總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高，趨利避害,，避免失誤,。總結怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文,，希望大家能夠喜歡!
銷售人員年終工作總結 醫(yī)療器械銷售人員年終工作總結篇一
一轉眼,，來了達邦家具公司也快一個季度了?；仡欉@三個月以來所做的工作,，心里頗有幾份感觸。在過去的三個月里,，首先我要提到兩個人,，龐總和耿經理。
首先感謝龐總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺,，和用心培養(yǎng),。感謝耿經理給予工作上的鼓勵和督促。在二位領導的引領下,，我們這個團隊學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧,，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步。
其次感謝這個業(yè)務團隊,，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合,。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識,，讓自己更加的成熟,。三個月里不斷與公司業(yè)務模式進行磨合，我為自己能成為達邦家具公司的一名業(yè)務銷售人員深感榮幸和自豪,。我也更加的認識到了,，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力,。
為此,，我經過查閱更多產品手冊、家具資料,、相關書籍和參加公司會議培訓,，在家具銷售行業(yè)自身知識面層次上得到了一個更好的提高，并認識到自己現(xiàn)有的不足和長處,。以下我想說三個方面：
1）產品知識方面：加強熟悉辦公家具產品的生產工藝、和材料特點,、規(guī)格型號（包括面料和產品等）,、生產周期、付貨時間,。了解產品的使用方法,、保養(yǎng)及維修知識。了解本行業(yè)競爭產品的有關情況,。
2）公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景,、產品生產能力,、生產技術水平、設備情況及服務方式,、發(fā)展前景等,。
3）客戶需要方面：了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次,、及對生產產品的基本要求,。
4）市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況,，進行不同區(qū)域市場分析,。
5）專業(yè)知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流,，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變,，以便更好的合作。
6）服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)（注意國外客人的忌諱和有關民族,、宗教等社會知識）細心,、認真、迅速地處理單據(jù),。有效運用身體語言（包括姿態(tài),、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式,。
1）工作中的心里感言,。
在龐總和耿樂二位領導的帶領下，進行加強自我認識,，自我分析,、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養(yǎng),，和后背支持,，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們,，我一定會用行動感謝你們,。都是你們給了我機遇，給了我一個發(fā)展的平臺,，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高,，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來,。在工作過程中,，二位領導的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累,。
2）職業(yè)心態(tài)的調整,。
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多,，那么我和別人比誠信,。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務,。
3）重點客戶的開展,。
我在這里想說一下：我把客戶都已分類。有ab等客戶,，我要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會,。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了,，我再將精力轉移到第二重點客戶上,。
4）簽單技巧的培養(yǎng)。
“怎么拿到客戶,、跟蹤客戶,、業(yè)務談判、方案設計,、成功簽單,、售后安裝、售后維護,、人際維護”等這一系列的流程,，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單,。對這樣的一個流程需要加強認知,。
5）自己工作中的不足。
業(yè)務經驗不夠豐富,，業(yè)務員的韌性能力和業(yè)務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎,，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結,，并積極學習,、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能,。
公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作。
第一,，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想,、經營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識,，協(xié)助公司促進企業(yè)文化化方面的建設,。
第二，業(yè)務上：了解客戶的資料,、興趣愛好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關系，隨時掌握信息,，力爭第4季度要比3季度翻一翻,。
第三，意識上：無論在家具銷售還是家具產品生產工作知識的學習上,，摒棄自私,、強勢、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài),，學習他人的長處，學會謙虛,，學會與上級,、朋友、同事更加融洽的相處。最后我希望北京達邦家具公司越走越遠,，虎年大吉,！
我知道，做業(yè)務銷售行業(yè)是一個“吃苦在前,、享受在后”的工作,。我深知，業(yè)務人員是公司的血液,，一個好的業(yè)務團隊是公司發(fā)展的靈魂,，它是一項崇高而神圣的職業(yè)，我為自己敢于挑戰(zhàn)銷售業(yè)務這樣一項職業(yè),，敢于承擔一個新公司為明天的更好建設,，和不斷發(fā)展磨合的的精神感到榮幸，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪,。
三個月來爭取天天到崗,，盡量避免遲到早退現(xiàn)象，帶病堅持工作,，努力提高自己的思想認識,，積極參與業(yè)務部建設，為拓展更多的合作者,。希望能為明年的家具銷售業(yè)務更好發(fā)展做一個準備工作,。
回顧xxxx，到崗三個月來,，沒有出成績沒有簽單,，讓我感到很遺憾。很對不住領導對我的期望,，謝謝領導的包容和鼓勵,。展望xxxx，希望在新的一年里一切都好起來,，希望自己能夠在這個團隊中創(chuàng)造更多的業(yè)績,，讓公司發(fā)展的更加順利和更加輝煌一些！
在今后的工作中,，我將加倍努力,，建立更多的長期業(yè)務上的合作伙伴，為公司的業(yè)務拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻,！在處理日常工作和事務上,，以公司利益為出發(fā)點，服從公司領導安排,，為明天公司建設的更加美好而努力,。我相信,，我堅信，新的一年我能做的更多,、更好,！希望大家彼此鼓勵，一起加油,！
以上總結也是一份感言，不妥之處望請領導指教,，謝謝領導,！
銷售人員年終工作總結 醫(yī)療器械銷售人員年終工作總結篇二
回顧xx年的工作，我們xx堂品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績,，逐步確立了xx堂在“亞洲范圍中壓倒性領先的品牌地位”,。作為xx堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作,、恪盡職守,、團結奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下,，xx年我們店專柜也較xx年的銷售業(yè)績了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜的情況總結如下：
一、銷售方面的情況
截止到xx年12月31日,，店專柜實現(xiàn)銷售額,，于xx年同期相比，上升（下降）x%,。本柜臺共計促銷次,，完成促銷任務達%。
二,、會員拓展
（一）新會員拓展
截止到xx年12月31日,，本專柜新發(fā)展會員x人。與xx年相比,，遞增了xx%,。
（二）老會員和散客的維護
本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度，耐心,、細心,、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感,。老會員的返店率達到%,。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務,、顧客至上的宗旨,，以最大可能提高回頭率,。
三、競品分析
面對歐萊雅,、雅詩蘭黛,、寶潔等對手，本柜臺在注重本產品的優(yōu)雅,、高貴,、經典的品牌形象的基礎上，突出個性化,、優(yōu)質服務的優(yōu)勢,。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜（占有情況）,，洗面奶（占有情況）,，由于本人不了解具體市場，自己稍加分析即可,。大概對比下咱們產品的優(yōu)勢和不足,。
四、柜臺日常工作情況
本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則,。在人員管理方面,，嚴格注意公司形象，熱誠,、耐心的為顧客服務,。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記,、庫存登記,，認真做好盤點工作。貨品的管理,、注意干燥清潔,、防火防潮，并做好貨物的清潔,。
五,、20xx年工作的展望和20xx年工作如何開展
20xx年即將過去，在未來的20xx年工作中,，本柜臺力爭在保證20xx年的銷售計劃前提下,，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面,，做到吸引新會員,，然后抓住老會員，保正市場持續(xù)發(fā)展,。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質服務,，讓更多消費者加入到我們xx堂的會員隊伍中來,。
在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則,，讓消費者放心認購我們xx堂的優(yōu)質產品,。在20xx年我們的重心是：認真做好顧客和產品的紐帶工作，將xx堂的優(yōu)質產品推向顧客,，把顧客對產品的熱愛之情帶回企業(yè),。為實現(xiàn)xx堂“源于日本、領先亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標的目標而努力,。
銷售人員年終工作總結 醫(yī)療器械銷售人員年終工作總結篇三
作為一名剛入行不滿一年的新人,，現(xiàn)特向各位匯報我這１１個月來的心得體會和工作總結：
有老代表帶了半天就開始自己去”掃街”了，經過了大半個月的跌摸爬滾,，膽子大了，臉皮也厚了,，但是心也開始急了．已經有２個同學成功跟公司簽了協(xié)議,，可以作為員工留在公司工作了，而自己呢,，似乎還沒有引起經理的一絲注意．
就在那時候,，正好遇上了公司開一個產品發(fā)布會，我被指派了兩個任務：１,、會前協(xié)助經理助理購買會議用品,；２、會時負責宴席酒水的供應,，卻沒有機會面對客戶．但我并沒有抱怨,，每件事都跟到了點子上，沒有出任何的差錯．會后第二天,，經理把我單獨叫進了辦公室,，讓我去體檢并愿意與我簽協(xié)議，原因是他認為我是有一個有責任心的人．
成為員工后,，被分到了公司的總部所在地——佛山,，負責１００家終端和４家醫(yī)藥公司．之前負責這個市場的人由于做得太差了，已經離職了．那么等待著我的是什么呢,？以下是我的ｓｗｏｔ分析（把自己當作產品了,，呵呵）：
ｓ（優(yōu)勢）：無經驗說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場．由開始,，因此存在著無限的可能．
ｗ（劣勢）：無工作經驗,，專業(yè)是藥學，無市場營銷知識．
ｏ（機會）：新來的主管是公司去年的銷售冠軍,，有著豐富的實戰(zhàn)經驗,，我將在他那學習到最有用的銷售知識,；股市跌到了谷底，說明它有機會反彈了,，且區(qū)域位于公司總部,，只要做得好就會有發(fā)展．
ｔ（威脅）：這個區(qū)域的市場供貨渠道亂，價格不穩(wěn)定,，為終端工作帶來更大的困難．
經過了一個多月的鋪貨,，大部分的藥店都已經開始經營我們的產品了，只剩下極少數(shù)的”頑固分子”依然雷打不動,，而這些藥店正是當?shù)剌^大型且生意較哈破的店．為了把貨鋪進去,，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產品的優(yōu)勢．”皇天不負有心人”,，終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個”頑固分子”開始經營我們的品種了．回到家我第一時間把這個好消息告訴我主管,，當時我主管說了一句話：”你會成功的，因為你已經把工作和情感連在了一起．”
拿到了三月份的獎金了,，是一筆不小的錢啊,，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信心了．
開始要純銷了,，之前的代表月銷量才２００多,，我鋪貨階段的銷量也才７００多，指標卻要１２００,，要怎么才能完成指標呢,？
由于我們的產品在本地來說是該領域的ｎo．１，但好賣的產品通常都沒有什么利潤可賺,，加上我們沒有什么促銷活動,，首推率是達不到的了．只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：１,、我們的產品有兩個規(guī)格,，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費者主動購買的產品,，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者,，增加購買率；２,、我們的產品是西藥,，價格便宜，能與其它中成藥聯(lián)合使用．于是我便做其它中成藥促銷員的工作,，送點小禮品什么的,，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產品聯(lián)合用藥．
在上個月的銷量增長的刺激下，正當我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時,，突然發(fā)現(xiàn)我的目標門店里的貨都塞得滿滿的．原來,，雖然當時的我根本不懂得什么叫壓貨,，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去,，以至現(xiàn)在終端這么多貨．沒辦法,，只有老老實實繼續(xù)做店員的工作，店員教育,，做陳列．但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助,，但卻會影響到后面的銷售．
的技巧。
由于６月份的銷量統(tǒng)計還沒出來,，經理按４,、５月份的銷量制定第三季度的任務指標，再加上工作細分,，我開始做重點產出,，目標藥店由原來的１００家減少到６０家．我的指標卻無可避免的大幅度增長，達到以前的１６６.６％－２００％．但是,，積累了之前的經驗,，再加上終端的存貨基本已經銷出去了，我卻有信心完成．
就在其他人都在抱怨指標太高,，無法完成時，我根據(jù)我的６０家藥店的大小分別給它們下達了它們絕對有可能完成的任務,，然后再根據(jù)月底的完成情況,，把沒完成任務的藥店的量轉交給超額完成任務的藥店，最后再適當?shù)膲毫它c貨,，就這樣,，指標完成了．
在完成了上個月的任務后，我的終端不可避免的有一部分存貨,，幸好我從６月份已經開始注意到ｏｔｃ三要素（客情,、陳列、店員教育）的同等重要性,，在每個方面都盡量做足功夫,，我的存貨也在短期內銷出．然后，還是按上個月的方法,，把指標分解到每個藥店上,，于是，我再一次的完成了任務．而上個月同樣能完成任務的兩位同事,，卻由于沒有計劃地壓貨,，獲得了和我６月份相似的成績．
在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息,，我的主管由于家庭的原因辭職了．我在我主管身上學習到了很多,，而且也是他一直在鼓勵著我,，他離職了，是否會影響到我的表現(xiàn)呢,？
后來自己想了想,，能教我的，他都已經教了,，剩下的,，也都該由我自己去領悟了．而且，只有離開了他的光芒,，我的光芒才能顯露出來．那么這個月開始,，就是我發(fā)揮的時候了．
新一季度的任務指標又下來了，而且這次的還明顯不合理,，按上季度的銷量來分,，做得好的做多點，差的做少點,，但獎金卻和完成率掛鉤．我的指標再次上升．經理卻還放出話來,，由于主打產品離年度任務還差挺遠的，現(xiàn)在可以有促銷活動,，但所有人的任務都要１００％完成,，就算壓貨也得完成。沒辦法,，還得干,。既然經理都把話說死了，那就沒有任何借口了,，只有去執(zhí)行咯,。反正我也已經有了壓貨的經驗，這點兒量我還是有辦法的,。
由于上個月主打產品貨都壓得很死了,，所以這個月把重點轉為終端建設和其他產品的銷售。
由于我負責的地區(qū)銷量做得好,，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列,。于是，我抓住了這個機會,。讓公司對我感到滿意,，期間我運用了grow思考模式：
g（目的）：公司要求為兩個指定產品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度,。
ｒ（現(xiàn)在有什么）：主打產品由于我一直工作做得不差,，已經陳列得非常好，其他產品由于有ｏｔｃ產品但還沒有ｏｔｃ標志，以及保健品沒有上促銷員等原因,，一直陳列得不太好,。
ｏ（有什么選擇）：
１、可以按照公司的要求,，買一個端架,，專門陳列指定的兩個產品。但對我的銷量沒什么幫助,，而且一個端架有四層,，只做兩個產品太浪費了。
２,、利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產品,，但由于有ｏｔｃ和保健品，內服藥和外用藥,，無法陳列在同一個端架上,，不過可以分開陳列，每個產品占一層端架,，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大,，但對各產品的銷量增長都有幫助。
ｗ（要做什么）：經過思考,，認為第二個選擇能獲得最大效果,，并盡量爭取更多的利益。
最后,，我除了按照第二個選擇,，一共做了５個產品，每個產品都爭取到最好的位置外,，還為我們的主打產品爭取到了一個堆頭陳列。
又接到了一個新的任務：由于我們的某一個新產品在某連鎖銷量一直不理想,，面臨著退場的尷尬,。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主,，因為我的賣場都做得不錯,，經理要求我做出一個樣板店來，避免退場,。我這只有一家門店,。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定，老是無原因斷貨,，我一直沒有把它當作重點來做,。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購,，貨都壓在門店買不出去,，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量,。既然接到了任務,，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下,，以２：３的比例分給了采購和店員,，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力,。然后我再額外申請了促銷活動（經理既然讓我做樣板店來避免退場,，自然也要答應）,，這樣,，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了,。
入行的第一年,，以學習和積累經驗為主,，有幸跟在一個好主管和好經理下面學習,，主管很無私地把他懂的都教我，而經理也很信任我,，有很多事情都愿意放手讓我去干,。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍,。
接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了,，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象,。另外06年我的崗位也將發(fā)生調整,，將調回廣州專門負責平價大賣場,，我將向重點客戶管理的方向努力了,！20xx年工作總結--otc銷售,我的成長路.,，銷售人員工作總結
銷售人員年終工作總結 醫(yī)療器械銷售人員年終工作總結篇四
在這一年的時間中銷售部通過努力的工作,，也取得了一點收獲,，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓，提高銷量,，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年來的工作進行簡要的總結,。
在20xx年當中，堅決貫徹xx廠家的政策,。學習,、制定銷售各環(huán)節(jié)話術,，公司產品的核心競爭優(yōu)勢,，和市場部共同策劃宣傳公司的形象,、品牌的形象,，在各媒體廣告里如,。廣播電臺,、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識,。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設方面。制定了詳細的銷售人員考核標準,、銷售部運行制度、工作流程,、團隊文化等,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距,。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的,，銷售業(yè)績的確很不理想,?？陀^上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
缺乏主動性，懶散,，也就是常說的要性不強,。
銷售顧問最基本的客戶留資率,、基盤客戶、回訪量太少,。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個,，手中的意向客戶平均只有七八個,。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,，每次搞活動邀約客戶、很不理想,。導致有些活動無法進行。
銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,。對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理,。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。
個別業(yè)務員的自身素質低下,、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力和形象,、素質還有待提高,。（長久下去會影響公司的形象,、和聲譽）
（1）市場分析,。
市場是良好的，形勢是嚴峻的,。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調整應對的策略,。明年是大有作為的一年,，我們一定要內強素質,，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊,，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內沒有把銷售做好,，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會,。
（2）20xx年工作計劃,。
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
①建立一支熟悉業(yè)務,，高素質高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力,、高素質的銷售團隊是企業(yè)的根本,。只有通過高素質高效率的銷售人員不但能提高車的銷量,，而且能把保險、上戶,、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓,。
②完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員的出勤,、見客戶時處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。
③提高人員的素質、業(yè)務能力,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。
④建立新的銷售模式與渠道,。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式,，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售,、車展銷售等之間的配合,。
根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上,，再分解到每月,，每周,，每日,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標,。
⑤顧全大局服從公司戰(zhàn)略,。
今后,，在做出每一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策,，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決,，只要能經常總結經驗教訓,、發(fā)揮特長,、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作，以身作則,。我相信,，就一定能有一個更高,、更新的發(fā)展,，
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰(zhàn)略方針,、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵,。我們銷售部在20xx年有信心,，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！
銷售人員年終工作總結 醫(yī)療器械銷售人員年終工作總結篇五
時間過得真快,，日月如梭,，轉眼間一年過去了。20年來,，在公司領導的帶領下,，我公司“量,、價,、錢”三項基本考核指標均達到預期目標?；仡櫼荒?，在公司各級領導的指導和同事們的真誠幫助下,，我很好地完成了工作,，有接貨也有遺憾,，總結了一年工作中的優(yōu)缺點，規(guī)劃了明年的工作思路,，做了20年的初步規(guī)劃。
通過這兩年的工作,，我有同感,，看到了公司發(fā)生的變化,。和去年相比,，我們團隊的辦公環(huán)境更好了,，生活也有了很大的改善,。當然,，生命不是最重要的,。最重要的是,，經過兩年的發(fā)展和進步，我們的銷售業(yè)務已經變得“流量導向”,，讓每一個業(yè)務員都能知道該做什么,，怎么做,，什么是對什么是錯,?！颁N售管理制度化”,，我們的銷售成本從業(yè)務出發(fā)賬戶的登記到銷售費用的記錄都得到了根本的控制,。同時,，今年以來,，輪崗時間的合理化,，讓每一位員工都“不抗疲勞”,，提高了我們工作的x,，保證了每一個角色每天都有人站崗,。銷售業(yè)務的流程和管理的制度化也判斷工作中的失誤和進展。這樣,，我平時的工作有條不紊,，我覺得我的工作比較輕松,，這就是公司的進步。也讓我在流程的指引和制度的規(guī)定下,，學得更多,，進步更快。
(1)業(yè)務員的日常工作基本包括：記賬,、收款,、協(xié)調發(fā)貨,、月末對賬,、市場調研等,。在這個過程中，由于個人粗心大意,，賬戶記錄不及時,，導致預付款合同中的客戶欠錢,，違反了公司“先付后貨”的制度，使公司領導在向客戶收款時處于被動地位,。
(2)過程決定結果，細節(jié)決定成敗,。這兩年，自我錄音的習慣一直沒有養(yǎng)成,。日常業(yè)務中,，臺賬記錄不清,，業(yè)務中對改派車輛部門沒有關鍵記錄和標記，尤其是三角貿易,，賬戶調整不及時,。因為這些看似雞毛蒜皮的小事沒有做好,，月底很難對賬結算,，從而拖累了公司的整體管理,。
(3)今年年初，在公司領導的指導下,，成立了重點工程部,，目的是確保為重點項目提供良好的服務,。作為重點工程部的一員，我沒有盡到應盡的義務,。一是三角貿易采購基地水泥運費財務損失不及時,，差錯頻發(fā)，重點項目發(fā)票未及時催交,，影響當月貨款回收。第二,，我們沒有互相幫助,，沒有和團隊共同努力,，個別客戶個別月查賬不清楚。三是銷售人員服務重點項目工作量不平衡,，未及時向領導匯報調整情況,，導致后期重點項目問題較大。第四,，作為重點工程部的小負責人,。在過去的一年里,，我一直處于無知的狀態(tài)，壓力很大,，不知所措,，對自己沒有信心,。你有沒有利用這個機會鍛煉自己？關鍵工程業(yè)務沒有讓中間人和項目經理溝通是我工作中的一個失誤,。失去這樣的商業(yè)學習和培訓機會,，也是我的遺憾,。
(1)從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn),，我們的業(yè)務員經濟責任意識淡薄，報表模糊,，運輸發(fā)票混亂,。建議針對具體業(yè)務列出業(yè)務中經常或可能出現(xiàn)的錯誤,，以提升團隊的業(yè)務abi
(2)今年前期個別標書代理商自行開具運輸發(fā)票,，但運費未及時支付,，導致后期運費難以支付,，給公司帶來不良影響。建議明年屬于我司的配送站點按月支付運費,。如果客戶要求自行開具運輸發(fā)票(自提),，則需要在簽訂合同時補充一份簡潔的自提運輸協(xié)議,，以規(guī)避公司在管理上的責任,。
(3)明年,，和政海螺將于6月左右投產,。面對強大的競爭對手,，我們不僅要保證銷量,，還要獲得好的價格,。掌握市場信息，建立銷售渠道是我們工作的重中之重,。從去年到今年,，銷售人員主要
精力集中在高速公路上,，為應對明年海螺水泥對市場的沖擊，建議從新整合人力,，針對兩個區(qū)域每個區(qū)域至少有一個人去調研市場,，收集市場信息,，儲存潛在客戶,，以應對明年下半年及以后強大的競爭對手,。
(4)兩年的工作經歷，發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺賬,，安排的事情做筆記,，是一件很重要的事情,，對有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結果方面都起到了非常重要的作用,。兩年以來,，業(yè)務陋習凸顯，日常工作中“愛忘記”,，效率低,。為了提高我們的工作效率，加強執(zhí)行力,，我個人認為，從明年起每個區(qū)域建立工作日志,，每天記錄工作中要做的事情,，如對調研市場、對賬,、掛賬等方面的執(zhí)行都應該有簡潔的記錄,，說明執(zhí)行結果?？梢杂晒绢I導下達任務，區(qū)域經理監(jiān)督,，做到出車有名,，到廠有收獲,，避免在工作中沒有計劃的盲跑、亂跑,，沒有效率,。
我害怕失敗,，但我更渴望進步,，一年以來,，深刻的認識到自己的不足,，工作中出現(xiàn)的錯誤不止上面羅列的幾點。20xx年希望自己能夠突破,、完善自己,，不給公司拖后腿,。感謝公司領導的引導和公司同事的熱心幫助,。紙上談的終覺淺,，凡事一定得躬行,，x年已經來臨,，新的一年意味著新的起點,、新的機遇,、新的挑戰(zhàn),，希望我們的團隊在領導的帶領下能更進一步。
銷售人員年終工作總結 醫(yī)療器械銷售人員年終工作總結篇六
在這一年中,，經過自已的努力和領導的支持，工作上有了一些收獲,，一年的銷售工作,，讓我學會了如何去處理和客戶之間的關系,、處理學校和社會的聯(lián)系。在這新的一年到來之前,，為了吸取教訓，提高自已,，現(xiàn)在對自己20xx年的工作做一下總結,，讓以后的工作做的更好：
我是20xx年x月份到公司工作的,，參加的大型活動有創(chuàng)xx小區(qū)工廠直營店賣電視,。參加的小型活動也是很多很多，每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗,。20xx年x月份開始接受校園市臨促工作,，在沒有負責臨促工作以前,，我是沒有經驗的，僅憑對銷售和臨促工作的熱情,，而缺乏對臨促工作的知識，為了迅速融入到這個工作中來,，到xx公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產品知識,，一邊摸索臨促工作，遇到銷售和產品方面的難點和問題,，我經常請教公司的市場部推廣們,，也在下來和一些在學校做銷售的兼導共同探討如何做好銷售,。并致力于和他人討論如何處理臨促的工作,。通過不斷的學習，我成功的掌握了電視銷售的基本方法,，具備了基本的銷售能力,，并且具備了獨立帶隊做活動的能力。培養(yǎng)了自己的人際關系,。鍛煉了自己處理事情的能力。感謝創(chuàng)維公司給我的鍛煉,。下面是我對于這一年來我所存在的不足的總結：
1,、對于銷售市場了解的還不夠深入,，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客,、戶解釋,。
2,、有些問題出現(xiàn)的時候不能及時找出解決的辦法。
3,、做事總是畏手畏腳的,，把自己的位置定的太低,，總是害怕做錯了事,。
4,、對于學校臨促工作，沒有很好的處理好臨促工作與學習時間的合理分配,，沒有處理好臨促之間的工資和工作日的登記,，以至于臨促工資一片混亂,，從而使得公司虧損較大,。
5、每次活動的時候都只是負責找人而忘了他們是否做過,，是否適合這個工作,，導致臨促的質量不高,。
6,、給自己的目標定的太低,，做事有點拖拉,，做事太慢。自己對于公司的很多地方都沒有去學習,，認為只做好臨促工作就好，而沒有更深入的了解公司,，導致自己對于公司的很多事都不太了解,。
銷售人員年終工作總結 醫(yī)療器械銷售人員年終工作總結篇七
12年的上半年已經過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇,，那時的壓力其實挺大的,。客戶有著重重顧慮,，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信青島地產的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個月里,，房市回升,，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標,，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。
本季度,，我進一步強化課程意識,，確保學生上好國家規(guī)定的課程，一個學期中沒有出現(xiàn)語數(shù)英老師隨意侵占其他學科的現(xiàn)象,。堅持對學生課間操,、課外活動,、綜合實踐活動的科學知識,、安全等方面的指導,，促進學生全面,、主動,、和諧,、健康發(fā)展,。在誦讀傳統(tǒng)文化方面做的更扎實更有效每天早上學生自覺跟著廣播誦讀《弟子規(guī)》，之后齊誦《大學》,，強化并提高了學生的無意識識記能力,。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗,，在此我總結幾點與大家分享:
經歷了上次開盤,，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當中,，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下,。
在房地產行業(yè)工作也已經半年多了,，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來,，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方,，完善自己的銷售水平,。
我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻自己的力量，請公司領導諒解我做出的決定,，也原諒我采取的暫別方式,，我希望我們能再有共事的機會。相應的工作交接我已經在8月底請假前交接完畢,。
(一)不做作，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之,，你所說的一切，都將起到反效果,。
(二)了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,，否則,，所說的一切都是白費時間,。
(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的，要使客戶了解,，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言。
在票據(jù)管理上,，房款收據(jù)齊全后及時開據(jù)收據(jù)，保證票據(jù)填制完整,、核算準確,，尤其是公積金放款客戶;20xx年全年開據(jù)收據(jù)近1000戶，已全部錄入明細交由財務人員核銷,。部門所用的出入庫單據(jù),、介
(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡,。
(五)確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。
(六)團結、協(xié)作,，好的團隊所必需的,。
一、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。
二,、對客戶關切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。
現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬,。在今后的工作中，我要更加完善自己,，提升自己,，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場。
在此,，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會,，我也會更加努力的去工作，去學習,，交出自己滿意的成績單,。
銷售人員年終工作總結 醫(yī)療器械銷售人員年終工作總結篇八
回顧走過的一年,，所有的經歷都化作一段美好的回憶，結合自身工作崗位,，一年來取得了部分成績,，但也還存在一定的不足。在我行進行網點轉型,，提升服務質量,，加強網點營銷。我們支行從人員配置進行了部分調整,，安排了低柜銷售人員,，個人理財業(yè)務得到初步的發(fā)展，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個人投資理財綜合服務,。我也從低柜調整到理財室從事個人理財業(yè)務,。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是,，在分行個金部理財中心的指導下,、支行領導高度重視下，建設隊伍,、培養(yǎng)人才,、抓業(yè)務發(fā)展、以新產品拓展市場,，加大營銷工作,。以下是20xx年度個人工作總結報告：
客戶維系、挖掘,、管理,、個人產品銷售工作：
1、抓基礎工作,，做好銷售工作計劃,，挖掘理財客戶群；通過前臺柜臺輸送,，運用銀掌柜crm系統(tǒng),，重點發(fā)展vip客戶，新增vip貴賓客戶,；
2,、進一步收集完善客戶基礎資料,，運用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息。在了解客戶基本信息對客戶進行分類維系的同時,。進行各種產品銷售,，積極營銷取得了一些成效；
3,、加強了宣傳,，通過報社、移動短信,，展版張貼,，led橫幅等方式傳遞信息,，起到一些效果；
4,、結合市場客戶投資理財需求,，按照上級行工作部署進一步推進新產品上市，如人民幣周末理財,、安穩(wěn)回報系列,、中銀進取搏弈理財?shù)?、以及貴金屬的銷售。
自身培訓與學習情況：
在省分行的高度重視下,，今年三月份通過全省對個人客戶經理經過選拔和內部考核后,，脫產參加接受西南財大afp資格正規(guī)課程培訓。在自身的努力學習下,，今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認證考試,，并于10月取得資格證書；通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓,，經過本階段的學習后,，提升了自己素質，在工作中,，作為銀行的職員,，在為客戶做投資理財方案時，根據(jù)不同的客戶,，適當?shù)嘏渲酶鞣N金融產品,，把為客戶創(chuàng)造的投資回報作為自己的工作目標。能將所學知識轉化為服務客戶的能力,，結合我行實際情況參加it藍圖培訓,，不斷提高自己業(yè)務能力
盡管我行理財業(yè)務已得到初步發(fā)展，但由于理財業(yè)務開展起步較晚,，起點較低,，使得理財業(yè)務發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距,，存在人員不足,、素質不高、管理未配套等問題,。目前,，我行為擴大中間業(yè)務收入，僅僅在發(fā)展代理保險,，代售基金是遠遠不夠的,，產品有待更豐富，理財渠道有待拓展,，我行的特色產品：匯聚寶,，外匯寶，紙黃金,，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開（受營銷人員,，業(yè)務素質等方面的制約）缺少專業(yè)性理財。
不足處：
1,、基礎理財客戶群（中,、高端客戶）較少,，對客戶信息資料了解不全（地址、號碼,、興趣愛好）缺少對客戶的維護,；
2、營銷力度薄弱,，需要團隊協(xié)作加強營銷,，沒有充分發(fā)揮個人能力；
3,、業(yè)務流程有待梳理整合,，優(yōu)化服務提高服務質量，多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息,；
1,、在鞏固已取得的成績基礎上，了解掌握個人理財業(yè)務市場,，應對同業(yè)競爭,，進快迅速發(fā)展我行的理財業(yè)務，
2,、不斷加強素質培養(yǎng),，作好自學及參加培訓；進一步提高業(yè)務水平
3,、加大營銷力度推進各項目標工作,，有效的重點放在客戶量的增長。
4,、結合我行工作實際加強學習,，做好it藍圖新系統(tǒng)上線工作，做好20xx年個人工作計劃,。
在這新年來臨之際,，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績,，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài),。
在這10個月多的時間里有失敗,，也有成功，遺憾的是,；欣慰的是,；自身業(yè)務知識和能力有了提高,。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的,，有經驗的老板給我指導,，帶著我前進；他們的實戰(zhàn)經驗讓我們終生受益,，從他們身上學到的不僅是做事的方法,，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
從2月開始進入公司,，不知不覺中,，一年的時間一晃就過了，在這段時間里,，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員,，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作,。業(yè)績沒什么突出,，以下是一年的工作業(yè)務明細：
進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群,。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向,，抓重點客戶和跟蹤客戶,，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的,，應該不斷的學習,，積累，與時俱進,。
在工作中,，我雖有過虛度，有過浪費上班時間,，但對工作我是認真負責的,。經過時間的洗禮，我相信我會更好,，俗話說：只有經歷才能成長,。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候,，容易急噪，或者不會花時間去檢查,，也會粗心,。工作多的時候,，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑,，,、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易知識,，學習接受,。不斷總結和改進，提高素質,。
自我剖析：以目前的行為狀況來看,，我還不是一個合格業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員,，本身談吐,，口才還不行，表達能力不夠突出,。根源：沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚，心理素質不過關,，這根本不象是我自己,，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍,。在我的內心中,，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力,；這份信念一直儲藏在胸中,，隨時準備著爆發(fā)，內心一直渴望成功,?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己,?！拔覍ψ约赫f。
20xx年工作設想
總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，11年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：
依據(jù)10年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，
一是；對于老客戶,，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。
二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。
三,；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合。
1,、每月要增加1個以上的新客戶,，還要有幾個潛在客戶。
2,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。
4,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。
5、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。
6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
銷售人員年終工作總結 醫(yī)療器械銷售人員年終工作總結篇九
1全面細致地掌握了_______煤炭調運中心作業(yè)流程圖,。有利于工作中與各部門的合作交流,，盡快投入到工作中去。
2認真學習停車場調運員職責,，力求做到愛崗敬業(yè),，鉆研業(yè)務，認真貫徹工作制度,，嚴格執(zhí)行工作標準化流程,。
3學習了停車場調運員工作制度。本著“公平公正,，先進先出”原則,，保證司機的正當權益。熟知了欲進入我場車輛的必備條件,，須持各客戶提煤單,，核對車牌號無誤，方可登記入場,，按照“一車一桿”原則,。
4學習停車場安全管理職責。確保安全是一切工作順利開展的.前提條件,。在此我能嚴格要求自已,，時刻謹記安全。把安全工作放在第一位,。
1為了豐富煤礦工人的生活,，提高員工綜合素質，_______煤礦業(yè)集團組織了迎接“五四”青年節(jié)文藝匯演,。我代表_______公司參加了本次活動,，表演了舞蹈_______活動中我能積極學習，認真演出,，圓滿成功地結束了本次活動,。
2_______月份安全月活動中，我代表煤炭運銷分公司參加了_______礦組織的“同唱安全歌,，共奔和諧路”的安全詩歌演講比賽,。使我知道了安全的重要性。
3_______月份參加了煤炭運銷分公司組織的軍事訓練活動,，活動中學到了軍人雷厲風行的執(zhí)行力,，服從命令是軍人的天職。經過自己的努力學習訓練，最后軍訓考核成績優(yōu)秀,。業(yè)務知識考試成績良好,。軍訓期間無任何違紀事件，表現(xiàn)良好,。順利通過最后的綜合測試,。
4工作中,，我能按時到崗上班,，認真貫徹工作制度,，嚴格執(zhí)行工作標準化流程，期間不做與工作無關的事情,。并能積極主動地與同事溝通交流，通力合作,，保證工作能夠順利正常開展,。
1因自己身體素質與心理素質較差，工作中偶爾表現(xiàn)吃力,，還需加強體質鍛煉,，增強自信心，培養(yǎng)良好性格,，提高心理素質,。
2平時生活中與同事溝通不夠，工作中處理突發(fā)事件不到位,，應虛心請教,，積極主動學習他人好的經驗。
總之,，我能兢兢業(yè)業(yè),，認真工作，牢記工作制度,，工作中熱情禮貌,，舉止大方得體，力爭樹立運銷分公司的良好形象,。在今后的工作中我應虛心學習,，多做交流，揚長避短,，再接再勵,。
銷售人員年終工作總結 醫(yī)療器械銷售人員年終工作總結篇十
20xx年對于我來說，是及其難忘的一年,，在這一年中,，我接觸到了比以前更多的人和物，擴大了自己的視野，開拓了眼界,，但同時我也知道,，自己還有很多的不足之處，需要在以后的工作中不斷的歷練與成長,，總體觀察,，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作,，都在不斷進步中,。
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產汽車制動泵類配件,，制動泵是我們的最強的一項,，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次,，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場,，但是我方仍應想方設法將xx品牌進入產品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的,，就好比國內大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導,，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,，買運動鞋看的更多是什么牌子,，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些,，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,，由于那些名牌的質量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外,，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大,，針對外協(xié)產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后,，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益,。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升,，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司,，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關系管理)的推動,，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱,，我們要掌握產品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!
1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白,，由于國家政策以及關稅,、運費等問題,，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛,，由于價格問題,，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題,，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場,，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場,，雖然20xx年跟我司貿易的客戶不如以往那么多,，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動,，有望我司產品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;
2,、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會,、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶,，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經過20xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質量高,，價格要適中,，在西班牙、法國新車較多,，即使開發(fā)新產品,，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略,，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務,，比如說意大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求,，就應當全力配合客戶,，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額,，然后推動價格的提升;
3,、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價,、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識,、付款方式的商定,、訂單的生產) 下單前的待辦工作(包裝內盒,、外箱嘜頭、內盒不干膠內容) 生產中的聯(lián)絡(交貨期的反饋,、與生產部的協(xié)調工作) 發(fā)貨前的聯(lián)絡(船公司的聯(lián)絡與船期的安排,、物流的管理) 發(fā)貨后的聯(lián)絡(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單) 再次聯(lián)絡(新訂單的談判);
4,、非洲片區(qū)：單分開南非市場,，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家,，20xx年有銷售來往的只有兩家,，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;
5,、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家,，由代理xxx公司負責管理銷售區(qū)域,，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導銷售產品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金,，增加到今年的18萬余美金;初步預計20xx年銷售額達到28萬美金,，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);
6、中東市場：20xx年有貿易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗,、以色列)共計11個客戶;20xx年公司產品銷售額5萬余美元，外協(xié)產品銷售額 12萬余美元,，在業(yè)績上都高于去年的產值;隨著伊朗市場的不斷拓展,，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪,，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;
7,、客戶樣品：對于客戶所寄和給的新樣品,，我認為我司應該首先對其進行篩選,，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量,、市場,、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散,，其結果必定是得不償失,。
銷售人員年終工作總結 醫(yī)療器械銷售人員年終工作總結篇十一
今天已經是20xx年7月xx日了，從5月26日進入美日天津分公司到目前已經有一個半月的時間了，經過了半個多月的培訓后,，我們三期班成員6月18日正式第一天上線，到現(xiàn)在已經將近一個月的時間了,，感觸很多,，下面就對個人近期的工作情況和團隊的情況做個簡短的總結以及對未來的工作的目標憧憬和展望,。
首先說說自己吧,，我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作，以前參加面試面試官也說我不適合做銷售,，因為我性格比較偏內向,，相比之下話平時不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個機會,，這不到一個月的時間里,，通過打電話推銷保險，接觸到了形形色色的人,，鍛煉了自己的表達能力,，話術逐漸變得不那么拘謹和生硬了，可以按自己的語言去表達了,，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了,，可以說這算是一個改變吧！再說說自己這3個多星期的業(yè)績吧,，自己只出了三單,，但是實際承保刷回來的到目前只有一單，只完成將近5000的業(yè)績,！
我想造成這樣的結果原因是多方面的,，首先感覺自身的目標責任感還不是很強，工作動力還不是很大,，沒有想到長遠的利益,，只看眼前了，這樣其實是不行的,，要向著高目標,、高待遇去前進；其次,，由于時間不長,，自己的話術、表達有時還不太熟練,，給客戶造成模糊的感覺,，有時候過于軟弱，沒有形成強勢的氣氛，讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些,，還有有時感覺對個別客戶還是缺少耐心,，不夠堅持，客戶的連續(xù)幾個拒絕理由就讓我感覺語無倫次了,，不知道該如何說了,，影響了成單的概率！以至于回訪的時候客戶不接電話,，本來當時成交了,，可是核保再次撥打的時候客戶卻總是關機、停機,，不接電話,，這里面肯定有一部分是自身的原因造成的！總之我相信以上這幾點會隨著時間慢慢改變的,，因為我相信時間可以改變一切,，要做到“既來之則安之”！
通過這段時間的工作,，我不得不承認銷售工作的巨大壓力,，面對巨大的壓力，我認為個人心態(tài)很重要,，能堅持到最后的都是勝者,！就像何丹組長平時所說的：不論是否出單，都要每天快樂的工作著,；現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單,；只要設定目標擺正心態(tài)，那出單是必然的,！
可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著,！面對每天形形色色的客戶，面對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕,，我始終以一顆最平常的心去對待,，我想如果連這個都接受不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極普通的事就可以了,，再者說了,，沒有壓力哪來的動力啊,！寫到這順便說一下,，我們三期班不論是泰康本部的還是我們美日二部的，到目前已經走了流失了很多人了,，光我們本組近期就辭職了很多人了,，從開始培訓到現(xiàn)在,，我始終認為我們三期班是一個有機的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈?。〉墙K歸是人家自己的選擇,，誰都沒有辦法,，雖說不在一起工作了，見面機會少了,，但是友誼始終不會改變,！因為路都是自己走出來的,，只要無怨無悔就足夠了,！
再說說我所在的“金鉆盟”組吧，雖然現(xiàn)在我們這個組人數(shù)最少,，但是感覺氣氛比剛進組的時候活躍多了,，大家都在努力前進進步著，所以我也不能落后,，只有奮起直追,，朝著目標前進了！另外要感謝何丹組長對大家及對我的幫助,，放心,，我們會用業(yè)績來證明自己的實力的，時間會改變一切的,，隨著經驗的積累,，大家會變的更加優(yōu)秀的！
不論過去好與壞,，隨著本月月結的結束,，新的一個月即將開始了，說實話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好,，至于原因上面已經自我總結過了,，在新的一個月中，我必須要在22個工作日中,，做到50000左右的業(yè)績,，定的目標雖然不高，但是有信心完成,！要完成這個目標除了擺正心態(tài),、堅持以外，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足,，吸取別人的長處,，堅持多聽優(yōu)秀錄音,，用到自己的話術上去，另外平時還要多和何丹組長以及優(yōu)秀的伙伴們交流,，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進,，努力向著目標前進！把信念和理想完美的融合起來,，高標準,，嚴要求的奮進！一定要比這個月更加優(yōu)秀,！
伙伴們,，大家記住：我們是最棒的,！為了美日天分公司,，為了“金鉆盟“組，為了我們個人的未來,，努力前行吧,！因為我相信我就是我，我相信明天,，我相信青春沒有地平線,！事在人為，人定勝天,！相信自己是最棒的就足以了,！
