為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場(chǎng)的需求等,，以確保方案的可行性和成功實(shí)施。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。
促銷推廣方案篇一
2.復(fù)合式店面,，烘焙,、裱花、簡餐,、茶座,。
3.地址處在地級(jí)市二類商圈內(nèi)。
4.店鋪面積較大,，門頭寬,，預(yù)期銷售額1元----15000元/天。
市場(chǎng)背景：
1.消費(fèi)者消費(fèi)能力一般,。
2.商圈內(nèi)沒有類似的復(fù)合店,。
3.其它烘焙連鎖店情況不明。
二,、活動(dòng)目的,。
1.建立__蛋糕在消費(fèi)者心中的品牌形象;。
2.幫助消費(fèi)者快速接受復(fù)合式店面,，讓消費(fèi)者快速了解所有的服務(wù)內(nèi)容;,。
3.拉升業(yè)績到一定水平，檢驗(yàn)整體產(chǎn)能,、管理,、服務(wù)水平和漏洞;。
4.了解消費(fèi)者偏好和消費(fèi)習(xí)慣，便于開店后的調(diào)整,。
1.中高層次收入家庭的家庭主婦,、兒童、學(xué)生;,。
2.年輕類似白領(lǐng),、職員、商務(wù)人士;,。
四,、活動(dòng)主題。
超級(jí)美食,、開業(yè)有禮,。
__蛋糕----送給最重要的人(蛋糕和其他產(chǎn)品的宣傳廣告語，可以用在包裝盒上),。
1.宣傳——品牌形象建立過程中不可替代的做法,。
3.會(huì)員卡或優(yōu)惠券——抓住高端客戶。
六,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn),。
20__年11月1日—11月3日(持續(xù)3天)。
地點(diǎn)：###店,。
七,、宣傳。
a.橫幅5——10條,。
一,、“超級(jí)美食、開業(yè)有禮——__休閑餅店登陸__”5條,。
二,、“__蛋糕——送給最重要的人”3條。
三,、“用舌尖去閱讀__的時(shí)尚魅力”2條,。
將“一”懸掛在靠近店面的主干道上;將“二”與“一”配合懸掛2條，留一條在店鋪門口周圍懸掛;將“三”與“一”配合懸掛1條,，留一條在店鋪門口周圍懸掛,。
以上條幅提前一天懸掛，共懸掛3天,，開業(yè)后1天去掉,。
b.促銷宣傳單20__份。
至少提前2天讓店面營業(yè)員在新店附近,，少量派發(fā),，主要針對(duì)周圍的寫字樓、中高檔小區(qū)、周圍小店鋪,、學(xué)校,、幼兒園。
目的2：促銷手段,，讓顧客接觸到我們的服務(wù)和產(chǎn)品,。
c.提前1天，在新店的櫥窗上張貼主推產(chǎn)品海報(bào),。
d.店內(nèi)顧客“問答券”彩色打印封塑50份,，問卷內(nèi)容自定，印刷貯備彩色回答問題用,，帶優(yōu)惠政策的紙條1000份,。
e.路演：請(qǐng)樂隊(duì)，在店鋪門口上下午各兩個(gè)小時(shí)的演出,。
f.制作一個(gè)雙層蛋糕,，在下午人流量最多時(shí)，免費(fèi)品嘗,，品嘗之前要準(zhǔn)備主持人介紹店鋪,、介紹產(chǎn)品、宣傳本店理念,。
g.包下當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)點(diǎn)歌臺(tái)頻道每天1小時(shí)持續(xù)三天,，在下午3—4點(diǎn)(時(shí)間選擇也可以根據(jù)本頻道的收視黃金時(shí)段確認(rèn))，給生日人點(diǎn)歌,，文字信息事先準(zhǔn)備好，歌曲目錄要認(rèn)真選擇,。
h.制作200張會(huì)員卡,，折扣定為88折為宜。
以上活動(dòng)需要當(dāng)?shù)卣毮懿块T支持,，所以要預(yù)先準(zhǔn)備,。
八、現(xiàn)場(chǎng)促銷,。
1.找一款現(xiàn)烤產(chǎn)品：蛋撻或者肉松沙律包最合適,，作較大力度促銷，作pop推廣海報(bào),，犧牲這個(gè)產(chǎn)品的較大部分利潤,，吸引顧客進(jìn)店，提升人氣,。
2.促銷宣傳單的使用和回收,。
3.答題卷的發(fā)放和使用回收。
4.茶水飲料部分的折扣促銷。
5.會(huì)員卡發(fā)放,。
前期準(zhǔn)備：
1)路演人員尋找簽合同3天前預(yù)約好,，橫幅、路演職能部門審批提前2周操作;,。
2)印刷品提前10天準(zhǔn)備,，開業(yè)前3天全部到位;。
3)提前4天確定產(chǎn)品出樣,，3天開始小批量試制產(chǎn)品,，測(cè)試設(shè)備、準(zhǔn)備物料模具;提前2天開始制作產(chǎn)品,，囤積中長線產(chǎn)品量要是正常每天銷售量的3倍?，F(xiàn)場(chǎng)制作產(chǎn)品要囤積5天的原料。
4)提前兩天或三天對(duì)促銷活動(dòng)和服務(wù)常識(shí),、服務(wù)流程,、禮儀、收銀培訓(xùn);,。
5)提前3天采購部采購大量的拉花,、氣球、小飾物等小物件裝飾店面;,。
6)店面的收銀員,、員工、裱花師提前3天培訓(xùn),，店長要做好突發(fā)事件的準(zhǔn)備;,。
8)提前1天衛(wèi)生全面清理，由店長負(fù)責(zé);,。
9)裱花工與生產(chǎn)工人必須熟悉現(xiàn)場(chǎng)操作,，技術(shù)熟練。并且嚴(yán)格遵守現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生管理制度;,。
10)開業(yè)時(shí)間最好定在星期五;,。
九、中期操作,。
開業(yè)前準(zhǔn)備：
一,、開業(yè)前2天。
1.營業(yè)員散發(fā)宣傳促銷單,。
2.開始衛(wèi)生掃除工作,，物品準(zhǔn)備清點(diǎn)完畢。
3.內(nèi)部裝飾件懸掛擺放完畢,。
4.裱花,、現(xiàn)烤,、收銀,、服務(wù)員培訓(xùn),。
二、開業(yè)前1天,。
1.衛(wèi)生掃除,。
2.繼續(xù)發(fā)宣傳單,。
3.張貼海報(bào)、懸掛橫幅,。
4.布置展柜內(nèi)樣品,。
5.開始上貨：凍點(diǎn)、吐司,、酥點(diǎn),、甜點(diǎn)、盒裝禮品等,。
6.確認(rèn)路演人員到位情況,、確認(rèn)電臺(tái)點(diǎn)歌。
7.確認(rèn)物料準(zhǔn)備情況,。
8.準(zhǔn)備制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗用大蛋糕,。
三、開業(yè)當(dāng)天,。
1.人員安排好定點(diǎn)定崗,。
2.店長內(nèi)外協(xié)調(diào)。
3.發(fā)放會(huì)員卡,。
促銷推廣方案篇二
很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié),，圣誕節(jié)(元旦節(jié))，為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時(shí)間,，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動(dòng)自然成為提高下半年銷售的重頭戲,。本次策劃以“狂購風(fēng)暴，圣誕,、元旦先下手為強(qiáng)”為主題，著重周末,，顧及其它,，以12月為營銷月，打一場(chǎng)漂亮的促銷戰(zhàn),。
二,、促銷主題。
狂購風(fēng)暴,，圣誕,、元旦先下手為強(qiáng),。
三、促銷時(shí)間,。
四,、活動(dòng)方法。
1,、狂購風(fēng)暴,，圣誕、元旦先下手為強(qiáng),。
只需要100元,，100部手機(jī)任你選，先下手為強(qiáng);幾十款手機(jī),，款款讓利100元,，超值100。
100件知名保暖內(nèi)衣,，100臺(tái)知名品牌電熱水器1元起拍,，最高100元限價(jià)，等你來賺,。這個(gè)冬天不會(huì)冷,。
晚8：00前在___購物的顧客均可領(lǐng)取一個(gè)乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式，投入店前抽獎(jiǎng)箱(長寬高均為1米,，透明有機(jī)玻璃制作),。____年12月31日上午9點(diǎn)，統(tǒng)一抽獎(jiǎng),。
幸運(yùn)100(1月3日—6日),。
dm促銷。
本次活動(dòng)著重突出“狂購兩節(jié)”概念,，但同期推出兩期dm快訊,。
第二期：1月1日—1月6日。
幾百款商品超炫低價(jià),，驚爆出擊,。
2、(或其他新晉小鮮肉),，____年的最后一場(chǎng)激情(圣誕狂歡夜),。
五、廣告宣傳(略),。
六,、費(fèi)用預(yù)算(略)。
活動(dòng)規(guī)劃,。
活動(dòng)檔期：4月28日—5月5日,。
活動(dòng)主題：玩轉(zhuǎn)五一,、暢享酷夏。
活動(dòng)時(shí)間：4月28日—5月4日,。
活動(dòng)形式：dm促銷,、商品促銷、文化促銷,。
dm促銷,。
活動(dòng)主題：玩轉(zhuǎn)五一“購”實(shí)惠。
活動(dòng)時(shí)間：4月28日—5月5日,。
營銷重點(diǎn)：米,、魚、肉,、西瓜,、葡萄、飲料,、冰棍系列,、休閑食品、啤酒,、洗衣粉,、洗發(fā)沐浴露系列、殺蟲用品,、內(nèi)衣/褲,、涼鞋拖鞋、防曬系列,、飲水機(jī),、電風(fēng)扇、電飯煲等,。
規(guī)格：dm傳單,、對(duì)8開8p，分超市,、百貨兩個(gè)版面,，其中超市占6p，百貨占2p,。
內(nèi)容：生鮮單品(30個(gè)),、日用食雜單品(40個(gè))、針棉服飾單品(30個(gè)),、百貨單品(20個(gè))，單品合計(jì)：150個(gè),。
商品促銷,。
(一)玩轉(zhuǎn)五一爽一夏”冰爽飲料節(jié),。
活動(dòng)目的：
與百事等知名品牌合作，舉辦夏日主題的節(jié)日活動(dòng),。五一黃金周期間,，在大門口制造火暴的銷售氣氛，拉動(dòng)夏日飲料類產(chǎn)品的銷售,。
活動(dòng)時(shí)間：4月28日—5月5日,。
活動(dòng)操作：
1、采購部洽談,，活動(dòng)期間在超市門口不間斷地舉辦飲料,、食品試吃、試飲活動(dòng),、售賣活動(dòng)(內(nèi)容可包括飲料,、面包、奶粉,、熱狗,、面食、水果等),。
2,、在dm傳單上體現(xiàn)出本主題活動(dòng)醒目內(nèi)容，突出冰涼爽快的感覺,，同時(shí)進(jìn)行力度較大的飲料特賣活動(dòng),，比如原價(jià)2.8元的可樂，現(xiàn)價(jià)僅售1.5元,。(每人限購限購2瓶,，5.1—5.3日每天150件可樂，共450件),。
3,、冰爽飲料節(jié)期間，電腦小票號(hào)碼末尾數(shù)字是8的顧客,，可以到服務(wù)中心領(lǐng)取飲料1瓶,。每人每天限領(lǐng)1次。
(二)玩轉(zhuǎn)五一刮金獎(jiǎng),。
活動(dòng)時(shí)間：4月28日—5月5日,。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，凡在超市購物符合如下條件,，即可送刮刮卡1張,。(多買多送，單張電腦小票最多限送二張,，小票不累加不重復(fù),，團(tuán)購業(yè)務(wù)不參與活動(dòng),。)憑刮刮卡可參加本次活動(dòng)。
在超市購物即可憑電腦小票參與,，每滿68元即可獲得刮刮卡1張,，在百貨區(qū)購物即可憑專柜小票參與，每滿168元即可獲得刮刮卡1張,，在黃金珠寶柜一次性購物滿888元以上或通訊購手機(jī)1臺(tái),。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1、“感謝光臨”字樣,，謝謝惠顧;,。
2、“夠酷夠爽”字樣,，2l可口可樂1瓶(價(jià)值約10元/瓶)(200瓶);,。
3、“喜從天降”字樣,，名牌電飯煲1個(gè)(價(jià)值約188元/個(gè))(10個(gè));,。
4、“獎(jiǎng)爽到底”字樣,，名牌落地式電風(fēng)扇1臺(tái)(價(jià)值約398元/臺(tái))(5臺(tái)),。
5、“金獎(jiǎng)滿地”字樣,，名牌冰箱1臺(tái)(價(jià)值約1580元/臺(tái))(2臺(tái));,。
6、“玩轉(zhuǎn)五一”字樣,，名牌空調(diào)1,。5p1臺(tái)(價(jià)值約2680元/臺(tái))(1臺(tái))。
活動(dòng)細(xì)則：
a,、即買即刮,、即刮即中，當(dāng)日電腦小票有效,，收回電腦小票和刮刮卡;,。
c、凡中獎(jiǎng)?wù)咝枥U個(gè)人所得稅;,。
d,、若因參與顧客較多主辦單位有權(quán)使用同等價(jià)值獎(jiǎng)品代替;。
e,、本卡涂改,、剪貼都視為偽造行為，恕不兌獎(jiǎng);。
f,、參與本活動(dòng)則視為服從本規(guī)則,，本超市在法律范圍內(nèi)擁有本次活動(dòng)解釋權(quán)。
一,、活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月4日。
二,、活動(dòng)地點(diǎn)：永順超市,。
三、主活動(dòng)題：五一購物有驚喜,，永順超市五一促銷活動(dòng)有誠意,。
購物送現(xiàn)金。
休閑送好禮,。
千種商品低價(jià)回報(bào),。
五一期間，本購物中心為回報(bào)新老顧客,，已準(zhǔn)備千種商品低價(jià)促銷,，數(shù)量有限，機(jī)不可失,，時(shí)不再來,。
五一活動(dòng)期間會(huì)員卡、貴賓卡打折后不能享受本次提供的現(xiàn)金抓錢活動(dòng)及禮品贈(zèng)送活動(dòng),。
特價(jià)商品不能打折,，不能參加此次活動(dòng)。
一,、活動(dòng)時(shí)間：
20__年4月29日——5月3日,。
二、活動(dòng)主題：
“健康五一,，快樂__”
三,、活動(dòng)地點(diǎn)：
__大型綜合購物廣場(chǎng)(全場(chǎng))。
四,、活動(dòng)內(nèi)容：
1,、主題：“1元=5元花”
凡在1樓超市一次性購物滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張購物小票可在1樓兌獎(jiǎng)處加1元可換取價(jià)值5元的商品,，滿58元的顧客加2元可換購價(jià)值10元的商品,，購物100元以上的顧客加6元可換購“__時(shí)尚t恤運(yùn)動(dòng)版”一件。
凡在2樓商場(chǎng)一次性購物滿58元以上的顧客,，憑當(dāng)日單張購物小票可在1樓兌獎(jiǎng)處領(lǐng)取“遮陽帽”一頂,。
2、主題：“購物積分雙倍送”
凡在__1樓超市一次性購物滿18元的顧客，憑當(dāng)日單張購物小票可到服務(wù)中心免費(fèi)辦理積分卡一張;在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可享受雙倍積分,，(特價(jià)商品不參加積分活動(dòng))積分返禮獎(jiǎng)品設(shè)在1樓出口處,。
3、特別企劃,。
主題：首屆“__杯全民長跑賽”
活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1日—5月3日,。
參加活動(dòng)條件：18周歲以上，身體條件優(yōu)越,，能夠獨(dú)立完成5公里長跑,。
參加活動(dòng)辦法：凡在__1樓超市一次性購物滿38元，2樓商場(chǎng)滿68元的顧客憑當(dāng)日購物小票可到免費(fèi)在服務(wù)中心辦理參賽手續(xù),。每日限前100名,，參加次日比賽。
比賽時(shí)間：次日早6：00從__購物廣場(chǎng)出發(fā),。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
季軍1名：獎(jiǎng)“__杯”榮譽(yù)獎(jiǎng)杯一個(gè)+證書+100元__購物卡+積分卡一張,。
其他參賽選手可獲得__遮陽帽一頂。
五,、部門職責(zé)：
總經(jīng)辦：負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)的監(jiān)督與協(xié)調(diào),。
外聯(lián)部：負(fù)責(zé)協(xié)辦單位的支持和交警部門協(xié)助和頒獎(jiǎng)佳賓的邀請(qǐng)。
人事部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人員安排及調(diào)班,。
營運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)獎(jiǎng)品的提供和店外廣場(chǎng)廠商促銷聯(lián)系及活動(dòng)實(shí)施,。
2f管理部：負(fù)責(zé)廠商運(yùn)動(dòng)裝的提供及具體價(jià)位報(bào)何總審批。
策劃部：負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳,。
服務(wù)中心：負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員參賽手續(xù)的辦理與編號(hào)發(fā)放,。
資訊部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期限內(nèi)的雙倍積分后臺(tái)的調(diào)試。
防損部：負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)督察人員的調(diào)配,，和維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序,。
六、宣傳方式及費(fèi)用預(yù)算：
2,、電視臺(tái)：新聞欄目“健康在__”等相關(guān)全民長跑健身內(nèi)容,。
3、遮陽帽(棒球帽)數(shù)量：1000頂,。
4,、獎(jiǎng)杯、證書：數(shù)量15對(duì),。
5,、__運(yùn)動(dòng)t恤衫：數(shù)量100件。
6,、店外巨副噴繪：6.3m_4m=25.2平米,。
7,、__購物卡。
8,、其他費(fèi)用：__元,。
9、預(yù)算費(fèi)用總計(jì)：__元,。
七,、注意事項(xiàng)：
1、本店所有員工不得參加本次活動(dòng),。
2,、對(duì)換商品的小票須蓋章注名“已兌獎(jiǎng)”字樣，以免顧客再次換購,。
3、活動(dòng)期間概不退換貨,，如有特殊原因須店長(店值班)簽字,，并退回所贈(zèng)獎(jiǎng)品，方可進(jìn)入退換貨流程,。
4,、收銀臺(tái)員工到崗時(shí)不得攜帶個(gè)人的積分卡，以免積取顧客商品的分?jǐn)?shù),。
5,、參加長跑的顧客每人發(fā)放“__運(yùn)動(dòng)帽一頂”再進(jìn)行比賽。
6,、參加比賽的人員需在服務(wù)中心填寫“__杯”全民健身表格一份,。
7、每日長跑比賽前需警車開道(關(guān)警笛)防損抽出5人分別在隊(duì)伍的左側(cè)2人右側(cè)2人隊(duì)尾1人,，可騎(__形象自行車)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督,。
8、食品部每日提供特價(jià)礦泉水4箱,，放置5輛監(jiān)督車上,。
9、頒獎(jiǎng)臺(tái),，裁判臺(tái)設(shè)在店外廣場(chǎng)東部,，背景畫面前。
10,、兌獎(jiǎng)人員應(yīng)分清一,、二樓購物小票、再進(jìn)行蓋章確認(rèn),。
11,、防勛人員在檢驗(yàn)小票后應(yīng)主動(dòng)將小票歸還給顧客，以防私用領(lǐng)取獎(jiǎng)品，如發(fā)現(xiàn)一次罰款100元,。
12,、__購物廣場(chǎng)擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。
活動(dòng)內(nèi)容：
(一)穿著類,、床品,、箱包新品7折起。
活動(dòng)期間,，凡單店當(dāng)日購買穿著類,、床品、箱包商品新品7折起,，原則上參加品牌范圍要廣,，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外,，活動(dòng)期間,，會(huì)員積分卡只積分不打折)。
(二)購物某商場(chǎng),，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時(shí)間：20__年10月1日—7日,。
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則：
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,，即時(shí)開獎(jiǎng),。
(三)國慶同歡樂，某商場(chǎng)送安康,。
此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式,，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故,、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨,，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本,，關(guān)心顧客，為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,，起到一定的積極作用,。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本,，此活動(dòng)采用加購的方式,，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營銷思路,，能引起顧客的關(guān)注,。
活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客,，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：
a系列：加5元贈(zèng)送保額為2__元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元),。
b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元),。
b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意,。
一,、活動(dòng)。
每年五月的第二個(gè)星期天,，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”,。這個(gè)節(jié)日是為為母親設(shè)計(jì)的，是一個(gè)溫暖的節(jié)日,。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的,，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”,，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動(dòng)。
二,、活動(dòng)時(shí)間：5月8日至5月10日,。
三、活動(dòng)主題：超市康乃馨節(jié),，或溫暖母親節(jié),。
四、推廣內(nèi)容：
活動(dòng)1：母親節(jié)特價(jià)商品,。
食物：蛋糕,、巧克力、牛奶,、生鮮等等;,。
日用品：紙制品、衛(wèi)生巾等;,。
化妝品：潔面乳,、營養(yǎng)霜等。
活動(dòng)2：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者,，憑購物小票送康乃馨一扎,。
成本計(jì)算：母親節(jié)康乃馨(10支)的成本約為5元人民幣,，相當(dāng)于讓利5%。如果數(shù)量減少到5枝一扎,，估計(jì)費(fèi)用約為2.5元,。
活動(dòng)3：真心真語祝媽媽。
內(nèi)容：在“母親節(jié)”之際,，您最想對(duì)母親說些什么?從5月8日到5月10日,，您可將最想對(duì)媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布,。
五,、注意事項(xiàng)：
1.在上述第二項(xiàng)活動(dòng)中，為了防止作弊,，禮品必須在購物小票后標(biāo)明,。
2.在活動(dòng)三中，您需要準(zhǔn)備一份高檔的留言簿,，將其放在超市門口,，方便顧客在購物后留言;留言簿上的精彩內(nèi)容由計(jì)算機(jī)處理，并張貼在一個(gè)顯眼的位置供客戶欣賞,，內(nèi)容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名,。
春節(jié)剛過，迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——元宵節(jié),。按中國民間的傳統(tǒng),，人們要點(diǎn)起彩燈萬盞，以示慶賀,。出門賞月,、燃燈放焰、喜猜燈謎,、共吃元宵,，合家團(tuán)聚、同慶佳節(jié),，其樂融融,。通過元宵這一傳統(tǒng)節(jié)日，揭開中華民族傳統(tǒng)習(xí)俗的神秘面紗,，借助各類課程與活動(dòng)的整合,，讓大家了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日風(fēng)俗，傳承中華民族的悠久文化,。
活動(dòng)時(shí)間：
____年_月_日-_日,。
活動(dòng)主題：
____年元宵節(jié)促銷策劃。
活動(dòng)口號(hào)：
濃情元宵(相會(huì)在元宵,、又到元宵佳節(jié)時(shí),、共度元宵良辰美景,、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵),。
活動(dòng)節(jié)日分析：
1,、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓,、賞花燈,、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵,，因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品,、商品展開促銷。同時(shí)借助煙花爆竹,、舞師舞龍,、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來助興,，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛,。
2、春節(jié)一過,，春節(jié)服裝即將上市,，對(duì)于學(xué)生來說，新的一學(xué)期也將開始,，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝,、學(xué)生用品等展開促銷。
活動(dòng)內(nèi)容：
一,、團(tuán)團(tuán)圓圓過元宵美味湯圓大聯(lián)展。
1,、開辟湯圓食品專柜,，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列,、三全凌系列,、佑康系列?？谖队邪藢毠?、黑芝麻、麻蓉花生,、玫瑰豆沙,、山楂、五仁,、花生芝麻,、無糖,、清真、米酒等,。
2,、超市購物滿88元，即贈(zèng)送湯圓一袋,，或小燈籠一個(gè),，價(jià)值5元左右。
二,、元宵小吃一條街,。
在大商場(chǎng)和大型超市門口開設(shè)小吃一條街，開設(shè)十個(gè)左右攤位,，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等,，現(xiàn)場(chǎng)制作，購物滿100元贈(zèng)即送價(jià)值10元小吃券,，滿200元送20元,，以此類推，多買多送,，超市限單張小票,。
活動(dòng)說明：
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外,，吃喝也是必不可缺少的,，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對(duì)顧客來說必定是一個(gè)極大的誘惑,。
2,、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券,，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃,。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金,，也不設(shè)找兌,。
4、小吃制作必須注意衛(wèi)生,，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響,，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。
5,、小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場(chǎng)外,，還可以邀請(qǐng)一些地方名小吃店到現(xiàn)場(chǎng)制作售賣。
6,、除了用小吃券消費(fèi)外,，顧客也可用現(xiàn)金購買,，必須在現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)出小吃價(jià)格，讓顧客一目了然,。
三,、良辰美景共賞元宵游園齊樂(驚夢(mèng))。
開辟一元宵游樂區(qū),，搭成葡萄架形式,，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎,，無論是否購物,，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品為精美小禮物或購物券,，價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上,，一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下,。
同時(shí)游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng),。
促銷推廣方案篇三
迎國慶,，傾情回饋新老顧客
20xx年10月1日―10月5日(共5天)
全國所有門店
(一)活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);
注：1,、生日以身份證的日期為準(zhǔn);
3,、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾,、首飾,、家居裝飾品等;(附圖)
(三)會(huì)員尊享
1、活動(dòng)期間,，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠,，新品享受九折優(yōu)惠;
2、活動(dòng)期間,，會(huì)員卡照常積分;
3,、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客,，可憑身份證,，領(lǐng)取精美生日禮品一份;
注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;
(一)活動(dòng)pop物料;
(二)宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;
(三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客;
(四)廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播,，在活動(dòng)期間反復(fù)播放;
類別項(xiàng)目單價(jià)總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備注
禮品
pop
宣傳單張
會(huì)員短信
合計(jì)
附圖
絲巾：
飾品：
家居飾品：
促銷推廣方案篇四
一,、活動(dòng)主題:。
消費(fèi)與發(fā)展___家私與你共享和諧健康消費(fèi)環(huán)境(專賣店門口懸掛布幅的內(nèi)容),。
二,、活動(dòng)時(shí)間：3月14日----15日,。
三、活動(dòng)地址：各專賣店,。
四,、活動(dòng)思路：3.15活動(dòng)從家具行業(yè)市場(chǎng)普遍的情況看，不會(huì)產(chǎn)生非常龐大的銷量,，而是一個(gè)銷售與形象提升并重的活動(dòng),，同時(shí)臨近5.1，建議活動(dòng)規(guī)模不宜過大,，時(shí)間不宜過長,，當(dāng)然有條件的地方可以在此活動(dòng)基礎(chǔ)上進(jìn)行深化。
1),、有獎(jiǎng)問卷調(diào)查(dm單背面)：內(nèi)容設(shè)計(jì)3.15基礎(chǔ)知識(shí),，___家具品牌、產(chǎn)品,、專賣店等方面的基本信息,。填寫完整交回專賣店即可以領(lǐng)取精美禮物一份(如：迷你水壺)。
2),、特價(jià)產(chǎn)品：有針對(duì)性選擇1---2款特價(jià)產(chǎn)品,，活動(dòng)價(jià)格為0利潤銷售。另外各店根據(jù)實(shí)際情況另外調(diào)整部分款式做特價(jià)銷售,。
3),、咨詢服務(wù)：各店要公布咨詢電話，在店門口搭建咨詢臺(tái),，有條件的店?duì)幦⒆稍兣_(tái)搭到公共場(chǎng)所或當(dāng)?shù)毓ど探y(tǒng)一安排的活動(dòng)區(qū)域去,。
4)、各店必須選擇部分有代表性的客戶進(jìn)行上門免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)(上門拜訪時(shí),，贈(zèng)送老板杯一個(gè)),。在活動(dòng)前后，對(duì)消費(fèi)者的問題要以最快的速度妥善解決,，以免引起不必要的麻煩,。
六、各店最低標(biāo)準(zhǔn)物料配備：要有公司或商場(chǎng)標(biāo)識(shí),。
1)dm單：份-----5000/店,，單價(jià)：0.20元/份。
2)布幅：數(shù)條(當(dāng)?shù)刂谱鲬覓?,。
3)禮品：手提袋100個(gè)以上/店,，單價(jià)1.5元/個(gè)。
迷你壺70個(gè)以上/店，單價(jià)10元/個(gè),。
老板杯10個(gè)以上/店,，單價(jià)20元/個(gè)。
4)特價(jià)產(chǎn)品：數(shù)量不宜過多,，切記不能過多存貨,。
1、此次活動(dòng)的宣傳單建議只在城內(nèi)發(fā)放,，發(fā)放面不宜過寬,，主要在大超市、目標(biāo)小區(qū)和臨街商鋪進(jìn)行散發(fā),，發(fā)放時(shí)間提前三天左右即可,，發(fā)放的人員要認(rèn)真負(fù)責(zé)，確保發(fā)放的質(zhì)量,。
2,、各店要充分挖掘自己的社會(huì)資源和關(guān)系，深入?yún)⑴c到當(dāng)?shù)亟M織的活動(dòng)中去,，有條件的地方進(jìn)行游行和在主要地段搭建咨詢臺(tái)等,，爭取當(dāng)?shù)仉娨暤认嚓P(guān)媒體的采訪報(bào)道，努力的推廣自己專賣店的形象,。
3,、本次活動(dòng)的費(fèi)用在元左右。
促銷推廣方案篇五
策劃時(shí)間：2016年5月5日,。
前言,。
目前全球洗發(fā)水市場(chǎng)猶如春秋戰(zhàn)國時(shí)期，群雄并存,，并不存在一枝獨(dú)秀,，也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望,，家長們對(duì)于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注,，從消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境分析，從社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)動(dòng)向來看,，強(qiáng)生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細(xì)分市場(chǎng)新的利益增長點(diǎn),，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ螅瑥?qiáng)生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一,。我國晚婚晚育的政策推行,，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X用于照顧孩子的成長,，特別是對(duì)目前普遍的獨(dú)生子女,，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門的強(qiáng)生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品,，因?yàn)閮和钠つw,、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收,、易受損,，所以必須選擇無毒、低刺激的原料,，專業(yè),、天然、高品質(zhì),、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎,。對(duì)于大多數(shù)家長來說，家長們不會(huì)吝嗇于兒童的支出,，盡管有些時(shí)候家長們會(huì)說兒童產(chǎn)品的價(jià)格偏高,，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時(shí)家長們又會(huì)是一擲千金來買兒童的健康舒適。在競(jìng)爭愈來愈激烈的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上,，我們撰寫了此策劃,，宣傳我們強(qiáng)生兒童洗發(fā)水“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品,。
目錄,。
1.營銷環(huán)境分析。
（1）宏觀環(huán)境分析(pest),。
（2）技術(shù)環(huán)境(technology),。
追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉，而環(huán)保節(jié)能也推動(dòng)了寶亞技術(shù)創(chuàng)新,，這些創(chuàng)新既能提高利潤,，也能增加銷售收入;強(qiáng)生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護(hù)發(fā),、護(hù)膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售,，公司針對(duì)兒童膚質(zhì)特點(diǎn)，經(jīng)過研發(fā)人員的潛心研究,，開發(fā)出一款強(qiáng)生兒童洗發(fā)水,，具有洗發(fā)效果好、配方溫和,、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點(diǎn),。
（3）社會(huì)文化環(huán)境(social)。
1.受到環(huán)保,、能源等原因影響,。
2.我國日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費(fèi)向個(gè)性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變,。
3.我國日化市場(chǎng)將從以城市為主向城鄉(xiāng)并重轉(zhuǎn)變。
4.強(qiáng)生在中國的企業(yè)形象良好,。
5.原材料價(jià)格的上升,。
2.消費(fèi)者分析。
（1）消費(fèi)者總體趨勢(shì),。
兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)分時(shí)代,。產(chǎn)品多元化和多功能化是市場(chǎng)的總體發(fā)展趨勢(shì)，兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好,、配方溫和,、不傷皮膚和眼睛趨勢(shì)發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物,。我國晚婚晚育的政策推行,，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X用于照顧孩子的成長,，特別是對(duì)目前普遍的獨(dú)生子女,。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品。
（2）.消費(fèi)者分析,。
盡管是兒童洗發(fā)水,，但是其購買者一般是父母親。一般都選在超市和兒童用品專賣店購買,，雖然價(jià)格也許會(huì)貴些,，但是至少有質(zhì)量保障，即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償,，這就是路邊地?cái)偀o法比擬的,，質(zhì)量因素是排在第一位。價(jià)格和品牌因素是補(bǔ)充,，在考慮質(zhì)量的前提下消費(fèi)者表示才會(huì)考慮價(jià)格和品牌因素,。從購買者家庭分析，一般是三口之家,，子女年幼,，其特征是家庭用品采購頻繁，父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品,，如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品,。此時(shí)兒童也會(huì)是他們的選擇兒童洗發(fā)水的購買決策者一般是“媽媽群”的經(jīng)驗(yàn)影響，注重品牌和口碑,，功效安全,，天然安全無副作用?！鞍职秩骸痹谶@方面扮演了聽從者和支持者的角色,。媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好,、配方溫和、不傷皮膚和眼睛,。一般獲取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等,。
促銷推廣方案篇六
很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié)，圣誕節(jié)(元旦節(jié)),，為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時(shí)間，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動(dòng)自然成為提高下半年銷售的重頭戲,。本次策劃以“狂購風(fēng)暴,，圣誕、元旦先下手為強(qiáng)”為主題,，著重周末,，顧及其它，以12月為營銷月,，打一場(chǎng)漂亮的促銷戰(zhàn),。
二、促銷主題,。
狂購風(fēng)暴,，圣誕、元旦先下手為強(qiáng),。
三,、促銷時(shí)間。
四,、活動(dòng)方法,。
1、狂購風(fēng)暴,，圣誕,、元旦先下手為強(qiáng)。
只需要100元,，100部手機(jī)任你選,，先下手為強(qiáng);幾十款手機(jī)，款款讓利100元,，超值100,。
100件知名保暖內(nèi)衣，100臺(tái)知名品牌電熱水器1元起拍,，最高100元限價(jià),，等你來賺。這個(gè)冬天不會(huì)冷,。
晚8：00前在___購物的顧客均可領(lǐng)取一個(gè)乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式,，投入店前抽獎(jiǎng)箱(長寬高均為1米,，透明有機(jī)玻璃制作)。____年12月31日上午9點(diǎn),，統(tǒng)一抽獎(jiǎng),。
幸運(yùn)100(1月3日—6日)。
dm促銷,。
本次活動(dòng)著重突出“狂購兩節(jié)”概念,，但同期推出兩期dm快訊。
第二期：1月1日—1月6日,。
幾百款商品超炫低價(jià),，驚爆出擊。
2,、(或其他新晉小鮮肉),，____年的最后一場(chǎng)激情(圣誕狂歡夜)。
五,、廣告宣傳(略),。
六、費(fèi)用預(yù)算(略),。
活動(dòng)規(guī)劃,。
活動(dòng)檔期：4月28日—5月5日。
活動(dòng)主題：玩轉(zhuǎn)五一,、暢享酷夏,。
活動(dòng)時(shí)間：4月28日—5月4日。
活動(dòng)形式：dm促銷,、商品促銷,、文化促銷。
dm促銷,。
活動(dòng)主題：玩轉(zhuǎn)五一“購”實(shí)惠,。
活動(dòng)時(shí)間：4月28日—5月5日。
營銷重點(diǎn)：米,、魚,、肉、西瓜,、葡萄,、飲料、冰棍系列,、休閑食品,、啤酒、洗衣粉,、洗發(fā)沐浴露系列,、殺蟲用品,、內(nèi)衣/褲、涼鞋拖鞋,、防曬系列,、飲水機(jī)、電風(fēng)扇,、電飯煲等,。
規(guī)格：dm傳單、對(duì)8開8p,，分超市,、百貨兩個(gè)版面，其中超市占6p,，百貨占2p,。
內(nèi)容：生鮮單品(30個(gè)),、日用食雜單品(40個(gè)),、針棉服飾單品(30個(gè))、百貨單品(20個(gè)),，單品合計(jì)：150個(gè),。
商品促銷。
(一)玩轉(zhuǎn)五一爽一夏”冰爽飲料節(jié),。
活動(dòng)目的：
與百事等知名品牌合作,，舉辦夏日主題的節(jié)日活動(dòng)。五一黃金周期間,，在大門口制造火暴的銷售氣氛,，拉動(dòng)夏日飲料類產(chǎn)品的銷售。
活動(dòng)時(shí)間：4月28日—5月5日,。
活動(dòng)操作：
1,、采購部洽談，活動(dòng)期間在超市門口不間斷地舉辦飲料,、食品試吃,、試飲活動(dòng)、售賣活動(dòng)(內(nèi)容可包括飲料,、面包,、奶粉、熱狗,、面食,、水果等)。
2,、在dm傳單上體現(xiàn)出本主題活動(dòng)醒目內(nèi)容,，突出冰涼爽快的感覺,，同時(shí)進(jìn)行力度較大的飲料特賣活動(dòng)，比如原價(jià)2.8元的可樂,，現(xiàn)價(jià)僅售1.5元,。(每人限購限購2瓶，5.1—5.3日每天150件可樂,，共450件),。
3、冰爽飲料節(jié)期間,，電腦小票號(hào)碼末尾數(shù)字是8的顧客,，可以到服務(wù)中心領(lǐng)取飲料1瓶。每人每天限領(lǐng)1次,。
(二)玩轉(zhuǎn)五一刮金獎(jiǎng),。
活動(dòng)時(shí)間：4月28日—5月5日。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間,，凡在超市購物符合如下條件,，即可送刮刮卡1張。(多買多送,，單張電腦小票最多限送二張,，小票不累加不重復(fù)，團(tuán)購業(yè)務(wù)不參與活動(dòng),。)憑刮刮卡可參加本次活動(dòng),。
在超市購物即可憑電腦小票參與，每滿68元即可獲得刮刮卡1張,，在百貨區(qū)購物即可憑專柜小票參與,，每滿168元即可獲得刮刮卡1張，在黃金珠寶柜一次性購物滿888元以上或通訊購手機(jī)1臺(tái),。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1,、“感謝光臨”字樣，謝謝惠顧;,。
2,、“夠酷夠爽”字樣，2l可口可樂1瓶(價(jià)值約10元/瓶)(200瓶);,。
3,、“喜從天降”字樣，名牌電飯煲1個(gè)(價(jià)值約188元/個(gè))(10個(gè));,。
4,、“獎(jiǎng)爽到底”字樣，名牌落地式電風(fēng)扇1臺(tái)(價(jià)值約398元/臺(tái))(5臺(tái))。
5,、“金獎(jiǎng)滿地”字樣,，名牌冰箱1臺(tái)(價(jià)值約1580元/臺(tái))(2臺(tái));。
6,、“玩轉(zhuǎn)五一”字樣,，名牌空調(diào)1。5p1臺(tái)(價(jià)值約2680元/臺(tái))(1臺(tái)),。
活動(dòng)細(xì)則：
a,、即買即刮、即刮即中,，當(dāng)日電腦小票有效,，收回電腦小票和刮刮卡;。
c,、凡中獎(jiǎng)?wù)咝枥U個(gè)人所得稅;,。
d、若因參與顧客較多主辦單位有權(quán)使用同等價(jià)值獎(jiǎng)品代替;,。
e,、本卡涂改、剪貼都視為偽造行為,，恕不兌獎(jiǎng);,。
f,、參與本活動(dòng)則視為服從本規(guī)則,，本超市在法律范圍內(nèi)擁有本次活動(dòng)解釋權(quán)。
一,、活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月4日,。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：永順超市,。
三,、主活動(dòng)題：五一購物有驚喜，永順超市五一促銷活動(dòng)有誠意,。
購物送現(xiàn)金,。
休閑送好禮。
千種商品低價(jià)回報(bào),。
五一期間,，本購物中心為回報(bào)新老顧客，已準(zhǔn)備千種商品低價(jià)促銷,，數(shù)量有限,，機(jī)不可失，時(shí)不再來,。
五一活動(dòng)期間會(huì)員卡,、貴賓卡打折后不能享受本次提供的現(xiàn)金抓錢活動(dòng)及禮品贈(zèng)送活動(dòng),。
特價(jià)商品不能打折，不能參加此次活動(dòng),。
一,、活動(dòng)時(shí)間：
20__年4月29日——5月3日。
二,、活動(dòng)主題：
“健康五一,，快樂__”
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
__大型綜合購物廣場(chǎng)(全場(chǎng)),。
四,、活動(dòng)內(nèi)容：
1、主題：“1元=5元花”
凡在1樓超市一次性購物滿38元的顧客,，憑當(dāng)日單張購物小票可在1樓兌獎(jiǎng)處加1元可換取價(jià)值5元的商品,，滿58元的顧客加2元可換購價(jià)值10元的商品，購物100元以上的顧客加6元可換購“__時(shí)尚t恤運(yùn)動(dòng)版”一件,。
凡在2樓商場(chǎng)一次性購物滿58元以上的顧客,，憑當(dāng)日單張購物小票可在1樓兌獎(jiǎng)處領(lǐng)取“遮陽帽”一頂。
2,、主題：“購物積分雙倍送”
凡在__1樓超市一次性購物滿18元的顧客,，憑當(dāng)日單張購物小票可到服務(wù)中心免費(fèi)辦理積分卡一張;在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可享受雙倍積分，(特價(jià)商品不參加積分活動(dòng))積分返禮獎(jiǎng)品設(shè)在1樓出口處,。
3,、特別企劃。
主題：首屆“__杯全民長跑賽”
活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1日—5月3日,。
參加活動(dòng)條件：18周歲以上,，身體條件優(yōu)越，能夠獨(dú)立完成5公里長跑,。
參加活動(dòng)辦法：凡在__1樓超市一次性購物滿38元,，2樓商場(chǎng)滿68元的顧客憑當(dāng)日購物小票可到免費(fèi)在服務(wù)中心辦理參賽手續(xù)。每日限前100名,，參加次日比賽,。
比賽時(shí)間：次日早6：00從__購物廣場(chǎng)出發(fā)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
季軍1名：獎(jiǎng)“__杯”榮譽(yù)獎(jiǎng)杯一個(gè)+證書+100元__購物卡+積分卡一張,。
其他參賽選手可獲得__遮陽帽一頂,。
五、部門職責(zé)：
總經(jīng)辦：負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)的監(jiān)督與協(xié)調(diào),。
外聯(lián)部：負(fù)責(zé)協(xié)辦單位的支持和交警部門協(xié)助和頒獎(jiǎng)佳賓的邀請(qǐng),。
人事部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人員安排及調(diào)班。
營運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)獎(jiǎng)品的提供和店外廣場(chǎng)廠商促銷聯(lián)系及活動(dòng)實(shí)施。
2f管理部：負(fù)責(zé)廠商運(yùn)動(dòng)裝的提供及具體價(jià)位報(bào)何總審批,。
策劃部：負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳,。
服務(wù)中心：負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員參賽手續(xù)的辦理與編號(hào)發(fā)放。
資訊部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期限內(nèi)的雙倍積分后臺(tái)的調(diào)試,。
防損部：負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)督察人員的調(diào)配,，和維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序。
六,、宣傳方式及費(fèi)用預(yù)算：
2,、電視臺(tái)：新聞欄目“健康在__”等相關(guān)全民長跑健身內(nèi)容。
3,、遮陽帽(棒球帽)數(shù)量：1000頂,。
4、獎(jiǎng)杯,、證書：數(shù)量15對(duì),。
5、__運(yùn)動(dòng)t恤衫：數(shù)量100件,。
6,、店外巨副噴繪：6.3m_4m=25.2平米。
7,、__購物卡,。
8、其他費(fèi)用：__元,。
9,、預(yù)算費(fèi)用總計(jì)：__元。
七,、注意事項(xiàng)：
1,、本店所有員工不得參加本次活動(dòng),。
2,、對(duì)換商品的小票須蓋章注名“已兌獎(jiǎng)”字樣，以免顧客再次換購,。
3,、活動(dòng)期間概不退換貨，如有特殊原因須店長(店值班)簽字,，并退回所贈(zèng)獎(jiǎng)品,，方可進(jìn)入退換貨流程。
4,、收銀臺(tái)員工到崗時(shí)不得攜帶個(gè)人的積分卡,，以免積取顧客商品的分?jǐn)?shù)。
5、參加長跑的顧客每人發(fā)放“__運(yùn)動(dòng)帽一頂”再進(jìn)行比賽,。
6,、參加比賽的人員需在服務(wù)中心填寫“__杯”全民健身表格一份。
7,、每日長跑比賽前需警車開道(關(guān)警笛)防損抽出5人分別在隊(duì)伍的左側(cè)2人右側(cè)2人隊(duì)尾1人,，可騎(__形象自行車)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。
8,、食品部每日提供特價(jià)礦泉水4箱,，放置5輛監(jiān)督車上。
9,、頒獎(jiǎng)臺(tái),，裁判臺(tái)設(shè)在店外廣場(chǎng)東部，背景畫面前,。
10,、兌獎(jiǎng)人員應(yīng)分清一、二樓購物小票,、再進(jìn)行蓋章確認(rèn),。
11、防勛人員在檢驗(yàn)小票后應(yīng)主動(dòng)將小票歸還給顧客,，以防私用領(lǐng)取獎(jiǎng)品,，如發(fā)現(xiàn)一次罰款100元。
12,、__購物廣場(chǎng)擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán),。
活動(dòng)內(nèi)容：
(一)穿著類、床品,、箱包新品7折起,。
活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類,、床品,、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣,，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度,。
(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間,，會(huì)員積分卡只積分不打折),。
(二)購物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時(shí)間：20__年10月1日—7日,。
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還,。
操作細(xì)則：
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品),，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,，即時(shí)開獎(jiǎng)。
(三)國慶同歡樂,，某商場(chǎng)送安康,。
此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后,，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故,、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性,，擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客,，為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,，為控制成本,，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),，淡化商業(yè)氣息,，突出某商場(chǎng)送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注,。
活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,，每日每店500個(gè),，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：
a系列：加5元贈(zèng)送保額為2__元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。
b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元),。
b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元),。
c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意。
一,、活動(dòng),。
每年五月的第二個(gè)星期天，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”,。這個(gè)節(jié)日是為為母親設(shè)計(jì)的，是一個(gè)溫暖的節(jié)日,。超市,，家庭主婦經(jīng)常光顧的,，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動(dòng),。
二,、活動(dòng)時(shí)間：5月8日至5月10日。
三,、活動(dòng)主題：超市康乃馨節(jié),，或溫暖母親節(jié)。
四,、推廣內(nèi)容：
活動(dòng)1：母親節(jié)特價(jià)商品,。
食物：蛋糕、巧克力,、牛奶,、生鮮等等;。
日用品：紙制品,、衛(wèi)生巾等;,。
化妝品：潔面乳、營養(yǎng)霜等,。
活動(dòng)2：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者,，憑購物小票送康乃馨一扎。
成本計(jì)算：母親節(jié)康乃馨(10支)的成本約為5元人民幣,，相當(dāng)于讓利5%,。如果數(shù)量減少到5枝一扎，估計(jì)費(fèi)用約為2.5元,。
活動(dòng)3：真心真語祝媽媽,。
內(nèi)容：在“母親節(jié)”之際，您最想對(duì)母親說些什么?從5月8日到5月10日,，您可將最想對(duì)媽媽說的話填在超市的“留言本”上,。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
五,、注意事項(xiàng)：
1.在上述第二項(xiàng)活動(dòng)中,，為了防止作弊，禮品必須在購物小票后標(biāo)明,。
2.在活動(dòng)三中,，您需要準(zhǔn)備一份高檔的留言簿，將其放在超市門口,，方便顧客在購物后留言;留言簿上的精彩內(nèi)容由計(jì)算機(jī)處理,，并張貼在一個(gè)顯眼的位置供客戶欣賞，內(nèi)容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名,。
促銷推廣方案篇七
猴年新氣象半價(jià)大返還,。
（一）主要活動(dòng)：虎年新氣象半價(jià)大返還,。
2、單張購物小票返還金額不超過5000元,；
3,、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）,；
4,、初一開始，至2月25日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券,；
5,、購物券必須在2月25日之前消費(fèi)，逾期無效,；
6,、家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）,；
（二）可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折；50%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折,。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低,。
（三）輔助活動(dòng),。
1、男女裝特賣場(chǎng),；
2,、兒童商場(chǎng)購物送圖書；
1,、報(bào)紙廣告,。
2、電臺(tái)廣告,。
3,、現(xiàn)場(chǎng)橫幅。
4,、現(xiàn)場(chǎng)彩燈,。
促銷推廣方案篇八
樓盤指由具備開發(fā)資質(zhì)的開發(fā)商承擔(dān)設(shè)計(jì)、建設(shè)并聚集在某一處進(jìn)入市場(chǎng)上銷售的房子,。下面是小編為大家提供的關(guān)于樓盤促銷推廣的,。
內(nèi)容如下：
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要,。一般來說,，市場(chǎng)營銷計(jì)劃包括：
1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。
2.市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng),，產(chǎn)品、競(jìng)爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。
3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì),、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。
4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。
5.市場(chǎng)營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營銷方法,。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。
8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。
計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品、競(jìng)爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。
1.市場(chǎng)情勢(shì)。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢(shì),。
2.產(chǎn)品情勢(shì)。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格,、差益額和純利潤等的資料。
3.競(jìng)爭情勢(shì),。
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢(shì),。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向。
應(yīng)以描述市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析,。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。
2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì),，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。
3.問題分析,。
在這里,，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。
此時(shí)，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營銷目標(biāo)需要確立,。
1.財(cái)務(wù)目標(biāo),。
每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當(dāng)年可取得的利潤,。
2.市場(chǎng)營銷目標(biāo)。
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營銷目標(biāo),。例如,，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么,，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必須售出90套房屋,。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：
各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來陳述,，并有一定的完成期限。
各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性,。
如果可能的話,，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來,。
應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”,。在制定營銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇,，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如,，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得,，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣,，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得,。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,，便可找出房屋營銷的主要策略,。
策略陳述書可以如下所示：
目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,，注重于外企,。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用,、住家兩種,。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理,。
廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng),，著重宣傳高價(jià)位,、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%,。
研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整,。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場(chǎng)營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭者的舉動(dòng),。
策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營銷推動(dòng)力,。而現(xiàn)在市場(chǎng)營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算,，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表,。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
計(jì)劃的最后一部分為控制,，用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程,。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的,。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門,。
促銷推廣方案篇九
策劃時(shí)間：5月5日。
前言,。
目前全球洗發(fā)水市場(chǎng)猶如春秋戰(zhàn)國時(shí)期,，群雄并存，并不存在一枝獨(dú)秀,，也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位,。鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對(duì)于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的'關(guān)注,，從消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境分析,，從社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)動(dòng)向來看，強(qiáng)生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細(xì)分市場(chǎng)新的利益增長點(diǎn),，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?，?qiáng)生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行,，夫妻生育孩子的平均年齡增大,，父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X用于照顧孩子的成長，特別是對(duì)目前普遍的獨(dú)生子女,，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景,。但專門的強(qiáng)生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因?yàn)閮和钠つw,、頭發(fā)的狀況并不相同,，易吸收、易受損,，所以必須選擇無毒,、低刺激的原料，專業(yè),、天然,、高品質(zhì)、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對(duì)于大多數(shù)家長來說,，家長們不會(huì)吝嗇于兒童的支出,，盡管有些時(shí)候家長們會(huì)說兒童產(chǎn)品的價(jià)格偏高，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時(shí)家長們又會(huì)是一擲千金來買兒童的健康舒適,。在競(jìng)爭愈來愈激烈的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上,，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強(qiáng)生兒童洗發(fā)水“健康綠色無污染”的宗旨,，推廣我們的產(chǎn)品,。
目錄。
一,、市場(chǎng)分析,。
1.營銷環(huán)境分析。
（1）宏觀環(huán)境分析(pest),。
（2）技術(shù)環(huán)境(technology),。
追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉，而環(huán)保節(jié)能也推動(dòng)了寶亞技術(shù)創(chuàng)新,，這些創(chuàng)新既能提高利潤，也能增加銷售收入;強(qiáng)生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā),、護(hù)發(fā),、護(hù)膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對(duì)兒童膚質(zhì)特點(diǎn),，經(jīng)過研發(fā)人員的潛心研究,，開發(fā)出一款強(qiáng)生兒童洗發(fā)水，具有洗發(fā)效果好,、配方溫和,、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點(diǎn)。
（3）社會(huì)文化環(huán)境(social),。
1.受到環(huán)保,、能源等原因影響。
2.我國日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費(fèi)向個(gè)性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變,。
3.我國日化市場(chǎng)將從以城市為主向城鄉(xiāng)并重轉(zhuǎn)變,。
4.強(qiáng)生在中國的企業(yè)形象良好。
5.原材料價(jià)格的上升,。
2.消費(fèi)者分析,。
（1）消費(fèi)者總體趨勢(shì)。
兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)分時(shí)代,。產(chǎn)品多元化和多功能化是市場(chǎng)的總體發(fā)展趨勢(shì),，兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛趨勢(shì)發(fā)展,。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物,。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大,，父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X用于照顧孩子的成長,，特別是對(duì)目前普遍的獨(dú)生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品,。
（2）.消費(fèi)者分析,。
盡管是兒童洗發(fā)水，但是其購買者一般是父母親,。一般都選在超市和兒童用品專賣店購買,，雖然價(jià)格也許會(huì)貴些，但是至少有質(zhì)量保障,，即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償,，這就是路邊地?cái)偀o法比擬的，質(zhì)量因素是排在第一位,。價(jià)格和品牌因素是補(bǔ)充,，在考慮質(zhì)量的前提下消費(fèi)者表示才會(huì)考慮價(jià)格和品牌因素。從購買者家庭分析,，一般是三口之家,，子女年幼，其特征是家庭用品采購頻繁,，父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品,，如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。此時(shí)兒童也會(huì)是他們的選擇兒童洗發(fā)水的購買決策者一般是“媽媽群”的經(jīng)驗(yàn)影響,，注重品牌和口碑,，功效安全，天然安全無副作用,?！鞍职秩骸痹谶@方面扮演了聽從者和支持者的角色。媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好,、配方溫和,、不傷皮膚和眼睛。一般獲取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等,。
促銷推廣方案篇十
2.試吃：將黃瓜,、乳瓜提前洗干凈，免費(fèi)品嘗,，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，促成銷售,。
3.派送:用園泰環(huán)保塑料袋裝黃瓜及乳瓜各0.5斤免費(fèi)發(fā)給消費(fèi)者品嘗。 在銷售情況好的時(shí)候,，派發(fā)品項(xiàng)較差的產(chǎn)品,。
5. 售價(jià)標(biāo)簽：
以乳瓜示例：統(tǒng)一市場(chǎng)推廣價(jià)6.5元/500克
寫市場(chǎng)推廣價(jià)的目的是在打開銷路后有價(jià)格提升空間。
6. 封口簽:用于在包裝盒封口,，避免終端店老板在產(chǎn)品售出后以次充好退貨,。
8. 促銷臺(tái)：正在聯(lián)系廠家 暫時(shí)用方桌加淺綠色臺(tái)布代替
9. 太陽傘：正在聯(lián)系廠家
10. 四角遮陽棚：正在聯(lián)系廠家
11. 電視及音響
12. 企業(yè)宣傳片
13. 促銷服：正在聯(lián)系廠家
14. 三聯(lián)銷售清單： 本，給終端店供貨時(shí)使用,。
15. 裝黃瓜的包裝盒：
16. 設(shè)計(jì)終端店信息統(tǒng)計(jì)表：對(duì)終端店信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，建立客戶檔案，同時(shí)為進(jìn)一步開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)及設(shè)計(jì)配送線路進(jìn)行準(zhǔn)備,。
17. 手提袋：公司已經(jīng)做好
18. 促消話術(shù)：整理簡短的關(guān)于企業(yè)及公司黃瓜及乳瓜的介紹,，每個(gè)人牢記在心，使用標(biāo)準(zhǔn)語言,，介紹產(chǎn)品時(shí)避免攻擊目前市面同類菜品的不足之處,，只介紹我公司產(chǎn)品好于其他產(chǎn)品的特點(diǎn)。
19. 制作園泰特約零售店的信息卡片： 寫清門店名稱,、地址,、電話、聯(lián)系人等信息,。
20. 透明一次性手套：2包
21. 垃圾筐：2個(gè)
22. 保鮮膜:特大號(hào),，能覆蓋托盤
23. 盛水的裝置：在水果刀切完黃瓜后沾洗后放在指定位置。 四,、 試吃流程：
介紹人員介紹——試吃人員準(zhǔn)備——戴手袋——取出洗干凈的黃瓜貨乳瓜——放在托盤上切掉頭尾部分——取部分或整支給消費(fèi)者試吃。
介紹人員與試吃人員分開,，試吃人員避免在操作中說話,，注意衛(wèi)生。
一,、產(chǎn)品分析 蔬菜面種類繁多,，且營養(yǎng)豐富，做法多樣,，由菠菜,、番茄、胡蘿卜,、黃瓜,、芹菜、白菜,、油菜等蔬菜與面粉搭配制作而成,?？梢愿鶕?jù)個(gè)人喜愛和口味的不同選用不同的蔬菜，面條也可寬可細(xì),，或圓或扁,，或硬或軟；除了選用小麥粉以外也可選用雜糧粉,。我們需要明白的是蔬菜的營養(yǎng)價(jià)值——提供人需所用的元素,，維持生命新陳代謝。面向終端的蔬菜面銷售,，贏得市場(chǎng)認(rèn)可的關(guān)鍵在于種類,、價(jià)格和渠道，因此做到有的放矢才能事半功倍,。
二,、推廣目的
1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知蔬菜面的功能,、效果,，縮短蔬菜面推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期,，創(chuàng)造效益,。
2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生消費(fèi)的欲望,，并逐步將其培育成消費(fèi)忠誠者,。
3、提高蔬菜面的知名度和美譽(yù)度,。
4,、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
三,、問題點(diǎn)
1,、蔬菜面的“無公害性”需要食品監(jiān)管部門把關(guān)。
2,、同一蔬菜面不同產(chǎn)區(qū)的,，營養(yǎng)價(jià)值不統(tǒng)一。
3,、物價(jià)上漲,，特別是菜價(jià)、面粉價(jià)漲速起伏不定,。
4,、蔬菜面作為一種新產(chǎn)品，其消費(fèi)者的接受度不穩(wěn)定,，一些人不愿嘗試新產(chǎn)品,，且容易被另一些產(chǎn)品替換,。
四、機(jī)會(huì)點(diǎn)
蔬菜面作為一種新的產(chǎn)品,，其色,、香及營養(yǎng)價(jià)值容易被消費(fèi)者喜歡，且隨著社會(huì)的發(fā)展,、醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步,，以及健康觀念及美食觀念的進(jìn)一步深入人心，越來越多的人喜歡蔬菜面,，因此：
1,、無公害蔬菜市場(chǎng)需求不斷旺盛。
2,、消費(fèi)水平的提高,，營養(yǎng)價(jià)值比高的蔬菜面需求量將增大。
3,、禮品蔬菜面代替一般禮品成為送禮的備選禮物,。
4、科研技術(shù)的'加大,，新蔬菜面品種的出現(xiàn),。
五、營銷策略
1,、產(chǎn)品策略：規(guī)劃蔬菜面營養(yǎng)搭配套餐,，簡單的講就是哪些蔬菜和面粉放在一起，營養(yǎng)搭配會(huì)更加豐富更加均勻,，同時(shí)還能保障蔬菜與面粉之間的味道不相沖突,。
2、價(jià)格策略：實(shí)行緩慢降價(jià)策略,，開始時(shí)用較高的價(jià)格進(jìn)行蔬菜面的推廣,，
讓消費(fèi)者把蔬菜面與一般小面區(qū)分開來，把它定價(jià)為中檔商品,，在消費(fèi)者逐漸接受后，再緩慢降價(jià),。
3,、渠道策略：自建渠道，自有物流,，配送到專營店或家,。專營店可以是直營的，也可以是加盟的,，不過對(duì)于加盟還是直營一定要統(tǒng)一管理,。
4,、促銷策略：捆-綁策略，如各種不同的蔬菜面之間的捆-綁,，前提是為消費(fèi)者著想,，營養(yǎng)搭配及色彩配合最為合理的蔬菜面之間捆-綁促銷價(jià)消費(fèi)。
六,、產(chǎn)品推廣
1,、廣告方面
根據(jù)蔬菜面推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)蔬菜面的特性,、實(shí)用價(jià)值及與其他小面的差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。
電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì),，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上顯示蔬菜面的圖片的設(shè)計(jì),，最好給人強(qiáng)悍的視覺沖擊力。
2,、促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高蔬菜面推廣的效果,。
（1）,、廚藝秀——在社區(qū)舉辦廚藝大賽，使人們了解蔬菜面,，獲勝者可以在一個(gè)月內(nèi)獲得預(yù)訂蔬菜面七折的優(yōu)惠,。這樣做的目的在于把蔬菜面宣傳出去，讓更多的人了解知道,。
（3）,、邀請(qǐng)營養(yǎng)師舉辦蔬菜合理搭配專題講座。
（4）,、制作蔬菜面禮盒,，產(chǎn)品定位為禮品，目標(biāo)人群是老弱病殘?jiān)小?/p>
3,、事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動(dòng)
（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車
七,、媒體宣傳
主要針對(duì)高檔社區(qū)的推廣，建議媒體選擇如下：
1,、網(wǎng)站建設(shè)作為對(duì)外宣傳窗口
2,、宣傳彩頁直接派發(fā)
3、電梯廣告
促銷推廣方案篇十一
12月6日(六)——12月25日(二),。
活動(dòng)期間,，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量,，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長10%,。
瘋狂時(shí)段天天有,。
a)活動(dòng)時(shí)間：12月6日-12月25日。
b)活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓,。
c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24,、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠,。(搶購期間所售商品,，建議免扣)。
2.超市購物新鮮派加1元多一件,。
a)活動(dòng)地點(diǎn)：-1f,。
b)活動(dòng)時(shí)間：12月6日-25日。
c)活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量，先到先得),。
d)等級(jí)設(shè)置：
購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包),。
購物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)。
購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶),。
3.立丹暖萬家冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣、床品”大展銷,。
a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門外步行街,。
b)活動(dòng)時(shí)間：12月6日-20日。
c)組織本商場(chǎng)的羊毛衫,、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng),。(建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售),。
4.耶誕禮品特賣會(huì),。
a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街。
b)活動(dòng)時(shí)間：12月21日-25日,。
c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng),。
5.耶誕“奇遇”來店驚喜。
a)活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng),。
b)活動(dòng)時(shí)間：12月24日-25日。
找圣誕老人,，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí),，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮,！數(shù)量有限，送完為止,。
6.“耶誕歡樂園”激情圣誕夜,。
a)活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街。
b)活動(dòng)時(shí)間：12月24日,、25日晚上7：30-9：00,。
c)活動(dòng)內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì),，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度,。
1.媒體宣傳：
a)dm宣傳單：于12月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單,。
b)報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期；
1.超市購物新鮮派加1元多一件,。
500元×19天=9,，500元。
2,、耶誕“奇遇”來店驚喜2,，000元。
3,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15,，000元。
4,、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20,，000元。
5,、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10,，000元。
6,、合計(jì)56,，500元。
