在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

公司年會的發(fā)言稿 公司年會發(fā)言稿 經(jīng)理篇一

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面,，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說,，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道,，今年4月份,，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興,、百業(yè)待舉,。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單,，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確,，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體,、玻璃,、外殼等）、國際貿(mào)易（燃氣熱水器,、烤爐等）,、oem（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售,。其中半成品占20%,、出口占10%、oem占10%,、國內(nèi)銷售占50%,；2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解,，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然,，營銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化,；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之,，也就是“深挖洞,、廣積糧”,，沒有糧食人會餓死,，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證,，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機,。但是，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標,，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè),；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營銷一部,，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

在這里,，我借陳××董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身,，讓整個工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”,；在這一年里,，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%,；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%,；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,，不但在業(yè)績上取得輝煌成就,，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭,、更進一步,，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺,，這是一個什么速度,，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷,；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端,。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代,，都說商場如戰(zhàn)場,，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績,，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走,，不積跬步,，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步,！在這里,，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo),、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝,！

談到營銷也許每個人都明白是怎么回事,，但是營銷其實是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場,、銷售,、財務(wù),、售后、運營平臺,、物流,、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害,，其中最重要就是銷售和市場,，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品,，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源,，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳××總經(jīng)理也明確了,，公司未來的發(fā)展方向是品牌化,，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場,。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕,，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村的城市化,，需求量會越來越大,，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調(diào)查,？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板,、帥康,、櫻花、華帝,、萬和,、萬家樂、櫻雪,、歐意,、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家,；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說,，就是今年就有長虹、新飛,、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍,，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇螅L虹,、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人,，投入資金都是成百萬的去運作,，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做,？我們怎么去做,？我在這里想說明幾點：

其一、肯定有的做,，沒的做的話大家不可能都往這方面想,，而且非常值得去做！因為市場的需求是非常巨大的,，市場對品牌的要求也是分高,、中低的，每年都會有品牌的升和落,，這就給我們留了足夠的空間,；

其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式,，但是可以借鑒,，適合自己的模式才是最重要；

其三,、市場也同時給我們敲響了警鐘,，給我們的時間不多了，在未來3年內(nèi),，如果我們品牌化還不成功,，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里,？幸運的是,，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路,。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變,，爭取在3年內(nèi)達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標,，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶,，最終實現(xiàn)公司的終極目標：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標,、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然,，我們的營銷中心還是不健全的,，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部,、以及我們的銷售人員,，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有,？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機,，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么,？未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品,，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準確了,，我們才可能迎頭趕上,，才會抓住機遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器,，首先在外觀和功能上更加完善和自主化,；其次，在熱水器和電壓力鍋上,，我們將在款式,、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面,，在煙機和灶具上面,，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏,，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點,、一保持,。

以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家,！

公司年會的發(fā)言稿 公司年會發(fā)言稿 經(jīng)理篇二

尊敬的董事長、尊敬的各位來賓,、親愛的各位同仁：

大家晚上好!

首先,，請允許我代表公司對各位蒞臨公司的新春晚會表示熱烈的歡迎!

x年是中華民族悲喜交集的一年，南方凍災(zāi),、汶川大地震是大悲,，夢圓奧運、神七飛天是大喜,。英雄的中國人民勇敢而自信地面對了這一切,。對于公司全體員工而言，x年則是在內(nèi)憂外患中拼搏前進的一年。剛剛過去的一年中,，公司經(jīng)歷了非同尋常的變革時期,。公司內(nèi)部的股東紛爭和全球金融海嘯所導(dǎo)致的惡劣的外部環(huán)境，使公司管理層和全體員工經(jīng)受了前所未有的嚴峻考驗,。歷盡劫難難兄弟在,，輕舟已過萬重山。今天,，我們可以自豪地說,，頑強堅韌的我們經(jīng)受住了上述種.種考驗!x年我們?nèi)匀皇乔斑M的一年，而且是盈利遠超預(yù)算的一年!

x年,，對于每一位公司員工來說,，都是值得紀念和欣慰的一年。這一年：我們成功召開了公司第x屆職工代表大會,，順利組建了公司工會并開展了豐富多彩的工會活動,，使公司在民主決策、民主監(jiān)督方面邁上了一個新臺階,，并獲得了上級工會組織授予的“和諧企業(yè)”的光榮稱號,。

我們頂住種.種壓力，在充分討論和廣泛征求意見的基礎(chǔ)上完成了廣大員工期盼了4年之久的加薪工作,，實現(xiàn)了我們“注重員工,、股東和客戶利益均衡”的莊嚴承諾;

我們在預(yù)算嚴重不足的情況下，精打細算,，順利完成了廣州分公司的擴編和搬遷工作;

我們完美舉辦了公司x周年慶典系列活動,，使公司員工和公司客戶對公司的企業(yè)文化有了全新的認識和理解;

我們還在制度優(yōu)化和流程創(chuàng)新上取得了一系列進步，使公司管理在科學(xué)化和人性化方面取得了和諧的統(tǒng)一,。為公司的進一步發(fā)展奠定了堅實的文化基礎(chǔ),。

雖然x年的經(jīng)濟形式不容樂觀，但是我相信：只要我們繼續(xù)秉承穩(wěn)健務(wù)實的經(jīng)營理念,，繼續(xù)堅持員工,、股東和客戶利益的均衡，公司就能夠戰(zhàn)勝任何艱難險阻,，20xx年我們將又是健康發(fā)展的一年,。

值此新春佳節(jié)來臨之際，讓我們共同舉杯,，為我們牛年順利,，為各位來賓和朋友的身體健康,，干杯!

公司年會的發(fā)言稿 公司年會發(fā)言稿 經(jīng)理篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，親愛的各位同事們：

大家好!

首先自我介紹一下，我叫x,，是業(yè)務(wù)部的一位新人，很高興有機會和大家相互交流,。公司給我們新員工一個發(fā)展的舞臺,，我們一定在這個舞臺上展示出自己的光彩，絕對不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我們的信任,，同事對我們的支持,，我們會更快的成長起來。

剛進公司意味著我們要從零學(xué)起,，我們應(yīng)端正態(tài)度,，積極學(xué)習(xí)，嚴格做到以下幾點：

人生就像一張有去無回的單程車票,，沒有彩排,，每一場都是現(xiàn)場直播，把握好每次演出便是對人生的珍惜,。作為剛踏入社會工作的職場新人,，唯有端正態(tài)度，踏踏實實認真做好每一天的工作,，才能學(xué)到更多的知識,，獲得更多的經(jīng)驗。

剛邁出校門的我們,，猶如一張白紙,，沒有一點工作經(jīng)驗。在學(xué)校學(xué)的只是理論知識,，但面對將來的工作我們還缺少太多的工作經(jīng)驗,，這些是學(xué)校書本上學(xué)不到的，帶我們的前輩工作很忙,，教給我們的知識也有限,，這就需要我們主動去學(xué)去問，只有這樣我們才能更快的適應(yīng)工作崗位,。

下面我想跟大家分享一下我進公司的感受,。

1、工作上

掐指算來我們來公司已經(jīng)半個月了,，剛進公司前兩天無所適從,，感覺很不自在，看著同事們一個個忙的要命,，我們卻不能幫得上忙，感到很慚愧,，但隨著時間的流逝,，我們的努力沒有白費，漸漸地我們可以幫助同事發(fā)發(fā)傳真，整理資料,，把資料歸檔,，同時在孟濤的教授和同事們的幫助下我們逐漸的學(xué)會了做水位表，飛信,，臺賬登記,，對船舶動態(tài)、對港口情況也有了少許了解,。

2,、生活上

公司為我們考慮的很周到，每天中午下午的飯菜很可口,，緊張的工作之余我們可以在飯桌上一邊享受著美味佳肴一邊與同事們暢聊工作生活趣事,，住宿上安排的也是很細致，一天緊張的工作結(jié)束后,，回到宿舍我們可以看看電視上上網(wǎng)緩解緩解一天的工作壓力,。

最后誠待鄰導(dǎo)們的指導(dǎo)，感謝你們對我們的關(guān)心,，我們將不負所望,，以飽滿的熱情，高昂的斗志積極投身工作崗位中,，齊心協(xié)力,，為公司的發(fā)展出一份力!

也真心的祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在新的一年里工作順利，萬事如意!

公司年會的發(fā)言稿 公司年會發(fā)言稿 經(jīng)理篇四

尊敬的各位來賓,、各位同事,、女士們、先生們,，大家下午好,！

今天是金旖嘉公司一年一度的新年晚會，也是我們公司第2個年會,，從去年開始,，金旖嘉公司規(guī)定每年的元月份舉行公司的年會，以此來表達對各位經(jīng)銷商和各位同事的感謝,。在此我謹代表金旖嘉公司提前向各位來賓,、各位同事先拜個早年，祝各位經(jīng)銷商,、各位同事在新的一年里萬兔隨福,，身體健康，生意興攏

大浪淘沙優(yōu)者為王,，經(jīng)過幾年的快速發(fā)展,，如今我國的電動自行車行業(yè)已進入了品牌競爭慘烈的微利時代,，盡管金旖嘉有過自己創(chuàng)業(yè)的輝煌歷史和成功的喜悅，但是面對群雄并起的產(chǎn)業(yè)竟?fàn)幐窬?，我們不得不再次思考：如何通過整合市場和渠道,，增強企業(yè)的品牌與核心競爭力，來創(chuàng)造屬于金旖嘉的新的輝煌,？

今天我們齊聚一堂,，希望各位來賓暢所欲言，不吝賜教,，共同謀劃金旖嘉新的發(fā)展大計,。

在過去的8年里，金旖嘉公司經(jīng)歷了很多波折起伏,。從無到有,，從小到大，從默默無聞到今年加入到中國弛名品牘“捷馬”電動車的旗下,，引起業(yè)界廣泛關(guān)注,，這一切都是我們金旖嘉人的艱苦奮斗的結(jié)果，在此我向曾經(jīng)為金旖嘉的成長作出貢獻的人們致謝,，感謝我們的員工辛勤勞動鑄就金旖嘉公司今日的成就,，感謝我們的客戶，使我們得以發(fā)展,，感謝我們的經(jīng)銷商,， 使我們的發(fā)展有了堅強的后盾，感謝我們員工的家屬為我們企業(yè)的發(fā)展在背后默默的支持,。

當(dāng)然金旖嘉在發(fā)展中也走了很多彎路,，存在著很多的不足：產(chǎn)品、技術(shù),、品牌,、營銷、市嘗渠道等方面的資源整合力度不夠,，產(chǎn)品市場競爭力不足,，企業(yè)核心競爭力相對薄弱……這一切極大地影響了企業(yè)的快速發(fā)展。如何使企業(yè)從生產(chǎn)型企業(yè)真正轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲂头?wù)型品牌企業(yè),，成了當(dāng)前金旖嘉的重中之重,。

在激烈的市場競爭中，企業(yè)如逆水行舟,，不進則退,，因此我深感責(zé)任重大。新的一年公司將以市場為導(dǎo)向,，找準企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位,，積極在產(chǎn)品,、技術(shù)、品牌,、營銷、市嘗渠道等方面進行資源整合,，通過加大科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，增強服務(wù)意識，努力提高產(chǎn)品的品牌知名度和市場占有率,。

展望未來,，我深信金旖嘉在捷馬的帶動下，發(fā)展道路會越走越寬廣,，越走越燦爛,！新年伊始萬象更新，在春節(jié)后金旖嘉人將以滿腔的熱情,，激情投入到新的環(huán)境當(dāng)中來,，將以全新的管理理念來治理公司，以全新的工作態(tài)度來安排工作,，讓我們共同努力,，共創(chuàng)金旖嘉輝煌的明天。再次感謝各位來賓各位同事,，預(yù)祝大家新年快樂,、幸福美滿、合家安康,。

公司年會的發(fā)言稿 公司年會發(fā)言稿 經(jīng)理篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，親愛的各位同事：

大家好!

經(jīng)過xx項目組上下一心的共同努力，xx以半年xx套的銷售佳績,，位居xx房地產(chǎn)市場xx年上半年銷售排行榜首位,，作為xx一名普通的銷售人員，倍感自豪的同時,，也深知xx能取得如此羨煞旁人的成績,，絕非偶然而是源自公司一直貫徹執(zhí)行的"客戶至上，服務(wù)為本"的經(jīng)營理念,。

樓盤銷售人員是企業(yè)形象和信譽,、樓盤的品位與質(zhì)量的門戶，是樓盤與用戶之間的橋梁和紐帶,，我們向顧客提供信息,、提供服務(wù)，了解顧客對自身需求,，作為和客戶直接溝通的銷售人員,，此時對客戶反饋信息把握的精準度就顯得尤為重要,，因為公司領(lǐng)導(dǎo)的一系列決策的根據(jù)都來源于我們一線銷售人員的反饋。xx年xx月xx號,，xx業(yè)主常州天目湖歡樂一日游活動,，正是在征求了眾多業(yè)主的意見后才予以實施的，取得了良好的社會口碑效應(yīng),。

一位房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該是半個地產(chǎn)專家,，這一點從xx銷售人員進場后，公司在房地產(chǎn)政策,、房地產(chǎn)專業(yè)知識和禮儀培訓(xùn)等方面不遺余力地培訓(xùn)可以得到佐證,。首先要對樓盤地地品位、文化,、規(guī)劃,、景觀、設(shè)計,、風(fēng)格,、結(jié)構(gòu)、戶型,、面積,、功能、朝向,、便利,、價格、公建設(shè)施,、設(shè)備,、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等,，這是從事售樓工作地基礎(chǔ),，同時樓盤地銷售人員還需對周邊環(huán)境、城市規(guī)劃,、基礎(chǔ)設(shè)施,、發(fā)展趨勢等有清晰地認識和了解，這樣才能夠向傳達出有效滿足顧客需求地信息,，能夠告訴顧客所售項目地優(yōu)劣勢,、能給客戶帶來什么樣地利益與效益?其次，更重要地是銷售人員在給客戶介紹地過程中,，一定要堅持實事求是地原則,，給客戶提出地置業(yè)意見一定要中肯，因為任何一個樓盤都不能做到滿足所有客戶地需求。某些銷售人員為了自身地利益采取了避短揚長地方式,，輕描淡寫地規(guī)避樓盤地劣勢,，雖然實現(xiàn)部分客戶地成交，但長久地看,，傷害地是整個樓盤地利益,，失去了眾多客戶地信任。

售樓無常法,，機遇不常存,，售樓人員惟有以扎實地專業(yè)知識和靈敏地觀察和反應(yīng)力，并且做到始終將客戶地利益置于首要考慮地問題,，與客戶建立一種互信互賴地關(guān)系，才能切切實實地賣好房子,，在創(chuàng)造經(jīng)濟效益和社會效益地同時也極大豐富了自己地人生閱歷,。在xx工作地這段日子，深刻地感受到了實力雄厚地萬邦地產(chǎn)在客戶關(guān)系維護方面做出了巨大地努力,，從一線銷售人員到公司地高層領(lǐng)導(dǎo),，都把"服務(wù)客戶，回饋客戶"作為工作地重中之重予以貫徹執(zhí)行,，一家深得人心地房地產(chǎn)開發(fā)公司,，房子賣得好自然是意料之中地事了。

首先要感謝公司及部門領(lǐng)導(dǎo)對我的厚愛與信任,，感謝同事們對我的大力幫助及支持,，能夠得到公司"銷售之星"這個榮譽稱號，我感到非常的高興與榮幸,。

xx年我在任市場拓展部五華片區(qū)經(jīng)理期間,，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，公司各個部門的積極配合下,，圓滿完成了五華片區(qū)新裝及增值業(yè)務(wù)的經(jīng)濟任務(wù)指標,。在市場拓展部經(jīng)理層的積極組織帶領(lǐng)下，在我們?nèi)w同仁的共同努力下,，攻堅克難,，最終奪取了市場拓展部目標任務(wù)的勝利。

取得今天的成績我有幾點感受：

第一,、一份努力,，一份收獲。

第二,、學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí),，執(zhí)行力是成功之母,。

第三,、堅持就是勝利。

成績屬于過去,，新一年的挑戰(zhàn)已經(jīng)開始,，為了完成xx年的發(fā)展目標和任務(wù)，讓我們行動起來,，前進,、前進、向前進,。