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大客戶銷售主管職責篇一

1.1 根據(jù)客戶洞察,，制定所負責客戶的年度發(fā)展戰(zhàn)略和年度目標達成的策略及手段

1.2 根據(jù)客戶年度發(fā)展戰(zhàn)略,，制定重點客戶年度計劃 ;

1.3 負責制定聯(lián)合生意計劃,，品類管理、門店拓展等相關(guān)工作;

二,，營銷策劃

2.1 與渠道營銷緊密合作,，規(guī)劃重點客戶的促銷計方案及機制;

2.2 制定重點客戶促銷年度計劃和促銷日程表;

2.3 配合渠道營銷制定按月滾動促銷計劃 ;

2.4 新品,，促銷及時賣進，和區(qū)域緊密溝通,，確保及時上架和促銷執(zhí)行;

2.5 跟蹤,、反饋門店實行執(zhí)行情況,。

2.6負責與產(chǎn)品部進行產(chǎn)品銷售的策略性溝通，并最終代表所負責系統(tǒng)進行決策;

三,，銷售目標和費用管理 ,，確保業(yè)績目標的達成和賬款的按時回收;

四,，跨部門協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各條線的業(yè)務(wù)工作，配合,、協(xié)調(diào)大客戶部與貿(mào)易公司各個職能部門、dc,、產(chǎn)品部等部門的相關(guān)業(yè)務(wù)工作。

五,， 門店管理

5.1 制定針對重點客戶的銷售終端管理操作規(guī)范;

5.2 跟蹤零售終端管理執(zhí)行質(zhì)量,，及時解決問題，提出優(yōu)化措施;

5.4 搜集客戶的相關(guān)數(shù)據(jù)(進貨,、庫存,、零售等),、月度競品數(shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù)，進行零售數(shù)據(jù)分析,，發(fā)現(xiàn)增長機會,。

大客戶銷售主管職責篇二

職責

1,、負責本區(qū)域的大客戶招攬和維護工作;

2、追蹤訂單,，并進行訂單管理;

3,、不斷優(yōu)化大客戶資源;

4,、協(xié)助上級開展其他運營管理工作。

任職資格

1,、大專以上學歷,，形象好氣質(zhì)佳，吃苦耐勞;

2,、具有良好的溝通能力、分析能力,、團隊合作力;

3,、工作積極主動,，具有很強的自我管理能力，工作計劃執(zhí)行能力;

4,、有建材,、家具行業(yè)客戶資源的優(yōu)秀,。

大客戶銷售主管職責篇三

職責：

協(xié)助vip經(jīng)理進行日常事務(wù)管理工作。

協(xié)助vip經(jīng)理對部門下屬員工進行日常監(jiān)督管理工作,。

負責疑難客戶的投訴處理,。

甄選、培訓(xùn)以及指導(dǎo)下屬人員,。

對部門員工精神面貌,、心態(tài)調(diào)整,、工作規(guī)范進行監(jiān)督。

任職要求：

高中及以上學歷,，有相關(guān)工作經(jīng)歷優(yōu)先,。

年齡25歲--40歲之間,。

具有較強的溝通、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神,。

具有一定的抗壓能力,。

大客戶銷售主管職責篇四

職責：

1,、負責完成公司制定的市場拓客及銷售目標任務(wù);

2、具有獨立開發(fā)及公關(guān)維護銷售渠道的能力;

3,、組織并積極參與市場推廣活動;

4,、市場數(shù)據(jù)及客戶數(shù)據(jù)的收集;

5,、線上招募開發(fā)，用正確的營銷方法完成任務(wù);

6,、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)完成市場營銷工作任務(wù),。

任職要求：

1,、形象好，氣質(zhì)佳,，會談判,，懂營銷,。

2、從事過美容行業(yè)或醫(yī)療健康市場推廣工作1年以上;

3、具備陌生拜訪和銷售能力,，能獨立完成拓客任務(wù)

4、有健康管理或美容行業(yè)資源渠道者優(yōu)先,。

大客戶銷售主管職責篇五

職責：

1、維護老客戶,、開拓新客戶,，挖掘潛在客戶,，促進二次銷售，組織參與對客戶談判,，完成業(yè)績目標;

2,、積極客戶溝通、解答客戶疑問,，做好售前、售中,、售后服務(wù);

3,、負責oem訂單的承接,，準確高效地完成oem訂單承接、生產(chǎn),、物流,、貨款跟進;

4,、負責客戶管理、工廠銜接,、業(yè)務(wù)退貨,、售后管理等工作,，確保服務(wù)質(zhì)量提升;

5、定期開展客情維護工作,，提高老客戶的返單率,，完成月度、年度銷售目標;

6,、收集、反饋用戶意見,，對企業(yè)銷售策略,、產(chǎn)品工藝,、售后服務(wù)等提出參考意見

7、能夠處理客戶投訴,，維持公司形象 ,。

任職要求：

1、大?；蛞陨蠈W歷，3年以上化妝品oem從業(yè)經(jīng)驗;

2,、熟練運用office,、excel等辦公軟件,，熟知阿里巴巴等電商平臺交易的基本流程，有經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

3,、具備優(yōu)秀的銷售能力和客服意識,，有較強的應(yīng)變能力,、談判能力、進取心;

4,、有市場推廣的積極性和和維護協(xié)調(diào)客戶的能力,，熟悉客戶服務(wù)流程;

5,、工作積極進取，團體榮譽感強,，責任心強,，有較強的抗壓能力,。

大客戶銷售主管職責篇六

職責：

1.根據(jù)公司銷售目標與銷售政策,，負責本區(qū)域餐飲品牌客戶的開發(fā)。

2.負責客戶的商務(wù)談判,，挖掘客需求,，提供專業(yè)化的解決方案,，并推動客戶簽約。

3.跟進運營等部門工作,，及時完成客戶上線，解決上線過程中遇到的問題;客情維護,，及時解決客戶抱怨，保證客戶忠誠度,。

4.日常工作總結(jié),，接受上級的工作指導(dǎo),，提高個人bd技能。

5 完成上級其他的工作安排

崗位要求

1.大專以上學歷

2.了解線上餐飲行業(yè),，認同線上平臺對于餐飲行業(yè),。熱愛銷售,，.抗壓能力強，職業(yè)目標規(guī)劃明確,。

3.溝通表達順暢,，邏輯思路清晰,，能發(fā)掘顧客需求，具備較強的客戶談判能力,。

4.性格樂觀,，主觀能動性強,，善于思考總結(jié)，學習能力強,。

大客戶銷售主管職責篇七

職責：

1,、與客戶進行良好溝通，跟蹤,、了解客戶的需求; 維護和跟進現(xiàn)有的業(yè)務(wù),， 在此基礎(chǔ)上提升業(yè)務(wù)量。

2,、負責與客戶溝通日常執(zhí)行工作相關(guān)并落實，監(jiān)督每一個項目具體進程,，執(zhí)行工作有突發(fā)情況及時處理并匯報;

3,、能單獨或協(xié)助經(jīng)理完成項目及時了解客戶的需求以及公司內(nèi)部需要改善的問題,，反饋到公司內(nèi)部。

4,、據(jù)客戶賬期,，督促客戶完成回款流程; 追蹤服務(wù)過程及結(jié)果,，并對供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改善提出建議，

5,、服從并監(jiān)督執(zhí)行公司業(yè)務(wù)流程 ;負責客戶項目的總結(jié),、歸檔，內(nèi)部資料的整理歸納;

6,、維護客戶關(guān)系，致力于提高客戶滿意度;

任職資格

1,、?？萍耙陨?，5年以上在貿(mào)易/物流等相關(guān)工作經(jīng)驗，有熟悉gb2760尤佳;

2,、樂于學習和接受挑戰(zhàn)，進取,，能在壓力下獨立完成工作任務(wù);

3,、出色的大客戶管理技巧,、溝通及談判能力;

4,、出色的協(xié)調(diào),、內(nèi)部溝通能力，善于團隊合作;

5,、英語書寫流利,，口語良好,。

大客戶銷售主管職責篇八

職責：

1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責具體銷售工作;

2,、根據(jù)公司下達的銷售目標,，制定銷售計劃，掌握銷售進度;

3、定期匯報銷售情況,，編制銷售報表,，定期推送上級;

4、負責所管轄區(qū)的市場調(diào)研;

5,、制定出差計劃，匯報出差進度及時上交出差總結(jié);

崗位要求：

1,、大專及以上學歷,，市場營銷或機電類相關(guān)專業(yè);

2,、年齡28歲以上，工作認真負責,，有較強的執(zhí)行力,，較好的團隊精神;

3,、有實際銷售經(jīng)驗以及大客戶管理經(jīng)驗;

4、有建材或衛(wèi)浴類銷售經(jīng)驗更佳;

大客戶銷售主管職責篇九

職責：

1,、 與市場和教學部門緊密合作，提升客戶滿意度,，積極推進和完成學員續(xù)費及轉(zhuǎn)介紹任務(wù)指標;

2,、 與教學部緊密合作,，通過定期的課堂觀察與老師溝通以及核對家長交流,，了解學員的學習進展;

3、 課前課后和家長主動交流,，及時解決家長的疑問和投訴,，在需要的情況下及時幫助家長解決問題;

4,、通知學員開課、家長會,、放假,、活動,、考試等信息，跟進并留下記錄;

5,、部分校區(qū)內(nèi)行政,，采購等基礎(chǔ)事物;

6、及時準確地通過合適的渠道報告任何與安全安保相關(guān)的事件,。

徐①⑧⑥⑧⑦①⑥⑦②①⑨

任職要求：

1、形象氣質(zhì)佳,，善于與小孩子溝通;

3,、熟練使用各類辦公軟件;

4,、具備靈活的工作時間。

5,、具備客戶服務(wù),、教育行業(yè)相關(guān)或者銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

6,、一定的英語口語交流能力。

大客戶銷售主管職責篇十

職責：

1,、負責各省市區(qū)縣中職技校和大專院校及公共圖書館的銷售;

2,、負責各省市區(qū)縣早教幼教和中小學及教學機構(gòu)圖書館銷售;

3,、負責所轄省市區(qū)縣鎮(zhèn)相關(guān)部門和大中企業(yè)數(shù)字圖書館銷售;

4,、負責數(shù)字圖書館系列產(chǎn)品整體解決方案的銷售，跟蹤項目,，完成銷售任務(wù);

5、維護所轄省市企事業(yè)單位新客戶的拓展和部分老客戶的項目跟蹤及關(guān)系維護;

6,、負責協(xié)調(diào)內(nèi),、外部資源，參與投標,，滿足圖書館客戶需求和提升客戶滿意度。

崗位要求：

1,、具有渠道銷售二年工作經(jīng)驗,，能編寫招投標書和項目方案;

2,、誠信勤奮、吃苦耐勞,、事業(yè)心強,，三十歲內(nèi)的家境普通者;

3,、熟悉政府采購及招投標基本流程,，具備良好的客戶服務(wù)意識和營銷及公關(guān)能力;

4、進行銷售團隊面試培訓(xùn),、吃苦耐勞,，能經(jīng)常出差,，能承受大的工作壓力，事業(yè)心強;

5,、必須具有公眾圖書館,、中小學和大專院?；蚱笫聵I(yè)單位及政府軟硬件信息化項目經(jīng)驗;

6、或者具有中文在線,、超星,、龍源,、優(yōu)谷,、阿凡迪、博看,、知網(wǎng),、方正阿帕比等直銷客戶.

大客戶銷售主管職責篇十一

職責

1,、團隊的組建及培養(yǎng)：負責對下屬的培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo);

2,、帶領(lǐng)團隊開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

3,、根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，和客戶建立和維護高價值合作關(guān)系;

4,、通過陪訪銷售及時發(fā)現(xiàn)并提煉共性問題，同時采取解決措施,。

5,、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

6,、推動解決公司內(nèi)外，多方合作中存在的問題,。

任職資格

1、大專以上學歷,，1年以上主動銷售工作經(jīng)驗,，銷售業(yè)績優(yōu)秀;至少1年以上銷售團隊管理經(jīng)驗,，有良好的銷售團隊管理成績; 有教育行業(yè)和保險行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

2、個性開朗,，有很強的學習能力和適應(yīng)能力,，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，精力充沛,，具備在高強壓力下出色完成任務(wù)的能力;

3、熱愛銷售，善于挑戰(zhàn),，積極樂觀,，有強烈的成功欲望和企圖心;

4,、富有激情和創(chuàng)新理念，具備較強的人際溝通能力及邏輯思維能力,，思維敏捷,，擅長打造有執(zhí)行力的團隊;

5,、為人正直，誠實可靠,，以公司利益為重;

大客戶銷售主管職責篇十二

職責：

1,、銷售指標的分解和銷售指標的達成;

2,、應(yīng)收帳款管理;

3、客戶管理和客戶服務(wù);

4,、客戶規(guī)劃和開拓,，通過上門拜訪了解并分析商戶需求,，拓展及維護新老商戶關(guān)系，并不斷開拓新業(yè)務(wù)渠道;

5,、與公司各部門有效配合,，并快速有效的解決產(chǎn)品上線前后所遇到的問題及突發(fā)事件,，及時處理來自客戶的投訴,、反饋、建議等;

6,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù);

任職要求：

1,、大專及以上學歷;

2,、勤奮踏實，有超強的抗壓能力，能獨立完成大客戶的銷售和服務(wù)工作;

3,、責任心強,，有良好的服務(wù)意識,，具有較強的人際溝通能力和學習能力;

4、有農(nóng)副產(chǎn)品銷售,、大型餐廳采購,、互聯(lián)網(wǎng)支付從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先，餐飲資源優(yōu)先優(yōu)先考慮;

大客戶銷售主管職責篇十三

職責：

1,、圍繞公司的客戶發(fā)展戰(zhàn)略策略，為運營總監(jiān)的營銷決策提供大客戶的相關(guān)信息和大客戶市場開拓建議;

2,、負責大客戶的開發(fā)和關(guān)系維護工作,，與目標大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;挖掘大客戶需求,，靈活有效的完成運營業(yè)績?nèi)蝿?wù);

3、組織市場調(diào)查,、競爭對手研究以及營銷策劃,，定期或不定期的為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見;

4、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù),，并及時處理大客戶投訴等事宜;協(xié)調(diào)統(tǒng)籌公司的各類資源，為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)

5,、建立大客戶信息檔案和管理工作,，并進行科學的客戶管理管理;配合運營總監(jiān),，維護現(xiàn)有大客戶關(guān)系，并進行深度開發(fā)

崗位要求：

1.大專以上學歷 男女不限 3 年以上大客戶工作經(jīng)驗,。

2.具備較強的客戶管理能力與市場洞察力

3.良好的人際溝通,、協(xié)調(diào)能力;良好 的口頭及書面表達能力

4.有汽車相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

5.有良好的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力，具有團隊合作精神與創(chuàng)新精神

6.工作細致,、嚴謹，有條理;具有高度的工作熱情和責任感

大客戶銷售主管職責篇十四

職責：

1. 負責開發(fā)重點客戶,，維護大客戶關(guān)系,，實現(xiàn)公司要求的大客戶增長率;增進客戶的滿意度;

2. 及時回訪，建立并鞏固與重點客戶高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系;與客戶建立信賴關(guān)系;

3.貫徹執(zhí)行公司制定的區(qū)域銷售策略,，積極拓展客戶群;

4.負責完成目標客戶資料的收集、整理和歸檔,，根據(jù)要求按時完成目標行業(yè)的調(diào)查、研究和分析工作;

5. 處理突發(fā)事件,，完成公司安排的各類工作,。

職位要求：

1.大專及以上學歷,，兩年的銷售工作經(jīng)驗，有金融(銀行,、保險等)、同行業(yè)等工作經(jīng)歷優(yōu)先;

2. 積極進取的開拓精神,、溝通能力良好,，有一定的抗壓力;

3.熟練掌握辦公自動化軟件：word,、excel、ppt等

4.良好的口頭及文字表達能力,，有團隊意識;

5. 品貌端正、工作嚴謹細致,，有責任心,。

大客戶銷售主管職責篇十五

職責

1,、負責成都片區(qū)大客戶的開發(fā)及維護(如：裝飾公司、個人工作室,、設(shè)計師等);

2,、負責多渠道發(fā)展合作商,，針對意向公司進行洽談,、業(yè)務(wù)對接,，達成有效合作;

3、打通裝飾公司通道,、與設(shè)計師建立良好合作關(guān)系，形成有效帶單;

4,、負責公司現(xiàn)有資源及客戶的維護與承接工作;

5,、根據(jù)個人業(yè)績目標，擬定計劃方案并進行有效實施;

6,、實時了解、分析競品及市場情況,，并提出和制定調(diào)整方案,。

任職要求

1,、年齡25-35歲，大專及以上學歷;

2,、善于與客戶建立良好關(guān)系,，有較強的客戶溝通能力、談判能力;

3,、具有豐富的大客戶銷售經(jīng)驗和市場開拓意識;

4、有優(yōu)質(zhì)的裝飾公司,、設(shè)計師資源者優(yōu)先;

5,、有家居建材行業(yè)渠道,、業(yè)務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶銷售主管職責篇十六

職責：

1,、負責所轄區(qū)域ka團隊的日常管理,，帶領(lǐng)團隊完成每月業(yè)績指標;

2、指導(dǎo),、協(xié)助ka成員開發(fā)及維護大客戶，對區(qū)域市場進行規(guī)劃及客戶分類,，提升客戶粘性及復(fù)購率;

3,、收集市場競對信息,，及時反饋區(qū)域市場問題,，并提出行之有效的解決方案;

4、熟悉白糖,，糧油等大宗貿(mào)易或有供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)背景優(yōu)先考慮;

任職要求：

1、大專及以上學歷;1年以上銷售管理經(jīng)驗;

2,、熟悉糧油米面或白糖等大宗商品交易者，優(yōu)先考慮;

3,、熟悉020行業(yè)的特質(zhì),，熟悉各種推廣方式,，擁有成功的推廣經(jīng)驗和行業(yè)資源;

4,、具備較強的團隊領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行力，領(lǐng)導(dǎo)下屬銷售團隊,，有較強的團隊凝聚力;

5、具有較強的營銷創(chuàng)意策劃,、整合能力，有較強的溝通,、協(xié)調(diào),、組織,、執(zhí)行能力及創(chuàng)新精神和團隊合作精神， 有廣泛的客戶資源和社會資源優(yōu)先,。

大客戶銷售主管職責篇十七

【工作職責】

1,、通過精準化數(shù)字營銷方式,，幫助眾多中國制造和出口企業(yè)開拓海外市場，搶占商機拓展海外營銷渠道,，并為其量身定制品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、負責公司各項產(chǎn)品如企業(yè)品牌形象打造,、google adwords、海外社交媒體運營如facebook,、youtube,、linkedin,、google+等產(chǎn)品推廣，及國際化建站產(chǎn)品的市場營銷工作;

3,、篩選優(yōu)質(zhì)中國企業(yè)家,，負責與企業(yè)關(guān)鍵決策人進行產(chǎn)品演示與談判推進，維護長期良好的客戶關(guān)系;

4,、舉辦企業(yè)參訪、總裁沙龍,、高端峰會時,，篩選并邀請優(yōu)秀的企業(yè)家和關(guān)鍵決策人參加，負責跟進所有客戶的簽約和售后服務(wù),，溝通客戶需求并為其量身打造數(shù)字營銷定制化方案,。

【任職要求】

1、?？茖W歷或以上,，有志于從事互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)、數(shù)字媒體行業(yè),、收獲高端企業(yè)家人脈積累的優(yōu)秀人才;

2、具備良好的溝通能力,，邏輯思維強,，善于學習，積極主動,，富有激情，敏銳的洞察力,，能承受一定壓力;

3,、具備獨立開發(fā)客戶能力，強烈的實現(xiàn)自我價值的信念和內(nèi)驅(qū)力;

4,、具備谷歌、百度,、yandex,、bing等銷售經(jīng)驗/大客戶銷售經(jīng)驗/互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)銷售經(jīng)驗/貿(mào)易進出口工作背景/創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷/具有制造業(yè)客戶資源/其他銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

5,、同樣歡迎富有激情的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生!

大客戶銷售主管職責篇十八

職責：

1,、收集客戶信息，整理客戶資料;

2,、開發(fā)潛在客戶,，制定銷售策略,，跟蹤管理客戶;

3、按時完成年度,、季度,、月度、銷售目標,，及時跟進款項的進出，維護好客戶關(guān)系;

4,、配合完成直屬領(lǐng)導(dǎo)的工作及各項工作任務(wù);

5,、對公司的企業(yè)文化需認可

6、有相關(guān)競標工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮

職位要求：

1,、年齡：20-35

2、學歷：大專以上學歷

3,、外語能力：有基礎(chǔ)的口語交流

4,、有晉升空間

4,、有相關(guān)工作經(jīng)歷有限考慮