方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷方案 促銷方案中的技巧篇一

對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述,。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存,，是提升銷量，是打擊競爭對手,，是新品上市,，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度,？只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。

活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人，還是某一特定群體,？活動控制在多大范圍內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

在這一部分，主要解決兩個問題,，即確定活動主題和包裝活動主題,。降價，價格折扣,？贈品,，抽獎，禮券,？服務(wù)促銷,，演示促銷？消費信用,，還是其他促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境,，以及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后,，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者,。在其他行業(yè)，如幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動,，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)力求創(chuàng)新,，使活動具有震撼力和排他性,。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：一是確定伙伴,。拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動,，還是和專賣店聯(lián)手,，或是與其他廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢,；和專賣店或其他廠家聯(lián)合，可整合資源,，降低費用及風(fēng)險,。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短,，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn),；持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入,。

前期準(zhǔn)備分三部分：人員安排、物資準(zhǔn)備和試驗方案,。在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點,，也無交叉點,。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,？誰負(fù)責(zé)文案寫作,？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理,？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理。同時,，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

7.7月31日發(fā)布報紙圖片新聞,，宣布活動結(jié)果,，再次造勢。

回收某局舊太陽能費用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé),，公司支持該工程72臺,。

所請?zhí)焖泄ど叹窒M者協(xié)會、天水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局,、電視臺等領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān),、音響、招待費用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé),。

公司支持以舊換新機型四款,。操作辦法：經(jīng)銷商按照300～900元一臺給用戶折價更換并贈送每臺300元原裝配件?；顒咏Y(jié)束后憑更換用戶檔案和舊太陽能照片提貨,。

媒體費用。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)物料制作費用,。公司支持場地,、報紙、電視費用,，

設(shè)置組長一名,，副組長兩名，組員六名,。

促銷方案 促銷方案中的技巧篇二

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促銷方案 促銷方案中的技巧篇三

在快速消費品的終端營銷攻略中,，促銷是營銷中的重中之重的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。組織的好可以實現(xiàn)事半功倍的效果,。

那么，如何組織,、管理促銷是一個區(qū)域市場經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問題,。 許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達(dá)到驚人的效應(yīng),。但實際上,，在快速消費品市場的終端實踐中，許多常規(guī)性的促銷還是十分管用的,，關(guān)鍵在于促銷管理的科學(xué)和到位與否,，系統(tǒng)和有效與否。

“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌,，基本上都是重復(fù)著相似的或類似的促銷活動,，只是促銷的主題隨著時尚潮流的變化而變化；但是消費者總是樂于參與,。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動更加活躍,，品牌內(nèi)涵也因為促銷而更加豐富。這就是嚴(yán)密的促銷管理所產(chǎn)生的效應(yīng),。

快速消費品的命脈在于市場的終端,，面對大量品牌擠占貨架的局面，作為區(qū)域市場經(jīng)銷商,，該如何作好促銷推廣活動的策劃、組織,、實施,？

這方面要注意作好促銷計劃管理、促銷過程管理和促銷效應(yīng)評估三個階段,，這三個階段工作如下：

促銷方案是促銷活動實施和行動的指導(dǎo),。促銷方案的好壞直接關(guān)系到活動的成敗。在實施促銷活動之前應(yīng)對方案進(jìn)行策劃,、設(shè)計,、審定和及時修正。主要包括促銷活動的執(zhí)行方式,、人員組織安排,、執(zhí)行時間、執(zhí)行場所,、活動設(shè)備等,；促銷方案的定位、目標(biāo)消費者,、活動執(zhí)行時間是否合乎促銷目標(biāo),；促銷活動對競爭者是否有競爭力，是否適應(yīng)市場前景；是否適合自身品牌的發(fā)展,，是否對市場帶來積極的影響等等,。

由促銷經(jīng)理（主管）依據(jù)審定后的促銷方案，進(jìn)行促銷活動的組織,、實施,，對促銷方式、人員安排,、場所,、活動設(shè)備進(jìn)行安排。特別要作好人員的組織安排：以市場區(qū)劃為單元,，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境決定人員,；廣告、宣傳品的準(zhǔn)備和布置工作：主要包括道具,、宣傳品,、媒體等，必須提前在促銷活動開始之前準(zhǔn)備,、布置完畢,；促銷貨物的準(zhǔn)備：促銷產(chǎn)品種類、價格和預(yù)計銷量及續(xù)補量,；時間安排：把握促銷時機,，對促銷時間進(jìn)行細(xì)分，做到促銷時間合理把握,。

明確促銷經(jīng)理（主管）,、促銷員各自權(quán)責(zé)范圍；明確信息收集流程,，特別是反饋表單的設(shè)計和準(zhǔn)備,，主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反饋表,、任務(wù)追蹤落實情況表等等,。

促銷活動執(zhí)行過程是對活動全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計劃方案執(zhí)行情況,、人員執(zhí)行情況,、物資控制情況、實施中的不良傾向,。如果發(fā)現(xiàn)實施中同計劃方案有偏差,、或方案同實施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理（主管）就必須立即進(jìn)行促銷活動的調(diào)整,，以改進(jìn)促銷方式,、方法,，必要時甚至可以終止促銷活動。

零星促銷活動主要包括免費品嘗,、買×贈×活動,、小姐現(xiàn)場促銷等小型促銷活動，其特點是規(guī)模小,、投入的人力,、物力少，不需要大量的廣告投入,，可操作性比較強,，時間可長可短。這類活動規(guī)模比較小,，活動比較容易把握,。酒店、ktv,、

迪廳,、酒吧、商場（超市）,、社區(qū)等大型促銷活動,，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現(xiàn)場抽獎活動,、婚慶促銷,、新產(chǎn)品發(fā)布會、渠道定貨會,、社區(qū)促銷活動等,，其特點規(guī)模大，投入的人力,、財力大，需要大量的廣告投入,，操作性相對復(fù)雜,。要進(jìn)行全面、細(xì)致策劃,、組織,、實施。

促銷活動經(jīng)過精心策劃,、嚴(yán)密組織,、認(rèn)真實施以后，是否如愿以償,，實現(xiàn)預(yù)期使命,。這就要對對促銷活動進(jìn)行分析,、總結(jié)：促銷活動的分析、評估,、對促銷活動銷售量,、銷售額進(jìn)行統(tǒng)計和匯總、對促銷人員的業(yè)績進(jìn)行評估和獎罰,、歸納促銷活動成功的經(jīng)驗或失敗的教訓(xùn),、提出改進(jìn)措施。