計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。

營銷計(jì)劃怎么做篇一

(一)市場(chǎng)布局要完善，原有市場(chǎng)要鞏固加強(qiáng),，新開市場(chǎng)要加快開發(fā)。我們要找市場(chǎng),、主動(dòng)出擊,，進(jìn)機(jī)關(guān)、下鄉(xiāng)鎮(zhèn),，搜集有效信息,，挖掘潛在客戶，常態(tài)拜訪,、做好客情,。只要腳踏實(shí)地,，堅(jiān)持不懈,，就能在找市場(chǎng)的基礎(chǔ)上占領(lǐng)市場(chǎng)，在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)當(dāng)中立于不敗之地,。

(二)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理尤為關(guān)鍵,。我旅行社要制定一套完善的用人制度，

確實(shí)能招到人,、用好人,、留住人，這就要靠公司的激勵(lì)制度,。在管理中,，重結(jié)果的同時(shí)也要重過程，日常管理要制度化,、規(guī)范化,。只有嚴(yán)格管理、規(guī)范管理,，才能錘煉出一支過硬的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭中取得驕人的業(yè)績。

(三)業(yè)務(wù)人員的日常管理,。公司的經(jīng)營好壞取決于對(duì)業(yè)務(wù)人員的日常管理,，在管理上要做到有章可循。業(yè)務(wù)員要量化管理的同時(shí)做到報(bào)表管理,，每周要有周報(bào)表,，內(nèi)容包括每周工作內(nèi)容、下周工作計(jì)劃,。日常工作中要對(duì)用車相關(guān)責(zé)任人了解清楚并建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，對(duì)景區(qū)旅游,、會(huì)議用車等需求信息及時(shí)掌握，通過當(dāng)面拜訪,、制作名片,、發(fā)放宣傳單、電話聯(lián)系等多種形式增進(jìn)了解,、做好客情,。值得一提的是，對(duì)以前合作過的客戶要重點(diǎn)追蹤,，以建立良好的長期合作關(guān)系,。并對(duì)工作成果獎(jiǎng)罰分明，在旅行社內(nèi)部形成良好的工作氛圍,。

(四)旅行社營銷 工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中,，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn)，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做,，并不矛盾,。

(五)售后服務(wù)必不可少。對(duì)售后服務(wù)的重視關(guān)系到旅行社的后續(xù)發(fā)展,，不僅僅是要靠業(yè)務(wù)員做好售后,，旅行社也要抓好售后，做到雙管齊下,、起事半功倍之效,。這對(duì)旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話,、意見征詢單,、問候性明信片等。在服務(wù)上要多樣化,、個(gè)性化,，做到以服務(wù)取勝，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo),。

營銷計(jì)劃怎么做篇二

會(huì)員營銷有三大原則：匹配度,、個(gè)性化、尊崇感,，用通俗一點(diǎn)的話講就是：和誰說,，說什么，怎么說,。而會(huì)員管理,，就是要解決匹配度的問題，動(dòng)態(tài)跟蹤會(huì)員數(shù)據(jù)庫所有科目,，一旦到達(dá)預(yù)設(shè)的觸發(fā)條件,，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)刺激會(huì)員,。這才是會(huì)員管理。

根據(jù)消費(fèi)者的行為特征,，會(huì)員管理一般可分為三類：

跟蹤統(tǒng)計(jì)會(huì)員的訪問科目,。通過對(duì)注冊(cè)時(shí)間、訪問周期,、訪問迄今時(shí)間等科目的平衡計(jì)分,，系統(tǒng)可以生成一個(gè)“訪問活躍度參數(shù)”，這個(gè)參數(shù)的時(shí)間動(dòng)態(tài)曲線,，非常直觀地顯示了你的會(huì)員的活躍度,，它綜合評(píng)估了在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，網(wǎng)站的產(chǎn)品,、活動(dòng),、服務(wù)對(duì)會(huì)員的吸引力。根據(jù)這個(gè)參數(shù),，我們可以把會(huì)員分成“興奮會(huì)員”,、“活躍會(huì)員”、“惰性會(huì)員”和“休眠會(huì)員”,，一旦某個(gè)會(huì)員跌入到下一層級(jí)的會(huì)員類別時(shí),，系統(tǒng)就可以自動(dòng)觸發(fā)營銷機(jī)制,，進(jìn)行挽救,。 忠誠度管理

這是跟蹤統(tǒng)計(jì)會(huì)員的購買科目，與上一條有異曲同工之作用,。同時(shí),，當(dāng)購買忠誠度和訪問活躍度并線時(shí)，還有一個(gè)很重要的參考價(jià)值,，那就是評(píng)估企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量滿意度,、服務(wù)滿意度以及產(chǎn)品上新策略：購買忠誠度低、訪問活躍度高,，那一定是新品出問題了,，可能是款式，也可能是定價(jià),；購買忠誠度低,、訪問活躍度低，那一定是產(chǎn)品質(zhì)量或者服務(wù)質(zhì)量出問題了,；當(dāng)然還有一種小概率的情況,，那就是購買忠誠度高，而訪問活躍度低,，那就表明你的新品上架的頻率,，或者你的會(huì)員溝通的頻率需要加強(qiáng)了,。

這是跟蹤管理會(huì)員的事件科目。它也可稱之為情緒管理,，因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者做出諸如訂單取消,、拒收、退換貨,、投訴,、評(píng)論、建議,、推薦等事件時(shí),，往往帶有很明顯的情緒傾向，不加管理,，客戶會(huì)流失,。

匹配度解決了，接下去,，就要解決個(gè)性化和尊崇感,，就是“說什么和怎么說”。

按企業(yè)的目的來劃分,，數(shù)據(jù)庫營銷通?？煞譃樗拇箢愋停?/p>

就是對(duì)符合特定條件的會(huì)員開展關(guān)懷行動(dòng)。譬如對(duì)活躍度不佳的會(huì)員,，提醒,；對(duì)忠誠度高的會(huì)員，額外獎(jiǎng)賞,；對(duì)活躍度高而忠誠度低的會(huì)員,，特別刺激；對(duì)投訴會(huì)員,，安慰和跟蹤等等,。 關(guān)系維護(hù)是會(huì)員營銷的核心，也是最難把握的部分,。一方面,，它涉及客情人文關(guān)懷，需要捏準(zhǔn)火候,，不夠則沒效果,，過了就顯得套近乎，假,；另一方面,，在設(shè)置觸發(fā)條件上，也需要對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)有很強(qiáng)的洞察力。

除了標(biāo)準(zhǔn)化的新品上架促銷,、主題促銷,、節(jié)假日促銷以外，會(huì)員營銷主張更細(xì)化,、更精準(zhǔn)的細(xì)分群體個(gè)性化短促,。有了精細(xì)化營銷的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，誰獲得額外的促銷獎(jiǎng)勵(lì),，誰已經(jīng)處于購買的臨界點(diǎn),，一促就銷！

它讓我們的郵件短信不再垃圾化,！什么樣的產(chǎn)品,，最適合告知給哪類會(huì)員？目前這一塊,，國內(nèi)個(gè)別比較優(yōu)秀的b2c也已經(jīng)開始嘗試“猜你喜歡”,、“特別推薦”，不錯(cuò),！

通常指諸如注冊(cè)確認(rèn),、訂單確認(rèn)、發(fā)貨通知等此類的事務(wù)型內(nèi)容的郵件和短信,。它有上述三類營銷所無法比擬的,，那就是打開率。

現(xiàn)在的郵件一般都做二次銷售,，上半部分是發(fā)貨通知,，下半部分是新品、關(guān)聯(lián)或者熱賣推薦,。

其實(shí)這是一種極大的浪費(fèi)：消費(fèi)者都下完單了,，怎么可能在短時(shí)間內(nèi)再下單呢？最佳的利用方式,，就是開展交叉營銷或者口碑營銷。

營銷計(jì)劃怎么做篇三

針對(duì)市場(chǎng)部的工作職能,，我們制訂了市場(chǎng)部××年工作思路,，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),，以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

今年市場(chǎng)部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場(chǎng)市場(chǎng)部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核治理實(shí)施細(xì)則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性,。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助,，營造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體。

接待團(tuán)體,、會(huì)議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù),，注重服務(wù)形象和儀表,，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行非凡和有針對(duì)性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時(shí)調(diào)整營銷方案。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，把握其經(jīng)營治理和接待服務(wù)動(dòng)向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí),，及時(shí)的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

×年,，市場(chǎng)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造市場(chǎng)部的新形象,、新境界,。

營銷計(jì)劃怎么做篇四

九月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階,，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備,。

對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好9月4號(hào)邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,，希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

2.加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,，他們對(duì)于健康的需求迫切,，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn),，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售,，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作,，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶,，雖然比例不是完全如此,，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6.做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神,，百折不撓,，勇往直前。上次做的是門迎,，店長說我適合做門迎,，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好,，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講,，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上,，而不是需要你的時(shí)候,，你什么也干不了。

總而言之,，我們希冀這次又更好的結(jié)果,。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

營銷計(jì)劃怎么做篇五

1,、銷售業(yè)績的回顧內(nèi)容包括：年度累計(jì)銷售額,、月度銷售曲線、各季度銷售額的對(duì)比,、區(qū)域銷售額及對(duì)比,、各銷售辦事處的銷售對(duì)比、年度銷售額完成率,、年度銷售額增減率,、與歷史同期銷售額對(duì)比等。

2,、銷售分析的內(nèi)容主要包括：月度銷售的趨勢(shì)狀況,、各季度銷售差異的原因、各區(qū)域銷售差異的原因,、各銷售辦事處銷售差異的原因,、年度銷售增減的原因等，從整體上對(duì)銷售業(yè)績變化的因素做一個(gè)簡要的描述,。

1,、營銷費(fèi)用投入回顧的內(nèi)容包括：營銷整體費(fèi)用投入、營銷分類費(fèi)用投入（廣告費(fèi),、業(yè)務(wù)費(fèi),、經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)、宣傳品費(fèi),、運(yùn)輸費(fèi)等）,、各區(qū)域的營銷費(fèi)用對(duì)比、各銷售辦事處的營銷費(fèi)用對(duì)比,、各類產(chǎn)品的營銷費(fèi)用對(duì)比,、總部與辦事處分別投入的費(fèi)用、媒體廣告的投入費(fèi)用等,。

2,、分析出費(fèi)用的使用效率和合理性，主要指標(biāo)有：營銷總費(fèi)用增減率,、營銷費(fèi)用與銷售額比率,、各分類營銷費(fèi)用的增減率等,，這些指標(biāo)可以用來評(píng)價(jià)費(fèi)用的使用效率,，同時(shí)還可以進(jìn)一步分析出造成各類營銷費(fèi)用增減的原因,。

1、產(chǎn)品銷售回顧的內(nèi)容包括：不同產(chǎn)品的總體銷售狀況,、各區(qū)域不同產(chǎn)品的銷售情況對(duì)比,、各月份不同產(chǎn)品的銷售情況對(duì)比、各辦事處不同產(chǎn)品的銷售情況對(duì)比,、與歷史同期銷售情況對(duì)比,、不同產(chǎn)品的費(fèi)用比率等。

2,、根據(jù)不同產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)可以進(jìn)行以下分析：產(chǎn)品銷售的abc分析,、產(chǎn)品的費(fèi)用效率分析、各產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì),、產(chǎn)品在不同區(qū)域的差異化分析,、各辦事處產(chǎn)品銷售的差異化分析、產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)劣定性分析等,。

1,、對(duì)內(nèi)部管理運(yùn)做的回顧內(nèi)容包括：各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)、營銷計(jì)劃的執(zhí)行情況,、產(chǎn)供銷之間的協(xié)調(diào),、各部門之間信息傳遞情況等。

2,、根據(jù)以上情況可以對(duì)營銷管理系統(tǒng)的運(yùn)作效率進(jìn)行分析,，主要包括：關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的時(shí)間和環(huán)節(jié)長短、不同部門溝通環(huán)節(jié)的'多少,、營銷政策執(zhí)行的速度,、市場(chǎng)推廣開展的時(shí)間、對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度,、市場(chǎng)信息流動(dòng)的速度等,。

1、上年度營銷計(jì)劃成效的內(nèi)容包括：產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的滲透程度和擴(kuò)張程度,、新產(chǎn)品的投放效果,、價(jià)格上漲、下降或維持對(duì)銷售帶來的影響,、分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)情況,、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理的效果、開展渠道促銷對(duì)銷售的影響,、媒體廣告投放對(duì)銷售產(chǎn)生的影響,、消費(fèi)者促銷活動(dòng)對(duì)銷售產(chǎn)生的影響等,。

2、營銷工作分析的重點(diǎn)是競(jìng)爭對(duì)手,，通過與競(jìng)爭者在產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷各環(huán)節(jié)的詳細(xì)對(duì)比,，找出彼此之間的差異點(diǎn)，確定導(dǎo)致銷售差異的原因,，并進(jìn)行必要的調(diào)整,。

1、對(duì)企業(yè)整體營銷活動(dòng)中產(chǎn)生問題的綜合描述,。

2,、營銷活動(dòng)中產(chǎn)生的問題主要包括：營銷人員問題、營銷推廣方法問題,、營銷資源問題,、營銷后勤問題、營銷部門協(xié)作問題,、營銷組織體系問題等,。

主要是指國家政策及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等。

產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)分析包含的內(nèi)容有：產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì),、外部形態(tài)和市場(chǎng)表現(xiàn)形式三個(gè)方面的發(fā)展特點(diǎn),。產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)主要是品種、構(gòu)造,、內(nèi)容,、功能等核心要素，也是消費(fèi)者最本質(zhì)的需求,；產(chǎn)品外部形態(tài)主要是包裝,、規(guī)格、形狀等輔助要素,，是消費(fèi)者核心需求的外在表現(xiàn),；產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)形式主要是產(chǎn)品進(jìn)行售賣的方式，比如銷售渠道,、陳列方式,、流通特點(diǎn)等內(nèi)容，售賣方式取決于產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)和外部形態(tài),，不同產(chǎn)品的售賣方式是不同的,，這對(duì)于企業(yè)制訂營銷計(jì)劃是非常重要的考慮因素。

1,、競(jìng)爭形勢(shì)分析首先是對(duì)競(jìng)爭形勢(shì)的描述,，包括：市場(chǎng)的總體競(jìng)爭特點(diǎn),、競(jìng)爭品牌企業(yè)的界定、主要品牌的市場(chǎng)份額表現(xiàn),、主要品牌的區(qū)域表現(xiàn),、主要品牌的年度銷售趨勢(shì)、主要品牌的銷售對(duì)比,、主要品牌的廣告費(fèi)用對(duì)比等,。

2、其次則是從整體策略,、產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷、費(fèi)用等各方面對(duì)競(jìng)爭品牌進(jìn)行直接描述,，力爭全方位地展現(xiàn)競(jìng)爭品牌的營銷活動(dòng),，對(duì)競(jìng)爭品牌的策略意圖做簡要分析，并且對(duì)競(jìng)爭品牌在營銷推廣方式可能產(chǎn)生的變化做出預(yù)測(cè),。

1,、s—優(yōu)勢(shì)分析：主要是從營銷組織、管理,、資源,、產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷、品牌等各方面來分析企業(yè)自身具備哪些強(qiáng)項(xiàng),，可以與競(jìng)爭品牌的弱項(xiàng)或者強(qiáng)項(xiàng)抗衡,，不過從許多企業(yè)實(shí)際的分析中，對(duì)優(yōu)勢(shì)的判斷主觀性很強(qiáng),，往往缺乏足夠的數(shù)據(jù)支持,，這取決于一種實(shí)事求是的態(tài)度，而不是自我取悅,。

2,、w—劣勢(shì)分析：主要是從營銷組織、管理,、資源,、產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷,、品牌等各方面來分析企業(yè)自身具備哪些弱項(xiàng)，對(duì)弱項(xiàng)一般可以分析的較為清楚,，但關(guān)鍵在于企業(yè)決策層是否能夠真正下決心對(duì)弱項(xiàng)進(jìn)行改造,。

3、o—機(jī)會(huì)分析：主要是從行業(yè)環(huán)境的變化和競(jìng)爭品牌的市場(chǎng)盲點(diǎn)中挖掘,，機(jī)會(huì)分析的難點(diǎn)是企業(yè)往往很難將自己認(rèn)為的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)或者利益,，很多時(shí)候這種分析只是在給自己鼓舞士氣罷了，這時(shí)候?qū)ζ髽I(yè)高層而言需要的是冷靜的心態(tài)和客觀的判斷,。 4,、t—威脅分析：更多的是分析競(jìng)爭品牌給自己造成的巨大壓力，很多時(shí)候企業(yè)可以為自己面臨的威脅舉出一大堆事實(shí),，但真正有用的還是需要與競(jìng)爭品牌在各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)致的對(duì)比,，這樣才能從威脅中發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭品牌的弱勢(shì)，把握住改變局勢(shì)的機(jī)會(huì),。

1,、銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo),、市場(chǎng)占有目標(biāo),、市場(chǎng)擴(kuò)張目標(biāo)和品牌發(fā)展目標(biāo)。

2,、在企業(yè)總體目標(biāo)下,，還有根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)劃分的分類目標(biāo)，包括月季度銷售目標(biāo),、區(qū)域銷售目標(biāo),、分產(chǎn)品銷售目標(biāo)等，以確保能按步驟最大可能地完成目標(biāo),。

營銷費(fèi)用項(xiàng)目主要包括：廣告制作費(fèi),、媒體投放費(fèi)、宣傳品費(fèi),、業(yè)務(wù)費(fèi),、促銷費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等,，對(duì)于各項(xiàng)費(fèi)用應(yīng)該占總費(fèi)用的比例要合理分配,，具體分配將依據(jù)整體營銷策略來安排，這部分是放在營銷計(jì)劃制訂內(nèi)容中的,。

是一種對(duì)如何達(dá)成目標(biāo)的方向性描述,，是站在整體的高度所做的系統(tǒng)性概括，它對(duì)各項(xiàng)分類策略起著整合、指導(dǎo)的作用,。

1,、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位、產(chǎn)品線規(guī)劃,、產(chǎn)品類別組合（產(chǎn)品組合的關(guān)鍵是一定要以市場(chǎng)定位來確定產(chǎn)品線的長度和寬度,，同時(shí)確立主導(dǎo)產(chǎn)品，并形成系列產(chǎn)品特色,，合理控制產(chǎn)品種類和規(guī)格的數(shù)量,。）

2、價(jià)格策略

價(jià)格定位,、價(jià)格組合,、定價(jià)策略

3、渠道策略

網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)管理,、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理

4、促銷策略

確定促銷推廣重點(diǎn)和促銷項(xiàng)目整合的策略思想,。

促銷推廣形式：主要包括媒體廣告投放、消費(fèi)者促銷,、主題推廣活動(dòng),、終端推廣活動(dòng)等，具體需要解決的是如何確定不同促銷推廣形式開展的階段,，各項(xiàng)內(nèi)容在總體推廣活動(dòng)中所占的比重,，以及不同市場(chǎng)拓展階段的促銷重點(diǎn)。 注意：推廣促銷最關(guān)鍵的就是確定市場(chǎng)的拓展階段和具體目標(biāo),，然后確定各階段的推廣重點(diǎn),，再確定各階段的推廣主題，接著在主題之下選擇主要的促銷推廣方式,，并以其為中心對(duì)其他促銷形式進(jìn)行整合,，由此形成一套整體的促銷推廣方案。

1,、目標(biāo)的制訂：包括營銷計(jì)劃的總體目標(biāo)和分類目標(biāo),，在分類目標(biāo)中，其實(shí)是對(duì)總體目標(biāo)的分解,，包括階段性目標(biāo),、區(qū)域性目標(biāo)、分產(chǎn)品目標(biāo),、硬性目標(biāo),、軟性目標(biāo)等項(xiàng)目，需要進(jìn)行細(xì)致的描述。

2,、目標(biāo)的考核：需要將各項(xiàng)目標(biāo)分配到相應(yīng)的部門和人員,，確定職責(zé)要求和權(quán)限分配，并制訂嚴(yán)格的責(zé)任制度和考核標(biāo)準(zhǔn),。

1,、產(chǎn)品部分：制訂具體的如新產(chǎn)品開發(fā)、新產(chǎn)品上市,、產(chǎn)品延伸,、包裝調(diào)整、增加品種規(guī)格等計(jì)劃方案,，準(zhǔn)確落實(shí)產(chǎn)品策略,。

2、價(jià)格部分：制訂具體的產(chǎn)品價(jià)格政策,、確定何時(shí)漲價(jià)或降價(jià),、對(duì)市場(chǎng)上的價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整等計(jì)劃方案，使價(jià)格政策能配合市場(chǎng)的拓展,。

3,、渠道部分：制訂具體的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展、對(duì)經(jīng)銷商的管理制度,、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的拓展,、對(duì)經(jīng)銷商的促銷方式等計(jì)劃方案，完善渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

4,、促銷部分：制訂具體的廣告制作方案、媒體投放計(jì)劃,、消費(fèi)者促銷方式,、整體推廣活動(dòng)主題和形式、終端促銷形式等計(jì)劃方案,，并形成單獨(dú)的執(zhí)行文本,。

1、營銷總費(fèi)用額和費(fèi)用率的確定,，作為整個(gè)營銷活動(dòng)可支配的資金來源,。

2、營銷各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例：包括產(chǎn)品研發(fā),、市場(chǎng)調(diào)研,、媒體廣告、消費(fèi)者促銷,、渠道促銷,、主題推廣活動(dòng)、終端推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)費(fèi),、運(yùn)輸費(fèi)等,。

3、營銷總部和分公司之間的費(fèi)用比例,，確定出分別由總部執(zhí)行和由分公司執(zhí)行的費(fèi)用項(xiàng)目和比例,。

4、市場(chǎng)拓展各階段的費(fèi)用分配比例,，根據(jù)營銷策略重點(diǎn)做到對(duì)資源利用效率的最大化,。

營銷計(jì)劃怎么做篇六

i. 網(wǎng)絡(luò)直銷

開通淘寶、阿里巴巴,、慧聰,、qq、中關(guān)村在線等直銷,，在線平臺(tái)銷售條碼掃描槍,，打印機(jī)，數(shù)據(jù)采集器等

ii. 行業(yè)網(wǎng)站

對(duì)已經(jīng)開通的行業(yè),，刪選出20-30個(gè)效果較好,，重點(diǎn)維護(hù)，及效果評(píng)估,，回復(fù)客戶留言等,。開拓中歐行業(yè)網(wǎng)站，主要推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,，及其解決方案推廣，提高新公司的影響力,。

iii. 郵件營銷

首先,，收集整理高質(zhì)量的客戶郵件列表，制作月刊,，制作出公司產(chǎn)品盡量全的專題,，方便以后對(duì)不同的需求的客戶進(jìn)行推廣，并推廣郵件的到達(dá)率進(jìn)行跟蹤,，對(duì)客戶郵件進(jìn)行分類,，每月發(fā)布1600條月刊信息

iv. 博客微博

1、發(fā)布并更新企業(yè),、公司或個(gè)人的相關(guān)概況及信息

2,、密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶對(duì)于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問以及咨詢

3、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位,，以達(dá)到宣傳目的的營銷手段

4.可以通過博客發(fā)布產(chǎn)品信息,，進(jìn)行推廣。微博可以實(shí)時(shí)的對(duì)行業(yè)網(wǎng)發(fā)布的產(chǎn)品信息，分享到各大微博(qq,、新浪,、搜狐、人人,、開心等),，建立起與本行業(yè)相關(guān)的粉絲群體，加入相關(guān)的微博群

v. 企業(yè)網(wǎng)站

維護(hù)公司網(wǎng)站,，添加新聞,，產(chǎn)品，解決方案,，進(jìn)行關(guān)鍵字優(yōu)化,，點(diǎn)擊量統(tǒng)計(jì)等

vi. 在線咨詢客服

每天qq、qq群,、阿里,、企業(yè)網(wǎng)站客服上線，答客戶咨詢問題

vii. 企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競(jìng)價(jià)部分

定期對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化,，根據(jù)市場(chǎng)銷售的計(jì)劃調(diào)整來安排選關(guān)鍵詞,，對(duì)行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的標(biāo)題及其內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化。 配合銷售,，選擇的詞的熱度不能太熱,，避免無效點(diǎn)擊。

viii. 搜索云推廣

1年6800 可推廣100關(guān)鍵字,，將企業(yè)的信息,，以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁

ix. 彩頁、月刊,、名片等推廣

x. 付費(fèi)類行業(yè)網(wǎng)站

對(duì)之前免費(fèi)的行業(yè)網(wǎng)站,，挑選出1-2家，開通會(huì)員服務(wù),。

i.

ii. 電話量統(tǒng)計(jì)：針對(duì)每月的電話來訪量進(jìn)行登記,。 關(guān)鍵字排名：定期對(duì)所推廣的涉及到企業(yè)產(chǎn)品信息的關(guān)鍵字搜索引擎排名情況，包括企業(yè)自身網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名以及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的精準(zhǔn)產(chǎn)品信息的排名情況,。

iii. 網(wǎng)站點(diǎn)擊量：企業(yè)網(wǎng)站點(diǎn)擊率,，行業(yè)網(wǎng)站具有統(tǒng)計(jì)功能的網(wǎng)站的點(diǎn)擊率的統(tǒng)計(jì)

iv.

v. 郵件效果：每月所發(fā)送的郵件，看客戶的反應(yīng)及其回復(fù)率 在線咨詢量：通過統(tǒng)計(jì)qq,、qq群,、淘寶、慧聰,、阿里,、微博,、行業(yè)網(wǎng)站留言等，與顧客在線溝通,。

每月對(duì)電話來訪客戶,、網(wǎng)上咨詢客戶、郵件回復(fù)客戶,、行業(yè)網(wǎng)站詢價(jià)客戶的具體信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì),。

對(duì)之前咨詢的客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)及后期跟蹤，篩選出成單機(jī)會(huì)大的客戶,，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤,，維護(hù)好客戶關(guān)系。

在已有的客戶中,，選出產(chǎn)品需求大的,，效益好的客戶進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)系維護(hù)。

看具體情況