“方”即方子,、方法?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒ǎ瑢⒎椒ǔ视诎盖?，即為“方案”,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷(xiāo)推廣方案實(shí)施后產(chǎn)品獲得的好處篇一

__汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司隸屬于一汽財(cái)務(wù)有限公司，是一家經(jīng)營(yíng)奧迪品牌全系列轎車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售,、零配件銷(xiāo)售和售后維修服務(wù)的奧迪品牌4s店,。

奧迪__4s店成立三周年以來(lái)來(lái)，猶如一匹奔跑的駿馬,，正煥發(fā)著無(wú)限的活力,。高質(zhì)量的產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù),、高品位的生活，是所有奧迪人一直追求的目標(biāo),，是他們不斷努力的方向和目標(biāo)。

感恩節(jié)之際奧迪__4s店為回報(bào)三年來(lái)所有的新老客戶(hù)對(duì)本店的支持，借此三周年店慶之機(jī)會(huì),，特舉辦這次真情感恩節(jié)回饋及車(chē)友俱樂(lè)部自駕游活動(dòng)。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

晚宴活動(dòng)：2016年11月24日晚上18：00---20：00,。

奧迪__4s店,。

四,、活動(dòng)主題：

“奧迪品質(zhì)感謝_感恩_”

五,、活動(dòng)目的：

提高4s店知名度和美譽(yù)度;,。

促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售;,。

提高奧迪系列車(chē)型的品牌影響力,，行業(yè)知名度和認(rèn)知度,，宣傳汽車(chē)文化,，提升企業(yè)形象,，鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,。

加強(qiáng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。在與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間不斷學(xué)習(xí)不斷比較的基礎(chǔ)上加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，以此提高市場(chǎng),、品牌競(jìng)爭(zhēng)力,，使自身更加完善,。

在汽車(chē)行業(yè)樹(shù)立良好的品牌,，為此搭建一個(gè)規(guī)模化,、專(zhuān)業(yè)化的信息平臺(tái)、交流平臺(tái)和交易平臺(tái),。

提高奧迪車(chē)系的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,。

新老用戶(hù)、vip客戶(hù),、政界領(lǐng)導(dǎo)、車(chē)友俱樂(lè)部成員等,。

八,、現(xiàn)場(chǎng)布置：

舞臺(tái)搭建說(shuō)明：

舞臺(tái)以黑或銀色的材料作為主色調(diào)，表現(xiàn)出科技,、創(chuàng)新的理念,。并搭建圓形轉(zhuǎn)動(dòng)舞臺(tái),，配合現(xiàn)場(chǎng)燈光和煙霧在節(jié)目中營(yíng)造如夢(mèng)如幻的效果,。

晚會(huì)4s店門(mén)口裝飾：

花環(huán)搭建弓形入口,，并在上邊安裝霓虹燈字體“奧迪__4s店感恩節(jié)慶典”,。地上鋪紅色地毯和嘉賓通道連接,。

會(huì)場(chǎng)色彩與布置,。

充分體現(xiàn)奧迪良好的企業(yè)文化與優(yōu)勢(shì),，形成鮮明、輕松的會(huì)場(chǎng)氛圍,。以厚重深厚的色調(diào)布置會(huì)場(chǎng),，增加環(huán)境與氣氛的共鳴,。

舞臺(tái)設(shè)計(jì),。

以深色的地毯作為鋪設(shè),，烘托特殊氣氛。

背板,。

以?shī)W迪的企業(yè)logo作為舞臺(tái)背板,，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化,。

氛圍配合,。

在門(mén)口搭建氣球拱門(mén),，上附“奧迪__4s店三周年慶典”及現(xiàn)場(chǎng)以氣球、花束等裝點(diǎn),，配合當(dāng)天活動(dòng)的喜慶,。

簽到臺(tái)。

裝飾簽到臺(tái)側(cè)面及臺(tái)面,，臺(tái)面上放置鮮花和嘉賓簽名薄,，簽到簿用于核對(duì)來(lái)賓到場(chǎng)情況,。

佳賓通道,。

設(shè)立晚會(huì)佳賓通道,，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道,。在通道最后搭建小臺(tái)階,。

桌椅,。

擺放位置以全場(chǎng)觀眾都能看到舞臺(tái)情況為宜。

冷餐,、甜點(diǎn)。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放冷餐和甜點(diǎn),，以便嘉賓食用,。

主持人,。

邀請(qǐng)兩位知識(shí)型主持人,，用其機(jī)智,、睿智,、靈活的風(fēng)格充分調(diào)動(dòng)每一位來(lái)賓的情緒,，達(dá)到輕松,、活躍,、緊湊的氛圍,。

攝像,。

現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)的攝像，記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分,，將錄像資料留作以后的原始資料,，以備在電視或影視廣告中采用,。

九,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：

音樂(lè),。

促銷(xiāo)推廣方案實(shí)施后產(chǎn)品獲得的好處篇二

(1)目前在中高檔次的洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，各品牌不斷發(fā)掘并推出新穎的usp來(lái)再次對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，占有細(xì)分市場(chǎng),，并通過(guò)豐滿(mǎn)產(chǎn)品系列或不斷完善增進(jìn)產(chǎn)品的功能,。

（2）莎莎品牌定位在時(shí)尚專(zhuān)業(yè)的角度,，給予同品牌增加新的產(chǎn)品系列的提供了足夠的空間。時(shí)尚專(zhuān)業(yè)的概念在不同時(shí)期具有不同的內(nèi)涵,，在新的世紀(jì),，消費(fèi)者將對(duì)時(shí)尚,、專(zhuān)業(yè)給予新的理解,，因此莎莎同樣需要不停地隨著內(nèi)涵的變更,，使產(chǎn)品系列不斷地豐滿(mǎn),。

（3）莎莎深層潔凈洗發(fā)露的usp：在時(shí)尚專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)上,，更深一層次地強(qiáng)調(diào)深層次清潔,，透明潔凈配方,，溫和有效等概念，具有新意,。

2.1優(yōu)勢(shì)分析。

莎莎品牌在全國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有很高的知名度,，可以為新產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的推廣力度,；莎莎已經(jīng)形成的洗發(fā)護(hù)發(fā)的系列產(chǎn)品,，可以適合多種需求的目標(biāo)消費(fèi)者,。

2.2劣勢(shì)分析,。

(1)新產(chǎn)品上市消費(fèi)者對(duì)其功效了解不多,。

市場(chǎng)已很困難,。

(3)原莎莎忠誠(chéng)消費(fèi)者接受新產(chǎn)品需要一段時(shí)間,，而潛在目標(biāo)消費(fèi)群則需要強(qiáng)而有力的推廣、傳播手段使之對(duì)莎莎新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望,。

2.3機(jī)會(huì)點(diǎn),。

（1）目前尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)入時(shí)尚,、專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域,，在深層潔凈，透明潔凈等相似usp上,，也無(wú)細(xì)分目標(biāo)群競(jìng)爭(zhēng)。

（2）新春剛過(guò)很大一部分消費(fèi)群將重新開(kāi)始尋求品牌轉(zhuǎn)換,。

2.4威脅,。

（1）正值旺季來(lái)臨，其他競(jìng)爭(zhēng)品也開(kāi)始有新的市場(chǎng)行動(dòng),，因此亦將對(duì)莎莎新產(chǎn)品上市場(chǎng)構(gòu)成威脅,。

（2）多種品牌的新產(chǎn)品入市,，將對(duì)莎莎新產(chǎn)品帶來(lái)巨大的威脅,，如：擠占經(jīng)銷(xiāo)商的流轉(zhuǎn)資金；多種新產(chǎn)品usp的交叉使莎莎新品失去賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì),；生動(dòng)活潑的終端陳列搶占目標(biāo)消費(fèi)群的第一視線；在售點(diǎn)的多種形式的促銷(xiāo)搶先吸引消費(fèi)者嘗試新品等,。

（１）讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度（約1--2個(gè)月），盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益。

（２）使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步培育成品牌忠誠(chéng)者,。

大力協(xié)助,，使終端陳列、展示更加生動(dòng)化,，活化售點(diǎn)的氣氛。

（５）鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性,，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地?cái)D兌競(jìng)品介入競(jìng)爭(zhēng),。

１）重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：“18—30歲的青年女性”

２）輔助目標(biāo)消費(fèi)群：“30—40歲的中年女性”

３）目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：

（1）經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好,，相對(duì)購(gòu)買(mǎi)能力較強(qiáng),；消費(fèi)心理成熟，較理智,，日常開(kāi)支具計(jì)劃性。

（2）比較注重自己的形象,，細(xì)心呵護(hù)頭發(fā)皮膚,；容易接受新事物,，并愿意嘗試購(gòu)買(mǎi),。

（3）電視、報(bào)紙及專(zhuān)業(yè)雜志等媒體的忠實(shí)讀者,；緊貼潮流,，容易信任和依賴(lài)品牌,。

（１）借助莎莎品牌的'推廣力和人員促進(jìn),，搶占通路商,、終端商,、消費(fèi)者的第一吸引力,，積極推出以繼續(xù)宣揚(yáng)品牌定位“時(shí)尚,、專(zhuān)業(yè)”的各種主題活動(dòng),。

（２）解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知,、消除潛在目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的疑慮（爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段,，常用派發(fā),、演示促銷(xiāo)等手段）,。

（３）刺激消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)時(shí)的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)（宜在旺季,、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實(shí)施,，宜采用回饋社會(huì),、消費(fèi)者主題與實(shí)際讓利相結(jié)合）。

在大型公眾場(chǎng)所舉辦的公益性,、社會(huì)效應(yīng)性公關(guān)宣傳活動(dòng)）,。

（１）派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）,。

通過(guò)樣品小包裝,，宣傳單頁(yè)的派發(fā),，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi),，對(duì)產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解，并在活動(dòng)后認(rèn)可,、接受莎莎新產(chǎn)品。

（２）演示（功能的宣傳）,。

通過(guò)主要售點(diǎn),、終端的大型產(chǎn)品演示活動(dòng),，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益,，從而信任產(chǎn)品，信任品牌,。

（３）店銷(xiāo),。

通過(guò)帶有主題性的店面讓利促銷(xiāo),，配合單頁(yè)宣傳,，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下,，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力,。

（４）主題促銷(xiāo),。

在銷(xiāo)售旺季,，為達(dá)到有效的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)高潮,，設(shè)計(jì)符合品牌主張的系列主題形式的促銷(xiāo),，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著,。

（５）莎莎新品“形象小姐”選拔賽,。

針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)和需求期望,，通過(guò)與專(zhuān)業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用莎莎新品進(jìn)行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評(píng)選“形象小姐”,，此活動(dòng)可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎(jiǎng)評(píng)選相結(jié)合推出,，點(diǎn)出莎莎的品牌主張：“專(zhuān)業(yè),、時(shí)尚”。

（６）造勢(shì)（建立形象）,。

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，為達(dá)到強(qiáng)化品牌形象,，推廣品牌主張目的，在不同的時(shí)間段,，分階段推出推廣主題，以期完善一個(gè)完整的莎莎品牌形象,，同時(shí)產(chǎn)生積極的銷(xiāo)售反應(yīng),。

（７）事件炒作,。

利用每年重大事件機(jī)會(huì)，利用事件的主導(dǎo)活動(dòng),，開(kāi)展社會(huì)公益性宣傳主題促銷(xiāo),，將會(huì)收到事半功倍的效果,。

（８）榮譽(yù)“莎莎人”

在時(shí)機(jī)把握的過(guò)程中，適時(shí)推出在消費(fèi)者中選拔的“榮譽(yù)莎莎人”活動(dòng),，給消費(fèi)者一種歸屬感，締結(jié)情緣,。

促銷(xiāo)推廣方案實(shí)施后產(chǎn)品獲得的好處篇三

1市場(chǎng)背景,。

(1)目前在中高檔次的洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，各品牌不斷發(fā)掘并推出新穎的usp來(lái)再次對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，占有細(xì)分市場(chǎng)，并通過(guò)豐滿(mǎn)產(chǎn)品系列或不斷完善增進(jìn)產(chǎn)品的功能,。

（2）莎莎品牌定位在時(shí)尚專(zhuān)業(yè)的角度,，給予同品牌增加新的產(chǎn)品系列的提供了足夠的空間,。時(shí)尚專(zhuān)業(yè)的概念在不同時(shí)期具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀(jì),，消費(fèi)者將對(duì)時(shí)尚,、專(zhuān)業(yè)給予新的理解,，因此莎莎同樣需要不停地隨著內(nèi)涵的變更,，使產(chǎn)品系列不斷地豐滿(mǎn),。

（3）莎莎深層潔凈洗發(fā)露的usp：在時(shí)尚專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)上，更深一層次地強(qiáng)調(diào)深層次清潔,，透明潔凈配方，溫和有效等概念,，具有新意。

2swot分析,。

2.1優(yōu)勢(shì)分析,。

莎莎品牌在全國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有很高的知名度，可以為新產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的推廣力度,；莎莎已經(jīng)形成的洗發(fā)護(hù)發(fā)的系列產(chǎn)品，可以適合多種需求的目標(biāo)消費(fèi)者,。

2.2劣勢(shì)分析,。

(1)新產(chǎn)品上市消費(fèi)者對(duì)其功效了解不多,。

市場(chǎng)已很困難,。

(3)原莎莎忠誠(chéng)消費(fèi)者接受新產(chǎn)品需要一段時(shí)間,，而潛在目標(biāo)消費(fèi)群則需要強(qiáng)而有力的推廣,、傳播手段使之對(duì)莎莎新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望,。

2.3機(jī)會(huì)點(diǎn),。

（1）目前尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)入時(shí)尚,、專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，在深層潔凈,，透明潔凈等相似usp上，也無(wú)細(xì)分目標(biāo)群競(jìng)爭(zhēng),。

（2）新春剛過(guò)很大一部分消費(fèi)群將重新開(kāi)始尋求品牌轉(zhuǎn)換,。

2.4威脅,。

（1）正值旺季來(lái)臨，其他競(jìng)爭(zhēng)品也開(kāi)始有新的市場(chǎng)行動(dòng),，因此亦將對(duì)莎莎新產(chǎn)品上市場(chǎng)構(gòu)成威脅,。

（2）多種品牌的新產(chǎn)品入市,，將對(duì)莎莎新產(chǎn)品帶來(lái)巨大的威脅,，如：擠占經(jīng)銷(xiāo)商的流轉(zhuǎn)資金,；多種新產(chǎn)品usp的交叉使莎莎新品失去賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)；生動(dòng)活潑的終端陳列搶占目標(biāo)消費(fèi)群的第一視線,；在售點(diǎn)的多種形式的促銷(xiāo)搶先吸引消費(fèi)者嘗試新品等,。

3推廣目標(biāo),。

（1）讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度（約1--2個(gè)月）,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益,。

（2）使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠(chéng)者,。

大力協(xié)助,，使終端陳列,、展示更加生動(dòng)化,，活化售點(diǎn)的氣氛,。

（5）鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性,，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金,，最大程度地?cái)D兌競(jìng)品介入競(jìng)爭(zhēng),。

4目標(biāo)消費(fèi)群定位,。

1）重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：“18—30歲的青年女性”

2）輔助目標(biāo)消費(fèi)群：“30—40歲的中年女性”

3）目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：

（1）經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對(duì)購(gòu)買(mǎi)能力較強(qiáng),；消費(fèi)心理成熟,，較理智,，日常開(kāi)支具計(jì)劃性,。

（2）比較注重自己的形象,，細(xì)心呵護(hù)頭發(fā)皮膚,；容易接受新事物,，并愿意嘗試購(gòu)買(mǎi)。

（3）電視,、報(bào)紙及專(zhuān)業(yè)雜志等媒體的忠實(shí)讀者；緊貼潮流,，容易信任和依賴(lài)品牌,。

5推廣策略,。

（1）借助莎莎品牌的推廣力和人員促進(jìn),，搶占通路商,、終端商,、消費(fèi)者的第一吸引力,，積極推出以繼續(xù)宣揚(yáng)品牌定位“時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)”的各種主題活動(dòng),。

（2）解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知,、消除潛在目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的疑慮（爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā),、演示促銷(xiāo)等手段）。

（3）刺激消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)時(shí)的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)（宜在旺季,、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實(shí)施,，宜采用回饋社會(huì),、消費(fèi)者主題與實(shí)際讓利相結(jié)合）,。

在大型公眾場(chǎng)所舉辦的公益性,、社會(huì)效應(yīng)性公關(guān)宣傳活動(dòng)）,。

6活動(dòng)形式。

（1）派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）,。

通過(guò)樣品小包裝,，宣傳單頁(yè)的派發(fā)，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi),，對(duì)產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解,，并在活動(dòng)后認(rèn)可,、接受莎莎新產(chǎn)品,。

（2）演示（功能的宣傳）。

通過(guò)主要售點(diǎn),、終端的大型產(chǎn)品演示活動(dòng)，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益,，從而信任產(chǎn)品，信任品牌,。

（3）店銷(xiāo)。

通過(guò)帶有主題性的店面讓利促銷(xiāo),，配合單頁(yè)宣傳,，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下,，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力,。

（4）主題促銷(xiāo),。

在銷(xiāo)售旺季，為達(dá)到有效的銷(xiāo)售增長(zhǎng),，推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)高潮,，設(shè)計(jì)符合品牌主張的系列主題形式的促銷(xiāo)，配合節(jié)假日的讓利回饋,，效果將更顯著,。

（5）莎莎新品“形象小姐”選拔賽,。

針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)和需求期望，通過(guò)與專(zhuān)業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用莎莎新品進(jìn)行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評(píng)選“形象小姐”,，此活動(dòng)可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎(jiǎng)評(píng)選相結(jié)合推出,，點(diǎn)出莎莎的品牌主張：“專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚”,。

（6）造勢(shì)（建立形象）,。

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，為達(dá)到強(qiáng)化品牌形象,，推廣品牌主張目的,，在不同的時(shí)間段,，分階段推出推廣主題,，以期完善一個(gè)完整的莎莎品牌形象,，同時(shí)產(chǎn)生積極的銷(xiāo)售反應(yīng)。

（7）事件炒作,。

利用每年重大事件機(jī)會(huì),，利用事件的主導(dǎo)活動(dòng),，開(kāi)展社會(huì)公益性宣傳主題促銷(xiāo),，將會(huì)收到事半功倍的效果。

（8）榮譽(yù)“莎莎人”

在時(shí)機(jī)把握的過(guò)程中,，適時(shí)推出在消費(fèi)者中選拔的“榮譽(yù)莎莎人”活動(dòng),，給消費(fèi)者一種歸屬感,，締結(jié)情緣,。

7時(shí)間計(jì)劃。

得分：

考試題目：?論文題目：清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃案,。

專(zhuān)業(yè)：商務(wù)經(jīng)紀(jì)與代理,。

班級(jí)：二班?姓名：于xxxxx,。

閱卷人：?日?期：

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，科技的進(jìn)步，人們的需求也從過(guò)去單純的吃飽穿暖,。

變的多樣化,，日用品的支付占總支出的比例越來(lái)越大,。人們對(duì)于美的追求源自人類(lèi)起源,，愛(ài)美之心人皆有之,。洗發(fā)水作為基本的日用品,，可以滿(mǎn)足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)的夢(mèng)想,。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的世界巨頭,，在近期開(kāi)發(fā)了其旗下洗發(fā)水旗艦品牌“清揚(yáng)”,。本文根據(jù)廣告學(xué)基本原理,，將課堂上所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中，編寫(xiě)了“清揚(yáng)”品牌在沈陽(yáng)市場(chǎng)的廣告,。

策劃書(shū),。

關(guān)鍵字：沈陽(yáng)市?清揚(yáng)?廣告策劃?品牌競(jìng)爭(zhēng)。

此次清揚(yáng)洗發(fā)水20xx年1月——3月沈陽(yáng)地區(qū)廣告策劃書(shū)就是在這樣一個(gè)洗發(fā)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生,。本策劃書(shū)將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身,，以沈陽(yáng)作為宣傳試點(diǎn)地區(qū)，全面的分析市場(chǎng),、消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)者的情況,，定位自己的產(chǎn)品屬性和消費(fèi)人群,，再通過(guò)一系列的廣告宣傳活動(dòng),，建立清揚(yáng)洗發(fā)水的品牌形象,，提高清揚(yáng)在沈陽(yáng)地區(qū)的知名度。

一,、企業(yè)背景,。

（一）公司簡(jiǎn)介,。

個(gè)品牌,，其中大部分是收購(gòu)來(lái)并推廣到世界各地,，“成為本地化的跨國(guó)公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營(yíng)宗旨和長(zhǎng)期以來(lái)的傳統(tǒng)。這些年來(lái),，聯(lián)合利華不僅將眾多國(guó)際品牌帶進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),，同時(shí)大力培植中國(guó)本地的品牌。今天,，聯(lián)合利華仍堅(jiān)信成功意味著企業(yè)行為的高標(biāo)準(zhǔn)化,，以企業(yè)行為的最高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待我們的員工、消費(fèi)者,、社會(huì),，乃至于我們所在的整個(gè)世界。

（二）主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹,。

家用和個(gè)人護(hù)理用品類(lèi),，在全世界大多數(shù)地方，聯(lián)合利華都是市場(chǎng)的主導(dǎo)者,。包括金紡,、奧妙，brilhante,，cif,，domestos，skip,，snuggle等在內(nèi)的許多的家用護(hù)理產(chǎn)品都是市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊,。

在個(gè)人護(hù)理用品領(lǐng)域，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品,，除臭劑和抗汗劑在國(guó)際市場(chǎng)有著不可動(dòng)搖的地位,。

聯(lián)合利華全球個(gè)人護(hù)理用品的主要品牌有多芬，力士,，清揚(yáng),，旁氏，axe,，rexona,，sunsilk、夏士蓮,。

二,、背景分析。

（一）?市場(chǎng)概況1.?市場(chǎng)規(guī)模,。

針對(duì)沈陽(yáng)市民的消費(fèi)水平分析,，根據(jù)cnnic資料顯示：沈陽(yáng)居民收入增長(zhǎng)加快,，每月人均可支配收入為1050.7元，同比增長(zhǎng)19.5%,，去年人均可支配收入11379.1元,，同比增長(zhǎng)13.2%，增幅同比上升1.5個(gè)百分點(diǎn),，居民人均消費(fèi)支出9456元,，同比增長(zhǎng)14.8%。經(jīng)濟(jì)保持了較快的增長(zhǎng)趨勢(shì),，消費(fèi)水平穩(wěn)步增長(zhǎng),，居民對(duì)護(hù)理用品的需求很大，對(duì)護(hù)理用品的要求更高,。將推廣產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位在沈陽(yáng)市,，具有很大的發(fā)展空間。

2.市場(chǎng)基本狀況,。

的研發(fā)能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)有洗發(fā)水公司,，而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個(gè)品牌忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，牢牢的占據(jù)著大部分的市場(chǎng)份額,，而且跨國(guó)公司的產(chǎn)品質(zhì)量好,，產(chǎn)品系列完善，基本上能滿(mǎn)足我國(guó)消費(fèi)者的絕大部分需求,。在沈陽(yáng)市場(chǎng)洗發(fā)水銷(xiāo)售量的排名中,，寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定,，大部分國(guó)外品牌和國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)地位還有進(jìn)一步調(diào)整的可能,。

3.產(chǎn)品分析。

本次推廣活動(dòng)的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚(yáng)洗發(fā)水,。清揚(yáng)是法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心的研究結(jié)晶,，深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑，能有效去除頭屑,，突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長(zhǎng)效防止頭屑,。

（二）消費(fèi)者分析1.?消費(fèi)者需求。

年齡在20~35歲之間,，有較高收入和學(xué)歷的中產(chǎn)階級(jí),。

2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為影響因素。

1,、性別2,、年齡3、不同利益追求4、地理位置5,、發(fā)質(zhì),。

（三）?競(jìng)爭(zhēng)分析1.競(jìng)爭(zhēng)品牌。

海飛絲,、風(fēng)影,、奧妮、好迪,、舒蕾、蒂花之秀,、亮莊,、霸王等。

2.?主要競(jìng)爭(zhēng)者分析,。

依靠強(qiáng)大的寶潔公司后盾,，常年投放由當(dāng)紅明星代言的廣告，深受消費(fèi)者的喜愛(ài),。

3.?競(jìng)爭(zhēng)者的廣告策略,。

寶潔公司的產(chǎn)品應(yīng)用多品牌廣告策略，將各品牌洗發(fā)水在消費(fèi)者心目中清晰定位：“海飛絲”是去屑,；“飄柔”是順滑,；“潘婷”是營(yíng)養(yǎng)；“沙宣”是專(zhuān)業(yè)美發(fā),；寶潔的市場(chǎng)細(xì)分很大程度不是靠功能和價(jià)格來(lái)區(qū)分,，而是通過(guò)廣告訴求給予消費(fèi)者不同心理暗示。

廣告優(yōu)勢(shì)：

品牌塑造趨于完美,，表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨(dú)特,，畫(huà)面精美，情節(jié)有誘惑力,。

廣告劣勢(shì)：

廣告的廣度仍然有一定局限性,。

（四）?媒體分析。

表2.1?主要媒體分析表,。

“強(qiáng)生兒童洗發(fā)水”營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),。

策劃人：14561譚星菊。

策劃時(shí)間：20xx年5月5日,。

前言,。

目前全球洗發(fā)水市場(chǎng)猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，群雄并存,，并不存在一枝獨(dú)秀,，也沒(méi)有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。鑒于嬰兒的出生伴有許多家長(zhǎng)們的期望,，家長(zhǎng)們對(duì)于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注,，從消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境分析,，從社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)動(dòng)向來(lái)看，強(qiáng)生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細(xì)分市場(chǎng)新的利益增長(zhǎng)點(diǎn),，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?，?qiáng)生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國(guó)晚婚晚育的政策推行,，夫妻生育孩子的平均年齡增大,，父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X(qián)用于照顧孩子的成長(zhǎng)，特別是對(duì)目前普遍的獨(dú)生子女,，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景,。但專(zhuān)門(mén)的強(qiáng)生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因?yàn)閮和钠つw,、頭發(fā)的狀況并不相同,，易吸收、易受損,，所以必須選擇無(wú)毒,、低刺激的原料，專(zhuān)業(yè),、天然,、高品質(zhì)、溫和無(wú)副作用的品牌將受到重視和歡迎,。對(duì)于大多數(shù)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),，家長(zhǎng)們不會(huì)吝嗇于兒童的支出，盡管有些時(shí)候家長(zhǎng)們會(huì)說(shuō)兒童產(chǎn)品的價(jià)格偏高,，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時(shí)家長(zhǎng)們又會(huì)是一擲千金來(lái)買(mǎi)兒童的健康舒適,。在競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上，我們撰寫(xiě)了此策劃,，宣傳我們強(qiáng)生兒童洗發(fā)水“健康綠色無(wú)污染”的宗旨,，推廣我們的產(chǎn)品。

目錄,。

一,、市場(chǎng)分析。

1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析,。

（1）宏觀環(huán)境分析(pest),。

（2）技術(shù)環(huán)境(technology)。

追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉,，而環(huán)保節(jié)能也推動(dòng)了寶亞技術(shù)創(chuàng)新,，這些創(chuàng)新既能提高利潤(rùn)，也能增加銷(xiāo)售收入;強(qiáng)生兒童洗發(fā)水專(zhuān)業(yè)從事洗發(fā)、護(hù)發(fā),、護(hù)膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售,，公司針對(duì)兒童膚質(zhì)特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)研發(fā)人員的潛心研究,，開(kāi)發(fā)出一款強(qiáng)生兒童洗發(fā)水,，具有洗發(fā)效果好、配方溫和,、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點(diǎn),。

（3）社會(huì)文化環(huán)境(social)。

1.受到環(huán)保,、能源等原因影響,。

2.我國(guó)日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費(fèi)向個(gè)性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

3.我國(guó)日化市場(chǎng)將從以城市為主向城鄉(xiāng)并重轉(zhuǎn)變,。

4.強(qiáng)生在中國(guó)的企業(yè)形象良好,。

5.原材料價(jià)格的上升,。

2.消費(fèi)者分析,。

（1）消費(fèi)者總體趨勢(shì)。

兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)分時(shí)代,。產(chǎn)品多元化和多功能化是市場(chǎng)的總體發(fā)展趨勢(shì),，兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、配方溫和,、不傷皮膚和眼睛趨勢(shì)發(fā)展,。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。我國(guó)晚婚晚育的政策推行,，夫妻生育孩子的平均年齡增大,，父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X(qián)用于照顧孩子的成長(zhǎng)，特別是對(duì)目前普遍的獨(dú)生子女,。父母寧愿花更多的錢(qián)也希望子女享受更好地產(chǎn)品,。

（2）.消費(fèi)者分析。

盡管是兒童洗發(fā)水,，但是其購(gòu)買(mǎi)者一般是父母親,。一般都選在超市和兒童用品專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)，雖然價(jià)格也許會(huì)貴些,，但是至少有質(zhì)量保障,，即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償，這就是路邊地?cái)偀o(wú)法比擬的,，質(zhì)量因素是排在第一位,。價(jià)格和品牌因素是補(bǔ)充，在考慮質(zhì)量的前提下消費(fèi)者表示才會(huì)考慮價(jià)格和品牌因素。從購(gòu)買(mǎi)者家庭分析,，一般是三口之家,，子女年幼，其特征是家庭用品采購(gòu)頻繁,，父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品,，如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。此時(shí)兒童也會(huì)是他們的選擇兒童洗發(fā)水的購(gòu)買(mǎi)決策者一般是“媽媽群”的經(jīng)驗(yàn)影響,，注重品牌和口碑,，功效安全，天然安全無(wú)副作用,?！鞍职秩骸痹谶@方面扮演了聽(tīng)從者和支持者的角色。媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好,、配方溫和,、不傷皮膚和眼睛。一般獲取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等,。

促銷(xiāo)推廣方案實(shí)施后產(chǎn)品獲得的好處篇四

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者,。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量,。

5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性,。

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表。

調(diào)查內(nèi)容,。

1.各個(gè)省級(jí)優(yōu)秀代理商深度訪談,；

2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查；

3.渠道調(diào)：油鎬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn),，知名國(guó)外油鎬產(chǎn)品的渠道政策,；

5.經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情。

況,、對(duì)當(dāng)?shù)貪撛谟玩€產(chǎn)品用戶(hù)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)及挖掘相關(guān)渠道用戶(hù),、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等。

6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)油鎬類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌,、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等。

調(diào)查方式：深度訪談,、問(wèn)卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等,。

調(diào)查地點(diǎn)設(shè)華北,、東北、西南為重點(diǎn)調(diào)研各個(gè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),，銷(xiāo)售商店等區(qū)域,。

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級(jí)汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬系列。

2.價(jià)格策略,。

(1)利用專(zhuān)業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷(xiāo)售渠道的經(jīng)銷(xiāo)代理,、拉開(kāi)小型工廠所有產(chǎn)品距離，體現(xiàn)出強(qiáng)有力的高性?xún)r(jià)比,，成為用戶(hù)真正依賴(lài)的品牌戰(zhàn)略,，分銷(xiāo)保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入,，提高市場(chǎng)拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的零售與高端價(jià)格之間。充分讓使用國(guó)外進(jìn)口或是所使用高價(jià)位的產(chǎn)品用戶(hù)真正享受產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)和實(shí)際使用效果的好處,。

1.廣告方面,。

公司針對(duì)油鎬產(chǎn)品推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及功能差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

以戶(hù)外廣告、書(shū)刊雜志,、媒體網(wǎng)絡(luò)為主,；廣告主要是為招商和品牌的傳播，營(yíng)銷(xiāo)的前期造勢(shì),，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司新推出的汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果,。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣。

(2)提升企業(yè)及品牌形象,。

2.促銷(xiāo),。

當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)已經(jīng)形成一定占有率各地展開(kāi)實(shí)施銷(xiāo)售時(shí)，必要的`制定在不同階段進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),，活動(dòng)采取多種形式,，如、品牌推廣會(huì),，客戶(hù)答謝會(huì)等等,，達(dá)到提高產(chǎn)品的知名度及銷(xiāo)售額的效果。

3.事件營(yíng)銷(xiāo),。

(1)贊助有重大影響的活動(dòng),。

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供免費(fèi)嘗試。

1.計(jì)劃時(shí)間：標(biāo)桿市場(chǎng),。

2.計(jì)劃區(qū)域：以【東北】:吉林|遼寧|黑龍江,。

【西南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

1.開(kāi)通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題。

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保質(zhì)卡,，建立客戶(hù)檔案,。

4.重視售前、售中和售后服務(wù)工作,，提高顧客成交率,。

1.銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣,、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作,。主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線信息及銷(xiāo)售商,、客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集,。

2.物流部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)輸及配合相關(guān)銷(xiāo)售的工作及時(shí)準(zhǔn)確將產(chǎn)品安全輸送到客戶(hù)手上。

3.售后服務(wù)：主要負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通,、咨詢(xún),、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

對(duì)油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

促銷(xiāo)推廣方案實(shí)施后產(chǎn)品獲得的好處篇五

活動(dòng)時(shí)間：

12月21日—12月25日,。

活動(dòng)主題：

相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕),。

活動(dòng)說(shuō)明：

每年的12月25日,，是紀(jì)念耶穌誕生的日子,，稱(chēng)為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論,，類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié)。

活動(dòng)內(nèi)容：

一,、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造,。

a、門(mén)前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子,，房子周?chē)菨庥舻氖フQ樹(shù),，并有著一個(gè)魅力的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光,，透過(guò)窗戶(hù)可看到一家人的身影,，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì)，精心布置圣誕樹(shù),，圣誕老人正悄悄爬上煙囪,，悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快,，有動(dòng)有靜,，栩栩如生、充滿(mǎn)情趣,。注：音樂(lè)必不可缺少的,，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子,。

b,、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費(fèi),。

二,、促銷(xiāo)活動(dòng),。

(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子,、手套半價(jià)銷(xiāo)售!讓您在享受暖冬的同時(shí),，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品,，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴,。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽,，一方面渲染節(jié)日氛圍,，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售,。

(2)購(gòu)物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)1200元,，憑購(gòu)物小票,，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5—10元左右)，在手套里還藏有獎(jiǎng)券,。同期可開(kāi)展“手套節(jié)”,，展出銷(xiāo)售不同款式的各類(lèi)手套。

獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1名,，29寸彩電一臺(tái),。

二等獎(jiǎng)：3名，vcd一臺(tái),。

三等獎(jiǎng)：20名,，圣誕音樂(lè)cd一張。

四等獎(jiǎng)：100名,，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫(xiě)上祝福語(yǔ)：圣誕快樂(lè),、新年快樂(lè)。

操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品,，購(gòu)物送手套,，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷(xiāo)方式,，跟西方的小孩在過(guò)圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙,。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后,，不可再次挑選更換,。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來(lái),。注：購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷,、圣誕禮品、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等,。

(3)圣誕大蛋糕,。定制一個(gè)圣誕大蛋糕，直徑可長(zhǎng)達(dá)幾米,，上面寫(xiě)“圣誕快樂(lè)”幾個(gè)字,，并插滿(mǎn)蠟燭，在晚上八點(diǎn),，大家一起許愿,，然后一起吹滅蠟燭，整個(gè)場(chǎng)景周?chē)檬フQ樹(shù),、彩燈等裝飾,，并配以音樂(lè)營(yíng)造氛圍,，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)1000元的顧客，憑購(gòu)物小票即可分得一塊蛋糕,，分完為止,。

活動(dòng)說(shuō)明：在國(guó)外，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕,。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮,。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂(lè)”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭,。蠟燭形狀小巧,，只有三四寸長(zhǎng)，但用料精致,，五顏六色,，有的還做成螺旋形。點(diǎn)燃之后,，由主人吹熄,，然后大家分吃蛋糕。人們有時(shí)還在蛋糕里放進(jìn)三粒豆子,，誰(shuí)吃著豆子誰(shuí)就當(dāng)上了“三王”,，令人感到十分有趣。

操作注意事項(xiàng)：可在中央大廳劃出一專(zhuān)區(qū)擺放蛋糕,，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,，以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個(gè)大蛋糕,，準(zhǔn)備切蛋糕之用具,。在圣誕夜晚八點(diǎn)，顧客憑規(guī)定時(shí)間內(nèi)的購(gòu)物小票領(lǐng)取一份蛋糕,。同時(shí)準(zhǔn)備好盛放蛋糕之用品,，如塑料盤(pán)和塑料叉，同時(shí)放置垃圾桶,，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境,。

(4)購(gòu)物送c打。cider(c打)是一種不含酒精的,，從蘋(píng)果汁當(dāng)中提取出來(lái)的飲料,，有點(diǎn)像香檳，國(guó)外人過(guò)圣誕的時(shí)候,，晚上習(xí)慣將2升的c打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘,，于是整個(gè)房間里都充滿(mǎn)了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷(xiāo)活動(dòng),，購(gòu)物滿(mǎn)500元送一瓶c打,，滿(mǎn)1000送2瓶，以此類(lèi)推,。

操作說(shuō)明：可以事先通過(guò)報(bào)紙廣告,、海報(bào)、dm等來(lái)宣傳西方慶祝圣誕的這一方式,，將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客,，通過(guò)增強(qiáng)顧客的文化意識(shí)來(lái)引導(dǎo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣，從而促進(jìn)商品銷(xiāo)售,。

(5)購(gòu)物送免費(fèi)餐券!

兌換地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)商場(chǎng)消費(fèi)滿(mǎn)1000元,，可獲甲天下免費(fèi)券一張100元，滿(mǎn)2000送兩張,，限單張小票,，不可累計(jì)。操作說(shuō)明：對(duì)于年輕顧客和小孩來(lái)說(shuō),，過(guò)圣誕節(jié)總是免不了吃的,，而在甲天下里過(guò)圣誕節(jié)更具圣誕味道。

(6)圣誕節(jié)火雞大餐,。圣誕節(jié)作為一個(gè)隆重慶祝節(jié)日,，不能少了好吃美味食品。在國(guó)外,，圣誕節(jié)火雞大餐就是例牌主菜了,，而對(duì)于火雞，國(guó)內(nèi)的顧客了解較少,，因此在現(xiàn)場(chǎng)制作銷(xiāo)售火雞必定能激起的顧客的好奇性和購(gòu)買(mǎi)欲,。

操作說(shuō)明：可在現(xiàn)場(chǎng)用圖片海報(bào)對(duì)火雞的產(chǎn)地、營(yíng)養(yǎng)特性,、如何制作等加以說(shuō)明,，并強(qiáng)調(diào)這是西方圣誕節(jié)不可缺少的主要食品，同時(shí)火雞貨源必須準(zhǔn)備充足,。

(7)其他促銷(xiāo)活動(dòng),。

圣誕服裝大特賣(mài)：冬季休閑服裝、西裝,、風(fēng)衣,、羽絨服、保暖內(nèi)衣等,。

圣誕限時(shí)特賣(mài),，開(kāi)設(shè)圣誕瘋狂搶購(gòu)區(qū)，可分為一元搶購(gòu)區(qū)、五元搶購(gòu)區(qū),、十元搶購(gòu)區(qū)等,，搶購(gòu)商品為一些小商品，如圣誕小禮品,、襪子,、手套、毛巾,、巧克力,、餅干等等。

圣誕玩具節(jié)：玩具對(duì)與年輕消費(fèi)群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一,，展出銷(xiāo)售不同類(lèi)別,、各種款式的玩具，對(duì)于促進(jìn)圣誕銷(xiāo)售會(huì)有很大幫助,。

三,、特別企劃——公益活動(dòng)。

每年的圣誕之夜,，你是否會(huì)想起那個(gè)賣(mài)火柴的小女孩,，是否會(huì)想起那個(gè)慈祥的老奶奶，其實(shí)在我們城市中,，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子,，伸出您熱情的雙手，獻(xiàn)出您的愛(ài)心,，讓我們共同給他們點(diǎn)亮“希望的火柴”,。

您只要將自己的購(gòu)物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會(huì)將顧客投票金額的1%作為愛(ài)心公益捐獻(xiàn)給這些孩子們,，并中征集十名公益熱心者,，在圣誕節(jié)當(dāng)天，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院,、福利院兒童,，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂(lè),。禮物設(shè)置：冬衣,、帽子襪子等保暖用品、玩具,、食品等,。

操作說(shuō)明：邀請(qǐng)相關(guān)媒體對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，并邀請(qǐng)公證單位對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行公證,，此公關(guān)活動(dòng)有助于引導(dǎo)市民來(lái)關(guān)心和愛(ài)護(hù)這些弱勢(shì)群體,，提倡公益愛(ài)心，也有助于提升商家的美譽(yù)度。

促銷(xiāo)推廣方案實(shí)施后產(chǎn)品獲得的好處篇六

(1)目前在中高檔次的洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，各品牌不斷發(fā)掘并推出新穎的usp來(lái)再次對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，占有細(xì)分市場(chǎng),，并通過(guò)豐滿(mǎn)產(chǎn)品系列或不斷完善增進(jìn)產(chǎn)品的功能,。

（2）莎莎品牌定位在時(shí)尚專(zhuān)業(yè)的角度，給予同品牌增加新的產(chǎn)品系列的提供了足夠的空間,。時(shí)尚專(zhuān)業(yè)的概念在不同時(shí)期具有不同的內(nèi)涵,，在新的世紀(jì)，消費(fèi)者將對(duì)時(shí)尚,、專(zhuān)業(yè)給予新的理解,，因此莎莎同樣需要不停地隨著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列不斷地豐滿(mǎn),。

（3）莎莎深層潔凈洗發(fā)露的usp：在時(shí)尚專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)上,，更深一層次地強(qiáng)調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方,，溫和有效等概念,，具有新意。

2swot分析,。

2.1優(yōu)勢(shì)分析,。

莎莎品牌在全國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有很高的知名度，可以為新產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的推廣力度,；莎莎已經(jīng)形成的洗發(fā)護(hù)發(fā)的系列產(chǎn)品,，可以適合多種需求的目標(biāo)消費(fèi)者。

2.2劣勢(shì)分析,。

(1)新產(chǎn)品上市消費(fèi)者對(duì)其功效了解不多,。

市場(chǎng)已很困難。

(3)原莎莎忠誠(chéng)消費(fèi)者接受新產(chǎn)品需要一段時(shí)間,，而潛在目標(biāo)消費(fèi)群則需要強(qiáng)而有力的推廣,、傳播手段使之對(duì)莎莎新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望。

2.3機(jī)會(huì)點(diǎn),。

（1）目前尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)入時(shí)尚,、專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，在深層潔凈,，透明潔凈等相似usp上,，也無(wú)細(xì)分目標(biāo)群競(jìng)爭(zhēng)。

（2）新春剛過(guò)很大一部分消費(fèi)群將重新開(kāi)始尋求品牌轉(zhuǎn)換,。

2.4威脅,。

（1）正值旺季來(lái)臨，其他競(jìng)爭(zhēng)品也開(kāi)始有新的市場(chǎng)行動(dòng)，因此亦將對(duì)莎莎新產(chǎn)品上市場(chǎng)構(gòu)成威脅,。

（2）多種品牌的新產(chǎn)品入市,，將對(duì)莎莎新產(chǎn)品帶來(lái)巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷(xiāo)商的流轉(zhuǎn)資金,；多種新產(chǎn)品usp的交叉使莎莎新品失去賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì),；生動(dòng)活潑的終端陳列搶占目標(biāo)消費(fèi)群的第一視線；在售點(diǎn)的多種形式的促銷(xiāo)搶先吸引消費(fèi)者嘗試新品等,。

3推廣目標(biāo),。

（1）讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度（約1--2個(gè)月）,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益,。

（2）使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步培育成品牌忠誠(chéng)者。

大力協(xié)助,，使終端陳列,、展示更加生動(dòng)化，活化售點(diǎn)的氣氛,。

（5）鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性,，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地?cái)D兌競(jìng)品介入競(jìng)爭(zhēng),。

4目標(biāo)消費(fèi)群定位,。

1）重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：“18—30歲的青年女性”

2）輔助目標(biāo)消費(fèi)群：“30—40歲的中年女性”

3）目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：

（1）經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對(duì)購(gòu)買(mǎi)能力較強(qiáng),；消費(fèi)心理成熟,，較理智，日常開(kāi)支具計(jì)劃性,。

（2）比較注重自己的形象,，細(xì)心呵護(hù)頭發(fā)皮膚；容易接受新事物,，并愿意嘗試購(gòu)買(mǎi),。

（3）電視、報(bào)紙及專(zhuān)業(yè)雜志等媒體的忠實(shí)讀者,；緊貼潮流,，容易信任和依賴(lài)品牌,。

5推廣策略。

（1）借助莎莎品牌的推廣力和人員促進(jìn),，搶占通路商,、終端商、消費(fèi)者的第一吸引力,，積極推出以繼續(xù)宣揚(yáng)品牌定位“時(shí)尚,、專(zhuān)業(yè)”的各種主題活動(dòng)。

（2）解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知,、消除潛在目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的疑慮（爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段,，常用派發(fā),、演示促銷(xiāo)等手段）,。

（3）刺激消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)時(shí)的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實(shí)施,，宜采用回饋社會(huì),、消費(fèi)者主題與實(shí)際讓利相結(jié)合）。

在大型公眾場(chǎng)所舉辦的公益性,、社會(huì)效應(yīng)性公關(guān)宣傳活動(dòng)）,。

6活動(dòng)形式。

（1）派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）,。

通過(guò)樣品小包裝,，宣傳單頁(yè)的派發(fā)，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi),，對(duì)產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解,，并在活動(dòng)后認(rèn)可、接受莎莎新產(chǎn)品,。

（2）演示（功能的宣傳）,。

通過(guò)主要售點(diǎn)、終端的大型產(chǎn)品演示活動(dòng),，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益,，從而信任產(chǎn)品，信任品牌,。

（3）店銷(xiāo),。

通過(guò)帶有主題性的店面讓利促銷(xiāo)，配合單頁(yè)宣傳,，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下,，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力,。

（4）主題促銷(xiāo),。

在銷(xiāo)售旺季，為達(dá)到有效的銷(xiāo)售增長(zhǎng),，推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)高潮,，設(shè)計(jì)符合品牌主張的系列主題形式的促銷(xiāo)，配合節(jié)假日的讓利回饋,，效果將更顯著,。

（5）莎莎新品“形象小姐”選拔賽。

針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)和需求期望,，通過(guò)與專(zhuān)業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用莎莎新品進(jìn)行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評(píng)選“形象小姐”,，此活動(dòng)可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎(jiǎng)評(píng)選相結(jié)合推出，點(diǎn)出莎莎的品牌主張：“專(zhuān)業(yè),、時(shí)尚”,。

（6）造勢(shì)（建立形象）。

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，為達(dá)到強(qiáng)化品牌形象,，推廣品牌主張目的，在不同的時(shí)間段,，分階段推出推廣主題,，以期完善一個(gè)完整的莎莎品牌形象，同時(shí)產(chǎn)生積極的銷(xiāo)售反應(yīng),。

（7）事件炒作,。

利用每年重大事件機(jī)會(huì)，利用事件的主導(dǎo)活動(dòng),，開(kāi)展社會(huì)公益性宣傳主題促銷(xiāo),，將會(huì)收到事半功倍的效果。

（8）榮譽(yù)“莎莎人”

在時(shí)機(jī)把握的過(guò)程中,，適時(shí)推出在消費(fèi)者中選拔的“榮譽(yù)莎莎人”活動(dòng),，給消費(fèi)者一種歸屬感，締結(jié)情緣,。

7時(shí)間計(jì)劃,。

促銷(xiāo)推廣方案實(shí)施后產(chǎn)品獲得的好處篇七

一、推廣主題:,。

年夜飯推廣宣傳,。

11月1日-除夕夜。

合家歡樂(lè)宴2588元/10人桌,。

幸福團(tuán)圓宴2888元/10人桌,。

四季平安宴3588元/14人桌。

年年有余宴3888元/16人桌,。

新春大吉宴5000元/18人桌,。

財(cái)源廣進(jìn)宴10000元/24人桌,。

優(yōu)惠項(xiàng)目:。

a,、每桌贈(zèng)送店酒1瓶,、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂(lè)1瓶,、大雪碧1瓶,、橙汁1瓶三選二)。

b,、2588元/桌以上餐標(biāo)每桌贈(zèng)送“年年有魚(yú)”年糕魚(yú)1盒,、糖果及干果拼盤(pán)1份。

四,、宣傳方式:,。

1、宣傳單張:2000張,。

規(guī)格:14.8cm某某21cm,。

材料:200克銅版紙，單面印刷,。

價(jià)格:0.13元/張。

合計(jì):0.13某某2000=260元,。

2,、夾報(bào)派發(fā):1400張。

價(jià)格:0.08元/張,。

合計(jì):0.08某某1400=112元,。

3、易拉寶:3個(gè),。

規(guī)格:80cm某某200cm,。

材料:相紙，過(guò)亞膜,。

價(jià)格:40元/幅(不要架子),。

合計(jì):40某某3=120元。

擺放:六樓西餐廳門(mén)口,、七樓中餐廳接待處,、商場(chǎng)電梯口。

4,、電梯內(nèi)海報(bào):2幅,。

規(guī)格:45cm某某120cm。

材料:寫(xiě)真噴繪+kt板,。

價(jià)格:30元/幅,。

合計(jì):,。

擺放:觀光電梯內(nèi)。

5,、電子屏廣告:,。

規(guī)格:53cm某某93cm。

擺放:酒店大堂,。

6,、從信息平臺(tái)發(fā)送短信給客戶(hù)。

內(nèi)容:20__年夜飯火熱預(yù)訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇,，另有禮品贈(zèng)送,，美味佳肴、貼心服務(wù),、給你及家人“五享受”,。

以上合計(jì)總價(jià)為:552元。

五,、以上廣告宣傳部分需采購(gòu)部再次詢(xún)價(jià)確定后,，由企劃部發(fā)給供應(yīng)商制作。

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)1：購(gòu)物送券超值實(shí)惠,。

活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券)，滿(mǎn)600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券),，以次類(lèi)推,，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)),。

活動(dòng)期間,，在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)500元(現(xiàn)金部分)(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì))，再送50元全場(chǎng)十足抵用券(a券),，滿(mǎn)1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券(a券),，以此類(lèi)推，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位,，零頭不計(jì)),。

注：

1、活動(dòng)期間所送禮品券(b券)由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)50%,。

2,、足金、鉑金,、名表,、部分化妝品、裘皮及特賣(mài)商品不參加滿(mǎn)500送50十足抵用券(a券)活動(dòng),。

3,、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(a券)全部由商場(chǎng)承擔(dān)(限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商),。

4、在活動(dòng)期間即不打折銷(xiāo)售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷(xiāo)售的廠家或供應(yīng)商,，將按銷(xiāo)售額與商場(chǎng)各自承擔(dān)滿(mǎn)500送50贈(zèng)券(a券)的50%(特種商品：足金,、鉑金、名表,、部分化妝品除外),。

5、贈(zèng)券(a券),、禮品券(b券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái),。

6、贈(zèng)券(a券),、禮品券(b券)領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間,。

7、促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券(a券)后,，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章,，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色)。發(fā)放禮品券(b券)后,，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章,，并收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)。

8,、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，再參加贈(zèng)送活動(dòng)。

9,、不接受禮品券(b券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開(kāi)始前3天提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān),、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分別審批后,，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效,。

活動(dòng)2：吉祥年歡喜月幸運(yùn)日,。

在活動(dòng)期間，在4號(hào)門(mén)附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱),，內(nèi)放如下所需乒乓球,，球上做好標(biāo)記。凡在我商場(chǎng)1——5樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1,、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月,、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng),。

2,、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球,。

3,、單張機(jī)制小票累計(jì)滿(mǎn)300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1,、摸出“20__年”字樣乒乓球者(20__年12月21日——20__年12月31日)或“20__年”字樣乒乓球者(20__年1月1日——20__年1月6日)者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元,。

2,、摸出“12月”字樣乒乓球者(20__年12月21日——20__年12月31日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20__年1月1日——20__年1月6日期間)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元,。

3,、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者(如在27日購(gòu)物，摸中有“27日”字樣乒乓球者),，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元,。

抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：

1、顧客需持當(dāng)日完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))參加本活動(dòng),。

2,、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章,，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”,、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章,。

3,、促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記,。

4,、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門(mén)(肯德基側(cè))。

5,、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間,。

6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái),。

7,、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間。

促銷(xiāo)推廣方案實(shí)施后產(chǎn)品獲得的好處篇八

在大家庭購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)200元(餐飲,、娛樂(lè),、超市、大家電、手機(jī),、數(shù)碼照材,、黃金、鉑金及特殊部位除外),，可到指定地點(diǎn)領(lǐng)取"爸爸卡"一張,，爸爸卡僅限6月19日在興隆大家庭使用。顧客憑此卡在大家庭花88元,，即可購(gòu)買(mǎi)價(jià)值200元以下(含200元)的,。商品一件(不足200元，爸爸卡優(yōu)惠差額不予退還),，購(gòu)買(mǎi)價(jià)值200元以上的一件商品,，超額的部分由顧客用現(xiàn)金補(bǔ)足(小家電、健身器材,、裘皮等特殊商品按比例收取),。

6月16日--6月21日用卡時(shí)間：6月21日。

各樓層發(fā)卡處,。

1,、此卡只適用于大家庭參加活動(dòng)部位；

2,、每張爸爸卡僅限購(gòu)買(mǎi)一件商品,。

3、此卡不能兌換現(xiàn)金,，用卡消費(fèi)的現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)卡,。

4、現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),，需將爸爸卡或顧客所得優(yōu)惠額一并返還商場(chǎng),；

5、持卡消費(fèi),，在活動(dòng)期間退貨時(shí),，爸爸卡與現(xiàn)金一并退還顧客；

6,、持卡消費(fèi)，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),，只退還現(xiàn)金部分,；

7、此卡不得倒買(mǎi)倒賣(mài),；此卡受損,、涂改、復(fù)印無(wú)效；

8,、本次活動(dòng)由興隆大家庭業(yè)務(wù)監(jiān)察處負(fù)責(zé)解釋,。

促銷(xiāo)推廣方案實(shí)施后產(chǎn)品獲得的好處篇九

老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時(shí)間較長(zhǎng)，入住率較高,。平板燈,、吸頂燈、廚衛(wèi)燈,、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品,，可作為重點(diǎn)主推。

新小區(qū)推廣：是我們主要的進(jìn)攻目標(biāo),，也是我們業(yè)務(wù)見(jiàn)效的區(qū)域,。由于樓盤(pán)新建，業(yè)主都面臨裝修,，如能達(dá)成成交的話(huà)基本是成套購(gòu)買(mǎi),。

2、物料預(yù)備:

a,、做好準(zhǔn)確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競(jìng)爭(zhēng)品牌)制定出活動(dòng)套餐,特價(jià),贈(zèng)品,、整理自己的庫(kù)存,根據(jù)活動(dòng)方案?jìng)渥阖浽?贈(zèng)品.

做好專(zhuān)賣(mài)店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價(jià)格政策贈(zèng)品一致. b、做好物業(yè)部門(mén)工作,有利于減少費(fèi)用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. c,、準(zhǔn)備好宣傳人員,、物料等:

三、費(fèi)用項(xiàng)目

四,、活動(dòng)總結(jié):

a.做好小區(qū)促銷(xiāo)人員每日工作情況控制:匯報(bào)每天客戶(hù)拜訪情況,競(jìng)品情況,溝通拜訪客戶(hù)中遇到的問(wèn) 題(討論及時(shí)解決)

b.不定時(shí)的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過(guò)其他宣傳人員及其他品牌銷(xiāo)售人員了解人員情況.

c．分析小區(qū)推廣的費(fèi)銷(xiāo)比,、產(chǎn)品機(jī)型占比等。

1.1 隨著市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型,，陶瓷行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也愈來(lái)愈激烈,，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式已經(jīng)不適應(yīng)新的發(fā)展要求，“一招鮮打遍天下”的格局已經(jīng)不復(fù)存在,。銷(xiāo)售渠道的改變,、銷(xiāo)售手法和方式的改變，迫使我們必須改變營(yíng)銷(xiāo)模式,、營(yíng)銷(xiāo)思路,。以往的銷(xiāo)售模式渠道眾多，大致可分為自營(yíng)店零售渠道,、分銷(xiāo)商渠道,、工程渠道、家裝公司中介渠道,、小區(qū)流動(dòng)促銷(xiāo)渠道,、集團(tuán)采購(gòu)渠道、大型超市連鎖店等幾種類(lèi)型。因此許多經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)目前的渠道特點(diǎn)成立了各自對(duì)口的各個(gè)部門(mén),，初看這種行政分割有其的合理性,，但仔細(xì)分析又有一些不合理的地方：如部門(mén)與部門(mén)之間存在利益沖突，造成內(nèi)部矛盾,；業(yè)務(wù)界限不清晰,，難以區(qū)分；缺乏信息交流,。

1.2 作為宏宇企業(yè)自身發(fā)展的需要,，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，整合各方面資源已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重,。

1.3 當(dāng)今的營(yíng)銷(xiāo),，是一個(gè)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，是一個(gè)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代,。關(guān)門(mén)自閉,，是無(wú)法贏得市場(chǎng)的。我們必須主動(dòng)出擊,，有的放矢,，針對(duì)重點(diǎn)積極突破，才能獲得良好的市場(chǎng)反應(yīng)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

本策劃案的立足點(diǎn)就在于如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,，如何有效整合營(yíng)銷(xiāo)渠道，如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)思路的轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造最大價(jià)值,。

2,、 策劃目的

2.2 進(jìn)行品牌滲透和品牌建設(shè)。利用營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，通過(guò)適當(dāng)有效

的宣傳建立產(chǎn)品的品牌形象和品牌影響力,。通過(guò)產(chǎn)品品牌的建設(shè)和管理，使宏宇產(chǎn)品滲透到客戶(hù)和廣大的消費(fèi)者的生活和意識(shí)中去,，從而達(dá)到產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的?，F(xiàn)今的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，有這么一句話(huà)：“營(yíng)銷(xiāo)即是傳播,，傳播即是營(yíng)銷(xiāo)”,。營(yíng)銷(xiāo)的工作重點(diǎn)是注重與客戶(hù)的溝通，而不是促銷(xiāo),。而這種溝通過(guò)程,，就是品牌滲透和品牌建設(shè)的過(guò)程。

2.3 與工程客戶(hù),，與陶瓷產(chǎn)品的直接客戶(hù)，即房地產(chǎn)商、工程建筑商,、裝

合作關(guān)系,，利用彼此的資源為對(duì)方提供最大的'優(yōu)惠和良好的服務(wù)，從而達(dá)到盈利的目的,。

2.4 完善服務(wù)機(jī)制,。縱觀整個(gè)陶瓷行業(yè),，在售前服務(wù),、售中服務(wù)、售后服務(wù)等方面,，較it業(yè)和家電業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及,。我們不妨在陶瓷行業(yè)率先引入it業(yè)的服務(wù)機(jī)制，如ibm的“藍(lán)色快車(chē)”機(jī)制,，通過(guò)全國(guó)性熱線服務(wù)電話(huà)和優(yōu)秀的客戶(hù)服務(wù)人員,，為客戶(hù)提供五星級(jí)的服務(wù)，從而穩(wěn)固舊有的客戶(hù)群體,，吸引新的客戶(hù)群體,。

2.5 建立快速的市場(chǎng)反應(yīng)體系。及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，獲得有用的市場(chǎng)信息,，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的制勝之道。宏宇可以借助小區(qū)推廣的契機(jī),，建立快速的市場(chǎng)反應(yīng)體系,，包括市場(chǎng)信息和客戶(hù)信息反饋、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)分析和決策,、業(yè)界和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息搜集和反饋,、新產(chǎn)品信息收集和調(diào)查分析等諸多方面。

第二章 【推廣策略】

1,、資源整合

如今的時(shí)代是一個(gè)資源共享的時(shí)代,，是一個(gè)多方贏利的時(shí)代。然而如

何進(jìn)行資源整合,，如何實(shí)現(xiàn)多方合作,，也是擺在宏宇面前的一個(gè)重要問(wèn)題。我們擬定通過(guò)一些有效的活動(dòng),、一些針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)惠措施和合作方式,，吸引房地產(chǎn)業(yè)、規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè),、裝飾裝修行業(yè)等加強(qiáng)對(duì)宏宇產(chǎn)品的了解和認(rèn)同,，從而使宏宇與各個(gè)行業(yè)建立一種長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，提升宏宇在行業(yè)內(nèi)及非行業(yè)間的美譽(yù)度和知名度。

2,、 有的放矢 重點(diǎn)出擊

對(duì)小區(qū)推廣模式加以深入分析,，尋找一些適于小區(qū)推廣模式的地區(qū)和城市進(jìn)行重點(diǎn)推廣，盡量做到有的放矢,。

3,、 環(huán)環(huán)相扣 層層滲透

小區(qū)推廣的每個(gè)環(huán)節(jié)都要進(jìn)行周密考慮，環(huán)環(huán)相扣,，保證推廣過(guò)程

流暢,。同時(shí)，將宏宇的品牌文化,、產(chǎn)品信息,、企業(yè)信息、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略滲透進(jìn)活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié),。

4,、 穩(wěn)打穩(wěn)扎 以點(diǎn)帶面

小區(qū)推廣務(wù)必要穩(wěn)打穩(wěn)扎，不可將面鋪的過(guò)大過(guò)廣,，小區(qū)所有的工程

施工都要確保成為精品工程,。以良好的效果、良好的業(yè)績(jī),、良好的工程展示獲取小區(qū)內(nèi)的各方面認(rèn)可,，以點(diǎn)帶面，形成良好的口碑效應(yīng),。

第三章 【小區(qū)推廣實(shí)施辦法】

1,、

成立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)庫(kù)

目的：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及企業(yè)自身的信息,，進(jìn)行合法地采集,、選擇、評(píng)價(jià),、分析和綜合,，并對(duì)其發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)，以形成新穎的,、增值的,、不為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所知的、對(duì)抗性的信息,。從而為企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)決策提供依據(jù),。同時(shí)，便于市場(chǎng)快速反應(yīng)體系的建立,。

競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)開(kāi)發(fā)的內(nèi)容包括:市場(chǎng)占有率,流通渠道和機(jī)構(gòu),產(chǎn)品概念,

產(chǎn)品價(jià)格動(dòng)向,競(jìng)爭(zhēng)力的要素,尤其是行業(yè),、市場(chǎng),、技術(shù)、價(jià)格,、銷(xiāo)售等要素的預(yù)測(cè),。

實(shí)施辦法：由總部策劃部為主，下屬銷(xiāo)售公司,、經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售人員,、客戶(hù)服務(wù)人員,、固定老客戶(hù)共同參與。每周遞交情報(bào)報(bào)表,，由策劃部作出分析和結(jié)論,，總公司高層管理人員作出決策。

設(shè)立企業(yè)情報(bào)庫(kù)與小區(qū)推廣的關(guān)系：企業(yè)在搜集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)時(shí),都

會(huì)注重了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有量,、目標(biāo)市場(chǎng)計(jì)劃以及在各地區(qū)市場(chǎng)受到的相對(duì)吸引力等,。而小區(qū)推廣和基礎(chǔ)市場(chǎng)密不可分，可以充分利用小區(qū)推廣的契機(jī),，加快企業(yè)情報(bào)庫(kù)的建立,；同時(shí)，利用企業(yè)情報(bào)庫(kù)的信息,，為小區(qū)推廣服務(wù),。二者相輔相成。

注：企業(yè)情報(bào)庫(kù)的建立非朝夕之功,，其體系的建立,、具體的執(zhí)行涉

及方面較為廣泛，我們?cè)诖酥惶峁┏醪较敕?。如需要,，我們可再遞交一份可行性分析報(bào)告。

2,、 設(shè)立800*****全國(guó)熱線服務(wù)電話(huà)

引入it企業(yè)的服務(wù)機(jī)制,，設(shè)立24小時(shí)800*****全國(guó)熱線服務(wù)電話(huà)，為所有客戶(hù)和消費(fèi)者提供咨詢(xún)和具體業(yè)務(wù)服務(wù),。提出服務(wù)承諾,，確保服務(wù)的貫徹實(shí)施。成立特殊客戶(hù)專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)小組,，對(duì)一些大的工程客戶(hù),、房地產(chǎn)商提供完善的售前、售中,、售后服務(wù),，全程跟蹤貼身服務(wù),。

目的：以服務(wù)取勝，以服務(wù)樹(shù)立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，以服務(wù)打動(dòng)客戶(hù),，以服務(wù)開(kāi)拓并穩(wěn)固市場(chǎng)。

3,、 成立行業(yè)商會(huì)

同房地產(chǎn)商,、裝飾裝修公司、規(guī)劃設(shè)計(jì)行業(yè),、家居建材業(yè)共同成立行

業(yè)商會(huì),，由宏宇牽頭，形成商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,。共同享有部門(mén)信息資源,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，建立行業(yè)價(jià)格聯(lián)盟,，制止惡性競(jìng)爭(zhēng),，制止粗劣工程，共同為客戶(hù)提供聯(lián)盟“一站式”服務(wù),，從購(gòu)房,、家庭裝修、設(shè)計(jì),、裝修原材料購(gòu)買(mǎi)等方面全程服務(wù),。同時(shí)，行業(yè)間相互提供針對(duì)性的互利優(yōu)惠措施,。

4,、 建立客戶(hù)會(huì)員制度

引入客戶(hù)會(huì)員制度，如全球通的會(huì)員制度,，為不同消費(fèi)額度的客戶(hù)提

供相關(guān)相應(yīng)的服務(wù),。例普通消費(fèi)者可獲得一定的購(gòu)物折扣，獲得免費(fèi)的家居設(shè)計(jì),，可免費(fèi)參加宏宇定期舉辦的一些抽獎(jiǎng)和促銷(xiāo)活動(dòng),，參加由宏宇舉辦的大型公關(guān)活動(dòng)具有優(yōu)先權(quán)等等。鑒于陶瓷產(chǎn)品的特殊性,，我們也有所考慮,。我們的主張是：將一個(gè)客戶(hù)變成為宏宇的終身客戶(hù)，將客戶(hù)的朋友也變成我們的客戶(hù),。通過(guò)優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的服務(wù),，鎖定客戶(hù)。

5,、 成立小區(qū)推廣項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)小組

由總部策劃部組織,，銷(xiāo)售代表,、經(jīng)銷(xiāo)商工作人員、宏宇工程部人員共同成立小區(qū)推廣項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)小組,。對(duì)每個(gè)城市的發(fā)展小區(qū)目標(biāo)進(jìn)行人盯人式的貼身服務(wù),。服務(wù)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、客戶(hù)溝通,、業(yè)務(wù)跟蹤,、業(yè)務(wù)咨詢(xún)、工程監(jiān)督等各項(xiàng)內(nèi)容,。力求將每個(gè)推廣小區(qū)都建設(shè)成為宏宇產(chǎn)品展示的窗口和樣板工程,。

第四章 【活動(dòng)策劃】

1、

行業(yè)沙龍 利用已成立的行業(yè)間商會(huì),，定期舉辦行業(yè)沙龍，為行業(yè)間提供一個(gè)良好

的溝通平臺(tái),，促進(jìn)業(yè)界間的信息交流,。每一期的行業(yè)沙龍，都要有不同的溝通主題,，還可邀請(qǐng)政府機(jī)關(guān),、專(zhuān)家學(xué)者、新聞媒體共同參與,。以專(zhuān)業(yè)性,、知識(shí)性、實(shí)用性吸引業(yè)界內(nèi)和社會(huì)的關(guān)注,，做成永不落幕的宏宇特色沙龍,。

2、 小區(qū)周期性促銷(xiāo)

根據(jù)不同時(shí)期的需要,、不同市場(chǎng)的反應(yīng)效果,、不同的銷(xiāo)售策略在小區(qū)進(jìn)行周期性的促銷(xiāo)活動(dòng)。利用價(jià)格,、優(yōu)惠措施,、服務(wù)手段刺激消費(fèi)，帶動(dòng)銷(xiāo)售,。

3,、 定期回饋客戶(hù)活動(dòng)

在一些特定節(jié)日、特殊銷(xiāo)售安排計(jì)劃舉行定期回饋客戶(hù)的活動(dòng),，讓所

有的客戶(hù)和消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到宏宇始終在關(guān)心著他們,。譬如，眼下“非典”盛行,，我們可通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格的讓利調(diào)整,、“非典”藥品的饋贈(zèng)對(duì)使用或購(gòu)買(mǎi)宏宇產(chǎn)品的客戶(hù)實(shí)施影響,。不但可以取得良好的社會(huì)效益，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，還可以獲得實(shí)際的經(jīng)濟(jì)利益,。

4、 參與小區(qū)建設(shè)

在已經(jīng)發(fā)展成功的小區(qū)中,，積極參與小區(qū)建設(shè),，包括小區(qū)硬件建設(shè)、小區(qū)文化建設(shè)等,。以產(chǎn)品贊助,、工程贊助或?qū)嶋H參與的方式，對(duì)小區(qū)實(shí)施影響,，取得房地產(chǎn)商和普通消費(fèi)者的充分信任,，從而樹(shù)立宏宇在他們心目中良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。

5,、 建立小區(qū)樣板工程

對(duì)每一個(gè)要發(fā)展和已經(jīng)發(fā)展的小區(qū),，都力爭(zhēng)在小區(qū)中作一個(gè)樣板工程。通過(guò)與房地產(chǎn)商,、裝飾裝修公司的合作,，建立小區(qū)樣板工程，將其當(dāng)成宏宇產(chǎn)品的小區(qū)展廳來(lái)進(jìn)行施工,，力求做成精品,。