總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

市場營銷的實訓總結(jié) 市場營銷實訓總結(jié)心得篇一

一、實習目的或研究目的

本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中,。

一般來說,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力,。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實習在幫助從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實習,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期,。

二,、實習內(nèi)容

實習的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學習公司的企業(yè)文化,、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務,。

三,、實習報告總結(jié)及體會

20__年4月7日到4月19日 ,，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助,，而我也虛心向他們請教學習,，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟,。更重要的是，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有兩個星期的時間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會,，還需要很多學校里學不到的能力,。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司,。雖然它的規(guī)模不大,，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點,，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針,。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā),，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質(zhì)的培訓,，以“加強責任管理,，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性,、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合,。公司主營產(chǎn)品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等,。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位,。 由于有良好的質(zhì)量加服務,，本公司已建立了良好的業(yè)務關(guān)系,。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你。難得的實習機會,，我想把它做好,。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足,，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實無從下手,。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間,，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習,，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學習,、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

以上是我的實習工作總結(jié)，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責任,，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付

出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

市場營銷的實訓總結(jié) 市場營銷實訓總結(jié)心得篇二

我們這次的實習任務是在四平家電里完成的，我們的任務是了解四平家電的歷史背景,，發(fā)展模式,，采購渠道，物流配送,，銷售渠道等等,，他的一系列發(fā)展狀況，對于這些情況,，他們的店員和我們進行了溝通,，我們還進行了調(diào)查研究，查找有關(guān)他的資料,，從而更全面的了解他們的發(fā)展狀況及他們的銷售狀況以及對家電行業(yè)的有關(guān)了解,。

四平家電對經(jīng)營利潤的掌握能力是國內(nèi)家電連鎖企業(yè)中最具代表性的。由于早在20__年就已經(jīng)開始實施導購員的收編,，20__年自營賣場中的營業(yè)員全部為企業(yè)自有人員,。銷售員是企業(yè)自有員工，零售賣場就可以控制銷售的方向,，很容易實現(xiàn)主推某個型號,。一個品牌的某個產(chǎn)品進入江西市場，如果是與四平家電合作,，就可以實現(xiàn)在四平電器所有的門店中實現(xiàn)主推,。就一點來講，是所有其他家電零售門店所不具備的特有優(yōu)勢,。由于賣場能夠主導銷售,，四平家電能夠?qū)崿F(xiàn)把某型號產(chǎn)品的銷量做大，形成單型號規(guī)模優(yōu)勢,，通過現(xiàn)金采購剝離了中間環(huán)節(jié),，由此降低采購成本，拉開進貨差價,，保障價格優(yōu)勢,。在四平家電的賣場，主導銷售的是賣場,，就可以很好的控制銷售走向,，因此在目前中國的各類家電連鎖企業(yè)當中,，四平家電的經(jīng)營毛利水平也是比較高。因此在與供應商的合作中,，四平家電與供應商合作中非常強調(diào)機型的差異化,，專供機型等，通過與廠家密切配合實現(xiàn)良好的贏利,。

四平家電所有自營賣場中都是自有營業(yè)員,，使整體門店銷售人員的素質(zhì)都得到很在的提升，增強了銷售能力,?？梢哉f在整個銷售過程中，賣場中的消費人員起到了極強的引導作用,，而能夠提供專業(yè)化銷售指導服務也是四平家電的優(yōu)勢所在,。如四平家電的冰冼營業(yè)員，能夠為消費者介紹各大冰洗品牌及產(chǎn)品的優(yōu)勢,，詳細介紹產(chǎn)品的使用,、維護和保養(yǎng)。而這些是廠家派駐導購員的零售賣場所不具備的,。

他們以“買家電,，到四平，省錢又省心,?！睘樗麄兊臉苏Z使顧客認識到：

1、保滿意--四平家電承諾七天內(nèi)對所購商品不滿意,，可以退換貨;在30天內(nèi)有質(zhì)量問題可以退換貨

2,、保價格--四平提供獨特價保服務，集團采購進價低,，30天內(nèi)高于其他商家,，一律雙倍退差。3保質(zhì)量--四平家電鄭重承諾,，所銷售的商品保證符合國家質(zhì)量標準，加一賠十,。

對于家電類我們更是了解到家電行業(yè)要發(fā)展的好,，就應該以顧客需求為導向，為他們提供服務,，發(fā)展家電行業(yè)的市場,，努力做到這個市場的領(lǐng)頭人，這樣才能壟斷這個市場,，占領(lǐng)這個市場,。

對于目前中國的家電銷售商,，基本上處在自采自銷的"小農(nóng)銷售"時代，整個行業(yè)的運作成本居高不下,。隨著市場的進化,，專業(yè)化分工的加強，未來10年內(nèi),，以往支撐家電企業(yè)的自營渠道因為成本的原因?qū)⑷娉吠?，而其它巨量零散的代理商將通過特許經(jīng)營等方式加盟到大的品牌渠道商中，成為品牌渠道的連鎖店,。

家電價格大幅度降低,，企業(yè)管理水平的提高，運營成本的下降,，以及加入wto后國際采購原材料關(guān)稅的大幅度下調(diào),，流通渠道的變革帶來的流通成本的降低，中外品牌的激烈競爭等因素,，都將使家電的價格變得更加便宜,。據(jù)測算，10年之后,，同等家電產(chǎn)品的價格將比現(xiàn)在下降40%左右,。

現(xiàn)如今，在這個的家電繁多的市場,，在城市化,、城鎮(zhèn)化加快發(fā)展的今天，人們對健康的關(guān)注度逐漸上升,，對健康環(huán)保產(chǎn)品的需求日益上升,，在今天這個社會環(huán)境污染的危害日益加快的情況下，更加需求更加的環(huán)保企業(yè)和服務的誕生,。

綠色健康環(huán)保行業(yè)正在快速發(fā)展,，有人的地方就有家電在使用，環(huán)保家電產(chǎn)品必將會成為以后家庭的購買主流,。隨著時間的推移使用者增多,，慢慢的滲透到千家萬戶，慢慢的融入人們的日常生活中!

健康環(huán)保型家電會屬于大眾話家居產(chǎn)品,，比如說現(xiàn)在的室內(nèi)污染在生活中日益嚴重,，對空氣凈化器的需求量急劇上升，更多的人愿意為了健康而買單,，健康比什么都重要,。在生活中有很多受到室內(nèi)污染而產(chǎn)生，影響導致悲劇的產(chǎn)生的事情不斷的上演，看到總是那么的領(lǐng)我們感傷,。為了有更多的幸福家庭,，不在受到危害，快快檢測一下你身邊的環(huán)境,，沒有污染那是最好,，污染物質(zhì)超標的話那就要趕快的去治理，沒有也要防患于未然,。當環(huán)保產(chǎn)品和服務都充滿我的生活中時,，相信明天會更好。

因此對于中國的家電行業(yè),，他的未來會走的更好,，她將會呈現(xiàn)八個顯著特點：

一、中國作為全球家電制造中心的地位繼續(xù)穩(wěn)固

二,、國內(nèi)市場需求增長緩慢,，企業(yè)尋求發(fā)展突破點

三、行業(yè)內(nèi)的重組和整合趨于活躍,，企業(yè)間的合作加強

四,、中國優(yōu)秀家電企業(yè)更加成熟

五、銷售渠道發(fā)生深刻的變化,，渠道間的競爭也日益激烈

六,、非國有資本表現(xiàn)出了更大的活力七、我國加入wto使經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生重大改變八,、家電區(qū)域經(jīng)濟特征明顯

市場營銷的實訓總結(jié) 市場營銷實訓總結(jié)心得篇三

我是一名學習市場營銷專業(yè)的__屆畢業(yè)生,，在今年很有幸被__啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員,，經(jīng)過培訓合格后,，我進入了河南__啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了，我寫下了自己的實習總結(jié),，希望這篇市場營銷專業(yè)實習總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實習生提供參考范例,。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個月，兩個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品__新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們__買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費!

時止今天，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！猒___高等專科學校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!

市場營銷的實訓總結(jié) 市場營銷實訓總結(jié)心得篇四

我們專業(yè)于____年__月__日到____年__月__日進行了市場營銷課的實習,，通過這次實習使我收益非淺，在實習中我不僅學到了許多專業(yè)方面的知識,，提高了自己實際操作能力,，也領(lǐng)悟到了團隊合作精神。

本次實習以分組問卷調(diào)查及撰寫實習報告實習為主,，問卷設(shè)計與調(diào)查是學習市場營銷專業(yè)的一項重要的教學環(huán)節(jié),，旨在開發(fā)我們的想象能力和開拓我們的視野，增強專業(yè)意識,，鞏固和理解專業(yè)課程,。實習方式主要是通過小組討論設(shè)計出問卷， 再到指定的地點進行問卷調(diào)查,，回來后在進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析,，最后通過小組討論、交流后撰寫點查報告,。通過交流實習體會方式,，加深和鞏固實習內(nèi)容。通過本次實習,，我們學到到了很多課本上學不到的東西,，同時也遇到了不少困難,，這對我們也是一種挑戰(zhàn)，這更讓我們對生產(chǎn)市場營銷這門專業(yè)有了更深的認識,，理論與實際還是有不少差距的,。

我們這次實習是進行的一次問卷調(diào)查活動主要是針對的時銷售水果的商戶,，在實施過程中確實遇到了一些問題我們邊調(diào)查邊總結(jié),，積累調(diào)查的經(jīng)驗，最后終于完成了所有調(diào)查問卷的發(fā)放和調(diào)查,。

以下是我的一些收獲：

1,、及時調(diào)整，提高訪問成功率,。

俗話說得好,，好的開始是成功的一半，但我們的開始并不順利,。因為我們?nèi)サ臅r間不太好,，正趕上了購買的人比較多的時候，一般商戶都在忙著生意,，不愿接受我們的調(diào)查,，我們通過向周圍的人的咨詢，了解了此處的客流規(guī)律,，然后在合適的時候再來調(diào)查,，效果非常好。

2,、打消受訪者的顧慮,。

我們在調(diào)查過程中也有很多人以為我們是饑餓調(diào)查為名向人推銷東西，比如我們開始對每位受訪者的問話是：“對不起,，耽誤您幾分鐘可以嗎,，幫我們做一下調(diào)查?！边@樣的問話比較容易讓人們把我們和調(diào)查公司的人混同,，讓路人覺得我們是從商業(yè)角度進行的訪問。勢必會拒絕我們的訪問,，后來我們想要不要換一種問話方式,，打消被訪者的顧慮。比如可以說：“對不起,，打擾您一下,，能幫助

我們完成一份調(diào)查作業(yè)嗎?”這樣的問話可以使被調(diào)查者打消了顧慮，積極配合我們的調(diào)查,。

3,、通過實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)調(diào)查問卷設(shè)計上存在的問題,。

在對被調(diào)查者做問卷調(diào)查時，我們發(fā)現(xiàn)調(diào)查問卷中存在的問題,，有個別的題沒有標明是單選還是多選,，給被訪者作答帶來了不便，不過我們及時想被訪者作了說明,。

4,、實地調(diào)查的最大收獲。

這次的調(diào)查技能課程,，區(qū)別以往只注重理論知識不注重實際應用的課程,，我們在實際調(diào)查中學到的東西，是平時上課難以學到的,，我們學會了自己處理突發(fā)問題,，及時改變側(cè)略解決問題，提高了于是人的溝通能力,，我們希望老師多給我們這樣的機會,，培養(yǎng)我們實應用能力。

最后再總的概括一下經(jīng)歷的三天實習,，我學到了很多,。有書本的，也有書本外的,。之前學的純理論知識,，讓我感覺很乏味，甚至覺得沒什么用,。這導致我學的不精,，甚至連基本概念都不清楚。實踐中,，發(fā)現(xiàn)自己做的原本是書本的映射,，再回去翻書，理論就很容易理解了,。這也增加了對課本理論知識學習的熱情,。比如，要想將一種新產(chǎn)品推向市場就必須對產(chǎn)品的市場前景進行充分的調(diào)查,。這也是我們營銷課重要的組成部分,。但也有時候也需要變通的，就像問卷設(shè)計,，老師講要多樣化,，表格清晰，一目了然,。但在實際調(diào)查中,，被訪者往往不愿意填覺得麻煩,。這跟理論很沖突，提醒我們以后要巧用,、要靈活,。

此外，我學會說“您好”說“謝謝”說“對不起,，打擾了”的話,，更重要的體會到了這些話在與人交往中的作用，更深刻的體會到“團對合作精神”的重要性,。

我們這次實習是采取的分組行動的,，自愿結(jié)組，我們進行了充分的分工,，調(diào)查中相互配合，要是沒有團隊合作這次調(diào)查活動很難順利的完成,。

在回望整個實習過程時我有過激情,，有過失落，有過無聊的困惑但我想更多的是得到的收獲,。沒有條理沒有系統(tǒng)沒有權(quán)威只是我個人的一點小的體會,，拿出來與即將走向工作崗位的同胞門共勉，涉世未深的我們首先要轉(zhuǎn)變我的思維和心態(tài)我們不

是天之驕子,，理想和現(xiàn)實也不如我們想像中那么美好,，進去社會我們要學會以一個平和的心態(tài)去作每件事，畢竟我們欠缺社會經(jīng)驗,，社會上流傳著這么一種說法：我們大學生好高騖遠,，眼高手低，不能吃苦動手能力差¨這些造成了

大學生就業(yè)困難的局面,，針對這種情況我們要作好準備,，多接觸社會，為兩年后進去社會打下良好的基礎(chǔ),。

市場營銷的實訓總結(jié) 市場營銷實訓總結(jié)心得篇五

在這三個月實習期里,，我在領(lǐng)導和同事的指導下，向行業(yè)學習知識,，向同事請教經(jīng)驗,，傳授工作技巧，正是在這個過程中,，認識到自己的弱處,。

在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品,，包括：學習各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理,、向客戶詳細介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品,。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行,。課本上早已學過的東西,，因為

沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺,。

一款收款機,，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作,，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作,，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品,，成績?nèi)绱瞬粷?，也激起了的興趣和好學的愿望。

因此在以后的操作學習中,，我倍加用功,，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果,。自己操作產(chǎn)品,、熟悉產(chǎn)品，還不算難的,，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面,、生動，而又要簡明,、扼要,、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說,，不僅要說對,，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn),，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了,，這也就是我就克服的困難,。先是自己對著機器練，再是對著同事練,，然后再找經(jīng)理幫忙,，要他裝成顧客，我找他練,，嘴皮子磨破了的時候,，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容,。

接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務”,?！芭軜I(yè)務”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦,，能堅持,，有韌力。因為業(yè)務技巧有過培訓,，產(chǎn)品自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導,。第一次接觸生人,，開始正式交談，未免有些局促,、放不開,，話語的表達也不是很通順、清楚,、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了_次以后,，我基本上克服了第一次的毛病,，老師也說好好了，并贊揚我進步很快,。

再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后,，就是自己親自獨立上場，自己表演了,。這也就是最后的7個禮拜的我的工作,。所說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場,，心中仍是存有余悸,。因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟件,，而人家顯然是有備而來,，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了,。沒用三句話,，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息,，一次接觸以后,，我竟不知老板是誰,，有沒有分店，有多少員工,，甚至沒有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名,。

回到公司,，經(jīng)理問我出差情況，我無地自容,，但也發(fā)誓一切要把這家搞定,。這一次的失敗，在我寫給經(jīng)理的報告中我作了深刻的反省,，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧,。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩,，要學習和練習的東西還真得很多,。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點,，隨時提醒自己要學習,，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金,。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的,。

通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目,，在工作的過程中,，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作,，配合默契,，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,，我牢記一個規(guī)則：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上,，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,，反過來看,，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

我相信通過自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁,，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì),，在與社會的接觸過程中,，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸,。

市場營銷的實訓總結(jié) 市場營銷實訓總結(jié)心得篇六

__年-20__學年第二學期,，我指導并跟蹤05級市場營銷專業(yè)學生在佛山南海進行了為期4個月的畢業(yè)實習，其目的是為了完成理論與實際的結(jié)合,、學校與社會的溝通,，進一步提高學生的思想覺悟、實踐能力,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養(yǎng)成為社會所需要的高素質(zhì)的復合型人才,。

現(xiàn)將我班實習情況及效果總結(jié)如下：

一,、明確實習目的：

畢業(yè)實習是學校教學的一個重要組成部分。它的一個重要功能,，在于運用教學成果,，檢驗學習效果。就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離,，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足,，以便為完善教學計劃,，改革教學內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。

1,、培養(yǎng)學生的實際能力,，而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向公司或者工廠,。目的就在于讓學生通過親身實踐,，了解實際的營銷技巧和銷售過程，熟悉市場營銷管理的基本環(huán)節(jié),，實際體會一個營銷員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。

2,、預演和準備就業(yè)工作。通過實習,，讓學生找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。

二,、實習管理實習學生具有雙重角色,。他們既是學校派出的學生，又是實習單位的工作人員,。鑒于此,，我們對學生提出了三個方面的要求：

1、以正式工作人員的身份進行實習,。要求學生不因?qū)嵙暽矸荻潘勺约?，要嚴格遵守實習單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀律,，積極爭取和努力完成領(lǐng)導交辦的各項任務,，從小事做起，向有經(jīng)驗的同志虛心求教,，盡快適應環(huán)境,，不斷尋找自身差距，拓展知識面,，培養(yǎng)實際工作能力,。

2、以“旁觀者”的身份實習,。在實習過程中,，學生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎,。我們要求學生自覺服從實習單位的安排,，與此同時，也要把眼光放高遠,，從公司工作的全局出發(fā),，了解企業(yè)運行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài),、企業(yè)管理的原則等,，這種觀察和訓練能夠使學生在更廣的層面熟悉工廠，增強適應能力。

3,、以“研究者”的身份實習,。要求學生在實習前通過“雙向選擇”(指定、自定)方式確定一些課題,，積極探索理論與實踐相結(jié)合的途徑,，利用實習機會深入企業(yè)，了解營銷,，認識銷售技巧,，關(guān)注最新行業(yè)動態(tài)，有準備地進行1~2個專題的社會調(diào)研,，實習結(jié)束時要完成實習報告并作為實習成績的重要組成部分,。

4、安全第一,，服從管理,。在實習過程中，要求學生始終堅持安全第一的理念,，絕對遵守企業(yè)的規(guī)章制度,，服從實習指導老師的統(tǒng)一管理。

三,、實習效果

1,、頂崗實習達到了專業(yè)教學的預期目的。在一個學期的實習之后,，學生普遍感到不僅實際工作能力有所提高,，更重要的是通過對銷售能力有了感性認識，進一步激發(fā)了大家對專業(yè)知識的興趣,，并能夠結(jié)合營銷實際,，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進行更深入的學習。一些學生寫出了質(zhì)量較高的實習報告,。

2,、教學實習促進了學生自身的發(fā)展。實習活動使學生初步接觸社會,，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的實際工作能力,，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

3,、教學實習配合了所在單位的工作,。參加實習的學生在各自的實習單位積極工作，從小事做起，直至參與企業(yè)的最終銷售,，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍,，實習學生的精神風貌及工作能力受到了公司領(lǐng)導與工作人員的普遍好評，在每次實習跟蹤現(xiàn)場,，都出現(xiàn)總?cè)她R夸的場景,，而幾乎所有單位領(lǐng)導都表示，歡迎我校和我專業(yè)以后能繼續(xù)向該單位派出實習學生,。

4,、當然，也出現(xiàn)極個別同學私自更換實習單位,，對待實習工作不認真,，甚至出現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象，但經(jīng)過指導,，所有同學都順利完成了實習,。

實踐證明，教學實習適應本專業(yè)特點,，符合教學規(guī)律與學生心理預期,。它作為市場營銷專業(yè)教學體系的一個環(huán)節(jié)，無論對學生成才還是對教學改革,，都有極大的促進作用,。