心得體會是我們在生活中不斷成長和進步的過程中所獲得的寶貴財富,。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧,。

市場營銷實訓(xùn)的心得體會篇一

市場營銷實訓(xùn)是大學(xué)生們在校期間一項必不可少的課程之一,，它需要通過實際運用營銷理論和方法來進行一個營銷活動的組織和實施。在這個過程中,，學(xué)生們將把課上所學(xué)的理論聯(lián)系實際運用,，不僅會學(xué)到很多新的實踐經(jīng)驗，同時也會在團隊合作中鍛煉和提高自己的能力,。

第二段：學(xué)生心得1

在市場營銷實訓(xùn)中,，我擔(dān)任市場調(diào)研和推廣組的組長。這個任務(wù)的要求是利用調(diào)查表針對我們的目標市場進行有針對性的市場調(diào)查,，同時根據(jù)我們的市場調(diào)研結(jié)果,，設(shè)計出不同的宣傳手段去吸引和拉近我們和目標消費者之間的距離。這是一個需要十分認真嚴謹?shù)墓ぷ?，因為市場調(diào)研是我們整個營銷活動的基礎(chǔ)和依靠,，如果在市場調(diào)查中沒有得到有效的結(jié)果和數(shù)據(jù)，那么我們的后續(xù)市場推廣工作就很難展開,。

第三段：學(xué)生心得2

通過包括問卷調(diào)查,、專家訪談等多種市場調(diào)研手段，我們成功地獲得了對目標市場的深入了解,，同時制定了切實可行的市場推廣方案,。不僅如此，我還有幸和我的團隊一起參加了一場“營銷大賽”,，這個比賽是幾個年級的市場營銷實訓(xùn)學(xué)生共同參加的，每支隊伍都要憑借自己的方案進行推銷,，最后比較任務(wù)效果,。在比賽中，我和我的團隊成功地推銷出了我們自己的產(chǎn)品,，并取得了第一名的好成績,，這不僅大大提高了我們的信心，也讓我們實實在在地體驗到了營銷活動開展所帶來的巨大收益,。

第四段：學(xué)生心得3

除此之外,，市場營銷實訓(xùn)也讓我明白了一個客觀事實，“營銷不等于售賣”,。當然,，產(chǎn)品銷量在很大程度上能夠體現(xiàn)我們營銷策略的有效性和成效，但是最終營銷的成功與否,，并不能完全用售賣數(shù)量去測試,。營銷的目標是與客戶建立一種持久的交流和信任關(guān)系,，從而建立一個牢固的品牌信譽。因此在營銷實踐中,，我們更應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品的核心價值,，盡量降低品牌價值的損失。

第五段：總結(jié)

總之,，市場營銷實訓(xùn)不僅讓我們實現(xiàn)了理論和實踐的有效結(jié)合,，而且為我們未來的職業(yè)發(fā)展方向提供了寶貴的指向性建議。它不僅提高我們的市場直覺和分析能力,，而且也改進了我們的組織協(xié)調(diào)和項目管理能力,，在今后的發(fā)展中給予我們更實在的支持和啟發(fā)。我相信在未來的職業(yè)發(fā)展中,，市場營銷實踐所培養(yǎng)的這些能力將大大加強我的競爭力,，讓我成為業(yè)界中更為出色的一名業(yè)務(wù)人員。

市場營銷實訓(xùn)的心得體會篇二

在市場營銷實訓(xùn)的學(xué)習(xí)過程中,，我收獲了許多知識和經(jīng)驗,，對市場營銷的理解也有了更深層次的認識。通過實際操作和團隊合作,，我深刻體會到了市場營銷的重要性和應(yīng)用價值,。在實訓(xùn)結(jié)束之際，我想總結(jié)一下我的經(jīng)驗與感悟,，以便更好地應(yīng)用到今后的學(xué)習(xí)和工作中,。

首先，市場營銷是一個需要綜合能力的學(xué)科,。在實訓(xùn)中,，我明白了市場營銷不僅僅是簡單的銷售和宣傳，它是一個涵蓋產(chǎn)品策劃,、渠道管理,、價格定位、品牌建設(shè)等多方面的綜合性學(xué)科,。要做好市場營銷工作,，需要具備全方位的能力，包括市場調(diào)研分析,、市場推廣,、銷售技巧等。因此,，今后我要不斷提升自己的綜合素質(zhì),，加強自己的學(xué)習(xí)和實踐經(jīng)驗，以應(yīng)對市場競爭的挑戰(zhàn),。

其次,，團隊合作是市場營銷中的重要環(huán)節(jié),。在實訓(xùn)過程中，我深刻體會到市場營銷的成功離不開團隊的協(xié)同合作,。團隊中的每個成員都有自己的專長和優(yōu)勢，只有通過合理有效的協(xié)作,，才能將各自的能力充分發(fā)揮出來,，達到最大化的效益。作為一個團隊中的一員,，我要加強與其他成員的溝通和交流,，共同解決問題，達到共同目標,。

另外,，市場營銷需要有創(chuàng)新意識。在市場營銷中,，創(chuàng)新意識非常重要,。市場環(huán)境和消費者需求都在不斷變化，只有不斷創(chuàng)新,，才能適應(yīng)市場的需求,，保持競爭力。在實訓(xùn)中,，我們團隊時刻關(guān)注市場動態(tài),，積極創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，通過不斷改進和提升,，獲得了更好的市場反響,。今后，我將繼續(xù)保持創(chuàng)新意識,，不斷追求卓越,，不斷提升自己的市場競爭力。

最后,，市場營銷是一個實踐性學(xué)科,。在實訓(xùn)過程中，通過實際操作,，我真切感受到了市場營銷的挑戰(zhàn)和機遇,。在競爭激烈的市場環(huán)境下，市場營銷需要不斷地實踐和總結(jié)經(jīng)驗,，才能逐漸形成有效的市場營銷策略,。雖然實訓(xùn)只是一個階段性的學(xué)習(xí)，但是我深深明白,，市場營銷是一個需要不斷實踐的學(xué)科,，只有通過實踐,，才能真正掌握其中的奧秘。

總之,，市場營銷實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多東西,，也讓我對市場營銷有了更深入的認識。通過實際操作和團隊合作,，我明白了市場營銷的重要性和應(yīng)用價值,，同時也提高了自己的綜合能力和創(chuàng)新意識。在今后的學(xué)習(xí)和工作中,，我將繼續(xù)努力,，不斷提升自己的市場營銷能力，為實現(xiàn)自己的職業(yè)目標作出積極貢獻,。

市場營銷實訓(xùn)的心得體會篇三

市場營銷實訓(xùn)活動是大學(xué)期間非常重要的一門課程,，通過實踐操作不僅使學(xué)生能夠更好地了解市場營銷的理論知識，還能增強學(xué)生的實際應(yīng)用能力和團隊協(xié)作能力,。我曾參與過一次市場營銷實訓(xùn)活動,，以下是我個人的心得體會。

首先,，在市場營銷實訓(xùn)活動中,，團隊合作起著至關(guān)重要的作用。在整個活動過程中,，我扮演了市場營銷團隊中的銷售經(jīng)理,。和團隊成員一起，我們研究市場并制定了銷售策略,。團隊成員的分工明確,，每個人都有自己的職責(zé)。大家根據(jù)自己的專長和優(yōu)勢進行任務(wù)分工,，高效地完成了各自的工作,。團隊合作不僅能夠集中各個成員的力量，還能夠讓我們相互學(xué)習(xí),，不斷提升自己的專業(yè)能力,。

其次，市場營銷實訓(xùn)活動讓我深刻體會到了“市場先導(dǎo),、營銷為王”的重要性,。在實踐過程中，我們了解到了市場調(diào)研的重要性,，只有通過調(diào)研了解市場需求,，才能夠針對性地制定營銷策略。而營銷策略的制定也需要綜合考慮產(chǎn)品特點、價格策略,、銷售渠道等方面,，只有全面考慮才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。在實踐中,，我們分析了競爭對手的情況并制定相應(yīng)的對策,，最終取得了很好的銷售業(yè)績。

再次,，市場營銷實訓(xùn)活動強化了我對市場營銷理論知識的理解和應(yīng)用,。在課堂上學(xué)到的市場營銷知識具有一定的抽象性，而通過實踐活動能夠?qū)⑦@些理論知識付諸于實際操作中,，并使之得以驗證和鞏固。例如,，我們在活動中遇到了一些銷售困難,，通過運用市場營銷的基本原理，如市場細分,、定位,、市場調(diào)研等，我們能夠更好地解決問題并改善銷售業(yè)績,。通過實踐活動,，我不僅對理論知識的理解更加深入，還掌握了一些實用的市場營銷技能,。

最后,，市場營銷實訓(xùn)活動讓我意識到了溝通和表達的重要性。在市場營銷中,，無論是與團隊成員之間的溝通協(xié)作,，還是與潛在客戶的溝通交流，良好的溝通都非常關(guān)鍵,。在實際操作過程中,，我不斷鍛煉了自己的表達能力和溝通技巧,，學(xué)會了如何與不同類型的客戶進行有效的溝通和交流,，學(xué)會了如何理解客戶需求并做出相應(yīng)的回應(yīng)。通過這次實訓(xùn)活動,，我不僅提升了我自己的溝通能力,，同時也加深了我對溝通與表達在市場營銷中的重要性的認識,。

綜上所述，市場營銷實訓(xùn)活動是大學(xué)期間非常重要的一門課程,。通過參與實訓(xùn)活動,，我深刻體會到了團隊合作的重要性，理解了“市場先導(dǎo)、營銷為王”的原則,，加強了對市場營銷理論知識的理解和應(yīng)用,，并提高了溝通和表達能力。市場營銷實訓(xùn)活動的實踐操作為我今后的市場營銷工作打下了堅實的基礎(chǔ),，并將成為我人生中寶貴的經(jīng)驗,。

市場營銷實訓(xùn)的心得體會篇四

我們的第二次的任務(wù)就是行業(yè)的營銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析,。因為我們在第一個任務(wù)時就已經(jīng)對該行業(yè)進行了簡單的swot分析了,，加上這次的任務(wù)我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好,。在進行分析營銷環(huán)境時,，我們一起思量，每個人都說出自己的看法,，不管不錯與否,，然后統(tǒng)一意見。當然的我們也針對其相應(yīng)的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略,。

在展示的時候當然還是存在著不足,，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對老師點評時我們也是集中了十二分的精神,，認真的聽,，好做修改。

第三次我們的任務(wù)時制作問卷調(diào)查,，當然我們的第一點還是確定我們所選行業(yè),。經(jīng)過我們的問卷設(shè)計，以及老師的講解與點評我了解到問卷大設(shè)計的注意事項,。如：要注意禮物,，格式必須正規(guī)。問卷的內(nèi)容就是要特別注意對象的甄別,，因為我們這次主要針對的是長江師范學(xué)院大學(xué)生的問卷調(diào)查,。還有就是他是否有著一消費習(xí)慣。如果沒有將終止調(diào)查,。還有就是問題的設(shè)計必須精簡等一些列的問題,。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺。

經(jīng)過這一次的問卷設(shè)計,，的確,，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處,。

第四次的`任務(wù)比較重,，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略，要了解他們所采取的價格策略當然就要進行實地的考察，我們首先去的是新世紀,，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè),。我們首先自己觀察他們的容量及價格，特稱等,。還有向?qū)з弳T了解他們的暢銷情況,，還有就是問問他們主要采取的那些相應(yīng)的價格策略。然后我們就去了重百超市,。也是去做了相同的事,。

雖然我們這次的市場調(diào)查比較順利，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦,。不管怎樣我們都順利的完成啦,，這次的實地調(diào)查，讓我了解到與人打交道也是一門學(xué)問,，要注意自己的語氣和說話方式,，在外面的市場上，他們不是你的老師,、同學(xué)，他們是很介意你的說話用語的,，還有也很介意你的說哈方式,。不會給你任何面子。所以,，與人交往也是一門學(xué)問!

市場營銷實訓(xùn)的心得體會篇五

公司名稱：福瑞喜環(huán)保設(shè)備有限公司

公司職位：市場部經(jīng)理

具體工作：分析市場營銷環(huán)境

轉(zhuǎn)眼間,，一周的市場營銷實訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會,。這次的實訓(xùn)宗旨是“引領(lǐng)環(huán)保潮流,，創(chuàng)造綠色家園”。 隨著社會的發(fā)展,，科學(xué)的進步,，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加,，所排放的尾氣也越來越多,，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質(zhì),，如固體懸浮微粒,、一氧化碳、二氧化碳,、碳氫化合物,、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍,。近120xx年來,，氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化,、水位上漲,、厄爾尼諾現(xiàn)象、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴峻的挑戰(zhàn),。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍首,。所以保護環(huán)境是我們當前的首要任務(wù)，只有提高人們的環(huán)保意識,，我們的家園才會得以保存,，而我們公司經(jīng)過研發(fā)，生產(chǎn)出一種新型的能進化尾氣的環(huán)保凈化器,，把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設(shè)備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進行分解及吸收,，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害。為我們創(chuàng)造一個綠色家園,。

做策劃書之前,，我們計劃好了實訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計劃,，我們在努力,，每天都認真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境,，只有先分析好營銷環(huán)境,，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時,，我們8個人,，一起考慮，每個人都說出自己的看法,，并且每人都要單獨寫一份自己的意見,，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見,。環(huán)境分析完,，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是第二天的目標市場戰(zhàn)略策劃,，由我們公司股東成員參與討論,，然后由我們公司目標市場部經(jīng)理總結(jié)出了一份適合我們公司的策略，我們對我們的市場充滿了信心,，這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步,。緊接著就是營銷策略組合,，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品,、價格,、分銷渠道、促銷這些方面分析,，每一個分析都要從實際出發(fā),，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進行“4p's”分析時,，我們團體的8個人都在盡自己的努力,，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好,。當然,，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預(yù)算,，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè),，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表、財務(wù)分析等等,，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場,，對我們的資金進行了一個預(yù)算。最后就是總結(jié),，通過總結(jié),，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方,。

我是負責(zé)市場分析的，說實在的在我們這一組壓力挺大的,，因為我們公司股東實力都很雄厚,，要是我的市場分析做的不好就意味著我們公司的信譽度以及下面的工作該如何繼續(xù)，畢竟下面的那些部門全都是依附于市場分析去展開的,，都是環(huán)環(huán)相扣的,。所以我的任務(wù)很重，還記得第一天實訓(xùn)時,，老師給我們布置好了任務(wù)后,，我們公司成員很積極的還留下來一起討論了我們的工作計劃，我們還單獨為我們建立了一個qq群,，以便交流,，并且還統(tǒng)一時間一起上網(wǎng)在網(wǎng)上討論第二天要做的任務(wù)，我們這組的工作任務(wù)都是提前一天準備好的,，我們這組的工作人員都很負責(zé),，我做的那份分析報告還得多虧各位股東的參與,，我們那組可有意思了，在做市場分析的時候,，全部股東成員在我耳邊給我說怎么怎么寫,，我就在那里沉思，他們就覺得給我說了這么多我也記不得,，于是他們很有人情的就把自己的意見全都各自寫了一份讓我總結(jié),，我說好啊，然后又給我講解我們公司是干什么的,，然后給我說了讓我對我們公司有了了解之后才一起離開,，因為我們這組第一次在網(wǎng)上參加討論的時候我沒參與到，由于沒加上我們公司的qq群,，所以還一直都覺得挺不夠意思的,，不過后來我都按時參與了討論，記得等我把市場分析總結(jié)出來了之后還讓公司成員到網(wǎng)吧把分析報告打在桌面上,，然后把分析報告在發(fā)給公司成員看,，看了之后再提建議，大家都參與了討論,，我就等他們給我修改,，然后再做總結(jié)，在這次實習(xí)中,，過程是辛苦的但結(jié)果是幸福的,，我很欣慰的是能和這么一組有責(zé)任感的人共事。

這幾天實訓(xùn)雖沒都在教室上但真的很累,，但有一句話是這么說的“累并快樂著”,，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實,，而且我有機會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實踐中去,，同時也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實訓(xùn)也大大提高了我們公司股東的凝聚力,，我在這一次的實訓(xùn)中,，對我們班的股東有了進一步的了解，同時也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系,，在人生的道路上我又多了幾筆財富,。

總之，這次的實訓(xùn),，把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力,。通過團體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ),。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來,。并且這次的實訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗,，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中,，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來,，可以打造一片屬于自己的天地。

市場營銷實訓(xùn)的心得體會篇六

市場營銷是一個在現(xiàn)代商業(yè)中至關(guān)重要的領(lǐng)域,。為了更好地理解市場營銷的理論與實踐,，我參加了一次市場營銷實訓(xùn)活動。在這次實訓(xùn)中,，我不僅收獲了與市場營銷相關(guān)的知識和技能,，還領(lǐng)悟到了許多寶貴的經(jīng)驗和心得。以下是我對這次市場營銷實訓(xùn)活動的心得體會,。

首先,，市場營銷實訓(xùn)活動幫助我更好地理解了市場營銷理論。在實際操作中,，我們需要了解市場的特點,、消費者的需求以及競爭對手的優(yōu)勢等。通過實訓(xùn),，我學(xué)習(xí)到了市場調(diào)研,、市場定位、產(chǎn)品定價,、促銷策略等實踐操作。這使我對市場營銷理論有了更加深入的理解,，并且能夠?qū)⒗碚撨\用到實際中去,。

其次，在市場營銷實訓(xùn)活動中,，我發(fā)現(xiàn)與團隊合作是至關(guān)重要的,。參與市場營銷的實踐需要團隊中每個人的積極參與和配合。在實訓(xùn)過程中,，我們需要一起制定營銷策略,、分工合作,、協(xié)商解決問題。與團隊成員合作不僅增加了思維的碰撞和創(chuàng)造力的發(fā)揮,，而且可以更好地完成任務(wù)。通過與團隊成員共同討論和決策,，我認識到一個好的團隊可以在短時間內(nèi)完成更多工作,，取得更好的市場效果。

第三,，市場營銷實訓(xùn)活動讓我意識到了市場競爭的激烈性,。在實訓(xùn)活動中，我們需要與其他團隊競爭,，爭取銷售業(yè)績和市場份額,。這種競爭激勵了我努力學(xué)習(xí)市場營銷知識和創(chuàng)新思維，不斷提高自己的競爭力,。在實踐中,，我學(xué)會了分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，并根據(jù)這些分析調(diào)整自己的策略,。市場競爭的激烈性也讓我認識到市場營銷是一個不斷發(fā)展和變化的領(lǐng)域,，需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)。

第四,，市場營銷實訓(xùn)活動教會了我如何將理論與實踐相結(jié)合,。在實訓(xùn)過程中，我們需要根據(jù)市場情況和實際需求制定相應(yīng)的市場營銷策略,。這要求我們將理論知識與實際操作相結(jié)合,，找到適合自己產(chǎn)品和目標市場的實踐方法。通過市場營銷實訓(xùn)活動,，我學(xué)到了如何將市場營銷理論運用到實際中去,，并取得實際效果。這讓我認識到理論與實踐相輔相成,，只有將二者結(jié)合起來才能取得最好的效果,。

最后，在市場營銷實訓(xùn)活動中,，我認識到了市場營銷的重要性,。市場營銷是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢和增加市場份額的關(guān)鍵。通過實訓(xùn)活動,，我深刻理解到了市場營銷對于企業(yè)的重要性,，并且對自己將來從事市場營銷工作有了更加明確的職業(yè)規(guī)劃。實訓(xùn)活動不僅提高了我在市場營銷方面的知識和技能,，還增強了我的職業(yè)素養(yǎng)和團隊合作意識,。這將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響,。

總的來說，參加市場營銷實訓(xùn)活動是我在市場營銷領(lǐng)域提升自己的一次寶貴經(jīng)歷,。通過這次實訓(xùn),，我不僅學(xué)到了市場營銷理論與實踐的相關(guān)知識，還感受到了團隊合作的重要性,、市場競爭的激烈性以及將理論與實踐相結(jié)合的重要性,。這次實訓(xùn)不僅對我個人的職業(yè)發(fā)展有了積極影響，也使我對市場營銷領(lǐng)域有了更深刻的認識,。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)市場營銷知識和技能,，鍛煉自己的實踐能力，為將來進一步發(fā)展和創(chuàng)新市場營銷做出自己的貢獻,。

市場營銷實訓(xùn)的心得體會篇七

轉(zhuǎn)眼間,，三周的市場營銷實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，三周時間雖然不長可是也不短,，可是在我看來確實如此的短暫,。三周的實訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會,。這次的實訓(xùn)我們主要是以小組的形式進行展開的,，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團隊精神。同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果,。這樣大大的培養(yǎng)了我們個人的自我展示能力及說話能力,。

我們團體一共有五個人，可是因為有一名成員生病回家沒有能夠參加,?？墒俏覀儾]有氣餒，我們依然是認真的去完成這次實訓(xùn)中的每一次任務(wù),，并且力爭做得做好,。

我們的第一次的實訓(xùn)主要是進行行業(yè)分析。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視,。當我我們確定主題后就行了相應(yīng)的分工,，我們有的收集資料，有的整理資料,，有的開始做著相應(yīng)的市場競爭者的分析,，有的作報告，有的做幻燈片等等,。總之,，在我們的有效的分工合作下,，第一次的成果呈現(xiàn)了出來,，當時我們每一個人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望,。

第二天,，我們的成果上臺展示，并且我們都覺得還不錯,，可是哪相應(yīng)的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點,。當我聽著接下來的小組的展示時，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的,。當然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處,。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點，而促使我們各小組間的取長補短吧!可當老師點評時,，在她的眼里我們好像沒有了任何的優(yōu)點,，完全都是我們的不足，怎么說我當時的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水,。心里還的真不是滋味,。不過越聽越覺得老師說的有道理，特別是在點評自己小組時聽的是更加的仔細,，害怕錯過一點,。

回來之后，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足,，沒有一點的贊賞,，可是我們的興致更加濃厚。說也奇怪,，這時我們每一個人在自己的心中都已立志,，并且都是要做好下一次的實訓(xùn)任務(wù)，好讓老師對我們刮目相看,。

市場營銷實訓(xùn)報告 心得體會市場營銷實訓(xùn)報告 心得體會

我們的第二次的任務(wù)就是××行業(yè)的營銷環(huán)境分析,，這次主要圍繞的是swot分析。因為我們在第一個任務(wù)時就已經(jīng)對該行業(yè)進行了簡單的swot分析了,，加上這次的任務(wù)我們都覺得不是特別的多,，我們就相信我們一定可以做的更好。在進行分析營銷環(huán)境時,，我們一起思量，每個人都說出自己的看法,，不管不錯與否,，然后統(tǒng)一意見。當然的我們也針對其相應(yīng)的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略。

在展示的時候當然還是存在著不足,，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了,，在面對老師點評時我們也是集中了十二分的精神,，認真的聽,，好做修改。

第三次我們的任務(wù)時制作問卷調(diào)查,，當然我們的第一點還是確定我們所選行業(yè)。經(jīng)過我們的問卷設(shè)計,，以及老師的講解與點評我了解到問卷大設(shè)計的注意事項,。如：要注意禮物,，格式必須正規(guī),。問卷的內(nèi)容就是要特別注意對象的甄別，因為我們這次主要針對的是長江師范學(xué)院大學(xué)生的問卷調(diào)查,。還有就是他是否有著一消費習(xí)慣,。如果沒有將終止調(diào)查。還有就是問題的設(shè)計必須精簡等一些列的問題,。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺,。

經(jīng)過這一次的問卷設(shè)計，的確,，我們還是存在著一些列的問題,，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處。

第四次的任務(wù)比較重,，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略,，要了解他們所采取的價格策略當然就要進行實地的考察，我們首先去的是新世紀,，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè),。我們首先自己觀察他們的容量及價格，特稱等,。還有向?qū)з弳T了解他們的暢銷情況,，還有就是問問他們主要采取的那些相應(yīng)的價格策略。然后我們就去了重百超市,。也是去做了相同的事,。

雖然我們這次的市場調(diào)查比較順利,，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦。不管怎樣我們都順利的完成啦,，這次的實地調(diào)查,，讓我了解到與人打交道也是一門學(xué)問，要注意自己的語氣和說話方式,，在外面的市場上，他們不是你的老師,、同學(xué),，他們是很介意你的說話用語的，還有也很介意你的說哈方式,。不會給你任何面子,。所以，與人交往也是一門學(xué)問!

市場營銷實訓(xùn)的心得體會篇八

我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科,，既需要理科生嚴縝的邏輯思維,，也需要文科生的形象思維!其實是一門非常有趣的學(xué)科，如微觀經(jīng)濟學(xué)給人一種很特別的感受——它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟學(xué)問題,，把那些我們一直認為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度,，從而對我們的生活具有了指導(dǎo)意義!很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，那是極端錯誤的,，因為那完全是兩個不同的概念：推銷只是營銷的一種手段而已,，而營銷卻是一種哲學(xué)意義上的戰(zhàn)略!營銷的目標是實現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去!雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的,，故而是具有廣泛的社會價值的!我們通常只關(guān)心自己有沒有虧本,，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的'要求,，這便是買賣存在的根本價值!

做生意很簡單,，就是一個資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮!營銷就是實現(xiàn)這個目標的重要手段之一!但是由于營銷是一種社會性科學(xué),，可取代性很強,，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經(jīng)濟發(fā)展還不成熟,，營銷并未引起充分重視!

但他的意義是不容否認的,，隨著我國生產(chǎn)力的進一步提高，定將出現(xiàn)供過于求的時代,，到那時市場營銷便大有用武之地了,，所以說在將來他的重要性還將加強!

市場營銷實訓(xùn)的心得體會篇九

我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科，既需要理科生嚴縝的邏輯思維,，也需要文科生的形象思維,！其實是一門非常有趣的學(xué)科，如微觀經(jīng)濟學(xué)給人一種很特別的感受——它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟學(xué)問題，把那些我們一直認為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度,，從而對我們的生活具有了指導(dǎo)意義,！很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，那是極端錯誤的,，因為那完全是兩個不同的概念：推銷只是營銷的一種手段而已,，而營銷卻是一種哲學(xué)意義上的戰(zhàn)略！營銷的目標是實現(xiàn)雙贏,，而推銷更多的是把自己的`產(chǎn)品賣出去,！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會價值的,！我們通常只關(guān)心自己有沒有虧本,，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求,，這便是買賣存在的根本價值,！

做生意很簡單，就是一個資源優(yōu)化配制問題,，使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮,！營銷就是實現(xiàn)這個目標的重要手段之一！但是由于營銷是一種社會性科學(xué),，可取代性很強,，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經(jīng)濟發(fā)展還不成熟,，營銷并未引起充分重視,！

但他的意義是不容否認的，隨著我國生產(chǎn)力的進一步提高,，定將出現(xiàn)供過于求的時代,，到那時市場營銷便大有用武之地了，所以說在將來他的重要性還將加強,！

市場營銷實訓(xùn)的心得體會篇十

最后一次的任務(wù)是綜合性的,，就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)的營銷設(shè)計方案。我們首先就是對其行業(yè)的了解,、分析,、最后得出相應(yīng)的營銷設(shè)計方案。這次的營銷設(shè)計方案,，要求的是新穎,、并且具有特色。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設(shè)計方案,。這一次的努力讓我明白知識產(chǎn)權(quán)的問題,。要設(shè)計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計方案是需要多么大的努力和時間,。同時設(shè)計也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng),。不能按部就班,。要有自己的特色。

在最后,，我們結(jié)合了所有學(xué)營銷的班級體,，在實驗樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點,，是值得學(xué)習(xí)的,。同時也舉行了相應(yīng)的頒獎儀式。算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿結(jié)束畫上完美的句號!

為期三周的實訓(xùn)在我們的努力與成長中結(jié)束了,，可是在這次的實訓(xùn)的精神卻永遠的留在了我們的心里。這次實訓(xùn)中讓我們把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力,。通過團體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，在這次的實訓(xùn)中我們的團隊精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致,。這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ),。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗,，能夠讓我們更好地面對未來,。的確，實訓(xùn)是結(jié)束了,，可是實訓(xùn)中的種.種確實在我們的心中牢牢記住,。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮。這次實訓(xùn),，讓我受益匪淺!

市場營銷實訓(xùn)的心得體會篇十一

〝市場營銷學(xué)〞這門課程在大二第一個學(xué)期我們學(xué)完了,，之前我總是以為市場營銷和我們的距離很遠，因為我們還是在校的學(xué)生,，而且專業(yè)是金融,，所以學(xué)習(xí)的興趣不是很大，但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論知識之后,，我對市場營銷學(xué)這門課產(chǎn)生了極大的興趣,。

在大學(xué)最早接觸營銷理論是在大一參加比賽的時候，在大一第一個學(xué)期,，我參加〝聯(lián)通杯——校園模擬招聘大賽〞,，因為平時我看的書比較多,，所以提前了解什么是swot理論，在制作參加比賽的簡歷時,，我不想和其他選手簡歷做的形式一樣,，所以就用swot理論分析了自身的一些條件，自己的弱勢,。強勢,。機遇和挑戰(zhàn)。雖然那次比賽我拿了三等獎,，但是那晚聯(lián)通公司的評委都說對我的簡歷記憶最深,，這給了我很大的鼓勵，這是第一次我大膽的運用自己淺薄的營銷理論知識參加比賽,，不但收獲了驚喜,，從此我對swot理論也有很深的記憶。

在之后〝職業(yè)規(guī)劃大賽〞中,，我又看到了這個理論,，第二次把它運用到自己的參賽作品中。其實,，我在課余時間深入的自學(xué)了swot分析法,，及態(tài)勢分析法，是由20世紀80年代美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出的,，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定,。競爭對手分析等場合。我也學(xué)習(xí)到了用swot分析中國電信的案例,。在大一下學(xué)期中,，我和大二的同學(xué)組隊參加〝市場營銷大賽〞，再次深入學(xué)習(xí)了swot—clpv分析法,，這一模型是在swot模型的基礎(chǔ)上稍作修改而成的一個模型,。這種分析方法是一種能夠比較客觀而準確分析一個企業(yè)現(xiàn)實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的值得發(fā)揚的因素,，以及對自己不利的如何去避開的東西,，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決的辦法,，并明確以后的發(fā)展方向,。并且在于學(xué)姐們交流比賽的過程中，我還學(xué)習(xí)到了很多東西,，4p（產(chǎn)品價格分銷渠道促銷）理論和4c（顧客成本方便溝通）理論,，第一次覺得營銷方法也是這么的有意思，而且理論雖然簡單但是運用起來要分析個體的差異,。

在大二的第一學(xué)期,，我們正式開了市場營銷學(xué)這門課，在課堂上系統(tǒng)學(xué)習(xí)很多營銷的理論知識聽到老師精彩的分析很多營銷案例，其中讓我印象最深的是，老師告訴我們這些營銷方法和手段在實踐中運用很多，讓我們過節(jié)去逛街的時候,，留心一下身邊的打折情況,，并且在課堂上為我們提供很多種類的降價打折情況供大家學(xué)習(xí)參考,，從不同的選擇中教會我們很多東西,，讓我的感悟很多，讓我覺得營銷不簡簡單單的是理論的運用，更多的是一種手段一種藝術(shù)。學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義,。在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經(jīng)濟發(fā)展的同時自己也得到了長足的發(fā)展,，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象,，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識到營銷已影響到社會市場生活的`每一個角落,。每一個時段,。每一個元素,。例如說，我們?nèi)コ匈徫?，去商店,，去逛街都能〝遇到〞它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個角落,。我覺得市場營銷學(xué)是實用性較強的一門學(xué)科，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境,。消費者市場以及消費者購買行為等各方面,。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后,，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實生活中學(xué)以致用,。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué),，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識，即使是理論上的,，但學(xué)好理論知識可以運用于實踐,。例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時都會自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時也會有同學(xué)上門推銷手套,，圍巾等日常用的東西,。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢,，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯的,，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊,。

如果你是銷售者,，在學(xué)習(xí)了市場營銷之后，也許可以使你在實踐活動中增強產(chǎn)品的市場競爭力,，結(jié)合產(chǎn)品和特點,，針對市場的現(xiàn)實狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去,。而當我們作為一個消費者去購物時,，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西,，但又不知道到底買不買,，不買覺得有點可惜，買了又覺得好像有點無所用處,，怕買回去后后悔,，也許心就動搖了。尤其是女孩子,，這樣的情況常出現(xiàn),。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯,，可是實用性不大,，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了,，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到,！而學(xué)了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個判斷,，關(guān)于消費者市場和消費者購買行為的內(nèi)容,，就能幫助我們分析我們的心理活動。當我們了解了消費者的種種購買行為和心理以后,，我們就會為自己作出一個明智的選擇,。結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預(yù)測，相信隨著世界市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展,，市場營銷也將不斷變化更新,，以后會出現(xiàn)更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學(xué)科將不斷完善,，適應(yīng)并促進世界的發(fā)展,。通過市場營銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會，了解經(jīng)濟,，了解市場,，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會奠定了良好基礎(chǔ)。

除此之外,，我覺得〝市場營銷學(xué)〞這門課的定義是在一個市場運作中關(guān)于產(chǎn)品流動的一門學(xué)科,，但是在實際的生活中，營銷這個概念是多么的重要,，我們是大學(xué)生,，面臨畢業(yè)后的嚴峻的就業(yè)問題，我們?nèi)绾卧谌瞬偶ち腋偁幨袌鲋?，將自己很快的推銷給企業(yè),，讓一家公司選擇我們；在平時工作生活中,，我們需要組織團隊帶領(lǐng)大家共同完成一件任務(wù),，我們怎么樣將自己的想法和思維推銷給其他人，將自己的idea營銷出去：在一個新的環(huán)境中,，怎么樣使別人很快的認識自己并留下深刻的印象：這些都是〝營銷〞這個概念,，所以，我覺得學(xué)習(xí)一門課程,，我們不僅僅學(xué)到的是書本上的理論知識,，更重要是把這些理論運用到生活中，或者從這一學(xué)科中,，我們得到新的思維,，對我們生活的很多方面產(chǎn)生巨大的影響，就像swot分析法對我的啟發(fā)一樣,，在一個環(huán)境中,，怎么客觀的認識到自己處于什么樣的位置，我們分析外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境,，分析優(yōu)勢劣勢,，找到自己發(fā)展的方向和營銷的出路，我們適合什么樣的生存環(huán)境做什么樣的工作,，這些理智客觀的東西,，比一個簡單的理論知識重要的多，帶給我們成長和思考的東西很重要,。

市場營銷實訓(xùn)的心得體會篇十二

我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科,，既需要理科生嚴縝的邏輯思維,，也需要文科生的形象思維！其實是一門非常有趣的學(xué)科,，如微觀經(jīng)濟學(xué)給人一種很特別的感受——它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟學(xué)問題,，把那些我們一直認為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導(dǎo)意義,！很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N,，那是極端錯誤的，因為那完全是兩個不同的概念：推銷只是營銷的一種手段而已,，而營銷卻是一種哲學(xué)意義上的戰(zhàn)略,！營銷的目標是實現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去,！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的,，故而是具有廣泛的社會價值的！我們通常只關(guān)心自己有沒有虧本,，而并不在乎賣方是否獲得利益,，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價值,！

做生意很簡單,，就是一個資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮,！營銷就是實現(xiàn)這個目標的重要手段之一,！但是由于營銷是一種社會性科學(xué)，可取代性很強,，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經(jīng)濟發(fā)展還不成熟,，營銷并未引起充分重視,！

但他的意義是不容否認的，隨著我國生產(chǎn)力的進一步提高,，定將出現(xiàn)供過于求的`時代,，到那時市場營銷便大有用武之地了，所以說在將來他的重要性還將加強,！

市場營銷實訓(xùn)的心得體會篇十三

我們第四項營銷實訓(xùn)是接待方面的實訓(xùn),，我們抽到的題目是“北京的重要客戶來訪，經(jīng)理安排你所在的部門中午陪同吃飯你該怎么做,？”這是一個非常貼近現(xiàn)實的題目,，當我們拿到這個題目時我們小組立刻進行了任務(wù)分配，經(jīng)過這段時間的小組磨合,，我們的小組已經(jīng)真正的成為了一個可以很好完成任務(wù)的小組了,。

首先，接到這個題目我們的'大腦開始高速旋轉(zhuǎn),，我們已經(jīng)完全不把它當做實訓(xùn)了,，而是真正在一個公司了,。我首先明確了，來的是北京的大客戶,，絕對不能怠慢,，而且要讓這個大客戶愛上我們的公司，我們應(yīng)該在午飯上吃出名堂來,。要十分注意公司的形象,，我們首先預(yù)定了中匯國際會議中心的飯菜，這里有很多徐州的特色菜,，還有一些比較高檔次的菜。接下來就是我們安排接送的車,，以及客戶所要下榻的酒店,，一定要舒適。

其次,，我們要合理的選擇陪同人員,，要事先了解好要來的人員的性格特點，然后相應(yīng)的安排陪同人員,，這樣才不會有失我們公司的形象,。作為公司的一員要時刻關(guān)注公司的形象，所以我們選擇了奔馳作為接客戶的車輛,。

市場營銷實訓(xùn)的心得體會篇十四

市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要,，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點,，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的,。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”,、“銷售”具有不同的含義,。

市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學(xué)性,，還要講究藝術(shù)性,。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務(wù)活動過程,。包括市場調(diào)研,，選擇目標市場，產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品訂價,，渠道選擇，產(chǎn)品促銷,，產(chǎn)品儲存和運輸,，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動,。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp,、通過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新,、引導(dǎo)市場,、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念,，從禮俗文化中取材,，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致,。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升,，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機遇,，也能創(chuàng)造威脅,。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當需要制定一個計劃之前要目標確立,、資料齊全無誤之后,，才可以制訂計劃。在這一步驟中,，先介紹"工作包（wbs）"的概念,。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊,，分清各塊的先后次序,、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負責(zé),。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作,、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度,。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的所有信息,；盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在,、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景,，做到知己知彼,。

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點,，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司,，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉,，也不會一一列舉,，請勿見怪,。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲,，實踐出真知,。

尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,，這個想法是錯的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會回張給你,，說不定還有意外的收獲。

這次實習(xí)還是我了解到如何定價,，策略

（5）需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意,，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而,；

（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價,，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等,。這些想必你以前都沒有聽過吧,，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法,，變動陳本定價法,，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法,，等等,。在定價的實踐活動中,，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力,，結(jié)合產(chǎn)品的特點,，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。

做營銷一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化,，要推斷下一步這個市場的需求,，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步,。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當,，你可能會因此失去更多的客戶和機會,。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責(zé)任,，誠信也是最基本的人格保證,。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去考慮問題,。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的,，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力,。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法,，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸,。

做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合,。守時對于營銷者至關(guān)重要,，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營銷者一定要學(xué)會微笑，對自己微笑,、對客戶微笑,、對困難微笑。微笑的魔力真的很大,，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多,。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天,，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,，多給自己爭取一些機會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最后一點就是持之以恒,，凡事貴在堅持,，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的,。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功,，堅持到底就有見到曙光的那一天,。

市場營銷實訓(xùn)的心得體會篇十五

這個學(xué)期開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷的課程,，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強,，充分發(fā)揮自己的潛力,；其實學(xué)習(xí)的過程當中并不一定要學(xué)到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí),，這才是最重要的,，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點。此次的實訓(xùn)以班級為主體,，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐,，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓(xùn)，這讓我覺得壓力減輕不少,。

這次的實訓(xùn)從程序上面看起來很復(fù)雜,，我們組進行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡單化了,。原來以為自己負責(zé)將網(wǎng)站建起來任務(wù)是最輕的,，沒有想到是最為復(fù)雜的，需要的資料很多。而給予我們的時間有限,，不得不在其他的時間進行補充和修改,。

此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進行的一系列的推廣和策劃，依我們看來,，進行實踐的調(diào)查和推廣不太切合實際情況,，實施的可行性不太高，所以我們將這次的重點放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上—淘寶店鋪,。我的店鋪成立于20xx年,，就依成立的時間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢,，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營,，也沒有將它進行推廣，希望經(jīng)過這次的實訓(xùn)能夠提高店鋪的知名度,，讓的人知道我的店鋪,，從另一方面，增加店鋪的銷售額,，最終實現(xiàn)盈利,。這次我負責(zé)的站長天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購網(wǎng),。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾,，運動鞋進行導(dǎo)購和商品的展示；同時整個站點增加了許多其他的元素,，其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西,，相信大家在購買李寧商品的同時也更進一步的了解了李寧。

通過這次的實訓(xùn),，讓我受益匪淺,。第一，認識了團隊合作的力量,，要完成一個項目不是一個人的事情,，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結(jié)果會怎樣,，至少我們曾經(jīng)在一起努力過,，體驗其中的過程才是真正的收獲。

第二：在建站的過程當中,，有些地方?jīng)]有接觸過,，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現(xiàn)；如果沒有這次實訓(xùn),，我也不會刻意的去學(xué),，去摸索,，更不會有現(xiàn)在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的,，但至少我用心去做了,，努力了，也不會后悔,。在以后的日子里我會將它建的更好,，我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個淘寶店。

第三：通過這次的實踐操作,，我認識到了自己的不足,，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準備,，從各方面充實自己,，使自己適應(yīng)這個社會,。

總之，這次的實訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性,。在以后的學(xué)習(xí)過程中,，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,，多與這個社會進行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來,，可以打造一片屬于自己的天地,。

這段時間對市場營銷戰(zhàn)略的培訓(xùn)，給我留下了無窮的回味和深刻的體會,，通過培訓(xùn),，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業(yè)為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營銷活動。市場營銷是一門靈活性比較強的課程,，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力,，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然,，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友,，為人處事等,，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。

培訓(xùn)了一段時間的市場營銷,，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景,，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標市場,，了解消費者的需求,，根據(jù)消費者的需求采購商品,，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易,，如果前一天少了幾分鐘的準備,，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓(xùn),，感觸頗多,，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能,，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的,，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深,，下一次也才會做得更好,，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度,，而不是只為賺錢,。

而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業(yè)通過一定的商品交換形式，滿足消費者的需求和欲望,，獲得企業(yè)利潤而有計劃地組織的綜合性的經(jīng)營銷售活動,，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動及全過程。

而市場營銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標,，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場機會的分析,，自身優(yōu)勢的分析,、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮,、可能存在的問題預(yù)測,、團隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型,、防御型,、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略,，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準則,。

那么一個企業(yè)制定本企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢？一個企業(yè)的經(jīng)營理念,、方針,、企業(yè)戰(zhàn)略,、市場營銷目標等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件,，是必須適應(yīng)或服從的,。一般是既定的，像市場營銷目標也許尚未定好,，但在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標。

確定目標時必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系,，使目標與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的,、對市場和顧客的姿態(tài)相適應(yīng)。市場營銷目標應(yīng)包括：量的目標,，如銷售量、利潤額,、市場占有率等,；質(zhì)的目標：如提高企業(yè)形象、知名度,、獲得顧客等,；其他目標，如市場開拓,，新產(chǎn)品的開發(fā),、銷售，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等,。

在制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略時,，必須著重考慮制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境，即主要是對宏觀環(huán)境,、市場,、行業(yè)、本企業(yè)狀況等進行分析,，以期準確,、動態(tài)地把握市場機會。市場營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實施,，而市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施一般可以按這樣的流程來操作：

市場細分——選定目標市場——市場營銷組合——實施計劃——組織實施——檢測評估,。

實施計劃是為實施市場營銷戰(zhàn)略而制定的計劃。戰(zhàn)略制定好后要有組織,、有計劃、有步驟地進行實施,。具體內(nèi)容包括：組織及人員配置,；運作方式,；步驟及日程；費用預(yù)算等等,。

另外通過這段時間市場營銷戰(zhàn)略的培訓(xùn),，也使我本人認清了思路，找準了切入點,，談一下自己的幾點認識：

1,、任何一種產(chǎn)品在推向市場之初，要有他的特色,，就是營銷學(xué)當中通常講的要走差異化道路,，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比,，能有一個相對不錯的反饋,，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之處，那么得到的效果也是顯而易見的,。

2,、專業(yè)是根本，就目前而言,，全國的保健品企業(yè)多如牛毛,。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴重,，針對性不強,，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展，發(fā)展不強大的主要原因,，而作為消費者因為沒有專業(yè)的知識很難判斷產(chǎn)品的價格與好壞,，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化，并與公司的品牌知名度相結(jié)合,，就能贏得消費者的心,。

3、價格政策可以說是一場心理戰(zhàn),，打好這場心理戰(zhàn),，就要抓住經(jīng)銷商的心理，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價格嗎,？價格難道就是促成合作的唯一嗎,？我看未必，真正有實力,，下功夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價格,，而是企業(yè)的信譽，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場保護度,，完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等,。

4、市場不但要開拓還要維護,，招商的終極目標就是經(jīng)銷商,，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去，所以定期的電話回訪,，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶,，經(jīng)銷商會實時的將市場動態(tài)反映給公司，以便公司實時的調(diào)整政策與思路,，為下一步工作做好鋪墊,，同時公司也會將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商，便于經(jīng)銷商在補充新品等方面加以參考,。

5,、細分產(chǎn)品。市場要細分,，產(chǎn)品也要細分,，產(chǎn)品如果在功能方面明確，集中,，清晰,，不泛濫，多樣化,，那么這樣會加強消費者對產(chǎn)品的精確認知,，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的人群，從而形成強大的終端購買力,。

總之,，這次的培訓(xùn)，使我對市場營銷有了更深刻的了解,，以后要更多地把理論知識運用到實際中,，這樣不僅加深我們對市場營銷戰(zhàn)略的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識,，而且更能增強我們的營銷能力,。增長理論知識，積累營銷經(jīng)驗,，能夠讓我們更好地面對未來,，營銷更美好的人生。

市場營銷實訓(xùn)的心得體會篇十六

當今是社會經(jīng)濟社會,，每一行業(yè)都需要對口知識與技能,，實際上是要求我們在掌握知識之余，還要求我們有經(jīng)驗上的積累。但由于條件所限,，學(xué)院現(xiàn)在只能通過虛擬網(wǎng)絡(luò)市場為我們提供“實訓(xùn)”的機會,，讓我們有親身感受的時機,。事實表明,，虛擬網(wǎng)絡(luò)市場更能讓我們體會市場競爭的殘酷。在實訓(xùn)中我學(xué)到了許多,，有以下這些：

首先,，創(chuàng)業(yè)就要注冊一家企業(yè)，但注冊企業(yè)的前提是需要資本的,。注冊什么樣的企業(yè),，首先又要考慮市場需要，只有考慮市場需要才能規(guī)劃企業(yè),，而考慮市場需要通過市場調(diào)查,。通過市場分析市場的需要，確定企業(yè)性質(zhì),、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的方向,，進而設(shè)計產(chǎn)品，設(shè)計產(chǎn)品的包裝,，最后生產(chǎn)產(chǎn)品,、推銷產(chǎn)品。

產(chǎn)品上市(推銷產(chǎn)品)不是一個簡單的過程,。在產(chǎn)品上市之前還需要許多細分的工作,，比如調(diào)查市場。要如何才能收集到可靠,，準確的資料,，我們又可以采取多向調(diào)查方法，比如：問卷調(diào)查,，訪談,，實察相結(jié)合等。調(diào)查了市場需求還不夠,，還要分析市場,，確立消費者的喜好產(chǎn)品，認定企業(yè)產(chǎn)品的主流,。只有生產(chǎn)的產(chǎn)品符合消費者普遍的要求,，才可以將產(chǎn)品擴大生產(chǎn)。上市不是單一的生產(chǎn),，還要尋求銷路,。

生產(chǎn)產(chǎn)品也不是一個單一的過程，除了市場調(diào)查以外，還需要產(chǎn)品的設(shè)計,，產(chǎn)品的包裝,，而這些又要成立設(shè)計部門，由部門根據(jù)市場分析的資料來設(shè)計一套符合顧客口味的“暢銷品”,。

創(chuàng)業(yè)是維艱的,，一些煩鎖的事情常常會纏著創(chuàng)業(yè)者。除了以上所提到的,，遠不止這些,，企業(yè)還要通過社會廣告來提高企業(yè)的形象，企業(yè)中還涉及到人員的招聘,，人員的培訓(xùn),，財務(wù)核算，管理等許多事情,，還有緊急對策,，眾多的問題來考驗創(chuàng)業(yè)者。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關(guān)鍵問題,。

所以要創(chuàng)業(yè),、守業(yè)就要做到“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的理念才可以使企業(yè)在正常的環(huán)境發(fā)展下去,。由于水平與精力有限，我節(jié)省了許多的細節(jié),，報告到此結(jié)束,，有不足之處還望指點。

物流市場營銷實訓(xùn)心得體會

市場營銷實訓(xùn)的心得體會篇十七

本人對于這學(xué)期開設(shè)的市場營銷實訓(xùn)總體感覺是從開始的好奇心態(tài)到后來的又愛又恨,。所謂好的開始是成功一半,，而壞的開始就是失敗的全部。實訓(xùn)操作到最后才發(fā)現(xiàn),，資本就是一切,，人脈才是正道。像我這種沒摸清門道的人,，投資廣告的錢是利潤的幾倍,，拼命搶市場找合作，以為銷售量上去了便萬事大吉了,，結(jié)果才發(fā)現(xiàn)弱智原來是可以原諒的,，因為那迷茫和無奈的表情已經(jīng)夠自嘲一陣子了。市場營銷是門復(fù)雜的學(xué)科,，市場選擇市場開拓,，市場調(diào)查，市場生產(chǎn)，市場競爭,，再到產(chǎn)品銷售,。整個產(chǎn)品生產(chǎn)線的安排，品牌知名度,，產(chǎn)品宣傳,，銷售渠道等等，每個環(huán)節(jié)都能影響整個營銷的結(jié)果,。下面我將從4p中的三個角度來說我個人的心得體會,。

產(chǎn)品方面

首先要進入一個市場，要進入市場調(diào)查,，看看進入這個市場成功的機率多大，了解競爭對手要多少,，競爭程度怎樣,，有沒有出現(xiàn)壟斷如果競爭過大則不宜選擇。在我們第一次進行的模擬的時候,，那個時候的西北市場因為各方面思維的慣性,，很少同學(xué)選擇這塊市場，所以選擇開拓這個市場的同學(xué)們得到了很大的利潤,，而在華南這塊市場歷來是商家必爭之地,，因此，只有不斷的投入廣告費用,，品牌知名度達到別人無法超越的地步,，你才有資本去跟人搶市場。經(jīng)過幾次模擬過后,，有些同學(xué)才發(fā)現(xiàn)到開拓西北地區(qū)的好處,，等到想要去開拓進入里，發(fā)現(xiàn)那里早已有人壟斷了這個地區(qū),。其次,，這次我們模擬的是手機市場的生產(chǎn)，我們要投資時要考慮選擇哪個檔次,，低檔,，中檔，高檔,，不然這個不同的檔次不是說你想要哪個就有哪個的,，低檔是必要的，若想要向上一級,，我們則進行產(chǎn)品升級,，產(chǎn)品升級無非就是投入資金，購買一些技術(shù)。從不同的檔次來說,，低檔產(chǎn)品的利潤率是最低的',，高檔是最高的。眼尖的同學(xué)發(fā)現(xiàn)了這一點,，所以他的利潤也不得了了,。我也是后來才發(fā)現(xiàn)這一點的，不過這個利潤的獲取還得有個品牌知名度的支撐,，不然,，你沒有這個你跟別人搶市場就是癡人說夢。最后一點,，也是非常重要的一點,，就是品牌知名度方面,，跟現(xiàn)實中的一樣，別人會購買某種品牌一般會選擇信譽，品牌,，性能各方面比較好的一個。在模擬中,，品牌知名度就是商場,，超市各個商家考慮與你合作與否的關(guān)鍵因素,。在這個模擬中,，品牌知名度則是通過打廣告來提升的,，你的廣告費用越多,，品牌知名度也就大,，這是個正相關(guān)的關(guān)系,。而在廣告投放中，要選擇不同的投放渠道,，有電視,，網(wǎng)絡(luò),，戶外，報紙等等,，在選擇某個媒介中,，我們要考慮下傳播率，也即有效的受眾率。通過模擬中，我們發(fā)現(xiàn)戶外中高速公路段的三面體廣告宣傳是最有效的,，當然它的費用也是高的驚人,。廣告說到底是資金的運作,，你只有肯下重本,，品牌知名度也會有提升。

價格方面

對不同檔次的產(chǎn)品，它們價格當然不同，而這個價格選擇方面，我們考慮各個不同商場對價格的接受程度。比如說,，有些商場規(guī)定高檔的產(chǎn)品入場價格是1230。若是你高于這個價格，你在競標時就會錯失這個項目,。因此，在制定這個價格時要制定各個商家中價格接受度最小的那個，這樣一來，你就可以吃起所有商家的競標。而在每年中可以有一次的調(diào)價行為,，這也方便了我們與商場,、超市的合作,。

銷售渠道方面

在促銷這一塊上,，有一個指標需要我們要提前做好工作的，那就是進入某個市場時有個市場開拓度,，這個市場開拓度決定了你以后這個市場的可銷售量,，如果你沒有了解到這一點,，僅僅是憑促銷手段來打開你的銷售數(shù)量的話是非常局限的。所以,，我們得先別人一步,，因為在可銷售數(shù)量方面有些是需要較長的年限的,，你的產(chǎn)品經(jīng)營的越久，開拓度也就越大,?？射N售量上去了,，你今年的銷售額也就增加了。

市場營銷實訓(xùn)的心得體會篇十八

實訓(xùn)的目的是理解市場分析及目標市場決策是企業(yè)營銷的前提和基礎(chǔ),；了解熟悉市場分析的思路和方法,；掌握基于需求分析基礎(chǔ)上的市場細分,、市場定位的方法。

實訓(xùn)的過程非常有趣,。經(jīng)過了一開始的問卷調(diào)查,，市場分析競爭者分析，swot,stp分析,，正式進入的經(jīng)營階段,。

首先在研發(fā)的環(huán)節(jié)，我本著走中低端路線的原則,，并沒有投入太高的技術(shù)研發(fā)費用,。而在擴展市場時，我投入了較多的費用,，建立了分公司并培訓(xùn)專門的銷售人員,。

然后要確定目標市場。剛開始的時候,，有的人選擇多個市場,，但是為了提高知名度和市場開發(fā)，不得不花費大量的金錢,，卻只能剛好達到低檔產(chǎn)品在超市渠道銷售的資格,，雖然量多，但在某些地區(qū)缺乏競爭力,，而我只選擇了華東市場,，通過多種廣告媒體的投放，獲得了較高的知名度,，并以較低廉的價格銷售,，在華東市場上占有較大的份額。

接著是為產(chǎn)品進行定價,，基于成本,，和銷售渠道的進入價格綜合考慮，我制定了低端產(chǎn)品748元,，中端端產(chǎn)品858元的'價格,，但后來發(fā)現(xiàn)在激烈的市場競爭中，著沒有競爭力,，只好降價,。

在廣告設(shè)計投放的環(huán)節(jié)著實讓我一番苦惱，究竟怎么樣才能把廣告做出新意,，費用怎么分配才最合理,。最后我選擇了推廣度最高的媒體。

選擇營銷渠道時，因為一開始的知名度很低,，所以超市和商場都進不去,，我們只能在自由交易中心進行交易，在這里,，競爭非常激烈,，所以價格也只能壓得很低。幾次之后,，發(fā)現(xiàn)其實無利可圖,，于是為了進入超市渠道，只好加大廣告推廣和市場擴展力度,。但由于廣告費用過高,，導(dǎo)致我資金不足，貨物積壓,，資金難以周轉(zhuǎn),，根本無法經(jīng)營下去，只好拜托其他小組暫時借錢周轉(zhuǎn),。后來我吸取教訓(xùn),，在接到訂單后在進行生產(chǎn)，并且訂單要積到一定數(shù)量再生產(chǎn),，否則會超過一年規(guī)定的生產(chǎn)次數(shù),。

招標中心也是以個非常好的渠道，但是,，這里的價格制定要非常用心,，因為很多小組都在競爭，我給出的價格是750時,，卻被別的小組以748的價格中標,，這其實就是對市場整體價格分析后得出的標價，既不太低,，但又有優(yōu)勢,。

營銷是一門實踐性很強的學(xué)科，書本上的知識終究是死板的,，經(jīng)過這樣的實踐訓(xùn)練,，鞏固了書本上的知識，如何定價,，如何選定目標市場,，資金在生產(chǎn)、研發(fā),、渠道、促銷等環(huán)節(jié)如何進行分配，雖然在短暫是時間里無法做到全面考慮,，但它無疑讓我們動腦子去思考,，凡事要有自己的想法，以及行動能力,。在實訓(xùn)過程中,，我不僅對書本上的理論知識有了深刻的理解和認識，并且在實際操作中,，也各個的動手能力得到了提高,。一年做得比一年熟練。

在與小組同伴的合作中,，我們從開始的磨合走到了最終的默契,，兩人相互并補充，共同決策,。在以后的學(xué)習(xí)過程中,，我們會更加注重自己的操縱能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來，我們都可以打造一片屬于自己的天地,。