了如何溝通和協(xié)調(diào)工作，如何傾聽(tīng)和理解團(tuán)隊(duì)成員的意見(jiàn)和想法,。這為我們以后與社會(huì)上其他人合作提供了非常強(qiáng)大的基礎(chǔ)。

第三段：學(xué)習(xí)到的實(shí)用技能,。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中,，我們學(xué)到了很多實(shí)用技能。比如,，如何進(jìn)行客戶(hù)調(diào)研,，如何分析市場(chǎng)情況，如何規(guī)劃和實(shí)施市場(chǎng)活動(dòng),。這些技能不僅在學(xué)校里有用,，而且在將來(lái)的職業(yè)生涯中也會(huì)成為寶貴的資產(chǎn)。在實(shí)踐中,，我們學(xué)會(huì)了如何制定實(shí)施計(jì)劃,，如何滿(mǎn)足客戶(hù)需求。這些都是實(shí)際工作中必不可少的技能,。

第四段：從實(shí)踐中獲取的經(jīng)驗(yàn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，我們經(jīng)歷過(guò)成功和失敗,，正是這些經(jīng)驗(yàn)讓我們成長(zhǎng)和變得更有價(jià)值,。在實(shí)踐中，我們學(xué)會(huì)了如何面對(duì)改變和不確定性,，并作出迅速的反應(yīng),。我們也學(xué)會(huì)了如何處理不同的客戶(hù)和團(tuán)隊(duì)成員，以及如何采用合適的方法與人交流,。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們以后的職業(yè)生涯非常有用,。

第五段：總結(jié)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程已經(jīng)成為我們大學(xué)生涯中最具價(jià)值的課程之一,。我們不僅學(xué)到了如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，而且學(xué)習(xí)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通和協(xié)調(diào)的能力,。這些技能和經(jīng)驗(yàn)將成為我們職業(yè)生涯成功的關(guān)鍵,。感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐這門(mén)課程,，讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)中、在實(shí)踐中和團(tuán)隊(duì)合作中有所成長(zhǎng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)心得和實(shí)訓(xùn)效果篇六

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)成功的關(guān)鍵,，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)則是我們學(xué)習(xí)和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與技能的重要途徑。通過(guò)參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn),，我深刻地認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性,，同時(shí)也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中,，我將結(jié)合自身實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，以及實(shí)訓(xùn)的收獲與感悟，總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì),。

首先,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)讓我深刻認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略重要性。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，我們需要根據(jù)商品特點(diǎn)和潛在消費(fèi)者需求,，制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。我發(fā)現(xiàn),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定不僅僅是滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的過(guò)程,，更是要尋找差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只有找到獨(dú)特的,，符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品定位和推廣方向,，才能更好地在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，獲取更多客戶(hù)和市場(chǎng)份額,。這一點(diǎn)對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,，也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶給我的最重要的啟示。

其次,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)讓我深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要大量的數(shù)據(jù)支持,。在實(shí)訓(xùn)中，我們需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、消費(fèi)者需求調(diào)查等一系列數(shù)據(jù)收集工作，以便更好地了解市場(chǎng)的情況和消費(fèi)者的需求,。這些數(shù)據(jù)不僅僅是反映市場(chǎng)現(xiàn)狀的參考依據(jù),，更是指導(dǎo)我們制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要支撐。而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析和決策是保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵,。因此，我充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要科學(xué)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持,，同時(shí)也體會(huì)到了數(shù)據(jù)分析在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要性,。

再次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。在實(shí)訓(xùn)中,，每個(gè)小組的成員都有自己的分工和任務(wù)，需要相互配合,、協(xié)調(diào),，共同完成實(shí)習(xí)任務(wù)。我深深地認(rèn)識(shí)到,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的基礎(chǔ)條件,。只有團(tuán)隊(duì)成員之間相互理解、相互協(xié)作,，才能夠充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),，共同達(dá)到實(shí)習(xí)目標(biāo)。而在實(shí)踐中,，我學(xué)會(huì)了如何與他人合作,、溝通,，更加注重傾聽(tīng)他人的觀(guān)點(diǎn)和建議,。這些團(tuán)隊(duì)和溝通能力的提升，對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響,。

最后,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)讓我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是一成不變的,，市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求都在不斷變化,。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，我需要不斷研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新概念和技巧,，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn),。只有不斷與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新,，我們才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì),，保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

綜上所述,，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn),，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略重要性、數(shù)據(jù)支持的重要性,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，以及學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的重要性,。這些心得體會(huì)不僅對(duì)我的學(xué)習(xí)和職業(yè)發(fā)展有著重要的指導(dǎo)意義,，同時(shí)也讓我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐需要全面的素質(zhì)和能力,。希望今后能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中進(jìn)一步提升自己,，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)心得和實(shí)訓(xùn)效果篇七

公司名稱(chēng)：福瑞喜環(huán)保設(shè)備有限公司,。

公司職位：市場(chǎng)部經(jīng)理。

具體工作：分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。

轉(zhuǎn)眼間,，一周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì),。這次的實(shí)訓(xùn)宗旨是“引領(lǐng)環(huán)保潮流，創(chuàng)造綠色家園”。隨著社會(huì)的發(fā)展,，科學(xué)的進(jìn)步,，人們的生活水平也不斷提高,，買(mǎi)車(chē)的人也日趨增加，所排放的尾氣也越來(lái)越多,，隨之而來(lái)的是我們的環(huán)境也變得越來(lái)越暗淡,，其中夾雜著越來(lái)越多對(duì)人體有害的物質(zhì)，如固體懸浮微粒,、一氧化碳、二氧化碳,、碳?xì)浠衔?、氮氧化合物,、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車(chē)一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍,。近120xx年來(lái),，氣候變暖已成為人類(lèi)的一大禍患。冰川融化,、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象,、拉尼娜現(xiàn)象等都對(duì)人類(lèi)的生存帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)?。所以保護(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù),，只有提高人們的環(huán)保意識(shí),，我們的家園才會(huì)得以保存，而我們公司經(jīng)過(guò)研發(fā),，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器,，把排放出的有害尾氣經(jīng)過(guò)凈化設(shè)備的過(guò)濾后將有害氣體及汽車(chē)排放的固體懸浮顆粒進(jìn)行分解及吸收，大大降低了汽車(chē)尾氣對(duì)環(huán)境的危害,。為我們創(chuàng)造一個(gè)綠色家園,。

做

策劃書(shū)。

之前,，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù),，根據(jù)計(jì)劃，我們?cè)谂?，每天都認(rèn)真完成任務(wù),。首先我們分析了這次營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，只有先分析好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，才能制定好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略,。分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí),，我們8個(gè)人,，一起考慮,，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，并且每人都要單獨(dú)寫(xiě)一份自己的意見(jiàn),，不管正確與否,，然后統(tǒng)一意見(jiàn),。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解,。接下來(lái)就是第二天的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略策劃，由我們公司股東成員參與討論,，然后由我們公司目標(biāo)市場(chǎng)部經(jīng)理總結(jié)出了一份適合我們公司的策略，我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿(mǎn)了信心,，這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊接著就是營(yíng)銷(xiāo)策略組合,，這步是最關(guān)鍵的,，需要從產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷(xiāo)渠道,、促銷(xiāo)這些方面分析,，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng),。在進(jìn)行“4p's”分析時(shí)，我們團(tuán)體的8個(gè)人都在盡自己的努力,，想盡辦法努力開(kāi)拓我們的市場(chǎng)。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好,。當(dāng)然,，要做好一個(gè)策劃,，還需要對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒(méi)有真正接觸過(guò)企業(yè)的創(chuàng)業(yè),，沒(méi)有看過(guò)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等,，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場(chǎng),，對(duì)我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算。最后就是總結(jié),，通過(guò)總結(jié),，可以看到我們面對(duì)市場(chǎng)該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方,。

我是負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析的,，說(shuō)實(shí)在的在我們這一組壓力挺大的，因?yàn)槲覀児竟蓶|實(shí)力都很雄厚,，要是我的市場(chǎng)分析做的不好就意味著我們公司的信譽(yù)度以及下面的工作該如何繼續(xù)，畢竟下面的那些部門(mén)全都是依附于市場(chǎng)分析去展開(kāi)的,，都是環(huán)環(huán)相扣的,。所以我的任務(wù)很重，還記得第一天實(shí)訓(xùn)時(shí),，老師給我們布置好了任務(wù)后,，我們公司成員很積極的還留下來(lái)一起討論了我們的,。

工作計(jì)劃。

我們還單獨(dú)為我們建立了一個(gè)qq群以便交流并且還統(tǒng)一時(shí)間一起上網(wǎng)在網(wǎng)上討論第二天要做的任務(wù)我們這組的工作任務(wù)都是提前一天準(zhǔn)備好的我們這組的工作人員都很負(fù)責(zé)我做的那份分析報(bào)告還得多虧各位股東的參與我們那組可有意思了在做市場(chǎng)分析的時(shí)候全部股東成員在我耳邊給我說(shuō)怎么怎么寫(xiě)我就在那里沉思他們就覺(jué)得給我說(shuō)了這么多我也記不得于是他們很有人情的就把自己的意見(jiàn)全都各自寫(xiě)了一份讓我總結(jié)我說(shuō)好啊然后又給我講解我們公司是干什么的然后給我說(shuō)了讓我對(duì)我們公司有了了解之后才一起離開(kāi)因?yàn)槲覀冞@組第一次在網(wǎng)上參加討論的時(shí)候我沒(méi)參與到由于沒(méi)加上我們公司的qq群所以還一直都覺(jué)得挺不夠意思的不過(guò)后來(lái)我都按時(shí)參與了討論記得等我把市場(chǎng)分析總結(jié)出來(lái)了之后還讓公司成員到網(wǎng)吧把分析報(bào)告打在桌面上然后把分析報(bào)告在發(fā)給公司成員看看了之后再提建議大家都參與了討論我就等他們給我修改然后再做總結(jié)在這次實(shí)習(xí)中過(guò)程是辛苦的但結(jié)果是幸福的我很欣慰的是能和這么一組有責(zé)任感的人共事。

這幾天實(shí)訓(xùn)雖沒(méi)都在教室上但真的很累,，但有一句話(huà)是這么說(shuō)的“累并快樂(lè)著”,，雖然說(shuō)很苦，但是這幾天我過(guò)得很充實(shí),，而且我有機(jī)會(huì)將我在書(shū)本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去,，同時(shí)也學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們公司股東的凝聚力,，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中，對(duì)我們班的股東有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系,，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)富,。

總之,，這次的實(shí)訓(xùn),，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力,。通過(guò)團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ),。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái),。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性,。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來(lái),，可以打造一片屬于自己的天地,。

我雖工作多年,，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神,。

通過(guò)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí),，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域,，可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”,，但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái),，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系做到“洋為中用”才能奏效,。

正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳,，葉徒相似,，其實(shí)味不同,。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考,，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流,。

一,、策劃合理,，準(zhǔn)備充分,，把握商機(jī),，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,。

記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”,。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”,。任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,，以確保能夠達(dá)到目的。銷(xiāo)售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,，要使得銷(xiāo)售成功,，它需要銷(xiāo)售人員做必要的準(zhǔn)備,。

準(zhǔn)備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶(hù)的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性,，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤,，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷(xiāo)售,。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備,。

合同。

紙,、筆記本,、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì),，不能丟三落四，以防訪(fǎng)問(wèn)中因此而誤事或給客戶(hù)留下不好的印象,。行裝不要過(guò)于累贅,。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象,，就會(huì)影響洽談的效果。

2,、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷(xiāo)售人員取得成功至關(guān)重要,。銷(xiāo)售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù),，往往因?yàn)榍闆r不明,、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可,，而客戶(hù)看到這種對(duì)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品都信心不足的銷(xiāo)售人員時(shí),，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷(xiāo)售人員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品,，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此,，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷(xiāo)售人員底氣十足,，充滿(mǎn)信心,，銷(xiāo)售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng),，容易取得客戶(hù)信任。

3,、銷(xiāo)售人員要做到“知己”,，才能提高銷(xiāo)售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能,、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí),。

對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō),，銷(xiāo)售人員就是公司,。但事實(shí)上銷(xiāo)售人員只是代表公司而己,。既然銷(xiāo)售人員代表著公司,，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī),、企業(yè)及所銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等,。

4,、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶(hù)手中的產(chǎn)品,，客戶(hù)對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高,，客戶(hù)所希望的不僅是送貨及時(shí),，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤,，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象,，甚至使客戶(hù)憤然離開(kāi)，使銷(xiāo)售工作無(wú)法進(jìn)行下去,。

5,、銷(xiāo)售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件,、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷(xiāo)售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷(xiāo)售過(guò)程中,，公司要有良好的信用條件,，公司必須守信用、守合同,，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確,、及時(shí),，銷(xiāo)售人員只有熟知這些知識(shí),，才能在銷(xiāo)售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶(hù)，引發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲,。

二,、尋找目標(biāo)客戶(hù)來(lái)源。

1,、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本,，我們的問(wèn)題是如何在銷(xiāo)售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷(xiāo)售之神喬?吉拉德曾說(shuō)過(guò),，“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買(mǎi)商品的客戶(hù),，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷(xiāo)售成功的前提,，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶(hù)”,，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶(hù),，努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn),，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng),，開(kāi)拓銷(xiāo)路,，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。

2,、銷(xiāo)售人員一定要勤奮,。有句話(huà)說(shuō),，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手,、大腦、心腦和雙腿工作的是銷(xiāo)售人員,。為了獲得更多的客戶(hù),，更快速地提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶(hù),，同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶(hù)的最新情況,，隨時(shí)做好向客戶(hù)推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣(mài)幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭,，既要勤跑腿，還要多張嘴,，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),，歷盡千辛萬(wàn)苦,，想盡千方百計(jì),，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅,。3,、銷(xiāo)售人員要有一雙慧眼,。銷(xiāo)售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松,，具備狼一樣機(jī)敏的謀略,，這樣才能保證銷(xiāo)售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過(guò)一雙慧眼,，從客戶(hù)的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶(hù)內(nèi)心活動(dòng)的信息,，它是銷(xiāo)售人員深入了解客戶(hù)心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶(hù)的必要前提,。

4,、銷(xiāo)售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝,。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,，善于采用新方法走新路子,，這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶(hù)的注意,，俗話(huà)說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”,，用銷(xiāo)售界的話(huà)來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”，銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn),，抓住問(wèn)題的本質(zhì),，看問(wèn)題有步驟，主次分明,，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練,，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng),。

三,、建立起與客戶(hù)溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),，一個(gè)是你自然得來(lái)的,，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬,、好朋友及其他一些熟人,。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

1、可以利用一些時(shí)間,，選出重要的客戶(hù)集合組織起來(lái),，舉辦一些看戲、聽(tīng)演講等活動(dòng),，借此機(jī)會(huì),，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目,，客戶(hù)受到特殊禮遇,，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你,，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶(hù),。

2、與客戶(hù)成為知心朋友,。我們都知道“朋友間是無(wú)話(huà)不說(shuō)的”,。如果我們與客戶(hù)成了知心朋友,，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中,，有他的憂(yōu)郁,、有他的失落,，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān),，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶(hù),，甚至讓你去找他們或者幫你電話(huà)預(yù)約,，這樣將又會(huì)有新的客戶(hù)出現(xiàn),，那么如何才能打動(dòng)客戶(hù),、感染客戶(hù)，使客戶(hù)與銷(xiāo)售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮,，在銷(xiāo)售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我,，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶(hù)感受到你真實(shí)的一面,，這樣客戶(hù)才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程,，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作,。

“鍥而舍之,，朽木不折,，鍥而不舍，金石可鏤,?！边@句話(huà)說(shuō)明了成功是需要一種精神的,。銷(xiāo)售人員就需要這種意志,，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,，才有機(jī)會(huì)走向成功,。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,，更需秉持一貫的信念,，自我激勵(lì)，自我啟發(fā),，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān),，走向最終的勝利,。

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頁(yè),，當(dāng)前第,。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)心得和實(shí)訓(xùn)效果篇八

今天本站小編整理了aa，希望對(duì)你有幫助,。

aa篇一,。

轉(zhuǎn)眼間，一周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì),。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”,。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來(lái)的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì),。其主體是大學(xué)生,，發(fā)展領(lǐng)域也主要來(lái)自于校園。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn),，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇,。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開(kāi)我們另一個(gè)通往成功的大門(mén),。

這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個(gè)人,，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題,，我們各抒己見(jiàn)，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和意見(jiàn),，我們確定我們的賣(mài)點(diǎn)是早餐?？赡茉绮蛯?duì)于我們來(lái)說(shuō),，并不是什么新鮮事。但是作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生,，每天面對(duì)食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐,，還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺(jué)的習(xí)慣，那樣就會(huì)忽略吃早餐,。但是早餐對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要,，不能忽略。根據(jù)這些意見(jiàn),，我們的“早點(diǎn)來(lái)”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生,。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。

做

策劃書(shū),。

之前,，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃,，我們?cè)谂?，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境,，只有先分析好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，才能制定好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略。分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)，我們五個(gè)人,，一起考慮,，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，不管正確與否,，然后統(tǒng)一意見(jiàn),。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解,。接下來(lái)就是調(diào)研與預(yù)測(cè),，主要是問(wèn)卷設(shè)計(jì)，接著根據(jù)問(wèn)卷的填寫(xiě)意見(jiàn),，再進(jìn)行問(wèn)卷分析,。問(wèn)卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場(chǎng),，大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣,。跟據(jù)被調(diào)查人的意見(jiàn)，可以改良我們的產(chǎn)品,，可以看清楚市場(chǎng),。面對(duì)回收的問(wèn)卷，我們看到了很多誠(chéng)懇的意見(jiàn),。我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿(mǎn)了信心,，甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢(xún)問(wèn)聲,，我們信心十足,，覺(jué)得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐,，只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放棄吃早餐,。從一份一份的問(wèn)卷中，我們看到潛在的大市場(chǎng),，并且前景很樂(lè)觀(guān),。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步,。緊接著就是營(yíng)銷(xiāo)策略組合,，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)這些方面分析,，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā),，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在進(jìn)行“4p's”分析時(shí)，我們團(tuán)體的五個(gè)人都在盡自己的努力,，想盡辦法努力開(kāi)拓我們的市場(chǎng),。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然,，要做好一個(gè)策劃,，還需要對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒(méi)有真正接觸過(guò)企業(yè)的創(chuàng)業(yè),，沒(méi)有看過(guò)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表,、財(cái)務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場(chǎng),，對(duì)我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算,。最后就是總結(jié)，通過(guò)總結(jié),，可以看到我們面對(duì)市場(chǎng)該從哪里入手,，我們還有哪些不足的地方。

這次的實(shí)訓(xùn),，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。

aa篇二,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以表述為個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì)過(guò)程,。通過(guò)一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會(huì)過(guò)程。

其中兩天的市場(chǎng)調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)(目前眼鏡市場(chǎng)的可觀(guān)暴利已經(jīng)不言而喻,，因此我們決定以高科技,，多功能為主導(dǎo)開(kāi)發(fā)自己的新產(chǎn)品。),。

調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向,，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場(chǎng)對(duì)健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái)，作為一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分匱乏的,。更何況,，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過(guò)高卻回報(bào)率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過(guò)對(duì)眼鏡市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn),，宏觀(guān)上,，眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無(wú)論是框架上,、包裝上都起了變化,，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場(chǎng)潛力是巨大的,，對(duì)我們的產(chǎn)品而言,，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)商機(jī)。微觀(guān)上,，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的,，這不僅是在符合新時(shí)代人類(lèi)的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新,。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò),，學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力,。

在經(jīng)過(guò)了整整兩天的咨詢(xún),、剖析、清理之后,，比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容,，逐一將內(nèi)容分類(lèi)、規(guī)劃,。從市場(chǎng)環(huán)境,、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定,、營(yíng)銷(xiāo)策略再到具體實(shí)施方案,，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場(chǎng)的潮流走向,，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體,。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見(jiàn)解一起融入在計(jì)劃之中。

在此期間,，我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒(méi)有想出個(gè)所以然來(lái),。最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了,。

在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過(guò)程中,，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃撰寫(xiě)中的幾部分內(nèi)容,，因此也不能說(shuō)太多了,。只是見(jiàn)著了同學(xué)們的辛勞,，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思—排版—制作,，步步堅(jiān)實(shí)的,，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào),，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念,。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用,。新舊結(jié)合,，體現(xiàn)出我們對(duì)眼鏡市場(chǎng)用戶(hù)群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí),，在制作過(guò)程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用,。興許，我們的組長(zhǎng)是個(gè)板報(bào)能手,，通過(guò)與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合,，以新穎、流暢的線(xiàn)條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品,。

上面提到了,，我在此期間主要是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好,，篡改也罷,，讓我感覺(jué)奇跡般地發(fā)覺(jué)自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握和鞏固,，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層,，開(kāi)始對(duì)所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓,。

人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn),，所謂需要是指沒(méi)有得到某些基本滿(mǎn)足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿(mǎn)足物的愿望,，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中所充分體現(xiàn)的理念之一,。在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算,，以此對(duì)品牌的打造期限,，促銷(xiāo)、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃,。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng),，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷(xiāo)是十分必要的,。期間采取的策略主要有：通路激勵(lì),、免費(fèi)試用,、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待,。在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷(xiāo)策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期,，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷(xiāo)售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主,。其中促銷(xiāo)策略有：公關(guān)贊助,、競(jìng)技、聯(lián)合促銷(xiāo),、抽獎(jiǎng),、有獎(jiǎng)競(jìng)賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面,。此時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)溝通應(yīng)以銷(xiāo)售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間,。此時(shí)的促銷(xiāo)方式有：集點(diǎn)換物,、促銷(xiāo)游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷(xiāo)策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè),，營(yíng)造品牌差異化,。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量、頻次,，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性,，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛(ài)用者。此類(lèi)產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷(xiāo),、會(huì)員俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)等,。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷(xiāo)售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力,。

消費(fèi)者是商品的歸宿,，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長(zhǎng),，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”,，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值,。在八十年代初，物質(zhì)匱乏,，任何一種新上市的產(chǎn)品,，都能打開(kāi)銷(xiāo)量;八十年代中期，消費(fèi)者開(kāi)始注重質(zhì)量問(wèn)題,，此時(shí),，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略,，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)雖在孕育，但尚未形成;八十年代末,、九十年代初,，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升,，生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多,。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn),，消費(fèi)者選擇多元化,，質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí),，已經(jīng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的萌芽,，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略為主，輔以宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略;進(jìn)入九十年代中后期,，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長(zhǎng),，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來(lái)越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值,。

到了如今的二十一世紀(jì),，我們需要的無(wú)論消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣(mài)家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對(duì)的顧客群體的心理需求,，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的主要目標(biāo),。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿(mǎn)了變數(shù)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)溝通策略,，將各種促銷(xiāo)工具應(yīng)用到市場(chǎng)中，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)多重工具的綜合使用,，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在,，成就于未來(lái)。

為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)圓滿(mǎn)的結(jié)束了,，我們的辛勤換來(lái)運(yùn)用stp對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,、選擇,、定位的基本能力,，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4p制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃基本能力，以及專(zhuān)業(yè)商務(wù)英語(yǔ)的提高,。當(dāng)然,，知識(shí)上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致,，分工—合作—完工,。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成,，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣,，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會(huì),，現(xiàn)在的辛苦真值!

aa篇三,。

我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)文理交叉的綜合性學(xué)科，既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維,，也需要文科生的形象思維!其實(shí)是一門(mén)非常有趣的學(xué)科,，它從一種宏觀(guān)的角度去思考經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)題，把那些我們一直認(rèn)為是常識(shí)的現(xiàn)象上生到理論的高度,，從而對(duì)我們的生活具有了指導(dǎo)意義!我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,，旨在滿(mǎn)足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程,。它包括市場(chǎng)調(diào)研,，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，產(chǎn)品訂價(jià),，渠道選擇，產(chǎn)品促銷(xiāo),，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸,，產(chǎn)品銷(xiāo)售，提供服務(wù)等一系列活動(dòng),。課本告訴我市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究對(duì)象是以消費(fèi)者(用戶(hù))需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程及其規(guī)律性,，即在特定的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)為滿(mǎn)足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)和潛在的需求所實(shí)施的以產(chǎn)品,、分銷(xiāo),、定價(jià)、促銷(xiāo)為主要內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程及其客觀(guān)規(guī)律性,。

很多人都把營(yíng)銷(xiāo)等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻?jiǎn)單的推銷(xiāo),，我認(rèn)為那是不對(duì)的，事實(shí)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不等于推銷(xiāo),，推銷(xiāo)僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分,。營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來(lái)之前就開(kāi)始了。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)首先要確定那里有市場(chǎng),，市場(chǎng)規(guī)模如何,，有哪些細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者的偏好和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣如何等問(wèn)題,。然后營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研究開(kāi)發(fā)部門(mén),，讓研究開(kāi)發(fā)部門(mén)設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)需求的最好的可能產(chǎn)品,。此外營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià)，分銷(xiāo)和促銷(xiāo)計(jì)劃,，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品,。最后在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù),，讓消費(fèi)者滿(mǎn)意,。所以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某一方面,，它應(yīng)該是始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前,，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程的,。營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏,，而推銷(xiāo)更多的是把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去!雙贏是買(mǎi)賣(mài)雙方都愿意并且樂(lè)意接受的，故而是具有廣泛的社會(huì)價(jià)值的!我們通常只關(guān)心自己有沒(méi)有虧本,，而并不在乎賣(mài)方是否獲得利益,，互利合乎我們大家的要求，這便是買(mǎi)賣(mài)存在的根本價(jià)值!做生意很簡(jiǎn)單,，就是一個(gè)資源優(yōu)化配制問(wèn)題,，使已有的東西的價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮!營(yíng)銷(xiāo)就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的重要手段之一!但是由于營(yíng)銷(xiāo)是一種社會(huì)性科學(xué)，可取代性很強(qiáng),，很多非專(zhuān)業(yè)人員也可以勝任,，再加上中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟，營(yíng)銷(xiāo)并未引起充分重視!但它的意義是不容否認(rèn)的,，隨著我國(guó)生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高,定將出現(xiàn)供過(guò)于求的時(shí)代,我相信到那時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)便大有用武之地了!

通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),，我逐漸明白了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的重要意義。首先學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求,，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需,。其次,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng),，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)中的作用,。第三,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,，在擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),，以及吸引外資,，等方面問(wèn)題，發(fā)揮了更大的作用,。第四,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟了道路。專(zhuān)業(yè)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研,、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的發(fā)展,，提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，并直接,、間接地創(chuàng)造價(jià)值,，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。第五,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào),，倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境，綠色營(yíng)銷(xiāo),，對(duì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展起重要作用,。在以上各方面，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)和正在作出自己的貢獻(xiàn),。面對(duì)新的情況和問(wèn)題,，進(jìn)一步研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的健康成長(zhǎng),，具有重要作用,。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多東西,，老師生動(dòng)有趣的講解更是教會(huì)了我大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有了一定程度的認(rèn)識(shí)和了解。但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的,，因此今后我將不斷從書(shū)本以及生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí),，以加深自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解。

綜上所述,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)非常有價(jià)值的學(xué)科,，對(duì)我們將來(lái)走上社會(huì)處理工作及生活上的問(wèn)題有極大的用處，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中更是扮演者重要角色,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)心得和實(shí)訓(xùn)效果篇九

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)是大學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的重要部分,，通過(guò)參與實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生能夠提高專(zhuān)業(yè)技能,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,，同時(shí)也能夠更好地了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求。在參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的過(guò)程中，我深切地感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性,，同時(shí)也收獲了諸多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。

首先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)讓我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)雜性和多樣性,。在實(shí)踐活動(dòng)中,，我們需要根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況來(lái)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，然后通過(guò)各種手段來(lái)推廣和宣傳產(chǎn)品,。這個(gè)過(guò)程中,，需要我們不斷關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解受眾需求,，同時(shí)也需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，找到差距并進(jìn)行優(yōu)化。這不僅需要我們具備市場(chǎng)分析和策劃能力,，還需要我們具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力,，以及細(xì)致入微的執(zhí)行力。

其次,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)讓我深切體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。在實(shí)踐活動(dòng)中，每個(gè)人的任務(wù)和角色是各不相同的,，只有團(tuán)隊(duì)成員之間緊密配合,，才能夠更好地完成任務(wù)。我曾參與過(guò)一次產(chǎn)品推廣活動(dòng),，我們團(tuán)隊(duì)中有策劃,、設(shè)計(jì)、推廣,、銷(xiāo)售等不同角色的成員,，我們充分利用每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，共同思考和討論,，最終制定出了一份行之有效的推廣方案,。通過(guò)這次活動(dòng)，我不僅學(xué)會(huì)了如何團(tuán)隊(duì)合作,，還提升了自己的溝通和協(xié)調(diào)能力,。

再次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)讓我深刻認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性,。在今天競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要手段之一。只有通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和手段,，企業(yè)才能夠吸引更多的顧客,，提高市場(chǎng)份額,。在實(shí)踐活動(dòng)中，我切身體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性,，通過(guò)宣傳推廣和客戶(hù)維護(hù)等手段,，我們團(tuán)隊(duì)成功吸引了大量的潛在客戶(hù)，并提高了銷(xiāo)售額,。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要,。

最后,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)讓我積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。通過(guò)參與實(shí)踐活動(dòng),，我不僅學(xué)會(huì)了市場(chǎng)分析,、策劃和執(zhí)行等基本技能，還學(xué)會(huì)了如何快速適應(yīng)和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,，如何與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通,，如何通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段提高銷(xiāo)售額等。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)將對(duì)我今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要的影響,，讓我更加有自信和能力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn),。

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)是大學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié),。通過(guò)參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)活動(dòng),，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)雜性和多樣性，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。我更加明確了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性,，同時(shí)也積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng),，我相信我能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn),，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)心得和實(shí)訓(xùn)效果篇十

這個(gè)學(xué)期開(kāi)設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的課程,，跟以前所有開(kāi)設(shè)的課程有很大的區(qū)別,，這門(mén)課程的靈活性很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力,；其實(shí)學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西,，個(gè)人覺(jué)得開(kāi)散思維怎樣去學(xué)習(xí)，這才是最重要的,，而這門(mén)課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn),。此次的實(shí)訓(xùn)以班級(jí)為主體，以小組為單位而開(kāi)展的一次綜合的實(shí)踐,，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn),，這讓我覺(jué)得壓力減輕不少。

這次的實(shí)訓(xùn)從程序上面看起來(lái)很復(fù)雜，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工,，一下子就變得簡(jiǎn)單化了,。原來(lái)以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來(lái)任務(wù)是最輕的，沒(méi)有想到是最為復(fù)雜的,，需要的資料很多,。而給予我們的時(shí)間有限，不得不在其他的時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)充和修改,。

此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃,，依我們看來(lái)，進(jìn)行實(shí)踐的調(diào)查和推廣不太切合實(shí)際情況,，實(shí)施的可行性不太高,，所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上—淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年,，就依成立的時(shí)間也不是短了,，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒(méi)有好好去經(jīng)營(yíng),，也沒(méi)有將它進(jìn)行推廣,，希望經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪,，從另一方面,，增加店鋪的銷(xiāo)售額，最終實(shí)現(xiàn)盈利,。這次我負(fù)責(zé)的站長(zhǎng)天下的建站,，以我的淘寶店為題材而建立的一個(gè)淘購(gòu)網(wǎng)。淘購(gòu)網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾,，運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)和商品的展示,；同時(shí)整個(gè)站點(diǎn)增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西,，相信大家在購(gòu)買(mǎi)李寧商品的同時(shí)也更進(jìn)一步的了解了李寧,。

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺,。第一,，認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量，要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情,，當(dāng)中我們有過(guò)分歧但最終達(dá)成共識(shí),，不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣，至少我們?cè)?jīng)在一起努力過(guò),，體驗(yàn)其中的過(guò)程才是真正的收獲,。

第二：在建站的過(guò)程當(dāng)中,，有些地方?jīng)]有接觸過(guò)，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長(zhǎng)中實(shí)現(xiàn),；如果沒(méi)有這次實(shí)訓(xùn),，我也不會(huì)刻意的去學(xué)，去摸索,，更不會(huì)有現(xiàn)在的成績(jī)與作品,。也許我的站長(zhǎng)天下不是最好的，但至少我用心去做了,，努力了,，也不會(huì)后悔。在以后的日子里我會(huì)將它建的更好,，我有信心淘購(gòu)網(wǎng)成為我的第二個(gè)淘寶店,。

第三：通過(guò)這次的實(shí)踐操作,，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，更感覺(jué)到了自己與別人的差距,。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備,，從各方面充實(shí)自己，使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì),。

總之,，這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性,。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地,。

這段時(shí)間對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的培訓(xùn),，給我留下了無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)，通過(guò)培訓(xùn),，讓我真正明白了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念是指企業(yè)為滿(mǎn)足消費(fèi)者或用戶(hù)的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)靈活性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力,，很多人認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是賣(mài)東西,，其實(shí)不然，營(yíng)銷(xiāo)在我們的生活當(dāng)中無(wú)處不在,，包括交友,，為人處事等,，不僅只是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的發(fā)生。

培訓(xùn)了一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)很有發(fā)展前景,，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng),，了解消費(fèi)者的需求,，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購(gòu)商品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃并成功的銷(xiāo)售出去,，這一過(guò)程其實(shí)很不容易,，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷(xiāo)售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩,，通過(guò)此次實(shí)訓(xùn),，感觸頗多，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要注重實(shí)踐認(rèn)知,，掌握技能,，有些方法和心得是書(shū)本上學(xué)不來(lái)的，我們也明白了無(wú)論做什么事都要經(jīng)過(guò)自己親身體驗(yàn)后,，感觸才會(huì)更深,，下一次也才會(huì)做得更好，還有就是在銷(xiāo)售過(guò)程中我們要抱交朋友,、暖人心的態(tài)度,，而不是只為賺錢(qián)。

而個(gè)人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作出這樣的概括：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是指企業(yè)通過(guò)一定的商品交換形式,，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和欲望,，獲得企業(yè)利潤(rùn)而有計(jì)劃地組織的綜合性的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及全過(guò)程,。

而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo),，向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過(guò)程中的必須要關(guān)注的“客戶(hù)需求的確定、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析,，自身優(yōu)勢(shì)的分析,、自身劣勢(shì)的反思、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的考慮,、可能存在的問(wèn)題預(yù)測(cè),、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長(zhǎng)型,、防御型,、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則,。

那么一個(gè)企業(yè)制定本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢,？一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、方針,、企業(yè)戰(zhàn)略,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)等是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的前提條件，是必須適應(yīng)或服從的,。一般是既定的,，像市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)也許尚未定好，但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定過(guò)程中首先要確定的就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

確定目標(biāo)時(shí)必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系,，使目標(biāo)與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對(duì)市場(chǎng)和顧客的姿態(tài)相適應(yīng),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)包括：量的目標(biāo),，如銷(xiāo)售量、利潤(rùn)額,、市場(chǎng)占有率等,；質(zhì)的目標(biāo)：如提高企業(yè)形象、知名度,、獲得顧客等,；其他目標(biāo),，如市場(chǎng)開(kāi)拓,，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售,，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷(xiāo)等,。

在制定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)，必須著重考慮制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境,，即主要是對(duì)宏觀(guān)環(huán)境,、市場(chǎng),、行業(yè)、本企業(yè)狀況等進(jìn)行分析，以期準(zhǔn)確,、動(dòng)態(tài)地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實(shí)施,，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施一般可以按這樣的流程來(lái)操作：

市場(chǎng)細(xì)分——選定目標(biāo)市場(chǎng)——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合——實(shí)施計(jì)劃——組織實(shí)施——檢測(cè)評(píng)估,。

實(shí)施計(jì)劃是為實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略而制定的計(jì)劃。戰(zhàn)略制定好后要有組織,、有計(jì)劃,、有步驟地進(jìn)行實(shí)施。具體內(nèi)容包括：組織及人員配置,；運(yùn)作方式,；步驟及日程,；費(fèi)用預(yù)算等等。

另外通過(guò)這段時(shí)間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的培訓(xùn),，也使我本人認(rèn)清了思路,，找準(zhǔn)了切入點(diǎn)，談一下自己的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

1,、任何一種產(chǎn)品在推向市場(chǎng)之初,，要有他的特色，就是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路,，有差異化才能有生存空間,。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場(chǎng)與同類(lèi)品種相比，能有一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的反饋,，我覺(jué)得在功能和理念上可以說(shuō)是有其獨(dú)特之處,，那么得到的效果也是顯而易見(jiàn)的。

2,、專(zhuān)業(yè)是根本,，就目前而言，全國(guó)的保健品企業(yè)多如牛毛,。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高,，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重，針對(duì)性不強(qiáng),，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展,，發(fā)展不強(qiáng)大的主要原因，而作為消費(fèi)者因?yàn)闆](méi)有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)很難判斷產(chǎn)品的價(jià)格與好壞,，所以如果專(zhuān)注做產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化,，并與公司的品牌知名度相結(jié)合，就能贏得消費(fèi)者的心,。

3,、價(jià)格政策可以說(shuō)是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，打好這場(chǎng)心理戰(zhàn),，就要抓住經(jīng)銷(xiāo)商的心理,，經(jīng)銷(xiāo)商難道真的就是關(guān)注價(jià)格嗎？?jī)r(jià)格難道就是促成合作的唯一嗎,？我看未必,，真正有實(shí)力，下功夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的往往不是價(jià)格,，而是企業(yè)的信譽(yù),，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)保護(hù)度,，完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等,。

4,、市場(chǎng)不但要開(kāi)拓還要維護(hù)，招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷(xiāo)商,，沒(méi)有好的銷(xiāo)售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商再好的產(chǎn)品也賣(mài)不出去,，所以定期的電話(huà)回訪(fǎng)，就成了維系經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶,，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)實(shí)時(shí)的將市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反映給公司,，以便公司實(shí)時(shí)的調(diào)整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊,，同時(shí)公司也會(huì)將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷(xiāo)商,，便于經(jīng)銷(xiāo)商在補(bǔ)充新品等方面加以參考。

5,、細(xì)分產(chǎn)品,。市場(chǎng)要細(xì)分，產(chǎn)品也要細(xì)分,，產(chǎn)品如果在功能方面明確,，集中，清晰,，不泛濫,，多樣化，那么這樣會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的精確認(rèn)知,，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的人群,，從而形成強(qiáng)大的終端購(gòu)買(mǎi)力。

總之,，這次的培訓(xùn),，使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深刻的了解，以后要更多地把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中,，這樣不僅加深我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且更能增強(qiáng)我們的營(yíng)銷(xiāo)能力,。增長(zhǎng)理論知識(shí)，積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái),，營(yíng)銷(xiāo)更美好的人生。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)心得和實(shí)訓(xùn)效果篇十一

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我收獲了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解也有了更深層次的認(rèn)識(shí)。通過(guò)實(shí)際操作和團(tuán)隊(duì)合作,，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性和應(yīng)用價(jià)值,。在實(shí)訓(xùn)結(jié)束之際,，我想總結(jié)一下我的經(jīng)驗(yàn)與感悟，以便更好地應(yīng)用到今后的學(xué)習(xí)和工作中,。

首先,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)需要綜合能力的學(xué)科。在實(shí)訓(xùn)中,，我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售和宣傳,，它是一個(gè)涵蓋產(chǎn)品策劃、渠道管理,、價(jià)格定位,、品牌建設(shè)等多方面的綜合性學(xué)科。要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,，需要具備全方位的能力,，包括市場(chǎng)調(diào)研分析、市場(chǎng)推廣,、銷(xiāo)售技巧等,。因此，今后我要不斷提升自己的綜合素質(zhì),，加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。

其次,，團(tuán)隊(duì)合作是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要環(huán)節(jié),。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同合作,。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都有自己的專(zhuān)長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),，只有通過(guò)合理有效的協(xié)作，才能將各自的能力充分發(fā)揮出來(lái),，達(dá)到最大化的效益,。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一員，我要加強(qiáng)與其他成員的溝通和交流,，共同解決問(wèn)題,，達(dá)到共同目標(biāo)。

另外,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要有創(chuàng)新意識(shí),。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，創(chuàng)新意識(shí)非常重要,。市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求都在不斷變化,，只有不斷創(chuàng)新，才能適應(yīng)市場(chǎng)的需求，保持競(jìng)爭(zhēng)力,。在實(shí)訓(xùn)中,，我們團(tuán)隊(duì)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù),，通過(guò)不斷改進(jìn)和提升,，獲得了更好的市場(chǎng)反響。今后,，我將繼續(xù)保持創(chuàng)新意識(shí),，不斷追求卓越，不斷提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

最后,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)實(shí)踐性學(xué)科。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，通過(guò)實(shí)際操作,，我真切感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要不斷地實(shí)踐和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，才能逐漸形成有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。雖然實(shí)訓(xùn)只是一個(gè)階段性的學(xué)習(xí),，但是我深深明白,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)需要不斷實(shí)踐的學(xué)科，只有通過(guò)實(shí)踐,，才能真正掌握其中的奧秘,。

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多東西,，也讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深入的認(rèn)識(shí),。通過(guò)實(shí)際操作和團(tuán)隊(duì)合作，我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性和應(yīng)用價(jià)值,，同時(shí)也提高了自己的綜合能力和創(chuàng)新意識(shí),。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)努力,，不斷提升自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力,，為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)作出積極貢獻(xiàn)。