總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害,，避免失誤,。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

推廣促銷活動(dòng)總結(jié) 推廣活動(dòng)總結(jié)篇一

1.加盟國(guó)藥控股__藥房有限公司,，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓,，并于6月28日成功召開(kāi)了第二屆第一次股東會(huì),、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì),，企業(yè)更名為_(kāi)___藥房連鎖有限公司,，成為國(guó)藥控股__藥房有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事件為_(kāi)_長(zhǎng)遠(yuǎn),、穩(wěn)定,、快速、健康發(fā)展帶給了良好契機(jī),。

2.實(shí)現(xiàn)“批零分離”,、整合組織架構(gòu)

按照國(guó)藥控股“批零分離”的要求，上半年__與__公司整體分離,，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu),，組建了營(yíng)運(yùn)管理部、綜合管理部,、財(cái)務(wù)部,、采購(gòu)部、物流部,、門店管理部,、門店開(kāi)發(fā)部等,。

3.強(qiáng)化內(nèi)部管理,，健全規(guī)章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門,，他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理,，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí)，做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作,。

1)狠抓制度建設(shè)：今年來(lái)制定“20__年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“三年(20__-20__年)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20__年分配制度及績(jī)效考核辦法”，逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制,，體現(xiàn)“按績(jī)?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則。為規(guī)范促銷費(fèi)管理,，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”,。

2)細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬，收發(fā)文登記,、檔案保管,、工章使用登記等。對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對(duì),、登記造冊(cè),，并建立了電子文檔。及時(shí)完成新老門店的裝修,、改造任務(wù),。用心配合門店開(kāi)發(fā)部對(duì)新增門店的考察、選址,、設(shè)計(jì),、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購(gòu)置工作，保證新開(kāi)門店的順利開(kāi)業(yè),。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔,，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，配合門店開(kāi)發(fā)部,、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作,。及時(shí)完成各類證照變更登記工作，為申報(bào)了中華老字號(hào)用心收集,、整理,、申報(bào)相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì),、按時(shí)完成,，節(jié)假日加班是十分正常的事情。

3)實(shí)抓安全工作：連鎖門店眾多,，分布面廣,，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度,，出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責(zé)制”;二是配齊配全安全器材,，如報(bào)警器、滅火機(jī)等;三是開(kāi)展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,，從而確保了全年無(wú)重大安全事故。

4)狠抓質(zhì)量管理，鞏固gsp成果,。我們嚴(yán)格按照gsp規(guī)程操作,，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無(wú)質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正,，確保了臺(tái)賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無(wú)缺,，鞏固了gsp成果,。

推廣促銷活動(dòng)總結(jié) 推廣活動(dòng)總結(jié)篇二

1.買化妝品送玫瑰花

是情人節(jié)，玫瑰花就是的禮物,。在節(jié),，很多企業(yè)就選擇用玫瑰花最為附加禮物送出去，這樣不但可以讓女性消費(fèi)者喜歡,，更能幫男士節(jié)省買玫瑰花的錢,，也能讓男士有面子，一舉多得!該促銷方法,，大多在化妝品專賣店進(jìn)行,，消費(fèi)者更容易接受，同時(shí)很多玫瑰花放在店外還能吸引不少的顧客,。

2.化妝品情人節(jié)打折

這種促銷方法大多在商場(chǎng)進(jìn)行,，凡是情侶購(gòu)買化妝品均享受8折優(yōu)惠，這也是能吸引很多情侶的參與,，還能烘托情人節(jié)的氛圍,。

其實(shí)這種方法也是在各大節(jié)日進(jìn)行過(guò)的，只不過(guò)在情人節(jié)更加具有目的性,，目標(biāo)人群也明確了,。

3.買化妝品送巧克力一盒

這對(duì)品牌化妝品成套銷售是非常有效的，送巧克力也是情人節(jié)的一大特色,。你可能會(huì)問(wèn),，送巧克力會(huì)不會(huì)讓企業(yè)虧，不會(huì)的,，品牌化妝品成套大概會(huì)都賣到上千元,，送巧克力不但能促進(jìn)消費(fèi)者的好感還能實(shí)現(xiàn)促銷的效果。

上述三種情人節(jié)促銷方案都是常用的,，也是常見(jiàn)的,，不過(guò)每年效果都是很不錯(cuò)的,。今年如果你沒(méi)有更好的方法的話,，不如就試試上面的方案吧!

推廣促銷活動(dòng)總結(jié) 推廣活動(dòng)總結(jié)篇三

小促銷周周上，大促銷月月有，節(jié)日促銷更是頻繁,。但促銷的路卻越走越顯得力不從心,、步履艱難。顧客對(duì)促銷冷漠,，什么都促銷,，價(jià)格胡亂搞。企業(yè)面對(duì)促銷困惑,，不促銷痛心,，上促銷傷心，利潤(rùn)空間越來(lái)越小,，再加上各個(gè)品牌的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),，已經(jīng)形成了惡性循環(huán)。形式趨于同質(zhì),、費(fèi)用越來(lái)越高,、效果越來(lái)越差促銷作為化妝品營(yíng)銷系統(tǒng)中的重要一環(huán)，主要是面向顧客傳遞產(chǎn)品,、服務(wù),、品牌信息，使顧客對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生興趣,、好感與信任,，實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)，促進(jìn)購(gòu)買與消費(fèi),，并對(duì)日化品牌形成滿意與忠誠(chéng),，但基于目前的營(yíng)銷趨勢(shì)、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng),，促銷之風(fēng)愈演愈烈,，形式與內(nèi)容越來(lái)越難以推陳出新，效果越來(lái)越難如人意,，促銷已步入困局,、風(fēng)光不再。無(wú)論是從現(xiàn)代的營(yíng)銷理論來(lái)講,，還是從一線的營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看,，作為日化企業(yè)，產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)的一個(gè)良好平臺(tái),，促銷是必不可少的,，仍將是產(chǎn)品在市場(chǎng)上推廣的主要手段與競(jìng)爭(zhēng)武器。目前平淡促銷必然被淹沒(méi),，沒(méi)有基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒(méi)有從促銷環(huán)節(jié)點(diǎn)上去尋求創(chuàng)新亮點(diǎn),，單一價(jià)格戰(zhàn)讓消費(fèi)者厭倦,、銷售人員疲憊,。要突圍，要?jiǎng)?chuàng)新，促銷必須升級(jí)為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新,，廣告、形象,、形式、人員與系統(tǒng)價(jià)值的整合之戰(zhàn),，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動(dòng)銷售結(jié)合的良好效果,。

一、走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)

周六,、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至,，費(fèi)用不低,，但真正的目標(biāo)受眾有多少?品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少?對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售提升了多少?促銷推廣處于亂,、散狀態(tài),，更多的促銷在效仿跟風(fēng)，還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵,，缺乏基于產(chǎn)品特性,、銷售周期、營(yíng)銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷,，缺乏針對(duì)企業(yè),、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷，使更多促銷資源浪費(fèi),、效果不佳,。化妝品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進(jìn),，而不是盲目的跟風(fēng)促銷;應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進(jìn),，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破，應(yīng)注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新,，而不是單純的“拿來(lái)主義”,，將創(chuàng)新落實(shí)到促銷系統(tǒng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)動(dòng)所有營(yíng)銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門造車”,，以全員促銷創(chuàng)新來(lái)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略,，來(lái)捕捉消費(fèi)者心理，以打破陳規(guī)推稱出新,，推出更有創(chuàng)意的促銷活動(dòng),，以實(shí)施差異化促銷來(lái)推進(jìn)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)營(yíng)造氛圍，以新的促銷形式將品牌置入消費(fèi)者心里,，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè),、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力,，走向促銷境界,。

二、做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)

促銷不是簡(jiǎn)單的一場(chǎng)路演,、擺上臺(tái)子戶外叫賣,、搞搞特價(jià)、抽獎(jiǎng)就是一個(gè)成功促銷了,，而是要建立一個(gè)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動(dòng)的有效平臺(tái),，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué)、連續(xù)的互動(dòng),，更要針對(duì)消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì)，化的讓顧客了解產(chǎn)品,、提升品牌,，使顧客產(chǎn)生興趣購(gòu)買,，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分尋找創(chuàng)新點(diǎn),、是成功促銷的基礎(chǔ),。明確需求是基礎(chǔ)：是針對(duì)新品上市推廣、還是成熟市場(chǎng)淡季預(yù)熱,，是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷,、還是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷回?fù)?，明確需求有助于保證短期促銷與長(zhǎng)期策略的一致吻合，使促銷方案的目的性與針對(duì)性更強(qiáng),。策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、關(guān)注顧客,，確定獨(dú)特活動(dòng)主題與主體思路,，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫(kù)存狀況確定主推產(chǎn)品,、次推產(chǎn)品及捆綁贈(zèng)品，制定針對(duì)性促銷方案,，活動(dòng)時(shí)間要搶占先機(jī),、活動(dòng)渠道要確定重點(diǎn),、活動(dòng)形式要新穎富有親和性、活動(dòng)流程要層層引導(dǎo),、活動(dòng)責(zé)任要明確到人、活動(dòng)預(yù)算要精打細(xì)算,、活動(dòng)目標(biāo)要制定詳細(xì)分解,。創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動(dòng)傳播載體形式(報(bào)紙、電臺(tái),、夾報(bào),、錄象)，產(chǎn)品終端陳列形式,、可用資源,，基于活動(dòng)方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn),、物料設(shè)計(jì),，對(duì)促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響,，如日化產(chǎn)品展臺(tái)出樣、戶外巨幅,、展區(qū)吊旗、地貼,、堆碼;快速消費(fèi)品異形陳列、跳跳貼,、海報(bào)、地堆,、吊旗,、拱門、卡通氣模等,。有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場(chǎng)成員、賣場(chǎng)終端的有效溝通,，到載體傳播預(yù)熱,、到日化產(chǎn)品排面、到促銷贈(zèng)品到位,、到促銷人員培訓(xùn)，將活動(dòng)流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人,，并對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)調(diào)整，以保證促銷暢通有效,。

三、細(xì)分中尋找創(chuàng)新

1,、主題推陳出新好的促銷主題可以給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由,，有效回避價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合,，以簡(jiǎn)潔,、大氣、親和力強(qiáng)的語(yǔ)言來(lái)表達(dá),，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識(shí)別,、時(shí)代感強(qiáng)、沖擊力強(qiáng),，而不是普通的“買一送一,、震撼熱賣,、特價(jià)酬賓,、真情回饋”等字樣,。

懸念型：以懸念抓人,，吸引顧客關(guān)注,，以產(chǎn)品特性、活動(dòng)內(nèi)容形成懸念,，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動(dòng)。如我們今年夏季搞的幾場(chǎng)大型的會(huì)議營(yíng)銷就是反常規(guī)在淡季促銷,，做到了淡季不淡,，贏取消費(fèi)者與廣大經(jīng)銷商的關(guān)注與參與。

事件型：緊扣住品牌事件行銷、社會(huì)新聞焦點(diǎn),、企業(yè)熱點(diǎn),、國(guó)家政策,，借勢(shì)搞促銷創(chuàng)意,，適用于淡季驅(qū)動(dòng)與旺季提升,。如蒙牛借助神州六號(hào)升天推出“中國(guó)航天員專用牛奶、強(qiáng)壯中國(guó)人”促銷主題,，使銷售借勢(shì)節(jié)節(jié)升高，類似這種形式我們化妝品的促銷完全可以拿來(lái)一用,。

節(jié)日型：與節(jié)日文化內(nèi)涵相結(jié)合,，如：紅紅火火鬧元宵,、五一七天樂(lè)翻天、十一長(zhǎng)假歡樂(lè)購(gòu)物,、中秋節(jié)團(tuán)圓相聚,、元旦,、春節(jié)送福送禮，用節(jié)日主調(diào)的詞語(yǔ)來(lái)創(chuàng)新,。如：我省__市的__搞的元宵佳節(jié)猜燈謎,、__內(nèi)衣商場(chǎng)搞的“五一購(gòu)物樂(lè)翻天”,、與“慶十一腕級(jí)搖獎(jiǎng)”就是緊緊抓住了節(jié)日這個(gè)主題來(lái)搞的活動(dòng)且效果極佳。

區(qū)域型：結(jié)合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來(lái)扣主題,，__用__、__用__,、__用__,、__用__等字眼,，用于區(qū)域市場(chǎng)成熟期刺激消費(fèi)，如__市場(chǎng)可用“__珀萊情,、美麗你我他”的日化促銷主題,，親和力極強(qiáng),。

聯(lián)合型：用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,、異業(yè)結(jié)盟形式,，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入,，活動(dòng)內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，便于傳播記憶,，雙方的有效資源合理的利用，如《與美麗牽手,，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。促銷主題,。

2,、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動(dòng)消費(fèi)者的獨(dú)特形式促銷活動(dòng)主要支撐點(diǎn)在于促銷內(nèi)容設(shè)計(jì),，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣,，能不能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息,，獨(dú)特的內(nèi)容形式,，易于滿足消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求,，并產(chǎn)生情感共鳴,，應(yīng)從促銷形式,、主題,、工具,、手段上來(lái)尋找創(chuàng)意空間，將買贈(zèng),、套餐,、抽獎(jiǎng)等形式優(yōu)化組合,、推陳出新,。納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣?，有效融入促銷推廣，為活動(dòng)增加亮點(diǎn),，有助于提升品牌形象，形成良好互動(dòng),。在日化產(chǎn)品路演活動(dòng)中，將流行歌與勁舞拋棄,，推出膾炙人口的山東快書(shū)及圍繞產(chǎn)品的趣味比賽等進(jìn)行有效信息傳遞,，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升,。利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來(lái)設(shè)計(jì)促銷活動(dòng),，以獨(dú)特形式與促銷策略吸引消費(fèi)者,、并產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買,。如珀萊祛痘產(chǎn)品“免費(fèi)體驗(yàn)、搶購(gòu)”為內(nèi)容,，以免費(fèi)體驗(yàn)來(lái)吸引人,、以時(shí)間緊迫來(lái)督促購(gòu)買,，使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買,，以此吸引了大批青年消費(fèi)者。實(shí)施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送一的套餐,、抽獎(jiǎng),、返券,、積分等傳統(tǒng)促銷工具進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意,，以新穎形式實(shí)現(xiàn)有效誘導(dǎo)購(gòu)買,，如將買一送一(低附加值贈(zèng)品)換為買一加1元送__(高附加值贈(zèng)品)，實(shí)惠而樂(lè)意;將傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)改為現(xiàn)場(chǎng)的飛標(biāo)中獎(jiǎng)或扎氣球中獎(jiǎng),，吉利好運(yùn)等方式,。自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來(lái)自行造節(jié)，通過(guò)節(jié)日規(guī)模氣勢(shì)來(lái)形成強(qiáng)勢(shì)品牌傳播與促銷,，加深產(chǎn)品,、品牌記憶點(diǎn),，如20__年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術(shù)節(jié)》。就采用自造節(jié)日的形式,。拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性,、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介、促銷,，有助于提高品牌權(quán)威性,、打擊對(duì)手,。如美容器具、美容醫(yī)療器械與相關(guān)日化產(chǎn)品的結(jié)合,。選擇特色贈(zèng)品：目前促銷贈(zèng)品質(zhì)量低,、實(shí)用性不強(qiáng)，特色贈(zèng)品將成為消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn),，一是要求奇,、特,，如婷美贈(zèng)臺(tái)歷的促銷，量大而奇;二是要求相關(guān),、實(shí)用,，日化產(chǎn)品上市促銷配增的“小丸子玩偶”無(wú)異是品牌相關(guān)性強(qiáng),，更符合兒童玩耍心理,。

3、物料創(chuàng)新：營(yíng)造影響顧客群體的靚麗終端好的主題、好的方案,，更要通過(guò)創(chuàng)意物料讓終端亮起來(lái),，讓日化產(chǎn)品借助物料在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,、率先沖擊消費(fèi)者的眼球，以營(yíng)造良好氛圍來(lái)影響消費(fèi)者購(gòu)買,，形成更多從眾購(gòu)買,，立體化的戶內(nèi)外形象有助于提升促銷效果,。視覺(jué)規(guī)范化：創(chuàng)意出促銷主題的視覺(jué)形象,，要求整體沖擊力第一、美感第二,，色調(diào)與季節(jié)、活動(dòng)相協(xié)調(diào),，陳列化：根據(jù)促銷活動(dòng)內(nèi)容形式及時(shí)進(jìn)行賣場(chǎng)產(chǎn)品的陳列調(diào)整,，將促銷主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則進(jìn)行化展示,，并爭(zhēng)取人流量大和便于拿取的位置陳列，借助彩條,、鮮花、爆炸貼,、氣球的小點(diǎn)綴營(yíng)造歡樂(lè)氣氛，無(wú)形中推介影響,。物料異形化：突破傳統(tǒng)物料的形狀單一，方形吊旗,、堆頭、箭頭地貼,、pop宣傳紙……，同樣的促銷物料,，形象很難跳出來(lái)，必須結(jié)合促銷主題,、品牌形象來(lái)設(shè)計(jì)異形化物料區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷，如在秦皇島市場(chǎng),，我們將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗。把有著良好造型的珀萊產(chǎn)品的瓶裝形象做成不同材質(zhì)的模型,，以提高產(chǎn)品的形象。

4,、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動(dòng)消費(fèi)者的促銷團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實(shí)現(xiàn)臨門一腳,，實(shí)效促銷的前鋒，也是促銷活動(dòng)的最終落實(shí)者,，應(yīng)在對(duì)消費(fèi)者心理、企業(yè)產(chǎn)品,、銷售技巧的把握、了解的基礎(chǔ)上,，從言語(yǔ)、行動(dòng),、細(xì)節(jié)處來(lái)創(chuàng)新，來(lái)感動(dòng)消費(fèi)者,。形象品牌化：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),、人員服飾一致的基礎(chǔ)上,，推出“金牌導(dǎo)購(gòu)”評(píng)選，掛牌上崗,，有效激勵(lì)促銷員的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)文化,、品牌形象，在無(wú)形中增加促銷威力,，便于消費(fèi)者接受。用語(yǔ)差異化：將傳統(tǒng)一致的問(wèn)候語(yǔ),、促銷語(yǔ)結(jié)合企業(yè)品牌,、產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新，使語(yǔ)言更加親情化,，以主動(dòng)服務(wù)意識(shí)來(lái)接近消費(fèi)者,，給予消費(fèi)者不同的購(gòu)物感受。演示生動(dòng)化：對(duì)于大型,、功能的產(chǎn)品利用簡(jiǎn)單實(shí)例來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化演示,，讓消費(fèi)者更易于理解,、有助于促銷成交率,，如：誠(chéng)征現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)者若干名,，經(jīng)過(guò)我們對(duì)鉑金彩妝免費(fèi)體驗(yàn)的應(yīng)用,，不僅提高了日化店內(nèi)的人氣而且還提高了銷量,。

人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣來(lái)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促銷員被動(dòng)工作應(yīng)變?yōu)橹鲃?dòng)創(chuàng)造條件吸引人氣來(lái)提高促銷效果,，如在情人節(jié),，某化妝品導(dǎo)購(gòu)自己購(gòu)買玫瑰花,，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)贈(zèng)送來(lái)聚人氣。

四,、執(zhí)行力是促銷的關(guān)鍵

促銷是一個(gè)完整的系統(tǒng),，在追求促銷環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，以保證促銷的有效性與良好效果,，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量,、盈利來(lái)服務(wù),。培訓(xùn)到位：成功的促銷應(yīng)針對(duì)促銷中的環(huán)節(jié),、流程進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)講解,，使執(zhí)行人員了解程序,、流程，保證執(zhí)行工作中不本末倒置,，使創(chuàng)新的促銷落實(shí)到位,。預(yù)熱到位：促銷開(kāi)展前,，必須借助資源(報(bào)紙媒體,、電視字幕,、宣傳單頁(yè)等)進(jìn)行大范圍的活動(dòng)提前傳播預(yù)熱,，讓更多得消費(fèi)者了解信息，采取有效折券,、紀(jì)念品來(lái)吸引消費(fèi)者參與,，保證促銷效果。物資到位：根據(jù)活動(dòng)安排流程,，應(yīng)在促銷活動(dòng)開(kāi)展前將物料落實(shí)到促銷地點(diǎn),，按照配贈(zèng)比例或選購(gòu)贈(zèng)品提前發(fā)到經(jīng)銷商店內(nèi),，以避免物料,、贈(zèng)品不到位而造成促銷損失。

人氣到位：促銷活動(dòng)關(guān)鍵在于一種人氣互動(dòng)氛圍的營(yíng)造,，以激發(fā)更多消費(fèi)者的購(gòu)買欲望與從眾心里,，可以結(jié)合產(chǎn)品、活動(dòng)人為聚人氣,，如通過(guò)產(chǎn)品區(qū)的特殊表演,、巡游展示，現(xiàn)金抓獎(jiǎng)小游戲等等,。好的促銷主題猶如明亮的雙眼,，好的方案猶如迷人的身軀,，好的物料猶如性感的外衣,，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴，借助各個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合,，相信企業(yè)形象,、品牌形象的整體魅力會(huì)贏得消費(fèi)者關(guān)注,、購(gòu)買、信任，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器,，將促銷的作用發(fā)揮到極致,。

促銷不是過(guò)度，但是更多的化妝品促銷只是在做表面文章,，而沒(méi)有深入促銷系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)微處去創(chuàng)新,，創(chuàng)新無(wú)大小,，有就是亮點(diǎn),，希望眾多公司同仁在促銷困惑中進(jìn)行反思,，發(fā)動(dòng)全員促銷創(chuàng)新,，互相借鑒學(xué)習(xí),，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)美味可口的促銷大餐，在促銷競(jìng)爭(zhēng)中突圍勝出,。

推廣促銷活動(dòng)總結(jié) 推廣活動(dòng)總結(jié)篇四

店慶搶禮品活動(dòng)總結(jié)在_月x日開(kāi)始的__店慶活動(dòng)中,，公司在外場(chǎng)采用了搶禮品活動(dòng)方案,，取得了較好的效果。

此活動(dòng)在實(shí)際操作中有2種玩法：

第一種玩法是單個(gè)顧客(店內(nèi)消費(fèi)者)在規(guī)定時(shí)間30秒內(nèi)從起點(diǎn)到終點(diǎn)(距離9.8米)來(lái)回拿禮品(每次限拿一件),，拿多少給多少,，最多的可以拿4件禮品,。此方法聚集人氣一般，顧客的參與性較被動(dòng),，需要多個(gè)顧客召集在一起,，氛圍會(huì)更好!

第二種玩法是：外場(chǎng)招集n個(gè)觀眾,，每人來(lái)回?fù)?件禮品，看誰(shuí)用的時(shí)間最短,，誰(shuí)就可以帶走他自己所搶的5件禮品,，為了鼓勵(lì)其他觀眾的積極參與性,，凡參加的人都獲得參與禮品一份。此方法吸引人氣極佳,，剛開(kāi)始活動(dòng)的時(shí)候，人氣還不是恨足,，但是活動(dòng)一開(kāi)始，隨著參與人的跑動(dòng),，一種動(dòng)態(tài)的氛圍逐漸吸引了外圍的人群,，跑的人也更加積極，隨著參與人不斷的創(chuàng)造最短時(shí)間記錄,，氣氛逐漸達(dá)到高潮(第一個(gè)參與人搶的5件禮品放在領(lǐng)獎(jiǎng)處，如第二個(gè)參與人用時(shí)比第一個(gè)短,，那第二個(gè)所搶的禮品放在領(lǐng)獎(jiǎng)處,，第一個(gè)人所搶的5件禮品放回禮品集中點(diǎn)，這么做,，一是可以延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間，制造懸念,，二是激發(fā)后面參與者的斗志)，最后決出勝者,，用時(shí)最短者為28秒，然后我們請(qǐng)獲勝者上臺(tái)發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,，獲獎(jiǎng)?wù)叨颊f(shuō)一個(gè)字---累,但他們的表情體現(xiàn)出的都是一種勝利者喜悅,。

搶禮品活動(dòng)方案體現(xiàn)了小成本,，大效果的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，這次采購(gòu)了2元禮品129個(gè),，到最后活動(dòng)結(jié)束只用了99個(gè)(30個(gè)退回小商品店)。所用的99個(gè)禮品,，其中2個(gè)店內(nèi)消費(fèi)者(搶了7個(gè)),，外場(chǎng)活動(dòng)3場(chǎng)(搶了25個(gè))，1月x日由于聯(lián)想外場(chǎng)活動(dòng)需要,，動(dòng)用了67個(gè)禮品(__業(yè)務(wù)員將用30個(gè)暖手寶還給公司，價(jià)值相當(dāng)),。

此活動(dòng)的缺點(diǎn)就是受場(chǎng)地限制,，在公司現(xiàn)有門店中,，__門店前位置，華泰次之,，其他門店受距離限制無(wú)法展開(kāi)此活動(dòng),。總之,，此活動(dòng)在后續(xù)的節(jié)假日中可以經(jīng)常開(kāi)展，有需要完善的地方請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)糾正!

推廣促銷活動(dòng)總結(jié) 推廣活動(dòng)總結(jié)篇五

一,、活動(dòng)主題：__上市發(fā)布會(huì)暨3周年店慶活動(dòng)

二,、活動(dòng)時(shí)間：20__年x月x日14：00-16：00

三、活動(dòng)地點(diǎn)：__金港慈溪店展廳

四,、活動(dòng)目的:

邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w,邀請(qǐng)潛在客戶,邀請(qǐng)老客戶等參加__上市店頭活動(dòng),告知隆重發(fā)布上市信息,傳遞__(__)的品牌價(jià)值,吸引媒體對(duì)價(jià)格/訂單的關(guān)注,增加潛在客戶的購(gòu)買意向,。

五,、店慶效果：

①店慶嘉賓人數(shù)方面，預(yù)計(jì)到店量200人,，實(shí)際到店量高達(dá)220人左右(保守人數(shù)),，形成了熱鬧非凡的場(chǎng)景;

②工作人員安排方面，由于事前預(yù)計(jì)到各種情況,，所以在工作人員的安排上做到部門分工合理,，工作責(zé)任到人，使工作人員明確了自己的工作任務(wù),，人員基本按部就班地工作在各自的崗位;

③節(jié)目場(chǎng)面,，節(jié)目按照原計(jì)劃步驟順暢地進(jìn)行，基本達(dá)到了預(yù)計(jì)的效果,，使得場(chǎng)面熱鬧,、團(tuán)結(jié)、火爆,，店慶的氣氛較濃,，在聚寶盆的游戲與奧斯卡婚紗秀節(jié)目中氣氛達(dá)到高潮;④應(yīng)急情況處理方面，在節(jié)目開(kāi)始前和進(jìn)行中,，分別出現(xiàn)了一些緊急情況,，在顧經(jīng)理和各位部門經(jīng)理的協(xié)商和決策下,，使問(wèn)題得到一一解決。亮點(diǎn)之處：

1,、場(chǎng)地布置規(guī)模巨大。本次活動(dòng)在門口處放置了一個(gè)大的氣拱門,讓在馬路上的過(guò)往車輛有一個(gè)視覺(jué)上的沖擊.展廳前面的店慶舞臺(tái)也是一個(gè)亮點(diǎn),讓整個(gè)節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)有一種party的氣氛體現(xiàn),使整個(gè)會(huì)場(chǎng)呈現(xiàn)出高貴,、典雅,、喜慶的場(chǎng)面。

2,、回饋顧客禮品豐厚,。在來(lái)店嘉賓簽到時(shí)，每位簽到嘉賓均得到兩份精美的簽到禮品,，包括銷售資料各一份外,還有價(jià)值600元的紅酒抵用券;在活動(dòng)中,，為嘉賓準(zhǔn)備了眾多抽獎(jiǎng)禮品，包括車用西裝架,、證件包+毛巾套裝,，以及價(jià)值3000元的君頂紅酒套裝;在餐飲上，為嘉賓準(zhǔn)備了每人20元左右標(biāo)準(zhǔn)的自助餐飲,，回饋顧客,。

3、來(lái)店嘉賓數(shù)量得以保證,?；顒?dòng)當(dāng)天，展廳內(nèi)座無(wú)虛席,，體現(xiàn)出良好的前期宣傳,、以及本次活動(dòng)對(duì)__用戶的巨大吸引力。

4,、工作人員分工明確,。此次活動(dòng)中采取了分工到人的辦法，從嘉賓車輛的接待,、引導(dǎo),，到簽到,、發(fā)放禮品、發(fā)放抽獎(jiǎng)券,、嘉賓引導(dǎo)等各個(gè)環(huán)節(jié),，工作人員按照各自的工作任務(wù)進(jìn)行工作，保證了會(huì)場(chǎng)布置和慶典晚會(huì)的順利進(jìn)行,。

慶典活動(dòng)總結(jié)：

策劃方案：對(duì)于本次活動(dòng)的策劃方案,，本部門在6月x日得以完成，包括活動(dòng)內(nèi)容,、活動(dòng)流程,、物料準(zhǔn)備詳細(xì)方案及預(yù)算、嘉賓邀請(qǐng),、媒體報(bào)道,、工作人員安排等，并根據(jù)實(shí)際情況,，不斷地對(duì)個(gè)別問(wèn)題做出相應(yīng)的調(diào)整,。

物料準(zhǔn)備：本次慶典活動(dòng)按照廠家的要求布置了公司，包括門前噴繪,、橫幅,、易拉寶等，并完善了一些內(nèi)容,，如簽到禮品,、簽到牌、冷餐牌,、停車牌等等,，體現(xiàn)出本公司對(duì)顧客的重視程度，處處突顯了“__及三周年”濃郁的慶典氣氛,。前期準(zhǔn)備工作注意細(xì)節(jié)方面的布置,，為主持人準(zhǔn)備了主持文稿等。

本次活動(dòng)實(shí)際來(lái)店客戶人數(shù)：287位(包含所有銀行政府等)實(shí)際領(lǐng)用禮品清單：

一,、存在的問(wèn)題：

1,、嘉賓來(lái)店量超出預(yù)計(jì)數(shù)量.由于來(lái)的客戶比較多，時(shí)間又相對(duì)比較集中,，有些部門之間的配合顯得不夠默契,。

2、贊助商方面的原因.由于其中的一個(gè)贊助商到達(dá)的時(shí)間比較晚,，導(dǎo)致很多客戶來(lái)了簽到時(shí)不能及時(shí)領(lǐng)取禮品,，造成節(jié)目結(jié)束時(shí)展廳門口一個(gè)擁擠的場(chǎng)景。

3、人員調(diào)度方面不夠靈活.由于客戶人數(shù)較多,，對(duì)講機(jī)溝通不是很清楚,，導(dǎo)致禮品供應(yīng)不及時(shí)，出現(xiàn)讓客戶等在門口的局面,。

二,、需要改進(jìn)的地方：

a)相關(guān)部門在邀請(qǐng)客戶方面需要加強(qiáng)，不是所有人員只有客戶部一個(gè)部門邀請(qǐng)就可以,在保證計(jì)劃外客戶的滿意度之余,，又能保證將人數(shù)控制在計(jì)劃內(nèi),大家在今后的工作中一定都要有責(zé)任心,工作不是用來(lái)應(yīng)付的,也不是所有事情都是客戶部應(yīng)該付出的,。

b)工作人員之間的溝通有待加強(qiáng)，配合還不夠默契,有些問(wèn)題還是出差錯(cuò),整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)只有客戶部成員在跑來(lái)跑去忙碌,只有維修車間工作人員配合,。

c)最關(guān)鍵是細(xì)節(jié)方面更加需要加強(qiáng),?；顒?dòng)中如需人員調(diào)動(dòng),，各部門應(yīng)給予程度的支持,除客戶部以外的相關(guān)部門都應(yīng)加強(qiáng)配合,很多現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)事不關(guān)已高高掛起的行為,銷售部在配合方面還要加強(qiáng)。

在此次盛大的國(guó)產(chǎn)__上市暨三周年店慶活動(dòng)中,，慈溪金港汽車銷售服務(wù)有限公司秉承__的經(jīng)營(yíng)理念,，豐富汽車文化，實(shí)現(xiàn)“人,、車,、文化”的有機(jī)結(jié)合，在精彩與時(shí)尚節(jié)目的烘托下圓滿結(jié)束了本次活動(dòng),。以后公司舉辦活動(dòng)要去粗取精,，爭(zhēng)取做到高效率、高質(zhì)量地完成工作目標(biāo),。

推廣促銷活動(dòng)總結(jié) 推廣活動(dòng)總結(jié)篇六

某飲品作為一款新式的產(chǎn)品,，主要面對(duì)的是在校大學(xué)生的市場(chǎng)。由于新產(chǎn)品的市場(chǎng)缺少知名度和美譽(yù)度,，所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道,，并結(jié)合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷,。

而在促銷方面,，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理和興趣愛(ài)好，以模擬游戲活動(dòng)促銷的方式吸引學(xué)生參與活動(dòng),，擴(kuò)大規(guī)模效益,。達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的。

第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計(jì)一.渠道設(shè)計(jì)(合作分銷)：

廠家——市場(chǎng)決策中心(經(jīng)銷商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費(fèi)者,。

二.渠道策略規(guī)劃：

使經(jīng)銷商只是物流商和資金來(lái)源,，只是承擔(dān)資金、倉(cāng)儲(chǔ)、物流和送貨到終端等基本的使命,。經(jīng)銷商向廠家支付保證金,，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線重要客戶、營(yíng)銷方面的活動(dòng)比如品牌管理,，市場(chǎng)管理,，獲取訂單、商品鋪貨,、陳列,、促銷，價(jià)格制定,。

首先,，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品，第一步先要擴(kuò)大其知名度,，在其不影響美譽(yù)度的前提下,，待其知名度達(dá)到一定程度后開(kāi)始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽(yù)度。所以,，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案,，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對(duì)經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責(zé)任制”,。

三.銷售渠道模式

1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開(kāi)始承銷公司產(chǎn)品的同時(shí),，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息,。在月末結(jié)算時(shí),，若經(jīng)銷商未能及時(shí)支付貨款，公司則直接從保證金中扣除,，而作為經(jīng)銷商可以日后及時(shí)補(bǔ)交保證金至原有水平,。而級(jí)批發(fā)商交納保證金通過(guò)一級(jí)批發(fā)商間接接受二級(jí)批發(fā)商的保證金。否則對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補(bǔ)交遲了,，則無(wú)異于自動(dòng)放棄豐厚的利息收入。保證金制度的有效實(shí)施使公司避免了欠款,、三角債等糾紛,，可以保證資金的及時(shí)回流。

2.實(shí)施區(qū)域銷售責(zé)任制,。分公司派員無(wú)償?shù)貛椭溟_(kāi)展銷售,，并保證沒(méi)有“竄貨”。條件是經(jīng)銷商必須不折不扣地完成銷售任務(wù),、實(shí)施促銷活動(dòng),。分公司根據(jù)經(jīng)銷商的能力和他們當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,對(duì)所有經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域合理布局,嚴(yán)格劃分責(zé)任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象,。建立范竄貨機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)竄貨問(wèn)題的控制,，為解決竄貨問(wèn)題而采取的對(duì)策主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)在合同中明示獎(jiǎng)懲原則,，制定嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度。面對(duì)竄貨行為有嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度,，并將相關(guān)條款寫入合同,。另外，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議,。同時(shí)制定嚴(yán)格明確的處罰條款,，起到警戒作用。

(2)建立明確的價(jià)格級(jí)差體系,。

(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化,。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷時(shí)，為防止竄貨產(chǎn)生,，在不同區(qū)域間分銷的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志,。

(4)采取全面的激勵(lì)措施，為誠(chéng)信關(guān)系的維持提供持久動(dòng)力,。

(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機(jī)構(gòu),，團(tuán)專門成立一個(gè)機(jī)構(gòu),，巡回全國(guó)，嚴(yán)厲查處經(jīng)銷商的竄貨和市場(chǎng)價(jià)格,，嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷商的利益,。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，這是該制度產(chǎn)生實(shí)效的關(guān)鍵,。

四.合理的價(jià)差

合理分配廠商之間的利益,。為了保證有序的利益分配，根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價(jià)差體系管理制度,，使每一層次,、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤(rùn)。每一個(gè)動(dòng)作都在全力維護(hù)這個(gè)價(jià)差體系,。

第二章：蜂蜜綠茶飲飲品下游終端設(shè)置

一.渠道終端目標(biāo)：

大學(xué)校園(偏重理工類或是男生多的院校)

二.終端分類：

宿舍內(nèi),、學(xué)校零售商店、大學(xué)食堂

三.渠道建設(shè)步驟

1.擴(kuò)大知名度

(1)作為一款新上市的茶類飲料,，應(yīng)以學(xué)生宿舍和學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地作為吸引消費(fèi)者注意的主要陣地,，比如對(duì)寢室、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地,、食堂,、超市進(jìn)行海報(bào)包裝宣傳。

(2)與學(xué)校商家合作，進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng),。并且與學(xué)校合作,，承辦學(xué)校各類大型活動(dòng)，賺取人氣,。

(3)在寢室,、食堂、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地添加硬件設(shè)施,，如自動(dòng)售貨機(jī)等來(lái)擴(kuò)大覆蓋面,。

2.提高美譽(yù)度：

(1)在承辦學(xué)校活動(dòng)的時(shí)候,，側(cè)重于公益性活動(dòng),，并提供大量硬件設(shè)施，比如迎接新生,，建設(shè)精神文明校園等活動(dòng),。

推廣促銷活動(dòng)總結(jié) 推廣活動(dòng)總結(jié)篇七

為了更好的在-節(jié)期間答謝廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中,，我們公司特地拿出--網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合--期間促銷方案：

1,、新車上市

很多廠商，都會(huì)在春節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線,，提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷活動(dòng),，需要前奏的大力宣傳,，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感,。另外,，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。

新車上市的春節(jié)促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)對(duì)比,，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

2,、降價(jià)促銷

由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是春節(jié)促銷活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案,?；顒?dòng)期間，根據(jù)不同的車型,，在原來(lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,，優(yōu)惠到萬(wàn)元,。

降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在-節(jié)前加價(jià)售車，趁機(jī)在-節(jié)再降價(jià)促銷,。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn),。

3、-節(jié)購(gòu)車送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu),，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,。可以送的禮包包括：加油卡,，車貼膜,、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn),、盜搶險(xiǎn),、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn),。

這是車商使用最多的一種方式,，即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品，最近送--的也逐漸多了起來(lái),。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然,，還有-s店是送--的,。

4、重獎(jiǎng)老客戶

朋友,、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素,。在汽車營(yíng)銷中,，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過(guò)此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友,、同事叨念著他開(kāi)的車子如何好,，不心動(dòng)才怪呢。

5,、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號(hào)是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6,、無(wú)息按揭購(gòu)車

購(gòu)車人支付--%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛--萬(wàn)左右的汽車,，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買的話,，至少可以省下-萬(wàn)元利息。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提,。通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來(lái)越豐富,，范圍也越來(lái)越廣,，逐漸形成一種群體活動(dòng)。

推廣促銷活動(dòng)總結(jié) 推廣活動(dòng)總結(jié)篇八

為了提高_(dá)_汽車的銷售量,，增強(qiáng)其在__市場(chǎng)的知名度以及提高在__市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率,，改善“召回門“對(duì)__汽車的消極影響，重新樹(shù)立__汽車的品牌正義形象,。

活動(dòng)對(duì)象：__省內(nèi)的中高收入且富有愛(ài)心的人群,。

活動(dòng)主題：炎炎夏日、__陪學(xué)子一起前行,。

活動(dòng)時(shí)間：20__年_月1日至3日,。

活動(dòng)地點(diǎn)：市內(nèi)的各個(gè)__汽車直營(yíng)店。

廣告配合方式：電視臺(tái)(__衛(wèi)視),、報(bào)紙(大河報(bào)),、電臺(tái)(__交通廣播)、戶外廣告(現(xiàn)有的__汽車戶外廣告),、店內(nèi),、網(wǎng)站。

一,、活動(dòng)方式

買__(9.2——12.56萬(wàn)元),、__(8.95——11.99)、__(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向__省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù),。

買__(25.98——27.98)、__(18.28——28.38),、__(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)。

回款單必須在購(gòu)買車15天內(nèi)寄回,。(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金 捐款 汽車服務(wù)》)

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號(hào))和捐款證明,，在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式,。

獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦(紅十字會(huì)),。

二,、前期準(zhǔn)備

1、活動(dòng)前宣傳

a 活動(dòng)開(kāi)始前一周(4月24日到30日)在__電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳,。

b活動(dòng)前開(kāi)始前一周(4月24日到30日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳,。

c活動(dòng)開(kāi)始前一周(4月24日到30日)在__交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳。

d活動(dòng)前半月(2月15日到30日)更換__車在__省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容,。

e活動(dòng)前一月在__車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop 海報(bào)等店內(nèi)宣傳,。

三、__車網(wǎng)站主頁(yè)宣傳

2,、店址選定：

a,、前中期：__市內(nèi)的各個(gè)__汽車直營(yíng)店。

b,、后期;選定__市區(qū)內(nèi)一家__汽車直營(yíng)店,。

3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn),。

四,、本屆車展共有五大看點(diǎn)

一是本次車展為我市首屆室內(nèi)車展，參展商眾多,，品牌眾多,，參觀人數(shù)眾多均創(chuàng)下我市車展記錄;

二是車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人,、車,、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采;

三是舉辦了微博和攝影大賽，為愛(ài)車一族增添無(wú)窮樂(lè)趣;

四是現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，極大地吸引了觀眾的參與熱情;

五是現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立我臺(tái)透明廣播直播室,，將廣播的功能發(fā)揮的淋漓盡致。 此次車展的成功舉辦,，得益于多方面的大力支持和辛勤付出,。

1、政府牽頭,，領(lǐng)導(dǎo)重視。

發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)是車展成功舉辦的保障,。__市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和我局成立了車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，及時(shí)安排和解決籌備工作中遇到的困難和問(wèn)題，充分保證了車展的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實(shí)推進(jìn),。__經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任___對(duì)本次車展親自過(guò)問(wèn),，方方面面進(jìn)行協(xié)調(diào),，展前，多次召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì),。__華安汽車城經(jīng)營(yíng)管理有限公司提供展會(huì)場(chǎng)地并與公安,、交警、執(zhí)法,、消防等相關(guān)部門多次接觸,，為此次車展的成功舉辦投入了巨大的精力。市政府副市長(zhǎng)___也親臨車展現(xiàn)場(chǎng),，對(duì)此次車展給予了高度評(píng)價(jià),。車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招商布展、宣傳,、后勤保障三個(gè)小組,，為確保展會(huì)的順利舉辦，各小組上下協(xié)調(diào),，分兵把關(guān),，爭(zhēng)分奪秒，奮力拼搏,，很好地發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作精神,，表現(xiàn)出了一種很強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次車展也得到了__電視臺(tái),、__旅游文娛頻道,、__廣播電視報(bào)和__傳媒網(wǎng)等媒體的大力支持。

2,、大力宣傳,，積極招商。

本次車展是電臺(tái)與__華安汽車城經(jīng)營(yíng)管理有限公司首次合作共同承辦的一次較大的活動(dòng),。為此,，我們舉全臺(tái)之力進(jìn)行宣傳。自3月22日開(kāi)始,，各位參展商負(fù)責(zé)人陸續(xù)走進(jìn)我臺(tái)交通頻率直播室為車展進(jìn)行宣傳,，交通頻率建立了參展商群，以便與各位參展商進(jìn)行溝通交流,。4月5日起,，交通頻率每天在10檔節(jié)目中辟出專門時(shí)段宣傳本次車展。在車展舉辦的三天時(shí)間,，交通頻率在車展現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立的透明直播室共進(jìn)行了累計(jì)25.5個(gè)小時(shí)的直播節(jié)目,，參與直播的人員(主持人、導(dǎo)播和技術(shù)人員)達(dá)到20余人,，參展商代表全部參與了透明直播室的互動(dòng)訪談節(jié)目,，現(xiàn)場(chǎng)收到互動(dòng)短信達(dá)到萬(wàn)余條,。此次直播節(jié)目，得到了所有參展商的充分肯定和一致好評(píng),，聽(tīng)眾對(duì)這次直播也給予了認(rèn)可,。局屬電視、報(bào)紙等利用媒體資源獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在活動(dòng)前,、中,、后期分別進(jìn)行廣泛宣傳和采訪報(bào)道，最大程度地為車展?fàn)I造氛圍,?！捌嚱绲捻敿?jí)盛會(huì)，買車人的豪門盛宴”這一廣告語(yǔ),，隨著fm88.4fm88.9__交通廣播,、__電視臺(tái),、__旅游文娛頻道的廣播,、__廣播電視報(bào)等媒體的宣傳走進(jìn)了萬(wàn)戶千家,，在很短的時(shí)間內(nèi)便形成了轟動(dòng)效應(yīng),。展會(huì)招商組參加了南昌的車展，學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)發(fā)放宣傳材料,，進(jìn)行面對(duì)面招商,。招商組到我市各大4s店進(jìn)行了招商宣傳,。廣泛的宣傳,，吸引了37家汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商參展，參展品牌42個(gè),。

展會(huì)期間,，共接待觀眾約10萬(wàn)人次，銷售車輛1200輛(其中__現(xiàn)代余輛,、___153輛,、___158輛、___近100輛……),。給今年以來(lái)一度低迷的車市注入了活力,。不僅取得了良好的社會(huì)效益，擴(kuò)大了__國(guó)際車展,、__國(guó)際會(huì)展中心和__城市的知名度,，也取得了直接展會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí),，也帶動(dòng)了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi),，受到了市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和各位參展商的好評(píng),。

推廣促銷活動(dòng)總結(jié) 推廣活動(dòng)總結(jié)篇九

20--年7月31日至8月2日,，由楊蛟龍，楊韜,，萬(wàn)果帶隊(duì),，組成線下活動(dòng)推廣小組，在保利社區(qū)“貝因美奶粉店”,，與湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院天元商城“可愛(ài)可親母嬰店”,，展開(kāi)“機(jī)友網(wǎng)”環(huán)保回收主題的線下推廣活動(dòng),。在這三天的活動(dòng)中,，各個(gè)成員相互配合，相互理解,，通觀整個(gè)活動(dòng)之中,，整體還是比較順利的，有諸多的可喜之處,，但是也存在一些小問(wèn)題,，故先坐總結(jié)如下：

一.領(lǐng)導(dǎo)重視，身為表率

在本次活動(dòng)中,，帶頭人不僅時(shí)刻忙碌在第一現(xiàn)場(chǎng),，還在各個(gè)地方作宣傳，發(fā)布傳單?，F(xiàn)場(chǎng)掌控大局,，形成良好的表率，對(duì)本次活動(dòng)的成功起了很大的效應(yīng),，并且,，人員調(diào)配中，后勤工作中,，合理安排工作,，時(shí)間，地點(diǎn),，實(shí)時(shí)提供生活補(bǔ)給品,，為活動(dòng)的成功開(kāi)展提供了前提與保障。

二.人員配合,，通力合作

在工作中,，各小組成員分工明確，能夠很好主動(dòng)的去做安排下來(lái)的工作,，并且成員之間,，能夠相互理解，相互配合，保持良好的溝通,，討論如何能做的更好,，并且在于客戶的溝通中能夠明確表達(dá)出本次活動(dòng)的主題，與活動(dòng)的內(nèi)容,。

三.廣大參與者的配合

本次活動(dòng)的成功,，也在于廣大參與者的配合，能夠在工作人員的解說(shuō)與操作步驟能夠耐心的配合,。

四.環(huán)?；厥罩黝}

本次回收手機(jī)，“環(huán)?！?，與當(dāng)前社會(huì)大眾呼應(yīng)保護(hù)環(huán)境相結(jié)合，保護(hù)地球環(huán)境,。

開(kāi)展這次活動(dòng),，提高了我們公司“機(jī)友網(wǎng)”的大眾知名度，向廣大市民宣傳了我們“機(jī)友網(wǎng)”的環(huán)?；厥?，保護(hù)地球，物盡其用的理念,。

但是這次活動(dòng)也依然存在一些不足之處,，例如：

1. 貼膜的型號(hào)不全，有部分顧客的手機(jī)無(wú)法將其進(jìn)行貼膜,。

2.人員密度不夠大,，流量不足

3.活動(dòng)沒(méi)有硬性要求：列如必須讓客戶關(guān)注，然后再給予客戶一定的好處,。

推廣促銷活動(dòng)總結(jié) 推廣活動(dòng)總結(jié)篇十

20__月_日,，我店開(kāi)展了促銷活動(dòng)。本次店慶活動(dòng)我店不僅在營(yíng)銷模式方面推陳出新,，而且在服務(wù)理念方面,，殿堂裝飾方面，人員獎(jiǎng)勵(lì)方面,，會(huì)員營(yíng)銷方面,，文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新。

本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營(yíng)銷模式,。第一階段,，以分級(jí)送和大抽獎(jiǎng)為主要提銷手段，旨在提銷的同時(shí)預(yù)熱店慶主線活動(dòng),。第二階段,，我店以提升銷售最有效的手段：送券,，為主要活動(dòng)形式，并且以八天八套夢(mèng)想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎(jiǎng)品,，全面開(kāi)展活動(dòng),，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開(kāi)序幕。

下面對(duì)本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結(jié)：

一,、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析

全店計(jì)劃銷售為_(kāi)_萬(wàn)元,，實(shí)際銷售__萬(wàn)元,，完成銷售計(jì)劃的102%.其中百貨部分計(jì)劃銷售__萬(wàn)元,，實(shí)際銷售__萬(wàn)元，完成計(jì)劃的103.1%,，同比上升47%.占全店銷售的73%;超市計(jì)劃銷售__萬(wàn)元,，實(shí)際銷售__萬(wàn)元.完成計(jì)劃的101%，同比上升48.3%.占全店銷售的19%;租金返算實(shí)現(xiàn)__萬(wàn)元,，占全店銷售的8%,。1至8號(hào)參加活動(dòng)專柜銷售__萬(wàn)，禮金券銷售__萬(wàn),，占比23.24%.活動(dòng)期間百貨會(huì)員銷售占比達(dá)24.2%,，超市會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)52.5%.

百貨日均交易筆數(shù)為_(kāi)___筆，較同期增長(zhǎng)321%,?；顒?dòng)期間客流明顯增加，根據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及每天下午進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示,，活動(dòng)期間客流較平日增加11.2倍,。

二、活動(dòng)費(fèi)用分析

本次活動(dòng)總費(fèi)用支出__元,，占總銷售的3.8%.其中獎(jiǎng)品費(fèi)用__元,，裝飾制作費(fèi)用__元，宣傳費(fèi)用__元,，印刷品費(fèi)用_元;一線員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用__元,，其他費(fèi)用__元。

三,、活動(dòng)成功點(diǎn)

1,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分

本次促銷活動(dòng)營(yíng)銷部提前一個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)多次修改,、反復(fù)論證方案確定,，而且方案細(xì)則細(xì)致入微。

本次活動(dòng)參與品牌數(shù)量較以往活動(dòng)相比,，參與率大有增加,，參與活動(dòng)專柜占參與活動(dòng)賣區(qū)的90%,。對(duì)于不參加活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利,，實(shí)銷實(shí)扣,，保證了大樓不損失或少損失毛利。

在商品方面,，提前一個(gè)月開(kāi)始對(duì)各個(gè)專柜進(jìn)行商品檢查,，監(jiān)督商品庫(kù)存量及新品上柜情況，并且對(duì)商品定價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),?；顒?dòng)前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組,，對(duì)每個(gè)專柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查,。

活動(dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計(jì)提前20天全部確認(rèn)完畢,，提前5天制作品全部運(yùn)抵我店,。各種景觀都如期制作完畢。

活動(dòng)前營(yíng)銷部牽頭聯(lián)合防損,、財(cái)務(wù),、辦公室對(duì)活動(dòng)相關(guān)工作人員，召開(kāi)了2次技能培訓(xùn)會(huì),，落實(shí)細(xì)節(jié)工作,，保證了活動(dòng)期間的正常運(yùn)行。

2,、服務(wù)理念更新升級(jí)

開(kāi)業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚,，品位，生活”,，“讓生活動(dòng)起來(lái)”,，“無(wú)微不至無(wú)限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號(hào)。在我店周年店慶到來(lái)之際,，我們提出了“真誠(chéng)服務(wù)每一天”的服務(wù)口號(hào),，將我們的服務(wù)更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺(jué)到我們服務(wù)的變化,。

3,、超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起

本次店慶超市組織大米、豆油,、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷,，并輔以滿額送禮，滿額抽獎(jiǎng)等活動(dòng),，大力拉動(dòng)了銷售,，拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的關(guān)注度,。

4、店內(nèi)裝飾引人入勝

本次店慶活動(dòng)的殿堂裝飾營(yíng)銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè),，精心設(shè)計(jì)適合我店建筑風(fēng)格,、能夠突出店慶主題的裝飾素材，使活動(dòng)期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一,、典雅,、大方。同時(shí),，營(yíng)銷部特意制作迎合節(jié)日的花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀,，在全市消費(fèi)者中，乃至在顧客中引起了不小的轟動(dòng),。

5,、加大獎(jiǎng)勵(lì)，全體員工積極性大幅提高

遵從集團(tuán)加大一線員工獎(jiǎng)勵(lì)的精神指示,，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動(dòng)中,，加大了一線員工的獎(jiǎng)勵(lì)力度,，首次實(shí)行專柜雙獎(jiǎng)制度，并首次將超市按照計(jì)劃納入考核機(jī)制,、首次將租賃專柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷售納入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。此機(jī)制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時(shí)提高了隱含的租賃銷售,。

6,、宣傳延伸性廣泛

本次店慶活動(dòng)在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在dm 的發(fā)放方面,，真正的做了細(xì)致入微,，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果,。

7,、店慶文化活動(dòng)豐富多彩

本次店慶的文化活動(dòng)在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國(guó)慶__周年到來(lái)之際,，我店借勢(shì)造勢(shì),，以勢(shì)炒店，組織了《迎__大家都來(lái)唱》的文化活動(dòng),，全面提升宣傳的高度,。

四、值得借鑒方面

1,、營(yíng)業(yè)員對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容掌握不夠準(zhǔn)確

我店開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)的準(zhǔn)入門檻是單票滿200元,，在實(shí)施的過(guò)程中有個(gè)別營(yíng)業(yè)員自己購(gòu)買的商品,，單票不滿__元卻到信息錄入處錄入個(gè)人信息。次情況反映個(gè)別營(yíng)業(yè)員對(duì)活動(dòng)信息掌握不準(zhǔn),。

2,、對(duì)于銷售預(yù)期不足

今年外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大，我店銷售額一度攀高,。營(yíng)銷部對(duì)此情況估計(jì)不足,，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次,，問(wèn)題得以解決,。

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)如能出新會(huì)更上一層樓

每天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)熱鬧非凡,，但開(kāi)完最后一個(gè)大獎(jiǎng)后,，將全部大獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)?wù)啐R聚一堂，舉辦一個(gè)小型的受獎(jiǎng)儀式將會(huì)將整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)推向一個(gè)更高的高潮,，并加以大力度的宣傳,，其大活動(dòng)后的延續(xù)宣傳會(huì)更好。

至此__活動(dòng)已經(jīng)告一段落,，我們將吸取本此活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),，落實(shí)到以后的促銷活動(dòng)中。

推廣促銷活動(dòng)總結(jié) 推廣活動(dòng)總結(jié)篇十一

一,、活動(dòng)目的

中秋節(jié),、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié),、國(guó)定的長(zhǎng)假,。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線,，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線,，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行,，透過(guò)國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰,，又得個(gè)性化的商品口碑,、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng),。

二,、活動(dòng)時(shí)間

__年_月__日——__年__月_日

7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮,，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事,，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間,。

三、活動(dòng)主題

“同喜同賀中秋國(guó)慶,，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”

四,、活動(dòng)資料

中秋篇：“歡樂(lè)中秋，情濃意濃”

(本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的,，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì),。)

“歡樂(lè)在__，情濃意更濃”

1,、__年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”,，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅,。

2,、__年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來(lái)越多，從另一方面看,，由于保健品具有相豐厚的利潤(rùn)空間,，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷、,，還是在配合上力度都是就應(yīng)相當(dāng)大的。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng),，開(kāi)展一屆滋保健品節(jié)，一方面能夠有效降低促銷成本,，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售,。

3、__年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季,，再加之國(guó)慶婚宴高峰,，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此透過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進(jìn)一步刺激酒銷售的增長(zhǎng),。(煙不讓做活動(dòng),，我們能夠用煙、酒,、保健品等做成禮籃,，再降價(jià)銷售，便能夠避免,。

4,、“__送情意,，中秋禮上禮”

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份,。(禮品推薦為紅酒,、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

國(guó)慶篇：“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，__大禮樂(lè)翻天”

1,、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送!

凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次,，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。

2、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”

國(guó)慶7天假,，每一天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

3,、“歡樂(lè)會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品,，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同,。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,，也想成為我們的會(huì)員。要讓__的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一,。

4,、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”

__又送禮，開(kāi)心贈(zèng)券送不停!

凡在__購(gòu)物滿100元,，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張,。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類推!(推薦：__還能夠針對(duì)國(guó)慶婚慶,，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買,。)

五、活動(dòng)配合

采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng),、贈(zèng)品的相關(guān)適宜,。

營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的帶給,。

企劃處：場(chǎng)地的布置,，__的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行,。

推廣促銷活動(dòng)總結(jié) 推廣活動(dòng)總結(jié)篇十二

20_年x月x日至7月18日,， 一行8人赴廣東湛江市開(kāi)展 品牌宣傳促銷活動(dòng)。通過(guò)全組人員的共同努力，本期活動(dòng)湛江組走訪,、回訪戶數(shù)共計(jì)1743戶,，駐點(diǎn)93次(均為半天)，標(biāo)簽陳列1388戶,，賣點(diǎn)宣傳3197人,，專項(xiàng)陳列44戶，收集微信序列號(hào)166戶,，銷售 (軒云)113.2條,， (海韻)76.5條，合計(jì)179.7條,。

湛江,，舊稱“廣州灣”，是廣東省轄的地級(jí)市,，位于中國(guó)大陸最南端雷州半島上,，是中國(guó)海軍南海艦隊(duì)司令部所在地，中國(guó)石油南海石油分部所在地,。轄吳川市,、雷州市、廉江市(三個(gè)縣級(jí)市)和徐聞縣,、遂溪縣(二縣),，以及赤坎區(qū)、霞山區(qū),、坡頭區(qū),、麻章區(qū)、湛江市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),。湛江煙草市場(chǎng)共引進(jìn)了我公司 嬌子,、軒云、海韻三個(gè)規(guī)格,，后期將有 (祥云)引進(jìn)。本次促銷工作開(kāi)展期間除徐聞縣外,，其它九大區(qū)域均以涉及,，從我們走訪的情況來(lái)看，湛江市本級(jí)得益于前期市場(chǎng)營(yíng)銷部的努力,， (軒云)上柜率達(dá)40%以上,， (海韻)由于價(jià)位較高、產(chǎn)品認(rèn)識(shí)度不高,，以及5月份的調(diào)價(jià)等原因,， (海韻)訂購(gòu)量出現(xiàn)下滑現(xiàn)象， (嬌子)賣斷貨。因此本次促銷開(kāi)始,，市場(chǎng)部片區(qū)經(jīng)理就提出了鞏固 (軒云);遏制 (海韻)下滑態(tài)勢(shì),，并使用逐步回升的促銷目標(biāo)。

6月9日至27日,，活動(dòng)前半階段主要是開(kāi)展掃街式走訪,，全組人員頭頂酷日、手提物料,，用雙腳丈量湛江市場(chǎng),，經(jīng)過(guò)此次摸查，基本掌握了湛江市本級(jí)的煙檔分布情況,，以及其下轄區(qū)域內(nèi)大部分

銷量靠前的重點(diǎn)維護(hù)煙檔點(diǎn)位,。通過(guò)走訪煙檔對(duì) 卷煙賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳，對(duì)后續(xù) 推薦活動(dòng)開(kāi)展的計(jì)劃與零售戶交流,， (海韻)訂基本貨量恢復(fù)以往水平,，有利于下半階段的駐點(diǎn)宣傳。6月28日到7月18日重點(diǎn)安排駐點(diǎn)銷售,，根據(jù)以往的銷售數(shù)據(jù),，分別選取了33個(gè)煙檔開(kāi)展駐點(diǎn)宣傳促售活動(dòng)。做到點(diǎn)面結(jié)合,，促銷量與宣傳人數(shù)兼顧,。從駐點(diǎn)效果來(lái)看，促銷效果較好的點(diǎn)位集中在坡頭區(qū)南海石油駐地,、霞山高檔生活小區(qū),、霞山城市廣場(chǎng)沃爾瑪，7月17日返程前,，通過(guò)銷量系統(tǒng)查詢,，霞山城市廣場(chǎng)沃爾瑪單周 (海韻)定貨量達(dá)10條，從側(cè)面上也反應(yīng)出宣傳促銷活動(dòng)確實(shí)有一定效果,。

宣傳促銷過(guò)程也遇到一些沒(méi)有預(yù)料到的困難,，到湛江后，每天早上8點(diǎn)太陽(yáng)已經(jīng)相當(dāng)大了,，最初一周個(gè)別人員出現(xiàn)輕微中暑;宣傳過(guò)程受到零售戶的嘲諷,，主要集中在贈(zèng)送物資比其它廠家少，品牌認(rèn)可度不高;經(jīng)營(yíng)戶,、消費(fèi)者警惕性較高,，甚至出現(xiàn)認(rèn)為我們是“騙子”之灰的極端情況;個(gè)別員工情緒波動(dòng)大等情況。原本以為語(yǔ)言會(huì)存在障礙,，但是在湛江本級(jí)市場(chǎng)大部分消費(fèi)者都講普通話,，這個(gè)反而不是問(wèn)題。總之困難是一言難盡,，但是經(jīng)過(guò)大家的共同努力都一一克服了,，最終7月18日全組人員安全、勝利的返程,。

第二期全員營(yíng)銷工作湛江組已經(jīng)勝利完成,，但我們也清醒地認(rèn)識(shí)到工作中仍存在一些問(wèn)題和不足，在此提出以下幾點(diǎn)建議：

1,、繼續(xù)抓好安全警示教育,。本次活動(dòng)期間，湛江赤坎沃爾瑪發(fā)生一起“割喉”事件,，另外由于靠海,，時(shí)常出現(xiàn)1次臺(tái)風(fēng)過(guò)境，建議在在碰頭會(huì),、微信上傳達(dá)過(guò)人身,、財(cái)務(wù)、交通,、高空墜物等方面的安全提示,。

2、增進(jìn)理解,，按要求完成工作,。本組人員來(lái)自廠內(nèi)6個(gè)部門，同時(shí)我們與片區(qū)經(jīng)理也是第一次接觸,，大家在工作方式,，和工作理念上出入較大，6月初,，大家對(duì)微信序列號(hào)的收集十分反感,，主要是操作步驟復(fù)雜、零售商接受程度不高等,，當(dāng)然也有其它方面的溝通障礙，這就要求我們組員之間,、組員與片區(qū)經(jīng)理圍繞促進(jìn) 品牌培育這個(gè)大前提,，換位思考，盡最大努力完成工作,。

3、抓住重點(diǎn)消費(fèi)者群體,，加大品牌維護(hù)力度。湛江是兵城,、油城,，后期將有可能是鋼城(上海寶鋼在東海島上建廠)，消費(fèi)潛力巨大,。但是在我們走訪過(guò)程也遇現(xiàn)了紅塔山,、芙蓉王、黃金葉,、五葉神、阿里山,、利群,、雙喜等各大廠家品牌維護(hù)人員，可以說(shuō)品牌競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，只有加強(qiáng)品牌維護(hù)才能繼續(xù)確保市場(chǎng)份額,。

推廣促銷活動(dòng)總結(jié) 推廣活動(dòng)總結(jié)篇十三

一、說(shuō)在前面的幾句話

本人由于進(jìn)公司時(shí)已是1月12日,，春節(jié)促銷方案已開(kāi)始實(shí)施,。對(duì)于這個(gè)時(shí)間跨度大(1月11日至2月21日，其中有3個(gè)dm檔期)的促銷方案,，本人未曾參與策劃,，在執(zhí)行過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題并及時(shí)指出,，但是,，意見(jiàn)并未被采納。我想,，因?yàn)槭切氯?，可能和公司需要一段時(shí)間的磨合，所以在日后的工作中,，將逐漸與大家溶在一起,，增加共識(shí)，統(tǒng)一觀念,。

二,、關(guān)于促銷活動(dòng)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)

1、我認(rèn)為：評(píng)估一個(gè)促銷活動(dòng)是否成功,，主要是看是否達(dá)到了本次促銷活動(dòng)所設(shè)定的目標(biāo),。沒(méi)有達(dá)到本次活動(dòng)的目標(biāo),，就是失敗的。

2,、銷售額不是評(píng)估促銷活動(dòng)成功的唯一條件,。在策劃促銷活動(dòng)時(shí)，有些活動(dòng)的設(shè)計(jì),，其目的并不是為了提高銷售額,，而是為了宣傳品牌形象。因此,，不能把銷售額當(dāng)作衡量促銷活動(dòng)成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn),。我們應(yīng)該把目光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，為了保持公司的門店長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，我們必須做好這一方面的工作——要在市場(chǎng)上樹(shù)立起公司的品牌形象,。

三、春節(jié)前后促銷活動(dòng)效果評(píng)估

分析結(jié)論：

臘八節(jié)：我查看了去年的春節(jié)促銷方案,，去年沒(méi)有做臘八節(jié)促銷,。但是，在臘八節(jié)期間,，做了一個(gè)“新年新裝”活動(dòng),。如果要比較的話，也具有一定的可比性,。但是,，沒(méi)有查到去年同期的銷售額，也就無(wú)法比較了,。

春節(jié)：今年春節(jié)期間的銷售較去年上漲的主要原因是：因?yàn)榻衲暄?zāi),，留莞人員較多;其次，促銷活動(dòng)也起了一定作用,。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新統(tǒng)計(jì),，受春節(jié)和雪災(zāi)等因素影響，今年1月份中國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)(cpi)同比上漲7.1%,，創(chuàng)20__年以來(lái)月度新高,。因此，今年春節(jié)銷售上漲,，雪災(zāi)幫了大忙,。我再比較了20__年、20__年春節(jié)的促銷活動(dòng)內(nèi)容,，節(jié)目大致相同,。但是今年的促銷力度要大，獎(jiǎng)品的設(shè)置也富于變化,，這也正應(yīng)合了“市場(chǎng)潛量是行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的函數(shù)”的理論,。

情人節(jié)：下降的原因是：因?yàn)槿ツ甑那槿斯?jié)在年前,，今年的情人節(jié)在年后。年前年后的銷售環(huán)境是大不相同的,，年后的市場(chǎng)需求量要小得多，并且有一個(gè)顯著的“需求間歇期”,。因此,，年后的情人節(jié)銷售不佳就不足為怪了。

元宵節(jié)：原因與情人節(jié)相同,。就本次活動(dòng)的目的中的第2條來(lái)看,，算是較成功的。

2,、顧客的愉悅度：

本人在共聯(lián)店幫忙期間,，通過(guò)目測(cè)：顧客參與活動(dòng)的熱情一般，但是顧客對(duì)促銷活動(dòng)的抱怨也沒(méi)有聽(tīng)到過(guò),。與活動(dòng)目的中的第一條相比,，我認(rèn)為有一些差距，這與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的操作有相當(dāng)大的關(guān)系,，現(xiàn)場(chǎng)工作人員沒(méi)有調(diào)動(dòng)顧客的參與熱情,。

四、活動(dòng)中存在的一些問(wèn)題：

1,、廣告宣傳方面：dm的派發(fā)日期太早,。例如：元宵節(jié)促銷活動(dòng)是2月20日開(kāi)始，dm卻在2月13日就發(fā)了,。這樣操作,，問(wèn)題有二。一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手容易反制,，有十分充裕的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整;二是印刷數(shù)量較少,，一、二天就發(fā)完了,，顧客保存的時(shí)間也不過(guò)二,、三天，到了活動(dòng)開(kāi)始時(shí),，也就沒(méi)有dm了,，當(dāng)然也就沒(méi)有什么宣傳效應(yīng)了。賣場(chǎng)的吊旗,、紅膠球懸掛太密,。本來(lái)賣場(chǎng)的天花就矮，吊旗,、紅膠球掛得密不透風(fēng),，給人感覺(jué)很壓抑,，也沒(méi)有視覺(jué)上的美感。飾品亂用,。彩條到處亂掛,，又沒(méi)有主題造型，與賣場(chǎng),、與商品很不和諧,。賣場(chǎng)的裝飾布置、環(huán)境指示牌設(shè)計(jì)欠佳,，缺乏維護(hù),，視覺(jué)形象極差。當(dāng)然,，這與本次的促銷活動(dòng)關(guān)系不大,，不是在本次促銷活動(dòng)的規(guī)劃之列。但是,，對(duì)促銷活動(dòng)的效果是有一定的不良影響的,。“年貨一條街”的門樓形象不統(tǒng)一,，美工制作粗糙,。店內(nèi)及門頭缺少大幅的海報(bào)對(duì)促銷活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行宣傳，影響活動(dòng)內(nèi)容的廣告到達(dá)率,。手繪pop沒(méi)有促銷日期,。

2、活動(dòng)操作中的缺陷(抽樣：共聯(lián)店)：

抽獎(jiǎng)處,、贈(zèng)品發(fā)放處氣氛布置不好,，形象很差，沒(méi)有視覺(jué)沖擊力,。

查驗(yàn)小票時(shí),，不蓋章，就用指甲劃,。這對(duì)公司形象有不好的影響,。

獎(jiǎng)品陳列處和抽獎(jiǎng)處時(shí)有分開(kāi)，沒(méi)有形成整體效應(yīng),，缺乏震憾效應(yīng),。

五、總結(jié)：

1,、今后要統(tǒng)一觀念與認(rèn)識(shí),，對(duì)促銷活動(dòng)要給予充分的支持和理解。

2,、對(duì)于活動(dòng)中存在的問(wèn)題,，在下一次要改正過(guò)來(lái),。

3、活動(dòng)在策劃時(shí),，更要嚴(yán)謹(jǐn),。

推廣促銷活動(dòng)總結(jié) 推廣活動(dòng)總結(jié)篇十四

---汽車俱樂(lè)部于-月-日獨(dú)家推出的“感受激情，體驗(yàn)狂野”--汽車---自駕游活動(dòng)順利圓滿的結(jié)束了,。此次活動(dòng)形式新穎,，內(nèi)容豐富，全方位的體現(xiàn)了--汽車經(jīng)銷商對(duì)--車友的細(xì)微關(guān)愛(ài),，傾情為--車友打造溫情，快樂(lè),，和諧的俱樂(lè)部服務(wù)平臺(tái),，全面的詮釋了“--汽車創(chuàng)造超值生活”的核心理念。

豐富了擴(kuò)大了廣大--車友有車生活空間,，用全新的休閑活動(dòng)方式讓--車友真正體驗(yàn)了“放飛身心,，回歸自然”的快樂(lè)，感受了擁有--汽車的驕傲和快樂(lè),，更感受了作為--人的---汽車銷售有限公司的全體員工的真誠(chéng)感恩回報(bào)行動(dòng),，在--車友和我們之間建立了一條牢固的情感紐帶，提高了--車友對(duì)--汽車品牌的鐘情度和認(rèn)可度,，為--汽車品牌在潛在消費(fèi)群體中的“口碑”營(yíng)銷建立了良好的渠道,。本次活動(dòng)經(jīng)過(guò)---汽車俱樂(lè)部的精心組織策劃，投入了大量資金,，在全體活動(dòng)工作人員的齊心協(xié)力下取得了以下可喜的成績(jī),。

1、活動(dòng)執(zhí)行方案詳細(xì)細(xì)致,，有效減少了活動(dòng)在籌備過(guò)程和舉辦過(guò)程中的失誤,，為以后開(kāi)展類似活動(dòng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和可參考資料。

2,、活動(dòng)創(chuàng)意新穎獨(dú)特,，迎合了廣大--車友對(duì)渴望交流，體驗(yàn)激情,，感受自然的愿望,。得到了--車友的認(rèn)可和喜愛(ài)，為“口碑”渠道的建設(shè)打下了良好基礎(chǔ),。

3,、廣大--車友對(duì)本次活動(dòng)熱情，積極的參與,，對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容和形式充分認(rèn)可,，對(duì)以后俱樂(lè)部的發(fā)展紛紛提出寶貴的意見(jiàn)和想法,，出現(xiàn)了積極參與俱樂(lè)部各項(xiàng)活動(dòng)全力全策的大好局面。

4,、本次活動(dòng)的各個(gè)小組相互之間積極配合,，有條不紊，體現(xiàn)出了良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,。在活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)上盡職盡責(zé),，團(tuán)結(jié)協(xié)作展現(xiàn)了拉威爾公司的良好精神風(fēng)貌。

5,、通過(guò)活動(dòng)中的溝通和交流,，提高了--車友對(duì)--品牌的忠誠(chéng)度和歸屬感，建立了“口碑”營(yíng)銷的新渠道,。使參與本次活動(dòng)的媒體朋友切身感受到了--汽車在大慶市場(chǎng)的旺盛人氣,，紛紛給予了高度的評(píng)價(jià)和肯定，對(duì)于--汽車在--地區(qū)的知名度,，美譽(yù)度的更好宣傳推廣作了深厚的鋪墊,。

6、通過(guò)本次活動(dòng)中鄉(xiāng)村復(fù)雜路面和沙灘車技的大比拼,，使媒體和廣大車友對(duì)--汽車的駕駛性能有了新的認(rèn)識(shí),，更有力的展示了--汽車優(yōu)越的駕駛性能品質(zhì)。

7,、通過(guò)對(duì)參加活動(dòng)的--汽車的統(tǒng)一編隊(duì),，有序指揮給沿途人民群眾留下了--汽車整齊陣容，亮麗色彩,，時(shí)尚外觀,，澎湃動(dòng)力的良好印象，進(jìn)一步詮釋了“--汽車創(chuàng)造超值生活,，是老百姓買的起的好車”的核心經(jīng)營(yíng)理念,。

8、通過(guò)對(duì)本次活動(dòng)媒體后期宣傳的統(tǒng)一規(guī)劃布置和對(duì)--車友,，潛在客戶的信息搜集整理,，更有效的擴(kuò)大了--品牌在大慶地區(qū)的影響力，加速了--汽車在大慶地區(qū)的品牌推廣,，有力的打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，在--地區(qū)率先舉起文化服務(wù)營(yíng)銷的大旗，全力占有市場(chǎng)份額,，提高銷售業(yè)績(jī),。

回顧整個(gè)活動(dòng)，在細(xì)數(shù)成績(jī)的同時(shí)活動(dòng)中暴露出來(lái)的一些不足之處也是可圈可點(diǎn)的。

1,、由于對(duì)天氣問(wèn)題和部分--車友十一期間活動(dòng)行程安排了解的不細(xì)致,，導(dǎo)致部分--車友參加本次活動(dòng)的時(shí)間不能及時(shí)確定，沒(méi)有按計(jì)劃時(shí)間及時(shí)集合出發(fā),。

2,、由于參加本次活動(dòng)的--車友之間彼此不是十分熟悉，沒(méi)有事先搭造起--車友溝通交流的平臺(tái),，導(dǎo)致活動(dòng)開(kāi)展期間部分車友對(duì)互動(dòng)環(huán)節(jié)的參與熱情不高,。

3、由于對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地情況的了解不足,，在搭建聚餐場(chǎng)地時(shí)面積過(guò)小沒(méi)能達(dá)到集體圍坐聚餐的預(yù)期熱烈效果,，，導(dǎo)致部分聚餐期間的互動(dòng)游戲無(wú)法進(jìn)行,。

4,、由于部分工作人員貪杯好飲導(dǎo)致活動(dòng)的收尾工作落實(shí)不具體，局部場(chǎng)面混亂,。

通過(guò)以上對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)真，客觀的分析總結(jié),，可以清楚的看到本次活動(dòng)中取得的可喜成績(jī)和不足因素,。

通過(guò)本次“感受激情，體驗(yàn)狂野”--汽車胡吉吐莫自駕游活動(dòng)的成功舉辦,，充分體現(xiàn)了---汽車銷售有限公司作為--汽車--地區(qū)的經(jīng)銷商積極響應(yīng)--集團(tuán)的號(hào)召,，開(kāi)展各種形式的文化服務(wù)營(yíng)銷，為廣大--車友送去細(xì)微關(guān)愛(ài),，帶來(lái)超值生活的核心理念,，真正的以文化服務(wù)營(yíng)銷占有市場(chǎng)份額，促動(dòng)銷售,，拉動(dòng)銷量的大幅度提升,。

有效提高--品牌的知名度和美譽(yù)度。雖然在開(kāi)展活動(dòng)中有些方面還有待改進(jìn)完善,，但是我們有決心在未來(lái)的工作中再接再厲為所有購(gòu)買--汽車和將要購(gòu)買的朋友們,，打造更好更完善的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)造更多更值的文化生活空間,，更有力的落實(shí)--集團(tuán)“服務(wù)至尊,，網(wǎng)絡(luò)制勝，再創(chuàng)輝煌”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想,，讓--汽車在這片土地上根深葉茂,，碩果累累。

推廣促銷活動(dòng)總結(jié) 推廣活動(dòng)總結(jié)篇十五

1、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境,。

__帶我進(jìn)入服裝店,，作了簡(jiǎn)單的介紹后，便開(kāi)始了一天的工作,，首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生,，先拖地，然后擦拭,、整理衣服貨架,。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理,，尤其是門口一帶,。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客愿意逗留,、順利購(gòu)物的前提,。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”,。

2,、銷售人員要有良好的精神面貌。

銷售人員如果擁有陽(yáng)光向上,、富有活力的精神面貌,，便會(huì)影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂,，那么才能讓顧客愿意主動(dòng)與你交流,。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上，顧客們?cè)诳匆粋€(gè)品牌時(shí),，銷售人員就成為了這個(gè)品牌的“代言人”,，具備良好的專業(yè)知識(shí)的銷售人員，才能對(duì)服裝品牌給出的詮釋,。精神狀態(tài)好的銷售者,，成交的幾率會(huì)大很多。

3,、營(yíng)業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì),。

銷售人員一整天都要在店里工作，忙碌時(shí)更要不停地走動(dòng),，站立服務(wù)讓我感到勞累,。只有擁有良好的身體素質(zhì)，才能擁有旺盛的精力來(lái)全力以赴地工作,。強(qiáng)健的體魄是一個(gè)銷售人員必備的“硬功夫”,。從這個(gè)角度來(lái)講,，做生意也是一種體力活。

4,、銷售人員要有良好的專業(yè)知識(shí),。

專業(yè)知識(shí)自然是順利銷售商品的基礎(chǔ)，我們?cè)阡N售商品時(shí)要掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí),，譬如32號(hào)是小號(hào),，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào),，而且我們看到顧客,，就應(yīng)當(dāng)大致清楚他(她)應(yīng)穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價(jià)格,，熟悉它們?cè)趥}(cāng)庫(kù)的位置,，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客服務(wù),。

5,、銷售人員要有良好的銷售技巧。

銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵,，作為銷售人員,，要善于察言觀色，能夠大致了解顧客的心思,，判斷顧客的態(tài)度,。譬如從顧客說(shuō)話的方式,、走路的姿勢(shì)等言談舉止,，便能判斷出顧客是漫無(wú)目的的閑逛,，還是想要認(rèn)真地挑選。當(dāng)顧客試穿衣服時(shí),，要真誠(chéng)地稱贊顧客的優(yōu)點(diǎn)，委婉地指出不足,，注意措辭,，當(dāng)顧客臨走時(shí)，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店(對(duì)方不知情),，正所謂“肥水不流外人田”,。

6、銷售人要有良好的營(yíng)銷心態(tài),。

經(jīng)過(guò)在服裝店實(shí)習(xí),，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了社會(huì)，一天的時(shí)間也接觸到了形形色色的人,?？傮w感覺(jué)作為銷售人員，必須具備良好的心理狀態(tài)，樹(shù)立“顧客至上”的銷售理念,，無(wú)論顧客是何態(tài)度,，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù)，即使賣不出衣服也不可急躁,。同時(shí),，長(zhǎng)久的站立服務(wù)可能會(huì)感到枯燥、疲倦,，銷售人員應(yīng)當(dāng)具備頑強(qiáng)的毅力,，才能堅(jiān)持工作。

經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí),，我感受到了工作的辛苦,、掙錢的不易，也豐富了一些社會(huì)閱歷,，并進(jìn)一步拓寬了視野,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，這都是一筆財(cái)富,，為將來(lái)進(jìn)入,、融入社會(huì)積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

推廣促銷活動(dòng)總結(jié) 推廣活動(dòng)總結(jié)篇十六

隨著五一勞動(dòng)節(jié)的到來(lái),，從年初開(kāi)始的安全問(wèn)題終于緩解的差不多了,。而我們商場(chǎng)的生意和工作也在這個(gè)階段逐漸完全復(fù)工完畢。盡管在年初的時(shí)候遇到這么多的不利,，但是眼見(jiàn)著大好的銷售實(shí)際到來(lái),，我們也將一切都傾注在了這次的五一勞動(dòng)節(jié)的假期上!

在四月左右，我們就已經(jīng)開(kāi)始為這次的五一活動(dòng)充分的準(zhǔn)備,，畢竟是久違的大型促銷活動(dòng),，面對(duì)如今的情形，我們必定會(huì)大大的準(zhǔn)備一番,。以下是這次促銷活動(dòng)的總結(jié)：

一,、前期準(zhǔn)備

商品方面：五一即將到來(lái)，各大商家也開(kāi)始盯住這次的機(jī)會(huì)準(zhǔn)備大搞活動(dòng)做好促銷,，盡管我們已經(jīng)準(zhǔn)備的很早了,，但在商品補(bǔ)貨上面依舊很吃力。畢竟在最近大家都在家中囤積了很多日用品,，但到了現(xiàn)在,，應(yīng)該也到了補(bǔ)充的時(shí)候了。

在最終大家的努力下,，加上之前的囤積,，我們的商場(chǎng)貨物充足,，并已經(jīng)將所有折扣活動(dòng)的標(biāo)價(jià)做好了準(zhǔn)備。

人員方面：面對(duì)五一的人流,，我們對(duì)于員工也做好了充分的培訓(xùn),，不僅配發(fā)了更多的口罩和消毒液，并且對(duì)各種情況的可能做了準(zhǔn)備和培訓(xùn),，加強(qiáng)了商場(chǎng)員工以及保安的安全意識(shí),。

二、活動(dòng)宣傳

根據(jù)情況的分析,，我們依舊將宣傳的重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)和海報(bào)上,，并且在活動(dòng)前幾日就對(duì)商場(chǎng)做了一部分的裝飾，并且放出了部分提前的小折扣,，炒熱了活動(dòng)前幾天的氣氛,，也通過(guò)顧客們的購(gòu)物在各大居民區(qū)做好了宣傳。

這次的宣傳情況顯然并不充分,，但是已經(jīng)是目前能做的比較適合的準(zhǔn)備了,，盡管如此，但在五一當(dāng)天過(guò)來(lái)的顧客依舊絡(luò)繹不絕,。

三,、活動(dòng)情況總結(jié)

此次的活動(dòng)中，我們結(jié)合當(dāng)前的情況在衛(wèi)生家具方面給出了較多的折扣,，并且還有不少于相關(guān)商品捆綁銷售的折扣,。其次，在零食,、健身器材等娛樂(lè)休閑商品也做了不少的優(yōu)惠活動(dòng),。

在五一活動(dòng)的這幾天，顧客到來(lái)的比我們預(yù)想的還要多,，并且在銷售額上也是頻頻高增,。面對(duì)眾多的人流，我們也積極的維持了商場(chǎng)秩序,，并為客戶做好服務(wù)。

值得一提的是,，這次的活動(dòng)優(yōu)惠券的發(fā)放方式是使用商場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)軟件領(lǐng)取的,，這不僅很好的宣傳了我們商場(chǎng)的線上購(gòu)買軟件，還給顧客帶來(lái)了一份放心,。

總的來(lái)說(shuō),，這次的活動(dòng)非常的成功，盡管期間有一些小問(wèn)題,，但是在大家的努力下,，我們順利的挽回了之前的淡季狀況,。在之后的工作中，還要繼續(xù)加油啊!

推廣促銷活動(dòng)總結(jié) 推廣活動(dòng)總結(jié)篇十七

3月已至,，奶粉的銷售漸漸進(jìn)入淡季,。但是各商家絲毫沒(méi)有放下作戰(zhàn)狀態(tài)嗎，在各大賣場(chǎng)都卯足了勁進(jìn)行著一輪輪的促銷活動(dòng),。

在隨機(jī)選取了兩個(gè)大型賣場(chǎng)的奶粉專柜,，各品牌的促銷方式大致如下：

細(xì)觀各品牌促銷手段，可以看出,雖然不同名目天花亂墜,，可其實(shí)質(zhì)而言,，很多都是大致相同的。綜合而述,，可以分為三類：

第一類:買產(chǎn)品送產(chǎn)品,。

這一類還可細(xì)分為兩種，一種是買本品牌(子品牌)一定數(shù)量送本品牌,。例如圣元買荷蘭乳牛奶粉聽(tīng)裝送盒裝,。這種方式的好處在于，對(duì)于那些對(duì)品牌已經(jīng)有偏向性的消費(fèi)者而言,，這種形式會(huì)促進(jìn)他們大量購(gòu)買,，從而增加產(chǎn)品的銷量。但是與此同時(shí),，這也大大削弱了單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn),。

另一種是買本品牌(子品牌)一定數(shù)量，送公司旗下其他子品牌,。例如,，惠氏買5盒健兒樂(lè)奶粉送1盒幼兒樂(lè)奶粉。這種方式可以用于公司新品種(贈(zèng)品)的推廣,，同時(shí)還可以幫助公司清掉那些銷量不佳的產(chǎn)品,。不過(guò)這樣可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)所贈(zèng)產(chǎn)品產(chǎn)生“次貨”、“處理貨”的認(rèn)知,。使得所贈(zèng)品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值大打折扣,。

第二類，買產(chǎn)品送其他相關(guān)物品,。

這一類促銷方式有個(gè)重要的前提：必須是跟嬰幼兒相關(guān)的產(chǎn)品,，如：紙尿片，奶瓶等,。這種促銷方式對(duì)于那些正需要贈(zèng)品品類的產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，是非常具有吸引力的。他們可能會(huì)因?yàn)橘?zèng)品,，而轉(zhuǎn)變?cè)瓉?lái)意向購(gòu)買該品牌,。某些消費(fèi)者甚至?xí)榱速?zèng)品,，而大量購(gòu)買。反之,，這種促銷方式的成功與否也在于消費(fèi)者對(duì)于贈(zèng)品品類的產(chǎn)品是否有需求,。對(duì)于那些沒(méi)有該類需求的消費(fèi)者而言，這種促銷對(duì)她們毫無(wú)吸引力可言,。所以,，這種促銷方式的效果存在很大的局限性。

第三類,，直接減免現(xiàn)金,。

這類促銷方式根據(jù)是否限定購(gòu)買額，可以分為兩類,。

第一類,，是不限購(gòu)買額。就是我們通常所說(shuō)的打折,。即：無(wú)論你購(gòu)買多少錢的產(chǎn)品,，都可以減免現(xiàn)金(打折)。這種方式普遍運(yùn)用于各種產(chǎn)品銷售終端,，它對(duì)于不同需求量的消費(fèi)者都具有一定的吸引力,。

第二類，是限定了購(gòu)買額的,，例如“買多美滋金盾盒裝400g/350g任意15盒減120元”還有平時(shí)較常見(jiàn)到的“買2件打8折,，買3件打7折”等。這類方式在很大程度上會(huì)促使消費(fèi)者為了達(dá)到指定額度而增加其購(gòu)買量,。但是對(duì)于那些需求量較小的顧客則毫無(wú)作用,。

推廣促銷活動(dòng)總結(jié) 推廣活動(dòng)總結(jié)篇十八

化妝品促銷方案，好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白,，如果你不懂得促銷,，那么會(huì)影響到企業(yè)的利潤(rùn)，此刻有很多化妝品促銷方案,，也都在使用,，因?yàn)槲覀優(yōu)榱烁玫匿N售化妝品，我們的促銷方案也要有差異化,。

此刻化妝品市場(chǎng)需求是十分大的,，一般的女性或男性都在使用，同樣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化,，客戶為什么要選擇你,，而不選擇其他品牌,，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,，我們也要去做促銷活動(dòng)。

一,、心理狀態(tài)幻覺(jué)：變向折價(jià)

幻覺(jué)折價(jià)能夠帶來(lái)顧客不一樣的心理狀態(tài)感受,，比如，護(hù)膚品店能夠?qū)ⅰ按蚱哒邸弊兂伞盎?00元買130元商品”的等同于折價(jià),，但卻告訴他了消費(fèi)者“我賣得是特惠,，而并不是打折的商品”。

二,、視覺(jué)錯(cuò)覺(jué)：臨界值價(jià)錢

它是絕大多數(shù)化妝品專賣店廣泛的促銷手段,，比如將“10元”改為“9.9元”，導(dǎo)致消費(fèi)者的視覺(jué)錯(cuò)覺(jué),，進(jìn)而打造特惠的心理狀態(tài)感受,。

三、r間幻覺(jué)：一刻千金

制訂1個(gè)短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動(dòng)方案,，比如,，專賣店能夠在“雙11”時(shí)開(kāi)展“特殊商品1兒時(shí)內(nèi)1折”的短期內(nèi)及時(shí)促銷，盡管消費(fèi)者的限時(shí)搶購(gòu)是有限公司的,，但客運(yùn)量卻能產(chǎn)生“o限”的連同創(chuàng)業(yè)商機(jī),。

四、限時(shí)搶購(gòu)幻覺(jué)：臺(tái)階價(jià)錢

說(shuō)白了臺(tái)階價(jià)錢就是說(shuō)讓消費(fèi)者全自動(dòng)心急,，商品的價(jià)錢隨之r間的變化出f階梯性的轉(zhuǎn)變,。例如：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場(chǎng)銷售，隔天6折,，第五天7折,，第4天8折，第四天9折,，第6天現(xiàn)價(jià)市場(chǎng)銷售,，給消費(fèi)者導(dǎo)致這種“越快買越劃得來(lái)”的r間危機(jī)感。

五,、舍小取大：特惠1元

這都是許多護(hù)膚品店常見(jiàn)的促銷手段,，類似“限時(shí)秒殺”，即幾種使用價(jià)值10元上下的商品,，以“特惠1元”的主題活動(dòng)報(bào)名參加促銷,。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費(fèi)者能夠產(chǎn)生連同市場(chǎng)銷售,，促使盈利反增不降,。

六、雙向性價(jià)比高：減價(jià)+折扣

先減價(jià)再折扣都是廣泛的促銷手段,，比如,，全部全部商品消費(fèi)者消m滿100元可減10元,，在這個(gè)基礎(chǔ)上能夠享有8折特惠。比照之中,，100元若打6折,，損害盈利為40元;但滿100減10元再打8折，損害28元,。幅度上雙向的性價(jià)比高有時(shí)候更能促進(jìn)消費(fèi)者的選購(gòu),。

七、把打折換為“100%得獎(jiǎng)”

店家能夠?qū)⒋蛘蹞Q為對(duì)顧客好用且規(guī)格型號(hào)等不一樣禮品,，且告訴他顧客是“100%得獎(jiǎng)”,。這一方法盡管可是是新罐裝白酒，卻順從了一部分顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài),，讓顧客在享有的性價(jià)比高一齊,，獲得化學(xué)物質(zhì)上的研究。

八,、把禮品換為“任意的好運(yùn)”

比如,，在圣誕的促銷主題活動(dòng)中，將消費(fèi)者購(gòu)滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動(dòng),，轉(zhuǎn)換成就能搖圣誕樹(shù)提取圣誕禮物的機(jī)遇,，每一次搖樹(shù)掉下個(gè)號(hào)碼牌，每一號(hào)碼牌常有相對(duì)的禮品,，在這種禮品中,，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品，僅設(shè)置1個(gè)在費(fèi)用預(yù)算范圍之內(nèi),、彩票中獎(jiǎng)率最少的號(hào),，比如意味著圣誕的“1225”為超巨獎(jiǎng)。

九,、塑造vip會(huì)員滿意度：用r間積淀性價(jià)比高

此方案賺的是人氣值與r間,，能夠塑造vip會(huì)員對(duì)店面的忠誠(chéng)感。比如,，開(kāi)張將近10年左右的化妝品專賣店,，能夠開(kāi)展“vip會(huì)員退錢”的營(yíng)銷活動(dòng)，買東西500元基本上,，消費(fèi)者要是將前5年以內(nèi)的買東西發(fā)票送至飯店收款臺(tái),，就能夠依照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一部分，5年一退的,，退錢占比100%;4年一退的,，退錢占比是75%;3年一退的，退錢占比是50%;依此類推。

十,、提高vip會(huì)員真實(shí)身份歸屬感：獨(dú)立標(biāo)價(jià)

vip會(huì)員獨(dú)立標(biāo)價(jià)致力于塑造vip會(huì)員對(duì)專享真實(shí)身份的歸屬感,。比如，專賣店能夠依據(jù)vip會(huì)員的等,，將不一樣區(qū)段價(jià)錢的產(chǎn)品類別出去，讓不一樣等的vip會(huì)員對(duì)其所相匹配區(qū)段價(jià)錢的商品開(kāi)展獨(dú)立標(biāo)價(jià),，彼此感覺(jué)適合就能交易量,。可是,，此方案要留意優(yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報(bào)價(jià)的波動(dòng)范疇,。

十一、小關(guān)鍵點(diǎn)讓vip會(huì)員體會(huì)到性價(jià)比高：賬款整齊

某些小小關(guān)鍵點(diǎn),，還能夠讓vip會(huì)員對(duì)店面造成很多信任感,。比如，消費(fèi)收銀時(shí),，消費(fèi)者造成了55.60元的消m,，商家能夠?qū)τ趘ip會(huì)員只收55元。盡管看上去“大氣”了些,，但比大幅度折扣是有盈利的,。

關(guān)于化妝品促銷方案就分享到那里，化妝品行業(yè)歷史很久,，利潤(rùn)也能夠,，隨著人民生活水平的提高，化妝品肯定市場(chǎng)越來(lái)越大,，擁有很廣闊的發(fā)展空間,，對(duì)于做好化妝品促銷活動(dòng)也是十分重要。

推廣促銷活動(dòng)總結(jié) 推廣活動(dòng)總結(jié)篇十九

無(wú)論是化妝品廠家還是代理商,，都需要經(jīng)過(guò)促銷來(lái)賣產(chǎn)品,，化妝品的促銷活動(dòng)方案，拆解下,，三個(gè)關(guān)鍵詞：化妝品,、促銷活動(dòng)、方案,。

打折售賣是化妝品經(jīng)營(yíng)者常用的促銷手段,，將某種商品進(jìn)行打折出售，來(lái)刺激化妝品的銷售,，形式有,，如周年慶、感恩回饋客戶、新品上市等主題,，那么化妝品促銷活動(dòng)方案應(yīng)當(dāng)如何做呢?

一,、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備

促銷現(xiàn)場(chǎng)布置，不管做任何形式的促銷活動(dòng)都要把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛搞起來(lái),，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置風(fēng)格,，把最有力的促銷產(chǎn)品擺在顯眼的位置，還是就是對(duì)員工進(jìn)行活動(dòng)前的培訓(xùn),，如客戶來(lái)由誰(shuí)負(fù)責(zé)接待,、宣傳產(chǎn)品派發(fā)、跟客戶溝通話術(shù)培訓(xùn)等,。

二,、促銷策略

即然是促銷，本次的活動(dòng)主題是什么?對(duì)什么產(chǎn)品進(jìn)行促銷及促銷力度都要提前策劃好,，促銷方案能夠制定很多種,，買什么送什么?等其他優(yōu)惠策略。

三,、活動(dòng)形式

為了增加化妝品此刻促銷活動(dòng)氣氛,，要在促銷現(xiàn)場(chǎng)做些活動(dòng)，如砸金蛋,、搖獎(jiǎng),、抽獎(jiǎng)等，與現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者互動(dòng),，增加客戶好感度,，增加樂(lè)趣。

四,、促銷優(yōu)點(diǎn)

經(jīng)過(guò)化妝品促銷活動(dòng)能夠帶動(dòng)消費(fèi),，快速實(shí)現(xiàn)資金回流，所以,，我們?cè)谧龃黉N產(chǎn)品時(shí),，要盡量多制定些促銷方案及更多的產(chǎn)品供客戶選擇。

五,、促銷缺點(diǎn)

對(duì)單個(gè)產(chǎn)品影響正常毛利潤(rùn),，可能吸引一些便宜的客戶進(jìn)來(lái)，但也沒(méi)有關(guān)系,，能夠?yàn)槟銕?lái)人氣,，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量好，還有后期消費(fèi),。

關(guān)于化妝品的促銷活動(dòng)方案就分享到那里,，在活動(dòng)中,，除了制定好的化妝品促銷方案，其次重要的是要職責(zé)到人,，每個(gè)在現(xiàn)場(chǎng)的員工各自負(fù)責(zé)什么,，這樣才能保證讓整個(gè)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)順利進(jìn)行。

推廣促銷活動(dòng)總結(jié) 推廣活動(dòng)總結(jié)篇二十

通過(guò)半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力,，這次活動(dòng)無(wú)論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅,。無(wú)論是市場(chǎng)、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑,，超額完成了預(yù)期的銷量,，達(dá)到了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作用,。

鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步,，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí),、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。

本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段,、促銷階段和結(jié)束階段,。

一、準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段總的來(lái)說(shuō),，有點(diǎn)倉(cāng)促,，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就(小區(qū),、裝飾城,、店面)--外圈、(宣傳,、網(wǎng)絡(luò))--線上,、(人員、物料,、價(jià)格,、產(chǎn)品)--內(nèi)圈、線下等方面來(lái)試圖闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足,。

小區(qū)層面：

月初開(kāi)始宣傳月底將有一次大型活動(dòng),。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看,，到底效果多大,，難以界定。不過(guò)這種提前蓄客的意識(shí)要建立;(小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯,，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高,、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上,，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客,。 裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng),，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果,，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹(歪打正著,，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用，才放到會(huì)場(chǎng),，形成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”,，一方面也說(shuō)明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺，另一方面,，有些東西沒(méi)有提前溝通好,，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒(méi)有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒(méi)有溝通好,，很多椅子和桌布是可以用的,，不用自己置辦。)再加上,，畫(huà)架,、x展架、環(huán)保袋,、折疊桌,、排列有序的木雕像、簽字筆,，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng),，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通,，達(dá)到的目的是,，在主會(huì)場(chǎng)t字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。

(不足的是：鋪設(shè)過(guò)后,，沒(méi)有零散的樣板,，花色和出樣沒(méi)有一定的系列;特價(jià)貼、標(biāo)價(jià)貼,，后來(lái)補(bǔ)上;現(xiàn)場(chǎng)人員飲用的瓶裝水后來(lái)補(bǔ)上;椅子沒(méi)有準(zhǔn)備充分;沒(méi)有簽字臺(tái),，正式度顯得不夠;)

店面層面：

活動(dòng)壓?jiǎn)危瑢?duì)活動(dòng)高潮的推動(dòng)起到很大的作用,。特別是活動(dòng)前兩天,，首先對(duì)所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓(xùn),，解讀活動(dòng)的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié);

其次，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)(整潔條理有很大的改觀),，價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位,、畫(huà)架,、贈(zèng)品(木雕象、蠶絲被,、環(huán)保袋),、店面條幅、地貼廣告,、小型戶外噴繪,、店內(nèi)dm單頁(yè)、吊旗,、樣品擺設(shè),、畫(huà)冊(cè)擺設(shè)等都很到位。(還可以加強(qiáng)布置,，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促,、水果等吃的東西,、進(jìn)店小贈(zèng)品;還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱,，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”，最好用毛筆字,，如果印刷用紅底黃字,，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m_1m。)

宣傳層面：

宣傳層面包括報(bào)紙軟文,、短信平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(單獨(dú)提出),。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā)，提前僅有一個(gè)星期;短信平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā),，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省____元m2!番龍眼一等品____元?總裁簽售年度極限價(jià)僅三天___月_____日某某___裝飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有重點(diǎn)支持,、其他媒體也沒(méi)有重點(diǎn)支持。在整個(gè)裝飾城外圈,，沒(méi)有上拱門,、橫幅、彩旗,、刀旗,、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足,。 總裁簽售及相關(guān)活動(dòng),，贏得市場(chǎng)的一部分資源;

網(wǎng)絡(luò)層面：

針對(duì)這次活動(dòng),，沒(méi)有做宣傳，對(duì)各個(gè)小區(qū)qq群還是缺乏了解,，軟文和硬廣有待改進(jìn),。對(duì)專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。(下步打算給___做詳細(xì)培訓(xùn),。一個(gè)人發(fā)受到局限,，必須建立嚴(yán)格的用人機(jī)制，由店面進(jìn)行跟蹤,?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。)

人員層面：

整體人員相對(duì)充足

(某某,、某某,、某某、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi)),、(某某,、某某、某某/負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)),、臨促2名(負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截),。(會(huì)場(chǎng)人員對(duì)材種和價(jià)格的了解不是很徹底;臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，

對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺,，人數(shù)可以增至5名,，門口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開(kāi)負(fù)責(zé)人流攔截,、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示,，5人形成一個(gè)路線圖;)一定要增強(qiáng)人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)游行,。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注,。)

物料準(zhǔn)備：

物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價(jià)板的支持(改制板),、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持(半價(jià)),、樣板等支持。廠方,，給了強(qiáng)化的是__,，很大的支持;實(shí)木的從___的番龍眼___圓盤豆、____的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分,?；ㄉ峡矗械档陌紫?zāi)?、?qiáng)化板的淡色系,，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆,，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料dm單頁(yè),、吊旗,、x展架、畫(huà)架,、地貼,、噴繪、木雕象,、傘,、杯子、蠶絲被等,，總的來(lái)說(shuō)還是比較完備的,。 價(jià)格層面：

此次活動(dòng)成功舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格,。作為促銷活動(dòng),，價(jià)格是選購(gòu)一個(gè)重要原因。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn);

首先能確定一款作為市場(chǎng)最低價(jià)的特價(jià)板,，最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低,，即使是噱頭也要把勢(shì)造足，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球,，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來(lái)的;

其次,，同樣的活動(dòng)品牌，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力,，如果沒(méi)有做到第一,，就不要和其他品牌有雷同的材種,，否則只能起到負(fù)作用,，會(huì)給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶(___和__就做了我們的參照物，對(duì)我們這次活動(dòng)起到了很大的參照作用);

其三,，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度,，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品(特價(jià)板,、改制板等),，比如___裝飾城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位,，就可以針對(duì)一些材種進(jìn)行專門研究,。

(價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的,，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，例如____番龍眼___元,、某某___元，面對(duì)某某__元,，明顯就是作為陪襯作用,。這個(gè)例子提醒我們，市場(chǎng)人員必須具備一定的靈活應(yīng)對(duì)能力,，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向,，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié)。這就要求,，特別促銷期間有個(gè)靈活的決策下移的過(guò)程,。)

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放、陳列,，花色的選擇,，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一,，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來(lái)沒(méi)有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿),。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候,，可以使用較多的改制板,。包裝上的一等品，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素;背面的小a,，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是,，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo),。

下面就是,，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候,，可以放大,。(出樣不足，有很多出了樣沒(méi)貨;有很多根本沒(méi)有出樣,，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品,，就不能賣出去;為此，可以制作一個(gè)小樣展示的手冊(cè))

二,、促銷階段

促銷階段,，主要是終端截流、店面導(dǎo)購(gòu),、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì),、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過(guò)程。

終端截流：

主要是針對(duì)臨時(shí)促銷員而言，市場(chǎng)的人流走向是受到一定的人為因素影響的,。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度,，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素,，臨促的作用要大于不會(huì)說(shuō)話的廣告,，臨時(shí)促銷員可以定點(diǎn)作出安排，一直使用一個(gè)固定的群體,，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況,。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本、時(shí)間成本等各種成本,。

本次活動(dòng),，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過(guò)于休閑(短褲,、t恤,、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝,，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤,。)

店面導(dǎo)購(gòu)：

店面導(dǎo)購(gòu)最重要的一點(diǎn)就是，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控,。必須了解最低界限,，始終掌握主動(dòng)權(quán)。

鑒于總體傳播的考慮,，導(dǎo)購(gòu)和小區(qū)等促銷活動(dòng)要圍繞“________”,。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(gòu)(首先，了解地板可以從兩個(gè)方面,。一是正面,，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面，即企業(yè)信息,。正面來(lái)說(shuō),，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié)，材種都是從外國(guó)進(jìn)口的,，所以材種這個(gè)我們要了解一下,，比如那個(gè)現(xiàn)在性價(jià)比高,，那個(gè)穩(wěn)定這些,，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面,、工藝和坯板,，先說(shuō)這個(gè)工藝，您可以逆著光看下這個(gè)漆面,，是不是平整,，是不是均勻,，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板,，再就是開(kāi)槽,，這個(gè)開(kāi)槽的技術(shù)是最先進(jìn)的，一般地板分布在厚度上,，是6,、6、6,，這個(gè)沒(méi)有考慮到地板的受力,，也沒(méi)有考慮到地板的二次利用，所以說(shuō)這個(gè)不是我們要的,，應(yīng)該是5,、6、7,，光是這個(gè)開(kāi)槽您就可以淘汰掉很多,。

接下來(lái)，再看地板背面的logo和板面,，我們能保證這里都是一等品,，一等品和合格品相差是很大的。到時(shí)你可以帶上一塊樣板,，等貨到家的時(shí)候,，你們可以對(duì)比一下，是不是你們看的,，這個(gè)我們可以保證的,。

再接下來(lái)就是規(guī)格了，規(guī)格不同,，價(jià)位是兩樣的,。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的，但是在選購(gòu)時(shí),，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的,。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的,。

下面說(shuō)的就是最最關(guān)鍵的了,，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面,，少的有6層漆面,，或者自己上漆，涂個(gè)幾層都可以。但是,，經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn),，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆,，一旦有特殊情況,，鑰匙不慎墜落，都能使整個(gè)地板“破相”,。但是,，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮,。漆面根據(jù)三種特性：通透性,、柔韌性和附著力，研制出三種漆,，柔性離子漆,、韌性粘合漆、養(yǎng)護(hù)耐磨漆,。再加上,，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),，是一般地板漆面所不能達(dá)到的,。

再者，導(dǎo)購(gòu)要注意的,，消費(fèi)者他們的需求,。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問(wèn)題，是品牌?價(jià)格?售后?促銷?還是導(dǎo)購(gòu)本身?還是購(gòu)物環(huán)境?等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注,。然后,，掌握一個(gè)規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進(jìn)行分類,。做到有的放矢,。

最后，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般的關(guān)系,?？梢噪S時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“地盤”，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量,，同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷量,，相互了解。有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù),。根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),、走向,，分析市場(chǎng)現(xiàn)在的需求或者這個(gè)階段的需求,。在促銷活動(dòng)時(shí),，要注意人流的動(dòng)態(tài)。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”,，中間有空時(shí),，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法,，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的變化,，制定自由的方案。

(這個(gè)是一套模式,，也許只適合一個(gè)人,，作為聰明的導(dǎo)購(gòu)會(huì)從中間吸取養(yǎng)料，拿出對(duì)自己最有用的,，形成自己的風(fēng)格,。)

現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：

現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，不光是給顧客看的,，也是給同行和市場(chǎng)看的,。適當(dāng)?shù)脑靹?shì)，能起到震懾同行,、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的好處,。

造勢(shì)一舉牌造勢(shì)：在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，三五個(gè)人,，舉牌在市場(chǎng)游走,，可以起到提示市場(chǎng)其他潛在顧客注意、其他品類市場(chǎng)人員注意,、市場(chǎng)人員注意等作用,。要求，舉牌人員,，能統(tǒng)一服裝,、精神飽滿、態(tài)度端正,、隊(duì)形整齊,，對(duì)每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì)，對(duì)自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整,，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示,。

這次活動(dòng)沒(méi)有找很多兼職，舉牌的活動(dòng)也沒(méi)有做,。

造勢(shì)二視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的造勢(shì)：電子屏和公司宣傳廣告片,，電子屏配合適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片,，可以給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字,，而不是游動(dòng)的,。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個(gè)音箱，店內(nèi)是適中的聲音,。

活動(dòng)時(shí),，沒(méi)有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項(xiàng),，看各地經(jīng)銷商對(duì)待活動(dòng)的態(tài)度,。

造勢(shì)三外圍造勢(shì)：刀旗、彩旗,、拱門,、氣球、橫幅,、遮陽(yáng)傘,、廣告衫。這些是在場(chǎng)外造勢(shì)的武器,。對(duì)于促銷來(lái)說(shuō),，在氣球、橫幅,、拱門上可以用一定的活動(dòng)內(nèi)容比如“番龍眼____”等字樣,，意思是告知消費(fèi)者，我們的活動(dòng)力度,，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的注意,。 這次活動(dòng)刀旗、彩旗沒(méi)有制作,，橫幅,、氣球想到?jīng)]做，遮陽(yáng)傘太少應(yīng)該做,，至于拱門可以做個(gè)橫幅,，現(xiàn)有但是沒(méi)有用。廣告衫多用于內(nèi)部,。沒(méi)有起到很大的作用,。

造勢(shì)四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)：有部分活動(dòng)需要提前和市場(chǎng)溝通，但是在中間人多時(shí)用市場(chǎng)的廣播公布,?！澳衬车匕澹幌抟粋€(gè)小時(shí)的限量促銷,，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份,，在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位,。。,?！保康氖俏趫?chǎng)消費(fèi)者注意,，也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)?。注意的是,，每次提前溝通要“買斷”,，本次活動(dòng)要只能一家做。(或者用抽獎(jiǎng),，“鑒于本次促銷活動(dòng)大量顧客對(duì)本店的支持,，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單，敬請(qǐng)關(guān)注某某地板的本次活動(dòng)!謝謝大家的支持,?！钡绕渌绞剑屜M(fèi)者感受到活動(dòng)的樂(lè)趣和實(shí)惠,。) 這次活動(dòng)沒(méi)有做這方面的造勢(shì)準(zhǔn)備,，其他活動(dòng)可借鑒。

動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)：

政策的動(dòng)態(tài)：

動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個(gè)要點(diǎn)：提前申請(qǐng)有部分的決策權(quán),，對(duì)部分產(chǎn)品有進(jìn)退的空間,。準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料，對(duì)所有可能發(fā)生的變動(dòng),，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料,，比如，針對(duì)價(jià)格,，如果不是最低噱頭,，那么可以在x展架等價(jià)格部位適當(dāng)改動(dòng)，或直接用空白單頁(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)告知,，隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)向,。

這次活動(dòng)中，其他品牌看到我們某個(gè)低價(jià)并沒(méi)有做任何反應(yīng),，說(shuō)明現(xiàn)在很多政策的機(jī)制沒(méi)有調(diào)整,。再一個(gè)失敗的案例就是____(企業(yè)名稱)，作為本次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn),，1元拍賣,。但是也是因?yàn)闆](méi)有政策調(diào)整，拿原來(lái)的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?dòng),，他們開(kāi)口便說(shuō)原價(jià)為_(kāi)___,，一元起拍后,，往上最后由托兒抬到280，就沒(méi)人往上叫了,。原因是很多人看到我們某某的特價(jià)是298,，而且板子不比他們差。

另一個(gè)案例是____,，他們x展架上番龍眼是___元明顯高于我們的___元,，單單從價(jià)位上顧客應(yīng)該明白我們的力度要大。他們也對(duì)市場(chǎng)做了動(dòng)態(tài)的了解,，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外,，再?zèng)]有做出其他的反應(yīng)，反饋機(jī)制和動(dòng)態(tài)管理不足,。

人員的動(dòng)態(tài)：

對(duì)一些臨促,，要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，準(zhǔn)備多于活動(dòng)一倍的人員,，在培訓(xùn)后錄取一半精兵,。在根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況，篩選,。例如,，一次需要5名，那么要招收12名,，針對(duì)12名,，確定7名，留兩名備用,。如果少,，可以及時(shí)通知增援，如果多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù),，動(dòng)態(tài)管理人員,。

這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足,，沒(méi)有涉及多的情況,，前期準(zhǔn)備不到位。

物料的動(dòng)態(tài)：

物料,，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn),，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時(shí)補(bǔ)充,。對(duì)于,，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。每次,，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)要存檔,，留下圖片,，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷提供好的方式,。

三,、結(jié)束階段

結(jié)束階段，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié),，還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃,，最好能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握，每次有意識(shí)把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格,。

及時(shí)總結(jié)：

要求所有參與人員,，共同討論本次活動(dòng)的利弊(每個(gè)小隊(duì)形成一個(gè)方案，比如臨促可能用半個(gè)小時(shí),，闡述一下本次活動(dòng)可以提高的地方,、不需要做的地方,，由一個(gè)代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言,，他們發(fā)言完畢可以按時(shí)下班。導(dǎo)購(gòu)小隊(duì),，用半個(gè)小時(shí)闡述自己的建議和親身感受,，接下來(lái)其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn)，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié),。

所有總結(jié),，除臨促以外，寫成書(shū)面形式提交給營(yíng)銷中心,，作為市場(chǎng)反饋的一個(gè)重要信息來(lái)源(上部分也提到,，有很多圖片要留檔)。

這次活動(dòng),，做了及時(shí)總結(jié),。臨促這塊沒(méi)有做，作為經(jīng)銷商也沒(méi)有做,，這是不足的地方,。

信息編輯：

信息的編輯包括對(duì)圖片的編輯、文字的編輯,、信息的整理等等,。特別是活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的報(bào)道，如果成功及時(shí)的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心,，如果不成功,，及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。特別,，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)部分,，成功后的及時(shí)推廣,，有很多好處，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的士氣等等,。

這次,，在活動(dòng)結(jié)束后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上,，對(duì)于品牌的推廣來(lái)說(shuō),，起到一定的作用。信息總結(jié)不足的是,，對(duì)所有促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒(méi)有進(jìn)行調(diào)查,。對(duì)影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素也沒(méi)有做到完全清楚。

及時(shí)計(jì)劃：

在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開(kāi)始,，除了要考慮按年度計(jì)劃來(lái)做活動(dòng)外,，還要考慮從本次活動(dòng)中得到的信息。比如這次活動(dòng)中也許一個(gè)小區(qū)的比較突出,，那么我們下次的活動(dòng)可以拉到這個(gè)小區(qū)來(lái)做,，這個(gè)可能性有多大，需要我們調(diào)查分析,。

總結(jié)

針對(duì)當(dāng)前很多企業(yè)在面對(duì)促銷活動(dòng)時(shí),，上層只注重計(jì)劃，忽略總結(jié)和評(píng)估,，以銷量為最終指標(biāo);下層只注重表功,，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過(guò)于經(jīng)驗(yàn)化,，以至于出現(xiàn)的問(wèn)題和不足也會(huì)“傳宗接代”,。

為了一次比一次更好，每次活動(dòng)都能及時(shí)總結(jié),，不斷地提升自我,，那么，我們就會(huì)從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)的管理,。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動(dòng)公司進(jìn)步時(shí),，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來(lái)的危機(jī)。