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大客戶銷售主管職責篇一
1.1 根據(jù)客戶洞察,,制定所負責客戶的年度發(fā)展戰(zhàn)略和年度目標達成的策略及手段
1.2 根據(jù)客戶年度發(fā)展戰(zhàn)略,,制定重點客戶年度計劃 ;
1.3 負責制定聯(lián)合生意計劃,,品類管理、門店拓展等相關(guān)工作;
二,,營銷策劃
2.1 與渠道營銷緊密合作,,規(guī)劃重點客戶的促銷計方案及機制;
2.2 制定重點客戶促銷年度計劃和促銷日程表;
2.3 配合渠道營銷制定按月滾動促銷計劃 ;
2.4 新品,,促銷及時賣進,和區(qū)域緊密溝通,,確保及時上架和促銷執(zhí)行;
2.5 跟蹤,、反饋門店實行執(zhí)行情況,。
2.6負責與產(chǎn)品部進行產(chǎn)品銷售的策略性溝通,并最終代表所負責系統(tǒng)進行決策;
三,,銷售目標和費用管理 ,,確保業(yè)績目標的達成和賬款的按時回收;
四,,跨部門協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各條線的業(yè)務(wù)工作,配合,、協(xié)調(diào)大客戶部與貿(mào)易公司各個職能部門、dc,、產(chǎn)品部等部門的相關(guān)業(yè)務(wù)工作。
五,, 門店管理
5.1 制定針對重點客戶的銷售終端管理操作規(guī)范;
5.2 跟蹤零售終端管理執(zhí)行質(zhì)量,,及時解決問題,提出優(yōu)化措施;
5.4 搜集客戶的相關(guān)數(shù)據(jù)(進貨,、庫存,、零售等),、月度競品數(shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù),進行零售數(shù)據(jù)分析,,發(fā)現(xiàn)增長機會,。
大客戶銷售主管職責篇二
職責
1,、負責本區(qū)域的大客戶招攬和維護工作;
2、追蹤訂單,,并進行訂單管理;
3,、不斷優(yōu)化大客戶資源;
4,、協(xié)助上級開展其他運營管理工作。
任職資格
1,、大專以上學歷,,形象好氣質(zhì)佳,吃苦耐勞;
2,、具有良好的溝通能力、分析能力,、團隊合作力;
3,、工作積極主動,,具有很強的自我管理能力,工作計劃執(zhí)行能力;
4,、有建材,、家具行業(yè)客戶資源的優(yōu)秀,。
大客戶銷售主管職責篇三
職責:
協(xié)助vip經(jīng)理進行日常事務(wù)管理工作。
協(xié)助vip經(jīng)理對部門下屬員工進行日常監(jiān)督管理工作,。
負責疑難客戶的投訴處理,。
甄選、培訓(xùn)以及指導(dǎo)下屬人員,。
對部門員工精神面貌,、心態(tài)調(diào)整,、工作規(guī)范進行監(jiān)督。
任職要求:
高中及以上學歷,,有相關(guān)工作經(jīng)歷優(yōu)先,。
年齡25歲--40歲之間,。
具有較強的溝通、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神,。
具有一定的抗壓能力,。
大客戶銷售主管職責篇四
職責:
1,、負責完成公司制定的市場拓客及銷售目標任務(wù);
2、具有獨立開發(fā)及公關(guān)維護銷售渠道的能力;
3,、組織并積極參與市場推廣活動;
4,、市場數(shù)據(jù)及客戶數(shù)據(jù)的收集;
5,、線上招募開發(fā),用正確的營銷方法完成任務(wù);
6,、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)完成市場營銷工作任務(wù),。
任職要求:
1,、形象好,氣質(zhì)佳,,會談判,,懂營銷,。
2、從事過美容行業(yè)或醫(yī)療健康市場推廣工作1年以上;
3、具備陌生拜訪和銷售能力,,能獨立完成拓客任務(wù)
4、有健康管理或美容行業(yè)資源渠道者優(yōu)先,。
大客戶銷售主管職責篇五
職責:
1、維護老客戶,、開拓新客戶,,挖掘潛在客戶,,促進二次銷售,組織參與對客戶談判,,完成業(yè)績目標;
2,、積極客戶溝通、解答客戶疑問,,做好售前、售中,、售后服務(wù);
3,、負責oem訂單的承接,,準確高效地完成oem訂單承接、生產(chǎn),、物流,、貨款跟進;
4,、負責客戶管理、工廠銜接,、業(yè)務(wù)退貨,、售后管理等工作,,確保服務(wù)質(zhì)量提升;
5、定期開展客情維護工作,,提高老客戶的返單率,,完成月度、年度銷售目標;
6,、收集、反饋用戶意見,,對企業(yè)銷售策略,、產(chǎn)品工藝,、售后服務(wù)等提出參考意見
7、能夠處理客戶投訴,,維持公司形象 ,。
任職要求:
1、大?;蛞陨蠈W歷,3年以上化妝品oem從業(yè)經(jīng)驗;
2,、熟練運用office,、excel等辦公軟件,,熟知阿里巴巴等電商平臺交易的基本流程,有經(jīng)驗者優(yōu)先考慮
3,、具備優(yōu)秀的銷售能力和客服意識,,有較強的應(yīng)變能力,、談判能力、進取心;
4,、有市場推廣的積極性和和維護協(xié)調(diào)客戶的能力,,熟悉客戶服務(wù)流程;
5,、工作積極進取,團體榮譽感強,,責任心強,,有較強的抗壓能力,。
大客戶銷售主管職責篇六
職責:
1.根據(jù)公司銷售目標與銷售政策,,負責本區(qū)域餐飲品牌客戶的開發(fā)。
2.負責客戶的商務(wù)談判,,挖掘客需求,,提供專業(yè)化的解決方案,,并推動客戶簽約。
3.跟進運營等部門工作,,及時完成客戶上線,解決上線過程中遇到的問題;客情維護,,及時解決客戶抱怨,保證客戶忠誠度,。
4.日常工作總結(jié),,接受上級的工作指導(dǎo),,提高個人bd技能。
5 完成上級其他的工作安排
崗位要求
1.大專以上學歷
2.了解線上餐飲行業(yè),,認同線上平臺對于餐飲行業(yè),。熱愛銷售,,.抗壓能力強,職業(yè)目標規(guī)劃明確,。
3.溝通表達順暢,,邏輯思路清晰,,能發(fā)掘顧客需求,具備較強的客戶談判能力,。
4.性格樂觀,,主觀能動性強,,善于思考總結(jié),學習能力強,。
大客戶銷售主管職責篇七
職責:
1,、與客戶進行良好溝通,跟蹤,、了解客戶的需求; 維護和跟進現(xiàn)有的業(yè)務(wù),, 在此基礎(chǔ)上提升業(yè)務(wù)量。
2,、負責與客戶溝通日常執(zhí)行工作相關(guān)并落實,監(jiān)督每一個項目具體進程,,執(zhí)行工作有突發(fā)情況及時處理并匯報;
3,、能單獨或協(xié)助經(jīng)理完成項目及時了解客戶的需求以及公司內(nèi)部需要改善的問題,,反饋到公司內(nèi)部。
4,、據(jù)客戶賬期,,督促客戶完成回款流程; 追蹤服務(wù)過程及結(jié)果,,并對供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改善提出建議,
5,、服從并監(jiān)督執(zhí)行公司業(yè)務(wù)流程 ;負責客戶項目的總結(jié),、歸檔,內(nèi)部資料的整理歸納;
6,、維護客戶關(guān)系,致力于提高客戶滿意度;
任職資格
1,、??萍耙陨?,5年以上在貿(mào)易/物流等相關(guān)工作經(jīng)驗,有熟悉gb2760尤佳;
2,、樂于學習和接受挑戰(zhàn),進取,,能在壓力下獨立完成工作任務(wù);
3,、出色的大客戶管理技巧,、溝通及談判能力;
4,、出色的協(xié)調(diào),、內(nèi)部溝通能力,善于團隊合作;
5,、英語書寫流利,,口語良好,。
大客戶銷售主管職責篇八
職責:
1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責具體銷售工作;
2,、根據(jù)公司下達的銷售目標,,制定銷售計劃,掌握銷售進度;
3、定期匯報銷售情況,,編制銷售報表,,定期推送上級;
4、負責所管轄區(qū)的市場調(diào)研;
5,、制定出差計劃,匯報出差進度及時上交出差總結(jié);
崗位要求:
1,、大專及以上學歷,,市場營銷或機電類相關(guān)專業(yè);
2,、年齡28歲以上,工作認真負責,,有較強的執(zhí)行力,,較好的團隊精神;
3,、有實際銷售經(jīng)驗以及大客戶管理經(jīng)驗;
4、有建材或衛(wèi)浴類銷售經(jīng)驗更佳;
大客戶銷售主管職責篇九
職責:
1,、 與市場和教學部門緊密合作,提升客戶滿意度,,積極推進和完成學員續(xù)費及轉(zhuǎn)介紹任務(wù)指標;
2,、 與教學部緊密合作,,通過定期的課堂觀察與老師溝通以及核對家長交流,,了解學員的學習進展;
3、 課前課后和家長主動交流,,及時解決家長的疑問和投訴,,在需要的情況下及時幫助家長解決問題;
4,、通知學員開課、家長會,、放假,、活動,、考試等信息,跟進并留下記錄;
5,、部分校區(qū)內(nèi)行政,,采購等基礎(chǔ)事物;
6、及時準確地通過合適的渠道報告任何與安全安保相關(guān)的事件,。
徐①⑧⑥⑧⑦①⑥⑦②①⑨
任職要求:
1、形象氣質(zhì)佳,,善于與小孩子溝通;
3,、熟練使用各類辦公軟件;
4,、具備靈活的工作時間。
5,、具備客戶服務(wù),、教育行業(yè)相關(guān)或者銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
6,、一定的英語口語交流能力。
大客戶銷售主管職責篇十
職責:
1,、負責各省市區(qū)縣中職技校和大專院校及公共圖書館的銷售;
2,、負責各省市區(qū)縣早教幼教和中小學及教學機構(gòu)圖書館銷售;
3,、負責所轄省市區(qū)縣鎮(zhèn)相關(guān)部門和大中企業(yè)數(shù)字圖書館銷售;
4,、負責數(shù)字圖書館系列產(chǎn)品整體解決方案的銷售,跟蹤項目,,完成銷售任務(wù);
5、維護所轄省市企事業(yè)單位新客戶的拓展和部分老客戶的項目跟蹤及關(guān)系維護;
6,、負責協(xié)調(diào)內(nèi),、外部資源,參與投標,,滿足圖書館客戶需求和提升客戶滿意度。
崗位要求:
1,、具有渠道銷售二年工作經(jīng)驗,,能編寫招投標書和項目方案;
2,、誠信勤奮、吃苦耐勞,、事業(yè)心強,,三十歲內(nèi)的家境普通者;
3,、熟悉政府采購及招投標基本流程,,具備良好的客戶服務(wù)意識和營銷及公關(guān)能力;
4、進行銷售團隊面試培訓(xùn),、吃苦耐勞,,能經(jīng)常出差,,能承受大的工作壓力,事業(yè)心強;
5,、必須具有公眾圖書館,、中小學和大專院?;蚱笫聵I(yè)單位及政府軟硬件信息化項目經(jīng)驗;
6、或者具有中文在線,、超星,、龍源,、優(yōu)谷,、阿凡迪、博看,、知網(wǎng),、方正阿帕比等直銷客戶.
大客戶銷售主管職責篇十一
職責
1,、團隊的組建及培養(yǎng):負責對下屬的培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo);
2,、帶領(lǐng)團隊開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
3,、根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,和客戶建立和維護高價值合作關(guān)系;
4,、通過陪訪銷售及時發(fā)現(xiàn)并提煉共性問題,同時采取解決措施,。
5,、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
6,、推動解決公司內(nèi)外,多方合作中存在的問題,。
任職資格
1、大專以上學歷,,1年以上主動銷售工作經(jīng)驗,,銷售業(yè)績優(yōu)秀;至少1年以上銷售團隊管理經(jīng)驗,,有良好的銷售團隊管理成績; 有教育行業(yè)和保險行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、個性開朗,,有很強的學習能力和適應(yīng)能力,,適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展,精力充沛,,具備在高強壓力下出色完成任務(wù)的能力;
3、熱愛銷售,善于挑戰(zhàn),,積極樂觀,,有強烈的成功欲望和企圖心;
4,、富有激情和創(chuàng)新理念,具備較強的人際溝通能力及邏輯思維能力,,思維敏捷,,擅長打造有執(zhí)行力的團隊;
5,、為人正直,誠實可靠,,以公司利益為重;
大客戶銷售主管職責篇十二
職責:
1,、銷售指標的分解和銷售指標的達成;
2,、應(yīng)收帳款管理;
3、客戶管理和客戶服務(wù);
4,、客戶規(guī)劃和開拓,,通過上門拜訪了解并分析商戶需求,,拓展及維護新老商戶關(guān)系,并不斷開拓新業(yè)務(wù)渠道;
5,、與公司各部門有效配合,,并快速有效的解決產(chǎn)品上線前后所遇到的問題及突發(fā)事件,,及時處理來自客戶的投訴,、反饋、建議等;
6,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù);
任職要求:
1,、大專及以上學歷;
2,、勤奮踏實,有超強的抗壓能力,能獨立完成大客戶的銷售和服務(wù)工作;
3,、責任心強,,有良好的服務(wù)意識,,具有較強的人際溝通能力和學習能力;
4、有農(nóng)副產(chǎn)品銷售,、大型餐廳采購,、互聯(lián)網(wǎng)支付從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先,餐飲資源優(yōu)先優(yōu)先考慮;
大客戶銷售主管職責篇十三
職責:
1,、圍繞公司的客戶發(fā)展戰(zhàn)略策略,為運營總監(jiān)的營銷決策提供大客戶的相關(guān)信息和大客戶市場開拓建議;
2,、負責大客戶的開發(fā)和關(guān)系維護工作,,與目標大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;挖掘大客戶需求,,靈活有效的完成運營業(yè)績?nèi)蝿?wù);
3、組織市場調(diào)查,、競爭對手研究以及營銷策劃,,定期或不定期的為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見;
4、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù),,并及時處理大客戶投訴等事宜;協(xié)調(diào)統(tǒng)籌公司的各類資源,為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)
5,、建立大客戶信息檔案和管理工作,,并進行科學的客戶管理管理;配合運營總監(jiān),,維護現(xiàn)有大客戶關(guān)系,并進行深度開發(fā)
崗位要求:
1.大專以上學歷 男女不限 3 年以上大客戶工作經(jīng)驗,。
2.具備較強的客戶管理能力與市場洞察力
3.良好的人際溝通,、協(xié)調(diào)能力;良好 的口頭及書面表達能力
4.有汽車相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮
5.有良好的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力,具有團隊合作精神與創(chuàng)新精神
6.工作細致,、嚴謹,有條理;具有高度的工作熱情和責任感
大客戶銷售主管職責篇十四
職責:
1. 負責開發(fā)重點客戶,,維護大客戶關(guān)系,,實現(xiàn)公司要求的大客戶增長率;增進客戶的滿意度;
2. 及時回訪,建立并鞏固與重點客戶高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系;與客戶建立信賴關(guān)系;
3.貫徹執(zhí)行公司制定的區(qū)域銷售策略,,積極拓展客戶群;
4.負責完成目標客戶資料的收集、整理和歸檔,,根據(jù)要求按時完成目標行業(yè)的調(diào)查、研究和分析工作;
5. 處理突發(fā)事件,,完成公司安排的各類工作,。
職位要求:
1.大專及以上學歷,,兩年的銷售工作經(jīng)驗,有金融(銀行,、保險等)、同行業(yè)等工作經(jīng)歷優(yōu)先;
2. 積極進取的開拓精神,、溝通能力良好,,有一定的抗壓力;
3.熟練掌握辦公自動化軟件:word,、excel、ppt等
4.良好的口頭及文字表達能力,,有團隊意識;
5. 品貌端正、工作嚴謹細致,,有責任心,。
大客戶銷售主管職責篇十五
職責
1,、負責成都片區(qū)大客戶的開發(fā)及維護(如:裝飾公司、個人工作室,、設(shè)計師等);
2,、負責多渠道發(fā)展合作商,,針對意向公司進行洽談,、業(yè)務(wù)對接,,達成有效合作;
3、打通裝飾公司通道,、與設(shè)計師建立良好合作關(guān)系,形成有效帶單;
4,、負責公司現(xiàn)有資源及客戶的維護與承接工作;
5,、根據(jù)個人業(yè)績目標,擬定計劃方案并進行有效實施;
6,、實時了解、分析競品及市場情況,,并提出和制定調(diào)整方案,。
任職要求
1,、年齡25-35歲,大專及以上學歷;
2,、善于與客戶建立良好關(guān)系,,有較強的客戶溝通能力、談判能力;
3,、具有豐富的大客戶銷售經(jīng)驗和市場開拓意識;
4、有優(yōu)質(zhì)的裝飾公司,、設(shè)計師資源者優(yōu)先;
5,、有家居建材行業(yè)渠道,、業(yè)務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先。
大客戶銷售主管職責篇十六
職責:
1,、負責所轄區(qū)域ka團隊的日常管理,,帶領(lǐng)團隊完成每月業(yè)績指標;
2、指導(dǎo),、協(xié)助ka成員開發(fā)及維護大客戶,對區(qū)域市場進行規(guī)劃及客戶分類,,提升客戶粘性及復(fù)購率;
3,、收集市場競對信息,,及時反饋區(qū)域市場問題,,并提出行之有效的解決方案;
4、熟悉白糖,,糧油等大宗貿(mào)易或有供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)背景優(yōu)先考慮;
任職要求:
1、大專及以上學歷;1年以上銷售管理經(jīng)驗;
2,、熟悉糧油米面或白糖等大宗商品交易者,優(yōu)先考慮;
3,、熟悉020行業(yè)的特質(zhì),,熟悉各種推廣方式,,擁有成功的推廣經(jīng)驗和行業(yè)資源;
4,、具備較強的團隊領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行力,領(lǐng)導(dǎo)下屬銷售團隊,,有較強的團隊凝聚力;
5、具有較強的營銷創(chuàng)意策劃,、整合能力,有較強的溝通,、協(xié)調(diào),、組織,、執(zhí)行能力及創(chuàng)新精神和團隊合作精神, 有廣泛的客戶資源和社會資源優(yōu)先,。
大客戶銷售主管職責篇十七
【工作職責】
1,、通過精準化數(shù)字營銷方式,,幫助眾多中國制造和出口企業(yè)開拓海外市場,搶占商機拓展海外營銷渠道,,并為其量身定制品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2,、負責公司各項產(chǎn)品如企業(yè)品牌形象打造,、google adwords、海外社交媒體運營如facebook,、youtube,、linkedin,、google+等產(chǎn)品推廣,及國際化建站產(chǎn)品的市場營銷工作;
3,、篩選優(yōu)質(zhì)中國企業(yè)家,,負責與企業(yè)關(guān)鍵決策人進行產(chǎn)品演示與談判推進,維護長期良好的客戶關(guān)系;
4,、舉辦企業(yè)參訪、總裁沙龍,、高端峰會時,,篩選并邀請優(yōu)秀的企業(yè)家和關(guān)鍵決策人參加,負責跟進所有客戶的簽約和售后服務(wù),,溝通客戶需求并為其量身打造數(shù)字營銷定制化方案,。
【任職要求】
1、??茖W歷或以上,,有志于從事互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)、數(shù)字媒體行業(yè),、收獲高端企業(yè)家人脈積累的優(yōu)秀人才;
2、具備良好的溝通能力,,邏輯思維強,,善于學習,積極主動,,富有激情,敏銳的洞察力,,能承受一定壓力;
3,、具備獨立開發(fā)客戶能力,強烈的實現(xiàn)自我價值的信念和內(nèi)驅(qū)力;
4,、具備谷歌、百度,、yandex,、bing等銷售經(jīng)驗/大客戶銷售經(jīng)驗/互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)銷售經(jīng)驗/貿(mào)易進出口工作背景/創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷/具有制造業(yè)客戶資源/其他銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
5,、同樣歡迎富有激情的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生!
大客戶銷售主管職責篇十八
職責:
1,、收集客戶信息,整理客戶資料;
2,、開發(fā)潛在客戶,,制定銷售策略,,跟蹤管理客戶;
3、按時完成年度,、季度,、月度、銷售目標,,及時跟進款項的進出,維護好客戶關(guān)系;
4,、配合完成直屬領(lǐng)導(dǎo)的工作及各項工作任務(wù);
5,、對公司的企業(yè)文化需認可
6、有相關(guān)競標工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮
職位要求:
1,、年齡:20-35
2、學歷:大專以上學歷
3,、外語能力:有基礎(chǔ)的口語交流
4,、有晉升空間
4,、有相關(guān)工作經(jīng)歷有限考慮