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大客戶銷售主管職責(zé)篇一

1.1 根據(jù)客戶洞察,，制定所負(fù)責(zé)客戶的年度發(fā)展戰(zhàn)略和年度目標(biāo)達(dá)成的策略及手段

1.2 根據(jù)客戶年度發(fā)展戰(zhàn)略,，制定重點客戶年度計劃 ;

1.3 負(fù)責(zé)制定聯(lián)合生意計劃，品類管理,、門店拓展等相關(guān)工作;

二,，營銷策劃

2.1 與渠道營銷緊密合作，規(guī)劃重點客戶的促銷計方案及機制;

2.2 制定重點客戶促銷年度計劃和促銷日程表;

2.3 配合渠道營銷制定按月滾動促銷計劃 ;

2.4 新品,，促銷及時賣進,，和區(qū)域緊密溝通，確保及時上架和促銷執(zhí)行;

2.5 跟蹤,、反饋門店實行執(zhí)行情況,。

2.6負(fù)責(zé)與產(chǎn)品部進行產(chǎn)品銷售的策略性溝通，并最終代表所負(fù)責(zé)系統(tǒng)進行決策;

三,，銷售目標(biāo)和費用管理 ,，確保業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成和賬款的按時回收;

四，跨部門協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各條線的業(yè)務(wù)工作,，配合,、協(xié)調(diào)大客戶部與貿(mào)易公司各個職能部門、dc,、產(chǎn)品部等部門的相關(guān)業(yè)務(wù)工作,。

五,， 門店管理

5.1 制定針對重點客戶的銷售終端管理操作規(guī)范;

5.2 跟蹤零售終端管理執(zhí)行質(zhì)量，及時解決問題,，提出優(yōu)化措施;

5.4 搜集客戶的相關(guān)數(shù)據(jù)(進貨,、庫存,、零售等)、月度競品數(shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù)，進行零售數(shù)據(jù)分析,，發(fā)現(xiàn)增長機會,。

大客戶銷售主管職責(zé)篇二

職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)本區(qū)域的大客戶招攬和維護工作;

2,、追蹤訂單，并進行訂單管理;

3,、不斷優(yōu)化大客戶資源;

4,、協(xié)助上級開展其他運營管理工作。

任職資格

1,、大專以上學(xué)歷,，形象好氣質(zhì)佳，吃苦耐勞;

2,、具有良好的溝通能力,、分析能力、團隊合作力;

3,、工作積極主動,，具有很強的自我管理能力，工作計劃執(zhí)行能力;

4,、有建材,、家具行業(yè)客戶資源的優(yōu)秀。

大客戶銷售主管職責(zé)篇三

職責(zé)：

協(xié)助vip經(jīng)理進行日常事務(wù)管理工作,。

協(xié)助vip經(jīng)理對部門下屬員工進行日常監(jiān)督管理工作,。

負(fù)責(zé)疑難客戶的投訴處理。

甄選,、培訓(xùn)以及指導(dǎo)下屬人員,。

對部門員工精神面貌、心態(tài)調(diào)整,、工作規(guī)范進行監(jiān)督,。

任職要求：

高中及以上學(xué)歷，有相關(guān)工作經(jīng)歷優(yōu)先,。

年齡25歲--40歲之間,。

具有較強的溝通、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神,。

具有一定的抗壓能力,。

大客戶銷售主管職責(zé)篇四

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)完成公司制定的市場拓客及銷售目標(biāo)任務(wù);

2、具有獨立開發(fā)及公關(guān)維護銷售渠道的能力;

3,、組織并積極參與市場推廣活動;

4,、市場數(shù)據(jù)及客戶數(shù)據(jù)的收集;

5,、線上招募開發(fā),，用正確的營銷方法完成任務(wù);

6、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)完成市場營銷工作任務(wù),。

任職要求：

1,、形象好，氣質(zhì)佳,，會談判,，懂營銷。

2,、從事過美容行業(yè)或醫(yī)療健康市場推廣工作1年以上;

3,、具備陌生拜訪和銷售能力，能獨立完成拓客任務(wù)

4,、有健康管理或美容行業(yè)資源渠道者優(yōu)先,。

大客戶銷售主管職責(zé)篇五

職責(zé)：

1、維護老客戶,、開拓新客戶,，挖掘潛在客戶，促進二次銷售,，組織參與對客戶談判,，完成業(yè)績目標(biāo);

2、積極客戶溝通,、解答客戶疑問,，做好售前、售中,、售后服務(wù);

3,、負(fù)責(zé)oem訂單的承接，準(zhǔn)確高效地完成oem訂單承接,、生產(chǎn),、物流、貨款跟進;

4,、負(fù)責(zé)客戶管理,、工廠銜接、業(yè)務(wù)退貨,、售后管理等工作,，確保服務(wù)質(zhì)量提升;

5,、定期開展客情維護工作，提高老客戶的返單率,，完成月度,、年度銷售目標(biāo);

6、收集,、反饋用戶意見,，對企業(yè)銷售策略、產(chǎn)品工藝,、售后服務(wù)等提出參考意見

7,、能夠處理客戶投訴，維持公司形象 ,。

任職要求：

1,、大專或以上學(xué)歷,，3年以上化妝品oem從業(yè)經(jīng)驗;

2,、熟練運用office、excel等辦公軟件,，熟知阿里巴巴等電商平臺交易的基本流程,，有經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

3、具備優(yōu)秀的銷售能力和客服意識,，有較強的應(yīng)變能力,、談判能力、進取心;

4,、有市場推廣的積極性和和維護協(xié)調(diào)客戶的能力,，熟悉客戶服務(wù)流程;

5、工作積極進取,，團體榮譽感強,，責(zé)任心強，有較強的抗壓能力,。

大客戶銷售主管職責(zé)篇六

職責(zé)：

1.根據(jù)公司銷售目標(biāo)與銷售政策,，負(fù)責(zé)本區(qū)域餐飲品牌客戶的開發(fā)。

2.負(fù)責(zé)客戶的商務(wù)談判,，挖掘客需求,，提供專業(yè)化的解決方案，并推動客戶簽約,。

3.跟進運營等部門工作,，及時完成客戶上線，解決上線過程中遇到的問題;客情維護,，及時解決客戶抱怨,，保證客戶忠誠度,。

4.日常工作總結(jié)，接受上級的工作指導(dǎo),，提高個人bd技能,。

5 完成上級其他的工作安排

崗位要求

1.大專以上學(xué)歷

2.了解線上餐飲行業(yè)，認(rèn)同線上平臺對于餐飲行業(yè),。熱愛銷售,，.抗壓能力強，職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃明確,。

3.溝通表達(dá)順暢,，邏輯思路清晰,，能發(fā)掘顧客需求,，具備較強的客戶談判能力。

4.性格樂觀,，主觀能動性強,，善于思考總結(jié)，學(xué)習(xí)能力強,。

大客戶銷售主管職責(zé)篇七

職責(zé)：

1,、與客戶進行良好溝通，跟蹤,、了解客戶的需求; 維護和跟進現(xiàn)有的業(yè)務(wù),， 在此基礎(chǔ)上提升業(yè)務(wù)量。

2,、負(fù)責(zé)與客戶溝通日常執(zhí)行工作相關(guān)并落實,，監(jiān)督每一個項目具體進程，執(zhí)行工作有突發(fā)情況及時處理并匯報;

3,、能單獨或協(xié)助經(jīng)理完成項目及時了解客戶的需求以及公司內(nèi)部需要改善的問題,，反饋到公司內(nèi)部。

4,、據(jù)客戶賬期,，督促客戶完成回款流程; 追蹤服務(wù)過程及結(jié)果，并對供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改善提出建議,，

5,、服從并監(jiān)督執(zhí)行公司業(yè)務(wù)流程 ;負(fù)責(zé)客戶項目的總結(jié)、歸檔,，內(nèi)部資料的整理歸納;

6,、維護客戶關(guān)系，致力于提高客戶滿意度;

任職資格

1,、?？萍耙陨?，5年以上在貿(mào)易/物流等相關(guān)工作經(jīng)驗，有熟悉gb2760尤佳;

2,、樂于學(xué)習(xí)和接受挑戰(zhàn),，進取，能在壓力下獨立完成工作任務(wù);

3,、出色的大客戶管理技巧,、溝通及談判能力;

4、出色的協(xié)調(diào),、內(nèi)部溝通能力,，善于團隊合作;

5、英語書寫流利,，口語良好,。

大客戶銷售主管職責(zé)篇八

職責(zé)：

1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作;

2,、根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo),，制定銷售計劃，掌握銷售進度;

3,、定期匯報銷售情況,，編制銷售報表，定期推送上級;

4,、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)的市場調(diào)研;

5,、制定出差計劃，匯報出差進度及時上交出差總結(jié);

崗位要求：

1,、大專及以上學(xué)歷,，市場營銷或機電類相關(guān)專業(yè);

2、年齡28歲以上,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，有較強的執(zhí)行力，較好的團隊精神;

3,、有實際銷售經(jīng)驗以及大客戶管理經(jīng)驗;

4,、有建材或衛(wèi)浴類銷售經(jīng)驗更佳;

大客戶銷售主管職責(zé)篇九

職責(zé)：

1、 與市場和教學(xué)部門緊密合作,，提升客戶滿意度,，積極推進和完成學(xué)員續(xù)費及轉(zhuǎn)介紹任務(wù)指標(biāo);

2、 與教學(xué)部緊密合作,，通過定期的課堂觀察與老師溝通以及核對家長交流,，了解學(xué)員的學(xué)習(xí)進展;

3、 課前課后和家長主動交流，及時解決家長的疑問和投訴,，在需要的情況下及時幫助家長解決問題;

4,、通知學(xué)員開課、家長會,、放假,、活動、考試等信息,，跟進并留下記錄;

5,、部分校區(qū)內(nèi)行政，采購等基礎(chǔ)事物;

6,、及時準(zhǔn)確地通過合適的渠道報告任何與安全安保相關(guān)的事件,。

徐①⑧⑥⑧⑦①⑥⑦②①⑨

任職要求：

1、形象氣質(zhì)佳,，善于與小孩子溝通;

3,、熟練使用各類辦公軟件;

4、具備靈活的工作時間,。

5,、具備客戶服務(wù)、教育行業(yè)相關(guān)或者銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

6,、一定的英語口語交流能力。

大客戶銷售主管職責(zé)篇十

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)各省市區(qū)縣中職技校和大專院校及公共圖書館的銷售;

2,、負(fù)責(zé)各省市區(qū)縣早教幼教和中小學(xué)及教學(xué)機構(gòu)圖書館銷售;

3、負(fù)責(zé)所轄省市區(qū)縣鎮(zhèn)相關(guān)部門和大中企業(yè)數(shù)字圖書館銷售;

4,、負(fù)責(zé)數(shù)字圖書館系列產(chǎn)品整體解決方案的銷售,，跟蹤項目，完成銷售任務(wù);

5,、維護所轄省市企事業(yè)單位新客戶的拓展和部分老客戶的項目跟蹤及關(guān)系維護;

6,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)、外部資源,，參與投標(biāo),，滿足圖書館客戶需求和提升客戶滿意度。

崗位要求：

1,、具有渠道銷售二年工作經(jīng)驗,，能編寫招投標(biāo)書和項目方案;

2、誠信勤奮,、吃苦耐勞,、事業(yè)心強，三十歲內(nèi)的家境普通者;

3,、熟悉政府采購及招投標(biāo)基本流程,，具備良好的客戶服務(wù)意識和營銷及公關(guān)能力;

4,、進行銷售團隊面試培訓(xùn)、吃苦耐勞,，能經(jīng)常出差,，能承受大的工作壓力，事業(yè)心強;

5,、必須具有公眾圖書館,、中小學(xué)和大專院校或企事業(yè)單位及政府軟硬件信息化項目經(jīng)驗;

6,、或者具有中文在線,、超星、龍源,、優(yōu)谷,、阿凡迪、博看,、知網(wǎng),、方正阿帕比等直銷客戶.

大客戶銷售主管職責(zé)篇十一

職責(zé)

1、團隊的組建及培養(yǎng)：負(fù)責(zé)對下屬的培訓(xùn),、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo);

2,、帶領(lǐng)團隊開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

3、根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,，和客戶建立和維護高價值合作關(guān)系;

4,、通過陪訪銷售及時發(fā)現(xiàn)并提煉共性問題，同時采取解決措施,。

5,、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

6、推動解決公司內(nèi)外,，多方合作中存在的問題,。

任職資格

1、大專以上學(xué)歷,，1年以上主動銷售工作經(jīng)驗,，銷售業(yè)績優(yōu)秀;至少1年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有良好的銷售團隊管理成績; 有教育行業(yè)和保險行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

2,、個性開朗,，有很強的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展,，精力充沛,，具備在高強壓力下出色完成任務(wù)的能力;

3、熱愛銷售，善于挑戰(zhàn),，積極樂觀,，有強烈的成功欲望和企圖心;

4、富有激情和創(chuàng)新理念,，具備較強的人際溝通能力及邏輯思維能力,，思維敏捷，擅長打造有執(zhí)行力的團隊;

5,、為人正直,，誠實可靠，以公司利益為重;

大客戶銷售主管職責(zé)篇十二

職責(zé)：

1,、銷售指標(biāo)的分解和銷售指標(biāo)的達(dá)成;

2,、應(yīng)收帳款管理;

3、客戶管理和客戶服務(wù);

4,、客戶規(guī)劃和開拓,，通過上門拜訪了解并分析商戶需求，拓展及維護新老商戶關(guān)系,，并不斷開拓新業(yè)務(wù)渠道;

5,、與公司各部門有效配合，并快速有效的解決產(chǎn)品上線前后所遇到的問題及突發(fā)事件,，及時處理來自客戶的投訴,、反饋、建議等;

6,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù);

任職要求：

1,、大專及以上學(xué)歷;

2、勤奮踏實,，有超強的抗壓能力，能獨立完成大客戶的銷售和服務(wù)工作;

3,、責(zé)任心強,，有良好的服務(wù)意識，具有較強的人際溝通能力和學(xué)習(xí)能力;

4,、有農(nóng)副產(chǎn)品銷售,、大型餐廳采購、互聯(lián)網(wǎng)支付從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先,，餐飲資源優(yōu)先優(yōu)先考慮;

大客戶銷售主管職責(zé)篇十三

職責(zé)：

1,、圍繞公司的客戶發(fā)展戰(zhàn)略策略，為運營總監(jiān)的營銷決策提供大客戶的相關(guān)信息和大客戶市場開拓建議;

2,、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)和關(guān)系維護工作,，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;挖掘大客戶需求，靈活有效的完成運營業(yè)績?nèi)蝿?wù);

3、組織市場調(diào)查,、競爭對手研究以及營銷策劃,，定期或不定期的為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見;

4、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù),，并及時處理大客戶投訴等事宜;協(xié)調(diào)統(tǒng)籌公司的各類資源,，為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)

5、建立大客戶信息檔案和管理工作,，并進行科學(xué)的客戶管理管理;配合運營總監(jiān),，維護現(xiàn)有大客戶關(guān)系，并進行深度開發(fā)

崗位要求：

1.大專以上學(xué)歷 男女不限 3 年以上大客戶工作經(jīng)驗,。

2.具備較強的客戶管理能力與市場洞察力

3.良好的人際溝通,、協(xié)調(diào)能力;良好 的口頭及書面表達(dá)能力

4.有汽車相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

5.有良好的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力，具有團隊合作精神與創(chuàng)新精神

6.工作細(xì)致,、嚴(yán)謹(jǐn),，有條理;具有高度的工作熱情和責(zé)任感

大客戶銷售主管職責(zé)篇十四

職責(zé)：

1. 負(fù)責(zé)開發(fā)重點客戶，維護大客戶關(guān)系,，實現(xiàn)公司要求的大客戶增長率;增進客戶的滿意度;

2. 及時回訪,，建立并鞏固與重點客戶高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系;與客戶建立信賴關(guān)系;

3.貫徹執(zhí)行公司制定的區(qū)域銷售策略，積極拓展客戶群;

4.負(fù)責(zé)完成目標(biāo)客戶資料的收集,、整理和歸檔,，根據(jù)要求按時完成目標(biāo)行業(yè)的調(diào)查、研究和分析工作;

5. 處理突發(fā)事件,，完成公司安排的各類工作,。

職位要求：

1.大專及以上學(xué)歷，兩年的銷售工作經(jīng)驗,，有金融(銀行,、保險等)、同行業(yè)等工作經(jīng)歷優(yōu)先;

2. 積極進取的開拓精神,、溝通能力良好,，有一定的抗壓力;

3.熟練掌握辦公自動化軟件：word、excel,、ppt等

4.良好的口頭及文字表達(dá)能力,，有團隊意識;

5. 品貌端正、工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,，有責(zé)任心,。

大客戶銷售主管職責(zé)篇十五

職責(zé)

1、負(fù)責(zé)成都片區(qū)大客戶的開發(fā)及維護(如：裝飾公司,、個人工作室,、設(shè)計師等);

2,、負(fù)責(zé)多渠道發(fā)展合作商，針對意向公司進行洽談,、業(yè)務(wù)對接,，達(dá)成有效合作;

3、打通裝飾公司通道,、與設(shè)計師建立良好合作關(guān)系,，形成有效帶單;

4、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資源及客戶的維護與承接工作;

5,、根據(jù)個人業(yè)績目標(biāo),，擬定計劃方案并進行有效實施;

6、實時了解,、分析競品及市場情況,，并提出和制定調(diào)整方案。

任職要求

1,、年齡25-35歲,，大專及以上學(xué)歷;

2、善于與客戶建立良好關(guān)系,，有較強的客戶溝通能力,、談判能力;

3、具有豐富的大客戶銷售經(jīng)驗和市場開拓意識;

4,、有優(yōu)質(zhì)的裝飾公司,、設(shè)計師資源者優(yōu)先;

5、有家居建材行業(yè)渠道,、業(yè)務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先,。

大客戶銷售主管職責(zé)篇十六

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域ka團隊的日常管理,，帶領(lǐng)團隊完成每月業(yè)績指標(biāo);

2,、指導(dǎo)、協(xié)助ka成員開發(fā)及維護大客戶,，對區(qū)域市場進行規(guī)劃及客戶分類,，提升客戶粘性及復(fù)購率;

3、收集市場競對信息,，及時反饋區(qū)域市場問題，并提出行之有效的解決方案;

4,、熟悉白糖,，糧油等大宗貿(mào)易或有供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)背景優(yōu)先考慮;

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷;1年以上銷售管理經(jīng)驗;

2,、熟悉糧油米面或白糖等大宗商品交易者,，優(yōu)先考慮;

3,、熟悉020行業(yè)的特質(zhì)，熟悉各種推廣方式,，擁有成功的推廣經(jīng)驗和行業(yè)資源;

4,、具備較強的團隊領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行力，領(lǐng)導(dǎo)下屬銷售團隊,，有較強的團隊凝聚力;

5,、具有較強的營銷創(chuàng)意策劃、整合能力,，有較強的溝通,、協(xié)調(diào)、組織,、執(zhí)行能力及創(chuàng)新精神和團隊合作精神,， 有廣泛的客戶資源和社會資源優(yōu)先。

大客戶銷售主管職責(zé)篇十七

【工作職責(zé)】

1,、通過精準(zhǔn)化數(shù)字營銷方式,，幫助眾多中國制造和出口企業(yè)開拓海外市場，搶占商機拓展海外營銷渠道,，并為其量身定制品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、負(fù)責(zé)公司各項產(chǎn)品如企業(yè)品牌形象打造、google adwords,、海外社交媒體運營如facebook,、youtube、linkedin,、google+等產(chǎn)品推廣,，及國際化建站產(chǎn)品的市場營銷工作;

3、篩選優(yōu)質(zhì)中國企業(yè)家,，負(fù)責(zé)與企業(yè)關(guān)鍵決策人進行產(chǎn)品演示與談判推進,，維護長期良好的客戶關(guān)系;

4、舉辦企業(yè)參訪,、總裁沙龍,、高端峰會時，篩選并邀請優(yōu)秀的企業(yè)家和關(guān)鍵決策人參加,，負(fù)責(zé)跟進所有客戶的簽約和售后服務(wù),，溝通客戶需求并為其量身打造數(shù)字營銷定制化方案。

【任職要求】

1,、?？茖W(xué)歷或以上，有志于從事互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù),、數(shù)字媒體行業(yè),、收獲高端企業(yè)家人脈積累的優(yōu)秀人才;

2,、具備良好的溝通能力，邏輯思維強,，善于學(xué)習(xí),，積極主動，富有激情,，敏銳的洞察力,，能承受一定壓力;

3、具備獨立開發(fā)客戶能力,，強烈的實現(xiàn)自我價值的信念和內(nèi)驅(qū)力;

4,、具備谷歌、百度,、yandex,、bing等銷售經(jīng)驗/大客戶銷售經(jīng)驗/互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)銷售經(jīng)驗/貿(mào)易進出口工作背景/創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷/具有制造業(yè)客戶資源/其他銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

5、同樣歡迎富有激情的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生!

大客戶銷售主管職責(zé)篇十八

職責(zé)：

1,、收集客戶信息,，整理客戶資料;

2、開發(fā)潛在客戶,，制定銷售策略,，跟蹤管理客戶;

3、按時完成年度,、季度,、月度、銷售目標(biāo),，及時跟進款項的進出,，維護好客戶關(guān)系;

4、配合完成直屬領(lǐng)導(dǎo)的工作及各項工作任務(wù);

5,、對公司的企業(yè)文化需認(rèn)可

6,、有相關(guān)競標(biāo)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮

職位要求：

1、年齡：20-35

2,、學(xué)歷：大專以上學(xué)歷

3,、外語能力：有基礎(chǔ)的口語交流

4、有晉升空間

4,、有相關(guān)工作經(jīng)歷有限考慮