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市場營銷實訓(xùn)的心得 市場營銷實務(wù)實訓(xùn)個人心得篇一

一,、我們到實習(xí)的公司參觀生產(chǎn)基地主要的生產(chǎn)流程

與此同時聽取了該公司市場總監(jiān),，人力資源總監(jiān)所作的演講。通過對企業(yè)生產(chǎn)過程的參觀,，以及企業(yè)兩位總監(jiān)的講解,，自己對企業(yè)生活有了更加清晰的認識。

第一,，企業(yè)會通過事先制定的標(biāo)準(zhǔn)選拔人才,。

企業(yè)選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)很多，但他們往往都制定了道德和專業(yè)技能兩項指標(biāo),。道德在他們選拔中往往又是首要標(biāo)準(zhǔn),，道德品質(zhì)不好，企業(yè)都會拒絕這樣的員工,。道德品質(zhì)好,，即使專業(yè)技能不夠，企業(yè)可以通過培訓(xùn)來提高,。

第二,，責(zé)任心強，樂于奉獻的員工,。

往往會受到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視，他們在日后的工作中是被委以更加重要職務(wù)的有力人選,。在平時你是怎樣對待領(lǐng)導(dǎo)交給你的任務(wù),，是否愿意把這些任務(wù)做的比要求更好些;你是否愿意經(jīng)常打掃打掃辦公室的衛(wèi)生等等。這些都能夠使你的形象在領(lǐng)導(dǎo)的心里得到改變。你認真負責(zé)的態(tài)度,，樂于奉獻的精神會在很大程度上增加公司領(lǐng)導(dǎo)對你的信任,，以致公司領(lǐng)導(dǎo)愿意將重要的工作交給你來做。

第三,，公司經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化程度不斷提高,，即使一家生產(chǎn)非常簡單產(chǎn)品的公司也是應(yīng)用現(xiàn)代化的知識來經(jīng)營管理的，因此公司的員工必須用現(xiàn)代化的知識來武裝自己,，才能適應(yīng)公司的要求,。

公司使用的是現(xiàn)代化的管理方法，現(xiàn)代化的競爭思路,，以及現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備等等,。所以你必須擁有這些現(xiàn)代化的知識才能參與到公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中來。而且這些現(xiàn)代化的知識進步非?？?，你必須不斷學(xué)習(xí)，做好終生學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備才能適應(yīng)現(xiàn)代化的要求,。

二,、本次實習(xí)，給我的意外驚喜可以說就是自己對團隊工作有了新的認識,，而這是事先沒有預(yù)期的,。

實習(xí)我們是以小組的形式進行的，實習(xí)中的思考和所作的調(diào)研,、討論所得的結(jié)果以小組為單位通過制作一個ppt來展示,。由于自己第一次以這樣的方式來參與團隊活動，并且擔(dān)任小組組長,，這使自己對如何才能讓團隊工作取得更好的成績有了非常深刻的認識,。通過這次實習(xí)讓自己明白要取得好的成績，團隊成員應(yīng)當(dāng)做好以下幾點,。

首先,，團隊的組建要根據(jù)團隊活動的性質(zhì)來確定團隊成員。不同活動對能力的要求方面不同,，對同一能力的要求層次也不同,，團隊成員中整體某項團隊活動需要的能力不好，就會影響到團隊活動的整體表現(xiàn),。同時團隊成員的相關(guān)經(jīng)歷也很重要,，如果團隊成員中有有過與進行的團隊活動相同或相似的經(jīng)歷，他們往往能夠為團隊活動提出很好的建議,。比如我們這次ppt的成果展示,，如果某位同學(xué)有類似的經(jīng)歷,，他就會知道應(yīng)該按什么思路以ppt的形式來制作我們經(jīng)過仔細討論得出的成果，以及在展示的過程中每位成員應(yīng)該如何表現(xiàn)才能輕松的把我們的成果展示給大家,，并得到大家的認同,。

在選擇團隊成員的時候，我們需要對每團隊成員的能力特點有比較清楚的認識,，爭取每個成員都能為團隊成績加分,，尤其應(yīng)當(dāng)避免讓不適合某項任務(wù)的人去完成他不擅長的事。

其次,，要做好團隊工作的較為詳細的計劃和安排,。在團隊工作開展之前我們應(yīng)該對團隊工作有一個整體的計劃和安排。確定應(yīng)該大家共同完成的工作和應(yīng)該分配到個人的工作,。需要大家一起完成的工作大家要相互配合,，分配到個人的工作，要明確工作責(zé)任,。使團隊工作有有計劃,，有步驟的進行才能夠做到活動有序的進行，這樣也有利于對已經(jīng)進行了的工作進行效果評估,。做好團隊工作的計劃和安排是團隊工作取得好的工作成果的基礎(chǔ),。

再次，認真處理好團隊工作中的不同意見,，增強團隊成員的凝聚力,。團隊活動過程中有很多需要大家共同討論作出的決定，這些決定必須是根據(jù)大多數(shù)團隊成員的一致意見作出的,。每個人的想法不可避免的會有差異,，關(guān)鍵是我們要及時將討論中不同觀點一點一點的匯集到一個觀點上來。被匯集的這一觀點是通過各種探討逐漸得到大多數(shù)人認可的觀點,。每位團隊成員的觀點都應(yīng)得到重視,，這樣才能使各團隊成員以更加積極的主人翁的精神參與到團隊中來，使團隊成員團結(jié)的更加緊密,，為團隊工作取得好的成績奉獻更大的力量,。

三、此次實習(xí)過后,，自己對自己的優(yōu)劣勢有了更加清晰的認識,。

自己的一些不足在實習(xí)的過程中被顯現(xiàn)了出來，同時自己也認識到自己的一些優(yōu)點,。自己經(jīng)驗不足在這次實習(xí)過程中被充分的顯示出來,，也讓自己認識到了經(jīng)驗在做事過程中的重要性。以前參議團隊活動很少,，而且像這一次這樣投入的還是第一次,。由于沒有類似的經(jīng)歷,，在團隊最終成果的展示環(huán)節(jié),，自己不知道制作的ppt現(xiàn)場展示的效果會怎樣,，怎樣用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑽覀儓F隊的形象展示給大家，也不明白我們需要根據(jù)團隊成員的能力特點來分配團隊成員角色,，以至于我們團隊沒能取得預(yù)期那樣的成績,。

通過與其他同學(xué)同臺競技，自己的演講,，表達的能力不夠也被暴露了出來,，而且通過這樣的同臺比較，自己的這一不足之處才被自己充分的認識到,，它讓平時不太被重視的問題顯得如此迫切的需要解決,。這次實習(xí)讓自己認識到的自己的一些優(yōu)點也令自己高興，因為它同樣讓自己更加認識了自己,，它能夠是自己在這些方面表現(xiàn)的更加自信,。

通過此次實習(xí)，自己對以后的職場生活有了更加具體直觀的認識,，對自己的優(yōu)劣勢也有了更加清晰的把握,。實習(xí)過程中的這些認識體會對自己以后的生活學(xué)習(xí)會產(chǎn)生重大的影響，它讓自己清楚要適應(yīng)好以后的生活和學(xué)習(xí),，自己欠缺什么,，怎樣提升自己相關(guān)方面的能力。實習(xí)過程讓自己認識到團隊工作的意義,，它不僅僅可以完成一個人難以完成的工作,，也使參與團隊工作的人得到鍛煉，豐富我們的經(jīng)驗,，提升我們的各種能力,。

市場營銷實訓(xùn)的心得 市場營銷實務(wù)實訓(xùn)個人心得篇二

我們專業(yè)于____年__月__日到____年__月__日進行了市場營銷課的實習(xí)，通過這次實習(xí)使我收益非淺,，在實習(xí)中我不僅學(xué)到了許多專業(yè)方面的知識,，提高了自己實際操作能力，也領(lǐng)悟到了團隊合作精神,。

本次實習(xí)以分組問卷調(diào)查及撰寫實習(xí)報告實習(xí)為主,，問卷設(shè)計與調(diào)查是學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的一項重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，旨在開發(fā)我們的想象能力和開拓我們的視野,，增強專業(yè)意識,，鞏固和理解專業(yè)課程。實習(xí)方式主要是通過小組討論設(shè)計出問卷,，再到指定的地點進行問卷調(diào)查,，回來后在進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析,，最后通過小組討論、交流后撰寫點查報告,。通過交流實習(xí)體會方式,，加深和鞏固實習(xí)內(nèi)容。通過本次實習(xí),，我們學(xué)到到了很多課本上學(xué)不到的東西,，同時也遇到了不少困難，這對我們也是一種挑戰(zhàn),，這更讓我們對生產(chǎn)市場營銷這門專業(yè)有了更深的認識,，理論與實際還是有不少差距的。

我們這次實習(xí)是進行的一次問卷調(diào)查活動主要是針對的時銷售水果的商戶,，在實施過程中確實遇到了一些問題我們邊調(diào)查邊總結(jié),，積累調(diào)查的經(jīng)驗，最后終于完成了所有調(diào)查問卷的發(fā)放和調(diào)查,。

以下是我的一些收獲：

1,、及時調(diào)整，提高訪問成功率,。

俗話說得好,，好的開始是成功的一半，但我們的開始并不順利,。因為我們?nèi)サ臅r間不太好，正趕上了購買的人比較多的時候,，一般商戶都在忙著生意，不愿接受我們的調(diào)查,，我們通過向周圍的人的咨詢,，了解了此處的客流規(guī)律，然后在合適的時候再來調(diào)查,，效果非常好,。

2、打消受訪者的顧慮,。

我們在調(diào)查過程中也有很多人以為我們是饑餓調(diào)查為名向人推銷東西,，比如我們開始對每位受訪者的問話是：“對不起，耽誤您幾分鐘可以嗎,，幫我們做一下調(diào)查,。”這樣的問話比較容易讓人們把我們和調(diào)查公司的人混同,，讓路人覺得我們是從商業(yè)角度進行的訪問,。勢必會拒絕我們的訪問,，后來我們想要不要換一種問話方式,，打消被訪者的顧慮,。比如可以說：“對不起，打擾您一下,，能幫助我們完成一份調(diào)查作業(yè)嗎?”這樣的問話可以使被調(diào)查者打消了顧慮,，積極配合我們的調(diào)查,。

3,、通過實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)調(diào)查問卷設(shè)計上存在的問題。

在對被調(diào)查者做問卷調(diào)查時,，我們發(fā)現(xiàn)調(diào)查問卷中存在的問題,，有個別的題沒有標(biāo)明是單選還是多選，給被訪者作答帶來了不便,，不過我們及時想被訪者作了說明,。

4、實地調(diào)查的最大收獲,。

這次的調(diào)查技能課程,，區(qū)別以往只注重理論知識不注重實際應(yīng)用的課程，我們在實際調(diào)查中學(xué)到的東西,，是平時上課難以學(xué)到的,，我們學(xué)會了自己處理突發(fā)問題，及時改變側(cè)略解決問題,，提高了于是人的溝通能力,，我們希望老師多給我們這樣的機會，培養(yǎng)我們實應(yīng)用能力,。

最后再總的概括一下經(jīng)歷的三天實習(xí),，我學(xué)到了很多。有書本的,，也有書本外的,。之前學(xué)的純理論知識，讓我感覺很乏味,，甚至覺得沒什么用,。這導(dǎo)致我學(xué)的不精，甚至連基本概念都不清楚,。實踐中,，發(fā)現(xiàn)自己做的原本是書本的映射，再回去翻書,，理論就很容易理解了,。這也增加了對課本理論知識學(xué)習(xí)的熱情,。比如，要想將一種新產(chǎn)品推向市場就必須對產(chǎn)品的市場前景進行充分的調(diào)查,。這也是我們營銷課重要的組成部分,。但也有時候也需要變通的，就像問卷設(shè)計,，老師講要多樣化,，表格清晰，一目了然,。但在實際調(diào)查中,，被訪者往往不愿意填覺得麻煩。這跟理論很沖突,，提醒我們以后要巧用,、要靈活。

此外,，我學(xué)會說“您好”說“謝謝”說“對不起,，打擾了”的話，更重要的體會到了這些話在與人交往中的作用,，更深刻的體會到“團對合作精神”的重要性,。

我們這次實習(xí)是采取的分組行動的，自愿結(jié)組,，我們進行了充分的分工,，調(diào)查中相互配合，要是沒有團隊合作這次調(diào)查活動很難順利的完成,。

在回望整個實習(xí)過程時我有過激情,，有過失落，有過無聊的困惑但我想更多的是得到的收獲,。沒有條理沒有系統(tǒng)沒有權(quán)威只是我個人的一點小的體會,，拿出來與即將走向工作崗位的同胞門共勉，涉世未深的我們首先要轉(zhuǎn)變我的思維和心態(tài)我們不是天之驕子,，理想和現(xiàn)實也不如我們想像中那么美好,，進去社會我們要學(xué)會以一個平和的心態(tài)去作每件事，畢竟我們欠缺社會經(jīng)驗,，社會上流傳著這么一種說法：我們大學(xué)生好高騖遠,，眼高手低，不能吃苦動手能力差¨這些造成了大學(xué)生就業(yè)困難的局面,，針對這種情況我們要作好準(zhǔn)備,，多接觸社會，為兩年后進去社會打下良好的基礎(chǔ)。

市場營銷實訓(xùn)的心得 市場營銷實務(wù)實訓(xùn)個人心得篇三

這學(xué)期對市場營銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí),，給我留下了無窮的回味和深刻的體會,，通過學(xué)習(xí)，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業(yè)為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營銷活動,。市場營銷是一門靈活性比較強的課程,，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西,，其實不然,，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友,，為人處事等,，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。學(xué)習(xí)了一個學(xué)期的市場營銷,，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景,，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場,，了解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求采購商品,，制定銷售計劃并成功的銷售出去,，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備,，銷售當(dāng)天就多了幾小時的麻煩,，通過此次實訓(xùn)，感觸頗多,，市場營銷要注重實踐認知,，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的,，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后,，感觸才會更深，下一次也才會做得更好,，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友,、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢,。

而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業(yè)通過一定的商品交換形式,，滿足消費者的需求和欲望，獲得企業(yè)利潤而有計劃地組織的綜合性的經(jīng)營銷售活動,，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動及全過程,。而市場營銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定,、市場機會的分析,，自身優(yōu)勢的分析,、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮,、可能存在的問題預(yù)測,、團隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型,、防御型,、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略,，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則,。 那么一個企業(yè)制定本企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢?一個企業(yè)的經(jīng)營理念、方針,、企業(yè)戰(zhàn)略,、市場營銷目標(biāo)等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件，是必須適應(yīng)或服從的,。一般是既定的,，像市場營銷目標(biāo)也許尚未定好，但在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標(biāo),。確定目標(biāo)時必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系,，使目標(biāo)與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對市場和顧客的姿態(tài)相適應(yīng),。 市場營銷目標(biāo)應(yīng)包括：量的目標(biāo),，如銷售量、利潤額,、市場占有率等;質(zhì)的目標(biāo)：如提高企業(yè)形象,、知名度、獲得顧客等;其他目標(biāo),，如市場開拓,，新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售,，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等,。在制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略時，必須著重考慮制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境,，即主要是對宏觀環(huán)境,、市場、行業(yè),、本企業(yè)狀況等進行分析,，以期準(zhǔn)確、動態(tài)地把握市場機會。市場營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實施,，而市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施一般可以按這樣的流程來操作：市場細分―― 選定目標(biāo)市場――市場營銷組合――實施計

劃――組織實施――檢測評估,。實施計劃是為實施市場營銷戰(zhàn)略而制定的計劃。戰(zhàn)略制定好后要有組織,、有計劃,、有步驟地進行實施。具體內(nèi)容包括： 組織及人員配置; 運作方式; 步驟及日程; 費用預(yù)算等等,。

另外通過這段時間市場營銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí),，也使我本人認清了思路，找準(zhǔn)了切入點,，談一下自己的幾點認識：

1,、任何一種產(chǎn)品在推向市場之初，要有他的特色,，就是營銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路,，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比,，能有一個相對不錯的反饋,，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之處，那么得到的效果也是顯而易見的,。

2 ,、專業(yè)是根本，就目前而言,，全國的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高,，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴重,，針對性不強，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展,，發(fā)展不強大的主要原因,，而作為消費者因為沒有專業(yè)的知識很難判斷產(chǎn)品的價格與好壞，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化,，并與公司的品牌知名度相結(jié)合,，就能贏得消費者的心。

3,、價格政策可以說是一場心理戰(zhàn),，打好這場心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷商的心理,，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價格嗎?價格難道就是促成合作的唯一嗎?我看未必,，真正有實力，下工夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價格，而是企業(yè)的信譽,，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場保護度，完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等,。

4,、市場不但要開拓還要維護，招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷商,，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去,，所以定期的電話回訪，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶,，經(jīng)銷商會實時的將市場動態(tài)反映給公司,，以便公司實時的調(diào)整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊,，同時公司也會將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商,，便于經(jīng)銷商在補充新品等方面加以參考。

5,、細分產(chǎn)品,。市場要細分，產(chǎn)品也要細分,，產(chǎn)品如果在功能方面明確,，集中，清晰,，不泛濫,，多樣化，那么這樣會加強消費者對產(chǎn)品的精確認知,，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的人群,，從而形成強大的終端購買力。

總之,，這次的學(xué)習(xí),，使我對市場營銷有了更深刻的了解，以后要更多地把理論知識運用到實際中,，這樣不僅加深我們對市場營銷戰(zhàn)略的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且更能增強我們的營銷能力,。增長理論知識,，積累營銷經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來,，營銷更美好的人生,。

市場營銷實訓(xùn)的心得 市場營銷實務(wù)實訓(xùn)個人心得篇四

“市場營銷學(xué)”這門課程在大二第1個學(xué)期我們學(xué)完了,，之前我總是以為市場營銷和我們的距離很遠，因為我們還是在校的學(xué)生,，而且專業(yè)是金融,，所以學(xué)習(xí)的興趣不是很大，但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論知識之后,，我對市場營銷學(xué)這門課產(chǎn)生了極大的興趣,。

在大學(xué)最早接觸營銷理論是在大一參加比賽之際，在大一第1個學(xué)期,，我參加“聯(lián)通杯——校園模擬招聘大賽”,，因為平時我看的書比較多，所以提前了解什么是swot理論,，在制作參加比賽的簡歷時,，我不想和其他選手簡歷做的形式一樣，所以就用swot理論分析了自身的一些條件,，自己的弱勢,、強勢、機遇和挑戰(zhàn),。雖然那次比賽我拿了三等獎,，但是那晚聯(lián)通公司的評委都說對我的簡歷記憶最深，這給了我很大的鼓勵,，這是第一次我大膽的運用自己淺薄的營銷理論知識參加比賽,，不但收獲了驚喜，從此我對swot理論也有很深的記憶,。

在之后“職業(yè)規(guī)劃大賽”中,，我又看到了這個理論，第二次把它運用到自己的參賽作品中,。其實,，我在課余時間深入的自學(xué)了swot分析法，及態(tài)勢分析法,，是由20世紀(jì)80年代美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出的，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定,、競爭對手分析等場合,。我也學(xué)習(xí)到了用swot分析中國電信的案例。在大一下學(xué)期中,，我和大二的同學(xué)組隊參加“市場營銷大賽”,，再次深入學(xué)習(xí)了swot-clpv分析法，這一模型是在swot模型的基礎(chǔ)上稍作修改而成的1個模型,。這種分析方法是1種能夠比較客觀而準(zhǔn)確分析1個企業(yè)現(xiàn)實情況的方法,。利用這種方法可以從中找出對自己有利的,、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的,、如何去避開的東西,，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決的辦法,，并明確以后的發(fā)展方向,。并且在于學(xué)姐們交流比賽的過程中，我還學(xué)習(xí)到了很多東西,，4p(產(chǎn)品價格 分銷渠道 促銷)理論和4c(顧客 成本 方便溝通)理論,，第一次覺得營銷方法也是這么的有意思，而且理論雖然簡單但是運用起來要分析個體的差異,。

在大二的第一學(xué)期,，我們正式開了市場營銷學(xué)這門課，在課堂上系統(tǒng)學(xué)習(xí)很多營銷的理論知識聽到老師精彩的分析很多營銷案例,，其中讓我印象最深的是,，老師告訴我們這些營銷方法和手段在實踐中運用很多，讓我們過節(jié)去逛街之際,，留心一下身邊的打折情況,，并且在課堂上為我們提供很多種類的降價打折情況供大家學(xué)習(xí)參考，從不同的選擇中教會我們很多東西,，讓我的感悟很多,，讓我覺得營銷不簡簡單單的是理論的運用，更多的是1種手段1種藝術(shù),。學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義,。在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經(jīng)濟發(fā)展的同時自己也得到了長足的發(fā)展,，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨立的學(xué)科,。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象,，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識到營銷已影響到社會市場生活的每1個角落,、每1個時段、每1個元素,。例如說,，我們?nèi)コ匈徫铮ド痰?，去逛街都能“遇到”它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每1個角落。

我覺得市場營銷學(xué)是實用性較強的一門學(xué)科,，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境,、消費者市場以及消費者購買行為等各方面,。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家,，都可以在現(xiàn)實生活中學(xué)以致用,。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識,，即使是理論上的,，但學(xué)好理論知識可以運用于實踐。例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時都會自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤,，有時也會有同學(xué)上門推銷手套,，圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識,，雖然可能是為了賺點零花錢,，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ),，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊,。

如果你是銷售者，在學(xué)習(xí)了市場營銷之后,，也許可以使你在實踐活動中增強產(chǎn)品的市場競爭力,，結(jié)合產(chǎn)品和特點，針對市場的現(xiàn)實狀況,，把自己的產(chǎn)品推銷出去,。而當(dāng)我們作為1個消費者去購物時，有時會遇到這樣的情況,，看到1款喜歡的東西，但又不知道到底買不買,，不買覺得有點可惜,，買了又覺得好像有點無所用處,，怕買回去后后悔,，也許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現(xiàn),。我曾經(jīng)就有過這樣,，看到一件東西覺得不不錯，可是實用性不大,，在經(jīng)過賣家姨母那靈利的嘴之后，我的心就動搖了,，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個判斷,，關(guān)于消費者市場和消費者購買行為的內(nèi)容，就能幫助我們分析我們的心理活動,。當(dāng)我們了解了消費者的種種購買行為和心理以后，我們就會為自己作出1個明智的選擇,。結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預(yù)測，相信隨著世界市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展,，市場營銷也將不斷變化更新，以后會出現(xiàn)更多的營銷模式和手段,。市場營銷這門學(xué)科將不斷完善,，適應(yīng)并促進世界的發(fā)展,。通過市場營銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會，了解經(jīng)濟,，了解市場，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會奠定了良好基礎(chǔ),。

除此之外，我覺得“市場營銷學(xué)”這門課的定義是在1個市場運作中關(guān)于產(chǎn)品流動的一門學(xué)科,，但是在實際的生活中，營銷這個概念是多么的重要,，我們是大學(xué)生,，面臨畢業(yè)后的嚴峻的就業(yè)問題,，我們?nèi)绾卧谌瞬偶ち腋偁幨袌鲋?，將自己很快的推銷給企業(yè),，讓一家公司選擇我們;在平時工作生活中，我們需要組織團隊帶領(lǐng)大家共同完成一件任務(wù),，我們怎么樣將自己的想法和思維推銷給其他人，將自己的idea營銷出去：在1個新的環(huán)境中,，怎么樣使別人很快的認識自己并留下深刻的印象：這些都是“營銷”這個概念，所以,，我覺得學(xué)習(xí)一門課程，我們不僅僅學(xué)到的是書本上的理論知識,，更重要是把這些理論運用到生活中，或者從這一學(xué)科中,，我們得到新的思維，對我們生活的很多方面產(chǎn)生巨大的影響,，就像swot分析法對我的啟發(fā)一樣，在1個環(huán)境中,，怎么客觀的認識到自己處于什么樣的位置，我們分析外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境,，分析優(yōu)勢劣勢，找到自己發(fā)展的方向和營銷的出路,，我們適合什么樣的生存環(huán)境做什么樣的工作，這些理智客觀的東西,，比1個簡單的理論知識重要的多，帶給我們成長和思考的東西很重要。

市場營銷實訓(xùn)的心得 市場營銷實務(wù)實訓(xùn)個人心得篇五

市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟科學(xué),、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)，研究以滿足市場需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律性,。

市場營銷學(xué)是站在賣方的角度來理解和運用“市場”這一概念的,，因此市場通常僅指買方,，即專指需求，而不包括賣方即供給一方,。在市場營銷學(xué)的范疇里,，“市場”往往等同于“需求”,。

市場營銷是指一個企業(yè)為適應(yīng)和滿足消費者需求，從產(chǎn)品開發(fā),、定價、宣傳推廣到將產(chǎn)品從生產(chǎn)者送達消費者,，再將消費者的意見反饋回企業(yè)的整體企業(yè)活動。在市場營銷觀念下的市場營銷活動,，不僅包括銷售，而且同時包括了市場調(diào)查,、新產(chǎn)品開發(fā)、廣告活動以及售后服務(wù)等等,。

而市場營銷學(xué)的概念是：企業(yè)在變動著市場環(huán)境中，旨在謀求自身生存與發(fā)展而滿足消費者需求的一系列商務(wù)活動過程,。它包括四個重要概念：需求、欲望、動機和行為,。擁有六個適當(dāng)：適當(dāng)?shù)臅r間、適當(dāng)?shù)牡攸c,、適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)那?、適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)南M者,。同時又需要注意促銷的四個要點：引起注意、激發(fā)興趣,、調(diào)動欲望,、促進銷售。

市場營銷學(xué)首先對市場進行了分析,，涉及了市場的整體環(huán)境、市場的選擇與定位以及市場中的生產(chǎn)者,、銷售者、消費者等方面,。同時講述了通過市場的調(diào)研、預(yù)測系統(tǒng)對市場進行定位,、細分，以了解市場,、了解對手、了解自己,，進而確保自己在市場競爭中占據(jù)主動地位。

更為具體的市場營銷包括了策劃階段和銷售,、階段、監(jiān)管階段,，以及現(xiàn)在較為新型的服務(wù)市場營銷以及綠色營銷、整合營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷以及營銷道德等新型層面,。

一個企業(yè)是在動態(tài)的環(huán)境中生存和發(fā)展，不但要善于創(chuàng)造顧客并滿足其欲望,，還必須積極、主動地適應(yīng)不斷變化的市場,，這就是要求企業(yè)制定自己的長期戰(zhàn)略規(guī)劃，以保證自己的長遠發(fā)展,。而市場營銷管理是根據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略的需求而進行的,。因此長遠戰(zhàn)略規(guī)劃的制定是企業(yè)發(fā)展以及以后一切決策的依據(jù),。

市場營銷環(huán)境作為一個客觀的、不可抗拒的因素客觀存在,，企業(yè)只能去積極適應(yīng)，尋求自己的市場機會,，“見縫插針”謀求企業(yè)的更快更好發(fā)展。

目前,，市場營銷出現(xiàn)了眾多新型領(lǐng)域。如綠色營銷——在企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀,、倫理道德觀，充分考慮社會效益,，既自覺維護生態(tài)平衡，更自覺維護生態(tài)平衡,，更自覺抵制各種有害營銷。因此也被稱之為倫理營銷,。還有以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對象的整合營銷傳播。將企業(yè)置身于社會經(jīng)濟大環(huán)境中來考察企業(yè)市場營銷活動中的關(guān)系營銷。新型的網(wǎng)絡(luò)傳播以及人們越來越關(guān)注的營銷道德,。

市場營銷正在向著越來越細分，越來越廣闊的市場發(fā)展,。它不僅僅是1000字所能闡述清楚問題，只有在真正的市場營銷活動中依據(jù)所學(xué)知識,，靈活運用，才能促進自己營銷活動取得成功,。

市場營銷實訓(xùn)的心得 市場營銷實務(wù)實訓(xùn)個人心得篇六

這個學(xué)期，我選修了經(jīng)濟管理學(xué)院的市場營銷學(xué)這一課程,。其實，大三時,，我就對市場營銷學(xué)充滿著濃厚的興趣，周六還不時去旁聽輔修班的市場營銷學(xué),，記得是何明光教授主講。那時,，只是聽了十多節(jié)課吧，總體感悟到市場營銷學(xué)的概況,。這個學(xué)期，在吳老師的系統(tǒng)教導(dǎo)下,，進行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，深入掌握了市場營銷學(xué)的精髓,。

首先，對于市場營銷的概念,，有了質(zhì)的認識。對于一名歷史學(xué)專業(yè)的學(xué)生,，像我,，在沒有學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)這門課程時,，會覺得市場營銷只是把東西賣給人家，完成這一過程就可以了,。然而,，市場營銷并沒有我想像的那么簡單。引用課本著名營銷學(xué)家菲利普.科特勒教授對市場營銷的定義：市場營銷是通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價值,，從而使個人或群體滿足欲望和需要的社會過程和管理過程。從中,，不難看出，交換過程能否順利進行,，取決于營銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價值滿足顧客需求的過程以及交換過程管理的過程,。所以說,，市場營銷并非像我想的那樣，只是把東西賣給人家的這一過程,，還包括進行對顧客的分析。通過學(xué)習(xí),，我了解到，在做市場營銷的4p策略前,，要進行市場營銷環(huán)境的分析，這就包括微觀營銷環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析,，還有消費者市場、組織市場的分析等,。特別是對目標(biāo)市場和競爭性市場這兩大針對性的分析,，對于市場營銷的4p策略運用成功與否,，具有重大的影響,。

《市場營銷學(xué)》第四章，市場營銷環(huán)境分析,。通過課程的學(xué)習(xí)，我明白市場營銷環(huán)境實質(zhì)影響企業(yè)與目標(biāo)顧客建立并保持互利關(guān)系等營銷管理能力的各種角色和力量,。他可分為微觀市場營銷環(huán)境和宏觀市場營銷環(huán)境。在現(xiàn)在市場經(jīng)濟條件下,，企業(yè)必須建立適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)，采取有效的措施,，經(jīng)常監(jiān)視和預(yù)測其周圍的市場營銷環(huán)境發(fā)展變化，并善于分析和識別由于環(huán)境變化而形成的主要機會和威脅,，及時采取適當(dāng)?shù)膶Σ?，使其?jīng)濟管理與市場營銷環(huán)境的發(fā)展變化相適應(yīng),。所以說,，市場營銷環(huán)境對市場營銷管理有著重要作用。

第五,、六章，消費者市場和購買行為分析和組織者市場和購買行為分析,，這兩章是對消費者和組織者兩大市場分析與了解。通過學(xué)習(xí),，要掌握影響兩大市場和購買行為的影響因素、決策過程個體因素,，以及環(huán)境因素,。通過解讀這些因素與過程,，能迅速找準(zhǔn)營銷的切入點,，找對人,，分清對象的關(guān)系,，如影響者,、使用者、決策者,、購買者等等,。雖然本書的研究對象主要是消費者，但對于組織者的間接分析與了解,，也是對消費者的分析與了解，從而是十分必要的,。

第八章，目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略,，這一章是對市場的細分、選擇與定位,。市場細分是消費需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程,。市場細分有利于發(fā)現(xiàn)市場機會;有利于掌握目標(biāo)市場的特點;有利于制定市場營銷組合策略;有利于提高企業(yè)的競爭力。然后,，根據(jù)細分市場，進行細分市場的評價,。在綜合比較、分析的基礎(chǔ)上,，選出最優(yōu)化的目標(biāo)市場。從而,，進行目標(biāo)市場戰(zhàn)略的選擇，可以是無差異營銷戰(zhàn)略,，可以是差異性營銷戰(zhàn)略，可以是集中性營銷戰(zhàn)略。最后,，進行市場定位。按三步驟走,，1、識別潛在競爭優(yōu)勢;2,、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位;3、制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略,。從而，選擇市場定位戰(zhàn)略,。如產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略、服務(wù)差別化戰(zhàn)略,、人員差別化戰(zhàn)略、形象差別化戰(zhàn)略,。

第九章，競爭性市場營銷戰(zhàn)略,。首先要進行競爭者分析，知己知彼,，才能百戰(zhàn)不殆。企業(yè)要制定正確的競爭戰(zhàn)略和策略,，就要深入了解競爭者，如競爭者是誰,，他們的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什么，優(yōu)勢與劣勢是什么,，反應(yīng)模式是什么等等。經(jīng)過分析后,，就要進行競爭戰(zhàn)略的選擇,，如市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略,，就要擴大總需求，保護現(xiàn)有市場份額,，擴大市場份額,。

第十章，產(chǎn)品策略,。所謂產(chǎn)品，是指能提供給市場,，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物,、服務(wù)、場所,、組織、思想,、主意等。產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品,、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次。產(chǎn)品組合,，是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項目的組合,。產(chǎn)品組合又叫做產(chǎn)品的各種花色品種的配合。1,、增加產(chǎn)品組合的寬度，可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長,，使企業(yè)尤其是大企業(yè)的資源、技術(shù)得到充分利用，提高經(jīng)營效益,，多角化經(jīng)營還可以減少風(fēng)險。2,、增加產(chǎn)品組合的長度和寬度，可以迎合廣大消費者的不同需要和愛好,，吸引更多顧客。3,、增加產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性，可以提高企業(yè)在某一地區(qū),、行業(yè)的聲譽。

第十二章,，定價策略。企業(yè)要將新產(chǎn)品投入市場時,，或者將某些產(chǎn)品通過新途徑投入市場或新的市場時，或者競爭投標(biāo)時,，都必須給產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r格。為了促進銷售收入的增加和利潤的提高,，還需要對已經(jīng)確立的基本價格進行調(diào)整。影響定價的因素是多方面的,，包括定價目標(biāo)、成本,、需求競爭者及其它市場營銷組合因素等。定價方法是一個重要環(huán)節(jié)有六部組成：選擇定價目標(biāo),、測定需求的價格彈性、估算成本,，分析競爭對手的產(chǎn)品與價格,，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r方法、選定最后價格,。定價策略對于一個企業(yè)來說是必不可少的,，沒有定價策略就意味著沒有了利益，就意味著企業(yè)的失敗,。只有學(xué)好定價策略才能運籌帷幄,，靈活的變動品的價格來適應(yīng)市場的需求和消費者的利益。

第十三章,，分銷策略。分銷渠道是指促使某產(chǎn)品和服務(wù)順利地經(jīng)由市場交換過程,，轉(zhuǎn)移給消費者消費使用的一整套相互依存的組織,。分銷渠道的設(shè)計,，要分析顧客的需要和服務(wù)產(chǎn)出水平，確定渠道目標(biāo)與限制,，明確各種渠道備選方案,，評估各種可能的渠道備選方案,。分銷渠道的管理，選擇,、培訓(xùn),、激勵,、評估、調(diào)整渠道成員,。

第十四章,，促銷策略。影響促銷策略的因素有：產(chǎn)品類型,、推式與拉式策略、促銷目標(biāo),、產(chǎn)品生命周期階段,、經(jīng)濟前景。促銷策略包括,，人員推銷策略,、廣告策略,、公共關(guān)系策略和銷售促進策略。

對于課程的建議,，我覺得當(dāng)時選課程,，我們是想著開旅游營銷學(xué)的,，這樣才能對于我們旅游專業(yè)有針對性。就如,，我們開的心理學(xué),，是旅游心理學(xué)，而不只是心理學(xué),。但我也不知道能否跳過市場營銷學(xué)而去直接學(xué)旅游營銷學(xué)。還有一點,，我覺得二十多節(jié)課,，上四百多頁的市場營銷學(xué),，真吃力。

市場營銷實訓(xùn)的心得 市場營銷實務(wù)實訓(xùn)個人心得篇七

《市場營銷學(xué)》是高職高專經(jīng)濟管理類專業(yè)的必修課,。此課程具有非常鮮明的實用性與可操作性特征。所以傳統(tǒng)的教學(xué)方式難以達到市場的要求,，也不能很好的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，滿足學(xué)生的需要,。在市場經(jīng)濟中有這么一句話：什么樣的商品是好商品?贏得市場的商品就是好商品。如果把這句話套用在教學(xué)中,，就可以是：什么樣的課堂是好課堂?贏得學(xué)生的就是好課堂!把這句話套用在學(xué)生的就業(yè)問題上,，就可以是：什么樣的學(xué)生是好學(xué)生?贏得企業(yè)的就是好學(xué)生,。所以,，在陜職院工作的八年里，作為營銷專業(yè)的一線教師,，我深知探索和嘗試新的教學(xué)方式的重要性和緊迫性。當(dāng)然,，教無定法,，教學(xué)經(jīng)驗更是涉及多方面、多角度,，何況又有學(xué)科間的差異，每個人都有自己的體會,。我的觀點是：對于營銷這門課，應(yīng)該以營銷基礎(chǔ)知識為起點,、以營銷實際背景為依托，整合教學(xué)內(nèi)容,、綜合運用多種教學(xué)方法,，形成一種“開放式”的教學(xué)模式,。在這里想就三種教學(xué)方法的使用和各位老師分享。還請批評,、指正,。

一,、案例教學(xué)法

案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)法，是營銷教學(xué)中必不可少的方法,。原來以為就是在每一章節(jié)里盡可能多的給學(xué)生介紹營銷案例,，加深對理論的理解或記憶就行了。其實不然,，我認為案例教學(xué)能否收到實效難點有三：

難點一：案例的選擇

營銷案例鋪天蓋地，但選擇與主要教學(xué)內(nèi)容密切相關(guān),、難度,、長度都合適的案例并非易事,。有些案例雖然精彩,，但與內(nèi)容不相關(guān)或相關(guān)性不大。我要求自己在閱讀大量案例的基礎(chǔ)上精心篩選案例,。而我最愛選擇的案例類型是既和講述內(nèi)容相關(guān)，又能激勵學(xué)生的例子,。例如,，在講企業(yè)戰(zhàn)略的重要性時我舉了巨人集團史玉柱從做腦黃金的失敗到后來的腦百金勝利的事例,。和學(xué)生一起分析，歸納,，總結(jié),。讓學(xué)生切實的感受史玉柱在戰(zhàn)略上一個非常著名的“四不做”理論,。“自己不熟悉的行業(yè)堅決不做;沒有發(fā)展前景的行業(yè)堅決不做;沒有好的人手堅決不做;沒有足夠的錢也堅決不做,?！?/p>

難點二：案例的描述

我覺得案例能不能非常準(zhǔn)確而生動的描述給學(xué)生聽，尤其是在沒有多媒體的教室,，學(xué)生又沒有相關(guān)的資料，教師的語言表達基本功就顯得非常重要,。生動的、幽默的、口語化的描述最能引起學(xué)生的興趣,。我做過實驗,，同樣的案例在多媒體放給學(xué)生看遠不如老師的口述,，學(xué)生能有效地記憶更多的信息點,。所以,，平時我會留意很多老師的語言風(fēng)格,。好的自己也會去模仿,，最終形成一個學(xué)生喜歡,、自己滿意的語言風(fēng)格,。

難點三：調(diào)動學(xué)生積極性

案例教學(xué)中最難做好的就是綜合分析型案例這種類型,，它涉及多方面營銷理論,要讓學(xué)生分析問題產(chǎn)生的原因,選擇相對滿意的決策,給出解決問題的具體措施,。如何激發(fā)學(xué)生興趣,調(diào)動學(xué)習(xí)積極性正是難點所在,。我想：首先要有意識的去轉(zhuǎn)換自己的角色,，把老師看成是導(dǎo)演或裁判員,，把學(xué)生看成是演員或運動員,。只有這樣才可能營造輕松自由的課堂氣氛,，才可能充分調(diào)動學(xué)生的積極性,。

二,、情景教學(xué)法

情景教學(xué)法也是我很喜歡，也很常用的方法,。幾乎每一章開始時都會用到,。比如可以從教材內(nèi)容入手設(shè)置一些帶有啟發(fā)性和探索性的問題,，目的在于集中學(xué)生注意力,，發(fā)揮學(xué)生主觀能動性,。在講營銷策略時可以設(shè)計這樣一個情景,，假如我們學(xué)校外的小飯館生意不好,，怎樣扭虧為盈呢?如果讓你當(dāng)飯館老板,，你要如何經(jīng)營?我鼓勵學(xué)生積極出謀劃策,，培養(yǎng)他們的實踐運用能力,。還可以用一些經(jīng)典的營銷小故事來講述營銷的大道理,，例如“怎樣向寺廟推銷梳子”這樣的故事，以輕松、詼諧,、幽默的方式來創(chuàng)造一種愉快的課堂氛圍，學(xué)生容易接受,。

另外，多媒體的使用也使情景更為直觀,、生動。在講授“廣告策略”這一知識點時,，再好的語言描述也不及向?qū)W生播放幾則廣告，如可口可樂廣告,、李寧的廣告，瓢柔的廣告,，五糧液的廣告等，通過教師的評析,，讓學(xué)生更好地理解廣告的設(shè)計,。在講授關(guān)于品牌策略這一節(jié),，解釋品牌是一個集合的概念,，包括品牌名稱,、品牌標(biāo)志,、商標(biāo),。解釋時,，配合多媒體上的圖片學(xué)生才會印象深刻,。

再有,，還通過讓學(xué)生分別扮演一定的角色,，進行模擬表現(xiàn),，從而激發(fā)興趣,，引導(dǎo)學(xué)生深刻體會所學(xué)內(nèi)容,。比如推銷這一節(jié),，實踐性操作性都很強,?？梢越M織學(xué)生進行一次模擬“柜臺推銷”或者模擬“上門推銷”活動,，讓學(xué)生扮演“營業(yè)員”或“推銷員”,，利用所學(xué)的推銷技巧向“顧客”推銷商品,。通過這些活動，不僅能激發(fā)學(xué)生興趣,，使學(xué)生的理論知識得以鞏固，而且有利于學(xué)生的營銷實踐操作技能和應(yīng)變能力的鍛煉和提高,。

三,、游戲式教學(xué)法

游戲教學(xué)法是“結(jié)合教材的內(nèi)容,，運用游戲的手段如游戲產(chǎn)品,、開發(fā)游戲課等,，從學(xué)生的興趣愛好出發(fā),，將所要學(xué)習(xí)的知識點轉(zhuǎn)換成游戲,，通過以后的感性活動,，引導(dǎo)學(xué)生從游戲中掌握知識?！贝私虒W(xué)法是這兩年來，我才偶爾在課堂上使用的一種方法,。用它,，是因為看到許多企業(yè)在給員工培訓(xùn)時都選擇了游戲的方式并且效果不錯,。偶爾用，是覺得在課堂上花費了大量的時間,，必將減少理論教學(xué)時數(shù),，覺得有點本末倒置。所以,，只在個別時候做一些嘗試，用來調(diào)動一下學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,。例如“聽葫蘆畫瓢”的游戲，能讓學(xué)生非常感性的認識溝通的重要性,。這比我們老師一上課就開始說溝通有多重要的效果要好地多。

教學(xué)方法多種多樣,，教學(xué)效果也有不同的衡量標(biāo)準(zhǔn)。我常在想：到底什么樣的老師才是好老師?衡量好老師的標(biāo)準(zhǔn)又是什么?記得在xx年青年教師培訓(xùn)時,，我的心得體會的標(biāo)題就是《多些理解，多些寬容》,。其中，我寫過這樣一段話“對學(xué)生我們應(yīng)該多些理解,，多些寬容。當(dāng)然,，理解的基礎(chǔ)是了解,，寬容并不等于放縱,。我主張：鼓勵式教學(xué),。同時，我也認為：鼓勵在很多時候其實也是一種壓力,。”不管怎樣,，我在踐行著我自己對好老師的理解，那就是：一個能把學(xué)生的事放在首位,，能站在學(xué)生的立場思考問題,，了解學(xué)生,，理解學(xué)生,，寬容學(xué)生，盡自己所能的幫助學(xué)生,，把自己的學(xué)生培養(yǎng)成社會需要的人,。

市場營銷實訓(xùn)的心得 市場營銷實務(wù)實訓(xùn)個人心得篇八

通過上一學(xué)期的學(xué)習(xí)，應(yīng)該說我對《市場營銷學(xué)》有了基本的了解,。市場營銷學(xué)是一門科學(xué),，是一門應(yīng)用科學(xué),，是一門關(guān)于企業(yè)整體營銷管理的科學(xué)。 “營”者,，“策劃,、謀劃”也,，具體包括市場營銷環(huán)境調(diào)查、購買行為分析,、市場調(diào)查與預(yù)測,、銷售策劃及建立客戶資料等,?！颁N”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品,。由此可見，是先“營”后“銷”,，作為整個營銷活動的開始,，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵,。

如何運用好營銷技巧開拓市場增加收入,，已成為各行各業(yè)的首要任務(wù)。但在實踐中人們往往是重“銷”輕“營”,，其結(jié)果是費力不小，而收效甚微,。在當(dāng)今知識經(jīng)濟時代,，企業(yè)要想把優(yōu)勢變?yōu)閯賱?，必須開動腦筋,，做好智力文章,，發(fā)揮好“營”的關(guān)鍵作用。在一定意義上,，“營”是方法，“銷”是操作,，善“營”方才可贏。成功的“贏”不僅能鞏固原有市場,，而且能不斷開發(fā)出新的市場,。例如：海爾推出能洗地瓜的洗衣機,，小小神童洗衣機和能洗蝦的洗衣機等,。1996年，一位四川成都的一位農(nóng)民投訴海爾洗衣機排水管老是被堵,，服務(wù)人員上門維修時發(fā)現(xiàn)，這位農(nóng)民用洗衣機洗地瓜(南方又稱紅薯),，泥土大，當(dāng)然容易堵塞,。服務(wù)人員并不推卸自己的責(zé)任，而是幫顧客加粗了排水管,。顧客感激之余，埋怨自己給海爾人添了麻煩,，還說如果能有洗紅薯的洗衣機，就不用煩勞海爾人了,。農(nóng)民兄弟的一句話，被海爾人記在了心上,。海爾營銷人員調(diào)查四川農(nóng)民使用洗衣機的狀況時發(fā)現(xiàn)，在盛產(chǎn)紅薯的成都平原,，每當(dāng)紅薯大豐收的時節(jié),，許多農(nóng)民除了賣掉一部分新鮮紅薯,，還要將大量的紅薯洗凈后加工成薯條,。但紅薯上沾帶的泥土洗起來費時費力，于是農(nóng)民就動用了洗衣機,。更深一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在四川農(nóng)村有不少洗衣機用過一段時間后,，電機轉(zhuǎn)速減弱、電機殼體發(fā)燙,。向農(nóng)民一打聽，才知道他們冬天用洗衣機洗紅薯,，夏天用它來洗衣服。這令張瑞敏萌生一個大膽的想法：發(fā)明一種洗紅薯的洗衣機,。1997年海爾為該洗衣機立項,，成立以工程師李崇正為組長的4人課題組，1998年4月投入批量生產(chǎn),。洗衣機型號為xpb40-ds，不僅具有一般雙桶洗衣機的全部功能,，還可以洗地瓜、水果甚至蛤蜊,，價格僅為848元。首次生產(chǎn)了1萬臺投放農(nóng)村,，立刻被一搶而空。

一般來講,，每年的6至8月是洗衣機銷售的淡季。每到這段時間,，很多廠家就把促銷員從商場里撤回去了。張瑞敏納悶兒：難道天氣越熱,，出汗越多，老百姓越不洗衣裳?調(diào)查發(fā)現(xiàn),，不是老百姓不洗衣裳，而是夏天里5公斤的洗衣機不實用,，既浪費水又浪費電,。于是，海爾的科研人員很快設(shè)計出一種洗衣量只有1.5公斤的洗衣機——小小神童,。小小神童投產(chǎn)后先在上海試銷，因為張瑞敏認為上海人消費水平高又愛挑剔,。結(jié)果，上海人馬上認可了這種世界上最小的洗衣機,。該產(chǎn)品在上海熱銷之后，很快又風(fēng)靡全國,。在不到兩年的時間里，海爾的小小神童在全國賣了100多萬臺,，并出口到日本和韓國。張瑞敏告誡員工說：“只有淡季的思想,，沒有淡季的市場,?！?/p>

在西藏，海爾洗衣機甚至可以合格地打酥油,。20xx年7月，海爾集團研制開發(fā)的一種既可洗衣又可打酥油的高原型“小小神童”洗衣機在西藏市場一上市,，便受到消費者歡迎，從而開辟出自己獨有的市場,。這種洗衣機3個小時打制的酥油，相當(dāng)于一名藏族婦女三天的工作量,。藏族同胞購買這種洗衣機后，從此可以告別手工打酥油的繁重家務(wù)勞動,。

在20xx年舉辦的第一屆合肥“龍蝦節(jié)”上，海爾推出的一款“洗蝦機”引發(fā)了難得一見的搶購熱潮,，上百臺“洗蝦機”不到一天就被當(dāng)?shù)叵M者搶購一空，更有許多龍蝦店經(jīng)營者紛紛交定金預(yù)約購買,。這款海爾“洗蝦機”因其巨大的市場潛力被安徽衛(wèi)視評為“市場前景獎”。5月的安徽,，是當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)龍蝦上市的季節(jié)，龍蝦是許多消費者喜愛的美味,。每到這個季節(jié)，各龍蝦店大小排擋生意異?；鸨瑑H合肥大小龍蝦店就有上千家,，每天要消費龍蝦近5萬斤。但龍蝦好吃清洗難的問題一直困繞著當(dāng)?shù)佚埼r店的經(jīng)營者,。因為龍蝦生長在泥灣里,，捕撈時渾身是泥，清洗異常麻煩,，一般的龍蝦店一天要用2-3人專門手工刷洗龍蝦，但常常一天洗的蝦,，不及幾個小時賣的多，并且,，人工洗刷費時又費力，還增加了人工成本,。針對這一潛在的市場需求，海爾洗衣機事業(yè)部利用自己擁有的“大地瓜洗衣機”技術(shù),，迅速推出了一款采用全塑一體桶、寬電壓設(shè)計的可以洗龍蝦的“洗蝦機”,，不但省時省力、洗滌效果非常好,，而且價格定位也較合理，極大地滿足了當(dāng)?shù)叵M者的需求,。過去洗2公斤龍蝦一個人需要10-15分鐘,，現(xiàn)在用“龍蝦機”只需三分鐘就可以搞掂,。

“聽說你們的洗衣機能為牧民打酥油,，還給合肥的飯店洗過龍蝦，真是神了!能洗蕎麥皮嗎?”20xx年的一天,，一個來自北方某枕頭廠的電話打進了海爾總部。海爾洗衣機公司在接到用戶需求后,，僅用了24小時,，就在已有的洗衣機模塊技術(shù)上,，創(chuàng)新地推出了一款可洗蕎麥皮枕頭的洗衣機,，受到用戶的極力稱贊，更成為繼海爾洗地瓜機,、打酥油機、洗龍蝦機之后,，在滿足市場個性化需求上的又一經(jīng)典之作。明代醫(yī)學(xué)家李時珍在《本草綱目》中有一則“明目枕”的記載：“蕎麥皮,、綠豆皮……菊花同作枕,，至老明目,?！痹谖覈?，人們歷來把蕎麥皮枕芯視為枕中上品,。蕎麥皮屬生谷類,，具有油性，而且硬度較高,，如果不常洗或者曬不干又容易滋生細菌,，但蕎麥皮的清洗與干燥特別費勁，因為“蕎麥皮”自身體積微小,，重量極輕,，很難晾曬，如果在戶外晾曬更容易被風(fēng)刮走,。“蕎麥皮”的清洗和晾曬問題就成了“蕎麥皮”枕頭廠家及消費者的一大難題,。海爾開發(fā)的這款既可以家庭洗衣，又可以用來洗蕎麥皮枕頭的“爽神童”洗衣機,，除了洗滌、脫水等基本功能外,，還獨有高效的ptc轉(zhuǎn)動烘干、自然風(fēng)晾干兩種干燥技術(shù),，同時專門設(shè)計了蕎麥皮包裝洗滌袋，加上海爾獨有的“抗菌”技術(shù),，非常圓滿地解決了蕎麥皮枕頭的清洗、干燥難題,。這樣的“營”，既開拓了海爾的業(yè)務(wù)市場,，又服務(wù)了社會生活,，消費者滿意，海爾滿意,，一舉多得，何樂而不為?

“營”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性,，是一種高層次的智力勞動,。營銷人員應(yīng)對整個市場的開發(fā),、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責(zé)任主要在管理者,。所以,，無論是什么行業(yè)的經(jīng)營管理人員都應(yīng)開闊視野,、打開思路,，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略,，加以借鑒、消化并吸收,，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制,，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子,，出好點子,，能適時推出操作性強,、效果好的營銷策劃方案。

需要指出的是,，重“營”并不意味著可以輕“銷”?！盃I”,、“銷”作為一個整體,，如鳥之雙翼,、車之雙輪,，缺一不可。在“營”的同時,，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去“銷”,，“營”才有意義,，方能產(chǎn)生效果,。光“營”不“銷”只會是紙上談兵,，重“銷”輕“營”則會事倍功半,。只有用心去“營”,，有效去“銷”，才是營銷的真諦,，才可真正收到實效。海爾在銷的過程中進一步創(chuàng)新提升銷的理念和策略,，例如：隨著等離子、液晶電視的逐漸興起,，電視如何選購,、如何設(shè)計安裝成了消費者的一個難題。為解決這個難題,，配合液晶,、等離子電視的全面上市,，海爾彩電于20xx年3月份推出“感動”服務(wù)，進行了又一次服務(wù)大升級,。這也是海爾彩電迎接3·15到來，為消費者創(chuàng)造放心的購物環(huán)境推出的一項舉措,。

感動服務(wù),，就是“提供用戶意料之外的服務(wù)，用真誠創(chuàng)造用戶感動”,。感動服務(wù)是海爾彩電繼親情服務(wù),、生日服務(wù)、零距離服務(wù)之后進行的又一次服務(wù)大升級,。人性化的關(guān)懷，體貼用戶的每個細節(jié),，設(shè)身處地地為用戶解決每一個難題是感動服務(wù)的特點。

從產(chǎn)品設(shè)計開始,，海爾彩電就站在用戶角度思考,，從用戶來信,、現(xiàn)場反饋中尋找信息,，為用戶設(shè)計他們需要的產(chǎn)品。在銷售過程中,，對用戶進行詳細的指導(dǎo)，送貨上門,、安裝調(diào)試，實行一站到位式服務(wù)。海爾彩電還對用戶進行定期電話回訪,，定期維護保養(yǎng)，及時搜集用戶意見,。

王女士是海爾新服務(wù)的享受者之一，但最初面對琳瑯滿目的海爾等離子,、液晶電視系列卻不知該如何選擇,。得知王女士的擔(dān)憂后,，海爾彩電服務(wù)人員立刻行動，跟隨王女士到她家進行“現(xiàn)場設(shè)計”：結(jié)合王女士家的結(jié)構(gòu),、尺寸、裝修,、房間的格調(diào),、家人的愛好等因素現(xiàn)場設(shè)計,。在討論了幾套設(shè)計方案后，終于找到了最適合的方案,。安裝、調(diào)試完畢后,，王女士滿意極了：“因為擔(dān)心安裝不好會破壞家里裝修的環(huán)境,，我一直沒有買等離子電視,。海爾彩電解決了我的這個問題，海爾真是替用戶想得周到,。”

結(jié)合上面的這些實例,，我感到在我工作的電氣化施工企業(yè)也應(yīng)該更好的運用市場營銷學(xué)的原理,，把握市場營銷環(huán)境，深入市場調(diào)查研究,，認真制定xx企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把市場營銷學(xué)運用到企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，為促進企業(yè)長遠健康和諧發(fā)展發(fā)揮更大的作用,。

市場營銷實訓(xùn)的心得 市場營銷實務(wù)實訓(xùn)個人心得篇九

一個學(xué)期很快就要過去了，在這個學(xué)期,，我學(xué)習(xí)了一門重要的課程，那就是《現(xiàn)代市場營銷學(xué)》,。

在選擇這樣一個專業(yè)之前我對市場營銷并不熟悉,甚至可以說是非常陌生,我和很多人一樣,對市場營銷的籠統(tǒng)概念就是:市場營銷就是銷售東西.

但現(xiàn)在可不一樣了,經(jīng)過老師的解說以及更多書本的介紹之后讓我感到真是受益匪淺,。我明白了市場營銷學(xué)是一門科學(xué),它不再是一門新興的應(yīng)用型學(xué)科,它的哲理已滲透到人們的各項活動之中,包括經(jīng)濟活動與非經(jīng)濟活動.在人們經(jīng)濟生活,社會生活中得到廣泛的應(yīng)用.而市場營銷學(xué)本身理念也是動態(tài)發(fā)展,不斷創(chuàng)新的,以適應(yīng)知識經(jīng)濟,信息經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化的全面挑戰(zhàn).

通過老師留的作業(yè) 我更加深刻的了解了市場營銷學(xué)的感念以及營銷技巧。

但是相比鉆研市場營銷學(xué)的各個理念,我個人是更愿意從事實踐活動的.一開始我總以為實踐跟理論之間是不會有多大的關(guān)系的,所以我不喜歡繁瑣且繞口的各個概念或概述,我更想立刻就投身于商業(yè)大海之中,感受并且參與到那種激烈的競爭中.

但經(jīng)過老師留的作業(yè)在自己調(diào)查相關(guān)資料以后,我才發(fā)覺自己很愚蠢,真的是"不知所謂",營銷這件事根本沒有自己想的那么簡單,，讓我明白想要做好并不是意見容易的事情 沒有強有力的后盾支撐的自己是很難在競爭壓力如此繁重的環(huán)境中生存,除非是象是中樂透那般幸運.可惜我沒有,所以扎扎實實地掌握好理念方面的知識,踏穩(wěn)每一步,才有可能在實踐經(jīng)營方面有所斬獲.

我一直覺得菲利普`科特勒的一句話很哲學(xué).

"優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求,杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場".

我相信學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的更多理念會有利于我在實踐上的成功,我不只想達到優(yōu)秀,我的目標(biāo)是杰出.

市場營銷實訓(xùn)的心得 市場營銷實務(wù)實訓(xùn)個人心得篇十

久以前,，總是對商家用各種手段銷售商品充滿好奇，五花八門,，卻用極其實用,，充滿了誘惑，讓人忍不住的去買,。有人曾說，讀大學(xué),，讀的不僅僅是課本,，更是讀老師,，很幸運的是，我們市場營銷學(xué)這門課程的老師是著名的劉加來教授,。通過一個學(xué)期對市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)，我不僅學(xué)到了很多有關(guān)市場營銷學(xué)方面的專業(yè)知識,，更是從劉加來教授身上學(xué)到了很多很多做人做事的道理。

做事,、做市與做勢，是劉老師教給我們做事的三種境界,。普通人做事，就是普普通通的把一件事做好;厲害的人做市,，他們會抓住市場，不放過任何機會;一流的人會做勢,，為自己贏得機會。只有達到做勢的境界,，才能好好的把握住現(xiàn)在，贏得未來,。

市場營銷學(xué)深入生活，推銷商品必須先會推銷自己,。走出校門的第一件事便是推銷自己,，而要想推銷自己,，就必須好好的塑造自己，認清自己的價值,，不了解自己，才是人生最大的不幸,。樹立合理的目標(biāo)和擁有一定的雄心，還要充滿自信,，釋放屬于自己的魅力,，讓顧客情迷之,，心服之，行隨之,。

一個人出去工作，不是老板給多少工資,，是自己能夠值多少,，自己能夠為公司創(chuàng)造多少價值,。福建營銷第一人楊少峰的成功絕對不是偶然，他不光擁有很強的實力,，敢于在人們面前表現(xiàn)自己，還能很清楚的認識自己,。畢業(yè)之后,，別人都是放一個桌子再那里招聘，他放一張桌子在那里推銷自己,，并且明碼標(biāo)價，十萬每年,，最后成功的將自己推銷出去,。

塑造完自己就要會推銷自己，要敢于在人們面前展現(xiàn)自己,，這一點非常重要。就是你再有本事,，有實力,，不敢去大膽的展現(xiàn)自己,，最后只會失敗,。不光要學(xué)會展現(xiàn)自己,，還要讓人知道你,，記住你,，最后做到讓更多的人信賴你，塑造自己的品格,，上升自己的品味,，打好自己的品牌,。對于一個成功的銷售者來說,，推銷自己遠遠比推銷商品更加重要。

在現(xiàn)在這個競爭日益激烈的社會,，營銷學(xué)是一門藝術(shù)，也是一門挑戰(zhàn)性非常強的行業(yè),。杰羅姆·麥卡錫于1960年在其《基礎(chǔ)營銷》一書中第一次將企業(yè)的營銷要素歸結(jié)四個基本策略的組合，即著名的“4p’s”理論：產(chǎn)品(product),、價格(price)、渠道(place),、促銷(promotion)，由于這四個詞的英文字頭都是p,，再加上策略(strategy),，所以簡稱為“4ps”。 后來,，根據(jù)麥卡錫的4p理論，發(fā)展延伸出了新的10p理論,，即包括4p之后,，還有市場調(diào)研,、市場細分、目標(biāo)市場,、市場定位、政治及公共關(guān)系,。無論是4p原則，還是后來的10p原則,，都是為了更好的滿足顧客的需求,，好的服務(wù)贏得更多的市場。

時間過得很快,，這一學(xué)期也接近尾聲。在劉加來教授的指引和帶領(lǐng)下,，我們都學(xué)到了很多很多,。這些知識,，必將為以后的學(xué)習(xí)生活，提供很大的幫助,。感謝劉加來老師，讓我不光學(xué)習(xí)了知識,，更多的學(xué)會了為人處世的方法，這些寶貴的財富,，讓我收獲很多，改變甚大,。

市場營銷實訓(xùn)的心得 市場營銷實務(wù)實訓(xùn)個人心得篇十一

《市場營銷學(xué)》是高職高專經(jīng)濟管理類專業(yè)的必修課。此課程具有非常鮮明的實用性與可操作性特征,。所以傳統(tǒng)的教學(xué)方式難以達到市場的要求,，也不能很好的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，滿足學(xué)生的需要。在市場經(jīng)濟中有這么一句話：什么樣的商品是好商品?贏得市場的商品就是好商品,。如果把這句話套用在教學(xué)中，就可以是：什么樣的課堂是好課堂?贏得學(xué)生的就是好課堂!把這句話套用在學(xué)生的就業(yè)問題上,，就可以是：什么樣的學(xué)生是好學(xué)生?贏得企業(yè)的就是好學(xué)生。所以,，在陜職院工作的八年里，作為營銷專業(yè)的一線教師,，我深知探索和嘗試新的教學(xué)方式的重要性和緊迫性。當(dāng)然,，教無定法，教學(xué)經(jīng)驗更是涉及多方面,、多角度，何況又有學(xué)科間的差異,，每個人都有自己的體會,。我的觀點是：對于營銷這門課,，應(yīng)該以營銷基礎(chǔ)知識為起點,、以營銷實際背景為依托,，整合教學(xué)內(nèi)容,、綜合運用多種教學(xué)方法,，形成一種“開放式”的教學(xué)模式。在這里想就三種教學(xué)方法的使用和各位老師分享,。還請批評、指正,。

一,、案例教學(xué)法

案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)法,，是營銷教學(xué)中必不可少的方法。原來以為就是在每一章節(jié)里盡可能多的給學(xué)生介紹營銷案例,，加深對理論的理解或記憶就行了。其實不然,，我認為案例教學(xué)能否收到實效難點有三：

難點一：案例的選擇

營銷案例鋪天蓋地，但選擇與主要教學(xué)內(nèi)容密切相關(guān),、難度,、長度都合適的案例并非易事。有些案例雖然精彩,，但與內(nèi)容不相關(guān)或相關(guān)性不大。我要求自己在閱讀大量案例的基礎(chǔ)上精心篩選案例,。而我最愛選擇的案例類型是既和講述內(nèi)容相關(guān)，又能激勵學(xué)生的例子,。例如，在講企業(yè)戰(zhàn)略的重要性時我舉了巨人集團史玉柱從做腦黃金的失敗到后來的腦百金勝利的事例,。和學(xué)生一起分析，歸納,，總結(jié),。讓學(xué)生切實的感受史玉柱在戰(zhàn)略上一個非常著名的“四不做”理論?！白约翰皇煜さ男袠I(yè)堅決不做;沒有發(fā)展前景的行業(yè)堅決不做;沒有好的人手堅決不做;沒有足夠的錢也堅決不做?！?/p>

難點二：案例的描述

我覺得案例能不能非常準(zhǔn)確而生動的描述給學(xué)生聽，尤其是在沒有多媒體的教室,，學(xué)生又沒有相關(guān)的資料，教師的語言表達基本功就顯得非常重要,。生動的、幽默的,、口語化的描述最能引起學(xué)生的興趣,。我做過實驗,，同樣的案例在多媒體放給學(xué)生看遠不如老師的口述,，學(xué)生能有效地記憶更多的信息點。所以,，平時我會留意很多老師的語言風(fēng)格。好的自己也會去模仿,，最終形成一個學(xué)生喜歡、自己滿意的語言風(fēng)格,。

難點三：調(diào)動學(xué)生積極性

案例教學(xué)中最難做好的就是綜合分析型案例這種類型，它涉及多方面營銷理論,要讓學(xué)生分析問題產(chǎn)生的原因,選擇相對滿意的決策,給出解決問題的具體措施,。如何激發(fā)學(xué)生興趣,調(diào)動學(xué)習(xí)積極性正是難點所在。我想：首先要有意識的去轉(zhuǎn)換自己的角色,，把老師看成是導(dǎo)演或裁判員，把學(xué)生看成是演員或運動員。只有這樣才可能營造輕松自由的課堂氣氛,，才可能充分調(diào)動學(xué)生的積極性。

二,、情景教學(xué)法

情景教學(xué)法也是我很喜歡，也很常用的方法,。幾乎每一章開始時都會用到。比如可以從教材內(nèi)容入手設(shè)置一些帶有啟發(fā)性和探索性的問題,，目的在于集中學(xué)生注意力，發(fā)揮學(xué)生主觀能動性,。在講營銷策略時可以設(shè)計這樣一個情景,，假如我們學(xué)校外的小飯館生意不好,，怎樣扭虧為盈呢?如果讓你當(dāng)飯館老板，你要如何經(jīng)營?我鼓勵學(xué)生積極出謀劃策,，培養(yǎng)他們的實踐運用能力,。還可以用一些經(jīng)典的營銷小故事來講述營銷的大道理,，例如“怎樣向寺廟推銷梳子”這樣的故事,，以輕松、詼諧,、幽默的方式來創(chuàng)造一種愉快的課堂氛圍，學(xué)生容易接受,。

另外，多媒體的使用也使情景更為直觀、生動,。在講授“廣告策略”這一知識點時,，再好的語言描述也不及向?qū)W生播放幾則廣告,，如可口可樂廣告,、李寧的廣告，瓢柔的廣告,，五糧液的廣告等，通過教師的評析,，讓學(xué)生更好地理解廣告的設(shè)計。在講授關(guān)于品牌策略這一節(jié),，解釋品牌是一個集合的概念，包括品牌名稱,、品牌標(biāo)志、商標(biāo),。解釋時，配合多媒體上的圖片學(xué)生才會印象深刻,。

再有,，還通過讓學(xué)生分別扮演一定的角色，進行模擬表現(xiàn),，從而激發(fā)興趣，引導(dǎo)學(xué)生深刻體會所學(xué)內(nèi)容,。比如推銷這一節(jié),，實踐性操作性都很強?？梢越M織學(xué)生進行一次模擬“柜臺推銷”或者模擬“上門推銷”活動，讓學(xué)生扮演“營業(yè)員”或“推銷員”,，利用所學(xué)的推銷技巧向“顧客”推銷商品。通過這些活動,，不僅能激發(fā)學(xué)生興趣,，使學(xué)生的理論知識得以鞏固,，而且有利于學(xué)生的營銷實踐操作技能和應(yīng)變能力的鍛煉和提高。

三,、游戲式教學(xué)法

游戲教學(xué)法是“結(jié)合教材的內(nèi)容，運用游戲的手段如游戲產(chǎn)品,、開發(fā)游戲課等，從學(xué)生的興趣愛好出發(fā),，將所要學(xué)習(xí)的知識點轉(zhuǎn)換成游戲，通過以后的感性活動,，引導(dǎo)學(xué)生從游戲中掌握知識?！贝私虒W(xué)法是這兩年來，我才偶爾在課堂上使用的一種方法,。用它，是因為看到許多企業(yè)在給員工培訓(xùn)時都選擇了游戲的方式并且效果不錯,。偶爾用，是覺得在課堂上花費了大量的時間,，必將減少理論教學(xué)時數(shù)，覺得有點本末倒置。所以,，只在個別時候做一些嘗試，用來調(diào)動一下學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,。例如“聽葫蘆畫瓢”的游戲，能讓學(xué)生非常感性的認識溝通的重要性,。這比我們老師一上課就開始說溝通有多重要的效果要好地多,。

教學(xué)方法多種多樣,，教學(xué)效果也有不同的衡量標(biāo)準(zhǔn)。我常在想：到底什么樣的老師才是好老師?衡量好老師的標(biāo)準(zhǔn)又是什么?記得在xx年青年教師培訓(xùn)時,，我的心得體會的標(biāo)題就是《多些理解，多些寬容》,。其中，我寫過這樣一段話“對學(xué)生我們應(yīng)該多些理解,，多些寬容,。當(dāng)然,，理解的基礎(chǔ)是了解，寬容并不等于放縱,。我主張：鼓勵式教學(xué),。同時,，我也認為：鼓勵在很多時候其實也是一種壓力?！辈还茉鯓樱以谯`行著我自己對好老師的理解,，那就是：一個能把學(xué)生的事放在首位，能站在學(xué)生的立場思考問題,，了解學(xué)生,，理解學(xué)生,，寬容學(xué)生，盡自己所能的幫助學(xué)生,，把自己的學(xué)生培養(yǎng)成社會需要的人,。

市場營銷實訓(xùn)的心得 市場營銷實務(wù)實訓(xùn)個人心得篇十二

在選擇這樣一個專業(yè)之前我對市場營銷并不熟悉,甚至可以說是非常陌生,我和很多人一樣,對市場營銷的籠統(tǒng)概念就是:市場營銷就是銷售東西.

但現(xiàn)在可不一樣了,經(jīng)過老師的解說以及更多書本的介紹,我明白是市場營銷學(xué)是一門科學(xué),它不再是一門新興的應(yīng)用型學(xué)科,它的哲理已滲透到人們的各項活動之中,包括經(jīng)濟活動與非經(jīng)濟活動.在人們經(jīng)濟生活,社會生活中得到廣泛的應(yīng)用.而市場營銷學(xué)本身理念也是動態(tài)發(fā)展,不斷創(chuàng)新的,以適應(yīng)知識經(jīng)濟,信息經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化的全面挑戰(zhàn).

相比鉆研市場營銷學(xué)的各個理念,我個人是更愿意從事實踐活動的.一開始我總以為實踐跟理論之間是不會有多大的關(guān)系的,所以我不喜歡繁瑣且繞口的各個概念或概述,我更想立刻就投身于商業(yè)大海之中,感受并且參與到那種激烈的競爭中.

但經(jīng)過自己一兩次實踐經(jīng)營后,我才發(fā)覺自己很愚蠢,真的是"不知所謂",沒有強有力的后盾支撐的自己是很難在競爭壓力如此繁重的環(huán)境中生存,除非是象是中樂透那般幸運.可惜我沒有,所以扎扎實實地掌握好理念方面的知識,踏穩(wěn)每一步,才有可能在實踐經(jīng)營方面有所斬獲.

我一直覺得菲利普`科特勒的一句話很哲學(xué).

"優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求,杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場".

我相信學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的更多理念會有利于我在實踐上的成功,我不只想達到優(yōu)秀,我的目標(biāo)是杰出.

市場營銷實訓(xùn)的心得 市場營銷實務(wù)實訓(xùn)個人心得篇十三

6月13日,，中國電力教育雜志社市場部人員進行了為期一天的培訓(xùn)，作為市場部的一員,，我有幸參加并受益匪淺。隨著社會的快速發(fā)展,、競爭的日益激烈，市場規(guī)律也難以把握,，需要及時的學(xué)習(xí),、充電，以掌握先進的知識和理念,，提高自身的修養(yǎng)，爭取能在競爭中領(lǐng)先一步,。對于初涉市場的我們就更為重要,。

彭老師主講的“fab銷售話術(shù)”以精彩的實例闡述了諸多先進的營銷理念和營銷技巧,，令人受益匪淺;同時還以幽默激情的言語傳授了我們許多做人、做事的道理,，令人終生受益。

下面僅就我參加“市場營銷”培訓(xùn)學(xué)習(xí)后,，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認識,，以便共同學(xué)習(xí)和交流,。

一,、策劃合理,，準(zhǔn)備充分,，把握商機

孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”,。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,，以確保能夠達到目的,。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功,，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備,。 準(zhǔn)備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤,，爭取主動高效地完成銷售,。

1,、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧,、寬松的洽談氣氛,。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),，以整潔大方、干凈利落,、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng),、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備好簡單的客戶資料,，準(zhǔn)備好微笑的聲音，準(zhǔn)備好禮貌用語,。

2、增強自信,，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。

3、銷售人員要做到“知己”,，才能提高銷售的成功率,。

二 ,、掌握aida銷售技巧與lscpa異議處理技巧

aida銷售技巧即attention 引發(fā)注意;interest 提起興趣;desire 提升欲望; action 建議行動 ,。

lscpa異議處理技巧即listen 細心聆聽;share 分享感受;clarify 澄清異議;present 提出方案;ask for action 要求行動 。

三,、尋找目標(biāo)客戶來源

1、一定要有核心目標(biāo),。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo),。銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人,，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提,，我初見一個客人時,，我都認定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶,，努力去開拓并占領(lǐng)市場,。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo),，以低價打入市場，開拓銷路,，逐步占領(lǐng)市場。

2,、銷售人員一定要勤奮，要熱情,。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手,、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員,。為了獲得更多的客戶,，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶,，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況,，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備,。

3,、銷售人員要有一雙慧眼,。要有敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，要有堅忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松,，要有機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升,，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

這次學(xué)習(xí)后,，我很受鼓舞，立即總結(jié)提煉了學(xué)習(xí)成果,，力爭把理論知識運用到實際工作中去。綜上,，這次學(xué)習(xí)確實讓我領(lǐng)略到營銷學(xué)的魅力，我很熱愛我現(xiàn)在從事的市場營銷工作,，它的確是一個很有挑戰(zhàn)性、很有成就感,，又很有壓力的事業(yè),，感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機會，讓我們在這短暫的學(xué)習(xí)生活中獲得了寶貴知識,、留下了美好記憶,。

市場營銷實訓(xùn)的心得 市場營銷實務(wù)實訓(xùn)個人心得篇十四

我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科,，既需要理科生嚴縝的邏輯思維,，也需要文科生的形象思維!其實是一門非常有趣的學(xué)科，它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟學(xué)問題,，把那些我們一直認為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度,，從而對我們的生活具有了指導(dǎo)意義!我認為市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程,。它包括市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場,，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價,，渠道選擇，產(chǎn)品促銷,，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售,，提供服務(wù)等一系列活動,。課本告訴我市場營銷的研究對象是以消費者(用戶)需求為中心的企業(yè)營銷過程及其規(guī)律性,，即在特定的市場環(huán)境下，企業(yè)為滿足消費者現(xiàn)實和潛在的需求所實施的以產(chǎn)品,、分銷、定價,、促銷為主要內(nèi)容的營銷過程及其客觀規(guī)律性。

很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N,，我認為那是不對的，事實是市場營銷不等于推銷,，推銷僅僅是市場營銷的一部分,。營銷應(yīng)該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就開始了,。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如何,，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習(xí)慣如何等問題,。然后營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門,，讓研究開發(fā)部門設(shè)計出符合市場需求的最好的可能產(chǎn)品,。此外營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計定價,，分銷和促銷計劃，讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品,。最后在產(chǎn)品售出后,，還要考慮提供必要的服務(wù),，讓消費者滿意。所以說,，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面，它應(yīng)該是始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前,，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程的,。

營銷的目標(biāo)是實現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去!雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的,，故而是具有廣泛的社會價值的!我們通常只關(guān)心自己有沒有虧本,，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求,，這便是買賣存在的根本價值!做生意很簡單,，就是一個資源優(yōu)化配制問題,，使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮!營銷就是實現(xiàn)這個目標(biāo)的重要手段之一!但是由于營銷是一種社會性科學(xué),，可取代性很強，很多非專業(yè)人員也可以勝任,，再加上中國的市場經(jīng)濟發(fā)展還不成熟,，營銷并未引起充分重視!但它的意義是不容否認的,，隨著我國生產(chǎn)力的進一步提高,定將出現(xiàn)供過于求的時代,我相信到那時市場營銷便大有用武之地了!

通過學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，我逐漸明白了市場營銷學(xué)的重要意義,。首先學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，是知識經(jīng)濟時代的要求,，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需,。其次，市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新,，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風(fēng)險,，促進新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟成長中的作用,。第三,，市場營銷的發(fā)展，在擴大內(nèi)需和進軍國際市場,，以及吸引外資，等方面問題,，發(fā)揮了更大的作用,。第四,，市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了道路,。專業(yè)性市場營銷調(diào)研,、咨詢機構(gòu)的發(fā)展，提供了大量的就業(yè)機會,，并直接、間接地創(chuàng)造價值,，促進第三產(chǎn)業(yè)的成長和發(fā)展。第五,，市場營銷強調(diào)經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)保護環(huán)境,，綠色營銷，對經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展起重要作用,。在以上各方面，市場營銷已經(jīng)和正在作出自己的貢獻,。面對新的情況和問題，進一步研究市場營銷學(xué),，進一步促進我國經(jīng)濟的健康成長，具有重要作用,。

通過對市場營銷的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多東西,，老師生動有趣的講解更是教會了我大量的市場營銷知識,，對市場營銷學(xué)有了一定程度的認識和了解。但市場營銷學(xué)是始終在發(fā)展進步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場營銷學(xué)知識,，以加深自己對市場營銷的理解,。

綜上所述,，市場營銷學(xué)是一門非常有價值的學(xué)科，對我們將來走上社會處理工作及生活上的問題有極大的用處,，在社會經(jīng)濟發(fā)展中更是扮演者重要角色。

市場營銷實訓(xùn)的心得 市場營銷實務(wù)實訓(xùn)個人心得篇十五

我雖工作多年,，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少,，所以非常感謝集團領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會,，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神,。

通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識,，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域,，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”,，但在市場營銷管理方面,，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情,、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳,，葉徒相似，其實味不同,。所以然者何？水土異也,。”(《晏子春秋》),。

下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,，結(jié)合自己的工作實際和一些思考,，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認識,，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一,、策劃合理，準(zhǔn)備充分,，把握商機，不打無準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝,，少算不勝”,。不打無準(zhǔn)備之仗,，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”,。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,，以確保能夠達到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作,，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性,，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤,，爭取主動高效地完成銷售,。

1,、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好,，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,，形成友好、和諧,、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備,，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方,、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì),、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象,。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品,、價目表,、合同紙,、筆記本,、筆等等,。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認真仔細，不能丟三落四,，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。行裝不要過于累贅,。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果,。

2、增強自信,，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶,，往往因為情況不明,、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯,，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時,，首先會感到擔(dān)心和失望,，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,，當(dāng)然更不會接受,。因此,，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心,，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng),，容易取得客戶信任。

3,、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率,。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營,、規(guī)模等情況以及自己負責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo),、價格等知識,。

對于客戶來說,，銷售人員就是公司,。但事實上銷售人員只是代表公司而己,。既然銷售人員代表著公司,，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo),、經(jīng)營方針,、歷史業(yè)績,、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等,。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度,。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高,，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準(zhǔn)確無誤,，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象,，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去,。

5,、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格,、信用條件,、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中,，公司要有良好的信用條件,，公司必須守信用、守合同,，產(chǎn)品運送必須準(zhǔn)確、及時,，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,，引發(fā)客戶的購買欲。

二,、尋找目標(biāo)客戶來源

1、一定要有核心目標(biāo),。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo),。記得銷售之神喬·吉拉德曾說過,，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶,，這樣一種積極的心態(tài),，是你銷售成功的前提,，我初見一個客人時,，我都認定他是我的客戶”,，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場,。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo),，以低價打入市場，開拓銷路,，逐步占領(lǐng)市場。

2,、銷售人員一定要勤奮。有句話說,，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手,、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員,。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績,，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶,，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

銷售工作是一項很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對,，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進取，積極向上的勁頭,，既要勤跑腿,，還要多張嘴,，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語,，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計,，最終會贏得萬紫千紅。3,、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向,，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松,，具備狼一樣機敏的謀略,，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升,，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息,，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。

4,、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力,，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神,；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子,，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”,，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點,，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟,，主次分明,，同時注意多積累知識和技能,，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強,。

三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺

每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的,。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人,。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系,，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

1,、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來,，舉辦一些看戲、聽演講等活動,，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情,，引進貴賓服務(wù)的項目,，客戶受到特殊禮遇,，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你,，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

市場營銷實訓(xùn)的心得 市場營銷實務(wù)實訓(xùn)個人心得篇十六

本學(xué)期有幸學(xué)到市場營銷這門課,，還記得我曾經(jīng)的高考志愿有填這個專業(yè),，可是后來卻沒有被錄取,，說真的，那個時候填報這個專業(yè)時,，我并不是很了解市場營銷，只是粗略的知道市場營銷可能與銷售有關(guān),。經(jīng)過半個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對市場有了初步的了解,。市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟學(xué)、行為學(xué),、管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)，研究以滿足消費者為中心的市場營銷活動及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué),。同時我也明白了市場營銷是指以人類各種需要和欲望為目的,，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的一系列活動和過程。

學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義,。在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運而生,，在不斷促進市場經(jīng)濟發(fā)展的同時自己也得到了長足的發(fā)展,，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及,，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落,、每一個時段,、每一個元素,。例如說，我們?nèi)コ匈徫?，去商店，去逛街都能“遇到”它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個角落,。

半個學(xué)期的學(xué)習(xí)后,，我不僅對市場營銷有了初步的了解,，還對一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的認識。像老師經(jīng)常提到的梁穩(wěn)根,、史玉柱等，從他們的事跡中,，我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企業(yè)的成功與市場營銷之間有著密切的關(guān)系,。

大學(xué)四年,，已經(jīng)過去了兩年多了,。大一人是茫然的，沒有目標(biāo)也就沒有動力去學(xué)習(xí),，恍恍惚惚的過了一年,。大二,，我給自己定了目標(biāo),，但卻沒有全身心的投入,，學(xué)習(xí)的效果也不好,。大三，現(xiàn)在的大三生活,，我給自己定了明確的目標(biāo),，而且也在努力的充滿信心的去實現(xiàn)。大四以致于以后生活,、工作,，為了不讓自己困惑,，為了不再茫然，我會沿著制定的目標(biāo)和宗旨去努力做的更好,。

我覺得市場營銷學(xué)是實用性較強的一門學(xué)科，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境,、消費者市場以及消費者購買行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后,，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實生活中學(xué)以致用,。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué),，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識,，即使是理論上的,，但學(xué)好理論知識可以運用于實踐,。

例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時都會自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時也會有同學(xué)上門推銷手套,，圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識,，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯的,，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊,。

談到學(xué)《市場營銷學(xué)》，這門課,，我不免也就想到了授課的李老師。李老師給我的第一印象是特別嚴肅但卻與其他老師與眾不同,，還記得第一堂課的時候，李老師提出要我們班用一本平時同學(xué)畢業(yè)時寫的“紀(jì)念冊”來作“點名冊”,，而且還要貼上自己的照片。那時,，我就感覺李老師與其他老師不同,，當(dāng)然李老師是教授，與其他老師相比,，更有勝人之處。

我認為大學(xué)的師生情似乎很淡,，有的老師教了一個學(xué)期，可能學(xué)生對老師沒什么深的印象,，而老師對學(xué)生更沒印象，因為老師教的不只一個學(xué)生而是一個班,、兩個班，要記住每個學(xué)生的姓名,、每個學(xué)生的樣子,，那也許是有點難的,。但李老師的“點名冊”卻不一樣，可以用來記住學(xué)生的名字,，可以從照片上看出學(xué)生大致外貌，也可以從學(xué)生的簡歷和留言中更多更好的了解學(xué)生,。而且在以后，當(dāng)李老師想起07公管班時,，還可以拿出那本冊子來翻看一下?？傊矣X得老師特別明智,，做出了不一般的舉動。

在課堂上,，我從來沒有感覺到無聊，因為李老師不是單純的講述書本上那些有點枯燥的理論知識,，而是結(jié)合生活中的時事,、事例等講的生動具體,。偶爾李老師也會提問叫我們回答，我覺得這樣很好,，加強了師生之間的互動，可以使我們在上課的時候提高警惕性,，少開思想小差。在這方面,，我覺得李老師做的很好，不會像有些老師自己一味的在上面講,，一節(jié)課45分鐘老師不停的講,，下面的學(xué)生卻在玩自己的。而且我意識到李老師每次提問題都聽似簡單,，但當(dāng)要我們自己組織語言來回答時,，就有點不知道該怎樣清楚的回答了,。還記得李老師曾問我們“什么是黑與白?”這個聽起來簡單的問題,，叫我回答，我卻有點為難,。但是提過的問題會給我留下很深的印象，加深了我對知識的理解,。

在學(xué)《市場營銷學(xué)通論》的同時，我不僅僅是學(xué)到了書本上的知識,，從李老師的授課中，我也學(xué)到了一些名言警句,，對我的生活也有所啟發(fā),。例如“做好事不是想做就可以做,，要符合社會需要才做?！薄氨M可能的留下一絲痕跡?！边@兩句讓我想到了自己，20多歲了一直在讀書,，幾乎沒有為社會做什么貢獻，當(dāng)然我知道讀書也是在為以后的工作以致于為社會貢獻打基礎(chǔ),。

如果你是銷售者，在學(xué)習(xí)了市場營銷之后,，也許可以使你在實踐活動中增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品和特點,，針對市場的現(xiàn)實狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去,。而當(dāng)我們作為一個消費者去購物時,，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西,，但又不知道到底買不買，不買覺得有點可惜,，買了又覺得好像有點無所用處，怕買回去后后悔,，也許心就動搖了,。尤其是女孩子,，這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過這樣,，看到一件東西覺得不不錯，可是實用性不大,，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了,，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個判斷,，關(guān)于消費者市場和消費者購買行為的內(nèi)容，就能幫助我們分析我們的心理活動,。當(dāng)我們了解了消費者的種種購買行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明智的選擇,。

結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預(yù)測，相信隨著世界市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展,，市場營銷也將不斷變化更新，以后會出現(xiàn)更多的營銷模式和手段,。市場營銷這門學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進世界的發(fā)展,。

通過市場營銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會，了解經(jīng)濟,，了解市場，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會奠定了良好基礎(chǔ),。今年我已經(jīng)大三了，只有一年多就要面臨找工作的難題了,，而現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)壓力非常大,，我也許會遇到很多挫折，但是現(xiàn)在在學(xué)樣能做好的就是珍惜時間,，努力學(xué)好專業(yè)知識和技能，爭取找一份好工作,，不辜負父母的期望，讓自己有美好的未來,。

市場營銷實訓(xùn)的心得 市場營銷實務(wù)實訓(xùn)個人心得篇十七

高校大規(guī)模的擴招,，帶來的結(jié)果必然是就業(yè)競爭的進一步加劇,。一個普通的工作崗位，數(shù)十人甚至數(shù)百人爭搶的事情時有發(fā)生,，市場營銷,、企業(yè)策劃,、會計、計算機等熱門崗位更是如此,。筆者從事營銷與策劃培訓(xùn)工作3年多來,，遇到非常多的這樣一些市場營銷專業(yè)在校大學(xué)生:他們?yōu)榱藢懋厴I(yè)能找到一份滿意的工作,，勒緊褲腰帶，參加各類培訓(xùn),，爭取在畢業(yè)前拿到這樣那樣的資格與資質(zhì)證書，作為未來找工作的競爭籌碼,。對于毫無工作經(jīng)驗的在校大學(xué)生來說,，除了依靠這些證書來證書自身的一些優(yōu)勢與特長之外，似乎別無選擇,。市場營銷學(xué)習(xí)心得。其中相當(dāng)一部分人選擇營銷師(推銷員)資格認證與商務(wù)策劃師認證培訓(xùn),。他們感覺到很迷?！降自撨x擇哪個證書呢?為此,，筆者從市場需求(用人單位)、薪水待遇與發(fā)展前途等方面做個簡單的分析:

2,、薪水待遇與發(fā)展前途:一般的營銷人員，薪水通常是底薪加提成組成,，業(yè)務(wù)做得多，薪水就高,，底薪只能維持基本的生活需要。做得好得營銷人員不多,，也就意味著絕大部分營銷員薪水都不高。但是,，對于一個商務(wù)策劃師說，薪水一般能高出普通營銷人員的2倍以上,。策劃人員,，很容易發(fā)展成為公司的中高層管理者,。

競爭如此激烈的市場，如果你作為市場營銷專業(yè)或?qū)κ袌鰻I銷有著濃厚興趣的一名大學(xué)生,，準(zhǔn)備成為一名合格的營銷人，該如何面對呢?為此,，筆者專門采訪了上海中世國際會展有限公司人力資源總監(jiān)朱立龍先生、合肥金星機電科技發(fā)展有限公司營銷企劃總監(jiān)董偉民先生,，聽取專家們的觀點,。

朱立龍總監(jiān):

營銷人才一直是引領(lǐng)人才市場需求的主力軍，供需兩旺,，需求持續(xù)名列第一。很多大學(xué)畢業(yè)生看到了其中的巨大市場需求，紛紛加入“營銷”就業(yè)大軍,。我們公司在招聘營銷人才時，不論求職者是學(xué)市場營銷專業(yè)還是其他專業(yè),，只要具備以下三個條件基本上會被錄用，即:一,、有一定的營銷天賦(語言表達能力、溝通協(xié)調(diào)能力,、交際能力以及至少不讓人生厭的外表);二、與應(yīng)聘行業(yè)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗,，最好有一定的客戶資源更佳;三、一定市場營銷策劃能力,，能獨立進行市場策劃,，開發(fā)與管理相應(yīng)的市場,。我了解其它上海的公司基本上也是按照這個標(biāo)準(zhǔn)來招聘的,，面試的時候我們會著重從這三個方面入手來考察求職者的相應(yīng)能力。另外,，我們也比較看重求職者能證明其在某個方面有專長的職業(yè)證書與獲獎證書。例如,，求職者持有演講比賽或辯論賽的獲獎證書,，至少能證明其語言表達能力,、快速反應(yīng)能力比較優(yōu)秀;求職者持有策劃師證書，證明其市場營銷策劃達到了一定水平,，具備了一定的策劃能力;求職者持有相關(guān)企業(yè)的實習(xí)或?qū)嵺`證明文件，基本上可以知道其的確參與了一些社會營銷活動,。對于不能很好的證明三個方面能力的證書,，我們一般不會給予過多的關(guān)注。

我們上海中世國際會展公司每年都需要大量的營銷人才,，對于營銷人員的策劃能力我們十分看重，要求每個營銷人員都能對客戶提供全面的參展策劃方案,。

董偉民總監(jiān):

我比較認同朱總的觀點。在我們企業(yè)“用人為賢”,，能力放在第一位，其次是職業(yè)證書,。我們知道,，營銷工作崗位市場需求量大,，求職者知識水平與能力參差不齊，證書只能算是敲門磚,，進門后還得靠自身的實力。上半年,，我們部門招聘一批營銷員，在面試時我就要求他們針對我們企業(yè)營銷現(xiàn)狀,，提出一套營銷方案，主要是要考察一下求職者的營銷策劃能力,。非常有意思的是,，二十幾位營銷與管理專業(yè)的大學(xué)生，居然很少有人能寫出規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的營銷策劃書,，策劃思維也是天馬行空，要么不切實際,，要么主觀性太強。我感覺到,，現(xiàn)在營銷專業(yè)的學(xué)生對于策劃能力太欠缺了。在我們部門,，我從自身做起，對策劃知識進行全面充電,，并取得了高級商務(wù)策劃師資質(zhì)證書,，并要求下面的營銷與策劃人員，每人都需要進行營銷和策劃等知識的充電,，獲取相應(yīng)的資格證書。

總結(jié):

通過以上兩位業(yè)內(nèi)專家的觀點,，我們可以感覺到，無論你是學(xué)市場營銷也好,，還是學(xué)機械制造或生物工程也好,，只要你具備他們所說的三個方面的能力，都可以做營銷,。營銷無門檻,，關(guān)鍵在于自身的實力。如果你準(zhǔn)備從事營銷工作,，必須從現(xiàn)在起，開始在營銷天賦,、從業(yè)經(jīng)驗、策劃能力三個方面全面發(fā)展與提升,。

[篇二:大學(xué)生市場營銷課學(xué)習(xí)心得體會]

市場營銷,，是現(xiàn)在社會的必修課,，是很多人的生存需要,，也是人們需要學(xué)習(xí)的,，現(xiàn)在社會競爭大，挑戰(zhàn)大,，風(fēng)險大,，這就要求我們要把市場營銷學(xué)好,，最起碼要懂一些，是社會需要,，我沒想過將來要做這一行，但不管怎樣也要學(xué)習(xí),，我希望將來做一個設(shè)計師,，市場營銷是做每一個行業(yè)都需要的,。

學(xué)校里，很多同學(xué)都在努力學(xué)習(xí),，在外做兼職，一邊學(xué)習(xí),，一邊實踐，生活充實而美好,，我也有在外做兼職，說實話,，辛苦,。我人生第一次做兼職,，在金夫人，一天要拉至少15個人才會有工資,，上午我空手而歸，讓我記憶深刻，那時我覺得非常難,，很累的一天，沒有工資,，因為剛開始要被淘汰,，我說不要工資,，所以留下,，跟同學(xué)們一塊做，最后應(yīng)該說還算完成任務(wù),，當(dāng)然，我朋友們的幫助必不可少,，他們都很棒,。后來我接著做了一些兼職,，但都沒第一次累，比起以前,，我現(xiàn)在好很多。不會害怕做不到了,，雖然并不代表做的到，至少不會有太多心理 壓力,。甚至我喜歡上了做兼職，覺得又能掙錢又能鍛煉自己,，而且還覺得挺有意思，在做兼職時,，我覺得非常充實,，以后工作了，我相信我也能一樣過的充實而美好,，這一點我始終相信。

上市場營銷課很有趣,，老師也有趣兒，會讓我們做一些市場調(diào)查,，了解了許多,，我喜歡靈活的課程,，大家都喜歡，所以同學(xué)們都很積極努力,，我也不能落單，為美好的明天努力奮斗,，奮斗!