為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等，以確保問(wèn)題能夠得到有效解決。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

酒店促銷活動(dòng)推廣方案篇一

20xx年10月1日―10月5日(共5天)

全國(guó)所有門店

(一)活動(dòng)期間,，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);

3,、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,，如絲巾、首飾,、家居裝飾品等;(附圖)

(三)會(huì)員尊享

1,、活動(dòng)期間,，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠;

2,、活動(dòng)期間,，會(huì)員卡照常積分;

3、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客,，可憑身份證,，領(lǐng)取精美生日禮品一份;

注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

(一)活動(dòng)pop物料;

(二)宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;

(三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客;

(四)廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播,，在活動(dòng)期間反復(fù)播放;

類別項(xiàng)目單價(jià)總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備注

禮品

pop

宣傳單張

會(huì)員短信

合計(jì)

附圖

絲巾：

飾品：

家居飾品：

酒店促銷活動(dòng)推廣方案篇二

老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時(shí)間較長(zhǎng),，入住率較高。平板燈,、吸頂燈,、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品,，可作為重點(diǎn)主推,。

新小區(qū)推廣：是我們主要的進(jìn)攻目標(biāo)，也是我們業(yè)務(wù)見(jiàn)效的區(qū)域,。由于樓盤(pán)新建,，業(yè)主都面臨裝修，如能達(dá)成成交的話基本是成套購(gòu)買,。

2,、物料預(yù)備:

a、做好準(zhǔn)確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競(jìng)爭(zhēng)品牌)制定出活動(dòng)套餐,特價(jià),贈(zèng)品,、整理自己的庫(kù)存,根據(jù)活動(dòng)方案?jìng)渥阖浽?贈(zèng)品.

做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價(jià)格政策贈(zèng)品一致. b,、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費(fèi)用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. c、準(zhǔn)備好宣傳人員,、物料等:

三,、費(fèi)用項(xiàng)目

四、活動(dòng)總結(jié):

a.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報(bào)每天客戶拜訪情況,競(jìng)品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問(wèn) 題(討論及時(shí)解決)

b.不定時(shí)的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過(guò)其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.

c．分析小區(qū)推廣的費(fèi)銷比,、產(chǎn)品機(jī)型占比等,。

1.1 隨著市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，陶瓷行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也愈來(lái)愈激烈,，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不適應(yīng)新的發(fā)展要求,，“一招鮮打遍天下”的格局已經(jīng)不復(fù)存在。銷售渠道的改變,、銷售手法和方式的改變,，迫使我們必須改變營(yíng)銷模式、營(yíng)銷思路,。以往的銷售模式渠道眾多,，大致可分為自營(yíng)店零售渠道,、分銷商渠道、工程渠道,、家裝公司中介渠道,、小區(qū)流動(dòng)促銷渠道、集團(tuán)采購(gòu)渠道,、大型超市連鎖店等幾種類型,。因此許多經(jīng)銷商根據(jù)目前的渠道特點(diǎn)成立了各自對(duì)口的各個(gè)部門，初看這種行政分割有其的合理性,，但仔細(xì)分析又有一些不合理的地方：如部門與部門之間存在利益沖突,，造成內(nèi)部矛盾；業(yè)務(wù)界限不清晰,，難以區(qū)分,；缺乏信息交流。

1.2 作為宏宇企業(yè)自身發(fā)展的需要,，開(kāi)拓新的市場(chǎng),，整合各方面資源已經(jīng)成為營(yíng)銷工作的重中之重。

1.3 當(dāng)今的營(yíng)銷,，是一個(gè)主動(dòng)營(yíng)銷的時(shí)代，是一個(gè)體驗(yàn)營(yíng)銷的時(shí)代,。關(guān)門自閉,，是無(wú)法贏得市場(chǎng)的。我們必須主動(dòng)出擊,，有的放矢,，針對(duì)重點(diǎn)積極突破，才能獲得良好的市場(chǎng)反應(yīng)和銷售業(yè)績(jī),。

本策劃案的立足點(diǎn)就在于如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,，如何有效整合營(yíng)銷渠道，如何通過(guò)營(yíng)銷思路的轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造最大價(jià)值,。

2,、 策劃目的

2.2 進(jìn)行品牌滲透和品牌建設(shè)。利用營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，通過(guò)適當(dāng)有效

的宣傳建立產(chǎn)品的品牌形象和品牌影響力,。通過(guò)產(chǎn)品品牌的建設(shè)和管理，使宏宇產(chǎn)品滲透到客戶和廣大的消費(fèi)者的生活和意識(shí)中去,，從而達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的?，F(xiàn)今的營(yíng)銷時(shí)代，有這么一句話：“營(yíng)銷即是傳播,，傳播即是營(yíng)銷”,。營(yíng)銷的工作重點(diǎn)是注重與客戶的溝通,，而不是促銷。而這種溝通過(guò)程,，就是品牌滲透和品牌建設(shè)的過(guò)程,。

2.3 與工程客戶，與陶瓷產(chǎn)品的直接客戶,，即房地產(chǎn)商,、工程建筑商、裝

合作關(guān)系,，利用彼此的資源為對(duì)方提供最大的'優(yōu)惠和良好的服務(wù),，從而達(dá)到盈利的目的。

2.4 完善服務(wù)機(jī)制,?？v觀整個(gè)陶瓷行業(yè)，在售前服務(wù),、售中服務(wù),、售后服務(wù)等方面，較it業(yè)和家電業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及,。我們不妨在陶瓷行業(yè)率先引入it業(yè)的服務(wù)機(jī)制,，如ibm的“藍(lán)色快車”機(jī)制，通過(guò)全國(guó)性熱線服務(wù)電話和優(yōu)秀的客戶服務(wù)人員,，為客戶提供五星級(jí)的服務(wù),，從而穩(wěn)固舊有的客戶群體，吸引新的客戶群體,。

2.5 建立快速的市場(chǎng)反應(yīng)體系,。及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，獲得有用的市場(chǎng)信息,，是企業(yè)營(yíng)銷的制勝之道,。宏宇可以借助小區(qū)推廣的契機(jī)，建立快速的市場(chǎng)反應(yīng)體系,，包括市場(chǎng)信息和客戶信息反饋,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)分析和決策、業(yè)界和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息搜集和反饋,、新產(chǎn)品信息收集和調(diào)查分析等諸多方面,。

第二章 【推廣策略】

1、資源整合

如今的時(shí)代是一個(gè)資源共享的時(shí)代,，是一個(gè)多方贏利的時(shí)代,。然而如

何進(jìn)行資源整合，如何實(shí)現(xiàn)多方合作，也是擺在宏宇面前的一個(gè)重要問(wèn)題,。我們擬定通過(guò)一些有效的活動(dòng),、一些針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)惠措施和合作方式，吸引房地產(chǎn)業(yè),、規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè),、裝飾裝修行業(yè)等加強(qiáng)對(duì)宏宇產(chǎn)品的了解和認(rèn)同，從而使宏宇與各個(gè)行業(yè)建立一種長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，提升宏宇在行業(yè)內(nèi)及非行業(yè)間的美譽(yù)度和知名度,。

2、 有的放矢 重點(diǎn)出擊

對(duì)小區(qū)推廣模式加以深入分析,，尋找一些適于小區(qū)推廣模式的地區(qū)和城市進(jìn)行重點(diǎn)推廣,，盡量做到有的放矢。

3,、 環(huán)環(huán)相扣 層層滲透

小區(qū)推廣的每個(gè)環(huán)節(jié)都要進(jìn)行周密考慮,，環(huán)環(huán)相扣，保證推廣過(guò)程

流暢,。同時(shí),，將宏宇的品牌文化、產(chǎn)品信息,、企業(yè)信息,、營(yíng)銷推廣策略滲透進(jìn)活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)。

4,、 穩(wěn)打穩(wěn)扎 以點(diǎn)帶面

小區(qū)推廣務(wù)必要穩(wěn)打穩(wěn)扎,，不可將面鋪的過(guò)大過(guò)廣，小區(qū)所有的工程

施工都要確保成為精品工程,。以良好的效果、良好的業(yè)績(jī),、良好的工程展示獲取小區(qū)內(nèi)的各方面認(rèn)可,，以點(diǎn)帶面，形成良好的口碑效應(yīng),。

第三章 【小區(qū)推廣實(shí)施辦法】

1,、

成立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)庫(kù)

目的：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及企業(yè)自身的信息,，進(jìn)行合法地采集,、選擇、評(píng)價(jià),、分析和綜合,，并對(duì)其發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)，以形成新穎的、增值的,、不為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所知的,、對(duì)抗性的信息。從而為企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)決策提供依據(jù),。同時(shí),，便于市場(chǎng)快速反應(yīng)體系的建立。

競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)開(kāi)發(fā)的內(nèi)容包括:市場(chǎng)占有率,流通渠道和機(jī)構(gòu),產(chǎn)品概念,

產(chǎn)品價(jià)格動(dòng)向,競(jìng)爭(zhēng)力的要素,尤其是行業(yè),、市場(chǎng),、技術(shù)、價(jià)格,、銷售等要素的預(yù)測(cè),。

實(shí)施辦法：由總部策劃部為主，下屬銷售公司,、經(jīng)銷商,、銷售人員、客戶服務(wù)人員,、固定老客戶共同參與,。每周遞交情報(bào)報(bào)表，由策劃部作出分析和結(jié)論,，總公司高層管理人員作出決策,。

設(shè)立企業(yè)情報(bào)庫(kù)與小區(qū)推廣的關(guān)系：企業(yè)在搜集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)時(shí),都

會(huì)注重了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有量、目標(biāo)市場(chǎng)計(jì)劃以及在各地區(qū)市場(chǎng)受到的相對(duì)吸引力等,。而小區(qū)推廣和基礎(chǔ)市場(chǎng)密不可分,，可以充分利用小區(qū)推廣的契機(jī)，加快企業(yè)情報(bào)庫(kù)的建立,；同時(shí),，利用企業(yè)情報(bào)庫(kù)的信息，為小區(qū)推廣服務(wù),。二者相輔相成,。

注：企業(yè)情報(bào)庫(kù)的建立非朝夕之功，其體系的建立,、具體的執(zhí)行涉

及方面較為廣泛,，我們?cè)诖酥惶峁┏醪较敕āＨ缧枰?，我們可再遞交一份可行性分析報(bào)告,。

2、 設(shè)立800*****全國(guó)熱線服務(wù)電話

引入it企業(yè)的服務(wù)機(jī)制,，設(shè)立24小時(shí)800*****全國(guó)熱線服務(wù)電話,，為所有客戶和消費(fèi)者提供咨詢和具體業(yè)務(wù)服務(wù)。提出服務(wù)承諾，確保服務(wù)的貫徹實(shí)施,。成立特殊客戶專項(xiàng)服務(wù)小組,，對(duì)一些大的工程客戶、房地產(chǎn)商提供完善的售前,、售中,、售后服務(wù)，全程跟蹤貼身服務(wù),。

目的：以服務(wù)取勝,，以服務(wù)樹(shù)立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以服務(wù)打動(dòng)客戶,，以服務(wù)開(kāi)拓并穩(wěn)固市場(chǎng),。

3、 成立行業(yè)商會(huì)

同房地產(chǎn)商,、裝飾裝修公司,、規(guī)劃設(shè)計(jì)行業(yè)、家居建材業(yè)共同成立行

業(yè)商會(huì),，由宏宇牽頭,，形成商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。共同享有部門信息資源,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，建立行業(yè)價(jià)格聯(lián)盟，制止惡性競(jìng)爭(zhēng),，制止粗劣工程,，共同為客戶提供聯(lián)盟“一站式”服務(wù)，從購(gòu)房,、家庭裝修,、設(shè)計(jì)、裝修原材料購(gòu)買等方面全程服務(wù),。同時(shí),，行業(yè)間相互提供針對(duì)性的互利優(yōu)惠措施。

4,、 建立客戶會(huì)員制度

引入客戶會(huì)員制度，如全球通的會(huì)員制度,，為不同消費(fèi)額度的客戶提

供相關(guān)相應(yīng)的服務(wù),。例普通消費(fèi)者可獲得一定的購(gòu)物折扣，獲得免費(fèi)的家居設(shè)計(jì),，可免費(fèi)參加宏宇定期舉辦的一些抽獎(jiǎng)和促銷活動(dòng),，參加由宏宇舉辦的大型公關(guān)活動(dòng)具有優(yōu)先權(quán)等等。鑒于陶瓷產(chǎn)品的特殊性，我們也有所考慮,。我們的主張是：將一個(gè)客戶變成為宏宇的終身客戶,，將客戶的朋友也變成我們的客戶。通過(guò)優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的服務(wù),，鎖定客戶,。

5、 成立小區(qū)推廣項(xiàng)目專項(xiàng)服務(wù)小組

由總部策劃部組織,，銷售代表,、經(jīng)銷商工作人員、宏宇工程部人員共同成立小區(qū)推廣項(xiàng)目專項(xiàng)服務(wù)小組,。對(duì)每個(gè)城市的發(fā)展小區(qū)目標(biāo)進(jìn)行人盯人式的貼身服務(wù),。服務(wù)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、客戶溝通,、業(yè)務(wù)跟蹤,、業(yè)務(wù)咨詢、工程監(jiān)督等各項(xiàng)內(nèi)容,。力求將每個(gè)推廣小區(qū)都建設(shè)成為宏宇產(chǎn)品展示的窗口和樣板工程,。

第四章 【活動(dòng)策劃】

1、

行業(yè)沙龍 利用已成立的行業(yè)間商會(huì),，定期舉辦行業(yè)沙龍,，為行業(yè)間提供一個(gè)良好

的溝通平臺(tái)，促進(jìn)業(yè)界間的信息交流,。每一期的行業(yè)沙龍,，都要有不同的溝通主題，還可邀請(qǐng)政府機(jī)關(guān)、專家學(xué)者、新聞媒體共同參與,。以專業(yè)性,、知識(shí)性、實(shí)用性吸引業(yè)界內(nèi)和社會(huì)的關(guān)注,，做成永不落幕的宏宇特色沙龍。

2、 小區(qū)周期性促銷

根據(jù)不同時(shí)期的需要,、不同市場(chǎng)的反應(yīng)效果、不同的銷售策略在小區(qū)進(jìn)行周期性的促銷活動(dòng),。利用價(jià)格,、優(yōu)惠措施、服務(wù)手段刺激消費(fèi),，帶動(dòng)銷售,。

3,、 定期回饋客戶活動(dòng)

在一些特定節(jié)日、特殊銷售安排計(jì)劃舉行定期回饋客戶的活動(dòng),，讓所

有的客戶和消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到宏宇始終在關(guān)心著他們,。譬如，眼下“非典”盛行,，我們可通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格的讓利調(diào)整,、“非典”藥品的饋贈(zèng)對(duì)使用或購(gòu)買宏宇產(chǎn)品的客戶實(shí)施影響。不但可以取得良好的社會(huì)效益,，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，還可以獲得實(shí)際的經(jīng)濟(jì)利益。

4,、 參與小區(qū)建設(shè)

在已經(jīng)發(fā)展成功的小區(qū)中,，積極參與小區(qū)建設(shè)，包括小區(qū)硬件建設(shè),、小區(qū)文化建設(shè)等,。以產(chǎn)品贊助、工程贊助或?qū)嶋H參與的方式,，對(duì)小區(qū)實(shí)施影響,，取得房地產(chǎn)商和普通消費(fèi)者的充分信任，從而樹(shù)立宏宇在他們心目中良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,。

5,、 建立小區(qū)樣板工程

對(duì)每一個(gè)要發(fā)展和已經(jīng)發(fā)展的小區(qū)，都力爭(zhēng)在小區(qū)中作一個(gè)樣板工程,。通過(guò)與房地產(chǎn)商,、裝飾裝修公司的合作，建立小區(qū)樣板工程,，將其當(dāng)成宏宇產(chǎn)品的小區(qū)展廳來(lái)進(jìn)行施工,，力求做成精品。

酒店促銷活動(dòng)推廣方案篇三

2.復(fù)合式店面,，烘焙,、裱花、簡(jiǎn)餐,、茶座,。

3.地址處在地級(jí)市二類商圈內(nèi)。

4.店鋪面積較大,，門頭寬,，預(yù)期銷售額1元----15000元/天。

市場(chǎng)背景：

1.消費(fèi)者消費(fèi)能力一般,。

2.商圈內(nèi)沒(méi)有類似的復(fù)合店,。

3.其它烘焙連鎖店情況不明。

二,、活動(dòng)目的,。

1.建立__蛋糕在消費(fèi)者心中的品牌形象;。

2.幫助消費(fèi)者快速接受復(fù)合式店面,，讓消費(fèi)者快速了解所有的服務(wù)內(nèi)容;,。

3.拉升業(yè)績(jī)到一定水平，檢驗(yàn)整體產(chǎn)能,、管理,、服務(wù)水平和漏洞;。

4.了解消費(fèi)者偏好和消費(fèi)習(xí)慣,，便于開(kāi)店后的調(diào)整,。

1.中高層次收入家庭的家庭主婦、兒童,、學(xué)生;,。

2.年輕類似白領(lǐng)、職員,、商務(wù)人士;,。

四、活動(dòng)主題,。

超級(jí)美食,、開(kāi)業(yè)有禮。

__蛋糕----送給最重要的人(蛋糕和其他產(chǎn)品的宣傳廣告語(yǔ),，可以用在包裝盒上),。

1.宣傳——品牌形象建立過(guò)程中不可替代的做法。

3.會(huì)員卡或優(yōu)惠券——抓住高端客戶,。

六,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。

20__年11月1日—11月3日(持續(xù)3天),。

地點(diǎn)：###店,。

七、宣傳,。

a.橫幅5——10條,。

一、“超級(jí)美食,、開(kāi)業(yè)有禮——__休閑餅店登陸__”5條,。

二、“__蛋糕——送給最重要的人”3條,。

三,、“用舌尖去閱讀__的時(shí)尚魅力”2條,。

將“一”懸掛在靠近店面的主干道上;將“二”與“一”配合懸掛2條，留一條在店鋪門口周圍懸掛;將“三”與“一”配合懸掛1條,，留一條在店鋪門口周圍懸掛,。

以上條幅提前一天懸掛，共懸掛3天,，開(kāi)業(yè)后1天去掉,。

b.促銷宣傳單20__份。

至少提前2天讓店面營(yíng)業(yè)員在新店附近,，少量派發(fā),，主要針對(duì)周圍的寫(xiě)字樓、中高檔小區(qū),、周圍小店鋪,、學(xué)校、幼兒園,。

目的2：促銷手段,，讓顧客接觸到我們的服務(wù)和產(chǎn)品。

c.提前1天,，在新店的櫥窗上張貼主推產(chǎn)品海報(bào),。

d.店內(nèi)顧客“問(wèn)答券”彩色打印封塑50份，問(wèn)卷內(nèi)容自定,，印刷貯備彩色回答問(wèn)題用,，帶優(yōu)惠政策的紙條1000份。

e.路演：請(qǐng)樂(lè)隊(duì),，在店鋪門口上下午各兩個(gè)小時(shí)的演出,。

f.制作一個(gè)雙層蛋糕，在下午人流量最多時(shí),，免費(fèi)品嘗,，品嘗之前要準(zhǔn)備主持人介紹店鋪、介紹產(chǎn)品,、宣傳本店理念,。

g.包下當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)點(diǎn)歌臺(tái)頻道每天1小時(shí)持續(xù)三天，在下午3—4點(diǎn)(時(shí)間選擇也可以根據(jù)本頻道的收視黃金時(shí)段確認(rèn)),，給生日人點(diǎn)歌,，文字信息事先準(zhǔn)備好，歌曲目錄要認(rèn)真選擇,。

h.制作200張會(huì)員卡,，折扣定為88折為宜。

以上活動(dòng)需要當(dāng)?shù)卣毮懿块T支持,，所以要預(yù)先準(zhǔn)備,。

八,、現(xiàn)場(chǎng)促銷。

1.找一款現(xiàn)烤產(chǎn)品：蛋撻或者肉松沙律包最合適,，作較大力度促銷,，作pop推廣海報(bào)，犧牲這個(gè)產(chǎn)品的較大部分利潤(rùn),，吸引顧客進(jìn)店，提升人氣,。

2.促銷宣傳單的使用和回收,。

3.答題卷的發(fā)放和使用回收。

4.茶水飲料部分的折扣促銷,。

5.會(huì)員卡發(fā)放,。

前期準(zhǔn)備：

1)路演人員尋找簽合同3天前預(yù)約好，橫幅,、路演職能部門審批提前2周操作;,。

2)印刷品提前10天準(zhǔn)備，開(kāi)業(yè)前3天全部到位;,。

3)提前4天確定產(chǎn)品出樣,，3天開(kāi)始小批量試制產(chǎn)品，測(cè)試設(shè)備,、準(zhǔn)備物料模具;提前2天開(kāi)始制作產(chǎn)品,，囤積中長(zhǎng)線產(chǎn)品量要是正常每天銷售量的3倍。現(xiàn)場(chǎng)制作產(chǎn)品要囤積5天的原料,。

4)提前兩天或三天對(duì)促銷活動(dòng)和服務(wù)常識(shí),、服務(wù)流程、禮儀,、收銀培訓(xùn);,。

5)提前3天采購(gòu)部采購(gòu)大量的拉花、氣球,、小飾物等小物件裝飾店面;,。

6)店面的收銀員、員工,、裱花師提前3天培訓(xùn),，店長(zhǎng)要做好突發(fā)事件的準(zhǔn)備;。

8)提前1天衛(wèi)生全面清理,，由店長(zhǎng)負(fù)責(zé);,。

9)裱花工與生產(chǎn)工人必須熟悉現(xiàn)場(chǎng)操作，技術(shù)熟練,。并且嚴(yán)格遵守現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生管理制度;,。

10)開(kāi)業(yè)時(shí)間最好定在星期五;,。

九、中期操作,。

開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備：

一,、開(kāi)業(yè)前2天。

1.營(yíng)業(yè)員散發(fā)宣傳促銷單,。

2.開(kāi)始衛(wèi)生掃除工作,，物品準(zhǔn)備清點(diǎn)完畢。

3.內(nèi)部裝飾件懸掛擺放完畢,。

4.裱花,、現(xiàn)烤、收銀,、服務(wù)員培訓(xùn),。

二、開(kāi)業(yè)前1天,。

1.衛(wèi)生掃除,。

2.繼續(xù)發(fā)宣傳單。

3.張貼海報(bào),、懸掛橫幅,。

4.布置展柜內(nèi)樣品。

5.開(kāi)始上貨：凍點(diǎn),、吐司,、酥點(diǎn)、甜點(diǎn),、盒裝禮品等,。

6.確認(rèn)路演人員到位情況、確認(rèn)電臺(tái)點(diǎn)歌,。

7.確認(rèn)物料準(zhǔn)備情況,。

8.準(zhǔn)備制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗用大蛋糕。

三,、開(kāi)業(yè)當(dāng)天,。

1.人員安排好定點(diǎn)定崗。

2.店長(zhǎng)內(nèi)外協(xié)調(diào),。

3.發(fā)放會(huì)員卡,。

酒店促銷活動(dòng)推廣方案篇四

4)消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng),。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表。

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫(xiě)分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

5)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行),。

地點(diǎn)：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況,。

時(shí)間;在體驗(yàn)試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表,、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次,、社會(huì)層次,。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi),。

座談會(huì)內(nèi)容：

會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng),。

6)社區(qū)訂購(gòu)：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

7)籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部。

機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室,，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩,、青年、老人活動(dòng)室,，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。

在今后的企業(yè)發(fā)展中,，對(duì)基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景,。做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策劃書(shū)，對(duì)企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場(chǎng)是殘酷的,，只有不斷的去開(kāi)拓創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本,，這樣的發(fā)展才可以成為成功!

酒店促銷活動(dòng)推廣方案篇五

2.試吃：將黃瓜,、乳瓜提前洗干凈，免費(fèi)品嘗,，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，促成銷售。

3.派送:用園泰環(huán)保塑料袋裝黃瓜及乳瓜各0.5斤免費(fèi)發(fā)給消費(fèi)者品嘗,。 在銷售情況好的時(shí)候,，派發(fā)品項(xiàng)較差的產(chǎn)品。

5. 售價(jià)標(biāo)簽：

以乳瓜示例：統(tǒng)一市場(chǎng)推廣價(jià)6.5元/500克

寫(xiě)市場(chǎng)推廣價(jià)的目的是在打開(kāi)銷路后有價(jià)格提升空間,。

6. 封口簽:用于在包裝盒封口,，避免終端店老板在產(chǎn)品售出后以次充好退貨。

8. 促銷臺(tái)：正在聯(lián)系廠家 暫時(shí)用方桌加淺綠色臺(tái)布代替

9. 太陽(yáng)傘：正在聯(lián)系廠家

10. 四角遮陽(yáng)棚：正在聯(lián)系廠家

11. 電視及音響

12. 企業(yè)宣傳片

13. 促銷服：正在聯(lián)系廠家

14. 三聯(lián)銷售清單： 本,，給終端店供貨時(shí)使用,。

15. 裝黃瓜的包裝盒：

16. 設(shè)計(jì)終端店信息統(tǒng)計(jì)表：對(duì)終端店信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，建立客戶檔案,，同時(shí)為進(jìn)一步開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)及設(shè)計(jì)配送線路進(jìn)行準(zhǔn)備,。

17. 手提袋：公司已經(jīng)做好

18. 促消話術(shù)：整理簡(jiǎn)短的關(guān)于企業(yè)及公司黃瓜及乳瓜的介紹，每個(gè)人牢記在心,，使用標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言,，介紹產(chǎn)品時(shí)避免攻擊目前市面同類菜品的不足之處，只介紹我公司產(chǎn)品好于其他產(chǎn)品的特點(diǎn),。

19. 制作園泰特約零售店的信息卡片： 寫(xiě)清門店名稱,、地址、電話,、聯(lián)系人等信息,。

20. 透明一次性手套：2包

21. 垃圾筐：2個(gè)

22. 保鮮膜:特大號(hào)，能覆蓋托盤(pán)

23. 盛水的裝置：在水果刀切完黃瓜后沾洗后放在指定位置,。 四,、 試吃流程：

介紹人員介紹——試吃人員準(zhǔn)備——戴手袋——取出洗干凈的黃瓜貨乳瓜——放在托盤(pán)上切掉頭尾部分——取部分或整支給消費(fèi)者試吃。

介紹人員與試吃人員分開(kāi),，試吃人員避免在操作中說(shuō)話,，注意衛(wèi)生。

一,、產(chǎn)品分析 蔬菜面種類繁多,，且營(yíng)養(yǎng)豐富,，做法多樣，由菠菜,、番茄,、胡蘿卜、黃瓜,、芹菜,、白菜、油菜等蔬菜與面粉搭配制作而成,?？梢愿鶕?jù)個(gè)人喜愛(ài)和口味的不同選用不同的蔬菜，面條也可寬可細(xì),，或圓或扁,，或硬或軟；除了選用小麥粉以外也可選用雜糧粉,。我們需要明白的是蔬菜的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值——提供人需所用的元素,，維持生命新陳代謝。面向終端的蔬菜面銷售,，贏得市場(chǎng)認(rèn)可的關(guān)鍵在于種類,、價(jià)格和渠道，因此做到有的放矢才能事半功倍,。

二,、推廣目的

1,、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知蔬菜面的功能,、效果，縮短蔬菜面推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益。

2,、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生消費(fèi)的欲望,，并逐步將其培育成消費(fèi)忠誠(chéng)者。

3,、提高蔬菜面的知名度和美譽(yù)度,。

4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

三,、問(wèn)題點(diǎn)

1、蔬菜面的“無(wú)公害性”需要食品監(jiān)管部門把關(guān),。

2,、同一蔬菜面不同產(chǎn)區(qū)的，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不統(tǒng)一。

3,、物價(jià)上漲,，特別是菜價(jià)、面粉價(jià)漲速起伏不定,。

4,、蔬菜面作為一種新產(chǎn)品，其消費(fèi)者的接受度不穩(wěn)定,，一些人不愿嘗試新產(chǎn)品,，且容易被另一些產(chǎn)品替換。

四,、機(jī)會(huì)點(diǎn)

蔬菜面作為一種新的產(chǎn)品,，其色、香及營(yíng)養(yǎng)價(jià)值容易被消費(fèi)者喜歡,，且隨著社會(huì)的發(fā)展,、醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步，以及健康觀念及美食觀念的進(jìn)一步深入人心,，越來(lái)越多的人喜歡蔬菜面,，因此：

1、無(wú)公害蔬菜市場(chǎng)需求不斷旺盛,。

2,、消費(fèi)水平的提高，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值比高的蔬菜面需求量將增大,。

3,、禮品蔬菜面代替一般禮品成為送禮的備選禮物。

4,、科研技術(shù)的'加大,，新蔬菜面品種的出現(xiàn)。

五,、營(yíng)銷策略

1,、產(chǎn)品策略：規(guī)劃蔬菜面營(yíng)養(yǎng)搭配套餐，簡(jiǎn)單的講就是哪些蔬菜和面粉放在一起,，營(yíng)養(yǎng)搭配會(huì)更加豐富更加均勻,，同時(shí)還能保障蔬菜與面粉之間的味道不相沖突。

2,、價(jià)格策略：實(shí)行緩慢降價(jià)策略,，開(kāi)始時(shí)用較高的價(jià)格進(jìn)行蔬菜面的推廣，

讓消費(fèi)者把蔬菜面與一般小面區(qū)分開(kāi)來(lái),，把它定價(jià)為中檔商品,，在消費(fèi)者逐漸接受后,，再緩慢降價(jià)。

3,、渠道策略：自建渠道,，自有物流，配送到專營(yíng)店或家,。專營(yíng)店可以是直營(yíng)的,，也可以是加盟的，不過(guò)對(duì)于加盟還是直營(yíng)一定要統(tǒng)一管理,。

4,、促銷策略：捆-綁策略，如各種不同的蔬菜面之間的捆-綁,，前提是為消費(fèi)者著想,，營(yíng)養(yǎng)搭配及色彩配合最為合理的蔬菜面之間捆-綁促銷價(jià)消費(fèi)。

六,、產(chǎn)品推廣

1,、廣告方面

根據(jù)蔬菜面推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)蔬菜面的特性,、實(shí)用價(jià)值及與其他小面的差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì),，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上顯示蔬菜面的圖片的設(shè)計(jì),，最好給人強(qiáng)悍的視覺(jué)沖擊力。

2,、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高蔬菜面推廣的效果,。

（1）,、廚藝秀——在社區(qū)舉辦廚藝大賽,，使人們了解蔬菜面,，獲勝者可以在一個(gè)月內(nèi)獲得預(yù)訂蔬菜面七折的優(yōu)惠。這樣做的目的在于把蔬菜面宣傳出去,，讓更多的人了解知道,。

（3）、邀請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)師舉辦蔬菜合理搭配專題講座,。

（4）,、制作蔬菜面禮盒，產(chǎn)品定位為禮品,，目標(biāo)人群是老弱病殘?jiān)小?/p>

3,、事件營(yíng)銷

（1）贊助有重大影響的活動(dòng)

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車

七,、媒體宣傳

主要針對(duì)高檔社區(qū)的推廣，建議媒體選擇如下：

1,、網(wǎng)站建設(shè)作為對(duì)外宣傳窗口

2,、宣傳彩頁(yè)直接派發(fā)

3、電梯廣告

酒店促銷活動(dòng)推廣方案篇六

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益,。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者,。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表,。

調(diào)查內(nèi)容。

1.各個(gè)省級(jí)優(yōu)秀代理商深度訪談,；

2.營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查,；

3.渠道調(diào)：油鎬產(chǎn)品銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名國(guó)外油鎬產(chǎn)品的渠道政策,；

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情。

況,、對(duì)當(dāng)?shù)貪撛谟玩€產(chǎn)品用戶市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)及挖掘相關(guān)渠道用戶,、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。

6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)油鎬類產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌,、影響購(gòu)買的主要因素等。

調(diào)查方式：深度訪談,、問(wèn)卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等,。

調(diào)查地點(diǎn)設(shè)華北,、東北,、西南為重點(diǎn)調(diào)研各個(gè)相關(guān)專業(yè)市場(chǎng)，銷售商店等區(qū)域,。

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級(jí)汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬系列,。

2.價(jià)格策略。

(1)利用專業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷售渠道的經(jīng)銷代理,、拉開(kāi)小型工廠所有產(chǎn)品距離,，體現(xiàn)出強(qiáng)有力的高性價(jià)比，成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略,，分銷保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的零售與高端價(jià)格之間,。充分讓使用國(guó)外進(jìn)口或是所使用高價(jià)位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)和實(shí)際使用效果的好處,。

1.廣告方面。

公司針對(duì)油鎬產(chǎn)品推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及功能差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

以戶外廣告,、書(shū)刊雜志,、媒體網(wǎng)絡(luò)為主；廣告主要是為招商和品牌的傳播,，營(yíng)銷的前期造勢(shì),，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司新推出的汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果,。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣,。

(2)提升企業(yè)及品牌形象。

2.促銷,。

當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)已經(jīng)形成一定占有率各地展開(kāi)實(shí)施銷售時(shí),，必要的`制定在不同階段進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式,，如,、品牌推廣會(huì),，客戶答謝會(huì)等等,，達(dá)到提高產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。

3.事件營(yíng)銷,。

(1)贊助有重大影響的活動(dòng),。

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供免費(fèi)嘗試,。

1.計(jì)劃時(shí)間：標(biāo)桿市場(chǎng)。

2.計(jì)劃區(qū)域：以【東北】:吉林|遼寧|黑龍江,。

【西南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

1.開(kāi)通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問(wèn)題,。

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶檔案,。

4.重視售前,、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率,。

1.銷售部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作,。主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見(jiàn)的收集,。

2.物流部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)輸及配合相關(guān)銷售的工作及時(shí)準(zhǔn)確將產(chǎn)品安全輸送到客戶手上,。

3.售后服務(wù)：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通、咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。

對(duì)油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

酒店促銷活動(dòng)推廣方案篇七

不同的企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品千差萬(wàn)別,而可供選擇營(yíng)銷模式又紛繁復(fù)雜,在針對(duì)某一具體產(chǎn)品開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí),，營(yíng)銷策劃方案也不同,，為大家分享了新產(chǎn)品推廣營(yíng)的銷策劃方案，歡迎借鑒,！

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題,，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去,，才有發(fā)展的可能,，要是連生存都成了問(wèn)題，發(fā)展也就無(wú)從談起!既然企業(yè)要生存,，就必須發(fā)展,，對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷策劃書(shū)方案,，市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書(shū)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體、硬,、軟的市場(chǎng)宣傳推廣,，營(yíng)銷策劃方案運(yùn)作如下：

一,、活動(dòng)主題：

關(guān)愛(ài)家庭你我他―――抽獎(jiǎng)大奉送。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

三,、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變),。

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解,、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,。

4,、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn),。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

四,、活動(dòng)內(nèi)容。

一)商場(chǎng)內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。

3,、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)大奉送,，關(guān)愛(ài)家庭你我他活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng),，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率百分百,，還有大獎(jiǎng)――專柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎(jiǎng),，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集,，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張),。

4)規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),，天天有大獎(jiǎng),。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm,。

5,、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息,。

二)商場(chǎng)外sp：

1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜,。

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。

1,、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說(shuō)是起到了事半功倍效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷定位,。

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性,、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動(dòng),，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用,。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容,。

1)社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊,。

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi),。

c時(shí)間:在專柜開(kāi)業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定),，一為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，n為次宣傳點(diǎn),。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛(ài),、一種幽靜，在這里你能看到家的模樣,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要入鄉(xiāng)隨俗,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化,，讓他們感覺(jué)到促銷人員的微笑,、親切、關(guān)愛(ài),，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到家的感覺(jué),，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中,、教育中認(rèn)識(shí)、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性,、方便性,、生動(dòng)性。讓他們看到,、聽(tīng)到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn),。

a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng),、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次,，一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好,、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個(gè)點(diǎn),，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子,、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員,，也可以不配。

c)活動(dòng)反饋;,。

活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況,，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。

d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的`宣傳大蓬,、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢,、大氣,、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象,。

f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳,、關(guān)系營(yíng)銷、調(diào)查,、座談,、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu),。

g)宣傳層次：低層――活動(dòng)宣傳,、關(guān)系營(yíng)銷。

高層――調(diào)查,、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談?dòng)嗁?gòu),。

2)體驗(yàn)試用活動(dòng)：

體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么,，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控,，證明促銷人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為,。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3―5家,，每單元有試用戶(不同試用樣品)。

試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列,、老來(lái)福系列,、液晶系列，樣品每系列1―2臺(tái),。

試用時(shí)間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表,。

3)與社區(qū)物業(yè),、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷。

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間,，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通,。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系,，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸,，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,、體驗(yàn)試用、座談會(huì),、俱樂(lè)部展示等等,。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。

酒店促銷活動(dòng)推廣方案篇八

在大家庭購(gòu)物累計(jì)滿200元(餐飲,、娛樂(lè),、超市、大家電,、手機(jī),、數(shù)碼照材、黃金,、鉑金及特殊部位除外),，可到指定地點(diǎn)領(lǐng)取"爸爸卡"一張，爸爸卡僅限6月19日在興隆大家庭使用,。顧客憑此卡在大家庭花88元,，即可購(gòu)買價(jià)值200元以下(含200元)的。商品一件(不足200元,，爸爸卡優(yōu)惠差額不予退還),，購(gòu)買價(jià)值200元以上的一件商品，超額的部分由顧客用現(xiàn)金補(bǔ)足(小家電,、健身器材,、裘皮等特殊商品按比例收取)。

6月16日--6月21日用卡時(shí)間：6月21日,。

各樓層發(fā)卡處,。

1、此卡只適用于大家庭參加活動(dòng)部位,；

2,、每張爸爸卡僅限購(gòu)買一件商品。

3,、此卡不能兌換現(xiàn)金,，用卡消費(fèi)的現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)卡。

4,、現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),，需將爸爸卡或顧客所得優(yōu)惠額一并返還商場(chǎng),；

5、持卡消費(fèi),，在活動(dòng)期間退貨時(shí),，爸爸卡與現(xiàn)金一并退還顧客；

6,、持卡消費(fèi),，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分,；

7,、此卡不得倒買倒賣；此卡受損,、涂改,、復(fù)印無(wú)效；

8,、本次活動(dòng)由興隆大家庭業(yè)務(wù)監(jiān)察處負(fù)責(zé)解釋,。