在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

市場營銷的實訓(xùn)心得 市場營銷實訓(xùn)的心得篇一

通過跟蘇寧電器負(fù)責(zé)人反復(fù)溝通與協(xié)商,，終極得到他們的認(rèn)可,。這一步比我們想象的難很多，由于企業(yè)考慮到我們是在校大學(xué)生,，社會接觸溝通能力不足,，所以剛開始忌諱我們給人家做調(diào)查,，經(jīng)過我們的堅持和努力終極達(dá)成共叫：我們以一份固定問卷的方式,，采取職員調(diào)查法，與被調(diào)查者采取面對面的溝通詢問,，我們做筆記,，然后將所得資料進(jìn)行回納總結(jié)。這樣加大了調(diào)查的難度,，做起來真的很麻煩,、很累。說到問卷部分的設(shè)計和修改,，真是有點盲目,，原本以為就是出幾個題目湊份問卷，沒啥技術(shù)含量的事兒,，但真正做起來的時候才感覺無從下手,。由于以前沒接觸過問卷調(diào)查，再加上對熱水器的了解甚少,，小組成員通過上網(wǎng)調(diào)查,，研究商討，緊密分工與合作才使第一份問卷初稿完成,。之后在單老師和王老師的幫助下,，對問卷進(jìn)行了的細(xì)心指導(dǎo)，才使我們加強(qiáng)了問卷設(shè)計方面的知識,，終極完整的一份問卷出來了,。接下來開始了緊張的調(diào)查部分，在這里有幾點心得要跟大家分享一下：

一,、要給被調(diào)查者留下美好的第一印象,。由于這關(guān)系著訪問的成功與否。著裝要大方得體,，干凈整潔彬彬有禮,，面帶微笑，真誠與對方溝通,，讓他感受你的誠懇和熱情,，大方接受你的訪問調(diào)查,。

二、訪問要具有較好的靈活性,。

由于我們與被調(diào)查者是面對面交流,，交流的主題可以突破時間限制，同時對于一些新發(fā)現(xiàn)的題目,，尤其是爭議比較大的題目,，我們可以采取靈活委婉的方式，引導(dǎo)調(diào)查者的思路,，迂回提問,，逐層深進(jìn)。

三,、對調(diào)查者的要求較高,。

調(diào)查結(jié)果質(zhì)量的好壞很大程度上取決于調(diào)查者本人的訪問技巧和應(yīng)變能力，所以我們在除了克服調(diào)查本身的困難,，吃苦刻苦以外,，還要加強(qiáng)自身的訪問技巧。整個過很鍛煉人,。

四,、獲得高質(zhì)量的調(diào)查資料。

在訪問過程中由于調(diào)查者在場,，因而既可以對訪問的環(huán)境和被調(diào)查者的表情,、態(tài)度進(jìn)行觀察，又可以對被調(diào)查者回答題目的質(zhì)量加以控制,，從而使調(diào)查資料的真實性和正確性大大進(jìn)步,。這要求我們秉著認(rèn)真細(xì)心的態(tài)度往對待調(diào)查，不可馬虎,。

接下來進(jìn)進(jìn)到了swot分析,。這一環(huán)節(jié)我們采取了實地考察的方式，對蘇寧,、國美,、同天、華北等賣場進(jìn)行走訪和考察,，在面對面與銷售職員溝通的基礎(chǔ)之上,，又從網(wǎng)上了解競爭品牌的信息，牢牢圍繞產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷的模式，完善了知識儲備,，為小組調(diào)查報告的撰寫打?qū)懥藞詫嵉幕A(chǔ),。在自身長見識的基礎(chǔ)之上，圓滿完成了任務(wù),。

通過這些天的實訓(xùn)生活,，是我比較全面的了解了熱水器的相關(guān)知識，開闊了視野,，鍛煉了膽量,。另外通過實訓(xùn)活動，我也發(fā)現(xiàn)了自己不足的一面,，比如：第一次接觸市場調(diào)查與分析,，沒有頭緒，感覺無從下手,，多虧了小組其他成員的幫助;做事有時過于熱情,，沒有做到不卑不亢;有時比較粗心愛忘事，這些都是我以后應(yīng)該改進(jìn)的地方,。

最后，非常感謝學(xué)校及我們的指導(dǎo)老師在我們畢業(yè)進(jìn)進(jìn)社會前,，給了我們這次鍛煉自己,，開闊視野的難得機(jī)會，這將對我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響,。

市場營銷的實訓(xùn)心得 市場營銷實訓(xùn)的心得篇二

一,、實習(xí)目的

透過實習(xí)給自己一個明確的定位。實習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實際工作,，獲得與專業(yè)相關(guān)的知識,，擴(kuò)寬自己的知識面，也了解自身存在的不足,，透過實習(xí)鍛煉自己,，培養(yǎng)自身綜合運用所學(xué)知識進(jìn)行分析問題和解決問題的實際動手潛力，強(qiáng)化實際工作的知識技能訓(xùn)練,；培養(yǎng)自身的敬業(yè),、創(chuàng)業(yè)和合作精神，增強(qiáng)勞動觀念,，成為一個會調(diào)和理論和實際的關(guān)系的綜合性人才,，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會作好準(zhǔn)備。

二,、實習(xí)時間

__

三,、實習(xí)公司簡介

__市__有限公司集銷售、服務(wù)于一體,，產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料（質(zhì)感,、仿石漆）,、油漆、防水涂料,、防開裂輔材,、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品,。公司還具有獨立承包大中型工業(yè),、民用、市政工程,、裝飾裝修建設(shè)項目的施工,、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。

公司自成立以來,，始終堅持“與時俱進(jìn),，誠信經(jīng)營”的方針，牢固樹立“質(zhì)量第一,，安全第一”的思想,。以誠信為根本，以質(zhì)量求生存,，以安全求效益,，以開拓求發(fā)展。嚴(yán)格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度,，以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠健康發(fā)展,。憑借強(qiáng)大的營銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢，逐步成為行業(yè)中綜合實力強(qiáng)大的現(xiàn)代化企業(yè),，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽,。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精，構(gòu)建起一個以__市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò),。

本公司全體員工精誠團(tuán)結(jié),、勇于開拓創(chuàng)新，堅持發(fā)展才是硬道理,，不斷提高技術(shù)和管理水平,，不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理體制，努力開拓市場,，拓展業(yè)務(wù),，始終堅持以信譽第一、質(zhì)量第一,、安全第一為準(zhǔn)則,，以客戶滿意為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開發(fā)新產(chǎn)品,、安全生產(chǎn)為重點,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中快速發(fā)展壯大。

四,、實習(xí)資料和收獲

剛進(jìn)入公司的時候,，公司里的一切對我來說都是陌生的，呈此刻眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,，即將在這較陌生的環(huán)境中工作,。

但是，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個方面的知識,，慢慢的對工作開始上路,，在日復(fù)一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項規(guī)章制度,，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項等,，閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項,、相關(guān)技巧,。再次，了解了一些公司的背景,、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等狀況,，這樣能夠為以后和客戶交流打好基礎(chǔ)。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后,，工作雖然沒能夠上手，但學(xué)到了不少東西,。

在公司要進(jìn)行新的市場開發(fā)的時候,，在市場部人手不夠的時候，也為了培養(yǎng)新員工的銷售潛力,，往往是服從調(diào)動,，用心的參與市場調(diào)查當(dāng)中，進(jìn)行市場調(diào)研工作,，同時給我們分配工作任務(wù),，下達(dá)為期一個月的目標(biāo)任務(wù)，所以被調(diào)入到門店進(jìn)行為期一個月的實習(xí),。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動,，推動門店銷售人員的銷售潛力的提高，使大家掌握基本的銷售原理,，并運用到日常的銷售工作中去,，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有很多的學(xué)習(xí)，不管怎樣樣,，在哪個部門都有很多的新知識學(xué)習(xí),，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的狀況和工作上的一些業(yè)務(wù),，以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗積累,。

從到門店實習(xí)時，我們穿上導(dǎo)購員制服,，個個都精神抖擻,，信心百倍，笑臉迎人,。

但不管到什么行業(yè)的賣場活門店,，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導(dǎo)購員也是你不能不看的“陳列”,。經(jīng)理耐心教導(dǎo)我們,，作為一名稱職的導(dǎo)購員，首先就得拋掉“沒有人”這個想法,，而且要改掉各種不好的行為動作,，因為導(dǎo)購員就是活生生的“陳列品”，也是公司的門面,，既是代表品牌的形象,，也是公司形象的體現(xiàn)，所以要時刻提醒自己,，做到,，這樣才能贏在起點，提升公司的形象,。經(jīng)過經(jīng)理的教導(dǎo),，大家改掉了那些小毛病，以端正,、嫻熟,、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。

透過與不同的顧客接觸和交流,，不僅僅對整個的銷售過程也有必須的了解,，也讓我學(xué)到一些銷售技巧。一,、學(xué)會進(jìn)行封閉性問題的提問,。在銷售過程中，針對我們每個產(chǎn)品的賣點設(shè)計并提問一些封閉性的問題,，假如顧客回答的是“是”,，那就離我們的銷售就基本能成功了,，也離最終的銷售目標(biāo)更近一步了。二,、區(qū)分誰是購買者,、誰是決策者。在銷售過程當(dāng)中,，不僅僅要盡力吸引決策者的關(guān)注,，同時，也要善于對待影響者,，因為其可能會影響到我們整個銷售過程,。三、以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中,。要明白,，我們應(yīng)對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能,，加強(qiáng)對我們產(chǎn)品的印象,，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題，從而引起顧客的興趣,，促成交易,。四、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當(dāng)中,。建材銷售是一個互動的過程,，并不是一個人的表演舞臺，做好互動能夠增加我們產(chǎn)品的信服力,，是顧客關(guān)注我們講解資料的途徑,，也會促進(jìn)銷售。五,、學(xué)會如何應(yīng)付討價還價的顧客,，而答案就是學(xué)會訴求與贊美。使用贊美能夠使客人的虛榮心上升,，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱,，獲得某種程度上的滿足感,，最后用執(zhí)著觸動顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動購買行為,，更有機(jī)會銷售成功,。

在實習(xí)中我的只是得到了提升，工作的很愉快,，同時也感受到了一個公司,，一個家庭的溫暖,。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的潛力不斷地提升,，感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的東西,，成長了很多。

五,、實習(xí)心得與感想

透過這次實習(xí),，即收獲了知識，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員,，務(wù)必要學(xué)會銷售技巧,，銷售技巧是銷售潛力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能,。銷售技巧包括對客戶心理,，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識,，表達(dá)潛力,，溝通潛力的掌控及運用?？傊?，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情,，曉之以理,，誘之以利。還有要具有很好的溝通潛力,，溝通潛力是一個銷售人員最重要,、最核心的技能，如何應(yīng)對各種不同喜好,、不同性格,、甚至不同情緒的客戶，使對方有興趣傾聽,，先理解銷售員,，進(jìn)而理解產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧,。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多,，連看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓,，這與實踐密不可分,，讓我再一次感受充實，感受成長,。

1,、要有較強(qiáng)崗位意識,。

作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會,，大多是從事一線工作,，有勞動性的，有營銷性的,，基本上都要從基層做起,，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用,，干一行,，愛一行，專一行,，是一種崗位職責(zé),，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì),。這種崗位職責(zé)是一名員工走向成功的必經(jīng)之路,。要增強(qiáng)崗位職責(zé)，就務(wù)必頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實地的工作,，兢兢業(yè)業(yè)的去做,，只有這樣，才能磨練和增強(qiáng)他們的崗位職責(zé)感,，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求,。

2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)潛力,，遇到問題自己能透過相關(guān)途徑自行解決潛力,。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種狀況都能把握,。在這個時候要想把工作做好必須要有良好的學(xué)習(xí)潛力,，透過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題,。這樣的學(xué)習(xí)潛力,，一方面來自向?qū)焸兊膶W(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí),。另一方面就是自學(xué)的潛力,，在沒有另人幫忙的狀況下自己也能透過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題,。

3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障,。

在工作之中不只是同技術(shù),、同設(shè)備打交道,，更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀,。這也是我們平時要注意的,。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關(guān)系,，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍,。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗,，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等,。所在我常提醒自己必須不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強(qiáng)實踐,，做到理論聯(lián)系實際,。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識,、新技術(shù)更好的為人民服務(wù),。

4、要不斷積累社會經(jīng)驗,。

增強(qiáng)社會經(jīng)驗,，也是增加工作經(jīng)驗。一名畢業(yè)的大學(xué)生在應(yīng)對用人單位面試時,，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗,，這道門檻攔住了不少大學(xué)生。因此,，頂崗實習(xí)不僅僅僅是一種勞動鍛煉,，更重要的是透過實踐增強(qiáng)工作潛力，增加工作中的溝通和適應(yīng)潛力,，增強(qiáng)做人的才干,；實踐出真知，實踐長才干,。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻嵙?xí)并能順利拿到一份頂崗實習(xí)合格證,，這對今后走向社會，應(yīng)聘崗位時,，無疑是十分有益的,。

5、要認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷技能,。

營銷是一門科學(xué),，更是一門學(xué)問和藝術(shù)?？茖W(xué)的營銷手段,，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀,。我們選取學(xué)生頂崗實習(xí)的平臺時，選取一個好的企業(yè),，個性是市場營銷做的好的企業(yè),，對實習(xí)學(xué)生來講，無形中就會增長他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷意識,。在這種環(huán)境下,，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)一席話,，證明營銷出效益,，營銷出人才，營銷促發(fā)展的硬道理,。因此,，我們的實習(xí)生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練,，去鍛煉,，在實踐中增長營銷才干，增長做人的才干,。

六,、實習(xí)總結(jié)

時間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖，似乎每個人都會在時間流逝之后再來一句“時間過得真快”的感慨,！我屬于蕓蕓眾生中的一員,，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間,。

在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個月,，六個月的實習(xí)生活立刻就要結(jié)束了?；厥走@段時間的歷程,，腦海里留下了深深的印跡，在那里我學(xué)會了很多,，也認(rèn)識了很多真誠的朋友和善待我的導(dǎo)師,。

實習(xí)就這樣結(jié)束了，幾個月的實習(xí)生活也劃上了句號,，我們也將正式走出學(xué)校,，走進(jìn)社會，這段實習(xí)生活是一個很好的鍛煉機(jī)會,，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會的不同,，也真正的讓我從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€上班族。這段時間我成熟了，想問題不在那么簡單,，我會在深思后再做決定,。工作中不僅僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)知識，更讓我學(xué)會為人處事,，我想在未來我會走的更好更遠(yuǎn)。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,，這是一段充滿幸福和快樂的旅程,，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物,，這一切必將是我生命中不朽的記憶,，必將是我生命中無與倫比的財富，我會繼續(xù)努力為自己的將來打好基礎(chǔ),，去創(chuàng)造我自己的傳奇,！

市場營銷的實訓(xùn)心得 市場營銷實訓(xùn)的心得篇三

一、實習(xí)目的

1,、加強(qiáng)和鞏固理論知識,，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的潛力。

2,、鍛煉自己的實習(xí)工作潛力,，適應(yīng)社會潛力和自我管理的潛力。

3,、透過實習(xí)接觸認(rèn)識社會,，提高社會交往潛力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,，培養(yǎng)素質(zhì),，明確自己的社會職責(zé)。

二,、實習(xí)時間：__

三,、實習(xí)地點：__農(nóng)化產(chǎn)品市場

四、實習(xí)單位：__農(nóng)用化學(xué)品有限職責(zé)公司

五,、實習(xí)主要資料

在市場部實習(xí)期間,，我多學(xué)、多看,、多聽,、多想，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種新鮮知識,，并了解公司的運作流程,，以及電話營銷方式。我也學(xué)到了各種調(diào)價函的寫法，以及與客戶談判的技巧,。

我做的事情就是根據(jù)店內(nèi)的實際庫存量和平時的銷售量向經(jīng)銷商推薦定單,，并及時的向經(jīng)銷商講解公司的運動和銷售政策，能夠使客戶在正常的經(jīng)營狀態(tài)下不至于產(chǎn)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象,，避免造成生意上的損失,，還能夠幫忙客戶有效地利用空間和資金，不產(chǎn)生貨物積存,、資金無效占用的缺失,。最后，在訪問結(jié)束后,，再次跟訂貨人員確認(rèn)一下定單的正確性,，然后用手機(jī)按照固有的格式向公司發(fā)送定貨信息，在收到公司的確認(rèn)回執(zhí)之后,，再核對一下定單的正確性,，結(jié)束定貨。最后,，再次很有禮貌的感謝客戶,，并告訴下次的訪問時間。

在中國的農(nóng)化產(chǎn)品市場日益成熟的這天,，應(yīng)對多個廠家的激烈競爭,，越來越需要客戶對我們的認(rèn)可。透過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，收取同行業(yè)之間的資訊和積累市場經(jīng)驗,，此刻我對市場有了一個也許的了解，逐漸的能夠清晰,。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，對市場的認(rèn)識也有了必須的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的潛力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。但是自己對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝透過程中,，缺乏經(jīng)驗,。

幾天的實習(xí)使我對銷售有了必須的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：

1,、良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提

做為一個銷售行業(yè),，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，客戶就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是務(wù)必的，要想獲得更多的利潤就務(wù)必提高銷售量,。這就要求我們想客戶之所想,，急客戶之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌禮貌,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足客戶的要求。

2,、溝通技術(shù)的應(yīng)用

(1)透過客戶需求調(diào)查,，觸及客戶的購買問題?？蛻舻膯栴}才是客戶的需求之母，需求是客戶自己對問題的解決要求,，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給客戶的,；

(2)了解客戶購買心理，透過對客戶問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá),，使客戶產(chǎn)生信任,；既而進(jìn)一步表述出客戶問題所引發(fā)的不良性后果，使客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注,，最終造成客戶的購買興趣,；

(3)掌握對從眾型客戶的溝通制約，即提前說出客戶要說的話,，以此制約客戶的潛在思維方向,，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展；

(4)應(yīng)對主動提問的客戶時,，要合理運用先去評價一下客戶問題,，然后尋找客戶提問原因，再找一個“墊子”引導(dǎo)客戶說出其真實需求的方法,。

六,、實習(xí)總結(jié)和收獲

在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的客戶，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你,，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變潛力,。實習(xí)中不僅僅要應(yīng)對客戶，還要搞好和同事與上級的關(guān)系,，要自己自動自覺的去做事,，才能得到大家的肯定。

一個多月來,，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛下取得了必須的進(jìn)步,，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1、思想上個人主義較強(qiáng),，隨意性較大,；

2、有時候辦事不夠干練,；

3,、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠,；

4,、業(yè)務(wù)知識方面?zhèn)€性是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等,。

由于公司規(guī)模較小,，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂,，職責(zé)不夠明確,，公司沒有一個有效地激勵機(jī)制，造成一些員工的工作用心性和效率不高,。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜,，很多配件沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預(yù)測和較為合理的庫存管理,，這也造成超多的產(chǎn)品積壓和庫存成本,，由于產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品,，造成超多的資金浪費,，公司就應(yīng)在庫存管理方面，就應(yīng)用較為明確合理的庫存管理,，精確記錄每件產(chǎn)品和配件,，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期,，構(gòu)成完整的庫存現(xiàn)狀,，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力,，提高效率,，也降低庫存風(fēng)險和庫存成本。

在短短一個多月的實習(xí)中,，確實讓自己成長了許多,。在實習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西,，遇到了一些困難,，也看到了自己本身存在著許多問題,。雖然開始認(rèn)為電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己潛力的欠缺和知識的匱乏,。實習(xí)期間,，我拓寬了視野，增長了見識,，也體驗到社會競爭的殘酷,。

實習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束,，也是自己步入社會努力工作的開始,。實習(xí)是我步入社會的前奏，教會我怎樣待人接物,，如何處理各種事情,。雖然在短短的一個多月里看到的只能是工作的一個側(cè)面,，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法,，但這些對于我是十分重要的,。這次實習(xí)告訴我,，我還需要努力努力再努力,，規(guī)劃好自己的藍(lán)圖,。在這短暫的實習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距,。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會更加努力,，取長補短,，虛心求教，不斷提升自我,，在社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。將來無論在什么崗位上,，都會努力上進(jìn),，都會做一個對自己,，對工作負(fù)職責(zé)的人！