無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

市場營銷的實訓心得和實訓效果篇一

市場營銷實訓是大學生們在校期間一項必不可少的課程之一,，它需要通過實際運用營銷理論和方法來進行一個營銷活動的組織和實施,。在這個過程中，學生們將把課上所學的理論聯(lián)系實際運用,，不僅會學到很多新的實踐經(jīng)驗,，同時也會在團隊合作中鍛煉和提高自己的能力。

第二段：學生心得1

在市場營銷實訓中,，我擔任市場調研和推廣組的組長,。這個任務的要求是利用調查表針對我們的目標市場進行有針對性的市場調查，同時根據(jù)我們的市場調研結果,，設計出不同的宣傳手段去吸引和拉近我們和目標消費者之間的距離,。這是一個需要十分認真嚴謹?shù)墓ぷ鳎驗槭袌稣{研是我們整個營銷活動的基礎和依靠,，如果在市場調查中沒有得到有效的結果和數(shù)據(jù),，那么我們的后續(xù)市場推廣工作就很難展開。

第三段：學生心得2

通過包括問卷調查,、專家訪談等多種市場調研手段,，我們成功地獲得了對目標市場的深入了解,，同時制定了切實可行的市場推廣方案,。不僅如此，我還有幸和我的團隊一起參加了一場“營銷大賽”,，這個比賽是幾個年級的市場營銷實訓學生共同參加的,，每支隊伍都要憑借自己的方案進行推銷,，最后比較任務效果。在比賽中,，我和我的團隊成功地推銷出了我們自己的產品,，并取得了第一名的好成績，這不僅大大提高了我們的信心,，也讓我們實實在在地體驗到了營銷活動開展所帶來的巨大收益,。

第四段：學生心得3

除此之外，市場營銷實訓也讓我明白了一個客觀事實,，“營銷不等于售賣”,。當然，產品銷量在很大程度上能夠體現(xiàn)我們營銷策略的有效性和成效,，但是最終營銷的成功與否,，并不能完全用售賣數(shù)量去測試。營銷的目標是與客戶建立一種持久的交流和信任關系,，從而建立一個牢固的品牌信譽,。因此在營銷實踐中，我們更應該關注產品的核心價值,，盡量降低品牌價值的損失,。

第五段：總結

總之，市場營銷實訓不僅讓我們實現(xiàn)了理論和實踐的有效結合,，而且為我們未來的職業(yè)發(fā)展方向提供了寶貴的指向性建議,。它不僅提高我們的市場直覺和分析能力，而且也改進了我們的組織協(xié)調和項目管理能力,，在今后的發(fā)展中給予我們更實在的支持和啟發(fā),。我相信在未來的職業(yè)發(fā)展中，市場營銷實踐所培養(yǎng)的這些能力將大大加強我的競爭力,，讓我成為業(yè)界中更為出色的一名業(yè)務人員,。

市場營銷的實訓心得和實訓效果篇二

市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動,。顧客的需要是市場營銷的起點,，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動,，它與“推銷”,、“銷售”具有不同的含義。

市場營銷是一門科學,，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性,，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要,，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程,。包括市場調研，選擇目標市場,，產品開發(fā),，產品訂價，渠道選擇,，產品促銷,，產品儲存和運輸，產品銷售,，提供服務等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動,。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、通過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),，秉承“不斷創(chuàng)新,、引導市場、打造需求,、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念,，從禮俗文化中取材，以產品的高質量和新品的不斷研發(fā),，再造美食文化的精致,。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多,，營銷環(huán)境既能提供機遇,，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境,。當需要制定一個計劃之前要目標確立,、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃,。在這一步驟中,，先介紹"工作包（wbs）"的概念。所謂工作包,，就是把工作分解成幾個塊,，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系,、各塊的工作由誰負責,。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的,。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度,。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，了解產品的性能和優(yōu)缺點,，了解產品的所有信息；盡量了解這個產品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在,、以后的發(fā)展方向,，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼,。

每種產品都有不同的消費群體,，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點，例如你的產品主要針對于個人還是公司,，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型,、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉,，也不會一一列舉,，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐,，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲,，實踐出真知。

尊重你的競爭對手,，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人,，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲,。

這次實習還是我了解到如何定價,，策略

（5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意,，應場合而,；

（6）產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價,，互替產品定價等,。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,，如有成本加成定價法,，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法,，認知價值定價法,，等等,。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配,，以期最大限度的增強產品的市場競爭力,，結合產品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況,，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去,。

做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中,，隨時留意市場的變化,，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃,，什么事都要快對手一步,。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當,，但是他絕對不會上二次當,，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任,，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的,，人也可以賦予產品于生命力。一定要注意自己的言行,，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法,，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

做市場營銷一定要吃苦耐勞,，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結合,。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達,，無論是多么的風雨交加,、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑,，對自己微笑,、對客戶微笑、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大,，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天,，一定要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等，多給自己爭取一些機會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。

最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持,，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功,，堅持到底就有見到曙光的那一天,。

市場營銷的實訓心得和實訓效果篇三

市場營銷實訓活動是大學期間非常重要的一門課程，通過實踐操作不僅使學生能夠更好地了解市場營銷的理論知識,，還能增強學生的實際應用能力和團隊協(xié)作能力,。我曾參與過一次市場營銷實訓活動，以下是我個人的心得體會,。

首先,，在市場營銷實訓活動中，團隊合作起著至關重要的作用,。在整個活動過程中,，我扮演了市場營銷團隊中的銷售經(jīng)理。和團隊成員一起,，我們研究市場并制定了銷售策略,。團隊成員的分工明確，每個人都有自己的職責,。大家根據(jù)自己的專長和優(yōu)勢進行任務分工,，高效地完成了各自的工作。團隊合作不僅能夠集中各個成員的力量,，還能夠讓我們相互學習,，不斷提升自己的專業(yè)能力,。

其次，市場營銷實訓活動讓我深刻體會到了“市場先導,、營銷為王”的重要性,。在實踐過程中，我們了解到了市場調研的重要性,，只有通過調研了解市場需求,，才能夠針對性地制定營銷策略。而營銷策略的制定也需要綜合考慮產品特點,、價格策略,、銷售渠道等方面，只有全面考慮才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,。在實踐中,，我們分析了競爭對手的情況并制定相應的對策，最終取得了很好的銷售業(yè)績,。

再次,，市場營銷實訓活動強化了我對市場營銷理論知識的理解和應用。在課堂上學到的市場營銷知識具有一定的抽象性,，而通過實踐活動能夠將這些理論知識付諸于實際操作中,，并使之得以驗證和鞏固。例如,，我們在活動中遇到了一些銷售困難,，通過運用市場營銷的基本原理，如市場細分,、定位,、市場調研等，我們能夠更好地解決問題并改善銷售業(yè)績,。通過實踐活動,，我不僅對理論知識的理解更加深入，還掌握了一些實用的市場營銷技能,。

最后,，市場營銷實訓活動讓我意識到了溝通和表達的重要性。在市場營銷中,，無論是與團隊成員之間的溝通協(xié)作,，還是與潛在客戶的溝通交流，良好的溝通都非常關鍵,。在實際操作過程中,，我不斷鍛煉了自己的表達能力和溝通技巧，學會了如何與不同類型的客戶進行有效的溝通和交流,，學會了如何理解客戶需求并做出相應的回應,。通過這次實訓活動,，我不僅提升了我自己的溝通能力，同時也加深了我對溝通與表達在市場營銷中的重要性的認識,。

綜上所述,，市場營銷實訓活動是大學期間非常重要的一門課程。通過參與實訓活動,，我深刻體會到了團隊合作的重要性,，理解了“市場先導、營銷為王”的原則,，加強了對市場營銷理論知識的理解和應用,，并提高了溝通和表達能力。市場營銷實訓活動的實踐操作為我今后的市場營銷工作打下了堅實的基礎,，并將成為我人生中寶貴的經(jīng)驗,。

市場營銷的實訓心得和實訓效果篇四

在市場營銷實訓的學習過程中，我收獲了許多知識和經(jīng)驗,，對市場營銷的理解也有了更深層次的認識,。通過實際操作和團隊合作,，我深刻體會到了市場營銷的重要性和應用價值,。在實訓結束之際，我想總結一下我的經(jīng)驗與感悟,，以便更好地應用到今后的學習和工作中,。

首先，市場營銷是一個需要綜合能力的學科,。在實訓中,，我明白了市場營銷不僅僅是簡單的銷售和宣傳，它是一個涵蓋產品策劃,、渠道管理,、價格定位、品牌建設等多方面的綜合性學科,。要做好市場營銷工作,，需要具備全方位的能力，包括市場調研分析,、市場推廣,、銷售技巧等。因此,，今后我要不斷提升自己的綜合素質,，加強自己的學習和實踐經(jīng)驗，以應對市場競爭的挑戰(zhàn),。

其次,，團隊合作是市場營銷中的重要環(huán)節(jié),。在實訓過程中，我深刻體會到市場營銷的成功離不開團隊的協(xié)同合作,。團隊中的每個成員都有自己的專長和優(yōu)勢,，只有通過合理有效的協(xié)作，才能將各自的能力充分發(fā)揮出來,，達到最大化的效益,。作為一個團隊中的一員，我要加強與其他成員的溝通和交流,，共同解決問題,，達到共同目標。

另外,，市場營銷需要有創(chuàng)新意識,。在市場營銷中，創(chuàng)新意識非常重要,。市場環(huán)境和消費者需求都在不斷變化,，只有不斷創(chuàng)新，才能適應市場的需求,，保持競爭力,。在實訓中，我們團隊時刻關注市場動態(tài),，積極創(chuàng)新產品和服務,，通過不斷改進和提升，獲得了更好的市場反響,。今后,，我將繼續(xù)保持創(chuàng)新意識，不斷追求卓越,，不斷提升自己的市場競爭力。

最后,，市場營銷是一個實踐性學科,。在實訓過程中，通過實際操作,，我真切感受到了市場營銷的挑戰(zhàn)和機遇,。在競爭激烈的市場環(huán)境下，市場營銷需要不斷地實踐和總結經(jīng)驗,，才能逐漸形成有效的市場營銷策略,。雖然實訓只是一個階段性的學習，但是我深深明白，市場營銷是一個需要不斷實踐的學科,，只有通過實踐,，才能真正掌握其中的奧秘。

總之,，市場營銷實訓讓我學到了很多東西,，也讓我對市場營銷有了更深入的認識。通過實際操作和團隊合作,，我明白了市場營銷的重要性和應用價值,，同時也提高了自己的綜合能力和創(chuàng)新意識。在今后的學習和工作中,，我將繼續(xù)努力,，不斷提升自己的市場營銷能力，為實現(xiàn)自己的職業(yè)目標作出積極貢獻,。

市場營銷的實訓心得和實訓效果篇五

市場營銷實訓活動是大學生實踐能力培養(yǎng)的重要部分,，通過參與實踐活動，學生能夠提高專業(yè)技能,、增強團隊協(xié)作能力,，同時也能夠更好地了解行業(yè)動態(tài)和市場需求。在參與市場營銷實訓活動的過程中,，我深切地感受到了市場營銷的重要性,，同時也收獲了諸多寶貴的經(jīng)驗和體會。

首先,，市場營銷實訓活動讓我深刻體會到了市場營銷的復雜性和多樣性,。在實踐活動中,，我們需要根據(jù)市場需求和競爭對手情況來制定市場營銷策略,，然后通過各種手段來推廣和宣傳產品。這個過程中,，需要我們不斷關注市場動態(tài),，了解受眾需求，同時也需要分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,，找到差距并進行優(yōu)化,。這不僅需要我們具備市場分析和策劃能力，還需要我們具備良好的溝通和協(xié)調能力,，以及細致入微的執(zhí)行力,。

其次，市場營銷實訓活動讓我深切體會到了團隊協(xié)作的重要性,。在實踐活動中,，每個人的任務和角色是各不相同的，只有團隊成員之間緊密配合，才能夠更好地完成任務,。我曾參與過一次產品推廣活動,，我們團隊中有策劃、設計,、推廣,、銷售等不同角色的成員，我們充分利用每個人的優(yōu)勢,，共同思考和討論,，最終制定出了一份行之有效的推廣方案。通過這次活動,，我不僅學會了如何團隊合作,，還提升了自己的溝通和協(xié)調能力。

再次,，市場營銷實訓活動讓我深刻認識到了市場營銷的重要性,。在今天競爭激烈的市場環(huán)境下，市場營銷是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的主要手段之一,。只有通過有效的市場營銷策略和手段,，企業(yè)才能夠吸引更多的顧客，提高市場份額,。在實踐活動中,，我切身體會到了市場營銷的重要性，通過宣傳推廣和客戶維護等手段,，我們團隊成功吸引了大量的潛在客戶,，并提高了銷售額。這讓我深刻認識到,，市場營銷對于企業(yè)的發(fā)展和競爭力至關重要,。

最后，市場營銷實訓活動讓我積累了寶貴的經(jīng)驗和體會,。通過參與實踐活動,，我不僅學會了市場分析、策劃和執(zhí)行等基本技能,，還學會了如何快速適應和應對市場變化,，如何與客戶進行有效溝通，如何通過市場營銷手段提高銷售額等,。這些經(jīng)驗和體會將對我今后的職業(yè)發(fā)展產生重要的影響,，讓我更加有自信和能力應對市場的挑戰(zhàn)。

總之,，市場營銷實訓活動是大學生實踐能力培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié),。通過參與市場營銷實訓活動，我深刻體會到了市場營銷的復雜性和多樣性，同時也認識到了團隊協(xié)作的重要性,。我更加明確了市場營銷的重要性,，同時也積累了寶貴的經(jīng)驗和體會。通過這次實踐活動,，我相信我能夠更好地應對市場的挑戰(zhàn),，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

市場營銷的實訓心得和實訓效果篇六

在大二剛結束的時候,，我們市場營銷專業(yè)的同學到一家生產銷售優(yōu)質稀有菌類的企業(yè)進行了參觀實訓,。這樣的實訓在大學以來還是第一次，所以自己對它充滿了期待,，希望出去看看真實的企業(yè)是怎樣的,。果真沒讓自己失望，出去看到了與書上講的,，自己想象的不一樣的企業(yè),。實訓給自己的印象很深刻，讓自己感悟到很多,，不光得到了期望中的收獲,，也有意外的驚喜。在下面的文字里我將主要講述在此次實訓中自己的一些新的認識,。

與此同時聽取了該公司市場總監(jiān),，人力資源總監(jiān)所作的演講。通過對企業(yè)生產過程的參觀,，以及企業(yè)兩位總監(jiān)的講解,，自己對企業(yè)生活有了更加清晰的認識。

第一,，企業(yè)會通過事先制定的標準選拔人才,。

企業(yè)選拔人才的標準很多，但他們往往都制定了道德和專業(yè)技能兩項指標,。道德在他們選拔中往往又是首要標準,，道德品質不好,，企業(yè)都會拒絕這樣的員工,。道德品質好，即使專業(yè)技能不夠,，企業(yè)可以通過培訓來提高,。

第二，責任心強,，樂于奉獻的員工,。

往往會受到公司領導的重視，他們在日后的工作中是被委以更加重要職務的有力人選。在平時你是怎樣對待領導交給你的任務,，是否愿意把這些任務做的比要求更好些,；你是否愿意經(jīng)常打掃打掃辦公室的衛(wèi)生等等。這些都能夠使你的形象在領導的心里得到改變,。你認真負責的態(tài)度,，樂于奉獻的精神會在很大程度上增加公司領導對你的信任，以致公司領導愿意將重要的工作交給你來做,。

第三,，公司經(jīng)營標準化程度不斷提高，即使一家生產非常簡單產品的公司也是應用現(xiàn)代化的知識來經(jīng)營管理的,，因此公司的員工必須用現(xiàn)代化的知識來武裝自己,，才能適應公司的要求。

公司使用的是現(xiàn)代化的管理方法,，現(xiàn)代化的競爭思路,，以及現(xiàn)代化的生產設備等等。所以你必須擁有這些現(xiàn)代化的知識才能參與到公司的日常生產經(jīng)營過程中來,。而且這些現(xiàn)代化的知識進步非?？欤惚仨毑粩鄬W習,，做好終生學習的準備才能適應現(xiàn)代化的要求,。

實訓我們是以小組的形式進行的，實訓中的思考和所作的調研,、討論所得的結果以小組為單位通過制作一個ppt來展示,。由于自己第一次以這樣的方式來參與團隊活動，并且擔任小組組長,，這使自己對如何才能讓團隊工作取得更好的成績有了非常深刻的認識,。通過這次實訓讓自己明白要取得好的成績，團隊成員應當做好以下幾點,。

首先,，團隊的組建要根據(jù)團隊活動的性質來確定團隊成員。不同活動對能力的要求方面不同,，對同一能力的要求層次也不同,，團隊成員中整體某項團隊活動需要的能力不好，就會影響到團隊活動的整體表現(xiàn),。同時團隊成員的相關經(jīng)歷也很重要,，如果團隊成員中有有過與進行的團隊活動相同或相似的經(jīng)歷，他們往往能夠為團隊活動提出很好的建議,。比如我們這次ppt的成果展示,，如果某位同學有類似的經(jīng)歷,，他就會知道應該按什么思路以ppt的形式來制作我們經(jīng)過仔細討論得出的成果，以及在展示的過程中每位成員應該如何表現(xiàn)才能輕松的把我們的成果展示給大家,，并得到大家的認同,。

在選擇團隊成員的時候，我們需要對每團隊成員的能力特點有比較清楚的認識,，爭取每個成員都能為團隊成績加分,，尤其應當避免讓不適合某項任務的人去完成他不擅長的事。

其次,，要做好團隊工作的較為詳細的計劃和安排,。在團隊工作開展之前我們應該對團隊工作有一個整體的計劃和安排。確定應該大家共同完成的工作和應該分配到個人的工作,。需要大家一起完成的工作大家要相互配合,，分配到個人的工作，要明確工作責任,。使團隊工作有有計劃,，有步驟的進行才能夠做到活動有序的進行，這樣也有利于對已經(jīng)進行了的工作進行效果評估,。做好團隊工作的計劃和安排是團隊工作取得好的工作成果的基礎,。

再次，認真處理好團隊工作中的不同意見,，增強團隊成員的凝聚力,。團隊活動過程中有很多需要大家共同討論作出的決定，這些決定必須是根據(jù)大多數(shù)團隊成員的一致意見作出的,。每個人的想法不可避免的會有差異,，關鍵是我們要及時將討論中不同觀點一點一點的匯集到一個觀點上來。被匯集的這一觀點是通過各種探討逐漸得到大多數(shù)人認可的觀點,。每位團隊成員的觀點都應得到重視,，這樣才能使各團隊成員以更加積極的主人翁的精神參與到團隊中來，使團隊成員團結的更加緊密,，為團隊工作取得好的成績奉獻更大的力量,。

自己的一些不足在實訓的過程中被顯現(xiàn)了出來，同時自己也認識到自己的一些優(yōu)點,。自己經(jīng)驗不足在這次實訓過程中被充分的顯示出來,，也讓自己認識到了經(jīng)驗在做事過程中的重要性。以前參議團隊活動很少,，而且像這一次這樣投入的還是第一次,。由于沒有類似的經(jīng)歷，在團隊最終成果的展示環(huán)節(jié),，自己不知道制作的ppt現(xiàn)場展示的效果會怎樣,，怎樣用恰當?shù)姆绞綄⑽覀儓F隊的形象展示給大家，也不明白我們需要根據(jù)團隊成員的能力特點來分配團隊成員角色,，以至于我們團隊沒能取得預期那樣的成績,。

通過與其他同學同臺競技，自己的演講,，表達的能力不夠也被暴露了出來,，而且通過這樣的同臺比較，自己的這一不足之處才被自己充分的認識到,，它讓平時不太被重視的問題顯得如此迫切的需要解決,。這次實訓讓自己認識到的自己的一些優(yōu)點也令自己高興，因為它同樣讓自己更加認識了自己,，它能夠是自己在這些方面表現(xiàn)的更加自信,。

通過此次實訓，自己對以后的職場生活有了更加具體直觀的認識,，對自己的優(yōu)劣勢也有了更加清晰的把握,。實訓過程中的這些認識體會對自己以后的生活學習會產生重大的影響，它讓自己清楚要適應好以后的生活和學習,，自己欠缺什么,，怎樣提升自己相關方面的能力。實訓過程讓自己認識到團隊工作的意義,，它不僅僅可以完成一個人難以完成的工作,，也使參與團隊工作的人得到鍛煉，豐富我們的經(jīng)驗,，提升我們的各種能力,。

市場營銷的實訓心得和實訓效果篇七

營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義,、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品,，一個企業(yè)市場營銷的成功,，除了其市場營銷戰(zhàn)略計劃應該正確外，還要求其營銷執(zhí)行運行規(guī)范和效率高,。下面是帶來的營銷實訓的心得體會范文,，歡迎欣賞閱讀。營銷實訓心得體會范文1：

為期來兩個星期的電子商務實訓課在今天結束了,。

說實在的時間過得很快,，因為這兩個星期很多公共假期，校運會,、亞運會開幕的假期沖掉了我們實訓的一些課,，短短的時間里,，我們并不可能充分地完全掌握電子商務的知識，但起碼我們對它有深入一層的認識了,。實訓期間,，我們最先接觸到的是“網(wǎng)絡營銷能力秀活動”，在這個平臺上,，我們可以看到更多別人對網(wǎng)絡營銷的簡解和建議,，從中可以學到很多自己沒接觸過的知識。之后我們通過注冊淘寶,、易趣,、拍拍的帳號，對比它們網(wǎng)站之間的異與同,，分析它們在網(wǎng)頁設計上的特點才知道原來同是購物網(wǎng)站,，但確定的網(wǎng)站定位、服務人群等方面的不一樣,，就會造成網(wǎng)站對網(wǎng)民影響力的不同,。這是一個長期積累經(jīng)驗的過程，選擇的方向很重要,，所以網(wǎng)絡營銷并不像我們想像中的那么簡單,，并不是單單在網(wǎng)上注冊一家網(wǎng)店就可以完成任務，它需要網(wǎng)店方向的定位,、網(wǎng)店后期的管理,、網(wǎng)店的推廣等。

同時這也是一個作業(yè)接著不斷來的實訓,，體驗感受,、網(wǎng)站分析報告、與賣家客戶人員的網(wǎng)絡客戶分析報告,、第三方物流公司選擇的分析報告,，這些作業(yè)都需要我們親自去事件或者上網(wǎng)去調查、去了解才可以完成的作業(yè),。雖然同學們抱怨生不斷,，但我們清楚，完成這些作業(yè)最大的得益者不是老師而是我們自己,，畢竟自己親自實踐過比別人說得在多都要好,，完成這些作業(yè)不僅僅是完成作業(yè)，是一種網(wǎng)絡營銷體驗的過程,，也是思想的一種拓展,。

兩個星期的實訓并不能讓我們完全了解網(wǎng)絡營銷，之后需要我們自己更多的關注和學習,。

轉眼間,，一周的市場營銷實訓結束了,，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是“校園經(jīng)濟”,。校園經(jīng)濟是面向學生,、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟,。其主體是大學生,，發(fā)展領域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓,，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇,。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門,。

這次是一個團體作業(yè),，我們團體一共有五個人，當?shù)弥@次實訓的主題,，我們各抒己見,，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見,，我們確定我們的賣點是早餐,。可能早餐對于我們來說,，并不是什么新鮮事,。但是作為一個在校居住的大學生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐,，還有一點就是現(xiàn)在的大學生都有睡懶覺的習慣,，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要,，不能忽略,。根據(jù)這些意見，我們的“早點來”早餐店就應運而生,。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里,。

做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務,，根據(jù)計劃,，我們在努力，每天都認真完成任務,。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境,，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略,。分析營銷環(huán)境時,，我們五個人,，一起考慮，每個人都說出自己的看法,，不管正確與否,，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完,，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解,。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計,，接著根據(jù)問卷的填寫意見,，再進行問卷分析。問卷設計,，主要是確定我們是否有市場,，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調查人的意見,，可以改良我們的產品,，可以看清楚市場。面對回收的問卷,，我們看到了很多誠懇的意見,。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店,。聽到詢問聲,，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的,，而且大家都很重視早餐,，只是有時由于時間的關系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中,，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀,。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分,。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合,，這步是最關鍵的,，需要從產品、價格,、分銷渠道,、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產品推向市場,。在進行“4ps”分析時,，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場,。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好,。當然，要做好一個策劃,，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預算,，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務報表,、財務分析等等,，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場,，對我們的資金進行了一個預算,。最后就是

總結

這次的實訓,，把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力,。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,，這為我們以后面對社會打下了基礎,。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗,，能夠讓我們更好地面對未來,。

企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的,。只有存在市場需求,，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求,，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內對于該商品有購買力的欲購數(shù)量,。如果某種商品的市場需求確實存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰,，在哪里,，就可以順利地進行商品銷售。通過今天的市場營銷實訓讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強，靈活性很強的學科,?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿Α傞_始老師對今天的內容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學習內容產生了興趣并有了一個整體的輪廓,，并收集了相關的信息和資料,。

開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標市場結合了3000萬啟動資金并進行了市場調查分析采用了問卷調查的手段，結合了該地區(qū)的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析,，對競爭進行分析,，swot分析等，一切的營銷都以營利為目的?，F(xiàn)在我不是一個人,，而是一個企業(yè)的領導者。銷售策略對一個企業(yè)的生存有重要意義,，通過定價策略,，銷售策略，產品策略,。等控制企業(yè)的發(fā)展的強大,。開始我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場占有率低,，是企業(yè)進入困境,，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標市場,，并采取廣告策略,，但手機的生產成本較高沒有做好預算導致企業(yè)再次陷入絕境。后來在同學的幫助下我結束這次訓練,，雖然錯誤連連,，企業(yè)也沒有盈利可是我總結了經(jīng)驗對下一次的訓練做好了總結。

在第二次的模擬試驗中,，我防微杜漸,，首先不再將公司的產品局限于低檔產品而是生產高中檔產品，利用廣告效益增加市場份額,，我注意抓住市場,，發(fā)揮市場潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準確的把握市場,，制作優(yōu)良的營銷的方案,，絕對的告別紙上談兵，抓住經(jīng)驗,，一個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃,，如果盲目的生產或盲目的銷售,，只會適得其反。

1,、在變化中進行決策,，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識別力和決斷力,。

3、要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭,，利于不敗之地,。

4、既要制定較長期的戰(zhàn)略計劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標,，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略目標,。

5,、企業(yè)的營銷不是一個人的事情，而是需要一個團隊,。發(fā)揮整體的力量,。

市場營銷的實訓心得和實訓效果篇八

本人對于這學期開設的市場營銷實訓總體感覺是從開始的好奇心態(tài)到后來的又愛又恨。所謂好的開始是成功一半,，而壞的開始就是失敗的全部。實訓操作到最后才發(fā)現(xiàn),，資本就是一切,，人脈才是正道。像我這種沒摸清門道的人,，投資廣告的錢是利潤的幾倍,，拼命搶市場找合作，以為銷售量上去了便萬事大吉了,，結果才發(fā)現(xiàn)弱智原來是可以原諒的,，因為那迷茫和無奈的表情已經(jīng)夠自嘲一陣子了。市場營銷是門復雜的學科,，市場選擇市場開拓,，市場調查，市場生產,，市場競爭,，再到產品銷售。整個產品生產線的安排,，品牌知名度,，產品宣傳，銷售渠道等等，每個環(huán)節(jié)都能影響整個營銷的結果,。下面我將從4p中的三個角度來說我個人的心得體會,。

產品方面

首先要進入一個市場，要進入市場調查,，看看進入這個市場成功的機率多大,，了解競爭對手要多少，競爭程度怎樣,，有沒有出現(xiàn)壟斷如果競爭過大則不宜選擇,。在我們第一次進行的模擬的時候，那個時候的西北市場因為各方面思維的慣性,，很少同學選擇這塊市場,，所以選擇開拓這個市場的同學們得到了很大的利潤，而在華南這塊市場歷來是商家必爭之地,，因此,，只有不斷的投入廣告費用，品牌知名度達到別人無法超越的地步,，你才有資本去跟人搶市場,。經(jīng)過幾次模擬過后，有些同學才發(fā)現(xiàn)到開拓西北地區(qū)的好處,，等到想要去開拓進入里,，發(fā)現(xiàn)那里早已有人壟斷了這個地區(qū)。其次,，這次我們模擬的是手機市場的生產,，我們要投資時要考慮選擇哪個檔次，低檔,，中檔,，高檔，不然這個不同的檔次不是說你想要哪個就有哪個的,，低檔是必要的,，若想要向上一級，我們則進行產品升級,，產品升級無非就是投入資金,，購買一些技術。從不同的檔次來說,，低檔產品的利潤率是最低的',，高檔是最高的。眼尖的同學發(fā)現(xiàn)了這一點,，所以他的利潤也不得了了,。我也是后來才發(fā)現(xiàn)這一點的,，不過這個利潤的獲取還得有個品牌知名度的支撐,，不然,，你沒有這個你跟別人搶市場就是癡人說夢,。最后一點，也是非常重要的一點,，就是品牌知名度方面,，跟現(xiàn)實中的一樣，別人會購買某種品牌一般會選擇信譽,，品牌,，性能各方面比較好的一個。在模擬中,，品牌知名度就是商場,，超市各個商家考慮與你合作與否的關鍵因素。在這個模擬中,，品牌知名度則是通過打廣告來提升的,，你的廣告費用越多，品牌知名度也就大,，這是個正相關的關系,。而在廣告投放中，要選擇不同的投放渠道,，有電視,，網(wǎng)絡，戶外,，報紙等等,，在選擇某個媒介中，我們要考慮下傳播率,，也即有效的受眾率。通過模擬中,，我們發(fā)現(xiàn)戶外中高速公路段的三面體廣告宣傳是最有效的,，當然它的費用也是高的驚人。廣告說到底是資金的運作,，你只有肯下重本,，品牌知名度也會有提升。

價格方面

對不同檔次的產品,，它們價格當然不同,，而這個價格選擇方面，我們考慮各個不同商場對價格的接受程度,。比如說,，有些商場規(guī)定高檔的產品入場價格是1230,。若是你高于這個價格，你在競標時就會錯失這個項目,。因此,，在制定這個價格時要制定各個商家中價格接受度最小的那個，這樣一來,，你就可以吃起所有商家的競標,。而在每年中可以有一次的調價行為，這也方便了我們與商場,、超市的合作,。

銷售渠道方面

在促銷這一塊上，有一個指標需要我們要提前做好工作的,，那就是進入某個市場時有個市場開拓度,，這個市場開拓度決定了你以后這個市場的可銷售量，如果你沒有了解到這一點,，僅僅是憑促銷手段來打開你的銷售數(shù)量的話是非常局限的,。所以，我們得先別人一步,，因為在可銷售數(shù)量方面有些是需要較長的年限的,，你的產品經(jīng)營的越久，開拓度也就越大,?？射N售量上去了，你今年的銷售額也就增加了,。

市場營銷的實訓心得和實訓效果篇九

市場營銷是一個在現(xiàn)代商業(yè)中至關重要的領域,。為了更好地理解市場營銷的理論與實踐，我參加了一次市場營銷實訓活動,。在這次實訓中,，我不僅收獲了與市場營銷相關的知識和技能，還領悟到了許多寶貴的經(jīng)驗和心得,。以下是我對這次市場營銷實訓活動的心得體會,。

首先，市場營銷實訓活動幫助我更好地理解了市場營銷理論,。在實際操作中,，我們需要了解市場的特點、消費者的需求以及競爭對手的優(yōu)勢等,。通過實訓,，我學習到了市場調研、市場定位,、產品定價,、促銷策略等實踐操作,。這使我對市場營銷理論有了更加深入的理解，并且能夠將理論運用到實際中去,。

其次,，在市場營銷實訓活動中，我發(fā)現(xiàn)與團隊合作是至關重要的,。參與市場營銷的實踐需要團隊中每個人的積極參與和配合,。在實訓過程中，我們需要一起制定營銷策略,、分工合作,、協(xié)商解決問題。與團隊成員合作不僅增加了思維的碰撞和創(chuàng)造力的發(fā)揮,，而且可以更好地完成任務,。通過與團隊成員共同討論和決策，我認識到一個好的團隊可以在短時間內完成更多工作,，取得更好的市場效果,。

第三，市場營銷實訓活動讓我意識到了市場競爭的激烈性,。在實訓活動中,，我們需要與其他團隊競爭，爭取銷售業(yè)績和市場份額,。這種競爭激勵了我努力學習市場營銷知識和創(chuàng)新思維,，不斷提高自己的競爭力。在實踐中,，我學會了分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,，并根據(jù)這些分析調整自己的策略。市場競爭的激烈性也讓我認識到市場營銷是一個不斷發(fā)展和變化的領域,，需要不斷學習和適應,。

第四，市場營銷實訓活動教會了我如何將理論與實踐相結合,。在實訓過程中,，我們需要根據(jù)市場情況和實際需求制定相應的市場營銷策略。這要求我們將理論知識與實際操作相結合,，找到適合自己產品和目標市場的實踐方法。通過市場營銷實訓活動,，我學到了如何將市場營銷理論運用到實際中去,，并取得實際效果。這讓我認識到理論與實踐相輔相成,，只有將二者結合起來才能取得最好的效果,。

最后,，在市場營銷實訓活動中，我認識到了市場營銷的重要性,。市場營銷是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢和增加市場份額的關鍵,。通過實訓活動，我深刻理解到了市場營銷對于企業(yè)的重要性,，并且對自己將來從事市場營銷工作有了更加明確的職業(yè)規(guī)劃,。實訓活動不僅提高了我在市場營銷方面的知識和技能，還增強了我的職業(yè)素養(yǎng)和團隊合作意識,。這將對我未來的職業(yè)發(fā)展產生積極的影響,。

總的來說，參加市場營銷實訓活動是我在市場營銷領域提升自己的一次寶貴經(jīng)歷,。通過這次實訓,，我不僅學到了市場營銷理論與實踐的相關知識，還感受到了團隊合作的重要性,、市場競爭的激烈性以及將理論與實踐相結合的重要性,。這次實訓不僅對我個人的職業(yè)發(fā)展有了積極影響，也使我對市場營銷領域有了更深刻的認識,。我將繼續(xù)努力學習市場營銷知識和技能,，鍛煉自己的實踐能力，為將來進一步發(fā)展和創(chuàng)新市場營銷做出自己的貢獻,。

市場營銷的實訓心得和實訓效果篇十

通過這次實訓,，使我從中體會到學習國際市場營銷這門課程，理論上聽懂的內容,，在實際操作起來是有很大難度的,，而且要想做好營銷工作，不僅要懂得其中的學問,，而且也還要許多營銷技巧,。

我的公司名叫xoxo電子公司。我們賣的商品是手機,，我們的品牌名字叫“gossipgirl”,。初始年擁有資金3千萬，信用等級為aa,。開始的時候,，要對市場進行選擇，對于這一點,，我對市場進行了分析,，最后我們選擇了西南地區(qū)，這個市場雖然產品需求量較小,，但是競爭少,。

然后,，我們就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環(huán)節(jié)之前,，我對每個公司的信息進行了分析,，發(fā)現(xiàn)果然不出我所料，選擇華東,、華南,、華中地區(qū)的公司比較多，大家選擇銷售的產品基本同質,。因此,，我所選擇的西南地區(qū)市場競爭不大，要好好的把握我選中的市場,。

銷售第一年結束,，我們公司最終盈利。這一年,，競爭較少,，而我又研發(fā)中檔產品，市場份額較大,，因此訂單較多,，足夠生產和盈利。我從中了解到,，整個市場競爭是很激烈的,，我們在選擇目標市場時，要想在這競爭較激烈的市場上站穩(wěn)腳,，就要根據(jù)自己產品來定位目標市場,，動作要快，產品也要更新快,，只要落后自己競爭者一步就意味著市場占有量要少許多,，所以自己的產品要盡快進入市場從而達到占市場的目的。

第二年．由于第一年的成功經(jīng)營,，我的信用升到aaa,。于是，我研發(fā)了高檔產品,，主要市場投入都在高檔產品這一塊,。營銷前半段，由于資金充足,，生產,、投標、搶單都很順利。但在后半段,，由于沒有估清自己的資金，接了一個較大的訂單,，而無法生產出相應數(shù)量的產品,，無法交貨，導致虧損,。我從中了解到,，有多大面就做多大餅。在經(jīng)營過程中,，正確的市場估計和資金估計是至關重要的,，不能盲目的接訂單，這樣容易造成產品不夠,，無法交單的局面,。這樣會直接影響下一年的信用等級。

在嚴峻的競爭中,，大家都訓練得非常投入,。從訓練中我們得知，在企業(yè)在產品投入銷售時,。它是需要做大量的前期工作的準備與資金投入,，如產品市場調查、市場分析,、產品戰(zhàn)略的使用到產品最終銷售過程等,，這些程序看似復雜，但它確實產品經(jīng)營成功與否的關鍵之一,；再而,，就是成本的控制，企業(yè)的經(jīng)營的目標就是盈利,，如何取得最大利潤,，成本則是其途徑之一。還有企業(yè)的決策者,，必須對市場夠敏感,，眼快手快，能跟著市場的步伐走,，至少不能是落后,，這樣你才能保持自身的競爭優(yōu)勢。若別人都在努力奮斗,，你卻還是一個蠢蠢欲動的蝸牛,，那么你則會被競爭激烈的對手狠狠的拋到九霄云外。從中我體會到學習不僅要懂得理論上的知識點，還要和實踐結合起來學,，一步一個腳印的去做,，弄懂每一個知識點，哪些做得好與不好的,，都要進行總結,，做得不好的要分析為什么沒做好的原因。爭取下次做好,，只要長期這樣做下去,，自己會得到充實的同時，也讓自己在學習實踐中成長,。

市場營銷的實訓心得和實訓效果篇十一

我們每一個大學生需要的不僅僅是理論層面的知識,，還需要更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗才行，這是檢驗我們學習到知識是否有欠缺的地方的非常好的機會,，還是增加我們對于工作認識的一個機會,，所以學校對我們是有專門開展了各自專業(yè)的實訓課的。我們市場營銷專業(yè)的實訓課就是在這個學期,，主要的內容就是銷售實戰(zhàn)，而實訓的地點就開設在我們校園里面,。

在校園里面開設銷售點做促銷活動是我們校園里面的傳統(tǒng)了,，我們校園里面每年都會開展兩次，以前也看到過學長學姐們在那里銷售東西,，不過我都這段時間自己參與進去了才知道這原來是我們市場營銷專業(yè)的實訓課,。我們班級的各個同學在老師的的指揮下，自己找人組成一個小組,，我們每個人負責不同的東西銷售這些都是需要我們自己去想去準備的,，學校會給我們提供談攤點的桌椅和帳篷等等東西。因為這段時間正好是一個國外節(jié)日,，所以我小組的幾個人商量著就是準備銷售蘋果,。我們小組拉了一個族群，商量了這一次的銷售計劃,，我們準備從網(wǎng)絡上購買包裝的盒子，因為網(wǎng)絡上可選擇性多一點,，所以更好的迎合大家的喜歡,，然后我們的蘋果則是去本市的水果批發(fā)市場購買,，因為這樣能夠盡可能的保證產品的新鮮和外觀,，這些都是促進我們銷售的必要條件。我們在實訓開始的前一天加班加點的將所有的蘋果包裝好,，并且我們已經(jīng)提前在網(wǎng)絡上各大群里面做好了宣傳的工作,，所以在實訓課開始的那一天我們的銷售額還是不錯的，畢竟裝上了熱點,。但是跟我們一樣有這樣的想法同樣有一組，所以分擔了我們的市場,，第一天銷售結束的之后,，哦我們商量做一下促銷活動，就是團購或者買的'多的話可以優(yōu)惠,，然后我們包送到制定的地點,，因為這段時間班級和部門訂購并不少,，所以我們這一個方法果然獲得了許多的成功,，銷售額一下子就上去了。

這一次的實訓課只有短暫的四天,，但是讓我們小組的每一個人都有了非常大的收獲,，這些都是我們光讀書體會不到的。我們通過這一次銷售實訓課有了更大的自信心,，能夠在非常多人在場的情況下進行叫賣吆喝,，同時我們還學習到了我們銷售的一些方法，比如銷售可以結合當下的流行趨勢和熱點,，再就是要做出一定的促銷手段,，吸引注意力等等?？偟膩碚f,，這次銷售實訓給予我很大的幫助。

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