總結(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

推廣促銷活動總結(jié)怎么寫篇一

1.加盟國藥控股__藥房有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

今年,，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓,，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會,、監(jiān)事會,，企業(yè)更名為____藥房連鎖有限公司，成為國藥控股__藥房有限公司的一個控股子公司,。這一具有里程碑好處的重大事件為__長遠(yuǎn),、穩(wěn)定、快速,、健康發(fā)展帶給了良好契機(jī),。

2.實現(xiàn)“批零分離”、整合組織架構(gòu)

按照國藥控股“批零分離”的要求,，上半年__與__公司整體分離,，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運(yùn)管理部,、綜合管理部,、財務(wù)部,、采購部、物流部,、門店管理部,、門店開發(fā)部等。

3.強(qiáng)化內(nèi)部管理,，健全規(guī)章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門,，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們在強(qiáng)化內(nèi)部管理,，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時,，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。

1)狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20__年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“三年(20__-20__年)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“20__年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內(nèi)部激勵機(jī)制,，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則。為規(guī)范促銷費(fèi)管理,，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”,。

2)細(xì)抓行政管理：建立健全了各項基礎(chǔ)臺賬，收發(fā)文登記,、檔案保管,、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對,、登記造冊,，并建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修,、改造任務(wù),。用心配合門店開發(fā)部對新增門店的考察、選址,、設(shè)計,、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè),。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔,，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，配合門店開發(fā)部,、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作,。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號用心收集、整理,、申報相關(guān)材料,，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時完成,，節(jié)假日加班是十分正常的事情,。

3)實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣,，安全工作絲毫不能松懈,。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責(zé)制”;二是配齊配全安全器材,，如報警器、滅火機(jī)等;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，從而確保了全年無重大安全事故。

4)狠抓質(zhì)量管理,，鞏固gsp成果,。我們嚴(yán)格按照gsp規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān),，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，確保了臺賬完整規(guī)范,，手續(xù)完備無缺,，鞏固了gsp成果。

推廣促銷活動總結(jié)怎么寫篇二

1.買化妝品送玫瑰花

是情人節(jié),，玫瑰花就是的禮物,。在節(jié)，很多企業(yè)就選擇用玫瑰花最為附加禮物送出去,，這樣不但可以讓女性消費(fèi)者喜歡,，更能幫男士節(jié)省買玫瑰花的錢，也能讓男士有面子,，一舉多得!該促銷方法,，大多在化妝品專賣店進(jìn)行，消費(fèi)者更容易接受,，同時很多玫瑰花放在店外還能吸引不少的顧客,。

2.化妝品情人節(jié)打折

這種促銷方法大多在商場進(jìn)行，凡是情侶購買化妝品均享受8折優(yōu)惠,，這也是能吸引很多情侶的參與,，還能烘托情人節(jié)的氛圍。

其實這種方法也是在各大節(jié)日進(jìn)行過的，只不過在情人節(jié)更加具有目的性,，目標(biāo)人群也明確了,。

3.買化妝品送巧克力一盒

這對品牌化妝品成套銷售是非常有效的，送巧克力也是情人節(jié)的一大特色,。你可能會問,，送巧克力會不會讓企業(yè)虧，不會的,，品牌化妝品成套大概會都賣到上千元,，送巧克力不但能促進(jìn)消費(fèi)者的好感還能實現(xiàn)促銷的效果。

上述三種情人節(jié)促銷方案都是常用的,，也是常見的,，不過每年效果都是很不錯的。今年如果你沒有更好的方法的話,，不如就試試上面的方案吧!

推廣促銷活動總結(jié)怎么寫篇三

小促銷周周上,，大促銷月月有，節(jié)日促銷更是頻繁,。但促銷的路卻越走越顯得力不從心,、步履艱難。顧客對促銷冷漠,，什么都促銷,，價格胡亂搞。企業(yè)面對促銷困惑,，不促銷痛心,，上促銷傷心，利潤空間越來越小,，再加上各個品牌的無序競爭,，已經(jīng)形成了惡性循環(huán)。形式趨于同質(zhì),、費(fèi)用越來越高,、效果越來越差促銷作為化妝品營銷系統(tǒng)中的重要一環(huán)，主要是面向顧客傳遞產(chǎn)品,、服務(wù),、品牌信息，使顧客對企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生興趣,、好感與信任,，實現(xiàn)溝通互動，促進(jìn)購買與消費(fèi),，并對日化品牌形成滿意與忠誠,，但基于目前的營銷趨勢,、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競爭，促銷之風(fēng)愈演愈烈,，形式與內(nèi)容越來越難以推陳出新,，效果越來越難如人意，促銷已步入困局,、風(fēng)光不再,。無論是從現(xiàn)代的營銷理論來講，還是從一線的營銷實踐來看,，作為日化企業(yè),，產(chǎn)品與消費(fèi)者實現(xiàn)溝通互動的一個良好平臺，促銷是必不可少的,，仍將是產(chǎn)品在市場上推廣的主要手段與競爭武器,。目前平淡促銷必然被淹沒，沒有基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略,，更沒有從促銷環(huán)節(jié)點上去尋求創(chuàng)新亮點,，單一價格戰(zhàn)讓消費(fèi)者厭倦、銷售人員疲憊,。要突圍，要創(chuàng)新,，促銷必須升級為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新,，廣告、形象,、形式,、人員與系統(tǒng)價值的整合之戰(zhàn)，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動銷售結(jié)合的良好效果,。

一,、走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)

周六、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至,，費(fèi)用不低,，但真正的目標(biāo)受眾有多少?品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少?對現(xiàn)場銷售提升了多少?促銷推廣處于亂,、散狀態(tài),，更多的促銷在效仿跟風(fēng)，還有脫衣露點的嘩眾取寵,，缺乏基于產(chǎn)品特性,、銷售周期、營銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷,，缺乏針對企業(yè),、品牌的獨特性創(chuàng)意促銷,，使更多促銷資源浪費(fèi)、效果不佳,?；瘖y品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進(jìn)，而不是盲目的跟風(fēng)促銷;應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進(jìn),，而不是靈光一現(xiàn)的單點突破,，應(yīng)注重互相模仿中的亮點創(chuàng)新，而不是單純的“拿來主義”,，將創(chuàng)新落實到促銷系統(tǒng)中的每個環(huán)節(jié),，發(fā)動所有營銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門造車”,，以全員促銷創(chuàng)新來研究競爭對手的促銷策略,，來捕捉消費(fèi)者心理，以打破陳規(guī)推稱出新,，推出更有創(chuàng)意的促銷活動,，以實施差異化促銷來推進(jìn)與消費(fèi)者的溝通互動營造氛圍，以新的促銷形式將品牌置入消費(fèi)者心里,，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè),、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力,，走向促銷境界,。

二、做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)

促銷不是簡單的一場路演,、擺上臺子戶外叫賣,、搞搞特價、抽獎就是一個成功促銷了,，而是要建立一個產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動的有效平臺,，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué)、連續(xù)的互動,，更要針對消費(fèi)者接觸點進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計,，化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌,，使顧客產(chǎn)生興趣購買,，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分尋找創(chuàng)新點、是成功促銷的基礎(chǔ),。明確需求是基礎(chǔ)：是針對新品上市推廣,、還是成熟市場淡季預(yù)熱，是大型節(jié)假日促銷提升,、還是常規(guī)小型促銷,、還是針對競爭對手的促銷回?fù)?，明確需求有助于保證短期促銷與長期策略的一致吻合，使促銷方案的目的性與針對性更強(qiáng),。策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競爭對手,、關(guān)注顧客，確定獨特活動主題與主體思路,，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀,、庫存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈品,，制定針對性促銷方案,，活動時間要搶占先機(jī)、活動渠道要確定重點,、活動形式要新穎富有親和性,、活動流程要層層引導(dǎo)、活動責(zé)任要明確到人,、活動預(yù)算要精打細(xì)算,、活動目標(biāo)要制定詳細(xì)分解。創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動傳播載體形式(報紙,、電臺,、夾報、錄象),，產(chǎn)品終端陳列形式,、可用資源，基于活動方案,、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計,，對促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響,，如日化產(chǎn)品展臺出樣、戶外巨幅,、展區(qū)吊旗,、地貼、堆碼;快速消費(fèi)品異形陳列,、跳跳貼,、海報、地堆,、吊旗,、拱門、卡通氣模等,。有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場成員,、賣場終端的有效溝通,，到載體傳播預(yù)熱、到日化產(chǎn)品排面,、到促銷贈品到位,、到促銷人員培訓(xùn)，將活動流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人,，并對促銷現(xiàn)場進(jìn)行及時指導(dǎo)調(diào)整,，以保證促銷暢通有效。

三,、細(xì)分中尋找創(chuàng)新

1,、主題推陳出新好的促銷主題可以給消費(fèi)者一個購買的理由，有效回避價格戰(zhàn)帶來的品牌損害,，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合,，以簡潔、大氣,、親和力強(qiáng)的語言來表達(dá),，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識別,、時代感強(qiáng),、沖擊力強(qiáng)，而不是普通的“買一送一,、震撼熱賣,、特價酬賓、真情回饋”等字樣,。

懸念型：以懸念抓人,，吸引顧客關(guān)注，以產(chǎn)品特性,、活動內(nèi)容形成懸念,，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動。如我們今年夏季搞的幾場大型的會議營銷就是反常規(guī)在淡季促銷,，做到了淡季不淡,，贏取消費(fèi)者與廣大經(jīng)銷商的關(guān)注與參與。

事件型：緊扣住品牌事件行銷,、社會新聞焦點,、企業(yè)熱點、國家政策,，借勢搞促銷創(chuàng)意,，適用于淡季驅(qū)動與旺季提升。如蒙牛借助神州六號升天推出“中國航天員專用牛奶,、強(qiáng)壯中國人”促銷主題,，使銷售借勢節(jié)節(jié)升高,，類似這種形式我們化妝品的促銷完全可以拿來一用。

節(jié)日型：與節(jié)日文化內(nèi)涵相結(jié)合,，如：紅紅火火鬧元宵,、五一七天樂翻天、十一長假歡樂購物,、中秋節(jié)團(tuán)圓相聚,、元旦、春節(jié)送福送禮,，用節(jié)日主調(diào)的詞語來創(chuàng)新,。如：我省__市的__搞的元宵佳節(jié)猜燈謎、__內(nèi)衣商場搞的“五一購物樂翻天”,、與“慶十一腕級搖獎”就是緊緊抓住了節(jié)日這個主題來搞的活動且效果極佳,。

區(qū)域型：結(jié)合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來扣主題，__用__,、__用__,、__用__、__用__等字眼,，用于區(qū)域市場成熟期刺激消費(fèi),，如__市場可用“__珀萊情、美麗你我他”的日化促銷主題,，親和力極強(qiáng),。

聯(lián)合型：用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、異業(yè)結(jié)盟形式,，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入,，活動內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，便于傳播記憶,，雙方的有效資源合理的利用,，如《與美麗牽手，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,。促銷主題。

2,、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動消費(fèi)者的獨特形式促銷活動主要支撐點在于促銷內(nèi)容設(shè)計,，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，能不能戰(zhàn)勝競爭對手,、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息,，獨特的內(nèi)容形式，易于滿足消費(fèi)者求新求異求實惠的心理需求,，并產(chǎn)生情感共鳴,，應(yīng)從促銷形式,、主題、工具,、手段上來尋找創(chuàng)意空間,，將買贈、套餐,、抽獎等形式優(yōu)化組合,、推陳出新。納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣?，有效融入促銷推廣,，為活動增加亮點，有助于提升品牌形象,，形成良好互動,。在日化產(chǎn)品路演活動中，將流行歌與勁舞拋棄,，推出膾炙人口的山東快書及圍繞產(chǎn)品的趣味比賽等進(jìn)行有效信息傳遞,，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升。利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來設(shè)計促銷活動,，以獨特形式與促銷策略吸引消費(fèi)者,、并產(chǎn)生沖動購買。如珀萊祛痘產(chǎn)品“免費(fèi)體驗,、搶購”為內(nèi)容,，以免費(fèi)體驗來吸引人、以時間緊迫來督促購買,，使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動購買,，以此吸引了大批青年消費(fèi)者。實施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送一的套餐,、抽獎,、返券、積分等傳統(tǒng)促銷工具進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新,，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意,，以新穎形式實現(xiàn)有效誘導(dǎo)購買，如將買一送一(低附加值贈品)換為買一加1元送__(高附加值贈品),，實惠而樂意;將傳統(tǒng)的抽獎改為現(xiàn)場的飛標(biāo)中獎或扎氣球中獎,，吉利好運(yùn)等方式。自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié),，通過節(jié)日規(guī)模氣勢來形成強(qiáng)勢品牌傳播與促銷,，加深產(chǎn)品、品牌記憶點，如20__年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術(shù)節(jié)》,。就采用自造節(jié)日的形式,。拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介,、促銷,，有助于提高品牌權(quán)威性、打擊對手,。如美容器具,、美容醫(yī)療器械與相關(guān)日化產(chǎn)品的結(jié)合。選擇特色贈品：目前促銷贈品質(zhì)量低,、實用性不強(qiáng),，特色贈品將成為消費(fèi)者追逐的熱點，一是要求奇,、特,，如婷美贈臺歷的促銷，量大而奇;二是要求相關(guān),、實用,，日化產(chǎn)品上市促銷配增的“小丸子玩偶”無異是品牌相關(guān)性強(qiáng)，更符合兒童玩耍心理,。

3,、物料創(chuàng)新：營造影響顧客群體的靚麗終端好的主題、好的方案,，更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來,，讓日化產(chǎn)品借助物料在競爭中脫穎而出、率先沖擊消費(fèi)者的眼球,，以營造良好氛圍來影響消費(fèi)者購買,，形成更多從眾購買，立體化的戶內(nèi)外形象有助于提升促銷效果,。視覺規(guī)范化：創(chuàng)意出促銷主題的視覺形象,，要求整體沖擊力第一、美感第二,，色調(diào)與季節(jié),、活動相協(xié)調(diào)，陳列化：根據(jù)促銷活動內(nèi)容形式及時進(jìn)行賣場產(chǎn)品的陳列調(diào)整,，將促銷主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則進(jìn)行化展示,，并爭取人流量大和便于拿取的位置陳列，借助彩條,、鮮花、爆炸貼,、氣球的小點綴營造歡樂氣氛,，無形中推介影響,。物料異形化：突破傳統(tǒng)物料的形狀單一，方形吊旗,、堆頭,、箭頭地貼、pop宣傳紙……,，同樣的促銷物料,，形象很難跳出來，必須結(jié)合促銷主題,、品牌形象來設(shè)計異形化物料區(qū)隔競爭品牌促銷,，如在秦皇島市場，我們將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗,。把有著良好造型的珀萊產(chǎn)品的瓶裝形象做成不同材質(zhì)的模型,，以提高產(chǎn)品的形象。

4,、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動消費(fèi)者的促銷團(tuán)隊優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售,、實現(xiàn)臨門一腳，實效促銷的前鋒,，也是促銷活動的最終落實者,，應(yīng)在對消費(fèi)者心理、企業(yè)產(chǎn)品,、銷售技巧的把握,、了解的基礎(chǔ)上，從言語,、行動,、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新，來感動消費(fèi)者,。形象品牌化：在活動現(xiàn)場,、人員服飾一致的基礎(chǔ)上，推出“金牌導(dǎo)購”評選,，掛牌上崗,，有效激勵促銷員的同時體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象,，在無形中增加促銷威力,，便于消費(fèi)者接受。用語差異化：將傳統(tǒng)一致的問候語,、促銷語結(jié)合企業(yè)品牌,、產(chǎn)品來進(jìn)行創(chuàng)新，使語言更加親情化，以主動服務(wù)意識來接近消費(fèi)者,，給予消費(fèi)者不同的購物感受,。演示生動化：對于大型、功能的產(chǎn)品利用簡單實例來進(jìn)行現(xiàn)場生動化演示,，讓消費(fèi)者更易于理解,、有助于促銷成交率，如：誠征現(xiàn)場體驗者若干名,，經(jīng)過我們對鉑金彩妝免費(fèi)體驗的應(yīng)用,，不僅提高了日化店內(nèi)的人氣而且還提高了銷量。

人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣來營造現(xiàn)場氣氛,，促銷員被動工作應(yīng)變?yōu)橹鲃觿?chuàng)造條件吸引人氣來提高促銷效果,，如在情人節(jié)，某化妝品導(dǎo)購自己購買玫瑰花,，實現(xiàn)免費(fèi)贈送來聚人氣,。

四、執(zhí)行力是促銷的關(guān)鍵

促銷是一個完整的系統(tǒng),，在追求促銷環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新時,，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以保證促銷的有效性與良好效果,，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用,，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量、盈利來服務(wù),。培訓(xùn)到位：成功的促銷應(yīng)針對促銷中的環(huán)節(jié),、流程進(jìn)行重點培訓(xùn)講解，使執(zhí)行人員了解程序,、流程,，保證執(zhí)行工作中不本末倒置，使創(chuàng)新的促銷落實到位,。預(yù)熱到位：促銷開展前,，必須借助資源(報紙媒體、電視字幕,、宣傳單頁等)進(jìn)行大范圍的活動提前傳播預(yù)熱,，讓更多得消費(fèi)者了解信息，采取有效折券,、紀(jì)念品來吸引消費(fèi)者參與,，保證促銷效果。物資到位：根據(jù)活動安排流程,，應(yīng)在促銷活動開展前將物料落實到促銷地點,，按照配贈比例或選購贈品提前發(fā)到經(jīng)銷商店內(nèi),，以避免物料、贈品不到位而造成促銷損失,。

人氣到位：促銷活動關(guān)鍵在于一種人氣互動氛圍的營造,，以激發(fā)更多消費(fèi)者的購買欲望與從眾心里，可以結(jié)合產(chǎn)品,、活動人為聚人氣，如通過產(chǎn)品區(qū)的特殊表演,、巡游展示,，現(xiàn)金抓獎小游戲等等。好的促銷主題猶如明亮的雙眼,，好的方案猶如迷人的身軀,，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴,，借助各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合,，相信企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會贏得消費(fèi)者關(guān)注,、購買,、信任，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器,，將促銷的作用發(fā)揮到極致,。

促銷不是過度，但是更多的化妝品促銷只是在做表面文章,，而沒有深入促銷系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)的細(xì)微處去創(chuàng)新,，創(chuàng)新無大小，有就是亮點,，希望眾多公司同仁在促銷困惑中進(jìn)行反思,，發(fā)動全員促銷創(chuàng)新，互相借鑒學(xué)習(xí),，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)美味可口的促銷大餐,，在促銷競爭中突圍勝出。

推廣促銷活動總結(jié)怎么寫篇四

一,、活動主題：__上市發(fā)布會暨3周年店慶活動

二,、活動時間：20__年x月x日14：00-16：00

三、活動地點：__金港慈溪店展廳

四,、活動目的:

邀請當(dāng)?shù)孛襟w,邀請潛在客戶,邀請老客戶等參加__上市店頭活動,告知隆重發(fā)布上市信息,傳遞__(__)的品牌價值,吸引媒體對價格/訂單的關(guān)注,增加潛在客戶的購買意向,。

五、店慶效果：

①店慶嘉賓人數(shù)方面,，預(yù)計到店量200人,，實際到店量高達(dá)220人左右(保守人數(shù)),，形成了熱鬧非凡的場景;

②工作人員安排方面，由于事前預(yù)計到各種情況,，所以在工作人員的安排上做到部門分工合理,，工作責(zé)任到人，使工作人員明確了自己的工作任務(wù),，人員基本按部就班地工作在各自的崗位;

③節(jié)目場面,，節(jié)目按照原計劃步驟順暢地進(jìn)行，基本達(dá)到了預(yù)計的效果,，使得場面熱鬧,、團(tuán)結(jié)、火爆,，店慶的氣氛較濃,，在聚寶盆的游戲與奧斯卡婚紗秀節(jié)目中氣氛達(dá)到高潮;④應(yīng)急情況處理方面，在節(jié)目開始前和進(jìn)行中,，分別出現(xiàn)了一些緊急情況,，在顧經(jīng)理和各位部門經(jīng)理的協(xié)商和決策下，使問題得到一一解決,。亮點之處：

1,、場地布置規(guī)模巨大。本次活動在門口處放置了一個大的氣拱門,讓在馬路上的過往車輛有一個視覺上的沖擊.展廳前面的店慶舞臺也是一個亮點,讓整個節(jié)目現(xiàn)場有一種party的氣氛體現(xiàn),使整個會場呈現(xiàn)出高貴,、典雅,、喜慶的場面。

2,、回饋顧客禮品豐厚,。在來店嘉賓簽到時，每位簽到嘉賓均得到兩份精美的簽到禮品,，包括銷售資料各一份外,還有價值600元的紅酒抵用券;在活動中,，為嘉賓準(zhǔn)備了眾多抽獎禮品，包括車用西裝架,、證件包+毛巾套裝,，以及價值3000元的君頂紅酒套裝;在餐飲上，為嘉賓準(zhǔn)備了每人20元左右標(biāo)準(zhǔn)的自助餐飲,，回饋顧客,。

3、來店嘉賓數(shù)量得以保證,?；顒赢?dāng)天，展廳內(nèi)座無虛席,，體現(xiàn)出良好的前期宣傳,、以及本次活動對__用戶的巨大吸引力,。

4、工作人員分工明確,。此次活動中采取了分工到人的辦法,，從嘉賓車輛的接待、引導(dǎo),，到簽到,、發(fā)放禮品、發(fā)放抽獎券,、嘉賓引導(dǎo)等各個環(huán)節(jié),，工作人員按照各自的工作任務(wù)進(jìn)行工作，保證了會場布置和慶典晚會的順利進(jìn)行,。

慶典活動總結(jié)：

策劃方案：對于本次活動的策劃方案，本部門在6月x日得以完成,，包括活動內(nèi)容,、活動流程、物料準(zhǔn)備詳細(xì)方案及預(yù)算,、嘉賓邀請,、媒體報道、工作人員安排等,，并根據(jù)實際情況,，不斷地對個別問題做出相應(yīng)的調(diào)整。

物料準(zhǔn)備：本次慶典活動按照廠家的要求布置了公司,，包括門前噴繪,、橫幅、易拉寶等,，并完善了一些內(nèi)容,，如簽到禮品、簽到牌,、冷餐牌,、停車牌等等，體現(xiàn)出本公司對顧客的重視程度,，處處突顯了“__及三周年”濃郁的慶典氣氛,。前期準(zhǔn)備工作注意細(xì)節(jié)方面的布置，為主持人準(zhǔn)備了主持文稿等,。

本次活動實際來店客戶人數(shù)：287位(包含所有銀行政府等)實際領(lǐng)用禮品清單：

一,、存在的問題：

1、嘉賓來店量超出預(yù)計數(shù)量.由于來的客戶比較多,，時間又相對比較集中,，有些部門之間的配合顯得不夠默契,。

2、贊助商方面的原因.由于其中的一個贊助商到達(dá)的時間比較晚,，導(dǎo)致很多客戶來了簽到時不能及時領(lǐng)取禮品,，造成節(jié)目結(jié)束時展廳門口一個擁擠的場景。

3,、人員調(diào)度方面不夠靈活.由于客戶人數(shù)較多,，對講機(jī)溝通不是很清楚，導(dǎo)致禮品供應(yīng)不及時,，出現(xiàn)讓客戶等在門口的局面,。

二、需要改進(jìn)的地方：

a)相關(guān)部門在邀請客戶方面需要加強(qiáng),，不是所有人員只有客戶部一個部門邀請就可以,在保證計劃外客戶的滿意度之余,，又能保證將人數(shù)控制在計劃內(nèi),大家在今后的工作中一定都要有責(zé)任心,工作不是用來應(yīng)付的,也不是所有事情都是客戶部應(yīng)該付出的。

b)工作人員之間的溝通有待加強(qiáng),，配合還不夠默契,有些問題還是出差錯,整個活動現(xiàn)場只有客戶部成員在跑來跑去忙碌,只有維修車間工作人員配合,。

c)最關(guān)鍵是細(xì)節(jié)方面更加需要加強(qiáng)?；顒又腥缧枞藛T調(diào)動,，各部門應(yīng)給予程度的支持,除客戶部以外的相關(guān)部門都應(yīng)加強(qiáng)配合,很多現(xiàn)場的時候發(fā)現(xiàn)事不關(guān)已高高掛起的行為,銷售部在配合方面還要加強(qiáng)。

在此次盛大的國產(chǎn)__上市暨三周年店慶活動中,，慈溪金港汽車銷售服務(wù)有限公司秉承__的經(jīng)營理念,，豐富汽車文化，實現(xiàn)“人,、車,、文化”的有機(jī)結(jié)合，在精彩與時尚節(jié)目的烘托下圓滿結(jié)束了本次活動,。以后公司舉辦活動要去粗取精,，爭取做到高效率、高質(zhì)量地完成工作目標(biāo),。

推廣促銷活動總結(jié)怎么寫篇五

某飲品作為一款新式的產(chǎn)品,，主要面對的是在校大學(xué)生的市場。由于新產(chǎn)品的市場缺少知名度和美譽(yù)度,，所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道,，并結(jié)合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷,。

而在促銷方面,，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理和興趣愛好，以模擬游戲活動促銷的方式吸引學(xué)生參與活動,，擴(kuò)大規(guī)模效益,。達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的,。

第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計一.渠道設(shè)計(合作分銷)：

廠家——市場決策中心(經(jīng)銷商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費(fèi)者。

二.渠道策略規(guī)劃：

使經(jīng)銷商只是物流商和資金來源,，只是承擔(dān)資金,、倉儲、物流和送貨到終端等基本的使命,。經(jīng)銷商向廠家支付保證金,，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線重要客戶、營銷方面的活動比如品牌管理,，市場管理,，獲取訂單、商品鋪貨,、陳列,、促銷，價格制定,。

首先,，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品，第一步先要擴(kuò)大其知名度,，在其不影響美譽(yù)度的前提下，待其知名度達(dá)到一定程度后開始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽(yù)度,。所以,，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同,，即對經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責(zé)任制”,。

三.銷售渠道模式

1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開始承銷公司產(chǎn)品的同時，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金,，而公司支付高于銀行存款的利息,。在月末結(jié)算時，若經(jīng)銷商未能及時支付貨款,，公司則直接從保證金中扣除,，而作為經(jīng)銷商可以日后及時補(bǔ)交保證金至原有水平。而級批發(fā)商交納保證金通過一級批發(fā)商間接接受二級批發(fā)商的保證金,。否則對于經(jīng)銷商來說,，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補(bǔ)交遲了，則無異于自動放棄豐厚的利息收入,。保證金制度的有效實施使公司避免了欠款,、三角債等糾紛，可以保證資金的及時回流,。

2.實施區(qū)域銷售責(zé)任制,。分公司派員無償?shù)貛椭溟_展銷售，并保證沒有“竄貨”。條件是經(jīng)銷商必須不折不扣地完成銷售任務(wù),、實施促銷活動,。分公司根據(jù)經(jīng)銷商的能力和他們當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,對所有經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域合理布局,嚴(yán)格劃分責(zé)任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象。建立范竄貨機(jī)構(gòu),，加強(qiáng)對竄貨問題的控制,，為解決竄貨問題而采取的對策主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)在合同中明示獎懲原則，制定嚴(yán)明的獎罰制度,。面對竄貨行為有嚴(yán)明的獎罰制度,，并將相關(guān)條款寫入合同。另外,，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議,。同時制定嚴(yán)格明確的處罰條款，起到警戒作用,。

(2)建立明確的價格級差體系,。

(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷時,，為防止竄貨產(chǎn)生,，在不同區(qū)域間分銷的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志。

(4)采取全面的激勵措施,，為誠信關(guān)系的維持提供持久動力,。

(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，團(tuán)專門成立一個機(jī)構(gòu),，巡回全國,，嚴(yán)厲查處經(jīng)銷商的竄貨和市場價格，嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷商的利益,。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈,，這是該制度產(chǎn)生實效的關(guān)鍵。

四.合理的價差

合理分配廠商之間的利益,。為了保證有序的利益分配,，根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價差體系管理制度，使每一層次,、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤,。每一個動作都在全力維護(hù)這個價差體系。

第二章：蜂蜜綠茶飲飲品下游終端設(shè)置

一.渠道終端目標(biāo)：

大學(xué)校園(偏重理工類或是男生多的院校)

二.終端分類：

宿舍內(nèi),、學(xué)校零售商店,、大學(xué)食堂

三.渠道建設(shè)步驟

1.擴(kuò)大知名度

(1)作為一款新上市的茶類飲料，應(yīng)以學(xué)生宿舍和學(xué)校運(yùn)動場地作為吸引消費(fèi)者注意的主要陣地，比如對寢室,、運(yùn)動場地,、食堂、超市進(jìn)行海報包裝宣傳,。

(2)與學(xué)校商家合作,，進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動。并且與學(xué)校合作,，承辦學(xué)校各類大型活動,，賺取人氣。

(3)在寢室,、食堂,、運(yùn)動場地添加硬件設(shè)施，如自動售貨機(jī)等來擴(kuò)大覆蓋面,。

2.提高美譽(yù)度：

(1)在承辦學(xué)?；顒拥臅r候，側(cè)重于公益性活動,，并提供大量硬件設(shè)施,，比如迎接新生，建設(shè)精神文明校園等活動,。

推廣促銷活動總結(jié)怎么寫篇六

為了更好的在-節(jié)期間答謝廣大客戶,，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出--網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合--期間促銷方案：

1,、新車上市

很多廠商,，都會在春節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線,，提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動,，需要前奏的大力宣傳,，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感,。另外,，在價格上要有一定的優(yōu)惠。

新車上市的春節(jié)促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比,，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

2,、降價促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是春節(jié)促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g,，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元,，優(yōu)惠到萬元,。

降價促銷有個前提：忌在-節(jié)前加價售車，趁機(jī)在-節(jié)再降價促銷,。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn),。

3、-節(jié)購車送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購,，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,。可以送的禮包包括：加油卡,，車貼膜,、送車損險、商業(yè)第三者險,、盜搶險,、車上人員責(zé)任險、不計免賠險,。

這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送--的也逐漸多了起來,。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然,，還有-s店是送--的,。

4、重獎老客戶

朋友,、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中,，這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎勵,。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動才怪呢,。

5,、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時,，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

6、無息按揭購車

購車人支付--%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛--萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話,，至少可以省下-萬元利息,。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提,。通過舉辦活動來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣,，逐漸形成一種群體活動,。

推廣促銷活動總結(jié)怎么寫篇七

營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運(yùn)作和安排的計劃性文書。

編寫要點

營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標(biāo),、促銷對象,、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成,。

范文

_家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書

一,、期限

自_年_月_日起至_年_月_日止，為期3個月,。

二,、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷_公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

三,、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購_產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,，借此活動將_進(jìn)口家電,，重點引向_國市場。

四,、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,，以f_產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買_公司家電,，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買,。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

_家電!

2.s.p.訴求：

買_產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“_家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以_公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗,、海報,、宣傳單、抽獎券,。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。

七、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)

在_國a,、b,、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額

(1)a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布

區(qū)別次別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位,，每戶限時相同，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者，均分,。

(2)附獎5位,，最接近搬最高額者，每名贈_品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

(四)活動內(nèi)容說明

1.收件期間：自_年_月_日至_年_月_日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于_月_日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15″cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機(jī)會高,，第一次未中,，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長,，可藉抽獎分次活動,，刺激 消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。

3.參加資格及辦法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買_公司產(chǎn)品價值1000美元以上者,，以1000美元為一單位,，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎,，多買多送,。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄_總公司,。

③三地各分北,、中、南三區(qū),，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別,。

④以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買_家電方可參加，對所有_公司產(chǎn)品均有相互促銷作用,。

b.讓消費(fèi)者依購買額之多寡,，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng),。

c.對預(yù)算獎額并無差異,。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p.r.用,。

e._公司,、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,，不得

參加比抽獎活動,，抽中者如被察覺，視為無效,。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加,，猜三地各區(qū)接力大搬家,，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品,，若兩人以上同時猜中,，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人,，各贈_牌家庭影院一套,。_月_日截止。(來源:中華管理在線)

(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,，同時又是于此活動期間新婚者,，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期_公司產(chǎn)品之銷售,。

(4)獎額預(yù)算

300萬美元以內(nèi),。

(五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點

推廣促銷活動總結(jié)怎么寫篇八

三星開展了“聽賞大玩家，酷爽好過夏”的促銷活動,，據(jù)稱三星此次活動總投入價值超過二千萬,，僅憑數(shù)字就足以讓人目瞪口呆，先看一下三星的超兩千萬大禮,，“7月1日-8月31日期間,，凡購買三星17-20英寸液晶顯示器好禮贈品買就送，_為實用的促銷品真誠奉獻(xiàn),，無限驚喜等你體驗：凡購買三星17英寸液晶顯示器,，贈送價值58元的三星pleomax鍵盤;凡購買三星19/20英寸液晶顯示器(除931bf/940bw/205bw外)，贈送價值128元的三星pleomax時尚水晶鼠標(biāo);凡購買三星940/205bw,931bf液晶顯示器,，贈送價值268元的三星_新pleomaxusb音箱,。”

“只要你買,，三星就送”這是三星此次促銷的_大誘惑,，并且鍵盤、鼠標(biāo),、音箱個個都很經(jīng)典實用,，而且維持的時間也比較長。

飛利浦此次的促銷活動走的是“平民化”路線,，從7月1日至7月31日,，凡購買飛利浦指定型號的17寸和19寸液晶顯示器的朋友將分別獲贈usb吸塵器和時尚太陽能腕表，市場價值在20-50元之間,。另外飛利浦還有體驗抽獎活動,，大獎是spark樂馳轎車，還是非常誘人的，但中獎幾率和雙色球的500萬大獎率不相上下,，多少還是有點小郁悶,。

aoc的促銷活動是：“從7月1日開始至8月31日，凡是購買aocf系列和p系列液晶顯示器產(chǎn)品都可以獲贈遮陽傘一把,，不等價值的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購物卡一張,，同時還有機(jī)會抽取價值5000元的aoc液晶電視大獎?！?/p>

aoc此次僅有兩個系列型號參加促銷,，著實有些小氣,，而且“夏日送傘”雖有心意在,，但是傘的價值實在不高，至于當(dāng)當(dāng)購物卡更是沒什么價值,，對消費(fèi)者購買促進(jìn)作用并不明顯,。

明基從6月30日～7月31日，凡購買benq寬屏系列液晶顯示器產(chǎn)品的用戶,，指定經(jīng)銷點以購物憑證獲取驚喜“刮刮卡”,，提供的獎品包括：20個價值1280元的漫步者s5.1m音箱、50個價值588元的松下dvd,、150個華衛(wèi)電視盒,、200個saitekr220游戲方向盤、1000個液晶護(hù)顏套裝,，_低也有5元現(xiàn)金獎,。買超人機(jī)系列液晶顯示器——fp73g/fp93g，即獲贈一套三個可愛的“超人變身玩偶”,。凡購買benq沖浪機(jī)系列——fp72e/fp92e的用戶,，再加29元即可獲一款價值99元的時尚夏日沙灘椅。刮刮卡中至少有5元的安慰獎,，比起看不見摸不著的大獎來說,，這個還是_實惠的。

明基的禮品準(zhǔn)備還算豐富,，但是1個月的促銷時間有點短暫,，另外，刮刮卡的形式可是需要你擁有很高的幸運(yùn)指數(shù)的,。

這就是我所知道的幾個廠商的促銷活動,，準(zhǔn)備購機(jī)的朋友可以作為參考。

推廣促銷活動總結(jié)怎么寫篇九

本次活在時間從____年__月__日到____年_月_日,，共_天活動時間,，總銷售額___元，環(huán)比增長率__%,，除去節(jié)日期間__%的自然增長,，實際增長率也達(dá)到了__%,，超過了活動前_%預(yù)計增長目標(biāo)。

一,、媒體選擇

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，__日廣告宣傳打出，__日(周_)銷售比上個周_卻下降__%,，在__前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性,。

二,、缺乏計劃性

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ),，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力,。

三、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時,，失去立場。

四、活動執(zhí)行力差

一項活動,，無論大小,，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實施，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”，也限制了銷售額的增長,。

五,、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息,，做好信息歸整,，并多了解時尚前沿時尚資訊。

推廣促銷活動總結(jié)怎么寫篇十

__年__月__日——__月__日開展了七周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動,，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，限時搶購”的商品促銷活動,，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：

在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年最大的遺憾,。

7,、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn),。

8、門店在七周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在七周年活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場,。

10、在七周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思!

總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好,。

推廣促銷活動總結(jié)怎么寫篇十一

“三八”促銷活動已經(jīng)在20號正式結(jié)束,，根據(jù)在終端的銷售情況及各種終端反饋回來的信息總結(jié)后做一下報告，因為此次活動的參與店面有兩家,，根據(jù)兩家不同情況分別做出不聽的分析報告：

十月__店面位于__比較繁華的東城大道,，周邊有數(shù)量較多的高檔的住宅小區(qū)，購物超市,。交通便利,，進(jìn)店消費(fèi)的人群主要是在附近小區(qū)居住或者上班的各類人群。在十月__附近沒有其他的一些孕婦裝專賣店,，可以說競爭者較少,，但消費(fèi)人群相對較窄,，相對集中。這次在十月__的活動總結(jié)起來有以下幾點：

1.整個活動商家的配合對比較好,，能夠很好的接受公司關(guān)于活動的各項安排,。并對我們的活動提出過自己的意見。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段,。并在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動,。

2.銷售業(yè)績并沒完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)。自本次促銷活動起(6號-20號)的半個月內(nèi)一共銷售包括特價促銷品在內(nèi)的鞋子一共7雙,，其中包括特價鞋5雙,，主要是以特價涼鞋為主，另外還有包括2雙其他款的正價鞋,。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少每天能銷售一雙鞋,。而真正達(dá)成的只有50%不到。

3.活動宣傳相對影響較小,。十月__附近都是一些商業(yè)街道,。人流較多但真正的消費(fèi)群體較少，我們所派發(fā)的活動宣傳單很多的人并不接受,。整個的派單過程并為取得實質(zhì)性的效果,，也沒有一位顧客能夠拿著我們的宣傳單去店內(nèi)進(jìn)行詢問或者消費(fèi)。

4.十月__的店員對于活動及公司的一些建議：

⑴.活動對銷售有一定的拉動作用,，比上月多賣出了5雙些,，活動還是以特價為主，對顧客有吸引力,，也方便推銷,。

⑵.鞋子款式太少，很多有意向購買的客戶看的鞋款少而且不是很時尚后就不想現(xiàn)在購買,。

⑶.產(chǎn)品的季節(jié)的調(diào)換慢,，夏款的涼鞋除特價的外沒有其他新款。

綜合整個十月__的情況看促銷活動能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績,，讓跟多的顧客了解并使用我們的產(chǎn)品,。對他的店面銷售也有很好的推動作用。而且我們的產(chǎn)品在整個店面所有產(chǎn)品占有的空間是最小的,，當(dāng)然所有銷售額里面也是最少的,。

甜心__店面位于__市婦幼保健院對面，周邊主要是工廠為主,，交通相對便利,。進(jìn)店消費(fèi)人群主要是在婦幼保健院檢查或者看病的孕婦為主。每天的進(jìn)店人數(shù)相對較多,，但是由于周邊有很多的孕嬰童專賣店,，所以真正消費(fèi)的人數(shù)不多,，主要是競爭激烈。相比于十月__這邊的消費(fèi)人群相對較寬,，遍及整個東莞市,，但不集中。這次在甜心__活動總結(jié)有以下幾點：

1.整個活動商家在配合上前期有一點的異議,，主要在于每雙鞋子的提成問題,。這個是在活動前我們這邊沒有和商家那邊溝通好造成，希望下次活動前能先和商家就這個問題先達(dá)成一致,，便于日后促銷活動的開展,。除此之外商家的配合程度較高，能夠接受公司對商家店面的一些宣傳海報及條幅的張貼,。能很好的理解整個促銷活動的方案,，能積極的在銷售中對顧客進(jìn)行引導(dǎo)。

2.本次促銷活動的半個月內(nèi)共銷售包括特價鞋在內(nèi)的鞋子一共5雙,。其中包括4雙特價鞋和一雙正價鞋,。也沒有達(dá)到我們預(yù)期的每天一雙的目標(biāo)，完成率在30%,。

3.活動宣傳有一定的效果,。由于位于婦幼保健院邊上，前來就診的患者多數(shù)都是一些孕嬰童,，這類人群是孕婦鞋的主要消費(fèi)人群,，所以我們的派發(fā)的傳單有些人能夠去詢問我們有關(guān)于孕婦鞋的問題。但是還是沒有能拿著我們的活動海報去店面直接詢問活動的具體內(nèi)容,。

4.員工對這次活動的一些看法：

⑴.活動對于鞋子的銷售有一定的推動作用,，比上月多賣4雙鞋。公司有活動可以繼續(xù)做,。

⑵.促銷活動的種類不要只是在特價產(chǎn)品上,。可以說賣鞋子贈送其他的一些產(chǎn)品如鞋墊,、襪子之類的。

⑶.鞋款更新太慢,。夏天的涼鞋一直到現(xiàn)在還沒有上架,。

綜合甜心__的幾點看法我認(rèn)為：婦幼保健院附近位置極為優(yōu)越，能程度上接觸到我們鞋子的受眾,。我們可以再那邊加大一些宣傳力度,，并能夠給商家多一點支持，在周邊孕嬰童競爭激烈的情況下有獨特的競爭優(yōu)勢,。

“三八”促銷活動在兩家進(jìn)行,，取得的銷售成績也不是很理想,，除了商家本身的原因外我認(rèn)為還有我們廠家的一些原因。

1.產(chǎn)品的顧客認(rèn)知度不高,。雖然我們的產(chǎn)品做為一個新的品類在市場上出現(xiàn)才不過短短的3年時間,。在這3年時間里公司對我們產(chǎn)品進(jìn)行了很多的產(chǎn)品宣傳及網(wǎng)絡(luò)推廣，但就目前的情況來看在網(wǎng)絡(luò)上我們的推廣取得很大的成功,，我們建立了一套相對完整的網(wǎng)絡(luò)推廣銷售模式,，但是在實體的推廣上面我們的收效甚微?；蛘哒f我們在我們的本土的推廣也取得很好的效果,。再以后實體推廣時候能不能更注重我們東莞的本土推廣，先讓一部分人了解,，在讓一部分人帶動其他人去了解我們產(chǎn)品,。

2.公司目前情況主要是以銷售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去,，就目前的兩店的銷售情況看,，我們在孕嬰童的這個市場里所占有的份額太少，沒有形成一定的規(guī)模效應(yīng),。我們現(xiàn)在的目標(biāo)不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商,，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣出去。

3.要及時對商家的貨品進(jìn)行調(diào)換,。換季產(chǎn)品要及時上架,，能再下一個季度來臨前就及時把下個季度的新品推出并送到商家進(jìn)行銷售。

以上就是我對此次促銷活動的一些看法和店面員工的意見,。

推廣促銷活動總結(jié)怎么寫篇十二

20_年x月x日至7月18日,， 一行8人赴廣東湛江市開展 品牌宣傳促銷活動。通過全組人員的共同努力,，本期活動湛江組走訪,、回訪戶數(shù)共計1743戶，駐點93次(均為半天),，標(biāo)簽陳列1388戶,，賣點宣傳3197人，專項陳列44戶,，收集微信序列號166戶,，銷售 (軒云)113.2條， (海韻)76.5條,，合計179.7條,。

湛江，舊稱“廣州灣”,，是廣東省轄的地級市,，位于中國大陸最南端雷州半島上,，是中國海軍南海艦隊司令部所在地，中國石油南海石油分部所在地,。轄吳川市,、雷州市、廉江市(三個縣級市)和徐聞縣,、遂溪縣(二縣),，以及赤坎區(qū)、霞山區(qū),、坡頭區(qū),、麻章區(qū)、湛江市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),。湛江煙草市場共引進(jìn)了我公司 嬌子,、軒云、海韻三個規(guī)格,，后期將有 (祥云)引進(jìn),。本次促銷工作開展期間除徐聞縣外，其它九大區(qū)域均以涉及,，從我們走訪的情況來看,，湛江市本級得益于前期市場營銷部的努力， (軒云)上柜率達(dá)40%以上,， (海韻)由于價位較高,、產(chǎn)品認(rèn)識度不高，以及5月份的調(diào)價等原因,， (海韻)訂購量出現(xiàn)下滑現(xiàn)象,， (嬌子)賣斷貨。因此本次促銷開始,，市場部片區(qū)經(jīng)理就提出了鞏固 (軒云);遏制 (海韻)下滑態(tài)勢,，并使用逐步回升的促銷目標(biāo)。

6月9日至27日,，活動前半階段主要是開展掃街式走訪,，全組人員頭頂酷日、手提物料,，用雙腳丈量湛江市場,，經(jīng)過此次摸查，基本掌握了湛江市本級的煙檔分布情況,，以及其下轄區(qū)域內(nèi)大部分

銷量靠前的重點維護(hù)煙檔點位。通過走訪煙檔對 卷煙賣點進(jìn)行宣傳,，對后續(xù) 推薦活動開展的計劃與零售戶交流,， (海韻)訂基本貨量恢復(fù)以往水平,，有利于下半階段的駐點宣傳。6月28日到7月18日重點安排駐點銷售,，根據(jù)以往的銷售數(shù)據(jù),，分別選取了33個煙檔開展駐點宣傳促售活動。做到點面結(jié)合,，促銷量與宣傳人數(shù)兼顧,。從駐點效果來看，促銷效果較好的點位集中在坡頭區(qū)南海石油駐地,、霞山高檔生活小區(qū),、霞山城市廣場沃爾瑪，7月17日返程前,，通過銷量系統(tǒng)查詢,，霞山城市廣場沃爾瑪單周 (海韻)定貨量達(dá)10條，從側(cè)面上也反應(yīng)出宣傳促銷活動確實有一定效果,。

宣傳促銷過程也遇到一些沒有預(yù)料到的困難,，到湛江后，每天早上8點太陽已經(jīng)相當(dāng)大了,，最初一周個別人員出現(xiàn)輕微中暑;宣傳過程受到零售戶的嘲諷,，主要集中在贈送物資比其它廠家少，品牌認(rèn)可度不高;經(jīng)營戶,、消費(fèi)者警惕性較高,，甚至出現(xiàn)認(rèn)為我們是“騙子”之灰的極端情況;個別員工情緒波動大等情況。原本以為語言會存在障礙,，但是在湛江本級市場大部分消費(fèi)者都講普通話,，這個反而不是問題?？傊щy是一言難盡,，但是經(jīng)過大家的共同努力都一一克服了，最終7月18日全組人員安全,、勝利的返程,。

第二期全員營銷工作湛江組已經(jīng)勝利完成，但我們也清醒地認(rèn)識到工作中仍存在一些問題和不足,，在此提出以下幾點建議：

1,、繼續(xù)抓好安全警示教育。本次活動期間,，湛江赤坎沃爾瑪發(fā)生一起“割喉”事件,，另外由于靠海，時常出現(xiàn)1次臺風(fēng)過境，建議在在碰頭會,、微信上傳達(dá)過人身,、財務(wù)、交通,、高空墜物等方面的安全提示,。

2、增進(jìn)理解,，按要求完成工作,。本組人員來自廠內(nèi)6個部門，同時我們與片區(qū)經(jīng)理也是第一次接觸,，大家在工作方式,，和工作理念上出入較大，6月初,，大家對微信序列號的收集十分反感,，主要是操作步驟復(fù)雜、零售商接受程度不高等,，當(dāng)然也有其它方面的溝通障礙,，這就要求我們組員之間、組員與片區(qū)經(jīng)理圍繞促進(jìn) 品牌培育這個大前提,，換位思考,，盡最大努力完成工作。

3,、抓住重點消費(fèi)者群體,，加大品牌維護(hù)力度。湛江是兵城,、油城,，后期將有可能是鋼城(上海寶鋼在東海島上建廠)，消費(fèi)潛力巨大,。但是在我們走訪過程也遇現(xiàn)了紅塔山,、芙蓉王、黃金葉,、五葉神,、阿里山、利群,、雙喜等各大廠家品牌維護(hù)人員,，可以說品牌競爭十分激烈，只有加強(qiáng)品牌維護(hù)才能繼續(xù)確保市場份額,。

推廣促銷活動總結(jié)怎么寫篇十三

一,、活動目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié),、國定的長假,。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者,。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,，分“幸運(yùn)”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰,，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場,。

二、活動時間：

_年x月23日——_年x月8日

7號就結(jié)束了國慶長假,，而中秋送禮,，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間,。

三,、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四,、活動內(nèi)容：