無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)言稿篇一

１、擔(dān)當(dāng)總經(jīng)理時期,我本人起首要做到"本天職分做人,、扎扎實(shí)實(shí)辦事",力爭一次把事做好。在工作中我將發(fā)揮班子的核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)作用,做到分工明確,各盡其責(zé),帶領(lǐng)全體員工把各項(xiàng)工作做好,。

２,、在市場開辟工作方面：在前任總司理劉建明先生的領(lǐng)導(dǎo)下,公司發(fā)展勢態(tài)精良。20xx年下半年,公司的謀劃班子將繼續(xù)以市場為導(dǎo)向,繼續(xù)創(chuàng)新市場開辟計(jì)謀并進(jìn)一步拓展市場開辟渠道,力爭年末中標(biāo)合同額突破10億元以上,。

３,、在工程技能管理方面：堅(jiān)持以"現(xiàn)場保市場",強(qiáng)化各項(xiàng)目對工程技能和工程質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求以及施工法,、作業(yè)引導(dǎo)書的規(guī)范使用,抓關(guān)鍵施工的新技能、新工藝,、新材料的推廣和使用,增強(qiáng)公司技能實(shí)力,在公路市場率先形成競爭優(yōu)勢,。

４、在生產(chǎn)謀劃工作方面：以20xx年工作報(bào)告精神為引導(dǎo),堅(jiān)持以項(xiàng)目為中間,以質(zhì)量和本錢為主線,增強(qiáng)項(xiàng)目本錢管理力度,尤其針對20xx年下半年市場材料,、水泥,、燃油、石料大幅度上漲等不利要素給公司帶來的謀劃風(fēng)險(xiǎn),確定**年的工作重點(diǎn)是：加大精致管理力度,不斷進(jìn)步創(chuàng)利水平,。

５,、面對公司跨越發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的完成,在今后的管理中要進(jìn)一步加速人力資源的開辟.加大對員工能力培訓(xùn)和對人才的引進(jìn)與造就,使公司的人才布局不斷優(yōu)化,使公司人力資源真正成為公司的優(yōu)勢資源。

６,、繼續(xù)增強(qiáng)項(xiàng)目底子管理,全面推進(jìn)公司企業(yè)文化創(chuàng)新,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,提升項(xiàng)目形象力.使公司整體能力和素質(zhì)得到進(jìn)一步改善,以不斷提升東盟營造的品牌影響力和市場競爭力,。 在公司精良的發(fā)展勢頭下,我們同時要保持清醒的頭腦,不能輕視當(dāng)前殘酷激烈的市場環(huán)境.隨時要有居安思危、如履薄冰的風(fēng)險(xiǎn)意識,要了解到我們還有很多管理方面的不足,與局各兄弟單元在一些方面還有差距,公司各項(xiàng)目之間管理水平還有差距,。好比：公司內(nèi)部操縱層的造就,目前發(fā)展還很不成熟,、不規(guī)范；外部操縱層還要進(jìn)一步整合,。公司要完成有效擴(kuò)張,必需整合發(fā)揮內(nèi)外部的資源優(yōu)勢,還要不斷總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn),、吸取教訓(xùn),只有這樣才能使公司得以長足發(fā)展。

總之,在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在二局的大力支持下,在全體東盟人敬業(yè)精神的鼓舞下,我有決心,、有信心帶領(lǐng)新謀劃班子全體成員以及全體東盟人,起首把公司做強(qiáng).在公司未來發(fā)展中,力爭提前完成"同業(yè)多元跨越發(fā)展"第二階段目標(biāo),進(jìn)一步擴(kuò)至公路拓寬市場,開辟公路養(yǎng)護(hù)市場,經(jīng)過橫向聯(lián)合,繼續(xù)開辟輕軌,、地鐵,、隧道施工市場,加至公司體制改革步調(diào),整合內(nèi)外部資源優(yōu)勢,完成企業(yè)有效擴(kuò)張,在做強(qiáng)的底子上穩(wěn)步把公司做大。

項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)言稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們：

大家好!

春節(jié)即將來臨,，我在此謹(jǐn)代表公司借此機(jī)會向諸位拜個早年，祝大家新年吉祥!工作順利!身體健康!合家歡樂!

此時此刻,，除了祝福,，我最想說的還是感謝，在這里,，我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺! 感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)!感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持!

20xx年過去了,，在這一年，我們努力過,、奮斗過,，有歡笑、有痛苦,，有失意,、也有成績，對今天來說,，那些都已經(jīng)成為了過去,，成為公司發(fā)展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團(tuán)年終會議給我很大的觸動,，我們一個總?cè)藬?shù)占集團(tuán)公司三分之一的數(shù)量的實(shí)業(yè)公司,，竟然靠他們輸血支持我們。

心里真不是個滋味,，當(dāng)時我就在想,，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與業(yè)績優(yōu)良的公司還有一定的差距,。特別是我們的銷售部人員,，沒能給公司帶來豐厚的訂單，沒有創(chuàng)造豐厚的效益,。這不是必然的,，而是因?yàn)闆]有每個人都在努力，在銷售人員當(dāng)中,，仍然有那么一部分人,，他們得過且過，混日子的思想還是存在的,。

一年下來,，由于訂單少，利潤低,，回款期過長是導(dǎo)致公司虧損的重要因素,，盡管有種種客觀理由和原因,，但我們不想推卸責(zé)任，我們也不能推卸責(zé)任,。因?yàn)楣疽覀兪莵砜朔щy,，提高效益的，否則,，要我們銷售隊(duì)伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗(yàn)銷售成績的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績增長與否,，這始終是硬道理。

不蒸饅頭蒸口氣,，新的一年里,，我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績,。爭取打個翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道,。在過去的20xx年，我們的銷售隊(duì)伍是以新兵為主,，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗(yàn),，遇到這樣或那樣的問題，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊(duì)伍,，更重要的是我們的銷售隊(duì)伍成長起來了,。

又一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力,，銷售部制度化,、規(guī)范化的管理也更加合理。 今天開始,，我們的銷售隊(duì)伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過一場又一場戰(zhàn)爭洗禮的老兵,，積累了豐富的客戶資源和人脈,，業(yè)績的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液,，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊(duì)伍,。

多年來我一直認(rèn)為，人要學(xué)會感恩,，特別是在這個浮躁的時代,，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到,，所以,，今天，我們每個人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個良好的,、穩(wěn)定的工作平臺讓我們一起奮斗,，因此,，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好,、做到位,，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場淘汰,。所以,，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤,、及時回款,，做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報(bào)!

20xx開年之際我們喜迎我們公司新產(chǎn)品，這意味著有新的突破,，有新的挑戰(zhàn),，新的希望。相信不久會有豐厚訂單像雪花一樣飄來,。 俗話說,，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績比前年有所提升,，經(jīng)過一年的鋪墊,、布局，我們有理由相信20xx年銷售業(yè)績會有很大的突破! 20xx年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，各位同仁的支持下,，相信大家一定能完成銷售任務(wù)，沖擊更高的銷售目標(biāo),。

最后,，我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個態(tài),，20xx年我們一定會加倍的努力,，交出一份滿意的答卷，謝謝大家!

項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)言稿篇三

各位同事：

大家上午好!

春回大地,，萬物復(fù)蘇,。春暖花開的季節(jié)已經(jīng)走近，但是,，鋼鐵行業(yè)寒冬卻還未曾遠(yuǎn)離,。鋼坯價格持續(xù)下跌，可原材料價格卻居高不下,，面對如此艱難的困境,，唐榮全體干部職工攻堅(jiān)克難，深挖潛力，春節(jié)期間放棄與家人團(tuán)聚的時間,，堅(jiān)守崗位,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司的發(fā)展理念，深入落實(shí)各項(xiàng)經(jīng)營任務(wù),，較好地完成了各項(xiàng)生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo),。在此我代表公司領(lǐng)導(dǎo)，向全體員工及家屬表示衷心的感謝,，你們辛苦了!

剛才兩位經(jīng)理匯報(bào)了二月份指標(biāo)完成情況,，并對三月份工作做了部署，我完全同意,，下面我對二月份重點(diǎn)工作總結(jié)如下：

一,、深入貫徹安全大檢查方案，實(shí)現(xiàn)安全穩(wěn)定無事故,。

為確保公司安全生產(chǎn)態(tài)勢持續(xù)穩(wěn)定,，20xx年12月16日起至20xx年2月底，全公司范圍內(nèi)掀起了以“查落實(shí),、查管理,、查現(xiàn)場、查人員”為主要內(nèi)容的冬季,、雙節(jié)安全生產(chǎn)大檢查活動熱潮,。通過驗(yàn)收結(jié)果來看，各單位在安全,、生產(chǎn)技術(shù),、設(shè)備等方面都開展了不同形式的檢查，也查出了很多問題,，消除了生產(chǎn)過程中的不安全因素,，對雙節(jié)期間的安全穩(wěn)定有效地起到了促進(jìn)作用。

但在檢查過程中,，個別單位仍然存在流于形式,、不按要求和標(biāo)準(zhǔn)檢查、不按規(guī)定整改反饋等現(xiàn)象,，在以后的安全管理中，要進(jìn)一步樹立“安全管理是全員全過程管理”的觀念,，構(gòu)建人人抓安全的管理模式,，落實(shí)主體責(zé)任，消除安全管理只是部門管理的認(rèn)識誤區(qū),，踏實(shí)開展各項(xiàng)安全活動,，實(shí)現(xiàn)公司安全生產(chǎn)長治久安。

二,、健全應(yīng)急預(yù)案管理,，開展應(yīng)急預(yù)案演練,。

應(yīng)急預(yù)案管理，可以說是大多數(shù)企業(yè)安全生產(chǎn)工作中的“軟肋”,，但當(dāng)前社會上頻發(fā)的突發(fā)事件給我們敲響了警鐘,，讓我們不得不正視應(yīng)急預(yù)案的重要性。

二月份,，公司高度重視應(yīng)急管理,，制定春節(jié)期間應(yīng)急預(yù)案，并下發(fā)各單位組織學(xué)習(xí),，合理安排員工節(jié)日休假,，加強(qiáng)夜間值班管理。各廠健全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案體系,，開展應(yīng)急預(yù)案實(shí)戰(zhàn)演練,。煉鋼廠完善傾爐、氧槍墜落事故應(yīng)急預(yù)案編寫,，組織演練一次,。煉鐵廠修訂了高爐鼓風(fēng)機(jī)站和重點(diǎn)崗位對低壓斷電事故的應(yīng)急預(yù)案，高爐進(jìn)行了吹管燒穿應(yīng)急演練,，燒結(jié)進(jìn)行了返2皮帶斷應(yīng)急演練,，豎爐進(jìn)行了突然停電事故的應(yīng)急演練。動力廠和保衛(wèi)處進(jìn)行了消防演練,。

應(yīng)急預(yù)案管理,，今后要作為健全和完善事故預(yù)防機(jī)制的重要一環(huán)，納入各單位重點(diǎn)工作,，逐級落實(shí)責(zé)任,，強(qiáng)化監(jiān)督管理，盡快構(gòu)建科學(xué)可行,、反應(yīng)迅速,、處置及時、應(yīng)對有效的企業(yè)應(yīng)急管理工作機(jī)制,，推進(jìn)安全生產(chǎn)長效機(jī)制的健全和完善,。

三、以市場為導(dǎo)向,，合理組織生產(chǎn),，創(chuàng)高產(chǎn)降成本。

面對低迷的市場形勢,，公司要求各單位樹立大局意識,，以公司整體目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，加強(qiáng)溝通協(xié)作，竭力為下道工序提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，職能處室充分發(fā)揮監(jiān)督,、服務(wù)的作用，綜合平衡生產(chǎn)組織協(xié)調(diào),，做好技術(shù)指導(dǎo),。

每天關(guān)注市場原料動態(tài)，及時掌握公司原輔料消耗情況,，結(jié)合集團(tuán)采購部門,，保證原料的合理庫存，滿足了正常生產(chǎn)需求,，確保了春節(jié)期間的連續(xù)生產(chǎn),。為最大限度地降低現(xiàn)價成本，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷優(yōu)化配比,，提高燒結(jié)及球團(tuán)礦品位,，調(diào)整高爐入爐結(jié)構(gòu)。

加強(qiáng)培訓(xùn),，提高重點(diǎn)技術(shù)崗位人員操作技能,，技術(shù)專工深入現(xiàn)場，對現(xiàn)場操作進(jìn)行監(jiān)督,、指導(dǎo),，努力實(shí)現(xiàn)操作的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,，為質(zhì)量的提升和成本的降低奠定基礎(chǔ),。突破技術(shù)瓶頸，不斷提升小指標(biāo),，二月份,，動力廠當(dāng)班發(fā)電量12次突破17.7萬度的目標(biāo)值，煉鐵廠當(dāng)班產(chǎn)量9次超目標(biāo),，煉鋼廠連鑄過鋼量,、一次拉碳率、鐵水錳收得率多次創(chuàng)新高,。

方鋼試生產(chǎn)階段,，通過兩個月的人機(jī)磨合，設(shè)備不斷完善,，優(yōu)化改造,，員工操作水平逐步提升，生產(chǎn)趨向穩(wěn)定,，完成了產(chǎn)量計(jì)劃，但是二級品還較多，三月份要進(jìn)一步協(xié)調(diào)中鋼解決設(shè)備缺陷,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，規(guī)范管理，盡快納入標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),，制定工藝生產(chǎn)考核制度,。

四、持續(xù)開展5s聯(lián)查,，深化環(huán)境治理,。

隨著公司5s管理力度的加大，各單位的重視程度不斷提高,，積極主動進(jìn)行自查自改,，使5s管理上升了一個新臺階。辦公樓區(qū)域的各處室也行動起來,，一改過去滯后的局面,，且隨著經(jīng)辦室每周一次的5s聯(lián)查，效果明顯改善,，提高了整體工作環(huán)境,，得了政府領(lǐng)導(dǎo)們的認(rèn)可。廠區(qū)主干道路劃交通線,，全部安裝路燈,，使廠區(qū)亮起來。

制定廠區(qū)綠化方案,，生產(chǎn)技術(shù)處牽頭,，組織各單位提前籌備植樹工作，挖坑,、土方置換等工作基本接近尾聲,，屆時廠區(qū)內(nèi)非硬化區(qū)域都將種植樹木或其他植被，幾個月后定將是一片欣欣向榮的新景象,。

五,、齊頭并進(jìn)，其他管理穩(wěn)步提升,。

流程,、制度建設(shè)，根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際需求,，不斷健全和完善各項(xiàng)制度,，煉鐵廠制定了除塵放灰管理規(guī)定和循環(huán)水水質(zhì)管理規(guī)定，推行了新的高爐工長,、燒結(jié)作業(yè)長考核制度,。設(shè)備系統(tǒng)出臺了設(shè)備現(xiàn)場整頓實(shí)施辦法,，加強(qiáng)用水管理，要求各廠補(bǔ)水錯開時間,，由總調(diào)計(jì)劃安排,，優(yōu)先保軟水用水，解決了生產(chǎn)用水緊張狀況,。規(guī)范點(diǎn)檢流程,，點(diǎn)檢定期復(fù)查，提高設(shè)備日常維護(hù)效果,。推行正激勵,，在集團(tuán)單項(xiàng)獎?wù){(diào)整后，公司內(nèi)部實(shí)行單項(xiàng)獎,，新增小指標(biāo)獎勵,，以期激發(fā)大家的工作熱情，爭創(chuàng)更優(yōu)指標(biāo),。緊跟集團(tuán)步伐,，制定廠處級車改方案，降低公車成本費(fèi)用,。

總的來說,，在大家的共同努力下，二月份整體生產(chǎn)指標(biāo)完成不錯,，各項(xiàng)工作健康有序發(fā)展,。但嚴(yán)峻的市場形勢警醒著我們，企業(yè)要想生存,，這些還不夠,，管理必須再提升，成本必須再降,。況且冷靜地思考二月份的工作,，還存在著諸多不足，事故頻發(fā),，煉鋼24起,，其中1起一級生產(chǎn)事故、1起一級質(zhì)量事故,，煉鐵4起,，其中2起一級生產(chǎn)事故，燒結(jié)3起;部分可控成本上升,，與上月比出現(xiàn)倒退趨勢,。這就要求各單位，特別是管理人員認(rèn)清形勢,，查找不足,，深挖潛力,，拿出切實(shí)有效的改進(jìn)方案來。

下面,，我就三月份的工作提出幾點(diǎn)要求：

1,、安全環(huán)保，要始終作為企業(yè)生存的第一要義,，安全工作重于泰山，

紅線意識不可逾越眾所周知,，如今,，隨著國家環(huán)保治理的深入持久化，環(huán)保達(dá)標(biāo)已成為企業(yè)生存的又一嚴(yán)峻考驗(yàn),。

三月份,，安全管理必須在已有成果的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升，嚴(yán)抓細(xì)管,，把大聯(lián)查大覆蓋納入一把手重點(diǎn)工作,，全面復(fù)查大檢查期間發(fā)現(xiàn)的問題以及市安監(jiān)局隱患排查治理的整改情況，整改不徹底的要加大考核力度,。繼續(xù)深入開展學(xué)規(guī)程,、反違章，學(xué)規(guī)程要做出學(xué)習(xí)計(jì)劃表,，按部就班組織培訓(xùn)學(xué)習(xí),，考試驗(yàn)收效果。反違章工作要班組,、車間,、廠部三級聯(lián)動、齊抓共管,，營造一個良好的工作氛圍,。

環(huán)保工作，每個部門都有責(zé)任,，要制定轄區(qū),、職責(zé)內(nèi)的可控方案，要保證排污,、除塵設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn),，符合標(biāo)準(zhǔn)，不達(dá)標(biāo)的要及時處理,，嚴(yán)肅對待,。控制好二次揚(yáng)塵,，廠區(qū)綠化不能應(yīng)付,，植樹要保證成活率,。

2、降低成本,，是企業(yè)發(fā)展永恒的追求,，尤其在鋼鐵企業(yè)大都虧損的

現(xiàn)在，最大限度地降低成本是企業(yè)挺過寒冬的關(guān)鍵,。各單位都要加強(qiáng)管轄范圍內(nèi)成本控制,，注重內(nèi)部挖潛，嚴(yán)抓細(xì)管,，小到一滴油,、一度電。開展技術(shù)攻關(guān),，煉鋼廠試驗(yàn)燒結(jié)礦代替廢鋼,，減少鐵水壓包量，提高鐵水入爐溫度,，降低消耗;細(xì)化球團(tuán)工序生產(chǎn)管理,，優(yōu)化燒結(jié)原料配比，提高燒結(jié)礦強(qiáng)度,，降低返礦率,。降低冶強(qiáng)鈦球護(hù)爐，控制爐缸溫度,，保證爐況溫度,。能源方面，提高轉(zhuǎn)爐煤氣回收量,。

3,、嚴(yán)控事故，是企業(yè)創(chuàng)高產(chǎn)降成本的基礎(chǔ),。2月份多發(fā)的事故嚴(yán)重影

響了生產(chǎn)指標(biāo),，綜合分析這些事故，都不是有多大技術(shù)含量,，主要還是管理中存在漏洞,、交接班不規(guī)范以及人的責(zé)任心問題。各廠要認(rèn)真總結(jié)事故教訓(xùn),，加強(qiáng)人員思想教育,，提高責(zé)任心，強(qiáng)化崗位培訓(xùn),，把學(xué)規(guī)程,、反違章落到實(shí)處，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化操作,，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,，打破人情,。3月份起要把事故責(zé)任人落實(shí)清楚，要分析事故對成本造成了多少影響,。

4,、改進(jìn)設(shè)備管理，提升點(diǎn)檢效果,。在現(xiàn)代企業(yè)管理中,，設(shè)備管理已從單純的保障生產(chǎn)提升到了企業(yè)戰(zhàn)略的高度，我們的設(shè)備管理,，在20xx年推行了點(diǎn)檢制度,，完善了一些基礎(chǔ)管理，可以說取得了不小的成績,，但后期管理松懈，有些制度流于形式,，現(xiàn)場備件清理,、備件申報(bào)規(guī)定等喊了數(shù)月依然還在喊，沒有見到實(shí)效,，點(diǎn)檢效果也沒得到持續(xù)提升,。20xx年要認(rèn)真思考點(diǎn)檢、定修如何管控,，通過發(fā)現(xiàn)問題,、暴露問題、解決問題來逐步提升管理,。要通過組織培訓(xùn)及落實(shí)考核,，使點(diǎn)檢工強(qiáng)化責(zé)任意識，提高點(diǎn)檢能力,，減少設(shè)備故障,，使檢修人員提升專業(yè)素質(zhì)和突發(fā)事故應(yīng)急處置能力。設(shè)備管理不僅僅是設(shè)備部門的事,，是大家共同參與的事,，要轉(zhuǎn)變思路，從設(shè)備的正常使用抓起,，制定點(diǎn)檢定修計(jì)劃,，設(shè)備點(diǎn)檢實(shí)現(xiàn)常態(tài)化、有序化,。

5,、做好20xx年大修準(zhǔn)備工作，相關(guān)單位密切配合,，詳細(xì)制定檢修計(jì)劃,。

做到檢修內(nèi)容清楚,，檢修備件材料及時到貨，檢修方案詳細(xì)具體,，檢修施工安全防范措施到位,，檢修隊(duì)伍人員外委招標(biāo)到位，檢修驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)完備,。檢修時間預(yù)計(jì)在3-5月,，需要根據(jù)市場形勢來定。

6,、提升管理,，向管理要效益。管理人員要提升自身站位,，不能僅僅以

部門利益為出發(fā)點(diǎn)考慮問題,，要以大局為重，加強(qiáng)部門溝通協(xié)作,。職能處室要充分發(fā)揮作用,，努力為生產(chǎn)做好服務(wù)，提高人員利用率,，增強(qiáng)責(zé)任心,，端正態(tài)度，提高工作效率,，下現(xiàn)場服務(wù),、指導(dǎo)現(xiàn)場。20xx年持續(xù)推行減員增效,，把合理人放到合適的崗位,，不拋棄不放棄任何一個員工，到年底實(shí)現(xiàn)人均產(chǎn)能800噸的奮斗目標(biāo),。

三月份,，讓我們一如既往，面對嚴(yán)峻的形勢,，發(fā)揚(yáng)自強(qiáng)不息,、奮斗不止、永不言敗的企業(yè)精神,，團(tuán)結(jié)一心,，戰(zhàn)勝困難，順利實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),。

最后,，祝大家身體健康，工作順利，闔家歡樂,。祝濟(jì)州大爺健康百年,，快樂百年。

項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)言稿篇四

各位女士,、各位先生,、各位朋友：

大家晚上好!

喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛,，遺憾激勵奮斗,，我們不知不覺地走進(jìn)了 20xx 年，今晚我們歡聚在漳州仂元工業(yè)有限公司成立后的第四個年頭里,，我和大家的心情一樣激動,。

在新年來臨之際，首先我謹(jǐn)代表漳州仂元工業(yè)有限公司向長期關(guān)心和支持公司事業(yè)發(fā)展的各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界朋友致以節(jié)日的問候和誠摯的祝愿!

向我們的家人和朋友拜年!我們的點(diǎn)滴成績都是在家人和朋友的幫助關(guān)懷下取得的,，祝他們在新的一年里身體健康,、心想事成!

向辛苦了一年的全體員工將士們拜年!感謝大家在 20xx 年的汗水與付出。許多生產(chǎn)一線的員工心系大局,，放棄許多節(jié)假日,，夜以繼日地奮戰(zhàn)在崗位上，用辛勤的汗水澆鑄了仂元不倒的豐碑,。借此機(jī)會，我向公司各條戰(zhàn)線的員工表示親切慰問并致以由衷的感謝,。

祝大家新春愉快,，身體安康，合家幸福 !

200x年將無愧地載入仂元的發(fā)展史冊,，但是,，我們必須清醒地看到，與市場健康要求的企業(yè)形態(tài)相對照,，我們還有不少的差距,，我們公司發(fā)展還不是很順暢。展望200x年,，公司已經(jīng)站到了一個更高的平臺上,，新的一年，公司將持續(xù)遵循“健康立體推進(jìn),，技術(shù)創(chuàng)新突飛猛進(jìn),，健康科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，體制改革循序漸時”的方針,，并在去年的基礎(chǔ)上繼續(xù)深化,，目的只有一個：全健康提升公司的核心競爭能力。我相信，雞年是一個風(fēng)調(diào)雨順,，五谷豐登的一年,，仂元公司一定會更強(qiáng)盛，員工的收入水平一定會越來越好,，仂元人一定不輸人!

雄關(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越。讓我們以我們自強(qiáng)不息的精神,，團(tuán)結(jié)拼博的斗志去創(chuàng)造新的輝煌業(yè)績!新的一年,，我們信心百倍，激情滿懷,，讓我們攜起手來,，去創(chuàng)造更加美好的未來!

項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)言稿篇五

各位xx的精英：

大家早上好，同時祝大家國慶快樂!首先很感謝公司葉總,，xx和xx對我的支持和信任,，讓我擔(dān)任經(jīng)理一職，我會盡我最大努力把我的工作做好,，做一名合格的經(jīng)理,，一名合格的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

真的很榮幸加入xx地產(chǎn),，讓我們能擁有一個這樣好的發(fā)展平臺,，使我們能夠不斷的成長，不斷的進(jìn)步,，同時我也相信我們xx的兄弟姐妹團(tuán)結(jié)一致,，把公司創(chuàng)造的更好，打造成為xx地產(chǎn)的先鋒,。

其次,，很感謝xx，葉經(jīng)理這幾個月以來對我的關(guān)心和照顧,，說實(shí)話,，從剛進(jìn)xx到現(xiàn)在，和xx一直合作的很默契,，很愉快,，真的謝謝xx的支持，我相信我們這種默契會持久的延續(xù)下去,，以后合作開更多的單,，賺更多的錢。

此外,，我由衷的感謝我們新街口店所有的同事,，與你們在一起有太多的快樂，讓我在xx工作的很開心，真的,，謝謝你們!

最后,，剛到xx，希望大家多多幫助,，多多指導(dǎo),，以后工作上或生活上有什么做得不到位的地方，也希望大家及時給我提出來,，好讓我及時改正,，不斷的完善提升自我……

最后的最后，祝大家多多開單,，多多賺錢,，業(yè)績不斷的創(chuàng)新高!

尊敬的z總、z總,、公司董事會,、各位領(lǐng)導(dǎo)及各部門、各項(xiàng)目同仁:

大家上午好!很高興與大家相聚在z地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的福地——原陽,，今天上午我們參觀了z花園,，它是公司的第一個項(xiàng)目。9年前,，z從這里出發(fā),，經(jīng)歷風(fēng)雨一路劈荊斬棘，開創(chuàng)出了一片屬于z人的世界,，在9年中,，z地產(chǎn)機(jī)構(gòu)，贏得了業(yè)界的認(rèn)同和尊重,，這份榮耀是屬于每一個z人的。z的今天因?yàn)橛写蠹业募尤攵?，z的明天也定會因?yàn)槟銈兊拇嬖诙x煌,。

我今天的發(fā)言主要從四個方面進(jìn)行闡述：

1、回顧20xx年度整體工作規(guī)劃

①基本工作職責(zé)

依照市場部四大工作版塊,，為公司高層決策及項(xiàng)目運(yùn)營等提供支撐,。

②部門管理

整體工作框架，人員工作分配,、工作流程標(biāo)準(zhǔn)化,，考核標(biāo)準(zhǔn)、崗位薪資體系等細(xì)化調(diào)整,。

2,、20xx年上半年部門工作總結(jié)

①形成部門基本工作機(jī)制

制訂了部門人員崗位職責(zé)，對市場專員的工作按類型和區(qū)域進(jìn)行了劃分，明確了人員工作職責(zé),，落實(shí)了專員晉升標(biāo)準(zhǔn),，使得各項(xiàng)工作能夠順利進(jìn)行。

②形成部門績效考核評定標(biāo)準(zhǔn)

部門形成了績效考核基本規(guī)則,，按崗位職責(zé)對市場專員薪資體系調(diào)整,，形成標(biāo)準(zhǔn)框架，并開始執(zhí)行,。

③部門各業(yè)務(wù)板塊穩(wěn)步開展

按照市場部四大業(yè)務(wù)板塊,，部門在上半年開展了多項(xiàng)工作，前期項(xiàng)目拓展服務(wù),、進(jìn)場項(xiàng)目市場監(jiān)控,、熱點(diǎn)關(guān)注地區(qū)和陌生區(qū)域的摸排和機(jī)會尋找、專題研究及公司媒體維護(hù)四大業(yè)務(wù)板塊有序開展,。

④市場部基本保持人員穩(wěn)定

20xx年上半年,，市場部專員不斷充實(shí)，基本保持了人員穩(wěn)定,。

⑤形成部門人員流轉(zhuǎn)機(jī)制

根據(jù)公司各部門人員流轉(zhuǎn)機(jī)制,，市場部上半年向其他部門輸出人員兩名，形成了人員流轉(zhuǎn)機(jī)制,。

3,、部門存在的不足及問題

①部門人員整體各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)存在不足。在以后的工作中部門內(nèi)部將會進(jìn)行多方面的培訓(xùn) ,，提升部門人員專業(yè)素質(zhì),。

②人員結(jié)構(gòu)不合理。由于種種原因,，市場部人員編制補(bǔ)充較少,，導(dǎo)致部分工作無法深入開展，工作效果不理想,，下一場部將按照部門編制標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行人員補(bǔ)充,，增加人員擴(kuò)充。

③市場部管管理方式方法有所欠缺,。由于個人原因,，對管理掌控能力方面有些欠缺，下一步將會在管理方面深入學(xué)習(xí),，提高管理掌控能力,。

4、20xx年下半年工作計(jì)劃

①深化部門管理機(jī)制;

進(jìn)一步深化部門管理機(jī)制,，提高部門業(yè)務(wù)水平,，促進(jìn)部門之間,、部門與項(xiàng)目之間工作的協(xié)調(diào)開展，逐步完善市場部與各項(xiàng)目市場專員之間的溝通協(xié)調(diào)以及相互配合,。

②拓視野

加強(qiáng)部門各業(yè)務(wù)層面的學(xué)習(xí),，增加部門培訓(xùn)和考察的機(jī)會,，進(jìn)一步提高市場專員的業(yè)務(wù)水平,，使得部門各板塊工作效率和對外表現(xiàn)力進(jìn)一步提高,。

③開疆土

主動走出去，主動進(jìn)行項(xiàng)目拓展,，為公司十周年和五年戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)增加保障,。

20xx年上半年工作成績的取得，是與公司的支持分不開的,，在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo),、各部門、各項(xiàng)目的大力支持,，市場部將會以更加飽滿的工作熱情為公司項(xiàng)目運(yùn)營及市場拓展服務(wù),、為公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)走在最前端，站好每一班崗,。

項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)言稿篇六

各位同仁們：

大家上午好,！

策馬揚(yáng)鞭辭舊歲，喜氣洋洋迎新年,。我們走過了忙碌多彩的20xx年,，迎來了充滿生機(jī)的20xx年。在新春佳節(jié)即將來臨之際,，我謹(jǐn)代表公司向這一年來無私奉獻(xiàn)和辛勤工作的全體員工致以節(jié)日的問候,。祝大家新年快樂！

20xx年雖已離我們而去,，但回首而望,，這一年是公司迎難而上的一年，是公司迅速成長的一年,，更是公司面對不利形勢,，勇于開拓進(jìn)取的一年。通過公司全體人員的不懈努力和辛勤付出,，公司取得全年銷售總額1億7000萬元的好成績,，超額完成銷售指標(biāo)4000萬元,。至此,，我們由20xx年1億5000萬，20xx年1億6000萬發(fā)展至今,，一年一個臺階,，一步一個腳印地成功走向了一條健康穩(wěn)步的發(fā)展之路,。20xx年新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)收入較上一年增長86%，較20xx年增長363%,，真正意義上實(shí)現(xiàn)了跳躍式發(fā)展的良好勢頭,！20xx我們在生產(chǎn)安全問題上經(jīng)過了幾年的努力有了突破性的的提高。安全事故發(fā)生率較20xx,、20xx年分別下降82%,，56%，并且杜絕了重大安全事故的發(fā)生,。20xx年我們開展了轟轟烈烈的降本增效工作,，在全員的努力下，累計(jì)節(jié)約資金279萬元,，這其中飽含了每一位員工的努力和智慧,！回首亞通5年的發(fā)展歷程，1800多個日日夜夜里,，我們經(jīng)歷過困苦,，面對過挫折；付出過汗水,，更多的是收獲了喜悅,。今天，我們已經(jīng)由沖壓供應(yīng)商成功轉(zhuǎn)型為焊接供應(yīng)商,，并開始大批量供貨,，這預(yù)示著未來三年我們的產(chǎn)能將大幅度提高，所以,，我想再一次感謝和亞通一路走來的每一位員工,，感謝你們對我的信任，是你們的努力和堅(jiān)持,，讓亞通在不斷發(fā)展和前進(jìn)的道路上,，能夠走的這樣昂首闊步！

“寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來”,，不經(jīng)歷風(fēng)雨，如何見彩虹,。而真正支撐我走到現(xiàn)在的,，正是我今天要講的主題——光榮與夢想，責(zé)任與擔(dān)當(dāng),。

每個人都擁有夢想,，而我的夢想就是將亞通打造成一個受人尊敬的企業(yè)。那什么叫受人尊敬,？就是當(dāng)你非常自豪地告訴你的家人,、朋友“我在亞通公司工作”時,，他們會望向你，并投以無比羨慕和崇敬的目光,。這就是受人尊敬,，被人敬仰。

那么,，在這新的一年里,，我也要對在座的所有亞通人提出我的期望：

作為一名亞通人，我希望每個人對工作都要充滿激情,。這種激情,，首先源自你對這份工作的熱愛。只有熱愛工作,、對工作充滿激情的人,，才會自動自發(fā)地對工作產(chǎn)生責(zé)任感。

作為一名亞通人,，我希望每個人都能批次信任,，相互關(guān)懷。信任與關(guān)懷是我們每個人以誠相待,，和諧團(tuán)結(jié)的前提,，更是發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量的基礎(chǔ)。目前,，我們部門間的合作與溝通還不是很順暢,。既然我們?yōu)榱艘粋€共同的夢想走到了一起。那么,，我希望,，我們每個人、每個部門在合作時,，都能站在一個共同的立場來思考和解決問題,。我希望，我們都能有一顆寬容心,。

展望20xx年,，我們將面臨新的機(jī)遇和更大的挑戰(zhàn)，希望大家繼續(xù)努力,，開拓創(chuàng)新,，以新的姿態(tài)、新的努力,，譜寫新的篇章,！只有所有亞通人共同努力，齊心協(xié)力不斷開拓進(jìn)取,，在全年的各項(xiàng)工作中努力貫徹實(shí)施,，與集團(tuán)公司一起“中流擊水”，我相信20xx年的亞通將會百尺竿頭更進(jìn)一步,，在激烈的市場競爭中成為業(yè)界黑馬,，贏得美好的未來！

最后,，我在此謹(jǐn)代表公司再次向全體員工表示衷心的感謝,，并通過你們向你們的家人表示新春的祝福，并給大家拜個早年,，祝大家新春愉快,，工作順利，身體健康,，合家幸福,，萬事如意！

謝謝,！

項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)言稿篇七

各位領(lǐng)導(dǎo)：

首先,，感謝公司提供了這個展示自己、讓大家認(rèn)識我,、了解我的機(jī)會,。“公開,、平等,、競爭、擇優(yōu)”,，這是歷史的必然,，也是時代發(fā)展的要求。這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰(zhàn),，將有益于我個人素質(zhì)的提高,。此次競爭，無論成功與否,，我都將一如既往的聽從組織的安排,，干好自己的本職工作。我競聘的崗位是基隆店門店經(jīng)理,。下面我將分三個部分進(jìn)行我的競聘演講,。

我叫高強(qiáng)，現(xiàn)年30歲,，?？茖W(xué)歷，現(xiàn)任職國美電器基隆店門店經(jīng)理,。20xx年6月到國美電器工作至今,，曾經(jīng)在文化店,，天化店，基隆店工作,，主要負(fù)責(zé)行政管理,，店面維護(hù)、行業(yè)單位客戶團(tuán)購開發(fā)及門店管理各項(xiàng)工作,。工作三年多來,，在分部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事們的支持配合下,，我認(rèn)真的做好各項(xiàng)維護(hù),、開發(fā)及管理工作，圓滿完成公司總部及分部領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的'各項(xiàng)任務(wù),，部門的相關(guān)工作取得了較大的成績,，尤其在春節(jié)期間的銷售工作，我們門店不斷創(chuàng)新,，應(yīng)用各種新思路,、新辦法，及時迅速的完成各項(xiàng)開發(fā)任務(wù),，受到分部領(lǐng)導(dǎo)的好評,。

我競聘的崗位是國美電器基隆店門店經(jīng)理。隨著我國深化改革,、現(xiàn)代企業(yè)制度的逐步建立和家電市場競爭機(jī)制的逐步形成,，國際、國內(nèi)家電業(yè)的市場環(huán)境已經(jīng)趨于合理且競爭日益加劇,。必須建立以企業(yè)文化為基礎(chǔ),，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為運(yùn)營控制，在不斷滿足顧客需求的競爭環(huán)境中良性發(fā)展,，才能真正把企業(yè)“做大,、做強(qiáng)、做精,、做優(yōu),、做久”。因此,，在當(dāng)前競爭激烈的環(huán)境下,，我們企業(yè)如何保障顧客利益最大化，以人本+文本+客本為策動力,，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵,。同時，為保證企業(yè)財(cái)富最大化，我個人認(rèn)為應(yīng)按照季節(jié)變化,，節(jié)假日,，客流大小，競爭對手動態(tài)等因素有序,、高效的組織賣場,，最大限度地挖掘每平放方店面、每個銷售人員的潛能提高單店的銷售和毛利控制,，不斷優(yōu)化、提高,，并利用嚴(yán)格的規(guī)范流程與新的手段,，降低運(yùn)營成本，使企業(yè)在競爭中取得更大的優(yōu)勢,。我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競爭環(huán)境,，提高我公司運(yùn)營質(zhì)量，為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺支撐,。主要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1,、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、銷售指標(biāo)及任務(wù),、人員管理辦法,，庫存計(jì)劃，保障賣場的安全,、高效,、穩(wěn)定運(yùn)行。

2,、加強(qiáng)檢查,、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā)，組織店內(nèi),、店外促銷活動,，作好人員調(diào)配、商品排列,、布局,，協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場促銷,，有效降低企業(yè)運(yùn)營成本,。

3、及時,、準(zhǔn)確,、有策略的開展時常調(diào)研，確保價位優(yōu)勢及合理利潤并制定針對競爭隨手靈活、階段性的對策,。

4,、掌控門店及配送中心庫存情況，執(zhí)行安全庫存制度,，提高資金使用率,，加快資金周轉(zhuǎn)。

5,、對樣機(jī)進(jìn)行專項(xiàng)管理,，加快樣機(jī)周轉(zhuǎn)。

6,、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),，員工的業(yè)務(wù)知識和銷售技巧，制定技術(shù)規(guī)范,、開展技術(shù)支援,，提高全店人員整體水平。監(jiān)督對員工下達(dá)促銷商品的了解及主推情況,。

7,、保證上級公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在門點(diǎn)得到暢通傳達(dá),、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制,，并對結(jié)果反饋、分析,。以上七個目標(biāo)是相輔相成的,，全店銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障我店的安全,、高效,、穩(wěn)定運(yùn)行，也必將降低企業(yè)在運(yùn)行維護(hù)方面的各項(xiàng)運(yùn)營成本,。

如果這次我能夠順利競聘成功,，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)：

1、協(xié)助各部門搞好店面銷售,，提高崗位執(zhí)行力,，高質(zhì)量的做好計(jì)劃、組織,、領(lǐng)導(dǎo),、控制和管理工作我認(rèn)為，作為門店經(jīng)理,，是分部總經(jīng)理對部門管理的分擔(dān)者,，因此,，我要擺正自己的位子，嚴(yán)格做到：工作主動積極不越位,，協(xié)助管理不越權(quán),，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動部門員工的工作積極性,，發(fā)揮他們的聰明才智,；加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，提高整體員工的技術(shù)水平,。加強(qiáng)各項(xiàng)運(yùn)行維護(hù)管理制度,、作業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度,，做好監(jiān)督,、檢查、指導(dǎo),、考核,，使得各項(xiàng)維護(hù)工作能夠貫徹,、落實(shí),。

2、努力完善自我,，提高工作能力雖然我剛剛接手門店經(jīng)理的工作不久,，但是在家店零售行業(yè)一日千里得今天，尤其是在店面運(yùn)營維護(hù)技術(shù)方面,，如何加強(qiáng)零售經(jīng)營的穩(wěn)定運(yùn)行能力,，營銷網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)支撐能力，強(qiáng)化一線銷售人員技術(shù)和意識,，做好運(yùn)營管理系統(tǒng)大客戶的自主開發(fā)工作,，將會是一個需要認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷發(fā)展的領(lǐng)域,。只有不斷努力學(xué)習(xí),，深入實(shí)踐，才能做到與技術(shù)同步,，擔(dān)當(dāng)起技術(shù)指導(dǎo)和管理的任務(wù),。

3、創(chuàng)新解決問題的方法,，加強(qiáng)技術(shù)交流和對外協(xié)作店面零售管理人員在不斷提高自己水平的同時,，還應(yīng)該能夠組織各方面技術(shù)力量，我將充分利用公司先進(jìn)的交流平臺,，為各部門,、各單位提供更加豐富和完善的數(shù)據(jù)技術(shù)支持。另外還要加強(qiáng)全店銷售人員的交流與培訓(xùn)，組織更多更高水平的講座,，提高整體防范意識和技術(shù)水平,，以保證全店的安全、高效,、穩(wěn)定運(yùn)行,。我將在工作中逐步建立各品類人員、維護(hù)專家及相關(guān)廠家之間通暢的信息傳送途徑,，共享知識,，共享經(jīng)驗(yàn)，共同提高人員水平和技能,。同時,，我還將努力建立一個通暢的維題解決途徑，使出現(xiàn)的各種問題能夠及時得到相關(guān)技術(shù)人員及專家的支持,，并能將類似問題統(tǒng)一發(fā)布,，使大家得到共同提高。

4,、加強(qiáng)應(yīng)用開發(fā),，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理，提高管理成效作為一個家電運(yùn)營企業(yè),，我們在為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的同時,，也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢，為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺,。以后我們還應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用管理開發(fā),，充分利用我們的網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行科學(xué)管理,，提高企業(yè)管理效益和管理水平,。眾所周知，家電零售是個軟課題,，隨著經(jīng)營的日益多樣化,，服務(wù)工作所面臨的問題也越來越復(fù)雜。俗話說,，“道高一尺,，魔高一丈”，服務(wù)售后的領(lǐng)域就是在此消彼長中不斷發(fā)展,，不斷進(jìn)步,。服務(wù)永遠(yuǎn)面臨著挑戰(zhàn)，沒有一勞永逸,、盡善盡美的解決方案,，所以在各項(xiàng)日常售后工作中,，不僅要求我們的售后人員隨時跟蹤，了解售后維護(hù)重點(diǎn)工作內(nèi)容,，還要在各種服務(wù)中不穩(wěn)定,、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求，解決新問題,。最重要的是,，我們還應(yīng)加強(qiáng)售后服務(wù)的自主開發(fā)，不僅可以提高我分部客服的技術(shù)水平,，而且對后期維護(hù),，客戶再開發(fā)等方面帶來便利之處，并且能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)約大量資金,，降低企業(yè)運(yùn)營成本,。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事,，以上是我對自己基本情況和工作思路的匯報(bào),，不足之處，請批評指正,。謝謝大家,！

項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)言稿篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！今天,，我本著鍛煉自己,，提高自己的宗旨站到這里,，競選區(qū)域經(jīng)理一職,，希望能得到大家的支持。

?我是佳寶,，現(xiàn)年27歲,，20xx年底入職廣發(fā)，在近3年的工作和學(xué)習(xí)中,，我開闊了眼界,，綜合工作能力得到了很大提高，積累了相對豐富的工作經(jīng)驗(yàn),。所有這些都有利于我盡快進(jìn)入工作角色,，適應(yīng)區(qū)域經(jīng)理的工作要求。大家都知道,，區(qū)域經(jīng)理一職,，屬于最前端，工作千頭萬緒,，紛繁復(fù)雜,，任務(wù)艱巨,。肩負(fù)著樹立單位形象，促進(jìn)單位整體工作等方面的重要責(zé)任,。我之所以競聘區(qū)域經(jīng)理這個崗位,，首先是對區(qū)域經(jīng)理崗位的熱愛，希望在今后的工作中,，能為營業(yè)部的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),；其次，為自己找到一個充分發(fā)揮特長,、施展才能的舞臺,。

如果說我在過去的工作、學(xué)習(xí)中取得了一點(diǎn)進(jìn)步和成績,，應(yīng)該主要得益于公司的培養(yǎng),，得益于領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、支持,、幫助,。假如我這次能夠競聘成功，我將繼續(xù)和大家一道并肩作戰(zhàn),，共同奮斗,，把區(qū)域經(jīng)理的各項(xiàng)工作搞的更好。以下是我對區(qū)域經(jīng)理工作一職工作構(gòu)思：

一,、我對區(qū)域經(jīng)理的定位

向上關(guān)系：公司受命市場開拓的一方諸侯,，封疆大吏，是區(qū)域市場跑馬圈地的兵馬大元帥,，是公司戰(zhàn)略方針落地執(zhí)行的橋梁樞紐,，直屬營業(yè)部營銷拓展部總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)，對營銷拓展部總監(jiān)負(fù)責(zé),，接受營業(yè)部監(jiān)督,。

平行關(guān)系：與其他區(qū)域經(jīng)理和營業(yè)部其他部門人員持密切的協(xié)作和互助關(guān)系；

向下關(guān)系：團(tuán)隊(duì)的管理者,，是團(tuán)隊(duì)的靈魂,，既是統(tǒng)帥所轄區(qū)域營銷經(jīng)理；同時也是一名為團(tuán)隊(duì)“跑腿”的后勤工作者,。 ?

二,、我對區(qū)域經(jīng)理的愿景—個人提升與公司利益保持高度一致 ? 1.讓每位營銷經(jīng)理都成長為本地區(qū)本行業(yè)的佼佼者和優(yōu)秀的客戶經(jīng)理。他們勤奮工作,，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通,，并收獲成就感。

2.當(dāng)營業(yè)部員工在公司獲得榮譽(yù)的時候,，當(dāng)營銷經(jīng)理們領(lǐng)取獎金的時候,，能自發(fā)的贊一句,，團(tuán)隊(duì)功勞不小。

三,、作為區(qū)域經(jīng)理要具備的素質(zhì)

首先,，有思想，有遠(yuǎn)見,。業(yè)界權(quán)威營銷專家,、長虹電器（中國)營銷公司總經(jīng)理郭德軒先生曾指出：做市場的人，必須有自己的思維,；我們是靠頭腦（智力）來贏得市場,！

其次，始終保持頭腦清醒,，因?yàn)槭袌鏊蚕⑷f變,，區(qū)域經(jīng)理不能有絲毫的懈怠。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備分解問題的能力,，將問題具體化,、分解開來，有全局觀,，能夠跳出問題看問題,。頭腦始終保持清醒，也有助于區(qū)域經(jīng)理更好的管人,、理事,，真正將區(qū)域內(nèi)的營銷工作做到面面俱到。

再次,，必須學(xué)會自我調(diào)節(jié),，能夠承受壓力、分解壓力,、釋放壓力,。誰都知道,，我們做營銷的人是一群孤寞的獨(dú)行者,，每天接受來自客戶、上級領(lǐng)導(dǎo)以及其他形形色色的壓力,。很多營銷人員臉上難有笑容,，這是長期受壓的結(jié)果，更是他們?nèi)狈ψ晕裔尫艍毫Φ谋憩F(xiàn),。這就需要我們?nèi)ピ囅胍幌拢阂恍﹨^(qū)域經(jīng)理凌晨兩三點(diǎn)還睡不著,，白天又得拼命工作，精神狀態(tài)極差,，這樣的區(qū)域經(jīng)理能帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出佳績嗎,？答案不言而喻,。

高品質(zhì)的溝通能力，區(qū)域經(jīng)理首先是一個經(jīng)營者,，其次才是一個管理者,，要想經(jīng)營和管理好這個團(tuán)隊(duì)，必須善于溝通,，以求思想達(dá)成一致和感情的暢通,。

四、我的工作思路

對于區(qū)域經(jīng)理這份工作,，我是這么想的：帶團(tuán)隊(duì),，做營銷，上前線,，開拓市場,，而不僅僅是跑腿。既是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊,，也是團(tuán)隊(duì)的跑腿者,；在經(jīng)營好團(tuán)隊(duì)的同時也要管理好這個團(tuán)隊(duì)，成為團(tuán)隊(duì)的中流砥柱,；既要會做人,，也要會用人；既要努力工作,，也要堅(jiān)持學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)步；既要永保激情與活力,，也要提高組織與協(xié)調(diào)能力,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，把市場做大做強(qiáng),，把團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的有聲有色,。作為區(qū)域經(jīng)理，我的工作思路是：三三制工作原則,。

首先,，找三個（或三個以上）問題，在制定每個月的工作計(jì)劃之前先考慮幾個方面的問題：1,、上月的基本情況是怎么樣的,，在本月會不會有所變化？2,、本月的目標(biāo)是怎么的,，可能影響目標(biāo)達(dá)成的因素有哪些？3,、影響當(dāng)前業(yè)績提升的主要問題是哪些,？4,、

怎么調(diào)配人員組織？5,、怎么解決已經(jīng)出現(xiàn)或者可能出現(xiàn)的問題,，以及解決問題的各種方案是什么？作為市場原因,，可能會導(dǎo)致各種可能出現(xiàn),，有的時候不好把握好各個方面。有的問題可能是客戶造成的,，有的問題可能是自己人叫造成的,，有的可能是公司的決策造成的，有的還可能是競爭對手造成的,，但是各種因素的歸集在一起就行成我要找的原因——左右團(tuán)隊(duì)業(yè)績的問題,。 所以我得找到這些問題所在，就是必須是三個問題,。這就是“三三制原則”的第一個三,，即找到“影響當(dāng)前業(yè)績提升的三個問題（或三個以上）”。

其次,，找原因,，當(dāng)上述的三個（或三個以上）問題出現(xiàn)在我的腦子里的時候，我就得反思,，是什么原因?qū)е聲羞@三個問題的出現(xiàn),。這就是“三三制原則”的第二個方面即“導(dǎo)致問題發(fā)生（出現(xiàn)）的三個組織原因”。

最后,，問題找到了,，導(dǎo)致問題產(chǎn)生的原因也找到了，就得針對問題做好解決方案,。這就是“三三制原則”的第三個方面,，即“針對以上三個問題三個原因，我要制定的三項(xiàng)整改措施”,。這樣一來,，工作思路就很清晰，工作目的就很明確,，工作方法就會很得當(dāng),。當(dāng)然，問題發(fā)現(xiàn)了,，原因找到，措施也施行了,，不一定問題就解決了,，關(guān)鍵的地方還在后邊的“閉環(huán)”,。對工作的過程進(jìn)行全程監(jiān)督，對整改措施的內(nèi)容是不是都明確到責(zé)任人,，對完成時間的要求是不是很明確,，對工作態(tài)度的堅(jiān)決程度是不是得以落實(shí)。

對過程的監(jiān)控,，對工作成果的評價,，周期性工作的銜接都是工作的重點(diǎn)。

總之,，管理要行成有效的“閉環(huán)”,，讓每一環(huán)節(jié)都顯得“自然流暢”，達(dá)到“完全合理”的效果,。

五,、我的工作計(jì)劃

“凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢”,、“計(jì)謀,、謀略”講得就是一種策劃，計(jì)劃的思想,。計(jì)劃是我們工作的主線,，沒有一個完整的工作計(jì)劃，我們的工作就會有很大的隨意性,，我們就不可能運(yùn)作好市場,。

市場環(huán)境與分析

作為經(jīng)理，我們常做的也是最重要的工作就是決策,。而決策只能是建立在對市場的精確分析的基礎(chǔ)上,。如果不做分析，我們的決策就只能是“碰”“猜”,，而這種決策的后果往往只能是失敗,。即使成功了，連自己也不清楚成功之處在哪里,。所以我們做營銷,，必須先了解市場，熟悉市場環(huán)境,，對市場進(jìn)行有效分析,，只有經(jīng)過市場分析，我們才能夠找到市場存在的問題,，從而明確工作的重點(diǎn),，才能找到我們的優(yōu)勢，劣勢，機(jī)會和威脅,，才能更好的去開拓市場,。只有了解了市場，才能制定好的工作計(jì)劃,。