時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

市場工作計劃錦集六篇 市場經(jīng)營工作計劃篇一

同理,，營銷工作的計劃也是如此,。即：戰(zhàn)備-前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備；戰(zhàn)術(shù)-合理的營銷定位,；戰(zhàn)法-營銷方法的應(yīng)用,；實(shí)戰(zhàn)-實(shí)際營銷工作中的應(yīng)變。

1,、公司產(chǎn)品設(shè)備的學(xué)習(xí)了解

由于我的營銷方向主要針對公司打捆機(jī)設(shè)備,。作為單一設(shè)備的銷售，對其學(xué)習(xí)的目的性非常明確-掌握打捆機(jī)在營銷工作中所要涉及的規(guī)格,、性能,、技術(shù)要求、各系統(tǒng)配置情況以及設(shè)備工藝情況等,。做到熟練掌握與理解,。同時，要對整個包裝機(jī)組以及整套軋鋼工藝有所了解,，對打捆機(jī)在各個機(jī)組生產(chǎn)線上的配備與運(yùn)行了解掌握,。這既需要多向技術(shù)人員學(xué)習(xí),、溝通,，也要多參與跟隨技術(shù)人員工廠等實(shí)地學(xué)習(xí),。并在今后的工作中積累總結(jié)。

2,、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解

對冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉,，對今后的營銷工作起到很好的輔助作用。這需要我在今后的工作中多留心多請教公司前輩,。

3,、公司代表性業(yè)績的了解

要讓陌生客戶對公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認(rèn)同感，公司有代表性的業(yè)績,，是最具說服力的,。因此，要對代表性的工程有所了解,。

前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備工作,，我將在今后的工作、生活中不斷的學(xué)習(xí)完善,。但針對現(xiàn)階段初入市場的情況,，我將盡量揚(yáng)長避短，多發(fā)揮我在營銷與商務(wù)上的特長,，通過大量的學(xué)習(xí)與長期的實(shí)踐后爭取彌補(bǔ)自己的短處與不足,。業(yè)務(wù)精熟全面。

1,、自身產(chǎn)品的定位：

國內(nèi)領(lǐng)先的高性能設(shè)備,，強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)支持優(yōu)勢；

可用于各種生產(chǎn)線,，包括酸洗,、脫脂、平整,、重卷,、橫切；

采用半自動化技術(shù),，最大限度的減少人工操作的時間,；

降低采購成本，并同時享受最快捷的配件供應(yīng)需要,；

2,、競爭對手的定位：

國內(nèi)兩類不同規(guī)模、性質(zhì)的專業(yè)包裝設(shè)備廠家,。（天津派克威公司和延邊龍川包裝機(jī)械有限公司）

（1）,、天津派克威公司，該公司成立于1997年,，主要代理意大利columbia,、瑞士fromm,、日本kohan、德國titan等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內(nèi)的專業(yè)包裝設(shè)備的銷售公司,。其國外進(jìn)口高品質(zhì)設(shè)備的背景,，是其在產(chǎn)品競爭中的最好自我定位。也是其在一些特定信賴進(jìn)口設(shè)備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢,。對于這部分客戶,，可采取的營銷策略只能是側(cè)面滲透的原則，讓客戶嘗試性選擇單臺或少量設(shè)備,，在設(shè)備品質(zhì)有保障的情況下,，逐步滲透，嘗試扭轉(zhuǎn)客戶只信賴國外產(chǎn)品的習(xí)慣,。盡量避免在該客戶群體中與進(jìn)口設(shè)備有正面激烈的競爭,。特別是在大宗設(shè)備供應(yīng)的情況下，作為進(jìn)口設(shè)備其存在一個眾所周知的弊端,，價格昂貴,。這也是我們在與其競爭中最大的優(yōu)勢。大宗設(shè)備的正面競爭,，往往只會造成客戶利用我們打壓其價格,，縮小雙方價格差，忽略我方優(yōu)勢,。若一味堅持,，雙方價格的透明度將大大降低，有可能兩敗俱傷,，為今后市場銷售上的價格定位與利潤控制埋下隱患,。對這類客戶最好采取側(cè)面滲透的原則，不做一城一池之爭,。

市場工作計劃錦集六篇 市場經(jīng)營工作計劃篇二

市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂,、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn),。

1,、市場部作用:直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃,、銷售計劃的制定和實(shí)施。督促銷售部年度工作計劃的進(jìn)行事實(shí),。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。是企業(yè)的靈魂。

2,、市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力,。

3市場部工作職能：制定年度、季度銷售計劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行,。協(xié)調(diào)各部門異常是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn),。監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定,、督促,、實(shí)施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理,、建設(shè),、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn),。銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納,、整理,。全面收集銷售、市場信息,，篩選整理構(gòu)成方案上交相關(guān)部門,。

1、制定20xx年銷售工作計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,，揚(yáng)長避短,、尋求機(jī)會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃,。

2,、實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情景合理性,、在市場精耕的前提下,，精兵簡政、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

3、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)本事:集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識,、營銷理論知識,，構(gòu)成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。

4,、科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售:市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力。所以,，市場部僅有不斷的了解市場,、拜訪市場、調(diào)研競品,、分析原因,、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情景匯報總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想,、思路、方法。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5,、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制,，考察各部人員工作情景,，在市場部的提議和科學(xué)的數(shù)字、事件,、和市場情景下，不斷為企業(yè)儲備人才,，挖掘銷售人員潛力,，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向,，經(jīng)過市場需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系,，向市場推出競爭力產(chǎn)品。所以,，市場部每月都會給出市場信息,、競品信息、銷售情景信息,，使該部門能及時,、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài),、航標(biāo),，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶,。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,、同時向市場供給科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情景,，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),，如果說市場部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”,，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動脈”,，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算,、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利,，及時的為總經(jīng)理供給合理的生產(chǎn)成本預(yù)算,、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算,、風(fēng)險和利益的客觀評估,。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情景,、市場的實(shí)際情景,、客戶的實(shí)際情景、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通,，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

市場留守,、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息,，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度,、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,，更應(yīng)當(dāng)提議,、指導(dǎo)、督促,、協(xié)助他們的工作,。

6,、把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣,。

7,、信息收集反饋、及時修正銷售方案,。

市場工作計劃錦集六篇 市場經(jīng)營工作計劃篇三

很對時候很多事情不是說過了就過了,，時間往往帶著他的選擇性令我們不自覺地刻錄和記下一些東西?；叵?0xx,，依然還殘留著往事的碎片和影子，一些自己的思想觀點(diǎn)積累還存心頭,，現(xiàn)將一些自己的積淀記錄如下：

1,、主動提升自己的市場悟性。

對于市場部人員來說,，如果沒有市場悟性,，就意味著行尸走肉，很難有大的希望,，因?yàn)槭袌鲇肋h(yuǎn)是變化的,，僅靠以前在學(xué)校里學(xué)的那點(diǎn)理論知識是沒辦法拿出來混飯吃的,，必須憑著自己的悟性不斷地進(jìn)步,，才能努力去一個真正的市場部人。20xx年我充分利用多次走訪市場,、每次都參加銷售會議的機(jī)會,，主動與市場一線緊密接觸，突破曾經(jīng)的長期呆在辦公室,，打打電話,，寫寫文字，查閱相關(guān)網(wǎng)站,，看看報紙等等通過這些渠道掌握市場信息的窠臼,，努力主動地獨(dú)立思考，不斷地進(jìn)行分析與總結(jié),，立志煉就專業(yè)的眼光,，把對白酒市場刻意的觀察變成一種職業(yè)的習(xí)慣。

2,、保證足夠的時間在工作上,。

20xx年我利用正常上班的時間、部分加班的機(jī)會保證有足夠的時間投入在學(xué)習(xí)上,，學(xué)習(xí)工作能力,，努力思考追究一種別人無法取代,、各地都可以運(yùn)用的能力，雖然現(xiàn)在短時間內(nèi)看不到特別明顯效果,，但是我相信投入肯定有回報,。

3、健康平和的心態(tài),。

雖然我們處在市場部,，學(xué)歷等等比部分區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員高，投入時間為部分區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員的幾倍,，待遇卻沒有業(yè)務(wù)人員高,，更沒有其它所謂的一些東西，但是我心態(tài)很端正平和,。即使是在投入了很多時間很多精力仍然不能讓領(lǐng)導(dǎo)完全滿意的情況下,，都是告慰自己業(yè)務(wù)人員可以半個月就把業(yè)績完成，但優(yōu)秀的市場人員卻不得不加班,。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以不長的一段時間內(nèi)把業(yè)績做到200%,，但是沒有一個市場人員優(yōu)秀到可以達(dá)到xx0分滿意的客觀情況，盡管這樣的情況經(jīng)常發(fā)生,，每次都是盡全力保證自己的心態(tài)平和,。

回顧自己xx年，自己主要是跑了一些地方,，進(jìn)行了一些市場調(diào)研,。參加多次銷售會議和行業(yè)性會議，提出了一些觀點(diǎn),，做了一些基礎(chǔ)性事務(wù)性工作,。對照自己的表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)我個人還有很多不足，如在業(yè)務(wù)上,，還沒有達(dá)到精益求精的要求,。工作有時操之過急，缺乏深入細(xì)致的工作作風(fēng),，雖然xx年我一直在努力,，但是發(fā)現(xiàn)自己還是沒有什么能拿出來說的實(shí)在成績，提出的一些建議不夠系統(tǒng),，沒有給市場提出更多行之有效的辦法……xx年將會通過努力會有效改觀,。

建立起強(qiáng)勢的市場部是我們每個人共同的夢想，因?yàn)橐粋€強(qiáng)勢的市場部門是建立高爐家強(qiáng)勢品牌的基礎(chǔ),。品牌的形成需要嚴(yán)密的規(guī)劃加上高效的執(zhí)行,，而此兩項(xiàng)特征在缺乏強(qiáng)勢的市場部門時都是幾乎不可能實(shí)現(xiàn)的。建立強(qiáng)勢的市場部門也許是集團(tuán)有效變革的開端,，結(jié)合自己近四年來市場部的工作經(jīng)歷,，個人覺得我們的.市場部缺乏很好的生存條件：

1,、缺乏足夠的高層的支持：

雖然市場部承擔(dān)著部分直線職能，但本質(zhì)上仍然是一個幕僚組織,。作為一個沒有指揮權(quán)的參謀,，卻需要就很多事情做出相應(yīng)指導(dǎo)，沒有高層的支持是開展工作的難度可想而知,。高層的支持至少應(yīng)該包括三方面的內(nèi)容：1,、理念上的宣導(dǎo)。2,、給予實(shí)際的權(quán)限,。3、適當(dāng)?shù)摹捌摹?。尤其是在市場部?0xx年才成立,，成立以來更是在一窮二白的基礎(chǔ)上摸著石頭過河，往往最容易發(fā)生錯誤,，很容易引起廠部生產(chǎn)系統(tǒng),，區(qū)域經(jīng)理乃至業(yè)務(wù)員等等的指責(zé)性抱怨。這種時候,，高層需要謹(jǐn)慎分析,，如果確實(shí)非戰(zhàn)之罪時，可能還是要保持對市場部門的支持,。

2,、缺乏明確的可一貫性可執(zhí)行市場策略：

沒有明確的市場策略則市場部門根本無法生存，而沒有策略的一貫性則市場部就無法建立威信,。

3,、對促銷方案/營銷計劃缺乏檢核監(jiān)督權(quán)：

再好的計劃沒有好的執(zhí)行也是失敗,，而要有好的執(zhí)行,，沒有有效的檢核和監(jiān)督就會形同空談。

另外在市場部內(nèi)部存在下列現(xiàn)實(shí)問題,，也很大程度上制約了市場部功能的化發(fā)揮：

1,、團(tuán)隊(duì)績效徘徊不前。

2,、缺乏物質(zhì)激勵手段,，團(tuán)隊(duì)士氣低落。滿意度較低,。

3,、工作氣氛不對，尚未有效營造團(tuán)隊(duì)合作導(dǎo)向,。

4,、人員配備/功能設(shè)置不盡合理,，基本上處于單兵作戰(zhàn)的狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)沒有整體合力,。

結(jié)合自己看到的問題對20xx年市場部的建議：

1,、取得集團(tuán)高層的支持和重視，能夠讓高層理解和明白市場部人員的努力,。

2,、對現(xiàn)有市場部組織架構(gòu)設(shè)置與崗位職責(zé)進(jìn)行細(xì)化明確。

3,、對市場部現(xiàn)有人員進(jìn)行優(yōu)化及構(gòu)成比例重組調(diào)整,，在優(yōu)化設(shè)計功能的基礎(chǔ)上強(qiáng)化市場研究/市場策劃/媒介研究的功能。另外市場部內(nèi)部要努力營造和諧融洽的氛圍,，杜絕假大空,、面前諂媚背后陷害等小人行為。

4,、提高市場部的激勵措施,。

現(xiàn)在市場部實(shí)行的工資制度，沒有任何激勵措施,，不利于大家潛能的發(fā)揮,。市場部的工作崗位介于銷售后勤區(qū)域經(jīng)理/特派業(yè)務(wù)員之間，大家出賣的是智力勞動,，具有較高的創(chuàng)新價值,，是在為企業(yè)開發(fā)潛在的市場，在提高并創(chuàng)造企業(yè)明天的銷售額,。因此,，必須舍得對他們投資，并對他們具有創(chuàng)意價值的營銷策劃進(jìn)行評估,，給予合理的獎勵措施,，這樣才能提高和激發(fā)他們的工作熱情，否則會面臨著流失或者消極怠工的危險,。

5,、適時推進(jìn)項(xiàng)目組工作模式。

市場部的很多工作要求各個部門共同完成,，因此建議以專題項(xiàng)目組的方式進(jìn)行推進(jìn),。市場部內(nèi)部各崗位的職責(zé)也僅僅是相對分工，不是各負(fù)其責(zé),，而是密切合作,。實(shí)行項(xiàng)目組工作模式后可根據(jù)不同階段的需要召集項(xiàng)目組成員，通過召開會議,、討論等方式共同完成專題項(xiàng)目,，項(xiàng)目完成后,，經(jīng)總經(jīng)理、市場部經(jīng)理召集相關(guān)部門/人員討論通過,。

6,、定期或不定期讓市場部人員深入?yún)^(qū)域市場學(xué)習(xí)，體驗(yàn)一線操作實(shí)務(wù),。

只有了解了一線操作,，把握了市場的動脈，策劃方案才能得到一線人員的認(rèn)可和執(zhí)行,。市場部人員要想使自己的策劃具備很強(qiáng)的實(shí)操性,，最終能被市場一線人員采納并發(fā)揮效應(yīng)，必須首先了解市場一線的操作實(shí)務(wù),，對市場操作的各個環(huán)節(jié)做到心中有數(shù),。

市場工作計劃錦集六篇 市場經(jīng)營工作計劃篇四

教學(xué)督導(dǎo)部自成立以來，始終以監(jiān)督學(xué)生學(xué)習(xí)情況為己任,，以檢查學(xué)生出勤為主要職責(zé),，工作中堅持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)，為學(xué)院的教學(xué)工作做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。在新一任部長的領(lǐng)導(dǎo)下,，我部將秉承嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)肅,、嚴(yán)格的優(yōu)良傳統(tǒng),，將督導(dǎo)部的工作努力做到完美。

新學(xué)期,，我們將繼續(xù)完善我部的工作,，計劃如下：

（一）加大對曠課同學(xué)的處罰力度

1。曠課一次者,，給予當(dāng)事人通報批評處分,，綜合測評扣0。5分;

2,。曠課兩次者,，給予當(dāng)事人警告處分,，綜合測評扣3分,；

3。曠課三次或三次以上者,，給予當(dāng)事人嚴(yán)重警告處分,，綜合測評扣5分。

4,。班級曠課人數(shù)超過20%,，對該班級給予通報批評處分,。

（二）完善對遲到同學(xué)的處罰方式

1。遲到一次者,，給予當(dāng)事人口頭提醒,；

2。遲到三次者,，按一次曠課處理,，給予當(dāng)事人通報批評處分，綜合測評扣0,。5分;

3,。班級遲到人數(shù)超過30%，對該班級給予通報批評處分,。

（三）調(diào)整請假制度

請假的同學(xué),，須由班級負(fù)責(zé)人持假條在查課現(xiàn)場登記。嚴(yán)

禁出現(xiàn)后補(bǔ)假條的現(xiàn)象,，特殊情況,，應(yīng)由學(xué)委持假條及有導(dǎo)員簽字的情況說明于指定時間到209登記。

（四）嚴(yán)肅查課紀(jì)律

1,。替答到者,，給予當(dāng)事雙方警告處分，綜合測評扣3分,；

2,。班級紀(jì)律整體較差，給予該班級通報批評處分,；學(xué)委不主動維持查課秩序,，給予當(dāng)事人通報批評處分；

（五）實(shí)行優(yōu)秀鼓勵制度

對出勤情況較好的班級給予公開表揚(yáng),。

（六）細(xì)化查課登記制度

規(guī)范登記方法,，印制查課記錄表、曠課人員表,、假條登記表,、假條核實(shí)表，規(guī)范填寫,，杜絕偽造與涂改,。統(tǒng)一規(guī)定情況說明格式，印制統(tǒng)一的情況說明單,。

計劃的制定貴在堅持,，未來的工作，我部將一如既往的堅持以上制度，堅持工作原則,，不斷完善,，積極進(jìn)取，逐步把督導(dǎo)部建設(shè)成為紀(jì)律嚴(yán)明,，辦事公正,，工作認(rèn)真的學(xué)生會精英團(tuán)隊(duì)。

市場工作計劃錦集六篇 市場經(jīng)營工作計劃篇五

場推廣計劃使你有機(jī)會將所有這些有用的信息收集起來,，來激發(fā)你的靈感,，指導(dǎo)你的行動。

將市場推廣工作看作是一項(xiàng)重要工作并且每天花上幾小時的時間來做這件事,，是非常正確的,。但如果您不能將市場工作的各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行整理，并且制定一個市場推廣計劃,，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果,。

市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣計劃開始的，大公司的計劃可能要幾百頁,，小公司可能幾頁就夠了,。將您的市場計劃放在一個活頁夾里，至少每季度要參考一下,，每月都參考就更好了,。做一個標(biāo)簽記錄每月的銷售及生產(chǎn)情況，這樣可以跟蹤你執(zhí)行計劃的情況,。

計劃是市場工作的重頭戲

計劃應(yīng)該涉及一年時間,，對于小公司來說，這是掌握市場的最佳方案,，因?yàn)榍闆r總在發(fā)生變化,，人員離開，市場發(fā)展,，顧客的來來去去,。然后，我們也建議制定一個2～4年的中期計劃,，但是主要精力應(yīng)集中在未來的一年,。

你要給自己幾個月的時間來寫這個計劃，哪怕他僅有幾頁的篇幅,。制定計劃是市場工作的重頭戲,。盡管執(zhí)行計劃也很難，但是決定做什么怎樣去做卻是更難的,。大多數(shù)的市場計劃都是從年初或是財年初開始的,。

實(shí)際上,，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣計劃的,，無論公司什么規(guī)模,，你都要從公司的各個方面得到反饋：財務(wù)、制造,、人事,、供應(yīng)等等，當(dāng)然還有市場部門本身,。這一點(diǎn)很重要,，因?yàn)樾枰靖鞑块T的共同努力才能完成市場推廣計劃。

某些關(guān)鍵人員會對計劃的可行性及執(zhí)行過程提供非常實(shí)際的建議,，他們能洞察一些潛在的市場機(jī)會,，能為計劃增加廣度，如果確實(shí)需要獨(dú)權(quán)管理模式,，那么你必須要有三頭六臂了,。

緊跟市場，做好市場調(diào)研

無論您是剛剛開始做生意還是已經(jīng)在生意場上做了幾年了,，你都是要緊跟市場,，掌握最新的市場信息。我們將為您介紹掌握市場信息的最佳途徑,。

市場調(diào)研的目的是了解掌握市場信息,，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的,，進(jìn)行全面詳實(shí)的市場調(diào)查是事業(yè)成功的基礎(chǔ),。實(shí)際上，像市場劃分及產(chǎn)品區(qū)分這樣的戰(zhàn)略,， 如果沒有調(diào)研是無法制定出來的,。

無論你是用歷史方法、實(shí)驗(yàn)方法,、觀察法還是采訪調(diào)查方法來做市場調(diào)研,，你都是在掌握兩種類型的信息。一是“主要”市場信息,，它需要你自己或雇別人來收集整理,。而更多的信息卻是“次要”信息，別人已經(jīng)為你編輯整理好了,。一些有政府機(jī)構(gòu),、行業(yè)協(xié)會或其他業(yè)內(nèi)企業(yè)所做的一些研究和報告就是后者的一些例子，要好好利用這些信息,。

對于需要自己花力氣來做的“主要”市場信息的調(diào)研,，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調(diào)研是很開放的，可以針對一個特定的問題,，可以涉及很多細(xì)節(jié),，可以對一小群人進(jìn)行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言,。特定性的采訪涉及的范圍更廣,，它一般用來解決探索性的調(diào)研所提出的問題，采訪比較正式并且有特定的內(nèi)容,。對于以上兩種,，特定性的調(diào)研更有價值一些。

收集所有信息

在寫之前,，先將所需的所有信息收集到一起,。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。

● 公司最新的財務(wù)報告（利潤和損失,，運(yùn)轉(zhuǎn)預(yù)算等）,，最近三年來的銷售數(shù)據(jù)，最近的最新銷售數(shù)據(jù)（按產(chǎn)品及區(qū)域核算）,，如果還不夠的話,，就要公司從始至今的全部數(shù)據(jù)。

● 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目及其目標(biāo)市場的清單,。

● 組織結(jié)構(gòu)表（如果將所有員工都數(shù)過來的話,，這部分可以省去）。

● 你對市場的理解：你的競爭對手,、地理界限,、目標(biāo)客戶的類型、現(xiàn)有的分銷渠道,、最新最有價值的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，市場走勢的所有信息（人口統(tǒng)計及產(chǎn)品相關(guān)的）。

● 問一問銷售人員或客戶關(guān)系人員,，他們認(rèn)為明年的市場計劃中應(yīng)涉及的最關(guān)鍵問題是什么,。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含,，但是至少你要考慮這些問題,。

在許多公司里，這些內(nèi)容都只是在公司管理隊(duì)伍的頭腦里,，但現(xiàn)在你要將這些寫下來,。市場推廣計劃使你有機(jī)會將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感,，指導(dǎo)你的行動,。

完美市場推廣計劃的要素

每一本有關(guān)如何制定市場計劃的書對于計劃的要素都有不同的理解,。那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而,，語言遠(yuǎn)沒有你對問題的態(tài)度重要,。

無論你最終怎樣進(jìn)行整理，市場推廣計劃都應(yīng)是通俗易懂的企業(yè)文檔,，它應(yīng)該為你未來一年的市場工作提供努力的方向,，并且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解,。

1. 市場狀況

“市場狀況”這部分應(yīng)包括你對當(dāng)前市場狀況的最理智的描述,。

● 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù)）,。

● 市場規(guī)模有多大,？（美元）

● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？

● 你將銷往哪些地理區(qū)域,？

● 根據(jù)人口,、收入水平等方面來描述目標(biāo)客戶的情況。

● 市場中有什么樣的競爭對手,？

● 從歷史上講,，你的產(chǎn)品賣得如何？

將你的某一項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)同你的競爭對手比較一下,。你怎樣能勝過他們呢,？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機(jī)遇呢？你可能也會發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對現(xiàn)狀總有不同觀點(diǎn),，市場推廣計劃也可以使你有機(jī)會感受一下各種不同的市場觀點(diǎn),。

2. 威脅與機(jī)遇

這一部分是市場狀況部分的擴(kuò)展，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆,。

● 哪些市場趨勢對你不利,？

● 是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^？

● 你的產(chǎn)品正在走向成功嗎,？

● 哪些市場趨勢對你有利,？

● 是否有一些對你有利的趨勢抬頭？

● 市場中的人氣對你有利還是不利,？

你可以從很多地方獲得關(guān)于市場趨勢的信息,。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)記者談?wù)?，也可以去拜訪當(dāng)?shù)厣虡I(yè)出版機(jī)構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會（不同地方會有不同的叫法）,，咨詢專業(yè)協(xié)會，并閱讀行業(yè)期刊,。

3. 市場目標(biāo)

你需要勾勒企業(yè)的未來,。通過這份計劃你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場目標(biāo),。每一個市場目標(biāo)都是對你所要達(dá)到的目的描述，同時還包含一些具體的任務(wù),。就像你說你想進(jìn)軍螺絲釘市場,，但并沒有足夠的指導(dǎo)意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了,。如果你沒有整個市場的數(shù)據(jù),，那么就寫具體的銷售額好了。你的財務(wù)人員會告訴你是否完成了任務(wù),。

4 具體目標(biāo)

如果你是第一次做市場推廣計劃,，你怎樣才能對具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢？就從過去開始吧,，參照過去的銷售數(shù)字,，幾年來在各個市場的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等,。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%,，那么預(yù)計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了,。

你應(yīng)該對未來市場目標(biāo)的數(shù)目做一些限制,。改變會造成壓力，使員工感到迷惑,，也會使客戶更加混亂,。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的，利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來的挫折要好得多,。

5. 預(yù)算

無論做得好與壞,，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場推廣計劃要有預(yù)算部分,，說明對各種計劃的事情所做的預(yù)算,。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場活動的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實(shí)際上,，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法,。

對于投入成本的估計要盡量客觀。對于一些你沒有經(jīng)驗(yàn)的活動,，在你估計的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%,。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用（員工工作時間）和外部費(fèi)用（花錢的）分開算。將預(yù)算做成一個lotus或excel的工作表,，以便改動而達(dá)到最佳效果,。

6. 控制：效果跟蹤

為了跟蹤市場推廣計劃的實(shí)施情況，要進(jìn)行定期的例會,。怎樣在中途對市場計劃進(jìn)行調(diào)整,？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整,，你必須具備這種能力。

制定可計量的市場目標(biāo)就是為了能掌握執(zhí)行情況,。太多的市場工作是無法量化的,，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分,。

任何一項(xiàng)市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動,、觀察、調(diào)整,、再行動,，季度例會是最佳方案。在會議上,，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報上個季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況,。匯報可以是口頭上的,，但要有書面的總結(jié)和摘要,。

如果事情進(jìn)展沒有計劃的快，你無疑要調(diào)整時間表,、預(yù)算或事件本身,。這時候，你必須決定是加強(qiáng)努力,，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo),。要從整體的角度作出調(diào)整，同時,，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容,。

無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔,，記錄下你對不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋,。保留所有的原始數(shù)據(jù)。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程,，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的,。

7. 摘要

在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進(jìn)行總結(jié)（應(yīng)包括具體財務(wù)數(shù)字）,。

你的計劃應(yīng)有兩種架構(gòu)：短期（1～12個月）和長期（一年以上）,。大部分內(nèi)容應(yīng)該集中未來一年，這對于中小型企業(yè)來說是最重要的,。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成,。當(dāng)制定了一年中的主要目標(biāo)之后，你主要精力應(yīng)集中在媒體,、信件和推銷工作,。但不要就以此為終止,，要將目光轉(zhuǎn)向未來的兩到三年的中期目標(biāo)。你的終極目標(biāo)是什么,？

摘要為讀者提供一個有關(guān)你的企業(yè)計劃簡要介紹,，它也能促使你將精力集中在最有意義的事情上。