方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

促銷方案 促銷方案中的技巧篇一

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么,，是處理庫(kù)存,，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，是新品上市,，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢,。

活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

在這一部分，主要解決兩個(gè)問(wèn)題,，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題,。降價(jià),，價(jià)格折扣？贈(zèng)品,，抽獎(jiǎng),，禮券？服務(wù)促銷,，演示促銷？消費(fèi)信用,，還是其他促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境,，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后,，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。在其他行業(yè)，如幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng),，但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。

這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴,。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”,？是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和專賣(mài)店聯(lián)手，或是與其他廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和專賣(mài)店或其他廠家聯(lián)合,，可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度,。要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過(guò)短,，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià)。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

前期準(zhǔn)備分三部分：人員安排、物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案,。在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)交叉點(diǎn),。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作,？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴,？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn),，確保萬(wàn)無(wú)一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。同時(shí),，在實(shí)施方案過(guò)程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制。

7.7月31日發(fā)布報(bào)紙圖片新聞,，宣布活動(dòng)結(jié)果,，再次造勢(shì)。

回收某局舊太陽(yáng)能費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé),，公司支持該工程72臺(tái),。

所請(qǐng)?zhí)焖泄ど叹窒M(fèi)者協(xié)會(huì)、天水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局,、電視臺(tái)等領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān),、音響、招待費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。

公司支持以舊換新機(jī)型四款,。操作辦法：經(jīng)銷商按照300～900元一臺(tái)給用戶折價(jià)更換并贈(zèng)送每臺(tái)300元原裝配件,。活動(dòng)結(jié)束后憑更換用戶檔案和舊太陽(yáng)能照片提貨,。

媒體費(fèi)用,。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)物料制作費(fèi)用。公司支持場(chǎng)地,、報(bào)紙,、電視費(fèi)用，

設(shè)置組長(zhǎng)一名,，副組長(zhǎng)兩名,，組員六名。

促銷方案 促銷方案中的技巧篇二

20xx年10月國(guó)慶節(jié)服裝促銷活動(dòng)廣告語(yǔ)

特價(jià)服裝,，只限五天,，只限國(guó)慶!

情滿月圓 舉國(guó)同慶 **好禮重重送!

與你一起同領(lǐng)時(shí)尚潮流

金秋十月，您準(zhǔn)備好了嗎?去xxx時(shí)尚內(nèi)衣館購(gòu)物贏千元大獎(jiǎng)吧!盛世迎國(guó)慶 實(shí)惠在xx

金秋豪禮,，紅動(dòng)中國(guó)

魅力金秋迎國(guó)慶 時(shí)尚友誼獻(xiàn)真情

精彩華誕,，舉國(guó)同慶

迎國(guó)慶大酬賓

十一期間購(gòu)物滿500元的顧客，均可參加店內(nèi)抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率100%

您購(gòu)物我付車費(fèi)：國(guó)慶期間購(gòu)物滿500元的顧客可憑當(dāng)日車票報(bào)銷車費(fèi)(10元以內(nèi)),。

促銷方案 促銷方案中的技巧篇三

在快速消費(fèi)品的終端營(yíng)銷攻略中，促銷是營(yíng)銷中的重中之重的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。組織的好可以實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果,。

那么，如何組織,、管理促銷是一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問(wèn)題,。 許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達(dá)到驚人的效應(yīng),。但實(shí)際上,，在快速消費(fèi)品市場(chǎng)的終端實(shí)踐中，許多常規(guī)性的促銷還是十分管用的,，關(guān)鍵在于促銷管理的科學(xué)和到位與否,，系統(tǒng)和有效與否。

“可口可樂(lè)”“百事可樂(lè)”等知名品牌,，基本上都是重復(fù)著相似的或類似的促銷活動(dòng),，只是促銷的主題隨著時(shí)尚潮流的變化而變化；但是消費(fèi)者總是樂(lè)于參與,。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動(dòng)更加活躍,，品牌內(nèi)涵也因?yàn)榇黉N而更加豐富。這就是嚴(yán)密的促銷管理所產(chǎn)生的效應(yīng)。

快速消費(fèi)品的命脈在于市場(chǎng)的終端,，面對(duì)大量品牌擠占貨架的局面,，作為區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商，該如何作好促銷推廣活動(dòng)的策劃,、組織,、實(shí)施？

這方面要注意作好促銷計(jì)劃管理,、促銷過(guò)程管理和促銷效應(yīng)評(píng)估三個(gè)階段,，這三個(gè)階段工作如下：

促銷方案是促銷活動(dòng)實(shí)施和行動(dòng)的指導(dǎo)。促銷方案的好壞直接關(guān)系到活動(dòng)的成敗,。在實(shí)施促銷活動(dòng)之前應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行策劃,、設(shè)計(jì)、審定和及時(shí)修正,。主要包括促銷活動(dòng)的執(zhí)行方式,、人員組織安排、執(zhí)行時(shí)間,、執(zhí)行場(chǎng)所,、活動(dòng)設(shè)備等；促銷方案的定位,、目標(biāo)消費(fèi)者,、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間是否合乎促銷目標(biāo),；促銷活動(dòng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者是否有競(jìng)爭(zhēng)力,，是否適應(yīng)市場(chǎng)前景；是否適合自身品牌的發(fā)展,，是否對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)積極的影響等等,。

由促銷經(jīng)理（主管）依據(jù)審定后的促銷方案，進(jìn)行促銷活動(dòng)的組織,、實(shí)施,，對(duì)促銷方式、人員安排,、場(chǎng)所,、活動(dòng)設(shè)備進(jìn)行安排。特別要作好人員的組織安排：以市場(chǎng)區(qū)劃為單元,，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境決定人員,；廣告、宣傳品的準(zhǔn)備和布置工作：主要包括道具,、宣傳品,、媒體等，必須提前在促銷活動(dòng)開(kāi)始之前準(zhǔn)備、布置完畢,；促銷貨物的準(zhǔn)備：促銷產(chǎn)品種類,、價(jià)格和預(yù)計(jì)銷量及續(xù)補(bǔ)量；時(shí)間安排：把握促銷時(shí)機(jī),，對(duì)促銷時(shí)間進(jìn)行細(xì)分,，做到促銷時(shí)間合理把握。

明確促銷經(jīng)理（主管）,、促銷員各自權(quán)責(zé)范圍,；明確信息收集流程，特別是反饋表單的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備,，主要包括銷售表,、經(jīng)銷商和客戶反饋表、任務(wù)追蹤落實(shí)情況表等等,。

促銷活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程是對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過(guò)程,，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計(jì)劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況,、物資控制情況,、實(shí)施中的不良傾向。如果發(fā)現(xiàn)實(shí)施中同計(jì)劃方案有偏差,、或方案同實(shí)施有較大誤差,，區(qū)域經(jīng)理（主管）就必須立即進(jìn)行促銷活動(dòng)的調(diào)整，以改進(jìn)促銷方式,、方法,，必要時(shí)甚至可以終止促銷活動(dòng)。

零星促銷活動(dòng)主要包括免費(fèi)品嘗,、買(mǎi)×贈(zèng)×活動(dòng),、小姐現(xiàn)場(chǎng)促銷等小型促銷活動(dòng)，其特點(diǎn)是規(guī)模小,、投入的人力,、物力少，不需要大量的廣告投入,，可操作性比較強(qiáng),，時(shí)間可長(zhǎng)可短。這類活動(dòng)規(guī)模比較小,，活動(dòng)比較容易把握,。酒店、ktv,、

迪廳,、酒吧,、商場(chǎng)（超市）、社區(qū)等大型促銷活動(dòng),，主要是指在酒店,、商場(chǎng)超市舉辦的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷,、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì),、渠道定貨會(huì)、社區(qū)促銷活動(dòng)等,，其特點(diǎn)規(guī)模大,，投入的人力、財(cái)力大,，需要大量的廣告投入,，操作性相對(duì)復(fù)雜。要進(jìn)行全面,、細(xì)致策劃,、組織、實(shí)施,。

促銷活動(dòng)經(jīng)過(guò)精心策劃,、嚴(yán)密組織、認(rèn)真實(shí)施以后,，是否如愿以償,，實(shí)現(xiàn)預(yù)期使命。這就要對(duì)對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行分析,、總結(jié)：促銷活動(dòng)的分析,、評(píng)估、對(duì)促銷活動(dòng)銷售量,、銷售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總,、對(duì)促銷人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)罰,、歸納促銷活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)或失敗的教訓(xùn),、提出改進(jìn)措施。