“方”即方子,、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷推廣方案實施后產(chǎn)品獲得的好處篇一

__汽車銷售服務(wù)有限公司隸屬于一汽財務(wù)有限公司,，是一家經(jīng)營奧迪品牌全系列轎車的整車銷售,、零配件銷售和售后維修服務(wù)的奧迪品牌4s店,。

奧迪__4s店成立三周年以來來,，猶如一匹奔跑的駿馬，正煥發(fā)著無限的活力,。高質(zhì)量的產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù),、高品位的生活,，是所有奧迪人一直追求的目標(biāo)，是他們不斷努力的方向和目標(biāo),。

感恩節(jié)之際奧迪__4s店為回報三年來所有的新老客戶對本店的支持，借此三周年店慶之機會,，特舉辦這次真情感恩節(jié)回饋及車友俱樂部自駕游活動。

二,、活動時間：

晚宴活動：2016年11月24日晚上18：00---20：00。

奧迪__4s店,。

四,、活動主題：

“奧迪品質(zhì)感謝_感恩_”

五、活動目的：

提高4s店知名度和美譽度;,。

促進產(chǎn)品銷售;。

提高奧迪系列車型的品牌影響力,，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車文化,，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度,。

加強服務(wù)競爭意識。在與競爭品牌之間不斷學(xué)習(xí)不斷比較的基礎(chǔ)上加強競爭意識,，以此提高市場、品牌競爭力,，使自身更加完善。

在汽車行業(yè)樹立良好的品牌,，為此搭建一個規(guī)?；?、專業(yè)化的信息平臺,、交流平臺和交易平臺。

提高奧迪車系的品牌影響力和市場競爭力,，鞏固消費者的品牌忠誠度,。

新老用戶、vip客戶,、政界領(lǐng)導(dǎo),、車友俱樂部成員等,。

八,、現(xiàn)場布置：

舞臺搭建說明：

舞臺以黑或銀色的材料作為主色調(diào)，表現(xiàn)出科技,、創(chuàng)新的理念。并搭建圓形轉(zhuǎn)動舞臺,，配合現(xiàn)場燈光和煙霧在節(jié)目中營造如夢如幻的效果。

晚會4s店門口裝飾：

花環(huán)搭建弓形入口,，并在上邊安裝霓虹燈字體“奧迪__4s店感恩節(jié)慶典”。地上鋪紅色地毯和嘉賓通道連接,。

會場色彩與布置。

充分體現(xiàn)奧迪良好的企業(yè)文化與優(yōu)勢,，形成鮮明、輕松的會場氛圍,。以厚重深厚的色調(diào)布置會場，增加環(huán)境與氣氛的共鳴,。

舞臺設(shè)計,。

以深色的地毯作為鋪設(shè),，烘托特殊氣氛,。

背板,。

以奧迪的企業(yè)logo作為舞臺背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)文化,。

氛圍配合。

在門口搭建氣球拱門,，上附“奧迪__4s店三周年慶典”及現(xiàn)場以氣球,、花束等裝點，配合當(dāng)天活動的喜慶,。

簽到臺。

裝飾簽到臺側(cè)面及臺面,，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。

佳賓通道,。

設(shè)立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道,。在通道最后搭建小臺階。

桌椅,。

擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。

冷餐,、甜點。

在活動現(xiàn)場擺放冷餐和甜點,，以便嘉賓食用。

主持人,。

邀請兩位知識型主持人，用其機智,、睿智,、靈活的風(fēng)格充分調(diào)動每一位來賓的情緒,，達到輕松,、活躍、緊湊的氛圍,。

攝像。

現(xiàn)場進行活動的攝像,，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料,，以備在電視或影視廣告中采用。

九,、活動現(xiàn)場氛圍營造：

音樂。

促銷推廣方案實施后產(chǎn)品獲得的好處篇二

(1)目前在中高檔次的洗發(fā)水市場競爭非常激烈，各品牌不斷發(fā)掘并推出新穎的usp來再次對現(xiàn)有市場進行市場細分,，占有細分市場，并通過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進產(chǎn)品的功能,。

（2）莎莎品牌定位在時尚專業(yè)的角度，給予同品牌增加新的產(chǎn)品系列的提供了足夠的空間,。時尚專業(yè)的概念在不同時期具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀(jì),，消費者將對時尚、專業(yè)給予新的理解,，因此莎莎同樣需要不停地隨著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列不斷地豐滿,。

（3）莎莎深層潔凈洗發(fā)露的usp：在時尚專業(yè)的基礎(chǔ)上,，更深一層次地強調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方,，溫和有效等概念，具有新意,。

2.1優(yōu)勢分析。

莎莎品牌在全國市場已經(jīng)有很高的知名度,，可以為新產(chǎn)品提供強有力的推廣力度；莎莎已經(jīng)形成的洗發(fā)護發(fā)的系列產(chǎn)品,，可以適合多種需求的目標(biāo)消費者。

2.2劣勢分析,。

(1)新產(chǎn)品上市消費者對其功效了解不多。

市場已很困難,。

(3)原莎莎忠誠消費者接受新產(chǎn)品需要一段時間，而潛在目標(biāo)消費群則需要強而有力的推廣、傳播手段使之對莎莎新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望,。

2.3機會點。

（1）目前尚無競爭品牌進入時尚,、專業(yè)的領(lǐng)域，在深層潔凈,，透明潔凈等相似usp上，也無細分目標(biāo)群競爭,。

（2）新春剛過很大一部分消費群將重新開始尋求品牌轉(zhuǎn)換。

2.4威脅,。

（1）正值旺季來臨，其他競爭品也開始有新的市場行動,，因此亦將對莎莎新產(chǎn)品上市場構(gòu)成威脅。

（2）多種品牌的新產(chǎn)品入市,，將對莎莎新產(chǎn)品帶來巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn)資金,；多種新產(chǎn)品usp的交叉使莎莎新品失去賣點優(yōu)勢；生動活潑的終端陳列搶占目標(biāo)消費群的第一視線,；在售點的多種形式的促銷搶先吸引消費者嘗試新品等。

（１）讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度（約1--2個月）,，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益,。

（２）使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者,。

大力協(xié)助,，使終端陳列,、展示更加生動化，活化售點的氣氛,。

（５）鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地擠兌競品介入競爭,。

１）重點目標(biāo)消費群：“18—30歲的青年女性”

２）輔助目標(biāo)消費群：“30—40歲的中年女性”

３）目標(biāo)消費群特點：

（1）經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，相對購買能力較強,；消費心理成熟，較理智,，日常開支具計劃性,。

（2）比較注重自己的形象,，細心呵護頭發(fā)皮膚；容易接受新事物,，并愿意嘗試購買。

（3）電視,、報紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實讀者；緊貼潮流,，容易信任和依賴品牌。

（１）借助莎莎品牌的'推廣力和人員促進,，搶占通路商,、終端商,、消費者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚品牌定位“時尚,、專業(yè)”的各種主題活動。

（２）解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知,、消除潛在目標(biāo)消費者對產(chǎn)品功效的疑慮（爭取在兩個月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā),、演示促銷等手段）。

（３）刺激消費者在節(jié)假日消費時的沖動性購買（宜在旺季,、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實施，宜采用回饋社會,、消費者主題與實際讓利相結(jié)合）。

在大型公眾場所舉辦的公益性,、社會效應(yīng)性公關(guān)宣傳活動）。

（１）派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）,。

通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā),，使主要目標(biāo)消費群能夠在最短的時間內(nèi)，對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認(rèn)識和理解,，并在活動后認(rèn)可、接受莎莎新產(chǎn)品,。

（２）演示（功能的宣傳）。

通過主要售點,、終端的大型產(chǎn)品演示活動，讓準(zhǔn)消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益,，從而信任產(chǎn)品,，信任品牌,。

（３）店銷。

通過帶有主題性的店面讓利促銷,，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為,，實現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時在主題的有效配合宣傳下,，不削弱品牌力反而增進品牌親合力。

（４）主題促銷,。

在銷售旺季，為達到有效的銷售增長,，推動購買高潮，設(shè)計符合品牌主張的系列主題形式的促銷,，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著,。

（５）莎莎新品“形象小姐”選拔賽,。

針對目標(biāo)消費群的消費特點和需求期望,，通過與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用莎莎新品進行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評選“形象小姐”,，此活動可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎評選相結(jié)合推出,，點出莎莎的品牌主張：“專業(yè)、時尚”,。

（６）造勢（建立形象）。

在適當(dāng)?shù)臅r機,，為達到強化品牌形象,，推廣品牌主張目的,，在不同的時間段，分階段推出推廣主題,，以期完善一個完整的莎莎品牌形象，同時產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng),。

（７）事件炒作。

利用每年重大事件機會,，利用事件的主導(dǎo)活動，開展社會公益性宣傳主題促銷,，將會收到事半功倍的效果。

（８）榮譽“莎莎人”

在時機把握的過程中,，適時推出在消費者中選拔的“榮譽莎莎人”活動，給消費者一種歸屬感,，締結(jié)情緣。

促銷推廣方案實施后產(chǎn)品獲得的好處篇三

1市場背景,。

(1)目前在中高檔次的洗發(fā)水市場競爭非常激烈，各品牌不斷發(fā)掘并推出新穎的usp來再次對現(xiàn)有市場進行市場細分,，占有細分市場，并通過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進產(chǎn)品的功能,。

（2）莎莎品牌定位在時尚專業(yè)的角度，給予同品牌增加新的產(chǎn)品系列的提供了足夠的空間,。時尚專業(yè)的概念在不同時期具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀(jì),，消費者將對時尚、專業(yè)給予新的理解,，因此莎莎同樣需要不停地隨著內(nèi)涵的變更,，使產(chǎn)品系列不斷地豐滿,。

（3）莎莎深層潔凈洗發(fā)露的usp：在時尚專業(yè)的基礎(chǔ)上,，更深一層次地強調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方,，溫和有效等概念，具有新意,。

2swot分析,。

2.1優(yōu)勢分析,。

莎莎品牌在全國市場已經(jīng)有很高的知名度，可以為新產(chǎn)品提供強有力的推廣力度,；莎莎已經(jīng)形成的洗發(fā)護發(fā)的系列產(chǎn)品，可以適合多種需求的目標(biāo)消費者,。

2.2劣勢分析,。

(1)新產(chǎn)品上市消費者對其功效了解不多。

市場已很困難,。

(3)原莎莎忠誠消費者接受新產(chǎn)品需要一段時間,，而潛在目標(biāo)消費群則需要強而有力的推廣,、傳播手段使之對莎莎新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望,。

2.3機會點,。

（1）目前尚無競爭品牌進入時尚、專業(yè)的領(lǐng)域,，在深層潔凈，透明潔凈等相似usp上,，也無細分目標(biāo)群競爭,。

（2）新春剛過很大一部分消費群將重新開始尋求品牌轉(zhuǎn)換,。

2.4威脅。

（1）正值旺季來臨,，其他競爭品也開始有新的市場行動，因此亦將對莎莎新產(chǎn)品上市場構(gòu)成威脅,。

（2）多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對莎莎新產(chǎn)品帶來巨大的威脅,，如：擠占經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn)資金；多種新產(chǎn)品usp的交叉使莎莎新品失去賣點優(yōu)勢,；生動活潑的終端陳列搶占目標(biāo)消費群的第一視線；在售點的多種形式的促銷搶先吸引消費者嘗試新品等,。

3推廣目標(biāo),。

（1）讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度（約1--2個月），盡快進入成長期,，創(chuàng)造效益。

（2）使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步培育成品牌忠誠者。

大力協(xié)助,，使終端陳列、展示更加生動化,，活化售點的氣氛。

（5）鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地擠兌競品介入競爭,。

4目標(biāo)消費群定位。

1）重點目標(biāo)消費群：“18—30歲的青年女性”

2）輔助目標(biāo)消費群：“30—40歲的中年女性”

3）目標(biāo)消費群特點：

（1）經(jīng)濟基礎(chǔ)較好,，相對購買能力較強；消費心理成熟,，較理智,，日常開支具計劃性。

（2）比較注重自己的形象,，細心呵護頭發(fā)皮膚,；容易接受新事物,，并愿意嘗試購買,。

（3）電視,、報紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實讀者,；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌,。

5推廣策略。

（1）借助莎莎品牌的推廣力和人員促進,，搶占通路商、終端商,、消費者的第一吸引力,，積極推出以繼續(xù)宣揚品牌定位“時尚,、專業(yè)”的各種主題活動,。

（2）解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知,、消除潛在目標(biāo)消費者對產(chǎn)品功效的疑慮（爭取在兩個月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā),、演示促銷等手段）。

（3）刺激消費者在節(jié)假日消費時的沖動性購買（宜在旺季,、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實施,，宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結(jié)合）,。

在大型公眾場所舉辦的公益性、社會效應(yīng)性公關(guān)宣傳活動）。

6活動形式,。

（1）派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）,。

通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā),，使主要目標(biāo)消費群能夠在最短的時間內(nèi)，對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認(rèn)識和理解,，并在活動后認(rèn)可,、接受莎莎新產(chǎn)品。

（2）演示（功能的宣傳）,。

通過主要售點、終端的大型產(chǎn)品演示活動,，讓準(zhǔn)消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益,，從而信任產(chǎn)品，信任品牌,。

（3）店銷。

通過帶有主題性的店面讓利促銷,，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為,，實現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時在主題的有效配合宣傳下,，不削弱品牌力反而增進品牌親合力。

（4）主題促銷,。

在銷售旺季,，為達到有效的銷售增長,，推動購買高潮,，設(shè)計符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節(jié)假日的讓利回饋,，效果將更顯著。

（5）莎莎新品“形象小姐”選拔賽,。

針對目標(biāo)消費群的消費特點和需求期望,，通過與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用莎莎新品進行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評選“形象小姐”，此活動可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎評選相結(jié)合推出,，點出莎莎的品牌主張：“專業(yè),、時尚”。

（6）造勢（建立形象）,。

在適當(dāng)?shù)臅r機，為達到強化品牌形象,，推廣品牌主張目的，在不同的時間段,，分階段推出推廣主題，以期完善一個完整的莎莎品牌形象,，同時產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng)。

（7）事件炒作,。

利用每年重大事件機會，利用事件的主導(dǎo)活動,，開展社會公益性宣傳主題促銷,，將會收到事半功倍的效果,。

（8）榮譽“莎莎人”

在時機把握的過程中,，適時推出在消費者中選拔的“榮譽莎莎人”活動，給消費者一種歸屬感,，締結(jié)情緣。

7時間計劃,。

得分：

考試題目：?論文題目：清揚洗發(fā)水廣告策劃案。

專業(yè)：商務(wù)經(jīng)紀(jì)與代理,。

班級：二班?姓名：于xxxxx。

閱卷人：?日?期：

摘要：隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，科技的進步,，人們的需求也從過去單純的吃飽穿暖。

變的多樣化,，日用品的支付占總支出的比例越來越大,。人們對于美的追求源自人類起源，愛美之心人皆有之,。洗發(fā)水作為基本的日用品,，可以滿足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)的夢想,。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的世界巨頭,，在近期開發(fā)了其旗下洗發(fā)水旗艦品牌“清揚”,。本文根據(jù)廣告學(xué)基本原理，將課堂上所學(xué)的知識運用到實際中,，編寫了“清揚”品牌在沈陽市場的廣告,。

策劃書。

關(guān)鍵字：沈陽市?清揚?廣告策劃?品牌競爭,。

此次清揚洗發(fā)水20xx年1月——3月沈陽地區(qū)廣告策劃書就是在這樣一個洗發(fā)企業(yè)競爭日趨嚴(yán)峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生,。本策劃書將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身,，以沈陽作為宣傳試點地區(qū)，全面的分析市場,、消費者,、競爭者的情況,，定位自己的產(chǎn)品屬性和消費人群,，再通過一系列的廣告宣傳活動，建立清揚洗發(fā)水的品牌形象，提高清揚在沈陽地區(qū)的知名度,。

一、企業(yè)背景。

（一）公司簡介,。

個品牌,，其中大部分是收購來并推廣到世界各地,，“成為本地化的跨國公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營宗旨和長期以來的傳統(tǒng),。這些年來，聯(lián)合利華不僅將眾多國際品牌帶進中國市場，同時大力培植中國本地的品牌,。今天,，聯(lián)合利華仍堅信成功意味著企業(yè)行為的高標(biāo)準(zhǔn)化,，以企業(yè)行為的最高標(biāo)準(zhǔn)對待我們的員工,、消費者,、社會,，乃至于我們所在的整個世界。

（二）主營業(yè)務(wù)介紹,。

家用和個人護理用品類，在全世界大多數(shù)地方,，聯(lián)合利華都是市場的主導(dǎo)者。包括金紡,、奧妙,，brilhante,，cif，domestos，skip，snuggle等在內(nèi)的許多的家用護理產(chǎn)品都是市場上的領(lǐng)頭羊,。

在個人護理用品領(lǐng)域,，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品,，除臭劑和抗汗劑在國際市場有著不可動搖的地位,。

聯(lián)合利華全球個人護理用品的主要品牌有多芬，力士,，清揚，旁氏,，axe，rexona,，sunsilk、夏士蓮,。

二、背景分析,。

（一）?市場概況1.?市場規(guī)模。

針對沈陽市民的消費水平分析,，根據(jù)cnnic資料顯示：沈陽居民收入增長加快,，每月人均可支配收入為1050.7元，同比增長19.5%，去年人均可支配收入11379.1元,，同比增長13.2%，增幅同比上升1.5個百分點，居民人均消費支出9456元,，同比增長14.8%,。經(jīng)濟保持了較快的增長趨勢,，消費水平穩(wěn)步增長,，居民對護理用品的需求很大,，對護理用品的要求更高,。將推廣產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位在沈陽市，具有很大的發(fā)展空間,。

2.市場基本狀況。

的研發(fā)能力要遠遠高于國有洗發(fā)水公司,，而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個品牌忠誠的消費群體，牢牢的占據(jù)著大部分的市場份額,，而且跨國公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品系列完善,，基本上能滿足我國消費者的絕大部分需求,。在沈陽市場洗發(fā)水銷售量的排名中，寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置,，排名2～6位的品牌并不固定，大部分國外品牌和國產(chǎn)品牌的市場地位還有進一步調(diào)整的可能,。

3.產(chǎn)品分析,。

本次推廣活動的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚洗發(fā)水,。清揚是法國清揚技術(shù)中心的研究結(jié)晶，深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑,，能有效去除頭屑，突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長效防止頭屑,。

（二）消費者分析1.?消費者需求。

年齡在20~35歲之間,，有較高收入和學(xué)歷的中產(chǎn)階級。

2.消費者購買行為影響因素,。

1、性別2,、年齡3、不同利益追求4,、地理位置5,、發(fā)質(zhì),。

（三）?競爭分析1.競爭品牌。

海飛絲,、風(fēng)影、奧妮,、好迪、舒蕾,、蒂花之秀,、亮莊,、霸王等。

2.?主要競爭者分析,。

依靠強大的寶潔公司后盾,，常年投放由當(dāng)紅明星代言的廣告,，深受消費者的喜愛,。

3.?競爭者的廣告策略,。

寶潔公司的產(chǎn)品應(yīng)用多品牌廣告策略，將各品牌洗發(fā)水在消費者心目中清晰定位：“海飛絲”是去屑,；“飄柔”是順滑；“潘婷”是營養(yǎng),；“沙宣”是專業(yè)美發(fā)；寶潔的市場細分很大程度不是靠功能和價格來區(qū)分,，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。

廣告優(yōu)勢：

品牌塑造趨于完美,，表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨特，畫面精美,，情節(jié)有誘惑力,。

廣告劣勢：

廣告的廣度仍然有一定局限性,。

（四）?媒體分析。

表2.1?主要媒體分析表,。

“強生兒童洗發(fā)水”營銷策劃書,。

策劃人：14561譚星菊,。

策劃時間：20xx年5月5日,。

前言,。

目前全球洗發(fā)水市場猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄并存,，并不存在一枝獨秀，也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位,。鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望,，家長們對于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注,，從消費市場環(huán)境分析,，從社會環(huán)境和市場動向來看，強生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細分市場新的利益增長點,，市場發(fā)展?jié)摿Υ螅瑥娚鷥和窗l(fā)水自然也成為其中之一,。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大,，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長,，特別是對目前普遍的獨生子女，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景,。但專門的強生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因為兒童的皮膚,、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收,、易受損,，所以必須選擇無毒,、低刺激的原料，專業(yè),、天然、高品質(zhì),、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎,。對于大多數(shù)家長來說,，家長們不會吝嗇于兒童的支出，盡管有些時候家長們會說兒童產(chǎn)品的價格偏高,，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時家長們又會是一擲千金來買兒童的健康舒適。在競爭愈來愈激烈的現(xiàn)實市場上,，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強生兒童洗發(fā)水“健康綠色無污染”的宗旨,，推廣我們的產(chǎn)品。

目錄,。

一、市場分析,。

1.營銷環(huán)境分析。

（1）宏觀環(huán)境分析(pest),。

（2）技術(shù)環(huán)境(technology),。

追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉,，而環(huán)保節(jié)能也推動了寶亞技術(shù)創(chuàng)新,，這些創(chuàng)新既能提高利潤,，也能增加銷售收入;強生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā),、護發(fā),、護膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對兒童膚質(zhì)特點,，經(jīng)過研發(fā)人員的潛心研究，開發(fā)出一款強生兒童洗發(fā)水,，具有洗發(fā)效果好、配方溫和,、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點。

（3）社會文化環(huán)境(social),。

1.受到環(huán)保、能源等原因影響,。

2.我國日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費向個性化消費轉(zhuǎn)變。

3.我國日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng)并重轉(zhuǎn)變,。

4.強生在中國的企業(yè)形象良好。

5.原材料價格的上升,。

2.消費者分析。

（1）消費者總體趨勢,。

兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場進入產(chǎn)品細分時代,。產(chǎn)品多元化和多功能化是市場的總體發(fā)展趨勢,，兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好,、配方溫和、不傷皮膚和眼睛趨勢發(fā)展,。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。我國晚婚晚育的政策推行,，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長,，特別是對目前普遍的獨生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品,。

（2）.消費者分析。

盡管是兒童洗發(fā)水,，但是其購買者一般是父母親。一般都選在超市和兒童用品專賣店購買,，雖然價格也許會貴些，但是至少有質(zhì)量保障,，即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償,，這就是路邊地攤無法比擬的，質(zhì)量因素是排在第一位,。價格和品牌因素是補充,，在考慮質(zhì)量的前提下消費者表示才會考慮價格和品牌因素。從購買者家庭分析,，一般是三口之家,，子女年幼，其特征是家庭用品采購頻繁,，父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品,，如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。此時兒童也會是他們的選擇兒童洗發(fā)水的購買決策者一般是“媽媽群”的經(jīng)驗影響,，注重品牌和口碑,，功效安全，天然安全無副作用,?！鞍职秩骸痹谶@方面扮演了聽從者和支持者的角色。媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好,、配方溫和,、不傷皮膚和眼睛。一般獲取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等,。

促銷推廣方案實施后產(chǎn)品獲得的好處篇四

1.讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期,，創(chuàng)造效益,。

2.使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3.提高品牌知名度和美譽度,。

4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

本次市場調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示,。

市場調(diào)查實施情況表,。

調(diào)查內(nèi)容。

1.各個省級優(yōu)秀代理商深度訪談,；

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查,；

3.渠道調(diào)：油鎬產(chǎn)品銷售渠道類型及特點,，知名國外油鎬產(chǎn)品的渠道政策；

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情。

況,、對當(dāng)?shù)貪撛谟玩€產(chǎn)品用戶市場的認(rèn)識及挖掘相關(guān)渠道用戶、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等,。

6.消費者調(diào)查：對油鎬類產(chǎn)品的認(rèn)識、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等。

調(diào)查方式：深度訪談,、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等,。

調(diào)查地點設(shè)華北、東北,、西南為重點調(diào)研各個相關(guān)專業(yè)市場，銷售商店等區(qū)域,。

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級汽油驅(qū)動破碎鎬系列。

2.價格策略,。

(1)利用專業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷售渠道的經(jīng)銷代理、拉開小型工廠所有產(chǎn)品距離,，體現(xiàn)出強有力的高性價比,，成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略，分銷保持直接用戶價格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的零售與高端價格之間,。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價格優(yōu)勢和實際使用效果的好處。

1.廣告方面,。

公司針對油鎬產(chǎn)品推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性,、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。

以戶外廣告,、書刊雜志、媒體網(wǎng)絡(luò)為主,；廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢,，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新推出的汽油驅(qū)動破碎鎬產(chǎn)品進行宣傳，以達到如下效果,。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。

(2)提升企業(yè)及品牌形象,。

2.促銷。

當(dāng)產(chǎn)品在市場已經(jīng)形成一定占有率各地展開實施銷售時,，必要的`制定在不同階段進行促銷活動，活動采取多種形式,，如,、品牌推廣會,，客戶答謝會等等，達到提高產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果,。

3.事件營銷,。

(1)贊助有重大影響的活動。

(2)為相關(guān)群體免費提供免費嘗試,。

1.計劃時間：標(biāo)桿市場。

2.計劃區(qū)域：以【東北】:吉林|遼寧|黑龍江,。

【西南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區(qū)擴展,。

1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題,。

2.設(shè)計產(chǎn)品保質(zhì)卡,，建立客戶檔案。

4.重視售前,、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率,。

1.銷售部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、市場推廣,、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集,。

2.物流部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運輸及配合相關(guān)銷售的工作及時準(zhǔn)確將產(chǎn)品安全輸送到客戶手上。

3.售后服務(wù)：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通,、咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

對油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

促銷推廣方案實施后產(chǎn)品獲得的好處篇五

活動時間：

12月21日—12月25日。

活動主題：

相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜,、歡樂優(yōu)惠在圣誕),。

活動說明：

每年的12月25日,，是紀(jì)念耶穌誕生的日子,，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論,，類似我國過春節(jié),。

活動內(nèi)容：

一,、賣場圣誕氛圍營造。

a,、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹,，并有著一個魅力的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光,，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會,，精心布置圣誕樹,，圣誕老人正悄悄爬上煙囪,，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快,，有動有靜，栩栩如生,、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的,，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子,。

b、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費,。

二、促銷活動,。

(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子,、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時,，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品,，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽,，一方面渲染節(jié)日氛圍,，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

(2)購物送手套,，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元,，憑購物小票,，贈送一雙手套(手套價值5—10元左右),，在手套里還藏有獎券,。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套,。

獎券獎項設(shè)置：

一等獎：1名，29寸彩電一臺,。

二等獎：3名，vcd一臺,。

三等獎：20名，圣誕音樂cd一張,。

四等獎：100名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂,、新年快樂。

操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品,，購物送手套,，對顧客來說比較實在,，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙,。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套,，顧客在選定一副手套后,，不可再次挑選更換,。獎券制作尺寸大小不宜太大,，以方便藏在手套里不致掉出來。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷,、圣誕禮品,、平安符(平安夜贈送平安符)等,。

(3)圣誕大蛋糕,。定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達幾米,，上面寫“圣誕快樂”幾個字，并插滿蠟燭,，在晚上八點，大家一起許愿,，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用圣誕樹,、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍,，凡25日當(dāng)晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客,，憑購物小票即可分得一塊蛋糕,，分完為止。

活動說明：在國外,，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂”的字樣,，四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧,，只有三四寸長,，但用料精致,，五顏六色,，有的還做成螺旋形,。點燃之后,，由主人吹熄,，然后大家分吃蛋糕。人們有時還在蛋糕里放進三粒豆子,，誰吃著豆子誰就當(dāng)上了“三王”，令人感到十分有趣,。

操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕,，注意維持現(xiàn)場秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大,，也可以分為幾個大蛋糕，準(zhǔn)備切蛋糕之用具,。在圣誕夜晚八點，顧客憑規(guī)定時間內(nèi)的購物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時準(zhǔn)備好盛放蛋糕之用品,，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶,，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。

(4)購物送c打,。cider(c打)是一種不含酒精的,，從蘋果汁當(dāng)中提取出來的飲料，有點像香檳,，國外人過圣誕的時候，晚上習(xí)慣將2升的c打和2根桂皮枝,，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動,，購物滿500元送一瓶c打，滿1000送2瓶,，以此類推。

操作說明：可以事先通過報紙廣告,、海報、dm等來宣傳西方慶祝圣誕的這一方式,，將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客，通過增強顧客的文化意識來引導(dǎo)顧客的消費習(xí)慣,，從而促進商品銷售。

(5)購物送免費餐券!

兌換地點：總服務(wù)臺商場消費滿1000元,，可獲甲天下免費券一張100元，滿2000送兩張,，限單張小票，不可累計,。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過圣誕節(jié)總是免不了吃的,，而在甲天下里過圣誕節(jié)更具圣誕味道。

(6)圣誕節(jié)火雞大餐,。圣誕節(jié)作為一個隆重慶祝節(jié)日，不能少了好吃美味食品,。在國外,，圣誕節(jié)火雞大餐就是例牌主菜了,，而對于火雞，國內(nèi)的顧客了解較少,，因此在現(xiàn)場制作銷售火雞必定能激起的顧客的好奇性和購買欲。

操作說明：可在現(xiàn)場用圖片海報對火雞的產(chǎn)地,、營養(yǎng)特性、如何制作等加以說明,，并強調(diào)這是西方圣誕節(jié)不可缺少的主要食品,，同時火雞貨源必須準(zhǔn)備充足。

(7)其他促銷活動,。

圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝,、風(fēng)衣,、羽絨服、保暖內(nèi)衣等。

圣誕限時特賣,，開設(shè)圣誕瘋狂搶購區(qū)，可分為一元搶購區(qū),、五元搶購區(qū),、十元搶購區(qū)等，搶購商品為一些小商品,，如圣誕小禮品、襪子,、手套、毛巾,、巧克力,、餅干等等。

圣誕玩具節(jié)：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一,，展出銷售不同類別、各種款式的玩具,，對于促進圣誕銷售會有很大幫助,。

三,、特別企劃——公益活動。

每年的圣誕之夜,，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶,，其實在我們城市中,，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子,，伸出您熱情的雙手,，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”,。

您只要將自己的購物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們,，并中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當(dāng)天,，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童,，給孩子們送去禮物,，并與孩子一同嬉戲游樂,。禮物設(shè)置：冬衣、帽子襪子等保暖用品,、玩具、食品等,。

操作說明：邀請相關(guān)媒體對此活動進行報道,，并邀請公證單位對此活動進行公證，此公關(guān)活動有助于引導(dǎo)市民來關(guān)心和愛護這些弱勢群體,，提倡公益愛心，也有助于提升商家的美譽度,。

促銷推廣方案實施后產(chǎn)品獲得的好處篇六

(1)目前在中高檔次的洗發(fā)水市場競爭非常激烈,，各品牌不斷發(fā)掘并推出新穎的usp來再次對現(xiàn)有市場進行市場細分,，占有細分市場,，并通過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進產(chǎn)品的功能。

（2）莎莎品牌定位在時尚專業(yè)的角度,，給予同品牌增加新的產(chǎn)品系列的提供了足夠的空間。時尚專業(yè)的概念在不同時期具有不同的內(nèi)涵,，在新的世紀(jì)，消費者將對時尚,、專業(yè)給予新的理解，因此莎莎同樣需要不停地隨著內(nèi)涵的變更,，使產(chǎn)品系列不斷地豐滿。

（3）莎莎深層潔凈洗發(fā)露的usp：在時尚專業(yè)的基礎(chǔ)上,，更深一層次地強調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方,，溫和有效等概念，具有新意,。

2swot分析,。

2.1優(yōu)勢分析。

莎莎品牌在全國市場已經(jīng)有很高的知名度,，可以為新產(chǎn)品提供強有力的推廣力度,；莎莎已經(jīng)形成的洗發(fā)護發(fā)的系列產(chǎn)品，可以適合多種需求的目標(biāo)消費者,。

2.2劣勢分析。

(1)新產(chǎn)品上市消費者對其功效了解不多,。

市場已很困難,。

(3)原莎莎忠誠消費者接受新產(chǎn)品需要一段時間,，而潛在目標(biāo)消費群則需要強而有力的推廣,、傳播手段使之對莎莎新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望,。

2.3機會點。

（1）目前尚無競爭品牌進入時尚,、專業(yè)的領(lǐng)域，在深層潔凈,，透明潔凈等相似usp上,，也無細分目標(biāo)群競爭,。

（2）新春剛過很大一部分消費群將重新開始尋求品牌轉(zhuǎn)換,。

2.4威脅。

（1）正值旺季來臨,，其他競爭品也開始有新的市場行動，因此亦將對莎莎新產(chǎn)品上市場構(gòu)成威脅,。

（2）多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對莎莎新產(chǎn)品帶來巨大的威脅,，如：擠占經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn)資金；多種新產(chǎn)品usp的交叉使莎莎新品失去賣點優(yōu)勢,；生動活潑的終端陳列搶占目標(biāo)消費群的第一視線,；在售點的多種形式的促銷搶先吸引消費者嘗試新品等,。

3推廣目標(biāo)。

（1）讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度（約1--2個月）,，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益,。

（2）使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者,。

大力協(xié)助，使終端陳列,、展示更加生動化,，活化售點的氣氛,。

（5）鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金,，最大程度地擠兌競品介入競爭。

4目標(biāo)消費群定位,。

1）重點目標(biāo)消費群：“18—30歲的青年女性”

2）輔助目標(biāo)消費群：“30—40歲的中年女性”

3）目標(biāo)消費群特點：

（1）經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，相對購買能力較強,；消費心理成熟，較理智,，日常開支具計劃性,。

（2）比較注重自己的形象,，細心呵護頭發(fā)皮膚,；容易接受新事物，并愿意嘗試購買,。

（3）電視、報紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實讀者,；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌,。

5推廣策略。

（1）借助莎莎品牌的推廣力和人員促進,，搶占通路商、終端商,、消費者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚品牌定位“時尚,、專業(yè)”的各種主題活動。

（2）解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知,、消除潛在目標(biāo)消費者對產(chǎn)品功效的疑慮（爭取在兩個月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā),、演示促銷等手段）,。

（3）刺激消費者在節(jié)假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實施,，宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結(jié)合）,。

在大型公眾場所舉辦的公益性,、社會效應(yīng)性公關(guān)宣傳活動）,。

6活動形式。

（1）派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）,。

通過樣品小包裝,，宣傳單頁的派發(fā),，使主要目標(biāo)消費群能夠在最短的時間內(nèi)，對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認(rèn)識和理解,，并在活動后認(rèn)可、接受莎莎新產(chǎn)品,。

（2）演示（功能的宣傳）,。

通過主要售點,、終端的大型產(chǎn)品演示活動，讓準(zhǔn)消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益,，從而信任產(chǎn)品，信任品牌,。

（3）店銷,。

通過帶有主題性的店面讓利促銷,，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為,，實現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時在主題的有效配合宣傳下,，不削弱品牌力反而增進品牌親合力。

（4）主題促銷,。

在銷售旺季，為達到有效的銷售增長,，推動購買高潮，設(shè)計符合品牌主張的系列主題形式的促銷,，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著,。

（5）莎莎新品“形象小姐”選拔賽。

針對目標(biāo)消費群的消費特點和需求期望,，通過與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用莎莎新品進行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評選“形象小姐”，此活動可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎評選相結(jié)合推出,，點出莎莎的品牌主張：“專業(yè)、時尚”,。

（6）造勢（建立形象）。

在適當(dāng)?shù)臅r機,，為達到強化品牌形象，推廣品牌主張目的,，在不同的時間段，分階段推出推廣主題,，以期完善一個完整的莎莎品牌形象，同時產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng),。

（7）事件炒作。

利用每年重大事件機會,，利用事件的主導(dǎo)活動，開展社會公益性宣傳主題促銷,，將會收到事半功倍的效果。

（8）榮譽“莎莎人”

在時機把握的過程中,，適時推出在消費者中選拔的“榮譽莎莎人”活動，給消費者一種歸屬感,，締結(jié)情緣。

7時間計劃,。

促銷推廣方案實施后產(chǎn)品獲得的好處篇七

一、推廣主題:,。

年夜飯推廣宣傳。

11月1日-除夕夜,。

合家歡樂宴2588元/10人桌。

幸福團圓宴2888元/10人桌,。

四季平安宴3588元/14人桌。

年年有余宴3888元/16人桌,。

新春大吉宴5000元/18人桌,。

財源廣進宴10000元/24人桌,。

優(yōu)惠項目:,。

a、每桌贈送店酒1瓶,、啤酒4瓶,、飲料2瓶(飲料為:大可樂1瓶,、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二),。

b,、2588元/桌以上餐標(biāo)每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份,。

四,、宣傳方式:,。

1,、宣傳單張:2000張,。

規(guī)格:14.8cm某某21cm。

材料:200克銅版紙,，單面印刷。

價格:0.13元/張,。

合計:0.13某某2000=260元。

2,、夾報派發(fā):1400張。

價格:0.08元/張,。

合計:0.08某某1400=112元,。

3,、易拉寶:3個。

規(guī)格:80cm某某200cm,。

材料:相紙,，過亞膜,。

價格:40元/幅(不要架子),。

合計:40某某3=120元,。

擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處,、商場電梯口,。

4、電梯內(nèi)海報:2幅,。

規(guī)格:45cm某某120cm。

材料:寫真噴繪+kt板,。

價格:30元/幅,。

合計:。

擺放:觀光電梯內(nèi),。

5、電子屏廣告:,。

規(guī)格:53cm某某93cm。

擺放:酒店大堂,。

6,、從信息平臺發(fā)送短信給客戶,。

內(nèi)容:20__年夜飯火熱預(yù)訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇,，另有禮品贈送,，美味佳肴、貼心服務(wù),、給你及家人“五享受”。

以上合計總價為:552元,。

五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后,，由企劃部發(fā)給供應(yīng)商制作,。

活動內(nèi)容：

活動1：購物送券超值實惠。

活動期間,，凡當(dāng)日在1——5樓累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券),，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位,，零頭不計),。

活動期間,，在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費金額均可參加累計),，再送50元全場十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券),，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位,，零頭不計),。

注：

1,、活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔(dān)50%。

2,、足金、鉑金,、名表、部分化妝品,、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)活動,。

3、活動期間所送贈券(a券)全部由商場承擔(dān)(限參加活動1的廠家或供應(yīng)商),。

4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應(yīng)商,，將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿500送50贈券(a券)的50%(特種商品：足金,、鉑金,、名表、部分化妝品除外),。

5、贈券(a券),、禮品券(b券)領(lǐng)取地點：6樓促銷服務(wù)臺。

6,、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時間：當(dāng)日營業(yè)時間,。

7,、促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券(a券)后,，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(lián)(粉色),。發(fā)放禮品券(b券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章,，并收回購物小票顧客留存聯(lián),。

8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動,，再參加贈送活動。

9,、不接受禮品券(b券)的品牌商務(wù)必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān),、營銷總監(jiān)分別審批后,，在財務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效,。

活動2：吉祥年歡喜月幸運日,。

在活動期間,，在4號門附近設(shè)3個抽獎箱(暗箱),，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記,。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動,。

抽獎規(guī)則：

1,、凡獲取摸獎資格的顧客按年,、月、日順序進行摸獎活動,。

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球,，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運日”乒乓球。

3,、單張機制小票累計滿300元限摸一次,，超出300元部分不在重復(fù)累計。

獎項設(shè)置：

1,、摸出“20__年”字樣乒乓球者(20__年12月21日——20__年12月31日)或“20__年”字樣乒乓球者(20__年1月1日——20__年1月6日)者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元,。

2,、摸出“12月”字樣乒乓球者(20__年12月21日——20__年12月31日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20__年1月1日——20__年1月6日期間),，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元,。

3、摸出購物當(dāng)天日期者(如在27日購物,，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元,。

抽獎事項：

1,、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動,。

2、顧客抽完獎后,，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”,、“歡喜月”、“幸運日”章,。

3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后,，收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記。

4,、抽獎地點：4號門(肯德基側(cè))。

5,、抽獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間,。

6,、領(lǐng)獎地點：6樓促銷服務(wù)臺,。

7,、領(lǐng)獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間。

促銷推廣方案實施后產(chǎn)品獲得的好處篇八

在大家庭購物累計滿200元(餐飲,、娛樂、超市,、大家電、手機、數(shù)碼照材,、黃金、鉑金及特殊部位除外),，可到指定地點領(lǐng)取"爸爸卡"一張，爸爸卡僅限6月19日在興隆大家庭使用,。顧客憑此卡在大家庭花88元，即可購買價值200元以下(含200元)的,。商品一件(不足200元，爸爸卡優(yōu)惠差額不予退還),，購買價值200元以上的一件商品，超額的部分由顧客用現(xiàn)金補足(小家電,、健身器材、裘皮等特殊商品按比例收取),。

6月16日--6月21日用卡時間：6月21日。

各樓層發(fā)卡處,。

1、此卡只適用于大家庭參加活動部位,；

2、每張爸爸卡僅限購買一件商品,。

3,、此卡不能兌換現(xiàn)金,，用卡消費的現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈卡。

4,、現(xiàn)金消費退貨時，需將爸爸卡或顧客所得優(yōu)惠額一并返還商場；

5,、持卡消費，在活動期間退貨時,，爸爸卡與現(xiàn)金一并退還顧客；

6,、持卡消費，在活動過后退貨時,，只退還現(xiàn)金部分；

7,、此卡不得倒買倒賣；此卡受損,、涂改、復(fù)印無效,；

8、本次活動由興隆大家庭業(yè)務(wù)監(jiān)察處負(fù)責(zé)解釋,。

促銷推廣方案實施后產(chǎn)品獲得的好處篇九

老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時間較長，入住率較高,。平板燈,、吸頂燈,、廚衛(wèi)燈,、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點主推,。

新小區(qū)推廣：是我們主要的進攻目標(biāo)，也是我們業(yè)務(wù)見效的區(qū)域,。由于樓盤新建,，業(yè)主都面臨裝修,，如能達成成交的話基本是成套購買,。

2、物料預(yù)備:

a,、做好準(zhǔn)確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競爭品牌)制定出活動套餐,特價,贈品、整理自己的庫存,根據(jù)活動方案備足貨源,贈品.

做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價格政策贈品一致. b,、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. c、準(zhǔn)備好宣傳人員,、物料等:

三、費用項目

四,、活動總結(jié):

a.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問 題(討論及時解決)

b.不定時的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.

c．分析小區(qū)推廣的費銷比、產(chǎn)品機型占比等,。

1.1 隨著市場的轉(zhuǎn)型，陶瓷行業(yè)內(nèi)的競爭也愈來愈激烈,，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不適應(yīng)新的發(fā)展要求，“一招鮮打遍天下”的格局已經(jīng)不復(fù)存在,。銷售渠道的改變、銷售手法和方式的改變,，迫使我們必須改變營銷模式、營銷思路,。以往的銷售模式渠道眾多，大致可分為自營店零售渠道,、分銷商渠道,、工程渠道,、家裝公司中介渠道,、小區(qū)流動促銷渠道,、集團采購渠道、大型超市連鎖店等幾種類型,。因此許多經(jīng)銷商根據(jù)目前的渠道特點成立了各自對口的各個部門,，初看這種行政分割有其的合理性，但仔細分析又有一些不合理的地方：如部門與部門之間存在利益沖突,，造成內(nèi)部矛盾；業(yè)務(wù)界限不清晰,，難以區(qū)分；缺乏信息交流,。

1.2 作為宏宇企業(yè)自身發(fā)展的需要，開拓新的市場,，整合各方面資源已經(jīng)成為營銷工作的重中之重。

1.3 當(dāng)今的營銷,，是一個主動營銷的時代,，是一個體驗營銷的時代,。關(guān)門自閉,，是無法贏得市場的。我們必須主動出擊,，有的放矢，針對重點積極突破,，才能獲得良好的市場反應(yīng)和銷售業(yè)績。

本策劃案的立足點就在于如何創(chuàng)新營銷模式,，如何有效整合營銷渠道,，如何通過營銷思路的轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造最大價值,。

2、 策劃目的

2.2 進行品牌滲透和品牌建設(shè),。利用營銷渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)，通過適當(dāng)有效

的宣傳建立產(chǎn)品的品牌形象和品牌影響力,。通過產(chǎn)品品牌的建設(shè)和管理，使宏宇產(chǎn)品滲透到客戶和廣大的消費者的生活和意識中去,，從而達到產(chǎn)品銷售的目的。現(xiàn)今的營銷時代,，有這么一句話：“營銷即是傳播，傳播即是營銷”,。營銷的工作重點是注重與客戶的溝通，而不是促銷,。而這種溝通過程，就是品牌滲透和品牌建設(shè)的過程,。

2.3 與工程客戶，與陶瓷產(chǎn)品的直接客戶,，即房地產(chǎn)商、工程建筑商,、裝

合作關(guān)系,，利用彼此的資源為對方提供最大的'優(yōu)惠和良好的服務(wù)，從而達到盈利的目的,。

2.4 完善服務(wù)機制,。縱觀整個陶瓷行業(yè),，在售前服務(wù),、售中服務(wù),、售后服務(wù)等方面,，較it業(yè)和家電業(yè)遠遠不及。我們不妨在陶瓷行業(yè)率先引入it業(yè)的服務(wù)機制,，如ibm的“藍色快車”機制,，通過全國性熱線服務(wù)電話和優(yōu)秀的客戶服務(wù)人員,，為客戶提供五星級的服務(wù)，從而穩(wěn)固舊有的客戶群體,，吸引新的客戶群體,。

2.5 建立快速的市場反應(yīng)體系。及時掌握市場動態(tài),，獲得有用的市場信息,，是企業(yè)營銷的制勝之道。宏宇可以借助小區(qū)推廣的契機,，建立快速的市場反應(yīng)體系,，包括市場信息和客戶信息反饋,、市場動態(tài)及時分析和決策、業(yè)界和競爭對手信息搜集和反饋,、新產(chǎn)品信息收集和調(diào)查分析等諸多方面,。

第二章 【推廣策略】

1,、資源整合

如今的時代是一個資源共享的時代,，是一個多方贏利的時代。然而如

何進行資源整合,，如何實現(xiàn)多方合作，也是擺在宏宇面前的一個重要問題,。我們擬定通過一些有效的活動、一些針對性強的優(yōu)惠措施和合作方式,，吸引房地產(chǎn)業(yè)、規(guī)劃設(shè)計業(yè),、裝飾裝修行業(yè)等加強對宏宇產(chǎn)品的了解和認(rèn)同，從而使宏宇與各個行業(yè)建立一種長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，提升宏宇在行業(yè)內(nèi)及非行業(yè)間的美譽度和知名度,。

2,、 有的放矢 重點出擊

對小區(qū)推廣模式加以深入分析，尋找一些適于小區(qū)推廣模式的地區(qū)和城市進行重點推廣,，盡量做到有的放矢。

3,、 環(huán)環(huán)相扣 層層滲透

小區(qū)推廣的每個環(huán)節(jié)都要進行周密考慮,，環(huán)環(huán)相扣，保證推廣過程

流暢,。同時，將宏宇的品牌文化,、產(chǎn)品信息、企業(yè)信息,、營銷推廣策略滲透進活動的每個環(huán)節(jié)。

4,、 穩(wěn)打穩(wěn)扎 以點帶面

小區(qū)推廣務(wù)必要穩(wěn)打穩(wěn)扎，不可將面鋪的過大過廣,，小區(qū)所有的工程

施工都要確保成為精品工程。以良好的效果,、良好的業(yè)績、良好的工程展示獲取小區(qū)內(nèi)的各方面認(rèn)可,，以點帶面,，形成良好的口碑效應(yīng)。

第三章 【小區(qū)推廣實施辦法】

1,、

成立企業(yè)競爭情報庫

目的：對競爭對手、競爭環(huán)境及企業(yè)自身的信息,，進行合法地采集、選擇,、評價、分析和綜合,，并對其發(fā)展趨勢作出預(yù)測,，以形成新穎的,、增值的、不為競爭對手所知的,、對抗性的信息,。從而為企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)決策提供依據(jù)。同時,，便于市場快速反應(yīng)體系的建立。

競爭情報開發(fā)的內(nèi)容包括:市場占有率,流通渠道和機構(gòu),產(chǎn)品概念,

產(chǎn)品價格動向,競爭力的要素,尤其是行業(yè),、市場、技術(shù),、價格、銷售等要素的預(yù)測,。

實施辦法：由總部策劃部為主,，下屬銷售公司、經(jīng)銷商、銷售人員,、客戶服務(wù)人員、固定老客戶共同參與,。每周遞交情報報表,，由策劃部作出分析和結(jié)論，總公司高層管理人員作出決策,。

設(shè)立企業(yè)情報庫與小區(qū)推廣的關(guān)系：企業(yè)在搜集市場競爭情報時,都

會注重了解競爭對手的市場占有量、目標(biāo)市場計劃以及在各地區(qū)市場受到的相對吸引力等,。而小區(qū)推廣和基礎(chǔ)市場密不可分，可以充分利用小區(qū)推廣的契機,，加快企業(yè)情報庫的建立；同時,，利用企業(yè)情報庫的信息，為小區(qū)推廣服務(wù),。二者相輔相成。

注：企業(yè)情報庫的建立非朝夕之功,，其體系的建立、具體的執(zhí)行涉

及方面較為廣泛,，我們在此只提供初步想法。如需要,，我們可再遞交一份可行性分析報告。

2,、 設(shè)立800*****全國熱線服務(wù)電話

引入it企業(yè)的服務(wù)機制，設(shè)立24小時800*****全國熱線服務(wù)電話,，為所有客戶和消費者提供咨詢和具體業(yè)務(wù)服務(wù)。提出服務(wù)承諾，確保服務(wù)的貫徹實施,。成立特殊客戶專項服務(wù)小組,，對一些大的工程客戶、房地產(chǎn)商提供完善的售前,、售中、售后服務(wù),，全程跟蹤貼身服務(wù)。

目的：以服務(wù)取勝,，以服務(wù)樹立市場競爭力，以服務(wù)打動客戶,，以服務(wù)開拓并穩(wěn)固市場,。

3,、 成立行業(yè)商會

同房地產(chǎn)商、裝飾裝修公司,、規(guī)劃設(shè)計行業(yè)、家居建材業(yè)共同成立行

業(yè)商會,，由宏宇牽頭，形成商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,。共同享有部門信息資源，優(yōu)勢互補,，建立行業(yè)價格聯(lián)盟，制止惡性競爭,，制止粗劣工程，共同為客戶提供聯(lián)盟“一站式”服務(wù),，從購房、家庭裝修,、設(shè)計、裝修原材料購買等方面全程服務(wù),。同時，行業(yè)間相互提供針對性的互利優(yōu)惠措施,。

4、 建立客戶會員制度

引入客戶會員制度,，如全球通的會員制度，為不同消費額度的客戶提

供相關(guān)相應(yīng)的服務(wù),。例普通消費者可獲得一定的購物折扣，獲得免費的家居設(shè)計,，可免費參加宏宇定期舉辦的一些抽獎和促銷活動，參加由宏宇舉辦的大型公關(guān)活動具有優(yōu)先權(quán)等等,。鑒于陶瓷產(chǎn)品的特殊性，我們也有所考慮,。我們的主張是：將一個客戶變成為宏宇的終身客戶，將客戶的朋友也變成我們的客戶,。通過優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的服務(wù)，鎖定客戶,。

5、 成立小區(qū)推廣項目專項服務(wù)小組

由總部策劃部組織,，銷售代表,、經(jīng)銷商工作人員,、宏宇工程部人員共同成立小區(qū)推廣項目專項服務(wù)小組。對每個城市的發(fā)展小區(qū)目標(biāo)進行人盯人式的貼身服務(wù),。服務(wù)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、客戶溝通,、業(yè)務(wù)跟蹤、業(yè)務(wù)咨詢,、工程監(jiān)督等各項內(nèi)容。力求將每個推廣小區(qū)都建設(shè)成為宏宇產(chǎn)品展示的窗口和樣板工程,。

第四章 【活動策劃】

1、

行業(yè)沙龍 利用已成立的行業(yè)間商會,，定期舉辦行業(yè)沙龍，為行業(yè)間提供一個良好

的溝通平臺,，促進業(yè)界間的信息交流。每一期的行業(yè)沙龍,，都要有不同的溝通主題，還可邀請政府機關(guān),、專家學(xué)者,、新聞媒體共同參與。以專業(yè)性,、知識性、實用性吸引業(yè)界內(nèi)和社會的關(guān)注,，做成永不落幕的宏宇特色沙龍。

2,、 小區(qū)周期性促銷

根據(jù)不同時期的需要、不同市場的反應(yīng)效果,、不同的銷售策略在小區(qū)進行周期性的促銷活動,。利用價格,、優(yōu)惠措施、服務(wù)手段刺激消費,，帶動銷售。

3,、 定期回饋客戶活動

在一些特定節(jié)日、特殊銷售安排計劃舉行定期回饋客戶的活動,，讓所

有的客戶和消費者認(rèn)識到宏宇始終在關(guān)心著他們。譬如,，眼下“非典”盛行，我們可通過產(chǎn)品價格的讓利調(diào)整,、“非典”藥品的饋贈對使用或購買宏宇產(chǎn)品的客戶實施影響。不但可以取得良好的社會效益,，樹立良好的企業(yè)形象，還可以獲得實際的經(jīng)濟利益,。

4,、 參與小區(qū)建設(shè)

在已經(jīng)發(fā)展成功的小區(qū)中,，積極參與小區(qū)建設(shè),，包括小區(qū)硬件建設(shè)、小區(qū)文化建設(shè)等,。以產(chǎn)品贊助,、工程贊助或?qū)嶋H參與的方式，對小區(qū)實施影響,，取得房地產(chǎn)商和普通消費者的充分信任,，從而樹立宏宇在他們心目中良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,。

5、 建立小區(qū)樣板工程

對每一個要發(fā)展和已經(jīng)發(fā)展的小區(qū),，都力爭在小區(qū)中作一個樣板工程,。通過與房地產(chǎn)商、裝飾裝修公司的合作,，建立小區(qū)樣板工程，將其當(dāng)成宏宇產(chǎn)品的小區(qū)展廳來進行施工,，力求做成精品。